giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa caco3 của công ty cổ phần khoáng sản gcc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC Giáo viên h

TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Hiện nay, xu thế toàn cầu hóa phát triển mạnh mẽ, nâng cao hiệu quả qua các hoạt thương mại quốc tế và Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế này khi hoạt động ngoại thương của các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang diễn ra sôi nổi mạnh mẽ hơn bao giờ hết Bên cạnh những thị trường ngành công nghiệp lâu đời thì thị trường ngành công nghiệp nhựa của Việt Nam cũng chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, cụ thể thị trường sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch)

Sự tăng trưởng của thị trường hạt độn nhựa CaCO3 toàn cầu dự kiến sẽ được thúc đẩy bởi mức tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng trong các ngành công nghiệp người dùng cuối khác nhau như bao bì, xây dựng, ô tô, hàng tiêu dùng và nông nghiệp Các sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 mang lại hiệu quả cao về mặt chi phí cho các nhà sản xuất mà vẫn đảm bảo về mặt chất lƣợng Theo báo cáo nghiên cứu thị trường hạt độn nhựa CaCO3 của Market reports world, thị trường hạt độn nhựa CaCO3 trên toàn cầu đƣợc toàn cầu trị giá 373,1 triệu USD vào năm 2020, dự kiến đạt 432,7 triệu USD vào cuối năm 2027, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 2,5% trong giai đoạn 2022-2027 Các thị trường có nhu cầu lớn hạt độn nhựa CaCO3 trên thị trường toàn cầu chủ yếu là ở các khu vực Châu Âu và Châu Á, Trung Đông và Châu Phi Như vậy có thể thấy quy mô thị trường sẽ có đầy tiềm năng phát triển và được quan tâm chú trọng hơn trong tương lai

Là một trong các nhà máy đầu ngành chuyên cung cấp hạt độn nhựa CaCO3 CaCO3, luôn tiến hành mở rộng sản xuất và phục vụ khách hàng, công ty Cổ phần Khoáng sản GCC đã và đang thực hiện hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 sang các thị trường quốc tế có nhu cầu lớn về hạt độn nhựa CaCO3 như thị trường Trung Quốc, Ấn Độ, Châu Phi, Hiện tại thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là Trung Quốc với khoảng 36% tỷ trọng và thị trường Ấn Độ chiếm khoảng 30% tỷ trọng Đây là 2 thị trường chủ yếu của công ty, công ty đã thực hiện khai thác được nhiều các khách hàng tiềm năng tại 2 thị trường này Tuy nhiên với chủ trương của công ty là phát triển, mở rộng thị trường xuất khẩu trên toàn thế giới thì công ty cần nhựa CaCO3 của công ty đến các đối tác ở khu vực cũng có nhu cầu lớn nhƣ Tây Á, châu Âu, châu Phi,

Trong quá trình thực tập tại công ty Cổ phần Khoáng sản GCC, nhìn nhận tình hình thực tế và nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cùng với các kiến thức em đã đƣợc trang bị trong thời gian qua, em xin lựa chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC”.

Tổng quan tình hình nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC” là một đề tài mới đối với ngành nhựa Việt Nam Qua nghiên cứu và tìm hiểu, em thấy có một số công trình nghiên cứu có liên quan tương tự như sau: Đề tài “Mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm bao bì nhựa tại Tập đoàn An

Phát Plastic” của Phạm Thanh Sơn (2018) Trên cơ sở lý luận chung về thị trường xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp, tác giả đã nghiên cứu về thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu bao bì nhựa của tập đoàn An Phát, những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động mở rộng xuất khẩu bao bì nhựa của tập đoàn, một số giải pháp, chính sách thúc đẩy xuất khẩu bao bì nhựa trong những năm gần đây để từ đó có thể đề xuất một số định hướng phát triển, hàm ý chính sách và giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu bao bì nhựa cho tập đoàn An Phát như cần tăng cường nghiên cứu và phát triển thị trường; nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm của mình; chú trọng xây dựng và phát triển thương hiệu; đẩy mạnh đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

Tác giả Nguyễn Ngọc Anh (2020) đã tiến hành nghiên cứu đề tài “Đẩy mạnh xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chih Ming” Bài viết đã dựa trên các cơ sở lý thuyết về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu để áp dụng nghiên cứu tình hình xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chih Ming Bài nghiên cứu khái quát thực trạng xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chih Ming, qua đó đánh giá một cách khách quan thực trạng của công ty, đồng thời kiến nghị một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hạt phụ gia nhựa cho Công ty TNHH Chih Ming trong thời gian tới như đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường; tiếp tục phát triển công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm; đầu tƣ vào nguồn nhân lực; đảm bảo nguồn hàng và đẩy mạnh hình thức xuất khẩu trực tiếp

Năm 2022, Đặng Thị Hiền đã thực hiện nghiên cứu đề tài “Đẩy mạnh xuất khẩu nông sản Việt Nam trong thời gian tới” Bài nghiên cứu khái quát thực trạng xuất khẩu nông sản Việt Nam, đồng thời, chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu nông sản Việt Nam và đề xuất một số giải pháp nhằm giúp sản phẩm xuất khẩu nông sản nước ta mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng để đạt được giá trị kinh tế lớn hơn nhƣ đổi mới và áp dụng sâu rộng công nghệ số; tái cấu trúc lại cơ cấu ngành nông nghiệp theo hướng hiện đại, khép kín; nâng cao chất lượng nguồn nông sản; Tập trung xây dựng thương hiệu cho nông sản Việt Nam

Nguyễn Phương Tuyên (2022) với nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa của Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhựa Đông Á” đã khái quát thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu các sản phẩm nhựa của công ty Cổ phần Tập đoàn Nhựa Đông Á Bài nghiên cứu đã nêu ra sự đánh giá khách quan với tình hình hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần Tập đoàn Nhựa Đông Á, qua đó kiến nghị một số nhóm giải pháp về giá, chất lƣợng, phân phối và xúc tiến cho công ty để thực hiện hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu trở nên hiệu quả hơn

Factors influencing SMEs' choice of market expansion strategy (2004) của Frọndberg, A., & Kjellman, C Cỏc tỏc giả đó giải thớch cỏc yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường của các doanh nghiệp Các yếu tố này bao gồm các yếu tố về doanh nghiệp, sản phẩm, thị trường và marketing Ngoài ra, bài nghiên cứu còn tập trung nghiên cứu, tìm hiểu sâu về các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường của các doanh nghiệp vừa và nhỏ qua ví dụ thực tế về một công ty tại Phần Lan

Nhóm tác giả Mutha, N H., Patel, M., & Premnath, V (2006) đã nghiên cứu

“Plastics materials flow analysis for India” Bài viết này trình bày khuôn khổ, các giả định và kết quả phân tích dòng nguyên liệu (MFA) cho nhựa ở Ấn Độ Nó cung cấp cái nhìn sâu sắc về việc tiêu thụ nhựa, thời gian tồn tại của chúng trong nền kinh tế và các mô hình phát sinh chất thải Nghiên cứu này xuất phát từ mong muốn phân tích mức tiêu thụ nhựa trong quá khứ, cung cấp nền tảng vững chắc để dự báo mức tăng trưởng trong tương lai Khoảng thời gian nghiên cứu bắt đầu từ năm 1960 và kéo dài đến năm 2000, trên cơ sở đó dự đoán sự phát triển trong tương lai đến năm 2030 Bài viết cũng đề cập đến các khía cạnh kinh tế xã hội của ngành công nghiệp polymer ở Ấn Độ Các kết luận đƣợc rút ra và những hàm ý cho việc hoạch định chính sách trong tương lai cuối cùng cũng được thảo luận Đề tài “Spatiotemporal evolution of the international plastic resin trade network” (2020) của nhóm tác giả Ren, Y., Liu, G., Pu, G., Chen, Y., Chen, W Q.,

& Shi, L Nhóm tác giả đã xây dựng mạng lưới Thương mại Nhựa Quốc tế và phân tích sự phát triển không gian theo thời gian của nó ở quy mô toàn cầu, khu vực và quốc gia Bài viết này có những đóng góp sau: cung cấp một khung làm sạch dữ liệu thống nhất và minh bạch cho dữ liệu của UN-Comtrade để xử lý các mục nhập trùng lặp, bị thiếu, bất thường và mâu thuẫn, đồng thời thiết lập một bộ dữ liệu sạch về buôn bán hạt nhựa; khám phá một cách có hệ thống các đặc điểm cấu trúc liên kết của mạng lưới buôn bán hạt nhựa; tiết lộ mối quan hệ đối tác thương mại nhựa dẻo phức tạp ở khía cạnh không gian và đƣa ra những hàm ý chính sách có mục tiêu cho cạnh tranh và hợp tác thương mại quốc tế

Qua một số nghiên cứu trên, em sẽ kế thừa những cơ sở lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu, tham khảo một số định hướng phát triển và giải pháp phù hợp với đề tài nhƣ các giải pháp nhằm nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm; đẩy mạnh marketing, phát triển hệ thống phân phối Các công trình trên đều đã đƣa ra cái nhìn tổng quan và rõ ràng với thực tiễn của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên cứu cụ thể về giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 Do đó, đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC” dựa trên những cơ sở lý luận cùng những hiểu biết của em về Công ty trong quá trình thực tập nhằm đƣa ra những giải pháp khả thi, phù hợp để khắc phục hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cho Công ty.

Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

Mục tiêu chung: Nghiên cứu các giải pháp công ty đã và đang thực hiện, từ đó, kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

- Tìm hiểu thực trạng xuất khẩu và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC.

- Đánh giá, chỉ ra những thành công, hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC.

- Phân tích các giải pháp đã và đang thực hiện tại Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu tại công ty từ đó đưa ra các kiến nghị nhằm giúp Công ty mở rộng thị trường xuất khẩu với sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3.

Nhiệm vụ nghiên cứu: Dựa trên cơ sở lý thuyết, số liệu thực tế phân tích các giải pháp đã và đang thực hiện nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC từ đó kiến nghị một số giải pháp để tiếp tục hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty

Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu của bài khóa luận là giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Phạm vi không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC trong giai đoạn 2021-2023.

Phương pháp nghiên cứu

Khóa luận sử dụng kết hợp nhiều phương pháp khác nhau bao gồm:

Phương pháp luận: Phương pháp này được sử dụng nhằm hệ thống các lý luận về xuất khẩu hàng hoá, thị trường xuất khẩu hàng hoá và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Những cơ sở lý luận này làm cơ sở để xây dựng, đưa ra các giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của Công ty Cổ phần

Phương pháp thu thập dữ liệu: Bài khóa luận này sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu từ sách báo, bài nghiên cứu nhằm hệ thống, đánh giá tổng quan các công trình nghiên cứu và đưa ra các cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Ngoài ra, Khoá luận còn sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp từ các tài liệu do Công ty cung cấp để tiến hành phân tích, đánh giá thực trạng chung và thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC Từ đó, các dữ liệu cần thiết đƣợc tổng hợp để phục vụ cho mục đích của Khóa luận là kiến nghị một số giải pháp cho Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Phương pháp phân tích dữ liệu: Đối với dữ liệu định lƣợng, Khóa luận sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp thống kê và phương pháp phân tích Các phương pháp này được sử dụng nhằm phân tích chuyên sâu các số liệu thứ cấp đã thu thập, tổng hợp nhằm đánh giá, kết luận về bản chất của vấn đề cần nghiên cứu và chứng minh cho các luận điểm Đối với dữ liệu định tính, Khoá luận sử dụng phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền kết hợp cùng các công cụ phân tích, so sánh, tổng hợp để giải thích và phân tích các dữ liệu đã thu thập nhằm đƣa ra kết luận về vấn đề.

Bố cục của khóa luận

Ngoài Lời cảm ơn; Lời cam đoan; Mục lục; Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ; Danh mục từ viết tắt; Tài liệu tham khảo; Phụ lục; kết cấu của Khóa luận gồm 4 chương:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Chương 3: Thực trạng của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Chương 4: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của

Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu đƣợc đƣa ra tuy nhiên, theo quy định tại Luật thương mại 2005, tại điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu đƣợc định nghĩa nhƣ sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đƣa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đƣa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Xuất khẩu là một phạm trù kinh tế phản ánh hoạt động trao đổi, bán hàng hóa của một quốc gia với phần còn lại của thế giới hoặc có thể hiểu một cách đơn giản hơn: xuất khẩu là những hoạt động cụ thể trong trao đổi, bán hàng hóa của các chủ thể kinh tế trong nước với các đối tác nước ngoài Khi sản xuất hàng hóa phát triển thì hoạt động trao đổi hàng hóa sẽ mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới một quốc gia và quá trình đó mang lại lợi ích cho các chủ thể tham gia Xuất khẩu là hình thức xâm nhập nước ngoài ít rủi ro nhất và chi phí thấp nhất Với các nước có trình độ kinh tế thấp như các nước đang phát triển thì xuất khẩu đóng vai trò rất lớn với nền kinh tế và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu

Trong tính toàn tổng cầu, xuất khẩu đƣợc coi là nhu cầu từ bên ngoài (ngoại nhu) Mức độ phụ thuộc của một nền kinh tế vào xuất khẩu đƣợc đo bằng tỷ leke giữa giá trị xuất khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với những nền kinh tế mà cầu nội địa yếu, thì xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với tăng trưởng kinh tế Chính vì thế, nhiều nước đang phát triển theo đuổi chiến lược công nghiệp hóa hướng vào xuất khẩu

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa có vai trò rất quan trọng đối với cả doanh nghiệp nội địa và quốc tế

Thứ nhất, thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện đƣợc mục tiêu cơ bản của mình đó là lợi nhuận, một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều phải doanh nghiệp, nó quyết định và chi phối các hoạt động khác nhƣ: nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới; thu mua và tạo nguồn hàng; tiến hành các hoạt động dự trữ, dịch vụ… các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia và tiếp cận vào thị trường thế giới Nếu thành công đây sẽ là cơ sở để các doanh nghiệp mở rộng thị trường và khả năng sản xuất của mình

Thứ hai, xuất khẩu giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh: Do phải chịu sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước để đứng vững đƣợc, các doanh nghiệp phải đổi mới trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển đƣợc thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lƣợng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm

Thứ ba, xuất khẩu kết hợp với xuất khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần sẽ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, nó làm tăng thêm thu nhập của họ đồng thời cũng phát huy đƣợc sự sáng tạo của người lao động Xuất khẩu dẫn tới sự hợp tác giữa các nhà khoa học và các doanh nghiệp một cách thiết thực từ phía nhà sản xuất, nó khơi thông nguồn chất xám trong và ngoài nước

2.1.2.2 Đối với nền kinh tế

Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản, thúc đẩy nền kinh tế phát triển Xuất khẩu đóng góp vai trò quan trọng trong sự tăng trưởng và phát triển kinh tế, chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu GDP của nhà nước

Trước hết, xuất khẩu làm tăng thu nhập quốc dân Xuất khẩu là một trong những nguồn thu quan trọng của quốc gia Khi xuất khẩu tăng, thu nhập quốc dân sẽ tăng theo Điều này giúp cải thiện đời sống của người dân và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Theo Tổng cục Thống kê, xuất khẩu đã đóng góp khoảng 19% vào GDP của Việt Nam trong năm 2022 Đây là một con số rất lớn khi mà trong năm 2022, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đạt 331,1 tỷ USD, tăng 18,5% so với năm 2021 Điều này đã góp phần quan trọng vào tăng trưởng kinh tế đạt 6,9% trong năm này

Thứ hai, xuất khẩu tạo công ăn, việc làm Xuất khẩu tạo ra nhiều việc làm cho người lao động trong nước Khi xuất khẩu tăng, nhu cầu về lao động sẽ tăng theo Điều này giúp giải quyết vấn đề thất nghiệp và góp phần giảm nghèo Theo thống kê của Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội, tính đến tháng 9/2023, có khoảng 12,5 triệu người lao động Việt Nam đang làm việc liên quan đến xuất khẩu, chiếm khoảng 30% tổng số lao động đang làm việc trong nền kinh tế Việt Nam Trong số này, có khoảng 6,5 triệu lao động trực tiếp tham gia sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu Số lao động còn lại làm việc trong các lĩnh vực liên quan đến xuất khẩu, nhƣ: Logistics, vận tải, thương mại, dịch vụ

Thứ ba, xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp trong nước tiếp cận với thị trường quốc tế Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực cạnh tranh và chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hiện đại Theo Tổng cục Thống kê, tỷ trọng giá trị xuất khẩu của nhóm hàng công nghiệp chế biến, chế tạo trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã tăng từ 53,6% năm 2010 lên 85,2% năm 2022 Điều này cho thấy xuất khẩu đã giúp Việt Nam chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa

Hình 1.1: Tỷ trọng giá trị xuất khẩu của nhóm hàng công nghiệp chế biến, chế tạo trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam giai đoạn 2019-2022

Số liệu này cho thấy tỷ trọng giá trị xuất khẩu của nhóm hàng công nghiệp chế biến, chế tạo trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đang ngày càng tăng

Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 lên Điều này là do xuất khẩu của Việt Nam đang ngày càng đa dạng hóa, với nhiều mặt hàng có giá trị gia tăng cao, nhƣ: Điện tử, điện thoại, máy móc, thiết bị

Tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế Xuất khẩu giúp các quốc gia gắn kết với nhau chặt chẽ hơn Điều này góp phần thúc đẩy hội nhập kinh tế và tăng trưởng kinh tế toàn cầu Theo thống kê của Bộ Công Thương, Việt Nam đã tham gia và đang đàm phán 19 hiệp định thương mại tự do (FTA), trong đó có 16 FTA có hiệu lực và đang thực thi cam kết với hơn 60 đối tác, phủ rộng khắp các châu lục, với tổng GDP chiếm gần 90% GDP toàn cầu Các FTA đã tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu của Việt Nam sang các thị trường lớn trên thế giới, góp phần tăng cường hội nhập kinh tế của Việt Nam Từ năm 2000 đến nay, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã tăng gấp 20 lần; tỷ trọng xuất khẩu của Việt Nam trong tổng kim ngạch xuất xuất khẩu tăng từ 40% năm 2000 lên 70% năm 2022; thị trường xuất khẩu của Việt Nam mở rộng sang nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ mà bên mua và bên bán trực tiếp thỏa thuận, trao đổi, thương lượng về quyền lợi của mỗi bên phù hợp với pháp luật của các quốc gia các bên cùng tham gia ký kết hợp đồng Xuất khẩu trực tiếp đƣợc tiến hành khá đơn giản Hoạt động xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu độc lập của một doanh nghiệp xuất khẩu trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước, tính toán đầy đủ các chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi, đúng phương hướng, chính sách luật pháp của Nhà nước cũng nhƣ quốc tế.Trong hoạt động xuất khẩu tự doanh, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyền chủ động và phải tự tiến hành các nghiệp vụ của hoạt động xuất khẩu từ nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch, đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng Doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để chi trả các chi phí phát sinh trong hoạt động kinh doanh và được hưởng toàn bộ phần lãi thu được cũng nhƣ phải tự chịu trách nhiệm nếu hoạt động đó thua lỗ Khi xuất khẩu tự doanh thì doanh nghiệp đƣợc trích kim ngạch xuất khẩu, khi tiêu thụ hàng xuất khẩu doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế lợi tức Thông thường, doanh nghiệp chỉ cần lập một hợp đồng xuất khẩu với nước ngoài

Có xuất khẩu trực tiếp thì chắc chắn sẽ có xuất khẩu gián tiếp Loại hình xuất khẩu gián tiếp này còn có một tên gọi khác là xuất khẩu ủy thác, hay ủy thác xuất khẩu Với loại hình xuất khẩu này, doanh nghiệp sở hữu hàng hóa sẽ ủy thác cho một đơn vị khác đứng ra tiền hành xuất khẩu hàng, Đơn vị này sẽ đứng ra làm việc trên danh nghĩa là bên nhận ủy thác Để thực hiện loại hình xuất khẩu này, bên chủ hàng sẽ phải ký hợp đồng nhằm ràng buộc trách nhiệm với bên nhận ủy thác Sau đó đơn vị nhận ủy thác này sẽ giao hàng và thanh toán đối với thương nhân nước ngoài Cuối cùng họ sẽ nhận phí ủy thác xuất khẩu từ chủ hàng

Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu

Thị trường xuất hiện thông qua các mối quan hệ trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ Theo đó, thị trường được cấu thành bởi nhiều yếu tố, nhiều mối quan hệ khác nhau nhƣ cung – cầu và giá cả, quan hệ hợp tác, quan hệ cạnh tranh…

Theo quan điểm của Kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”

Theo Mc Carthy: “Thị trường là nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với những cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.”

Mặc dù có nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, nhưng các quan điểm đều cho thấy các đặc điểm của thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ Giá cả hàng hoá trên thị trường chịu tác động bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau nhƣ quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu

2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu

Công ty kinh doanh xuất khẩu tìm cách bán hàng hóa của mình ra thị trường nước ngoài đó được gọi là thị trường xuất khẩu của công ty Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là tập hợp các khách hàng hiện thực và tiềm năng, có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh, trong mối quan hệ với các nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh khác nhau ở nước ngoài Khái niệm này cho thấy nhu cầu thị trường của khách hàng nước ngoài đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ có sự biến động do sự tác động của môi trường kinh doanh quốc tế và điều kiện cạnh tranh quốc tế, do đó đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường trong mối quan hệ với môi trường kinh doanh quốc tế, các tác động của các nhân tố khách quan và chủ quan, vĩ mô, vi mô và gắn với phạm vi không gian và thời gian cụ thể

Tóm lại, thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và người bán có quốc tịch khác nhau tác động với nhau để xác định giá cả, số lƣợng hàng hóa mua bán, chất lƣợng hàng hóa và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới

2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu

Thị trường xuất khẩu được phân loại dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm:

- Căn cứ theo loại hàng hóa và dịch vụ:

+ Hàng tiêu dùng: Bao gồm các sản phẩm được mua bởi người tiêu dùng cá nhân, chẳng hạn nhƣ quần áo, điện tử, thực phẩm, và đồ gia dụng

+ Hàng hóa công nghiệp: Bao gồm máy móc, nguyên liệu sản xuất và các sản phẩm dành cho các công ty và nhà máy sản xuất

+ Dịch vụ: Bao gồm các dịch vụ nhƣ tài chính, du lịch, giáo dục, và dịch vụ chuyên ngành khác

- Căn cứ theo khả năng tiêu thụ: Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đƣa ra được các chiến lược về thị trường một cách đúng đắn về việc mở rộng thị trường hay xâm nhập thị trường

+ Thị trường thực tế: Là thị trường thực tại doanh nghiệp đang tồn tại và chiếm lĩnh (còn gọi là thị trường hiện tại)

+ Thị trường tiềm năng: Là thị trường doanh nghiệp chuẩn bị và có khả năng chiếm lĩnh trong thời gian tới (còn gọi là thị trường tương lai)

- Căn cứ vào tỷ trọng hàng hoá: Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đƣa ra cách phân phối sản phẩm hàng hoá một cách hợp lý, có phương cách xúc tiến khuếch trương sản phẩm phù hợp

+ Thị trường chính: Là thị trường mà số lượng hàng hoá bán ra chiếm đại đa số so với tổng khối lƣợng hàng hoá đƣợc đƣa ra tiêu thụ của Công ty Hiện nay thị trường chính của doanh nghiệp xuất xuất khẩu ở Việt Nam chủ yếu ở 4 khu vực lớn: Châu Á Thái Bình Dương, Tây Bắc Âu, Nam Mỹ, Châu Phi và Tây Nam Á

+ Thị trường phụ: Là thị trường có khối lượng hàng hoá bán ra rất thấp so với tổng khối lượng tiêu thụ Thị trường này tính chất bổ sung giới thiệu và quảng cáo sản phẩm cho Công ty

Phân loại thị trường xuất khẩu giúp các doanh nghiệp và nhà kinh doanh hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của họ và tạo ra chiến lược thị trường hiệu quả.

Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Theo quan điểm Marketing hiện đại: “Mở rộng thị trường không chỉ đơn thuần là việc phát triển thêm thị trường mới mà còn là tăng thêm thị phần ở thị trường cũ”

Mở rộng thị trường xuất khẩu bản chất là một chiến lược kinh doanh hoặc chính trị mà một quốc gia hoặc doanh nghiệp sử dụng để tăng cường và mở rộng hoạt động xuất khẩu của họ

Mở rộng thị trường xuất khẩu có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của nền kinh tế và doanh nghiệp Mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu Đây cũng là chính sách chung của Đảng và nhà nước nhằm hỗ trợ, thực hiện thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển, tạo công ăn việc làm cho người lao động, giải quyết các vấn đề xã hội đồng thời tăng thu ngoại tệ cho đất nước, nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ nhằm phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể giúp tăng cơ hội kinh doanh và tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp và quốc gia trong việc tham gia vào thương mại quốc tế Tuy nhiên hiện tại chưa có một khái niệm cụ thể nào về “mở rộng thị trường xuất khẩu”

Mở rộng thị trường xuất khẩu mang lại lợi nhuận lớn nhưng cũng đi kèm với nhiều rủi ro, thách thức, vậy nên có thể hiểu “Mở rộng thị trường là một mặt duy trì và củng cố thị trường truyền thống, mặt khác sẽ tăng cường thị trường xuất khẩu tiềm năng khác sẽ giúp xuất khẩu giảm bớt sự phụ thuộc vào những thị trường này để phát triển ổn định và bền vững hơn”

2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa với doanh nghiệp

Hiện nay, tiếp tục thực hiện chủ trương hội nhập quốc tế, mà trước hết là hội nhập kinh tế quốc tế, chúng ta đã và đang tích cực tham gia đàm phán và ký kết các Hiệp định thương mại tự do (FTA) với các đối tác lớn và khi được ký kết, đưa vào thực thi, các FTA sẽ tạo cơ hội mở rộng thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu cho hàng hóa của Việt Nam

Trong xu thế toàn cầu khi hàng rào thuế quan đƣợc dỡ bỏ, bên cạnh việc có nhiều cơ hội thị trường cho sản phẩm hàng hóa và dịch vụ Việt Nam ở nước ngoài, các doanh nghiệp Việt Nam đồng thời cũng phải cạnh tranh để có thể giữ vững được thị trường nội địa và thị phần của mình Do vậy, việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ đƣợc coi nhƣ là một chiến lƣợc dài hạn nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất xuất khẩu và cạnh tranh qua đó sẽ giúp việc tồn tại và đứng vững tại thị trường nội địa

Việc mở rộng thị trường xuất khẩu được coi là điều kiện tồn tại của doanh nghiệp xuất khẩu Bởi khi đất nước chuyển sang nền kinh tế mở, giờ đây các doanh nghiệp luôn luôn phải linh hoạt năng động trong việc tìm kiếm thị trường mới cho mình Từ đó giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận phát triển một cách ổn định, bền vững hơn và có thể hạn chế những rủi ro có thể gây ra cho doanh nghiệp ở các thị trường truyền thống, đặc biệt trong bối cảnh tình hình thế giới đang có những biến động xung quanh

Ngoài ra, mở rộng thị trường còn giúp doanh nghiệp Việt Nam cọ xát hơn nữa với thế giới bên ngoài, có điều kiện để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời khẳng định vị thế mới của mình trên trường quốc tế Vì vậy, mở rộng, phát triển thị trường nước ngoài là tất yếu khách quan, cần thiết trong bối cảnh hiện nay và tương lai, đặc biệt khi Việt Nam đang hội nhập sâu, rộng vào khu vực và toàn cầu cũng nhƣ nỗ lực hạn chế sự phụ thuộc về xuất xuất khẩu vào một số quốc

2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

- Môi trường chính trị: Có thể nói đây là nhân tố bên ngoài tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Các hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng của doanh nghiệp muốn thuận lợi thì việc đảm bảo ổn định về chính trị, giữ vững môi trường hoà bình và hữu nghị với các nước trên khu vực và trên thế giới là một điều kiện bắt buộc Khi kinh doanh tại bất kỳ một quốc gia nào cũng đòi hỏi các công ty cần xem xét tình hình chính trị ở quốc gia đó Tình hình chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước xâm nhập và mở rộng thị trường ra nước ngoài, tham gia mạnh mẽ vào mậu dịch quốc tế, khai thác triệt để lợi thế so sánh của nền kinh tế trong nước, cung cấp khung pháp lý rõ ràng và công bằng, bảo vệ quyền lợi của các bên tham gia kinh doanh, giải quyết tranh chấp và xử lý vi phạm, Phản ứng với các sự kiện, biến động và xu hướng chính trị trong và ngoài nước, đảm bảo an ninh, ổn định và linh hoạt, tham gia vào các tổ chức, hiệp định và diễn đàn kinh tế quốc tế, thúc đẩy hợp tác và hòa bình, giảm thiểu xung đột và căng thẳng

- Môi trường kinh tế: Bên cạnh môi trường chính trị thì môi trường kinh tế cũng là nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Dù là xuất khẩu hay nhập khẩu chỉ cần một sự biến nhỏ cũng có thể thổi bay sự sống của doanh nghiệp Vì thế chính phủ cần đảm bảo sự ổn định vĩ mô nền kinh tế trong đó chú ý đảm bảo tỷ giá hối đoái ổn định, khắc phục sự thâm hụt của cán cân thương mại, cán cân thanh toán quốc tế và lành mạnh hoá môi trường kinh tế, kinh doanh, qua đó sẽ tạo thuận lợi hơn cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp

- Tình hình thế giới: bao gồm các diễn biến chính trị trên thế giới, tăng trưởng kinh tế, suy thoái, tỷ giá hối đoái và biến động giá cả, có thể ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp Mỗi biến động nhỏ trong tình hình chính trị và kinh tế thế giới cũng đủ để tạo nên sức ảnh hưởng đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Tinh hình thế giới có thể tác động tích cực, tạo nhiều cơ hội xuất khẩu cho doanh nghiệp nhƣng cũng có thể gây ra các khó khăn, thách thức, vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp nên quan tâm, chú ý cập nhật tình hình thế giới để có thể kịp thời điều chỉnh chiến lƣợc của mình sao cho phù hợp

- Yếu tố văn hóa và xã hội: Hiểu biết về văn hóa, tập quán xã hội và cách thức giao tiếp trong thị trường xuất khẩu có thể ảnh hưởng đến quá trình mở rộng thị trường và quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ bởi nó có thể xây dựng mối quan hệ tích cực với cộng đồng địa phương và thành công trong việc mở rộng thị trường Doanh nghiệp cần có khả năng giao tiếp một cách hiệu quả với khách hàng, đối tác và cơ quan chính phủ địa phương Nếu doanh nghiệp không hiểu hoặc không tôn trọng ngôn ngữ và văn hóa địa phương, họ có thể gặp khó khăn trong việc xây dựng mối quan hệ và tiếp cận thị trường Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần tìm hiểu về thói quen mua sắm của thị trường xuất khẩu và thời gian có thể ảnh hưởng đến việc thiết kế chiến lƣợc tiếp thị và phân phối Ngoài ra, việc tuân thủ văn hóa và pháp lý cũng là điều cần thiết để đảm bảo mối quan hệ tốt với khách hàng và chính quyền địa phương Việc không tuân thủ có thể gây ra vấn đề pháp lý và ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp

- Đối thủ cạnh tranh: đây là nhân tố có sức ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp Quan hệ cạnh tranh mang lại những thách thức, nhƣng cũng có thể thúc đẩy sự đổi mới và cải tiến trong ngành Các doanh nghiệp thường xuyên phải theo dõi, đánh giá đối thủ cạnh tranh của họ để điều chỉnh chiến lƣợc kinh doanh, duy trì hoặc nâng cao vị thế của mình trong thị trường

- Chiến lược mở rộng: Quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu đòi hỏi một chiến lƣợc cụ thể và kế hoạch hành động Điều này bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, và xây dựng mối quan hệ Chiến lƣợc mở rộng đóng vai trò quyết định trong việc định hình thành công hoặc thất bại của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Nó cần phải được phát triển và điều chỉnh một cách kỹ lƣỡng dựa trên nghiên cứu và đánh giá cụ thể của thị trường đích

- Chiến lƣợc kinh doanh: Chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm quyết định về sản phẩm, thị trường, và phạm vi mở rộng thị trường, có ảnh hưởng và thị trường mà họ muốn mở rộng Chiến lược kinh doanh là nền tảng quan trọng cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Nó cần phải được phát triển một cách kỹ lưỡng và điều chỉnh dựa trên thông tin thị trường và biến đổi để đảm bảo sự thành công trong việc mở rộng sang thị trường quốc tế

Phân định nội dung nghiên cứu

Sau khi xem xét trên phương diện thực tế, làm rõ vấn đề nghiên cứu “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC”, một số lý thuyết sẽ đƣợc sử dụng trong Khóa luận gồm:

- Các phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa: Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, theo chiều sâu Đây là các phương thức mà công ty đã, đang và sẽ sử dụng để mở rộng các thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của mình Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty sẽ phân tích tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu và chiều rộng

- Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm: Phụ thuộc vào phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu mà Công ty sẽ có các giải pháp mở rộng sao cho phù hợp Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu sẽ có những điểm khác biệt nhất định so với giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng Tuy nhiên nhìn chung dù là mở rộng theo phương thức nào thì cũng sẽ có những nhóm giải pháp về giá, về chất lƣợng sản phẩm, về xúc tiến và phân phối

- Một số nhân tố chính ảnh hưởng đến đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC: Một số nhân tố chính này đƣợc phân thành hai nhóm chính đó là các nhân tố khách quan và các nhân tố chủ quan Các nhân tố này đều có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới việc xác định thị trường mục tiêu, xu hướng thị trường phục vụ việc nghiên cứu thị trường xuất khẩu Các nhân tố này hỗ trợ xác định chiến lƣợc tiếp thị phù hợp để tiếp cận khách hàng trong thị trường xuất khẩu cũng như liên quan đến việc đánh giá các chi phí và lợi ích liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu và xác định khả năng sinh lợi từ việc tham gia vào thị trường đó.

Căn cứ lý luận trên, Khóa luận sẽ đưa ra định hướng và giải pháp mở rộng thị

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC

Giới thiệu chung về công ty

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC đƣợc thành lập và chính thức đi vào hoạt động ngày 24/01/2018, MST 5200886602 với vốn điều lệ ban đầu là 100 tỷ VND Năm 2018, công ty đã tiến hành xây dựng nhà máy đầu tiên của mình tại Mỹ Hào, Hƣng Yên và khai thác mỏ đá đầu tiên tại Yên Bái để tiến hành sản xuất Bên cạnh đó, công ty cũng thành lập các đại lý tại Ấn Độ và Trung Quốc Năm 2019, Công ty tiếp tục nâng cao năng lực sản xuất của mình khi tiếp tục xây dựng thêm 1 nhà máy nữa tại Yên Bái và xây dựng kế hoạch tiếp tục khai thác thêm một mỏ đá Năm 2020, công ty khánh thành mỏ đá thứ 2 tại Nghệ An, tiếp tục tập trung mở rộng dây chuyền sản xuất, đáp ứng nhu cầu của thị trường nội địa và quốc tế Năm

2022, nhận thấy công suất sản xuất 2 nhà máy chƣa đủ, công ty đã khánh thành thêm nhà máy thứ 3 rộng khoảng 40000 m 2 tại KCN An Dương, Hải Phòng

Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Tên công ty Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Tên Tiếng Anh GCC Minerals Joint Stock Company

LOGO Địa điểm trụ sở LK14, KĐT Hateco Green City, Foresa 4, phường

Xuân Phương, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội

Vốn điều lệ 100.000.000.000 (Một trăm tỷ VND)

Người đại diện pháp luật Vũ Văn Tôn

Loại hình doanh nghiệp Công ty Cổ phần

Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự của GCC

Hiện nay, GCC đang thực hiện kinh doanh các lĩnh vực, sản phẩm chủ yếu sau:

- Khai thác, chế biến khoáng sản (Đá trắng): dẫn đầu trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu bột đá vôi trắng siêu mịn không tráng phủ và có tráng phủ axit stearic ở Việt Nam

- Sản xuất các sản phẩm bột đá chuyên dụng cho các ngành đặc biệt nhƣ sản phẩm bột đá siêu mịn xử lý chuyên dụng cho ngành công nghiệp sơn giúp phân tán tốt hơn trong dung môi sơn; Độ phủ và bóng của sản phẩm sơn tốt hơn; Không bị lắng cặn, duy trì trạng thái ổn định chất lƣợng cho sản phẩm Và sản phẩm bột đá siêu mịn xử lý chuyên dụng cho ống nhựa PVC, cáp điện PVC giúp cho CaCO3 có độ phân tán tốt trong vật liệu tổng hợp PVC, cải thiện độ bóng của sản phẩm và làm giảm độ nhớt của nhựa PVC Đồng thời làm tăng độ bền va đập và độ bền kéo của sản phẩm PVC

- Sản xuất các sản phẩm nguyên liệu ngành nhựa: Sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch) là nguyên liệu đƣợc sử dụng rộng rãi trong quá trình sản xuất các sản phẩm nhựa Đó là hợp chất có gốc nhựa nền (PE, PP, ) dạng hạt, dùng để giảm giá thành sản xuất và tăng thêm một số cơ lý tính cho thành phẩm nhựa Bằng cách sử dụng hạt độn nhựa CaCO3, nhà sản xuất sẽ tiết kiệm đƣợc chi phí sản xuất cũng nhƣ giảm nhựa nguyên liệu Các sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch) có ứng dụng thổi màng, thổi khuôn, ép khuôn, vải PP dệt, vải PP không dệt, dùng để sản xuất các loại chai lọ nhựa, bao đựng ngũ cốc, bàn ghế nhựa, các loại đồ gia dụng nhựa,

3.1.2 Cơ cấu tổ chức và nguồn lực của công ty

 Cơ cấu tổ chức của công ty

Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty

Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty

- Đại hội cổ đông : Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty Đại hội đồng cổ đông có quyền thảo luận và thông qua: Kế hoạch kinh doanh hàng năm của Công ty; Thông qua định hướng phát triển của Công ty; Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, kiểm soát viên

- Hội đồng quản trị : Là cơ quan quản lý của Công ty do Đại hội đồng cổ đông bầu ra Hội đồng quản trị có các quyền và nghĩa vụ sau: Quyết định chiến lƣợc, kế hoạch phát triển trung hạn và kinh doanh hằng năm; phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền và giới hạn; Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị công nghệ

- Ban Điều hành : Bao gồm 01 Tổng Giám đốc và 3 phó Tổng giám đốc trong đó một Phó Tổng phụ trách Tài Chính và Cung Ứng, một phó Tổng điều hành bộ phận Sản xuất và một Phó Tổng điều hành Khối Kinh doanh Ban Điều hành thực hiện các hoạt động kinh doanh hàng ngày của Công ty; chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị

- Ban Kiểm soát : Thực hiện các nghị quyết của Đại hội Cổ đông; Kiểm soát, giám sát Hội đồng quản trị và Ban điều hành; Bổ nhiệm, miễn nhiệm, bãi nhiệm các chức danh quản lý trong Công ty, trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của Đại hội

- Khối Tài chính : Gồm bộ phận Kế toán và Tài Chính Khối thực hiện hạch toán, tập hợp số liệu về tình hình hoạt động về tài chính của Công ty; tham mưu, đề xuất các giải pháp phục vụ yêu cầu quản trị và quyết định kinh tế, tài chính của Công ty; Cung cấp thông tin, số liệu kế toán theo quy định của Pháp luật; Xây dựng hệ thống lập ngân sách tài chính và dự báo tài chính cho Công ty trong từng giai đoạn phát triển

- Khối Cung Ứng : gồm 2 bộ phận là Phòng thu mua và Phòng điều vận Thứ nhất là phòng Thu mua có trách nhiệm tìm kiếm nhà cung cấp chất lƣợng, lên kế hoạch mua hàng hiệu quả để tối thiểu hóa chi phí sản xuất cho công ty Thứ hai là phòng Điều vận, chịu các trách nhiệm cung cấp các loại chứng từ phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu của công ty và thực hiện hoạt động book tàu hỗ trợ hoạt động xuất khẩu của công ty

- Khối sản xuất : là nơi sản xuất ra giá trị của công ty, tạo ra các sản phẩm chất lƣợng cho công ty Ở khối này sẽ có 3 phòng ban là quản lý chất lƣợng, công nghệ và khu vực nhà máy sản xuất Khối sản xuất sẽ thực hiện sản xuất ra sản phẩm, nghiên cứu và phát triển chất lƣợng sản phẩm, sản xuất ra các sản phẩm hàng đặt dành cho các khách hàng

- Khối Kiểm soát hỗ trợ gồm Hành chính – Nhân sự và Pháp chế- Kiểm soát: Bộ phận Hành Chính - Nhân sự trách nhiệm: Tổ chức công tác tuyển dụng, đào tạo và nâng bậc lương, theo dõi công tác thi đua, khen thưởng và kỷ luật; Quản lý, lưu trữ và bổ sung hồ sơ lý lịch hàng năm, thống kê số lƣợng và chất lƣợng lao động; Quản lý trang thiết bị, tài sản tại trụ sở văn phòng Công ty Còn bộ phận Pháp chế- Kiểm soát sẽ thực hiện việc kiểm soát các hoạt động của công ty, hỗ trợ tƣ vấn các vấn đề pháp lý và các công việc khác đƣợc phân công bởi Ban Kiểm soát, Điều hành

- Khối Kinh doanh- Marketing : bao gồm phòng Kinh doanh và phòng

Marketing Phòng Kinh doanh sẽ có trách nhiệm tìm kiếm khách hàng (cả khách hàng nội địa và khách hàng quốc tế), cung cấp các giá trị của công ty đến cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu khách một cách tốt nhất Phòng Marketing có nhiệm vụ xây dựng, thiết kế trang web công ty; xây dựng các tài khoản mạng xã hội cho công ty để tiếp cận mạng lưới khách hàng rộng hơn

 Cơ cấu nhân sự của công ty

Tính đến năm 2023, công ty Cổ phần Khoáng sản GCC hiện đang có tổng 400 nhân sự bao gồm người lao động làm việc tại các phòng ban chức năng, các cộng tác viên, công nhân ở nhà máy, nhân viên kho

Bảng 3.2: Cơ cấu nhân sự của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

STT Tiêu chí Số lƣợng 2021

Theo trình độ lao động

Nguồn: Phòng Hành chính- Nhân sự

Dựa vào bảng cơ cấu trên, đa số người lao động trong doanh nghiệp đều là lao động phổ thông là nhiều Bởi vì số lƣợng nhân viên tại nhà máy là đông nhất, hơn nữa các công việc cần nhiều nhân công dưới nhà máy chỉ cần các lao động có trình độ lành nghề, không quá quan trọng về bằng cấp Còn lại các nhân viên văn phòng, hay các công nhân bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm thì công ty yêu cầu khá cao ở trình độ học vấn, vì vậy đa phần trình độ lao động ở các bộ phận này đều là trình độ đại học Đây đƣợc coi là đội ngũ nhân sự chính làm việc tại các phòng ban quản lý, đƣợc đánh giá là đội ngũ nòng cốt trong việc điều hành và phát triển doanh nghiệp trong tương lai

Tình hình xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty

3.2.1 Tổng quan hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty

Sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 là sản phẩm chủ lực của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC, vì vậy hoạt động xuất khẩu sản phẩm này ra thị trường luôn được công ty chú trọng và không ngừng phát triển Dựa vào số liệu xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC giai đoạn 2021-2023 có thể thấy, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty có xu hướng tăng lên qua từng năm Cụ thể ở giai đoạn 2021-2022 tăng từ hơn 8 triệu USD lên gần 12,4 triệu USD với mức tăng đạt hơn 54% Đến giai đoạn 2022-2023, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty vẫn tiếp tục tăng tuy nhiên mức tăng không đƣợc mạnh mẽ nhƣ giai đoạn 2021-2022, cụ thể kim ngạch xuất khẩu của GCC đã tăng từ con số 12,39 triệu USD lên gần 15 triệu USD, mức tăng trưởng chỉ đạt 20,45%

Hình 3.4: Tình hình xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 giai đoạn 2021-2023

Nguyên nhân làm cho kim ngạch xuất khẩu tăng qua từng năm là chủ yếu đến từ nội tại của công ty GCC đã rất cố gắng trong việc duy trì sản lượng ở các thị trường

Kim ngạch xuất khẩu Tỷ trọng các công nghệ, thiết bị hiện đại, GCC đã tận dụng tối đa điều đó để có thể tối thiểu chi phí sản xuất, qua đó có thể bán các sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 với giá cả cạnh tranh và chất lƣợng đạt tiêu chuẩn, ổn định Ban lãnh đạo của GCC đã luôn sát cánh cùng với phòng ban Kinh doanh quốc tế để có thể hỗ trợ giải quyết những vướng mắc ở các thị trường quốc tế

- Với các thị trường truyền thống như Trung Quốc, Ấn Độ, Ban lãnh đạo phối hợp với phòng Kinh doanh quốc tế bộ phận thị trường Trung Quốc, Ấn Độ tìm ra các cách giữ chân khách hàng như bán hàng giá rẻ bởi khách hàng ở các thị trường này rất thích hàng giá rẻ, tăng cường các dịch vụ chăm sóc khách hàng, các dịch vụ sau bán, thường xuyên đi công tác, tham gia hội chợ tại Trung Quốc, Ấn Độ

- Còn với việc khai thác các khách hàng ở thị trường mới như châu Úc, châu Phi, châu Mỹ Latinh thì Ban lãnh đạo luôn cùng phòng Kinh doanh quốc tế luôn lắng nghe khách hàng, cố gắng đáp ứng mọi nhu cầu của khách, hay sản xuất các sản phẩm dựa theo nhu cầu của khách Tích cực tham gia hội chợ của các thị trường đó, thuyết phục khách hàng bằng sản phẩm có chất lƣợng ổn định Ngoài ra, các chuyên viên kinh doanh tại các thị trường này cần phải phân tích, đánh giá kỹ lượng số liệu, giá cả mua hàng từ dữ liệu hải quan với các khách đã từng mua tại Việt Nam để có thể chào giá khách hàng hiệu quả, còn đối với các khách hàng chƣa từng mua ở Việt Nam các chuyên viên kinh doanh cần phải phân tích kỹ sản phẩm của công ty khách hàng là gì để có thể chào các mã hàng thật phù hợp

Giai đoạn 2021-2023 vừa qua, Ban lãnh đạo của GCC cùng toàn thể nhân viên, đặc biệt là đội ngũ nhân viên của phòng Kinh doanh quốc tế đã làm tốt nhiệm vụ của mình Hơn nữa, việc thị trường Trung Quốc gỡ bỏ chính sách “Zero Covid lại càng khiến cho bức tranh xuất khẩu của GCC thêm rộng mở hơn, làm cho kim ngạch xuất khẩu của GCC tăng lên theo từng năm Tuy nhiên mức tăng trưởng giữa các năm không đồng đều nhau khi mà mức tăng giai đoạn 2022-2023 thấp hơn sơ với mức tăng năm 2021-2022 Nguyên nhân đƣợc cho là do tình hình thế giới xuất hiện nhiều sự bất ổn chính trị Tình hình chiến sự Nga- Ukraine, xung đột giữa lực lƣợng Hamas và Israel và đặc biệt là tình hình khu vực Biển Đỏ khi lực lƣợng Houthi (Yemen) thực hiện các cuộc tấn công bằng máy bay không người lái, tên lửa vào tàu thuyền thương mại trên Biển Đỏ khiến cho tuyến giao thông huyết mạch này bị gián đoạn Gần 15% hàng hóa nhập khẩu vào châu Âu, Trung Đông và Bắc Phi được vận chuyển từ châu Á và vùng Vịnh bằng đường biển, đa phần là đi qua Biển Đỏ, điều này buộc các line phải vòng qua mũi Hảo Vọng (Nam Phi), hành trình mất thêm từ 7 - 10 ngày Do đó, vòng quay của con tàu lâu hơn, phát sinh chi phí vận tải nhiều hơn, vòng quay 1 con tàu mất khoảng 2 tuần Một số tuyến vận tải phải cắt bỏ một số chuyến hàng hàng tuần dẫn đến thiếu chỗ hoặc đƣa thêm tàu vào khai thác làm tăng thêm chi phí, cụ thể các cước tàu biển từ Việt Nam đến Morocco,

Ai Cập, đã tăng từ khoảng hơn 1000$/cont 20ft lên đến hơn 6000$/ cont 20ft, tăng gấp 6 lần, thậm chí giá cước còn có xu hướng hướng tăng, thay đổi qua từng ngày và nhiều tuyến đường đến các quốc gia ở Bắc Phi, châu Âu, Trung Đông không có tàu Sự gián đoạn và chuyển hướng của các hãng vận tải lớn trên thế giới tại Biển Đỏ có nguy cơ làm tăng chi phí vận chuyển hàng hóa và dấy lên lo ngại có thể gây ra một đợt lạm phát mới trên toàn cầu Việc chuyển hướng tàu quanh mũi Hảo Vọng dự kiến sẽ tiêu tốn thêm tới 1 triệu USD tiền nhiên liệu cho mỗi chuyến đi khứ hồi giữa châu Á và Bắc Âu Do đó, GCC cũng đã gặp khá nhiều khó khăn trong thời gian cuối năm 2023, điều này dẫn đến sự chững lại của GCC vào các tháng cuối năm 2023 Tới nay, tình hình căng thẳng tại Biển Đỏ vẫn chƣa có dấu hiệu lắng dịu Điều này đòi hỏi trong năm 2024 tới, GCC sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn hơn nữa với mục tiêu mở rộng thị trường tại châu Phi và châu Âu

3.2.2 Cơ cấu mã sản phẩm xuất khẩu của công ty

Sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 có nhiều mã sản phẩm khác nhau để có thể đáp ứng đƣợc nhu cầu đa dạng của các khách hàng trên thế giới Công ty xuất khẩu chủ yếu có 5 loại mã sản phẩm đặt tên dựa trên ứng dụng của nó, đó là thổi túi (GB), dệt bao PP (GF), ép phun (GJ), ép đùn (GN) và các mã sản phẩm khác Mã sản phẩm GB (thổi túi) chủ yếu dùng trong hoạt động sản xuất túi nilon, chai nhựa;

GF (dệt bao PP) dùng để sản xuất ra các bao tải lớn hơn, thường được sử dụng để chứa đựng các dòng sản phẩm nhƣ hạt, vật liệu xây dựng, bột, ; GJ (ép phun) sẽ đƣợc sản xuất ra các loại đồ dùng hoặc gia dụng nhựa; GE (ép đùn) ứng dụng trong hoạt động sản xuất ống nước nhựa, vỏ sữa chua, các hộp nhựa đựng bánh, ống hút nhựa, Ngoài ra công ty có một số các mã sản phẩm khác dùng để sản xuất ra các loại vải không dệt, vải bạt, cán màng PE hoặc các mã hàng đặt theo yêu cầu riêng biệt của khách hàng

Bảng 3.6: Cơ cấu xuất khẩu mã sản phẩm của Công ty Đơn vị: triệu USD

Sản phẩm Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị

Dệt bao PP (GF) 28% 2,25 24% 2,97 29% 4,33 Ép phun (GJ) 20% 1,61 18% 2,23 19% 2,84 Ép đùn (GE) 17% 1,36 20% 2,48 18% 2,69

Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu

Dựa vào bảng cơ cấu xuất khẩu phân theo sản phẩm của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC có thể rút ra một số nhận xét sau: Cơ cấu mã sản phẩm của Công ty nhìn chung là khá đồng đều nhau và không có sự chênh lệch quá lớn Với tỷ trọng luôn chiếm trên 30%, mã GB (thổi túi) là mã sản phẩm Công ty xuất khẩu đƣợc nhiều nhất trong giai đoạn 2021-2023 Đây là mã sản phẩm rất thông dụng, hầu hết ở thị trường thì nhu cầu đối với mã sản phẩm này là khá nhiều Bởi mã sản phẩm này đƣợc dùng trong hoạt động sản xuất ra túi nilon, chai nhựa, đều là các sản phẩm thông thường và thiết yếu đời sống hàng ngày, Vì vậy mã sản phẩm này luôn nằm trong top mã sản phẩm bán chạy của Công ty từ khi mới bắt đầu thành lập Đứng ở vị trí thứ 2 chính là mã sản phẩm GF (dệt bao PP) khi mà mã sản phẩm này luôn chiếm hơn 20% tỷ trong, thậm chí năm 2023 mã sản phẩm này còn chiếm đến 29% tỷ trong xuất khẩu sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 Mặc dù giá trị xuất khẩu năm 2022 có tăng so với năm 2022 nhƣng tỷ trọng đã bị sụt giảm 4% Nguyên nhân là do Ấn Độ - thị trường có nhu cầu rất lớn về mã sản phẩm này đã phát triển không nhƣ kỳ vọng của Công ty Phần lớn mã GF này đƣợc xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ, nhưng năng suất làm việc của những nhân viên phụ trách thị trường này không thực sự hiệu quả khiến cho năm 2022 tình hình xuất khẩu sang thị trường này không mấy ấn tƣợng Sang đến năm 2023, khi Công ty đã thực hiện cải tổ lại nguồn nhân sự ở thị trường này thì đã đem lại kết quả khả quan Trong năm 2023, giá trị xuất khẩu mã sản phẩm này tăng trưởng hơn 45,5%, đa phần là do tình hình xuất khẩu khởi sắc sang thị trường Ấn Độ

Hình 3.5: Cơ cấu mã sản phẩm xuất khẩu của Công ty năm 2023

Theo sau đó lần lƣợt là các mã sản phẩm GJ (ép phun) và GE (ép đùn) ở vị trí thƣ 3 và thứ 4 Mã sản phẩm GJ trong 3 năm 2021-2023 luôn ở mức khá ổn định khi mà các chỉ số cho thấy không có sự biến động lắm, Nguyên nhân là do mã sản phẩm này dùng để sản xuất các đồ gia dụng nhựa, đều là những sản phẩm thiết yếu trong đời sống, vì vậy nhu cầu cho mã sản phẩm này là tương đối ổn định Còn đối với mã GE thì nhu cầu của thế giới với các sản phẩm đƣợc tạo ra từ mã sản phẩm này ít nhiều sẽ bị ảnh hưởng bởi tình hình biến động của thế giới trong giai đoạn 2021-2023 vì vậy giá trị xuất khẩu của mã sản phẩm này sẽ bị dao động, tuy nhiên không quá nhiều

Ngoài ra, công ty cũng xuất khẩu cũng còn một số mã sản phẩm khác Các mã sản phẩm này sẽ đƣợc ứng dụng để sản xuất các sản phẩm chuyên dụng hơn hoặc đƣợc đặt hàng theo yêu cầu riêng biệt của khách hàng vì vậy mà giá trị xuất khẩu cũng nhƣ tỷ trọng sẽ không nhiều Các mã sản phẩm này biến động không quá nhiều, tuy nhiên tình hình căng thẳng tại nhiều khu vực trên thế giới cũng gây ra những ảnh hưởng tiêu cực cho việc xuất khẩu các mã sản phẩm này

Thổi túi (GB) Dệt bao PP (GF) Ép phun (GJ) Ép đùn (GE) Mã sản phẩm khác

Nhìn chung bất ổn chính trị, đặc biệt là tại khu vực Trung Đông, Biển Đỏ đã ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty, tuy nhiên nhìn vào giá trị xuất khẩu của công ty có thể thấy hoạt động xuất khẩu vẫn được đảm bảo, tạo đà cho sự phát triển và mở rộng trong tương lai không xa

3.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty

Trung Quốc là thị trường quan trọng bậc nhất và luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất của Công ty GCC đã nhận định thị trường Trung Quốc sẽ là thị trường lớn của công ty ngay từ thời điểm thành lập công ty khi mà Trung Quốc là thị trường có nhu cầu rất lớn về hạt độn nhựa CaCO3 , trung bình hàng năm Trung Quốc nhập khẩu từ Việt Nam khoảng hơn 300 nghìn tấn hạt nguyên liệu nhựa, chất độn nhựa GCC đã thực hiện sản xuất riêng các sản phẩm chất độn nhựa cho phù hợp hơn với nhu cầu đến từ các khách hàng Trung Quốc, tối ƣu hóa chi phí sản xuất nhƣng vẫn đảm bảo đƣợc chất lƣợng Hơn nữa, Trung Quốc là quốc gia láng giềng với Việt Nam, khoảng cách địa lý gần làm cho tối ƣu đƣợc chi phí vận chuyển, do đó giá cả cho thị trường Trung Quốc sẽ rẻ hơn so với các thị trường khác Ngoài ra, yếu tố quan hệ thương mại phát triển giữa Việt Nam- Trung Quốc càng làm cho hoạt động xuất khẩu sang Trung Quốc trở nên dễ dàng và trơn tru hơn, có tiềm năng tiếp tục phát triển trong tương lai Theo ước tính, trung bình hàng năm Trung Quốc sẽ nhập khẩu khoảng 30 nghìn tấn hạt độn nhựa CaCO3 từ công ty Cổ phần Khoáng sản GCC Trung Quốc là thị trường luôn giữ vị trí số 1 trong 3 năm gần đây với tỉ trọng xuất khẩu chiếm phần lớn và có xu hướng tăng dần trong các năm tiếp theo do quan hệ thương mại Việt Nam - Trung Quốc ngày càng phát triển và vị trí địa lý vô cùng thuận lợi đã tạo tiền đề cho hoạt động xuất khẩu sang thị trường này Năm 2021, tỷ trọng là 32% với giá trị xuất khẩu là hơn 2,5 triệu USD, đạt khoảng 9000 tấn hạt độn nhựa CaCO3 sang Trung Quốc Sang năm 2022, tổng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này tăng lên, đạt hơn 3,7 triệu USD, tăng hơn 39,8% so với năm 2021 Tuy nhiên tỷ trọng tại thị trường này lại giảm nhẹ, do thời điểm này, GCC mới thực sự bị ảnh hưởng từ các quy định khắt khe từ chính sách “Zero Covid” với hàng loạt đợt phong tỏa kéo dài tại nhiều thành phố Tuy nhiên, khi mà Trung Quốc gỡ bỏ chính sách “Zero Covid” vào đầu năm 2023, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đã tăng trưởng một cách mạnh mẽ khi tăng lên 9% so với năm 2022 Đến năm

2023, khi mà thế giới đã kiểm soát đƣợc tình hình dịch bệnh, Trung Quốc gỡ bỏ chính sách Zero Covid vì thế nên tình hình xuất khẩu cũng trở nên lạc quan hơn Năm 2023, Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC đã thực hiện hoạt xuất khẩu đạt hơn 5,37 triệu USD sang Trung Quốc, chiếm tỷ trọng lớn nhất là 36% trên tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Mức độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu là gần 50% so với năm 2022

Bảng 3.7: Cơ cấu thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 năm 2021-2023 Đơn vị: triệu USD

Tổng kim ngạch xuất khẩu 8,03 12,39 14,92

Các thị trường chủ yếu Tỷ trọng

Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty

3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty

Sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 là sản phẩm chủ lực của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC, vì vậy mà Công ty luôn luôn không ngừng thực hiện các hoạt động nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu theo cả chiều sâu lẫn chiều rộng Tuy việc mở rộng thị trường còn vấp phải nhiều khó khăn và thách thức đến từ các nhân tố khách quan và chủ quan, song Công ty vẫn có thể khắc phục và vƣợt qua đƣợc hầu hết các khó khăn đó Bằng chứng là Công ty vẫn ghi nhận sự tăng lên của cả kim ngạch xuất khẩu và tỷ trọng theo từng năm trong giai đoạn 2021-2023 Để có đƣợc thành quả này, Ban Lãnh đạo Công ty cùng toàn thể nhân viên luôn đồng hành, cùng nhau cố gắng, nỗ lực làm việc trong từng thị trường

 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu

Mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 theo chiều sâu là các hoạt động mà Công ty đã thực hiện để nhằm nâng cao xuất khẩu sản lƣợng, đào sâu hơn tệp khách hàng tiềm năng và mở rộng hơn tệp khách hàng trung thành tại hai thị trường truyền thống là thị trường Trung Quốc và Ấn Độ Trong giai đoạn 2021-

2023, tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu của Công ty chủ yếu bị ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid 19 Tuy nhiên giá trị kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường này vẫn ghi nhận mức tăng trưởng Các chỉ số về mặt sản lượng, tỷ lệ khách hàng mới khá khiêm tốn và không đạt mục tiêu nhƣng cũng là những con số đáng khích lệ trong bối cảnh thế giới có nhiều khó khăn, thách thức, đặc biệt là đại dịch Covid-19

Bảng 3.8: Tình hình xuất khẩu sang các thị trường mở rộng theo chiều sâu từ năm 2021 – 2023 Đơn vị: triệu USD

Năm 2022, kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường tăng từ 4,5 triệu USD lên hơn 6 triệu USD, tăng hơn 32% so với năm 2021 Sở dĩ có hiện tƣợng này là do Công ty phát triển đào sâu vào các tệp khách hàng tiềm năng đã có ở các thị trường chiều sâu này và đã tăng khoảng 15% sản lƣợng xuất khẩu Tuy nhiên năm 2022, đại dịch Covid 19 diễn ra rất phức tạp tại 2 đất nước tỷ dân này khiến cho việc mở rộng thị trường theo chiều sâu trở nên khó khăn hơn rất nhiều, buộc Công ty phải tăng cường xuất khẩu sang các thị trường mới khác, vì vậy tỷ trọng xuất khẩu sang các thị trường mở rộng theo chiều sâu này bị giảm xuống

Sang đến năm 2023, khi đại dịch đã tạm thời qua đi, Trung Quốc dỡ bỏ chính sách “Zero Covid”, hoạt động sản xuất giao thương dần dần được khôi phục trở lại, kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường này tăng trưởng mạnh mẽ, tăng hơn 62% so với năm 2022 Sản lượng xuất khẩu sang các thị trường này tăng đến 70% so với năm 2022, đặc biệt sản lƣợng xuất khẩu sang Ấn Độ tăng mạnh 55%

 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng

Công ty Cổ phần khoáng sản GCC luôn muốn đƣa sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 của mình ra thế giới, vì vậy mà Công ty vẫn luôn khát khao mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, là các thị trường còn khá mới mẻ với Công ty Công ty luôn theo sát các tình hình mở rộng hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là tại thị trường Châu Phi, châu Âu Đây là các thị trường mà Công ty luôn chú ý và mong muốn mở rộng hơn nữa hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 bởi tiềm năng to lớn tại các thị trường này

Bảng 3.9: Tình hình xuất khẩu sang các thị trường mở rộng theo chiều rộng năm 2021-2023 Đơn vị: triệu USD

Giai đoạn năm 2021-2022, tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng diễn ra thuận lợi Kim ngạch xuất khẩu của Công ty năm 2022 đạt hơn 6,3 triệu USD, gấp 1,83 lần so với năm 2021, sản lƣợng tăng 62% so với năm 2021 Công ty đã mở rộng xuất khẩu sang hầu hết các khu vực tại Châu Phi, các quốc gia Tây Âu, Nga, UAE, Ả Rập Xê Út, Australia, khu vực Đông Nam Á Đặc biệt, tại các thị trường trọng điểm như thị trường Châu Phi chỉ trong năm 2022, số lượng khách hàng mới của Công ty tăng vọt, lên hơn 58% so với năm 2021, thị trường châu Âu số lƣợng khách mới cũng tăng lên khoảng 68% Bên cạnh đó, trong khu vực Đông Nam Á, Công ty cũng đã thành công xuất khẩu sang thị trường Thái Lan, Indonesia và Singapore

Tuy nhiên, trái ngƣợc với tình hình xuất khẩu thuận lợi trong năm 2021, năm

2022, thì sang đến năm 2023 bức tranh xuất khẩu của Công ty lại không mấy suôn sẻ, đặc biệt quý IV/2023 Xung đột Hamas-Israel, tình hình ở Biển Đỏ khi lực lƣợng Houthi tấn công vào các tàu thuyền thương mại khiến cho việc vận chuyển đến tay khách hàng ở khu vực Trung Đông, châu Phi, châu Âu trở nên khó khăn hơn Chỉ với nhân tố này cũng khiến cho việc mở rộng xuất khẩu sang những thị trường này trở nên giảm sút khá nghiêm trọng khi tổng kim ngạch xuất khẩu đã giảm gần 20%, xuống còn khoảng 5 triệu USD Việc giá cước vận chuyển tăng cao và không ổn định khiến cho giá bán sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC nói riêng và của Việt Nam nói chung bị độn lên rất nhiều, giá cả cao như vậy sẽ khiến cho các khách hàng ở các thị trường mới này không thể mua được ở Việt Nam mà họ sẽ chuyển hướng mua ở các thị trường có giá rẻ hơn như Ấn Độ, Trung Quốc

3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mà công ty cổ phần

Khoáng sản GCC đã thực hiện

 Nhóm giải pháp về giá

Công ty yêu cầu nhân viên phải nghiên cứu khách hàng ở các thị trường này thật kỹ lƣỡng để đƣa ra các mã sản phẩm phù hợp về giá cả Công ty sẽ phải dựa vào giá cả khách mua có trong dữ liệu hải quan hoặc giá cả khách đang mua Từ đó đƣa ra cho khách hàng các mã sản phẩm có giá cả hấp dẫn nhất Khi đã đƣa ra mức giá hấp dẫn với khách hàng rồi thì tỷ lệ thành công bán đƣợc hàng sẽ rất cao Công ty nghiêm cấm tình trạng đề nghị mã sản phẩm tràn lan cho khách hàng vì nhƣ vậy sẽ rất dễ bị tuột mất khách hàng Không chỉ vậy, Công ty cũng có những chính sách ƣu đãi về giá cho khách hàng Cụ thể, Công ty có 2 loại chính sách ƣu đãi: ƣu đãi thanh toán và ƣu đãi sản lƣợng Với ƣu đãi thanh toán, khách hàng sẽ đƣợc giảm 10 USD/tấn nếu khách thanh toán 100% trước khi sản xuất lô hàng và giảm 5 USD/tấn nếu khách thanh toán 20% đặt cọc, 80% còn lại 10 ngày kể từ khi tàu chạy Còn với chính sách ƣu đãi về sản lƣợng thì Công ty sẽ giảm 2-15 USD/ tấn khi khách hàng đặt đơn từ 10-50 cont/1 đơn hàng Thậm chí khi khách hàng đặt trên 50 cont/1 đơn hàng, Công ty sẽ giảm giá 15 USD/tấn Bên cạnh những giải pháp chung thì tùy với đặc điểm của mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu và chiều rộng, Công ty sẽ có những linh hoạt về giá cả nhƣ sau: Đối với việc mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu như Trung Quốc, Ấn Độ, Công ty đã xây dựng một bảng giá với một số mã sản phẩm rẻ hơn khoảng 10-

20 USD/tấn Vì vậy nhìn chung giá cả bán cho 2 thị trường này có tính cạnh tranh cao hơn so với các thị trường khác

Còn đối với tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng chủ yếu là châu Phi, châu Âu và khu vực Trung Đông, Công ty sẽ có những hình thức hỗ trợ nhất định về giá khi tình hình giá cước biển trở nên đắt đỏ hơn do những ảnh hưởng từ đại dịch Covid, xung đột chính trị làm gián đoạn chuỗi cung ứng toàn cầu Đặc biệt là khi căng thẳng Biển Đỏ xảy ra, giá cước đi sang các thị trường này tăng cao đột biến, Công ty cũng chấp nhận bán cho khách hàng các mức giá mềm hơn, thậm chí với một số trường hợp khách hàng ở khu vực Bắc Phi, Công ty chấp nhận giảm giá đến 20 USD/tấn Những nỗ lực về giá này đã góp phần giúp cho Công ty đƣợc tiếp cận hơn với khách hàng ở các thị trường này

 Nhóm giải pháp về chất lƣợng

Giai đoạn 2021-2023, để có thể tạo ra những ƣu đãi về mặt giá cả thì Công ty cũng rất đau đầu với bài toán đảm bảo chất lƣợng Ban lãnh đạo Công ty cùng nhân viên bộ phận kỹ thuật sản xuất đã tạo ra một tổ nghiên cứu sản phẩm chuyên nghiệp Ngoài ra việc xây dựng thêm nhà máy mới với các trang thiết bị hiện đại, tiến tiến cũng giúp cho Công ty đảm bảo hơn về mặt chất lƣợng và giảm bớt áp lực Để có thể cung cấp mức giá rẻ hơn cho các thị trường Trung Quốc, Ấn Độ, Công ty đã nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với đặc thù riêng ở thị trường truyền thống: Công ty cùng đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm tại bộ phận sản xuất nghiên cứu và phân tích các loại mã hạt độn nhựa CaCO3 thường xuyên đƣợc sử dụng, điều chỉnh các thông số kỹ thuật của mã sản phẩm dựa trên các yêu cầu đặc thù thường thấy của các khách hàng ở các thị trường truyền thống này Ví dụ ở thị trường Trung Quốc, Công ty đã cho ra 7 mã sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 ứng dụng trong dệt bao PP có chỉ số chảy MFI phù hợp với nhu cầu của các nhà máy dệt tại Trung Quốc Hay với thị trường Ấn Độ - thị trường thường có nhu cầu mua hạt độn nhựa CaCO3 ứng dụng trong thổi túi, thổi khuôn và dệt bao PP, Công ty cũng đã điều chỉnh và tạo ra một số các mã sản phẩm có các chỉ số phù hợp hơn các khách hàng ở thị trường này

Bên cạnh đó, Công ty cũng thực hiện làm các chứng chỉ quốc tế uy tín cho các mã sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 để góp phần khẳng định chất lƣợng sản phẩm của mình Một số chứng chỉ quốc tế quan trọng, uy tín và khách hàng hay yêu cầu đó là chứng chỉ ISO, FDA, REACH, Việc này khiến cho Công ty sẽ tiếp cận tốt hơn, chủ động hơn với các khách hàng ở khu vực châu Âu, khu vực mà khách hàng đa phần sẽ có những yêu cầu, đòi hỏi khắt khe về chứng chỉ, chất lƣợng sản phẩm

 Nhóm giải pháp về xúc tiến

Thứ nhất, tăng cường hoạt động tìm kiếm khách hàng: Bên cạnh việc tìm kiếm trực tiếp khách hàng ở các hội chợ thì việc tìm kiếm khách hàng dựa trên các dữ liệu hải quan, các trang web B2B, các nền tảng mạng xã hội nhƣ Linkedin, Facebook, Instagram…cũng rất cần thiết Công ty bước đầu đẩy mạnh tìm kiếm các khách hàng đã nhập khẩu hạt độn nhựa CaCO3 từ thị trường Việt Nam (nguồn trong dữ liệu hải quan) mà Công ty chƣa tiếp cận đƣợc, bởi các khách này sẽ có tỷ lệ mua cao hơn so với những khách chƣa mua ở Việt Nam bao giờ Sau đó, có thể thông qua các trang web B2B, các nền tảng mạng xã hội tìm kiếm thêm các khách hàng mới Công ty yêu cầu các nhân viên kinh doanh quốc tế cập nhật hàng tuần tình hình tìm kiếm, liên lạc với các khách hàng ở các thị trường Với các thị trường mở rộng theo chiều rộng thì nguồn khách hàng mới tìm thấy qua online là khá dồi dào, tuy nhiên với các thị trường mở rộng theo chiều sâu, bên cạnh tìm kiếm online thì

Công ty cũng phải tìm kiếm thông qua các đối tác, các bên liên quan trong chuỗi cung ứng của ngành công nghiệp nhựa

Thứ hai, tham gia hội chợ: Tổ chức gian hàng hội chợ hoặc xuất hiện dưới dạng khách tham quan khi diễn ra tuần lễ hội chợ liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 Đây là hoạt động không thể thiếu của công ty khi hoạt động xuất khẩu ra thị trường quốc tế Tham gia hội chợ là cách kết nối hiệu quả với các khách hàng, đối tác trong ngành công nghiệp nhựa, ngoài ra đây còn là cách để quan sát các đối thủ cạnh tranh của Công ty Với các thị trường mở rộng theo chiều sâu thì Công ty sẽ tổ chức gian hàng ở hội chợ nhằm quảng bá các sản phẩm của mình và tiếp cận khách hàng Thông thường các hội chợ sẽ diễn ra trong khoảng 1 tuần, Công ty không chỉ quan tâm các hội chợ về sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 mà còn nên chú ý tới cả các hội chợ có liên quan gián tiếp với hạt độn nhựa CaCO3 nhƣ hội chợ về sản phẩm nhựa hay máy móc dùng để sản xuất ra các sản phẩm từ hạt độn nhựa CaCO3 Ví dụ nhƣ trong hội chợ về máy móc dùng để sản xuất ra các sản phẩm từ hạt độn nhựa CaCO3 đƣợc tổ chức tại New Delhi (Ấn Độ), GCC đã mở một gian hàng về sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 và cũng kết nối thành công được với rất nhiều các khách hàng mới đầy tiềm năng tại thị trường này Còn với các thị trường mở rộng theo chiều rộng, Công ty thường chọn phương án tham gia hội chợ dưới dạng là khách tham quan chứ không mở gian hàng trong hội chợ Cách này giúp Công ty vừa tối thiểu hóa chi phí lại vẫn có thể tiếp cận hiệu quả đƣợc với các khách hàng

Thứ ba, phát triển về marketing, cụ thể là việc thiết kế website Công ty: Công ty đã thực hiện cập nhật các thông tin trên trang web chính thống của công ty thêm tiếng Trung, bên cạnh tiếng Anh và tiếng Việt Các hình ảnh, thông tin sản phẩm và cả các phản hồi của các khách hàng quốc tế đã đƣợc đội ngũ marketing của Công ty cập nhật, chỉnh sửa sao cho vừa đầy đủ, chính xác thông tin vừa tăng tính hấp dẫn hơn đối với khách hàng

Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty

3.4.1 Những thành công đạt được

Nhìn vào tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC trong giai đoạn 2021-2023 vừa qua cùng với sự cố gắng, nỗ lực của toàn bộ Công ty, có thể thấy rằng Công ty đã đạt đƣợc những thành công nhất định nhƣ sau:

Thứ nhất, kim ngạch xuất khẩu của Công ty ra thị trường quốc tế ghi nhận sự tăng trưởng qua từng năm trong giai đoạn 2021-2023 Kim ngạch xuất khẩu của năm 2023 đạt hơn 14 triệu USD, tăng hơn 85% so với năm 2021

Sở dĩ Công ty có thể tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu trong tình hình thế giới có nhiều diễn biến phức tạp nhƣ hiện nay chủ yếu là do sự đoàn kết và quyết tâm của toàn thể Công ty, từ phía Ban Lãnh đạo đến nhân viên các bộ phận đều đồng hành, cùng nhau giải quyết các khó khăn, vướng mắc Bên cạnh đó, việc Công ty đưa ra nhóm giải pháp về giá hấp dẫn, hiệu quả và hợp lý với từng thị trường trong mỗi giai đoạn khó khăn khác nhau cũng góp phần cải thiện tình hình mở rộng xuất khẩu của Công ty ra thị trường thế giới Điều này cho thấy khả năng đối mặt với khó khăn, thách thức, sự phát triển tích cực và khả năng mở rộng hoạt động xuất khẩu của Công ty là rất tốt

Thứ hai, mặc dù bị ảnh hưởng do đại dịch Covid-19 nhưng kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường truyền thống như Trung Quốc, Ấn Độ của Công ty vẫn ghi nhận con số tăng qua từng năm, đặc biệt sau khi kiểm soát đƣợc dịch Covid thì mức sản lượng xuất khẩu sang các thị trường này năm 2023 tăng lên đáng kể khoảng 70% so với năm 2022, đặc biệt sản lƣợng xuất khẩu sang Ấn Độ tăng mạnh 55% Qua đó cho thấy Công ty đã có sự tăng trưởng khá bền vững tại các thị trường to lớn này Thứ ba, việc thành lập các đại lý, hợp tác với đối thủ cạnh tranh tại Ai Cập và thành công ký kết 2 hợp đồng đại lý có giá trị lớn với khách hàng ở Liên Bang Nga Bước đi chiến lược này đã giúp cho Công ty góp phần cải thiện tình hình xuất khẩu sang thị trường châu Phi, châu Âu hay Trung Đông vốn đang bị ảnh hưởng bởi căng thẳng tại khu vực Trung Đông Điều này sẽ giúp cho bức tranh xuất khẩu sang các thị trường này của Công ty sẽ tươi sáng và tích cực hơn trong thời gian tới

Thứ tƣ, Công ty đã thành công trong việc nghiên cứu sản phẩm và sản xuất ra các 7 mã sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 ứng dụng trong dệt bao PP phù hợp với nhu cầu riêng của các nhà máy dệt tại Trung Quốc Điều này giúp cho Công ty có thể xuất khẩu được nhiều hơn sang thị trường đất nước tỷ dân, bên cạnh đó cũng cho thấy tổ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Công ty hoạt động có hiệu quả Thứ năm, Công ty có cơ cấu mã sản phẩm xuất khẩu đa dạng và đƣợc phân hóa khá đồng đều, không có sự chênh lệch quá lớn Việc các mã sản phẩm đều có tỷ trọng xuất khẩu đồng đều giúp cho Công ty không bị rơi vào tình trạng bị động khi phụ thuộc vào một mặt hàng

Thứ sáu, hoạt động xúc tiến của Công ty cũng đạt đƣợc khá nhiều thành công, đặc biệt là việc công ty tham gia vào các hội chợ Việc Công ty mở các gian hàng hội chợ ở Trung Quốc, Ấn Độ và thường xuyên tham gia các hội chợ trên thế giới dưới dạng khách tham quan đã giúp Công ty có sự kết nối hơn với các tệp khách hàng, tiếp cận đƣợc khách hàng mới và góp phần đáng kể vào việc tăng sản lƣợng xuất khẩu

3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại

Bên cạnh những thành công mà Công ty đã đạt đƣợc thì vẫn còn một số hạn chế tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty

Thứ nhất, năm 2023, tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng chưa đạt được kết quả như mong muốn mặc dù năm 2022 trước đó Công ty thực hiện hoạt động mở rộng xuất khẩu khá tốt Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường này ghi nhận mức sụt giảm lên gần 20% so với năm trước đó Điều này cũng chứng tỏ rằng hoạt động xuất khẩu sang các thị trường mới này chưa được vững chắc, Công ty vẫn dễ bị ảnh hưởng từ các nhân tố bên ngoài

Thứ hai, khả năng cạnh tranh của Công ty tại các thị trường châu Âu, châu Phi, Trung Đông chưa cao Tại thị trường này, Công ty phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp đến từ Trung Quốc, Ấn Độ,…Đây là các quốc gia có lợi thế lớn về nguồn cung lớn và giá cả rất cạnh tranh Số lƣợng các doanh nghiệp cùng ngành cũng đang tăng lên do nhu cầu lớn từ phía thị trường, điều này khiến cho Công ty phải đối mặt với nhiều áp lực cạnh tranh từ đối thủ trên thị trường quốc tế

Thứ ba, hệ thống marketing của Công ty còn hạn chế, đặc biệt là trên các nền tảng mạng xã hội Các tài khoản mạng xã hội chính thống của Công ty có đƣợc xây dựng nhƣng không hoạt động nhiều, việc đăng tải bài viết về Công ty, về sản phẩm còn ít, tỷ lệ tương tác với khách hàng và hoạt động marketing còn yếu kém Ngoài ra, trang web của Công ty cũng hay gặp tình trạng bị lỗi, không truy cập đƣợc Điều này sẽ khiến cho ấn tƣợng của khách hàng với Công ty bị xấu đi, thậm chí họ sẽ không có sự tin tưởng đối với Công ty cũng như chất lượng sản phẩm

Thứ tƣ, các hình thức phân phối của Công ty vẫn còn hạn chế, chƣa đa dạng, vẫn còn là các kênh phân phối truyền thống, chƣa tận dụng đƣợc các ứng dụng của ngành công nghiệp số để nâng cao hoạt động phân phối sản phẩm của Công ty

3.4.3 Nguyên nhân hạn chế còn tồn tại

Thứ nhất, tình hình phức tạp giữa Hamas-Israel và khu vực Biển Đỏ đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Bởi vì tình hình thế giới căng thẳng nhƣ vậy kéo dài có thể khiến cho nhu cầu tại các thị trường ở khu vực Châu Phi, châu Âu, Trung Đông trở nên nhạy cảm hơn và có thể bị giảm đi

Thứ hai, do ảnh hưởng từ căng thẳng Biển Đỏ nên giá cước vận chuyển cũng tăng mạnh, từ đó dẫn đến giá bán hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty bị độn lên, vì vậy khả năng cạnh tranh tại các thị trường châu Âu, châu Phi, Trung Đông đã bị sụt giảm và có phần lép vế hơn trước các đối thủ đến từ Trung Quốc, Ấn Độ

Thứ ba, bộ phận Marketing vẫn còn khá yếu kém, Công ty vẫn chƣa chú trọng, quan tâm phát triển các hoạt động Marketing, vì vậy nhân viên bộ phận Marketing chƣa thực sự tập trung vào công việc, dẫn đến hiệu quả công việc chƣa cao

Thứ tƣ, hoạt động phân phối của Công ty vẫn chỉ dừng lại ở các hình thức phân phối truyền thống Trong thời đại công nghiệp 4.0, việc chuyển đổi số là cần thiết Tuy nhiên, Công ty gặp khó khăn khi thực hiện chuyển đổi từ kênh phân phối truyền thống sang kênh không gian số do chi phí đầu vào cao Điều này có thể bao gồm cả chi phí đào tạo nhân viên, phát triển hệ thống và cập nhật công nghệ Việc chuyển đổi sang các kênh không gian số có thể đòi hỏi sự đầu tƣ về nguồn lực và kiến thức kỹ thuật mới.

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC

Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty trong thời gian tới

CaCO3 của công ty trong thời gian tới

4.1.1 Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 trong thời gian sắp tới của công ty

Với tầm nhìn và sứ mệnh trở thành một trong những công ty sản xuất và xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 trong top đầu tại Việt Nam, mang lại các sản phẩm chất lượng cao đến tay người tiêu dùng trong và ngoài nước Trong thời gian tới, Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC có những mục tiêu nhất định trong hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 nhƣ sau:

Về mục tiêu kim ngạch, sản lƣợng xuất khẩu: Trong giai đoạn 2024-2026, công ty đặt ra mục tiêu tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sẽ tăng đều qua các năm, mức tăng bình quân dự kiến đạt khoảng 40%, sản lƣợng bình quân tăng 45%

Về hoạt động mở rộng thị trường: Đến năm 2027, Công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị phần xuất khẩu tại các quốc gia mới ở khu vực trọng điểm nhƣ châu Phi và châu Âu, mức độ bao phủ tại các thị trường này là 50% Bên cạnh đó, tăng cường, củng cố tệp khách hàng trung thành tại các thị trường truyền thông như Trung Quốc, Ấn Độ, mục tiêu tăng trưởng số lượng khách hàng trung thành tại các thị trường này lên 40% trong tổng số khách hàng đã và đang giao dịch

Về hoạt động phân phối: Xây dựng thêm đƣợc mối quan hệ đối tác chiến lƣợc với các đối tác địa phương tại các quốc gia ở khu vực Trung Đông và Đông Nam Á để tận dụng mạng lưới cung ứng và phân phối Ngoài ra phát triển được hệ thống phân phối số nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 ra thị trường thế giới

4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa

CaCO3 của công ty trong thời gian tới

Trên cơ sở kết quả hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty trong những năm qua, định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa

CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC tập trung vào những điểm chủ yếu dưới đây:

Về quy mô thị trường xuất khẩu: Công ty sẽ tăng cường, mở rộng xuất khẩu sang nhiều quốc gia hơn tại khu vực châu Phi, châu Âu, Trung Đông, Đông Nam Á chứ không tập trung xuất khẩu sang 1 số quốc gia nhất định, đặc biệt là khi Công ty đã có các đại lý tại Ai Cập và Liên Bang Nga thì việc mở rộng xuất khẩu sang các quốc gia tại Bắc Phi và Đông Âu là rất có triển vọng phát triển

Về quy mô sản xuất: Công ty mở rộng quy mô sản xuất, sử dụng các máy móc, thiết bị tiên tiến, hiện đại trong hoạt động sản xuất, đặc biệt là khi Công ty đặt mục tiêu xuất khẩu sản phẩm đến càng nhiều quốc gia trên thế giới càng tốt Công ty cũng sẽ có dự định xây dựng thêm 1 nhà máy nữa vào năm 2026 để tăng cường sản lượng, tránh để tình trạng thiếu hàng cho khách như các năm trước

Về chất lƣợng sản phẩm: Ban Lãnh đạo Công ty cũng các nhân viên bộ phận sản xuất cùng tổ nghiên cứu phát triển sản phẩm sẽ không ngừng phát triển, cải tiến sản phẩm của mình nhằm tạo ra giá trị tốt hơn đến cho khách hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm

Về kênh phân phối bán hàng: Công ty định hướng phát triển thêm một phòng ban để xây dựng thêm các kênh phân phối bán hàng để nâng cao hiệu quả bán hàng, đặc biệt tận dụng các ứng dụng của công nghiệp 4.0 nhƣ triển khai bán trên các trang thương mại điện tử để tiếp cận trực tiếp khách hàng, nắm bắt các chợ online,

Về đào tạo nguồn nhân lực: Chú trọng và từng bước phát triển nguồn nhân lực bằng cách tuyển dụng, đào tạo mới, đào tạo lại số lao động hiện có để có đội ngũ lao động thích ứng với hoạt động trong điều kiện mới, có tay nghề cao, có ý thức lao động tốt Sắp xếp, tổ chức lại lao động phù hợp với yêu cầu kinh doanh xuất khẩu và trình độ chuyên môn của người lao động Xây dựng quy chế trả lương phù hợp nhằm nâng cao năng suất và ý thức lao động, khuyến khích người lao động đóng góp nhiều cho sự phát triển của công ty.

Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 trong thời gian tới

4.2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm

Thứ nhất, Công ty nên thành lập riêng các đội nhóm nhỏ để nghiên cứu, phát triển sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu của thị trường trọng điểm như Trung Quốc, Ấn Độ, Châu Âu, Châu Phi,…Điều này sẽ giúp cho Công ty tiếp cận tốt hơn với khách hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Ngoài ra, Công ty cũng nên nâng cao các máy móc, thiết bị dùng cho việc nghiên cứu để việc nghiên cứu phát triển sản phẩm đạt đƣợc hiệu quả cao nhất Thứ hai, Công ty cần chú trọng khai thác hiệu quả hơn các nguyên vật liệu đầu vào từ nguồn mỏ đá của mình vì khi xử lý, khai thác kỹ lƣỡng nguyên liệu đầu vào thì việc sản xuất ra sản phẩm sẽ có chất lƣợng tốt hơn Công ty nên đầu tƣ máy móc, thiết bị tân tiến, hiện đại hơn trong hoạt động khai thác các nguyên liệu đầu vào Điều này sẽ góp phần giúp Công ty tăng năng suất khai thác và nâng cao chất lƣợng sản phẩm

Thứ ba, Công ty cũng cần tăng năng lực sản xuất, nâng cao sản lƣợng để có thể đáp ứng được các đơn hàng của khách hàng Công ty cần phải thường xuyên tổ chức công tác kiểm tra, thống kê các dây chuyền sản xuất bị cũ, năng suất thấp, tiêu hao nhiều nguyên vật liệu, qua đó để đầu tƣ đổi mới, thêm máy móc, dây chuyền sản xuất hiện đại Việc áp dụng máy móc hiện đại, công nghệ tiên tiến sẽ mang lại nhiều lợi ích cho công ty, nâng cao sản lƣợng mà vẫn đảm bảo đƣợc về mặt chất lƣợng, hạn chế lỗi sản phẩm, tiết kiệm thời gian và giảm thiểu chỉ phí nhân công sản xuất

4.2.2 Nhóm giải pháp về giá

Công ty nên có các chính sách giảm giá, ƣu đãi hiệu quả hơn, nhƣ có các chương trình ưu đãi về sản lượng, về giá cả cho nhóm các khách hàng trung thành và cũng nên xây dựng cả các ƣu đãi về mặt giá cả cho những khách hàng mới của công ty Điều này có thể giúp Công ty vừa tạo ấn tƣợng tốt, củng cố niềm tin cho các khách hàng trung thành và vừa tạo đƣợc sự hấp dẫn, thu hút với những khách hàng mới Tuy nhiên, mức ƣu đãi về giá cả không nên quá nhiều, Công ty nên tính toán mức ƣu đãi tối ƣu nhất với nguồn tài chính của mình để tránh việc giảm giá tràn lan quá nhiều, gây ảnh hưởng đến doanh thu cũng như lợi nhuận của Công ty Công ty có thể kết hợp với các chương trình tặng quà cho khách hàng hoặc gửi miễn phí hàng mẫu dưới 10-20kg cho khách hàng tùy từng thị trường

Bên cạnh đó, Công ty nên tập trung đầu tƣ để hình thành chuỗi cung ứng sản phẩm hoàn chỉnh, tăng tỷ lệ nội địa hóa và tối thiểu hóa chi phí nhập khẩu các nguyên vật liệu đầu vào, chủ động đàm phán, ký kết hợp đồng với các hãng tàu lớn, uy tín nhằm giúp cho Công ty có đƣợc mức chi phí vận chuyển ổn định hơn, tốt nhất và ít bị động hơn trong bối cảnh tình hình thế giới có nhiều biến động nhƣ hiện nay Việc hoàn chỉnh chuỗi cung ứng sản phẩm, tăng tỷ lệ nội địa hóa và tối thiểu hóa chi phí nhập khẩu các nguyên vật liệu đầu vào sẽ giúp cho Công ty có thể tối ƣu hóa đƣợc chi phí sản xuất, từ đó giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty

4.2.3 Nhóm giải pháp về xúc tiến

Tiếp tục hoạt động tham gia các hội chợ chuyên ngành Hội chợ chuyên ngành là nơi hội tụ giữa người mua kẻ bán cùng ngành, do vậy sẽ là nơi lý tưởng để giới thiệu sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 và gặp gỡ đối tác, đồng thời kiểm nghiệm phản ứng của thị trường đối với sản phẩm Do chi phí tham gia mở gian hàng tại hội chợ không hề rẻ, Công ty cần phải nghiên cứu, lựa chọn kỹ hội chợ để mở gian hàng, tránh tràn lan sẽ gây tốn kém chi phí mà hiệu quả không cao Đối với các hội chợ nhỏ, không cần thiết mở gian hàng, Công ty có thể tham gia dưới dạng khách tham quan, chuẩn bị thêm ít sản phẩm mẫu cùng catalogue, nhƣ vậy vừa có thể tối thiểu hóa chi phí, vừa có thể gặp gỡ, trao đổi, giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng Bên cạnh đó, Công ty cũng cần chú ý với các hội chợ liên quan gián tiếp tới sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 nhƣ hội chợ về máy móc, thiết bị sản xuất vì rất có thể xuất hiện các khách hàng mới đầy tiềm năng

Catalogue, tài liệu quảng bá: Những tài liệu này nên đƣợc in ấn và thiết kế một cách chuyên nghiệp sẽ tạo ấn tƣợng ban đầu tốt về công ty Các tài liệu này Công ty luôn phải sẵn có để có thể sẵn sàng để có thể đƣa cho khách hàng, điều này sẽ làm cho Công ty trở nên chuyên nghiệp, uy tín hơn trong mắt khách hàng, qua đó sẽ tạo đƣợc ấn tƣợng tốt với họ

So với các hoạt động khác của công ty, nhìn chung hoạt động truyền thông sản phẩm chƣa đƣợc hiệu quả Công ty cần chú trọng hơn cho việc xây dựng hình ảnh Công ty trên mạng xã hội, website, xây dựng và hoạt động page trên Facebook, Zalo, Instagram thường xuyên, thực hiện các chiến dịch truyền thông, quảng bá trên mạng xã hội, chi tiêu cho các gói quảng cáo nhƣ Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads, tối ƣu hóa quảng cáo trên Google, Facebook, và LinkedIn, đồng thời xây dựng nội dung chất lƣợng thông qua blog, bài viết, và video giới thiệu sản phẩm, thực hiện các chiến lƣợc và đặt mục tiêu dài hạn cho mảng Marketing Việc chú trọng hoạt động marketing và truyền thông sẽ giúp Công ty vừa nâng cao hình ảnh công ty, vừa giúp tìm kiếm khách hàng mới và đem lại doanh số cao

4.2.4 Nhóm giải pháp về phân phối Đầu tiên, công ty cần tăng cường đầu tư vào hệ thống đại lý và đối tác chiến lƣợc trực tiếp tại Trung Quốc, Ấn Độ, Ai Cập và Nga Việc xây dựng mối quan hệ mật thiết với các đối tác địa phương không chỉ giúp tối ưu hóa quá trình phân phối mà còn tăng cường hiểu biết về thị trường địa phương và nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó, Công ty cũng nên hình thành các đại lý tại khu vực Trung Đông và Đông Nam Á nhằm xuất khẩu hiện quả hơn sang các thị trường này

Thứ hai, Công ty nên mở rộng thêm đa dạng hình thức phân phối nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu ra thị trường quốc tế Công ty có thể triển khai chiến lược bán hàng trực tuyến (e-commerce) trên các trang thương mại B2B, tận dụng sự phát triển của mạng Internet và công nghệ số hóa Việc này giúp loại bỏ một số lớn các bước trung gian, tăng tính tiện lợi cho khách hàng và giảm chi phí liên quan đến các kênh phân phối truyền thống.