Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng hồ tiêu tại công ty tnhh thương mại tổng hợp minh phương

Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ * * * PHẠM VĂN HIẾU KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HỒ TIÊU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP MINH PHƯƠNG Ngành quản trị kinh doanh Vinh, 2012 Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 MỤC LỤC Nội dung Trang Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng biểu MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Phạm vi đối tượng nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục khóa luận CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.1 Những vấn đề thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Chức vai trò thị trường xuất 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường xuất 1.2 Sự cần thiết yêu cầu việc mở rộng thị trường xuất 1.2.1 Sự cần thiết việc mở rộng thị trường xuất 1.2.2 Yêu cầu khả việc mở rộng thị trường 1.2.3 Các phương pháp mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HỒ TIÊU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP MINH PHƯƠNG 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 2.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2009-2011 2.2 Thực trạng mở rộng thị trường xuất hồ tiêu công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Minh Phương từ năm 2009 - 2011 2.2.1 Thị trường hình thức xuất 2.2.2 Tổ chức hoạt động xuất 2.2.3 Kết hoạt động xuất hồ tiêu Cơng ty 2.3 Những khó khăn, thuận lợi vấn đề đặt doanh nghiệp Sinh viên: Phạm Văn Hiếu 1 2 4 11 12 12 15 17 21 28 28 28 29 33 36 36 42 54 59 Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 2.3.1 Những thuận lợi 2.3.2 Những khó khăn vấn đề đặt CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HỒ TIÊU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP MINH PHƯƠNG 3.1 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất 3.1.1 Tiếp tục củng cố, phát triển thị trường có tìm kiếm thị trường 3.1.2 Giải pháp tổ chức hoạt động xuất 3.1.3 Giải pháp đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực 3.2 Một số khuyến nghị 3.2.1 Hoàn thiện, đổi xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế, sách nhằm tạo hành lang pháp lý chặt chẽ cho hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất 3.2.2 Hỗ trợ cho doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngành xuất hồ tiêu tăng tốc KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Sinh viên: Phạm Văn Hiếu 59 61 63 63 63 67 81 82 83 87 88 89 Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Công ty TNHH TMTH Minh Phương : Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tổng hợp Minh Phương XK : Xuất NK : Nhập XNK : Xuất nhập EU : Liên minh Châu Âu SNG : Cộng đồng quốc gia độc lập WTO : Tổ chức thương mại giới Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Trang Bảng 1: Bảng tổng hợp lực lượng cán công nhân viên Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương 31 Bảng : Thị trường xuất Công ty 32 Bảng 3: Giá trị kim ngạch XNK 2009 - 2011 33 Bảng : Các mặt hàng xuất Công ty 34 Bảng 5: Các mặt hàng nhập Công ty 34 Bảng Cơ cấu doanh thu 35 37 Bảng 7: Thị trường xuất hạt tiêu 40 Bảng 8: Tình hình xuất hạt tiêu theo phương thức xuất 58 Bảng 9: Kết hoạt động xuất hạt tiêu theo mặt hàng Bảng 10 : Kim ngạch xuất hạt tiêu công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương Sinh viên: Phạm Văn Hiếu 59 Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Ngày nay, hoạt động xuất có ý nghĩa vô quan trọng quốc gia, kinh tế giới Thông qua xuất khẩu, quốc gia khai thác lợi phân cơng lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng, góp phần không nhỏ phát triển kinh tế đất nước Đối với Việt Nam, kinh tế non trẻ đà phát triển, hoạt động xuất trở nên có ý nghĩa thực quan trọng nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Do đó, sách phát triển kinh tế mình, Đảng Nhà nước ta khẳng định vai trò quan trọng đặc biệt xuất Đảng ta xem xuất yếu tố quan trọng để thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, nâng cao đời sống người dân Đặc điểm kinh tế Việt Nam nước nông nghiệp với đa số người dân sống nghề Hàng nông nghiệp mặt hàng xuất quan trọng, tạo nguồn thu cần thiết đất nước cải thiện đời sống người nông dân Nhà nước có nhiều sách nhằm thúc đẩy xuất hàng nông nghiệp Trong mặt hàng nông nghiệp xuất khẩu, hạt tiêu mặt hàng xuất lên Việt Nam Với lợi đất đai, nhiệt độ, độ ẩm, đặc biệt nguồn nhân lực, nước ta có lợi lớn để phát triển mặt hàng hạt tiêu xuất Xuất hạt tiêu có khả đem lại lợi nhuận lớn cho nước ta Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 Hạt tiêu mặt hàng có tiềm phát triển Công ty TNHH Thương Mại Tổng hợp Minh Phương quan tâm Hạt tiêu xuất mặt hàng nằm chiến lược phát triển cơng ty Trong q trình thực tập cơng ty, nhận thấy cơng ty tìm cho hướng để thúc đẩy hoạt động xuất hạt tiêu, em định chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng hồ tiêu Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương” cho khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Đề tài sâu tìm hiểu, phân tích đánh giá tình hình xuất Hồ tiêu công ty, số thị trường xuất tại, thuận lợi khó khăn, hạn chế cơng tác tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu, từ đưa số giải pháp nhằm góp phần mở rộng thị trường xuất Hồ tiêu Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Minh Phương Phạm vi đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình xuất hồ tiêu, thực trạng thị trường xuất khẩu, thuận lợi, khó khăn cơng tác mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương năm từ 2009 đến năm 2011 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp thu thập, tổng hợp, phân tích tài liệu, số liệu thống kê từ công ty nguồn khác nhau, phương pháp mơ tả dựa tình hình thực tế, trình bày quan điểm lập luận tư lơgíc Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 Bố cục khóa luận Bố cục khóa luận ngồi phần mở đầu kết luận, gồm có chương: Chương 1: Lý luận chung thị trường xuất Chương 2: Thực trạng thị trường xuất hồ tiêu Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Minh Phương Chương 3: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất mặt hàng hồ tiêu Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Minh Phương Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.2 Những vấn đề thị trường xuất 1.1.2 Khái niệm 1.1.2.1 Thị trường Xã hội loài người tồn phát triển ngày nhờ hoạt động trao đổi, lưu thơng hàng hố thị trường Các hoạt động diễn ngày sôi phức tạp, điều làm hình thành nên nhiều quan điểm cách hiểu khác thị trường: Theo cách hiểu đơn giản thị trường đơn nơi để diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá người, hoạt động diễn nhiều hạn chế Nhưng người hoạt động lĩnh vực Marketing lại cho thị trường tổng thể khách hàng tiềm ẩn có yêu cầu cụ thể sản phẩm doanh nghiệp chưa đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu Cịn từ phương diện Nhà nước, từ phía nhà hoạch định chiến lược đất nước, từ phía nhà nghiên cứu họ lại có cách hiểu khác thị trường Họ cho thị trường rộng lớn phức tạp, thị trường nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm thị trường nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu hai phía cung cầu loại sản phẩm định theo thơng lệ hành từ xác định rõ số lượng giá sản phẩm mà hai bên chấp nhận • Phân loại thị trường Để việc hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đất nước cần phải tìm mà Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 thị trường cần, loại thị trường lại có nhu cầu khác loại sản phẩm khác nhau, việc phân loại thị trường cần thiết Có nhiều cách để phân loại thị trường, có số tiêu chí phân loại sau: Theo mối quan hệ mua bán với nước ngoài: Thị trường chia thành hai loại: Thị trường nước: thị trường diễn phạm vi biên giới quốc gia Thị trường quốc tế: thị trường mà phạm vi hoạt động vượt khỏi lãnh thổ quốc gia Theo khu vực nước chia thị trường thành: Thị trường thống nước Thị trường địa phương Thị trường khu vực thành thị, khu vực nông thôn Theo trọng tâm phân bổ nguồn lực bên bán thị trường bao gồm hai loại: Thị trường chính: thị trường mà bên bán tập trung chủ yếu nguồn lực vào khai thác Thị trường phụ: thị trường mà bên bán tập trung nguồn lực để khai thác Theo tính chất sản phẩm lưu thơng thị trường ta có: Thị trường hàng tiêu dùng: thị trường mua bán sản phẩm cuối phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cho sống người Thị trường vật tư sản xuất: thị trường sản phẩm đem trao đổi sản phẩm phục vụ cho việc sản xuất doanh nghiệp Theo phương thức bán hàng bên bán thị trường bao gồm: Thị trường bán buôn Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 đến mặt hàng hạt tiêu có chất lượng cao, chưa có giới thiệu đến với khách hàng sản phẩm hạt tiêu chất lượng cao Để cải tiến cấu mặt hàng hạt tiêu xuất khẩu, tăng dần tỉ lệ hạt tiêu có giá trị cao tổng kim ngạch xuất hạt tiêu, trước hết công ty cần tìm kiếm nơi cung cấp loại hạt tiêu có giá trị cao tiến hành chào hàng hạt tiêu có chất lượng cao với khách ngoại Cơng ty cần phải tiến hành chế biến yêu cầu người cung cấp tiến hành chế biến hạt tiêu cho đạt tiêu chuẩn, nhằm đảm bảo chất lượng hạt tiêu sau chế biến đem vào bảo quản Cơng ty có kế hoạch xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm hạt tiêu Cơng ty tập trung xây dựng thương hiệu cho mặt hàng hạt tiêu có chất lượng cao, gắn tên tuổi công ty với sản phẩm hạt tiêu có chất lượng cao để chinh phục thị trường giới 3.1.2.4 Tổ chức tốt công tác thu mua Hạt tiêu sử dụng thường xuyên sống, công nghiệp, hạt tiêu thường sử dụng làm nguyên liệu đầu vào sản xuất, nhu cầu hạt tiêu doanh nghiệp nước nhu cầu thường xun Chính vậy, để đảm bảo hoạt động xuất hạt tiêu công ty diễn liên tục, không bị ngắt đoạn, chất lượng hạt tiêu ổn định, cơng ty cần có kế hoạch trì nguồn hàng nước, kí kết làm ăn lâu dài với người cung cấp hạt tiêu Khi có kế hoạch làm ăn lâu dài với người cung cấp, không nguồn hàng công ty đảm bảo, mà chi phí tìm kiếm tạo nguồn hàng giảm cách đáng kể Để nguồn hàng ổn định, cơng ty thực biện pháp sau: - Cấp tín dụng cho người trồng trọt: Việc đầu tư cho trồng trọt hạt tiêu với giống Muntok cho hạt tiêu thành phẩm có đường kính to, đạt yêu cầu quốc tế chất lượng, giá bán cao địi hỏi người nơng dân lượng vốn Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 lớn Trong đó, nguồn vốn cơng ty dồi Do cơng ty hồn tồn có khả cung cấp tín dụng cho người trồng trọt Khi cấp tín dụng cho người trồng trọt, cơng ty có nguồn hàng tương đối đảm bảo, hưởng ưu đãi giá khai thác hạt tiêu sau - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua hàng đổi hàng: Công ty cung cấp nguyên, nhiên vật liệu, phân bón, kĩ thuật cho người trồng hạt tiêu sau thu mua lại hạt tiêu để phục vụ cho hoạt động xuất Đây biện pháp đem lại nhiều lợi ích cho cơng ty Bởi cơng ty thường nhập nhiều phân bón, máy móc kĩ thuật dùng sản xuất nơng nghiệp Nếu sử dụng biện pháp này, công ty coi vừa bán hàng nhập mình, lại vừa mua hàng xuất với giá ưu đãi, lại không sợ không mua hạt tiêu xuất giá cao, khan hàng - Đặt hàng kí kết hợp đồng mua bán với người sản xuất: Để có nguồn hàng đảm bảo thời gian chất lượng, phương pháp co hiệu Mặc dù giá thành khơng thấp sử dụng biện pháp ta yên tâm chất lượng nguồn hàng - Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với địa phương sản xuất hàng xuất Cơng ty Khi đó, qua trình thu mua Công ty thuận lợi hơn, khối lượng thu mua lớn Muốn xây dựng mối quan hệ tốt này, Công ty nên tiến hành công việc sau: Gặp gỡ cán địa phương từ đầu vủan xuất để trao đổi, bàn bạc ký hợp đồng, hỡ trợ phần cho sản xuất vốn, phân bón… Đồng thời cơng ty hỗ trợ địa phương phần vào việc xây dựng cơng trình phúc lợi cơng cộng bệnh viện trường học, hệ thống giao thông, thuỷ lợi… Các chi phí thuộc vào chi phí mua hàng cơng ty, nhỏ đầu tư thích đáng chiến lược phát triển lâu dài Cơng ty, tạo mối quan hệ thân thiết Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 Công ty địa phương đồng thời tạo nên ràng buộc kinh tế Công ty địa phương - Công ty nên giám sát chặt chẽ q trình vận chuyển giao nhận hàng hố để tránh trường hợp hàng bị xáo trộn, thiếu hụt, phẩm cách vận chuyển giao nhận Giám sát hàng bốc lên phương tiện vận tải để giao cho khách nước cần: - Xem khối lượng bao có hao hụt so với trước xếp hàng vào kho khơng - Xem có chất lượng ban đầu khơng Trong q trình thấy sai sót sửa chữa để tránh q trình khiếu kiện sau Ngồi Cơng ty cịn phải kiểm tra độ thơng gió, độ phương tiện vận tải, cần phải giám sát công nhân chặt chẽ lúc bốc hàng lên phương tiện vận tải, nhắc họ không quăng, quật, giẫm đạp lên hàng để tránh dập, hư hỏng hàng hố 3.1.2.5 Hồn thiện hệ thống kênh phân phối thị trường xuất khẩu, đẩy mạnh xâm nhập thị trường Hệ thống kênh phân phối có vai trị quan trọng hoạt động xuất Công ty Để phát huy mạnh hạn chế điểm yếu chiến lược phân phối Công ty, đưa sản phẩm đến tận tay khách hàng, tạo dựng niềm tin Cơng ty cần phải có biện pháp củng cố, thiết lập mở rộng kênh phân phối, có sách kinh tế kích thích thúc đẩy vận động sản phẩm hệ thống Hiện mặt hàng hạt tiêu Công ty xuất sang thị trường chủ yếu hàng thơ, sau nước bạn tái chế thành sản phẩm tinh xuất sang nước khác Như sản phẩm hạt tiêu Công ty sau xuất sang nước phải vận động qua nhiều nhà trung gian đến nhà sản xuất chế biến, đến tay người tiêu dùng cuối Câc nhà nhập khảu trung gian nước ngồi thường mua hàng Cơng ty theo phương thức mua đứt Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 bán đoạn Do hệ thống kênh phân phối đơn điệu Để xây dựng kênh phân phối thời gian tới Công ty cần phải: - Tiếp tục củng cố mối quan hệ làm ăn với hãng, trung gian thương mại có quan hệ làm ăn mật thiết - Thành lập chi nhánh, đại lý thị trường xuất - Tổ chức thực hình thức giao dịch khác hội trợ, triển lãm … Sau chọn thị trường trọng điểm Công ty cần phải chọn phương thức tốt để xâm nhập vào thị trường Các công việc mà cong ty thực là: - Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng cao uy tín Đồng thời đưa mặt hang hồ tiêu xuất khảu Công ty vào kinh phân phối họ qua nâng cao khả xâm nhập thị trường - Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước để đẩy mạnh hoạt động chế biến, xuất hàng nông sản thị trường giới - Lập văn phòng giao dịch thị trường chọn để đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, chọn ki ốt phân phói tiêu thụ, tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyếch trương, tích cực tham dự hội chợ triển lãm nhằm nâng cao uy tín nhãn hiệu sản phẩm 3.1.2.6 Đảm bảo thực thời hạn điều khoản hợp đồng Sự hạn coi yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới khả cạnh tranh uy tín doanh nghiệp thị trường việc xuất hàng hố Chỉ có việc thực đơn hàng hạn Cơng ty cạnh tranh với nhà cung ứng khác Để làm việc Công ty phải tăng cường liên kết doanh nghiệp đầu vào Công ty phải trì Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 mối quan hệ, hợp tác sản xuất với doanh nghiệp đầu vào để đảm bảo cho Công ty ln có lơ hàng lớn mà đạt tiêu chuẩn xuất đồng có chất lượng cao 3.1.2.7 Tiếp tục tăng cường đổi đại hố cơng nghệ sản xuất Theo đánh giá chun gia cơng nghệ chế biến ngành nơng sản Việt Nam nói chung hồ tiêu nói riêng lạc hậu 10 năm so với nước khác khu vực giới Trong cơng nghệ sản xuất ngày có ý nghĩa định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường quốc tế Điều buộc Cơng ty cần nhanh chóng đại hố cơng nghệ với chi phí thấp phù hợp với điều kiện sản xuất Việt Nam Để làm điều Cơng ty cần: - Nhập thiết bị đại, sau học tập nguyên tắc thiết kế để tự thiết kế lại cải tiến cho phù hợp với điều kiện sản xuất Công ty Những phận mà nước chưa sản xuất tiến hành nhập - Nhập thiết bị tương đối đại mức độ tự động hố cịn thấp, sau Công ty tiến hành nghiên cứu để nâng cấp mức tự động hoá thiết bị vừa nhập - Ban kỹ thuật Công ty cần phối hợp với quan tiến hành nghiên cứu chế tạo thiết bị phục vụ cho công nghiệp chế biến nông sản việc thiết kế chế tạo loại máy móc, thiết bị q đắt khơng thể nhập - Khai thác thông tin qua mạng Internet; tăng cường liên doanh liên kết hợp tác với doanh nghiệp chế biến nông sản tiên tiến đại nước ngồi để tìm kiếm đổi cơng nghệ đại, tìm kiếm trợ Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 giúp chuyên gia kỹ thuật nước lĩnh vực chế biến nơng sản - Coi đại hố cơng nghệ sản xuất trình phát triển từ thấp tới cao, xác định mức công nghệ sản xuất phù hợp với Từ để lựa chọn cơng nghệ sản xuất đại hố bước 3.1.3 Giải pháp đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực Như nói trên, giá mặt hàng hạt tiêu xuất liên tục biến động, biến động lên xuống bất thường Giá hạt tiêu xác định theo ngày Đối với đặc điểm mặt hàng hạt tiêu địi hỏi người kinh doanh phải nhạy bén với biến động, dù nhỏ thị trường Thị trường hạt tiêu nước có nhiều bất ổn Trước tình hình trên, để hoạt động xuất hạt tiêu đạt kết cao, cán xuất nhập cần người nắm tình hình thị trường, có phản ứng nhanh chóng có định xác Tuy nhiên, trình độ nhân viên cơng ty không đồng đều, hầu hết nhân viên không động hoạt động kinh doanh, chờ cấp giao việc làm việc Kèm theo đó, nhân viên xuất nhập lại chưa động nên hoạt động nghiên cứu thị trường công ty khơng có Số lượng nhân viên thành thạo Ngoại ngữ vi tính Cơng ty khơng cao nên công ty trang bị hệ thống mạng Internet để nhanh chóng nắm bắt giá hạt tiêu thị trường nước giới, thúc đẩy hiệu giao dịch kinh doanh có số nhân viên tận dụng phương tiện thông tin liên lạc đại Để nâng cao trình độ nhân viên, cơng ty cần tổ chức đào tạo lại chuyên môn tổ chức khố học ngoại ngữ vi tính bắt buộc nhân viên xuất nhập Nâng cao trách nhiệm ý thức lao động nhân viên, có chế độ thưởng phạt xứng đáng Cơng ty cần tạo môi trường Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 lao động hoà đồng, phải môi trường cạnh tranh để nhân viên không ngừng tự cố gắng vươn lên Cơng ty cần có đãi ngộ hợp lí vật chất lẫn tinh thần để khuyến khích nhân viên tích cực cơng việc Cùng với việc nâng cao trình độ chun môn nhân viên xuất nhập khẩu, công ty cần có biện pháp nhằm hồn thiện chế quản lí hoạt động xuất nhập cơng ty Hiện phòng nghiệp vụ kinh doanh tham gia xuất hàng nơng sản Ngồi hạt tiêu phịng tham gia xuất mặt hàng khác cà phê, gạo, lạc nhân… Điều dẫn đến tình trạng chồng chéo kinh doanh, thiếu tính chuyên sâu nội cơng ty Đây yếu tố có ảnh hưởng xấu tới hoạt động xuất hạt tiêu nói chung hoạt động xuất hàng nơng sản cơng ty nói riêng Để giải tình trạng trên, thời gian tới, công ty cần xếp xây dựng lại chế xuất hàng nông sản công ty Công ty cần chia ra, chuyên mơn hố xuất một vài mặt hàng định, dựa theo mạnh lực riêng Có vậy, cơng ty khai thác phát huy tối đa lực đơn vị 3.2 Một số khuyến nghị 3.2.1 Hoàn thiện, đổi xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế, sách nhằm tạo hành lang pháp lý chặt chẽ cho hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất Dựa đường lối sách Đảng, Nhà nước nên rà soát lại hệ thống luật điều chỉnh, quy định…tỏ nhiều thiếu sót khơng cịn phù hợp để bổ sung, đổi cho phù hợp với điều kiện bên bên Nhờ tạo sân chơi cơng bằng, bình đẳng thành phần kinh tế, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm xuất thị trường quốc tế Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 Nhà nước cần đổi chế quản lý theo quan điểm tự Chính phủ cần kết hợp chặt chẽ với ngành để xây dựng chiến lược thị trường xuất tổng thể chiến lược chung kinh tế quốc dân Tiến hành nghiên cứu thị trường để có hướng chuyển dịch cấu kinh tế nhằm đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định có khả cạnh tranh cao thị trường quốc tế Trong q trình xây dựng sách Nhà nước cần phải xuất phát từ định hướng chung cần phải nghiên cứu thực tiễn để nâng cao hiệu lực ý nghĩa thực tiến sách đưa Các sách đưa phải đảm bảo kết hợp lợi ích thành phần kinh tế Nhà nước cần hoàn thiện, đổi nội dung chế sách sau: 3.2.1.1 Chính sách thị trường xuất Nhà nước cần đa dạng hoá, đa phương hoá hoạt động kinh tế đối ngoại, thực thị trường mở tự hoá thị trường, khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất hàng hoá Cân mối quan hệ với đối tác chủ yếu, tránh tình trạng bị lệ thuộc nhiều vào đối tác Tuy nhiên Chính phủ khơng nên mở rộng thị trường cách mức cục diện kinh tế giới chứa đựng nhiều yếu tố bất định Trong việc phát triển thị trường xuất cần thực theo nguyên tắc có có lại để tạo mối quan hệ gắn bó thị trường xuất thị trường nhập Khuyến khích doanh nghiệp tạo sản phẩm có chất lượng cao, có sức cạnh tranh thị trường quốc tế; đồng thời tạo điều kiện cần thiết cho doanh nghiệp đổi công nghệ, nâng cao hiệu sức cạnh tranh để thực chiến lược hướng xuất Nhà nước Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 Nhà nước tiếp tục đẩy mạnh sách kinh tế nhiều thành phần để khai thác mạnh thành phần kinh tế, nhờ tăng cường tính động việc phát triển thị trường xuất Tăng cường khai thác thị trường ngách, khe nhỏ thị trường mà có xuất nhu cầu loại hàng hố chưa nhà kinh doanh khai thác, phát phát họ khơng có lợi để đầu tư vào không muốn đầu tư Thị trường ngách xem thị trường cạnh tranh không hồn hảo, thị trường ngách khơng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên sản phẩm Việt Nam dễ thâm nhập vào thị trường Hơn quy mô sản xuất để phục vụ cho nhu cầu thị trường thường nhỏ, phù hợp với điều kiện sản xuất nước ta 3.2.1.2 Chính sách mặt hàng xuất Nhà nước cần chuyển nhanh sang việc xuất mặt hàng chế biến sâu, giảm tới mức tối đa việc xuất mặt hàng nguyên liệu thô hàng sơ chế Khuyến khích doanh nghiệp đầu tư phát triển tìm xuất mặt hàng mà chưa có lại có đầy tiềm phù hợp với xu quốc tế Nhà nước cần tăng cường hợp tác liên doanh, liên kết với nước tiên tiến, nước công nghiệp phát triển giới để có hội đổi cơng nghệ cho sản xuất nước 3.2.1.3 Chính sách khuyến khích đầu tư nước ngồi Chính sách khuyến khích đẩu tư nước ngồi có ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất hàng hoá xuất Do chủ trương khuyến khích đầu tư nước ngồi cần thực cách triệt để quán theo nguyên tắc sản xuất hàng xuất phải ưu tiên hàng đầu ưu đãi cho sản xuất hàng xuất đề cập đên luật đầu tư nước Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 Đồng thời xoá bỏ thủ tục xét duyệt rườm rà việc đầu tư nước ngoài, đặc biệt việc nhập máy móc, cơng nghệ sản xuất Mặt khác Nhà nước cần rà soát lại danh mục ngành nghề khuyến khích đầu tư để tránh tình trạng đầu tư cách tràn lan, khơng có kế hoạch gây lãng phí Chính sách cần xây dựng dựa tiêu chí tính chất thủ tục, cấp độ chế biến để tránh tình trạng đầu tư dàn đều, khơng có định hướng 3.2.1.4 Luật thương mại Cần mở rộng phạm vi điều chỉnh luật cho phù hợp với quy định WTO, quy định cụ thể chặt chẽ hoạt động thương mại hoạt động có liên quan tới thương mại quốc tế cho phù hợp với xu hướng mở cửa thị trường Việt Nam xu hướng hội nhập với kinh tế quốc tế để khuyến khích xuất mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp 3.2.1.5 Đẩy mạnh cải cách hành chính, xố bỏ rào cản bất hợp lý cản trở hoạt động xuất Nhà nước cần cơng khai hố pháp luật hố cơng tác quản lý để doanh nghiệp nắm bắt thông tin quy định Nhà nước hoạt động kinh doanh họ Đồng thời nhanh chóng ban hành văn quy phạm pháp luật để điều chỉnh mảng trống kinh doanh xuất Hoàn thiện chế quản lý xuất việc đơn giản hoá thủ tục giấy phép lĩnh vực quản lý xuất Bãi bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan thấy cần thiết Mặt khác cần ổn định môi trường pháp lý để tạo tâm lý tin tưởng cho doanh nghiệp Đổi theo hướng đơn giản hoá, cơng khai hố đại hố thủ tục hành chính, thủ tục hải quan, chế độ hồn thuế…để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 Nhanh chóng ban hành giải biểu thuế để tránh tranh chấp việc áp mã tính thuế mặt hàng xuất doanh nghiệp 3.2.1.6 Chính sách vốn-tài chính-tiền tệ-tín dụng Chính phủ nên thay đổi cấu nguồn thu ngân sách: giảm dần số thu từ thuế xuất sang tăng thu thuế nhập Tiếp tục thu hút vốn đầu tư nước để tạo tiền đề cho việc đa dạng hố nguồn vốn, khuyến khích đầu tư vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, đồng thời thúc đẩy hoạt động Quỹ hỗ trợ xuất Tăng cường sử dụng cơng cụ sách tài chính-tiền tệ tỷ giá hối đối, cho vay theo thành tích xuất khẩu, bảo lãnh bán hàng trả chậm… để hỗ trợ cho hoạt động xuất Chính phủ cần tiếp tục cho doanh nghiệp xuất nơng sản nói chung hồ tiêu nói riêng vay vốn với lãi suất ưu đãi để làm tăng khả sản phẩm xuất 3.2.2 Hỗ trợ cho doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngànhxuất nông sản tăng tốc Để ngành xuất hồ tiêu tiếp tục tăng tốc nhằm thực mục tiêu đề ngành cần quan tâm, ủng hộ nhiệt tình Nhà nước ban ngành hữu quan có liên quan Đề nghị Chính phủ đạo cho ban ngành hữu quan tiếp tục thực cách chặt chẽ nghiêm túc chế, sách hỗ trợ cho chiến lược phát triển tăng tốc ngành xuất hồ tiêu Về việc phân bổ hạn ngạch vào thị trường hạn ngạch: Chính phủ cần tiến hành phân bổ trực tiếp cho doanh nghiệp mà không nên phân bổ qua khâu trung gian để tiết kiệm thời gian chi phí cho doanh nghiệp tham gia xuất Chính Phủ cần nhanh chóng đưa giải pháp để khắc phục bất cập việc phân giao hạn ngạch, đặc biệt phân bổ hạn ngạch Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 vào thị trường Mỹ để tạo công hợp lý phân bổ hạn ngạch nhằm tận dụng tối đa khả sản xuất xuất doanh nghiệp xuất nơng sản nói chung hồ tiêu nói riêng Nhà nước nên có sách để bảo vệ cho sản phẩm chế biến từ hồ tiêu nước cấm nhập “hàng thùng, hàng second hand…”, tích cực chống đẩy lùi hoạt động nhập lậu sản phẩm chế biến từ hồ tiêu, đánh thuế cao vào sản phẩm hồ tiêu ngoại nhập bày bán thị trường…Như khuyến khích người tiêu dùng nước sử dụng sản phẩm nội địa, góp phần làm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm chế biến từ hồ tiêu Việt Nam Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 KẾT LUẬN Việt Nam nước nằm khu vực nhiệt đới gió mùa, phù hợp phát triển hạt tiêu Hạt tiêu Việt Nam cung cấp lượng lớn cho thị trường giới Hạt tiêu trở thành mựt hàng xuất quan trọng nước ta Với nhu cầu hạt tiêu ngày tăng giới, công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương tạo điều kiện để thúc đẩy hoạt động xuất hạt tiêu Công ty cố gắng để xây dựng thương hiệu hạt tiêu cho riêng mình, đưa hạt tiêu trở thành mặt hàng xuất chủ lực công ty Qua khn khổ khóa luận, em mong muốn tổng kết cách tổng quát hoạt động xuất hạt tiêu cơng ty, xem xét xem q trình xuất hạt tiêu công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương đạt kết va cịn vướng mắc điểm để từ đưa giải pháp phù hợp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hạt tiêu công ty Em xin chân thành cảm ơn công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương tạo điều kiện giúp đỡ em thời gian thực đề tài thực tập tốt nghiệp Và em gửi lời cám ơn PGS.TS Nguyễn Đăng Bằng tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO AgroMonitor, Báo cáo thường niên ngành hồ tiêu Việt Nam giới năm 2011 – Triển vọng 2012 Nguyễn Duy Bột (2003), Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Chu Văn Cấp (2003), Nâng cao sức cạnh tranh cho kinh tế nước ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội Jack Trout & Steve Rivkin (2004),Định vị thương hiệu, Nhà xuất Thống Kê, Thành phố Hồ Chí Minh Trần Chí Thành (2000), Giáo trình Quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Lê Thị Anh Vân (2003), Đổi sách nhằm thúc đẩy xuất hàng hố Việt Nam q trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất Lao Động, Hà Nội Báo cáo tổng kết công tác năm 2009,2010,2011 Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương Báo cáo tổng kết nhiệm kỳ III (2008 – 2010) phương hướng hoạt động nhiệm kỳ IV (2011- 2014) Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam Tài liệu tổng hợp từ Phòng Tổ chức – Hành chính, Phịng Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương 10 Tổng hợp kết xuất hàng nông sản qua giai đoạn Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương 11 website - www.minhphuonggroup.com.vn Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khóa 2008 - 2012 - www.Agroviet.gov.vn - www.Mot.org.vn - www.thuonghieuviet.com.vn - www.VnExpress.net Sinh viên: Phạm Văn Hiếu Lớp 49B - QTKD ... SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HỒ TIÊU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP MINH PHƯƠNG 3.1 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất 3.1.1 Tiếp tục củng cố, phát triển thị trường. .. TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HỒ TIÊU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP MINH PHƯƠNG 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty. .. hình xuất Hồ tiêu công ty, số thị trường xuất tại, thuận lợi khó khăn, hạn chế cơng tác tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu, từ đưa số giải pháp nhằm góp phần mở rộng thị trường xuất Hồ tiêu Công