TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu và quan trọng trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, với sự hình thành của nhiều tổ chức kinh tế và hiệp định thương mại tự do như EU, ASEAN, CTPP, RCEP, và EVFTA Việt Nam đã tích cực tham gia vào quá trình này, thúc đẩy công cuộc đổi mới và hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu Mặc dù điều này mang lại nhiều cơ hội và động lực phát triển kinh tế, nhưng cũng đặt ra không ít thách thức cho hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là trong ngành mía đường.
Ngành mía đường Việt Nam từng là một trong những ngành nông nghiệp trọng điểm, nhưng đã gặp khó khăn sau khi hội nhập ATIGA do cạnh tranh từ đường nhập khẩu và đường lậu Trong những năm gần đây, nỗ lực của doanh nghiệp và các biện pháp tự vệ đã giúp sản xuất và xuất khẩu đường mía phục hồi Theo Hiệp hội Mía đường Việt Nam (VSSA), vụ ép 2021-2022, sản lượng đường đạt hơn 949.200 tấn, tăng 8,3% so với vụ trước Kim ngạch xuất khẩu đường cũng được cải thiện, với sản phẩm đã có mặt ở nhiều quốc gia, đặc biệt là Đông Nam Á và Trung Quốc Sự phát triển giao thương quốc tế đã làm tăng nhu cầu đối với đường mía Việt Nam, mở ra nhiều tiềm năng cho thị trường tiêu thụ.
Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) có kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất và kinh doanh sản phẩm từ đường mía, đã thành công trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước khó tính như Trung Quốc, các quốc gia Hồi giáo và khu vực ASEAN Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu của công ty vẫn chưa ổn định, mặc dù LASUCO sở hữu nhiều lợi thế để phát triển xuất khẩu Qua quá trình nghiên cứu, nhận thấy rằng sự không ổn định của thị trường xuất khẩu và hạn chế trong việc mở rộng thị trường là những yếu tố chính ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty.
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này đối với Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) và các doanh nghiệp xuất khẩu đường mía, tôi chọn đề tài "Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của LASUCO" cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Mở rộng thị trường, đặc biệt là thị trường xuất khẩu, là một chủ đề quan trọng trong thương mại quốc tế Nhiều nghiên cứu và bài viết đã được thực hiện để phân tích vấn đề này, trong đó có một số công trình tiêu biểu đáng chú ý.
Luận văn thạc sỹ “Phát triển thị trường xuất khẩu tại Tập đoàn Hà Thành”
Năm 2016, tác giả Nguyễn Thị Nhung từ Trường Đại học Thương Mại đã tiến hành phân tích môi trường nội bộ của Tập đoàn Hà Thành, xác định điểm mạnh và điểm yếu so với các đối thủ trong lĩnh vực xuất khẩu Qua việc đánh giá các yếu tố bên ngoài, tác giả cũng đã chỉ ra những cơ hội và thách thức ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Tập đoàn Luận văn đề xuất các giải pháp nhằm phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu, tuy nhiên, các giải pháp này còn mang tính chung và không đi vào chi tiết cho từng ngành hàng cụ thể.
Luận văn thạc sỹ của Nguyễn Thanh Tùng tại Trường Đại học Kinh tế quốc dân (2016) tập trung vào việc mở rộng thị trường xuất khẩu vải công nghệ cao của Công ty TNHH dệt và nhuộm Hưng Yên Nghiên cứu đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu và đánh giá thực trạng hiện tại của công ty trong lĩnh vực này Mặc dù các giải pháp được đề xuất có tính logic cao, nhưng vẫn thiếu những kiến nghị cụ thể đối với các ban ngành liên quan để hỗ trợ quá trình mở rộng thị trường.
Luận văn thạc sĩ của Phạm Thanh Sơn (2018) tại Trường Đại học Kinh tế quốc dân đã hệ thống hóa lý luận về thị trường và chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu cho các doanh nghiệp quốc tế Nghiên cứu tập trung vào việc đánh giá thực trạng và các chỉ tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm bao bì nhựa của tập đoàn An Phát trong giai đoạn 2010-2018.
Năm 2017, đã có những đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện và phát triển thị trường cho doanh nghiệp trong giai đoạn tiếp theo Những giải pháp này rất phù hợp với thực tiễn hoạt động của doanh nghiệp.
Khóa luận tốt nghiệp của Nguyễn Thị Phương tại Trường đại học Thương Mại năm 2020 tập trung vào “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu tại Công ty TNHH Gốm Khánh An” Bài luận áp dụng các phương pháp thu thập, tổng hợp và phân tích dữ liệu để đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời chỉ ra cơ hội và thách thức mà công ty gặp phải Tác giả đã đề xuất các giải pháp nhằm mở rộng thị trường ra toàn cầu cho công ty, tuy nhiên chưa đề cập đến các biện pháp duy trì và phát triển ở các thị trường truyền thống.
Khóa luận tốt nghiệp của Nguyễn Phương Tuyên tại Trường Đại học Thương Mại (2022) tập trung vào việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa của Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhựa Đông Á Tác giả đã hệ thống hóa lý luận cơ bản về phương thức và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời đánh giá thực trạng ngành nhựa và tình hình xuất khẩu của công ty Dựa trên các phân tích này, tác giả đề xuất những giải pháp khả thi và cụ thể nhằm hỗ trợ doanh nghiệp và các ban ngành liên quan trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu nhựa.
Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc mở rộng thị trường xuất khẩu là một yếu tố quan trọng, với các tác giả phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp hiệu quả cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, các kết quả và giải pháp cụ thể có thể khác nhau tùy thuộc vào từng ngành hàng và tình hình thực tế của doanh nghiệp Mặc dù vậy, vẫn tồn tại một số hạn chế trong các đề xuất giải pháp Do đó, khóa luận tốt nghiệp này sẽ tập trung vào việc phát triển giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho mặt hàng đường mía của Công ty, dựa trên lý luận đã có và khắc phục những lỗ hổng trong các nghiên cứu trước.
Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) sẽ tiến hành phân tích và đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía Đồng thời, LASUCO sẽ đưa ra các giải pháp khả thi nhằm phát triển bền vững trong lĩnh vực xuất khẩu.
Mục tiêu nghiên cứu
1.3.1 Mục tiêu tổng quát Đưa ra các giải pháp hữu ích giúp khắc phục những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
- Hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản liên quan đến xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu
- Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
Để Công ty Cổ phần mía đường Lam Sơn (LASUCO) mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía, cần thực hiện một số giải pháp chiến lược Đầu tiên, LASUCO nên nghiên cứu và phân tích thị trường quốc tế để xác định các quốc gia có nhu cầu cao về đường mía Thứ hai, công ty cần cải thiện chất lượng sản phẩm và đảm bảo tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc tế để tăng tính cạnh tranh Thứ ba, việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp LASUCO tiếp cận khách hàng tiềm năng Cuối cùng, hợp tác với các đối tác phân phối tại các thị trường mục tiêu sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc gia tăng xuất khẩu.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu ở đây là giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện trong phạm vi Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
- Phạm vi thời gian: nghiên cứu, thu thập số liệu từ năm 2019-2022
Phương pháp nghiên cứu
Các phương pháp được sử dụng kết hợp trong khóa luận:
Phương pháp thu thập dữ liệu cho bài nghiên cứu này bao gồm hai loại chính: dữ liệu sơ cấp và dữ liệu thứ cấp Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua quan sát và ghi chép tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO), cùng với các cuộc phỏng vấn với nhân viên và cán bộ phụ trách xuất khẩu để thu thập dữ liệu định tính về hiệu quả kinh doanh Dữ liệu thứ cấp bao gồm các báo cáo phân tích và đánh giá tình hình công ty, cũng như các báo cáo tài chính và hoạt động xuất khẩu trong giai đoạn 2019-2022, nhằm phân tích và đánh giá thực trạng chung cũng như khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của công ty.
Dữ liệu từ sách báo và các nghiên cứu về kinh doanh xuất khẩu đường mía hỗ trợ quá trình phân tích và mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng này, giúp công ty điều chỉnh chiến lược phù hợp với thực tiễn.
- Phương pháp xử lý số liệu
Phương pháp thống kê là quá trình thu thập và phân tích các số liệu định lượng nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO).
Phương pháp so sánh được áp dụng trong khóa luận để phân tích sự thay đổi và chênh lệch qua các năm trong giai đoạn nghiên cứu từ 2019 đến 2022, dựa trên các số liệu đã thu thập Qua đó, khóa luận đưa ra những nhận xét và kết luận quan trọng về xu hướng và biến động trong thời gian này.
Phương pháp phân tích – tổng hợp là quá trình đánh giá tổng quát các dữ liệu thu thập được thông qua quan sát và theo dõi tại công ty, từ đó tổng hợp thông tin để rút ra những kết luận cần thiết cho khóa luận.
Kết cấu của khóa luận
Khóa luận bao gồm các phần sau: Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Tài liệu tham khảo và Phụ lục, cùng với 4 chương chính.
Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất nhập khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Một số vấn đề lý thuyết liên quan đến xuất khẩu hàng hóa
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa
Xuất khẩu là một phần quan trọng trong hoạt động ngoại thương và là hình thức kinh doanh quốc tế cơ bản mà doanh nghiệp thực hiện khi tham gia vào thương mại toàn cầu Nhiều quan điểm và khái niệm về xuất khẩu đã được đưa ra, trong đó theo Điều 28, Khoản 1 của Luật Thương mại 2005, xuất khẩu được định nghĩa rõ ràng.
Xuất khẩu hàng hóa là quá trình chuyển giao hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt được coi là khu vực hải quan theo quy định pháp luật Theo giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra và Taylor (2010), xuất khẩu được định nghĩa là hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia, trong đó sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác.
Bản chất của hoạt động xuất khẩu là bán hàng hóa từ quốc gia này sang quốc gia khác để thu lợi nhuận, đồng thời tạo sự kết nối giữa sản xuất và tiêu dùng.
2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn thu ngoại tệ cho đất nước, giúp đảm bảo cán cân thanh toán và tăng cường dự trữ ngoại tệ Nguồn ngoại tệ này không chỉ hỗ trợ nhập khẩu thiết bị và máy móc tiên tiến mà còn góp phần nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật, phục vụ cho quá trình sản xuất và mở rộng mô hình kinh doanh, từ đó thúc đẩy sự phát triển kinh tế quốc gia.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sự phát triển sản xuất Nó giúp nâng cao tính cạnh tranh của nền kinh tế quốc gia, đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ và ổn định hoạt động sản xuất Hơn nữa, xuất khẩu còn tạo điều kiện cho việc mở rộng nguồn cung đầu vào, từ đó nâng cao năng lực sản xuất trong nước và phù hợp với xu hướng toàn cầu.
Xuất khẩu không chỉ tạo ra công ăn việc làm cho người lao động mà còn cải thiện chất lượng đời sống của người dân Sự phát triển của xuất khẩu thúc đẩy liên doanh liên kết và hình thành nhiều ngành nghề mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Tăng cường xuất khẩu sẽ góp phần tạo thêm việc làm trong nền kinh tế, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất hàng hóa xuất khẩu.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy và mở rộng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, với sự tác động qua lại và phụ thuộc lẫn nhau giữa chúng Tăng cường xuất khẩu không chỉ nâng cao vị thế của nước ta trên thị trường thế giới mà còn thúc đẩy sự hợp tác quốc tế Đồng thời, các mối quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng hoạt động xuất khẩu.
Đầu tiên, việc tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước tham gia cạnh tranh toàn cầu về giá cả và chất lượng là rất quan trọng Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp liên tục đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản xuất kinh doanh để phù hợp với nhu cầu thị trường, đồng thời bắt kịp sự phát triển chung của thế giới.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và phát triển quan hệ kinh doanh, từ đó tăng doanh số và lợi nhuận Ngoài ra, xuất khẩu còn giúp chia sẻ rủi ro trong hoạt động kinh doanh và nâng cao uy tín của doanh nghiệp.
Xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp tăng cường lợi nhuận mà còn cung cấp nguồn thu ngoại tệ cần thiết cho việc nhập khẩu nguyên vật liệu Điều này không chỉ hỗ trợ mở rộng quy mô sản xuất mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp Qua các hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, cùng với sản xuất và marketing, doanh nghiệp có thể thiết lập mối quan hệ với nhiều đối tác, từ đó tạo ra những lợi ích đáng kể.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa
Xuất khẩu hàng hóa quốc tế được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau:
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động mà doanh nghiệp sản xuất hoặc thu mua hàng hóa trong nước và bán trực tiếp cho người mua nước ngoài, không qua trung gian thương mại Hình thức này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí trung gian, tăng lợi nhuận và nắm bắt nhanh chóng diễn biến thị trường, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nhược điểm của phương thức này là doanh nghiệp cần phải nhanh nhạy trong việc nắm bắt thông tin, chi phí giao dịch trực tiếp có thể cao, và rủi ro gặp phải sẽ lớn nếu không hiểu rõ thị trường.
Xuất khẩu ủy thác, hay còn gọi là xuất khẩu gián tiếp, là hình thức xuất khẩu hàng hóa mà nhà xuất khẩu không trực tiếp làm việc với người nhập khẩu nước ngoài, mà thông qua một bên thứ ba, thường được gọi là trung gian thương mại Theo giáo trình Kinh doanh quốc tế của Trường Đại học Thương mại, phương thức này giúp tiết kiệm thời gian và chi phí cho việc nghiên cứu thị trường, giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng, nhờ vào việc tận dụng ưu thế sẵn có của đơn vị nhận ủy thác.
Nhược điểm của việc phụ thuộc vào bên trung gian là không đảm bảo tính chủ động trong kinh doanh, khiến hoạt động kinh doanh trở nên lệ thuộc nhiều vào bên thứ ba Điều này cũng đồng nghĩa với việc một phần lợi nhuận sẽ phải chia sẻ với bên trung gian, ảnh hưởng đến lợi ích của doanh nghiệp.
Lý thuyết về mở rộng thị trường xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm thị trường xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu có thể được định nghĩa từ nhiều góc độ khác nhau, dẫn đến sự đa dạng trong các khái niệm Tuy nhiên, đến thời điểm hiện tại, vẫn chưa có một định nghĩa nào hoàn toàn đầy đủ và khái quát về thị trường xuất khẩu.
Theo Marketing quốc tế: “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp là tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó”
Theo các nhà quản lý doanh nghiệp, thị trường xuất khẩu được định nghĩa là tập hợp khách hàng hiện tại và tiềm năng có nhu cầu về sản phẩm hoặc lĩnh vực thương mại mà doanh nghiệp đang hoạt động Điều này liên quan đến các yếu tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế.
Thị trường xuất khẩu hàng hóa có những đặc điểm chung của thị trường và những nét riêng biệt Không chỉ giới hạn ở các thị trường nước ngoài, thị trường xuất khẩu còn bao gồm cả thị trường trong nước trong một số trường hợp, như xuất khẩu tại chỗ.
2.2.2 Khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng hợp các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để gia tăng sản phẩm ra thị trường quốc tế, từ đó thu về ngoại tệ mạnh Hoạt động này không chỉ bao gồm việc khám phá các thị trường xuất khẩu mới mà còn tập trung vào việc tăng doanh thu và thị phần ở những thị trường truyền thống đã có.
Mở rộng thị trường xuất khẩu là một chiến lược quan trọng mà quốc gia thực hiện nhằm đưa sản phẩm của mình vào thị trường quốc tế, từ đó tăng kim ngạch xuất khẩu.
Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là quá trình áp dụng các biện pháp nhằm tối ưu hóa khai thác thị trường hiện tại và thâm nhập vào các thị trường tiềm năng mới Điều này không chỉ bao gồm việc tìm kiếm thị trường mới mà còn cần tăng cường thị phần sản phẩm trong các thị trường đã có.
2.2.3 Vai trò của mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu Việc gia tăng sản lượng xuất khẩu không chỉ nâng cao nguồn vốn kinh doanh mà còn thúc đẩy lợi nhuận Nhờ đó, doanh nghiệp có cơ hội phát triển bền vững hơn trong tương lai.
Việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là điều cần thiết trong bối cảnh thị trường quốc tế đa dạng Mỗi thị trường có yêu cầu riêng về chất lượng và giá cả sản phẩm, điều này thúc đẩy các doanh nghiệp nghiên cứu, tìm hiểu và cải tiến thiết bị, máy móc để nâng cao chất lượng sản phẩm của mình.
Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ giúp hàng hóa của doanh nghiệp tiếp cận nhiều quốc gia mà còn nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Khi sản phẩm được biết đến rộng rãi, doanh nghiệp sẽ có cơ hội thiết lập thêm nhiều mối quan hệ thương mại với các đối tác quốc tế, từ đó tạo dựng được thương hiệu vững mạnh và uy tín trong ngành.
• Đối với nền kinh tế quốc gia
Tăng thu ngân sách quốc gia là một lợi ích quan trọng khi doanh nghiệp mở rộng thị trường thành công Khi các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, lượng ngoại tệ vào trong nước sẽ gia tăng, đồng thời ngân sách từ thu thuế cũng sẽ tăng theo, góp phần vào sự phát triển kinh tế chung.
Việc xuất khẩu hàng hóa ra nhiều thị trường quốc tế không chỉ giúp quảng bá hình ảnh quốc gia mà còn nâng cao vị thế của đất nước trên trường quốc tế.
Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ tạo thêm việc làm cho lao động trong nước mà còn nâng cao mức sống của cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, góp phần giảm tỷ lệ thất nghiệp.
2.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi hai yếu tố chính: yếu tố khách quan và yếu tố chủ quan Việc khai thác hiệu quả những cơ hội và thuận lợi từ hai yếu tố này sẽ nâng cao hiệu quả trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
2.2.4.1 Nhân tố khách quan a Các nhân tố thuộc về nước xuất khẩu
Các quy định và luật pháp liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc định hình khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp Những quy tắc bắt buộc như thuế sản xuất, thuế xuất khẩu, lãi suất và hỗ trợ tín dụng có thể tạo điều kiện thuận lợi hoặc cản trở quá trình này Chính sách giảm thuế xuất khẩu, lãi suất thấp và thủ tục hành chính đơn giản sẽ thúc đẩy xuất khẩu, trong khi quy định tăng thuế, lãi suất cao và thủ tục phức tạp sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường.
Mức độ hội nhập kinh tế quốc tế của các nước xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường Những quốc gia tham gia sâu rộng vào quá trình hội nhập và thiết lập nhiều quan hệ thương mại sẽ tạo ra môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp nội địa trong việc phát triển xuất khẩu.
Phân định nội dung nghiên cứu
Khóa luận này sẽ tập trung vào các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO), dựa trên cơ sở lý thuyết đã nêu và xem xét thực tế về thời gian và nguồn lực.
- Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
- Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa: giải pháp về sản phẩm, giải pháp về giá, giải pháp về xúc tiến thương mại và phân phối
- Phân tích thông số cụ thể về mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía
- Kết quả theo chỉ tiêu mở rộng thị trường theo chiều rộng và chiều sâu của công ty
Nghiên cứu các nội dung liên quan giúp đánh giá kết quả đạt được và nhận diện những hạn chế cùng nguyên nhân của chúng Từ đó, cần đề xuất các định hướng và giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía một cách hiệu quả hơn.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG LAM SƠN (LASUCO)
Giới thiệu về Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần mía đường Lam Sơn (LASUCO), ra đời từ nhà máy đường Lam Sơn vào ngày 31 tháng 03 năm 1980, chính thức được thành lập vào ngày 06 tháng 12 năm 1999 Trong giai đoạn đầu, công ty đã phải đối mặt với nhiều khó khăn và gần như đứng trước nguy cơ phá sản từ năm 1986 đến 1989 Tuy nhiên, nhờ vào sự nỗ lực không ngừng của lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên, LASUCO đã phát triển mạnh mẽ, trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại tỉnh Thanh Hóa và là một trong những công ty lớn nhất miền Bắc trong giai đoạn 1995-2017.
Với hơn 40 năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất mía đường và nông sản, Lasuco luôn tiên phong áp dụng công nghệ mới để nâng cao chất lượng sản phẩm và đảm bảo an toàn sức khỏe cho người tiêu dùng Công ty không ngừng nỗ lực mở rộng thị trường toàn cầu và cam kết nâng cao chất lượng đời sống cũng như phát triển nền kinh tế Dù đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, Lasuco đã khẳng định được vị thế vững mạnh trong ngành mía đường Việt Nam, chiếm lĩnh một thị phần đáng kể.
Một số thông tin chính về doanh nghiệp:
Bảng 3.1 Thông tin chung về LASUCO Tên Công ty Công ty Cổ phần mía đường Lam Sơn
Loại hình doanh nghiệp Công ty cổ phần
Người đại diện pháp luật LÊ VĂN TÂN
Trụ sở chính Khu 6, Thị Trấn Lam Sơn, Huyện Thọ Xuân, Tỉnh
Thời hạn hoạt động (tính đến thời điểm hiện tại)
3.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
- Thực hiện nghĩa vụ khai báo và nộp thuế đúng quy định của Nhà nước
- Kinh doanh theo ngành nghề đã đăng ký, đúng mục đích thành lập doanh nghiệp
Đào tạo và chăm sóc nhân viên là yếu tố quan trọng trong việc thực hiện đầy đủ các chế độ, chính sách của Nhà nước đối với lao động, bao gồm thưởng, phạt, đãi ngộ và phúc lợi.
- Quản lý vốn đồng thời xây dựng, kiểm soát các hoạt động chung của công ty và các công ty con
3.1.3 Mô hình tổ chức của công ty
Cơ cấu tổ chức của công ty được mô tả như sơ đồ sau đây:
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của LASUCO
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty LASUCO, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết.
Hội đồng quản trị: Gồm 5 thành viên là cơ quan quản lý công ty có đầy đủ quyền hạn để thực hiện các quyền nhân danh Công ty
Ban kiểm soát chịu trách nhiệm báo cáo trực tiếp với Chủ tịch Công ty và Ban giám đốc về việc thực hiện các nhiệm vụ được giao cho các phòng ban.
Tổng giám đốc: Chịu trách nhiệm về điều hành và quản lí mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Các phó giám đốc: Chịu trách nhiệm điều phối các hoạt động của công ty theo sự phân công của Giám đốc
Khối các xí nghiệp, nhà máy: Sản xuất các sản phẩm kinh doanh
Khối các phòng ban chứ năng: Được tổ chức theo yêu cầu quản lý kinh doanh, hỗ trợ, phát triển thực hiện hoạt động kinh doanh
Khối công ty con, công ty thành viên: Thực hiện sản xuất, kinh doanh theo sự phân phối của tổng công ty
Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn có bộ máy tổ chức khoa học và đầy đủ, bắt đầu từ Đại hội đồng cổ đông, tiếp theo là Hội đồng quản trị, ban kiểm soát, tổng giám đốc, phó giám đốc, và các phòng ban, xí nghiệp thực hiện nhiệm vụ cụ thể Mỗi phòng ban được quản lý bởi một Trưởng phòng, hỗ trợ giám đốc trong việc triển khai kế hoạch và theo dõi hoạt động của nhân viên.
3.1.4 Lĩnh vực kinh doanh của công ty
Công ty đang thực hiện kinh doanh trong các lĩnh vực sau: Ngành nghề kinh doanh chính:
- Công nghiệp sản xuất đường, điện
- Sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao: rau, hoa, quả cao cấp
- Sản xuất lúa gạo hữu cơ
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh
Ngành nghề kinh doanh khác:
- Công nghiệp nước uống có cồn và không cồn; chế biến các sản phẩm sau đường
- Sản xuất và cung ứng giống cây con, tiêu thụ sản phẩm
- Kinh doanh thương mại, khách sạn
- Nghiên cứu và phát triển khoa học nông nghiệp, công nghiệp; nước sạch phục vụ sản xuất và sinh hoạt; Dịch vụ làm đất nông, lâm nghiệp
3.1.5 Nguồn nhân lực của công ty
Dưới đây là bảng cơ cấu lao động phân theo hai tiêu chí trong giai đoan
Bảng 3.2 Cơ cấu nhân sự của LASUCO giai đoạn 2019-2022
I Theo trình độ Đại học – Trên đại học 186 27% 196 28.6% 186 28.4% 192 30.8%
Trung cấp, công nhân kỹ thuật
Nguồn: Báo cáo tài chính công ty Lasuco
Qua bảng trên cho thấy tổng nguồn nhân sự giảm dần trong giai đoạn từ
2019 – 2022 do sự cắt giảm biên chế và sự chọn lọc các nhân lực có kinh nghiệm
Trình độ nhân lực chủ yếu trong ngành công nghiệp hiện nay là công nhân kỹ thuật với tỷ lệ trung bình hơn 50%, đóng vai trò quan trọng trong sản xuất Tiếp theo là nhóm nhân lực có trình độ đại học và trên đại học, chiếm khoảng 28,7% tổng nguồn nhân lực, giúp nâng cao hiệu quả công việc và tối ưu hóa quy trình hoạt động của công ty.
Đội ngũ nhân lực của công ty chủ yếu nằm trong độ tuổi từ 30 đến 50, một độ tuổi lý tưởng với nhiều năm kinh nghiệm phù hợp với yêu cầu công việc Tỷ lệ nhân sự trên 50 tuổi khá thấp, nhưng họ thường giữ các vị trí quan trọng Nhân viên kinh doanh tham gia các khóa đào tạo chuyên nghiệp và chương trình tập huấn định kỳ nhằm nâng cao kỹ năng nghiệp vụ Sự cải thiện chất lượng nguồn nhân lực đã tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía giai đoạn 2019 - 2022.
3.1.6 Tình hình tài chính của công ty
Năng lực tài chính của doanh nghiệp phản ánh khả năng đảm bảo nguồn lực tài chính cần thiết để thực hiện các mục tiêu đề ra và duy trì an toàn tài chính Sau hơn 40 năm phát triển, công ty đã đạt được nhiều kết quả đáng tự hào, được thể hiện rõ qua các báo cáo tài chính tổng hợp.
Bảng 3.3 Cơ cấu tài sản của LASUCO giai đoạn 2019-2022 Đơn vị: triệu đồng Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Tài sản ngắn hạn 903.760 634.608 879.951 991.422
Nguồn: Báo cáo tài chính công ty Lasuco 2019 - 2022
Vốn điều lệ của công ty hiện là 700 tỷ đồng, không thay đổi từ năm 2014 Tổng tài sản của công ty đã tăng từ 2.320 tỷ đồng năm 2019 lên 2.558 tỷ đồng năm 2022, mặc dù có sự suy giảm vào năm 2020 do ảnh hưởng của dịch bệnh COVID-19 Tài sản ngắn hạn cũng tăng từ hơn 634 tỷ đồng năm 2020 lên trên 991 tỷ đồng năm 2022, chủ yếu do hàng tồn kho không thể giao và hàng hóa xuất khẩu sang Trung Quốc bị cấm Dù nợ phải trả gia tăng trong năm 2021 và 2022, vốn chủ sở hữu vẫn tăng thêm 127 tỷ đồng so với năm 2019, cho thấy năng lực tài chính của công ty ngày càng vững mạnh nhờ vào các chiến lược kinh doanh và đầu tư hiệu quả.
Khái quát hoạt động của công ty trong giai đoạn 2019-2022
3.2.1 Hoạt động kinh doanh của công ty giai đoan 2019-2022
Bảng 3.4 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của LASUCO (2019 - 2022) Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Doanh thu từ đường mía 1.543.096 1.348.224 1.351.414 1.432.675
Doanh thu từ đồ uống 172.354 337.388 473.125 586.392
Doanh thu từ các hoạt động KD khác
Tổng doanh thu từ hoạt động KD 1.758.181 1.695.319 1.846.470 2.041.008
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
Lợi nhuận sau thuế TNDN 23.654 18.960 22.853 44.673
Nguồn: Báo cáo tài chính công ty Lasuco 2019 - 2022
Tổng doanh thu năm 2022 đạt mức cao nhất trong các năm, tăng 10,54% so với năm 2021 và 20,39% so với năm 2020 Mặc dù doanh thu và lợi nhuận năm 2020 giảm do tác động tiêu cực của đại dịch Covid-19, dẫn đến nhu cầu thị trường suy giảm và lợi nhuận giảm sút Việc cấm biên và khó khăn trong xuất nhập khẩu cùng với chi phí nguyên vật liệu tăng cao đã làm tăng tổng chi phí của công ty, ảnh hưởng đến lợi nhuận Hiệp định ATIGA cũng khiến thuế nhập khẩu đường vào Việt Nam giảm xuống 5%, gây khó khăn cho doanh nghiệp nội địa trong việc cạnh tranh về giá Tuy nhiên, sau hai năm, dịch bệnh đã được kiểm soát, hoạt động thương mại quốc tế trở lại bình thường, và chi phí đầu vào giảm, giúp ổn định hoạt động kinh doanh của công ty Năm 2022 ghi nhận lợi nhuận sau thuế lớn nhất trong lịch sử công ty.
4 năm gần đây với lợi nhuận sau thuế TNDN là 44 tỷ 673 triệu đồng, gấp 1,95 lần so với năm 2020
Doanh thu và lợi nhuận sau thuế của LASUCO đã tăng trưởng tích cực từ năm 2019 đến 2022, phản ánh sự phát triển ổn định và nỗ lực cải thiện hiệu quả kinh doanh của công ty.
Biểu đồ 3.1 Cơ cấu doanh thu của công ty giai đoạn 2019-2022
Biểu đồ cho thấy doanh thu chính của công ty chủ yếu đến từ hoạt động kinh doanh sản phẩm đường mía, trong khi doanh thu từ đồ uống, một ngành hàng mới mà công ty phát triển, đang tăng dần trong giai đoạn 2019.
Trong năm 2022, mặt hàng đường mía đã đóng góp trung bình gần 20% vào tổng doanh thu, cho thấy tầm quan trọng lớn của nó trong cơ cấu doanh thu.
Trong giai đoạn từ 2019 đến 2022, doanh thu từ đường mía luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của công ty, với trung bình gần 80% Năm 2019, doanh thu từ sản phẩm đường mía đạt mức cao nhất trong 4 năm qua, chiếm 87,76% tổng doanh thu Công ty cũng chú trọng phát triển các hoạt động kinh doanh khác và thị trường xuất khẩu.
3.2.2 Hoạt động xuất khẩu đường mía của công ty trong giai đoạn 2019-2022 3.2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu
Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn
(LASUCO) giai đoạn 2019-2022 Đơn vị: USD
KNXK sản phẩm đường mía 76.827,36 955.167,9 147.383,2 4.362.530,8
Nguồn: Bộ phận xuất nhập khẩu công ty Lasuco
Qua bảng số liệu trên có thể thấy:
Về tổng KNXK: Tổng KNXK của công ty có xu hướng tăng lên vào năm
2020 và năm 2022 Năm 2020 kim ngạch xuất khẩu tăng gấp 12 lần so với năm
Năm 2019, công ty đạt hiệu quả xuất khẩu vượt trội, nhưng giai đoạn 2020 - 2021 chứng kiến sự giảm mạnh của kim ngạch xuất khẩu (KNXK), giảm khoảng 6,4 lần do tác động tiêu cực từ đại dịch COVID-19 và sự cạnh tranh gia tăng từ các đối thủ Dù vậy, nhờ nỗ lực phát triển và mở rộng sản phẩm cùng thị trường xuất khẩu, KNXK của công ty đã phục hồi mạnh mẽ vào năm 2022, đạt giá trị xuất khẩu kỷ lục hơn 4 triệu USD, gấp khoảng 29,6 lần so với năm 2021.
KNXK sản phẩm đường mía đóng góp khoảng 98% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Năm 2019, công ty chỉ xuất khẩu mặt hàng đường mía, dẫn đến việc sản phẩm này chiếm 100% tổng kim ngạch xuất khẩu Sau năm 2019, KNXK sản phẩm đường mía đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ.
Trong giai đoạn 2020-2021, thị trường xuất khẩu gặp suy giảm mạnh do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, đặc biệt là việc đóng biên của Trung Quốc, khiến giá trị xuất khẩu giảm đáng kể Tuy nhiên, đến năm 2022, nhờ nỗ lực mở rộng thị trường và xúc tiến hàng hóa, xuất khẩu đường mía của công ty đã tăng trưởng vượt bậc, đạt gần gấp 30 lần so với năm 2021, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của công ty.
3.2.2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía
Bảng 3.6 Các thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của công ty giai đoạn 2019 - 2022 Đơn vị: USD
Nguồn: Bộ phận xuất nhập khẩu công ty Lasuco
Thị trường xuất khẩu chính của LASUCO chủ yếu tập trung ở khu vực Châu Á, nơi có vị trí địa lý thuận lợi và nhu cầu cao về sản phẩm đường Malaysia là nhà nhập khẩu ổn định nhất trong 4 năm qua, với tỷ trọng xuất khẩu đạt 90% năm 2019 và 51,15% năm 2021, mặc dù đã giảm xuống 7,8% năm 2020 và 2,6% năm 2022, nhưng giá trị xuất khẩu sang Malaysia vẫn tăng liên tục trong giai đoạn này Năm 2020, LASUCO đã xuất khẩu sang Trung Quốc với tỷ trọng lớn, chiếm 92,2% tổng kim ngạch xuất khẩu Năm 2022, công ty đã thâm nhập hai thị trường mới là Kazakhstan và Mongolia, với giá trị xuất khẩu tăng mạnh, đồng thời mở rộng sang các thị trường khác từ năm 2021, với giá trị xuất khẩu tăng khoảng 7,4 USD vào năm 2022.
Năm 2022, giá trị xuất khẩu của công ty đã tăng trưởng ở tất cả các thị trường, thể hiện bước tiến quan trọng trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Trong thời gian tới, công ty dự định mở rộng thị trường xuất khẩu và gia tăng hoạt động tại các thị trường tiềm năng.
3.2.2.3 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Bảng 3.7 Cơ cấu xuất khẩu phân theo sản phẩm đường mía giai đoạn 2019 - 2022 Đơn vị: USD
Giá trị xuất khẩu Đường mía 76.827,36 955.167,9 147.383,2 4.362.530,8 Đường phèn 91,46 70.267,80 7,79 74.444,2 100 147.383,2 3,50 192.829,2 Đường lỏng 8,54 6.559,56 92,21 880.723,7 0 0 0 0 Đường
Nguồn: Bộ phận xuất nhập khẩu công ty Lasuco
Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) đã không ngừng mở rộng thị trường xuất khẩu và đầu tư nghiên cứu để hoàn thiện sản phẩm LASUCO chú trọng đa dạng hóa các sản phẩm từ đường mía nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Từ năm 2019 cho đến nay, công ty có 3 mặt hàng đường mía xuất khẩu Sản phẩm đường phèn chiếm tỷ lệ xuất khẩu lớn nhất (trên 90%) trong năm
Trong giai đoạn 2019-2021, các sản phẩm đường được xuất khẩu ổn định nhất, với kim ngạch sản phẩm đường phèn tăng đều, đạt giá trị cao nhất vào năm 2022 là 192.829,2 USD Sản phẩm đường lỏng chiếm tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất, đạt 92,21% vào năm 2020 nhờ vào việc mở rộng thị trường sang Trung Quốc Tuy nhiên, do dịch bệnh và sự cạnh tranh từ đường lỏng nội địa, xuất khẩu mặt hàng này đã ngừng lại trong năm 2021 và 2022 Đường tinh luyện đã được mở rộng xuất khẩu và có tỷ trọng cao nhất trong năm 2022, góp phần tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu một cách vượt trội trong các năm qua.
Mặc dù Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) có những điểm sáng đáng tự hào, nhưng sự tăng trưởng không đồng đều qua các năm và chênh lệch lớn giữa các mặt hàng đường cùng giá trị xuất khẩu cho thấy thị trường xuất khẩu của công ty chưa ổn định.
Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) giai đoạn 2019-2022
3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của LASUCO
Trung QuốcKazakhstanMongoliaMalaysiaKhác
Biểu đồ 3.2 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu mặt hàng đường mía theo thị trường của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn giai đoạn 2019-2022
Biểu đồ cho thấy mặc dù công ty đã đẩy mạnh xuất khẩu sang các nước Châu Á, nhưng tình hình xuất khẩu đường mía tại các thị trường trong khu vực lại không đồng nhất Hoạt động mở rộng thị trường của công ty tại các quốc gia này đang diễn ra với những kết quả khác nhau.
Malaysia là một trong những thị trường xuất khẩu lâu đời và ổn định nhất của Công ty Cổ phần mía đường Lam Sơn, với ngành đường 100% được sản xuất từ đường thô nhập khẩu chủ yếu từ Thái Lan và Brazil Quốc gia này không trồng mía và không có nhà máy luyện đường từ mía, nhưng lại có nhu cầu lớn về đường phèn để sản xuất yến sào Năm 2018, công ty đã mở rộng xuất khẩu sang Malaysia với sản phẩm đường phèn tinh khiết, đạt tỉ trọng xuất khẩu cao nhất vào năm 2019 với 90% tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng đường mía Tuy nhiên, đến năm 2022, tỉ trọng này giảm xuống còn gần 3%, cho thấy nhu cầu đa dạng về đường mía tại thị trường này, mặc dù công ty vẫn chưa có chính sách xúc tiến đa dạng sản phẩm.
LASUCO đang nhắm đến thị trường Trung Quốc bên cạnh Malaysia, nơi đây được xem là một thị trường mới tiềm năng với dân số đông đảo.
Trung Quốc Kazakhstan Mongolia Malaysia
Trung Quốc, Kazakhstan, Mongolia và Malaysia là những thị trường tiêu thụ sản phẩm đường lỏng, trong đó, công ty đã nỗ lực thúc đẩy xuất khẩu đường lỏng Lam Sơn Sau khủng hoảng sản xuất đường mía từ 2010-2017, chính phủ Trung Quốc đã áp dụng các biện pháp thương mại, dẫn đến việc xuất khẩu đường mía bị hạn chế Kết quả là, KNXK đường lỏng năm 2019 chỉ chiếm 10% tổng KNXK mặt hàng đường Tuy nhiên, nhờ những nỗ lực xúc tiến, KNXK đường mía sang thị trường này đã tăng kỷ lục vào năm 2020, chiếm gần 92% tổng KNXK Tuy nhiên, từ năm 2021, công ty không xuất khẩu vào Trung Quốc do biện pháp phòng chống dịch COVID-19 và cạnh tranh với đường lỏng Trung Quốc Do đó, công ty đã chuyển hướng xuất khẩu sang Malaysia và mở rộng sang một số quốc gia khác Dù là thị trường tiềm năng, nhưng ảnh hưởng của dịch bệnh và chính sách giá chưa hợp lý đã khiến việc mở rộng xuất khẩu kém hiệu quả trong những năm gần đây, đây là vấn đề chung của các doanh nghiệp đường mía Việt Nam.
Công ty đã mở rộng xuất khẩu sang các thị trường như Jordan, Lybia, Singapore và Israel thông qua các hội chợ thương mại Năm 2021, mặc dù mất thị trường Trung Quốc, công ty đã thành công trong việc xuất khẩu đường phèn tinh khiết đạt chứng chỉ Halal sang Jordan và Lybia, chiếm 49% tổng kim ngạch xuất khẩu đường của công ty Tuy nhiên, vào năm 2022, công ty đã mất hai thị trường này và chuyển hướng sang Singapore và Israel, nơi giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng so với năm 2021 nhưng chỉ chiếm 2% trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Có thể thấy công ty đã mở rộng thị trường sang nhiều quốc gia nhưng lại chưa thể bám trụ, thâm nhập sâu hơn vào các thị trường ấy
Kazakhstan, Mongolia là hai thị trường mà công ty đẩy mạnh mở rộng năm
Năm 2022, công ty đã chuyển hướng chiến lược xuất khẩu, không chỉ tập trung vào đường phèn tinh khiết và đường lỏng mà còn mở rộng xuất khẩu đường tinh luyện Điều này đã mang lại thành công lớn tại hai thị trường Kazakhstan (chiếm 88% tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng đường mía) và Mongolia (7% tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng đường mía), giúp tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng đường mía đạt mức cao nhất trong 4 năm qua Chính sách mở rộng thị trường xuất khẩu đường tinh khiết của công ty đã chứng tỏ hiệu quả vượt trội.
Công ty Cổ phần mía đường Lam Sơn đang nỗ lực mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía và đã đạt được một số thành công nhất định nhờ vào các chính sách phù hợp với từng thời điểm Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại những hạn chế trong các chính sách này, điều này cản trở công ty thâm nhập sâu hơn vào các thị trường xuất khẩu.
3.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của LASUCO
3.3.2.1 Nhân tố khách quan a Các nhân tố thuộc về nước xuất khẩu (Việt Nam)
Các quy định và luật pháp liên quan đến mở rộng thị trường xuất khẩu rất quan trọng để đảm bảo an toàn và hiệu quả cho doanh nghiệp Nhà nước đã ban hành nhiều bộ luật như Luật thuế xuất, nhập khẩu 2016 và Luật hải quan 2014 nhằm tạo sự minh bạch Gần đây, với việc ký kết nhiều hiệp định thương mại trong ASEAN, Nghị định 126/2022/NĐ-CP về biểu thuế xuất nhập khẩu ưu đãi đã được ban hành để thúc đẩy xuất nhập khẩu giai đoạn 2022-2027 Ngoài ra, các quyết định hỗ trợ ngành mía đường như Quyết định số 1578/QĐ-BCT và Nghị định số 58/2018/NĐ-CP về bảo hiểm nông nghiệp cũng góp phần tạo điều kiện cho xuất khẩu Tuy nhiên, vẫn còn nhiều phức tạp trong việc khai báo và làm thủ tục hải quan, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu.
Thứ hai, mức độ hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng mạnh mẽ, Việt Nam đã chủ động hoàn thiện chính sách để mở cửa toàn diện và bền vững với các nước trên thế giới Hiện nay, Việt Nam đã thiết lập quan hệ thương mại với nhiều quốc gia và tham gia vào các tổ chức kinh tế như WTO và ASEAN Việc ký kết các hiệp định thương mại như ATIGA, CPTPP, và EVFTA đã mang lại nhiều ưu đãi thuế quan quan trọng, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành mía đường phát triển và giúp các doanh nghiệp sản xuất đường mía trong nước mở rộng thị trường xuất khẩu.
Hội nhập kinh tế và tham gia vào thị trường thương mại quốc tế mang lại nhiều cơ hội nhưng cũng đặt ra không ít thách thức cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đường mía Các doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ các nhà sản xuất nước ngoài, đặc biệt là từ Malaysia, Thái Lan, Indonesia và Lào Hiệp định ATIGA đã giảm thuế nhập khẩu xuống còn 5%, dẫn đến việc đường nhập lậu từ Thái Lan tràn vào thị trường, gây ảnh hưởng tiêu cực đến ngành sản xuất nội địa và làm giảm năng suất xuất khẩu.
Thức ba, tiềm năng của ngành
Theo nhà phân tích Ruhani Aggarwal, nhu cầu toàn cầu về đường mía đang gia tăng mạnh, đặc biệt ở các quốc gia Châu Á và Châu Phi Điều này cho thấy tiềm năng phát triển lớn của ngành mía đường tại Việt Nam.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc nâng cao chất lượng sản phẩm, các công ty xuất khẩu đường mía tại Việt Nam đang nỗ lực phát triển sản xuất để đáp ứng nhu cầu khách hàng và khẳng định thương hiệu trên thị trường quốc tế Với nguồn lao động dồi dào, chi phí lao động thấp và vị trí địa lý thuận lợi, ngành mía đường Việt Nam có lợi thế cạnh tranh trong hoạt động xuất nhập khẩu Tuy nhiên, sau khi gia nhập ATIGA, ngành này đã gặp nhiều khó khăn, dẫn đến sự suy giảm nghiêm trọng Để duy trì thị phần và phát triển thương hiệu, các doanh nghiệp mía đường, đặc biệt là LASUCO, cần tập trung vào việc gia tăng thị phần, cải thiện chất lượng sản phẩm và xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả nhằm thúc đẩy tiêu thụ và phát triển bền vững.
Thứ nhất, các rào cản và quy định thương mại
Hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra mạnh mẽ, với việc giảm dần hàng rào thuế quan và gia tăng các biện pháp phi thuế quan, điều này đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là LASUCO, trong việc tuân thủ các quy định về kỹ thuật, chất lượng và môi trường Để mở rộng thị trường xuất khẩu hiệu quả, LASUCO cần vượt qua các rào cản phi thuế quan này Theo VSSA, diện tích nguyên liệu mía trong nước đang giảm mạnh, buộc ngành mía đường phải nhập khẩu nguyên liệu từ các nước ASEAN để đảm bảo quy tắc xuất xứ và hưởng ưu đãi thuế quan LASUCO hiện đang nhập khẩu một lượng lớn đường thô và ưu tiên chọn các thị trường uy tín, đối tác có hiệp định thương mại với Việt Nam Ngoài ra, công nghệ sản xuất cũng là một yếu điểm của ngành, vì vậy LASUCO chú trọng đầu tư vào công nghệ hiện đại để đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật như TCVN và OHSAS 18001.
Thứ hai, tình hình cạnh tranh trên thị trường quốc gia nhập khẩu
Khi xuất khẩu, mọi ngành hàng đều phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ cả doanh nghiệp nội địa lẫn doanh nghiệp nước ngoài trên thị trường.
LASUCO đang nỗ lực mở rộng thị trường xuất khẩu tại khu vực ASEAN và Châu Á, nhưng phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nước như Thái Lan, Indonesia, Philippines, Campuchia, Myanmar, cũng như Brazil, Ấn Độ và Trung Quốc, nơi có ngành mía đường phát triển vượt bậc Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, chất lượng đường mía Việt Nam chỉ đạt khoảng 10 CCS, trong khi mức trung bình toàn cầu là 12-14 CCS, cho thấy ngành mía đường Việt Nam vẫn ở mức trung bình thấp Điều này tạo ra áp lực cạnh tranh lớn cho LASUCO trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía, đặt ra thách thức không nhỏ cho công ty.
Thứ nhất, hàng hóa xuất khẩu của doanh nghiệp
Kết quả hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) thông qua các chỉ tiêu
3.4.1 Kết quả theo chỉ tiêu mở rộng thị trường theo chiều rộng
Bảng 3.8 Số lượng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
Số thị trường mới mở 1 0 2 4
Số thị trường khôi phục 1 0 0 0
Số thị trường để mất 1 0 1 2
Số thị trường xuất khẩu 2 2 3 5
Số thị trường thực mới 0 0 1 2
Tốc độ tăng trưởng thị trường xuất khẩu bình quân 0,75
Nguồn: Tác giả tự tổng hợp và tính toán
Trong giai đoạn 2020, chỉ số thị trường của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) đạt mức thấp nhất trong bốn năm qua Tuy nhiên, từ năm 2021 đến 2022, số lượng thị trường đã có sự phục hồi tích cực, đặc biệt là sự gia tăng số thị trường thực mới, với năm 2022 ghi nhận số lượng cao nhất là 2 thị trường Mặc dù số lượng thị trường xuất khẩu tăng đều từ năm 2020 đến 2022, nhưng vẫn còn khiêm tốn, với tối đa 5 thị trường vào năm 2022 Tốc độ tăng trưởng bình quân của thị trường xuất khẩu cho thấy sự phát triển, nhưng vẫn cần cải thiện, với chỉ số đạt 0,75 Công ty cần nỗ lực khôi phục các thị trường cũ, mở rộng thị trường mới và duy trì các thị trường tiềm năng để đạt được hiệu quả tốt hơn trong chiến lược mở rộng kinh doanh.
3.4.2 Kết quả theo chỉ tiêu mở rộng thị trường theo chiều sâu
Bảng 3.9 Tốc độ tăng trưởng KNXK mặt hàng đường mía bình quân của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) giai đoạn 2019-2022
Tốc độ tăng kim ngạch liên hoàn 9,76 12,43 0,15 29,6
Tốc độ tăng KNXK bình quân 4,82
Nguồn: Theo tính toán của tác giả
Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2020 và 2022, nhờ vào việc mở rộng xuất khẩu đường lỏng và đường phèn sang Trung Quốc và Malaysia Năm 2022, công ty đã thành công trong việc xuất khẩu đường tinh luyện sang Kazakhstan và Mongolia, đạt kim ngạch cao nhất trong 4 năm qua với hơn 4 triệu USD Mặc dù năm 2019 không có tốc độ tăng trưởng mạnh như 2020, công ty vẫn nỗ lực mở rộng thị trường tại Malaysia và Trung Quốc Năm 2021, tốc độ tăng trưởng giảm do ảnh hưởng của dịch bệnh, nhưng công ty vẫn duy trì khai thác thị trường Malaysia Trung bình, tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của LASUCO trong giai đoạn này đạt 4,82 lần mỗi năm, cho thấy sự hiệu quả trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía theo định hướng phát triển đã đề ra.
Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) đã đạt được kết quả khả quan trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía, với sự gia tăng đáng kể về số lượng thị trường và mức độ thâm nhập vào các thị trường quốc tế Những chỉ số này phản ánh hiệu quả của các chính sách công ty đã áp dụng, cùng với những thuận lợi từ các yếu tố khách quan và chủ quan Tuy nhiên, LASUCO vẫn cần cải thiện hơn nữa, vì các chỉ số hiện tại còn khiêm tốn, và cần có giải pháp để thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hiệu quả hơn trong tương lai.
Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của LASUCO
3.5.1 Những kết quả đạt được
Kể từ khi thành lập, Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn đã không ngừng nỗ lực và kiên trì vượt qua khó khăn để phát triển sản xuất kinh doanh Đặc biệt, trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía, công ty đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật.
Trong giai đoạn 2019-2022, thị trường xuất khẩu đường mía của công ty đã không ngừng mở rộng, với tổng kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 4 triệu USD vào năm 2022 và tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 4,82% Công ty đã mở rộng thị phần không chỉ ở Malaysia, mà còn ở nhiều nước châu Á như Trung Quốc, Mongolia, Kazakhstan, Jordan, Libya, Singapore và Israel Mặc dù thị trường Malaysia vẫn duy trì mức tăng ổn định với tốc độ 1,95% bất chấp biến động toàn cầu và ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, công ty vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng lẫn chiều sâu trong hoạt động xuất khẩu.
Công ty không ngừng cải tiến sản phẩm đường mía xuất khẩu với mẫu mã bắt mắt và chú trọng nhập khẩu công nghệ hiện đại để nâng cao năng suất lao động, đảm bảo chất lượng sản phẩm cao cấp trên thị trường trong và ngoài nước Hiện tại, công ty có 7 sản phẩm đạt chứng nhận Halal Malaysia, bao gồm đường RE, đường kính trắng Lam Sơn, và nhiều loại đường khác Các sản phẩm như đường lỏng và đường tinh luyện Lam Sơn cũng đạt tiêu chuẩn châu Âu và ISO 9001:2015 Đặc biệt, công ty đã thành công trong việc phát triển sản phẩm đường organic, hướng tới xuất khẩu trong tương lai Các sản phẩm đều đảm bảo tiêu chí thân thiện với môi trường, góp phần xây dựng thương hiệu xanh, phù hợp với mục tiêu trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong ứng dụng công nghệ cao, phát triển sản phẩm sạch từ thiên nhiên với hàm lượng dinh dưỡng cao, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng toàn cầu.
Hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của công ty đã đạt hiệu quả cao nhờ vào việc tìm kiếm khách hàng qua các hội chợ thương mại trong và ngoài nước, cũng như các buổi giao lưu giữa các doanh nghiệp do Hiệp hội mía đường Lam Sơn tổ chức Những nỗ lực này không chỉ giúp tăng lượng khách hàng ở các thị trường truyền thống mà còn thu hút thêm khách hàng từ các thị trường mới, góp phần thúc đẩy tổng kim ngạch xuất khẩu và xuất khẩu mặt hàng đường mía mạnh mẽ vào năm 2022 Hơn nữa, việc phân phối qua website chính thức và trang thương mại Alibaba cũng đã giúp công ty tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.
Mặc dù lực lượng lao động của công ty không lớn, nhưng chất lượng ngày càng được cải thiện Tổng vốn của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm, tạo nền tảng vững chắc để mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía trong giai đoạn 2019 – 2022.
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đường mía của công ty đã mang lại kết quả tích cực, góp phần thực hiện các mục tiêu phát triển chính sách mà công ty đã đề ra.
3.5.2 Những vấn đề tồn tại và nguyên nhân
• Những vấn đề còn tồn tại
Mặc dù LASUCO đã đạt được những kết quả đáng mong đợi trong hoạt động xuất khẩu đường mía, nhưng vẫn còn một số hạn chế trong việc mở rộng thị trường.
Sự đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu của công ty rất hạn chế, với chỉ 3 loại sản phẩm đường mía được xuất khẩu dù chất lượng cao cấp Mặc dù đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe ở nhiều thị trường, sản phẩm của công ty vẫn thiếu tính cạnh tranh tại các thị trường như Trung Quốc, Jordan, Libya và Malaysia Kết quả là, mặc dù kim ngạch xuất khẩu tại Malaysia có tăng, nhưng tốc độ tăng trưởng rất chậm, dẫn đến việc công ty đánh mất nhiều thị trường tiềm năng trong giai đoạn 2019-2022.
Giá thành sản phẩm đường mía xuất khẩu của công ty hiện vẫn cao so với mức giá của các doanh nghiệp Việt Nam và quốc tế, dẫn đến hạn chế khả năng cạnh tranh và gây khó khăn trong việc mở rộng thị trường.
Công ty LASUCO hiện chỉ mới xây dựng kênh phân phối trực tuyến mà chưa phát triển các kênh phân phối trực tiếp tại các thị trường xuất khẩu Việc xuất khẩu chủ yếu theo hình thức trực tiếp khiến công ty gặp khó khăn trong việc nắm bắt đặc điểm, nhu cầu và tâm lý khách hàng tại các thị trường mục tiêu Điều này gây trở ngại cho việc thực hiện nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng.
Việc thâm nhập thị trường của doanh nghiệp hiện vẫn còn hạn chế, chủ yếu tập trung vào mở rộng theo chiều sâu và tăng cường xuất khẩu vào các thị trường truyền thống Mặc dù Việt Nam đã ký kết nhiều FTA và hàng hóa được hưởng nhiều ưu đãi, cơ hội xuất khẩu ra toàn cầu vẫn chưa được tận dụng triệt để Số lượng thị trường xuất khẩu của công ty còn khiêm tốn, và nhiều thị trường lớn, tiềm năng vẫn chưa được khai thác để mở rộng xuất khẩu.
Mặc dù chất lượng nguồn nhân lực đang được cải thiện, công ty vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu phát triển Sự giảm sút về số lượng nhân lực qua các năm, cùng với tỷ lệ lao động có trình độ cao thấp, đang gây ra nhiều khó khăn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
• Nguyên nhân của những hạn chế a Nguyên nhân chủ quan từ phía Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
Hoạt động xúc tiến của công ty hiện chưa đa dạng, với các công cụ chính sách tìm kiếm và thâm nhập thị trường còn hạn chế và thiếu đầu tư mạnh mẽ Phần lớn hợp đồng ký kết chủ yếu từ các hội chợ triển lãm, cho thấy hiệu quả thực sự của các công cụ xúc tiến mà công ty đang áp dụng chưa đạt được như mong đợi.
Công ty chưa phát triển được mạng lưới phân phối tại thị trường nước nhập khẩu, dẫn đến việc không tiếp cận được người tiêu dùng Điều này khiến công ty không nắm bắt rõ mong muốn của khách hàng và thiếu các biện pháp phù hợp để kích thích nhu cầu tiêu dùng.
Chiến lược sản phẩm của công ty chưa đạt hiệu quả mong muốn, dẫn đến việc mất một số thị trường tiềm năng do không đáp ứng yêu cầu của khách hàng Công ty tập trung mở rộng thị trường xuất khẩu tại khu vực Châu Á, nhưng lại bỏ qua các thị trường tiềm năng khác trên thế giới Hơn nữa, chiến lược mở rộng tại Châu Á thiếu định hướng rõ ràng, khiến số lượng quốc gia mà công ty thâm nhập còn rất hạn chế.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG LAM SƠN (LASUCO)
Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng khẩu đường mía của LASUCO
4.1.1 Triển vọng về thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)
Sau thời gian khủng hoảng, ngành mía đường Việt Nam đang khởi sắc Theo VSSA, niên vụ 2021-2022, toàn ngành sản xuất gần 741.700 tấn đường, tăng 11,6% về sản lượng mía ép và 7,5% về sản lượng đường so với vụ ép mía 2020.
Năm 2021 đánh dấu sự tăng trưởng cao nhất của ngành mía đường Việt Nam kể từ năm 2018, với giá đường thô và đường trắng đạt mức kỷ lục vào tháng 12/2022, lần lượt là 18,93 US cents/lb và 540,76 USD/tấn Trong năm 2022, giá đường nội địa tăng gần 10% so với cùng kỳ năm trước, và theo dự báo của FAO, giá đường trung bình sẽ đạt 21,3 cents/lb vào năm 2029 Tuy nhiên, sản lượng đường trong nước mới chỉ đáp ứng 33% nhu cầu tiêu thụ Những con số này cho thấy triển vọng phục hồi và phát triển của ngành mía đường nội địa, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn, trong việc thúc đẩy kinh doanh và mở rộng thị trường xuất khẩu đường trong tương lai.
Nhu cầu về đường và sản phẩm từ đường đang tăng mạnh trên toàn cầu, đặc biệt tại các nước Châu Á và Châu Phi, theo Kantar World Panel Sự hồi phục của ngành FMCG, đặc biệt là sữa và nước ngọt, đã kéo theo nhu cầu về đường gia tăng, mở ra triển vọng xuất khẩu cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, LASUCO sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các cường quốc mía đường như Thái Lan, Brazil, Ấn Độ và Trung Quốc.
Triển vọng mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn rất tích cực, nhưng công ty cũng đối mặt với nhiều thách thức do điểm yếu của ngành mía đường nội địa và sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ Để vượt qua khó khăn và đạt được thành công, công ty cần xây dựng những quan điểm, mục tiêu và chiến lược chính sách hợp lý, hiệu quả.
4.1.2 Quan điểm phát triển của Công ty
Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) đang xây dựng kế hoạch phát triển dựa trên định hướng chung của ngành mía đường Việt Nam trong những năm tới.
Tập trung vào phát triển bền vững vùng nguyên liệu và thực hiện đồng bộ chương trình “Làm mới lại cây mía và hạt đường Lam Sơn” với mục tiêu xây dựng cánh đồng lớn, cơ giới hóa và ứng dụng công nghệ cao Đẩy mạnh thâm canh để tăng năng suất, giảm nhập khẩu và nâng cao nguồn cung nội địa Tăng cường sản xuất chế biến từ mía và khai thác thế mạnh của các nhà máy đường, nâng cao thương hiệu đường mía Lam Sơn trên thị trường trong nước và quốc tế Đổi mới trang thiết bị sản xuất và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tối ưu hóa các nguồn lực hiện có Khuyến khích sáng kiến trong lao động sản xuất nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm đường mía, từ đó thúc đẩy hoạt động thương mại và xuất nhập khẩu đường mía hiệu quả hơn.
Tập trung vào nghiên cứu và phát triển để tối ưu hóa hiệu quả sản phẩm trong ngành đường, mở rộng chuỗi giá trị và đa dạng hóa sản phẩm nhằm tăng cường lợi thế cạnh tranh Phát triển sản phẩm Organic hoàn toàn tự nhiên, giàu dinh dưỡng và khoáng chất, với mục tiêu nâng cao chất lượng cuộc sống và sức khỏe cộng đồng.
Mở rộng thị trường nước ngoài cần gắn liền với việc phát triển thị trường trong nước, nhằm đạt được sự phát triển bền vững Công ty hướng tới mô hình Xanh, trở thành tập đoàn kinh tế nông nghiệp hàng đầu tại Việt Nam, chuyên sâu và bền vững Chúng tôi cam kết ứng dụng công nghệ cao để phát triển sản phẩm sạch, an toàn và tin cậy, tất cả đều từ thiên nhiên và thân thiện với môi trường, nhằm thực hiện lời hứa “Tất cả là tự nhiên”.
4.1.3 Mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty
• Về mục tiêu ngắn hạn trong ba năm tới (2023-2025)
Công ty LASUCO đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu thuần trên 10% mỗi năm, điều này phản ánh hiệu quả kinh doanh và sự phát triển mạnh mẽ của doanh nghiệp Doanh thu cao không chỉ mang lại lợi nhuận lớn mà còn chứng tỏ vị thế vững mạnh trên thị trường Đặc biệt, doanh thu từ sản phẩm đường mía đóng góp một phần lớn trong tổng doanh thu của công ty, do đó, việc chú trọng vào tăng trưởng doanh thu từ đường mía là một trong những ưu tiên hàng đầu của LASUCO.
Thứ hai, lấy lại thị phần tại những thị trường công ty đã đánh mất như Trung
Quốc, Jordan và Libya là những thị trường tiềm năng mà công ty có thể khai thác sâu hơn Đồng thời, công ty cần tăng số lượng khách hàng ở các thị trường hiện tại, với mục tiêu đạt mức tăng trưởng KNXK khoảng 30% mỗi năm Bên cạnh đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu trong khối ASEAN và khu vực châu Á sẽ giúp tăng cường độ bao phủ của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
Thứ ba, xây dựng đại lý phân phối tại thị trường truyền thống của công ty là
Malysia để có thể có thể tiếp cận khách hàng tại thị trường này một cách tốt nhất cũng như mở rộng thị trường theo chiều sâu
Vào thứ tư, chúng tôi sẽ tập trung vào việc xúc tiến sản phẩm, dự kiến chi phí hàng năm cho hoạt động này sẽ chiếm khoảng 5% lợi nhuận Điều này nhằm tăng cường sự hiện diện của hình ảnh sản phẩm công ty, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu các sản phẩm từ đường mía.
• Về mục tiêu dài hạn hướng tới năm 2030
Ngành mía – đường cần không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi bằng cách xây dựng và phát triển chuỗi giá trị nông, công nghiệp, thương mại bền vững Điều này không chỉ nâng cao đời sống và việc làm cho người lao động mà còn đảm bảo hài hòa quan hệ lợi ích và thực hiện tốt trách nhiệm với xã hội Qua đó, công ty sẽ trở lại vị trí hàng đầu trên thị trường nội địa Việt Nam, thúc đẩy xuất khẩu đường mía ra các thị trường ngoài Châu Á và khẳng định chỗ đứng vững chắc trên thị trường thế giới.
Đề xuất một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía của LASUCO
4.2.1 Giải pháp về sản phẩm
• Đa dạng hóa mặt hàng đường mía xuất khẩu
Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu cho thấy công ty chỉ mới tập trung vào một loại sản phẩm đường mía nhất định, trong khi nhu cầu về các sản phẩm đường mía khác rất đa dạng Điều này dẫn đến hạn chế trong hoạt động xuất khẩu và khả năng cạnh tranh thấp Để mở rộng thị phần và xâm nhập vững chắc vào thị trường nước nhập khẩu, công ty cần đa dạng hóa các sản phẩm đường mía xuất khẩu Việc nghiên cứu thị trường sâu sắc để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng và thói quen sử dụng sản phẩm đường là rất quan trọng Công ty cũng nên mở rộng thị trường không chỉ ở các thành phố lớn mà còn đến các vùng miền khác Đặc biệt, các sản phẩm như đường trắng tinh khiết Lam Sơn, đường vàng và đường nâu thượng hạng Lam Sơn đã đạt chứng chỉ Halal, tạo cơ hội tiềm năng để mở rộng thị trường sang các nước Hồi giáo.
• Nâng cao chất lượng sản phẩm
Để tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm đường mía Lam Sơn, LASUCO cần nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển các sản phẩm đường organic Việc cải tiến bao bì bằng chất liệu thân thiện với môi trường, đơn giản và đầy đủ thông tin sẽ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Một sản phẩm không chỉ đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng mà còn bảo vệ môi trường sẽ ghi điểm cao trong lòng khách hàng.
• Sử dụng công nghệ tiên tiến hiện đại trong sản xuất
Tỷ lệ cơ giới hóa trong sản xuất đường mía tại Việt Nam, đặc biệt là tại Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn, vẫn còn thấp Để cải thiện tình hình này, công ty cần đầu tư vào máy móc hiện đại, từ đó nâng cao tỷ lệ cơ giới hóa và chất lượng sản phẩm.
Theo đánh giá về tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty, giá cả đang là một yếu tố bất lợi lớn Do đó, công ty cần triển khai các chính sách hợp lý nhằm cải thiện vấn đề này Một số giải pháp có thể được xem xét bao gồm:
• Xây dựng chính sách giá hỗ trợ đẩy mạnh tiêu thụ
Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn cần xây dựng kế hoạch xác định mức giá hợp lý cho sản phẩm đường mía, áp dụng giá khác nhau cho từng thị trường để tăng cường khả năng cạnh tranh Công ty cũng nên triển khai chính sách ưu đãi cho các đối tác lâu năm và khách hàng mua số lượng lớn nhằm củng cố mối quan hệ thương mại Thêm vào đó, việc đầu tư vào máy móc sản xuất hiện đại và nâng cấp tự động hóa sẽ giúp giảm thiểu sản phẩm lỗi, hạn chế lãng phí nguồn lực, từ đó góp phần giảm giá thành sản phẩm.
• Giảm chi phí nguyên liệu đầu vào
Chi phí nguyên liệu đầu vào có ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm, đặc biệt là trong ngành sản xuất đường Trước năm 2020, công ty chủ yếu phụ thuộc vào nguồn cung mía từ thị trường nội địa, nhưng gần đây, năng suất và diện tích trồng mía đã giảm, buộc công ty phải nhập khẩu nguyên liệu không ổn định, dẫn đến giá thành cao Để giảm chi phí, công ty cần phát triển bền vững vùng nguyên liệu 15.000 ha, chuyển đổi từ phương thức sản xuất nhỏ lẻ sang cánh đồng mẫu lớn, hiện đại và cơ giới hóa Ứng dụng công nghệ cao để đạt năng suất bình quân 80 tấn/ha, trong đó thâm canh đạt từ 100 tấn/ha trở lên, đảm bảo chất lượng nguyên liệu ổn định cho sản xuất Công ty cũng cần tìm kiếm nhà cung cấp nguyên liệu chất lượng, với giá thành hợp lý để đáp ứng nhu cầu sản xuất.
4.2.3 Giải pháp về xúc tiến thương mại quốc tế và phân phối
• Xây dựng chính sách phân phối sản phẩm
Hiện tại, công ty chỉ thực hiện phân phối sản phẩm gián tiếp và chưa có cửa hàng phân phối sản phẩm đường mía tại các thị trường xuất khẩu Để đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt nhất, công ty cần xây dựng các đại lý phân phối tại các thị trường truyền thống Đồng thời, công ty cũng cần lập kế hoạch phân phối hợp lý với tài chính và nguồn lực hiện có, phù hợp với từng thị trường nhập khẩu Thêm vào đó, việc thiết lập chính sách liên minh và liên kết các kênh phân phối sẽ tạo sự nhất quán trong hoạt động, từ đó tăng hiệu quả của các kênh phân phối.
• Đẩy mạnh quảng cáo quốc tế
Khách hàng toàn cầu ngày càng bị ảnh hưởng bởi thông tin từ phim ảnh, truyền hình và internet Do đó, Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO) cần tăng cường xây dựng hình ảnh và quảng bá sản phẩm đường mía cả trong và ngoài nước Bên cạnh việc tham gia hội chợ và triển lãm, công ty nên kết hợp với quảng cáo trên các phương tiện truyền thông để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng Hơn nữa, việc xây dựng website chuyên nghiệp và cập nhật thông tin về công ty và sản phẩm thường xuyên là rất quan trọng, giúp khách hàng dễ dàng nắm bắt thông tin và thu hút thị hiếu tiêu dùng, từ đó nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm đường mía.
Để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu, Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn cần tăng cường đầu tư vào hoạt động xây dựng thương hiệu cả trong và ngoài nước Việc này phải bắt đầu từ chất lượng sản phẩm và sự đa dạng mẫu mã đường mía, phù hợp với thị trường nhập khẩu nhưng vẫn giữ được bản sắc riêng Đồng thời, công ty cũng cần quảng bá thương hiệu thông qua các phương pháp tiếp thị quy mô và bài bản, nhằm nâng cao hình ảnh và uy tín trên thị trường Một thương hiệu uy tín sẽ giúp công ty dễ dàng mở rộng thị trường xuất khẩu hơn.
• Hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng hơn, tạo nhiều mối quan hệ liên doanh
Để thành công trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía, Cổ phần mía đường Lam Sơn (LASUCO) cần chủ động hội nhập với nền kinh tế toàn cầu, từ đó tạo ra nhiều cơ hội tiếp cận đối tác kinh doanh tiềm năng Hơn nữa, việc tăng cường hợp tác liên doanh liên kết sẽ giúp LASUCO dễ dàng áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến và tận dụng cơ sở vật chất của các đối tác nước ngoài.
Bằng cách tối đa hóa chi phí sản xuất, công ty có thể nhanh chóng thâm nhập và mở rộng thị trường thông qua các kênh phân phối đã được thiết lập của đối tác Đồng thời, việc tập trung vào từng thị trường sẽ giúp công ty khai thác hiệu quả hơn, đồng thời khắc phục những hạn chế về nguồn lực trong hoạt động xuất khẩu.
Tận dụng ảnh hưởng tích cực và khắc phục ảnh hưởng tiêu cực từ các nhân tố để nâng cao hiệu quả thực hiện các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu
4.3.1 Về việc tận dụng ảnh hưởng tích cực từ các nhân tố
Theo đánh giá ở chương 3, các yếu tố khách quan như quy định pháp luật liên quan đến mở rộng thị trường xuất khẩu, mức độ hội nhập kinh tế quốc tế cao của Việt Nam, và tiềm năng phát triển ngành mía đường, cùng với các yếu tố chủ quan như sản phẩm đường mía xuất khẩu, nguồn lực, và chiến lược phát triển của LASUCO, đã có ảnh hưởng tích cực đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Để nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường, LASUCO cần tận dụng tốt hơn những cơ hội từ các yếu tố này.
Cụ thể, công ty cần:
Để mở rộng thị trường xuất khẩu một cách hiệu quả, LASUCO cần tuân thủ nghiêm ngặt các quy định và luật pháp của nhà nước Việc này không chỉ đảm bảo hoạt động xuất khẩu diễn ra hợp pháp mà còn giúp công ty xây dựng các chính sách mở rộng thị trường hợp lý và hiệu quả.
Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, cần tập trung vào việc đào tạo công nhân và cán bộ quản lý một cách bài bản, nhằm nâng cao tay nghề và khuyến khích sự sáng tạo Đội ngũ công nhân là những người trực tiếp sản xuất, do đó việc cải thiện kỹ năng của họ sẽ góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, cán bộ quản lý cũng cần tham gia các khóa đào tạo nghiệp vụ để phát huy tối đa khả năng của mình Công ty cần xây dựng các phương án đổi mới trong tổ chức và tuyển chọn nhân sự, nhằm thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng tốt nhất yêu cầu công việc.
Để đảm bảo sự phát triển bền vững, công ty cần chú trọng huy động và duy trì nguồn vốn hợp lý Nguồn vốn đầy đủ sẽ giúp công ty có kinh phí cần thiết cho việc đầu tư phát triển sản phẩm, thực hiện quảng cáo quốc tế, xây dựng thương hiệu và phân phối hiệu quả các sản phẩm đường mía.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần đầu tư mạnh vào nghiên cứu thị trường, xây dựng phương pháp khoa học phù hợp với khả năng doanh nghiệp, quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng và các yếu tố pháp lý liên quan đến nhập khẩu Đồng thời, việc thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với Bộ Nông nghiệp và Hiệp hội Mía đường Việt Nam (VSSA) sẽ giúp công ty cập nhật thông tin xuất khẩu nhanh chóng và chính xác Công ty cũng cần tăng cường đội ngũ nhân viên có chuyên môn cao trong nghiên cứu và dự báo thị trường, từ đó phát triển chiến lược phù hợp, xác định thị trường trọng điểm để mở rộng hiệu quả.
Công ty LASUCO cần chủ động mở rộng hội nhập kinh tế quốc tế để tận dụng cơ hội hợp tác phát triển và tiếp cận nhiều đối tác kinh doanh tiềm năng hơn Việc này sẽ giúp công ty mở ra nhiều cơ hội mới, góp phần vào sự phát triển bền vững trong bối cảnh hội nhập sâu rộng hơn.
4.3.2 Về khắc phục ảnh hưởng tiêu cực từ các nhân tố
Theo đánh giá trong chương 3, các yếu tố khách quan như quy định pháp luật về xuất khẩu, sức ép cạnh tranh trên thị trường nhập khẩu, và rào cản thương mại đã ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Để khắc phục những tác động này và nâng cao hiệu quả trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng đường mía, cần có một số kiến nghị cụ thể nhằm cải thiện tình hình.
Nhà nước cần tập trung vào việc xây dựng vùng nguyên liệu mía ổn định và xúc tiến thương mại nông nghiệp để sản xuất đường mía hiệu quả hơn Việc đảm bảo nguồn cung ổn định với chi phí đầu vào thấp sẽ giúp LASUCO thực hiện các giải pháp về giá tốt hơn Đồng thời, việc đẩy mạnh xúc tiến thương mại nông nghiệp sẽ tạo cơ hội quảng bá hình ảnh ngành mía đường Việt Nam và LASUCO, cũng như giúp công ty nắm bắt nhanh chóng thông tin thị trường quốc tế Điều này sẽ hỗ trợ LASUCO trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Nhà nước cần cải thiện thủ tục pháp lý và hải quan để giảm thiểu sự rườm rà, tiết kiệm thời gian và chi phí cho doanh nghiệp xuất khẩu Đồng thời, cần cải cách việc tiếp cận nguồn lực như lao động có kỹ năng, vốn và mặt bằng kinh doanh, cũng như thúc đẩy các hành lang pháp lý và cơ chế để hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội nhập kinh tế một cách thuận lợi nhất.
Vào thứ ba, các hiệp hội thương mại tại Việt Nam, đặc biệt là Hiệp hội Mía đường Việt Nam (VSSA), đã tổ chức các khóa đào tạo và trao đổi kinh nghiệm về xuất khẩu đường mía Sự kiện này không chỉ giúp các doanh nghiệp nâng cao kiến thức mà còn cung cấp những giải pháp để vượt qua rào cản thương mại, từ đó thực hiện các chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả hơn.
Tỉnh Thanh Hóa cần triển khai các chính sách phát triển kinh tế nhằm thu hút nguồn lực chất lượng cao đến khu vực Lam Sơn Việc có nguồn nhân lực chất lượng cao sẽ đảm bảo chất lượng lao động cho các công ty, từ đó hỗ trợ hiệu quả trong việc thực hiện các giải pháp sản phẩm.
LASUCO cần chủ động cập nhật và quan tâm đến các tiêu chuẩn thương mại, cũng như tìm hiểu các tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng mà các nước nhập khẩu yêu cầu Việc này sẽ giúp công ty vượt qua rào cản thương mại và phát triển các giải pháp sản phẩm hiệu quả hơn, đáp ứng nhu cầu của thị trường nhập khẩu.