Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty rau quả việt nam

Trờng đại học ngoại thơng Khoa kinh tế ngoại thơng Luận văn tốt nghiệp Đề tài: số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất thúc đẩy hoạt động xuất kHẩu tổng công ty rau việt nam Giáo viên hớng dẫn: Thạc sỹ Nguyễn Thanh Bình Sinh viên thực : Nguyễn Quốc Vinh Khoa : Kinh tế Ngoại thơng Lớp : A2 CN8 Hà NộI, - 2003 Lời nói đầu Nớc ta nớc khí hậu nhiệt đới gió mùa, thuận lợi cho phát triển phong phú đa dạng nhiều loại thực vật, đặc biệt loài rau nhiệt đới Ngay từ ngày xa ông cha ta đà khai thác chúng sử dụng nh nguồn thực phẩm vị thuốc hữu dụng để chữa trị chứng bệnh, nhiều loại rau đà trở thành đặc sản độc đáo đất Việt Cũng nh bao vật phẩm khác, mặt hàng rau đà trở thành mặt hàng thực phẩm thiết yếu , có nhu cầu vơn rộng không thị trờng nớc mà thị trờng nớc Nớc ta đờng công nghiệp hoá, đại hoá xây dựng kinh tế mở, đại, Ngoại thơng trở thành nhân tố thúc đẩy phát triển ngành nông nghiệp trở thành phận nhân tố Thực tế cho thấy, mặt mặt hàng sản phẩm chế biến từ rau nói riêng sản phẩm nông nghiệp nói chung nớc phát triển mặt hàng xuất mang tính chiến lợc thu ngoại tệ cho đất nớc Hoạt động xuất hàng hoá nói chung nh hoạt động xuất mặt hàng rau nói riêng phức tạp nhiều so với việc bán sản phẩm thị trờng nội địa, có nhiều doanh nghiệp xuất loại hàng hoá dẫn đến tình trạng cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm thị trờng (nội) Thế giới Để tồn ph¸t triĨn, bÊt kú mét doanh nghiƯp kinh doanh Qc tế phải có biện pháp nhằm trì phát triển thị trờng xuất Đó yêu cầu tất yếu kinh doanh đại Song để có đợc chiến lợc phát triển thị trờng xuất phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh mình, doanh nghiệp cần phải dựa vào tiềm lực thân mình, xu hớng vận động xà hội mà đa biện pháp hữu hiệu nhằm phát triển thị trờng xuất Đây vấn đề mà Tổng công ty Rau Việt Nam dành nhiều mối quan tâm chiến lợc phát triển Tổng công ty, tìm thị trờng mới, xâm nhập củng cố trì thị trờng truyền thống Xuất phát từ tình hình thực tế trên, sau năm trau dồi kiến thức lý luận trờng Đại học Ngoại Thơng, qua thời gian thực tập Tổng công ty Rau Việt Nam, đợc giúp đỡ nhiệt tình thầy, cô giáo, cán công nhân viên Tổng công ty, đặc biệt dới hớng dẫn cô giáo, Thạc Sỹ Nguyễn Thanh Bình, em đà chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty Rau Việt Nam" Bằng phơng pháp vật biện chứng, luận văn nhằm đánh giá khái quát vấn đề thị trờng xuất khẩu, xác định phơng hớng mục tiêu thời gian tới, đồng thời kiến nghị biện pháp, sách nhằm phát triển thị trờng xuất hàng rau Tổng công ty năm tới Kết cấu luận văn, phần mở đầu, kết luận, luận văn chia làm phần: Chơng I: Đôi nét khái quát Tổng công ty rau Việt Nam Chơng II: Phân tích thực trạng thị trờng phát triển thị trờng xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Chơng III: Một số biện pháp kiến nghị nhằm phát triển thị trờng xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Sau phần nội dung chi tiết Chơng I ĐÔI Nét khái quát Tổng công ty rau Việt Nam I Lịch sử đời phát triển Quá trình hình thành phát triển 1.1 Quá trình hình thành Tổng công ty rau Việt Nam (VEGETEXCO) đời ngày 11 tháng năm 1988 theo Quyết định số 63NN-TCCB/QĐ Bộ Công nghiệp Nông nghiệp thực phẩm, Bộ Nông nghiệp phát triển Nông thôn sở hợp đơn vị có quan hệ sản xuất chế biến xuất rau ba bộ: Nông nghiệp, Công nghiệp thực phẩm Ngoại thơng, đơn vị: Liên hiệp xí nghiệp công nghiệp Phủ Quì, Tổng công ty rau Trung ơng Tổng công ty xuất nhập rau Đây kiện quan trọng đánh dấu chặng đờng thăng trầm ngành rau quả, đờng vơn tới khẳng định với t cách chuyên ngành kinh tế kỹ thuật, có vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Trớc ngày thành lập VEGETEXCO ngành rau đợc phân làm khối: Khối sản xuất rau (Tổng công ty rau TW - Bộ Nông nghiệp quản lý), khối xuất nhập (Do Công ty xuất nhập rau thuộc Bộ Ngoại thơng đảm nhiệm) khối chế biến rau (Liên hiệp xí nghiệp công nghiệp Phủ Quì, Liên hiệp xí nghiệp đồ hộp - Bộ Công nghiệp thực phẩm quản lý) Điểm bật ngành rau thời kỳ là: Gắn liền với chế bao cấp, có thị trờng ổn định mức thời gian hoạt động hoàn cảnh đất nớc có chiến tranh Song thời kỳ có ý nghÜa rÊt quan träng viƯc t¹o lËp cho ngành sở vật chất kỹ thuật đội ngũ chuyên gia, cán kỹ thuật lÃnh đạo làm nòng cốt cho ngành giai đoạn Nhìn khái quát, sản phẩm xuất ngành giai đoạn có lúc tăng, lúc giảm Kể từ năm 1986 tới trớc lúc thành lập Tổng công ty rau Việt Nam kinh tế níc ta chun tõ c¬ chÕ tËp trung bao cÊp sang chế thị trờng, đồng thời chịu tác động biến động tình hình trị - kinh tÕ x· héi cđa c¸c níc X· héi Chđ nghĩa Đông Âu Ngành rau đà lâm vào tình trạng khó khăn, hầu hết tiêu giao hàng sang Liên Xô (Cũ) Một thị trờng ổn định lớn năm trớc đây, không thực đầy đủ Khó khăn nhiều nguyên nhân lên vấn đề kết cấu tổ chức ngành cha phù hợp Ngành bị chia cắt thành khối độc lập Bộ quản lý Điều vừa không phù hợp logic phát triển ngành với tính chất chuyên ngành kinh tế kỹ thuật, vừa hạn chế khả thích ứng ngành trớc đòi hỏi đa dạng, khắt khe chế thị trờng Sự bất hợp lý thể khía cạnh sau: - Cả khối sản xuất, chế biến xuất nhằm vào sản phẩm chung rau quả, quan hệ khối quan hệ mét chØnh thĨ, võa hÕt søc g¾n bã, võa phèi hợp nhịp nhàng có khả mang lại hiệu cao Bởi vậy, việc tách chỉnh thể thành khối độc lập thực tế đà hạn chế nhiều khả phối hợp hỗ trợ thích ứng khu vực Mặt khác làm cho phận có mâu thuẫn, cạnh tranh lẫn nhau, gây ảnh hởng xấu chung tới lợi ích toàn ngành - Để thu hút vốn đầu t nhằm phát triển ngành rau trì trạng cũ ngành khó tạo đợc hấp dẫn với nớc họ phải làm việc với đối tác Ngợc lại làm việc đầu t cho khối sản xuất rau họ ngại, xa đầu t vào nông nghiệp việc làm mạo hiểm - Trong khu vực, sản xuất rau giữ vai trò tảng Song thực tế, khu vực thờng phải gánh nhiều thua thiệt, rủi ro ảnh hởng thời tiết, đặc thù sản phẩm rau loại thu hoạch theo thời vụ, khó bảo quản Bởi vậy, để tăng khối lợng, chủng loại hàng rau xuất cần thiết phải có sách đầu t, hỗ trợ mặt tài nh thu mua kịp thời khu vực Nhng ngành bị chia cắt khó thực - Nhận thức đợc bất hợp lý để mở khả để ngành rau thực trở thành chuyên ngành kinh tế kỹ thuật, đủ khả thích ứng với chế thị trờng, phát huy đợc tiềm rau nhiệt ®íi cđa ®Êt níc, th¸ng 2/1988, ChÝnh phđ ®· qut định hợp khối đầu mối, Tổng công ty rau Việt Nam 1.2 Quá trình phát triển: 1.2.1 Giai đoạn: 1988 - 1990: Là thời kỳ hoạt động theo chế bao cấp, sản xuất kinh doanh Tổng công ty nằm quỹ đạo chơng trình hợp tác rau Việt Xô ( 1986 1990) Do kinh ngạch XNK Tổng công ty chiếm tỷ trọng lớn Chẳng hạn nh xuất nhập rau tơi chế biến sang thị trờng Liên Xô chiếm 97,7% kim ngạch XNK ngợc lại 26,52% số vật t thời kỳ đợc nhập từ Liên Xô để phục vụ chơng trình hợp tác Việt Xô Về nông nghiệp diện tích gieo trồng hàng năm bị giảm dần nên suất sản xuất nông nghiệp không cao năm giá trị tổng sản lợng tăng 10% nhng chủ yếu tăng: cam (16276 tÊn), døa (57.774 tÊn), chÌ bóp kh« (1218 tấn) Còn khối lợng sản xuất công nghiệp đạt tới 84.790 bình quân năm sản xuất đợc 28260 tấn, năm cao đạt 30100 1.2.2 Giai đoạn 1990 - 1995 Đây thời kỳ nớc bớc vào hoạt động theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc Mặc dù chơng trình hợp tác Việt Xô không nhng Tổng công ty cố gắng trì sản xuất để tiếp tục phát triển Nhng ảnh hởng tình hình chung nên tổng sản lợng Tổng công ty giảm Tuy vËy cịng ph¶i thõa nhËn r»ng nhê cã sù thay đổi phơng hớng hoạt động làm cho Tổng công ty đà đa vật t thiết bị cần thiết không nhập nh trớc Về sản xuất nông nghiệp; Thực sách khoán ruộng đất đến hộ gia đình nên diện tích gieo trồng đà đợc tăng dần, bình quân tăng 3,5% năm giá trị tổng sản lợng tăng tơng ứng Nhờ nhà máy đợc cung cấp nguồn nguyên liệu đầy đủ Về sản xuất công nghiệp: Do trang thiết bị nhà máy lạc hậu nên chất lợng sản phẩm mẫu mà cha phù hợp dẫn đến cha đủ sức cạnh tranh thị trờng giới Nên khối lợng sản phẩm thời kỳ đạt 61.712 tấn, bình quân năm 12.340 1.2.3 Giai đoạn 1996 -nay : Bắt đầu từ năm 1996 Tổng công ty hoạt động với mô hình theo định 90 CP Trong giai đoạn Tổng công ty đà xác định phơng hớng hoạt động, bớc ổn định phát triển Về nông nghiệp hầu hết nông trờng đà đợc bàn giao địa phơng quản lý, Tổng công ty lại nông trờng Việc giao khoán vờn cây, đất nông trờng lại cho ngời lao động đợc trì củng cố, diện tích gieo trồng sản lợng thu hoạch hàng năm tăng 10 - 12% Về công nghiệp; Vẫn gặp nhiều khó khăn, máy móc thiết bị tình trạng lạc hậu cha đợc đổi mới, nguyên liệu cho sản xuất thiếu vùng tài liệu cha quy hoạch tập trung, giá nguyên liệu tăng giảm thất thờng, yếu tố đầu vào khác tăng giá làm giá thành sản phẩm tăng Ngoài giá sản phẩm tơng tự thị trờng quốc tế tiếp tục giảm làm cho khối lợng sản phẩm công ty đạt mức thấp ( năm 1996 9470 tấn, năm 1997 11321 tấn) Về hoạt động xt nhËp khÈu, ¶nh hëng cđa cc khđng ho¶ng tài tiền tệ nớc khu vực đà gây khó khăn cho hoạt động XNK, biến động tăng tỷ giá đồng USD nớc đà làm cho khả nhập bị hạn chế Kim ngạch trả nợ Nga giảm dần ( năm 91-95 40,2%, năm 1997 17,4%) Tổng kim ngạch XNK thời kỳ bình quân năm 4,96 triệu USD tăng 24% bình quân 10 năm hoạt động công ty Tổng công ty đà đẩy mạnh hoạt động liên doanh với đối tác nớc Tổng công ty có liên doanh dự án Liên hiệp quốc tài trợ, hợp đồng hợp tác, lập dự án kêu gọi vốn đầu t nớc Cơ cấu tổ chức quản lý Mô hình cấu tổ chức Tổng công ty Rau Việt Nam: Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Kế toán tài Phó giám đốc I phụ trách kinh doanh Phó giám ®èc II phơ tr¸ch néi chÝnh Tỉ chøc Phã gi¸m đốc III Hành Phòng kinh doanh: 1, 2, 3, 4, 5,Phòng 6, xúc tiến thơng mại Sản xuất nhà máy nông Công ty XNL 1, 2, Xây dựng TP HCM A Hội đồng quản trị (5 ngời) Hội đồng quản trị gồm thành viên Bộ trởng Bộ Nông nghiệp phát triển Nông thôn thực chức quản lý, giám sát hoạt động Tổng công ty, chịu trách nhiệm phát triển Tổng công ty theo nhiệm vụ mà Nhà nớc giao Thành phần: - Chủ tịch - Một thành viên kiêm Tổng giám đốc - Một thành viên kiêm trởng ban kiểm sát - Hai chuyên gia giỏi lĩnh vực hoạt động Tổng công ty Hội đồng quản trị Công ty làm việc theo chế độ tập thể, họp thờng kỳ hàng Quý, có họp bất thờng để giải vấn đề cấp bách Tổng công ty Nhiệm kỳ Hội đồng quản trị năm B Bộ máy điềuhành Bộ máy điềuhành gồm có: - Tổng giám đốc - Giúp việc cho Tổng giám đốc - Hai Phó Tổng giám đốc - Khối văn phòng Tổng công ty B.1 Tổng Giám đốc Tổng Giám đốc ngời chịu trách nhiệm trớc Hội đồng quản trị Bộ Nông nghiệp phát triển Nông thôn điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, quản lý toàn ngời, phơng tiện, tài sản điều hành hoạt động Tổng công ty Tham gia lập kế hoạch triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh Đại diện cho Tổng công ty ký kết hợp đồng Có quyền huy động, điều chỉnh, điều động vốn tài sản đơn vị thành viên Là ngời đại diện cao cho quyền lợi nghĩa vụ cán bộ, công nhân viên Tổng công ty Có quyền định tuyển dụng lao động, xử lý kỷ luật, sa thải lao động Tổng công ty vi phạm kỷ luật B.2 Phó Tổng giám đốc (2 ngời) Phó Tổng giám đốc ngời giúp Tổng Giám đốc điều hành lĩnh vực hoạt động Tổng công ty theo phân công Tổng Giám đốc chịu trách nhiệm trớc Tổng Giám đốc pháp luật nhiệm vụ đợc Tổng Giám đốc phân công thực Phó Tổng giám đốc có trách nhiệm thờng xuyên tham mu, bàn bạc cho Tổng Giám đốc công tác tổ chức, tài chính, sản xuất kinh doanh tạo điều kiện cho Tổng Giám đốc nắm bắt, điều chỉnh kế hoạch triển khai kế hoạch xuống phận B.3 Phòng Tổ chức (4 ngời) Có chức giúp việc, tham mu cho Tổng Giám đốc thực công tác tổ chức nhân sự, công tác thi đua, khen thởng, kỷ luật Tổng công ty, phụ trách công tác đời sống cán Tổng công ty, quan hệ đối ngoại, quản lý chế độ tiền lơng, tiền thởng, an toàn lao động chế độ bảo hiểm xà hội theo chế độ, sách Nhà nớc, quản lý chặt chẽ số lợng, chất lợng cán công nhân viên, hồ sơ lý lịch cáon bộ, công nhân viên, bố trí xếp vị trí công tác phù hợp với trình độ lực ngời lao động B.4 Phòng Kinh tế tài (12 ngời) Có nhiệm vụ lập kế hoạch thu chi tài hàng năm dựa kế hoạch sản xuất kinh doanh Tổng công ty Theo dõi tài sản cố định tình hình sử dụng tài sản cố định Tổng công ty Phối hợp với Phòng sản xuất kinh doanh điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực trạng Quản lý nguồn vốn, hoạch toán thu chi tài chính, thực tính giá thành sản phẩm, tham mu cho Tổng Giám đốc sử dụng loại nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh, đồng thời kiểm tra tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, làm công tác chi lơng chế độ lao động khác cho cán nhân viên Văn phòng Tổng công ty, toán thu chi tài kịp thời, thực chế độ báo cáo tài giúp cho Ban giám đốc điều hành có lÃi B.5 Phòng quản lý sản xuất kinh doanh Là Phòng tham mu cho Ban giám đốc việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh toàn Tổng công ty, đôn đốc giám sát việc thực kế hoạch đà đợc phê duyệt, từ rút thuận lợi, khó khăn để trình lên Ban giám đốc, làm nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm sở xây dựng tiêu cho phận sản xuất kinh doanh Phối hợp với phòng ban, đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh để tổng hợp hoàn thiện kế hoạch trình cấp phê duyệt Nghiên cứu môi trờng kinh doanh để kịp thời điều chØnh kÕ ho¹ch, theo dâi thùc hiƯn kÕ ho¹ch cđa phận sản xuất kinh doanh lập báo cáo tình hình thực sản xuất kinh doanh Tổng công ty B.6 Phòng Văn phòng Có chức giúp việc cho Tổng Giám đốc nh quản lý tài sản thiết bị văn phòng Văn phòng Tổng công ty Làm công tác tạp vụ, văn th, bảo vệ nhà xởng, đất đai, vệ sinh công nghiệp, điều tiết cung ứng vật t, xe cộ Thực công tác tổ chức, thi đua, hội họp, quan hệ đối ngoại B.7 Khối Phòng xuất nhập kinh doanh Cùng với Công ty xuất nhập khẩu, Phòng xuất nhập kinh doanh chịu trách nhiệm kinh doanh xuất nhập mặt hàng đợc Bộ Nông nghiệp phát triển Nông thôn cho phép, xây dựng phơng án kinh doanh - xuất nhập trình cấp phê duyệt, thờng xuyên theo dõi nắm bắt thông tin kinh tế níc; nghiªn cøu thùc hiƯn kinh doanh xt nhËp đạt hiệu cao, quan hệ tốt với khách hàng, đảm bảo uy tín cho Tổng công ty, thực đầy đủ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, đặc biệt trọng khâu toán quốc tế Các phòng bình đẳng việc thực nhiệm vụ đợc giao, có nhiệm vụ phối hợp, hợp tác với để giải việc có liên quan Khi không thống ý kiến kịp thời trình với lÃnh đạo phụ trách công việc để giải quyết, không đợc gây cản trở chậm trễ công việc cần thiết Đối với việc có liên quan đến nhiều phòng, Tổng Giám đốc định phòng chủ trì, phòng khác có trách nhiệm phối hợp giải Các phòng kinh doanh đợc phân định thị trờng nh sau: - Phòng xuất nhập I: Châu trừ Tây á, nớc Châu thuộc Liên Xô (cũ), úc, cửa Lạng Sơn - Phòng xuất nhập II: Liên Xô (cũ), Đông Âu - Phòng xuất nhập III: Châu Mỹ, Phi, Âu (trừ Đông Âu), Tây - Phòng kinh doanh tổng hợp: Thị trờng nội địa, cửa Móng Cái - Phòng kinh doanh dịch vụ tổng hợp: Tất thị trờng, cửa Lào Cai Việc phân định thị trờng mang tính tơng đối, Phòng có khách hàng thị trờng khác làm trực tiếp nhng không đợc chồng chéo, cạnh tranh lẫn Nhân chiến lợc phát triển nhân