TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ FOMEX
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Thương mại quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu hàng hóa nói riêng có vai trò quan trọng đối với sự phát triển của mỗi nền kinh tế Việc tăng cường thương mại quốc tế, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ giúp một quốc gia phát huy được lợi thế so sánh, mở rộng mặt hàng và thị trường để gia tăng kim ngạch xuất khẩu, chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế và định hướng sản xuất Bằng việc gia tăng xuất khẩu, nền kinh tế của một quốc gia sẽ tăng nguồn dự trữ ngoại tệ, đảm bảo cân bằng cán cân thanh toán; đồng thời cũng giúp tạo ra việc làm, thu nhập ổn đỉnh, nâng cao đời sống cho người dân Chính vì vậy, các nước nói chung và Việt Nam nói riêng đều rất coi trọng hoạt động xuất khẩu hàng hóa và thực thi nhiều biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa, đóng góp cho tăng trưởng kinh tế
Sau khi các tác động của đại dịch COVID-19 dần lắng xuống, hoạt động chế biến, sản xuất và xuất nhập khẩu của toàn nền kinh tế nói chung và ngành gỗ nói riêng được từng bước hồi phục với kỳ vọng tăng trưởng tốt sau khi các thị trường quan trọng như Mỹ, Nhật, EU, Trung Quốc, mở cửa trở lại Tuy nhiên, cuộc xung đột vũ trang giữa Nga và Ukraine kéo theo cuộc khủng hoảng giá năng lượng toàn cầu và lạm phát tăng nhanh tại các thị trường nói trên đã làm nhiều doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam gặp khó khăn nặng nề từ nửa sau của năm 2022 Hệ lụy của tình trạng suy thoái, lạm phát và bất ổn tài chính được bộc lộ rõ nét, đi cùng với những cú sốc về chuỗi cung ứng làm giá nguyên, nhiên, vật liệu tăng cao, khiến giá thành sản xuất hàng hóa ở mức cao, làm giảm sức cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu Việt Nam
Gỗ ván ép là một trong những sản phẩm tiêu biểu của ngành Chế biến và Xuất khẩu gỗ Xuất khẩu gỗ ván ép ở Việt Nam có những bước tăng trưởng thần kỳ từ 1% thị phần thế giới năm 2015 đến 5% tổng thị phần xuất khẩu toàn cầu, đứng vị trí thứ 5 thế giới về xuất khẩu gỗ ván ép – theo thông tin từ Hiệp hội xuất khẩu Gỗ và Nông sản Việt Nam Trong 5 năm trở lại đây, ghi nhận tín hiệu tích cực của giá trị xuất khẩu mặt hàng gỗ ván ép của Việt Nam xuất khẩu đi Hoa Kỳ và Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất với kim ngạch xuất khẩu đạt 1 tỷ USD năm 2022 Về trị giá, mặt hàng này chiếm 4,3% tổng kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ, đứng thứ 6 trong dòng sản phẩm có trị giá xuất khẩu lớn sang thị trường này
Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex được đầu tư xây dựng và đi vào hoạt động năm 2013 là một đơn vị sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm gỗ ván ép Cùng với sự phát triển của ngành xuất khẩu gỗ ván ép, công ty không ngừng nỗ lực và mở rộng thị trường xuất khẩu, đặc biệt là thị trường đầy tiềm năng như Hoa Kỳ Tuy nhiên, tỷ trọng xuất khẩu sang Hoa Kỳ của công ty lại chưa ổn định Do thời gian này, lạm phát tăng cao, niềm tin tiêu dùng thấp khiến thị trường xuất khẩu ván ép gỗ chính của Việt Nam là Hoa Kỳ giảm nhập khẩu từ tháng 7/2022 và tới quý 3/2022 tất cả các nhà nhập khẩu mua hàng đều dừng đơn hàng Thêm vào đó, cuối quý 3/2022 vụ kiện chống bán phá giá của Bộ Thương mại Hoa Kỳ (DOC) có những diễn biến mới đã ảnh hưởng đến toàn ngành gỗ ván ép xuất khẩu đi thị trường này
Qua việc tìm hiểu, nghiên cứu trong quá trình thực tập tại Phòng Kinh doanh quốc tế của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex, em nhận thức được tầm quan trọng của việc xuất khẩu gỗ ván ép sang thị trường Hoa Kỳ và đây là thị trường tiềm năng mà Fomex cần đặc biệt quan tâm Dựa vào tình hình xuất khẩu của công ty và trên cơ sở những kiến thức đã được học, em nhận thấy công ty còn một số hạn chế trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ Vì vậy, em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex sang thị trường Hoa Kỳ” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Nhiều năm trở lại đây đã có nhiều công trình, dự án tiến hành nghiên cứu hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường quốc tế, đặc biệt là các luận án, chuyên đề, khóa luận của sinh viên đã được tiến hành nhằm tìm ra những cơ hội và giải pháp trong việc thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là các nhóm mặt hàng mà Việt Nam có thế mạnh như may mặc, da giày hay nông sản, đồ gỗ Trong có có một số công trình tiêu biểu có thể kể đến như:
[1] Bùi Việt Hưng (2007), “Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu”, Luận án thạc sĩ, Trường Đại học Thương Mại Với phương pháp nghiên cứu tổng hợp, phân tích - thống kê số liệu đã giúp nghiên cứu làm rõ được những số liệu về thực trạng xuất khẩu da giày giai đoạn
2004 - 2006, đi kèm với nhiều giải pháp thực tiễn, có tính ứng dụng cao như: nâng cao chất lượng sản xuất da giày, tìm kiếm và tự chủ nguồn nguyên phụ liệu đầu vào nhằm đảm bảo về chất lượng và chi phí tối ưu Tuy nhiên bên cạnh những kết quả tích cực, tác giả vẫn chưa chỉ ra được những khó khăn tại thị trường EU như rào cản thương mại hay biện pháp kỹ thuật mà Việt Nam đang gặp phải Ngoài ra, luận văn cũng chỉ mới nêu khái quát thực trạng xuất khẩu da giày nói chung nên phạm vi còn rộng khiến đề tài chưa sâu và sát với thực trạng các doanh nghiệp trong ngành
[2] Đinh Thị Thu Oanh (2011), "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ của các DN VN sang thị trường Mỹ", Tạp chí Phát triển kinh tế, Trường Đại học Kinh tế TP.HCM - Số 253, tháng Mười Một năm 2011 Tác giả đã đưa ra phân tích và đánh giá đúng về những hạn chế của ngành xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ sang thị trường
Mỹ Trong đó hạn chế lớn nhất là nguồn nguyên liệu chủ yếu phụ thuộc vào 80% nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài Nguyên nhân chính thứ hai là do quy mô sản xuất của các doanh nghiệp chế biến gỗ nước ta chủ yếu là nhỏ và vừa nên chủ yếu vẫn là gia công, chưa xây dựng được thương hiệu cho mình Giải pháp tác giả đưa ra là khá đầy đủ và chi tiết nhằm giải quyết và khắc phục những hạn chế nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ như: chủ động nguồn gỗ nguyên liệu cho sản xuất; đổi mới công nghệ chế biến, thiết kế mẫu mã sản phẩm; xây dựng trung tâm đào tạo, nâng cao tay nghề; nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại và vai trò của các Hiệp hội lâm sản,
[3] Nguyễn Thị Tuyết Trinh (2017), "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gỗ dán công nghiệp sang thị trường một số nước khu vực châu Á của Công ty TNHH Fujigate Việt Nam", Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Đại học Thương mại Nghiên cứu đã luận giải thực trạng công tác đẩy mạnh xuất khẩu về mặt lượng và mặt chất - làm căn cứ cho tác giả đề tài khóa luận này tạo dựng khung khổ lý luận Trong các giải pháp đề xuất để đẩy mạnh xuất khẩu gỗ dán công nghiệp, Ths Nguyễn Thị Tuyết Trinh chỉ rõ giải pháp đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường là công việc quan trọng với bất kỳ xuất khẩu nào, đặc biệt là những hàng hóa phục vụ đời sống người dân như các sản phẩm gia dụng hay văn phòng Đồng thời, việc đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm được xem là yếu tố quyết định cuối cùng đến sự tồn tại của doanh nghiệp trong bối cảnh hiện nay
[4] Luận án tiến sĩ: “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu rau củ của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” - Đinh Cao Khuê - Học viện nông nghiệp Việt Nam (2021) Với việc phân định rõ mặt hàng, thị trường nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu kết hợp phân tích thu thập cơ sở số liệu và tổng hợp phân tích, tác giả đã nêu được tình hình hoạt động xuất khẩu và các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mà công ty đã sử dụng, cụ thể như: nâng cao chất lượng quản trị doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, xây dựng và củng cố liên kết giữa công ty và khách hàng Số liệu đưa ra cụ thể, các giải pháp đưa ra mang tính dài hạn nhưng chưa đề cập đến cách thức áp dụng như thế nào
[5] Khóa luận tốt nghiệp: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT”– Dương Đình Long
- Đại học Thương mại (2022) Bài luận đã đi sâu trong việc phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty TDT Thông qua các phương pháp nghiên cứu như thống kê thu thập số liệu, so sánh số liệu, phân tích và tổng hợp trong giai đoạn đã chọn, tác giả đã phân tích và chỉ ra được những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Từ đó, đề ra các giải pháp để đẩy mạnh xuất khẩu mặt may mặc sang thị trường EU như mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị trường xuất khẩu và các biện pháp về nâng cao chất lượng, nâng cao khả năng cạnh tranh dựa trên việc chủ động trong nguồn nguyên liệu sản xuất Dù vậy khóa luận vẫn còn một số vấn đề như: một số giải pháp đưa ra còn mang tính dài hạn, chưa đề cập đến cách thức áp dụng như thế nào Đánh giá chung:
Những công trình nghiên cứu trên đã phần nào hệ thống hóa được cơ sở lý luận về xuất khẩu hàng hóa, cũng như đóng góp những kiến nghị và giải pháp thiết thực nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam ra thị trường quốc tế Đây cũng là nguồn tài liệu tham khảo phong phú cho tác giả đề tài khóa luận này Tuy vậy, có thể thấy, những bài nghiên cứu về đề ván ép gỗ không nhiều, chủ yếu tập trung vào mặt hàng gỗ xuất khẩu Từ khóa giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu + tên hàng hóa + thị trường xuất hiện phong phú và đa dạng Về cơ bản các công trình nghiên cứu trên mới chỉ dừng lại ở những kết quả mang tính khái quát, tổng thể về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam nói chung Hơn nữa do nhiều đề tài đã được nghiên cứu từ những giai đoạn trước, khi mà chưa có sự bùng phát của đại dịch dẫn tới tính cập nhật chưa cao, đặc biệt khi mà bối cảnh mới đang đòi hỏi nhiều giải pháp phù hợp với thực tiễn dịch bệnh
Nhận thấy những ưu điểm và hạn chế như trên nên em đã chọn đề tài nghiên cứu là: "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của
Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex" Em hi vọng sẽ có những đóng góp thiết thực cho thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty tại thị trường Hoa Kỳ.
Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu
Nghiên cứu các giải pháp công ty đã và đang thực hiện, từ đó kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex
1.3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Đề tài khóa luận được triển khai với các nhiệm vụ cụ thể sau:
Thứ nhất, dựa trên lý thuyết đã được học trên giảng đường Đại học Thương
Mại, tiến hành phân tích những lý luận cơ bản về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ của doanh nghiệp Việt Nam Qua đó có thể thực tiễn hóa lý thuyết đã học vào tình hình hiện tại cụ thể của công ty
Thứ hai, tiến hành phân tích giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng ván ép gỗ của công ty sang thị trường Hoa Kỳ Đồng thời phân tích đặc điểm thị trường Hoa Kỳ và đưa ra những nhân tố tác động đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của công ty sang thị trường này, từ đó có thể đánh giá những thành tựu đã đạt được và chỉ ra những tồn tại của công ty, cũng như nguyên nhân của những tồn tại đó
Thứ ba, hoạch định, đề xuất ra những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ của công ty sang thị trường Hoa Kỳ.
Đối tượng nghiên cứu
Khóa luận hệ thống lại cơ sở:
- Lý thuyết về xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
- Phân tích các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex.
Phạm vi nghiên cứu
Trong khuôn khổ của khóa luận tốt nghiệp, để có thể trình bày rõ ràng hơn nội dung của đề tài thì phạm vi nghiên cứu của đề tài cụ thể như sau:
- Phạm vi nghiên cứu về nội dung: Tập trung nghiên cứu về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex
- Phạm vi nghiên cứu về không gian: Nghiên cứu tập trung vào thị trường Hoa
Kỳ và Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex
- Phạm vi nghiên cứu về thời gian: Tập trung nghiên cứu vào giai đoạn 2021-
2023 và đưa ra những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng ván ép gỗ vào thị trường Hoa
Kỳ cho giai đoạn mới của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex.
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Trong quá trình điều tra, dữ liệu thứ cấp được thu thập từ tài liệu nội bộ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex như: “Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh; bảng cân đối kế toán; chứng từ hàng hóa, dịch vụ trong nước và xuất khẩu, ”của công ty qua các năm 2021-2023 trong quá trình làm việc với các CBNV của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex
Bên cạnh đó, khóa luận cũng sử dụng thông tin được thu thập qua các dữ liệu từ sách báo, tạp chí kinh tế, khoa học, giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế Ngoài ra, các thông tin còn được thu thập từ website công ty https://fomexgroup.vn/
- Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp so sánh: Dựa trên các số liệu thu thập được liên quan tới báo cáo về tài chính và thương mại, tiến hành so sánh số liệu về doanh thu, lợi nhuận, tỷ trọng xuất khẩu giữa các năm 2021, 2022, 2023 của công ty để rút ra nhận xét về tốc độ tăng trưởng
Phương pháp thống kê tổng hợp: Thống kê và tổng hợp số liệu từ phòng Hành
Chính - Nhân sự, phòng Kế toán - Tài Chính, phòng Kinh doanh quốc tế, phòng Cung ứng của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023
Phương pháp logic và phân tích: Bài khóa luận còn kết hợp giữa lý luận và thực tiễn thông qua các tài liệu được công ty cung cấp để làm rõ các vấn đề liên quan đến thúc đẩy xuất khẩu, phân tích thực trạng việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ của công ty sang Hoa Kỳ, từ đó đánh giá thực trạng và đưa ra các giải pháp logic và phù hợp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng ván ép sang thị trường Hoa Kỳ
1.7 Bố cục của khóa luận
Ngoài các phần Mục lục; Lời cam đoan; Lời cảm ơn; Danh mục bảng biểu; Danh mục sơ đồ, hình vẽ; Danh mục từ viết tắt; Kết luận, Tài liệu tham khảo; nội dung kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương sau:
Chương 1: Tổng Quan Nghiên Cứu Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Mặt Hàng
Ván Ép Gỗ Sang Thị Trường Hoa Kỳ
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
Cơ sở lý luận về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra Tuy nhiên, theo quy định tại Luật thương mại 2005 tại Điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ
Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
Có thể định nghĩa khái niệm xuất khẩu như sau: Xuất khẩu là việc một quốc gia bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ của một trong hai quốc gia đó hoặc của quốc gia thứ ba làm phương thức thanh toán Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này
Như vậy, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế Cơ sở của xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa vô hình và hữu hình) trong nước Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc giữa thị trường nội địa và khu chế xuất
Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, các công ty xí nghiệp và các nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hóa với các đối tác nước ngoài Ưu điểm: Việc trực tiếp tiếp xúc với thị trường nước ngoài của doanh nghiệp sẽ giúp nắm bắt được diễn biến tình hình thị trường từ đó có những chiến lược thích hợp với từng thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Đồng thời nó sẽ giảm bớt chi phí trung gian nhằm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp
Nhược điểm: Đối với thị trường mới, mặt hàng mới sẽ khó khăn trong việc giao dịch và đòi hỏi cán bộ nghiệp vụ kinh doanh phải có năng lực, kinh nghiệm đàm phán Khoảng cách giữa người mua và người bán rất rộng lớn nên khi thực hiện việc mua bán có thể xảy ra nhiều rủi ro không lường trước được Chẳng hạn như rủi ro xảy ra do công ty chưa thực sự am hiểu về sản phẩm, đối tác, thị trường Đồng thời, khối lượng hàng hóa xuất đảm bảo đủ lớn để bù đắp chi phí trong việc giao dịch
Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác):
Khái niệm: Xuất khẩu gián tiếp là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất, tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu cho nhà sản xuất và qua đó nhận được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác Ưu điểm: Đối với hầu hết các doanh nghiệp thì lợi thế chủ yếu mà xuất khẩu gián tiếp mang lại cho họ là có thể bước vào thị trường nước ngoài mà không gặp những phức tạp và rủi ro như đối với xuất khẩu trực tiếp Doanh nghiệp quốc tế mới có thể bắt đầu xuất khẩu mà không phải tăng đầu tư vào vốn cố định, với chi phí khởi đầu thấp, ít rủi ro, mà lại có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số
Nhược điểm: Doanh nghiệp sản xuất mất đi sự kết nối trực tiếp với thị trường, tiếp cận thông tin nhiều khi không chính xác Trong khi đó, lợi nhuận bị chia sẻ và phụ thuộc vào năng lực, phẩm chất của người trung gian nên nhiều khi phải gánh chịu hậu quả và rủi ro
Khái niệm: Mua bán đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa người bán đồng thời chính là người mua, lượng hàng người bán trao đi có giá trị tương đương với lượng hàng nhận về Bản chất của buôn bán đối lưu là hoạt động xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu Ưu điểm: Hàng hóa trao đổi thường không sử dụng tiền tệ làm trung gian nên các bên không bị ảnh hưởng của vấn đề tỷ giá trong giao dịch ngoại thương, giúp ổn định tỷ giá Hơn nữa vấn đề về chi phí giao dịch và thanh toán cũng giảm đi
Nhược điểm: Thể hiện rõ ở sự phức tạp về nghiệp vụ và nguyên tắc đòi hỏi sự cân bằng như cân bằng hàng hóa, cân bằng tổng giá trị mặt hàng giao nhau, cân bằng về điều kiện giao hàng Khi thực hiện hình thức cân bằng và định giá hàng của các bên sẽ dễ gây ra phát sinh mâu thuẫn như sự nhượng bộ hay áp đặt
Khái niệm: Gia công trong thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công để hưởng thù lao Gia công quốc tế là hình thức gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài Ưu điểm: Giải quyết công ăn việc làm, tăng nguồn ngoại tệ, thu nhập quốc dân Hơn nữa đây là điều kiện thâm nhập thị trường các nước đặt gia công do những biện pháp hạn chế nhập khẩu, rào cản của các nước đưa ra Gia công quốc tế còn khắc phục khó khăn do thiếu vốn, nguyên liệu, kỹ thuật cao đồng thời thúc đẩy sản xuất đáp ứng thị trường khó tính trên thế giới
Nhược điểm: Phụ thuộc quá nhiều vào người đặt gia công, có thể gặp nhiều rủi ro cao nếu bên đặt hàng dừng hoạt động, ảnh hưởng đến yếu tố về môi trường, đòi hỏi nhiều công nhân có kỹ thuật cao để tiếp thu công nghệ của đối tác
Khái niệm: Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu mà hàng hóa không qua biên giới quốc gia mà thường là xuất khẩu vào khu vực công nghiệp dành riêng cho các công ty kinh doanh, người nước ngoài Ưu điểm: Không những giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí về nghiên cứu phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, chi phí về thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng hóa, thời gian mà còn được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan bởi đặc điểm của loại hình này là hàng hóa khi xuất khẩu không cần vượt biên giới của quốc gia mà vẫn tới được tay người tiêu dùng trên toàn thế giới
Nhược điểm: Doanh nghiệp ít chủ động trong việc tìm kiếm đối tác
Khái niệm: Tái xuất khẩu hay còn được gọi là “tạm nhập tái xuất” là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp của một quốc gia mua hàng của một quốc gia này để bán cho quốc gia khác, có làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa tại chính quốc gia đó và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi nước mình Hoạt động tái xuất bao gồm sự tham gia của 3 quốc gia khác nhau với mỗi vai trò khác nhau trong đó: nước nhập khẩu, nước xuất khẩu và nước tái xuất Ưu điểm: Doanh nghiệp có thể đạt được mức lợi nhuận cao mà hơn nữa không cần đầu tư nhiều vào nhà xưởng, máy móc, thiết bị, tổ chức sản xuất và đặc biệt là khả năng thu hồi vốn nhanh
Nhược điểm: Các doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào nước xuất khẩu về giá cả, thời gian giao hàng, sự thay đổi về giá ảnh hưởng đến công tác nhập khẩu Đồng thời số ngoại tệ thu về rất ít trong tổng kim ngạch xuất khẩu
Xuất khẩu theo nghị định thư:
Khái niệm: Thường diễn ra giữa các quốc gia có mối quan hệ mật thiết Chính phủ hai bên sẽ tiến hành ký kết nghị định (thường là để gán nợ) Các doanh nghiệp trong nước sẽ dựa vào văn bản ký kết với các chỉ định và hướng dẫn cụ thể để thực hiện xuất khẩu hàng hóa Ưu điểm: Giá cả hàng hóa tương đối cao, doanh nghiệp tiết kiệm được các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng và không có rủi ro trong thanh toán
THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG
Giới thiệu chung về công ty
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex (Fomex Global) là thành viên của FOMEX GROUP được thành lập vào ngày 19/12/2013 là doanh nghiệp chuyên kinh doanh ván ép xuất khẩu và các loại vật liệu xây dựng khác do các nhà máy của FOMEX sản xuất với thương hiệu FOMEX GREENWOOD Với đội ngũ chuyên nghiệp đã có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh ván ép, mục tiêu hướng tới là Công ty toàn cầu mang gỗ và sản phẩm gỗ sản xuất tại Việt Nam đến với bạn bè trên toàn thế giới với triết lý kinh doanh lấy con người làm trung tâm hướng đến 3 chữ WIN-WIN-WIN Fomex Global là thương hiệu tin cậy với các đối tác trong và ngoài nước
Bảng 3.1 Thông tin chung về Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex
Tên doanh nghiệp CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ FOMEX
Tên quốc tế FOMEX GLOBAL JOINT STOCK COMPANY
Người đại diện pháp luật Ông Nguyễn Công Danh
Vốn điều lệ 10.000.000.000 đồng (10 tỷ đồng chẵn)
Trụ sở chính : Tầng 5, Ngách 68/2 Lưu Hữu Phước, Phường Cầu Diễn, Quận
Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Điện thoại +84 877 034 666
Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự của Fomex Global
Với tầm nhìn là doanh nghiệp phát triển và gắn kết các chuỗi giá trị lâm nghiệp hướng đến sự phát triển bền vững cho cuộc sống xanh, hội nhập với thị trường thế giới, Fomex Global cung cấp các sản phẩm dịch vụ sản xuất tại Việt Nam đặc biệt là gỗ ván ép chất lượng phù hợp nhất cho toàn cầu và mang lại sự phát triển xanh, bền vững cho mọi người, đặc biệt là người trồng rừng Vì thế, ngay từ khi thành lập, công ty đã rất nỗ lực trong việc đầu tư dây chuyền, máy móc đáp ứng yêu cầu sản xuất các mặt hàng, đồng thời tập trung phát triển nguồn nhân lực, đào tạo tay nghề cho công nhân viên Điều đó đã giúp nhà máy sớm đi vào ổn định và trở thành nhà cung ứng hàng đầu trên thị trường
Là một đơn vị sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ ván ép các loại, Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex chuyên sâu vào lĩnh vực xuất khẩu các sản phẩm ván ép:
- Ván ép phủ phim: Ván ép cốp pha phủ phim của Fomex là ván ép với độ ổn định và khả năng bảo dưỡng được nâng cao, bền bỉ trong điều kiện khắc nghiệt ngoài trời, có tính nhất quán (căn chỉnh) của quá trình đúc và có chi phí hợp lý cho các công trình yêu cầu kỹ thuật cao, mang lại hiệu quả kinh tế, tiết kiệm chi phí trong dài hạn
- Ván ép chà dán gồm 2 loại chính:
+ Ván ép thương mại tiêu chuẩn là loại ván ép phổ biến nhất được sử dụng để làm đồ nội thất như: giường, sofa, tủ, pallets và cũng được dùng cho việc xây dựng Với nhiều loại mặt và chất liệu lõi khác nhau đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng
+ Ván ép thương mại WBP là ván ép có chất liệu tương tự như hàng ván ép thương mại thông thường, tuy nhiên loại keo được sử dụng để gắn kết các lớp độn Melamin WBP, loại keo này giúp cho ván ép chịu được đun sôi đến tận 8h mà vẫn không bị bong tách
- Ván ép bao bì: Ván ép bao bì là loại ván ép được sản xuất nhằm mục đích tối ưu chi phí cho người sử dụng trong khâu đóng gói vận chuyển hàng hóa Ván ép được sử dụng để đóng gói luôn được Đội sản xuất ván ép Fomex lựa chọn kỹ lưỡng từ khâu nguyên liệu, gỗ có nguồn gốc hợp pháp và các nguyên liệu sản xuất đã được kiểm định
- Ván ép nội thất: Ván ép cao cấp Birch plywood là ván ép cao cấp nhất của Fomex GreenWood, đáp ứng yêu cầu khắt khe, tiêu chuẩn cao của khách hàng Mỹ và Châu Âu Được dùng để sản xuất nội thất, tủ bếp, sử dụng trong việc xây dựng nhà,
Do đây là ván ép dùng để sản xuất nội thất nên cần đạt yêu cầu về mức độ phát thải Fomandehit, do đó loại keo được sử dụng là E0, phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu sang Mỹ và Châu Âu Các nhà máy của Fomex đã có thể sản xuất các loại ván ép đạt tiêu chuẩn này và có chứng chỉ quốc tế
- Gỗ ép LVL: Ván ép LVL là loại là một sản phẩm gỗ ván có cấu tạo từ việc sử dụng nhiều lớp gỗ mỏng (gọi là veneer, hay ván lạng), được định hướng theo cùng một hướng, cùng phương, có nghĩa là các lớp gỗ ván lạng mỏng xếp trên cùng 1 hướng trên bằng chuyền Khác với ván ép bình thường là các lớp gỗ ván lạng được xếp lớp liền kề với nhau và vuông góc 90 độ Ván LVL có tên gọi tiếng anh là LVL plywood
3.1.3 Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty
Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex
Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Quốc tế Fomex
Nguồn: Phòng Hành Chính – Nhân sự của Fomex Global
Chức năng nhiệm vụ các bộ phận trong công ty:
- Ban Giám đốc: Quản lý trực tiếp các hoạt động kinh doanh của công ty Trực tiếp đưa ra những quyết định về hành chính nhân sự, bao quát tình hình kinh doanh để từ đó đưa ra phương hướng hoạt động cho công ty
- Phòng Hành chính - Nhân sự: Đảm bảo tuyển dụng nhân sự và nhu cầu nguồn nhân lực phục vụ hiệu quả nhất, phát triển đội ngũ cán bộ nhân viên theo yêu cầu của công ty Đảm bảo cho các cá nhân, bộ phận trong công ty thực hiện đúng chức năng, nhiệm vụ của mình và đạt được hiệu quả cao trong công việc
- Phòng Kế Toán - Tài chính: Quản lý tài sản và nguồn vốn trên sổ sách theo đúng quy định của pháp luật Đồng thời tổng hợp tình hình tài chính đơn vị, phản ánh chính xác và kịp thời những biến động tài sản và nguồn hình thành tài sản, tham mưu cho Giám đốc về việc sử dụng vốn
- Phòng Kinh doanh quốc tế: Nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, theo dõi tình hình bán hàng để tham mưu cho Ban Giám đốc đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp Dựa trên kế hoạch doanh thu sản xuất năm đưa ra kế hoạch và tiến hành triển khai chương trình quảng cáo tiếp thị đến từng bộ phận có liên quan để thực hiện
- Phòng Cung Ứng: Quản lý hải quan và thủ tục xuất nhập khẩu, đảm bảo tuân thủ các quy định và giảm thiểu rủi ro về việc bị chậm trễ hay bị xử phạt Đồng thời, đảm bảo rằng quá trình vận chuyển quốc tế diễn ra một cách hiệu quả và an toàn bao gồm chọn lựa các dịch vụ vận chuyển phù hợp, theo dõi tình trạng hàng hóa, và giải quyết vấn đề nếu có sự cố
Nguồn lực của công ty
Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex
3.2.1 Tổng quan thị trường Hoa Kỳ
Tình hình sản xuất hàng ván ép tại trường Mỹ
Với nhu cầu tiêu thụ ván ép khổng lồ, giai đoạn 2021-2023, Hoa Kỳ liên tục là nước nhập siêu sản phẩm ván ép từ các quốc gia trên thế giới Do sản xuất trong nước đang bị thu hẹp đáng kể về quy mô trong những thập kỷ qua do nhiều yếu tố khác nhau, dịch bệnh, cạnh tranh nhập khẩu Đặc biệt, giai đoạn 2021-2023, Hoa Kỳ cũng bị tác động nặng nề từ Covid-19, đứt gãy chuỗi cung ứng, cùng với việc thiếu hụt nhân công sản xuất, khiến năng lực sản xuất nội địa không đáp ứng đủ cho nhu cầu tăng mạnh của người tiêu dùng sau một năm bị kìm nén bởi các chính sách phong tỏa, giãn cách xã hội đã khiến nhập khẩu hàng ván ép tăng nhanh
Cụ thể, năm 2022, mặc dù áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại; suy thoái kinh tế và lạm phát tăng cao nhưng Hoa Kỳ xuất khẩu 349 triệu USD ván ép và nhập khẩu 4,14 tỷ USD ván ép, trở thành nhà nhập khẩu ván ép lớn thứ ăn 1 trên thế giới Cùng năm đó, ván ép là sản phẩm được nhập khẩu nhiều thứ 137 tại Hoa Kỳ Việt Nam là thị trường xuất khẩu lớn thứ 5 của Hoa Kỳ với 378 triệu USD, đứng sau Indonesia, Canada, Brazil, và Trung Quốc Với sự bùng nổ nhà ở vẫn đang diễn ra, giá trị và nhu cầu tiếp tục duy trì ở mức cao Bên cạnh đó, Căng thẳng giữa Hoa Kỳ và Trung Quốc đã dẫn đến việc Cơ quan Hải quan và Bảo vệ Biên giới (CBP) tăng gấp đôi khi đảm bảo rằng thuế ván ép được thanh toán chính xác Do đó, thuế chống bán phá giá và thuế chống trợ cấp đối với ván ép gỗ cứng đã khiến hàng hóa nhập khẩu của Trung Quốc trở nên vô cùng đắt đỏ bất chấp số lượng mà họ sản xuất Điều này đã làm giảm sản lượng nhập khẩu ván ép từ Trung Quốc của Hoa Kỳ, tăng cơ hội cho các quốc gia khác, trong đó có Việt Nam
Vào tháng 1 năm 2024, xuất khẩu ván ép của Hoa Kỳ chiếm tới 18,8 triệu USD và nhập khẩu lên tới 240 triệu USD, dẫn đến cán cân thương mại âm là 221 triệu USD
Từ tháng 1 năm 2023 đến tháng 1 năm 2024, xuất khẩu Ván ép của Hoa Kỳ đã giảm - 4,87 triệu USD (-20,6%) từ 23,7 triệu USD xuống 18,8 triệu USD, trong khi nhập khẩu tăng 22,1 triệu USD (10,1%) từ 218 triệu USD lên 240 triệu USD Điều này cho thấy tỷ lệ nhập khẩu ván ép của Hoa Kỳ vẫn tiếp tục có xu hướng tăng và đây là cơ hội cho Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp xuất khẩu ván ép nói riêng gia tăng sản lượng xuất khẩu sang thị trường này
Nhu cầu tiêu thụ mặt hàng ván ép tại thị trường Hoa Kỳ
Quy mô thị trường ván ép của Hoa Kỳ ước tính đạt 11.25 tỷ USD vào năm
2023 và dự kiến sẽ mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là -1,9% từ năm 2023 đến năm 2030 Sự tăng trưởng này là do các hoạt động tân trang lại gia tăng và đầu tư vào phát triển cơ sở hạ tầng ngày càng tăng Sự gia tăng các hoạt động xây dựng và phát triển do nhu cầu ngày càng tăng đối với các cơ sở hạ tầng thương mại như văn phòng, khu phức hợp, tổ chức và các ngành công nghiệp đang góp phần vào sự tăng trưởng của ngành công nghiệp ván ép Ngoài ra, với dân số ngày càng tăng, nhu cầu về các trung tâm y tế & sức khỏe, cửa hàng tạp hóa & bán lẻ, và các trung tâm giải trí như sân vận động, nhà hát và bảo tàng đã tăng lên rất nhiều
Hình 3.2 Quy mô thị trường ván ép của Hoa Kỳ, 2021 – 2032
Có thể thấy ván ép được sử dụng rộng rãi ở Hoa Kỳ trong nhiều ngành nghề nhưng chủ yếu được ứng dụng trong ngành công nghiệp xây dựng và sửa chữa cơ sở hạ tầng Với thu nhập khả dụng ngày càng tăng và nhu cầu du lịch ngày càng lớn, hoạt động xây dựng nhà hàng, khách sạn & khu nghỉ dưỡng cũng có sự tăng trưởng đáng kể Điều này cũng là nguyên nhân dẫn đến sự tăng trưởng của thị trường ván ép ở Hoa Kỳ Ngoài ra, các hoạt động xây dựng công nghiệp như nhà máy, nhà kho và nhà máy cũng đang gia tăng do khối lượng thương mại quốc tế ngày càng tăng và nhu cầu hàng công nghiệp ngày càng tăng Sự tăng trưởng trong phân khúc bán lẻ có tổ chức, bao gồm siêu thị, đại siêu thị và cửa hàng bách hóa, cũng góp phần vào sự phát triển của các tòa nhà thương mại Hơn nữa, các dự án xây dựng như vậy cũng giúp thúc đẩy thương mại các nguyên liệu thô chính bao gồm ván ép và giúp thúc đẩy tăng trưởng kinh tế
Bên cạnh đó, Chính phủ cũng đã đưa ra nhiều dự án xây dựng để góp phần phát triển công nghiệp Ví dụ, vào ngày 31 tháng 3 năm 2021, chính phủ Hoa Kỳ tiết lộ kế hoạch cải thiện cơ sở hạ tầng quốc gia với khoản đầu tư 2,0 nghìn tỷ USD Kế hoạch này bao gồm các nhà máy hạt nhân, các dự án đường sắt và nhà máy điện để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế hơn nữa Điều này dự kiến sẽ thúc đẩy nhu cầu về ván ép ở Hoa Kỳ
Kết luận: Như vậy, nhu cầu ván ép ở thị trường Hoa Kỳ là rất lớn, nguồn cung nội địa không đủ để đáp ứng hết nhu cầu đó Vì thế, Hoa Kỳ vẫn cần nhập một lượng lớn ván ép từ các quốc gia trên thế giới, đây vừa là thị trường tiềm năng và vừa là thị trường cạnh tranh gay gắt cho các công ty xuất khẩu ván ép trên toàn thế giới Đặc điểm thị hiếu và xu hướng tiêu dùng hàng ván ép tại thị trường Hoa Kỳ
Theo kinh nghiệm của một số doanh nghiệp chế biến đồ gỗ Việt Nam thì người tiêu dùng Hoa Kỳ có vẻ ưa chuộng vẻ đẹp bên ngoài, họ không thích "tốt gỗ hơn tốt nước sơn" mà ngược lại "tốt nước sơn hơn tốt gỗ" Họ cần các sản phẩm được làm với nước sơn phủ bên ngoài phải thật đẹp, bắt mắt và kiểu dáng phải đẹp Để đạt được nước sơn phủ lên các sản phẩm đồ gỗ xuất sang Hoa Kỳ khá phức tạp, khó hơn nhiều so với yêu cầu của các thị trường EU
Xu hướng tiêu dùng đồ gỗ của người Hoa Kỳ mang nhiều tính đặc thù của thị trường đồ gỗ Hoa Kỳ, trong đó yếu tố gần gũi và bảo vệ thiên nhiên rất quan trọng Người Hoa Kỳ ngày càng chú trọng đồ gỗ có gắn nhãn sinh thái, chứng chỉ FSC, chứng chỉ chuỗi hành trình sản phẩm CoC, hạn chế sử dụng vật liệu không an toàn cho người tiêu dùng Điều này đòi hỏi những nhà cung cấp sản phẩm phải chứng minh được rõ nguồn gốc, xuất xứ của nguyên liệu làm nên sản phẩm Bên cạnh đó, hình thức chứng minh nguồn gốc này phải tiện dụng thì mới hấp dẫn được người tiêu dùng Hoa Kỳ
3.2.2 Tình hình xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex
Mặc dù chiếm tỷ trọng không nhiều trong tổng KNXK nhưng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu ván ép gỗ sang Hoa Kỳ giai đoạn 2021-2023 đều ghi nhận tăng qua các năm:
Bảng 3.8 Kim ngạch và sản lượng xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty giai đoạn 2021-2023
Kim ngạch xuất khẩu sang Hoa kỳ (triệu VNĐ) 780.635 1,334.856 1,692.743 Sản lượng xuất khẩu sang Hoa Kỳ (m3) 1,834.74 4,334.82 4,946.28
Tỷ trọng Hoa Kỳ/tổng KNXK 7.4% 8.2% 9.2%
Nguồn: Phòng Kinh doanh quốc tế của Fomex Global
Thông qua bảng số liệu trên, có thể thấy KNXK và SLXK của công ty sang thị trường Hoa Kỳ đều tăng nhẹ qua các năm Năm 2021, KNXK sang thị trường Hoa Kỳ của công ty đạt 7.4% so với tổng KNXK Sang tới năm 2022, SLXK tăng , đạt 4,334.82 m3, tương ứng 8.2% Năm 2023, sản lượng xuất khẩu tăng không đáng kể so với năm 2022 nhưng vẫn chiếm tỷ trọng là 9.2%, một con số đáng khích lệ trong giai đoạn thị trường đầy khó khăn và biến động Nguyên nhân làm cho kim ngạch và sản lượng xuất khẩu tăng qua từng năm là chủ yếu đến từ nội tại của công ty Fomex đã rất cố gắng trong việc tiếp cận và tăng sản lượng xuất khẩu ván ép vào thị trường Hoa Kỳ
- Năm 2021: Hoa Kỳ cơ bản đã kiểm soát được dịch bệnh và việc Bộ Thương mại Hoa Kỳ đánh tiền phạt và thuế quan đối với các nước như Trung Quốc và Canada ảnh hưởng đến ngành xây dựng, quốc gia này đã phải tích cực nhập khẩu ván ép từ hơn 50 quốc gia khác để đáp ứng nhu cầu ván ép trong nước Fomex Global đã chủ động trong việc thực hiện và hoàn thiện các giải pháp phòng chống dịch hiệu quả và đưa ra những chính sách đối phó hiệu quả trong thời kỳ dịch bệnh Điều này đã giúp công ty từng bước tiến sâu hơn vào thị trường Hoa Kỳ, xuất khẩu thành công những mặt hàng chủ lực và tích cực giới thiệu sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu tiêu dùng
- Năm 2022: Xung đột Nga - Ukraine diễn ra, Hoa Kỳ công bố áp dụng các lệnh cấm vận kinh tế khiến lượng gỗ nguyên liệu khổng lồ của Nga bị sụt giảm, điều này hình thành các nhu cầu mới về các loài gỗ và sản phẩm gỗ thay thế cho các loài trước đó được nhập từ Nga, đặc biệt là gỗ ván ép Tận dụng được lợi thế này, Fomex Global đã không ngừng cố gắng mở rộng tệp khách hàng bằng việc cố gắng đáp ứng mọi nhu cầu, hay sản xuất các sản phẩm dựa theo yêu cầu của khách hàng Thêm vào đó, bằng việc phân tích kĩ dữ liệu, giá cả, sản phẩm trong tình trạng thiếu hụt nguồn cung lớn, Fomex đã thành công có những khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ tại thị trường Hoa Kỳ
- Năm 2023: Xung đột giữa lực lượng Hamas và Israel khiến tình hình khu vực Biển Đỏ vô cùng căng thẳng Điều này khiến gián đoạn và tăng chi phí vận chuyển hàng hóa, đứt gãy chuỗi cung ứng, giá đầu vào nguyên vật liệu tăng cao gây ra lạm phát trên toàn cầu Nắm bắt được tình hình thế giới, Fomex Global đã áp dụng nhà máy, máy móc, các công nghệ, thiết bị hiện đại để có thể tối thiểu chi phí sản xuất, qua đó có thể tạo ra các sản phẩm với giá cả cạnh tranh và chất lượng đạt tiêu chuẩn, ổn định Cùng với đó là những chiến lược kinh doanh và chính sách nâng cao chất lượng nhân sự phù hợp đã giúp Fomex Global vượt qua được năm 2023 đầy khó khăn với kết quả đáng khích lệ
3.2.3 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng ván ép gỗ sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex
3.2.3.1 Thúc đẩy về mặt lượng Đa dạng các mặt hàng xuất khẩu
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VÁN ÉP GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ
Mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới
Căn cứ vào kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của năm trước, cùng với việc phân tích những thuận lợi khó khăn trong kinh doanh, Công ty Cổ phần Quốc tế Fomex đã có những định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu sản phẩm ván ép sang thị trường Hoa Kỳ như sau:
- Công ty sẽ hướng tới việc tuyển chọn và thu hút những lao động giỏi, có trình độ và kinh nghiệm, đáp ứng được nhu cầu về ngoại ngữ để nghiệp vụ xuất khẩu được diễn ra thuận lợi hơn Công ty tiếp tục khuyến khích nhân viên kinh doanh, cũng như các nhân viên sản xuất trau dồi nghiệp vụ, nâng cao trình độ nhằm mở rộng thị trường kinh doanh, nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đầu tư các nguồn lực trọng tâm, tập trung hơn nữa vào việc phát triển yếu tố con người - đây là một trong những yếu tố then chốt để thực hiện thành công các nhiệm vụ trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế
- Công ty vẫn sẽ không ngừng cố gắng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc hỗ trợ khách hàng ngày càng hoàn thiện, đem đến mối quan hệ hợp tác lâu dài, thu hút khách hàng tiềm năng thông qua cung cấp đủ về số lượng, đảm bảo về chất lượng và giá thành cạnh tranh trên thị trường
- Tận dụng những lợi thế từ nền sản xuất kinh doanh hiện tại để đạt doanh thu
200 tỷ VND đến năm 2025, kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ đến năm 2025 đạt 10 tỷ VND, tăng trưởng bình quân doanh thu và KNXK lớn hơn 20% mỗi năm, đảm bảo hoạt động sản xuất bền vững Tương lai công ty mong muốn xây dựng thương hiệu ván ép Trường Thịnh có chỗ đứng vững chắc trên thị trường Hoa Kỳ và thị trường ván ép thế giới
- Mục tiêu đưa sản phẩm ván ép bao bì - sản phẩm mà công ty đang có thế mạnh trong sản xuất, sang thị trường Hoa Kỳ nhiều hơn Đồng thời, đưa mẫu mã của các sản phẩm mới vào thị trường Hoa Kỳ như : hàng LVL, chipblock,
- Xây dựng một chiến lược kinh doanh đồng bộ từ khâu cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tối đa các chi phí không cần thiết, giảm giá thành sản phẩm… để nâng cao tính cạnh tranh của cả sản phẩm và doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế Mục tiêu xây dựng các sản phẩm tốt, bền vững, giá cả hợp lý, vượt qua rào cản thương mại và tự bảo vệ mình trước những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình giao dịch
- Triển khai đi vào hoạt động nhà máy sản xuất ván ép phủ phim mới tại Nghệ
An và xây dựng quy trình sản xuất, tập trung chuyên môn hóa, tối ưu hóa chi phí nguyên liệu đầu vào và chi phí vận hành Đảm bảo sản phẩm sản xuất ra ngày càng nâng cao chất lượng với giá cả cạnh tranh trên thị trường Tương lai có thể đáp ứng được mức sản xuất 50 conts/ tháng để cung cấp cho thị trường Hoa Kỳ nói riêng và ngành ván ép nói chung
- Đóng góp xây dựng ngành gỗ Việt Nam thành một ngành kinh tế quan trọng, sản xuất ra nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu, đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách Nhà nước
- Xây dựng quy trình làm việc chuyên nghiệp, rõ ràng, ứng dụng các phần mềm quản lý vào quá trình làm việc của công ty với các bên liên quan Tương lai công ty sẽ trang bị những thiết bị, dây chuyền máy móc hiện đại hơn nữa cho nhà máy để gia tăng năng suất lao động và nâng cao chất lượng hàng hóa.
Định hướng chiến lược phát triển mặt hàng ván ép của Công ty sang thị trường Hoa Kỳ trong thời gian tới
- Tiếp tục duy trì và nâng cao mối quan hệ với các bạn hàng cũ trên thị trường Hoa Kỳ Đồng thời, tích cực tìm kiếm thêm khách hàng mới thông qua các kênh mạng xã hội, telesales, hay hội chợ triển lãm,
- Đáp ứng yêu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, giá cả, an toàn và thuận lợi trong thanh toán tài chính
- Kiện toàn về bộ máy tổ chức với đầy đủ các phòng ban chức năng, đẩy mạnh công tác quảng bá sản phẩm, xúc tiến thương mại tại Hoa Ky
- Phát triển và xây dựng được đội ngũ cán bộ chuyên viên chất lượng cao, chuyên sâu về ngành, đáp ứng được yêu cầu của công việc.
