Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của công ty cổ phần mía đường lam sơn (lasuco)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG LAM SƠN (LASUCO) Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực ThS PHAN THỊ THU GIANG LÊ HOÀNG HẢI YẾN Lớp: K55EK1 Mã sinh viên: 19D260058 HÀ NỘI – 2023 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)” cơng trình nghiên cứu cá nhân tiến hành công khai dựa cố gắng thân giúp đỡ từ Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn hướng dẫn nhiệt tình ThS Phan Thị Thu Giang Tất số liệu, kết nghiên cứu hồn tồn trung thực khơng chép sử dụng từ cơng trình nghiên cứu khác Đồng thời tài liệu tham khảo có nguồn gốc rõ ràng trích dẫn hợp pháp Tôi xin chịu trách nhiệm công trình nghiên cứu mình! Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2023 Tác giả khóa luận Lê Hồng Hải Yến i LỜI CẢM ƠN Khóa luận tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu khoa học thể kết vận dụng kiến thức, kĩ mà sinh viên tiếp thu ghế nhà trường q trình thực tập Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận giúp đỡ tận tình thầy cô Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế nói riêng, Trường Đại học Thương Mại nói chung Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế dành nhiều tâm huyết truyền đạt kiến thức kinh nghiệm cho em suốt thời gian em học tập, rèn luyện trường Đặc biệt ThS Phan Thị Thu Giang tận tình hướng dẫn, đóng góp ý kiến quý báu để em hồn thiện tốt khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn giúp đỡ tạo điều kiện cho em trình thực tập thực đề tài nghiên cứu Mặc dù cố gắng hoàn thành với tất nỗ lực trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn thân hạn chế nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp từ Thầy, Cơ để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Lê Hoàng Hải Yến ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu tổng quát 1.3.2 Mục tiêu cụ thể 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2.1 Một số vấn đề lý thuyết liên quan đến xuất hàng hóa 2.1.1 Khái niệm xuất hàng hóa 2.1.2 Vai trò hoạt động xuất hàng hóa 2.1.3 Các hình thức xuất hàng hóa 2.2 Lý thuyết mở rộng thị trường xuất 10 2.2.1 Khái niệm thị trường xuất 10 2.2.2 Khái niệm mở rộng thị trường xuất 10 2.2.3 Vai trò mở rộng thị trường xuất 11 2.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hóa 12 2.2.5 Phương thức tiêu chí đánh giá mở rộng thị trường xuất hàng hóa 14 2.2.6 Giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hóa 17 iii 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 20 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG LAM SƠN (LASUCO) 21 3.1 Giới thiệu Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) 21 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 21 3.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 22 3.1.3 Mơ hình tổ chức cơng ty 23 3.1.4 Lĩnh vực kinh doanh công ty 24 3.1.5 Nguồn nhân lực công ty 24 3.1.6 Tình hình tài cơng ty 26 3.2 Khái quát hoạt động công ty giai đoạn 2019-2022 27 3.2.1 Hoạt động kinh doanh công ty giai đoan 2019-2022 27 3.2.2 Hoạt động xuất mặt hàng đường mía cơng ty giai đoạn 2019-2022 29 3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) giai đoạn 2019-2022 32 3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía LASUCO 32 3.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía LASUCO 35 3.3.3 Các sách mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía mà LASUCO thực 40 3.4 Kết hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) thông qua tiêu 42 3.4.1 Kết theo tiêu mở rộng thị trường theo chiều rộng 42 3.4.2 Kết theo tiêu mở rộng thị trường theo chiều sâu 43 3.5 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía LASUCO 44 iv 3.5.1 Những kết đạt 44 3.5.2 Những vấn đề tồn nguyên nhân 46 3.5.3 Ảnh hưởng nhân tố tới hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía LASUCO 49 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG LAM SƠN (LASUCO) 53 4.1 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía LASUCO 53 4.1.1 Triển vọng thị trường xuất mặt hàng đường mía Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) 53 4.1.2 Quan điểm phát triển Công ty 54 4.1.3 Mục tiêu mở rộng thị trường xuất Công ty 55 4.2 Đề xuất số giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía LASUCO 56 4.2.1 Giải pháp sản phẩm 56 4.2.2 Giải pháp giá 57 4.2.3 Giải pháp xúc tiến thương mại quốc tế phân phối 58 4.3 Tận dụng ảnh hưởng tích cực khắc phục ảnh hưởng tiêu cực từ nhân tố để nâng cao hiệu thực giải pháp mở rộng thị trường xuất 59 4.3.1 Về việc tận dụng ảnh hưởng tích cực từ nhân tố 59 4.3.2 Về khắc phục ảnh hưởng tiêu cực từ nhân tố 61 KẾT LUẬN 63 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT TÊN TRANG Bảng 3.1 Thơng tin chung LASUCO 22 Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức LASUCO 23 Bảng 3.2 Cơ cấu nhân LASUCO giai đoạn 2019-2022 25 Bảng 3.3 Cơ cấu tài sản LASUCO giai đoạn 2019-2022 26 Bảng 3.4 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh LASUCO (2019-2022) Biểu đồ 3.1 Cơ cấu doanh thu công ty giai đoạn 2019-2022 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) giai đoạn 2019-2022 Bảng 3.6 Các thị trường xuất mặt hàng đường mía cơng ty giai đoạn 2019-2022 Bảng 3.7 Cơ cấu xuất phân theo sản phẩm LASUCO giai đoạn 2019-2022 27 28 29 30 31 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu kim ngạch xuất mặt hàng đường mía 10 theo thị trường Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn giai 33 đoạn 2019-2022 Bảng 3.8 Số lượng thị trường xuất mặt hàng đường mía 11 Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn giai đoạn 2019 - 42 2022 Bảng 3.9 Tốc độ tăng trưởng KNXK mặt hàng đường mía bình 12 qn Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) giai đoạn 2019- 2022 vi 43 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt VNĐ USD Việt Nam Đồng Đô-la Mỹ US dollars XNK ATIGA Xuất nhập ASEAN Trade in Goods Hiệp định Thương mại hàng hóa Agreement ASEAN TNDN LASUCO Thu nhập doanh nghiệp Lam Son Sugar Cane Joint Công ty Cổ phần Mía đường Lam Stock Corporation Sơn KD Kinh doanh XK Xuất KNXK Kim ngạch xuất TL Tinh luyện vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Hội nhập kinh tế quốc tế xu khách quan, tất yếu quan trọng giới Ngày nay, tiến trình diễn ngày nhanh chóng mạnh mẽ với đời nhiều tổ chức liên minh kinh tế, liên minh khu vực EU, ASEAN, WTO,… hình thành, kí kết hiệp định thương mại tự song phương đa phương như: CTPP, RCEP, EVFTA, ATIGA, Hịa vào xu chung giới, Việt Nam bước tiến hành công đổi đẩy mạnh hội nhập vào kinh tế toàn cầu cách sâu rộng toàn diện Điều tạo hội, động lực phát triển kinh tế đồng thời đặt nhiều thách thức hoạt động xuất Việt Nam nói chung ngành mía đường nói riêng Ngành mía đường ngành nông nghiệp trọng điểm quan trọng Việt Nam Tuy nhiên, sau hội nhập ATIGA, ngành mía đường nước giảm sút thách thức từ cạnh tranh đường nhập đường lậu Trong vài năm trở lại đây, với nỗ lực doanh nghiệp với việc áp dụng biện pháp tự vệ giúp cho việc sản xuất xuất mặt hàng đường mía trở nên khởi sắc Theo Hiệp hội Mía đường Việt Nam (VSSA), vụ ép 2021-2022, sản lượng đường sản xuất 949.200 tấn, tăng 8,3% so với vụ ép 2020-2021 Nhờ mà kim ngạch xuất đường cải thiện Hiện nay, mặt hàng đường mía Việt Nam có mặt nhiều quốc gia giới vùng lãnh thổ với thị trường trọng điểm quốc gia khu vực Đông Nam Á, Trung Quốc,… Cùng với phát triển nhanh chóng giao thương quốc tế, nhu cầu giới mặt hàng đường mía Việt Nam ngày gia tăng, thị trường tiêu thụ đường mía có nhiều tiềm mở rộng Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) cơng ty có bề dày kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng từ đường mía thị trường nước Trong năm qua, LASUCO đạt nhiều thành tựu định thiết lập quan hệ, xâm nhập vào thị trường khó tính Trung Quốc, số nước hồi giáo khu vực ASEAN Mặc dù thành công kim ngạch xuất công ty tăng trưởng khơng ổn định cơng ty có nhiều lợi để khai thác phát triển xuất Qua thời gian trực tiếp tìm hiểu hoạt động xuất công ty, em nhận thấy thị trường xuất không ổn định hạn chế công tác mở rộng thị trường xuất nguyên nhân ảnh hưởng tới hiệu hoạt động xuất công ty Hiểu tầm quan trọng vấn đề cơng ty nói riêng doanh nghiệp xuất đường mía nói chung, sở đóng góp số giải pháp, em xin lựa chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Mở rộng thị trường nói chung mở rộng thị trường xuất nói riêng ln vấn đề quan tâm thương mại quốc tế Có nhiều cơng trình, báo nghiên cứu đề cập xung quanh vấn đề Một số nghiên cứu tiêu biểu phải kể đến như: Luận văn thạc sỹ “Phát triển thị trường xuất Tập đoàn Hà Thành” (2016) tác giả Nguyễn Thị Nhung, Trường Đại học Thương Mại phân tích mơi trường bên trong, tìm điểm mạnh, điểm yếu Tập đoàn Hà Thành so với đối thủ cạnh tranh phát triển thị trường xuất Bên cạnh đó, thơng qua phân tích đánh giá yếu tố bên ngoài, tác giả xác định hội thách thức tác động đến việc hoạch định phát triển thị trường xuất Tập đoàn Hà Thành Qua đó, luận văn đưa giải pháp phát triển mở rộng thị trường xuất cho Tập đồn Tuy nhiên giải pháp mang tính chung khái quát cho nhiều ngành hàng không vào cụ thể Luận văn thạc sỹ “Mở rộng thị trường xuất vải công nghệ cao Công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên” (2016) tác giả Nguyễn Thanh Tùng, Trường Đại học Kinh tế quốc dân nghiên cứu, đưa nội dung nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp Đánh giá thực trạng việc mở rộng thị trường xuất vải dệt nhuộm công nghệ cao Công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên từ đề xuất giải pháp Các CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG LAM SƠN (LASUCO) 4.1 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía LASUCO 4.1.1 Triển vọng thị trường xuất mặt hàng đường mía Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) Sau thời gian khủng hoảng kéo dài năm trở lại đây, ngành Mía đường Việt Nam có bước khởi sắc Theo VSSA, niên vụ 2021-2022 tồn ngành mía đường Việt Nam sản xuất gần 741.700 đường, tăng 11,6% sản lượng mía ép 7,5% sản lượng đường so với vụ ép mía 20202021 Đây lần tăng trưởng cao ngành mía đường kể từ năm 2018 Theo chuyên trang Tradingeconomics, giá đường thô giao (tính theo giá hàng ngày ISA) đường trắng theo ISO đạt mức kỷ lục tháng 12/2022, với trung bình 18,93 US cents/lb 540,76 USD/tấn Theo đà tăng giới, giá đường nội địa Việt Nam diễn biến tăng năm 2022 năm cao gần 10% so với kỳ Ngoài ra, dự báo FAO đến năm 2029, giá đường trung bình đạt 21,3 cents/lb Tuy nhiên, sản lượng đường nước đáp ứng 33% nhu cầu tiêu thụ Những kết cho thấy số ấn tượng, triển vọng phục hồi phát triển ngành mía đường nội địa vùng dậy sau ngày tháng tụt dốc Mặc dù chưa thật đem lại hiệu vượt trôi, sản lượng sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngành Mía đường nội địa phát triển khởi sắc năm trước tiền đề, hội để doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn nói riêng thúc đẩy hoạt động kinh doanh mở rộng thị trường xuất đường tương lai Hiện nay, nhu cầu đường sản phẩm từ đường giới tăng mạnh đặc biệt nước Châu Á Châu Phi Bởi theo Kantar World Panel ra, hồi phục ngành FMCG đặc biệt sữa nước tăng kéo theo nhu cầu đường tăng theo Điều mở triển vọng mở rộng thị trường xuất cho doanh nghiệp Tuy nhiên LASUCO, bên cạnh triển vọng ấy, công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt đến từ cường quốc mía đường Thái Lan, Brazil, Ấn Độ, Trung Quốc,… 53 Có thể thấy triển vọng mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn khả quan đáng trơng đợi Nhưng bên cạnh hội tiềm đó, cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn xuất phát từ điểm yếu ngành mía đường nội địa cạnh tranh gay gắt đến từ đối thủ Vì vậy, để bứt phá thời điểm này, cơng ty cần có quan điểm, mục tiêu, chiến sách đắn, hợp lý, hiệu 4.1.2 Quan điểm phát triển Công ty Trên sở định hướng phát triển chung ngành mía đường Việt Nam, Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) định hướng phát triển năm tới sau: Tập trung xây dựng phát triển bền vững vùng nguyên liệu, thực đồng giải pháp lớn chương trình “Làm lại mía hạt đường Lam Sơn” theo hướng tập trung, xây dựng cánh đồng lớn, giới đồng bộ, ứng dụng công nghệ cao; đặc biệt thâm canh tăng suất nhằm giảm việc nhập tăng nguồn cung nội địa Tập trung sản xuất chế biến từ mía, nguyên liệu đường thô, khai thác phát huy mạnh nhà máy đường Nâng cao hình ảnh thương hiệu đường mía Lam Sơn thị trường nội địa quốc tế Đổi mới, cải tiến trang thiết bị tiên tiến phục vụ cho sản xuất song song với nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Khai thác, sử dụng tối ưu nguồn lực Phát huy sáng kiến sáng ứng dụng vào lao động sản xuất để góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm đường mía Từ góp phần đẩy mạnh hoạt động thương mại, xuất nhập đường mía hiệu Tập trung công tác nghiên cứu phát triển, tối ưu hiệu thông qua sản phẩm cạnh đường, sau đường mở rộng chuỗi giá trị ngành đường, đa dạng hóa sản phẩm nhằm gia tăng lợi cạnh tranh, phát triển sản phẩm Organic hoàn toàn tự nhiên, với hàm lượng dinh dưỡng khống chất cao “vì chất lượng sống, sức khỏe cộng đồng” Thực mở rộng thị trường nước gắn liền với đẩy mạnh mở rộng thị trường nước Phát triển bền vững theo hướng công ty Xanh, trở thành tập đồn kinh tế Nơng nghiệp chun sâu bền vững hàng đầu Việt Nam ứng dụng công nghệ cao phát triển sản phẩm sạch, an toàn tin cậy từ thiên nhiên thân thiện với mơi trường để hồn thành lời hứa “Tất tự nhiên” 54 4.1.3 Mục tiêu mở rộng thị trường xuất Công ty • Về mục tiêu ngắn hạn ba năm tới (2023-2025) Thứ nhất, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu > 10% năm Doanh thu thể hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu nhiều, lợi nhuận cao chứng tỏ doanh nghiệp phát triển đà lớn mạnh Đối với LASUCO, doanh thu từ đường mía chiếm tỉ trọng lớn doanh thu cơng ty Chính vậy, cơng ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu trọng vào tăng doanh thu từ sản phẩm đường mía Thứ hai, lấy lại thị phần thị trường công ty đánh Trung Quốc, Jordan, Lybia Đây thị trường tiềm để cơng ty khai thác sâu Thêm vào tăng số lượng khách hàng thị trường tại, đạt mức tăng trưởng KNXK năm khoảng 30% thị trường Song song với mở rộng thị trường xuất khối ASEAN khu vực châu Á để tăng độ bao phủ doanh nghiệp thị trường quốc tế Thứ ba, xây dựng đại lý phân phối thị trường truyền thống cơng ty Malysia để có thể tiếp cận khách hàng thị trường cách tốt mở rộng thị trường theo chiều sâu Thứ tư, tập trung vào hoạt động xúc tiến sản phẩm Dự tính chi phí năm cho hoạt động khoảng 5% lợi nhuận, góp phần tăng cường độ phủ sóng hình ảnh sản phẩm cơng ty để dễ dàng mở rộng thị trường xuất sản phẩm đường mía • Về mục tiêu dài hạn hướng tới năm 2030 Không ngừng nâng cao lực cạnh tranh ngành cốt lõi: Mía – Đường Xây dựng phát triển chuỗi giá trị nông, công nghiệp, thương mại bền vững; nâng cao đời sống việc làm cho người lao động, đảm bảo hài hịa quan hệ lợi ích, thực tốt trách nhiệm với xã hội, góp phần phát triển kinh tế địa phương Từ đưa cơng ty trở lại vị trí hàng đầu thị trường nội địa Việt Nam, thúc đẩy xuất đường mía thị trường ngồi Châu Á có chỗ đứng vững thị trường giới 55 4.2 Đề xuất số giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía LASUCO 4.2.1 Giải pháp sản phẩm • Đa dạng hóa mặt hàng đường mía xuất Qua đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu, thị trường mà công ty thâm nhập, công ty tiến hành xúc tiến mở rộng thị trường cho loại sản phẩm đường mía định nhu cầu sản phẩm đường mía khác thị trường lại đa dạng Do đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất hạn chế gặp khó khăn khả cạnh tranh thấp Đẩy mạnh xuất nhiều loại sản phẩm đường mía giúp công ty mở rộng thị phần, xâm nhập đứng vững thị trường nước nhập Để làm điều này, công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, sâu vào khai thác tìm hiểu để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng thay đổi thói quen sử sản phẩm đường sản phẩm có chứa đường để đưa định hướng sản phẩm đường mía xuất phù hợp Tại thị trường, không tập trung thị phần thành phố lớn mà nên nghiên cứu, thúc đẩy sản phẩm vùng miền khác Có thể thấy rằng, đường trắng tinh khiết Lam Sơn, đường vàng, đường nâu thượng hạng Lam Sơn,… đạt chứng Halal Đây sản phẩm tiềm để thúc đẩy mở rộng thị trường sang nước Hồi giáo • Nâng cao chất lượng sản phẩm Nhìn chung sản phẩm đường mía cơng ty đáp ứng yêu cầu khắt khe chất lượng thị trường xuất Nhưng hầu hết sản phẩm đường mía đối thủ cạnh tranh cơng ty có chất lượng gần tương tự mà giá lại rẻ giá sản phẩm cơng ty Chính vậy, để tạo nên lợi cạnh tranh, tạo nên khác biệt mặt hàng đường mía Lam Sơn, LASUCO cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm Thơng qua việc phát triển nhiều sản phẩm đường organic Cải tiến bao bì sản phẩm chất liệu thân thiện, an tồn với mơi trường Một sản phẩm có bao bì đơn giản, đầy đủ thơng tin cần thiết đặc biệt bảo vệ môi trường ghi điểm cao mắt người tiêu dùng 56 • Sử dụng công nghệ tiên tiến đại sản xuất Tỷ lệ giới hóa sản xuất doanh nghiệp sản xuất đường mía Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn mức thấp Chính cơng ty cần trang bị thêm nhiều máy móc đại sản xuất nhằm nâng cao tỷ lệ đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm 4.2.2 Giải pháp giá Theo đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất công ty, giá bất lợi lớn công ty hoạt động Chính cơng ty cần có sách hợp lý để cải thiện hạn chế Các giải pháp kể đến như: • Xây dựng sách giá hỗ trợ đẩy mạnh tiêu thụ Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn cần đưa kế hoạch tính tốn mức giá hợp lý cho sản phẩm đường mía, áp dụng mức giá khác cho thị trường để nâng cao khả cạnh tranh giá Cơng ty đưa sách ưu đãi với đối tác lâu năm, đối tác mua hàng với số lượng lớn nhằm tăng cường mối quan hệ thương mại tương lai Bên cạnh đó, cơng ty đầu tư nhập thêm máy móc sản xuất đại, nâng cấp mức tự động hóa để giảm thiểu sản phẩm lỗi, hạn chế lãng phí nguồn lực từ giúp giảm giá thành sản phẩm • Giảm chi phí ngun liệu đầu vào Chi phí nguyên liệu đầu vào ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm Trước năm 2020, nguồn cung mía cho sản xuất cơng ty đến từ thị trường nội địa, đặc biệt từ vùng trồng mía cơng ty Tuy nhiên, năm trở lại đây, xuất diện tích trồng mía cơng ty bị giảm sút dẫn đến công ty phải phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập Nhưng nguồn cung không ổn định dẫn tới giá thành nguyên liệu cao từ làm tăng giá sản phẩm đường mía cơng ty Vì vậy, để giảm chi phí ngun liệu đầu vào cơng ty cần tập trung xây dựng phát triển bền vững vùng nguyên liệu mía 15.000 Đổi phương thức sản xuất - phát triển nguyên liệu từ nhỏ, lẻ, manh mún, phân tán, thủ công sang phương thức sản xuất cánh đồng mẫu lớn, quy mô tập trung, đại giới hóa đồng Ứng dụng cơng nghệ cao để xuất bình quân đạt 80 57 tấn/ha, thâm canh đạt từ 100 tấn/ha trở lên, chất lượng 11 – 12 CCS, đảm bảo ổn định nguyên liệu, nhiên liệu cho nhà máy sản xuất Ngồi ra, cơng ty cần tìm kiếm nhà cung cấp nguyên liệu chất lượng, giá thành hợp lý ổn định đáp ứng nhu cầu sản xuất công ty 4.2.3 Giải pháp xúc tiến thương mại quốc tế phân phối • Xây dựng sách phân phối sản phẩm Hiện tại, cơng ty thực hình thức phân phối sản phẩm gián tiếp mà chưa có cửa hàng phân phối sản phẩm đường mía thị trường mà cơng ty mở rộng xuất Vì cơng ty cần xây dựng đại lý phân phối thị trường truyền thống nhằm đáp ứng yêu cầu, phục vụ khách hàng cách tốt Công ty cần xây dựng kế hoạch hoạt động phân phối hợp lý với tài chính, nguồn lực cơng ty phù hợp với thị trường nhập Và có thêm sách nhằm liên minh, liên kết kênh phân phối nhằm tạo quán hoạt động giúp tăng hiệu kênh phân phối • Đẩy mạnh quảng cáo quốc tế Khách hàng, người tiêu dùng khắp giới bị ảnh hưởng mạnh mẽ thông tin đại chúng đến từ phim ảnh, truyền hình, internet Tăng cường xây dựng hình ảnh, quảng bá sản phẩm đường mía ngồi nước điều cần thiết Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) Bên cạnh việc tham gia hội trợ, triểm lãm, công ty cần kết hợp với hoạt động quảng cáo phương tiện truyền thông để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm Ngồi ra, cơng ty nên đẩy mạnh xây dựng website chuyên nghiệp hơn, cập nhật thông tin công ty sản phẩm thường xuyên để khách hàng tiện nắm bắt thu hút thị hiếu tiêu dùng từ giúp hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía cơng ty trở nên hiệu • Tăng cường đầu tư vào hoạt động xây dựng thương hiệu, nâng cao sức cạnh tranh thị trường xuất Để xây dựng thương hiệu Mía đường Lam Sơn điều dễ dàng Công ty cần tăng cường xây dựng thương hiệu nước Việc xây dựng thương hiệu trước tiên phải dựa vào chất lượng sản phẩm tiếp đến đa dạng mẫu mã sản phẩm đường mía phù hợp với thị trường nước 58 nhập mang sắc riêng cơng ty Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn bên cạnh việc xây dựng thương hiệu sản phẩm cần phải quảng bá thương hiệu thông qua phương pháp tiếp thị quy mô Đây cách để LASUCO nâng cao hình ảnh uy tín thị trường nên hoạt động quảng bá thương hiệu phải đầu tư cách mực Có thương hiệu uy tín, tiếng góp phần nâng cao sức cạnh tranh thị trường xuất từ giúp hoạt động mở rộng thị trường công ty dễ dàng • Hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng hơn, tạo nhiều mối quan hệ liên doanh Muốn đạt thành công hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía, Cổ phần mía đường Lam Sơn (LASUCO) cần chủ động hội nhập với kinh tế toàn cầu Điều mở nhiều hội để công ty tiếp cận nhiều đối tác kinh doanh tiềm Thêm vào đó, tăng cường hợp tác liên doanh liên kết giúp cho LASUCO dễ dàng tiếp cận ứng dụng nhiều công nghệ sản xuất tiên tiến tận dụng cở sở vật chất đối tác nước ngồi Từ đó, tối đa hóa nguồn chi phí sản xuất, cơng ty nhanh chóng thâm nhập mở rộng thị trường qua việc sử dụng kênh phân phối định hình trước đối tác Mặt khác, việc tập trung triệt để vào thị trường giúp Công ty khai thác hiệu thị trường, khắc phục hạn chế nguồn lực cho hoạt động xuất 4.3 Tận dụng ảnh hưởng tích cực khắc phục ảnh hưởng tiêu cực từ nhân tố để nâng cao hiệu thực giải pháp mở rộng thị trường xuất 4.3.1 Về việc tận dụng ảnh hưởng tích cực từ nhân tố Theo đánh giá chương 3, nhân tố khách quan bao gồm: quy định luật pháp liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu; mức độ hội nhập kinh tế quốc tế cao Việt Nam, tiềm phát triển ngành mía đường nhân tố chủ quan gồm: sản phẩm đường mía xuất khẩu, nguồn lực, chiến lược phát triển LASUCO đem lại nhiều ảnh hưởng tích cực tới hoạt động kết mở rộng thị trường xuất công ty Để mở rộng thị trường hiệu hay nâng cao hiệu thực giải pháp mở rộng thị trường xuất 59 khẩu, LASUCO cần tận dụng tốt hội mà nhân tố mang lại Cụ thể, công ty cần: Thứ nhất, thực tốt quy định luật pháp nhà nước mở rộng thị trường xuất Điều giúp LASUCO thực hoạt động xuất hợp pháp có sách mở rộng thị trường hợp lý, hiệu Thứ hai, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Bởi nguồn nhân lực tốt sản xuất sản phẩm chất lượng, từ nâng cao hiệu thực giải pháp sản phẩm Đội ngũ công nhân, người trực tiếp tham gia vào trình sản xuất cần phải đào tạo bản, nâng cao tay nghề Đối với cán quản lý cần tham gia vào khóa đào tạo nghiệp vụ, cần khuyến khích phát triển sáng tạo để phát huy hết khả Bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng phương án đổi công tác tổ chức, tuyển chọn nhằm thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao đáp ứng yêu cầu công việc Thứ ba, trọng huy động trì nguồn vốn Chỉ có nguồn vốn hợp lý, cơng ty có đủ kinh phí để thực đầu tư phát triển sản phẩm, có chi phí để thực quảng cáo quốc tế xây dựng thương hiệu phân phối sản phẩm đường mía hiệu Thứ tư, đầu tư mạnh công tác nghiên cứu thị trường Ban lãnh đạo công ty cần xây dựng phương pháp nghiên cứu thị trường khoa học, phù hợp yếu tố như: khả doanh nghiệp, quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, khả tiêu dùng, kênh phân phối, vấn đề pháp luật liên quan đến việc nhập hàng hóa vào thị trường đó…; xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với Bộ nông nghiệp, Hiệp hội mía đường Việt Nam (VSSA) để cập nhật thơng tin thị trường xuất nhanh chóng xác Cơng ty cần tăng cường nhân viên có trình độ chun mơn cao hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường Qua đó, cơng ty có có chiến lược phát triển phù hợp, xác định thị trường trọng điểm mà công ty nên tập trung mở rộng có giải pháp để mở rộng hiệu Thứ năm, công ty cần hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng Nhà nước hội nhập kinh tế quốc tế để mở nhiều hội hợp tác phát triển, LASUCO cần chủ động mở rộng hội nhập kinh tế với thị trường nhiều nước 60 Điều mở nhiều hội để công ty tiếp cận rộng rãi nhiều đối tác kinh doanh tiềm 4.3.2 Về khắc phục ảnh hưởng tiêu cực từ nhân tố Theo đánh giá chương 3, nhân tố khách quan bao gồm: quy định luật pháp liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu; sức ép cạnh tranh thị trường quốc gia nhập khẩu, rào cản quy định thương mại đem lại nhiều ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động kết mở rộng thị trường xuất công ty Một số kiến nghị đề xuất việc khắc phục ảnh hưởng tiêu cực từ nhân tố khách quan giúp nâng cao hiệu giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía sau: Thứ nhất, nhà nước cần tập trung xây dựng vùng nguyên liệu mía ổn định, xúc tiến thương mại nông nghiệp sản xuất đường mía Nguồn cung ổn định với chi phí đầu vào thấp từ giúp LASUCO thực thiện giải pháp giá hiệu Đẩy mạnh xúc tiến thương mại nơng nghiệp tạo hội quảng bá hình ảnh ngành mía đường Việt Nam nói chung hình ảnh LASUCO nói riêng tiếp cận nắm bắt nhanh chóng thơng tin thị trường quốc tế Từ đó, giúp công ty thực tốt giải pháp sản phẩm, xúc tiến thương mại hoạt động mở rộng thị trường xuất Thứ hai, nhà nước cần cải thiện thủ tục pháp lý, hải quan Nhà nước cần giảm thiểu thủ tục hải quan rườm rà gây nhiều thời gian, tốn chi phí doanh nghiệp xuất Ngồi ra, cần có cải cách việc tiếp cận nguồn lực (lao động có kỹ năng, vốn mặt kinh doanh) thúc đẩy hành lang pháp lý, chế, điều kiện để doanh nghiệp tham gia hội nhập kinh tế thuận lợi Thứ ba, hiệp hội thương mại Việt Nam nói chung Hiệp hội Mía đường Việt Nam (VSSA) tổ chức khóa đào tạo, trao đổi kinh nghiệm xuất đường mía Điều giúp cho doanh nghiệp nói chung LASUCO nâng cao kiến thức, học hỏi giải pháp vượt rào cản thương mại để từ thực giải pháp mở rộng thị trường hiệu Thứ tư, tỉnh Thanh Hóa cần có sách phát triển kinh tế để thu hút nguồn lực chất lượng cao đổ địa bàn Lam Sơn Nguồn nhân lực chất lượng 61 cao làm việc đảm bảo chất lượng nguồn lao động cho cơng ty, từ giúp công ty thực giải pháp sản phẩm hiệu Thứ năm, LASUCO cần chủ động cập nhật, quan tâm đến tiêu chuẩn, quy chuẩn thương mại Chủ động tìm hiểu tiêu chuẩn kĩ thuật, tiêu chuẩn chất lượng mà nước nhập đặt giúp công ty dễ dàng vượt qua rào cản thương mại có giải pháp sản phẩm hiệu đáp ứng yêu cầu nước nhập 62 KẾT LUẬN Hơn 40 năm thành lập phát triển, đến Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn gặt hái nhiều kết đáng mong đợi, bước đưa thương hiệu đường mía Lam Sơn Việt Nam vươn xa thị trường giới thông qua hoạt động mở rộng thị trường xuất Tuy nhiên, bên cạnh cịn tồn số hạn chế hoạt động Chính vậy, cơng ty cần có giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất Trên sở nghiên cứu, khóa luận tốt nghiệp hoàn thành nhiệm vụ sau: Về lý luận, khóa luận hệ thống hóa làm rõ vấn đề lý thuyết hoạt động mở rộng thị trường xuất Cụ thể, khóa luận tổng hợp tài liệu nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường xuất để đưa khái niệm, vai trò, đưa nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động Đưa tiêu chí đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp theo chiều rộng chiều sâu, nhóm giải pháp tổng quan giá, sản phẩm, hoạt động xúc tiến thương mại phân phối Về thực tiễn, vận dụng lý thuyết phương pháp nghiên cứu phù hợp, khóa luận nêu rõ thực trạng mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) giai đoạn 2019-2022 Cụ thể, khóa luận phân tích, tính tốn số liệu liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường xuất nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động công ty Nhằm đánh giá khách quan, trực diện đưa kết thực trạng hoạt động cơng ty Từ đó, đưa giải pháp giá; sản phẩm; xúc tiến thương mại phân phối; việc tận dụng tác động tích cực khắc phục tác động tiêu cực nhân tố cách cụ thể giúp Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía hiệu Từ đánh giá, phân tích, đề xuất tác giả, hy vọng Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn áp dụng giải pháp để áp dụng nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía sâu rộng Do thời gian nghiên cứu có hạn, hiểu biết khả cá nhân hạn chế khóa luận cịn nhiều thiếu sót Những giải pháp dừng lại gợi ý chung mang tính chủ quan, riêng biệt cho Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn, ý nghĩa thực tiễn với doanh nghiệp khác 63 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) năm 2019, 2020, 2021, 2022 (LASUCO) PGS.TS Doãn Kế Bơn - TS Lê Thị Việt Nga (2021), giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Hà Nội, Trường Đại học Thương Mại Feenstra and Taylor (2010), giáo trình Thương mại quốc tế Nguyễn Thị Nhung (2016) “Phát triển thị trường xuất Tập đoàn Hà Thành” Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Thương Mại Nguyễn Thanh Tùng (2016) “Mở rộng thị trường xuất vải công nghệ cao Công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên” Luận văn thạc sĩ, Trường đại học Kinh tế quốc dân Phạm Thanh Sơn (2018) “Mở rộng thị trường xuất sản phẩm bao bì nhựa tập đoàn An Phát Plastic” Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Thị Phương (2020) “Giải pháp mở rộng thị trường xuất Cơng ty TNHH Gốm Khánh An” Khóa luận tốt nghiệp, Trường đại học Thương Mại Nguyễn Phương Tuyên (2022) “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á” Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Như Huỳnh (2022, July 14) Niên vụ 2021-2022 ngành mía đường sản xuất gần 742.000 đường đầu bị thu hẹp 10 Như Huỳnh (2022, October 25) Kết thúc vụ 2021-2022, ngành mía đường giá, dự báo sản lượng tiếp tục tăng vụ 11 VTV Digital (2023, March 21) Dự báo doanh nghiệp mía đường lấy lại vị năm 2023 12 Bách Nguyên (2022, August 29) Đẩy mạnh xuất hàng hóa sang thị trường quốc gia Hồi giáo Báo Thanh Hóa 13 https://lasuco.vn/ 64 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ BẢN XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thị Thu Giang Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Trường đại học Thương mại Họ tên sinh viên: Lê Hoàng Hải Yến Mã sinh viên: 19D260058 Lớp: K55EK1 Tên đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng đường mía Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) Đơn vị thực tập: Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Lê Hoàng Hải Yến sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu,…) ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 65 Kết luận Tôi ……………… để sinh viên Lê Hồng Hải Yến nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày… tháng… năm 2023 Người hướng dẫn Phan Thị Thu Giang 66 67