Mot so bien phap co ban nham duy tri va mo rong 187689

Lời nói đầu Sau nhiều năm tiến hành việc chuyển ®ỉi c¬ chÕ kinh tÕ tõ nỊn kinh tÕ tËp trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc, doanh nghiệp nớc ta đà dần khắc phục khó khăn ban đầu, làm quen ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh theo chế kinh tế Tuy nhiên với kinh tế mở phát triển với tốc độ nhanh doanh nghiệp nớc ta phải đối đầu với nhiều khó khăn Ngày lợng hàng hoá dịch vụ đợc cung cấp thị trờng phong phú, loại hàng hoá đợc bán doanh nghiệp cung cấp mà có nhiều loại hình doanh nghiệp cung cấp Do không doanh nghiệp nói trớc đợc khách hàng đà mua hàng doanh nghiệp hôm khách hàng mua hàng doanh nghiệp ngày mai Chính hoàn cảnh này, doanh nghiệp nào, thuộc thành phần kinh tế việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trở thành nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực việc tổ chức nh thực Thấy đợc vai trò vô to lớn công tác trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hoạt động kinh doanh với hiểu biết thực trạng thị trờng hoạt động kinh doanh Tổng công ty Rau qu¶ ViƯt nam qua mét thêi gian thùc tập, em chọn đề tài Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Rau Việt nam - Đặc biệt thị trờng Mỹ sau Hiệp định Thơng mại Việt Mỹ Đề tài bao gồm ba phần sau: Phần một: Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng Phần hai: Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng thị trờng Tổng công ty Rau Việt nam Phần ba: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Rau Việt nam - đặc biệt thị trờng Mỹ sau Hiệp định Thơng Mại Việt - Mỹ Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Đỗ Văn L, bác, cô Tổng công ty Rau Việt nam đà giúp đỡ em thực đề tài Với kiến thức kinh nghiệm hạn chế, em mong nhận đợc góp ý thầy cô cho viết sau em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Phần Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sảnPhẩm mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng I Quan niệm thị trờng tiêu thụ sản phẩm Khái niệm thị trờng chế thị trờng 1.1 Khái niƯm vỊ thÞ trêng Quan niƯm vỊ thÞ trêng rÊt phong phú đa dạng, song tuỳ thuộc vào góc độ phạm vi nghiên cứu mà có khái niệm khác hay cách lý giải khác thị trờng Thờng ngời ta tiếp cận theo lịch sử phát triển kinh tế hàng hoá Các nhà kinh tế học cổ điển quan niệm: Thị trờng nơi diễn quan hệ mua bán hay thị trờng nơi mà ngời mua ngời bán thực hành vi mua bán cuả mình" Sơ đồ 01: Hệ thống thị trờng giản đơn Thông tin Hàng hoá - dịch vụ Người mua Người bán Tiền Thông tin Nh thị trờng có hai đặc trng trao đổi trực tiếp trao đổi gắn với không gian thời gian xác định Rõ ràng quan điểm thích ứng với sản xuất nhỏ, lọng hàng hoá ít, nhu cầu hầu nh không biến đổi nên sản xuất lớn đời, nhu cầu đa dạng tạo nên đa dạng sản phẩm không phù hợp đòi hỏi phải có quan điểm hoàn thiện Các nhà kinh tế học đại quan niệm: Thị trờng trình mà ngời mua ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá số lợng hàng hoá Sơ đồ 2: Hệ thống thị trờng đại Thị trường yếu tố sản Nguồn tài nguyên xuất lao động Nguồn Tiền Tiền Nhà sản xuất Chính phủ Người tiêu dùng Thuế hàng Thị trường hàng hoá Dịch vụ Ngn tiỊn Ngn tiỊn Th hµng TiỊn TiỊn Hµng hoá - dịch vụ Hàng hoá- dịch vụ Theo quan điểm đặc trng thị trờng đại trao đổi trực tiếp diễn thời gian, không gian định Tức có nhiều loại thị trờng, cấp độ thị trờng kinh tế đại Nói chung nhìn nhận quan niệm thị trờng phải thể đợc hai điểm sau: Thứ nhất: thị trờng biểu phân công lao động xà hội, khâu trình tái sản xuất mở rộng Thứ hai: thị trờng tồn cần có mặt ba yếu tố: - Phải có khách hàng ngời cung ứng Điều có nghĩa thị trờng khu vực địa lý - Khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mÃn Đây động lực chủ yếu thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá dịch vụ - Khách hàng phải có sức mua hay khả toán 1.2 Cơ chế thị trờng Cơ chế thị trờng chế tinh vi vận hành kinh tế thị trờng quy luật thị trờng phát huy tác dụng Có quy luật cung cầu, quy luật giá trị quy luật cạnh trạnh Trong chế thị trờng chủ thể đợc tự tham gia vào thị trờng có đủ lực pháp lý lực hành vi Kinh tế thị trờng hình thức, cách thức tổ chức kinh tế xà hội lấy thị trờng làm trọng tâm Phân loại thị trờng phân khúc thị trờng 2.1 Phân loại thị trờng Có nhiều cách phân loại thị trờng vào tiêu thức khác a Căn vào vai trò, số lợng nguời mua bán thị trờng (1) Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo hình thức đơn giản cấu trúc thị trờng với đặc trng sau: - Có nhiều ngời mua ngời bán nhỏ, sức mạnh định giá - Có tự nhập rút khỏi ngành - Sản phẩm tơng đối đồng - Tất doanh nghiệp có hành vi tối đa hoá lợi nhuận - Tính di động hoàn hảo tất yếu tố sản xuất - Sự hiểu biết hoàn hảo hội thị trờng (2) Thị trờng độc quyền thị trờng có độc quyền mua độc quyền bán vừa độc quyền mua vừa độc quyền bán - Thị trờng độc quyền bán thị trớng có ngời bán hàng hoá dịch vụ cụ thể Nh vậy, nhà độc quyền bán có kiẻm soát tuyệt đối lợng sản phẩm bán để tối đa hoá lợi nhuận độc quyền Các thành viên khác nhập ngành - Thị trờng độc quyền mua thị trờng cã mét hc mét sè rÊt Ýt ngêi mua mét hàng hoá dịch vụ cụ thể Nh vậy, nhà độc quyền mua có kiểm soát toàn diện lợng sản phẩm mua tạo khả thay đổi giá nhằm đem lại lợi ích cho nhiều (3) Thị trờng cạnh tranh độc quyền Thị trờng cạnh tranh độc quyền có lợng doanh nghiệp tơng đối, thâm nhập ngành tự dài hạn, có khác biệt sản phẩm mức độ doanh nghiệp ví nh độc quyền nhỏ Với trạng thài thị trờng doanh nghiệp có khả đặt giá vùng thị trờng tính khốc liẹt cạnh tranh tuý đợc giảm bớt Thị trờng cạnh trạnh độc quyền phát triển tới mức độ cao hình thành nên độc quyền tập đoàn đặc trng độc quyền tập đoàn kết cấu ngầm Carten hoá (4) Thị trờng cạh tranh hỗn hợp Trạng thái cạnh tranh hỗn hợp có ba đặc tính: Các sản phẩm đồng bản; Có liên hệ với số ngời bán sè Ýt doanh nghiƯp lín vµ nhiỊu doanh nghiƯp nhá h¬n díi sù chi phèi cđa doanh nghiƯp lín h¬n; Có thể cạnh tranh giá b Căn vào mục đích phục vụ thị trờng - Thị trờng hàng tiêu dùng - Thị trờng hàng t liệu sản xuất - Thị trờng hỗn hợp c Căn vào mức độ xà hội hoá - Thị trờng vùng thị trờng liên vùng quốc gia - Thị trờng thống toàn quốc - Thị trờng thống giới d Căn vào cách ứng xử doanh nghiệp - Thị trờng thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh - Thị trờng tơng lai thị trờng tiềm cần chiếm lĩnh chiếm lĩnh e Một số cách phân loại khác - Phân loại theo sản phẩm: thị trờng chứng khoán, thị trờng lúa gạo, thị trờng ô tô - Phân theo kênh tiêu thụ - Phân theo xuất xứ hàng hóa dịch vụ Nh vậy, việc phân loại thị trờng giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trờng để có định 2.2 Phân khúc thị trờng a Khái niệm Thực tế cho thấy thị trờng nhu cầu đồng song khách hàng không đồng Sự khác nhu cầu khách hàng loại hàng hoá lẽ đơng nhiên khách hàng tập hợp ngời có ti t¸c, giíi tÝnh, thu nhËp, thãi quen, tËp qu¸n hoàn cảnh khác Sự không đồng đà ảnh hởng đến sức mua khả tiêu thụ hàng thị trờng Vì lý doanh nghiệp cần phải tiến hành phân khúc thị trờng Vậy phân khúc thị trờng ? Phân khúc thị trờng phân chia ngời tiêu dùng thành nhiều nhóm sở điểm khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi họ Khúc thị trờng nhóm ngời tiêu dùng có phản ứng nh víi cïng mét tËp hỵp kÝch thÝch Marketing b Nguyên tắc phân khúc thị trờng - Nguyên tắc địa lý: phân khúc thị trờng theo vùng, tỉnh, mật độ dân số, khí hậu - Nguyên tắc tâm lý - Nguyên tắc hành vi - Nguyên tắc nhân học: Nh tuổi tác, giới tính , gia đình, thu nhËp, nghỊ nghiƯp c lùa chän thÞ trêng mơc tiêu xác định vị trí hàng hoá thị trờng mục tiêu Sau phân khúc thị trờng xong doanh nghiệp tiến hành lựa chọn thị trờng mục tiêu Nó một vài khúc thị trờng mà doanh nghiệp đáp ứng hiệu nhu cầu khách hàng Trên sở thị trờng mục tiêu đà lựa chọn doanh nghiệp tiến hành việc xác định vị trí hàng hoá thị trờng, có nghĩa doanh nghiệp đa hàng hoá chiếm lĩnh thị trờng mục tiêu ý nghĩa việc phân khúc thị trờng: Phân khúc thị trờng giúp doanh nghiệp hiểu biết sâu hơn, chi tiết nhu cầu mong muốn khách hàng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu họ Nh vậy, doanh nghiệp tạo uy tín, trì thị trờng mà có khả thâm nhập thị trờng Chức thị trờng 3.1 Chức thừa nhận Một hàng hoá dịch vụ đa vào thị trờng có hai khả xảy ra: (1) Không đợc thị trờng thừa nhận tức hàng hoá dịch vụ không thoả mÃn đợc nhu cầu hay không phù hợp với điều kiện, khả toán khách hàng nên nguời mua, (2) Đợc thị trờng thừa nhận tức sản phẩm hàng hoá đáp ứng đợc, yêu cầu giá cả, số lợng, chất lợng nh số yêu cầu khác khách hàng nên hàng hóa có ngời mua 3.2 Chức thực Thị trờng thực hành vi trao đổi hàng hóa, thực cung cầu cân cung cầu thị trờng, thông qua giá thực việc trao đổi giá trị Chức thực việc chuyển dịchgiá trị từ ngời mua sang ngời bán, giá trị sử dụng từ ngời bán sang ngời mua Việc thực thông qua phơng tiện nh tiền, hàng hoá giấy tờ có giá trị khác 3.3 chức điều tiết kích thích Qua hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ, thị trờng điều tiết hoạt động kinh doanh, điều tiết sù gia nhËp vµ rót khái ngµnh NghÜa lµ mét mặt thị trờng kích thích doanh nghiệp kích thích doanh nghiệp đầu t vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh hấp dẫn có lợi nhuận cao sở sử dụng có hiệu nguồn lực có, mặt khác đòi hỏi doanh nghiệp nên rút khỏi thu hẹp lĩnh vực sản xuất kinh doanh không hấp dẫn, lợi nhuận 3.4 chức thông tin Thị trờng cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cung cầu hàng hoá, quan hệ cung cầu, thị hiếu khách hàng, chi phí sản xuất giá hàng hoá, chất lợng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh Những thông tin cần thiết nhà kinh doanh, nhà quản lý xây dựng chiến lợc, ngời mua ngời bán, thông tin có định sản xuất tiêu dùng Do việc nghiên cứu thị trờng để thu thập xử lý thông tin có ý nghĩa quan träng ®èi víi mäi doanh nghiƯp Nh vËy, chức thị trờng có mối quan hệ mật thiết với Mỗi tợng kinh tế diễn thị trờng thể bốn chức này, chức có vai trò riêng song chức thừa nhận đợc thực chức khác đợc phát huy tác dụng II Nội dung chủ yếu việc trì mở rộng thị trờng thị tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Các quan niệm trì mở rộng thị trờng Trên thị trờng doanh nghiệp mà có nhiều đối thủ cạnh tranh cã xu híng chiÕm lÜnh thÞ trêng cđa doanh nghiƯp