Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của sản phẩm gỗ nội thất của công ty cổ phần đầu tư bkg việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA SẢN PHẨM GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ BKG VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn ThS PHAN THỊ THU GIANG Sinh viên thực ĐỖ KIỀU OANH Lớp: K55E3 Mã sinh viên: 19D130172 HÀ NỘI – 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam” cơng trình nghiên cứu độc lập, tiến hành công khai dựa nghiên cứu thân hướng dẫn ThS Phan ThịThu Giang hỗ trợ từ phía Cơng ty Cổ phần đầu tư BKG Việt Nam Những số liệu kết nghiên cứu trung thực, hồn tồn khơng chép nguồn khác Ngồi ra, luận văn có sử dụng số nguồn tài liệu tham khảo trích dẫn nguồn thích rõ ràng Em xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước Bộ mơn, Khoa Nhà trường cam đoan Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2023 Sinh viên thực Đỗ Kiều Oanh LỜI CẢM ƠN Để hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp, em xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành sâu sắc đến giảng viên hướng dẫn – ThS Phan Thị Thu Giang, người tận tình bảo em suốt trình nghiên cứu thực khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô giảng viên Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế, thầy cô Trường Đại học Thương Mại, trang bị cho em kiến thức kinh nghiệm quý báu suốt trình em học tập trường Em xin cảm ơn ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam tạo điều kiện, hỗ trợ nhiệt tình đóng góp ý kiến q báu suốt thời gian em thực tập, giúp em hoàn thiện khóa luận tốt Mặc dù cố gắng để hồn thành khóa luận, nhiên hạn chế thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng thể tránh khỏi có thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp bổ sung thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU i DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ i DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ii Chương TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.2 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA .7 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm đặc điểm sản phẩm gỗ nội thất 2.1.2 Khái niệm vai trị xuất hàng hóa 2.1.3 Các hình thức xuất hàng hóa .8 2.2 Lý luận chung thị trường xuất hàng hóa 2.2.1 Khái niệm thị trường .9 2.2.2 Khái niệm thị trường xuất .10 2.2.3 Phân loại thị trường xuất 10 2.3 Lý luận chung mở rộng thị trường xuất 11 2.3.1 Khái niệm vai trò mở rộng thị trường xuất 11 2.3.2 Phương thức mở rộng thị trường xuất .12 2.3.3 Các tiêu chí đánh giá hiệu mở rộng thị trường xuất 14 2.3.4 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất 14 2.3.4.1 Giải pháp sản phẩm .14 2.3.4.2 Giải pháp giá 14 2.3.4.3 Giải pháp phân phối 15 2.3.4.4 Giải pháp xúc tiến thương mại 15 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng hoạt động mở rộng thị trường 17 2.4.1 Yếu tố vĩ mô .17 2.4.1.1 Pháp luật – trị 17 2.4.1.2 Kinh tế 18 2.4.1.3 Tự nhiên 18 2.4.1.4 Khoa học kĩ thuật .18 2.4.1.5 Văn hóa xã hội 18 2.4.2 Yếu tố vi mô .18 2.4.2.1 Nhân tố khách quan 18 2.4.2.2 Nhân tố chủ quan 19 2.5 Phân định nội dung nghiên cứu 20 Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BKG VIỆT NAM 22 3.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 22 3.1.1 Thông tin chung công ty 22 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 23 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 23 3.1.4 Nguồn nhân lực 25 3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật .26 3.1.6 Tình hình tài 27 3.1.7 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2020 - 2022 28 3.2 Tình hình xuất gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 2020 - 2022 30 3.2.1 Tổng quan hoạt động xuất gỗ nội thất BKG Việt Nam 30 3.2.2 Cơ cấu thị trường xuất gỗ nội thất BKG Việt Nam 32 3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 2020 - 2022 34 3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường BKG Việt Nam 34 3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường Công ty BKG thực 38 3.3.2.1 Giải pháp sản phẩm .39 3.3.2.2 Giải pháp giá 40 3.3.2.3 Giải pháp phân phối 40 3.3.2.4 Giải pháp xúc tiến thương mại 40 3.3.3 Nam Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường BKG Việt 41 3.3.3.1 Yếu tố vĩ mô .41 3.3.3.2 Yếu tố vi mô .46 3.3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 2020 - 2022 49 3.3.4.1 Thành tựu 49 3.3.4.2 Hạn chế .51 3.3.4.3 Nguyên nhân hạn chế 53 Chương ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM GỖ NỘI THẤT XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY BKG VIỆT NAM 55 4.1 Định hướng phát triển thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 55 4.1.1 Mục tiêu phát triển thị trường thời gian tới 55 4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất gỗ nội thất 55 4.2 Các giải pháp mở rộng thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 56 4.2.1 Giải pháp sản phẩm .56 4.2.2 Giải pháp giá 56 4.2.3 Giải pháp phân phối 57 4.2.4 Giải pháp xúc tiến 58 KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1 Cơ cấu lao động BKG Việt Nam .25 Bảng 3.2 Chỉ số tài BKG Việt Nam .27 Bảng 3.3 Kết kinh doanh BKG giai đoạn 2020 - 2022 .28 Bảng 3.4 Cơ cấu doanh thu BKG Việt Nam 29 Bảng 3.5 Một số đối tác lớn BKG Việt Nam 29 Bảng 3.6 Kim ngạch gỗ nội thất xuất BKG Việt Nam 31 Bảng 3.7 Kim ngạch xuất theo mặt hàng Công ty BKG Việt Nam 32 năm 2020 - 2022 32 Bảng 3.8 Cơ cấu kim ngạch xuất theo thị trường Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 .33 Bảng 3.9 Kim ngạch xuất gỗ nội thất theo khách hàng công ty BKG 37 Việt Nam giai đoạn 2020 - 2022 .37 DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ Hình 3.1 Mơ hình tổ chức máy quản lí BKG Việt Nam 24 Biểu đồ 3.1 Cơ cấu sản phẩm xuất BKG Việt Nam 2020 -2022 34 Biểu đồ 3.2 Tốc độ tăng trưởng kim ngạch thị trường theo khu vực địa lí xuất Cơng ty BKG Việt Nam 2020 – 2022 35 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu thị trường xuất sản phẩm gỗ nội thất công ty 36 BKG Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 .36 i DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng anh Nghĩa tiếng việt BKG F BKG Furniture Công ty Cổ phần Gỗ BKG BKG H BKG Home Công ty cổ phần xuất nhập BKG Home BKG VN Công ty cổ phần đầu tư BKG Việt Nam CSVCKT Cơ sở vật chất kỹ thuật CBCNV Cán công nhân viên Cont Container Công ten nơ CP Cổ phần CPTPP Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương HĐLĐ Hợp đồng lao động HH,DV Hàng hóa, dịch vụ KH - KT Kế hoạch – Kỹ thuật NN Nhà nước NVKD Nhân viên kinh doanh PI Proforma Invoice Hóa đơn chiếu lệ PO Purchase Order Đơn đặt hàng UBCK Ủy ban chứng khoán TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh VPA/FLEGT Hiệp định đối tác tự nguyện Liên minh châu Âu Việt Nam thực thi lâm luật, quản trị rừng thương mại lâm sản ii Chương TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Việt Nam trở thành nước đứng đầu giới xuất đồ gỗ với thị trường trải rộng khắp 140 quốc gia vùng lãnh thổ nỗ lực, sáng tạo trình sản xuất đồ gỗ nội thất tháng đầu năm 2021, xuất đồ gỗ sản phẩm gỗ đạt 10,4 tỷ USD, tăng xấp xỉ 42% so với kỳ năm 2020 Nhóm sản phẩm đồ gỗ nội thất nhóm sản phẩm có nhiều triển vọng tranh xuất đồ gỗ Trong đó, kim ngạch xuất đồ gỗ nội thất nhà bếp tháng đầu năm đạt khoảng 550 triệu USD, tăng 66% so với kỳ năm 2020 Kim ngạch xuất đồ nội thất phòng ngủ tháng 7/2021 đạt 196 triệu USD, nâng trị giá xuất tháng lên tới 1,4 tỷ USD, tăng 47,3% so với kỳ năm 2020 Đây số xuất tăng trưởng ấn tượng, vượt lên tác động dịch Covid-19 mang lại, nhiều ngành hàng khác ngập khó khăn Tuy nhiên, bên cạnh niềm vui trước mắt gia tăng mạnh mẽ đơn hàng, tăng kim ngạch xuất khẩu, doanh nghiệp đồ gỗ, nội thất phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức Trong đó, phải kể tới là, khả đáp ứng nhiều doanh nghiệp bị hạn chế, nguồn cung nguyên liệu bị gián đoạn, việc truy xuất nguồn gốc sản phẩm phải thực khắt khe theo yêu cầu khách hàng, chi tiết sản phẩm không đáp ứng quy trình làm ách tắc lơ hàng xuất khẩu… Cùng với đó, chuyên gia cho đơn hàng tăng, giá trị xuất ngành gỗ tăng mạnh, điều tiềm ẩn yếu tố rủi ro đối tác cạnh tranh gia tăng biện pháp phòng vệ mặt hàng có tăng trưởng đột biến Bên cạnh đó, dù kim ngạch xuất tăng vấn đề lạm phát ảnh hưởng, tác động tăng trưởng xuất ngành chế biến gỗ Do đó, nhu cầu mặt hàng không thiết yếu sản phẩm gỗ Việt Nam khó tăng mạnh trước kia, đồng nghĩa việc ký kết thực đơn hàng doanh nghiệp bị tác động trực tiếp Một hạn chế mang tính chất ngành cơng việc kinh doanh nội thất gỗ “khơng có chỗ cho sai lầm” nên việc hạn chế phạm sai lầm khiến cho ngành nội thất gỗ Việt Nam dừng lại mức an tồn, khơng có đột phá Nước ta chuyên sản xuất đơn hàng theo dạng OEM Còn mảng tự thiết kế sản phẩm nội thất ODM ta chưa đủ mạnh Điều khiến cho khách hàng quốc tế xem Việt Nam “xưởng gia cơng” thay ứng cử viên sáng giá cho sản phẩm nội thất đại BKG doanh nghiệp lớn miền Bắc hoạt động lĩnh vực thiết kế, sản xuất, thương mại đồ gỗ nội - ngoại thất, ván ghép nguyên liệu, bán thành phẩm từ gỗ phục vụ thị trường nước xuất nước Hiện nay, BKG sở hữu hệ thống 02 nhà xưởng với quy mơ tổng diện tích lên đến 20.000m2 nằm gần khu vực trung tâm nguyên liệu gỗ phía Bắc, cung cấp lượng lớn hàng gỗ nội thất cho thị trường khó tính Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, … Cùng với hội từ hiệp định, ví dụ hiệp định EVFTA mang đến lợi ích kép thuế xuất gỗ nội thất hay nhập máy móc từ Châu Âu Mà thị trường xuất yếu gỗ nội thất BKG Việt Nam, thuận lợi việc mở rộng thị trường Chưa kể đến chuyển dịch nhà máy, tìm nguồn hàng từ quốc gia khác bên Trung Quốc mang đến cho BKG Việt Nam hội lớn tăng thị phần xuất gỗ nội thất Tuy nhiên BKG gặp phải vấn đề khó khăn trong sản xuất xuất mở rộng thị trường chưa xây dựng phận nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại mạnh, mặt hàng xuất dừng lại sản phẩm có thiết kế đơn giản, chủ yếu theo dạng OEM, cịn cơng ty có ODM chưa đáp ứng nhu cầu thị trường Do đó, làm để cơng ty giữ vững thị trường xuất truyền thống mở rộng thị trường tiêu thụ ln câu hỏi mang tính cấp thiết Trong q trình thực tập cơng ty, nhận thấy tầm quan trọng vấn đề, kết hợp kiến thức học thời gian qua cơng ty tìm cho hướng để mở rộng thị trường xuất sản phẩm nông sản nên em định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong năm qua có nhiều cơng trình nghiên cứu đề tài nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hoá Các nghiên cứu tiêu biểu giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hoá nói chung mặt hàng gỗ nội thất nói riêng kể đến sau: Ph Kotler (2001) “Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate Markets” Với nhìn tồn cảnh, tác phẩm đưa chiến thuật Marketing thay đổi nhanh chóng, vấn đề nóng bỏng Marketing quan hệ, Marketing cơng nghệ cao, Marketing toàn cầu Marketing Internet tư mẻ Igal Ayal Jewel Zif (1979) “Market Expansion Strategies in Multinational Marketing” Bài viết trình bày khuôn khổ để lập kế hoạch đánh giá chiến lược mở rộng đa quốc gia tập trung vào tỷ lệ thâm nhập vào thị trường phân bổ nỗ lực thị trường Hai chiến lược đối lập Các nhà cung ứng cho việc sản xuất gỗ nội thất xuất bao gồm gỗ nguyên liệu đến từ gỗ rừng trồng, từ hộ dân tỉnh miền núi phía Bắc Việt Nam Các nguyên liệu khác keo, sơn, ray trượt, lề, … cơng ty có nhiều lựa chọn để ổn định nguồn hàng chi phí đầu vào, đảm bảo lợi nhuận với nguồn cung đa dạng chất lượng mẫu mã xung quanh địa bàn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh - Đối thủ cạnh tranh Là doanh nghiệp sản xuất xuất sản phẩm gỗ nội thất, BKG Việt Nam đứng trước nhiều thách thức cạnh tranh ngành lớn thời gian tới, gay gắt với doanh nghiệp nước nước ta có khoảng 7000 cơng ty ngành gỗ sản phẩm từ gỗ (với lực chế biến 2,2 – 2,5 triệu mét khối gỗ năm, có 450 cơng ty chun sản xuất, xuất khẩu), 340 làng nghề gỗ lượng lớn hộ gia đình sản xuất, kinh doanh đồ gỗ Ngoài ra, BKG chịu sức ép cạnh tranh thị - trường quốc tế, từ doanh nghiệp Trung Quốc – nước mạnh đồ gỗ nội thất, nơi mức giá rẻ Việt Nam từ – lần, hay Indonesia với hỗ trợ từ Chính Phủ việc cung cấp thoong tin thị trường cho doanh nghiệp Khách hàng Dân số nước nhập có tác động dương lên ngành xuất gỗ nội thất Khi cầu tăng khách hàng quốc tế có khả tốn tác động đến kim ngạch xuất Nhu cầu nhập đồ nội thất gỗ từ thị trường tăng mạnh, trừ thị trường Nhật Bản Dẫn đầu trị giá nhập năm 2021 thị trường Hoa Kỳ, theo số liệu thống kê từ Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC), trị giá nhập đồ nội thất gỗ Hoa Kỳ đạt 27,8 tỷ USD, tăng 31,1% so với năm 2020 Trong năm 2021, trị giá nhập đồ nội thất gỗ từ Việt Nam đạt 10,4 tỷ USD, tăng 28,1% so với năm 2020 Tính đến tháng đầu năm 2022, trị giá nhập đồ nội thất gỗ Hoa Kỳ đạt 4,8 tỷ USD, tăng 7,7% so với kỳ năm 2021 Trong đó, nhập từ Việt Nam đạt 1,6 tỷ USD, giảm 12,9% so với kỳ năm 2021 Tiếp theo thị trường EU, theo số liệu thống kê từ Eurostat, trị giá nhập đồ nội thất gỗ từ EU đạt 24,5 tỷ USD tăng 19,4% so với năm 2020 Trong trị giá nhập từ Việt Nam đạt 531,8 triệu USD, tăng 14,7% so với năm 2020 Tiếp đà tăng trưởng năm 2021, sang tháng đầu năm 2022, trị giá nhập đồ nội thất gỗ EU tiếp tục tăng trưởng, đạt 2,1 tỷ USD, tăng 19,1% so với tháng 1/2021 EU nhập đồ nội thất gỗ từ Việt Nam đạt 64,5 triệu USD, tăng 50,6% so với tháng 1/2021 Tỷ trọng nhập đồ nội thất gỗ từ Việt Nam chiếm 3,1% tổng trị giá nhập đồ nội thất gỗ EU tháng 1/2022, tăng 0,7 điểm phần trăm so với kỳ năm 2021 Nhu cầu nhập đồ nội thất 47 gỗ EU dự kiến tiếp tục tăng, tình hình dịch bệnh dần kiểm soát, ảnh hưởng xung đột vũ trang Nga Ukraine khiến thị trường khối EU Ý, Đức giảm sản xuất nguồn cung gỗ bị hạn chế, chi phí nguyên liệu tăng cao Anh thị trường nhập đồ nội thất gỗ lớn thứ giới, năm 2021 đạt 4,9 tỷ USD, tăng 32.1% so với năm 2020 Trong đó, Anh nhập từ Việt Nam đạt 346,4 triệu USD, tăng 25,8% so với năm 2020 Tính đến tháng đầu năm 2022, trị giá nhập đồ nội thất gỗ Anh đạt 995,7 triệu USD, tăng 37,8% so với kỳ năm 2021 Nhập đồ nội thất gỗ từ Việt Nam chiếm 6,7% tháng đầu năm 2022, đạt 66,4 triệu USD, tăng 27,2% so với kỳ năm 2021 Dư địa thị trường lớn yêu cầu tiêu chuẩn nhập khắt khe thị trường, để đẩy mạnh xuất sang thị trường này, BKG Việt Nam xuất đồ nội thất gỗ cần đầu tư nâng cao giá trị, chất lượng sản phẩm hàng hóa nhằm củng cố tính cạnh tranh sản phẩm thị trường khó tính thời gian tới  Nhân tố chủ quan - Nguồn lực tài Trong năm 2022, Cơng ty thực tăng vốn từ 320 tỷ đồng lên 620 tỷ đồng Việc phát hành cổ phiếu, huy động thêm vốn, mở rộng quy mô tạo điều kiện phát triển cho doanh nghiệp, nhiên với rủi ro quản trị công ty tăng lên quy mô tăng lên Đặc biệt, rủi ro cao công ty phát hành cổ phiếu không chuẩn bị phương án nhân tổ chức lại sản xuất kinh doanh để thích ứng với phần vốn huy động thêm Tuy nhiên, Công ty có phương án sản xuất kinh doanh phù hợp tăng quy mô vốn đồng thời rủi ro - tính tốn theo lộ trình đảm bảo ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng quy mô xuất Nhân Lao động BKG Việt Nam có khoảng 3% trình độ đại học chuyên ngành chế biến lâm sản, nhân viên kĩ thuật chiếm 30%, cịn lại lao động phổ thơng qua đào tạo hoạt động theo thời vụ nên tính tối ưu hóa sản xuất chưa cao Như cơng ty có định hướng tăng cường xuất khẩu, mở rộng thị trường hướng tới sản phẩm gỗ nội thất chất lượng, có thương hiệu giá trị gia tăng cao vấn đề đào tạo tăng cường nguồn lao động kỹ thuật cao, sử dụng tốt công nghệ đại sản xuất vô quan trọng 48 - Lĩnh vực/ ngành nghề kinh doanh Kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam 10 tháng đầu năm 2022 tăng 15,2% so với kỳ 2021 Trong 10 tháng năm 2022, kim ngạch xuất đồ gỗ (mã hàng HS 94) chiếm 63% tổng kim ngạch xuất giảm 6% so với kỳ năm 2021 Tăng trưởng giá trị xuất gỗ đồ gỗ năm 2021 lên tới 19,7% so với năm 2020 Năm 2022 kim ngạch xuất đạt 15,857 triệu USD, tăng trưởng giá trị xuất gỗ đồ gỗ đạt 7,3% so với năm 2021 đạt 14,812 triệu USD Đồ nội thất gỗ mặt hàng xuất cấu mặt hàng gỗ sản phẩm gỗ xuất Tuy nhiên, nhiều thị trường nhập nhóm hàng Việt Nam Mỹ, EU, Anh chịu áp lực lạm phát cao, khiến nhu cầu tiêu thụ nhóm hàng chậm lại Do đó, mức độ tăng trưởng trị giá xuất đồ nội thất gỗ chững lại, đạt 8,5 tỷ USD 10 tháng, tăng 3,5% so với kỳ năm 2021 (trong kỳ năm 2021 nhóm hàng đạt tốc độ tăng trưởng 21,7%), chiếm 62,8% tổng trị giá xuất gỗ sản phẩm gỗ Đến nay, đồ nội thất gỗ mặt hàng xuất chiếm tỷ trọng cao Việt Nam, trị giá xuất mặt hàng 11 tháng năm 2022 đạt 9,2 tỷ USD, tăng 1,6% so với kỳ năm 2021 Trị giá xuất chung mặt hàng đồ nội thất gỗ tăng - nhẹ 11 tháng năm 2022 (trong 11 tháng năm 2021, trị giá xuất đồ nội thất gỗ tăng 17,8%) Mỹ, Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc EU tiếp tục năm thị trường quan trọng Việt Nam, với kim ngạch từ thị trường đạt 9,3 tỷ USD, chiếm 90% tổng kim ngạch xuất ngành năm Chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường Công ty xác định mặt hàng chủ lực gỗ nội thất xuất đồ nội thất trời bàn ghế nội thất nhà bao gồm tủ, kệ tivi, bàn, ghế đa Do cơng ty có xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm thành sưu tập cho kiểu dáng thiết kế để đồng thiết kế theo dạng hộ bên cạnh sản xuất hàng loạt sản phẩm rời rạc, chào bán tới thị trường truyền thống Châu Âu thị trường Ấn Độ 3.3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 2020 - 2022 3.3.4.1 Thành tựu Với nỗ lực việc xây dựng kế hoạch, thiết lập mối quan hệ với khách hàng quốc tế, nâng cao lực cạnh tranh giúp công ty đạt thành tựu sau: 49 - Về sản phẩm BKG Việt Nam có lực sản xuất tốt sản phẩm gỗ xuất so với mặt chung doanh nghiệp nước, thị trường nước nước đánh giá cao So với doanh nghiệp ngành, BKG tận dụng yếu tố vĩ mô từ tự nhiên xây dựng nhà máy Công ty tập trung thành phố Hà Nội tỉnh lân cận, có lợi giao thơng cho việc nhập xuất vận chuyển hàng hóa Cùng với áp dụng tối ưu yếu tố khoa học kĩ thuật – cơng nghệ vào máy móc nhà xưởng, để mở rộng xuất thị trường khó tính, sản phẩm nội thất gỗ công ty phải sản xuất dây chuyền đại với công nghệ Veneer, Indoor, Finger Joint, keo ghép Koyobond, máy dán cạnh chức năng, máy CNC mũi dao thay tự động Doanh nghiệp thuộc nhóm doanh nghiệp sử dụng công nghệ cao sản xuất với thiết bị nhập từ Châu Âu, Đài Loan, Hoa Kỳ Bên cạnh việc cơng ty đa dạng hóa theo chiều sâu chủng loại hàng gỗ nội thất, thiết kế 3D nhiều mẫu mã mới, cá nhân hóa theo theo đơn đặt hàng doanh nghiệp thị trường bên cạnh đa dạng vật liệu sản xuất từ gỗ tự nhiên, MDF, plywood, công nghệ phủ veneer nhằm đảm bảo tính tối ưu, khắc phục hạn chế loại vật liệu kết hợp chúng với Đảm bảo tuân thủ yếu tố pháp luật Việt Nam nước nhập khẩu, sản phẩm công ty đảm bảo thân thiện với môi trường, đạt chứng FSC COC với nguồn gốc gỗ rõ ràng, đặc biệt vấn đề dán nhãn tem tái sinh cho sản phẩm thị trường EU trọng lượng không vượt 50kg/ thùng bao gói sản phẩm Mỹ - Về giá Yếu tố chủ quan liên quan đến nguồn vốn ln ban lãnh đạo tính tốn có phương án sử dụng hiệu kết hợp với yếu tố khách quan từ phía nhà cung cấp nguyên vật liệu Trong thời gian tới dự án trồng rừng nguyên liệu với diện tích 491,43ha Công ty đưa vào hoạt động với số vốn lớn đổ vào (300 tỷ VNĐ năm 2022), BKG Việt Nam chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào Thêm vào chuẩn hóa mơ hình sản xuất từ khâu trồng rừng đến thu gỗ sản xuất theo tiêu chuẩn khoa học, qua ổn định chi phí tăng khả cạnh tranh thị trường Giai đoạn 2020-2022 giai đoạn dịch Covid 19 bùng nổ, kinh tế suy thối có dấu hiệu phục hồi trở lại, gây ảnh hưởng đến chi phí sản xuất giá bán sản phẩm gỗ nội thất xuất công ty Công ty phải đưa sách giá để kích cầu trì mức doanh thu với mức giá bán tăng giao động 35%, trước tăng 5-10% tùy đơn hàng thị trường 50 - Về phân phối BKG Việt Nam xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á Châu Úc nhờ tận dụng hội từ hiệp định EVFTA, CPTPP với lượng đơn hàng tăng 20% năm 2020 sau EVFTA có hiệu lực Đồng thời với yếu tố chủ quan người cốt lõi, công ty xây dựng đại diện bán hàng khu vực miền Nam tích cực mở rộng danh mục hàng hóa sàn thương mại điện tử giúp cho sản phẩm gỗ nội thất xuất công ty tiếp cận sâu, rộng tới khách hàng Bên cạnh có ổn định thị trường phân phối mà bị phụ thuộc vào biến động yếu tố bên ngồi Qua tăng lượng đơn hàng bán với mức 15% so với trước có nhân miền Bắc - Về xúc tiến Nhờ tích cực tham gia triển lãm quốc tế VIFA EXPO tổ chức Việt Nam với nhiều nhà cung cấp khách toàn giới – triển lãm chuyên ngành gỗ, với vai trò chủ gian hàng khách tham quan, BKG xây dựng nhiều mối quan hệ mối quan hệ đối tác bạn hàng Từ xây dựng làm việc với số đối tác tới bạn hàng truyền thống thông qua kênh tiếp thị trực tiếp tới khách hàng Delta, Quadrato Cùng với bám sát vào chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường xuất khẩu, nghiên cứu yếu tố vĩ mơ văn hóa người tiêu dùng nước nhập nên công ty đạt thành công việc đáp ứng nhu cầu truyền thông B2B tới doanh nghiệp đối tác Thực chào hàng theo cá nhân doanh nghiệp thị trường để tối thiểu chi phí nâng cao hiệu quả, ví dụ thị trường EU doanh nghiệp đánh mạnh vào hàng trời, gỗ nội thất sân vườn, Nhật tập trung hàng nội thất nhà, chủ yếu phòng khách nhà bếp Tại Mỹ Pháp đánh vào nhu cầu khách hàng quan tâm mẫu mã tính tiện ích sản phẩm với bàn mở rộng, ghế đa năng, … Qua giảm thời gian từ lúc chào hàng tới kí hợp đồng tới 50% hiệu đem lại hài lòng với thương hiệu lên đến 30% - 3.3.4.2 Hạn chế Về sản phẩm Sản phẩm BKG gặp thách thức lớn từ yếu tố khách quan đối thủ cạnh tranh Cơ cấu mặt hàng cơng ty có chuyển biến tích cực chưa thực phong phú Các mặt hàng xuất công ty chủ yếu hàng gỗ nội thất có hàm lượng chế biến thấp nên giá trị chưa cao Hơn chất lượng sản phẩm chế biến thấp so với đối thủ quốc tế Đây cản trở lớn sản phẩm không đủ đa dạng để phục vụ cho nhu cầu thị trường giới, từ gây cản trở cho hoạt động mở rộng thị trường công ty 51 Công ty xuất sản phẩm gỗ nội thất đa dạng, sang nhiều quốc gia vùng lãnh thổ, mẫu mã lại phụ thuộc vào thị trường nước ngoài, bị ảnh hưởng yếu tố khách quan đến từ khách hàng Nghĩa có lực sản xuất cơng ty chưa có thương hiệu đồ gỗ riêng, mà chủ yếu thực thụ động theo mẫu mã đặt hàng Do đó, có thị phần giá trị mang lại chưa cao, chưa tạo nhiều sản phẩm đặc trưng ảnh hưởng đến nhu cầu, xu hướng tiêu dùng giới Với quy mơ này, doanh nghiệp gặp khó khăn thực hợp đồng lớn nước nên chủ yếu gia công (chiếm 50% tổng số khách hàng), công tác đào tạo nguồn nhân lực tay nghề cao chưa quan tâm đầu tư mức - Về giá BKG Việt Nam không đối mặt với đối thủ sản xuất thương mại đồ gỗ nội thất xuất nước mà doanh nghiệp xuất nội thất gỗ xuất nước ngồi Mặc dù có lợi chi phí sản xuất so với doanh nghiệp nội địa so với quốc tế, chi phí sản xuất công ty bị coi cao thị trường giới Tồn kho nguyên liệu, thành phẩm với giá trị lớn tiềm ẩn nhiều rủi ro tốn nhiều chi phí Cơng ty Hơn nữa, lạm phát thị trường quốc tế tăng cao từ 3-9%, lãi suất cho vay tăng 4-6%, biến động tỷ giá giao động từ 2-3%, điều tác động mạnh lên cầu sản phẩm gỗ nội thất khu vực Mỹ Châu Âu, làm cho giá trị kim ngạch xuất giảm tới 40% năm 2022 Trong trình mở rộng thị trường xuất khẩu, cơng ty cịn gặp khó khăn đối mặt với rào cản thương mại số thị trường với yếu tố vĩ mô - pháp luật nước sở Trước rào cản này, công ty gặp khó khăn đàm phán giá với khách hàng, từ hạn chế hoạt động mở rộng xuất thị trường Tại - EU, áp dụng nhiều vấn đề tiêu chuẩn, EU áp dụng dự luật liên quan đến nạn phá rừng nên họ yêu cầu giấy tờ pháp lí có liên quan để chứng minh nguồn gốc gỗ để làm CO vấn đề liên quan đến môi trường tái sinh Điều khiến BKG nhiều thời gian nghiên cứu giai đoạn đầu có thay đổi mẫu chứng từ, thủ tục sửa lại bao bì hàng xuất, gây tốn chi phí lớn Về phân phối Bị ảnh hưởng nhân tố tự nhiên năm 2021, công ty xảy hỏa hoạn cộng với dịch bện covid kéo dài gây thiệt hại lớn tài sản sản phẩm sản xuất cho khách Từ làm chậm tiến độ giao hàng, phân phối sản phẩm tới đối tác khách hàng với thời gian lên đến 6-10 tháng Ngoài ra, thị trường tiêu thụ gỗ nội thất xuất công ty mở rộng, nhiên số thị trường chiếm tỷ trọng thấp, chênh lệch thị phần thị trường tương đối lớn Có thể thấy thị 52 trường xuất gỗ nội thất chủ yếu doanh nghiệp khu vực Châu Âu (khoảng 55%) Tiếp cận hệ thống kênh phân phối vào thị trường chưa tối ưu lợi ích xuất chủ yếu cho trung gian, công ty thương mại, mà chưa thâm nhập vào hệ thống chế biến cửa hàng bán lẻ Ví dụ hiệu hoạt động phân phối sàn Fordaq đạt 80% diễn giai đoạn năm Hiện công ty khơng cịn hoạt động nữa, khơng phân phối qua sàn thương mại điện tử khác Điều địi hỏi cơng ty cần phải cố gắng việc nghiên cứu kênh tiếp cận thị trường để đạt hoạt động kinh doanh tốt mở rộng hoạt động xuất châu lục tiềm năng, xây dựng mối quan hệ hợp tác thị trường không ngừng đổi để đáp ứng quy chuẩn quốc gia nhập - Về xúc tiến Chiến lược mở rộng thị trường quảng bá sản phẩm gỗ nội thất công ty chưa đẩy mạnh, chưa có nhiều chủ động việc xây dựng sản phẩm tiếp cận thị trường, chương trình xúc tiến chưa áp dụng đồng đều, tập trung vào marketing qua mail mà chưa áp dụng xu hướng toàn cầu thương mại sàn điện tử lớn Amazon, Alibaba Do đó, cơng ty phụ thuộc vào thị trường trọng điểm EU Mỹ với kim ngạch … Chưa tận dụng tối đa hiệu công cụ xúc tiến thương mại quốc tế mà sử dụng, áp dụng xúc tiến cho khách hàng cũ chủ yếu, chưa đẩy mạnh xúc tiến tới khách hàng Cũng chưa tận dụng tối đa lợi ích từ FTA, tham gia vào chương trình giao lưu thương mại mà Chính phủ tổ chức Bombay International Associations (BIA – 2022) để tiếp cận thị trường tiềm Ấn Độ chưa đạt kết tốt 3.3.4.3 Nguyên nhân hạn chế  Nguyên nhân chủ quan Thứ nhất, hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường cơng ty cịn hạn chế Trong năm gần đây, công ty trọng đến thị trường Châu Âu, Mỹ mà chưa có nghiên cứu thị trường Châu Á hay Châu Úc, thị trường khác chưa có định hướng rõ ràng Các công cụ xúc tiến công ty chưa đa dạng, tập trung vào marketing trực tiếp, cơng cụ hiệu mơ hình bán hàng quốc tế bán hàng trực tiếp cơng ty B2B Do chưa đáp ứng yêu cầu mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ nội thất doanh nghiệp Thứ hai, lực lượng lao động chế biến gỗ nội thất xuất đội ngũ marketing quốc tế BKG Việt Nam thiếu số lượng chất lượng Mà sách, chế để tìm thu hút nhân lực chất lượng cao, chuyên môn tốt 53 công ty chưa đạt hiệu tối ưu Việc khiến hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty bị giảm hiệu Thứ ba, tỷ lệ trữ nguyên liệu gỗ sản xuất nội thất xuất công ty nằm mức cao chưa chủ động nguồn nguyên liệu thiếu liên kết sản xuất chuỗi giá trị, từ dẫn đến chi phí sản xuất cao làm ảnh hưởng đến số mặt hàng tủ kệ gỗ số thị trường xuất Pháp, Mỹ  Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, tác động suy thối kinh tế tồn cầu làm giảm nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gỗ nội thất mặt hàng không thiết yếu, dẫn đến khách hàng quốc tế chi tiêu nhiều cho thực phẩm hàng hóa khác, khiến việc mở rộng thị trường gặp khó khăn Thứ hai, cơng ty phải cạnh tranh gay gắt không với doanh nghiệp xuất nước mà với doanh nghiệp nước Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan, … với sản phẩm loại Thứ ba, biến động thị trường lạm phát, biến động tỷ giá, tình hình dịch bệnh bùng phát, khủng hoảng lượng, đứt gãy chuỗi cung ứng làm gián đoạn hoạt động sản xuất mở rộng thị trường công ty, khiến chưa đạt mục tiêu đề hiệu cao Thứ tư, yếu tố tác động tự nhiên (cháy xưởng, thảm họa thiên nhiên, …) thay đổi yếu tố pháp luật với yêu cầu thủ tục xuất khẩu, yêu cầu kĩ thuật, Việt Nam thị trường nhập khiến cơng ty gặp khó khăn để theo kịp thích ứng 54 Chương ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM GỖ NỘI THẤT XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY BKG VIỆT NAM 4.1 Định hướng phát triển thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 4.1.1 Mục tiêu phát triển thị trường thời gian tới BKG Việt Nam xác định rõ mục tiêu cho xây dựng máy công ty vững mạnh; trang bị dây chuyền sản xuất áp dụng máy móc, cơng nghệ đại, đồng từ cung ứng nguyên liệu đến sản xuất xuất bán sản phẩm, đẩy cao tính chun mơn hóa Đồng thời nâng cao khả cạnh tranh để chủ động xâm nhập thị trường quốc tế, tăng kim ngạch xuất đáp ứng nhu cầu khách hàng, xây dựng tốt thương hiệu Với tình hình kết kinh doanh xuất năm gần BKG tình hình xuất gỗ nội thất với nhu cầu tiêu dùng khách quốc tế thị trường, Ban quản trị cơng ty cụ thể hóa mục tiêu tăng trường doanh thu hàng năm lớn 2.000.000 USD năm với gỗ nội thất xuất năm tới, với thị trường EU, Mỹ đạt mức tăng trưởng hàng năm từ 20 -30%, thị trường khác đạt 10 - 15% năm Đồng thời, giữ cho tổng chi phí khơng vượt q 85% tổng doanh thu Về cấu mặt hàng xuất khẩu, công ty tiếp tục phát triển mặt hàng truyền thống bàn ghế, tủ giường thiết kế sản phẩm theo xu hướng tiêu dùng nội thất gỗ quốc tế đa dạng 4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất gỗ nội thất Thứ nhất, định hướng nguồn cung nguyên liệu, kết hợp thu mua nguyên liệu gỗ rừng trồng trồng rừng để chủ động nguồn cung, tránh làm gián đoạn sản xuất Đồng thời tận dụng tối đa phần nguyên liệu gỗ để tối ưu hóa chi phí Thứ hai, định hướng quy trình sản xuất, tiếp tục hồn thiện chương trình tăng cường quản lý sản xuất, quản lý kỹ thuật, giữ gìn tốt phương tiện, máy móc thiết bị đạo thực tốt quy trình quy phạm bảo quản, vận hành sản xuất, đảm bảo an tồn phương tiện, hàng hóa, người mơi trường Hợp lý hóa khâu sản xuất, thiết lập định mức, biên độ sản xuất hợp lý tiết kiệm đảm bảo chất lượng sản phẩm dịch vụ Thứ ba, định hướng sản phẩm, tìm kiếm sản phẩm mới, nhằm nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm phân phối, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng quốc tế mẫu mã, công năng, giá thành Đẩy mạnh phát triển lực thiết kế công ty để tạo nên sản phẩm mang thương hiệu riêng BKG Việt Nam 55 Thứ tư, định hướng phát triển nguồn nhân lực Công ty trọng đào tạo nguồn nhân lực mặt chất lượng số lượng Ưu tiên tuyển dụng lao động trực tiếp có tay nghề vững, cán có kinh nghiệm chuyên môn đáp ứng yêu cầu sản xuất điều kiện hội nhập kinh tế Đồng thời trẻ hóa lực lượng cán Công ty, giỏi kỹ ngoại ngữ, giao tiếp đàm phán với khách quốc tế Thứ năm, định hướng thị trường, năm tới, Công ty tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị, quảng bá hình ảnh Cơng ty phương tiện thông tin đại chúng đồng thời tăng cường mở rộng thị phần mới, tăng cường quan hệ chăm sóc mảng thị phần, khách hành truyền thống Công ty Tiếp tục làm tốt công tác thị trường, tập trung khai thác nguồn hàng, trì thường xuyên mối thông tin quan hệ để làm tốt công tác khách hàng đảm bảo kinh doanh xuất có hiệu 4.2 Các giải pháp mở rộng thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 4.2.1 Giải pháp sản phẩm Với định hướng thời gian tới Công ty BKG Việt Nam cần thực công việc sau đây: Thứ nhất, tăng cường đầu tư thiết bị máy móc, áp dụng cơng nghệ tiên tiến để nâng cao chất lượng sản xuất Công ty Mở rộng hoạt động sản xuất gỗ nội thất, ứng dụng cơng nghệ đại vào q trình sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm Đẩy mạnh cơng nghệ tự động hóa vào hệ thống thay cơng nhân Thứ hai, gia tăng cạnh tranh nước sản xuất giới, giá cả, mẫu mã, chất lượng nên cần doanh nghiệp xây dựng thiết lập phận nghiên cứu dự báo thị trường quốc tế nhằm cải thiện chất lượng đồng thời đáp ứng nhu cầu thị hiếu xu hướng tiêu dùng khách quốc tế Thứ ba, tập trung phát triển phòng thiết kế có sẵn, nâng cao chất lượng nhân cơng cụ thiết kế để phát triển mạnh mảng ODM thay xuất gỗ nội thất theo OEM giá trị gia tăng mang lại không cao Thứ tư, phận kinh doanh xuất cần cập nhật thông tin, điều luật chứng từ, yêu cầu kĩ thuật dòng sản phẩm xuất sang thị trường để phối hợp với phận kĩ thuật xưởng sản xuất tạo sản phẩm theo yêu cầu khách hàng đảm bảo tính tuân thủ luật pháp 4.2.2 Giải pháp giá Thứ nhất, phận kế hoạch – kĩ thuật công ty cần lên kế hoạch sản xuất, dự báo nhu cầu khách hàng sản phẩm gỗ nội thất, từ có báo giá, định mức nguyên liệu sử dụng, định mức hao phí sản xuất chi phí nhân 56 cơng, tỷ giá hành để chủ động chi phí sản xuất, từ tối ưu hóa làm giảm giá thành sản phẩm, nâng cao hội mở rộng thị trường xuất Tuy nhiên cần lưu ý cần nghiên cứu kĩ áp dụng thời gian dài để phần báo giá tới khách hàng cần có thời hạn lâu biến đổi, tạo ổn định nhu cầu khách Thứ hai, tăng cường áp dụng cơng nghệ máy móc đại dây chuyền sản xuất, cơng nghệ thơng tin quản lí nhân quản lí tiến độ hoạt động, nhằm giảm thiếu rủi ro, tăng suất lao động, tận dụng tính kinh tế theo quy mơ, giảm chi phí sản xuất, giảm giá thành sản phẩm Từ đó, góp phần nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm, giá rẻ yếu tố hàng đầu khách quốc tế tìm nhà cung ứng Thứ ba, tiếp tục tìm kiếm mở rộng mạng lưới nhà cung cấp nguyên vật liệu để ln cung cấp kịp thời sản phẩm tới khách hàng quốc tế Do chiến lược kinh doanh BKG Việt Nam có khách hàng sản xuất nên cần thời gian để đặt nguyên liệu sản xuất từ đơn vị khác Thứ tư, công ty cần cân đối dự toán biến động tỷ giá hối đoái, lạm phát lãi suất nguồn vốn vay để từ có chiến lược kinh doanh hiệu quả, tránh đẩy giá bán sản phẩm lên cao Thứ năm, tận dụng hội từ FTA song phương đa phương mà Việt Nam tham gia kí kết, tranh thủ triệt để thời mở rộng thị trường xuất để hạn chế rào cản thương mại nguồn gốc xuất xứ, nhận ưu đãi thuế để đạt mục tiêu giá 4.2.3 Giải pháp phân phối Thứ nhất, BKG Việt Nam cần xây dựng kế hoạch, tăng cường kênh phân phối đa dạng hơn, không qua doanh nghiệp thương mại nước sở hay doanh nghiệp trung gian mơi giới Việt Nam, mà cần có biện pháp thâm nhập sâu vào thị trường theo cách bán hàng truyền thống, tức chào hàng tới hệ thống bán lẻ, siêu thị thị trường nhập qua sàn thương mại điện tử Alibaba, Amazon, … Thứ hai, cơng ty xem xét việc mở chi nhánh, văn phòng đại diện, xây dựng đại lí phân phối số quốc gia trọng điểm khu vực địa lí để tăng cường tiếp xúc tới khách hàng, đảm bảo việc ổn định đảm bảo phục vụ khách hàng kịp thời Thứ ba, tận dụng tối ưu lợi so sánh nhờ yếu tố tự nhiên gần rừng phía Bắc Việt Nam để thúc đẩy mạng lưới phân phối Đồng thời nghiên cứu, xây dựng triển khai biện pháp phòng tránh thiên tai, cháy nổ việc xây dựng quy định sản xuất, trang bị hệ thống PCCC mua bảo hiểm cho người tài sản 57 4.2.4 Giải pháp xúc tiến Thứ nhất, doanh nghiệp cần sớm thành lập phòng marketing, chịu trách nhiệm nghiên cứu đặc điểm thị trường, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng, nghiên cứu công cụ xúc tiến phù hợp với thị trường nhập dựa nhân học xu hướng tiêu dùng Bên cạnh đó, cần nghiên cứu cách thức kinh doanh mở rộng thị trường đối thủ cạnh tranh để tìm ngách riêng, lợi cạnh tranh cho sản phẩm Thứ hai, cơng ty tiếp tục xây dựng trì mối quan hệ tốt với đối tác, khách hàng truyền thống, đồng thời mở rộng đối tượng khách hàng nhà cung cấp nguyên vật liệu Xây dựng trang website bán hàng để tăng khả tương tác nhân viên bán hàng với khách quốc tế, từ cải thiện hoạt động mở rộng thị trường bước tiếp cận khách hàng Thứ ba, tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị, quảng bá hình ảnh Cơng ty, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm (tạo sưu tập gồm nhiều sản phẩm có thiết kế - xu hướng quốc tế), cần đặc biệt trọng vào thị trường đông dân – yếu tố có tác động đáng kể đến kim ngạch xuất gỗ nội thất thay nhìn vào GDP nước nhập Đồng thời áp dụng hoạt động marketing quốc tế trực tuyến qua công cụ đạt hiệu giảm dần bán hàng cá nhân, xúc tiến bán, quảng cáo, PR làm xuất gỗ nội thất theo B2B 58 KẾT LUẬN Giải pháp mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất quan tâm tìm cách đẩy mạnh Đề tài nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải vấn đề khơng địi hỏi trình độ hiểu biết, lực, kiến thức rộng lớn mà đòi hỏi kinh nghiệm thực tế Hoạt động xuất thực tế đa dạng, phức tạp chuyển biến khơng ngừng Vì vậy, để nghiên cứu hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất yêu cầu phải có thời gian nghiên cứu đầu tư tài nhân lực Ngoài ra, để hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hoá doanh nghiệp hiệu quả, quan hữu quan tổ chức có liên quan ngành cần quan tâm hỗ trợ định Trong thời gian qua, Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam phát triển mở rộng thị trường xuất gỗ nội thất đạt số kết đáng ghi nhận Tuy nhiên công ty cịn số khó khăn, hạn chế cần khắc phục để hoạt động mở rộng thị trường xuất đạt hiệu cao ổn định Đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam” thực thành thời gian em thực tập cơng ty nhờ kiến thức tích luỹ trình học tập trường Đại học Thương Mại Sau tìm hiểu phân tích thực trạng tình hình hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ nội thất công ty, em tìm hiểu số biện pháp nhằm giúp hoạt động đạt hiệu tốt Em mong biện pháp hữu ích với cơng ty nói riêng số biện pháp hữu ích với doanh nghiệp gỗ nội thất Việt Nam nói chung Do hạn chế mặt thời gian kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cá nhân, em mong nhận đóng góp thầy để viết hồn chỉnh Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ThS Phan Thị Thu Giang Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam Em xin cảm ơn thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế thầy cô trường Đại học Thương Mại cung cấp cho em nhiều học hữu ích để em trang bị kiến thức phục vụ cơng việc hồn thành khóa luận này! 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO PSG.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành Đại học Thương Mại, Bài giảng dùng chung Quản trị giao nhận vận chuyển hàng hóa quốc tế Cơng ty Cổ phần đầu tư BKG Việt Nam, Báo cáo thường niên 2020, 2021 Công ty Cổ phần đầu tư BKG Việt Nam, Báo cáo tài 2020, 2021, 2022 http://bkgvietnam.com Nhóm Nghiên cứu Tơ Xn Phúc, Nguyễn Thị Thu Trang, Nguyễn Thị Thùy Dung (2016), Bài báo nghiên cứu “Một số rủi ro ngành chế biến gỗ xuất bối cảnh hội nhập - Thực trạng Giải pháp sách”, Trung tâm WTO Hội nhập đơn vị trực thuộc Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (VCCI) Phạm Thu Thủy, Tăng Thị Kim Hồng, Trần Yến Ly (2021), Tạp chí “Tác động UKVFTA phát triển bền vững ngành công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam”, đăng web cifor.org Nguyễn Ngọc Quý , Trần Thị Thu Hải (2020), “Hiệp định EVFTA: nhận thức hội thách thức doanh nghiệp ngành gỗ”, Tạp chí Khoa học Cơng nghệ Thái Ngun 60 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập - Tự - Hạnh Phúc THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thị Thu Giang Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trường Đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Đỗ Kiều Oanh Mã sinh viên: 19D130172 Lớp hành chính: K55E3 Tên đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam” Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Đỗ Kiều Oanh sau: Quá trình thực luận án sinh viên (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc công việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu, ) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạnh, giải pháp, ) Kết luận Tôi để sinh viên Đỗ Kiều Oanh nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2023 Người hướng dẫn