giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa caco3 của công ty cổ phần khoáng sản gcc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC Giáo viên h

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện

TS LÊ HẢI HÀ NGUYỄN THỊ THẢO TRANG Lớp: K56EK1

Mã sinh viên: 20D260053

HÀ NÔI – 2024

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đề tài: “GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC” là một đề tài nghiên cứu độc lập không có sự sao chép của người khác

Đề tài này là sản phẩm bởi sự nỗ lực và nghiên cứu của em trong quá trình học tập trên trường và quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC Trong quá trình hoàn thiện đề tài, em đã được sự hướng dẫn tận tình của TS Lê Hải Hà, Trường Đại Học Thương Mại và sử dụng một số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng Em xin cam đoan nếu có vấn đề nào liên quan xảy ra em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm

Người cam đoan Nguyễn Thị Thảo Trang

LỜI CẢM ƠN

Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc đến Giảng viên hướng dẫn – TS Lê Hải Hà, người đã luôn tận tâm hướng dẫn, động viên và giúp đỡ em trong suốt quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp Nhờ có sự hướng dẫn của cô, em đã có thể hoàn thành khóa luận một cách tốt nhất có thể

Em cũng xin bày tỏ lòng biết ơn đến Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ nhân viên trong Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC, đặc biệt là những anh chị tại Phòng Kinh doanh quốc tế, đã tạo mọi điều kiện thuận lợi, hỗ trợ và chia sẻ kinh nghiệm cho em trong quá trình thực tập tại công ty Nhờ có sự giúp đỡ của các anh chị, em đã có thể thu thập được những dữ liệu quan trọng và thực tiễn cho khóa luận của mình

Em cũng xin đặc biệt gửi lời cảm ơn đến các thầy cô giáo tại Trường Đại học Thương mại nói chung và tại Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế nói riêng đã truyền đạt cho em những kiến thức bổ ích và quý giá trong suốt quá trình học tập tại trường

Cuối cùng, em xin cảm ơn gia đình, bạn bè đã luôn ủng hộ, động viên và chia sẻ với em trong những lúc khó khăn, giúp em vượt qua những áp lực và thử thách trong quá trình làm khóa luận

Do hạn hẹp về thời gian, trình độ, kiến thức, và kinh nghiệm nên dù đã cố gắng hết sức, bài khóa luận cũng không thể tránh khỏi có những thiếu sót Em rất mong nhận được sự đánh giá và góp ý của thầy cô để bài khóa luận được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024

Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Thảo Trang

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu 2

1.3 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu 4

1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 5

1.5 Phương pháp nghiên cứu 5

1.6 Bố cục của khóa luận 6

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 7

2.1 Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa 7

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa 7

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa 7

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa 10

2.2 Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu 12

2.2.1 Khái niệm thị trường 12

2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu 12

2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu 13

2.3 Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 14

2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 14

2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa với doanh nghiệp 15 2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng

2.3.4 Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 19

2.3.5 Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 20

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 23

CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC 24

3.1 Giới thiệu chung về công ty 24

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 24

3.1.2 Cơ cấu tổ chức và nguồn lực của công ty 26

3.1.3 Tình hình tài chính của công ty 30

3.1.4 Kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty 31

3.2 Tình hình xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty 35

3.2.1 Tổng quan hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty 35

3.2.2 Cơ cấu mã sản phẩm xuất khẩu của công ty 37

3.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty 40

3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty 44

3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty44 3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mà công ty cổ phần Khoáng sản GCC đã thực hiện 46

3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu 51

3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty 54

3.4.1 Những thành công đạt được 54

3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại 56

3.4.3 Nguyên nhân hạn chế còn tồn tại 57

CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC 58

4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty trong thời gian tới 58

4.1.1 Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 trong thời gian sắp

tới của công ty 58

4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty trong thời gian tới 58

4.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 trong thời gian tới 60

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC 24

Bảng 3.2: Cơ cấu nhân sự của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC 28

Bảng 3.3: Tình hình cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty năm 2023 29

Bảng 3.4: Tài chính của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC 30

Bảng 3.5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC giai đoạn 2021-2023 32

Bảng 3.6: Cơ cấu xuất khẩu mã sản phẩm của Công ty 38

Bảng 3.7: Cơ cấu thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 năm 2021-2023 41

Bảng 3.8: Tình hình xuất khẩu sang các thị trường mở rộng theo chiều sâu từ năm 2021 – 2023 45

DANH MỤC HÌNH VẼ

Hình 1.1: Tỷ trọng giá trị xuất khẩu của nhóm hàng công nghiệp chế biến, chế tạo

trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam giai đoạn 2019-2022 9

Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty 26

Hình 3.2: Tổng tài sản của Công ty giai đoạn 2021-2023 31

Hình 3.3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2021-2023 33

Hình 3.4: Tình hình xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 giai đoạn 2021-2023 35

Hình 3.5: Cơ cấu mã sản phẩm xuất khẩu của Công ty năm 2023 39

Hình 3.6: Cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2023 của Công ty 42

Hình 3.7: Kim ngạch xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 năm 2021-2023 54

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

3 FTA Free trade agreement Hiệp định thương mại tự do

4 UAE United Arab Emirates Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất 5 REACH Registration, Evaluation,

Authorisation and Restriction of Chemicals

Đăng ký, Đánh giá, Cấp phép và Hạn chế Hóa chất

6 FDA Food and Drug Administration Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm 7 ISO International Organization for

Standardization

Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế

9 B2B Business to Business Doanh nghiệp với Doanh nghiệp

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Hiện nay, xu thế toàn cầu hóa phát triển mạnh mẽ, nâng cao hiệu quả qua các hoạt thương mại quốc tế và Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế này khi hoạt động ngoại thương của các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang diễn ra sôi nổi mạnh mẽ hơn bao giờ hết Bên cạnh những thị trường ngành công nghiệp lâu đời thì thị trường ngành công nghiệp nhựa của Việt Nam cũng chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, cụ thể thị trường sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch)

Sự tăng trưởng của thị trường hạt độn nhựa CaCO3 toàn cầu dự kiến sẽ được thúc đẩy bởi mức tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng trong các ngành công nghiệp người dùng cuối khác nhau như bao bì, xây dựng, ô tô, hàng tiêu dùng và nông nghiệp Các sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 mang lại hiệu quả cao về mặt chi phí cho các nhà sản xuất mà vẫn đảm bảo về mặt chất lượng Theo báo cáo nghiên cứu thị trường hạt độn nhựa CaCO3 của Market reports world, thị trường hạt độn nhựa CaCO3 trên toàn cầu được toàn cầu trị giá 373,1 triệu USD vào năm 2020, dự kiến đạt 432,7 triệu USD vào cuối năm 2027, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 2,5% trong giai đoạn 2022-2027 Các thị trường có nhu cầu lớn hạt độn nhựa CaCO3 trên thị trường toàn cầu chủ yếu là ở các khu vực Châu Âu và Châu Á, Trung Đông và Châu Phi Như vậy có thể thấy quy mô thị trường sẽ có đầy tiềm năng phát triển và được quan tâm chú trọng hơn trong tương lai

Là một trong các nhà máy đầu ngành chuyên cung cấp hạt độn nhựa CaCO3 CaCO3, luôn tiến hành mở rộng sản xuất và phục vụ khách hàng, công ty Cổ phần Khoáng sản GCC đã và đang thực hiện hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 sang các thị trường quốc tế có nhu cầu lớn về hạt độn nhựa CaCO3 như thị trường Trung Quốc, Ấn Độ, Châu Phi, Hiện tại thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là Trung Quốc với khoảng 36% tỷ trọng và thị trường Ấn Độ chiếm khoảng 30% tỷ trọng Đây là 2 thị trường chủ yếu của công ty, công ty đã thực hiện khai thác được nhiều các khách hàng tiềm năng tại 2 thị trường này Tuy nhiên với chủ trương của công ty là phát triển, mở rộng thị trường xuất khẩu trên toàn thế giới thì công ty cần có những định hướng và giải pháp phù hợp hơn để có thể đưa sản phẩm hạt độn

nhựa CaCO3 của công ty đến các đối tác ở khu vực cũng có nhu cầu lớn như Tây Á, châu Âu, châu Phi,

Trong quá trình thực tập tại công ty Cổ phần Khoáng sản GCC, nhìn nhận tình hình thực tế và nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cùng với các kiến thức em đã được trang bị trong thời gian qua, em xin

lựa chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC”

1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC” là một đề tài mới đối với ngành nhựa Việt Nam Qua nghiên cứu và tìm hiểu, em thấy có một số công trình nghiên cứu có liên quan tương tự như sau:

Đề tài “Mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm bao bì nhựa tại Tập đoàn An Phát Plastic” của Phạm Thanh Sơn (2018) Trên cơ sở lý luận chung về thị trường

xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp, tác giả đã nghiên cứu về thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu bao bì nhựa của tập đoàn An Phát, những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động mở rộng xuất khẩu bao bì nhựa của tập đoàn, một số giải pháp, chính sách thúc đẩy xuất khẩu bao bì nhựa trong những năm gần đây để từ đó có thể đề xuất một số định hướng phát triển, hàm ý chính sách và giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu bao bì nhựa cho tập đoàn An Phát như cần tăng cường nghiên cứu và phát triển thị trường; nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm của mình; chú trọng xây dựng và phát triển thương hiệu; đẩy mạnh đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

Tác giả Nguyễn Ngọc Anh (2020) đã tiến hành nghiên cứu đề tài “Đẩy mạnh xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chih Ming” Bài viết đã dựa trên các cơ sở lý thuyết về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu để áp dụng nghiên cứu tình hình xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chih Ming Bài nghiên cứu khái quát thực trạng xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chih Ming, qua đó đánh giá một cách khách quan thực trạng của công ty, đồng thời kiến nghị một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hạt phụ gia nhựa cho Công ty TNHH Chih Ming trong thời gian tới như đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường; tiếp tục

phát triển công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm; đầu tư vào nguồn nhân lực; đảm bảo nguồn hàng và đẩy mạnh hình thức xuất khẩu trực tiếp

Năm 2022, Đặng Thị Hiền đã thực hiện nghiên cứu đề tài “Đẩy mạnh xuất khẩu nông sản Việt Nam trong thời gian tới” Bài nghiên cứu khái quát thực trạng xuất

khẩu nông sản Việt Nam, đồng thời, chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu nông sản Việt Nam và đề xuất một số giải pháp nhằm giúp sản phẩm xuất khẩu nông sản nước ta mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng để đạt được giá trị kinh tế lớn hơn như đổi mới và áp dụng sâu rộng công nghệ số; tái cấu trúc lại cơ cấu ngành nông nghiệp theo hướng hiện đại, khép kín; nâng cao chất lượng nguồn nông sản; Tập trung xây dựng thương hiệu cho nông sản Việt Nam

Nguyễn Phương Tuyên (2022) với nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa của Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhựa Đông Á” đã khái quát thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu các sản phẩm nhựa của công ty Cổ phần Tập đoàn Nhựa Đông Á Bài nghiên cứu đã nêu ra sự đánh giá khách quan với tình hình hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần Tập đoàn Nhựa Đông Á, qua đó kiến nghị một số nhóm giải pháp về giá, chất lượng, phân phối và xúc tiến cho công ty để thực hiện hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu trở nên hiệu quả hơn

Factors influencing SMEs' choice of market expansion strategy (2004) của

Frändberg, A., & Kjellman, C Các tác giả đã giải thích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường của các doanh nghiệp Các yếu tố này bao gồm các yếu tố về doanh nghiệp, sản phẩm, thị trường và marketing Ngoài ra, bài nghiên cứu còn tập trung nghiên cứu, tìm hiểu sâu về các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường của các doanh nghiệp vừa và nhỏ qua ví dụ thực tế về một công ty tại Phần Lan

Nhóm tác giả Mutha, N H., Patel, M., & Premnath, V (2006) đã nghiên cứu “Plastics materials flow analysis for India” Bài viết này trình bày khuôn khổ, các giả định và kết quả phân tích dòng nguyên liệu (MFA) cho nhựa ở Ấn Độ Nó cung cấp cái nhìn sâu sắc về việc tiêu thụ nhựa, thời gian tồn tại của chúng trong nền kinh tế và các mô hình phát sinh chất thải Nghiên cứu này xuất phát từ mong muốn xác định lượng rác thải nhựa và lượng nhựa tái chế Nghiên cứu bắt đầu bằng việc

phân tích mức tiêu thụ nhựa trong quá khứ, cung cấp nền tảng vững chắc để dự báo mức tăng trưởng trong tương lai Khoảng thời gian nghiên cứu bắt đầu từ năm 1960 và kéo dài đến năm 2000, trên cơ sở đó dự đoán sự phát triển trong tương lai đến năm 2030 Bài viết cũng đề cập đến các khía cạnh kinh tế xã hội của ngành công nghiệp polymer ở Ấn Độ Các kết luận được rút ra và những hàm ý cho việc hoạch định chính sách trong tương lai cuối cùng cũng được thảo luận

Đề tài “Spatiotemporal evolution of the international plastic resin trade network” (2020) của nhóm tác giả Ren, Y., Liu, G., Pu, G., Chen, Y., Chen, W Q.,

& Shi, L Nhóm tác giả đã xây dựng mạng lưới Thương mại Nhựa Quốc tế và phân tích sự phát triển không gian theo thời gian của nó ở quy mô toàn cầu, khu vực và quốc gia Bài viết này có những đóng góp sau: cung cấp một khung làm sạch dữ liệu thống nhất và minh bạch cho dữ liệu của UN-Comtrade để xử lý các mục nhập trùng lặp, bị thiếu, bất thường và mâu thuẫn, đồng thời thiết lập một bộ dữ liệu sạch về buôn bán hạt nhựa; khám phá một cách có hệ thống các đặc điểm cấu trúc liên kết của mạng lưới buôn bán hạt nhựa; tiết lộ mối quan hệ đối tác thương mại nhựa dẻo phức tạp ở khía cạnh không gian và đưa ra những hàm ý chính sách có mục tiêu cho cạnh tranh và hợp tác thương mại quốc tế

Qua một số nghiên cứu trên, em sẽ kế thừa những cơ sở lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu, tham khảo một số định hướng phát triển và giải pháp phù hợp với đề tài như các giải pháp nhằm nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm; đẩy mạnh marketing, phát triển hệ thống phân phối Các công trình trên đều đã đưa ra cái nhìn tổng quan và rõ ràng với thực tiễn của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên cứu cụ thể về giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 Do đó, đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC” dựa trên những cơ sở lý luận cùng những hiểu biết của em về Công ty trong quá trình thực tập nhằm đưa ra những giải pháp khả thi, phù hợp để khắc phục hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cho Công ty

1.3 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu:

Mục tiêu chung: Nghiên cứu các giải pháp công ty đã và đang thực hiện, từ đó,

kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Nhiệm vụ nghiên cứu: Dựa trên cơ sở lý thuyết, số liệu thực tế phân tích các giải pháp đã và đang thực hiện nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC từ đó kiến nghị một số giải pháp để tiếp tục hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty

1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu của bài khóa luận là giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

1.5 Phương pháp nghiên cứu

Khóa luận sử dụng kết hợp nhiều phương pháp khác nhau bao gồm:

Phương pháp luận: Phương pháp này được sử dụng nhằm hệ thống các lý luận

về xuất khẩu hàng hoá, thị trường xuất khẩu hàng hoá và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Những cơ sở lý luận này làm cơ sở để xây dựng, đưa ra các giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Phương pháp thu thập dữ liệu: Bài khóa luận này sử dụng các phương pháp thu

thập dữ liệu từ sách báo, bài nghiên cứu nhằm hệ thống, đánh giá tổng quan các công trình nghiên cứu và đưa ra các cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Ngoài ra, Khoá luận còn sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp từ các tài liệu do Công ty cung cấp để tiến hành phân tích, đánh giá thực trạng chung và thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC Từ đó, các dữ liệu cần thiết được tổng hợp để phục vụ cho mục đích của Khóa luận là kiến nghị một số giải pháp cho Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Phương pháp phân tích dữ liệu: Đối với dữ liệu định lượng, Khóa luận sử dụng

các phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp thống kê và phương pháp phân tích Các phương pháp này được sử dụng nhằm phân tích chuyên sâu các số liệu thứ cấp đã thu thập, tổng hợp nhằm đánh giá, kết luận về bản chất của vấn đề cần nghiên cứu và chứng minh cho các luận điểm

Đối với dữ liệu định tính, Khoá luận sử dụng phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền kết hợp cùng các công cụ phân tích, so sánh, tổng hợp để giải thích và phân tích các dữ liệu đã thu thập nhằm đưa ra kết luận về vấn đề

1.6 Bố cục của khóa luận

Ngoài Lời cảm ơn; Lời cam đoan; Mục lục; Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ; Danh mục từ viết tắt; Tài liệu tham khảo; Phụ lục; kết cấu của Khóa luận gồm 4 chương:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Chương 3: Thực trạng của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm

hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Chương 4: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của

Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

2.1 Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa

Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra tuy nhiên, theo quy định tại Luật thương mại 2005, tại điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Xuất khẩu là một phạm trù kinh tế phản ánh hoạt động trao đổi, bán hàng hóa của một quốc gia với phần còn lại của thế giới hoặc có thể hiểu một cách đơn giản hơn: xuất khẩu là những hoạt động cụ thể trong trao đổi, bán hàng hóa của các chủ thể kinh tế trong nước với các đối tác nước ngoài Khi sản xuất hàng hóa phát triển thì hoạt động trao đổi hàng hóa sẽ mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới một quốc gia và quá trình đó mang lại lợi ích cho các chủ thể tham gia Xuất khẩu là hình thức xâm nhập nước ngoài ít rủi ro nhất và chi phí thấp nhất Với các nước có trình độ kinh tế thấp như các nước đang phát triển thì xuất khẩu đóng vai trò rất lớn với nền kinh tế và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu

Trong tính toàn tổng cầu, xuất khẩu được coi là nhu cầu từ bên ngoài (ngoại nhu) Mức độ phụ thuộc của một nền kinh tế vào xuất khẩu được đo bằng tỷ leke giữa giá trị xuất khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với những nền kinh tế mà cầu nội địa yếu, thì xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với tăng trưởng kinh tế Chính vì thế, nhiều nước đang phát triển theo đuổi chiến lược công nghiệp hóa hướng vào xuất khẩu

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa

2.1.2.1 Đối với doanh nghiệp

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa có vai trò rất quan trọng đối với cả doanh nghiệp nội địa và quốc tế

Thứ nhất, thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu

cơ bản của mình đó là lợi nhuận, một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều phải hướng tới Lợi nhuận là mục tiêu đầu tiên cũng như mục tiêu quan trọng nhất của

doanh nghiệp, nó quyết định và chi phối các hoạt động khác như: nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới; thu mua và tạo nguồn hàng; tiến hành các hoạt động dự trữ, dịch vụ… các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia và tiếp cận vào thị trường thế giới Nếu thành công đây sẽ là cơ sở để các doanh nghiệp mở rộng thị trường và khả năng sản xuất của mình

Thứ hai, xuất khẩu giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh: Do phải

chịu sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước để đứng vững được, các doanh nghiệp phải đổi mới trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm

Thứ ba, xuất khẩu kết hợp với xuất khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hoá

nhiều thành phần sẽ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, nó làm tăng thêm thu nhập của họ đồng thời cũng phát huy được sự sáng tạo của người lao động Xuất khẩu dẫn tới sự hợp tác giữa các nhà khoa học và các doanh nghiệp một cách thiết thực từ phía nhà sản xuất, nó khơi thông nguồn chất xám trong và ngoài nước

2.1.2.2 Đối với nền kinh tế

Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản, thúc đẩy nền kinh tế phát triển Xuất khẩu đóng góp vai trò quan trọng trong sự tăng trưởng và phát triển kinh tế, chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu GDP của nhà nước

Trước hết, xuất khẩu làm tăng thu nhập quốc dân Xuất khẩu là một trong

những nguồn thu quan trọng của quốc gia Khi xuất khẩu tăng, thu nhập quốc dân sẽ tăng theo Điều này giúp cải thiện đời sống của người dân và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Theo Tổng cục Thống kê, xuất khẩu đã đóng góp khoảng 19% vào GDP của Việt Nam trong năm 2022 Đây là một con số rất lớn khi mà trong năm 2022, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đạt 331,1 tỷ USD, tăng 18,5% so với năm 2021 Điều này đã góp phần quan trọng vào tăng trưởng kinh tế đạt 6,9% trong năm này

Thứ hai, xuất khẩu tạo công ăn, việc làm Xuất khẩu tạo ra nhiều việc làm cho

người lao động trong nước Khi xuất khẩu tăng, nhu cầu về lao động sẽ tăng theo Điều này giúp giải quyết vấn đề thất nghiệp và góp phần giảm nghèo Theo thống kê của Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội, tính đến tháng 9/2023, có khoảng 12,5 triệu người lao động Việt Nam đang làm việc liên quan đến xuất khẩu, chiếm khoảng 30% tổng số lao động đang làm việc trong nền kinh tế Việt Nam Trong số này, có khoảng 6,5 triệu lao động trực tiếp tham gia sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu Số lao động còn lại làm việc trong các lĩnh vực liên quan đến xuất khẩu, như: Logistics, vận tải, thương mại, dịch vụ

Thứ ba, xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế Xuất khẩu giúp các

doanh nghiệp trong nước tiếp cận với thị trường quốc tế Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực cạnh tranh và chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hiện đại Theo Tổng cục Thống kê, tỷ trọng giá trị xuất khẩu của nhóm hàng công nghiệp chế biến, chế tạo trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã tăng từ 53,6% năm 2010 lên 85,2% năm 2022 Điều này cho thấy xuất khẩu đã giúp Việt Nam chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa

Hình 1.1: Tỷ trọng giá trị xuất khẩu của nhóm hàng công nghiệp chế biến, chế tạo trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam giai đoạn 2019-2022

Số liệu này cho thấy tỷ trọng giá trị xuất khẩu của nhóm hàng công nghiệp chế biến, chế tạo trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đang ngày càng tăng

lên Điều này là do xuất khẩu của Việt Nam đang ngày càng đa dạng hóa, với nhiều mặt hàng có giá trị gia tăng cao, như: Điện tử, điện thoại, máy móc, thiết bị

Tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế Xuất khẩu giúp các quốc gia gắn kết với

nhau chặt chẽ hơn Điều này góp phần thúc đẩy hội nhập kinh tế và tăng trưởng kinh tế toàn cầu Theo thống kê của Bộ Công Thương, Việt Nam đã tham gia và đang đàm phán 19 hiệp định thương mại tự do (FTA), trong đó có 16 FTA có hiệu lực và đang thực thi cam kết với hơn 60 đối tác, phủ rộng khắp các châu lục, với tổng GDP chiếm gần 90% GDP toàn cầu Các FTA đã tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu của Việt Nam sang các thị trường lớn trên thế giới, góp phần tăng cường hội nhập kinh tế của Việt Nam Từ năm 2000 đến nay, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã tăng gấp 20 lần; tỷ trọng xuất khẩu của Việt Nam trong tổng kim ngạch xuất xuất khẩu tăng từ 40% năm 2000 lên 70% năm 2022; thị trường xuất khẩu của Việt Nam mở rộng sang nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa

2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ mà bên mua và bên bán trực tiếp thỏa thuận, trao đổi, thương lượng về quyền lợi của mỗi bên phù hợp với pháp luật của các quốc gia các bên cùng tham gia ký kết hợp đồng Xuất khẩu trực tiếp được tiến hành khá đơn giản Hoạt động xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu độc lập của một doanh nghiệp xuất khẩu trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước, tính toán đầy đủ các chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi, đúng phương hướng, chính sách luật pháp của Nhà nước cũng như quốc tế.Trong hoạt động xuất khẩu tự doanh, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyền chủ động và phải tự tiến hành các nghiệp vụ của hoạt động xuất khẩu từ nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch, đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng Doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để chi trả các chi phí phát sinh trong hoạt động kinh doanh và được hưởng toàn bộ phần lãi thu được cũng như phải tự chịu trách nhiệm nếu hoạt động đó thua lỗ Khi xuất khẩu tự doanh thì doanh nghiệp được trích kim ngạch xuất khẩu, khi tiêu thụ hàng xuất khẩu doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế lợi tức Thông thường, doanh nghiệp chỉ cần lập một hợp đồng xuất khẩu với nước ngoài

2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp

Có xuất khẩu trực tiếp thì chắc chắn sẽ có xuất khẩu gián tiếp Loại hình xuất khẩu gián tiếp này còn có một tên gọi khác là xuất khẩu ủy thác, hay ủy thác xuất khẩu Với loại hình xuất khẩu này, doanh nghiệp sở hữu hàng hóa sẽ ủy thác cho một đơn vị khác đứng ra tiền hành xuất khẩu hàng, Đơn vị này sẽ đứng ra làm việc trên danh nghĩa là bên nhận ủy thác

Để thực hiện loại hình xuất khẩu này, bên chủ hàng sẽ phải ký hợp đồng nhằm ràng buộc trách nhiệm với bên nhận ủy thác Sau đó đơn vị nhận ủy thác này sẽ giao hàng và thanh toán đối với thương nhân nước ngoài Cuối cùng họ sẽ nhận phí ủy thác xuất khẩu từ chủ hàng

2.1.3.3 Xuất khẩu tại chỗ

Trong trường hợp hàng hóa và dịch vụ có thể chưa vượt qua biên giới quốc gia nhưng ý nghĩa kinh tế của nó cũng tương tự như hoạt động xuất khẩu thì được coi là xuất khẩu tại chỗ Xuất khẩu tại chỗ là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho người, doanh nghiệp hay tổ chức quốc tế khi những tổ chức, con người đó có mặt tại nước xuất khẩu, nhưng có thể giảm bớt chi phí gắn liền với hoạt động sản xuất và vận chuyển như: bao bì, chi phí vận tải, bảo hiểm, thu hồi vốn nhanh trong khi vẫn thu được lại ngoại tệ

2.1.3.4 Gia công xuất khẩu

Gia công xuất khẩu là phương thức sản xuất mà công ty trong nước nhận tư liệu sản xuất (máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu) từ công ty nước ngoài về để sản xuất hàng dựa trên yêu cầu của bên đặt hàng Hàng hóa làm ra sẽ được bán ra nước ngoài theo chỉ định của công ty đặt hàng Việt Nam là một trong những nước phát triển về hình thức gia công xuất khẩu, một trong các yếu tố khiến thị trường nước ta thu hút đầu tư nước ngoài đó là nhờ nguồn nhân lực dồi dào, nhân công rẻ Điều này không những tạo điều kiện tiếp cận công nghệ mới mà còn mang lại việc làm cho người lao động Những mặt hàng gia công của nước ta khá đa dạng như dệt may, da giày, điện tử… Ngoài hình thức phổ biến trên, doanh nghiệp còn có thể lựa chọn một số hình thức khác để phù hợp với hoạt động kinh doanh nhằm đạt mục tiêu và hạn chế rủi ro

2.1.3.5 Tạm nhập tái xuất

Tạm nhập tái xuất là hình thức mà thương nhân Việt Nam xuất khẩu tạm thời hàng hóa vào Việt Nam, nhưng sau đó lại xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam sang một nước khác Hình thức này là tiến hành xuất khẩu hàng hóa nhưng không để tiêu thụ trong nước mà để xuất khẩu sang một nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận Giao dịch này bao gồm cả xuất khẩu và xuất khẩu với mục đích thu lại lượng ngoại tệ lớn hơn số vốn ban đầu đã bỏ ra Khi tiến hành tạm nhập tái xuất, doanh nghiệp cần tiến hành đồng thời hai hợp đồng riêng biệt, gồm: hợp đồng mua hàng ký với thương nhân nước xuất khẩu và hợp đồng bán hàng ký với thương nhân nước xuất khẩu

2.1.3.6 Buôn bán đối lưu (Counter – trade)

Buôn bán đối lưu hay mậu dịch đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hóa giao đi giá trị tương đương với lượng hàng hóa nhập về

2.2 Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm thị trường

Thị trường xuất hiện thông qua các mối quan hệ trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ Theo đó, thị trường được cấu thành bởi nhiều yếu tố, nhiều mối quan hệ khác nhau như cung – cầu và giá cả, quan hệ hợp tác, quan hệ cạnh tranh…

Theo quan điểm của Kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”

Theo Mc Carthy: “Thị trường là nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với những cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.”

Mặc dù có nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, nhưng các quan điểm đều cho thấy các đặc điểm của thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ Giá cả hàng hoá trên thị trường chịu tác động bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau như quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu

2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu

Công ty kinh doanh xuất khẩu tìm cách bán hàng hóa của mình ra thị trường nước ngoài đó được gọi là thị trường xuất khẩu của công ty Thị trường xuất khẩu

của doanh nghiệp là tập hợp các khách hàng hiện thực và tiềm năng, có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh, trong mối quan hệ với các nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh khác nhau ở nước ngoài Khái niệm này cho thấy nhu cầu thị trường của khách hàng nước ngoài đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ có sự biến động do sự tác động của môi trường kinh doanh quốc tế và điều kiện cạnh tranh quốc tế, do đó đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường trong mối quan hệ với môi trường kinh doanh quốc tế, các tác động của các nhân tố khách quan và chủ quan, vĩ mô, vi mô và gắn với phạm vi không gian và thời gian cụ thể

Tóm lại, thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và người bán có quốc

tịch khác nhau tác động với nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hóa mua bán, chất lượng hàng hóa và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới

2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu

Thị trường xuất khẩu được phân loại dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm: - Căn cứ theo loại hàng hóa và dịch vụ:

+ Hàng tiêu dùng: Bao gồm các sản phẩm được mua bởi người tiêu dùng cá

nhân, chẳng hạn như quần áo, điện tử, thực phẩm, và đồ gia dụng

+ Hàng hóa công nghiệp: Bao gồm máy móc, nguyên liệu sản xuất và các sản

phẩm dành cho các công ty và nhà máy sản xuất

+ Dịch vụ: Bao gồm các dịch vụ như tài chính, du lịch, giáo dục, và dịch vụ

chuyên ngành khác

- Căn cứ theo khả năng tiêu thụ: Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa

ra được các chiến lược về thị trường một cách đúng đắn về việc mở rộng thị trường hay xâm nhập thị trường

+ Thị trường thực tế: Là thị trường thực tại doanh nghiệp đang tồn tại và chiếm lĩnh (còn gọi là thị trường hiện tại)

+ Thị trường tiềm năng: Là thị trường doanh nghiệp chuẩn bị và có khả năng chiếm lĩnh trong thời gian tới (còn gọi là thị trường tương lai)

- Căn cứ vào tỷ trọng hàng hoá: Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa

ra cách phân phối sản phẩm hàng hoá một cách hợp lý, có phương cách xúc tiến

khuếch trương sản phẩm phù hợp

+ Thị trường chính: Là thị trường mà số lượng hàng hoá bán ra chiếm đại đa số so với tổng khối lượng hàng hoá được đưa ra tiêu thụ của Công ty Hiện nay thị trường chính của doanh nghiệp xuất xuất khẩu ở Việt Nam chủ yếu ở 4 khu vực lớn: Châu Á Thái Bình Dương, Tây Bắc Âu, Nam Mỹ, Châu Phi và Tây Nam Á

+ Thị trường phụ: Là thị trường có khối lượng hàng hoá bán ra rất thấp so với tổng khối lượng tiêu thụ Thị trường này tính chất bổ sung giới thiệu và quảng cáo sản phẩm cho Công ty

Phân loại thị trường xuất khẩu giúp các doanh nghiệp và nhà kinh doanh hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của họ và tạo ra chiến lược thị trường hiệu quả

2.3 Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Theo quan điểm Marketing hiện đại: “Mở rộng thị trường không chỉ đơn thuần là việc phát triển thêm thị trường mới mà còn là tăng thêm thị phần ở thị trường cũ” Mở rộng thị trường xuất khẩu bản chất là một chiến lược kinh doanh hoặc chính trị mà một quốc gia hoặc doanh nghiệp sử dụng để tăng cường và mở rộng hoạt động xuất khẩu của họ

Mở rộng thị trường xuất khẩu có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của nền kinh tế và doanh nghiệp Mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu Đây cũng là chính sách chung của Đảng và nhà nước nhằm hỗ trợ, thực hiện thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển, tạo công ăn việc làm cho người lao động, giải quyết các vấn đề xã hội đồng thời tăng thu ngoại tệ cho đất nước, nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ nhằm phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể giúp tăng cơ hội kinh doanh và tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp và quốc gia trong việc tham gia vào thương mại quốc tế Tuy nhiên hiện tại chưa có một khái niệm cụ thể nào về “mở rộng thị trường xuất khẩu” Mở rộng thị trường xuất khẩu mang lại lợi nhuận lớn nhưng cũng đi kèm với nhiều rủi ro, thách thức, vậy nên có thể hiểu “Mở rộng thị trường là một mặt duy trì và

củng cố thị trường truyền thống, mặt khác sẽ tăng cường thị trường xuất khẩu tiềm năng khác sẽ giúp xuất khẩu giảm bớt sự phụ thuộc vào những thị trường này để phát triển ổn định và bền vững hơn”

2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa với doanh nghiệp

Hiện nay, tiếp tục thực hiện chủ trương hội nhập quốc tế, mà trước hết là hội nhập kinh tế quốc tế, chúng ta đã và đang tích cực tham gia đàm phán và ký kết các Hiệp định thương mại tự do (FTA) với các đối tác lớn và khi được ký kết, đưa vào thực thi, các FTA sẽ tạo cơ hội mở rộng thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu cho hàng hóa của Việt Nam

Trong xu thế toàn cầu khi hàng rào thuế quan được dỡ bỏ, bên cạnh việc có nhiều cơ hội thị trường cho sản phẩm hàng hóa và dịch vụ Việt Nam ở nước ngoài, các doanh nghiệp Việt Nam đồng thời cũng phải cạnh tranh để có thể giữ vững được thị trường nội địa và thị phần của mình Do vậy, việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ được coi như là một chiến lược dài hạn nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất xuất khẩu và cạnh tranh qua đó sẽ giúp việc tồn tại và đứng vững tại thị trường nội địa

Việc mở rộng thị trường xuất khẩu được coi là điều kiện tồn tại của doanh nghiệp xuất khẩu Bởi khi đất nước chuyển sang nền kinh tế mở, giờ đây các doanh

nghiệp luôn luôn phải linh hoạt năng động trong việc tìm kiếm thị trường mới cho mình Từ đó giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận phát triển một cách

ổn định, bền vững hơn và có thể hạn chế những rủi ro có thể gây ra cho doanh

nghiệp ở các thị trường truyền thống, đặc biệt trong bối cảnh tình hình thế giới đang

có những biến động xung quanh

Ngoài ra, mở rộng thị trường còn giúp doanh nghiệp Việt Nam cọ xát hơn nữa với thế giới bên ngoài, có điều kiện để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời khẳng định vị thế mới của mình trên trường quốc tế Vì vậy, mở rộng, phát triển thị trường nước ngoài là tất yếu khách quan, cần thiết trong bối cảnh hiện nay và tương lai, đặc biệt khi Việt Nam đang hội nhập sâu, rộng vào khu vực và toàn cầu cũng như nỗ lực hạn chế sự phụ thuộc về xuất xuất khẩu vào một số quốc gia nhất định

2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.3.1 Nhân tố khách quan

- Môi trường chính trị: Có thể nói đây là nhân tố bên ngoài tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Các hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng của doanh nghiệp muốn thuận lợi thì việc đảm bảo ổn định về chính trị, giữ vững môi trường hoà bình và hữu nghị với các nước trên khu vực và trên thế giới là một điều kiện bắt buộc Khi kinh doanh tại bất kỳ một quốc gia nào cũng đòi hỏi các công ty cần xem xét tình hình chính trị ở quốc gia đó Tình hình chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước xâm nhập và mở rộng thị trường ra nước ngoài, tham gia mạnh mẽ vào mậu dịch quốc tế, khai thác triệt để lợi thế so sánh của nền kinh tế trong nước, cung cấp khung pháp lý rõ ràng và công bằng, bảo vệ quyền lợi của các bên tham gia kinh doanh, giải quyết tranh chấp và xử lý vi phạm, Phản ứng với các sự kiện, biến động và xu hướng chính trị trong và ngoài nước, đảm bảo an ninh, ổn định và linh hoạt, tham gia vào các tổ chức, hiệp định và diễn đàn kinh tế quốc tế, thúc đẩy hợp tác và hòa bình, giảm thiểu xung đột và căng thẳng

- Môi trường kinh tế: Bên cạnh môi trường chính trị thì môi trường kinh tế cũng là nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Dù là xuất khẩu hay nhập khẩu chỉ cần một sự biến nhỏ cũng có thể thổi bay sự sống của doanh nghiệp Vì thế chính phủ cần đảm bảo sự ổn định vĩ mô nền kinh tế trong đó chú ý đảm bảo tỷ giá hối đoái ổn định, khắc phục sự thâm hụt của cán cân thương mại, cán cân thanh toán quốc tế và lành mạnh hoá môi trường kinh tế, kinh doanh, qua đó sẽ tạo thuận lợi hơn cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp

- Tình hình thế giới: bao gồm các diễn biến chính trị trên thế giới, tăng trưởng kinh tế, suy thoái, tỷ giá hối đoái và biến động giá cả, có thể ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp Mỗi biến động nhỏ trong tình hình chính trị và kinh tế thế giới cũng đủ để tạo nên sức ảnh hưởng đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Tinh hình thế giới có thể tác động tích cực, tạo nhiều cơ hội xuất khẩu cho doanh nghiệp nhưng cũng có thể gây ra các khó khăn, thách thức, vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp nên quan tâm, chú ý cập nhật tình hình thế giới để có thể kịp

thời điều chỉnh chiến lược của mình sao cho phù hợp

- Yếu tố văn hóa và xã hội: Hiểu biết về văn hóa, tập quán xã hội và cách thức

giao tiếp trong thị trường xuất khẩu có thể ảnh hưởng đến quá trình mở rộng thị trường và quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ bởi nó có thể xây dựng mối quan hệ tích cực với cộng đồng địa phương và thành công trong việc mở rộng thị trường Doanh nghiệp cần có khả năng giao tiếp một cách hiệu quả với khách hàng, đối tác và cơ quan chính phủ địa phương Nếu doanh nghiệp không hiểu hoặc không tôn trọng ngôn ngữ và văn hóa địa phương, họ có thể gặp khó khăn trong việc xây dựng mối quan hệ và tiếp cận thị trường Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần tìm hiểu về thói quen mua sắm của thị trường xuất khẩu và thời gian có thể ảnh hưởng đến việc thiết kế chiến lược tiếp thị và phân phối Ngoài ra, việc tuân thủ văn hóa và pháp lý cũng là điều cần thiết để đảm bảo mối quan hệ tốt với khách hàng và chính quyền địa phương Việc không tuân thủ có thể gây ra vấn đề pháp lý và ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp

- Đối thủ cạnh tranh: đây là nhân tố có sức ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp Quan hệ cạnh tranh mang lại những thách thức, nhưng cũng có thể thúc đẩy sự đổi mới và cải tiến trong ngành Các doanh nghiệp thường xuyên phải theo dõi, đánh giá đối thủ cạnh tranh của họ để điều chỉnh chiến lược kinh doanh, duy trì hoặc nâng cao vị thế của mình trong thị trường

2.3.3.2 Nhân tố chủ quan

- Chiến lược mở rộng: Quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu đòi hỏi một

chiến lược cụ thể và kế hoạch hành động Điều này bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, và xây dựng mối quan hệ Chiến lược mở rộng đóng vai trò quyết định trong việc định hình thành công hoặc thất bại của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Nó cần phải được phát triển và điều chỉnh một cách kỹ lưỡng dựa trên nghiên cứu và đánh giá cụ thể của thị trường đích

- Chiến lược kinh doanh: Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm

quyết định về sản phẩm, thị trường, và phạm vi mở rộng thị trường, có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu Doanh nghiệp cần quyết định chi tiết về loại hàng hóa

và thị trường mà họ muốn mở rộng Chiến lược kinh doanh là nền tảng quan trọng cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Nó cần phải được phát triển một cách kỹ lưỡng và điều chỉnh dựa trên thông tin thị trường và biến đổi để đảm bảo sự thành công trong việc mở rộng sang thị trường quốc tế

- Tài chính và nguồn vốn: Khả năng tài chính của doanh nghiệp là một yếu tố

quan trọng trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu Doanh nghiệp cần xem xét nguồn vốn có sẵn để đầu tư vào hoạt động mở rộng và tài trợ cho quá trình xuất khẩu hàng hóa Để mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp cần đầu tư vào các hoạt động như nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, tiếp thị, hạ tầng Ngoài ra, Để đảm bảo sự bền vững của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải quản lý tài chính, rủi ro và nguồn vốn một cách hiệu quả để đạt được các mục tiêu trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu

- Tổ chức hoạt động kinh doanh, năng lực sản xuất: Làm tốt công tác tổ chức

hoạt động kinh doanh có nghĩa là phải thực hiện tốt các khâu: Chuẩn bị trước khi giao dịch như nghiên cứu thị trường, khai thác nhu cầu tiêu dùng trong nước, lập phương án kinh doanh thận trọng Từ đó doanh nghiệp không những phát triển được hoạt động kinh doanh của mình mà còn có mục tiêu và cơ sở để phát triển việc xuất khẩu hiệu quả hơn

- Tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp: Việc liên tục cải thiện tổ chức bộ máy

quản lý doanh nghiệp đóng góp một yếu tố vô cùng quan trọng cho hoạt động không chỉ xuất khẩu mà còn tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Tổ chức bộ máy quản lý hiệu quả và gọn nhẹ sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng hoạt động hơn cho dù là hoạt động xuất khẩu hay hoạt động kinh doanh

- Yếu tố con người: Dù là trong bất kỳ lĩnh vực gì con người luôn là yếu tố chủ

lực quyết định mọi thứ Và trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng cũng vậy, nếu doanh nghiệp có đội ngũ nhân lực năng động, có năng lực, trình độ chuyên môn cao, nhiệt tình, tích cực trong công tác cùng với việc sử dụng và bố trí nhân lực hiệu quả sẽ là chìa khóa thành công trong hoạt động xuất khẩu và kinh doanh

Tóm lại, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa là một quá trình phức tạp bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khách quan và chủ quan Để thành công, cần hiểu

và quản lý cẩn thận cả hai loại yếu tố này và phát triển chiến lược mở rộng chi tiết

2.3.4 Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.4.1 Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu

Đây là hình thức mở rộng, phát triển thị trường xuất khẩu trên cơ sở khai thác tốt hơn những nhà cung ứng trên thị trường hiện tại Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu là một chiến lược quan trọng mà doanh nghiệp có thể sử dụng để tối ưu hóa giá trị từ mối quan hệ hiện tại với khách hàng và đối tác trong thị trường xuất khẩu Với phương thức này, phạm vi thị trường xuất khẩu không đổi Doanh nghiệp sẽ mở rộng phạm vi hoạt động của họ trong thị trường đang hợp tác để tạo ra giá trị bổ sung và tăng cường mối quan hệ với khách hàng Việc thâm nhập vào sâu hơn thị trường xuất khẩu hiện tại, doanh nghiệp sẽ có thuận lợi là hiểu rõ đặc điểm, khó khăn của thị trường này và có thể dễ dàng nắm bắt từng cơ hội để tìm kiếm, đàm phán, ký kết hợp đồng với những nhà cung ứng tiềm năng khác trên thị trường đó

Ưu điểm của mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu:

Tận dụng giá trị từ khách hàng hiện tại: Mở rộng thị trường theo chiều sâu giúp

tối ưu hóa giá trị từ khách hàng hiện tại Doanh nghiệp có thể bán thêm sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng đã có, tạo ra cơ hội bán hàng lặp lại và tăng doanh số bán hàng

Tăng sự trung thành của khách hàng: Việc cung cấp thêm giá trị cho khách

hàng hiện tại thông qua sản phẩm và dịch vụ mới tạo ra sự trung thành của khách hàng Khách hàng hài lòng có thể trở thành những đại sứ thương hiệu, giới thiệu thêm khách hàng mới

Tối ưu hóa chi phí tiếp thị: Tiếp thị và quảng cáo đối với khách hàng hiện tại

thường có chi phí thấp hơn so với việc thu hút khách hàng mới Mở rộng thị trường theo chiều sâu giúp tối ưu hóa chi phí tiếp thị

Tối ưu hóa quy trình, chuỗi cung ứng: Doanh nghiệp có thể sử dụng cùng một

quy trình, chuỗi cung ứng cho khách hàng hiện tại, tiết kiệm thời gian, tài nguyên

2.3.4.2 Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng

Khác hình thức mở rộng theo chiều sâu, phương thức này doanh nghiệp sẽ cố gắng mở rộng thị trường xuất khẩu theo phạm vi địa lý Đây là một chiến lược thương mại mà doanh nghiệp sử dụng để tăng cường việc xuất khẩu sản phẩm hoặc

dịch vụ của họ từ nhiều thị trường nước ngoài khác nhau Điều này đòi hỏi sự mở rộng hoặc đa dạng hóa thị trường đích, thay vì tập trung xuất khẩu từ một thị trường cụ thể Điều quan trọng trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng là sự đa dạng hóa và linh hoạt trong hoạt động kinh doanh quốc tế, để tận dụng được nhiều cơ hội thương mại và giảm bớt sự phụ thuộc vào một thị trường hoặc một số thị trường duy nhất Ưu điểm của mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng:

Tạo ra cơ hội tăng doanh số bán hàng: Việc tiếp cận khách hàng mới và mở

rộng thị trường có thể tạo ra cơ hội tăng doanh số bán hàng và doanh thu Khách hàng mới có thể tạo nên nguồn cung cấp tiềm năng lớn

Giảm sự phụ thuộc vào thị trường hiện tại: Mở rộng thị trường theo chiều rộng

giúp giảm sự phụ thuộc vào thị trường hiện tại giảm rủi ro do sự biến đổi trong thị trường này

Đa dạng hóa rủi ro: Bằng cách tiếp cận nhiều thị trường xuất khẩu khác nhau,

doanh nghiệp có thể đa dạng hóa rủi ro Nếu một thị trường gặp khó khăn, họ vẫn có thể duy trì hoạt động ở các thị trường khác

Khả năng tìm kiếm thị trường có tiềm năng tăng trưởng cao hơn: Chiến lược mở

rộng thị trường theo chiều rộng cho phép doanh nghiệp tìm kiếm thị trường có tiềm năng tăng trưởng cao hơn so với thị trường hiện tại

2.3.5 Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Tùy theo phương thức mở rộng mà sẽ có các giải pháp mở rộng sao cho phù hợp Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu sẽ có những điểm không giống với giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng Tuy nhiên nhìn chung dù là mở rộng theo phương thức nào thì cũng sẽ có những nhóm giải pháp như sau:

2.3.5.1 Nhóm giải pháp về giá

Đối với bất kỳ sản phẩm nào, giá thành luôn là một công cụ cạnh tranh mạnh và thường được ưu tiên hàng đầu Do đó trong chiến lược về giá, để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, điều đầu tiên người ta thường nghĩ tới chính là hạ giá

Hạ giá thành của sản phẩm là những nỗ lực của doanh nghiệp nhằm đưa giá sản phẩm xuống mức thấp nhất có thể thông qua giảm các loại chi phí Hạ giá hợp lý đồng nghĩa với sức cạnh tranh của sản phẩm so với hàng hóa cùng loại sẽ tăng lên

rõ rệt Có nhiều phương pháp để hạ giá thành như: giảm thiểu chi phí nguyên liệu đầu vào; đổi mới công nghệ, sử dụng các công nghệ có hiệu quả tương đương hoặc cao hơn nhưng lại tốn ít chi phí hơn; mở rộng quy mô sản xuất để khai thác lợi thế về quy mô; khai thác đường cong kinh nghiệm; nâng cao hiệu quả công tác quản trị chi phí; áp dụng các phương thức sản xuất tiết kiệm chi phí, ví dụ phương pháp lưu kho “just in time” của Toyota Tuy nhiên, một mặt doanh nghiệp áp dụng cách thức để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, nhưng mặt khác vẫn phải chú trọng đến chất lượng sản phẩm Đây là hai vấn đề tưởng chừng trái ngược nhau nhưng thực tế lại luôn gắn bó không thể tách rời hoặc xem nhẹ bên nào

Hạ giá trong thời đại hiện nay vẫn là chính sách được ưu tiên, tuy nhiên trong kinh doanh, muốn thực sự thành công thì doanh nghiệp không phải chỉ sử dụng chính sách giảm giá mà phải sử dụng chính sách giá một cách linh hoạt, phải dựa trên cả những đặc trưng của sản phẩm và thị trường nữa Nếu không khéo léo thì có thể chính việc giảm giá lại đem lại thất bại chứ không phải thành công

2.3.5.2 Nhóm giải pháp về chất lượng sản phẩm

“Chất lượng của một sản phẩm nào đó là tổng hợp tất cả các tính chất biểu thị giá trị sử dụng, phù hợp với nhu cầu của xã hội nhất định đảm bảo yêu cầu của người sử dụng nhưng cũng phải đảm bảo các tiêu chuẩn thiết kế và khả năng của từng nước" Trong nhiều trường hợp, các giải pháp về chất lượng sản phẩm lại có hướng đi ngược với các giải pháp về giá, khi ưu tiên phát triển chất lượng sản phẩm cho dù giá có thể tăng Trên thực tế chất lượng mới là vũ khí cạnh tranh số một (nhưng có thể không biểu hiện rõ rệt như giá) vì chất lượng có ảnh hưởng quyết định tới thái độ và niềm tin của người tiêu dùng đến sản phẩm Xét cho cùng chất lượng mới là tiêu chí cuối cùng mà người sản xuất và khách hàng hướng tới

Tuy nhiên, việc nâng cao chất lượng cũng phải quan tâm tới việc giảm chi phí, đặc biệt là tránh lãng phí, phải xét đến tính hiệu quả kinh tế về lâu dài Đồng thời, dù chất lượng tốt đến mấy cũng phải có giá phù hợp, nếu không cũng sẽ dẫn đến thất bại Như vậy có thể thấy, muốn đạt được thành công thì doanh nghiệp phải khéo léo sử dụng kết hợp cả hai chính sách này trong chiến lược sản phẩm của mình

2.3.5.3 Nhóm giải pháp về phân phối

Trên thực tế, các doanh nghiệp xuất khẩu nước ta thường gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động thị trường do thiếu kinh nghiệm Do đó trong hoạt động trao đổi, xuất khẩu hàng hóa, sản phẩm trong nước thường nhận phần thiệt hoặc thậm chí xảy ra tranh chấp thương mại Vì thế, việc nâng cao năng lực hoạt động thị trường là điều vô cùng cần thiết hiện nay Trọng tâm là phải xác định được chính sách thương mại của doanh nghiệp để qua đó xác định cách thức ứng xử trên thị trường

Chính sách phân phối sản phẩm gồm toàn bộ các hoạt động, giải pháp, cách thức thực hiện cũng như chiến lược, chiến thuật phân phối nhằm đảm bảo quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng đạt hiệu quả cao Nội dung của chính sách phân phối sản phẩm khá rộng, từ việc xác định mục tiêu, phân tích và dự báo thị trường, lựa chọn kênh phân phối, lên phương án tiêu thụ, lựa chọn đối tác phân phối trung gian, các biện pháp, chiến lược nhằm duy trì sự thông suốt của dòng hàng hóa một cách có hiệu quả

Phân phối là một hoạt động quan trọng ngay trước khi bán hàng Hệ thống phân phối giống như các rễ của doanh nghiệp, quyết định sự vững chắc của doanh nghiệp trên thị trưởng Do đó việc mở rộng và nâng cao hiệu quả hệ thống phân phối của riêng minh hiện đang được các doanh nghiệp lớn hết sức chú ý Bên cạnh những kênh phân phối trung gian có tính chuyên nghiệp như hệ thống các siêu thị Walmart, BigC thì các doanh nghiệp đang dần tự xây dựng hệ thống phân phối riêng ví dụ chuỗi siêu thị G7 của Trung Nguyên Tiền để quan trọng nhất để có thể xây dựng chính sách phân phối hiện quả chính là công tác nghiên cứu phân tích thị trường

- Xúc tiến bán hàng: gồm các hoạt động của doanh nghiệp thực hiện trong một phạm vi không gian và thời gian nhất định, với mục đích thu hút và thúc đẩy tới hành vi mua hàng của khách hàng ngay tại nơi trưng bày sản phẩm, ví dụ như công ty có thể tăng cường các hoạt động tham gia hội chợ quốc tế, tham gia các buổi hội đàm về lĩnh vực kinh doanh,…

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu

Sau khi xem xét trên phương diện thực tế, làm rõ vấn đề nghiên cứu “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC”, một số lý thuyết sẽ được sử dụng trong Khóa luận gồm:

- Các phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa: Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, theo chiều sâu Đây là các phương thức mà công ty đã, đang và sẽ sử dụng để mở rộng các thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của mình Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty sẽ phân tích tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu và chiều rộng

- Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm: Phụ thuộc vào phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu mà Công ty sẽ có các giải pháp mở rộng sao cho phù hợp Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu sẽ có những điểm khác biệt nhất định so với giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng Tuy nhiên nhìn chung dù là mở rộng theo phương thức nào thì cũng sẽ có những nhóm giải pháp về giá, về chất lượng sản phẩm, về xúc tiến và phân phối

- Một số nhân tố chính ảnh hưởng đến đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC: Một số nhân tố chính này được phân thành hai nhóm chính đó là các nhân tố khách quan và các nhân tố chủ quan Các nhân tố này đều có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới việc xác định thị trường mục tiêu, xu hướng thị trường phục vụ việc nghiên cứu thị trường xuất khẩu Các nhân tố này hỗ trợ xác định chiến lược tiếp thị phù hợp để tiếp cận khách hàng trong thị trường xuất khẩu cũng như liên quan đến việc đánh giá các chi phí và lợi ích liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu và xác định khả năng sinh lợi từ việc tham gia vào thị trường đó.

Căn cứ lý luận trên, Khóa luận sẽ đưa ra định hướng và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG HẠT ĐỘN NHỰA CACO3 CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN KHOÁNG SẢN GCC 3.1 Giới thiệu chung về công ty

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC được thành lập và chính thức đi vào hoạt động ngày 24/01/2018, MST 5200886602 với vốn điều lệ ban đầu là 100 tỷ VND

Năm 2018, công ty đã tiến hành xây dựng nhà máy đầu tiên của mình tại Mỹ Hào, Hưng Yên và khai thác mỏ đá đầu tiên tại Yên Bái để tiến hành sản xuất Bên cạnh đó, công ty cũng thành lập các đại lý tại Ấn Độ và Trung Quốc Năm 2019, Công ty tiếp tục nâng cao năng lực sản xuất của mình khi tiếp tục xây dựng thêm 1 nhà máy nữa tại Yên Bái và xây dựng kế hoạch tiếp tục khai thác thêm một mỏ đá Năm 2020, công ty khánh thành mỏ đá thứ 2 tại Nghệ An, tiếp tục tập trung mở rộng dây chuyền sản xuất, đáp ứng nhu cầu của thị trường nội địa và quốc tế Năm 2022, nhận thấy công suất sản xuất 2 nhà máy chưa đủ, công ty đã khánh thành thêm nhà máy thứ 3 rộng khoảng 40000 m2 tại KCN An Dương, Hải Phòng

Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Tên công ty Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC Tên Tiếng Anh GCC Minerals Joint Stock Company LOGO

Địa điểm trụ sở LK14, KĐT Hateco Green City, Foresa 4, phường Xuân Phương, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội

Năm thành lập 24-01-2018

Vốn điều lệ 100.000.000.000 (Một trăm tỷ VND) Người đại diện pháp luật Vũ Văn Tôn

Loại hình doanh nghiệp Công ty Cổ phần

Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự của GCC

Hiện nay, GCC đang thực hiện kinh doanh các lĩnh vực, sản phẩm chủ yếu sau: - Khai thác, chế biến khoáng sản (Đá trắng): dẫn đầu trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu bột đá vôi trắng siêu mịn không tráng phủ và có tráng phủ axit stearic ở Việt Nam

- Sản xuất các sản phẩm bột đá chuyên dụng cho các ngành đặc biệt nhƣ sản phẩm bột đá siêu mịn xử lý chuyên dụng cho ngành công nghiệp sơn giúp phân tán tốt hơn trong dung môi sơn; Độ phủ và bóng của sản phẩm sơn tốt hơn; Không bị lắng cặn, duy trì trạng thái ổn định chất lƣợng cho sản phẩm Và sản phẩm bột đá siêu mịn xử lý chuyên dụng cho ống nhựa PVC, cáp điện PVC giúp cho CaCO3 có độ phân tán tốt trong vật liệu tổng hợp PVC, cải thiện độ bóng của sản phẩm và làm giảm độ nhớt của nhựa PVC Đồng thời làm tăng độ bền va đập và độ bền kéo của sản phẩm PVC

- Sản xuất các sản phẩm nguyên liệu ngành nhựa: Sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch) là nguyên liệu đƣợc sử dụng rộng rãi trong quá trình sản xuất các sản phẩm nhựa Đó là hợp chất có gốc nhựa nền (PE, PP, ) dạng hạt, dùng để giảm giá thành sản xuất và tăng thêm một số cơ lý tính cho thành phẩm nhựa Bằng cách sử dụng hạt độn nhựa CaCO3, nhà sản xuất sẽ tiết kiệm đƣợc chi phí sản xuất cũng nhƣ giảm nhựa nguyên liệu Các sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch) có ứng dụng thổi màng, thổi khuôn, ép khuôn, vải PP dệt, vải PP không dệt, dùng để sản xuất các loại chai lọ nhựa, bao đựng ngũ cốc, bàn ghế nhựa, các loại đồ gia dụng nhựa,

3.1.2 Cơ cấu tổ chức và nguồn lực của công ty

 Cơ cấu tổ chức của công ty

Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty

Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty

- Đại hội cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty Đại hội

đồng cổ đông có quyền thảo luận và thông qua: Kế hoạch kinh doanh hàng năm của Công ty; Thông qua định hướng phát triển của Công ty; Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, kiểm soát viên

- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý của Công ty do Đại hội đồng cổ đông

bầu ra Hội đồng quản trị có các quyền và nghĩa vụ sau: Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kinh doanh hằng năm; phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền và giới hạn; Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị công nghệ

- Ban Điều hành: Bao gồm 01 Tổng Giám đốc và 3 phó Tổng giám đốc trong

đó một Phó Tổng phụ trách Tài Chính và Cung Ứng, một phó Tổng điều hành bộ phận Sản xuất và một Phó Tổng điều hành Khối Kinh doanh Ban Điều hành thực

hiện các hoạt động kinh doanh hàng ngày của Công ty; chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị

- Ban Kiểm soát: Thực hiện các nghị quyết của Đại hội Cổ đông; Kiểm soát,

giám sát Hội đồng quản trị và Ban điều hành; Bổ nhiệm, miễn nhiệm, bãi nhiệm các chức danh quản lý trong Công ty, trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của Đại hội Cổ đông

- Khối Tài chính: Gồm bộ phận Kế toán và Tài Chính Khối thực hiện hạch

toán, tập hợp số liệu về tình hình hoạt động về tài chính của Công ty; tham mưu, đề xuất các giải pháp phục vụ yêu cầu quản trị và quyết định kinh tế, tài chính của Công ty; Cung cấp thông tin, số liệu kế toán theo quy định của Pháp luật; Xây dựng hệ thống lập ngân sách tài chính và dự báo tài chính cho Công ty trong từng giai đoạn phát triển

- Khối Cung Ứng: gồm 2 bộ phận là Phòng thu mua và Phòng điều vận Thứ

nhất là phòng Thu mua có trách nhiệm tìm kiếm nhà cung cấp chất lượng, lên kế hoạch mua hàng hiệu quả để tối thiểu hóa chi phí sản xuất cho công ty Thứ hai là phòng Điều vận, chịu các trách nhiệm cung cấp các loại chứng từ phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu của công ty và thực hiện hoạt động book tàu hỗ trợ hoạt động xuất khẩu của công ty

- Khối sản xuất: là nơi sản xuất ra giá trị của công ty, tạo ra các sản phẩm chất

lượng cho công ty Ở khối này sẽ có 3 phòng ban là quản lý chất lượng, công nghệ và khu vực nhà máy sản xuất Khối sản xuất sẽ thực hiện sản xuất ra sản phẩm, nghiên cứu và phát triển chất lượng sản phẩm, sản xuất ra các sản phẩm hàng đặt dành cho các khách hàng

- Khối Kiểm soát hỗ trợ gồm Hành chính – Nhân sự và Pháp chế- Kiểm soát: Bộ

phận Hành Chính - Nhân sự trách nhiệm: Tổ chức công tác tuyển dụng, đào tạo và nâng bậc lương, theo dõi công tác thi đua, khen thưởng và kỷ luật; Quản lý, lưu trữ và bổ sung hồ sơ lý lịch hàng năm, thống kê số lượng và chất lượng lao động; Quản lý trang thiết bị, tài sản tại trụ sở văn phòng Công ty Còn bộ phận Pháp chế- Kiểm soát sẽ thực hiện việc kiểm soát các hoạt động của công ty, hỗ trợ tư vấn các vấn đề pháp lý và các công việc khác được phân công bởi Ban Kiểm soát, Điều hành

- Khối Kinh doanh- Marketing: bao gồm phòng Kinh doanh và phòng

Marketing Phòng Kinh doanh sẽ có trách nhiệm tìm kiếm khách hàng (cả khách hàng nội địa và khách hàng quốc tế), cung cấp các giá trị của công ty đến cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu khách một cách tốt nhất Phòng Marketing có nhiệm vụ xây dựng, thiết kế trang web công ty; xây dựng các tài khoản mạng xã hội cho công ty để tiếp cận mạng lưới khách hàng rộng hơn

 Cơ cấu nhân sự của công ty

Tính đến năm 2023, công ty Cổ phần Khoáng sản GCC hiện đang có tổng 400 nhân sự bao gồm người lao động làm việc tại các phòng ban chức năng, các cộng tác viên, công nhân ở nhà máy, nhân viên kho

Bảng 3.2: Cơ cấu nhân sự của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC

Trong chính sách phát triển đội ngũ nhân sự của doanh nghiệp, công ty Cổ phần Khoáng sản GCC bên cạnh luôn tập trung thu hút nhân lực, thực hiện các chính