Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu giày dép của công ty tnhh hoa thành – chi nhánh thanh hóa giai đoạn 2023 – 2024

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY TNHH HOA THÀNH – CHI NHÁNH THANH HÓA GIAI ĐOẠN 2023 - 2024 Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực THS.NGUYỄN THÙY DƯƠNG TRÌNH THỊ PHƯƠNG THẢO Lớp: K55E1 Mã sinh viên: 19D130039 HÀ NỘI – 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất giày dép Cơng ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa” cơng trình nghiên cứu độc lập thân Trong q trình làm bài, em có tham khảo số tài liệu nêu rõ nguồn mục tài liệu tham khảo Các số liệu sử dụng khóa luận em thực Cơng ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa hoàn toàn trung thực Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm lời cam đoan mình! Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Sinh viên Trình Thị Phương Thảo i LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian nghiên cứu làm khóa luận tốt nghiệp, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân cịn có hướng dẫn nhiệt tình q thầy cơ, ủng hộ động viên gia đình bạn bè để hồn thành luận cách hoàn chỉnh Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn tới quý Thầy cô trường Đại học Thương Mại, đặc biệt Thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế giảng dạy đào tạo em suốt thời gian qua, tạo điều kiện tốt giúp em học tập, rèn luyện nghiên cứu trường Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến ThS Nguyễn Thùy Dương – Giảng viên môn Kinh tế Quốc tế - Trường đại học Thương Mại, người hết lòng hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em hồn thành khóa luận Xin gửi lời tri ân em điều mà thầy cô dành cho sinh viên chúng em Qua em xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo Công ty Cổ phần TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa, đặc biệt anh chị phịng Xuất nhập Cơng ty quan tâm, giúp đỡ tạo điều kiện giúp em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực cố gắng thân, hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tiễn giới hạn thời gian, báo cáo em không tránh khỏi thiếu sót nội dung hình thức Em mong nhận bảo góp ý quý báu thầy để giúp cho khóa luận thêm hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Sinh viên thực Trình Thị Phương Thảo ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 2.1 Lý thuyết chung xuất hàng hoá 2.1.1 Khái niệm xuất hàng hóa 2.1.2 Vai trò hoạt động xuất hàng hóa 2.1.3 Các hình thức xuất hàng hóa 10 2.2 Lý luận chung thị trường hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hóa 13 2.2.1 Khái niệm thị trường thị trường xuất 13 2.2.2 Phân loại thị trường xuất .14 2.2.3 Khái niệm mở rộng thị trường xuất hàng hóa 16 2.2.4 Vai trị hoạt động mở rộng thị trường hàng hóa doanh nghiệp 16 2.2.5 Phương thức mở rộng thị trường xuất hàng hóa .18 2.2.6 Các biện pháp mở rộng thị trường xuất hàng hóa 20 2.2.7 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày dép 25 iii 2.2.8 Các tiêu đo lường đánh giá mở rộng thị trường xuất 30 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY CỦA CÔNG TY TNHH HOA THÀNH CHI NHÁNH THANH HÓA 34 3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Hoa Thành - CN Thanh Hóa 34 3.1.1 Khái qt q trình hình thành phát triển 34 3.1.2 Cơ cấu tổ chức nguồn lực 35 3.1.3 Tình hình tài cơng ty 38 3.1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 39 3.2 Khái quát hoạt động xuất Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa từ năm 2020-2022 42 3.2.1 Cơ cấu thị trường xuất 42 3.2.2 Cơ cấu sản phẩm xuất 44 3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày Công ty TNHH Hoa Thành - CN Thanh Hóa 44 3.3.1 Thực trạng biện pháp nghiên cứu mở rộng thị trường 44 3.3.2 Thực trạng biện pháp sản phẩm .48 3.3.3 Thực trạng biện pháp chủ động nguồn nguyên liệu .50 3.3.4 Thực trạng biện pháp công nghệ 51 3.3.5 Thực trạng biện pháp xúc tiến 52 3.3.6 Thực trạng biện pháp phân phối 52 3.3.5 Kết mở rộng thị trường thông qua tiêu 56 3.4 Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày Công ty TNHH Hoa Thành - CN Thanh Hóa 58 3.4.1 Những thành tựu đạt 58 3.4.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân 60 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY CỦA CÔNG TY TNHH HOA THÀNH - CHI NHÁNH THANH HÓA GIAI ĐOẠN 2023 - 2024 63 iv 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2023 - 2024 .63 4.1.1 Mục tiêu phát triển mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày Cơng ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2023 - 2024 .63 4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất giày Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2023 - 2024 64 4.2 Một số giải pháp đề xuất nhằm mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa 65 4.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường 65 4.2.2 Mở rộng đa dạng hóa cải thiện chất lượng sản phẩm .65 4.2.3 Chủ động nguồn nguyên phụ liệu sản xuất 66 4.2.4 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại 67 4.2.5 Mở rộng thêm kênh phân phối 68 4.2.6 Các giải pháp khác 68 4.3 Một số kiến nghị Công ty TNHH Hoa Thành – CN Thanh Hóa 69 KẾT LUẬN 71 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO v DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức công ty 35 Bảng 3.1: Cơ cấu lao động cơng ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2020-2022 36 Bảng 3.2: Cơ cấu nhân theo phịng ban cơng ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2020 – 2022 37 Bảng 3.3: Tài cơng ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa 2022 38 Bảng 3.4: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hoa Thành – CN Thanh Hóa giai đoạn 2020-2022 39 Biểu 3.2: Biểu đồ so sánh tổng doanh thu Công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa từ 2019-2022 41 Biểu 3.3: Biểu đồ so sánh lợi nhuận sau thuế Công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa từ 2019-2022 .41 Bảng 3.5: Bảng cấu thị trường xuất Công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa từ 2020-2022 .42 Bảng 3.6: Bảng cấu sản phẩm xuất cơng ty TNHH Hoa Thành – CN Thanh Hóa giai đoạn 2020-2022 .44 Biểu 3.4: Biểu đồ phân bố thị trường xuất giày vải công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa năm 2022 45 Hình 3.1: Tình hình xuất nhập hàng hóa Việt Nam khu vực Châu Âu tháng đầu năm 2022 46 Bảng 3.7: Bảng cấu sản phẩm xuất theo thị trường công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2020-2022 .49 Bảng 3.8: Bảng cấu thị trường xuất theo khu vực Công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa từ 2020-2022 53 Bảng 3.9: Bảng tốc độ tăng trưởng kim ngạch theo thị trường xuất Cơng ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2020-2022 54 Bảng 3.10: Kim ngạch xuất giày vải công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2020-2022 .56 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt VNĐ EU European Union Liên minh châu Âu FTA Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự HĐKD CN TNHH Trách nhiệm hữu hạn ĐH&CĐ Đại học & Cao Đẳng PTTH Phổ thông trung học FOB Việt Nam Đồng Hoạt động kinh doanh Chi nhánh Miễn trách nhiệm boong tàu Free On Board (Giao lên tàu) 10 LĐ 12 USD 13 EVFTA Labor Lao động United States dollar Đô la Mỹ EU-Vietnam Free Trade Hiệp định thương mại tự Agreement Liên minh châu Âu-Việt Nam 14 XK Export Xuất 15 NK Import Nhập vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Đối với doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Quy mô doanh nghiệp lớn đòi hỏi thị trường tiêu thụ ngày phải mở rộng để đáp ứng lượng hàng hóa sản xuất thương mại doanh nghiệp Do đó, hoạt động mở rộng thị trường hoạt động thiết yếu doanh nghiệp để đảm bảo phát triển doanh nghiệp Trong bối cảnh mở cửa hội nhập kinh tế nay, việc mở rộng thị trường nội địa, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hoạt động xuất nhằm mở rộng thêm thị trường quốc tế, tăng thêm doanh thu lợi nhuận Tuy nhiên thách thức cho doanh nghiệp cịn nhiều khó khăn có khác biệt mặt địa lý, văn hóa, trị, pháp luật…Bên cạnh phải chịu sức ép cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp nội địa nước sở doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh quốc tế từ nước khác Chính thế, để hoạt động mở rộng thị trường xuất đạt hiệu quả, doanh nghiệp cần có sách, chiến lược phù hợp đắn Ngành công nghiệp sản xuất xuất giày dép Việt Nam đánh giá ngành hàng tiềm liên tục tăng trưởng năm gần Đối với ngành giày dép, Việt Nam tận dụng tốt ưu đãi từ Hiệp định thương mại tự (FTA) hệ mới, Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương (CPTPP) FTA Việt Nam-EU (EVFTA) để đẩy mạnh xuất Mặt hàng giày dép Việt Nam xuất tới 150 thị trường giới, đó, tập trung thị trường Mỹ, EU, Trung Quốc, Nhật Bản, Anh… Đại diện Bộ Công Thương cho biết: giày dép Việt Nam có thị trường rộng lớn, diện 44 thị trường chủ yếu Trong đó, tháng đầu năm 2022, kim ngạch xuất ngành giày dép đạt 21 tỷ USD, cao so với năm 2021 (20,78 tỷ USD) Kim ngạch xuất 2022 sang số thị trường tăng mạnh gồm: Hoa Kỳ, Pháp, Italy, Thụy Điển…Tiêu chí xuất xứ mặt hàng giày dép FTA đánh giá phù hợp với khả đáp ứng doanh nghiệp Việt Nam Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa doanh nghiệp chuyên cung cấp sản phẩm giày dép thị trường Việt Nam dần có hoạt động xuất thị trường nước như: Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc, Nhận thấy hội mở rộng nâng cao lợi nhuận, Công ty có sách đẩy mạnh phát triển xuất mặt hàng giày vải đạt thành công định Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh thị trường nước ngồi cịn nhiều khó khăn hạn chế so với lợi nguồn lực Cơng ty Trong q trình thực tập Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa, tác giả nhận thấy nguyên nhân chủ yếu vấn đề Công ty cịn nhiều non trẻ cơng tác mở rộng thị trường, tìm kiếm nên chưa thể khai thác hiệu thị trường Ngoài ra, nhiều thị trường lớn tiềm khác với hội từ FTA song phương đa phương mà Việt Nam ký kết lại chưa Công ty tận dụng cách hiệu để phát triển hoạt động xuất sản phẩm giày Từ làm ảnh hưởng đến hiệu hoạt động xuất hàng hóa làm nhiều tiềm hội để phát triển thị trường Nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất với kiến thức trang bị nhà trường tìm hiểu thực tế cơng ty, tác chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2023 - 2024” làm đề tài nghiên cứu với hy vọng mang lại cho cơng ty số đóng góp đưa số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất cơng ty q trình phát triển mở rộng 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Hiện nay, giai đoạn tồn cầu hóa trở nên phát triển hết, nên đề tài mở rộng thị trường xuất hàng hóa quốc gia phong phú đa dạng Dưới số cơng trình nghiên cứu giải pháp mở rộng xuất hàng hóa sang thị trường nước ngoài: Đề tài 1: Trong luận văn thạc sỹ “Giải pháp phát triển thị trường xuất sản phẩm Công ty May 10 - Hà Nội” (2017) tác giả Nguyễn Văn Dương, trường đại học Lâm nghiệp hệ thống hóa lý luận mở rộng thị trường xuất Qua việc đánh giá thực trạng ngành dệt may việc áp dụng phương pháp nghiên cứu phân tích, thống kê, so sánh, để phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất May 10, dựa mục tiêu dịnh hướng mở rộng thị trường - Biện pháp phân phối: Công ty tận dụng nguồn từ Cơng ty mẹ để có đối tác kinh doanh Đồng thời, trì mối quan hệ với đối tác nước Điều giúp công ty khơng thêm chi phí tìm kiếm khách hàng, giảm thiểu chi phí mà lại có khách hàng trung thành Bên cạnh đó, việc mở rộng thị trường khu vực ln trì giúp tăng thêm doanh thu lợi nhuận cho Hoa Thành Quy mô thị trường công ty Hoa Thành tăng lên khu vực đặc biệt Châu Á với tốc độ tăng trưởng cao - Biện pháp xúc tiến: Cơng tác tìm kiếm khách hàng qua kênh xúc tiến trực tiếp Hoa Thành triển khai tốt Công ty tham gia nhiều hội chợ thương mại, đặc biệt trọng đến hội trợ, triển lãm hàng may mặc Thông qua buổi giao thương để gặp gỡ doanh nghiệp khác thị trường, tạo dựng mối quan hệ làm ăn Nhờ đó, số lượng khách hàng tăng lên, kim ngạch thị trường tăng lên Ngoài yếu tố trên, hoạt động mở rộng Hoa Thành cịn có thành tựu sau: - Đội ngũ lao động trẻ, động, nhiệt huyết Mặc dù nguồn lực không lớn so với công ty khác chất lượng đội ngũ lao động công ty tốt, trình độ quản lý cao góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho công tác mở rộng thị trường xuất Công ty - Thị trường xuất Hoa Thành năm gần có ổn định phụ thuộc vào biến động thị trường Khơng bị thị trường mà cịn mở rộng số thị trường khu vực khác bên cạnh thị trường sẵn có - Năng lực nguồn lực phục vị cho trình mở rộng thị trường xuất công ty vận dụng hợp lý đủ đáp ứng nguồn lực tài chính, nhân sự, thiết bị,… 59 3.4.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân 3.4.2.1 Những hạn chế tồn - Biện pháp nghiên cứu mở rộng thị trường: Hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường cơng ty cịn hạn chế Trong năm gần đây, công ty trọng đến việc mở rộng thị trường theo chiều sâu, thị trường có, đặc biệt thị trường Châu Á Việc mở rộng thị trường theo chiều rộng chưa trọng Trong nhiều thị trường tiềm lớn công ty chưa thực nắm bắt thời để thâm nhập phát triển Ví dụ sau Hiệp định EVFTA có hiệu lực, thị trường EU trở thành thị trường đầy tiềm với ưu đãi thuế quan Tuy nhiên, kim ngạch xuất sang thị trường Cơng ty cịn hạn chế Do đó, chưa đáp ứng yêu cầu mở rộng thị trường xuất sản phẩm giày Công ty - Biện pháp sản phẩm: Mặc dù sản phẩm công ty trọng chất lượng, nhiên công ty triển khai tốt việc xuất giày vải thị trường nước ngồi Trong đó, nhu cầu thị trường ln thay đổi, xu hướng tiêu dùng thay đổi, khơng có khác biệt hóa sản phẩm cơng ty tính cạnh tranh Bên cạnh đó, hạn chế sản phẩm xuất làm lợi cạnh tranh công tu mà đối thủ khác có mặt hàng đa dạng chất liệu, mẫu mã, đánh vào nhiều tệp khách hàng Vì thế, hoạt động thị trường cịn hạn chế đặc biệt thị trường Châu Âu – nơi mà nhu cầu mặt hàng giày thể thao, giày da ngày cao - Biện pháp giá chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào: Chính sách giá cịn hạn chế, tối ưu chi phí, xong cơng ty cần nhập nguyên liệu đầu vào từ Trung Quốc số thị trường khác, mà nguyên liệu chiếm tới khoảng 50% giá thành sản phẩm Chính giá thành đơi cịn cao so với nhiều đối thủ khác có nhiều mặt hàng với mức giá đa dạng thị trường Điều lâu dài làm lợi cạnh tranh ảnh hưởng tới thị phần lợi nhuận công ty 60 - Biện pháp phân phối: Công ty chủ yếu xuất theo hình thức xuất trực tiếp kinh doanh theo phương thức B2B Do đó, cơng ty chưa xây dựng kênh phân phối riêng lẻ thị trường xuất khẩu, đặc biệt thị trường truyền thống công ty Công ty chưa tiếp cận với thương mại điện tử xu hướng mua hàng qua trang thương mại điện tử dần tăng lên Bên cạnh đó, hoạt động phân phối thực trực tiếp nhân viên cơng ty gặp nhiều khó khăn với việc tiếp cận Điều mang lại nhiều hạn chế với hoạt động phân phối - Biện pháp xúc tiến: Các sách xúc tiến áp dụng khơng đồng thị trường công cụ xúc tiến Cơng ty tập trung vào hình thức xúc tiến trực tiếp thông qua triển lãm, hội chợ Tuy nhiên có nhiều cơng cụ hiệu khác quảng cáo, khuyến mại,… chưa trọng nhiều Hoạt động quảng cáo quốc tế mang lại khách hàng cho công ty chưa thực Ngồi cơng ty chưa có website thức, chưa mở rộng xúc tiến qua trang mạng điện tử chưa xây dựng cho chiến lược quảng cáo thích hợp cho riêng thị trường xuất cơng ty Ngoài hạn chế trên, hoạt động mở rộng thị trường cơng ty cịn số hạn chế sau: Thứ nhất, nguồn nhân lực chưa đủ mạnh Việc nguồn nhân lực có xu hướng giảm năm gần đây, đặc biệt nguồn nhân lực có trình độ đại học đại học làm giảm hiệu công tác nghiên cứu, phát triển thị trường, hoạt động marketing Điều ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty Thứ hai, sách mở rộng thị trường xuất tập trung vào việc mở rộng thị trường theo chiều sâu, tập trung vào thị trường khách hàng có chưa trọng mở rộng theo chiều rộng Công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường công ty trọng đẩy mạnh sang nước lân cận quốc gia khu vực để tận dụng lợi vị trí địa lý ưu đãi thuế quan, văn hóa…Trong khu nhiều thị trường tiềm lướn công ty chưa thực nắm bắt hội để thâm nhập phát triển Ví dụ sau kí hiệp định EVFTA có hiệu lực, thị trường 61 EU trở thành thị trường đầy tiềm với ưu đãi thuế quan Tuy nhiên, kim ngạch xuất thị trường hạn chế, chí cịn giảm so với thị trường khác 3.4.2.2 Nguyên nhân hạn chế Thứ nhất, biện pháp xúc tiến chưa đa dạng Hoạt động marketing cơng ty cịn yếu chưa sâu rộng Đặc biệt, trọng marketing khu vực Châu Á, thị trường khác có phần đơn điệu sách xúc tiến Thứ hai, biến động không ngừng giá nguyên liệu đầu vào, chi phí đầu vào tăng ảnh hưởng đến giá thành khả cạnh tranh sản phẩm hoạt động mở rộng thị trường Thứ ba, sách, chế để tìm thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao, chuyên môn giải công ty chưa thật hiệu Số lượng lao động tăng nhân chất lượng cao chiếm tỷ trọng thấp cấu lao động Điều làm giảm tính hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty Thứ tư, hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường hạn chế Những năm gần đây, công ty mở rộng theo chiều sâu, chưa trọng mở theo chiều rộng Chiến lược chưa cụ thể, chưa có định hướng rõ ràng Vì mà chưa đáp ứng yêu cầu mở rộng thị trường công ty Thứ năm, công ty chưa đa dạng kênh phân phối xây dựng kênh phân phối hợp lý thị trường Chưa có kênh bán hàng qua thương mại điện tử nên gây cản trở cho trình mở rộng kênh phân phối công ty Thứ sáu, chưa hoàn toàn chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, cần nhập nguyên liệu nguyên phụ liệu từ nước Điều thường bị ảnh hưởng yếu tố khách quan dẫn đến biến động giá nguyên vật liệu, ảnh hưởng đến giá thành chất lượng sản phẩm công ty 62 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY CỦA CÔNG TY TNHH HOA THÀNH - CHI NHÁNH THANH HÓA GIAI ĐOẠN 2023 - 2024 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2023 - 2024 4.1.1 Mục tiêu phát triển mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2023 - 2024 Về mục tiêu mở rộng thị trường dài hạn: Công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa có mục tiêu phát triển thời gian tới trở thành doanh nghiệp sản xuất cung cấp sản phẩm giày dép chất lượng, đa dạng mẫu mã để phù hợp với thị trường tiêu dùng, phát triển hệ sinh thái doanh nghiệp bền vững, giữ vững mở rộng thị trường toàn cầu, tiến tới vị dẫn đầu ngành sản xuất giày dép thị trường Châu Á Về mục tiêu hướng đến ngắn hạn thời gian tới: Căn kết đạt năm gần tình hình nước giới Ban giám đốc công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa có định hướng phát triển, trì đẩy mạnh sản phẩm có tính lợi sang nước khu vực với mức tăng trưởng hàng năm từ 35-40% tập trung vào số thị trường Hàn Quốc, Thái Lan, quốc gia khu vực Châu Á khối nước ASEAN…Các thị trường tiềm khác kỳ vọng tăng trưởng khoảng 15-20% năm Đồng thời đưa kim ngạch xuất hàng hóa lên đến 80-100 tỷ VNĐ Về định hướng sách mở rộng thị trường Công ty thời gian tới: - Thứ nhất, đẩy mạnh nghiên cứu phát triển để đưa vào sản xuất kinh doanh sản phẩm giày dép thị trường, bên cạnh sản phẩm chủ lực giày vải - Thứ hai, mở rộng thị trường, đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng việc nâng cáo uy tín, chất lượng, hình ảnh doanh nghiệp đến với khách hàng hữu Chủ động mở rộng thị trường vực Châu Á, nâng cao doanh thu dòng sản phẩm giày vải 63 - Thứ ba, đưa áp dụng công cụ quản lý tiên tiến, đại giới, đặc biệt vấn đề công nghệ sản xuất công nghệ thông tin, công cụ hỗ trợ làm việc nhằm làm tăng suất lao động cảnh báo nhanh rủi ro gặp phải, giảm chi phí, giảm hao hụt nguyên liệu, tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất… - Thứ tư, triển khai tuyển dụng tìm kiếm nguồn lực chất lượng cao nắm giữ chức vụ quan trọng phận xuất nhập khẩu, nghiên cứu mở rộng thị trường Đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên nhằm nâng cao hiệu chất lượng công việc, tận dụng tối đa nguồn lực nhân có Nhìn chung, với phát triển ngành may mặc nói chung ngành sản xuất giày dép nói riêng, chủ trương, sách hỗ trợ đào tạo diều kiện phát triển ngàng sản xuất giày dép Nhà nước, mục tiêu phát triển định hướng sách Hoa Thành – CN Thanh Hóa phù hợp với định hướng xun hướng chung giới 4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất giày Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2023 - 2024 Cơng ty TNHH Hoa Thành – CN Thanh Hóa cần có chiến lược phát triển mở rộng thị trường có mục đích định hướng bao gồm: - Các chiến lược sản phẩm: Đẩy mạnh nghiên cứu, tìm hiểu thị trường, tìm hiểu sản phẩm để phát triển sản phẩm tạo mạnh đẩy nhanh tốc độ, liên tục mắt cải tiến sản phẩm theo xu hướng thị trường - Các sách giá: Cần tính tốn xác giúp tối thiểu chi phí đầu vào, đầu ra, nhằm tối đa hóa lợi nhuận Đồng thời cần đưa sách kích cầu, khuyến mãi, giảm giá để đẩy mạnh sản phẩm - Đối với định hướng công nghệ: Nắm bắt cải tiến chất lyongwj công nghệ lĩnh vực sản xuất giày dép, máy móc thiết bị sản xuất may mẫu giày phù hợp với nhu cầu thị hiếu thay sử dụng máy móc cũ có từ lâu - Đối với xúc tiến thương mại: Tăng cường sách xúc tiến quảng cáo, nhận diện thương hiệu đẩy mạnh công tác truyền thông, tạo điểm nhấn làm bật sản phẩm hình ảnh công ty thị trường quốc tế 64 - Đối với sách phân phối: Đẩy mạnh, đa dạng hóa sách phân phối, bổ sung thêm kênh phân phối phù hợp với công ty giúp cho công ty tiếp cận với khách hàng mục tiêu hiệu 4.2 Một số giải pháp đề xuất nhằm mở rộng thị trường xuất mặt hàng giày Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh Hóa 4.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường Thứ nhất, để giải hạn chế từ việc nghiên cứu thị trường Hoa Thành cần tăng cường toàn diện hoạt động nghiên cứu Trong thời gian tới để đẩy mạnh việc xuất hàng may mặc sang thị trường Châu Âu công ty phải nghiên cứu kỹ thị trường này: Nghiên cứu phong tục tập quán, văn hoa tiêu dùng mức độ chi trả cho sản phẩm ngành giày dép người tiêu dùng Châu Âu Châu Âu thị trường tiên tiến, ln địi hỏi tinh xảo hàng giày dép nên đơn đặt hàng thường nhỏ với kiểu dáng màu sắc khác nhau, sản phẩm làm theo phong cách, sở thích người Châu Âu với thoải mái, độc đáo khác biệt Thị trường hàng may mặc Châu Âu thay đổi mạnh, vào tháng cuối năm 9, 10, 11, 12 để chuẩn bị cho Noel, Tết, Lễ Phục Sinh, nhu cầu tháng thường cao nhiều Công ty nên lựa chọn thời điểm thích hợp để kịp thời cung cấp hàng hóa cho thị trường Tìm hiểu nghiên cứu phân khúc thị trường Châu Âu Châu Âu khu vực lớn với mức độ tiêu dùng chi trả cao lại đòi hỏi khắc khe chất lượng Cần nghiên cứu kỹ hệ thống phân phối sản phẩm giày dép thị trường Chủ yếu phân khúc cao cấp thường quốc gia lớn Hoa Kỳ, Đức, Pháp, Hà Lan Công ty nên lựa chọn khu vực thiết lập mạng lưới xúc tiến thương mại nhằm khai thác nguồn lực thương mại khác có thị trường 4.2.2 Mở rộng đa dạng hóa cải thiện chất lượng sản phẩm Nhìn chung, sản phẩm Hoa Thành đáp ứng yêu cầu chất lượng thị trường xuất Tuy nhiên, việc phát triển mẫu mã sản phẩm trọng nhóm sản phẩm xuất truyền thống, chủ lực giày vải Do đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất với sản phẩm hạn chế Để cải thiện vấn đề cơng ty cần có giải pháp sách cụ thể 65 sản phẩm Khơng ngừng đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm để giúp cải thiện, sáng tạo, đa dạng hóa mẫu mã, màu sác sản phẩm nhằm thu hút, đáp ứng nhu cầu khách hàng như: - Thứ nhất, theo dõi xu hướng thời trang, thăm dò thị trường sản phẩm đối thủ cạnh tranh nhu cầu thị hiếu khách hàng để có thơng tin cập nhật thị trường - Thứ hai, thay đổi mẫu mã giày đa dạng phong phú theo nhóm đối tượng khách hàng nhóm lại có nhu cầu hồn tồn khác - Thứ ba, lựa chọn nguyên vật liệu cá mẫu da, vải, đế giày, có tiêu chí phù hợp với xu hướng da tổng hợp cao cấp, có trọng lượng độ bền cao, dễ dàng lau khơ giặt dính bụi bẩn, đế phylon cao cấp, đàn hồi tốt, êm nhẹ - Thứ tư, đưa sưu tập giày dép theo xu hương phong cách đại khai thác tối đa mẫu mã thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn sản phẩm giày dép thời trang Việc đầu tư cho sách nhằm nâng cao khả cạnh tranh vị sản phẩm thương hiệu thị trường quốc tế mà thể đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty, giúp kinh tế công ty dần phục hồi phát triển 4.2.3 Chủ động nguồn nguyên phụ liệu sản xuất Thứ hai, để cải thiện việc chủ động nguồn nguyên phụ liệu, phục vụ cho sản xuất, Hoa Thành nên: Tổ chức hệ thống đảm bảo nguyên phụ liệu cho sản xuất Nguyên phụ liệu sản xuất ảnh hưởng đến chất lượng thời gian hoàn thành sản phẩm Hiện công ty nhập chủ yếu nguyên phụ liệu từ nước gặp nhiều rủi ro chất lượng thời gian cung cấp lâu Công ty nên lựa chọn cho nhà cung cấp nguyên phụ liệu uy tín hơn, giá chất lượng ổn định Cơng ty nên xây dựng cho nhiều kế hoạch dự phịng để thích ứng có số nhà cung cấp không may gặp vấn đề Ngồi nhà cung cấp nước ngồi, cơng ty nên tìm hiểu thêm doanh nghiệp cung cấp nguyên phụ liệu nước để đa dạng hóa nhà cung cấp 66 Đồng thời với công ty xây dựng nhà máy phụ trợ để chủ động phần nguồn nguyên phụ liệu cần thiết cho sản xuất Cần quan sát kỹ biến động thị trường để đưa sách phù hợp tận dụng ưu đãi, giảm thiểu rủi ro xuống mức thấp 4.2.4 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại Thứ nhất, tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Hoa Thành nên thành lập phận riêng, chuyên biệt phịng xuất nhập để phục vụ cho cơng tác nghiên cứu thị trường nhằm lựa chọn nhân có trình độ tốt, nghiệp vụ tốt cơng tác để tăng tính hiệu cho hoạt dộng nghiên cứu thị trường Bên cạnh đó, cơng ty thuê tổ chức chuyên môn thực nghiên cứu thị trường để tăng tính xác hiệu Tuy nhiên việc th ngồi làm thêm nhiều chi phí có hạn chế hiểu công ty, hiểu sản phẩm công ty muốn xuất Thứ hai, xây dựng đội ngũ nhân viên hỗ trợ khách hàng qua kênh trực tuyển Bên cạnh việc hỗ trợ vào trao đổi qua email, Cơng ty bổ sung hỗ trợ trực tuyến Website công ty Điều tạo thuận tiện cho khách hàng mới, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian trao đổi thông tin nhanh chóng với cơng ty Do đó, dịch vụ khách hàng đánh giá tốt hơn, tạo thuận lợi q trình mua bán, trao đổi hàng hóa Từ đó, hoạt động mở rộng thị trường cải thiện Thứ ba, thiết lập Website công ty tập trung vào SEO (Search Engine Optimization – Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm), quảng cáo Website để tiếp cận với nhiều khách hàng Công ty thiếu mảng website, chưa có mặt sản thương mại điện tử kênh bán website Vì việc đẩy mạnh Website giải pháp xúc tiến phù hợp cho công ty thời điểm Thứ tư, tăng cường xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu cho Cơng ty Cơng ty tăng mức độ nhận diện thương hiệu xây dựng hình ảnh đẹp cơng ty thơng qua hệ thống nhận diện thương hiệu từ Logo, Slogan đến phong bì, thư gửi khách hàng, hình thức Website, đồng phục, văn hóa doanh nghiệp,…Đồng thời cơng ty nên có hình ảnh, video hoạt động Cơng ty, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng nhằm hỗ trợ thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm công ty 67 4.2.5 Mở rộng thêm kênh phân phối Đầu tiên tăng cường kênh phân phối trực tuyến Hiện ngồi hình thức bán hàng trực tiếp, công ty cần triển khai kênh phân phối trực tuyến qua website thức cơng ty qua tảng thương mại điện tử Công ty cần xây dựng kế hoạch, tăng cường bổ sung thêm kênh phân phối trực tuyến nhằm tăng khả tiếp cận tới tập khách hàng mục tiêu cơng ty Ngồi ra, cơng ty xem xét việc xây dựng đại lý phân phối thị trường truyền thống công ty nhằm tăng cường mở rộng thị trường theo chiều sâu Điều giúp công ty tiết kiệm chi phí chi trả cho lực lượng bán hàng Ngồi ra, đại lý phân chia theo khu vực địa lý có ổn định khả đảm bảo phục vụ khách hàng tốt so với việc cơng ty tự thâm nhập vào thị trường 4.2.6 Các giải pháp khác 4.2.6.1 Mở rộng thị trường theo chiều rộng Thứ nhất, Cơng ty Hoa Thành – CN Thanh Hóa thay tập chung vào thị trường nước khu vực châu Á có lợi cơng ty cần mở rộng quy mô thị trường rộng sang nước khu vực Châu Âu, tận dụng hội từ FTA song phương đa phương mà Việt Nam tham gia ký kết mở rộng thị trường xuất Đức, Italia, Pháp, Hà Lan, Tây Ban Nha, Bỉ, Cơng ty cần đưa sách mục tiêu xác định thị trường hướng tới cách rõ ràng khoa học Thứ hai, Công ty cần đưa sách phân tích thị trường, đưa mức độ ưu tiên để đưa xem đâu thị trường tiềm công ty đạt ngắn hạn dài hạn Đâu thị trường mà cơng ty đạt khơng đạt Phân tích sản phẩm giày công ty thị trường nước so với sản phẩm giày đối thủ cạnh tranh, đưa so sánh để đề hướng thâm nhập thị trường từ triển khai kế hoạch kinh doanh nhiệm vụ với hướng rõ ràng để đạt thành công 4.2.6.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Yếu tố quan trọng để tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn nguồn nhân lực Đối với nguồn nhân lực trực tiếp tham gia vào sản xuất đội ngũ công nhân cần phải đảm bảo chất lượng đầu vào từ khâu tuyển dụng Ngay từ bắt 68 đầu ngồi cơng nhân có kinh nghiệm hay khơng có kinh nghiệm qua lớp kiểm tra lực tay nghề đảm bảo trực tiếp ký hợp đồng Còn người chưa có kinh nghiệm cơng ty mở lớp đào tạo tháng cho công nhân biết may kỹ thuật may đủ điều kiện ký hợp đồng Ngồi q trình làm việc hàng năm cơng ty có tổ chức thi nâng cao tay nghề công nhân để kiểm sốt chất lượng cơng nhân Đối với cán quản lý đẩy mạnh hoạt động đào tạo nội bộ, có sách khuyến khích khả sáng tạo cán công nhân viên nhằm tìm kiếm mạnh cạnh tranh xuất phát từ lực người Cán quản lý, cán nghiệp vụ hỗ trợ tối đa để tham gia khóa đào tạo chứng chun mơn nhằm đáp ứng công việc Củng cố, phát triển mạnh đội ngũ phịng kinh doanh cơng ty 4.3 Một số kiến nghị Công ty TNHH Hoa Thành – CN Thanh Hóa - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp sản phẩm: Thứ nhất, nâng cao số lượng chất lượng lao động: Nhóm yếu tố lao động đóng vai trị quan trọng trình nghiên cứu tìm hiểu thị trường nhằm mở rộng thị trường xuất sản phẩm giày công ty Với công tác R&D, lao động địi hỏi cần có trình độ chun mơn cao Chất lượng lao động ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu q trình R&D, đó, tác động đến khả cạnh tranh sản phẩm công ty Tuy nhiên, số lượng, nguồn nhân lực ngày hạn chế, đặc biệt nguồn nhân lực có trình độ cao Do đó, để đáp ứng tốt yêu cầu thị trường, nâng cao hiệu mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty cần trọng phát triển kỹ lực cho đội ngũ quản lý, đội ngũ nghiên cứu đội ngũ sản xuất Ngồi ra, cơng ty cần có thêm sách nhằm thu hút thêm lao động, đặc biệt lao động có trình độ cao Thứ hai, huy động nguồn vốn hiệu phù hợp để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Để thúc đẩy mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần xây dựng chế, sách khuyến khích, ưu đãi đầu tư nhằm tăng cường nguồn vốn để phát triển sở hạ tầng phát triển mở rộng thị trường xuất - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp giá: Đa dạng nguồn cung cấp nguyên vật liệu nước nước ngoài: Hiện tại, nguyên vật liệu sản xuất Công ty phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp nước Hàn Quốc, Trung Quốc Điều khiến cho giá 69 nguyên vật liệu chịu nhiều tác động biến động tỷ giá hay giai đoạn 2019 đến giá nguyên vật liệu có nhiều thay đổi ảnh hưởng dịch bệnh Covid19 q trình vận tải gặp khó khăn Do đó, Cơng ty xem xét đa dạng hố nguồn cung cấp nguyên liệu sản xuất nước nước nhằm đảm bảo ổn định nguyên vật liệu sản xuất - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp xúc tiến: Thứ nhất, tăng cường tìm hiểu cập nhật thông tin thị trường xuất sản phẩm giày Các thông tin bao gồm nhu cầu, thị hiếu khách hàng, giá hàng hoá, đối thủ cạnh tranh quy định nhập khẩu, tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật Để nắm bắt thông tin này, Công ty cần: + Sử dụng cơng cụ, biện pháp để phân tích thị trường dự báo rủi ro trình mở rộng thị trường xuất nhằm quản trị rủi ro hiệu + Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với Hiệp hội thương mại Việt Nam nhằm thu thập, cập nhật thông tin thị trường xuất giày dép nhanh chóng xác Thứ hai, nâng cao trình độ lực quản lý ban lãnh đạo dựa tảng công nghệ Công ty cần trọng phát triển kiến thức, kỹ chuyên môn khả ngoại ngữ, kiến thức văn hoá, xã hội thị trường xuất nhằm đưa định hướng, sách xúc tiến phù hợp, tạo ấn tượng tốt thu hút khách hàng cho cơng ty Ngồi ra, cơng ty cịn cần trọng phát triển trình độ phận Kinh doanh phận Xuất nhập Bên cạnh kiến thức chuyên môn vững chắc, phận cần phát triển kỹ mềm khả ngoại ngữ - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp phân phối: Xây dựng sách, kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý: Để thực tốt hiệu giải pháp phân phối, Công ty cần xây dựng kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý dựa điều kiện tài chính, nguồn lực Cơng ty, yếu tố trị, văn hoá pháp luật thuộc quốc gia nhập Từ đó, sau xây dựng kế hoạch tổ chức kênh phân phối, cơng ty cần có sách ưu đãi, sách nhằm liên minh, liên kết kênh phân phối để tạo hiệu quả, quán hoạt động kênh phân phối, từ đó, đạt kết tốt 70 KẾT LUẬN Hoạt động mở rộng thị trường xuất thương mại quốc tế hoạt động vô quan trọng doanh nghiệp kinh tế quốc gia Đặc biệt giải pháp mở rộng thị trường xuất mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp thực thiện hoạt động lĩnh vực xuất hàng hóa Vì vậy, để nghiên cứu hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất yêu cầu phải có thời gian đầu tư tài nhân lực Thời gian vừa qua, Công ty TNHH Hoa Thành – CN Thanh Hóa thực hoạt động phát triển mở rộng thị trường xuất sản phẩm giày đạt số kết định Tuy nhiên, công ty cịn số khó khăn, hạn chế cần khắc phục để hoạt động mở rộng thị trường xuất đạt hiệu cao Đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất giày dép Công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2023-2024” tác giả thực thành thời gian thực tập Cơng ty TNHH Hoa Thành – CN Thanh Hóa nhờ kiến thức em học tập trang bị trường Đại học Thương Mại Sau tìm hiểu phân tích kỹ thực trạng tình hình hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm giày công ty, tác giả tìm hiểu số biện pháp nhằm giúp hoạt động đạt hiệu tốt Tác giả mong biện pháp hữu ích với Hoa Thành nói riêng số biện pháp hữu ích với doanh nghiệp ngành giày dép Việt Nam nói chung Cuối cùng, hạn chế mặt thời gian kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cá nhân, tác giả mong nhận đóng góp thầy để viết hồn chỉnh 71 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế Kinh tế Chính trị Mác – Lênin, PGS TS Ngô Tuấn Nghĩa, 2019, Bộ Giáo dục Đào tạo Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, PGS TS Dỗn Kế Bơn, 2009, Trường Đại học Thương Mại Giáo trình Thương mại Quốc tế, PGS TS Nguyễn Xuân Thiên, 2011, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội Giáo trình Quảng cáo xúc tiến thương mại quốc tế, PGS TS An Thị Thanh Nhàn TS Lục Thị Thu Hường, 2012, Trường Đại học Thương Mại, Nhà xuất Thống kê Giáo trình Marketing bản, ThS Đinh Tiên Minh, 2012, Nhà xuất Lao động Báo cáo thường niên năm 2020, năm 2021, năm 2022, Cơng ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thùy Dương Đơn vị công tác: Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Trình Thị Phương Thảo Mã sinh viên: 19D13039 Lớp HC: K55E1 Tên đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất giày dép Công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa giai đoạn 2023-2024” Đơn vị thực tập: Công ty TNHH Hoa Thành – Chi nhánh Thanh Hóa Nhận xét giáo viên hướng dẫn: ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Giảng viên hướng dẫn