Báo cáo thực tập khoa kinh tế công ty cổ phần thương mại đầu tư hoàng long

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành được kì thực tập và bài báo cáo này, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đã tạo điều kiện thuận lợi và giúp đỡ em tron Báo cáo thực tập khoa kinh tế công ty cổ phần thương mại đầu tư hoàng long Báo cáo thực tập khoa kinh tế công ty cổ phần thương mại đầu tư hoàng long Báo cáo thực tập khoa kinh tế công ty cổ phần thương mại đầu tư hoàng long

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ HOÀNG LONG

Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

 Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ HOÀNG LONG

 Tên giao dịch quốc tế: HOANG LONG TRADING INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY

 Địa chỉ: Tổ 13, Phường Phúc Diễn, Quận Bắc Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

 Người đại diện: Đỗ Quốc Hùng

 Loại hình doanh nghiệp: công ty cổ phần ngoài NN

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long được thành lập năm 2015 theo giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0107149852 do sở kế hoạch đầu tư thành phố

Với bề dày kinh nghiệm nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng và là nhà cung cấp uy tín các thiết bị máy công trình đã qua sử dụng Với mối quan hệ và là đối tác uy tín của trên 100 nhà cung cấp thiết bị từ Nhật Bản, Úc, Hoa Kỳ, Hàn Quốc và Châu Âu, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đảm bảo các thông tin về sản phẩm cung cấp đã được xác thực và chất lượng cao Đặc biệt, hơn 8 năm qua, công ty cũng là thành viên của các hiệp hội đấu giá máy công trình uy tín trên thế giới, được khẳng định bởi các đơn hàng đấu giá thành công và mang đến cho các khách hàng các sản phẩm chất lượng cao với mức giá tốt nhất, qua đó, ngày càng chiếm được sự tin tưởng của khách hàng đối với các sản phẩm đã phân phối

Từ năm 2021, công ty đã có bước chuyển biến trong mô hình kinh doanh nhằm tạo ra sự khác biệt lớn trong ngành kinh doanh máy xây dựng và các thiết bị cơ giới khác, đó là hiển thị tất cả các phiên đấu giá máy công trình toàn cầu và đặc biệt là từ phiên đấu giá Nhật Bản, mà qua đó khách hàng có thể tham gia lựa chọn sản phẩm, đăng ký đấu giá và tham gia phiên đấu giá một cách trực tiếp, công ty đảm nhiệm vai trò của người làm lệnh đặt giá, truyền tải thông tin trung thực, tư vấn và giao hàng trọn gói cho khách hàng tại Việt Nam Từ đó, khách hàng sẽ mua được thiết bị chất lượng cao với mức giá gốc trúng thầu

Qua dịch vụ đấu giá máy công trình mà công ty đang cung cấp, đã có hàng trăm sản phẩm được đưa đến khách hàng với các lợi ích đáng được ghi nhận

Quản lý công ty dày dặn kinh nghiệm

Người chủ sáng lập công ty đã có bề dày làm việc trong ngành thiết bị: Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đã qua các vị trí tại các công ty nổi tiếng như sau:

1/ Công ty Komatsu Việt Nam

2/ Công ty TATHONG VIETNAM Được đào tạo bài bản dưới quy trình của hãng Komatsu và Hitachi về Marketing, bán hàng, phụ tùng và bảo hành bảo trì về quản trị doanh nghiệp

Lọt vào top 10 các công ty kinh doanh thiết bị công trình (có doanh thu trên

100 tỷ/1 năm) cả máy cũ và máy mới tại Việt Nam Chiếm tỷ trọng 15% thị phần cho các thiết bị nêu trên.

Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long là doanh nghiệp nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng đã qua sử dụng như KOMATSU, CATERPILLAR, KOBELCO, HITACHI, HAMM, SAKAI từ Nhật Bản, Châu Âu và Mỹ về thiết bị mới, cũ và phụ tùng bao gồm:

 Thiết bị giao thông: xe lu, máy san gạt, máy rải, thiết bị bê tông, máy cào bóc

 Thiết bị mỏ: Xe tải mỏ, xe tải bánh xích, máy nghiền, máy khoan

 Xúc lật: Xúc lật, xúc lật liên hợp, xúc lật nâng đầu 39

 Thiết bị nâng hạ: Xe cẩu, xe nâng hàng, xe nâng người

 Máy xúc: Máy xúc bánh xích, máy xúc mini, máy xúc bánh lốp

 Thiết bị công nghiệp: Máy phát điện, máy nén, máy hàn

Cơ cấu tổ chức

Sơ đồ 1.1 Mô hình cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Nguồn: Phòng tài chính kế toán

 Đại hội đồng cổ đông: Đây là cơ quan của Công ty Cổ phần có quyền quyết định cao nhất trong công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết (gồm cổ đông phổ thông và cổ đông ưu đãi biểu quyết) Mỗi năm Đại hội đồng cổ đông có một cuộc họp thường niên và có thể có cuộc họp bất thường tùy thuộc vào tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty

 Hội đồng quản trị : Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty, không thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông

 Ban Tổng Giám Đốc: Giám đốc hoặc Tổng giám đốc là người điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty; chịu sự giám sát trực tiếp của Hội đồng quản trị, chịu

4 các trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao

 Phòng kế toán- tài chính : Bao gồm bộ phận kế toán và bộ phận tài chính Có chức năng tham mưu cho Lãnh đạo Công ty và tổ chức thực hiện các mặt công tác của công ty như Hạch toán nghiệp vụ kế toán chính xác, kịp thời, đầy đủ; lập báo cáo về các hoạt động thu, chi tài chính và kết quả kinh doanh theo quy định nội bộ của Công ty Lập các kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tài chính dài hạn và ngắn hạn của đơn vị Tham mưu cho Lãnh đạo đơn vị chỉ đạo và thực hiện kiểm tra, giám sát việc quản lý và chấp hành chế độ tài chính - kế toán của Nhà nước và nội bộ tại đơn vị

 Phòng hành chính- nhân sự: Bố trí công việc cho đội ngũ nhân viên của phòng hành chính nhân sự đồng thời đưa ra những đề xuất về việc bổ nhiệm hay miễn nhiệm các chức danh trong phòng Tham mưu cho ban giám đốc về việc quy hoạch, lựa chọn nhân sự của phòng Với yêu cầu đảm bảo phù hợp những tiêu chuẩn về chuyên môn, nghiệp vụ, tuân thủ đúng quy trình bổ nhiệm của công ty

 Phòng kinh doanh: Phòng kinh doanh giữ vai trò thúc đẩy, quảng bá và phân phối hàng hóa của công ty đến người tiêu dùng bằng cách áp dụng rất nhiều phương thức khác nhau Đồng thời giữ vai trò tham mưu cho Ban Giám đốc và phối hợp với các bộ phận, phòng ban khác trong công ty như phòng hành chính, phòng kế toán, phòng tài chính… để xây dựng các chiến lược kinh doanh nhằm gia tăng doanh số, lợi nhuận, giúp công ty tăng trưởng và phát triển ngày càng thêm vững mạnh

 Phòng kỹ thuật: là bộ phận giữ vai trò xây dựng và duy trì các cấu trúc, máy móc, thiết bị, hệ thống và chương trình hoạt động của máy móc, thiết bị trong công ty Bộ phận này trực tiếp điều hành những việc liên quan đến kỹ thuật, công nghệ và máy móc của doanh nghiệp nhằm đảm bảo các hoạt động có liên quan đến kỹ thuật công nghệ diễn ra thuận lợi, hiệu quả Đồng thời, nhanh chóng sửa chữa, khắc phục các lỗi có liên quan đến công nghệ, máy móc, tiến hành bảo dưỡng theo quy định, đảm bảo hệ thống máy móc, thiết bị công nghệ làm việc suôn sẻ

Nguồn nhân lực

Số lượng nhân viên tính đến tháng 12 năm 2023 là 85 nhân viên và thực tập sinh có chuyên môn, luôn tận tâm, tận lực với khách hàng

Bảng 1.1 Cơ cấu nhân sự của công ty phân chia theo phòng ban giai đoạn

Phòng ban Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Phòng kế toán – tài chính 7 6 6

Phòng hành chính – nhân sự 40 38 35

Bảng 1.2 Cơ cấu lao động của công ty phân theo trình độ giai đoạn 2021 – 2023

Trình độ Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Trình độ đại học trở lên

Trình độ cao đẳng trung cấp

Trong giai đoạn 2021 – 2023, số lượng nhân sự qua các năm có sự thay đổi, cụ thể là có sự giảm nhẹ qua các năm Lý do của sự thay đổi này là do chính sách cắt giảm nhân sự cũng như định hướng trong khâu tuyển dụng nhằm gia tăng tỷ lệ nhân sự có trình độ đại học và giảm dần nhân sự chỉ có trình độ trung học phổ thông và trình độ cao đẳng trung cấp Nhân viên có trình độ đại học trở lên tăng từ 57,89% lên 70,59% trong giai đoạn 2021-2023 Cũng trong giai đoạn này, nhân viên có trình độ cao đẳng trung cấp lại giảm từ 31,58% xuống còn 20% Sự thay đổi này đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao trong việc sử dụng lao động có trình độ trong giai đoạn mới ngày càng tăng cường tính cạnh tranh và mục tiêu nâng cao hiệu quả và năng suất trong hoạt động kinh doanh

Bảng 1.3 Cơ cấu lao động của công ty theo giới tính giai đoạn 2021 – 2023

Giới tính Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Công ty có tỷ lệ lao động nữ bình quân cao hơn so với lao động nam Năm

2023, tỷ lệ lao động nữ là 58,82%, lớn hơn 17,64% so với lao động nam Tỷ lệ chênh lệch này không thay đổi quá đáng kể qua các năm, điều này chứng mình sự đồng đều trong khâu tuyển chọn cũng như sử dụng nhân sự của công ty Vấn đề này có thể được hiểu là do đặc thù của các vị trí như kế toán, kinh doanh và chăm sóc khách hàng vì yêu cầu về sự tỉ mỉ và khả năng ngoại giao với khách hàng tại các vị trí này cao hơn Trong khi đó, các vị trí tại bộ phận hiện trường sẽ do nam đảm nhiệm nhiều hơn vì yêu cầu nhân viên phải di chuyển nhiều, sức khỏe tốt để thực hiện việc làm hàng Điều này đã phần nào ảnh hưởng đến công việc nhưng nhìn chung, đây là sự phân công lao động tự nhiên khá phù hợp

Bảng 1.4 Cơ cấu lao động của công ty theo độ tuổi giai đoạn 2021 – 2023 Độ tuổi Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Hầu hết đội ngũ nhân sự trẻ trung (dưới 35 tuổi), có trình độ tiếng Anh tốt, năng động, nhiệt huyết và chủ động trong công việc Tỷ lệ nhân sự có độ tuổi trên 35 tuổi có xu hướng giảm từ 42,11% xuống còn 25,88% do những yêu cầu ngày càng cao về việc đổi mới, sáng tạo trong công việc, khả năng học hỏi và tiếp cận với những công nghệ mới, tính năng động và nhiệt huyết.

Cơ sở vật chất kỹ thuật

Các phòng ban được trang bị đầy đủ máy tính, phần mềm làm việc chuyên dụng phục vụ cho từng nghiệp vụ riêng biệt, các phần mềm quản lý, hệ thống bàn ghế, giá kệ, tủ lưu trữ tài liệu, Có hệ thống mạng lưới internet phục vụ cho công việc tìm thông tin thị trường, liên hệ với khách hàng, chủ động theo dõi các thay đổi chính sách của Nhà nước và các văn bản pháp luật về hải quan một cách kịp thời Bên cạnh đó, văn phòng cũng được trang bị đầy đủ các công cụ, dụng cụ lắp đặt như: Điều hòa, trang phục cùng với hệ thống báo cháy cho toàn hệ thống của Công ty Điều này giúp đáp ứng đủ những nhu cầu cơ bản thiết yếu cho nhân viên và khuyến khích tinh thần làm việc của nhân viên mỗi ngày.

Tình hình tài chính của công ty

Năm 2015, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long chính thức hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần với vốn điều lệ là 20 tỷ VNĐ Sau hơn 8 năm thành lập công ty đã lớn mạnh về cả nhân lực, tài chính và uy tín trên thị trường

Bảng 1.5 Cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng

Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Nợ phải trả ngắn hạn

Hệ số thanh toán ngắn hạn

Nguồn: Phòng kế toán - Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

Qua bảng cơ cấu nguồn vốn, ta nhận thấy tổng tài sản của công ty trong giai đoạn đang có xu hướng tăng qua từng năm Cụ thể, năm 2022 tổng nguồn vốn tăng 9.875.826.185 VNĐ (tăng 15,14%) so với năm 2021, sang năm 2023 tổng nguồn vốn ghi nhận mức tăng 5.124.694.565 VNĐ, tăng khoảng 6,8% so với năm 2022

Tài sản ngắn hạn thường chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu tài sản của công ty và có sự biến động Năm 2021, tài sản ngắn hạn chiếm 96,93% tổng tài sản của công ty Năm 2022, tài sản ngắn hạn chiếm đến 95,04% tổng tài sản của công ty Tuy nhiên sang tới năm 2023, tỷ lệ tài sản ngắn hạn chỉ chiếm 94,07%, giảm so với năm 2022 và 2023, tuy nhiên đây vẫn là tỷ lệ khá lớn so với tổng tài sản của công ty

Tuy mức vay nợ cao nhưng trong 3 năm gần đây, hệ số thanh toán ngắn hạn của công ty luôn trên mức 1, cụ thể trong các năm 2021, 2022, 2023 lần lượt là 1,4; 1,36; 1,29 Do đó thấy được khả năng cân đối tài chính của doanh nghiệp

Bên cạnh đó, vốn chủ sở hữu tăng lên từng năm chứng tỏ doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả, kết quả kinh doanh mang lại lợi nhuận tốt Việc bổ sung, tăng

9 vốn chủ sở hữu cũng thể hiện doanh nghiệp ngày càng mở rộng quy mô cho hoạt động sản xuất kinh doanh

HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA ĐƠN VỊ

Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-2023 10

2.1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2021-2023

Sau hơn 8 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long luôn hoàn thành tốt các chỉ tiêu đề ra, vượt kế hoạch song song đó doanh thu không ngừng tăng mang lại nhiều công ăn việc làm, tạo điều kiện phát triển đời sống vật chất, tinh thần cho nhân viên công ty Hoạt động kinh doanh của công ty đang ngày càng phát triển hơn hết các dịch vụ về cả số lượng lẫn chất lượng, đem lại nguồn doanh thu lớn hàng năm được thể hiện dưới bảng sau:

Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long giai đoạn 2021 – 2023

BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH STT Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0

3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ

5 Lợi nhuận góp về bán hàng và cung cấp dịch vụ

6 Doanh thu hoạt động tài chính 1.526.509 612.630 3.222.415

8 Chi phí quản lý kinh doanh 4.685.392.182 4.254.555.231 3.852.245.322

9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 42.561.255 64.596.845 120.413.100

15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp

Nhận xét: Dựa vào bảng trên ta thấy doanh thu của công ty qua các năm đều có sự tăng trưởng Cụ thể, năm 2022 công ty có sự tăng trưởng đáng kinh ngạc trong

12 doanh thu tăng 22.253.950.579 VNĐ so với năm 2021, tăng 80,3% Đây là năm mà nền kinh tế thế giới bước đầu có sự hồi phục trong bối cảnh đại dịch được kiểm soát và các doanh nghiệp bắt đầu quay lại hoạt động kinh doanh mạnh mẽ hơn, đây chính là những động lực để các doanh nghiệp trong đó có công ty Hoàng Long đạt được những bước tiến mới trong hoạt động kinh doanh Năm 2023, doanh thu tiếp tục tăng 20.157.444.838 VNĐ so với năm 2022, tăng 40,34%

Tăng trưởng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp từ năm 2021 đến 2022 là khoảng 51,77%, và từ năm 2022 đến 2023 là khoảng 88,01% Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp phải tạm dừng hoạt động, thậm chí đóng cửa thì công ty vẫn có thể duy trì và phát triển mạnh mẽ nhờ lợi thế kinh nghiệm lâu năm, giá dịch vụ luôn duy trì ổn định Bên cạnh đó, chất lượng dịch vụ của công ty cũng được gia tăng đáng kể nhờ các chính sách đào tạo nhân lực kịp thời của Ban lãnh đạo

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long là một công ty có hoạt động kinh doanh hiệu quả, có khả năng sinh lời cao và có nguồn vốn mạnh Công ty đã có sự phát triển bền vững qua các năm và có tiềm năng phát triển hơn nữa trong tương lai

2.1.2 Các sản phẩm, thị trường chính

Danh mục một số các sản phẩm kinh doanh chính của công ty bao gồm: Thiết bị giao thông (xe lu, máy san gạt, máy rải, thiết bị bê tông, máy cào bóc), thiết bị mỏ (Xe tải mỏ, xe tải bánh xích, máy nghiền, máy khoan), xúc lật (Xúc lật, xúc lật liên hợp, xúc lật nâng đầu), thiết bị nâng hạ (Xe cẩu, xe nâng hàng, xe nâng người), máy xúc (Máy xúc bánh xích, máy xúc mini, máy xúc bánh lốp), thiết bị công nghiệp (Máy phát điện, máy nén, máy hàn)

Về thị trường, công ty nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng và là nhà cung cấp uy tín các thiết bị máy công trình đã qua sử dụng cho thị trường trong và ngoài nước Đối tượng khách hàng là doanh nghiệp, nhà máy, cá nhân có nhu cầu nhập khẩu hàng hóa, máy móc, sản phẩm từ nước ngoài về Việt Nam để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, sản xuất hoặc tiêu dùng Đối tượng khách hàng của công ty trải dài khắp cả nước, có cả cá nhân, doanh nghiệp thương mại, nhà máy sản xuất

Có thể thấy danh mục các sản phẩm kinh doanh của công ty khá phong phú, đối tác là những thương hiệu chất lượng trong và ngoài nước, điều này giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng đáp ứng cũng như thỏa mãn các nhu cầu của khách hàng, đồng thời gia tăng khả năng thâm nhập cũng như không ngừng mở rộng thị trường trên toàn thế giới.

Hoạt động kinh tế quốc tế của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng

2.2.1 Hoạt động kinh tế quốc tế của công ty

Trải qua hơn 8 năm hình thành và phát triển, bên cạnh các hoạt động thương mại chủ đạo diễn ra trong nước, công ty Hoàng Long đã dần tham gia nhiều hơn vào hoạt động thương mại quốc tế, chủ yếu là các hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình với các thị trường trong khu vực như: Nhật Bản, Hoa Kỳ, Hàn Quốc,

Với kinh nghiệm và sự uy tín dần được hình thành doanh nghiệp đã từng bước tạo dựng được mối quan hệ hợp tác đáng tin cậy với các đối tác, dần khẳng định được vị trí của doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế

Bảng 2.2 Tổng kim ngạch nhập khẩu giai đoạn 2021 – 2023

Tổng kim ngạch nhập khẩu

Nguồn: Phòng tài chính- kế toán

Nhận xét: Dựa vào số liệu nhập khẩu hàng hóa của Công ty Hoàng Long giai đoạn 2021-2023 có thể thấy, tổng giá trị kim ngạch nhập khẩu của công ty có xu hướng tăng lên trong suốt 3 năm từ năm 2021-2023 Cụ thể, năm 2021, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long nhập khẩu 17.588.053.174 VNĐ, chỉ sau 2 năm con số này đã tăng lên 46.086.311.923 VNĐ Nếu đặt nó vào bối cảnh đầy biến động của thị trường trong giai đoạn này, điều này đủ để coi là một kết quả tích cực đối với một công ty có hoạt động xuất nhập khẩu

 Nhập khẩu theo mặt hàng

Bảng 2.3 Kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng giai đoạn 2021-2023

STT Tên mặt hàng Kim ngạch nhập khẩu

Nguồn: Phòng tài chính- kế toán

Nhận xét: Các mặt hàng nhập khẩu chia thành 5 nhóm chính: thiết bị công nghiệp, thiết bị giao thông, thiết bị mỏ, xúc lật, thiết bị nâng hạ Đi sâu vào cơ cấu mặt hàng có thể thấy, thiết bị công nghiệp là mặt hàng dẫn đầu cả về quy mô và tỷ trọng nhập khẩu trong 3 năm liên tiếp Đây được coi là mặt hàng thế mạnh của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long nhập khẩu từ các thị trường nước ngoài Trong 3 năm từ 2021-2023, mặt hàng này chiếm tỷ trọng lần lượt là: 36,5%, 37,13%, 34,72%

Mặt hàng nhập khẩu đứng thứ 2 và thứ 3 của doanh nghiệp là thiết bị giao thông và thiết bị mỏ, năm 2021, doanh nghiệp nhập khẩu khoảng 29,01% thiết bị giao thông và 12,84% thiết bị mỏ, con số này đã tăng lên khoảng 31,6% và 19,19% vào năm 2023

 Nhập khẩu theo thị trường

Về cơ cấu thị trường: Châu Âu là thị trường luôn giữ vị trí số 1 trong 3 năm gần đây với tỉ trọng nhập khẩu chiếm phần lớn và có xu hướng tăng dần Năm 2021, tỷ trọng là 30,85% với giá trị nhập khẩu là 5.425.333.500 VNĐ Tỷ trọng này tăng lần lượt qua các năm, đến năm 2022 là 35,64% với giá trị nhập khẩu là

10.200.421.145 VNĐ Năm 2023, tỷ trọng nhập khẩu từ thị trường châu Âu tăng lên

36,63% với giá trị nhập khẩu là 16.880.655.800 tỷ VNĐ Việc châu Âu trở thành thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty cho thấy sự phát triển của máy móc thiệt bị ở châu Âu và một phần do tác động của hiệp định

EVFTA đã tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại quốc tế Nhờ Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EVFTA), doanh nghiệp có thể nhập khẩu nhiều loại thiết bị, máy móc với mức thuế thấp

Bảng 2.4 Kim ngạch nhập khẩu của công ty theo từng thị trường chủ yếu giai đoạn 2021 – 2023

(Đơn vị: VNĐ) Khu vực

Nguồn: Phòng tài chính- kế toán

Tại thị trường Nhật Bản, năm 2022 công ty nhập khẩu từ thị trường này 30,05% tăng 2,76% so với năm 2021 Sang đến năm 2023, kim ngạch nhập khẩu tiếp tục tăng tuy nhiên tăng không đáng kể từ 30,05% lên 30,16%

Năm 2022, 2023 tỷ trọng nhập khẩu từ thị trường Hoa Kỳ và Hàn Quốc có xu hướng giảm để có thể tiếp tục tìm kiếm một số thị trường nhập khẩu mới và tiềm năng Chủ yếu là vì mức giá, chi phí vận chuyển hàng, thời gian vận chuyển khá cao nên công ty cũng hạn chế giao dịch hơn

Nhìn chung, trong giai đọan 2021 – 2023, tình hình nhập khẩu các mặt hàng thiết bị máy móc từ các quốc gia khác nhau của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long có những biến động Điều này chứng tỏ rằng công ty đã và đang không ngừng nỗ lực đa dạng hóa các mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của người tiêu dùng Việt cũng như nỗ lực phân phối các mặt hàng chất lượng nhất đến tay người tiêu dùng Việt Nam

Trong thời gian tới, công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long vẫn lựa chọn các thị trường như Châu Âu, Nhật Bản, Hoa Kỳ là thị trường nhập khẩu chính Ngoài ra công ty sẽ mở rộng thị trường nhập khẩu sang Trung Quốc, khu vực ASEAN

2.2.2 Quy trình nhập khẩu hàng hóa của công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

Sơ đồ 2.1 Quy trình nhập khẩu hàng hóa của Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long Để đảm bảo thực hiện hoạt động nhập khẩu có hiệu quả Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đã thực hiện theo một quy trình thực hiện nghiệp vụ thống nhất, hợp lý Mọi công việc được thực hiện lần lượt theo các bước trong quy trình giúp đảm bảo tiến độ công việc Sau đây là quy trình thực hiện nhập khẩu của công ty:

Bước 1: Tìm kiếm đối tác và hỏi hàng

Trước hết, công ty tìm hiểu thị trường, tìm kiếm các đối tác có nguồn cung ứng chất lượng ổn định từ các nước như Châu Âu, Nhật Bản, Hoa Kỳ và Hàn Quốc Sau

18 đó, công ty sẽ tiến hành liên hệ với đối tác để hỏi hàng về chất lượng cũng như các thông số và xin báo giá

Bước 2: Đàm phán và ký kết hợp đồng

Sau khi nhận được báo giá và danh mục sản phẩm từ bên phía công ty xuất khẩu, hai bên thỏa thuận về các điều khoản và bắt đầu ký kết hợp đồng Công ty chủ yếu áp dụng phương thức thanh toán bằng L/C với điều khoản giao hàng là CIF theo Incoterms 2010

Bước 3: Xin giấy phép nhập khẩu

Căn cứ Điều 6, Điều 7, Điều 8 Thông tư 23/2015/TT-BKHCN ngày 13 tháng

Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty

Sau hơn 8 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đã từng bước khẳng định được vị thế và uy tín của mình trên thị trường

Thứ nhất , về doanh thu và lợi nhuận Công ty vẫn có mức tăng trưởng đều qua các năm Mặc dù giai đoạn 2020 - 2022 là giai đoạn mà thị trường chịu nhiều tác động tiêu cực nhất từ đại dịch Covid 19, những khó khăn do ảnh hưởng từ các chiến sự và các cuộc chiến thương mại trên thế giới Tuy vậy, theo số liệu ghi nhận kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, có thể thấy công ty vẫn duy trì được hoạt động kinh doanh của mình được hoạt động ổn định trong thời gian này bất kể nhiều doanh nghiệp chịu không ít những thiệt hại trong hoạt động kinh doanh trong giai đoạn này

Thứ hai , về thị trường và đối tác Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ bạn hàng tốt với các đối tác lớn, tiềm năng trên toàn cầu và trong khu vực Công ty đang ngày càng nỗ lực mở rộng thị trường nhập khẩu, bên cạnh việc lựa chọn các quốc gia đã có sẵn chỗ đứng trong ngành

Thứ ba, về quy trình nhập khẩu: công ty luôn tuân thủ theo quy trình nhập khẩu của Hải quan, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho công ty và Hải quan khi khai báo Hải quan, quy trình an toàn và giảm thiểu rủi ro

Thứ tư , về hoạt động quản trị nhân sự: Công ty thực hiện rất tốt việc quản trị nhân sự với các chương trình đào tạo bổ ích, xây dựng môi trường, văn hóa làm việc lành mạnh, năng động khơi dậy cảm hứng làm việc rất tốt cho cán bộ, nhân viên của công ty

3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân

 Hạn chế còn tồn tại

Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long vẫn còn những hạn chế nhất định trong hoạt động kinh doanh của mình, cụ thể:

Thứ nhất, Về phát triển thị trường, khả năng cạnh tranh: thị trường trong nước là rất lớn tuy nhiên sức bao phủ của công ty cũng chưa đủ lớn Mặt khác các đối thủ trong ngành nhập khẩu, buôn bán thiết bị máy móc xây dựng của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long rất nhiều và rất mạnh Trong đó nhiều đối thủ đã có tên tuổi trong thị trường cũng như ngành tại Việt Nam

Thứ hai, Tính chất thị trừơng thương mại quốc tế biến động không ngừng, số lượng nhân viên nắm chắc và vận dụng tốt nghiệp vụ của công ty không phải là con số ấn tượng, dẫn đến tình trạng quá tải công việc, việc hỗ trợ khách hàng và hiệu quả công việc chưa đạt hiệu suất tối đa

Thứ ba , Chậm trễ trong việc thực hiện các thủ tục hành chính và thủ tục hải quan: Thủ tục hành chính rườm rà, nhất là các thủ tục hải quan, thủ tục nhận hàng rất phức tạp, để thực hiện được mất rất nhiều thời gian Quy trình làm thủ tục hải quan vẫn còn khá nhiều bất cập dẫn đến nảy sinh tiêu cực (chủ yếu từ phía khách quan) Đôi khi là do các phòng ban hoạt động chưa có sự phối hợp nhịp nhàng, nhiều trường hợp phòng kế toán chậm đóng thuế dẫn đến tình trạng hàng đã về nhưng chưa kịp đóng thuế làm kéo dài thời gian lưu kho

Thứ tư , thị trường đối tác và kinh doanh Lượng hàng nhập khẩu phụ thuộc nhiều vào các đối tác từ châu Âu làm cho hàng hóa nhập khẩu có thể bị chậm vì thời gian vận chuyển dài (Hạn chế xuất nhập khẩu) Ngoài ra, Công ty cũng đang gặp nhiều khó khăn trong việc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm các thị trường mới có tiềm năng, như Trung Quốc, Châu Á,

Thứ nhất, Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ ngày một lớn

Thứ hai , Bối cảnh thị trường biến động, chịu tác động tiêu cực từ các vấn đề toàn cầu Tỉ giá hối đoái biến động mạnh ảnh hưởng đến khả năng thanh toán của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh chiến tranh thương mại Mỹ - Trung

Thứ ba, Chính sách quản lý nhập khẩu, chính sách về thuế, hải quan còn chưa minh bạch khiến cho công ty còn bị động trong hoạt động nhập khẩu, nhiều chi phí phát sinh làm ảnh hưởng đến kế hoạch nhập khẩu của công ty Thủ tục hành chính và hải quan liên quan đến hoạt động nhập khẩu còn rườm rà, gây mất thời gian, chi phí của công ty

Thứ tư , hạn chế về thị trường và đối tác kinh doanh của Công ty xuất phát từ việc tập trung quá nhiều vào các thị trường lớn, thiếu nghiên cứu tìm hiểu các thị trường mới cùng với đó là khó khăn trong tiếp cận thị trường khó tính vì ở các thị trường này thường có quy định và tiêu chuẩn khắt khe đối với dịch vụ Logistics, đặc biệt là về vấn đề hải quan và an ninh Điều này có thể tạo ra rào cản cho Công ty khi cố gắng mở rộng hoạt động ở những thị trường này.

Vấn đề đặt ra trong hoạt động kinh tế quốc tế của Công ty

Thứ nhất , là về hoạt động Marketing, tìm kiếm thị trường: Công ty cần đẩy mạnh hoạt động Marketing để thu hút nhiều khách hàng đối tác hơn, tăng cường nghiên cứu tìm kiếm thị trường, nhu cầu người dùng, đối thủ cạnh tranh, những điểm mạnh, yếu của mình cũng như tìm kiếm các cơ hội mới từ thị trường tiềm năng khác như là các nước Trung Quốc, Châu Á,

Thứ hai , tuân thủ các quy định và thủ tục hải quan, chuẩn bị các giấy tờ và chứng từ đúng cách Đây là những yếu tố quan trọng trong việc nhập khẩu Công ty cần phải nắm vững các quy định này để tránh xử lý sai hoặc trễ hạn trong quá trình nhập khẩu

Thứ ba , nâng cao đào tạo nhân sự đặc biệt là các phòng thị trường, phân bố nhân lực hợp lí để các phòng ban có thể chuyên môn hóa, tập trung vào chuyên môn của mình, tăng hiệu suất công việc, tăng cường quản lý đối với lao động ngoài nước.

Đề xuất vấn đề nghiên cứu

Dựa trên kết quả nghiên cứu và tìm hiểu về quy mô, thị trường, hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long và những đánh giá của bản thân về hạn chế còn tồn đọng của công ty, em xin đề xuất 3 đề tài nghiên cứu làm khóa luận sau:

24 Đề tài 1: Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Nhật Bản của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long Đề tài 2: Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long Đề tài 3: Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long