TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Việt Nam đã trở thành một trong những quốc gia hàng đầu thế giới về xuất khẩu đồ gỗ, với thị trường trải rộng tới 140 quốc gia và vùng lãnh thổ Trong 8 tháng đầu năm 2021, kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ và sản phẩm gỗ đạt 10,4 tỷ USD, tăng gần 42% so với cùng kỳ năm 2020 Nhóm sản phẩm đồ gỗ nội thất, đặc biệt là đồ gỗ nội thất nhà bếp, đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, với kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 550 triệu USD trong 7 tháng đầu năm, tăng 66% so với năm trước Đồ nội thất phòng ngủ cũng có sự tăng trưởng ấn tượng, với kim ngạch tháng 7 đạt 196 triệu USD, nâng tổng giá trị xuất khẩu trong 7 tháng lên 1,4 tỷ USD, tăng 47,3% so với cùng kỳ năm 2020 Những con số này cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ của ngành xuất khẩu đồ gỗ, bất chấp những khó khăn do dịch Covid-19.
Mặc dù ngành đồ gỗ, nội thất đang chứng kiến sự gia tăng đơn hàng và kim ngạch xuất khẩu, nhưng các doanh nghiệp vẫn đối mặt với nhiều thách thức Khả năng đáp ứng của nhiều doanh nghiệp bị hạn chế do nguồn cung nguyên liệu gián đoạn và yêu cầu truy xuất nguồn gốc sản phẩm khắt khe Một chi tiết không đạt yêu cầu có thể làm ách tắc cả lô hàng xuất khẩu Ngoài ra, sự gia tăng đơn hàng và giá trị xuất khẩu tiềm ẩn rủi ro khi các đối tác cạnh tranh áp dụng biện pháp phòng vệ Mặc dù kim ngạch xuất khẩu tăng, lạm phát cũng ảnh hưởng đến tăng trưởng xuất khẩu của ngành chế biến gỗ, khiến nhu cầu đối với sản phẩm gỗ không thiết yếu khó tăng mạnh Ngành nội thất gỗ Việt Nam gặp khó khăn vì "không có chỗ cho sai lầm", dẫn đến việc chỉ dừng lại ở mức an toàn mà không có sự đột phá Hiện tại, Việt Nam chủ yếu sản xuất theo dạng OEM, trong khi khả năng thiết kế sản phẩm nội thất theo dạng ODM vẫn còn yếu, khiến khách hàng quốc tế xem Việt Nam như một “xưởng gia công” thay vì một ứng cử viên cho sản phẩm nội thất hiện đại.
BKG là một doanh nghiệp lớn tại miền Bắc, chuyên thiết kế và sản xuất đồ gỗ nội thất, ngoại thất, ván ghép thanh cùng các nguyên liệu và bán thành phẩm liên quan.
BKG Việt Nam chuyên sản xuất các sản phẩm gỗ phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu, sở hữu hai nhà xưởng với tổng diện tích trên 20.000m2 gần khu vực nguyên liệu gỗ phía Bắc Công ty cung cấp lượng lớn hàng nội thất cho các thị trường khó tính như Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản, đồng thời tận dụng các hiệp định thương mại như EVFTA để hưởng lợi về thuế trong xuất khẩu và nhập khẩu Sự chuyển dịch nguồn hàng từ các quốc gia ngoài Trung Quốc cũng mở ra cơ hội tăng thị phần xuất khẩu Tuy nhiên, BKG đang gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường do thiếu bộ phận nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại mạnh, cũng như sản phẩm xuất khẩu chủ yếu chỉ dừng lại ở thiết kế đơn giản theo dạng OEM, trong khi sản phẩm ODM chưa đáp ứng nhu cầu thị trường.
Để giữ vững các thị trường xuất khẩu truyền thống và mở rộng thị trường tiêu thụ mới, các công ty cần tìm ra giải pháp hiệu quả Trong quá trình thực tập, tôi nhận thấy tầm quan trọng của vấn đề này và kết hợp kiến thức đã học để hỗ trợ công ty trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nông sản Vì vậy, tôi đã quyết định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của sản phẩm gỗ nội thất”.
Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam ” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trong những năm gần đây, nhiều nghiên cứu đã được thực hiện nhằm tìm kiếm giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Đặc biệt, có nhiều công trình tiêu biểu tập trung vào việc phát triển thị trường xuất khẩu cho mặt hàng gỗ nội thất.
Ph Kotler (2001) “Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate
Bài viết "Markets" cung cấp cái nhìn tổng quan về các chiến thuật Marketing đang thay đổi nhanh chóng, bao gồm các vấn đề nóng bỏng như Marketing quan hệ, Marketing công nghệ cao, Marketing toàn cầu và Marketing trên Internet, cùng với những tư duy mới mẻ trong lĩnh vực này.
Igal Ayal và Jewel Zif (1979) đã phát triển một khuôn khổ cho việc lập kế hoạch và đánh giá các chiến lược mở rộng đa quốc gia, nhấn mạnh vào tỷ lệ thâm nhập vào các thị trường mới và cách phân bổ nỗ lực giữa các thị trường khác nhau Bài viết chỉ ra hai chiến lược chính, đối lập nhau, trong việc tiếp cận và khai thác thị trường quốc tế.
Bài viết trình bày và so sánh hai chiến lược chính: đa dạng hóa thị trường và tập trung thị trường Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược được phân tích kỹ lưỡng và minh họa bằng những ví dụ cụ thể, giúp người đọc hiểu rõ hơn về ưu nhược điểm của từng phương pháp.
Nguyễn Mai Lan (2018) trong luận văn Thạc sĩ Kinh tế đã nghiên cứu về việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần công nghệ và thương mại Mặt trời Việt Nghiên cứu này tập trung vào các chiến lược và phương pháp nhằm nâng cao khả năng tiếp cận thị trường, thúc đẩy doanh số bán hàng và phát triển thương hiệu của công ty Bài viết cũng đề xuất các giải pháp cụ thể để cải thiện hiệu quả kinh doanh và tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững trong ngành công nghiệp công nghệ và thương mại.
Trường Đại học Thương Mại đã tiến hành nghiên cứu về hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty trong giai đoạn 2015 - 2017 Luận văn áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu và phân tích số liệu thông qua thống kê mô tả, hồi quy và so sánh Nghiên cứu này không chỉ phản ánh thực trạng hoạt động mở rộng thị trường mà còn đánh giá các nhân tố ảnh hưởng và đề xuất giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Bùi Hải Đăng (2018) trong luận văn thạc sĩ tại trường Đại học Ngoại Thương đã nghiên cứu về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trường EU, sử dụng phương pháp duy vật biện chứng kết hợp với tổng hợp thông tin và đánh giá Luận văn này tổng hợp các lý luận cơ bản về xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, nhấn mạnh sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu này Bên cạnh đó, tác giả đã đánh giá kết quả và hạn chế trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ từ Việt Nam sang EU, đồng thời đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn.
Sỹ Minh trong bài viết "Mở rộng thị trường nâng cao chất lượng" trên báo Nhân dân ngày 29 tháng 9 năm 2017 đã nêu rõ những lợi ích của việc mở rộng thị trường, bao gồm tăng trưởng nhanh và lợi nhuận ổn định Bài báo cũng đề xuất một số giải pháp hữu ích nhằm hỗ trợ các công ty Việt Nam trong việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Bùi Đức Mạnh (2022) trong luận văn tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu "Phát triển xuất khẩu bền vững mặt hàng gỗ ép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH sản xuất Thương mại Quốc tế Tài Lộc khi tham gia hiệp định ACFTA" Bài viết áp dụng phương pháp định tính và định lượng để thu thập, phân tích và xử lý số liệu, từ đó đánh giá thực trạng xuất khẩu gỗ ép của công ty, các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu bền vững, và chỉ ra những thành công, hạn chế cùng nguyên nhân của những hạn chế đó Luận văn cũng đề xuất giải pháp nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu gỗ ép sang thị trường Trung Quốc, đồng thời phân tích các cơ hội và thách thức từ hiệp định ACFTA.
Bùi Thị Minh Huyền (2022) trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương mại đã nghiên cứu về việc thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường EU của công ty TNHH thủ công mỹ nghệ và nội thất Ngọc Sơn Tác giả sử dụng cả phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng để đánh giá thực trạng xuất khẩu mặt hàng này, đồng thời đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu, phù hợp với định hướng mục tiêu của công ty.
Nguyễn Thị Ngọc Linh (2009) “Phương thức thâm nhập thị trường thế giới của Công ty CocaCola và bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam”
Khóa luận tốt nghiệp tại trường Đại học Ngoại Thương đã cung cấp những cơ sở vững chắc cho việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Thông qua các phương pháp nghiên cứu như tổng hợp, so sánh và phân tích dữ liệu thứ cấp, khóa luận giúp doanh nghiệp phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mở rộng thị trường Từ đó, đề xuất các phương pháp hiệu quả cho doanh nghiệp Việt Nam, dựa trên những bài học kinh nghiệm quý giá từ Công ty Coca-Cola.
Các công trình nghiên cứu đã cung cấp cơ sở lý luận cho việc nghiên cứu thị trường và giải pháp mở rộng phát triển thị trường cho một số mặt hàng Sản phẩm gỗ nội thất là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, nhưng nghiên cứu về mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nội thất vẫn còn mới mẻ do tính hàn lâm của sản phẩm Vì vậy, đề tài luận văn của tác giả có tính độc lập và không trùng lặp với các nghiên cứu trước đây về mở rộng thị trường sản phẩm.
Mục đích nghiên cứu
Dựa trên phân tích lý luận và thực tiễn về điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, bài viết đề xuất các giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất cho Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam.
Nhà nước có thể theo dõi hoạt động của doanh nghiệp để xây dựng và thực thi các chính sách thị trường, hệ thống pháp luật, cùng với các công cụ điều tiết phù hợp Điều này nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho BKG Việt Nam và các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ nội thất khác trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay.
1.3.2 Câu hỏi nghiên cứu Để giải quyết những vấn đề còn hạn chế và nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất BKG Việt Nam, đề tài nghiên cứu tập trung trả lời các câu hỏi sau:
- Thực trạng xuất khẩu gỗ nội thất của BKG Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 như thế nào?
- Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của BKG Việt Nam hiện nay đang ở mở rộng ở mức nào?
- Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu BKG Việt Nam thực hiện đạt hiệu quả ra sao? Những vấn đề còn hạn chế là gì?
Để nâng cao khả năng và hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm gỗ nội thất của BKG Việt Nam trong thời gian tới, cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất, và áp dụng công nghệ hiện đại Đồng thời, việc nghiên cứu thị trường quốc tế, xây dựng thương hiệu mạnh và thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược cũng sẽ đóng vai trò quan trọng Thêm vào đó, việc tham gia các triển lãm quốc tế và đẩy mạnh hoạt động marketing trực tuyến sẽ giúp gia tăng nhận thức về sản phẩm và thu hút khách hàng tiềm năng.
Đối tượng nghiên cứu
Khóa luận nghiên cứu về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu và các giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam.
Phạm vi nghiên cứu
Công ty có thể mở rộng hoạt động kinh doanh bằng cách xâm nhập vào thị trường quốc tế xuất khẩu truyền thống cũng như khám phá các thị trường quốc tế mới tiềm năng.
Nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường của BKG Việt Nam tập trung vào giai đoạn từ năm 2020 đến 2022, nhằm phân tích các chiến lược và kết quả đạt được trong thời gian này Bài viết cũng sẽ đề xuất những giải pháp hiệu quả cho những năm tiếp theo, giúp BKG Việt Nam tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và mở rộng thị trường một cách bền vững.
Căn cứ vào các lĩnh vực và phạm vi hoạt động kinh doanh của Công ty BKG Việt Nam, bài nghiên cứu này tập trung vào việc đề xuất những giải pháp hiệu quả nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty.
Phương pháp nghiên cứu
Khóa luận sử dụng kết hợp nhiều phương pháp luận khác nhau bao gồm:
Phương pháp này nhằm hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu hàng hóa, bao gồm thị trường xuất khẩu và hoạt động mở rộng thị trường, cùng các nhân tố ảnh hưởng Những cơ sở lý luận này sẽ được sử dụng để phân tích thực trạng mở rộng thị trường và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam.
- Phương pháp thu thập dữ liệu:
Khóa luận áp dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp từ sách báo và các công trình nghiên cứu liên quan để hệ thống hóa, đánh giá tổng quan và trích dẫn cho nghiên cứu Đồng thời, nghiên cứu cũng thu thập tài liệu thống kê kinh doanh của BKG Việt Nam nhằm phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nội thất cho doanh nghiệp.
Phương pháp phân tích dữ liệu trong khoá luận tập trung vào dữ liệu định lượng, bao gồm các kỹ thuật như so sánh, thống kê mô tả và phân tích Những phương pháp này được áp dụng để thực hiện phân tích sâu sắc các số liệu thứ cấp đã thu thập, nhằm đánh giá và kết luận về bản chất của vấn đề nghiên cứu, đồng thời chứng minh cho các luận điểm.
Đối với dữ liệu định tính, khoá luận áp dụng phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền kết hợp với các công cụ phân tích, so sánh và tổng hợp để giải thích và phân tích dữ liệu đã thu thập, từ đó rút ra kết luận về vấn đề nghiên cứu.
Kết cấu của khóa luận
Đề tài khóa luận được trình bày theo bố cục bao gồm bốn chương, bao gồm các nội dung sau:
Chương 1 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương này đề cập tới các vấn đề tổng quát của khóa luận, đưa ra nhưng định hướng, phạm vi, mục đích, câu hỏi nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu Cùng với đó là tổng kết và tóm tắt một số nghiên cứu liên quan đến đề tài phạm vi trong trường, trong nước, và trên quốc tế để đưa ra hướng nghiên cứu và điểm khác so với những nghiên cứu cũ
Chương 2 Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa Tại đây là những lí thuyết liên quan đến xuất khẩu, hàng hóa, sản phẩm gỗ nội thất, thị trường, mở rộng thị trường, cách thức và tiêu chí đánh giá mở rộng thị trường Cuối chương là phần phân định lại nội dung của một số lí thuyết sẽ sử dụng trong bài luận
Chương 3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam Trong đó, tổng quan về công ty gồm cơ cấu bộ máy, tài chính, nhân sự, … tình hình kinh doanh chung và kinh doanh quốc tế sản phẩm gỗ nội thất, hoạt động mở rộng thị trường và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường sản phẩm gỗ nội thất của BKG Việt Nam
Chương 4 Định hướng phát triển và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam Chương cuối đưa ra những định hướng và mục tiêu của BKG Việt Nam trong những năm tới và từ đó đưa ra những đề xuất cho hoạt động mở rộng thị trường của công ty
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Một số khái niệm cơ bản
2.1.1 Khái niệm và đặc điểm sản phẩm gỗ nội thất Đồ gỗ nội thất là những sản phẩm có chất liệu bằng gỗ được sử dụng trong không gian nhà ở, văn phòng, nhà hàng, quán cà phê… mục đích trang trí, hỗ trợ, phục vụ, đáp ứng nhu cầu của con người trong cuộc sống Hiện nay trên thị trường có 2 loại gỗ làm nội thất đó là gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp
Gỗ tự nhiên, được khai thác từ rừng nguyên sinh hoặc rừng trồng, là nguyên liệu phổ biến trong ngành công nghiệp gỗ với nhiều loại như gỗ keo, gỗ sồi Nga, gỗ sồi Âu, gỗ sồi Mỹ và gỗ thông Những loại gỗ cao cấp như óc chó cũng rất được ưa chuộng Đồ nội thất làm từ gỗ tự nhiên nổi bật với độ bền cao, màu sắc và vân gỗ đẹp, khả năng chống nước tốt, độ cứng chắc cao và có thể trạm khắc tinh xảo, phù hợp với nhiều phong cách nội thất từ hiện đại đến cổ điển Tuy nhiên, gỗ tự nhiên cũng có nhược điểm như khả năng co ngót, cong vênh và giá thành cao hơn so với gỗ công nghiệp.
Gỗ công nghiệp là sản phẩm được tạo ra từ việc sử dụng keo hoặc hóa chất để kết dính các nguyên liệu gỗ tự nhiên vụn Loại gỗ này chủ yếu được chế biến từ nguyên liệu thừa, tái sinh hoặc từ ngọn cành của cây gỗ tự nhiên, giúp tiết kiệm tài nguyên và bảo vệ môi trường.
Gỗ công nghiệp được sử dụng làm nội thất có nhiều loại, bao gồm cốt ván dăm, cốt MDF, HDF, và gỗ nhựa với cốt thường và cốt lõi xanh chống ẩm Về vật liệu phủ bề mặt, có các loại như Acylic, Laminate, Veneer, Melamine, và sơn bệt Gỗ công nghiệp có nhiều ưu điểm như không bị cong vênh, không co ngót hay mối mọt, bề mặt phẳng nhẵn, dễ sơn và dán chất liệu khác, giá thành rẻ hơn gỗ tự nhiên, dễ thi công và có thời gian gia công nhanh, cùng khả năng chịu lực, chịu nhiệt và chống ẩm tốt Tuy nhiên, gỗ công nghiệp cũng có một số hạn chế như không có độ dẻo dai và khả năng chịu lực kém hơn gỗ tự nhiên, không thể làm đồ trạm trổ, độ cứng kém và độ bền thấp hơn so với gỗ tự nhiên.
2.1.2 Khái niệm và vai trò của xuất khẩu hàng hóa
Theo Điều 28, Khoản 1 của Luật Thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, nơi được công nhận là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Theo Freenstra và Taylor (2010), trong thương mại quốc tế, các quốc gia trao đổi hàng hóa và dịch vụ Xuất khẩu là quá trình bán sản phẩm từ một quốc gia sang quốc gia khác, trong khi nhập khẩu là việc mua sản phẩm từ nước ngoài.
Xuất khẩu hàng hóa có những đặc điểm nổi bật: đầu tiên, khách hàng chủ yếu là người hoặc tổ chức nước ngoài; thứ hai, thị trường xuất khẩu thường phức tạp và khó tiếp cận hơn so với thị trường nội địa; thứ ba, giao dịch thường diễn ra qua hợp đồng với số lượng lớn; và cuối cùng, các nghiệp vụ xuất khẩu như ký hợp đồng, vận chuyển và thanh toán đều phức tạp và tiềm ẩn nhiều rủi ro hơn so với thương mại nội địa.
Xuất khẩu hàng hóa là yếu tố then chốt trong việc thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp và quốc gia, đồng thời góp phần vào sự tăng trưởng kinh tế toàn cầu.
Xuất khẩu hàng hóa mang lại nguồn doanh thu lớn cho doanh nghiệp, giúp tăng doanh số bán hàng và đa dạng hóa thị trường, tạo nguồn thu ổn định không chỉ trong nước mà còn ra toàn cầu Tham gia vào xuất khẩu giúp doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường quốc tế về chất lượng và giá cả, từ đó hình thành cơ cấu sản xuất phù hợp Điều này cũng nâng cao thương hiệu quốc gia khi có nhiều doanh nghiệp xây dựng thương hiệu mạnh Hơn nữa, xuất khẩu tạo điều kiện phát triển mạng lưới kinh doanh và mối quan hệ với đối tác quốc tế, giúp doanh nghiệp thu được lợi ích và chia sẻ rủi ro trong quá trình kinh doanh.
Xuất khẩu hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho quốc gia, từ đó cân bằng cán cân thanh toán và thúc đẩy sự phát triển kinh tế Ngoài ra, xuất khẩu tạo ra công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, cải thiện đời sống và thu nhập của họ Hoạt động xuất khẩu cũng góp phần vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, tạo điều kiện cho các ngành phát triển và nâng cao chuyên môn hóa Cuối cùng, xuất khẩu mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam với các quốc gia trên thế giới.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa do chính mình sản xuất hoặc thu gom cho khách hàng nước ngoài Để thực hiện xuất khẩu, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ thị trường, tính toán đầy đủ chi phí và tuân thủ các chính sách của Nhà nước cùng luật pháp quốc tế Doanh nghiệp sẽ tự chịu trách nhiệm và rủi ro trong quá trình xuất khẩu.
Xuất khẩu gián tiếp, hay còn gọi là xuất khẩu ủy thác, là phương thức đưa hàng hóa ra nước ngoài thông qua một trung gian thứ ba Trong hình thức này, đơn vị xuất khẩu sẽ ủy thác quyền cho một bên thứ ba, gọi là bên nhận ủy thác, để thực hiện việc xuất khẩu hàng hóa Để tiến hành, hai bên cần ký kết hợp đồng xuất khẩu ủy thác, trong đó quyền lợi và nghĩa vụ của bên ủy thác và bên nhận ủy thác sẽ được thỏa thuận cụ thể.
Gia công hàng xuất khẩu là hình thức sản xuất trong đó công ty nội địa nhận tư liệu sản xuất từ công ty nước ngoài để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu của bên đặt hàng Sau khi hoàn thành, sản phẩm sẽ được xuất khẩu theo chỉ định của công ty đối tác, và công ty gia công sẽ nhận thù lao dưới dạng phí gia công.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức giao hàng ngay trên lãnh thổ nước xuất khẩu, thay vì chuyển hàng hóa ra nước ngoài như thông thường Hình thức này xuất hiện khi người mua ở nước nhập khẩu yêu cầu giao hàng cho đối tác của họ tại nước xuất khẩu Do đó, người xuất khẩu chỉ cần bán hàng cho thương nhân nước ngoài và giao hàng theo chỉ định của nhà nhập khẩu Xuất khẩu tại chỗ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đáng kể do không phải thực hiện các thủ tục hải quan, mua bảo hiểm, hay thuê dịch vụ vận tải.
Tạm xuất tái nhập và tạm nhập tái xuất là hai hình thức thương mại quốc tế quan trọng Tạm xuất tái nhập đề cập đến hàng hóa trong nước được xuất khẩu tạm thời ra nước ngoài và sau đó được nhập khẩu trở lại sau một thời gian nhất định Ngược lại, tạm nhập tái xuất là quá trình đưa hàng hóa vào lãnh thổ quốc gia một cách tạm thời, sau đó sẽ được xuất khẩu sang nước thứ ba.
Lý luận chung về thị trường xuất khẩu hàng hóa
2.2.1 Khái niệm về thị trường
Theo Giáo trình Marketing căn bản của Trường Đại học Thương Mại, thị trường được định nghĩa là tập hợp tất cả khách hàng tiềm năng có nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể Những khách hàng này không chỉ sẵn sàng mà còn có khả năng tham gia vào quá trình trao đổi nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của họ.
Theo Kinh tế học, thị trường được định nghĩa là tổng thể cung và cầu cho một hàng hóa cụ thể trong một không gian và thời gian nhất định.
Quy mô thị trường được xác định bởi số lượng người có nhu cầu và mong muốn tương tự, cũng như mức thu nhập và số tiền họ sẵn sàng chi cho hàng hóa để thỏa mãn những nhu cầu đó Điều này cho thấy quy mô thị trường không phụ thuộc vào số lượng sản phẩm có sẵn.
10 người đã mua hàng và cũng không phụ thuộc vào số người có nhu cầu và mong muốn khác nhau
2.2.2 Khái niệm thị trường xuất khẩu
Theo quan điểm kinh doanh quốc tế, thị trường xuất khẩu được định nghĩa là nhóm khách hàng có nhu cầu đối với sản phẩm hoặc lĩnh vực thương mại mà doanh nghiệp đang hoạt động, trong bối cảnh môi trường kinh doanh và cạnh tranh quốc tế.
Theo quan điểm về Marketing quốc tế, “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó.”
Thị trường xuất khẩu có những đặc điểm chung của thị trường và những nét riêng biệt, bao gồm việc người mua và người bán đến từ các quốc gia khác nhau, giao dịch chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh, và mức độ cạnh tranh cao hơn so với thị trường nội địa Đặc biệt, trong một số trường hợp, thị trường nội địa cũng có thể đóng vai trò là thị trường xuất khẩu thông qua hình thức xuất khẩu tại chỗ.
2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu
Theo mức độ khai thác, thị trường hiện hữu là nơi doanh nghiệp đang xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ, nơi hai bên đã quen thuộc và có sự hiểu biết lẫn nhau Trong khi đó, thị trường tiềm năng là những thị trường mà doanh nghiệp có nhu cầu xuất khẩu nhưng chưa được khai thác, và đang trong quá trình nghiên cứu, tìm hiểu.
Dựa trên nhu cầu hàng hóa xuất khẩu, thị trường hàng hóa được định nghĩa là nơi diễn ra trao đổi hàng hóa nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng vật chất Trong khi đó, thị trường dịch vụ cung cấp sản phẩm dịch vụ thông qua kênh phân phối trực tiếp, không qua trung gian.
Thị trường xuất khẩu được phân chia thành hai loại dựa trên mức độ hạn ngạch Thị trường có hạn ngạch là nơi doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định về số lượng hàng hóa và dịch vụ xuất khẩu, đồng thời chịu sự giám sát chặt chẽ từ các cơ quan Nhà nước Ngược lại, thị trường không có hạn ngạch cho phép doanh nghiệp tự do xuất khẩu mà không bị ràng buộc về số lượng hàng hóa và dịch vụ.
Thị trường xuất khẩu gia công bao gồm hai bên: bên gia công và bên nhận gia công Bên đặt gia công cung cấp nguyên liệu và tài liệu kỹ thuật cho bên nhận gia công Sau đó, bên nhận gia công sản xuất và giao thành phẩm cho bên đặt gia công, đồng thời nhận phí gia công từ bên này.
11 khẩu sản phẩm sản xuất là nơi các sản phẩm hàng hóa được sản xuất ra bởi các doanh nghiệp
Thị trường xuất khẩu được phân chia dựa vào chủ thể như quốc gia, lãnh thổ và khu vực, với các yếu tố như điều kiện địa lý, mức thu nhập, trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, nhu cầu và thị hiếu của người dân Điều này dẫn đến sự hình thành các thị trường như Bắc Mỹ, Pháp, Đông Nam Á và Đông Âu.
Theo quy định của nhà nước, thị trường chính ngạch là nơi giao dịch sản phẩm xuất nhập khẩu giữa các quốc gia hoặc doanh nghiệp thông qua hợp đồng ngoại thương, với thanh toán qua ngân hàng Ngược lại, thị trường tiểu ngạch cho phép mua bán trực tiếp, không cần hợp đồng chính thức, thường diễn ra giữa các quốc gia có chung biên giới và có quy định hạn chế về số lượng hàng hóa Trong thị trường tiểu ngạch, giao dịch chủ yếu là trao tay và thanh toán trực tiếp, không qua ngân hàng.
Lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu
2.3.1 Khái niệm và vai trò của mở rộng thị trường xuất khẩu
Theo quan điểm của Marketing hiện đại, mở rộng thị trường không chỉ là phát triển thị trường mới mà còn là tăng thị phần ở thị trường hiện có Từ góc độ quản trị doanh nghiệp, mở rộng thị trường xuất khẩu là việc áp dụng các biện pháp để gia tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ tại nhiều thị trường nước ngoài Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ bao gồm việc tìm kiếm thị trường mới mà còn phải chú trọng vào việc nâng cao thị phần sản phẩm trên các thị trường đã có.
Mở rộng thị trường xuất khẩu là quá trình phát triển các thị trường mới và nâng cao hiệu quả xuất khẩu đến các thị trường hiện tại, nhằm giảm thiểu sự phụ thuộc vào một thị trường cụ thể.
Mở rộng thị trường mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm tăng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu nhờ vào việc mở rộng quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra, hoạt động này còn thúc đẩy khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua việc giảm chi phí hoặc tạo ra lợi thế cạnh tranh khác biệt Hơn nữa, việc mở rộng thị trường cũng giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh quốc tế.
Việc xuất khẩu sang nhiều thị trường giúp doanh nghiệp san sẻ rủi ro và nâng cao khả năng cạnh tranh, từ đó thích ứng tốt hơn với biến đổi của các thị trường khác nhau Ngoài ra, việc mở rộng thị trường cũng góp phần đẩy mạnh thương hiệu hàng hóa, giúp doanh nghiệp có mặt tại nhiều quốc gia và được nhiều khách hàng quốc tế biết đến hơn Hơn nữa, mở rộng thị trường xuất khẩu còn giải quyết vấn đề tiêu thụ sản phẩm, khi mà mỗi sản phẩm có vòng đời riêng Trong khi sản phẩm có thể đang ở giai đoạn thoái trào tại một thị trường, thì tại thị trường khác, sản phẩm đó có thể bắt đầu giai đoạn mới và được đón nhận, giúp kéo dài vòng đời sản phẩm và cải thiện tiêu thụ.
2.3.2 Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu
- Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu
Mở rộng thị trường theo chiều sâu là gia tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa tại các thị trường hiện có, yêu cầu doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng để nâng cao khả năng cạnh tranh Việc thâm nhập sâu vào thị trường nhập khẩu hiện tại giúp doanh nghiệp hiểu rõ đặc điểm và khó khăn, từ đó dễ dàng nắm bắt cơ hội và ký kết hợp đồng với nhà cung ứng tiềm năng Tuy nhiên, hiệu quả của phương thức này phụ thuộc vào quy mô thị trường; nếu quá nhỏ, doanh nghiệp nên chuyển sang mở rộng theo chiều rộng để tìm kiếm đối tác hợp tác mới.
Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu là lựa chọn phù hợp cho các doanh nghiệp có thương hiệu, mẫu mã và giá cả cạnh tranh Đặc biệt, sản phẩm cần có vị thế mạnh mẽ và nhu cầu ổn định trên thị trường Để thực hiện điều này, doanh nghiệp có thể áp dụng các chiến lược như tăng cường xúc tiến bán hàng với khách hàng hiện tại, lựa chọn thị trường ngách để khai thác hoặc nghiên cứu phát triển sản phẩm, dịch vụ mới cho thị trường hiện tại.
- Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng
Mở rộng thị trường theo chiều rộng là chiến lược tăng cường phạm vi xuất khẩu hàng hóa bằng cách thâm nhập vào các thị trường mới bên cạnh những thị trường hiện tại của doanh nghiệp Chiến lược này mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp có thể khai thác nhiều thị trường mới màu mỡ, nhưng cần có tiềm lực mạnh mẽ và thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để tìm kiếm đối tác phù hợp nhất với thị trường trong nước.
Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng là lựa chọn phù hợp cho các doanh nghiệp đang đối mặt với cạnh tranh khốc liệt và có nguy cơ giảm hoặc mất thị phần tại thị trường hiện tại Những doanh nghiệp này cần có khả năng và năng lực để thâm nhập vào thị trường mới, đồng thời vượt qua các rào cản trong thị trường hiện tại.
Phát triển thị trường theo chiều rộng có thể hiểu theo ba cách:
Phát triển thị trường theo chiều rộng là việc tăng cường sự hiện diện của doanh nghiệp tại các khu vực mới thông qua việc tiêu thụ các sản phẩm hiện có, nhằm thu hút thêm khách hàng và tăng doanh số bán hàng Để đảm bảo thành công trong việc phát triển thị trường, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường, xác định các điều kiện và đặc điểm của khách hàng cũng như nhu cầu của họ tại địa bàn mới Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng các chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp.
Phát triển thị trường theo chiều rộng là chiến lược mà doanh nghiệp đưa ra sản phẩm mới vào thị trường hiện tại, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và khuyến khích họ tiếp tục sử dụng sản phẩm Doanh nghiệp thường áp dụng chính sách đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với yêu cầu khách hàng Đồng thời, việc phát triển thị trường cũng bao gồm việc thu hút các nhóm khách hàng mới, bao gồm cả khách hàng của đối thủ cạnh tranh và khách hàng tiềm năng Để thành công, doanh nghiệp cần hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ Hiệu quả của việc mở rộng thị trường xuất khẩu có thể được đánh giá qua số lượng và tốc độ tăng trưởng của các thị trường xuất khẩu mới hàng năm.
- Mở rộng thị trường kết hợp
Mở rộng thị trường là chiến lược phổ biến mà nhiều doanh nghiệp hiện nay áp dụng Doanh nghiệp không chỉ tìm kiếm thị trường mới mà còn cải thiện chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của các thị trường hiện tại Hình thức này giúp các doanh nghiệp duy trì sự hợp tác hiệu quả trong các thị trường mà họ đang hoạt động.
Doanh nghiệp hiện có thêm một thị trường mới, giúp hạn chế những rào cản từ việc mở rộng thị trường theo chiều rộng và chiều sâu.
2.3.3 Các tiêu chí đánh giá hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu
- Mở rộng thị trường theo chiều sâu
Khi doanh nghiệp mở rộng theo chiều sâu, họ tiếp tục hoạt động trên thị trường hiện tại nhưng tăng cường khối lượng và sự đa dạng sản phẩm Điều này có thể được đo lường thông qua tỷ lệ tăng doanh thu hoặc kim ngạch xuất khẩu tại từng thị trường.
- Mở rộng thị trường theo chiều rộng
Mỗi doanh nghiệp đều hướng tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm gia tăng doanh số và lợi nhuận Để đạt được điều này, việc đo lường sự gia tăng thị trường là rất quan trọng.
Số lượng thị trường tăng lên = Số lượng thị trường mới – Số lượng thị trường cũ
2.3.4 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu
2.3.4.1 Giải pháp về sản phẩm
Các nhân tố ảnh hưởng hoạt động mở rộng thị trường
Quy định pháp luật, bao gồm thuế quan và tài chính, ảnh hưởng lớn đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Đối với các ngành có thuế và lãi suất cao, doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường do giá hàng hóa tăng, làm giảm khả năng cạnh tranh Ngược lại, quy định về thuế và lãi suất thấp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc mở rộng xuất khẩu Những quy định này cũng tác động đến mức giá hàng hóa xuất khẩu.
Chính sách về nguyên vật liệu sản xuất, cơ sở hạ tầng và quy định thủ tục hành chính có ảnh hưởng lớn đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Các chính sách và quy định đơn giản, rõ ràng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu Ngược lại, các thủ tục phức tạp và rườm rà sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp trong quá trình này.
Hệ thống rào cản thương mại quốc tế bao gồm các biện pháp thuế quan và phi thuế quan mà quốc gia nhập khẩu áp dụng để bảo vệ sản xuất trong nước Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, các biện pháp thuế quan đang dần được dỡ bỏ, trong khi đó, các biện pháp phi thuế quan vẫn tiếp tục được sử dụng.
18 ngày càng gia tăng nhằm bảo vệ người tiêu dùng trong nước trước những sản phẩm kém chất lượng
Các chính sách kinh tế vĩ mô đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển và thị trường của công ty, bao gồm chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu để bảo hộ sản xuất nội địa Chính sách tài khóa, tài chính và ngân hàng cũng có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến doanh nghiệp Đối với các ngành kinh tế mũi nhọn, quốc gia chú trọng xây dựng chiến lược phát triển xuất khẩu, giúp sản phẩm xuất khẩu được hưởng ưu đãi thuế quan Nhờ đó, doanh nghiệp có cơ hội nâng cao sức cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa.
Theo quy luật lợi thế so sánh, quốc gia với hàm lượng nhân tố đầu vào có lợi thế cao sẽ sản xuất hàng hoá với chi phí thấp hơn, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh Khi sở hữu tài nguyên thiên nhiên hoặc lực lượng lao động dồi dào, doanh nghiệp có thể giảm chi phí sản xuất, nâng cao khả năng cạnh tranh Điều này giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu một cách thuận lợi và hiệu quả hơn.
Sự phát triển công nghệ ảnh hưởng sâu sắc đến sản xuất, vận hành và quản lý doanh nghiệp Người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi sản phẩm thông minh, tiện ích và thân thiện với môi trường Do đó, các công ty cần áp dụng công nghệ và cải tiến máy móc dây chuyền để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau có mức thu nhập, thói quen tiêu dùng và văn hóa đa dạng, ảnh hưởng đến sự lựa chọn hàng hóa Tại những nước có dân số đông, thu nhập cao và thị hiếu tương đồng, doanh nghiệp sẽ dễ dàng mở rộng sản xuất và phát triển thị trường một cách hiệu quả.
Các nhà cung cấp có thể trở thành mối đe dọa đối với doanh nghiệp khi họ có khả năng ép giá hoặc yêu cầu chất lượng đầu vào nguyên vật liệu Điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Sự giảm khả năng cạnh tranh và lợi nhuận trong một số ngành hàng có thể xảy ra do phụ thuộc lớn vào nhà cung cấp, đặc biệt là khi nguyên vật liệu đầu vào sản xuất trở nên khan hiếm Tình trạng này ảnh hưởng đến giá cả, từ đó tác động đến cung cầu và quy mô thị trường.
Khi ngành có nhiều doanh nghiệp cung ứng, cả đối thủ tiềm năng và đối thủ hiện tại, áp lực cạnh tranh gia tăng Doanh nghiệp muốn mở rộng xuất khẩu phải đối mặt với thách thức trong việc xây dựng chiến lược cạnh tranh và giữ chân khách hàng, điều này có thể dẫn đến giảm lợi nhuận cho đến khi sản phẩm được thị trường chấp nhận Tuy nhiên, những thị trường có nhu cầu cao nhưng sản xuất trong nước hạn chế sẽ là cơ hội tiềm năng cho doanh nghiệp, giúp họ dễ dàng thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Sức mạnh thương lượng của người mua thay đổi theo từng ngành hàng và sản phẩm, cho phép họ yêu cầu các tiêu chuẩn về chất lượng, phương thức phục vụ, giá cả và dịch vụ đi kèm Do đó, quyền lực thương lượng của khách hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến việc mở rộng thị trường.
Năng lực tài chính của doanh nghiệp là yếu tố quyết định khả năng đảm bảo nguồn lực cho hoạt động sản xuất và kinh doanh Một năng lực tài chính tốt không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện các chính sách thị trường mà còn là nền tảng vững chắc để doanh nghiệp mở rộng hoạt động Ngược lại, năng lực tài chính yếu kém sẽ hạn chế khả năng phát triển, gây khó khăn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Nhân lực có kỹ năng và chuyên môn cao sẽ thúc đẩy các hoạt động như nghiên cứu thị trường và xây dựng kế hoạch marketing diễn ra suôn sẻ, từ đó nâng cao hiệu quả và đảm bảo thành công trong chiến lược mở rộng thị trường.
- Lĩnh vực/ ngành nghề kinh doanh
Chủng loại hàng hóa của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến tốc độ mở rộng thị trường xuất khẩu Những sản phẩm có nhu cầu cao và tiêu thụ mạnh trên nhiều thị trường sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng xuất khẩu hàng hóa.
Việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp sẽ diễn ra nhanh chóng và thuận lợi hơn đối với những sản phẩm có nhu cầu tiêu dùng cao Ngược lại, những sản phẩm có nhu cầu tiêu dùng hạn chế sẽ gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Phân định nội dung nghiên cứu
Dựa trên tình hình mở rộng thị trường của công ty BKG Việt Nam, bài nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam” sẽ áp dụng một số lý thuyết để làm rõ các vấn đề liên quan đến chiến lược xuất khẩu và phát triển thị trường.
Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu là rất quan trọng, giúp công ty đưa ra những giải pháp phù hợp và hiệu quả Những yếu tố này không chỉ định hình chiến lược xuất khẩu mà còn ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
Các phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa bao gồm mở rộng theo chiều rộng, theo chiều sâu và kết hợp Mỗi phương thức này mang lại cơ hội phát triển khác nhau, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa tiềm năng xuất khẩu và tăng trưởng bền vững.
21 công ty đã, đang và sẽ sử dụng để mở rộng các thị trường xuất khẩu nông sản của mình
Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm:
Để nâng cao tính cạnh tranh của gỗ nội thất BKG Việt Nam trên thị trường quốc tế, đặc biệt là ở các thị trường khó tính như châu Âu và Mỹ, cần thiết phải phát triển các giải pháp cải tiến sản phẩm Việc nâng cao chất lượng, thuộc tính và mẫu mã sản phẩm sẽ giúp tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng hơn.
Để tối ưu hóa chi phí sản xuất và nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty cần triển khai các giải pháp giảm thiểu chi phí, nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh về giá cả trong thị trường xuất khẩu nông sản Việc này sẽ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác và mở rộng thị trường hiệu quả hơn.
Nhóm giải pháp về xúc tiến thương mại quốc tế cần thiết phải áp dụng các chính sách và công cụ xúc tiến hiệu quả hơn Bài viết đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả áp dụng các biện pháp xúc tiến, từ đó cải thiện mức độ tiếp cận và nhận biết của khách hàng đối với thương hiệu và sản phẩm Điều này sẽ hỗ trợ hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của công ty.
Công ty cần cải thiện kênh phân phối tại các thị trường xuất khẩu để tối ưu hóa hoạt động phân phối Nhóm giải pháp sẽ đề xuất các chiến lược xây dựng kênh phân phối hợp lý, giúp công ty tiếp cận sâu rộng hơn với khách hàng, đặc biệt là khách hàng mục tiêu và tiềm năng.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BKG VIỆT NAM
Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam
3.1.1 Thông tin chung về công ty
- Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam
- Tên tiếng Anh: BKG Viet Nam Investment Joint Stock Company
- Trụ sở chính: HPC Landmark 105, Đường Tố Hữu, Khu đô thị Văn Khê, Phường La Khê, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội
- Người đại diện: Ông Nguyễn Văn Hưng
BKG Việt Nam hướng tới việc trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung ứng sản phẩm đồ gỗ nội và ngoại thất, đồng thời phát triển thành một doanh nghiệp đa ngành nghề Chúng tôi cam kết xây dựng thương hiệu dựa trên nền tảng sáng tạo, công nghệ tiên tiến và phát triển bền vững, nhằm mang lại lợi ích cho cộng đồng.
Sứ mệnh của chúng tôi là phát triển và cung cấp những sản phẩm tiện ích, chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng, đồng thời bảo vệ môi trường Chúng tôi cam kết phát triển bền vững nhằm mang lại lợi ích cho tập thể CBCNV, cổ đông và thực hiện trách nhiệm với cộng đồng.
- Các công ty thành viên:
Công ty Cổ phần đầu tư BKG Việt Nam có chi nhánh chuyên sản xuất các sản phẩm từ gỗ Công ty con, Công ty Cổ phần Gỗ BKG, tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm nội thất và ngoại thất Ngoài ra, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu BKG Home cũng là một công ty con, chuyên sản xuất các sản phẩm nội thất, ngoại thất và ván ghép thanh.
+ Công ty con – Công ty Cổ phần Thực phẩm Lành Mai Châu, nông nghiệp
+ Công ty con – Công ty TNHH MTV BKG Tân Mỹ, sản xuất các sản phẩm nội, ngoại thất, ván ghép thanh, ván ép
+ Công ty con – Công ty Cổ phần Phát triển rừng BKG Độc Lập, trồng và khai thác rừng
+ Công ty con – Công ty cổ phần Jade De Mai Châu, bất động sản
Công ty Cổ phần đầu tư BKG Việt Nam, tiền thân là Công ty Cổ phần thiết bị DTA, được thành lập vào năm 2015, chuyên về mua bán và lắp đặt máy móc thiết bị công nghiệp Năm 2017, công ty đã tăng vốn điều lệ và đầu tư sâu vào lĩnh vực nội thất, đồng thời sở hữu hai đơn vị thành viên: Công ty Cổ phần Gỗ BKG và Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu BKG Home, trước đó đã được DTA quản lý từ năm 2016 Năm 2018, công ty chính thức đổi tên.
Công ty cổ phần đầu tư BKG Việt Nam, sở hữu Công ty cổ phần thực phẩm Lành Mai Châu, hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp với việc trồng cam tại Cao Phong và Mai Châu Vào tháng 11/2018, công ty đã tăng vốn điều lệ lên 320 tỷ đồng Đến tháng 12/2020, công ty được Sở Giao dịch chứng khoán TP.HCM chấp thuận niêm yết Năm 2021, công ty đã nộp hồ sơ tăng vốn lên 620 tỷ đồng và được Ủy ban Chứng khoán Nhà nước chấp thuận trong quý I/2022.
BKG là một hệ thống đồng bộ, tích hợp nhiều công ty hoạt động trong các lĩnh vực như gỗ, thực phẩm sạch, bán lẻ, truyền thông, tài chính và bất động sản Mục tiêu của BKG là tạo dựng một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người.
BKG Việt Nam cam kết phát triển bền vững trong ngành sản xuất đồ gỗ bằng cách kiểm soát chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào Chúng tôi hướng tới việc tạo ra những “sản phẩm xanh” không chỉ cho hiện tại mà còn cho tương lai Hiện nay, BKG Việt Nam sở hữu 02 nhà máy sản xuất: BKG F và BKG.
H là một công ty có quy mô lớn và công nghệ hiện đại, chuyên sản xuất đồ gỗ nội thất cao cấp Sản phẩm của H được thiết kế nhằm mang lại sự tiện ích, hài hòa và phong cách, đáp ứng tối đa nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.
Gỗ ván ép BKG được sản xuất từ gỗ keo rừng và trải qua quy trình biến tính gỗ để tăng cường tính ổn định và độ bền Công nghệ này giúp hạn chế biến dạng gỗ trong điều kiện khí hậu Việt Nam và các nước nhập khẩu Sản phẩm gỗ ván ép được ứng dụng rộng rãi trong sản xuất đồ mộc, trang trí nội thất, và sản xuất ván sàn, cùng nhiều loại sản phẩm khác.
BKG Việt Nam hiện sở hữu 17 chuồng trại chăn nuôi với quy mô 15.000 m² mỗi chuồng và khu trang trại Tân Vinh được trang bị đầy đủ cơ sở hạ tầng Công ty cũng có 10ha trồng cam tại Cao Phong – Hòa Bình và 80ha chanh leo Tất cả các khu vực canh tác và chăn nuôi đều áp dụng công nghệ tiên tiến của Nhật Bản và được quản lý bởi đội ngũ kỹ thuật có kinh nghiệm BKG Việt Nam cam kết xây dựng các trang trại đạt tiêu chuẩn Global G.A.P.
BKG Việt Nam mang đến chuỗi sản phẩm đồ gia dụng thương hiệu Natural Haus, với cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao trong nhiều lĩnh vực Sản phẩm của chúng tôi đảm bảo an toàn cho sức khỏe, hoàn toàn tự nhiên và có kiểu dáng độc đáo, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam hoạt động theo Luật Doanh nghiệp số 59/2010/QH14 và tuân thủ Điều lệ tổ chức cùng các văn bản pháp luật liên quan.
Hình 3.1 Mô hình tổ chức và bộ máy quản lí BKG Việt Nam
Nguồn: Phòng hành chính – nhân sự
Chức năng các phòng ban:
Trung tâm kinh doanh BKGVN có trách nhiệm đánh giá và nghiên cứu thị trường, từ đó tư vấn cho Ban Tổng Giám đốc về việc xây dựng và mở rộng thị trường Trung tâm phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh, chăm sóc khách hàng và marketing nhằm đảm bảo đạt được kết quả sản xuất kinh doanh đã đề ra Trung tâm được chia thành hai mảng chính: kinh doanh xuất nhập khẩu, tập trung vào gỗ nội thất, và kinh doanh nội địa, chuyên thiết kế, sản xuất, lắp đặt đồ nội thất theo dự án, cùng với việc bán các sản phẩm liên quan đến gỗ và nông sản.
Phòng mua hàng đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch mua sắm và cung cấp nguyên vật liệu sản xuất kịp thời theo nhu cầu Đơn vị này có nhiệm vụ theo dõi và báo cáo chính xác số liệu xuất – nhập – tồn kho, đồng thời thực hiện đánh giá và kiểm kê chất lượng cũng như số lượng nguyên vật liệu.
- Phòng kế hoạch - thiết kế - kỹ thuật: (thuộc khối văn phòng)
Bộ phận Khách hàng - Kỹ thuật có nhiệm vụ lập báo giá, phối hợp với các bộ phận khác để xây dựng kế hoạch sản xuất, đồng thời đánh giá và báo cáo tiến độ sản xuất cũng như các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện.
Tình hình xuất khẩu gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư
3.2.1 Tổng quan hoạt động xuất khẩu gỗ nội thất của BKG Việt Nam
Công ty BKG Việt Nam hiện đang xuất khẩu hai dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất: đồ nội thất trong nhà và đồ nội thất ngoài trời Tất cả các mặt hàng gỗ nội thất xuất khẩu đều được sản xuất đồng loạt theo mô hình có sẵn của khách hàng, với sự đa dạng về chủng loại sản phẩm, tập trung vào chất lượng và sự sáng tạo.
Công ty chúng tôi chuyên sản xuất 31 loại sản phẩm nội thất và ngoại thất, được phân loại dựa trên vật liệu và thiết kế Trong danh mục sản phẩm trong nhà, chúng tôi cung cấp các mặt hàng như bàn ăn, bàn sofa, kệ tivi, tủ bếp, giá để đồ và giá treo tường Đối với đồ nội thất ngoài trời, chúng tôi chủ yếu tập trung vào thị trường quốc tế với các sản phẩm như chậu trồng hoa, vỉ lát sàn, bàn ghế ngoài trời và ghế câu cá Tất cả các sản phẩm đều có kiểu dáng đơn giản nhưng được thiết kế để chịu đựng sự thay đổi của thời tiết và nhiệt độ, đảm bảo tính bền bỉ khi sử dụng ngoài trời.
Bảng 3.6 Kim ngạch gỗ nội thất xuất khẩu của BKG Việt Nam
Kim ngạch xuất khẩu gỗ nội thất 604,347 882,756 532,755 Đơn vị: USD
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất khẩu
Sản lượng xuất khẩu của doanh nghiệp phản ánh xu hướng doanh thu toàn công ty và tình hình thế giới Năm 2020, do ảnh hưởng của đại dịch Covid, kim ngạch xuất khẩu giảm còn 604,346 USD Tuy nhiên, năm 2021, kinh tế hồi phục, hàng hóa quốc tế được thông thương trở lại, đạt kim ngạch tăng trưởng 278,4 USD, tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng 46,06%, nhờ vào việc xuất khẩu đơn hàng cũ và các đơn hàng mới Ngược lại, năm 2022, kim ngạch giảm 359 USD, với tỷ lệ giảm 40,67%, do tác động của chiến tranh Nga – Ukraina, khủng hoảng nhiên liệu, đại dịch Covid, đứt gãy chuỗi cung ứng, thiếu vỏ container và cước biển tăng.
Công ty BKG Việt Nam xuất khẩu hàng gỗ nội thất trực tiếp qua các thị trường nước ngoài theo mô hình B2B, dựa trên các hợp đồng đã thỏa thuận Đồng thời, doanh nghiệp cũng tích cực xúc tiến thương mại trên sàn thương mại điện tử Fordaq, chuyên về ngành gỗ xuất nhập khẩu.
Trong giao dịch xuất khẩu, các công ty thường áp dụng điều khoản FOB, trong khi một số đơn hàng có thể sử dụng điều khoản CIF Phương thức thanh toán chủ yếu là chuyển tiền bằng điện (T/T), nhờ vào mối quan hệ tin cậy với đối tác, hoặc qua tín dụng chứng từ (L/C) để đảm bảo an toàn cho các khách hàng mới ký hợp đồng lần đầu.
3.2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu gỗ nội thất của BKG Việt Nam
BKG Việt Nam đã hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu từ năm 2015, mở rộng thị trường và cung cấp đa dạng các sản phẩm gỗ nội thất xuất khẩu như bộ bàn ghế gỗ, bộ bàn ghế sofa, tủ sách, giá để đồ, giường, bàn bar và bàn mở rộng.
Bảng 3.7 Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng của Công ty BKG Việt Nam năm 2020 - 2022
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất khẩu
Theo bảng thống kê, tỷ trọng mặt hàng gỗ nội thất xuất khẩu đã có sự biến động qua các năm, phản ánh nhu cầu thay đổi của khách hàng Năm 2021, nền kinh tế thế giới mở cửa trở lại, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ ở hầu hết các mặt hàng, trong đó sản phẩm bàn gỗ tăng 122.96% đạt 152,340 USD, ghế tăng 280.61% đạt 120,411 USD Ngược lại, tủ giảm 50.52% xuống còn 133,419 USD, trong khi kệ tăng 93.72% đạt 109,311 USD, và các sản phẩm khác cũng ghi nhận mức tăng 52.4% tương ứng với 29,766 USD.
Năm 2022, do tình hình thế giới, nhu cầu tiêu dùng hàng gỗ nội thất giảm mạnh, dẫn đến tốc độ tăng trưởng của các mặt hàng sụt giảm đáng kể Cụ thể, doanh thu bàn giảm 58.72% (162,222 USD), ghế giảm 48.46% (79,144 USD), tủ giảm 57.19% (74,741 USD), kệ giảm 62.77% (141,775 USD), và các sản phẩm khác giảm 47.08% (40,758 USD) Tuy nhiên, công ty đã giới thiệu mặt hàng mới là chậu cây trong năm này với kim ngạch khá tốt.
Bảng 3.8 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022
Châu Âu 316,750 52.4 422,984 47.9 361,662 67.9 Châu Á 142,688 23.6 348,816 39.5 60,187 11.3 Trung Đông 57,996 6.6 91,116 17.1
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất khẩu
Căn cứ bảng số liệu trên, thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất là Châu Âu với khoảng trên 50% tỷ trọng của doanh nghiệp
Thị trường Mỹ đã chứng kiến sự giảm mạnh kim ngạch trong ba năm qua, chủ yếu do các nhà bán lẻ cắt giảm mua hàng tồn kho và thâm hụt thương mại đối với hàng hóa Mỹ đã đạt mức cao kỷ lục trong giai đoạn 2021-2022 Bên cạnh đó, mức tăng giá phi mã đã làm suy giảm sức mua của người tiêu dùng, khi thu nhập không theo kịp với chi phí sinh hoạt tăng nhanh Trong số các mặt hàng, đồ gỗ nội thất phòng ngủ có giá trị cao nhất, tiếp theo là ghế ngồi và các sản phẩm khác Các loại gỗ phổ biến được sử dụng bao gồm sồi, tần bì và óc chó, đáp ứng tiêu chuẩn "sạch" và tính hợp pháp cho sản phẩm tiêu thụ tại thị trường này.
Thị trường Châu Âu cho thấy kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của BKG Việt Nam khá ổn định, với các mặt hàng chủ yếu bao gồm ghế, đồ nội thất ngoài trời, và nội thất cho phòng khách, phòng ăn, phòng ngủ Sản phẩm của công ty đã có mặt tại nhiều quốc gia như Đức và Pháp, chủ yếu sử dụng nguyên liệu từ gỗ keo, sồi và thông Hiện tại, hình thức xuất khẩu chủ yếu là thông qua các công ty thương mại EU, trong khi các kênh bán lẻ và nhà chế biến công nghiệp vẫn còn hạn chế.
Thị trường Châu Á đã phát triển theo xu hướng chung, với mức tăng 206,128 USD vào năm 2021, tương ứng 144.5% so với năm 2020 Tuy nhiên, năm 2022 ghi nhận sự giảm sút 288,629 USD, tương đương 82.7% so với năm trước Tại khu vực này, dòng sản phẩm gỗ nội thất trong nhà như tủ, kệ, bàn và giá sách chủ yếu được phát triển theo các bộ sưu tập.
Thị trường Trung Đông đã trở thành một thị trường mới đầy tiềm năng cho công ty từ năm 2021, với kim ngạch đạt trên 50,000 USD/năm Tỷ trọng của thị trường này trong cơ cấu tổng thị trường đã tăng đáng kể từ 6% năm 2021 lên 17% năm 2022, chủ yếu nhờ vào các sản phẩm gỗ nội thất ngoài trời.
- Thị trường khác: cũng có sự tăng giảm theo tình hình khu vực và thế giới.
Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 2020 - 2022
Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam 2020 - 2022
3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường của BKG Việt Nam
Sản phẩm của công ty đã được công nhận về chất lượng trên cả thị trường trong nước và quốc tế, phù hợp với slogan “Tự hào trong từng sản phẩm” Công ty không chỉ chú trọng cải tiến công nghệ mà còn đảm bảo chất lượng sản phẩm, đã nhận được các chứng nhận FSC và BSCI Điều này góp phần vào cơ cấu hàng hóa và hoạt động mở rộng thị trường của công ty.
Biểu đồ 3.1 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của BKG Việt Nam 2020 -2022
Số lượng các mặt hàng nội thất như bàn, ghế, và kệ đang có xu hướng giảm, với tỷ trọng bàn giảm từ 31.3% năm 2021 xuống 21.4% năm 2022, và ghế giảm từ 18.5% xuống 15.8% trong cùng thời gian Mặt hàng tủ cũng giảm đáng kể do chi phí sản xuất theo ODM chưa cạnh tranh Ngược lại, chậu trồng cây bằng gỗ ngoài trời lại ghi nhận sự tăng trưởng.
Bàn Ghế Tủ Kệ Chậu trồng cây Khác
Xu hướng sống xanh đang ngày càng được ưa chuộng, đặc biệt tại các thị trường châu Âu và Mỹ, nơi nhiều gia đình tích cực trồng cây và tạo không gian sân vườn ngoài trời Năng lực sản xuất của công ty hiện đáp ứng tốt nhu cầu và thị hiếu của khách hàng đối với sản phẩm nội thất ngoài trời, cho thấy sự ưu việt hơn so với nội thất trong nhà Hơn nữa, công ty cũng đang tập trung mạnh vào sản phẩm nội thất ngoài trời vì lợi nhuận cao hơn trong lĩnh vực này.
Trong những năm gần đây, số lượng mẫu mã sản phẩm xuất khẩu đã gia tăng đáng kể, phản ánh nỗ lực mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm Sự tăng trưởng này không chỉ nâng cao số lượng dòng hàng mà còn làm phong phú thêm mẫu mã và thiết kế trong các loại hàng gỗ nội thất Đây là một thành công tích cực sau những khó khăn do đại dịch Covid-19 gây ra.
Biểu đồ 3.2 Tốc độ tăng trưởng kim ngạch của các thị trường theo khu vực địa lí xuất khẩu Công ty BKG Việt Nam 2020 – 2022
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất khẩu
BKG Việt Nam đang mở rộng thị trường theo từng khu vực địa lý khác nhau, với trọng tâm chính là Châu Âu, nơi có tiềm năng lớn về gỗ nội thất chưa được khai thác triệt để Công ty hiện đang nâng cao năng lực sản xuất để đáp ứng các yêu cầu khắt khe của thị trường EU, với mục tiêu chiếm lĩnh 50-60% thị phần Đồng thời, BKG cũng đang tích cực mở rộng thị trường tại khu vực Trung Đông, đặc biệt là tại UAE và Ả Rập Xê Út.
- út là khu vực kinh tế phát triển có tốc độ kinh tế tăng trưởng tốt và không bị ảnh
Châu Mỹ Châu Âu Châu Á Trung Đông Khác
Trong bối cảnh biến động chính trị, nhiều doanh nghiệp vẫn duy trì khả năng nhập khẩu gỗ nội thất, chiếm 17.7% thị phần sau hai năm gia nhập thị trường Mặc dù thị trường Mỹ ghi nhận sự sụt giảm về kim ngạch và tỷ trọng từ 15.3% năm 2020 xuống còn 2.1% năm 2022, các công ty đang lên kế hoạch thâm nhập qua mạng lưới bán lẻ nhằm tăng doanh số và lợi nhuận, do đây là thị trường quan trọng với nhu cầu lớn Ngược lại, tại các thị trường khác, doanh nghiệp chưa tập trung mở rộng do duy trì quan hệ với khách hàng cũ và phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp trong khu vực Châu Á với mức giá cạnh tranh cao.
Biểu đồ 3.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của công ty
BKG Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022
Về đối tác/ khách hàng, ta có thể thấy các đối tác nước ngoài lớn của BKG
Việt Nam thu hút khách hàng chủ yếu từ Châu Âu, bao gồm Hà Lan, Ba Lan và Đức, cũng như từ Hong Kong và Nhật Bản Một trong những khách hàng nổi bật là VidaXL Trading, một công ty đa quốc gia có trụ sở tại đây.
Mỹ Châu Âu Châu Á Trung Đông Khác
Mỹ Châu Âu Châu Á Trung Đông Khác
Mỹ Châu Âu Châu Á Trung Đông Khác
Hàn Quốc và BKG đã mở rộng giao hàng đến nhiều quốc gia như Mỹ, Úc, và Anh, với số lượng đơn hàng lớn trải rộng khắp các khu vực VidaXL ghi nhận tổng kim ngạch nhập khẩu gỗ nội thất ngoài trời đạt 305,917 USD năm 2020, 394,450 USD năm 2021 và 182,751 USD năm 2022, cho thấy tốc độ tăng trưởng 2.94% trong giai đoạn 2020-2021, nhưng lại giảm 53.67% trong giai đoạn 2021-2022.
Tại châu Âu, Quadrato GmbH từ Đức là doanh nghiệp lớn thứ hai sau VidaXL, nổi bật với mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng.
Năm 2021, doanh thu tăng 62,711 USD so với năm 2020, và năm 2022 tăng 160,910 USD so với năm 2021 Tại Châu Âu, doanh nghiệp Living Ikon đã tiếp cận được nhiều khách hàng mới, chủ yếu trong lĩnh vực hàng gỗ nội thất, mang lại giá trị gia tăng cao Công ty cần duy trì mối quan hệ với nhóm khách hàng này để gia tăng giá trị Tuy nhiên, công ty tạm dừng xuất khẩu cho các đối tác như Habufa meubelen B.V, Wünsche Group, Delta Sport GmbH do ảnh hưởng của quy định nguồn gốc xuất xứ và trách nhiệm xã hội Họ đã dừng hợp tác để BKG Việt Nam đạt chứng chỉ BSCI và FSC Đầu năm 2023, hai bên đã liên lạc lại và lên kế hoạch xuất khẩu trở lại cho năm 2023.
Tại châu Á, công ty Interbuild Far East từ Hong Kong ghi nhận mức kim ngạch tăng 35,466 USD trong năm 2021 so với năm 2020 Tuy nhiên, vào năm 2022, công ty đã tạm dừng nhập khẩu hàng gỗ nội thất của BKG do ảnh hưởng của dịch Covid-19, dẫn đến cầu giảm và tồn đọng đơn hàng Mặc dù vậy, năm 2022, công ty cũng đã thu hút thêm khách hàng mới với kim ngạch ấn tượng đạt 33,978 USD nhờ nỗ lực tiếp cận và đàm phán hiệu quả.
Mặc dù tệp khách hàng vẫn được duy trì ở các khu vực khác, nhưng kim ngạch xuất khẩu đã giảm đáng kể do ảnh hưởng chung của tình hình khu vực và toàn cầu.
Bảng 3.9 Kim ngạch xuất khẩu gỗ nội thất theo khách hàng của công ty BKG
STT Thị trường/ Khách hàng Giá trị hợp đồng
Nhiều đối tác có xu hướng giảm giá trị hợp đồng cho các lô hàng, nhưng một số khách hàng như VidaXL, Quadrato GmbH và Delta Sport GmbH vẫn giữ nguyên giá trị do đã có đơn đặt hàng từ năm trước Tuy nhiên, do ảnh hưởng của dịch bệnh và các yếu tố khác, việc xuất hàng chỉ có thể thực hiện vào năm sau Do đó, kim ngạch cao hơn được tính vào thời điểm công ty thực sự xuất hàng.
Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam không chỉ mở rộng thị trường theo chiều rộng mà còn đa dạng hóa doanh nghiệp và sản phẩm trong từng khu vực Hoạt động mở rộng thị trường sản phẩm gỗ nội thất đã đạt hiệu quả nhờ vào các chiến lược phù hợp với tình hình kinh tế Tuy nhiên, sự bảo hộ ngành sản xuất trong nước tại nhiều quốc gia đang tạo ra thách thức cho BKG, buộc công ty phải chú trọng đến các biện pháp phòng vệ thương mại như chống bán phá giá và gian lận nguồn gốc xuất xứ, điều này có thể cản trở quá trình thâm nhập và mở rộng hoạt động xuất khẩu gỗ nội thất.
3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường Công ty BKG đã thực hiện
Công ty hướng tới việc mở rộng thị phần trong thị trường gỗ nội thất xuất khẩu, tập trung mạnh mẽ vào hoạt động tiếp thị sản phẩm đến khách hàng tiềm năng để xây dựng hình ảnh thương hiệu.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM GỖ NỘI THẤT XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
Định hướng phát triển thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam
ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam
4.1.1 Mục tiêu phát triển thị trường trong thời gian tới
BKG Việt Nam đặt mục tiêu xây dựng một bộ máy công ty vững mạnh, trang bị dây chuyền sản xuất hiện đại từ cung ứng nguyên liệu đến xuất bán sản phẩm, nhằm nâng cao tính chuyên môn hóa Công ty cũng chú trọng nâng cao khả năng cạnh tranh để xâm nhập thị trường quốc tế, tăng kim ngạch xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu khách hàng và xây dựng thương hiệu mạnh.
Trong bối cảnh kết quả kinh doanh xuất khẩu của BKG trong những năm gần đây và nhu cầu tiêu dùng gỗ nội thất từ thị trường quốc tế, Ban quản trị công ty đã đặt ra mục tiêu tăng trưởng doanh thu hàng năm vượt mức 2.000.000 USD từ xuất khẩu gỗ nội thất.
Trong 5 năm tới, các thị trường chính như EU và Mỹ dự kiến sẽ đạt mức tăng trưởng hàng năm từ 20-30%, trong khi các thị trường khác sẽ tăng trưởng từ 10-15% Công ty cam kết duy trì tổng chi phí không vượt quá 85% tổng doanh thu Đồng thời, công ty sẽ tiếp tục phát triển các mặt hàng xuất khẩu truyền thống như bàn ghế, tủ giường, và thiết kế các sản phẩm mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng nội thất gỗ quốc tế ngày càng đa dạng.
4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nội thất Thứ nhất, định hướng nguồn cung nguyên liệu, kết hợp thu mua nguyên liệu gỗ rừng trồng và trồng rừng để chủ động trong nguồn cung, tránh làm gián đoạn sản xuất Đồng thời tận dụng tối đa các phần của nguyên liệu gỗ để tối ưu hóa chi phí
Vào thứ hai, chúng tôi sẽ tập trung vào việc hoàn thiện quy trình sản xuất thông qua việc nâng cao quản lý sản xuất và kỹ thuật Chúng tôi cam kết bảo trì tốt các phương tiện, máy móc thiết bị và thực hiện nghiêm túc các quy trình bảo quản, vận hành nhằm đảm bảo an toàn cho phương tiện, hàng hóa, con người và môi trường Đồng thời, chúng tôi sẽ hợp lý hóa các khâu sản xuất, thiết lập định mức và biên độ sản xuất hợp lý để tiết kiệm chi phí mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Vào thứ ba, BKG Việt Nam tập trung vào việc định hướng sản phẩm và tìm kiếm các sản phẩm mới để nâng cao chất lượng và đa dạng hóa danh mục phân phối Mục tiêu là đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng quốc tế về mẫu mã, công năng và giá thành Công ty cũng sẽ đẩy mạnh phát triển năng lực thiết kế nhằm tạo ra những sản phẩm mang thương hiệu riêng của BKG Việt Nam.
Công ty tập trung vào việc phát triển nguồn nhân lực bằng cách nâng cao cả chất lượng lẫn số lượng Đặc biệt, ưu tiên tuyển dụng lao động trực tiếp có tay nghề cao và cán bộ có kinh nghiệm, chuyên môn phù hợp với yêu cầu sản xuất trong bối cảnh hội nhập kinh tế Đồng thời, công ty cũng chú trọng trẻ hóa đội ngũ cán bộ, đặc biệt là những người có kỹ năng ngoại ngữ và khả năng giao tiếp, đàm phán với khách hàng quốc tế.
Trong những năm tới, Công ty sẽ tập trung vào việc tăng cường quảng cáo và tiếp thị để nâng cao hình ảnh thương hiệu trên các phương tiện thông tin đại chúng Đồng thời, Công ty sẽ mở rộng thị phần mới và củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống Việc khai thác các nguồn hàng và duy trì thông tin liên lạc thường xuyên với khách hàng sẽ được chú trọng, nhằm đảm bảo hiệu quả trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Các giải pháp mở rộng thị trường cho sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam
ty Cổ phần Đầu tư BKG Việt Nam
4.2.1 Giải pháp về sản phẩm
Với định hướng trong thời gian tới Công ty BKG Việt Nam sẽ cần thực hiện các công việc chính sau đây:
Công ty cần tăng cường đầu tư vào thiết bị máy móc và áp dụng công nghệ tiên tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm trong sản xuất Việc mở rộng hoạt động sản xuất gỗ nội thất và ứng dụng các công nghệ hiện đại sẽ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm Đồng thời, đẩy mạnh công nghệ tự động hóa sẽ giúp thay thế công nhân, tối ưu hóa quy trình sản xuất.
Với sự gia tăng cạnh tranh từ các quốc gia sản xuất hàng đầu trên thế giới về giá cả, mẫu mã và chất lượng, doanh nghiệp cần thiết lập bộ phận nghiên cứu và dự báo thị trường quốc tế Điều này sẽ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu cũng như xu hướng tiêu dùng của khách hàng quốc tế.
Vào thứ ba, chúng ta cần chú trọng vào việc phát triển phòng thiết kế hiện có, nâng cao chất lượng nhân sự và cải thiện công cụ thiết kế Điều này sẽ giúp chúng ta đẩy mạnh mảng ODM thay vì chỉ xuất khẩu gỗ nội thất theo hình thức OEM, bởi vì giá trị gia tăng từ ODM cao hơn đáng kể.
Vào thứ tư, bộ phận kinh doanh xuất khẩu cần cập nhật thông tin và quy định về chứng từ cũng như yêu cầu kỹ thuật cho từng dòng sản phẩm xuất khẩu đến các thị trường Việc này nhằm phối hợp hiệu quả với bộ phận kỹ thuật và xưởng sản xuất, đảm bảo sản phẩm đáp ứng đúng yêu cầu của khách hàng và tuân thủ các quy định pháp luật.
Bộ phận kế hoạch – kỹ thuật của công ty cần xây dựng kế hoạch sản xuất và dự báo nhu cầu khách hàng đối với sản phẩm gỗ nội thất Điều này sẽ giúp xác định báo giá, định mức nguyên liệu sử dụng, hao phí trong quá trình sản xuất và chi phí nhân công.
Để tối ưu hóa chi phí sản xuất và giảm giá thành sản phẩm, doanh nghiệp cần nắm rõ tỷ giá hiện hành Việc này không chỉ giúp nâng cao cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu mà còn tạo điều kiện cho báo giá tới khách hàng có thời hạn lâu dài và ít biến động, từ đó tạo sự ổn định cho nhu cầu của khách hàng.
Tăng cường áp dụng công nghệ máy móc hiện đại và công nghệ thông tin trong quản lý nhân sự và tiến độ hoạt động sẽ giúp giảm thiểu rủi ro, nâng cao năng suất lao động, và tối ưu hóa chi phí sản xuất Việc này không chỉ giảm giá thành sản phẩm mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu của khách hàng quốc tế, trong bối cảnh giá rẻ đang là yếu tố hàng đầu khi tìm kiếm nhà cung ứng.
Vào thứ ba, BKG Việt Nam sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới nhà cung cấp nguyên vật liệu nhằm đảm bảo cung cấp sản phẩm kịp thời cho khách hàng quốc tế Với chiến lược kinh doanh hiện tại, công ty đang tập trung vào việc thu hút khách hàng mới, do đó cần thời gian để đặt hàng nguyên liệu từ các nhà cung cấp khác.
Công ty cần đánh giá và dự đoán sự biến động của tỷ giá hối đoái, lạm phát và lãi suất liên quan đến nguồn vốn vay, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả nhằm tránh làm tăng giá bán sản phẩm.
Thứ năm, tận dụng các cơ hội từ các FTA song phương và đa phương mà Việt
Nam đã ký kết để tận dụng cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu, nhằm giảm thiểu rào cản thương mại liên quan đến nguồn gốc xuất xứ và nhận các ưu đãi thuế, từ đó đạt được mục tiêu về giá cả.
4.2.3 Giải pháp về phân phối
BKG Việt Nam cần xây dựng kế hoạch mở rộng và đa dạng hóa các kênh phân phối, không chỉ thông qua các doanh nghiệp thương mại địa phương hay trung gian Việt Nam, mà còn cần thâm nhập sâu hơn vào thị trường bằng cách áp dụng phương thức bán hàng truyền thống Điều này bao gồm việc tiếp cận trực tiếp các hệ thống bán lẻ và siêu thị tại thị trường nhập khẩu, cũng như sử dụng các sàn thương mại điện tử như Alibaba và Amazon để tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.
Công ty nên xem xét mở chi nhánh và văn phòng đại diện, cũng như xây dựng các đại lý phân phối tại những quốc gia trọng điểm trong từng khu vực địa lý Điều này sẽ giúp tăng cường tiếp xúc với khách hàng, đảm bảo sự ổn định và phục vụ khách hàng một cách kịp thời.
Thứ ba, tận dụng tối ưu lợi thế so sánh nhờ yếu tố tự nhiên gần rừng phía Bắc
Việt Nam đang nỗ lực mở rộng mạng lưới phân phối và đồng thời nghiên cứu, triển khai các biện pháp phòng ngừa thiên tai, cháy nổ Điều này bao gồm việc xây dựng quy định sản xuất, trang bị hệ thống phòng cháy chữa cháy (PCCC) và mua bảo hiểm cho con người và tài sản.
4.2.4 Giải pháp về xúc tiến
Doanh nghiệp cần nhanh chóng thành lập phòng marketing để nghiên cứu đặc điểm thị trường, nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng Việc này bao gồm nghiên cứu các công cụ xúc tiến phù hợp với từng thị trường nhập khẩu dựa trên nhân khẩu học và xu hướng tiêu dùng Đồng thời, doanh nghiệp cũng nên phân tích cách thức kinh doanh và mở rộng thị trường của đối thủ cạnh tranh để xác định ngách riêng và lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Công ty đang nỗ lực duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác và khách hàng truyền thống, đồng thời mở rộng đối tượng khách hàng và nhà cung cấp nguyên vật liệu Để cải thiện khả năng tương tác của nhân viên bán hàng với khách quốc tế, công ty đã xây dựng các trang website bán hàng, qua đó nâng cao hoạt động mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.