giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường hoa kỳ của công ty cổ phần quốc tế fomex

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ FOMEX

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP

GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN QUỐC TẾ FOMEX

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện

TS LÊ HẢI HÀ PHÙNG THỊ ANH Lớp: K56EK1

Mã sinh viên: 20D260006 HÀ NỘI - 2024

LỜI CAM ĐOAN

Em Phùng Thị Anh xin cam đoan đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex” là một đề

tài nghiên cứu độc lập không có sự sao chép của người khác Đề tài này là sản phẩm bởi sự nỗ lực và nghiên cứu của em trong quá trình học tập trên trường và quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex Trong quá trình hoàn thiện đề tài, em đã được sự hướng dẫn tận tình của TS Lê Hải Hà, Trường Đại Học Thương Mại và sử dụng một số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng Em xin cam đoan nếu có vấn đề nào xảy ra em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm

Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024

Sinh viên thực hiện

Phùng Thị Anh

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình thực tập và hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex”, em luôn nhận được sự quan tâm, hướng dẫn giúp đỡ và góp ý tận tình của các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế

Trước hết, em xin trân trọng cảm ơn toàn thể quý thầy cô Trường Đại học Thương mại, thầy cô giáo khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế đã dành nhiều tâm huyết, truyền đạt những kiến thức quý báu cho em trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại trường Các thầy cô đã định hướng và tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt đề tài khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Lê Hải Hà, người đã hướng dẫn, cho em những lời khuyên, chia sẻ và đóng góp cho bài khóa luận thêm phần hoàn thiện Cuối cùng, em xin trân trọng cảm ơn các cấp lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex đã nhiệt tình hợp tác và giúp đỡ em trong suốt quá trình nghiên cứu bài luận

Do khả năng của bản thân cũng như thời gian nghiên cứu có hạn nên khóa luận không tránh khỏi những thiếu sót, Em cũng rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của thầy cô giáo để khóa luận tốt nghiệp của em hoàn thiện hơn

Em xin trân trọng cảm ơn!

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi

TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT vi

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 1

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2

1.3 Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu 5

1.3.1 Mục tiêu chung 5

1.3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu 5

1.4 Đối tượng nghiên cứu 5

1.5 Phạm vi nghiên cứu 5

1.6 Phương pháp nghiên cứu 6

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 8

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu 8

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 8

2.1.2 Phân loại xuất khẩu 8

2.1.3 Các yếu tố tác động tới xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ ra nước ngoài 11

2.1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa đối với phát triển kinh tế 14

2.2 Cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa 16

2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa 16

2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa 16

2.2.3 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa 20

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ FOMEX 24

3.1 Giới thiệu chung về công ty 24

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 24

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 25

3.1.3 Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty 26

Bảng 3.2 Cơ cấu nhân sự của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 27

3.1.4 Tình hình tài chính của công ty 29

3.2 Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 36

3.2.1 Tổng quan thị trường Hoa Kỳ 36

3.2.2 Tình hình xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 39

3.2.3 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 41

3.2.4 Các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 48

3.3 Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 51

4.1.1 Mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới 56

4.1.2 Định hướng chiến lược phát triển mặt hàng ván ép của Công ty sang thị trường Hoa Kỳ trong thời gian tới 57

4.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex trong thời gian tới 58

4.2.1 Kiến nghị một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 58

4.2.2 Kiến nghị đối với ngành 64

4.2.3 Kiến nghị đối với Nhà nước 64

KẾT LUẬN 66

TÀI LIỆU THAM KHẢO 67

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, HÌNH VẼDANH MỤC BẢNG

Bảng 3.1 Thông tin chung về Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 24 Bảng 3.2 Cơ cấu nhân sự của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 27 Bảng 3.3 Báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex 29 Bảng 3.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex giai đoạn 2021 – 2023 30 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex giai đoạn 2021 - 2023 32 Bảng 3.6 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 - 2023 33 Bảng 3.8 Kim ngạch và sản lượng xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty giai đoạn 2021-2023 39 Bảng 3.9 Cơ cấu các sản phẩm ván ép xuất khẩu sang Hoa Kỳ của Fomex Global giai đoạn 2021 - 2023 41

DANH MỤC BIỂU ĐỒ

Biểu đồ 3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex giai đoạn 2021 - 2023 31 Biểu đồ 3.2: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex giai đoạn 2021 - 2023 33 Biểu đồ 3.4: Cơ cấu các sản phẩm ván ép xuất khẩu sang Hoa Kỳ của Fomex Global giai đoạn 2021 - 2023 42

DANH MỤC HÌNH

Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Quốc tế Fomex 26 Hình 3.2 Quy mô thị trường ván ép của Hoa Kỳ, 2021 – 2032 38

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT

TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH

Từ viết tắt

LVL Laminate Veneer Lumber Gỗ ván ép đồng hướng

UAE United Arab Emirates Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất

MDF Medium Density Fiberboard Gỗ ép nhân tạo

DOC United States Department Bộ Thương mại Hoa Kỳ

VOER Vietnam Open Educational Resources Thư viên học liệu mở Việt Nam CBP United States Customs and Border

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Thương mại quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu hàng hóa nói riêng có vai trò quan trọng đối với sự phát triển của mỗi nền kinh tế Việc tăng cường thương mại quốc tế, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ giúp một quốc gia phát huy được lợi thế so sánh, mở rộng mặt hàng và thị trường để gia tăng kim ngạch xuất khẩu, chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế và định hướng sản xuất Bằng việc gia tăng xuất khẩu, nền kinh tế của một quốc gia sẽ tăng nguồn dự trữ ngoại tệ, đảm bảo cân bằng cán cân thanh toán; đồng thời cũng giúp tạo ra việc làm, thu nhập ổn đỉnh, nâng cao đời sống cho người dân Chính vì vậy, các nước nói chung và Việt Nam nói riêng đều rất coi trọng hoạt động xuất khẩu hàng hóa và thực thi nhiều biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa, đóng góp cho tăng trưởng kinh tế

Sau khi các tác động của đại dịch COVID-19 dần lắng xuống, hoạt động chế biến, sản xuất và xuất nhập khẩu của toàn nền kinh tế nói chung và ngành gỗ nói riêng được từng bước hồi phục với kỳ vọng tăng trưởng tốt sau khi các thị trường quan trọng như Mỹ, Nhật, EU, Trung Quốc, mở cửa trở lại Tuy nhiên, cuộc xung đột vũ trang giữa Nga và Ukraine kéo theo cuộc khủng hoảng giá năng lượng toàn cầu và lạm phát tăng nhanh tại các thị trường nói trên đã làm nhiều doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam gặp khó khăn nặng nề từ nửa sau của năm 2022 Hệ lụy của tình trạng suy thoái, lạm phát và bất ổn tài chính được bộc lộ rõ nét, đi cùng với những cú sốc về chuỗi cung ứng làm giá nguyên, nhiên, vật liệu tăng cao, khiến giá thành sản xuất hàng hóa ở mức cao, làm giảm sức cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu Việt Nam

Gỗ ván ép là một trong những sản phẩm tiêu biểu của ngành Chế biến và Xuất khẩu gỗ Xuất khẩu gỗ ván ép ở Việt Nam có những bước tăng trưởng thần kỳ từ 1% thị phần thế giới năm 2015 đến 5% tổng thị phần xuất khẩu toàn cầu, đứng vị trí thứ 5 thế giới về xuất khẩu gỗ ván ép – theo thông tin từ Hiệp hội xuất khẩu Gỗ và Nông sản Việt Nam Trong 5 năm trở lại đây, ghi nhận tín hiệu tích cực của giá trị xuất khẩu mặt hàng gỗ ván ép của Việt Nam xuất khẩu đi Hoa Kỳ và Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất với kim ngạch xuất khẩu đạt 1 tỷ USD năm 2022 Về trị giá, mặt hàng này chiếm 4,3% tổng kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ, đứng thứ 6 trong dòng sản phẩm có trị giá xuất

khẩu lớn sang thị trường này

Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex được đầu tư xây dựng và đi vào hoạt động năm 2013 là một đơn vị sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm gỗ ván ép Cùng với sự phát triển của ngành xuất khẩu gỗ ván ép, công ty không ngừng nỗ lực và mở rộng thị trường xuất khẩu, đặc biệt là thị trường đầy tiềm năng như Hoa Kỳ Tuy nhiên, tỷ trọng xuất khẩu sang Hoa Kỳ của công ty lại chưa ổn định Do thời gian này, lạm phát tăng cao, niềm tin tiêu dùng thấp khiến thị trường xuất khẩu ván ép gỗ chính của Việt Nam là Hoa Kỳ giảm nhập khẩu từ tháng 7/2022 và tới quý 3/2022 tất cả các nhà nhập khẩu mua hàng đều dừng đơn hàng Thêm vào đó, cuối quý 3/2022 vụ kiện chống bán phá giá của Bộ Thương mại Hoa Kỳ (DOC) có những diễn biến mới đã ảnh hưởng đến toàn ngành gỗ ván ép xuất khẩu đi thị trường này

Qua việc tìm hiểu, nghiên cứu trong quá trình thực tập tại Phòng Kinh doanh quốc tế của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex, em nhận thức được tầm quan trọng của việc xuất khẩu gỗ ván ép sang thị trường Hoa Kỳ và đây là thị trường tiềm năng mà Fomex cần đặc biệt quan tâm Dựa vào tình hình xuất khẩu của công ty và trên cơ sở những kiến thức đã được học, em nhận thấy công ty còn một số hạn chế trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ Vì vậy, em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex sang thị trường Hoa Kỳ” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Nhiều năm trở lại đây đã có nhiều công trình, dự án tiến hành nghiên cứu hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường quốc tế, đặc biệt là các luận án, chuyên đề, khóa luận của sinh viên đã được tiến hành nhằm tìm ra những cơ hội và giải pháp trong việc thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là các nhóm mặt hàng mà Việt Nam có thế mạnh như may mặc, da giày hay nông sản, đồ gỗ Trong có có một số công trình tiêu biểu có thể kể đến như:

[1] Bùi Việt Hưng (2007), “Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu”, Luận án thạc sĩ, Trường Đại học Thương Mại Với phương pháp nghiên cứu tổng hợp, phân tích - thống kê số liệu đã giúp nghiên cứu làm rõ được những số liệu về thực trạng xuất khẩu da giày giai đoạn 2004 - 2006, đi kèm với nhiều giải pháp thực tiễn, có tính ứng dụng cao như: nâng cao chất lượng sản xuất da giày, tìm kiếm và tự chủ nguồn nguyên phụ liệu đầu vào nhằm

đảm bảo về chất lượng và chi phí tối ưu Tuy nhiên bên cạnh những kết quả tích cực, tác giả vẫn chưa chỉ ra được những khó khăn tại thị trường EU như rào cản thương mại hay biện pháp kỹ thuật mà Việt Nam đang gặp phải Ngoài ra, luận văn cũng chỉ mới nêu khái quát thực trạng xuất khẩu da giày nói chung nên phạm vi còn rộng khiến đề tài chưa sâu và sát với thực trạng các doanh nghiệp trong ngành

[2] Đinh Thị Thu Oanh (2011), "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ của các DN VN sang thị trường Mỹ", Tạp chí Phát triển kinh tế, Trường Đại học Kinh tế TP.HCM - Số 253, tháng Mười Một năm 2011 Tác giả đã đưa ra phân tích và đánh giá đúng về những hạn chế của ngành xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ sang thị trường Mỹ Trong đó hạn chế lớn nhất là nguồn nguyên liệu chủ yếu phụ thuộc vào 80% nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài Nguyên nhân chính thứ hai là do quy mô sản xuất của các doanh nghiệp chế biến gỗ nước ta chủ yếu là nhỏ và vừa nên chủ yếu vẫn là gia công, chưa xây dựng được thương hiệu cho mình Giải pháp tác giả đưa ra là khá đầy đủ và chi tiết nhằm giải quyết và khắc phục những hạn chế nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ như: chủ động nguồn gỗ nguyên liệu cho sản xuất; đổi mới công nghệ chế biến, thiết kế mẫu mã sản phẩm; xây dựng trung tâm đào tạo, nâng cao tay nghề; nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại và vai trò của các Hiệp hội lâm sản,

[3] Nguyễn Thị Tuyết Trinh (2017), "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gỗ dán công nghiệp sang thị trường một số nước khu vực châu Á của Công ty TNHH Fujigate Việt Nam", Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Đại học Thương mại Nghiên cứu đã luận giải thực trạng công tác đẩy mạnh xuất khẩu về mặt lượng và mặt chất - làm căn cứ cho tác giả đề tài khóa luận này tạo dựng khung khổ lý luận Trong các giải pháp đề xuất để đẩy mạnh xuất khẩu gỗ dán công nghiệp, Ths Nguyễn Thị Tuyết Trinh chỉ rõ giải pháp đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường là công việc quan trọng với bất kỳ xuất khẩu nào, đặc biệt là những hàng hóa phục vụ đời sống người dân như các sản phẩm gia dụng hay văn phòng Đồng thời, việc đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm được xem là yếu tố quyết định cuối cùng đến sự tồn tại của doanh nghiệp trong bối cảnh hiện nay

[4] Luận án tiến sĩ: “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu rau củ của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” - Đinh Cao Khuê - Học viện nông nghiệp Việt Nam (2021) Với việc phân định rõ mặt hàng, thị trường nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu kết hợp

phân tích thu thập cơ sở số liệu và tổng hợp phân tích, tác giả đã nêu được tình hình hoạt động xuất khẩu và các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mà công ty đã sử dụng, cụ thể như: nâng cao chất lượng quản trị doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, xây dựng và củng cố liên kết giữa công ty và khách hàng Số liệu đưa ra cụ thể, các giải pháp đưa ra mang tính dài hạn nhưng chưa đề cập đến cách thức áp dụng như thế nào

[5] Khóa luận tốt nghiệp: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT”– Dương Đình Long - Đại học Thương mại (2022) Bài luận đã đi sâu trong việc phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty TDT Thông qua các phương pháp nghiên cứu như thống kê thu thập số liệu, so sánh số liệu, phân tích và tổng hợp trong giai đoạn đã chọn, tác giả đã phân tích và chỉ ra được những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Từ đó, đề ra các giải pháp để đẩy mạnh xuất khẩu mặt may mặc sang thị trường EU như mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị trường xuất khẩu và các biện pháp về nâng cao chất lượng, nâng cao khả năng cạnh tranh dựa trên việc chủ động trong nguồn nguyên liệu sản xuất Dù vậy khóa luận vẫn còn một số vấn đề như: một số giải pháp đưa ra còn mang tính dài hạn, chưa đề cập đến cách thức áp dụng như thế nào

Đánh giá chung:

Những công trình nghiên cứu trên đã phần nào hệ thống hóa được cơ sở lý luận về xuất khẩu hàng hóa, cũng như đóng góp những kiến nghị và giải pháp thiết thực nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam ra thị trường quốc tế Đây cũng là nguồn tài liệu tham khảo phong phú cho tác giả đề tài khóa luận này Tuy vậy, có thể thấy, những bài nghiên cứu về đề ván ép gỗ không nhiều, chủ yếu tập trung vào mặt hàng gỗ xuất khẩu Từ khóa giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu + tên hàng hóa + thị trường xuất hiện phong phú và đa dạng Về cơ bản các công trình nghiên cứu trên mới chỉ dừng lại ở những kết quả mang tính khái quát, tổng thể về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam nói chung Hơn nữa do nhiều đề tài đã được nghiên cứu từ những giai đoạn trước, khi mà chưa có sự bùng phát của đại dịch dẫn tới tính cập nhật chưa cao, đặc biệt khi mà bối cảnh mới đang đòi hỏi nhiều giải pháp phù hợp với thực tiễn dịch bệnh

Nhận thấy những ưu điểm và hạn chế như trên nên em đã chọn đề tài nghiên cứu là: "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của

Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex" Em hi vọng sẽ có những đóng góp thiết thực cho thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty tại thị trường Hoa Kỳ

1.3 Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung

Nghiên cứu các giải pháp công ty đã và đang thực hiện, từ đó kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

1.3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu

Đề tài khóa luận được triển khai với các nhiệm vụ cụ thể sau:

Thứ nhất, dựa trên lý thuyết đã được học trên giảng đường Đại học Thương

Mại, tiến hành phân tích những lý luận cơ bản về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ của doanh nghiệp Việt Nam Qua đó có thể thực tiễn hóa lý thuyết đã học vào tình hình hiện tại cụ thể của công ty

Thứ hai, tiến hành phân tích giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng ván

ép gỗ của công ty sang thị trường Hoa Kỳ Đồng thời phân tích đặc điểm thị trường Hoa Kỳ và đưa ra những nhân tố tác động đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của công ty sang thị trường này, từ đó có thể đánh giá những thành tựu đã đạt được và chỉ ra những tồn tại của công ty, cũng như nguyên nhân của những tồn tại đó

Thứ ba, hoạch định, đề xuất ra những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt

hàng ván ép gỗ của công ty sang thị trường Hoa Kỳ

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Khóa luận hệ thống lại cơ sở:

- Lý thuyết về xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

- Phân tích các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

1.5 Phạm vi nghiên cứu

Trong khuôn khổ của khóa luận tốt nghiệp, để có thể trình bày rõ ràng hơn nội dung của đề tài thì phạm vi nghiên cứu của đề tài cụ thể như sau:

- Phạm vi nghiên cứu về nội dung: Tập trung nghiên cứu về giải pháp thúc đẩy

xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

- Phạm vi nghiên cứu về không gian: Nghiên cứu tập trung vào thị trường Hoa

Kỳ và Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

- Phạm vi nghiên cứu về thời gian: Tập trung nghiên cứu vào giai đoạn 2021-

2023 và đưa ra những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng ván ép gỗ vào thị trường Hoa Kỳ cho giai đoạn mới của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

1.6 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp

Trong quá trình điều tra, dữ liệu thứ cấp được thu thập từ tài liệu nội bộ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex như: “Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh; bảng cân đối kế toán; chứng từ hàng hóa, dịch vụ trong nước và xuất khẩu, ”của công ty qua các năm 2021-2023 trong quá trình làm việc với các CBNV của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

Bên cạnh đó, khóa luận cũng sử dụng thông tin được thu thập qua các dữ liệu từ sách báo, tạp chí kinh tế, khoa học, giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế Ngoài ra, các thông tin còn được thu thập từ website công ty https://fomexgroup.vn/

- Phương pháp phân tích dữ liệu

Phương pháp so sánh: Dựa trên các số liệu thu thập được liên quan tới báo cáo

về tài chính và thương mại, tiến hành so sánh số liệu về doanh thu, lợi nhuận, tỷ trọng xuất khẩu giữa các năm 2021, 2022, 2023 của công ty để rút ra nhận xét về tốc độ tăng trưởng

Phương pháp thống kê tổng hợp: Thống kê và tổng hợp số liệu từ phòng Hành

Chính - Nhân sự, phòng Kế toán - Tài Chính, phòng Kinh doanh quốc tế, phòng Cung ứng của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023

Phương pháp logic và phân tích: Bài khóa luận còn kết hợp giữa lý luận và

thực tiễn thông qua các tài liệu được công ty cung cấp để làm rõ các vấn đề liên quan đến thúc đẩy xuất khẩu, phân tích thực trạng việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ của công ty sang Hoa Kỳ, từ đó đánh giá thực trạng và đưa ra các giải pháp logic và phù hợp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng ván ép sang thị trường Hoa Kỳ

1.7 Bố cục của khóa luận

Ngoài các phần Mục lục; Lời cam đoan; Lời cảm ơn; Danh mục bảng biểu; Danh mục sơ đồ, hình vẽ; Danh mục từ viết tắt; Kết luận, Tài liệu tham khảo; nội dung kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương sau:

Chương 1: Tổng Quan Nghiên Cứu Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Mặt Hàng

Ván Ép Gỗ Sang Thị Trường Hoa Kỳ

Chương 2: Cơ Sở Lý Luận Chung Về Xuất Khẩu Và Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất

Khẩu Mặt Hàng Ván Ép Gỗ Của Doanh Nghiệp Việt Nam

Chương 3: Thực Trạng Áp Dụng Các Biện Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Mặt

Hàng Ván Ép Gỗ Sang Thị Trường Hoa Kỳ Của Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Fomex

Chương 4: Định Hướng Phát Triển Và Đề Xuất Kiến Nghị Nhằm Hoàn Thiện

Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Mặt Hàng Ván Ép Gỗ Sang Thị Trường Hoa Kỳ Của Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Fomex

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ CỦA DOANH NGHIỆP

VIỆT NAM 2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra Tuy nhiên, theo quy định tại Luật thương mại 2005 tại Điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu

được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ

Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Có thể định nghĩa khái niệm xuất khẩu như sau: Xuất khẩu là việc một quốc gia bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ của một trong hai quốc gia đó hoặc của quốc gia thứ ba làm phương thức thanh toán Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này

Như vậy, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ của

một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế Cơ sở của xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa vô hình và hữu hình) trong nước Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc giữa thị trường nội địa và khu chế xuất

2.1.2 Phân loại xuất khẩu

Xuất khẩu trực tiếp:

Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà

sản xuất, các công ty xí nghiệp và các nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hóa với các đối tác nước ngoài

Ưu điểm: Việc trực tiếp tiếp xúc với thị trường nước ngoài của doanh nghiệp

sẽ giúp nắm bắt được diễn biến tình hình thị trường từ đó có những chiến lược thích

hợp với từng thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Đồng thời nó sẽ giảm bớt chi phí trung gian nhằm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

Nhược điểm: Đối với thị trường mới, mặt hàng mới sẽ khó khăn trong việc giao

dịch và đòi hỏi cán bộ nghiệp vụ kinh doanh phải có năng lực, kinh nghiệm đàm phán Khoảng cách giữa người mua và người bán rất rộng lớn nên khi thực hiện việc mua bán có thể xảy ra nhiều rủi ro không lường trước được Chẳng hạn như rủi ro xảy ra do công ty chưa thực sự am hiểu về sản phẩm, đối tác, thị trường Đồng thời, khối lượng hàng hóa xuất đảm bảo đủ lớn để bù đắp chi phí trong việc giao dịch

Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác):

Khái niệm: Xuất khẩu gián tiếp là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất

nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất, tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu cho nhà sản xuất và qua đó nhận được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác

Ưu điểm: Đối với hầu hết các doanh nghiệp thì lợi thế chủ yếu mà xuất khẩu

gián tiếp mang lại cho họ là có thể bước vào thị trường nước ngoài mà không gặp những phức tạp và rủi ro như đối với xuất khẩu trực tiếp Doanh nghiệp quốc tế mới có thể bắt đầu xuất khẩu mà không phải tăng đầu tư vào vốn cố định, với chi phí khởi đầu thấp, ít rủi ro, mà lại có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số

Nhược điểm: Doanh nghiệp sản xuất mất đi sự kết nối trực tiếp với thị trường,

tiếp cận thông tin nhiều khi không chính xác Trong khi đó, lợi nhuận bị chia sẻ và phụ thuộc vào năng lực, phẩm chất của người trung gian nên nhiều khi phải gánh chịu hậu quả và rủi ro

Mua bán đối lưu:

Khái niệm: Mua bán đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa người

bán đồng thời chính là người mua, lượng hàng người bán trao đi có giá trị tương đương với lượng hàng nhận về Bản chất của buôn bán đối lưu là hoạt động xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu

Ưu điểm: Hàng hóa trao đổi thường không sử dụng tiền tệ làm trung gian nên

các bên không bị ảnh hưởng của vấn đề tỷ giá trong giao dịch ngoại thương, giúp ổn định tỷ giá Hơn nữa vấn đề về chi phí giao dịch và thanh toán cũng giảm đi

Nhược điểm: Thể hiện rõ ở sự phức tạp về nghiệp vụ và nguyên tắc đòi hỏi sự

cân bằng như cân bằng hàng hóa, cân bằng tổng giá trị mặt hàng giao nhau, cân bằng

về điều kiện giao hàng Khi thực hiện hình thức cân bằng và định giá hàng của các bên sẽ dễ gây ra phát sinh mâu thuẫn như sự nhượng bộ hay áp đặt

Gia công quốc tế:

Khái niệm: Gia công trong thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên

nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công để hưởng thù lao Gia công quốc tế là hình thức gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài

Ưu điểm: Giải quyết công ăn việc làm, tăng nguồn ngoại tệ, thu nhập quốc

dân Hơn nữa đây là điều kiện thâm nhập thị trường các nước đặt gia công do những biện pháp hạn chế nhập khẩu, rào cản của các nước đưa ra Gia công quốc tế còn khắc phục khó khăn do thiếu vốn, nguyên liệu, kỹ thuật cao đồng thời thúc đẩy sản xuất đáp ứng thị trường khó tính trên thế giới

Nhược điểm: Phụ thuộc quá nhiều vào người đặt gia công, có thể gặp nhiều rủi

ro cao nếu bên đặt hàng dừng hoạt động, ảnh hưởng đến yếu tố về môi trường, đòi hỏi nhiều công nhân có kỹ thuật cao để tiếp thu công nghệ của đối tác

Xuất khẩu tại chỗ:

Khái niệm: Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu mà hàng hóa không qua

biên giới quốc gia mà thường là xuất khẩu vào khu vực công nghiệp dành riêng cho các công ty kinh doanh, người nước ngoài

Ưu điểm: Không những giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí về nghiên

cứu phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, chi phí về thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng hóa, thời gian mà còn được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan bởi đặc điểm của loại hình này là hàng hóa khi xuất khẩu không cần vượt biên giới của quốc gia mà vẫn tới được tay người tiêu dùng trên toàn thế giới

Nhược điểm: Doanh nghiệp ít chủ động trong việc tìm kiếm đối tác

Tái xuất khẩu:

Khái niệm: Tái xuất khẩu hay còn được gọi là “tạm nhập tái xuất” là hình thức

xuất khẩu mà doanh nghiệp của một quốc gia mua hàng của một quốc gia này để bán cho quốc gia khác, có làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa tại chính quốc gia đó và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi nước mình Hoạt động tái xuất bao gồm sự tham gia của 3 quốc gia khác nhau với mỗi vai trò khác nhau trong đó: nước nhập

khẩu, nước xuất khẩu và nước tái xuất

Ưu điểm: Doanh nghiệp có thể đạt được mức lợi nhuận cao mà hơn nữa không

cần đầu tư nhiều vào nhà xưởng, máy móc, thiết bị, tổ chức sản xuất và đặc biệt là khả năng thu hồi vốn nhanh

Nhược điểm: Các doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào nước xuất khẩu về giá

cả, thời gian giao hàng, sự thay đổi về giá ảnh hưởng đến công tác nhập khẩu Đồng thời số ngoại tệ thu về rất ít trong tổng kim ngạch xuất khẩu

Xuất khẩu theo nghị định thư:

Khái niệm: Thường diễn ra giữa các quốc gia có mối quan hệ mật thiết Chính

phủ hai bên sẽ tiến hành ký kết nghị định (thường là để gán nợ) Các doanh nghiệp trong nước sẽ dựa vào văn bản ký kết với các chỉ định và hướng dẫn cụ thể để thực hiện xuất khẩu hàng hóa

Ưu điểm: Giá cả hàng hóa tương đối cao, doanh nghiệp tiết kiệm được các

khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng và không có rủi ro trong thanh toán

Nhược điểm: Liên quan đến uy tín và lợi ích quốc gia trên thị trường quốc tế mà

không phải doanh nghiệp nào cũng đáp ứng được nên trên thực tế hình thức xuất khẩu này chiếm tỷ trọng rất nhỏ

2.1.3 Các yếu tố tác động tới xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ ra nước ngoài

Mỗi doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu đều hoạt động trong một môi trường kinh doanh nhất định Môi trường kinh doanh ngoài đem lại những thuận lợi, cũng mang đến không ít khó khăn cho doanh nghiệp Các yếu tố chủ yếu có ảnh hưởng tới hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ bao gồm:

Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp

Môi trường chính trị là một trong những nhân tố phản ánh khả năng phát triển của một quốc gia và đồng thời là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế hoạt động kinh doanh quốc tế Một môi trường ổn định sẽ tạo nên một tâm lý tốt cho các nhà đầu tư quyết định thâm nhập vào thị trường mục tiêu

Luật pháp cũng là một nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới xuất khẩu Các sản phẩm gỗ là một trong những mặt hàng được bảo hộ chặt chẽ, thông qua hàng rào thuế quan và phi thuế quan trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, tác động đến quá trình sản

xuất và thương mại hàng ván ép gỗ toàn cầu Vì vậy, mỗi doanh nghiệp cần phải hiểu rõ, cập nhật hệ thống luật pháp quốc gia và luật quốc tế, đảm bảo xuất khẩu đúng quy định và tuân thủ nghiêm ngặt luật pháp

Các yếu tố kinh tế gồm: tốc độ tăng trưởng kinh tế, thu nhập bình quân đầu người, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái,

Tỷ giá đồng nội tệ tăng, lượng ngoại tệ thu về từ hoạt động xuất khẩu giảm xuống nhanh chóng Nếu tỷ giá tăng liên tục trong thời gian dài thì doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu của các doanh nghiệp sẽ giảm dần Kim ngạch xuất khẩu sẽ đối mặt với tình trạng sụt giảm nghiêm trọng Nếu tỷ giá đồng nội tệ giảm thì lượng ngoại tệ thu về lớn, kim ngạch xuất khẩu tăng lên

Các yếu tố văn hóa - xã hội bao gồm: giá trị và thái độ, phong tục tập quán, tôn giáo, ngôn ngữ, thẩm Hoa Kỳ, nhân khẩu học… Văn hóa ảnh hưởng đến hành vi và thái độ của khách hàng, là những yếu tố tổ hợp thành thị trường Xu hướng, thị hiếu thẩm Hoa Kỳ, phong cách thời trang, tâm lý của người tiêu dùng đối với các sản phẩm luôn có một sự biến đổi liên tục Để thành công trên thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp cần nắm bắt được xu hướng tiêu dùng của thế giới, thường xuyên cập nhật thị hiếu các nước, tìm nguồn cung chất lượng gỗ cao, gây ấn tượng với khách hàng

Môi trường tự nhiên ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động sản xuất, đặc biệt là sản xuất hàng ván ép gỗ Điều này đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có am hiểu nhất định về thời tiết, khí hậu tại từng thị trường, từng khu vực để xuất khẩu sản phẩm phù hợp Điều này còn liên quan trực tiếp đến chất lượng hàng hóa xuất khẩu, đặc biệt là nhiệt độ ván ép tùy theo điều kiện thời tiết để bảo quản được tốt nhất và giữ nguyên chất lượng trong thời gian dài

- Đối thủ cạnh tranh

Với các doanh nghiệp xuất khẩu ván ép gỗ, đối thủ cạnh tranh không chỉ là những doanh nghiệp sản xuất cùng ngành hàng trong nước mà còn cả những doanh nghiệp nước ngoài Cạnh tranh giúp doanh nghiệp có thể học hỏi được những kinh nghiệm từ đối thủ và rút ra được bài học cho mình, nghiên cứu sản xuất ra nhiều sản phẩm ván ép vượt trội và đa dạng hơn đối thủ Đồng thời nó cũng có những hạn chế

nếu như doanh nghiệp không có đủ năng lực cạnh tranh

Doanh nghiệp xuất khẩu phải tìm cách đảm bảo có được nguồn cung ứng đều đặn, chất lượng cao với giá cả cạnh tranh, tự chủ nguồn nguyên vật liệu, hạn chế phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài do phát triển được phụ trợ trong nước có nhiều lợi ích như chi phí vận chuyển giảm, việc lệ thuộc vào ngoại tệ giảm nhiều

Làm chủ nguyên liệu trong nước là “chìa khóa” giúp phát triển xuất khẩu bền vững

Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô bên trong doanh nghiệp

Khi xâm nhập hàng ván ép gỗ vào thị trường nước ngoài, thuế quan xuất khẩu làm cho giá có thể tăng lên Do đó, để sản phẩm của mình có thể cạnh tranh được trên thị trường, giúp khách hàng quốc tế yêu thích sản phẩm nhập ngoại đó là nâng cao chất lượng sản phẩm Khi đó, dù giá sản phẩm có cao hơn chút, những người tiêu dùng nước ngoài vẫn sẵn sàng bỏ tiền ra để đạt được chất lượng mình mong muốn

Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua nguồn vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn trong kinh doanh… Khi doanh nghiệp xuất khẩu có một nguồn tài chính vững vàng thì sẽ có khả năng thúc đẩy xuất khẩu hàng với quy mô lớn, mở rộng thị trường, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu,

Để sản xuất một sản phẩm ván ép gỗ xuất khẩu cần phải qua rất nhiều công đoạn, từ thu mua nguyên liệu, cắt, xẻ, bóc, tách gỗ, phơi gỗ bóc, ép nóng, ép nguội, chà, đóng gói, nên cần sử dụng rất nhiều lao động Đội ngũ công nhân nhiều kinh nghiệm, sáng tạo, khéo léo làm ra sản phẩm chất lượng tốt nhất để xuất khẩu, và kỹ năng, kiến thức chuyên môn của cán bộ quản lý, nhân viên trong doanh nghiệp về xuất nhập khẩu, về môi trường kinh doanh của thị trường xuất khẩu, về áp dụng công nghệ, sẽ quyết định trực tiếp đến sự thành công trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng

ván ép gỗ

Danh tiếng thể hiện vị trí của doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng Một doanh nghiệp muốn đứng vững được trên thị trường quốc tế cần phải khẳng định được

thương hiệu của mình, qua đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường Khách hàng chú trọng đến chất lượng sản phẩm thông qua thương hiệu, xuất xứ của

sản phẩm

Cơ sở vật chất kỹ thuật, bí quyết công nghệ có ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chi phí, giá thành và chất lượng hàng xuất khẩu Việc đầu tư công nghệ cao sẽ tiết kiệm chi phí, nâng cao năng lực sản xuất, từ đó gia tăng sản lượng xuất khẩu Doanh nghiệp nào có bí quyết công nghệ, máy móc hiện đại thì doanh nghiệp đó sẽ tạo nên những sản phẩm độc quyền, cao cấp và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường xuất

khẩu Đây là yếu tố vô cùng quan trọng tạo nên lợi thế cạnh tranh

2.1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa đối với phát triển kinh tế

Đối với nền kinh tế Thế giới:

Xuất khẩu đã và đang góp phần mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại nhằm thu hút đầu tư, tăng cường địa vị kinh tế của quốc gia, rút ngắn khoảng cách trên thị trường Thế giới bằng các Hiệp hội, Hiệp định đang được tham gia, ký kết Đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế, thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, nhất là trong điều kiện hiện nay xu thế toàn cầu hóa, khu vực hóa đang diễn ra mạnh mẽ trên toàn thế giới và là cơ hội cho mỗi quốc gia hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực

Trong tính toán tổng cầu, xuất khẩu được coi là nhu cầu từ bên ngoài (ngoại nhu) Mức độ phụ thuộc của một nền kinh tế vào xuất khẩu được đo bằng tỷ lệ giữa giá trị nhập khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với những nền kinh tế mà cầu nội địa yếu, thì xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với tăng trưởng kinh tế Xuất khẩu là cách mang ngoại tệ lớn nhất về cho quốc gia, bên cạnh đó giúp các doanh nghiệp trong nước mở rộng thị trường tiêu thụ, quy mô sản xuất, từ đó giúp nền kinh tế tăng trưởng Xuất khẩu làm cho nguồn lực, tiềm lực của mỗi quốc gia được khai thác triệt để làm gia tăng hiệu quả với những mặt hàng mình có lợi thế, từ đó sản phẩm toàn cầu ngày một tăng thúc đẩy nền kinh tế Thế giới phát triển mạnh mẽ và sâu rộng

Đối với nền kinh tế của một quốc gia:

Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu tham gia vào quá trình tạo ra ngoại tệ quốc gia,

góp phần quan trọng trong việc cải thiện cán cân thanh toán Để thực hiện đường lối công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, trước hết chúng ta phải đẩy mạnh việc giao

lưu TMQT, nhập khẩu số lượng lớn máy móc, thiết bị tiên tiến từ nước ngoài Trong đó, con đường nhanh nhất để phát triển kinh tế là: xuất khẩu hàng hóa, đầu tư nước ngoài, đi vay, nhận viện trợ, thu hút từ hoạt động du lịch, dịch vụ, xuất khẩu lao động (kiều hối) Do đó, nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hóa đất nước chính là tận dụng tối đa mọi nguồn lực sản xuất để đẩy mạnh xuất khẩu

Thứ hai, xuất khẩu thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển tận dụng hiệu quả,

phát huy tối đa nguồn lực và các lợi thế sẵn có của quốc gia như nguồn lao động, tài nguyên thiên nhiên,

Thứ ba, xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất, định hướng sản

xuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Đồng thời, xuất khẩu cũng tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Thông qua cạnh tranh trong xuất khẩu, buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến sản xuất, tìm ra những cách thức kinh doanh sao cho có hiệu quả, giảm chi phí và tăng năng suất

Thứ tư, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tạo thu nhập và nâng

cao mức sống của người dân Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân

Thứ năm, xuất khẩu giúp tiếp cận được các hình thức kinh doanh mới, kế thừa,

phát huy công nghệ hiện đại tiên tiến trên Thế giới trong bối cảnh toàn cầu hóa

Thứ sáu, xuất khẩu góp phần giữ ổn định nền kinh tế của đất nước trong thời

đại có nhiều biến động, diễn biến kinh tế, chính trị luôn phức tạp

Đối với các doanh nghiệp:

Thứ nhất, xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước tham gia

vào các cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Do đó, các doanh nghiệp cần học hỏi các kinh nghiệm kinh doanh của các đối tác, các doanh nghiệp ở các quốc gia phát triển cũng như cơ hội để thay đổi một cơ cấu sản xuất phù hợp hơn với thị trường nhằm đáp ứng với xu thế toàn cầu hóa trong bối cảnh gia tăng cạnh tranh toàn cầu

Thứ hai, xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng

quan hệ kinh doanh với các bạn hàng cả trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đều có lợi Vì vậy đã giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng thời chia

sẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh của công ty

Thứ ba, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh

nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, Marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh

2.2 Cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

Theo Thư viện học liệu Mở Việt Nam (VOER):

- Thúc đẩy xuất khẩu: “là một phương pháp thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa mà trong đó bao gồm tất cả các biện pháp, chính sách, cách thức, của Nhà nước và các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng để tăng giá trị cũng như sản lượng xuất khẩu của sản phẩm sang thị trường nước ngoài Các doanh nghiệp, tổ chức luôn tăng cường các hoạt động thương mại nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Nói cách khác, doanh nghiệp xuất khẩu đang hướng đến các hoạt động giúp tăng kim

ngạch xuất khẩu để nâng cao lợi nhuận của mình”

- Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu: “là các biện pháp, cách thức được đưa ra nhằm đẩy mạnh hiệu quả hoạt động xuất khẩu Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu có thể được đặt ra trong phạm vi một doanh nghiệp, một địa phương, của một quốc gia hay vùng lãnh thổ.”

2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

2.2.2.1 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng

Để có thể thâm nhập và tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường quốc tế, cạnh tranh với các sản phẩm của các nước khác trên thế giới, các sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp cơ bản phải đạt được các chỉ tiêu chất lượng mà đối tác nước ngoài đưa ra Ngoài ra, các doanh nghiệp cần phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để gia tăng hình ảnh và uy tín trong mắt đối tác Đồng thời, khi chất lượng sản phẩm được nâng cao, việc tìm kiếm thêm các đối tác mới cũng dễ dàng hơn Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng thực chất là các phương án, quyết định, giúp cho doanh nghiệp gia tăng được số lượng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài

❖ Tăng kim ngạch và sản lượng xuất khẩu

Sản lượng hàng hóa cao chứng minh cho việc doanh nghiệp đã hoạt động rất

hiệu quả trong việc nâng cao hiệu suất làm việc, trình độ công nghệ kỹ thuật… Sản lượng hàng hóa xuất khẩu càng lớn, năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp càng cao Bên cạnh việc tăng nhanh sản lượng xuất khẩu phải đi kèm với tăng mạnh kim ngạch xuất khẩu hơn tốc độ tăng sản lượng Kim ngạch xuất khẩu càng cao thì thể hiện tài chính của doanh nghiệp, hay của một nhà nước càng phát triển và ngược lại

❖ Mở rộng quy mô sản xuất

Quy mô sản xuất là khả năng sản xuất ra số lượng hàng hóa trong giới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp Đôi khi, doanh nghiệp chưa có quy mô sản xuất phù hợp với năng lực sản xuất Do vậy, để thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp phải tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất, cung ứng cho nhu cầu thị trường

Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp cần phải huy động rất nhiều nguồn lực cả về vốn và nhân lực, thêm vào đó cần đầu tư vào trang thiết bị, máy móc nhà xưởng, nguyên vật liệu đầu vào Có như vậy các doanh nghiệp mới có thể tạo được sự thống nhất trong nội bộ để phản ứng với những biến động trên thị trường mà sản phẩm hiện đang và sẽ có mặt

Đối với ngành gỗ nói chung và ngành ván ép nói riêng, việc mở rộng quy mô sản xuất giúp cho các doanh nghiệp không ngừng gia tăng doanh số và thị phần trên thị trường quốc tế Đối với các doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn, đây được coi là một lợi thế lớn khi họ có thể đảm nhiệm được các đơn hàng có quy mô lớn Ngoài ra, mở rộng quy mô sản xuất nghĩa là tạo ra thêm nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào cũng như nhu cầu về tuyển dụng lao động Điều này không chỉ góp phần giúp doanh nghiệp thúc đẩy xuất khẩu mà còn giúp cải thiện kinh tế địa phương và tạo thêm nhiều việc làm

❖ Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu

Việc đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp giúp gia tăng lựa chọn và trải nghiệm mua sắm cho khách hàng Doanh nghiệp tiến hành đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu, mẫu mã phù hợp với sở thích và tập quán của từng thị trường để thúc đẩy xuất khẩu Có thể đa dạng hóa theo hai cách là: đa dạng hóa các mặt hàng vào nhiều thị trường hoặc chỉ tập trung vào một vài thị trường cụ thể

❖ Mở rộng thị trường xuất khẩu

Thị trường là khâu quyết định của xuất khẩu Mở rộng thị trường xuất khẩu

chính là việc khai thác tốt thị trường hiện tại, thúc đẩy việc đưa những sản phẩm hiện tại và những sản phẩm mới của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở những thị trường mới Quy mô thị trường cho biết độ phủ thị trường của một doanh nghiệp

Qua đó cho thấy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ngày càng phát triển Số lượng đối tác của doanh nghiệp trong thị trường sẽ thể hiện được hiệu quả cũng như kết quả của doanh nghiệp trong việc thiết lập, mở rộng, kết nối với mạng lưới bán hàng cũng như khả năng phát triển của doanh nghiệp tại thị trường mục tiêu Số lượng đối tác lớn đồng nghĩa với những thuận lợi cho sự tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu, doanh thu cùng với đó là giảm thiểu được rủi ro xuất khẩu

2.2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất

Để có thể đạt được mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, thì doanh nghiệp cần phải kết hợp với thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Doanh nghiệp cần khai thác thị hiếu, nhu cầu của người tiêu dùng để phát triển sản phẩm thì mới có vị thế bền vững trên thị trường Đặc biệt, đối với một doanh nghiệp muốn mở rộng ra các thị trường mới thì cần phải có công tác nghiên cứu thị trường mục tiêu, để có thể sản xuất sản phẩm đáp ứng được quy chuẩn hàng nhập khẩu tại quốc gia mà mình đang hướng đến Ngoài ra người xuất khẩu cũng cần có kế hoạch thay đổi sản phẩm nếu cần thiết để phù hợp hơn với người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu

❖ Cơ cấu thị trường và chuyển dịch cơ cấu thị trường

Với một doanh nghiệp xuất khẩu, cơ cấu thị trường là tỷ trọng của từng thị trường Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu là sự thay đổi cơ cấu thị trường xuất khẩu từ một trạng thái sang trạng thái khác cho phù hợp với điều kiện kinh tế xã hội và mục tiêu phát triển của doanh nghiệp nhằm khai thác một cách hiệu quả thị trường tiêu thụ, tránh phát triển không đồng đều gây mất cân bằng giữa các thị trường

❖ Cơ cấu mặt hàng và chuyển dịch cơ cấu mặt hàng

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là tỷ lệ tương quan các mặt hàng trong tổng thể các mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp cần xác định được cơ cấu mặt hàng, nhờ đó có thể biết đâu là mặt hàng chủ lực để tập trung nỗ lực vào nó Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng là sự thay đổi tỷ trọng các nhóm hàng, mặt hàng, trong tổng các mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu

❖ Nâng cao chất lượng mặt hàng xuất khẩu

Phát triển xuất khẩu không thể tách rời việc nâng cao chất lượng và giá trị sản

phẩm, bởi đây là yếu tố then chốt, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của sản phẩm trên thị trường Và chất lượng sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng nhất góp phần tạo nên hình ảnh, thương hiệu cho doanh nghiệp Vì vậy, một doanh nghiệp xuất khẩu muốn khẳng định uy tín, danh tiếng của mình và sản phẩm, trước hết cần tạo lòng tin nơi khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán thật tốt Đó chính là vũ khí quan trọng nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và đạt hiệu quả lâu dài

❖ Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực và vốn của doanh nghiệp

- Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động: Nhân lực doanh nghiệp phải đảm bảo về chất lượng tức là đủ kiến thức kinh nghiệm và được sắp xếp một cách hợp lý trong cơ cấu lao động của doanh nghiệp Xây dựng và phát triển nguồn nhân lực với đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, chuyên nghiệp, có tính sáng tạo cao; hỗ trợ, đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân, có nhiều chính sách phúc lợi thu hút người tài trung thành với doanh nghiệp xuất khẩu Điều đó sẽ giúp doanh nghiệp xuất khẩu gia tăng năng lực sản xuất hàng xuất để đáp ứng các đơn đặt hàng lớn, phục vụ nhu cầu xuất khẩu ra các thị trường nước ngoài

- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn : Vốn được huy động bằng nhiều nguồn khác nhau: Được tiết kiệm tích lũy thông qua các kỳ kinh doanh có lãi, vốn được hỗ trợ ủng hộ của Nhà nước Doanh nghiệp xuất khẩu cần tăng cường công tác quản lý các khoản phải thu, giảm thiểu chi phí lưu kho, lưu bãi, thúc đẩy phát triển dịch vụ logistics, giảm các chi phí khai thác hạ tầng vận tải, chi phí logistics trong các hoạt động xuất nhập khẩu và lưu thông hàng hóa trong nước, chú trọng công tác đảm bảo tiến độ lưu thông hàng hóa xuất nhập khẩu tại các cảng biển, cửa khẩu biên giới Bên cạnh đó, vốn là điều kiện tiên quyết để mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư cho nghiên cứu mở rộng thị trường Vì vậy, doanh nghiệp xuất khẩu cần chủ động xây dựng, tìm kiếm, huy động vốn, có các biện pháp hữu hiệu giúp dòng vốn của công ty được quay vòng và ổn định liên tục nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn đó

❖ Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối

Kênh phân phối là cách thức mà doanh nghiệp tiến hành đưa hàng hóa từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ hoặc người tiêu dùng cuối cùng Kênh phân phối gồm tập hợp nhiều tố chức cá nhân có chức năng, nhiệm vụ khác nhau có mối quan hệ liên kết

nhằm tạo dòng chảy cho sản phẩm về mặt vật chất, dòng thương lượng, thông tin, dòng tiền tệ Do đó, muốn phát triển hệ thống phân phối, doanh nghiệp cần phải xử lý tốt vấn đề chọn nguồn hàng mua và ký hợp đồng mua sản phẩm, chọn phương tiện vận tải và hợp đồng vận chuyển, bố trí hệ thống kho bãi phục vụ dự trữ bảo quản hàng hóa và chuyển tải trong vận chuyển, đặc biệt phải xử lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế (Logistics Information System)

❖ Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm

Xúc tiến thương mại quốc tế giúp các doanh nghiệp quảng bá sản phẩm, nâng cao hình ảnh, định vị thương hiệu trong lòng khách hàng Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại; tài trợ cho các hoạt động xã hội, khuyến mãi hoặc thông qua thương mại điện tử và các nền tảng công nghệ số như Website, Google, Youtube, Facebook, Tiktok, Instagram Sử dụng Influencer Marketing đê quảng bá sản phẩm, thương hiệu đến với khách hàng ngoài nước, từ đó thúc đẩy xuất khẩu

Thông qua đó, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được thông tin về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả, giúp doanh nghiệp phát huy thế mạnh và rút ngắn khoảng cách với các doanh nghiệp dẫn đầu khác Hoạt động xúc tiến thương mại cũng có ý nghĩa trong việc hỗ trợ xây dựng và phát triển thương hiệu của doanh nghiệp để từ đó tiếp cận tốt hơn với khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động kinh doanh sản xuất và nâng cao vị thế doanh nghiệp

2.2.3 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

Nhóm giải pháp liên quan đến cung:

- Nâng cao chất lượng sản phẩm:

Để xuất khẩu sản phẩm sang một thị trường quốc tế, hoạt động nâng cao chất lượng sản phẩm là một chìa khóa quan trọng Doanh nghiệp cần có phòng ban nhân sự chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển sản phẩm dành riêng cho từng thị trường, từ đó đưa ra mẫu mã sản phẩm phù hợp, bắt kịp xu hướng với nhu cầu tại quốc gia đó Đồng thời, việc lựa chọn ra nguồn nguyên vật liệu chất lượng, mang tính độc quyền sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra những sản phẩm có tính cạnh tranh nổi bật Doanh nghiệp có thể đề ra những phương án hợp tác trực tiếp với phòng thí nghiệm hoặc vùng nguyên

liệu để sản xuất hiệu quả các sản phẩm khác biệt

- Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm:

Với nhu cầu của khách hàng ngày càng cao cũng đồng nghĩa với chu kỳ sống của sản phẩm càng rút ngắn, họ luôn đòi hỏi những sản phẩm mới vượt trội về cả chất lượng lẫn chủng loại Vì vậy, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu là một trong những yêu cầu cần thiết để sản phẩm của doanh nghiệp có thể tiếp cận được tới nhiều khách hàng, qua đó đẩy mạnh quá trình xuất khẩu

Các doanh nghiệp cần đa dạng hóa bằng cách tạo nhiều mẫu mã hay sử dụng nhiều chất liệu khác nhau để tạo ra sự khác biệt và phong phú cho sản phẩm Với đa dạng hóa các mẫu mã, trước hết doanh nghiệp cần phải tạo ra nhiều kiểu dáng, thiết kế, kích cỡ khác nhau phù hợp với các nhóm đối tượng khách hàng và mục đích sử dụng

Nhóm giải pháp liên quan đến cầu:

- Nghiên cứu mở rộng thị trường:

Khi nghiên cứu mở rộng thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần lưu ý về nền văn hóa và tình hình kinh tế, chính trị khác nhau Doanh nghiệp cần phải hiểu rõ về thị hiếu của người tiêu dùng tại quốc gia đó Các yếu tố đó có thể là nhân khẩu học, vị trí địa lý, sở thích hoặc nhu cầu khách hàng mục tiêu, tỷ lệ tăng trưởng của thị trường, dự báo nhu cầu, và các rào cản gia nhập tiềm ẩn Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần nắm bắt thông tin thị trường và cảnh báo sớm các vấn đề phát sinh ảnh hưởng đến việc thúc đẩy xuất khẩu như sự thay đổi chính sách của nước xuất khẩu, các rào cản kỹ thuật, rủi ro thanh toán Đặc biệt trong bối cảnh phức tạp của đại dịch Covid – 19, doanh nghiệp cần ưu tiên xúc tiến xuất khẩu với các thị trường xuất khẩu khôi phục sau đại dịch

- Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường trong và ngoài nước:

Nâng cao hiệu quả công tác xúc tiến đầu tư và thương mại gắn với nhóm sản phẩm, hàng hóa xuất khẩu tiêu biểu trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế là một trong những nhiệm vụ quan trọng trong thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Hoạt động xúc tiến thương mại bao gồm các hoạt động quan hệ công chúng, marketing trực tiếp, xúc tiến bán, quảng cáo thương mại hay hội chợ, triển lãm Theo đó, hội chợ quốc tế và triển lãm thương mại quốc tế là một trong những cách tốt nhất để thu hút khách hàng tiềm năng Các chương trình xúc tiến thương mại quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp đem đến những thông tin thuyết phục khách hàng, hỗ trợ các chính sách sản phẩm,

chính sách giá và phân phối Từ đó giúp doanh nghiệp thúc đẩy doanh thu, và giảm rủi ro khi thâm nhập thị trường quốc tế Đồng thời kích thích nhu cầu của người tiêu dùng, tạo sự khác biệt hóa sản phẩm và đề cao giá trị sản phẩm của doanh nghiệp xuất khẩu

Nhóm giải pháp khác:

- Giải pháp về vốn:

Các doanh nghiệp ngành may mặc có thể vay vốn ngắn hạn tại ngân hàng hoặc huy động vốn từ các nhà đầu tư trong vào ngoài nước Doanh nghiệp có thể tận dụng các gói hỗ trợ của ngân hàng về tài trợ vốn lưu động xuất khẩu Các chương trình bảo lãnh vốn lưu động xuất khẩu của chính phủ có sẵn từ vốn ngân hàng và các cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Từ đó, doanh nghiệp xuất khẩu có thể thực hiện các hoạt động kinh doanh mới, tăng doanh số bán hàng và cạnh tranh hiệu quả hơn trên thị trường quốc tế Tuy nhiên thì việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn phải xuất phát từ chính doanh nghiệp trước tiên: có những kế hoạch sản xuất hợp lý để quản lý chi phí nguyên liệu đầu vào, các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất, quản lý hàng tồn kho; đầu tư các thiết bị tiên tiết, tiết kiệm năng lượng sản xuất như dầu máy, điện, nguồn nước,

- Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực:

Điều quan trọng để thúc đẩy xuất khẩu là cần có chiến lược phát triển nguồn nhân lực Bởi hiện doanh nghiệp ngành dệt may mới chỉ sản xuất được các dòng sản phẩm có chất lượng ở mức trung bình của thế giới Cho nên, nếu muốn có giá trị gia tăng cao, phải tiến tới sản xuất được sản phẩm chất lượng cao hơn nữa và nhờ đó giá trị thu về sẽ tốt hơn Muốn vậy, chất lượng nguồn nhân lực, kỹ năng, tay nghề của đội ngũ lao động phải được nâng lên Không những các bộ phận lao động sản xuất, phòng ban xuất khẩu, mà tất cả nguồn nhân lực của công ty đều cần được đào tạo và phát triển nhằm nâng cao hiệu quả lao động Với đội ngũ lao động được đào tạo bài bản, có trình độ chuyên môn, doanh nghiệp sẽ vững vàng để bước ra thị trường quốc tế, thúc đẩy xuất khẩu

- Công tác thực hiện mục tiêu phát triển bền vững về môi trường, trách nhiệm xã hội

Theo Ủy ban Môi trường và Phát triển của Liên hợp quốc, phát triển bền vững “là sự phát triển nhằm thỏa mãn các nhu cầu hiện tại của con người nhưng không tổn hại tới sự thỏa mãn các nhu cầu của thế hệ tương lai” và “Để thực hiện sự phát triển

lâu bền, bảo vệ môi trường nhất thiết sẽ là một bộ phận cấu thành của quá trình phát triển và không thể xem xét tách rời quá trình đó” Với sự nâng cao nhận thức của người tiêu dùng, doanh nghiệp cần sử dụng hợp lí tài nguyên thiên nhiên, duy trì một nền tảng nguồn lực ổn định, tránh khai thác quá mức các hệ thống nguồn lực tái sinh

2.3 Phân định nội dung nghiên cứu

Như cơ sở lý thuyết đã nêu ở trên, em nhận thấy có rất nhiều nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, chất đối với doanh nghiệp Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu có hạn nên bài nghiên cứu của em sẽ đi sâu phân tích một số nội dung trong giải pháp thúc đẩy xuất khẩu ván ép gỗ sang Hoa Kỳ của công ty như sau:

• Giải pháp về cung: Nâng cao chất lượng sản phẩm; Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm

• Giải pháp về cầu: Nghiên cứu mở rộng thị trường; Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường trong và ngoài nước

• Giải pháp khác: Giải pháp về vốn; Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; Công tác thực hiện mục tiêu phát triển bền vững về môi trường, trách nhiệm xã hội;

Ngoài ra, em sẽ tiến hành đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sang Hoa Kỳ của công ty và đề xuất giải pháp giúp Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex tăng lượng hàng xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang Hoa Kỳ

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ FOMEX 3.1 Giới thiệu chung về công ty

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex (Fomex Global) là thành viên của FOMEX GROUP được thành lập vào ngày 19/12/2013 là doanh nghiệp chuyên kinh doanh ván ép xuất khẩu và các loại vật liệu xây dựng khác do các nhà máy của FOMEX sản xuất với thương hiệu FOMEX GREENWOOD Với đội ngũ chuyên nghiệp đã có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh ván ép, mục tiêu hướng tới là Công ty toàn cầu mang gỗ và sản phẩm gỗ sản xuất tại Việt Nam đến với bạn bè trên toàn thế giới với triết lý kinh doanh lấy con người làm trung tâm hướng đến 3 chữ WIN-WIN-WIN Fomex Global là thương hiệu tin cậy với các đối tác trong và ngoài nước

Bảng 3.1 Thông tin chung về Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

Tên doanh

Tên quốc tế FOMEX GLOBAL JOINT STOCK COMPANY Người đại diện

pháp luật

Ông Nguyễn Công Danh

Mã số thuế 0109321241

Vốn điều lệ 10.000.000.000 đồng (10 tỷ đồng chẵn) Năm thành lập 2013

Trụ sở chính : Tầng 5, Ngách 68/2 Lưu Hữu Phước, Phường Cầu Diễn, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Điện thoại +84 877 034 666 Email sales@fomexgroup.vn Website https://fomexgroup.vn/

Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự của Fomex Global

Với tầm nhìn là doanh nghiệp phát triển và gắn kết các chuỗi giá trị lâm nghiệp

hướng đến sự phát triển bền vững cho cuộc sống xanh, hội nhập với thị trường thế giới, Fomex Global cung cấp các sản phẩm dịch vụ sản xuất tại Việt Nam đặc biệt là gỗ ván ép chất lượng phù hợp nhất cho toàn cầu và mang lại sự phát triển xanh, bền vững cho mọi người, đặc biệt là người trồng rừng Vì thế, ngay từ khi thành lập, công ty đã rất nỗ lực trong việc đầu tư dây chuyền, máy móc đáp ứng yêu cầu sản xuất các mặt hàng, đồng thời tập trung phát triển nguồn nhân lực, đào tạo tay nghề cho công nhân viên Điều đó đã giúp nhà máy sớm đi vào ổn định và trở thành nhà cung ứng hàng đầu trên thị trường

- Ván ép chà dán gồm 2 loại chính:

+ Ván ép thương mại tiêu chuẩn là loại ván ép phổ biến nhất được sử dụng để làm đồ nội thất như: giường, sofa, tủ, pallets và cũng được dùng cho việc xây dựng Với nhiều loại mặt và chất liệu lõi khác nhau đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng

+ Ván ép thương mại WBP là ván ép có chất liệu tương tự như hàng ván ép thương mại thông thường, tuy nhiên loại keo được sử dụng để gắn kết các lớp độn Melamin WBP, loại keo này giúp cho ván ép chịu được đun sôi đến tận 8h mà vẫn không bị bong tách

- Ván ép bao bì: Ván ép bao bì là loại ván ép được sản xuất nhằm mục đích tối ưu chi phí cho người sử dụng trong khâu đóng gói vận chuyển hàng hóa Ván ép được sử dụng để đóng gói luôn được Đội sản xuất ván ép Fomex lựa chọn kỹ lưỡng từ khâu nguyên liệu, gỗ có nguồn gốc hợp pháp và các nguyên liệu sản xuất đã được kiểm định

- Ván ép nội thất: Ván ép cao cấp Birch plywood là ván ép cao cấp nhất của Fomex GreenWood, đáp ứng yêu cầu khắt khe, tiêu chuẩn cao của khách hàng Mỹ và Châu Âu Được dùng để sản xuất nội thất, tủ bếp, sử dụng trong việc xây dựng nhà,

Do đây là ván ép dùng để sản xuất nội thất nên cần đạt yêu cầu về mức độ phát thải Fomandehit, do đó loại keo được sử dụng là E0, phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu sang Mỹ và Châu Âu Các nhà máy của Fomex đã có thể sản xuất các loại ván ép đạt tiêu chuẩn này và có chứng chỉ quốc tế

- Gỗ ép LVL: Ván ép LVL là loại là một sản phẩm gỗ ván có cấu tạo từ việc sử dụng nhiều lớp gỗ mỏng (gọi là veneer, hay ván lạng), được định hướng theo cùng một hướng, cùng phương, có nghĩa là các lớp gỗ ván lạng mỏng xếp trên cùng 1 hướng trên bằng chuyền Khác với ván ép bình thường là các lớp gỗ ván lạng được xếp lớp liền kề với nhau và vuông góc 90 độ Ván LVL có tên gọi tiếng anh là LVL plywood

3.1.3 Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty

Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Quốc tế Fomex

Nguồn: Phòng Hành Chính – Nhân sự của Fomex Global

Chức năng nhiệm vụ các bộ phận trong công ty:

- Ban Giám đốc: Quản lý trực tiếp các hoạt động kinh doanh của công ty Trực tiếp đưa ra những quyết định về hành chính nhân sự, bao quát tình hình kinh doanh để từ đó đưa ra phương hướng hoạt động cho công ty

- Phòng Hành chính - Nhân sự: Đảm bảo tuyển dụng nhân sự và nhu cầu nguồn nhân lực phục vụ hiệu quả nhất, phát triển đội ngũ cán bộ nhân viên theo yêu cầu của công ty Đảm bảo cho các cá nhân, bộ phận trong công ty thực hiện đúng chức năng, nhiệm vụ của mình và đạt được hiệu quả cao trong công việc

- Phòng Kế Toán - Tài chính: Quản lý tài sản và nguồn vốn trên sổ sách theo đúng quy định của pháp luật Đồng thời tổng hợp tình hình tài chính đơn vị, phản ánh chính xác và kịp thời những biến động tài sản và nguồn hình thành tài sản, tham mưu

cho Giám đốc về việc sử dụng vốn

- Phòng Kinh doanh quốc tế: Nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, theo dõi tình hình bán hàng để tham mưu cho Ban Giám đốc đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp Dựa trên kế hoạch doanh thu sản xuất năm đưa ra kế hoạch và tiến hành triển khai chương trình quảng cáo tiếp thị đến từng bộ phận có liên quan để thực hiện

- Phòng Cung Ứng: Quản lý hải quan và thủ tục xuất nhập khẩu, đảm bảo tuân thủ các quy định và giảm thiểu rủi ro về việc bị chậm trễ hay bị xử phạt Đồng thời, đảm bảo rằng quá trình vận chuyển quốc tế diễn ra một cách hiệu quả và an toàn bao gồm chọn lựa các dịch vụ vận chuyển phù hợp, theo dõi tình trạng hàng hóa, và giải quyết vấn đề nếu có sự cố

Nguồn lực của công ty

Tính đến tháng 12 năm 2023, công ty hiện đang có 38 nhân sự làm việc tại các

phòng ban chức năng tại công ty Là một công ty thương mại thuộc sự điều hành của Fomex Group nên lượng nhân lực của Fomex Global tương đối ít Tuy nhiên, điều này được lý giải do Fomex Global chịu trách nhiệm quản lý chính trong hoạt động kinh doanh và xuất khẩu, không khó hiểu khi trình độ học vấn của lao động trong công ty khá cao

Bảng 3.2 Cơ cấu nhân sự của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

Phòng Kế toán – Tài chính 6 15,8

Nguồn: Phòng Hành chính – Nhân sự của Fomex Global

Phần lớn CBCNV của Công ty đều tốt nghiệp từ các Trường Đại học hàng đầu về kinh tế ở Việt Nam như Đại học Ngoại thương, Đại học Thương Mại, Học viện Tài chính Như vậy có thể thấy Công ty sở hữu nguồn nhân lực đủ về số lượng và tốt về chất lượng, đáp ứng các kỹ năng chuyên môn cần thiết phục vụ cho nhu cầu của Công ty Công ty cũng tập trung xây dựng và phát triển nguồn nhân lực: đội ngũ nhân viên trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp, có tính sáng tạo cao, đội ngũ công nhân dày dặn kinh nghiệm Với đội ngũ nhân sự như vậy, công ty đủ khả năng đạt được mục tiêu chiến lược đã đề ra, cũng như vượt qua mọi thử thách trên con đường tiến tới phát triển ổn định và lâu dài

Tỉ lệ nhân viên nam và nữ chênh lệch khá lớn, nữ gấp 4,4 lần nam do công việc trong văn phòng không đòi hỏi quá nhiều thể lực nên lao động nữ là chủ yếu Nhân viên nam của phòng Cung ứng chiếm tỷ lệ cao trong cơ cấu nhân sự của công ty, do đặc thù công việc cần nhiều sức khỏe và sức bền khi phải thường xuyên đến các nhà xưởng để xem và chọn nguyên liệu Trong khi đó các phòng ban như hành chính nhân sự, kế toán hay phòng kinh doanh quốc tế thì tỷ lệ nữ nhiều hơn nam do những bộ phận này đòi hỏi sự khéo léo, cẩn trọng và tỉ mỉ, gắn bó lâu dài nên thường chiếm đa số là nhân viên nữ Tỷ lệ nhân viên phòng Kinh doanh (Sales) vượt trội hơn so với các bộ phận khác vì đây là then chốt đem về doanh thu và lợi nhuận cho công ty

Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty

Văn phòng làm việc của Fomex Global ở các phòng ban đều được trang bị đầy đủ bàn ghế, ánh sáng hiện đại, điều hòa nhiệt độ, máy lọc nước, và các thiết bị như máy tính, máy in, máy scan, điện thoại, internet,… phục vụ cho hoạt động của công ty Phân chia phòng ban, bố trí văn phòng hợp lý, đảm bảo tính độc lập mỗi phòng ban nhưng vẫn thuận tiện trong việc liên kết, phối hợp giữa các phòng ban khác

3.1.4 Tình hình tài chính của công ty

Bảng 3.3 Báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex

(Đơn vị: tỷ VNĐ)

2021

Năm 2022

Năm 2023

Nguồn: phòng Kế toán và Tài chính của Fomex Global

Nhận xét: Theo Báo cáo tài chính của Công ty giai đoạn 2020 – 2023, ta có thể thấy:

Vốn chủ sở hữu tăng từ 3.458 tỷ VNĐ năm 2021 lên 3.834 tỷ (VNĐ) năm 2023 (tăng gấp 1,1 lần) cho thấy công ty đang kinh doanh hiệu quả, dần mở rộng hoạt động, đầu tư vào dự án mới, và củng cố vị thế tài chính Trong bối cảnh đại dịch Covid 19 năm 2021 và suy thoái kinh tế năm 2023, tự chủ tài chính tăng khả năng thanh toán và tỷ lệ an toàn tài chính của công ty

Tài sản ngắn hạn của công ty tăng qua các năm, năm 2023 tăng 47,7% so với năm 2021 và nợ ngắn hạn cũng tăng thể hiện của khả năng thanh toán tốt hơn và sự cải thiện trong hoạt động dòng tiền ngắn hạn công ty Điều này còn phản ánh chính sách quản lý tồn kho, công ty tích trữ hàng tồn kho để bán vào dịp cao điểm và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường

Hệ số thanh toán của công ty luôn giao động ở mức gần 1 đồng nghĩa với việc công ty không hoàn toàn phụ thuộc vào tài sản ngắn hạn để thanh toán nghĩa vụ ngắn hạn mà có các nguồn thu nhập khác như doanh thu từ bán hàng, đầu tư, hoặc vay dài hạn

Nhìn chung, Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex giai đoạn 2021 – 2023 đã chịu ảnh hưởng không nhỏ trước tình hình đại dịch Covid-19 liên tiếp và đứt gãy chuỗi cung ứng trên toàn thế giới Nhưng với 10 năm kinh nghiệm trên thị trường ván ép gỗ,

trưởng trong vốn sở hữu và tạo ra công ăn việc làm cho người lao động

3.1.5 Khái quát kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty giai đoạn 2021 - 2023

3.1.5.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2021 - 2023

Với lợi thế tận dụng khả năng sản xuất từ các công ty thành viên của Fomex Group, Fomex Global là một đơn vị chuyên xuất gỗ ván ép các loại: ván ép phủ phim, ván ép chà dán, ván ép bao bì,… Fomex Global đã khẳng định được sự uy tín của mình trên thị trường qua việc có khách hàng ở hơn 30 quốc gia trên giới như: Ấn Độ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Philippines, Malaysia, Thái Lan, Ba Lan, Khu vực Trung Đông,…

Bảng 3.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex giai đoạn 2021 – 2023

(Đơn vị: tỷ VNĐ)

2021

Năm 2022

Năm 2023

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 129.172 160.598 173.389

2 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp

4 Chi phí quản lý doanh nghiệp 5.446 5.538 5.610

7 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 2.558 5.351 7.074

8 Chi phí thuế TNDN hiện hành 0.511 1.070 1.414

9 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 2.046 4.281 5.659

Nguồn: Phòng Kế toán - Tài chính của Fomex Global