Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu của tổng công ty rau quả việt nam

Mục lục Trang Lời mở đầu Phần thứ I đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến công tác trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty rau Việt Nam Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty Rau Việt Nam Sự đời Tổng công ty NhiƯm vơ s¶n xt kinh doanh cđa Tỉng công ty Bộ máy quản lý Tổng công ty II Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến công tác trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty Rau Việt Nam Tính chất nhiệm vụ sản xuất C¬ së vËt chÊt kü thuËt Ngn cung øng nguyªn liƯu Đặc điểm thị trờng tiêu thụ Đặc điểm lao ®éng Đặc điểm tài Phần thứ hai thực trạng công tác trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty rau qu¶ ViƯt Nam thêi gian qua Tình hình thực kế hoạch sản xuất chế biến I Sản xuất nông nghiệp ChÕ biÕn c«ng nghiƯp II Giới thiệu thị trờng xuất Tổng công ty Rau Việt Nam III T×nh h×nh xuÊt khÈu Tình hình thực kế hoạch xuất Mặt hàng xuất khÈu ThÞ trêng xuÊt khÈu H×nh thøc xuÊt khÈu IV Đánh giá công tác xuất Tổng công ty Rau Việt Nam thêi gian qua Những thành tích đà đạt đợc Những tồn Nguyên nhân PhÇn thø ba Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty rau qu¶ ViƯt Nam 6 12 12 14 15 17 19 20 22 23 23 25 26 32 32 35 40 46 48 48 49 49 52 53 I II III Quan điểm định hớng trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty Rau Việt Nam Định hớng chung Định hớng thị trờng Định hớng mặt hàng Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty Rau Việt Nam Sư dơng dơng Internet cïng víi catalogue ®iƯn tử Xây dựng phát triĨn th¬ng hiƯu “Vegetexco viet nam” Tham gia hội chợ nớc Xây dựng sách giá Cải tiến bao bì nhÃn mác sản phẩm Mét sè kiÕn nghÞ Víi Nhµ níc Với Bộ Nông nghiệp & Phát triển nông thôn Với quyền địa phơng KÕt luËn 53 53 56 57 57 62 66 70 72 73 73 74 74 76 Phụ lục danh mục tài liệu tham khảo Lời mở đầu Trong bối cảnh Việt Nam đà bớc đầu tham gia vào khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA) chuẩn bị gia nhập Tổ chức Thơng mại giới (WTO), hoạt động xuất ngày đợc chó träng Xt khÈu gãp phÇn quan träng viƯc tăng thu ngoại tệ, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp, thúc đẩy trình hội nhập kinh tế quốc tế tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, đa nớc ta phát triển thoát dần khỏi lạc hậu yếu công nghệ Nhận thức đợc cần thiết tầm quan trọng hoạt động kinh doanh xuất khẩu, Tổng công ty Rau Việt Nam đà coi việc đẩy mạnh nâng cao hiệu kinh doanh xuất lên vị trí hàng đầu Nông sản & thực phẩm nhóm ngµnh hµng xt khÈu mịi nhän cđa ViƯt Nam Tuy nhiên, xuất mặt hàng gặp không khó khăn: mặt bị cạnh tranh gay gắt thị trờng giới, mặt khác, công ty xuất thiếu thông tin thị trờng, thị hiếu tiêu dùng, tập quán kinh doanh, thiếu thông tin quy định ngặt nghèo hàng nhập Qua trình thực tập Tổng công ty, với tham vọng góp phần nhỏ bé vào công tác trì mở rộng thị trờng xuất khẩu, đà chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty Rau Việt Nam Đề tài gồm ba phần chính: Phần một: Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến công tác trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty Rau Việt Nam Phần hai: Thực trạng công tác trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty Rau Việt Nam thời gian qua Phần ba: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty Rau Việt Nam Để việc nghiên cứu có chất lợng luận văn có tính thực tế cao hơn, xin nghiên cứu thị trờng số thị trờng tiềm Tổng công ty Rau Việt Nam Việc đa biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng chủ yếu tập trung vào thị trờng Trong trình thực tập, đà nhận đợc nhiều quan tâm, giúp đỡ Trớc hết, xin chân thành cảm ơn thầy giáo Đỗ Văn L, giảng viên khoa Quản trị kinh doanh, ngời đà trực tiếp hớng dẫn suốt trình thực tập Tôi xin cảm ơn anh Lơng Công Hiếu, phụ trách t vấn xây dựng Website thuộc Công ty FPT, đà giúp hoàn thành phần giải pháp xây dùng Web cho Tỉng c«ng ty Ci cïng, t«i xin chân thành cảm ơn phòng ban Tổng công ty đặc biệt cô phòng Quản lý sản xuất kinh doanh đà tạo điều kiện giúp đỡ hoàn thành luận văn Do thời gian thực tập không nhiều vốn hiểu biết cha sâu rộng nên luận văn chắn nhiều thiếu sót Mong thầy Tổng công ty thông cảm! Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện: Phạm Văn Tú Phần thứ -oOo - Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến công tác trì mở rộng thị trờng xuất tổng công ty rau Việt nam I Quá trình hình thành phát triển TổNG công ty rau Việt Nam Sự đời Tổng công ty Tổng công ty rau Việt Nam doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập theo định số 63-NN-TCCB/QĐ ngày 11 tháng năm 1988 Bộ Nông nghiệp & Công nghiệp thực phẩm (nay Bộ Nông nghiệp & Phát triển nông thôn) Theo Quyết định này, việc tổ chức lại đợc thực sở hợp Tổng công ty Xuất nhập Rau quả, Công ty Rau Trung Ương Liên hiệp xí nghiệp Nông- Công nghiệp Phủ Quỳ thành Tổng công ty Rau Việt Nam có trụ sở Hà Nội Hoạt động Tổng công ty từ thành lập chia làm thời kỳ nh sau: Giai đoạn I (1988-1990): Là thời kỳ họat động theo chế bao cấp, sản xuất kinh doanh Tổng công ty nằm thời kỳ liên kết với Liên Xô sản xuất, chế biến tiêu thụ sản phẩm rau qu¶ (1986-1990) VËt t chđ u phơc vơ cho s¶n xuất Liên Xô cung cấp Sản phẩm rau tơi rau chế biến Tổng công ty đợc xuất sang Liên Xô (chiếm 97,7% kim ngạch xuất khẩu) Giai đoạn II (1991-1995): Là thời kỳ nớc bớc vào hoạt động theo chế thị trờng Hàng loạt sách nhà nớc đời tiếp tục đợc hoàn thiện Nền kinh tế đất nớc bắt đầu khởi sắc Nhà nớc cho phép hàng loạt doanh nghiệp đợc kinh doanh XNK rau Các doanh nghiệp nớc đợc phép đầu t đà đầu t vào sản xuất kinh doanh rau Việt Nam tạo môi trờng cạnh tranh liệt Điều thúc đẩy trình cải cách chuyển đổi chế hoạt động Tổng công ty Chơng trình hợp tác Việt- Xô giai đoạn không hoạt động hiệu Việc chuyển đổi từ chế bao cấp sang kinh tế thị trờng bớc đầu có khó khăn bỡ ngỡ, Tổng công ty đà phải tự tìm hớng phù hợp với môi trờng mới, đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ đợc giao Do có thống hợp tác chung nên Tổng công ty đà đứng vững bớc thích ứng dần với chế thị trờng Giai đoạn III (Từ 1996 đến nay): Là thời kỳ mà Tổng công ty hoạt động theo mô hình theo định 90 CP.Theo Quyết định số 395 NN-TCCB/QĐ Bộ trởng Bộ Nông nghiệp & Phát triển nông thôn, Tổng công ty Rau Việt nam đợc thành lập lại với nội dung sau: - Tên: Tổng công ty Rau Việt Nam - Tên giao dịch quốc tế: VIETNAM NATIONAL VEGETABLE AND FRUIT CORPORATION - Tên viết tắt: VEGETEXCO VIET NAM - Trơ së chÝnh: Sè Ph¹m Ngäc Thạch- Quận Đống Đa- TP Hà Nội - Cơ quan đại diện đặt tại: + Mosow- Cộng hoà Liên bang Nga + Philadelphia- Hoa Kỳ - Vốn ngân sách cấp tự bổ sung đăng ký đơn xin thành lập doanh nghiệp là: 125.200.000.000 đồng Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Tổng công ty Theo Quyết định 395 NN-TCCB/QĐ nhiệm vụ, mục tiêu kinh doanh chủ yếu Tổng công ty Rau Việt Nam đợc quy định nh sau: * Tham gia xây dựng quy hoạch, kế hoạch phát triển hệ thống sản xuất cung cấp giống rau phạm vi toàn quốc, đảm bảo cung cấp giống tốt cho toàn quốc, xây dựng vùng chuyên canh, thâm canh rau có suất chất lợng cao * Ngành nghề kinh doanh chđ u: - S¶n xt gièng rau qu¶, rau nông lâm sản khác, chăn nuôi gia súc - Dịch vụ trồng trọt, chăn nuôi trồng rừng - Chế biến rau quả, thịt, thuỷ sản, đờng kính, đồ uống (nớc loại, nớc uống có cồn, không cồn vv ) - Sản xuất bao bì (gỗ, giấy, thuỷ tinh, hộp sắt vv ) - Bán buôn, bán lẻ, bán đại lý giống rau quả, rau quả, thực phẩm, đồ uống, máy móc, thiết bị, phụ tùng chuyên dùng, nguyên nhiên vật liệu, hoá chất, hàng tiêu dùng - Kinh doanh du lịch, khách sạn, nhà hàng - Kinh doanh vận tải, kho, cảng giao nhận - Dịch vụ, t vấn đầu t phát triển ngành rau, hoa, - Sản xuất chế tạo sản phẩm khí, thiết bị phụ tùng, máy móc phục vụ chuyên ngành rau gia dụng - XuÊt, nhËp khÈu: + XuÊt khÈu trùc tiÕp: rau tơi, rau chế biến, hoa cảnh, gia vị, giống rau quả, nông lâm hải sản, thực phẩm, hàng thủ công mỹ nghệ hàng hoá tiêu dùng + Nhập trực tiếp: rau hoa quả, giống rau hoa quả, thực phẩm, máy móc, vật t, thiết bị, phơng tiện vận tải, nguyên nhiên vật liệu, hoá chất hàng tiêu dùng * Thực nghiên cứu khoa học công nghệ, đặc biệt công nghệ sinh học để đáp ứng nhu cầu nớc xuất có suất chất lợng cao * Tham gia đào tạo công nhân kỹ thuật * Liên doanh, liên kết với đơn vị kinh tế nớc để phát triển sản xuất kinh doanh rau cao cấp, công nghệ Bộ máy quản lý Tổng công ty Tổng công ty đợc quản lý Hội đồng quản trị đợc điều hành Tổng giám đốc 3.1 Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị thực chức quản lý hoạt động Tổng công ty, chịu trách nhiệm phát triển Tổng công ty theo nhiệm vụ Nhà nớc giao Hội đồng quản trị có uỷ viên: - Một Chủ tịch Hội đồng quản trị - Một Uỷ viên kiêm Tổng giám đốc - Một Uỷ viên kiêm trởng Ban kiểm soát - Một Uỷ viên kiêm Chủ tịch Công đoàn Theo Điều lệ Tổng công ty, thiếu viªn vỊ khoa häc kü tht NhiƯm kú Uỷ viên Hội đồng quản trị năm 3.2 Ban kiĨm so¸t Ban kiĨm so¸t cã viên, có Uỷ viên Hội đồng quản trị làm Trởng ban Uỷ viên khác Hội đồng quản trị định bổ nhiệm, miễn nhiệm gồm Uỷ viên chuyên viên kế toán, Uỷ viên Đại hội đại biểu công nhân viên chức Tổng công ty giới thiệu, Uỷ viên Bộ trởng Bộ NN&PTNT giới thiệu Uỷ viên Cục trởng Tổng cục quản lý vốn tài sản Nhà nớc doanh nghiệp giới thiệu Sơ đồ 1: máy tổ chức Tổng công ty Rau Việt Nam Ghi LÃnh đạo Giúp việc QL đạo Quan hệ hợp đồng Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc I Phó tổng giám đốc II Phó tổng giám đốc III Các phòng QL - Phòng Tổ chức cán - Phòng Kế toán- Tài - Phòng Quản lý SXKD - Phòng Xúc tiến thơng mại - Văn phòng - Phòng T vấn đầu t - Trung tâm KCS Các phòng KD - Phòng XNK I - Phòng XNK II - Phßng XNK III - Phßng KD IV - Phòng KD V - Phòng KD VII Các đơn vị thành viên lại Các đơn vị thành viên phía Nam (phụ lục 1) (Phụ lục 1) Những ĐV ở: -Tp HCM -Quảng NgÃi -Kiên Giang - Đồng Nai Nhiệm kỳ của thành viên Ban kiểm soát năm, thành viên Ban kiểm soát đợc bổ nhiệm lại; trình công tác, không hoàn thành nhiệm vụ bị thay Ban kiểm soát thực nhiệm vụ Hội đồng quản trị giao việc kiểm tra, giám sát hoạt động điều hành Tổng giám đốc, máy giúp việc đơn vị thành viên hoạt động tài chính, chấp hành pháp luật, Điều lệ Tổng công ty, nghị quyết, định Hội đồng quản trị 3.3 Bộ máy điều hành Bộ máy điều hành Tổng công ty gồm có: * Tổng giám đốc * Giúp việc cho Tổng giám đốc có: - Một phó Tổng giám ®èc I phơ tr¸ch kinh doanh - Mét Phã Tỉng giám đốc II phụ trách sản xuất công nghiệp nguyªn liƯu