cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng tấm lót đường sang thị trường châu âu của công ty cp bwg mai châu trong bối cảnh hiệp định evfta

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP CƠ HỘI VÀ THÁCH KHỨC KHI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TRE CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU TRONG BỐI CẢNH THỰC T

Tính cấp thiết của đề tài

Hiện nay, Việt Nam đã và đang tích cực tham gia ký kết hàng loạt các FTA, trong đó bao gồm cả các FTA thế hệ mới như EVFTA, CPTPP và RCEP Khác với các FTA cũ, các FTA mới đồng thời đưa ra các cam kết mở rộng cả về chất và lượng Các FTA mới này có tính bổ trợ cho nhau tạo đà cho thương mại quốc tế Việt Nam có thể nhảy vọt trong thời gian tới khi thuế quan của hầu hết các mặt hàng được đưa về mức 0% Hiệp định thương mại Việt Nam – EU (EVFTA) được khởi động đàm phán vào năm 2012, đến nay đã trở thành 1 trong những FTA thế hệ mới tiêu biểu nhất của Việt Nam với những cam kết mở cửa rộng rãi cả về hàng hoá và dịch vụ và là cầu nối quan trọng của ngoại thương Việt Nam với một trong những thị trường trọng điểm của thế giới

Trong số các cam kết mở cửa từ EVFTA, ngành gỗ và các sản phẩm từ gỗ đang chịu ảnh hưởng đáng kể Các quy định khắt khe về bảo vệ môi trường và kiểm định ngày càng hạn chế cơ hội tận dụng ưu đãi của hiệp định này Trước những hợp chuẩn về môi trường mà EVFTA đặt ra cho các sản phẩm gỗ rừng, tre - một giải pháp bền vững, lại vô hình chung trở thành sản phẩm tiềm năng lớn khi có thể thay thế hoàn toàn gỗ và tận dụng được lợi ích đáng kể từ EVFTA

Hiện nay, EU là khu vực có sức tiêu thụ đồ nội thất, nguyên liệu gỗ nói chung dùng trong xây dựng, cầu đường chiếm đến 25% tổng nhu cầu trên toàn thế giới và có tốc độ tăng trưởng hàng năm 4,5% Trong đó thị trường ván ép tre được dự báo là có tiềm năng lớn trước xu thế chung đó là chuyển sang các vật liệu thân thiện và bảo vệ môi trường, chất lượng bền và nhẹ Theo nghiên cứu “Triển vọng thị trường tre Châu Âu 2029” do Bonafide Research công bố, thị trường tre Châu Âu dự kiến sẽ tăng thêm hơn 2 tỷ USD từ năm 2024 đến năm 2029 Các thiết bị và đồ dùng bằng tre đang ngày càng được ưa chuộng nhờ thiết kế thân thiện với môi trường, đẹp về mặt thẩm mỹ Thực tế, tác dụng của tre còn vượt xa ngoài những ứng dụng thực thế, nó đã để lại ấn tượng về văn hoá và nghệ thuật châu Âu Các nghệ sĩ và nhà thiết kế châu Âu thường xuyên lấy cản hứng từ đặc điểm thẩm mỹ của tre, thêm các hoa văn và kết cấu đặc biệt vào tác phẩm của họ

Sự kết hợp giữa yếu tố phương Đông và phương Tây này đã thể hiện khả năng của tre trong việc vượt qua các ranh giới địa lý và kết nối các khoảng cách văn hoá Bên cạnh đó, những nỗ lực của châu Âu cho sự bền vững cũng rất phù hợp với các đặc tính có lợi cho môi trường của tre Các chính phủ châu Âu đang tăng cường đầu tư vào các dự án sản xuất tre và tài trồng rừng Điều này phản ánh cách tiếp cận chủ động của châu Âu đối với việc quản lý môi trường và sự cởi mở trong việc áp dụng các giải pháp mới Châu Âu dự định sẽ thúc đẩy việc mở rộng ngành tre bằng cách khuyến khích các kỹ thuật lâm nghiệp bền vững, tái nguyên tái tạo và khái niệm kinh tế tuần hoàn Những hành động chính sách này thể hiện cam kết của châu Âu trong việc hiện thực hoá tiềm năng của tre như một nguồn tài nguyên xanh trong tương lai

Thị trường tiềm năng là vậy nhưng thực tế, xuất khẩu các dòng sản phẩm ván ép tre của Việt Nam vẫn còn rất hạn chế Năm 2023, top 5 quốc gia xuất khẩu gỗ dán lớn nhất sang châu Âu là Trung Quốc với 30% thị phần, Indonesia với vị trí thứ 2 với 11% thị phần của thế giới, Nga là 8% và Malaysia là 6% và Việt Nam là 5% Riêng đối với mặt hàng tre công nghiệp, theo số liệu từ Trademap, năm 2023, nhu cầu nhập khẩu của

EU với nhóm HS 442191 là 2,9 tỷ USD nhưng lượng nhập khẩu từ Việt Nam chỉ đạt 2,2 triệu USD, chiếm chưa tới 1%

Trước bối cảnh đó, lợi thế của Công ty BWG Mai Châu - một công ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm tre công nghiệp bao gồm các dòng ván tre ép thanh, ép khối là rất lớn khi đi đúng xu thế thị trường và có thể tận dụng được nhiều ưu đãi từ hiệp định, nhưng các thách thức phải đối mặt cũng không hề đơn giản

Trong chiến lược 5 năm mà công ty đã đề ra trong năm 2023, việc tập trung đẩy mạnh xuất khẩu phôi tre công nghiệp, ván sàn tre và tấm lót đường sang Châu Âu được xem là các chiến lược quan trọng để thâm nhập thị trường

Trong thời gian thực tập tại đây và nhận thấy được nhu cầu cấp thiết này, em quyết định thực hiện đề tài nghiên cứu “Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty Cổ phần BWG Mai Châu” nhằm làm rõ bối cảnh, điểm mạnh, điểm yếu, tiềm năng, thách thức khi xuất khẩu giúp công ty định hướng chiến lược kinh doanh và tận dụng môi trường kinh doanh thuận lợi được tạo ra bởi EVFTA Từ đó nhận định Triển vọng và Giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và đối phó thách thức giúp công ty có thể thực hiện được các mục tiêu đã đề ra với thị trường đầy tiềm năng này.

Tổng quan các nghiên cứu về chủ đề

Các nghiên cứu về cơ hội và thách thức khi xuất khẩu

Markus Stern (2006), “Organic aquaculture - opportunities for emerging markets of the environmental challenge for exporting to Europe”, nghiên cứu cho rằng sở thích của người tiêu dùng là yếu tố thúc đẩy sự phát triển bất cứ ngành công nghiệp nào, trong đó có nuôi trồng thủy sản hữu cơ Nghiên cứu thị trường đã chỉ ra rằng thị trường được duy trì nhờ nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng hướng tới chế độ ăn uống lành mạnh hơn Tuy nhiên, việc xuất khẩu sang Châu Âu đòi hỏi ngành nuôi trồng thuỷ sản phải có một hệ thống kiểm tra, tiêu chuẩn và hướng dẫn kỹ thuật, giám sát chuyên sâu các tác động, hòa nhập cộng đồng, chế biến theo nguyên tắc hữu cơ, quy trình nhân giống tự nhiên, cấm vật liệu biến đổi gen, hạn chế về mật độ thả giống, sử dụng thức ăn và phân bón hữu cơ, cấm sử dụng thuốc trừ sâu và phân bón, hạn chế tiêu thụ năng lượng và chỉ sử dụng các loại thuốc tự nhiên Để đưa người nuôi cá ở các nước đang phát triển sang canh tác hữu cơ là một thách thức Tuy nhiên Markus Stern nghĩ rằng điều này có thể đạt được thông qua các phương pháp hợp tác, thông qua chuyển giao công nghệ và với sự hỗ trợ của các cơ quan viện trợ

European Chamber of Commerce in Vietnam (2020), “EU-Vietnam Free Trade Agreement (EVFTA): Benefits for Businesses and Investors” đã chỉ ra lợi ích của

EVFTA đối với doanh nghiệp và nhà đầu tư trong khi xem xét các quy định về thương mại, đầu tư và sự bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ trong EVFTA và phân tích cách mà các quy định này có thể tạo ra lợi ích và cơ hội cho các doanh nghiệp và nhà đầu tư

Trần Thị Thanh Tâm, Doan Thị Thanh Thủy (2020), “Vai trò của EVFTA trong việc thúc đẩy xuất khẩu và tăng trưởng kinh tế của Việt Nam” đã chỉ ra rằng EVFTA đã tạo ra nhiều cơ hội xuất khẩu mới cho các ngành công nghiệp chủ chốt của Việt Nam, đặc biệt là ngành dệt may, gỗ, điện tử và nông sản EVFTA cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường hợp tác đầu tư và nâng cao chất lượng sản phẩm và quy trình sản xuất của các doanh nghiệp Việt Nam

Phạm Việt Thắng (2020), “Hiệp định EVFTA và những cơ hội, thách thức đối với

Việt Nam trong quan hệ thương mại với EU”, Luận văn Thạc sĩ Kinh doanh quốc tế,

Trường Đại học Ngoại thương Luận văn đã nêu rõ những lý luận về Hiệp định thương mại tự do – FTAs đồng thời chỉ ra những tác động chung của Hiệp định FTAs đối với các bên tham gia và đối với quá trình đa phương hóa; từ đó giới thiệu chung về Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam – EVFTA Thông qua việc tổng hợp, phân tích, suy luận, tác giả đã chỉ ra các cơ hội và thách thức đối với thương mại hàng hóa của Việt Nam khi EVFTA đi vào hiệu lực Từ bối cảnh cảnh thực trạng cũng như cơ hội, thách thức gặp phải được đề cập tác giả đã đề xuất kiến nghị đối với Nhà nước, đưa ra các giải pháp cho doanhnghiệp nhằm tháo gỡ khó khăn, nắm bắt cơ hội mà EVFTA mang lại

Tô Lê Nguyên Khoa (2020), “Phân tích những cơ hội và thách thức khi Việt Nam gia nhập Hiệp định EVFTA”, Bài viết trên Tạp chí Công thương – Các kết quả NCKH và ứng dụng công nghệ, số 22, tháng 9 năm 2020 Bài viết phân tích những cơ hội và thách thức khi Việt Nam gia nhập Hiệp định EVFTA Hiệp định EVFTA chính thức có hiệu lực từ ngày 01/8/2020 mở ra những cơ hội và triển vọng to lớn, đây cũng là thời điểm đặc biệt quan trọng của quan hệ đối tác hợp tác toàn diện Việt Nam - EU

Vũ Thanh Hương, Nguyễn Thị Minh Phương (2016), “Đánh giá tác động theo ngành của Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU: Sử dụng các chỉ số thương mại”, Bài viết trên Tạp chí Đại học Quốc gia Hà Nội: Kinh tế và Kinh doanh, Tập 32,

Số 3 Tác giả đã sử dụng các chỉ số thương mại gồm: giá trị, tỷ trọng xuất nhập khẩu, chỉ số lợi thế so sánh hiện hữu (RCA) và chỉ số chuyên môn hoá xuất khẩu (ES) để đánh giá các tác động theo các ngành chia theo mã HS gồm 19 nhóm Trong đó, nhóm 8 đề cập tới nhóm sản phẩm gỗ bao gồm các sản phẩm có mã HS từ 44 đến 46

Nguyễn Tiến Hoàng (2021), “Tác động của Hiệp định EVFTA đến xuất nhập khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ của Việt Nam sang thị trường EU”: Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích định lượng thông qua mô hình SMART với dữ liệu về kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ (mã HS 6 chữ số) và kịch bản thuế quan cắt giảm về 0% khi EVFTA có hiệu lực Kết quả phân tích cho thấy có sự gia tăng nhẹ của xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ Việt Nam sang thị trường EU khi EVFTA có hiệu lực

Từ đó, nghiên cứu đề xuất một số hàm ý nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ của Việt Nam sang EU trong thời gian tới Ở phạm vi hẹp hơn, đã có nhiều luận văn và nghiên cứu phân tích về cơ hội và thách thức khi xuất khẩu một mặt hàng sang thị trường cụ thể của doanh nghiệp cụ thể trong bối cảnh thực thi các FTAs Luận văn “Cơ hội và thách thức của công ty cổ phần may Minh Anh - Đô Lương khi thực hiện xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA” (Sinh viên Nguyễn Thu Hường, Đại học thương mại, GVHD - Th.s Vũ Anh Tuấn, năm 2021) dựa vào nghiên cứu lý luận và thực tiễn, tác giả đã chỉ ra hai yếu tố là cơ hội về phát triển ngành phụ trợ và tạo thêm việc làm tại công ty may Minh Anh - Đô Lương khi doanh nghiệp này gia nhập vào thị trường EVFTA Đối với mỗi doanh nghiệp khác nhau, cơ hội và thách thức khi đứng trước các FTA khác nhau sẽ có sự khác biệt nhất định Luận văn “Cơ hội và thách thức với xuất khẩu hàng giày sang thị trường EU của công ty TNHH Hoá dệt Hà Tây dưới tác động của Hiệp định EVFTA” (Sinh viên Nguyễn Thị Phương Thảo, GVHD - TS Nguyễn Duy Đạt, năm 2020) chỉ ra cơ hội lớn nhất từ EVFTA đối với công ty TNHH Hoá dệt

Hà Tây là gia tăng kim ngạch xuất khẩu sang các nước thành viên EU Cả hai bài luận văn kể trên đều nêu ra thách thức xuất phát từ nội tại doanh nghiệp là thách thức khó khăn đối với doanh nghiệp khi Hiệp định EVFTA được thực thi.

Các nghiên cứu về tre công nghiệp

Li Hai Tao (2016), “A review on development of Laminated Bamboo Lumber (LBL)” Nghiên cứu tập trung vào việc xem xét tiến độ nghiên cứu về cơ cấu LBL trong nước và trên thế giới Thứ nhất, trên cơ sở giới thiệu tình hình nghiên cứu phát triển công nghệ sản xuất LBL, hai hướng phát triển nghiên cứu chính đã được chỉ ra là sản phẩm LBL có độ bền cao và cải tiến tự động hóa sản xuất Thứ hai, nghiên cứu về các tính chất cơ học cơ bản của LBL được xây dựng từ hai khía cạnh đó là tính năng vật liệu và ứng xử của các cấu kiện kết cấu Từ đó, các vấn đề nghiên cứu cần giải quyết được đề xuất như mô hình cấu thành và tiêu chuẩn phá hủy của vật liệu LBL trong điều kiện phức tạp và ứng suất phức tạp, mô hình tính toán cơ học cho các cấu kiện trong điều kiện phức tạp và ứng suất phức tạp Cuối cùng, thực trạng các tiêu chuẩn LBL đã được giới thiệu và các tiêu chuẩn LBL cần được phát triển trong tương lai đã được đề xuất Philip Kavanagh (2016), “A Comparative Life Cycle Assessment for Utilising Laminated Veneer Bamboo as a Primary Structural Material in High-Rise Residential Buildings”: Nghiên cứu này nhằm đánh giá phương pháp sử dụng tre ép nhiều lớp (LVB) làm vật liệu kết cấu chính trong các tòa nhà dân cư cao tầng và đánh giá tiềm năng môi trường của LVB thông qua phân tích vòng đời so sánh (LCA) Năng lực của LVB được đánh giá bằng phương pháp phân tích so sánh với các sản phẩm tấm gỗ (OSB, Ván ép) Nghiên cứu đã chỉ ra rằng tre kỹ thuật có thể phù hợp với sức mạnh của thép và trong một số trường hợp vượt trội so với các sản phẩm gỗ kỹ thuật Những nghiên cứu này cho thấy có tiềm năng sử dụng tre kỹ thuật để sử dụng làm vật liệu kết cấu chính John Marsh (2007), “New bamboo industries and pro-poor impact: learning from

China”: Bài viết này gợi ý rằng các cơ hội phát triển ngành trong một thị trường tự do hóa phụ thuộc vào ba yếu tố quan trọng: 1) Triển vọng, phân khúc và quy mô nhu cầu, 2) Khả năng cạnh tranh của phía sản xuất địa phương để giành và duy trì thị phần, và 3) Bản chất và sự phân bổ của kết quả tác động đối với người nghèo chủ yếu thông qua nhu cầu về sản phẩm nông nghiệp và lao động Bài viết trình bày một ví dụ điển hình về tiềm năng của ngành tre ở Việt Nam, Lào và Campuchia Cơ hội và thách thức của ba phân ngành tre công nghiệp, thủ công mỹ nghệ và măng tre đã được làm rõ và tầm quan trọng của việc so sánh chuẩn đã được khẳng định Bài viết kết luận rằng về mặt chiến lược, các quốc gia này có thể phát triển chuỗi cung ứng tre để cạnh tranh và giành thị phần trong một thị trường khu vực và toàn cầu đang phát triển hiện do Trung Quốc thống trị Sự tăng trưởng này, nếu được hỗ trợ bởi chính sách và sự can thiệp phù hợp, sẽ có khả năng mang lại lợi ích trên quy mô lớn cho người nghèo và do đó mang lại lợi nhuận cao cho các nhà tài trợ, các tổ chức phát triển và các chính phủ đầu tư vào giảm nghèo

Tóm lại, từ những nghiên cứu trước đó, đi từ tổng quát đến chi tiết, có thể thấy rằng thấy rằng, khi một doanh nghiệp xuất khẩu một mặt hàng sang một thị trường cụ thể trong bối cảnh thực thi Hiệp định tự do sẽ đối mặt với những cơ hội tương đối giống nhau Nhưng mức độ tác động mà những cơ hội và thách thức này mang lại là khác nhau ở mỗi doanh nghiệp tuỳ vào tình hình cụ thể của doanh nghiệp đó.

Khoảng trống nghiên cứu

Nhìn chung, các công trình nghiên cứu đã đưa ra những cái nhìn tổng thể nhất về mối quan hệ thương mại Việt Nam - EU và giả định các tác động cơ bản của EVFTA lên nền kinh tế, bên cạnh việc đưa ra nghiên cứu tổng quan, cũng có những nghiên cứu chỉ ra tác động trên một số lĩnh vực nhất định như công nghiệp, các nhóm hàng cụ thể, tuy nhiên, chưa có một nghiên cứu nào phân tích nội dung hoàn chỉnh của Hiệp định, chỉ ra các cơ hội và thách thức tác động đến việc xuất khẩu các sản phẩm tre công nghiệp Trên cơ sở tìm hiểu và đánh giá các đề tài nghiên cứu liên quan em nhận thấy đề tài “Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA của Công ty Cổ phần BWG Mai Châu” được coi như bài nghiên cứu mang tính mới cần triển khai; đồng thời việc thực hiện đề tài nghiên cứu sẽ không bị trùng lặp, bảo đảm tính thống nhất và có ý nghĩa thực tiễn.

Mục tiêu nghiên cứu

Nghiên cứu “Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA của Công ty

Cổ phần BWG Mai Châu” cụ thể sẽ đi vào các mục tiêu chính sau:

Hệ thống hóa kiến thức liên quan đến xuất khẩu, cơ hội và thách thức khi xuất khẩu của các doanh nghiệp trong bối cảnh thực thi các FTA

Phân tích những điểm mạnh và điểm yếu trong xuất khẩu của Công ty Cổ phần BWG Mai Châu trong bối cảnh EVFTA được thực thi, từ đó nhận định những cơ hội và thách thức mà công ty sẽ gặp phải khi xuất khẩu mặt hàng vào thị trường Châu Âu trong thời gian sắp tới

Dựa vào số liệu và thực tiễn, đánh giá triển vọng và đưa ra được những giải pháp cụ thể, hợp lý nhằm giúp Công ty Cổ phần BWG Mai Châu tận dụng tốt cơ hội và đối phó các thách thức

Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu nhập dữ liệu

Phương pháp này trước hết là thu thập nhiều dữ liệu liên quan đến xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp như ván ép tre, ván sàn tre, tấm lót đường, các số liệu thống kê từ các nguồn thông tin chính thống, những thành tựu lý thuyết đã đạt được liên quan đến chủ đề nghiên cứu này hay các kết quả nghiên cứu đã được công bố trước đó Trước hết xác định rõ những dữ liệu nào cần thu thập, thứ tự ưu tiên của các dữ liệu này Việc thu thập dữ liệu mang lại nhiều lợi ích cho người nghiên cứu cũng như thực hiện phương pháp hiệu quả giúp cho bài viết nghiên cứu có tính khoa học cao, thêm vào đó, dữ liệu thu thập trong quá trình nghiên cứu khoa học giúp cho bài viết mang tính hệ thống cao khi các dữ liệu sơ cấp cũng như thứ cấp thực hiện bài bản Vấn đề nghiên cứu và mục tiêu nghiên cứu càng cụ thể thì xác định dữ liệu cần thu thập càng dễ dàng.

Phương pháp xử lý dữ liệu

Phương pháp này của đề tài là phương pháp tổng hợp, phân tích - thống kê, từ các số liệu cụ thể để xây dựng hệ thống luận điểm rõ ràng, hợp lý để nêu được thực trạng, cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty Cổ phần BWG Bài nghiên cứu này sử dụng các phân tích mô tả số liệu thông thường Hệ thống bảng, biểu, đồ thị, hình vẽ là công cụ để phân tích và minh họa thêm vấn đề nghiên cứu mà bài nghiên cứu sẽ trình bày Dựa trên các luận án, luận văn, các bài báo, bài nghiên cứu và nguồn thông tin được công bố trên các phương tiện thông tin đại chúng do các tổ chức giáo dục, các giảng viên đầu ngành công bố, nhóm đã tiến hành phân tích, tổng hợp và xử lý số liệu

1.7.3 Kết cấu của đề tài nghiên cứu

Chương I: Tổng quan về đề tài nghiên cứu

Chương II: Cơ sở lý luận về cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sản phẩm trong bối cảnh thực thi hiệp định thương mại tự do

Chương III: Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty Cổ phần BWG Mai Châu Chương IV: Triển vọng và đưa ra giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty Cổ phần BWG Mai Châu.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO

Cơ sở luận về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Trường phái kinh tế cổ điển của Anh khởi đầu như một phản ứng chống lại sự mâu thuẫn trong tư tưởng trọng thương Adam Smith là người sáng lập trường phái này vào thế kỷ 18, trong tác phẩm nổi tiếng của ông: “The wealth of nations” (1776), Smith nhấn mạnh tầm quan trọng của chuyên môn hóa như một nguồn tăng sản lượng và ông coi thương mại quốc tế như một ví dụ cụ thể về chuyên môn hóa: trong một thế giới nơi nguồn lực sản xuất khan hiếm và nhu cầu của con người không thể được thỏa mãn hoàn toàn, mỗi quốc gia nên chuyên môn hóa vào việc sản xuất hàng hóa được trang bị đặc biệt tốt để sản xuất; nước này nên xuất khẩu một phần sản phẩm này, đổi lấy những hàng hóa khác mà nước này không thể sản xuất dễ dàng được Tuy nhiên, Smith đã không mở rộng những ý tưởng này lâu dài, nhưng một nhà kinh tế học cổ điển khác, David Ricardo , đã phát triển chúng thành nguyên tắc lợi thế so sánh Đối với David Ricardo, học thuyết "lợi thế so sánh" - được đề cập trong tác phẩm

“Principles of Political Economy and Taxation”, cho rằng mỗi quốc gia nên tập trung sản xuất những mặt hàng mà nó có lợi thế so sánh, tức là có khả năng sản xuất với chi phí thấp hơn so với quốc gia khác Quốc gia này sau đó có thể xuất khẩu mặt hàng đó và trao đổi với quốc gia khác để có được những mặt hàng mà nó không sản xuất hiệu quả Kết quả là cả hai quốc gia đều có lợi nhuận từ việc trao đổi hàng hoá

Với phân công lao động xã hội và chuyên môn hoá sản xuất, quốc gia sẽ tăng cường khả năng sản xuất và có thể tạo ra một lượng hàng hoá đủ để đáp ứng cả nhu cầu trong nước lẫn xuất khẩu ra nước ngoài Việc xuất khẩu hàng hoá trở thành một hoạt động quan trọng để tận dụng lợi thế so sánh và trao đổi với các quốc gia khác, tạo ra lợi nhuận và cải thiện tình hình kinh tế của cả hai bên

Theo điều 28, Luật thương mại Việt Nam năm 2005:

Xuất khẩu là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

Dưới góc độ kinh doanh, xuất khẩu là việc bán các hàng hóa và dịch vụ, một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài có thể ít rủi ro hơn và chi phí thấp hơn Dưới góc độ phi kinh doanh như quà tặng hoặc viện trợ không hoàn lại thì hoạt động xuất khẩu chỉ là việc lưu chuyển hàng hóa hoặc dịch vụ qua biên giới quốc gia

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu hàng hóa

Xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế quan trọng quan hệ kinh tế đối ngoại, là một động lực thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Vai trò của xuất khẩu đối với quá trình phát triển kinh tế được thể hiện trên những mặt sau:

- Tăng trưởng kinh tế: Xuất khẩu có thể góp phần vào tăng trưởng kinh tế của một quốc gia Bằng cách tiếp cận các thị trường quốc tế, việc xuất khẩu giúp mở rộng quy mô sản xuất, tận dụng nguồn lực và nâng cao năng suất Điều này tạo ra cơ hội để tăng sản lượng, tạo việc làm, thu hút đầu tư và tăng thu nhập quốc gia

- Đa dạng hoá: Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc đa dạng hóa nền kinh tế Bằng cách tiếp cận thị trường quốc tế, các quốc gia có thể mở rộng phạm vi sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng khác nhau Điều này giúp giảm rủi ro từ sự phụ thuộc vào một số ngành công nghiệp hay thị trường nội địa duy nhất Đa dạng hóa xuất khẩu cũng giúp nâng cao sức cạnh tranh và tạo ra sự ổn định cho nền kinh tế

- Tăng cường quyền lực thương mại: Xuất khẩu có thể tăng cường quyền lực của một quốc gia trong các cuộc đàm phán thương mại quốc tế Các quốc gia xuất khẩu mạnh có thể có ảnh hưởng lớn trong việc định hình các quy tắc thương mại, hình thành các liên minh kinh tế và tham gia vào các hiệp định thương mại quốc tế

- Chuyển đổi công nghệ và nâng cao chất lượng: Xuất khẩu có thể thúc đẩy chuyển đổi công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm Để đáp ứng yêu cầu của thị trường quốc tế, các doanh nghiệp xuất khẩu thường phải cải tiến quy trình sản xuất, nâng cao công nghệ và đảm bảo chất lượng sản phẩm Điều này có thể lan tỏa lợi ích đến toàn bộ nền kinh tế và tạo động lực cho sự phát triển

- Tạo thu nhập và thị trường tiêu thụ: Xuất khẩu cung cấp nguồn thu nhập cho các doanh nghiệp và công dân trong quốc gia xuất khẩu Nó cũng mở ra thị trường tiêu thụ mới cho sản phẩm và dịch vụ của quốc gia, tạo ra cơ hội kinh doanh và tăng doanh số bán hàng

- Xuất khẩu tăng cường sự hợp tác giữa các nước, góp phần phát triển quan hệ đối ngoại với tất cả các nước trong khu vực và trên thế giới đồng thời cũng là cầu nối quan trọng hướng đến toàn cầu hoá, tạo thị trường chung và thống nhất trong thương mại.

Khái quát chung về hiệp định thương mại tự do

2.2.1 Khái niệm hiệp định thương mại tự do (FTA)

Luận văn thạc sĩ “Những tác động nổi bật của FTA thế hệ mới đối với tăng trưởng kinh tế Việt Nam” của ThS Trần Thị Trang (2018) nêu rõ khái niệm truyền thống và hiện đại của thương mại tự do

Trong đó, theo quan niệm truyền thống: FTA là chính sách ngoại thương không hạn chế, không có thuế quan hoặc trợ cấp đối với hàng nhập khẩu hoặc xuất khẩu và không có hạn ngạch hoặc các hạn chế thương mại khác Chính sách thương mại tự do có thể được áp dụng đơn phương hoặc song phương bằng cách tham gia khu vực thương mại tự do, là một nhóm các quốc gia không có bất kỳ thuế quan hoặc hạn chế thương mại nào khác giữa họ nhưng vẫn được tự do kiểm soát thương mại của mình với những nước không phải là thành viên trong khu vực Tự do hóa thương mại đề cập đến việc nới lỏng các hạn chế trước đây của chính phủ, thường là trong các lĩnh vực chính sách xã hội hoặc kinh tế Trong một số bối cảnh, quá trình hoặc khái niệm này thường, nhưng không phải lúc nào cũng được gọi là bãi bỏ quy định Lập luận chính cho tự do hóa thương mại là việc để nền kinh tế của đất nước tiếp xúc với cạnh tranh quốc tế sẽ mang lại hiệu quả cao hơn

Theo quan niệm hiện đại: các FTA hiện đại hay FTA thế hệ mới thường đi xa hơn phạm vi loại bỏ thuế quan, hàng rào phi thuế quan và bao gồm nhiều vấn đề rộng hơn cả cam kết trong khuôn khổ GATT/WTO cũng như một loạt vấn đề thương mại mới mà WTO chưa có quy định Phạm vi cam kết của các FTA thế hệ mới còn bao gồm những lĩnh vực như thuận lợi hóa thương mại, sở hữu trí tuệ, hợp tác hải quan, mua sắm chính phủ, chính sách cạnh tranh, lao động, môi trường, thậm chí còn gắ n với những vấn đề như dân chủ hay chống khủng bố

Việc xem xét các khái niệm về FTA từ truyền thống đến hiện đại giúp rút ra hai nhận xét sau:

Thứ nhất, có những cách diễn giải khác nhau về FTA và cách diễn giải này thay đổi khi bối cảnh hội nhập toàn cầu thay đổi Trong luận văn này, FTA được hiểu theo cách hiện đại để phù hợp hơn với bối cảnh mới của thương mại quốc tế, theo đó FTA: (i) là một hiệp định nhằm loại bỏ hàng rào thương mại giữa các nước thành viên; (ii) bao phủ nhiều lĩnh hợp tác ngoài tự do hóa thương mại, tuy nhiên nội dung chính và nền tảng của vẫn là tự do hóa thương mại; (iii) tuy giúp xoá bỏ sự phân biệt đối xử giữa các nước thành viên, nhưng lại lại tạo ra sự phân biệt đối xử với các nước không phải là thành viên

Thứ hai, kết quả của việc các quốc gia ký kết và thực hiện các FTA ngoài việc hình thành nên các Khu vực thương mại tự do như cách hiểu truyền thống, còn có thể giúp hình thành các hình thức hội nhập ở mức độ cao hơn như Liên minh thuế quan và Thị trường chung theo cách hiểu hiện đại Vì vậy, khi nghiên cứu tác động của một FTA, cần hiểu được bản chất, phạm vi, mức độ hợp tác của FTA đó và nghiên cứu tác động của các liên kết kinh tế quốc tế mà FTA đó tạo nên

2.2.2 Các cơ hội cho doanh nghiệp từ việc tham gia các hiệp định thương mại tự do

Thương mại tự do xảy ra khi không có rào cản nhân tạo nào được chính phủ đưa ra nhằm hạn chế dòng chảy hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia thương mại Hoạt động thương mại như vậy mang lại nhiều cơ hội cho các đối tác thương mại:

- Tiếp cận thị trường mở Một lợi thế rõ ràng của thương mại tự do là các thành viên có thể tiếp cận tốt hơn với thị trường của các thành viên khác Hiệp định thương mại tự do thường đi kèm với việc giảm thuế nhập khẩu và loại bỏ rào cản thương mại, điều này tăng khả năng tiếp cận thị trường và cạnh tranh trên thị trường quốc tế đối với các doanh nghiệp xuất khẩu Do đó tạo ra cơ hội mở rộng quy mô kinh doanh, tiếp cận các thị trường mới, nguồn lực, vốn và công nghệ mới từ đó tăng trưởng xuất khẩu

- Sản xuất và kinh doanh hiệu quả hơn: Chịu sự cạnh tranh của nước ngoài buộc ngành công nghiệp trong nước phải trở nên hiệu quả và cạnh tranh hơn Việc sử dụng tài nguyên hiệu quả sẽ dẫn đến năng suất cao hơn và tăng sản lượng hàng hóa, dịch vụ trong nước Cạnh tranh gia tăng cũng thúc đẩy các phương pháp sản xuất đổi mới, sử dụng công nghệ mới, phương pháp tiếp thị và phân phối, giúp doanh nghiệp tăng cường năng lực cạnh tranh và tận dụng cơ hội thị trường mới

- Tiếp cận nguồn cung và nguồn nhân lực: Thương mại tự do mở ra cơ hội cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn cung và nguồn nhân lực từ các quốc gia thành viên Điều này có thể giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí sản xuất, tăng cường khả năng cung ứng và định vị mình trong chuỗi cung ứng toàn cầu Các doanh nghiệp có thể tận dụng lợi thế cạnh tranh của các quốc gia có nguồn lực và công nghệ phù hợp để nâng cao hiệu suất sản xuất và tăng cường sức mạnh cạnh tranh

- Lợi thế kinh tế theo quy mô: Bằng cách chuyên môn hóa hàng hóa ở những quốc gia có chi phí cơ hội thấp hơn nhờ thương mại tự do, các doanh nghiệp có thể tận dụng hiệu quả được tạo ra từ quy mô kinh tế và sản lượng tăng lên Thương mại quốc tế làm tăng quy mô thị trường của một công ty, dẫn đến chi phí trung bình thấp hơn và năng suất tăng lên, cuối cùng dẫn đến tăng sản lượng Điều này đặc biệt đúng trong các lĩnh vực có chi phí cố định cao hoặc đòi hỏi mức đầu tư cao, điển hình như ngành công nghiệp ô tô

- Thuận lợi hoá đầu tư và tiếp nhận đầu tư: Các hiệp định thương mại tự do thường cung cấp các quy định về bảo vệ đầu tư, giảm rủi ro và tạo ra môi trường ổn định để doanh nghiệp có thể đầu tư một cách an toàn Điều này có thể giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô hoạt động, mở các chi nhánh mới và tiếp cận thị trường tiềm năng

- Chuyển giao công nghệ: Tham gia các hiệp định thương mại tự do cung cấp cơ hội cho doanh nghiệp truy cập vào nguồn tài nguyên và công nghệ từ các quốc gia thành viên, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường khả năng nghiên cứu và phát triển, cũng như tăng cường sức cạnh tranh của doanh nghiệp

- Phòng ngừa độc quyền: Thương mại tự do có thể là một trong những biện pháp ngăn ngừa độc quyền Khi thương mại được đa dạng hoá, các doanh nghiệp trong nước sẽ phải đối mặt với nhiều cạnh tranh hơn từ nước ngoài; do đó có thể ngăn chặn các công ty độc quyền trong nước tính giá quá cao, góp phần giảm bớt các rào cản gia nhập ngành

2.2.3 Các thách thức cho doanh nghiệp từ việc tham gia các Hiệp định mậu dịch tự do

- Cạnh tranh gay gắt: Các doanh nghiệp trong nước phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nhập khẩu từ nước ngoài phải chọn cách đáp ứng sự cạnh tranh của nước ngoài bằng cách hạ giá để bảo vệ thị phần của mình hoặc giữ vững và sử dụng các chiến lược không dựa trên giá cả để duy trì doanh số bán hàng Thương mại tự do dẫn đến sự gia tăng chủng loại sản phẩm và do đó cho phép người tiêu dùng có nhiều lựa chọn thay thế hơn, làm giảm bớt cơ hội của các doanh nghiệp nội địa Thương mại tự do cũng có thể mang lại lợi ích ngắn hạn về giá nhập khẩu thấp hơn nhưng sản phẩm giá rẻ lại làm hạn chế động lực cho người sản xuất và bán chúng Hơn thế nữa, khi các doanh nghiệp trong khu vực thương mại tự do cạnh tranh với nhau để giành được cùng một lượng người tiêu dùng, sẽ rất khó để phát triển tính kinh tế theo quy mô khi phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhà đầu tư lớn nước ngoài

- Cạnh tranh không lành mạnh: Với mức độ cạnh tranh cao trên thị trường trong nước, nhiều doanh nghiệp có thể có những chiến lượng thương mại không công bằng ví dụ như bán phá giá, trợ cấp xuất khẩu,… gây tổn hại nghiêm trọng cho các ngành công nghiệp nội địa

CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TRE CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BWG

Tổng quan về công ty

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Năm 2014, Công ty Cổ phần BWG Mai Châu được thành lập thông qua việc mua lại một công ty đã có lịch sử hoạt động lâu đời (12 năm) trong ngành sản xuất tre gỗ công nghiệp tại huyện Mai Châu tỉnh Hoà Bình Từ năm 2015, BWG đã thực hiện đầu tư cải tạo và xây dựng mới Nhà máy sản xuất tre công nghiệp có quy mô lớn nhất và hiện đại nhất Việt Nam với công suất tối đa 120,000 m3/năm đáp ứng các tiêu chuẩn Châu Âu, trên diện tích 9 ha tại Cụm Công nghiệp Chiềng Châu, huyện Mai Châu, tỉnh Hoà Bình

Với tầm nhìn: “Trở thành nhà máy sản xuất tre công nghiệp hiện đại, cạnh tranh nhất với các sản phẩm tre công nghiệp chất lượng cao và thân thiện môi trường” và sứ mệnh “Nâng cao sức khoẻ của con người và Trái đất” BWG đã thực hiện tốt việc phát triển sản xuất nguồn nguyên liệu xanh thân thiện môi trường và phát triển rừng tre luồng tại khu vực Tây Bắc; giúp xoá đói giảm nghèo, phát triển bền vững cho đồng bào vùng núi Tây Bắc

Lịch sử hình thành và phát triển của công ty qua các thời kỳ:

- Ngày 26/9/2014: CTCP BWG Mai Châu được thành lập

- Giai đoạn 2014 – 2018: Sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng tiêu dùng cuối cùng cho các đối tác như IKEA, Lowe’s, Daewoo, với doanh thu nhỏ, tỷ lệ cạnh tranh cao

- Giai đoạn 2019 – nay: Chuyển hướng sản xuất chuyên môn hóa và cung cấp mặt hàng dạng phôi tre công nghiệp với kích thước tiêu chuẩn hoá

3.1.2 Các lĩnh vực kinh doanh chính của công ty

BWG hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng tre công nghiệp, nội ngoại thất, Trong đó các sản phẩm thế mạnh và chủ lực của nhà máy là các sản phẩm phôi tre ép công nghiệp (tấm tre ghép thanh, ván tre ép), đồ gia dụng và các sản phẩm tre phục vụ các ngành công nghiệp tiêu biểu như tấm lót đường, ván sàn xe tải,

Các sản phẩm này chủ yếu được xuất khẩu theo mã HS 4421 và HS 4418.

Tổng quan về EVFTA

3.2.1 Giới thiệu Hiệp định EVFTA

Hiệp định thương mại tự do Liên minh châu Âu – Việt Nam (EVFTA – European Union – Vietnam Free Trade Agreement) là một FTA thế hệ mới giữa Việt Nam và 27 nước thành viên EU

Ngày 01/12/2015, EVFTA đã chính thức kết thúc đàm phán và đến ngày 01/02/2016, văn bản hiệp định được công bố Ngày 26/06/2018, một bước đi mới của EVFTA được thống nhất Theo đó, EVFTA được tách làm hai Hiệp định, một là Hiệp định Thương mại (EVFTA), và một là Hiệp định Bảo hộ Đầu tư (EVIPA); đồng thời chính thức kết thúc quá trình rà soát pháp lý đối với Hiệp định EVFTA

Tháng 08/2018, quá trình rà soát pháp lý đối với EVIPA cũng được hoàn tất Hai Hiệp định được ký kết ngày 30/06/2019 EVFTA và EVIPA được phê chuẩn bởi Nghị viện châu Âu vào ngày 12/2/2020, và được Quốc hội Việt Nam phê chuẩn

Ngày 30/3/2020, Hội đồng châu Âu cũng đã thông qua EVFTA Đối với EVFTA, do đã hoàn tất thủ tục phê chuẩn, Hiệp định này đã chính thức có hiệu lực từ ngày 1/8/2020 Đối với EVIPA, về phía EU, Hiệp định sẽ còn phải được sự phê chuẩn tiếp bởi Nghị viện của tất cả 27 nước thành viên EU (sau khi Vương quốc Anh hoàn tất Brexit) mới có hiệu lực vào ngày 8/6/2020

3.2.3 Nội dung chính của Hiệp định EVFTA

EVFTA là FTA thế hệ mới toàn diện, với phạm vi cam kết rộng và mức độ cam kết cao Hiệp định gồm 17 Chương, 2 Nghị định thư và một số biên bản ghi nhớ kèm theo với các nộI dung chính là:

- Thương mại hàng hoá, bao gồm các quy định chung (gọi là cam kết lời văn); và các biểu cam kết thuế quan cụ thể (gọi là cam kết mở cửa thị trường)

- Quy tắc xuất xứ, bao gồm các nguyên tắc xác định xuất xứ chung; và các quy tắc xuất xứ riêng cho những loại hàng hoá nhất định

- Hải quan và thuận lợi hoá thương mại

- Các biện pháp vệ sinh an toàn thực phẩm và kiểm dịch động thực vật (SPS)

- Hàng rào kỹ thuật trong thương mại (TBT)

- Phòng vệ thương mại (TR)

- Thương mại dịch vụ, bao gồm bao gồm các quy định chung (gọi là cam kết lời văn); và các biểu cam kết thuế quan cụ thể (gọi là cam kết mở cửa thị trường)

- Đầu tư, bao gồm các nguyên tắc chung về đối xử với nhà đầu tư; và cơ chế giả quyết tranh chấp giữa Nhà nước và các nhà đầu tư nước ngoài

- Thương mại và Phát triển bền vững

- Các vấn đề pháp lý – thể chế

- Hợp tác và xây dựng năng lực

Một số nội dung quan trọng của EVFTA bao gồm:

3.2.3.1 Thương mại hàng hoá a, Cam kết mở cửa thị trường hàng hoá của EU

EU cam kết xóa bỏ thuế quan ngay khi EVFTA có hiệu lực đối với hàng hóa của Việt Nam thuộc 85,6% số dòng thuế trong biểu thuế, tương đương 70,3% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào EU Trong vòng 7 năm kể từ khi EVFTA có hiệu lực, EU cam kết xóa bỏ 99,2% số dòng thuế trong biểu thuế, tương đương 99,7% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào EU Đối với 0,3% kim ngạch xuất khẩu còn lại (bao gồm: một số sản phẩm gạo, ngô ngọt, tỏi, nấm, đường, và các sản phẩm chứa hàm lượng đường cao, tinh bột sắn, cá ngừ đóng hộp), EU cam kết mở cửa cho Việt Nam theo hạn ngạch thuế quan (TRQs) với thuế nhập khẩu trong hạn ngạch là 0%

Bảng 3.1 Tổng hợp cam kết mở cửa của EU đối với một số nhóm hàng hoá quan trọng của Việt Nam

Hàng hoá Cam kết thuế quan EU dành cho Việt Nam

Nhóm hàng hoá Nông sản, Thủ sản

Thuỷ sản (trừ các ngừ đóng hộp và cá viên)

Xoá bỏ ngay khoảng 50% dòng thuế ngay khi Hiệp định có hiệu lực; 50% dòng thuế còn lại được xoá bỏ theo lộ trình từ

Gạo Áp dụng cơ chế hạn ngạch thuế quan, lượng nhập khẩu trong hạn ngạch được hưởng mức thuế 0% Tổng hạn ngạch là

Cà phê Xoá bỏ hoàn toàn thuế nhập khẩu ngay khi Hiệp định có hiệu lực Đường Áp dụng hạn ngạch thuế quan với mức là 10.000 tấn đường trắng và 10.000 tấn sản phẩm chứa trên 80% đường

Mật ong tự nhiên Xoá bỏ hoàn toàn thuế nhập khẩu ngay khi Hiệp định có hiệu lực

Các hàng nông sản khác

Một số mặt hàng nông sản được áp dụng cam kết về hạn ngạch thuế quan của EU dành cho Việt Nam như trứng, tỏi, nấm, ngô ngọt, sắn,…

Nhóm hàng hoá Công nghiệp

Dệt may 42,5% số dòng thuế sẽ được xóa bỏ thuế nhập khẩu ngay khi

Hiệp định có hiệu lực

Giày dép 37% số dòng thuế sẽ được xóa bỏ thuế nhập khẩu ngay khi

Hiệp định có hiệu lực

Gỗ và sản phẩm từ gỗ

Khoảng 83% số dòng thuế sẽ được xóa bỏ thuế nhập khẩu ngay khi Hiệp định có hiệu lực

Khoảng 17% còn lại (gồm ván dăm, ván sợi và gỗ dán ) sẽ được xóa bỏ thuế nhập khẩu theo lộ trình từ 03 đến 05 năm

Máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện

74% số dòng thuế sẽ được xóa bỏ thuế nhập khẩu ngay khi Hiệp định có hiệu lực

(Nguồn: Bộ Công thương) b, Cam kết về thuế xuất khẩu

Việt Nam và EU cam kết không áp dụng bất kỳ loại thuế, phí xuất khẩu nào trừ các trường hợp được bảo lưu rõ (theo kết quả cam kết thì chỉ có Việt Nam có bảo lưu về vấn đề này, EU không có bảo lưu nào) Theo nguyên tắc này, trừ các trường hợp có bảo lưu (của Việt Nam), Việt Nam và EU sẽ không áp dụng loại thuế, phí nào riêng đối với hàng xuất khẩu mà không áp dụng cho hàng tiêu thụ nội địa, không áp dụng mức thuế, phí đối với hàng xuất khẩu cao hơn mức áp dụng cho hàng tiêu thụ nội địa Đối với nhóm sản phẩm gỗ, 90% sản phẩm của Việt Nam vào thị trường EU sẽ được hưởng thuế suất 0% Lộ trình cắt giảm theo thỏa thuận khoảng 83% dòng thuế đối với các sản phẩm gỗ từ 6% về 0% ngay sau khi Hiệp định có hiệu lực, 17% các mặt hàng còn lại sẽ về 0% sau 5 năm có hiệu lực Theo đó, các sản phẩm như ván dán, ván dăm trước kia có thuế suất 7% sẽ giảm về mức 0% sau 5 năm Còn với gỗ thanh trước kia có thuế 3-4% và đồ gỗ dùng cho nhà bếp mức thuế 2% sẽ được xoá bỏ ngay khi EVFTA có hiệu lực c, Hàng rào phi thuế quan c.1, Các biện pháp vệ sinh dịch tễ (SPS)

Việt Nam và EU đạt được thỏa thuận về một số nguyên tắc về SPS nhằm tạo điều kiện cho hoạt động thương mại đối với các sản phẩm động vật, thực vật Đặc biệt, đối với hàng hóa xuất nhập khẩu với Việt Nam, chủ thể quản lý phía EU là cơ quan có thẩm quyền của từng nước thành viên EU cụ thể (nơi xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa Việt Nam) chứ không phải là cơ quan chung cấp liên minh của EU Ủy ban Châu Âu chỉ chịu trách nhiệm về phối hợp chung, kiểm tra hoặc thanh tra hệ thống kiểm soát và hệ thống pháp luật liên quan của các nước thành viên nhằm bảo đảm việc áp dụng thống nhất các tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật trong toàn thị trường EU c.2, Rào cản kỹ thuật đối với thương mại (TBT)

Hai Bên thỏa thuận tăng cường thực hiện các quy tắc của Hiệp định về các Rào cản kỹ thuật đối với thương mại của WTO (Hiệp định TBT), trong đó Việt Nam cam kết tăng cường sử dụng các tiêu chuẩn quốc tế trong ban hành các quy định về TBT của mình

Các tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật (TBT) và kiểm dịch thực vật SPS gắn với mục tiêu “xanh, bền vững cũng gia tăng Ví dụ như quy định mới về cách thức ghi/dán nhãn, thiết kế sinh thái và hộ chiếu sản phẩm… Sửa đổi, điều chỉnh các TBT, SPS đang có hiệu lực theo hướng tăng dần về mức độ yêu cầu “xanh, bền vững” ví dụ như các điều chỉnh liên quan tới các định mức tối đa, tối thiểu một số loại hoá chất, dư lượng kháng sinh trong hàng hoá, mở rộng các loại thuốc bảo vệ thực vật bị cấm/ hạn chế sử dụng,… c.3, Các biện pháp phi thuế quan khác

Hiệp định cũng bao gồm các cam kết theo hướng giảm bớt hàng rào thuế quan khác (ví dụ về cam kết về cấp phép xuất khẩu hoặc nhập khẩu, thủ tục hải quan ) nhằm tạo điều kiện cho hoạt động xuất nhập khẩu giữa hai bên Đối với gỗ nguyên liệu nói chung và đồ nội thất làm từ gỗ, tiêu chí xuất xứ là chuyển đổi mã số hàng hóa ở cấp độ 4 số, hoặc hàm lượng giá trị nguyên liệu không xuất xứ tham gia vào quá trình sản xuất không vượt quá 70% Tuy nhiên, một số mặt hàng gỗ như gỗ tấm để làm lớp mặt hoặc làm gỗ dán, ván gỗ tạo gần và gờ dạng chuối hạt, hòm, hộp thùng hình… có tiêu chí xuất xứ là công đoạn gia công chế biến cụ thể

3.2.3.2 Thương mại và Phát triển bền vững

EVFTA bao gồm một Chương khá toàn diện về Thương mại và Phát triển bền vững, bao gồm một số nội dung quan trọng như:

Thực trạng xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp của CTCP BWG Mai Châu

3.2.1 Khái quát về thị trường nhập khẩu tre công nghiệp ở Châu Âu

Với hơn 500 triệu dân và kinh tế phát triển, EU chiếm khoảng 1/4 thị trường tiêu thụ đồ gỗ thế giới Hiện mỗi năm Việt Nam xuất khẩu gỗ sang EU khoảng 700-800 triệu USD, làm cho khu vực này trở thành thị trường xuất khẩu lớn thứ 2 của Việt Nam, chỉ sau Hoa Kỳ Thời gian gần đây, xuất khẩu gỗ của Việt Nam sang EU luôn chiếm tỷ trọng từ 13-17% tổng kim ngạch thương mại đồ gỗ với giá trị xuất khẩu luôn duy trì ổn định và tăng nhẹ Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là các nhóm có giá trị gia tăng cao như đồ gỗ nội thất, ngoại thất Trong các nguyên liệu gỗ, tre loại vật liệu sử dụng lâu đời ở châu Á đã du nhập vào châu Âu thông qua các phát minh và cải tiến Tốc độ tăng trường và tác động môi trường thấp đã khiến nó trở thành một trong những lựa chọn thay thế hấp dẫn cho các vật liệu truyền thống, đặc biệt là ở một khu vực thị trường ngày càng tập trung vào việc giảm lượng khí thải carbon như Châu Âu

Cụ thể với nhóm HS 4421 và 4418, theo thống kê từ Trademap, năm 2021, giá trị nhập khẩu toàn cầu là 26,8 tỷ USD, trong đó Châu Âu chiếm 54,8% với 14,7 tỷ USD Đến năm 2022, tỷ lệ này giảm nhẹ xuống còn 52,5% nhưng nhìn chung các con số này đều cho thấy rằng EU là khu vực thị trường trọng điểm đối với các sản phẩm tre công nghiệp với khối lượng nhu cầu là vô cùng lớn so với các khu vực khác trên toàn cầu

Bảng 3.2 Nguồn cung HS 4421 và HS 4418 tại Châu Âu Đơn vị: Nghìn USD

Từ bảng trên thấy rằng, nguồn cung tre công nghiệp chủ yếu của Châu Âu vẫn là từ các nước thành viên, trong đó Đức và Ba Lan là hai quốc gia hàng đầu trong nguồn cung sản phẩm này Điều này một phần được giải thích là do các nhận thức và hỗ trợ về môi trường ngày càng cao ở Châu Âu đã cổ vũ ngành công nghiệp trồng và sản xuất tre phát triển, đặc biệt là ở khu vực Trung và Nam Âu là những khu vực có khí hậu tương nguồn gốc từ vùng ôn đới phía nam Trung Quốc và không cần môi trường sống nhiệt đới

Bên cạnh việc nhập khẩu nội khối, việc nâng cấp tiêu dùng nội địa và cải thiện khả năng bố trí sản xuất của chuỗi cung ứng xuyên quốc gia của các công ty xây dựng và sản xuất nội thất, quy mô nhập khẩu tre công nghiệp của Châu Âu từ các nước như Trung Quốc và Đông Nam Á vẫn tiếp tục mở rộng trong những năm gần đây Trong đó, Trung Quốc vẫn là nước thống trị thị trường nguồn cung tại Châu Á vì đây là nước sản xuất các sản phẩm tre lớn nhất thế giới, quốc gia này cũng chủ yếu cung cấp các sản phẩm tre công nghiệp có nguồn gốc từ tre Moso Tuy nhiên, với độ bền và chịu lực không cao như tre nhiệt đới, loài tre Moso được đánh giá không phải là giải pháp tối ưu nhất cho các sản phẩm ứng dụng trong công nghiệp để thay thế gỗ cứng hay bê tông, khiến nhiều doanh nghiệp Châu Âu bắt đầu chuyển hướng sang các nước Đông Nam Á khác như Việt Nam, Indonesia,… Đối với Việt Nam, mặc dù có lợi thế về chất lượng tre, tuy nhiên, xuất khẩu tre công nghiệp sang Châu Âu đang chiếm thị phần vô cùng nhỏ so với nhu cầu (chỉ chiếm 0,5%) Trong khi đây là thị trường xuất khẩu lớn thứ hai của các sản phẩm gỗ, tre từ Việt Nam, chỉ sau thị trường Bắc Mỹ

Các mặt hàng tre công nghiệp Châu Âu nhập khẩu từ Việt Nam gồm có các loại ván tre ép thanh, ép cán dập, ván dăm (OSB), đặc biệt là tre ép khối (ép cán dập), được xuất khẩu chủ yếu sang Châu Âu, chiếm đến gần 60% kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm tre Năm 2021, giá trị xuất khẩu tre công nghiệp sang Châu Âu đạt 112,6 triệu USD và tăng nhẹ lên 122,1 triệu USD vào năm 2022, tuy nhiên lại giảm mạnh xuống còn 72,7 triệu USD vào năm 2023 do các tác động của suy thoái kinh tế

Mặc dù thị trường Châu Âu quan trọng nhưng có rất ít nghiên cứu được thực hiện để hiểu thêm về xu hướng tiêu dùng tại Châu Âu đối với sản phẩm tre công nghiệp Điều này có thể xuất phát từ nguyên nhân tre vẫn là một vật liệu mới, rất nhiều đặc tính vẫn chưa được kiểm chứng để nó có thể hoàn toàn thay thế các loại vật liệu truyền thông trên thị trường Các sản phẩm tre phổ biến nhất trên thị trường hiện nay phần lớn vẫn là các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, ứng dụng của tre trong các ngành công nghiệp vẫn còn rất hạn chế Hơn thế nữa, về mặt thẩm mỹ, các loại tre xuất xứ từ Trung Quốc có lợi thế vô cùng lớn so với Việt Nam do sử dụng loại tre Moso, có bề mặt rất mịn, nhẵn, vân sáng cho ra các sản phẩm có tính thẩm mỹ cao Do vậy mức độ cạnh tranh của sản phẩm tre tại thị trường này vô cùng lớn Các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm tre vào thị trường Châu Âu phải chịu được sức ép cạnh tranh khốc liệt từ người khổng lồ Trung Quốc Bên cạnh các nhà nhập khẩu đã có tiếng trên thị trường, các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm tre vào thị trường Châu Âu chủ yếu là nguyên vật liệu thô và bán thành phẩm Điều này dẫn đến việc tìm hiểu thị trường, nhu cầu nhập khẩu và xu hướng tiêu dùng tại Châu Âu kém hiệu quả và tốn kém đối với các doanh nghiệp khi mà thị trường là quá rộng lớn Tuy nhiên, trong khoảng thời gian gần đây, có thể nhận thấy thị trường Châu Âu về sản phẩm tre công nghiệp nói chung và thị trường nhập khẩu tre công nghiệp nói riêng có 1 số đặc điểm chung như sau:

Thứ nhất, nhu cầu nhập khẩu tre công nghiệp giá rẻ tại Châu Âu có xu hướng gia tăng Hiện nay, ngành xây dựng và nội thất tại Châu Âu đang tập trung vào giá trị gia tăng cao thay vì khối lượng Trong khi đó, các loại nguyên liệu thô hoặc bán thành phẩm đều là những mặt hàng có giá trị gia tăng thấp Đồng thời, việc trồng tre tại Châu Âu cũng gặp nhiều khó khăn do vấn đề về khí hậu Tre nhiệt đới được xem là thích hợp hơn cả trong việc sử dụng trong các ngành công nghiệp nhờ độ bền và chắc hơn rất nhiều so với tre ôn đới (kể cả loại tre Moso của Trung Quốc) Do đó, họ sẽ đặt hàng từ các quốc gia như Việt Nam, Indonesia, Myamar hay Bangladesh

Thứ hai, sự đa dạng ứng dụng của tre công nghiệp trong các lĩnh vực khác nhau là một trong những yếu tố quan trọng đã đóng góp vào sự phát triển của thị trường tre công nghiệp ở châu Âu Một số lĩnh vực chính bao gồm:

- Xây dựng và nội thất: Tre công nghiệp được sử dụng rộng rãi trong ngành xây dựng để làm vật liệu xây dựng như cột, dầm, sàn, vách ngăn và nền móng Tre có khả năng chịu lực tốt và cung cấp sự ổn định cho các công trình xây dựng

- Công nghiệp ô tô: Tre công nghiệp được sử dụng trong ngành công nghiệp ô tô để sản xuất các bộ phận như đồng hồ, vô lăng, tấm trang trí và các bề mặt nội thất Sự sử dụng tre trong ô tô giúp giảm trọng lượng và tăng tính bền vững của các phương tiện giao thông

- Ngành công nghiệp điện tử: Tre công nghiệp cung cấp vật liệu cơ bản cho ngành công nghiệp điện tử Nó được sử dụng để sản xuất các bảng mạch in, bảng điều khiển, hộp điện tử và các sản phẩm điện tử khác Tre có tính cách điện tốt và dễ dàng gia công thành các hình dạng phức tạp, phù hợp với yêu cầu của ngành công nghiệp điện tử

- Năng lượng tái tạo: Tre công nghiệp cũng đóng vai trò quan trọng trong ngành năng lượng tái tạo Nó được sử dụng trong sản xuất các vật liệu cung cấp năng lượng như viên nén tre, than tre và pallet tre, được sử dụng trong ngành năng lượng sinh học và hệ thống sưởi bằng năng lượng tái tạo

Thứ ba, thị trường Châu Âu ngày càng trở nên khắt khe hơn về những tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật để đảm bảo các tác động thấp tới môi trường, bắt buộc các doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường này phải đáp ứng nhiều tiêu chuẩn hơn Trong ngành xây dựng và nội thất, nhóm ngành đem lại tăng trưởng chính cho các sản phẩm tre công nghiệp, thì phân khúc dân cư chiếm phần lớn thị phần so với các dự án công Tuy nhiên nhóm này hiện nay có những yêu cầu khắt khe hơn các thế hệ trước rất nhiều Nếu muốn thâm nhập sâu vào thị trường này, các công ty xuất khẩu cần phải đặt nhiều tâm tư hơn vào việc tìm hiểu văn hóa Châu Âu cũng như thích ứng với thị trường nội địa Rõ ràng, khi đối mặt với nền văn hoá cực kỳ đa dạng như vậy, các doanh nghiệp quốc tế phải cân bằng giữa nhiều yếu tố hơn so với các doanh nghiệp địa phương

Thứ tư, có một số xu hướng mới đang xuất hiện trong ngành tre công nghiệp ở

Xu hướng chung trong ngành tre công nghiệp là tập trung vào bền vững và tái tạo Các doanh nghiệp trong ngành đang chú trọng đến việc sử dụng tre tái sinh và quản lý rừng bền vững để đảm bảo sự phát triển lâu dài của nguồn cung cấp tre Họ cũng tìm cách giảm thiểu tác động tiêu cực lên môi trường trong quá trình sản xuất và gia công tre Ngành tre công nghiệp đang chuyển đổi sang sản xuất các sản phẩm thân thiện với môi trường hơn Các công ty tập trung vào việc phát triển sản phẩm không chứa hóa chất độc hại và sử dụng phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường Điều này đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về các sản phẩm có tác động thấp đến môi trường Đặc biệt, thị trường tre công nghiệp ở Châu Âu vô cùng quan tâm đến các sản phẩm và quy trình sản xuất bền vững Người tiêu dùng ở Châu Âu có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm tre được sản xuất theo tiêu chuẩn bền vững và tuân thủ các tiêu chuẩn môi trường nghiêm ngặt Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp trong ngành phải chú trọng đến quản lý tài nguyên, tái chế và tái sử dụng, cũng như giảm thiểu tác động tiêu cực lên môi trường

3.2.2 Đánh giá cạnh tranh trong thị trường tre công nghiệp Châu Âu

Thị trường tre công nghiệp ở Châu Âu có sự cạnh tranh đáng kể từ các công ty trong nước và quốc tế Một số nhà sản xuất chính hoạt động trên thị trường bao gồm JAF Group, Moso International, Dasso, Binderholz Group,…cùng nhiều nhà sản xuất khác Điều này tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi các công ty cần phải cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, giá cả và dịch vụ khách hàng để giữ vững hoặc tăng thị phần của mình.

Cơ hội khi xuất khẩu tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực

Châu Âu và Việt Nam là những đối tác lâu năm trong lĩnh vực xuất khẩu lâm sản, đặc biệt là đồ gỗ, tre Sau khi Hiệp định EVFTA chính thức có hiệu lực và đi vào thực thi, cơ hội đang ngày càng mở rộng với các doanh nghiệp tre Việt Nam khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang Châu Âu Đánh giá được tình hình thị trường và điểm mạnh, điểm yếu từ bản thân doanh nghiệp, sau khi gia nhập vào thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA, Công ty Cổ phần BWG Mai Châu đang đứng trước nhiều cơ hội lớn:

Thứ nhất, cơ hội mở rộng thị trường và tăng kim ngạch xuất khẩu Các thị trường xuất khẩu chính của công ty hiện nay là Bắc Mỹ, chiếm tới hơn 61,1% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm 2023 Việc quá phụ thuộc vào các thị trường xuất khẩu này sẽ tạo ra rủi ro lớn nếu có khủng hoảng xảy ra, mà đại dịch Covid 19 là một minh chứng Doanh thu của công ty đã sụt giảm nghiêm trọng trong năm 2023 do sự đứt gãy của chuỗi cung ứng toàn cầu và tình hình hậu COVID-19 tại Hoa Kỳ Khi này việc đa dạng hóa thị trường xuất khẩu là điều tất yếu trước thị trường toàn cầu ngày càng biến động Hiệp định EVFTA được thực thi đã tạo điều kiện để CTCP BWG Mai Châu đẩy nhanh tiến độ mở rộng thị trường xuất khẩu của mình Trong số những thị trường mà công ty hướng tới thì việc tăng cường xuất khẩu sang thị trường Châu Âu được chính công ty đánh giá là bước đi táo bạo vì đây vốn là thị trường trọng điểm của các ngành công nghiệp, chiếm tỷ trọng hơn 33,8% sản phẩm tre công nghiệp xuất khẩu ra toàn cầu Tuy nhiên, cơ hội mở rộng thị trường và tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Châu Âu đến từ nhiều yếu tố Trước tiên từ chính nội tại công ty, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường này vẫn đang tăng trưởng ổn định trong giai đoạn 2021-2023 mặc dù đây là giai đoạn khó khăn nhất của toàn ngành xuất khẩu gỗ Việt Nam và thế giới Công ty đã xác định rõ được thế mạnh của mình trong ngành tre công nghiệp, kết hợp với dư địa lớn của thị trường Châu Âu với ngành hàng này đã cho thấy tiềm năng tăng trưởng xuất khẩu của công ty vào Châu Âu là cực kỳ lớn, theo cả chiều rộng và chiều sâu

Trong EVFTA, Châu Âu cam kết 90% sản phẩm gỗ của Việt Nam vào thị trường này sẽ được hưởng thuế suất 0% Lộ trình cắt giảm theo thỏa thuận khoảng 83% dòng thuế đối với các sản phẩm gỗ từ 6% về 0% ngay sau khi Hiệp định có hiệu lực, 17% các mặt hàng còn lại sẽ về 0% sau 5 năm có hiệu lực Nếu tính toán về giá trị có thể thấy hiện nay mặt hàng gỗ nói chung và tre công nghiệp nói riêng mới chiếm khoảng 1% nhu cầu của thị trường EU, khi rào cản thuế được dỡ bỏ, xuất khẩu chỉ cần nâng lên 2%-3%, có nghĩa là tăng hai, ba lần giá trị hiện nay, là chúng ta đã có thêm khoảng hai, ba tỷ USD từ xuất khẩu

EVFTA cũng tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn trong thời gian ngắn và trung hạn cho Việt Nam so với các nước ASEAN tại thị trường EU Tuy EU là đối tác với nhiều nước ASEAN, nhưng đến nay chỉ có Singapore và Việt Nam đã kết thúc đàm phán FTA với

EU Đối với các nước ASEAN khác, tiến trình đàm phán FTA với EU hiện đang tạm dừng hoặc bắt đầu chận hơn Việt Nam Như vậy, trong giai đoạn từ 10 đến 15 năm tới, việc được hưởng mức thuế nhập khẩu thấp hơn, các cơ chế tạo thuận lợi thương mại ưu đãi hơn từ EVFTA, các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ nói chung và tre công nghiệp nói riêng sẽ có lợi thế hơn hẳn các nước ASEAN khác khi tiếp cận thị trường EU Đứng ở góc nhìn khác, khi ký kết được Hiệp định Thương mại tự do này là chúng ta đã giảm được căn bản các rào cản phi thuế quan như: Truy xuất nguồn gốc, trách nhiệm giải trình khi xuất hàng, tạo uy tín thương hiệu gỗ Việt Trong đó, điều thuận lợi nhất với doanh nghiệp nước ta là tiêu chí xuất xứ theo quy định của Hiệp định EVFTA không quá chặt Cụ thể, đối với gỗ nguyên liệu nói chung và đồ nội thất làm từ gỗ, tiêu chí xuất xứ là chuyển đổi mã số hàng hóa ở cấp độ 4 số, hoặc hàm lượng giá trị nguyên liệu không xuất xứ tham gia vào quá trình sản xuất không vượt quá 70% Tuy nhiên, một số mặt hàng gỗ như gỗ tấm để làm lớp mặt hoặc làm gỗ dán, ván gỗ tạo gần và gờ dạng chuối hạt, hòm, hộp thùng hình… có tiêu chí xuất xứ là công đoạn gia công chế biến cụ thể

Hiệp định Đối tác tự nguyện (VPA/FLEGT) được Việt Nam và EU phê chuẩn, chính thức có hiệu lực từ ngày 01/6/2019 Với việc thực thi Hiệp định VPA và việc bắt đầu cấp phép FLEGT, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ có quyền tiếp cận trực tiếp vào thị trường EU mà không phải trải qua một quá trình kiểm tra tính hợp pháp rườm rà Đây sẽ được xem là lợi thế cạnh tranh của Việt Nam với các nước không có một hiệp định VPA đầy đủ

Thứ hai, cơ hội nâng cao hiệu quả vận hành dây chuyền sản xuất EVFTA sẽ giúp các doanh nghiệp tranh thủ được về công nghệ sản xuất và quản lý, máy móc thiết bị của EU, được xem là có trình độ cao nhất thế giới hiện nay Các loại máy móc thiết bị của EU khi nhập khẩu vào Việt Nam phải chịu thuế 20-30%, EVFTA có hiệu lực sẽ giúp giảm thuế, thậm chí được miễn thuế hoặc trả chậm khi doanh nghiệp có nhu cầu đầu tư trang thiết bị

Như vậy, lợi thế kép về thuế xuất đối với sản phẩm xuất khẩu và nhập khẩu máy móc theo EVFTA sẽ giúp khả năng cạnh tranh của ngành tre công nghiệp nước ta rất lớn tại thị trường EU Bên cạnh đó, hình thức xuất khẩu chủ yếu của công ty sang Châu Âu vẫn là xuất khẩu trực tiếp, hình thức này là cơ hội để công ty có thể tương tác trực tiếp với đối tác, tiếp thu thêm nhiều kinh nghiệm, và các hiểu biết mới về xu hướng thị trường Xu hướng chuyển dịch ngành công nghiệp tre ngày càng biểu hiện rõ ràng hơn khi các FTAs có hiệu lực Ngành sản xuất tre công nghiệp đã chuyển giao từ truyền thống sang mô hình sản xuất hiện đại và bền vững hơn Theo đó, không chỉ dòng vốn mà dòng chảy công nghệ và kinh nghiệm cũng được luân chuyển trong quá trình này Như vậy, kết hợp giữa kinh nghiệm và công nghệ sản xuất của đối tác cùng với kinh nghiệm của công ty sẽ giúp gia tăng hiệu quả vận hành dây chuyền sản xuất Điều này giúp tiết kiệm chi phí, từ đó có thể giảm giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh so với các đối thủ Nếu tận dụng tốt, công ty hoàn toàn có thể đi tắt đón đường và tạo sự đột phá trong ngành tre công nghiệp

Thứ ba, cơ hội từ việc gia tăng giá trị ngành sản xuất tre công nghiệp Việc hài hòa quy tắc xuất xứ cùng các quy định tạo thuận lợi thương mại trong EVFTA sẽ tạo ra những chuỗi giá trị khu vực mới, hỗ trợ doanh nghiệp tận dụng tốt hơn các ưu đãi thuế quan trong EVFTA Đối với CTCP BWG Mai Châu, có hai yếu tố có thể xét tới Trước tiên, khi tham gia vào thị trường rộng lớn như Châu Âu, công ty đang được tiếp cận với chuỗi giá trị mới trong khu vực, với lợi thế là uy tín của ngành gỗ và tre công nghiệp Việt Nam và uy tín của chính công ty, công ty hoàn toàn có thể trở thành mắt xích quan trọng trong chuỗi giá trị khu vực mới này

Theo quy định từ EVFTA, tiêu chí xuất xứ theo quy định không quá chặt Cụ thể, đối với gỗ nguyên liệu nói chung và đồ nội thất làm từ gỗ, tiêu chí xuất xứ là chuyển đổi mã số hàng hóa ở cấp độ 4 số, hoặc hàm lượng giá trị nguyên liệu không xuất xứ tham gia vào quá trình sản xuất không vượt quá 70% Khi này, công ty có thể tìm hiểu thêm nguồn nguyên liệu từ các nước khác nhau, thay vì phụ thuộc quá nhiều vào nguồn nguyên liệu nội địa Ngoài ra, công ty đã hợp tác với nhiều thương hiệu lớn và có thế mạnh trong một số ngành hàng như ván sàn, đồ nội thất Trong thời gian đầu công ty vẫn đang xuất khẩu các mặt hàng chưa được tiêu chuẩn hoá Tuy nhiên trong thời gian tới, nếu nắm bắt tốt các cơ hội mà EVFTA mang lại, công ty hoàn toàn có thể tìm kiếm các đơn hàng mang lại nhiều giá trị gia tăng hơn đồng thời sản xuất hàng loạt với kích thước tiêu chuẩn để tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô Nhìn chung với cả hai yếu tố trên, công ty đang đứng trước cơ hội gia tăng giá trị ngành hàng Đây là cơ hội đối với CTCP BWG nói riêng và đối với cả ngành tre công nghiệp nói chung

Thứ tư, cơ hội hưởng lợi từ sự tăng giá của đồng Euro Khi đồng Euro tăng giá, lĩnh vực gỗ cũng cũng được hưởng lợi nhờ euro đắt đỏ Nhưng theo đại diện Hội Mỹ nghệ và chế biến gỗ TP HCM (HAWA), sức tăng giá của đồng euro chỉ hỗ trợ một phần cho các doanh nghiệp, bởi sụt giảm xuất khẩu hai nhóm ngành này khá sâu Hiện nay thị phần đồ gỗ nói chung xuất sang EU chỉ chiếm 10% trong tổng kim ngạch xuất khẩu

6 tháng đầu năm 2023, trị giá xuất khẩu và sản phẩm gỗ ước đạt 6 tỷ USD, giảm gần 29% so với cùng kỳ năm 2022 Trong đó, xuất khẩu sản phẩm gỗ ước đạt 4,1 tỷ USD, giảm xấp xỉ 33% cùng kỳ năm ngoái Do đó, để được hưởng lợi từ việc đồng euro tăng, doanh nghiệp phải có đơn hàng lớn

Thứ năm, một lợi thế khác cho BWG để có thể giành lại lợi thế cạnh tranh từ các đối thủ khác đó là việc Châu Âu tăng cường sử dụng các vật liệu tái tạo và ít tác động tới môi trường trong các ngành công nghiệp, trong đó tre là một trong những giải pháp hoàn hảo Trong các ngành công nghiệp, vật liệu tre được yêu cầu phải có độ cứng, bền và chịu lực tốt, nên thay vì sử dụng tre ôn đới, các doanh nghiệp Châu Âu đang tìm kiếm các nguồn vật liệu tre tối ưu hơn Một số quốc gia ở Nam Âu như Bồ Đào Nha, Italia đã bắt đầu tự trồng và sản xuất tre tuy nhiên do thời tiết không phù hợp nên đa số vẫn canh tác loài tre Moso Trong khi đó, BWG có lợi thế vùng trồng tre luồng nhiệt đới rộng lớn Đây là một loại tre có độ cứng và bền, khả năng chịu lực và chống chọi với thời tiết tốt hơn rất nhiều so với tre ôn đới đem lại ưu thế lới cho Việt Nam khi ứng dụng loại tre này vào sản xuất tre bán thành phẩm phục vụ công nghiệp (Ví dụ tấm lót đường, lát sàn container, pallet, ván sàn)

Thứ sáu, cơ hội đến từ tiềm năng tăng trưởng lớn của tre khi nguồn cung gỗ dần cạn kiệt Phát biểu trên Chương trình Liên kết châu Á của ABC năm 2011, giáo sư Steve Keen thuộc CSIRO cho biết, nếu xu hướng khai thác hiện tại vẫn tiếp diễn, nguồn cung cấp gỗ tại Châu Á sẽ cạn kiệt vào năm 2038 Trước bối cảnh đó, yêu cầu về nguồn tái tạo để thay thế ngày càng trở nên cấp thiết Trong số các giải pháp thay thế gỗ, tre được xem là nguyên liệu thay thế hoàn hảo khi có các tính chất vật lý tương tự gỗ đồng thời lại là nguồn tài nguyên tái tạo có chu kì phát triển nhanh chỉ cần 5-7 năm là có thể thu hoạch, đồng nghĩa với khả năng quay vòng nhanh hơn 7-8 lần so với gỗ cứng Đặc tính của tre cũng được chứng minh trong nhiều nghiên cứu trong đó, Philip Kavanagh (2016) chỉ ra rằng tre công nghiệp có thể phù hợp với sức mạnh của thép và trong một số trường hợp vượt trội so với các sản phẩm gỗ kỹ thuật Điều này cho thấy tre công nghiệp hoàn toàn có thể thay thế gỗ để sử dụng làm vật liệu kết cấu chính Bên cạnh đó, là loại thực vật thân thảo, tre mọc thẳng và đòi hỏi rất ít đầu tư vào phân bón và thuốc trừ sâu.Điều này giúp giảm tác động tiêu cực lên môi trường và tiết kiệm nguồn năng lượng trong quá trình sản xuất

Thứ năm, cơ hội cạnh tranh bằng giá cả nhờ xu hướng tăng giá nhân công tại

Trung Quốc Trong khoảng thời gian từ năm 2018 đến nay, ngành sản xuất tre công nghiệp của Trung Quốc đang xuất hiện rất nhiều vấn đề, trong đó vấn đề lớn nhất là giá nhân công tại quốc gia này đang ra tăng nhanh chóng Theo thống kê từ Tổng cục Thống kê Trung Quốc, mức lương thực tế bình quân một năm của công nhân Trung Quốc trong năm 2020 là 56.870 nhân dân tệ/năm, tương đương 15.781.425 VNĐ/tháng (tỷ giá đồng nhân dân tệ/VNĐ: 1/3330) Trong khi đó, mức lương bình quân của công nhân tại Việt Nam trong năm 2020 là 8.000.000 VNĐ/tháng, thấp hơn rất nhiều lương của công nhân tại Trung Quốc Lương trả cho người lao động chiếm một phần tương đối lớn cấu thành giá thành sản phẩm Do vậy, rõ ràng CTCP BWG Mai Châu đang có rất nhiều cơ hội để cạnh tranh về giá

Thách thức khi xuất khẩu tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của CTCP BWG Mai Châu

Cơ hội luôn đi kèm với thách thức Bên cạnh việc nhận định được cơ hội và tận dụng triệt để nó, CTCP BWG Mai Châu cũng cần xác định được những thách thức gặp phải tại thị trường rộng lớn này để có thể đưa ra giải pháp đối phó những thách thức đó, những thách thức này bao gồm:

Thứ nhất, thách thức về đáp ứng các quy định mới đối với sản phẩm tre công nghiệp do Châu Âu ban hành Từ trước đến nay Châu Âu vẫn được đánh giá là một trong những thị trường khó tính nhất thế giới Tuy rằng quy tắc hài hoà xuất xứ quy định trong Hiệp định EVFTA cũng mở ra nhiều cơ hội hơn cho các doanh nghiệp xuất khẩu tre công nghiệp, nhưng những quy định nhập khẩu chặt chẽ của thị trường này cũng tạo ra nhiều rào cản lớn Trước bối cảnh môi trường bị đe doạ lớn bởi các tác động công nghiệp, hiện nay, Châu Âu đang tăng cường việc áp dụng các quy định về giảm khí thải và carbon trong sản xuất và vận chuyển hàng hóa, cụ thể, Hệ thống Giao dịch Quyền phát thải (EU ETS) là một chương trình thương mại giữa các công ty để giảm khí thải carbon Các công ty phải có quyền phát thải carbon tương ứng với lượng khí thải mà họ sản xuất

Hệ thống này khuyến khích các công ty giảm khí thải bằng cách đầu tư vào công nghệ sạch hơn hoặc mua quyền tham gia giao dịch Bên cạnh đó, nhiều quy định về quản lý rừng bền vững, quản lý tài nguyên và đảm bảo nguồn gốc hợp pháp của gỗ như như Hệ thống Chứng nhận Rừng FSC (Forest Stewardship Council) và PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification) Những hệ thống này đảm bảo rằng quản lý rừng được thực hiện một cách bền vững với việc bảo vệ đa dạng sinh học, quyền lợi của cộng đồng địa phương và việc duy trì chức năng môi trường của rừng Luật gỗ của Châu Âu (EU Timber Regulation) cũng được ban hành nhằm yêu cầu các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ phải có hệ thống theo dõi nguồn gốc gỗ và đảm bảo rằng gỗ nhập khẩu của họ tuân thủ các quy định về bất hợp pháp và khai thác không bền vững

Quy định chống phá rừng của EU (EU Deforestation Regulation, EUDR) có hiệu lực từ cuối tháng 6 năm 2023 quy định các sản phẩm nhập khẩu vào thị trường này phải bảo đảm tính hợp pháp và không gây mất rừng Tại Đức, hiện đang áp dụng Luật Nghĩa vụ thẩm định chuỗi cung ứng của doanh nghiệp, tác động gián tiếp đến các nhà xuất khẩu Việt Nam Các nhà nhập khẩu phía Đức yêu cầu nhà xuất khẩu Việt Nam cung cấp thêm các chứng nhận liên quan nguồn gốc sản phẩm, tình trạng sử dụng lao động, tiền lương, xử lý chất thải và các chứng chỉ liên quan khác Tiếp đến, yêu cầu cả ở trong nước và tại các thị trường xuất khẩu về mức phát thải các-bon thấp trong các hoạt động của toàn chuỗi cung ứng nhằm đạt mục tiêu net-zero ngày càng tăng

Ngoài ra khi EVFTA có hiệu lực, tuy được hưởng lợi nhiều về mặt thuế quan nhưng các rào cản về TBT và SPS cũng đặt ra nhiều thách thức lớn cho doanh nghiệp Các tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật (TBT) và kiểm dịch thực vật SPS gắn với mục tiêu

“xanh, bền vững có xu hướng gia tăng Ví dụ như quy định mới về cách thức ghi/dán nhãn, thiết kế sinh thái và hộ chiếu sản phẩm… Sửa đổi, điều chỉnh các TBT, SPS đang có hiệu lực theo hướng tăng dần về mức độ yêu cầu “xanh, bền vững” ví dụ như các điều chỉnh liên quan tới các định mức tối đa, tối thiểu một số loại hoá chất, dư lượng kháng sinh trong hàng hoá, mở rộng các loại thuốc bảo vệ thực vật bị cấm/ hạn chế sử dụng,…

Theo đó, hàng hoá của BWG sẽ phải trải qua nhiều khâu kiểm tra hơn với những quy định khắt khe hơn do bên phía Châu Âu đã ban hành những tiêu chuẩn cụ thể đối với hàng tre công nghiệp, do vậy công ty sẽ phải đáp ứng được đầy đủ những tiêu chuẩn trên nếu muốn tăng cường xuất khẩu sang thị trường này

Thứ hai, thách thức từ sức ép cạnh tranh cao Trên thị trường Châu Âu, công ty đang phải đối mặt với hai nhóm đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp Trung Quốc và các thương hiệu nổi tiếng khác từ chính thị trường này Các doanh nghiệp nội địa có ưu thế về khoảng cách địa lý và mức độ hiểu biết thị trường Khoảng cách địa lý và những thuận lợi về tiền tệ và thuế quan trong khối thị trường chung Châu Âu giúp các doanh nghiệp nội địa có thể tối ưu đáng kể chi phí và hiệu quả bán hàng - do được hưởng lợi từ lòng tin và nhận diện thương hiệu đã được xây dựng từ trước Đối với người tiêu dùng Châu Âu, việc mua hàng không còn chỉ đơn thuần là trao đổi hàng hóa và tiền bạc mà là sự thể hiện thái độ của những câu chuyện và giá trị thương hiệu Câu chuyện xây dựng thương hiệu là vấn đề cực kỳ khó khăn, để xây dựng được một thương hiệu cần mất rất nhiều thời gian, do vậy trong tương lai khi công ty muốn xuất khẩu sang thị trường này với một hình thức xuất khẩu mang về giá trị cao hơn thì các thương hiệu tre lâu năm trên thị trường Châu Âu sẽ là rào cản lớn

Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại, các doanh nghiệp Trung Quốc mới là những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh lớn nhất của công ty Trong lĩnh vực tre công nghiệp, Trung Quốc luôn là quốc gia dẫn đầu cả về công nghệ và kinh nghiệm sản xuất Ví dụ với sản phẩm ván sàn, Trung Quốc là quốc gia đầu tiên nghiên cứu thành công phương pháp

"Strand Woven Bamboo Flooring" (Sàn tre dệt sợi) Trong phương pháp này, tre được xử lý và chế biến để tạo ra sợi tre Sau đó, sợi tre được dệt với nhau và ép nóng với sự sử dụng của keo hoặc áp lực để tạo ra một tấm ván sàn cứng có độ bền cao Đây là minh chứng cho thấy tính hiệu quả trong sản xuất của ngành sản xuất ván sàn của Trung Quốc Tuy công ty có lợi thế hơn nhờ giá nhân công rẻ và chất lượng tre tốt nhưng khi so sánh các yếu tố khác như mức độ đa dạng hàng hóa, tính thẩm mỹ, khả năng cung cấp số lượng lớn và sự am hiểu thị trường thì rõ ràng các doanh nghiệp Trung Quốc đang có lợi thế hơn rất nhiều so với CTCP BWG Mai Châu

Bảng 3.5 So sánh cạnh tranh về mặt sản phẩm giữa CTCP BWG Mai Châu và các đối thủ Trung Quốc

Tiêu chí Trung Quốc BWG (Việt Nam)

Sản phẩm Tính thẩm mỹ cao, bề mặt nhẵn, màu sắc sáng vân mờ

Chưa cao do đặc tính của tre VN, màu tối hơn, vân rõ

Sản xuất Tự động hoá cao, máy móc hiện đại, đội ngũ công nhân lành nghề

- Tính tự động hoá chưa cao, trình độ công nhân còn hạn chế

Giá - Có vị thế trên thị trường nhờ sản phẩm giá rẻ, thẩm mỹ cao

- Công ty quy mô lớn tăng tính kinh tế theo quy mô

- Có điều kiện để giảm giá thành do đó giá rất rẻ (1-18$/m2)

- Công ty quy mô nhỏ, chưa tận dụng được tối đa nguyên vật liệu

- Giá cao hơn (30-40$/m2) Đặc tính tre

- Thẳng, mềm, bột, mịn nên có thể tận dụng 100% nguyên liệu, ít hao phí máy móc, sản phẩm làm ra có tính thẩm mỹ cao

- Vì tre mềm nên khi làm ván sàn sẽ không bền, chịu lực tốt như tre Việt Nam

- Cong, chất lượng không cao

- Chỉ tận dụng 100% nguyên liệu đối với ép khối, hao phí máy móc, sản phẩm làm ra thua Trung Quốc về thẩm mỹ

- Tre cứng nên khi sản xuất các sản phẩm công nghiệp sẽ bền, chịu lực tốt.

So với tre luồng của Việt Nam, tre thân thảo (tre Moso) của Trung Quốc có lợi thế hơn rất nhiều về mặt thẩm mỹ và giá thành sản xuất, tuy nhiên về mặt độ bền và phù hợp dùng trong các ngành công nghiệp (Ví dụ ván sàn, ngoại thất, tấm lót đường, pallet) thì tre luồng Việt Nam được đánh giá là vượt trội hơn hẳn

Tuy nhiên, các công ty Trung Quốc có lợi thế lớn về quy mô, thương hiệu, công nghệ sản xuất hiện đại, tạo điều kiện thuận lợi cho họ có thể cung cấp các sản phẩm tre công nghiệp với giá thành vô cùng cạnh tranh Giá và tính thẩm mỹ cao là một trong những lợi thế cạnh tranh chính của họ Đối với BWG Mai Châu, việc xác định đúng được lợi thế của bản thân và xây dựng chiến lược để cạnh tranh với các đối thủ chính là thách thức lớn, yêu cầu công ty phải bỏ ra nhiều công sức, tiền bạc và thời gian, đây là rào cản không hề nhỏ

Thứ ba, bên cạnh những thách thức cạnh tranh cao với đối thủ cùng ngành, các sản phẩm tre công nghiệp của BWG còn phải đối mặt với thách thức cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế như gỗ và composite Mặc dù tre có tiềm năng thay thế gỗ, nhưng ngành công nghiệp gỗ vẫn là ngành lớn và phát triển Gỗ có các đặc tính riêng biệt và được sử dụng rộng rãi trong nhiều ứng dụng Do đó, tre phải đối mặt với sự cạnh tranh cao từ gỗ đặc biệt là trong việc cung cấp vật liệu xây dựng và nội thất Bên cạnh gỗ, composite cũng được xem là một đối thủ cạnh tranh lớn của tre khi có những ưu điểm như kháng mục nước, chống mối mọt và đa dạng về thiết kế Sự phát triển của công nghệ composite có thể làm mất đi một phần thị phần của tre trong các lĩnh vực sử dụng vật liệu xây dựng và sản xuất

Thứ tư, những rủi ro về biến động kinh tế (giá cước vận tải, tỷ giá, lãi suất, lạm phát) Sự biến động trong giá cước vận tải có thể ảnh hưởng đến chi phí vận chuyển tre từ nước xuất khẩu đến các nước Châu Âu Cùng với đó, sự biến động trong tỷ giá hối đoái giữa VNĐ và đồng Euro có thể có tác động lớn đến giá trị xuất khẩu tre Nếu tỷ giá giảm hoặc biến động mạnh, giá trị xuất khẩu tre có thể giảm và làm giảm lợi nhuận hoặc làm tre trở nên không cạnh tranh so với các nguyên liệu khác từ các quốc gia khác Về rủi ro lạm phát, hiện nay sự giảm tốc của lạm phát tiếp tục hiện hữu tại hầu khắp 20 quốc gia thành viên eurozone, trong bối cảnh “cơn sốt” giá năng lượng dịu đi và nền kinh tế khu vực có nhiều dấu hiệu đuối sức Nhưng dù lạc quan rằng lạm phát đang giảm về mục tiêu 2%, một số nhà phân tích thậm chí dự báo lạm phát ở eurozone có thể tăng lên trong trung hạn Chẳng hạn, nhà kinh tế trưởng Holger Schmieding của ngân hàng Berenberg dự báo áp lực tăng giá cả sẽ dần gia tăng trong năm 2025, đẩy lạm phát lên ngưỡng 2,5% Lạm phát cao là nguy cơ khiến giá cả các nguyên liệu và chi phí sản xuất tre có thể tăng lên, làm giảm lợi nhuận hoặc làm tre trở nên không cạnh tranh so với các vật liệu khác

Thứ năm, thách thức từ chính sách cấm khai thác rừng trong mùa mưa lũ Hiện tại, nguồn nguyên liệu tre của công ty vẫn phụ thuộc phần lớn vào thị trường nội địa, hơn 90% tre được cung cấp vùng nguyên liệu tre luồng tại tỉnh Mai Châu, Hoà Bình Điều này gây ra một tình trạng gián đoạn sản xuất mang tính chu kỳ theo năm, do chính quyền địa phương quy định cấm khai thác tre từ tháng 7 đến tháng 9 hàng năm khi mùa lũ đang tới Việc phụ thuộc nhiều vào một vùng nguyên liệu cũng như sản xuất thủ công, mức độ tự động hoá kém khiến công ty thu về biên lợi nhuận rất thấp Để thay đổi được tình trạng hiện tại, công ty cần giải quyết được hai vấn đề về dây chuyền sản xuất và việc gián đoạn nguồn cung để có thể nâng cao giá trị xuất khẩu Đây là thách thức không hề nhỏ đối với công ty ở thời điểm hiện tại.

Đánh giá điểm mạnh và hạn chế của công ty khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang Châu Âu trong giai đoạn từ năm 2021 – 2023

Bảng 3.6: Phân tích SWOT khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu của CTCP BWG Mai Châu

- Tiềm năng phát triển lớn

- Hưởng lợi từ sự tăng giá của đồng

- Xu hướng lựa chọn các sản phẩm bền vững, thân thiện với môi trường, sử dụng các vật liệu tái tạo để thay thế gỗ

- Nguồn nguyên liệu gỗ dần cạn kiệt, yêu cầu về nguồn tái tạo để thay thế trong khi đó tre được xem là nguồn tài nguyên có chu kì phát triển nhanh chỉ cần 5-7 năm là có thể thu hoạch

- Cơ hội cạnh tranh bằng giá cả nhờ xu hướng tăng giá nhân công tại Trung Quốc

- Những chính sách, kiểm định chặt chẽ của Châu Âu

- Sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp Trung Quốc

- Sự cạnh tranh của các nguyên liệu thay thế như gỗ, composite

- Những rủi ro về biến động kinh tế (giá cước vận tải, tỷ giá, lãi suất, lạm phát)

- Gián đoạn nguồn cung do chính sách cấm khai thác rừng vào mùa mưa lũ

- Doanh nghiệp dẫn đầu ngành tre công nghiệp ở Việt Nam

- Đội ngũ lãnh đạo có tầm nhìn, nhân viên giỏi

- Có những nhà cung cấp, đối tác, khách hàng trung thành

- Chưa có thị phần lớn trên thị trường quốc tế

- Thiếu vốn, tình hình kinh doanh không mấy khả quan

- Năng suất lao động của công nhân thấp, trình độ chưa cao

- Nằm giữa vùng nguyên liệu tre luồng giúp tối ưu chi phí Logistics

- Đặc tính tre luồng bền, cứng, chắc, thích hợp với các sp dùng trong ngành xây dựng

- Công nghệ biến tính hoá nhiệt giúp tăng sức chống chịu dưới các điều kiện thời tiết

- Mức độ tự động hoá còn thấp dẫn đến công suất nhà máy rất hạn chế (chỉ đạt 20-30.000 m3/năm, chỉ bằng 1/5 so với công suất tối đa)

- Giá thành cao hơn các sản phẩm của Trung Quốc

- Ít lựa chọn về màu sắc và hoạ tiết, không có đường vân, mùi thơm của gỗ

- Vấn đề gián đoạn sản xuất

Là 1 công ty đã hoạt động lâu năm và có vốn đầu tư 100% từ tập đoàn Sao Thái Dương, một doanh nghiệp cung cấp các giải pháp công nghiệp và nông nghiệp bền vững, BWG đã luôn phấn đấu và trở thành doanh nghiệp có uy tín trên thị trường, tạo việc làm cho hàng nghìn lao động Khi chuyển hướng xuất khẩu tre công nghiệp sang Châu Âu, công ty đang nắm giữ cho mình nhiều lợi thế, có thể kể đến như:

Trước tiên, BWG Mai Châu nắm giữ một vị trí đáng chú ý trong ngành tre tại Việt

Nam Công ty đã khẳng định được vị thế là một người dẫn đầu thị trường, thể hiện sự chuyên môn và hiểu biết sâu sắc về ngành công nghiệp này với nhà máy sản xuất tre công nghiệp có quy mô lớn nhất và hiện đại nhất Đông Nam Á với công suất tối đa đạt 120,000 m3/năm và vùng nguyên liệu tại huyện Mai Châu, Hoà Bình có diện tích lên tới 16,000ha đã được cấp chứng chỉ FSC BWG cũng là nhà máy duy nhất tại Việt Nam có khả năng sản xuất và cung cấp cả tre ép thanh và tre ép khối bao gồm cả ép khối nóng và ép khối nguội đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế Dòng sản phẩm này giúp ra đời các sản phẩm ưu việt có khả năng sử dụng được ngoài trời tốt như ván sàn ngoài trời, sản phẩm tấm lót đường, ván sàn xe tải Các sản phẩm của Nhà máy luôn được kiểm soát chặt chẽ để đảm bảo chất lượng cao, đáp ứng được yêu cầu khắt khe của các tập đoàn lớn trên thế giới như IKEA (Thuỵ Điển), Crocodile Products (Canada), TOKAI (Nhật Bản), LOWES (Mỹ), CARREFOUR (Pháp), Daiwoo (Hàn Quốc) Sản phẩm của Nhà máy đã được xuất khẩu đi khắp thế giới tới các thị trường khó tính như Châu Âu, Bắc

Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc Ngoài ra, gắn sản xuất kinh doanh với mô hình doanh nghiệp xã hội, hình ảnh của BWG không chỉ dừng lại ở các sản phẩm thân thiện với môi trường, mà còn đồng hành với phát triển kinh tế địa phương, tạo công ăn việc làm cho bà con vùng cao, đồng thờichú trọng đến việc bảo tồn và phát triển văn hoá bản sắc của các dân tộc nơi các nhà máy hoạt động Điều này sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường toàn cầu nói chung và Châu Âu nói riêng

Thứ hai, BWG Mai Châu có đội ngũ lãnh đạo với tầm nhìn và kiến thức sâu sắc

Các nhà lãnh đạo sở hữu kiến thức và kinh nghiệm rộng rãi trong ngành, cho phép họ đưa ra các quyết định chiến lược thúc đẩy sự phát triển và thành công của công ty Ngoài ra, công ty đặt mức độ quan trọng lớn vào việc phát triển và đào tạo nhân viên, đảm bảo sự có năng lực và tận tụy của đội ngũ lao động

Thứ ba, BWG Mai Châu đã xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với các nhà cung cấp, đối tác và khách hàng Cam kết xây dựng mối quan hệ lâu dài đã tạo ra một mạng lưới các bên liên quan trung thành, đóng góp vào sự ổn định và sự phát triển của công ty Những đối tác tin cậy này cung cấp một nền tảng vững chắc cho hoạt động của công ty và giúp công ty tiếp cận các nguồn lực và hỗ trợ cần thiết

Thứ tư, một trong những thế mạnh của nhà máy là nằm giữa trung tâm vùng nguyên liệu tre luồng (Dendrocalamus barbatus) lớn nhất Việt Nam là Thanh Hoá và Hoà Bình Vùng nguyên liệu của BWG cũng đã được cấp chứng chỉ Quản lý rừng bền vững FSC (Forest Stewardship Council) từ năm 2019

Một điểm mạnh quan trọng khác của BWG Mai Châu là chất lượng xuất sắc và sức hấp dẫn thẩm mỹ của sản phẩm Các sản phẩm của công ty thể hiện sự tinh xảo và được biết đến với chất lượng cao Với công nghệ tiên tiến, chẳng hạn như biến tính hoá nhiệt, gia công sản phẩm tăng tính bền, sức mạnh và khả năng chống chịu các điều kiện thời tiết khác nhau Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn đặt BWG Mai Châu là nhà cung cấp đáng tin cậy với những sản phẩm tre có tính thẩm mỹ cao và bền bỉ

Tổng kết, các điểm mạnh của BWG Mai Châu nằm trong vị trí dẫn đầu trong ngành tre, lãnh đạo tầm nhìn, mối quan hệ mạnh mẽ với các bên liên quan và sản xuất các sản phẩm chất lượng và thẩm mỹ cao Những yếu tố này đóng góp vào lợi thế cạnh tranh, uy tín trên thị trường và thành công toàn diện của công ty Bằng cách tận dụng những điểm mạnh này, BWG Mai Châu có thể tiếp tục phát triển trong ngành và mở rộng sự hiện diện cả về quy mô trong nước lẫn quốc tế

Bên cạnh những điểm mạnh, BWG Mai Châu cũng đối diện với một số điểm yếu khi xuất khẩu sang châu Âu, gây trở ngại cho sự phát triển và cạnh tranh của công ty trên thị trường này Các điểm yếu này có thể được phân tích như sau:

Thứ nhất, công ty chưa đạt được thị phần lớn trên thị trường châu Âu Mặc dù đã có vị trí dẫn đầu trong ngành tre tại Việt Nam, nhưng công ty gặp khó khăn trong việc mở rộng hiện diện và chiếm thị phần lớn hơn trên thị trường quốc tế này.Sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ đã có sẵn và sự khó khăn trong việc tiếp cận và xây dựng mạng lưới phân phối đáng tin cậy cũng góp phần làm giảm thị phần của công ty

Thứ hai, BWG Mai Châu đang đối mặt với tình trạng thiếu vốn và tình hình kinh doanh không mấy khả quan Thực tế, tính đến thời điểm 31/12/2023 giá trị khoản nợ ngân hàng Agribank là 122.365.825.023 đồng Trong đó, dư nợ gốc 123.504.289.220 đồng, dư nợ lãi 8.290.539.347 đồng và trước đó đã bị phát mại vào T4/2021 Theo thông tin từ phía lãnh đạo Công ty, khoản nợ của BWG Mai Châu phát sinh là vay để đầu tư, xây dựng nhà máy và bổ sung vốn lưu động Việc đầu tư không hiệu quả một số dây chuyền sản xuất sản phẩm cuối cùng như copha tre, nội thất, BWG Mai Châu phải chuyển hướng sang sản xuất dạng phôi tre và tấm tre Tình hình kinh doanh không mấy khả quan cũng gây ra áp lực và khó khăn trong việc duy trì hoạt động kinh doanh hiện tại và mở rộng thị trường

Thứ ba, năng suất lao động của công nhân thấp, trình độ chưa cao: Công nhân tại

BWG Mai Châu hiện đang đối mặt với trình độ năng suất lao động thấp và trình độ chưa cao Cùng với đó, mức độ tự động hoá còn thấp dẫn đến công suất nhà máy hạn chế khi công suất chỉ đạt khoảng 20-30.000 m3/năm, chỉ bằng 1/5 so với công suất tối đa

Thứ tư, BWG Mai Châu đối mặt với vấn đề giá thành cao hơn so với các sản phẩm tương tự từ Trung Quốc Trong khi các đối thủ Trung Quốc có lợi thế về quy mô, họ có thể cung cấp các sản phẩm với giá vô cùng cạnh tranh chỉ từ 1 đến 18 USD/m2, giá thành các sản phẩm tre ép của BWG lại cao hơn nhiều (từ 30-40 USD/m2) Điều này đặt ra rào cản lớn trong việc đạt được các đơn hàng từ đối tác khi sự khác biệt về giá cả này có thể khiến công ty gặp khó khăn trong việc cạnh tranh, đặc biệt khi khách hàng có nhiều lựa chọn

Thứ năm, sản phẩm của công ty có ít lựa chọn về màu sắc, hoạ tiết và không có đường vân và mùi thơm của gỗ như sản phẩm từ các nguồn gốc khác Điều này có thể giới hạn sự hấp dẫn và đa dạng của sản phẩm, làm giảm sự hài lòng của khách hàng và yêu cầu từ thị trường Ngoài ra, BWG Mai Châu cũng gặp khó khăn trong việc đáp ứng các yêu cầu và tiêu chuẩn kỹ thuật của thị trường châu Âu Có thể cần thực hiện các điều chỉnh và cải tiến sản phẩm để đáp ứng các yêu cầu chất lượng và an toàn của châu Âu

Triển vọng xuất khẩu tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu

4.1.1 Dự báo nhu cầu nhập khẩu hàng tre công nghiệp của thị trường Châu Âu trong thời gian sắp tới

Theo báo cáo nghiên cứu “Triển vọng thị trường tre Châu Âu 2029” do Bonafide Research công bố, thị trường tre Châu Âu dự kiến sẽ tăng thêm hơn 2 tỷ USD từ năm

Xây dựng là một trong những thị trường sử dụng vật liệu tre hứa hẹn nhất ở Châu Âu Khi lục địa này nỗ lực đạt được các mục tiêu cao về môi trường, tre cung cấp giải pháp thay thế có thể tái tạo cho các vật liệu xây dựng truyền thống như gỗ và bê tông Bên cạnh những đặc tính về môi trường, tre còn có độ bền vượt trội, khiến nó trở thành sự thay thế tối ưu trong các dự án xây dựng và thiết kế nội thất Các sản phẩm từ tre, bao gồm sàn và các bộ phận kết cấu đang ngày càng trở nên phổ biến khi người dân Châu Âu thay đổi lối sống và việc sử dụng không gian sống ngoài trời trở nên phổ biến hơn Các sản phẩm ván ép và sàn được sử dụng để mở rộng nhà ở và vườn cảnh Sàn sân sau rất phổ biến trong các khu dân cư để thư giãn và ăn uống Người mua nhà ở cũng thích sàn gỗ do tính thẩm mỹ Sàn được sử dụng trong các ứng dụng phi dân cư như sân thượng của khách sạn, lối đi bộ lót ván, ban công, trung tâm giải trí, sân hiên và công viên giải trí để tận dụng hiệu quả không gian mở

Cơ hội doanh thu chủ yếu đến từ việc xây dựng mới cũng như cải tạo các tòa nhà hiện có Trong đó, công việc cải tạo chiếm phần lớn cơ hội trên thị trường thương mại Châu Âu Phần lớn doanh thu thị trường đến từ bốn phân khúc chính của các tòa nhà thương mại: giáo dục, y tế, bán lẻ và văn phòng

Theo đánh giá của Bonafide Research, thị trường tre công nghiệp ở Châu Âu được đánh giá là một thị trường năng động và cạnh tranh cao Các xu hướng chính dẫn đến sự tăng trưởng của thị trường bao gồm sự đổi mới trong ứng dụng và nhận thức, nhu cầu của người tiêu dùng Cụ thể, việc đổi mới liên tục trong việc tạo ra sản phẩm tre thúc đẩy mở rộng thị trường thông qua việc đa dạng hoá các ứng dụng của tre trong các ngành công nghiệp Từ vật liệu tổng hợp tre được thiết kế riêng cho các toà nhà cho đến các loại vải từ tre và bao bì có thể phân huỷ sinh học, khả năng thích ứng của tre mang đến cơ hội vô hạn cho các ứng dụng sáng tạo Theo đó, các doanh nghiệp châu Âu cũng đẩy mạnh đầu tư vào R&D để khám phá thêm các ứng dụng mới của tre, đáp ứng nhu cầu ngày càng thay đổi của khách hàng và các mối quan tâm đến môi trường bền vững Cùng với đó, nhận thức ngày càng tăng của người tiêu dùng về các vấn đề môi trường cũng như mong muốn về lối sồng bền vững đã và đang thúc đẩy mạnh mẽ nhu cầu về các sản phẩm tre ở Châu Âu khi khách hàng tìm kiếm các lựa chọn thay thế cho các vật liệu truyền thống

Thị trường tiềm năng và có triển vọng phát triển lớn tuy nhiên áp lực cạnh tranh tương đối lớn giữa các đối thủ cùng phân khúc và với các sản phẩm thay thế Trong nhiều lĩnh lực, đặc biệt là xây dựng, tre phải cạnh tranh với các vật liệu lâu đời như gỗ, nhựa và kim loại khiến danh tiếng của tre chỉ như một sản phẩm thay thể mới hoặc kém chất lượng và điều này đã cản trở các doanh nghiệp và người tiêu dùng chấp nhận nó như một lựa chọn phổ biến Để vượt qua những định kiến này, những phẩm chất vốn có của tre phải được nêu bật chẳng hạn như khả năng tái tạo nhanh, tác động tới môi trường thấp và hiệu suất cao hơn trong các ứng dụng cụ thể Theo dự báo, tre công nghiệp có thể được định vị là sản phẩm thay thế cạnh tranh trên thị trường Châu Âu thông qua thiết kế sáng tạo, kỹ thuật tiếp thị và quy trình sản xuất tiết kiệm chi phí

Dựa trên phân khúc thị trường bao gồm tre nhiệt đới, thân thảo và ôn đới Trong đó, loại tre nhiệt đới dự kiến sẽ dẫn đầu thị trường tre công nghiệp ở Châu Âu trong thời gian tới do đặc tính vật lý khiến chúng có phạm vi và ứng dụng rộng hơn Chúng có thể được sử dụng trong xây dựng, sản xuất và đồ nội thất và sản xuất giấy và nhiều ngành công nghiệp khác, làm tăng tính linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường Ngoài ra, các loại tre nhiệt đới thường phát triển nhanh hơn tre ôn đời, cho phép thời gian quay vòng nhanh hơn

Các quốc gia trong khu vực châu Âu như Đức, Pháp, Anh, Ý và Tây Ban Nha và Nga là những thị trường nhập khẩu quan trọng cho tre công nghiệp Trong đó, Đức dự kiến sẽ dẫn đầu thị trường tre công nghiệp ở Châu Âu khi quốc gia này có một nền công nghiệp mạnh mẽ và là một thị trường quan trọng cho các sản phẩm tre trong nhiều lĩnh vực như nội thất, xây dựng, và công nghiệp ô tô Sự quan tâm đến bảo vệ môi trường và sự phát triển bền vững trong quốc gia này tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp tre công nghiệp

4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu của CTCP BWG Mai Châu

Trải qua hơn 5 năm hình thành và phát triển, CTCP BWG Mai Châu đã và đang thu được nhiều thành tựu đáng kể Công ty đã hợp tác với các đối tác là những thương hiệu sản xuất sản phẩm tre gỗ nổi tiếng và xuất khẩu sang nhiều thị trường khắt khe và khó tính Điều này đã tạo dựng nên uy tín cho công ty như ngày hôm nay Tuy nhiên, để có thể phát triển hơn nữa trong hoạt động xuất khẩu, công ty đã xây dựng định hướng phát triển cho hoạt động xuất khẩu tre công nghiệp trong tương lai, có ba định hướng là trụ cột cho các kế hoạch trong thời gian tới của công ty bao gồm:

Thứ nhất, về thị trường xuất khẩu: Có 2 nhóm thị trường xuất khẩu mà công ty quan tâm là nhóm thị trường chính và nhóm thị trường tiềm năng Nhóm thị trường xuất khẩu chính vẫn là Hoa Kỳ, Canada Trong bối cảnh các thị trường chính đang suy giảm nhu cầu đối với sản phẩm tre công nghiệp do tác động của suy giảm kinh tế toàn cầu, công ty vẫn duy trì kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường kể trên, theo đó công ty củng cố mối quan hệ với các đối tác quen thuộc và tìm kiếm thêm các đối tác mới trên chính những thị trường này Công ty cũng đang mở rộng thị trường và quan tâm cả tới những thị trường tiềm năng tại như Nhật Bản, Hàn Quốc và đặc biệt là EU Như vậy, công ty phải nắm rõ lợi thế của bản thân để khai thác tốt nhất những thị trường mới này Bước đầu là gia nhập thành công vào thị trường và chiếm lĩnh thị trường trong khoảng thời gian sau đó

Thứ hai, tập trung sản xuất chuyên môn hóa các sản phẩm phôi tre với kích thước tiêu chuẩn cung cấp trong và ngoài nước, đồng thời đầu tư sản xuất lớn dòng sản phẩm ép khối (ván sàn, tấm lót đường, lót sàn xe tải ) do các sản phẩm này nhờ công nghệ ép cán dập nên có thể tận dụng tối đa nguyên liệu đầu vào nhờ đó tối đa hiệu quả sản xuất Mặc dù tính đa dạng hoá là một trong những điểm yếu của công ty, nhưng trong giai đoạn khó khăn như hiện nay, việc tăng tính đa dạng chỉ góp phần làm gia tăng chi phí do đó, vấn đề này nên được cân nhắc trong các giai đoạn sau

Thứ ba, đa dạng nguồn cung tre Hiện nay, việc thiếu nguyên liệu tre trong giai đoạn mùa lũ ảnh hưởng nhiều tới việc đáp ứng các đơn hàng từ đối tác Châu Âu để phục vụ Giáng Sinh và Tết dương lịch Do đó, để giảm thiểu tác động vấn đề này, việc tìm kiếm và dự trù nguồn cung là một trong những định hướng bắt buộc Tuy nhiên, để có thể tìm được các nguồn cung chất lượng, có khả năng hợp tác lâu dài đòi hỏi rất nhiều nỗ lực Theo đó công ty đề xuất tinh thần chủ động đổi mới sáng tạo, nghiên cứu thị trường và đáp ứng được các điều kiện về tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Đối với thị trường Châu Âu, công ty đã xây dựng chiến lược riêng cho thị trường này từ năm 2020, trong đó bao gồm các hành động nhằm tận dụng được lợi thế hiện có từ công ty và cơ hội từ Hiệp định EVFTA mang lại Dựa trên những đặc điểm của thị trường này, công ty đã xây dựng kế hoạch tiếp cận với các kênh bán hàng hiệu quả Là thị trường có mức độ áp dụng công nghệ hàng đầu thế giới, công ty nghiên cứu và phân tích những kênh bán hàng phù hợp với phương thức xuất khẩu và nguồn lực hiện có của mình Tổng hợp lại, những hành động này được đo lường hiệu quả thông qua kim ngạch hàng tre công nghiệp mà công ty xuất khẩu sang thị trường Châu Âu trong giai đoạn kể từ năm 2020 – 2025.

Giải pháp chiến lược cho CTCP BWG Mai Châu khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EFTA

Trên cơ sở nhìn nhận cơ hội và thách thức hiện có trong bối cảnh ngành cũng như những điểm mạnh và hạn chế trong nội bộ doanh nghiệp, chiến lược SO - Sử dụng điểm mạnh để tận dụng các cơ hội được xem là phù hợp nhất đối với điều kiện doanh nghiệp hiện nay Để chống lại các áp lực cạnh tranh từ các đối thủ Trung Quốc và ngành tre nội địa Châu Âu, lợi thế lớn nhất mà BWG nên tận dụng đó là chất lượng khác biệt của tre luồng Việt Nam trên cở sở phù hợp với nhóm sản phẩm phục vụ các ngành công nghiệp

Là nhà máy hiện đại hàng đầu Việt Nam có khả năng sản xuất cả các dòng tre ép thanh và ép khối, đồng thời ưu thế về vùng nguyên liệu rộng hơn 10.000 ha đã có chứng chỉ FSC, cơ hội của BWG là vô cùng lớn trước những cơ hội thị trường, đón đầu là xu hướng chuyển từ các sản phẩm gỗ truyền thống sang các nguồn nguyên liệu tái tạo và bền vững hơn cùng với đó là những hỗ trợ đáng kể từ EVFTA mà điển hình là ưu đãi thuế quan và các thuận lợi trong quy tắc xuất xứ.

Đề xuất một số giải pháp nhằm tận dụng điểm mạnh để nắm bắt cơ hội khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu của CTCP BWG Mai Châu

4.3.1 Giải pháp tận dụng điểm mạnh khi xuất khẩu hàng tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu của CTCP BWG Mai Châu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Thứ nhất, tập trung vào thế mạnh của tre luồng Việt Nam Để có thể cạnh tranh được với Trung Quốc trong ngách cung cấp phôi tre công nghiệp, trước hết BWG cần xác định lợi thế cạnh tranh chính của chúng ta vẫn là vấn đề chất lượng Tre Việt Nam với đặc tính bền chắc, chịu lực và khả năng chống chọi với thời tiết tốt Đây là những lợi thế vô cùng lớn cho các sản phẩm của BWG trong việc hướng tới cung ứng các sản phẩm tre công nghiệp Do đó, những đặc điểm này cần phải được nhấn mạnh hơn nữa trong các chiến dịch tiếp thị và xúc tiến bán hàng qua các hội chợ triển lãm hoặc các chiến dịch truyền thông trong tương lai

Thứ hai, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển: Sử dụng tầm nhìn và đội ngũ lãnh đạo giỏi, doanh nghiệp có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới để cải tiến sản phẩm tre Việc áp dụng công nghệ biến tính hoá nhiệt để tăng sức chống chịu dưới các điều kiện thời tiết là một ví dụ Bằng cách tiếp tục nghiên cứu và phát triển công nghệ mới, BWG có thể tạo ra các sản phẩm tre độc đáo và chất lượng cao hơn, đồng thời nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm chi phí Bên cạnh đó, với lợi thế là nhà máy hiện đại số 1 Việt Nam trong ngành tre công nghiệp, doanh nghiệp có thể xây dựng một thương hiệu mạnh và uy tín trong ngành Điều này có thể đạt được thông qua việc tạo ra các sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt và cam kết đáp ứng nhu cầu của khách hàng Đồng thời, tích cực tham gia vào các sự kiện ngành, triển lãm và quảng bá trực tuyến để đẩy mạnh nhận diện thương hiệu

Thứ ba, xây dựng mối quan hệ đối tác và khách hàng trung thành: Tận dụng mối quan hệ trung thành với nhà cung cấp, đối tác và khách hàng hiện tại bằng cách duy trì chất lượng sản phẩm tốt và cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp Đồng thời, tạo ra các chương trình khuyến mãi, ưu đãi và dịch vụ hậu mãi chất lượng để thu hút khách hàng mới và mở rộng thị trường Điều này giúp tạo ra một mạng lưới bền vững trong ngành và tạo điểm cộng cho doanh nghiệp trong việc giữ chân khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới

Thứ tư, tận dụng vị trí chiến lược: Vì doanh nghiệp nằm giữa vùng nguyên liệu tre luồng, do đó lợi thế về chi phí Logistics là rất lớn Do đó, BWG có thể tận dụng vị trí này bằng cách tối ưu hóa quy trình vận chuyển và lưu trữ, đảm bảo chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng được cắt giảm Trong đó, tập trung nghiên cứu và áp dụng các phương pháp vận chuyển hiệu quả nhằm giảm thiểu thời gian và chi phí vận chuyển ví dụ như việc sử dụng công nghệ thông tin và giao thông để cải thiện quy trình logistics Đồng thời đầu tư vào cơ sở hạ tầng lưu trữ để giảm thiểu thời gian và chi phí lưu trữ thông qua việc xây dựng kho hàng hiện đại, áp dụng công nghệ quản lý kho để tối ưu hóa không gian và quy trình lưu trữ Điều này giúp cung cấp sản phẩm tre với giá cả cạnh tranh và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường

Thứ năm, đa dạng hóa sản phẩm và thị trường tiêu thụ: Sử dụng đặc tính tre luồng bền, cứng, chắc, doanh nghiệp có thể phát triển và đa dạng hóa sản phẩm tre để phục vụ nhiều ngành công nghiệp khác nhau, đặc biệt là ngành xây dựng và thiết kế kiến trúc Trong đó tập trung đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển các ứng dụng của tre ép khối như sàn tre, tấm lót đường, lót sàn xe tải, cột tre và nhiều ứng dụng khác Cùng với đó, việc áp dụng quy trình sản xuất tiên tiến và kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo sản phẩm tre đáp ứng các tiêu chuẩn và yêu cầu của ngành xây dựng là vô cùng quan trọng Ngoài ra, nên có chiến lược để xây dựng mối quan hệ với các nhà thầu xây dựng, nhà phân phối và các đối tác trong ngành xây dựng để tiếp cận thị trường một cách hiệu quả Tham gia triển lãm, hội chợ và sự kiện ngành cũng là cách để tăng khả năng tiếp cận và quảng bá sản phẩm tre và các ứng dụng trong công nghiệp

Thứ sáu, đào tạo và phát triển nhân viên: Đây là một trong những giải pháp ưu tiên hàng đầu để đảm bảo rằng BWG có thể tiếp tục phát triển bởi nhìn chung con người vẫn là cơ quan đầu nào của bất kỳ doanh nghiệp nào Theo đó, BWG cần tập trung đầu tư vào việc nâng cao kỹ năng và kiến thức của nhân viên hiện có, giúp họ thích nghi và đáp ứng được yêu cầu mới; tổ chức các khóa đào tạo nội bộ để nâng cao kỹ năng sản xuất, quản lý chất lượng, và hiểu biết về quy trình xuất khẩu Đồng thời, tạo ra môi trường làm việc khuyến khích học hỏi và phát triển cá nhân tăng cường năng suất và khả năng cạnh tranh.Đặc biệt, BWG cần chú trọng hơn nữa vào việc phát triển đội ngũ kỹ sư thiết kế “chất lượng cao” vì họ là người trực tiếp tiếp cận đề tài của khách hàng, đưa ra các bản vẽ, lập trình phần mềm cho máy móc, công nhân sản xuất Đồng thời, công ty cũng cần chú trọng vào việc cải thiện tình chuyên môn hoá từ bản vẽ, kỹ sư tối ưu quy trình sản xuất và tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu đầu vào.

4.3.2 Giải pháp tận dụng cơ hội khi xuất khẩu hàng tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của CTCP BWG Mai Châu

Nhìn nhận được những cơ hội của CTCP BWG Mai Châu khi xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA, em xin đề xuất một số giải pháp gắn với tình hình thực tiễn của công ty nhằm tận dụng tốt nhất có thể những cơ hội mà công ty có được

Thứ nhất, nghiên cứu kỹ nội dung cam kết của Hiệp định EVFTA liên quan đến mặt hàng gỗ nói chung và quy định cụ thể đối với sản phẩm tre công nghiệp nói riêng Trong thương mại, thông tin là yếu tố vô cùng quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới việc thực hiện các kế hoạch của công ty Do đó, công ty cần có sự tìm hiểu và nghiên cứu cẩn thận các điều khoản của Hiệp định EVFTA, xem xét những cam kết có lợi cho hoạt động xuất khẩu sản phẩm tre công nghiệp của công ty vào các quốc gia thành viên, đặc biệt là Đức - một trong những thị trường trọng điểm và có tiềm năng lớn Trong đó bao gồm các cam kết về cắt giảm thuế quan, hàng rào kỹ thuật và lộ trình thực hiện cam kết của thị trường mà công ty đang hướng tới Đồng thời, công ty cũng cần cập nhật những quy định mới đối với hàng nhập khẩu do Châu Âu ban hành Việc nghiên cứu kỹ những thông tin kể trên giúp công ty nắm bắt được những tiêu chuẩn cần thực hiện khi xuất khẩu hàng hoá sang thị trường này Từ đó, công ty có thể kịp thời điều chỉnh chiến lược xuất khẩu nhằm đáp ứng tốt nhất yêu cầu từ thị trường

Thứ hai, tập trung nghiên cứu, sản xuất và xuất khẩu sản phẩm phôi tre ép khối và các ứng dụng của nó như ván sàn, tấm lót đường, lót sàn xe tải Trong đó, đặc biệt chú trọng sản phẩm ván sàn và các ứng dụng trong xây dựng và nội thất khác Thị trường xây dựng và nội thất Châu Âu hiện nay đang rộng mở đối với các doanh nghiệp hoạt động trong ngành tre Nhu cầu của thị trường đang cực kỳ lớn và có xu hướng tăng trưởng nhanh trong thời gian tới Công ty cần nắm bắt tốt cơ hội kể trên và tập trung vào ngành hàng này để xuất khẩu vào thị trường Châu Âu Đây là mối quan hệ cung cầu tất yếu, một bên có thế mạnh về tre, một bên đang cho thấy nhu cầu tiêu dùng lớn khi dung lượng thị trường không ngừng mở rộng nhờ các chính sách môi trường bền vững của khu vực này Theo đó, công ty cần tiếp tục phát huy thế mạnh của mình khi sản xuất các sản phẩm tre công nghiệp Trước hết, công ty cần tận dụng tốt những kinh nghiệm sẵn có của mình khi đã hợp tác với nhiều đối tác lớn đến từ Hoa Kỳ, Canada hay EU Đặc biệt, công ty cần phát huy uy tín của mình và theo dõi xu hướng thị trường để thu hút thêm nhiều đơn đặt hàng hơn nữa

Thứ ba, tích cực khai thác ưu thế về giá thành sản phẩm nhờ có giá nhân công rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh Giá nhân công là phần chi phí chiếm tỷ trọng cao trong giá thành sản phẩm Do vậy việc giá nhân công tại Việt Nam tương đối rẻ là lợi thế lớn của công ty Tuy nhiên, bên cạnh giá nhân công rẻ, công ty cần tối ưu hoá chi phí sản xuất bằng cách tăng năng suất lao động và hiệu suất của dây chuyền sản xuất Như vậy công ty phải có kế hoạch kết hợp giữa dây chuyền sản xuất cũ và dây chuyền sản xuất mới, tận dụng tối đa cơ sở vật chất hiện có của công ty, trong đó có nhà xưởng mới được hoàn thiện và đưa vào hoạt động năm 2023

Thứ tư, tích cực khẳng định lợi thế của tre luồng Việt Nam cùng các cam kết về môi trường bền vững tích hợp trong sản phẩm Việc hiểu biết xu hướng tiêu dùng trên thị trường Châu Âu là vô cùng quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu của công ty Từ xu hướng tiêu dùng các sản phẩm tre của người tiêu dùng Châu Âu được phân tích ở trên, dễ nhận thấy khách hàng tại thị trường này ngày càng coi trọng giá trị thực tế của sản phẩm thay vì chạy theo giá trị thương hiệu Họ ưu tiên lựa chọn những sản phẩm có chất lượng và tính tiện dụng cao Đồng thời, các yếu tố “xanh” trong sản phẩm cũng là một trong những yếu tố ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của họ Thị trường này ngày càng nhận thức tốt hơn về việc bảo vệ môi trường và sẵn sàng chi trả thêm cho yếu tố

“xanh” đó trong hàng hoá Tóm lại, khi BWG Mai Châu có thể xuất khẩu những sản phẩm chất lượng tốt và bảo vệ môi trường sẽ làm tăng khả năng chấp nhận mua hàng trên thị trường Châu Âu, từ đó giúp gia tăng kim ngạch xuất khẩu và mở rộng quy mô thị trường của công ty hơn nữa

Tóm lại, nhằm tận dụng cơ hội và đối phó thách thức từ thị trường Châu Âu mang lại, công ty cần quan tâm đến ba yếu tố lớn là: Con người, dây chuyền sản xuất và xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Thực hiện tốt các biện pháp liên quan các yếu tố này là chìa khoá để công ty đạt được mục tiêu đã đề ra đối với thị trường tiềm năng này trong giai đoạn 2020 – 2025.

Một số kiến nghị với các bên liên quan

Thứ nhất, Nhà nước cần rà soát các văn bản quy phạm pháp luật, cơ chế chính sách, nghiên cứu chuyên sâu về Hiệp định EVFTA và công bố tới các doanh nghiệp Là một trong những hiệp định thương mại tự do thế hệ mới và tương đối toàn diện, EVFTA cam kết sâu rộng trên nhiều lĩnh vực, trong đó bao gồm cả gỗ và các sản phẩm liên quan Tuy nhiên, các cam kết chỉ mới bắt đầu có hiệu lực từ đầu năm 2020 Nhiều doanh nghiệp còn chưa rõ ràng về những cam kết và những lợi ích mà nó mang lại Do vậy, Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin về các cam kết trong Hiệp định EVFTA Đồng thời, Nhà nước cũng cần rà soát lại những Cam kết, Công ước quốc tế, Quy chuẩn quốc tế mà Việt Nam đã tham gia nhằm đánh giá mức độ phù hợp với EVFTA Từ đó sửa đổi, bãi bỏ hoặc ban hành các chính sách mới nhằm tạo sự đồng nhất với các cam kết trong EVFTA, tạo môi trường minh bạch cho doanh nghiệp

Thứ hai, cơ quan nhà nước cần triển khai đồng bộ giải pháp hỗ trợ các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, giúp doanh nghiệp tận dụng được các cơ hội và hạn chế tác động của thách thức do Hiệp định mang lại Khi đưa ra các giải pháp này, nhà nước cần cung cấp đầy đủ thông tin tới chính quyền địa phương và các doanh nghiệp, đảm bảo các doanh nghiệp đã nắm bắt được thông tin và quyền lợi của mình Thiết lập bộ phận giải đáp thắc mắc cho doanh nghiệp về các vấn đề liên quan đến xuất khẩu sản phẩm tre gỗ nói chung sang thị trường Châu Âu

Thứ ba, thiết lập mối quan hệ hữu nghị bền vững với Châu Âu EU và Việt Nam là hai thị trường láng giềng có mối quan hệ giao thương từ xa xưa cho đến nay Đây là thị trường xuất khẩu đặc biệt quan trọng của nước ta trong nhiều ngành nghề Việc xây dựng mối quan hệ thân tình tốt đẹp với EU tạo ra cơ hội cho cả hai quốc gia, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp, trong đó có các doanh nghiệp tre Việt Nam tăng cường xuất khẩu sang thị trường này

Thứ tư, đơn giản hoá thủ tục hành chính, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành sản xuất tre, gỗ công nghiệp của Việt Nam hướng tới là ngành nghề có giá trị cao Theo đó, Nhà nước cần có những chính sách khuyến khích các ngành nghề hỗ trợ nhằm tạo chuỗi giá trị ngành tre quốc gia và trở thành mắt xích quan trọng trong chuỗi giá trị ngành tre thế giới Đồng thời, có chính sách và các thể chế phù hợp để kịp thời hỗ trợ các doanh nghiệp về tài chính nhằm thực hiện các dự án về công nghệ, đào tạo nguồn nhân lực, hướng tới xuất khẩu bền vững

Thứ năm, hỗ trợ doanh nghiệp đa dạng kênh phân phối hàng hoá ra nước ngoài

Giúp các doanh nghiệp thực hiện hình thức xuất khẩu qua thương mại xuyên biên giới một cách bài bản hơn Đây sẽ là kênh bán hàng cực kỳ tiềm năng trong thời gian tới khi nền kinh tế số bùng nổ trên toàn cầu Ngoài ra, các cơ quan quản lý cần tăng cường thúc đẩy các triển lãm thương mại EU – Việt Nam với các sản phẩm tre công nghiệp nhằm quảng bá sản phẩm, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tre công nghiệp trong nước tìm kiếm đối tác mua hàng, mở rộng thị trường xuất khẩu

4.3.2 Đối với Hiệp hội gỗ và các doanh nghiệp

Cần chủ động, nỗ lực để tiếp tục tìm kiếm mở rộng thêm thị trường, nắm bắt tốt các thông tin từ thị trường, tìm kiếm các cơ hội đầu tư Đồng thời, nâng cao năng lực cạnh tranh, phát huy các phân khúc sản phẩm đang có thế mạnh tại các thị trường để đẩy mạnh thêm số lượng đơn hàng, tăng doanh thu

Tập trung vào tiêu mở rộng các mặt hàng có tính cạnh tranh cao với giá sản phẩm phải tốt; sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu; sản phẩm phải đạt chất lượng và có chính sách hậu mãi tốt Song song với đó là tái cấu trúc, tổ chức lại sản xuất của doanh nghiệp, trong đó chú trọng đổi mới công nghệ, hoàn thiện hệ thống quản trị sản xuất, nâng cao tính hiệu quả, chất lượng nguồn nhân lực Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm sử dụng nguồn nguyên liệu trong nước để giảm giá thành, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm Các nhà máy sản xuất tre công nghiệp cũng cần ưu tiên tái cấu trúc đầu tư lại dây chuyền sản xuất, đầu tư trang thiết bị để giảm chi phí nhân công, đầu tư nhiều vào khâu thiết kế, phát triển sản phẩm mới, đội ngũ bán hàng, phát triển kinh doanh để tiếp cận thị trường mới, bắt kịp các xu hướng tiêu dùng.