Trên cơ sở lý luận đã được hệ thống cùng với những đánh giá khách quan về thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh c
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Một số khái niệm cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
Thuật ngữ "Cạnh tranh" đƣợc sử dụng rất phổ biến hiện nay trong nhiều lĩnh vực như kinh tế, thương mại, luật, chính trị, quân sự, sinh thái, thể thao Theo tiến trình lịch sử các học thuyết kinh tế, có nhiều khái niệm khác nhau về cạnh tranh đƣợc đƣa ra
Theo Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ƣơng (2002): Cạnh tranh có thể đƣợc hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong việc giành một số nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trường, để đạt được một mục tiêu kinh doanh cụ thể, ví dụ nhƣ lợi nhuận, doanh số hoặc thị phần
Theo Từ điển kinh doanh của Anh (Từ điển kinh doanh, 1992, xuất bản tại Anh): Cạnh tranh đƣợc hiểu là “ sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm tranh giành cùng một loại tài nguyên sản xuất hoặc cùng một loại khách hàng về mình
Quan điểm của Adam Smith (1776): Cạnh tranh có thể làm giảm chi phí và giá cả sản phẩm, từ đó khiến cho toàn ộ xã hội đƣợc lợi do năng suất của doanh nghiệp tăng lên tạo
Theo nhà kinh tế học người Mỹ Michael Porter (1998): Cạnh tranh là việc giành giật từ đối thủ về khách hàng, thị phần hay nguồn lực của các doanh nghiệp Tuy nhiên, bản chất của cạnh tranh không phải tiêu diệt đối thủ mà là doanh nghiệp phải tạo ra và mang lại cho khách hàng những giá trị tăng cao hơn hoặc mới lạ hơn đối thủ để họ có thể lựa chọn mình mà không đến với đối thủ cạnh tranh
Theo từ điển Bách khoa toàn thƣ Việt Nam (Từ điển Bách khoa, 1995, Hà Nội, NXB Từ điển Bách khoa): Cạnh tranh là hoạt động tranh đua giữa những người sản xuất hàng hóa, giữa các thương nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, bị chi phối bởi quan hệ cung – cầu, nhằm giành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường có lợi nhất
Theo Giáo trình Quản trị chiến lƣợc (PGS.TS Nguyễn Hoàng Long, PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt, 2015, NXB Thống kê): Cạnh tranh kinh tế là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẻ, người tiêu dùng, thương nhân,…) nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi thế tương đối trong sản xuất, tiêu 9 thụ hay tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ hay các lợi thế về kinh tế thương mại khác để thu đƣợc nhiều lợi ích nhất cho mình
Mặc dù được nhìn nhận dưới các góc độ khác nhau và có nhiều định nghĩa khác nhau về cạnh tranh, song nhìn chung theo các khái niệm trên có thể hiểu đơn giản: Cạnh tranh là quá trình kinh tế mà trong đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau để chiếm lĩnh thị trường, lôi kéo khách hàng về phía mình và các điều kiện thuận lợi trong hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình
2.1.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh cũng là một thuật ngữ đƣợc sử dụng nhiều trong các lĩnh vực khác nhau tuy nhiên cũng chƣa thống nhất đƣợc định nghĩa một cách chuẩn xác Năng lực cạnh tranh đồng nghĩa với năng suất lao động Theo Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD), năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là sức sản xuất ra thu nhập tương cao trên cơ sở sử dụng các yếu tố sản xuất có hiệu quả làm cho các doanh nghiệp phát triển bền vững trong điều kiện cạnh tranh quốc tế
Năng lực cạnh tranh Theo từ điển thuật ngữ chính sách thương mại: “Năng lực cạnh tranh là năng lực của một doanh nghiệp hoặc một ngành, thậm chí một quốc gia không bị doanh nghiệp khác, ngành khác hoặc nước khác đánh bại về năng lực kinh tế.”
Theo tổ chức Hợp tác và phát triển kinh tế (OECD): “Sức cạnh tranh là khả năng của các doanh nghiệp, ngành, quốc gia, khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế”
Theo quan điểm của UNCTAD (Hội nghị Liên hợp quốc về thương mại và phát triển): “Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là năng lực của doanh nghiệp trong việc giữ vững hoặc tăng thị phần một cách vững chắc hay năng lực hạ giá thành hoặc cung cấp sản phẩm bền, đẹp, rẻ của doanh nghiệp”
Theo diễn đàn kinh tế thế giới (World Economic Forum): “Năng lực cạnh tranh là khả năng của một đất nước trong việc đạt được tỉ lệ tăng trưởng thu nhập bình quân đầu người cao và bền vững”.
Theo quan điểm của Michael Porter (1990): “Năng lực cạnh tranh là khả năng của một tổ chức kinh tế, một địa phương hay một quốc gia có thể cạnh tranh trên thị trường về một loại sản phẩm hay dịch vụ nào đó, thể hiện ưu thế của tổ chức kinh tế, một địa phương hay một quốc gia trong việc đáp ứng một cách bền vững và lâu dài nhu cầu của khách hàng về sản phẩm hay dịch vụ đó, tổng hòa các yếu tố kỹ thuật, công nghệ, tổ chức và quản lý trong việc cung cấp các sản phẩm hay dịch vụ trên thị trường”.
Nhìn chung, ta có thể hiểu: Năng lực cạnh tranh là năng lực tồn tại trong thị trường thể hiện dưới dạng lợi nhuận, lợi tức, giá thành hoặc chất lượng sản phẩm cũng như khả năng khai thác những cơ hội trong thị trường hiện nay và phát triển cơ hội trong thị trường mới, giành được lợi thế và thu lợi nhuận cao
2.1.3 Các cấp độ cạnh tranh
2.1.3.1 Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia
Một số lý thuyết về nâng cao cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu trong lý luận thương mại quốc tế là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài, trong cách tính toán cán cân thanh toán quốc tế theo IMF là việc bán hàng hóa cho nước ngoài
Theo điều 28, mục 1 chương 2 luật thương mại Việt Nam năm 2005, xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa đƣợc đƣa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đƣa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật
Xuất khẩu là một trong những hình thức kinh doanh quan trọng nhất của hoạt động thương mại quốc tế Mục đích của việc xuất khẩu là khai thác được thế mạnh của từng quốc gia trong những phân công lao động quốc tế Việc trong đổi hàng hóa dịch vụ giữa các nước thông qua mua bán sẽ tạo điều kiện cho sự tiến bộ khoa học kĩ thuật đẩy mạnh phạm vi chuyên môn hóa sản xuất Số sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của con người ngày càng dồi dào và phụ thuộc lẫn nhau giữa các nước ngày càng lớn Khái niệm năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
Xuất khẩu thường gắn liền với năng lực cạnh tranh của một quốc gia ở cấp độ quốc tế (Bruneckiene và Paltanavicience, 2012, tr.50) Năng lực cạnh tranh xuất khẩu bao gồm một loạt các tiêu chí thể hiện khả năng sản xuất và bán hàng hóa của một doanh nghiệp quốc giả ở thị trường nước ngoài, với chất lượng và giá cả nhất định nhằm đảm bảo khả năng tồn tại bền vững và lâu dài (Roekel Jan và cộng sự, 2002) Theo Roussel và cộng sự (2005), năng lực cạnh tranh xuất khẩu là khả năng giành thị phần của một quốc gia trong hoạt động xuất khẩu Năng lực cạnh tranh của quốc gia đƣợc quyết định phần lớn bởi năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong quốc gia đó.
Từ những nhận định về năng lực cạnh tranh xuất khẩu, ta có thể hiểu: Năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp là khả năng tích hợp và sử dụng nội lực một cách hiệu quả của doanh nghiệp nhằm chiếm ưu thế trong mối tương quan so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế, đồng thời duy trì và phát triển ưu thế đó nhằm đem lại lợi ích cho doanh nghiệp
2.2.2 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
Theo Nguyễn Hoàng (2009), các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp, có 12 tiêu chí bao gồm:
- Tăng trưởng thị phần và lợi nhuận
- Quản lý và lãnh đạo
- Chất lƣợng/ giá sản phẩm và dịch vụ
- Trình độ công nghệ và hiệu suất các quá trình cốt lõi
- Hiệu suất xúc tiến truyền thông
- Hiệu suất R&D, hiệu suất nghiên cứu triển khai
- Kỹ năng nhân sự quản trị
Trong khuôn khổ bài khóa luận này, tôi sử dụng các tiêu chí đánh giá dưới đây, vì tính phù hợp của nó đối với đề tài nghiên cứu này
Trên thực tế có nhiều phương pháp khác nhau để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác, trong đó thị phần là một chỉ tiêu thường hay được sử dụng Thị phần được hiểu là phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm giữ trong tổng dung lượng thị trường Do đó, thị phần của doanh nghiệp được xác định:
𝑡𝑝 i : Thị phần của doanh nghiệp i;
𝐷𝑖: Doanh thu của doanh nghiệp i;-
Chỉ tiêu này càng lớn nói lên sự chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp càng rộng Thông qua sự biến động của chỉ tiêu này ta có thể đánh giá mức độ hoạt động của doanh nghiệp có hiệu quả hay không, bởi nếu doanh nghiệp có mảng thị trường lớn thì chỉ số trên đạt mức cao nhất và ấn định cho doanh nghiệp một vị trí ƣu thế trên thị trường Nếu doanh nghiệp có một phạm vi thị trường nhỏ hẹp thì chỉ số trên ở mức thấp, phản ánh tình trạng doanh nghiệp đang bị chèn ép bởi các đối thủ cạnh tranh Bằng chỉ tiêu thị phần, doanh nghiệp có thể đánh giá sơ bộ khả năng chiếm lĩnh thị trường so với toàn ngành Ngoài ra ta còn có thể đánh giá được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủ bằng cách sử dụng chỉ tiêu thị phần tương đối Ƣu điểm của chỉ tiêu này là đơn giản, dễ hiểu nhƣng nhƣợc điểm của nó là khó nắm bắt đƣợc chính xác số liệu cụ thể và xác thực của đối thủ
Tăng trưởng thị phần và lợi nhuận
Tăng trưởng thị phần được coi là một trong những chỉ tiêu quan trọng nhất để đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường Khi một sản phẩm có thị phần lớn và ổn định chứng tỏ sản phẩm đó có năng lực cạnh tranh cao trên thị trường, được người tiêu dùng sử dụng rộng rãi.
Tiêu chí này có thể tính toán cho từng doanh nghiệp tại mọi thời điểm và có thể so sánh với mức độ biến đổi đầu ra giữa các doanh nghiệp, tuy nhiên nó không phản ánh đƣợc vị thế của từng doanh nghiệp trong tổng thể:
𝑟𝑡p: Tốc độ tăng thị phần (trị giá XK) của doanh nghiệp i;
Tp: Thị phần (trị giá XK) của doanh nghiệp trong kỳ hiện tại;
Tp−1: Thị phần (trị giá XK) của doanh nghiệp trong kỳ trước.
Tiêu chí tăng trưởng thị phần thường được sử dụng để so sánh giữa các doanh nghiệp trong ngành với nhau hoặc với các đối thủ cạnh tranh Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp tỷ lệ thuận với tốc độ tăng trưởng Nếu tốc độ tăng trưởng thị phần của doanh nghiệp nhanh hơn đối thủ cạnh tranh thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp càng tăng lên và ngƣợc lại.
Lợi nhuận là phần còn lại sau khi trừ các chi phí dùng vào hoạt động kinh doanh Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Bởi nếu doanh nghiệp thu đƣợc lợi nhuận cao là doanh nghiệp có doanh thu lớn và chi phí thấp Căn cứ vào chỉ tiêu lợi nhuận, các doanh nghiệp có thể đánh giá đƣợc năng lực cạnh tranh của mình so với đối thủ cạnh tranh
Vị thế tài chính là tình hình và điều kiện tài chính hiện tại của một tổ chức, doanh nghiệp, hoặc cá nhân Nó bao gồm tất cả các yếu tố liên quan đến tài chính nhƣ tài sản, nợ, vốn, thu nhập, và chi phí Một doanh nghiệp có vị thế tài chính mạnh mẽ thường có nghĩa là tổ chức đó có khả năng đáp ứng các nhu cầu tài chính, quản lý rủi ro, đầu tƣ vào mở rộng và phát triển, và duy trì sự ổn định trong dài hạn
Doanh nghiệp có vị thế tài chính tốt có khả năng đầu tƣ vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường hoặc mua lại các đối thủ cạnh tranh, tạo ra lợi thế trong việc mở rộng quy mô kinh doanh và thâm nhập vào các thị trường mới Ngoài ra còn giúp cho doanh nghiệp duy trì sự ổn định trong hoạt động kinh doanh, giảm thiểu rủi ro từ biến động thị trường và tình hình kinh tế
Thêm vào đó, với vị thế tài chính ổn định thường đi kèm với uy tín và niềm tin từ phía đối tác, nhƣ các nhà cung cấp, đối tác kinh doanh, và ngân hàng, tạo ra một môi trường hợp tác tích cực và các cơ hội mới; đồng thời giúp doanh nghiệp có thể thích ứng nhanh chóng với các thay đổi trong môi trường kinh doanh và đầu tư vào đổi mới, tiên phong công nghệ, và cải thiện quy trình để duy trì sự cạnh tranh
Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm thay thế ra đời nhằm đáp ứng sự thay đổi của nhu cầu ngày càng biến động theo xu hướng đa dạng hơn, phong phú hơn, cao cấp hơn Sản phẩm thay thế thường có sức cạnh tranh mạnh hơn sản phẩm bị thay thế Sự có mặt của sản phẩm thay thế trên thị trường là mối đe dọa trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp khi mà giá bán của sản phẩm vƣợt quá giới hạn chặn trên của mức giá bán sản phẩm, thì khách hàng sẽ chuyển sang sử dụng sản phẩm thay thế, do đó sẽ ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp
Yếu tố sản phẩm thay thế bao gồm:
− Tính đa dạng và chất lƣợng sản phẩm thay thế
− Đặc tính của sản phẩm
− Sự đa dạng của ngành công nghiệp
Vì vậy, để tăng năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm, doanh nghiệp cần chú ý tới các yếu tố trên để đưa ra các giải pháp cải tiến sản phẩm, tăng cường năng lực sản xuất
2.3.2 Đối thủ cạnh tranh hiện hữu Đối thủ cạnh tranh là một tổ chức bất kỳ cung ứng sản phẩm và dịch vụ có mức độ lợi ích tương tự cho khách hàng Trong chừng mực mà các nhà quản trị có tầm nhìn còn hạn hẹp về các đối thủ cạnh tranh, họ sẽ không nhận diện đƣợc những mối đe dọa và sẽ phản ứng quá trễ Yếu tố cạnh tranh là yếu tố mà khách hàng quyết định Một trong những lỗi lầm phổ biến của các nhà quản trị trong việc nhận diện đối thủ cạnh tranh là họ hoàn toàn nhìn từ góc độ nhà cung ứng chứ không phải nhìn từ góc độ của một khách hàng
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được thể hiện thông qua tính chất và cường độ của cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại trong ngành Khi nhu cầu của thị trường tăng cao, các công ty phải cạnh tranh mạnh mẽ để giành thị phần, mở rộng thị trường, điều này đồng nghĩa với việc khả năng cạnh tranh của sản phẩm giảm đi dẫn đến lợi nhuận thấp Sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành rất gay gắt khi:
− Có nhiều đối thủ cạnh tranh
− Rào cản rút lui tăng
− Sản phẩm không có sự khác biệt, dễ thay thế
− Đối thủ cạnh tranh ngang sức với mình
− Lòng trung thành của khách hàng thấp
Vì vậy, doanh nghiệp cần đối mặt với các đối thủ cạnh tranh một cách chủ động, đƣa ra các chiến lƣợc cạnh tranh phù hợp, nâng cao chất lƣợng sản phẩm và tìm kiếm thị trường mới để tăng năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm và giành được thị phần
2.3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là những cá nhân, công ty, doanh nghiệp chƣa cạnh tranh trong cùng ngành nhƣng có khả năng sẽ gia nhập ngành khi có cơ hội Nếu một ngành có lợi nhuận cao, không có rào cản tham gia thì sự cạnh tranh giữa các sản phẩm sẽ sớm gia tăng khi các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhận thấy lợi nhuận từ ngành đó
Khả năng cạnh tranh của các đối thủ này đƣợc đánh giá qua rào cản ngăn chặn việc gia nhập vào ngành, lĩnh vực kinh doanh nhƣ: tình hình kinh tế nhờ quy mô, sự khác biệt hóa nhờ sản phẩm, nhu cầu vốn đầu tƣ tối thiểu nhất, các lợi thế đặc biệt của các đối thủ cạnh tranh hiện có, sức ép của các đối thủ cạnh tranh hiện tại
Nhà cung cấp là những cá nhân hay tổ chức cung ứng các loại yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp nhƣ: nguyên liệu, vật liệu, thành phẩm, dịch vụ, lao động, máy móc, thiết bị, kỹ thuật, tiền vốn doanh nghiệp Giữa các nhà cung cấp và doanh nghiệp thường diễn ra các cuộc thương lượng về giá cả, chất lượng, thời gian giao hàng Nhà cung cấp và các yếu tố đầu vào ảnh hưởng lớn đến môi trường cạnh tranh trong nội bộ ngành Số lƣợng các nhà cung cấp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau thể hiện sự phát triển của thị trường các yếu tố đầu vào Thị trường ngày càng phát triển bao nhiêu thì càng tạo ra khả năng lớn hơn cho sự lựa chọn các yếu tố đầu vào bấy nhiêu Áp lực từ nhà cung ứng sẽ tăng lên nếu:
− Có ít nhà cung cấp nhưng nhiều người mua
− Các nhà cung cấp lớn và đang thực thi “chiến lược hội nhập về trước”
− Không có hoặc có ít nguyên liệu thay thế
− Các nhà cung cấp nắm giữ quyền lực khan hiếm
− Chi phí chuyển đổi nguồn lực cao.
Khách hàng là yếu tố quan trọng có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, vì thế thực chất khách hàng là thị trường của doanh nghiệp, số lượng, kết cấu khách hàng, quy mô nhu cầu, động cơ mua hàng, thị hiếu, yêu cầu của họ Khách hàng có ý nghĩa sống còn đối với việc kinh doanh, nếu chúng ta không cung cấp cho khách hàng những thứ họ cần với giá cả phải chăng, họ sẽ tìm đến chỗ khác để mua hàng và ngƣợc lại nếu đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng chúng ta sẽ tăng đƣợc doanh thu và lợi nhuận
Yếu tố khách hàng là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp Các yếu tố này bao gồm:
- Nhu cầu của khách hàng
- Sự tín nhiệm của khách hàng
- Sự đa dạng của khách hàng
- Sự phát triển của thị trường
THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT MẶT HÀNG ĐÁ ỐP LÁT SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CP ĐÁ ỐP LÁT VÀ XÂY DỰNG HÀ NỘI (HASTONE)
Giới thiệu chung về công ty CP Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội (HASTONE)
3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Để tiến vào thời kỳ mới, với phương châm ưu tiên cho phát triển công nghiệp nặng một cách hợp lý, ngày 15/1/1975, UBND tỉnh Hà Tây đã ra quyết định QĐ78/
UB, cho phép thành lập xí nghiệp cơ khí chuyên dùng, trực thuộc Sở xây dựng Hà Tây, tiền thân của Công ty cổ phần đá ốp lát và xây dựng Hà Nội ngày nay Trải qua những năm tháng phát triển cùng đất nước, năm 2005, đứng trước xu thế hội nhập khi đất nước đang chuyển mình, Đảng và Nhà nước ta chủ trương cổ phần hóa các doanh nghiệp mà nhiệm vụ cụ thể là chuyển toàn bộ các doanh nghiệp Nhà nước sang một loại hình doanh nghiệp mới – Công ty cổ phần Ngày 24/08/2005, Công ty xây dựng phát triển hạ tầng và sản xuất vật liệu xây dựng Hà Tây chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty Cổ phần đá ốp lát và xây dựng Hà Tây theo giấy đăng ký kinh doanh số 0303000352 Công ty đƣợc hình thành bởi sự góp vốn của của các cổ đông, là một đơn vị hạch toán riêng, có tƣ cách pháp nhân và có tài khoản độc lập tại ngân hàng
Ngày 15/01/2009, công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần đá ốp lát và xây dựng
Hà Nội Hiện nay, với lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty Hastone là sản xuất đá ốp lát các loại, đá hạt chủ yếu dùng trong các công trình, toà nhà, văn phòng, nhà ở, tới các thị trường trong nước và quốc tế
Ngoài ra, Công ty còn cung cấp các nguyên vật liệu làm từ đá sử dụng trong xây dựng, đồng thời thi công các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông với quy mô sản xuất vừa và nhỏ
3.1.2 Khái quát hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021-2023 Đóng vai trò là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong gần 50 năm sản xuất đá ốp lát, HASTONE luôn thành công trong việc xây dựng uy tín, niềm tin với khách hàng thông qua sản xuất chuyên nghiệp, chất lƣợng tốt và chi phí hợp lý
Công ty luôn nỗ lực đẩy mạnh doanh thu bán hàng với kết quả kinh doanh khả quan mặc dù phải trải qua nhiều năm liên tiếp chịu ảnh hưởng của các yếu tố dịch bệnh Covid-19 và suy thoái kinh tế, được thể hiện qua hoạt động thương mại quốc tế của công ty trong giai đoạn năm 2021-2023
Biểu đồ 3.1 Tình hình doanh thu của công ty giai đoạn 2021-2023
Qua biểu đồ trên có thể rõ ràng thấy đƣợc, xuất khẩu đóng một vai trò then chốt, là thế mạnh và cũng là hoạt động chủ lực của công ty trong suốt 3 năm liên tiếp Để đạt đƣợc con số ấn tƣợng nhƣ vậy, công ty đã tập trung chủ yếu vào xuất khẩu bắt đầu từ năm 2000 Với bề dày gần 25 năm kinh doanh xuyên quốc gia, doanh thu của công ty Hastone chủ yếu đến từ hoạt động xuất khẩu với tỷ trọng luôn đạt >95% trong tổng doanh thu Thậm chí trong năm 2023, doanh thu của công ty phần lớn phụ thuộc vào hoạt động xuất khẩu, cho thấy sự phát triển của công ty là do hoạt động xuất khẩu đóng góp Nhìn chung kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty qua các năm vẫn ở mức khả quan khi có sự tăng giảm nhƣng thâm hụt không đáng kể và đã nhanh chóng vực lại đƣợc sau chỉ một năm ghi nhận có sự sụt giảm về doanh thu
Bảng 3.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm đá của công ty giai đoạn 2021-2023
Trong giai đoạn từ năm 2021 đến 2023, Hoa Kỳ giữ vững vị trí là thị trường xuất khẩu chính của công ty HASTONE, chiếm tỷ trọng lớn đến 70,9% vào năm 2021 Sự ổn định này đƣợc duy trì qua hai năm tiếp theo, tạo nên một cột mốc quan trọng trong mối quan hệ thương mại của công ty Đây không chỉ là thị trường hàng đầu mà còn là đối tác quan trọng bậc nhất của công ty Mối quan hệ này không chỉ mang lại nguồn lợi nhuận ổn định mà còn cung cấp một nền tảng vững chắc cho sự phát triển và mở rộng của công ty trên thị trường quốc tế Sự ổn định trong việc duy trì tỷ trọng xuất khẩu đến Mỹ trong suốt giai đoạn này là một điểm sáng trong chiến lƣợc kinh doanh của công ty
Tuy nhiên, căn cứ vào số liệu trong bảng, ta có thể thấy rõ đƣợc rằng, trong khi vẫn duy trì đƣợc mức độ ổn định, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang Mỹ đã ghi nhận một sự thụt giảm đáng kể trong khoảng thời gian này Với mức giảm là 53 tỷ đồng, phản ánh một vấn đề nổi cộm với việc phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh vô cùng tiềm tàng trong nước và quốc tế
Bảng 3.3 Kim ngạch theo từng mặt hàng xuất khẩu của công ty HASTONE giai đoạn 2021-2023
Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Đá dán 79.323.158.648 54 77.154.368.954 54 79.008.647.129 54,9 Đá hạt vê
Công ty Hastone sản xuất và cung cấp nhiều các mặt hàng đá tự nhiên với nhiều chủng loại, kiểu dáng, mẫu mã khác nhau Trong đó, mặt hàng đá dán luôn đóng vai trò là mặt hàng xuất khẩu trọng điểm trong cả giai đoạn 2021-2023 với tỷ trọng luôn đạt mức 54% tổng kim ngạch xuất khẩu Tuy có sự sụt giảm trong năm 2022 do khủng hoảng năng lƣợng toàn cầu nhƣng chỉ sau một năm, kim ngạch mặt hàng đá dán đã phục hồi trở lại với mức tăng trưởng 2,4%, cho thấy được sự khởi sắc trong xuất khẩu mặt hàng này giữa những khó khăn của thị trường quốc tế
Tương tự như trên, đá marble cũng có sự tăng giảm như đá dán, tuy nhiên không quá đáng kể Trong năm 2023 còn ghi nhận mức gia tăng của mặt hàng đá marble, cao hơn cùng kỳ năm 2021 với 871 triệu đồng
Mặt hàng đá hạt vê xếp thứ 2 trong tổng kim ngạch xuất khẩu Đây là loại đá được ưa chuộng tại nước ngoài do giá thành rẻ, màu sắc phong phú nhưng do thị hiếu của thị trường thay đổi liên tục nên loại đá dùng cho vật liệu xây dựng này có sự biến động giảm trong cả 3 năm liên tiếp từ 30.145.546.318 đồng vào năm 2021 tới 27.813.647.944 năm 2023
Kim ngạch hàng đá hạt xay cũng có sự sụt giảm từ 8,5 % trong năm 2021 xuống ngưỡng 7.8% vào năm vừa rồi Điều này đặt công ty trước một tình thế cạnh tranh vô cùng gắt gao với các thị trường xuất khẩu lân cận và áp lực đổi mới mẫu mã và chất lƣợng sản phẩm
Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt đá ốp lát sang thị trường
3.2.1 Tổng quan về nhu cầu của thị trường Mỹ đối với sản đá ốp lát
Theo Cục Phòng vệ thương mại (Bộ Công Thương), các sản phẩm đá ốp lát tự nhiên ngày càng đƣợc sử dụng trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống, do độ sẵn có và chi phí hợp lý nhờ độ cứng, khả năng chống thấm, chống xước và có tính thẩm mỹ cao hơn nhiều lần so với các loại vật liệu khác
Trong lĩnh vực xây dựng và nội thất tại Hoa Kỳ, sản phẩm ốp lát bề mặt đá tự nhiên chiếm thị phần cao trong phân khúc vật liệu làm sàn, bề mặt, thường dùng cho không gian nội thất như bàn bếp, bàn ăn, bàn phòng họp, ốp trang trí chi tiết tường và đƣợc coi nhƣ một giải pháp thay thế hiệu quả về mặt chi phí và chất lƣợng cho gạch men sứ, gốm,
"Người Hoa Kỳ có xu hướng đầu tư cho bàn bếp và sàn phòng tắm theo hướng bền chắc và tiện dụng Ngoài ra, các sản phẩm đã qua xử lý bằng thiết bị hiện đại với công nghệ tiên tiến nên nhìn chung là an toàn khi sử dụng, đặc biệt là trong khu vực bếp, hay bàn ăn phải tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm Lĩnh vực xây dựng ở các nước phát triển nhƣ Hoa Kỳ và Canada có thể phục hồi trong năm 2024 đƣợc dự đoán sẽ mang lại cơ hội thị trường lớn cho các nhà sản xuất đá ốp lát ", Cục Phòng vệ thương mại phân tích
Với tỷ lệ công nghiệp hóa ngày càng tăng theo cấp số nhân và các tiến bộ công nghệ, Hoa Kỳ được xem là một thị trường màu mỡ cho đá ốp lát Điều đó được thể hiện qua kích thước thị trường đá ốp lát của Hoa Kỳ đã đạt giá trị 5,83 tỷ USD vào năm 2022 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tỷ suất tăng trưởng hàng năm (CAGR) là 3,9% trong suốt thời kỳ dự báo Đây là một con số vô cùng ấn tƣợng, vƣợt xa so với các quốc gia trong khu vực
Sự tăng trưởng nhanh chóng trên được giải thích do sự tiêu thụ ngày càng cao của dòng sản phẩm này nhờ vào vẻ tinh tế, tính ứng dụng cao và độ bền chắc theo thời gian Không chỉ vậy, trong những năm gần đây, Hoa Kỳ ghi nhận đáng kể về nhu cầu sử dụng vật liệu bền vững trong tất cả các lĩnh vực, bao gồm cả ngành xây dựng Với những đặc tính trên, có thể thấy đƣợc dòng đá ốp lát đang rất đƣợc ƣa chuộng và sử dụng trong hầu hết các công trình lớn và nhỏ tại quốc gia này Cùng với đó là việc tăng cường đầu tư và các sáng kiến của chính phủ Hoa Kỳ nhằm hướng tới các công trình xanh và kiến trúc bền vững, góp phần thúc đẩy mở rộng thị trường Hơn nữa, vật liệu xây dựng truyền thống nhƣ thảm, gỗ, gạch men sứ, vật liệu sàn khác đều có thể đƣợc thay thế bằng sản phẩm đá tự nhiên - với độ bền chắc và tính thẩm mỹ vƣợt trội Nhu cầu của Hoa Kỳ về sản phẩm đá ốp lát tự nhiên sẽ càng đƣợc thúc đẩy bởi các xu hướng mới và tính cá nhân hóa đang gia tăng trong thời gian gần đây Để minh chứng rõ hơn về luận điểm trên, dưới đây là xu hướng nhập khẩu mặt hàng đá ốp lát của Hoa Kỳ giai đoạn 2018 – 2023
Biểu đồ 3.1 Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng đá ốp lát của Hoa Kỳ giai đoạn
Nguồn: Tính toán dựa trên dữ liệu của Trade Map
Dữ liệu nhập khẩu mặt hàng đá ốp lát của Hoa Kỳ từ năm 2019 đến 2023 cho thấy một xu hướng tuy chưa có sự ổn định nhưng cũng chỉ ra được những tín hiệu khả quan
Trong giai đoạn từ năm 2019 đến 2020, kim ngạch nhập khẩu giảm 5,8% từ 27.090 tỷ VND xuống còn 25.520 tỷ VND cho thấy tuy trong bối cảnh khó khăn toàn cầu của đại dịch, mức cầu của ngành hàng này tại Mỹ vẫn không sụt giảm rõ rệt Sau đó, năm 2021 chứng kiến mức tăng đột biến lên 34.511 tỷ VNĐ, tăng 7.421 tỷ so với cùng kỳ năm 2020 cho thấy nhu cầu nhập khẩu đá ốp lát tự nhiên của thị trường này đã trên đà tăng trưởng mạnh mẽ trở lại nhờ chiến dịch tiêm chủng Covid-
19 đƣợc đẩy nhanh cùng với nỗ lực kích cầu và các gói hỗ trợ khổng lồ của Chính phủ
Mỹ đƣợc phát huy tác dụng
Theo đó, năm 2022 tiếp tục cho thấy sự gia tăng với kim ngạch nhập khẩu đạt 39.016 tỷ VND Tuy nhiên, năm 2023 lại có sự giảm nhẹ xuống 32.426 tỷ VND, nhƣng điều này có thể lí giải do biến động kinh tế chung của toàn cầu, khiến cho người dân Mỹ buộc phải cắt giảm chi tiêu
Tóm lại, dữ liệu này cho thấy xu hướng nhập khẩu đá ốp lát của Hoa Kỳ tuy không ổn định trong giai đoạn 2019-2023, nhưng với sự tăng trưởng đột biến trong giai đoạn gần đây, có thể thấy được đây vẫn là một thị trường vô cùng rộng mở dành cho các quốc gia, các doanh nghiệp đá ốp lát muốn thâm nhập vào xứ sở cờ hoa này
3.2.2 Thực trạng xuất khẩu mặt hàng đá ốp lát sang thị trường Mỹ của công ty CP HASTONE
3.2.2.1 Tổng kim ngạch xuất khẩu đá ốp lát sang thị trường Mỹ của Công ty CP HASTONE
Trong suốt chiều dài nửa thập kỷ hoạt động và phát triển của công ty CP HASTONE, Hoa Kỳ nhiều năm liên tục là đối tác thương mại quan trọng và là thị trường xuất khẩu hàng đầu của công ty với tỷ trọng chiếm gần 90% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty đi khắp khu vực
Nhận thức được tầm quan trọng của thị trường Mỹ đối với mình, Công ty CP HASTONE luôn nỗ lực tìm kiếm thị trường, tiến hành nghiên cứu sản phẩm, xây dựng chiến lược thị trường và định hướng sản phẩm đúng đắn, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế Đặc biệt tại thị trường Hoa Kỳ, công ty đã chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu sang quốc gia này, đƣa ra các chiến lƣợc tối ƣu, gia tăng sản lƣợng và chất lƣợng sản phẩm xuất khẩu để giữ vững vị trí của mình và có thể cạnh tranh với các đối thủ lớn khác trên thế giới
Biểu đồ 3.2 Kim ngạch xuất khẩu đá ốp lát sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội (HASTONE) giai đoạn 2021 - 2023
Từ những số liệu trên cho thấy, Hoa Kỳ là thị trường tiềm năng, nhiều triển vọng với mức tăng trưởng đáng kể Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang Mỹ năm
2022 tăng hơn 23% so với năm 2021 Điều này đƣợc giải thích bởi Hoa Kỳ chính thức áp thuế đối với sản phẩm đá ốp lát của Trung Quốc từ tháng 5/2019 với mức thuế chống bán phá giá 265,81% - 336,69%, mức thuế chống trợ cấp 45,32% - 190,99%
Từ thời điểm tháng 6 năm 2019 sau khi biện pháp chống bán phá giá và chống trợ cấp chính thức đƣợc áp dụng với sản phẩm của Trung Quốc, nhập khẩu đá ốp lát Việt Nam đã tăng rất mạnh Chính vì tình hình trên mà công ty đã tích cực sản xuất và thâm nhập thị trường sâu rộng, vì vậy mà kết quả xuất khẩu của công ty sang Mỹ giai đoạn này ghi nhận được sự tăng trưởng rất ấn tượng
Tuy nhiên, trong năm 2023, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã có sự thâm hụt từ 99,21 tỷ VND xuống chỉ còn 45,23 tỷ Về yếu tố khách quan, theo lý giải của các doanh nghiệp và Hiệp hội ngành hàng, do Hoa Kỳ là thị trường nhập khẩu nhiều hàng hóa sản xuất tại Việt Nam (năm 2022 thị trường này nhập gần 110 tỷ USD hàng Việt), nên khi thị trường này giảm nhu cầu tiêu dùng dẫn đến đơn đặt hàng với doanh nghiệp Việt giảm, đã tác động đến tăng trưởng xuất khẩu của nhiều ngành hàng trong thị trường, bao gồm cả sản phẩm đá ốp lát tự nhiên Hơn nữa, hiện nay các sản phẩm đá nhân tạo đang dần xuất hiện trên thị trường từ đối thủ Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ đã đặt công ty vào tình thế vô cùng khó khăn khi phải cạnh tranh với các sản phẩm giá thành rẻ hơn và có mẫu mã tương tự Còn về yếu tố chủ quan là do công ty CP HASTONE cũng đã có sự hợp tác thương mại với các đối tác khác ngoài Hoa Kỳ nên kim ngạch nhập khẩu vào quốc gia này có sự sụt giảm do công ty đang có kế hoạch thâm nhập vào các thị trường còn mới mẻ với ngành hàng này
3.2.2.2 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ
Bảng 3.4 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội
(HASTONE) sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2021 – 2023
Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của mặt hàng đá ốp lát xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty CP Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm khác trong ngành Áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào đó là các nhân tố về giá, chất lượng và các yếu tố môi trường như văn hóa, chính trị, công nghệ cũng sẽ ảnh hưởng tới sự đe dọa của sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế của đá ốp lát có thể kể đến nhƣ đá ốp lát nhân tạo, gạch men sứ Đá nhân tạo là vật liệu xây dựng thay thế các bề mặt đá tự nhiên đƣợc sử dụng khá phổ biến hiện nay Nó đƣợc cấu tạo từ đá nghiền liên kết với các chất kết dính nhƣ nhựa polymer Đá ốp lát nhân tạo đƣợc sản xuất với cốt liệu nhẹ để có trọng lƣợng nhỏ hơn so với đá tự nhiên Trọng lƣợng nhẹ, dễ thi công và sự đa dạng của sản phẩm là những lợi thế quan trọng của vật liệu này Chính vì điều này mà một bộ phận khách hàng vẫn ƣa chuộng sử dụng dòng đá ốp lát nhân tạo do giá thành rẻ hơn và mẫu mã thì đƣợc thiết kế khá giống so với đá ốp lát tự nhiên
Ngày này, do sự khan hiếm của đá tự nhiên nên các sản phẩm đá ốp lát nhân tạo được ra mắt thị trường khá nhiều với mẫ mã được thiết kế rất đẹp mắt Tuy nhiên do làm bằng thành phần chính là đá nghiền cùng với nhựa nên dù trọng lƣợng nhỏ hơn nhƣng kết cấu lại không bền chắc, dễ bị giòn, vỡ và tuổi thọ sản phẩm không cao nhƣ sản phẩm đá ốp lát tự nhiên truyền thống Những sản phẩm này chỉ đƣợc áp dụng cho những mô hình mang tính cá nhân, nhỏ lẻ So sánh về cả độ cứng, độ đàn hồi, tính chống thấm nước, và tính thẩm mỹ đều yếu so với đá ốp lát tự nhiên
Chính những đặc điểm này mang lại ƣu thế cho đá ốp lát tự nhiên trong việc trở thành nguồn vật liệu chính yếu cho xây dựng công trình Sản phẩm thay thế đá tự nhiên cũng có thể là gạch men sứ với ƣu điểm dễ tìm và giá cả hợp lý hơn Giá sản xuất theo công nghệ mới thì có thể dùng để thay thế đá ốp lát tự nhiên trong các công trình không quá lớn nhƣ nhà ở, văn phòng, Tuy nhiên sản phẩm này chƣa phổ biến và chƣa đáp ứng đƣợc độ bền, giá cả, tính tiện dụng…
Hiện tại Trung Quốc, Ấn Độ, hay chính Việt Nam là ba thị trường cung cấp đá ốp lát nhân tạo lớn nhất trên thế giới Các sản phẩm này đƣợc cung cấp với giá thành rẻ và mẫu mã đa dạng Điều đó có tác động lớn tới thị phần của công ty tại thị trường Hoa Kỳ.Tuy nhiên, với những đặc điểm của đá ốp lát nhân tạo hay gạch men sứ kể trên, công ty nên tận dụng ƣu điểm của đá ốp lát tự nhiên để nâng cao năng lực cạnh tranh, sử dụng hiệu quả chiến lược chi phí thấp để đứng vững tại thị trường Hoa Kỳ
3.3.2 Đối thủ cạnh tranh hiện hữu Đối với ngành công nghiệp đá, rào cản gia nhập ngành là rất lớn Trên thị trường hiện nay cũng đang dần xuất hiện các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đá ốp lát với quy mô nhỏ lẻ Tuy nhiên việc kinh doanh lại khá mạo hiểm, nguy cơ thất bại khá lớn bởi tính đặc thù của ngành Trước tiên phải tìm cho mình 1 nguồn cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo, sau đó là các yếu tố khác nhƣ công nghệ, quảng cáo Nguyên liệu phải đƣợc lựa chọn một cách có hệ thống và đƣợc giám sát/kiểm tra một cách chặt chẽ Đá ốp lát phải đƣợc tiến hành sản xuất đúng quy chuẩn, kỹ lƣỡng để đảm bảo chất lƣợng thành phẩm cũng nhƣ giảm thiểu sản phẩm dính lỗi, khuyết tật Mặt khác, ngành đá ốp lát là ngành có chi phí cố định cao, do đó các doanh nghiệp có thể tăng lợi thế nhờ quy mô, doanh nghiệp có quy mô lớn sẽ giảm đƣợc chi phí cố định/sản phẩm, giảm giá bán, tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác Hơn nữa, để làm ra những sản phẩm có tính ƣu việt, có đƣợc sự chú ý của khách hàng trong và ngoài nước thì phải có công nghệ sản xuất tinh gọn giúp tăng năng suất cũng nhƣ chất lƣợng đá thành phẩm Ngoài các yếu tố trên ra thì tay nghề cũng rất quan trọng, đòi hỏi người lao động phải có kinh nghiệm và kỹ năng tốt Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phải có ƣu thế về vốn, công nghệ, cách thức quản lý và quảng bá sản phẩm thì mới có thể cạnh tranh trên thị trường ngành đá Việt Nam hiện nay Có thể thấy, đây là một việc khó khăn cho các doanh nghiệp có ý định nhập ngành Hay nói cách khác, trong tương lai gần, công ty sẽ ít áp lực về đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn trong lĩnh vực xuất khẩu đá ốp lát sang thị trường Hoa Kỳ
3.3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Những năm gần đây, ngành xuất khẩu phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh trên thị trường ngày càng diễn ra khốc liệt Các doanh nghiệp đang kinh doanh trong nghề sẽ cạnh tranh trực tiếp với nhau tạo ra sức ép trở lại nên ngành tạo ra một cường độ cạnh tranh Trong một ngành các yếu tố sau gia tăng sức ép trên các đối thủ
Tốc độ tăng trưởng: Theo nghiên cứu thị trường hiện tại do nhóm CMI thực hiện, thị trường đá ốp lát tại Hoa Kỳ dự kiến sẽ ghi nhận mức tăng trưởng hàng năm trung bình (CAGR) là 7.5% từ năm 2023 đến năm 2032 Vào năm 2022, dự đoán kích thước thị trường sẽ đạt mức 15.17 tỷ USD Đây là một thị trường sẽ có tốc độ phát triển đáng chú ý, là miếng mồi béo bở mà nhiều doanh nghiệp kinh doanh hướng tới
Số lượng đối thủ cạnh tranh: là ngành đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, số lƣợng đối thủ cạnh tranh trong ngành ngày càng lớn Ngoài các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong nước như Vicostone, Viglacera, Đồng Tâm, Thạch Bàn, CMC, công ty cũng phải đối mặt với các công ty từ Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Ý, Ấn Độ, Đối thủ cạnh tranh hiện hữu của ngành này sẽ chia thành 3 nhóm chính:
Nhóm 1: Các doanh nghiệp xuất khẩu đá ốp lát tại Việt Nam;
Nhóm 2: Các doanh nghiệp mang thương hiệu lớn trên thế giới
Nhóm 3: Các sản phẩm đá ốp lát của Trung Quốc với đa dạng mẫu mã và chất lƣợng
Ngành xuất khẩu đá ốp lát đƣợc coi là ngành phân tán, vì không có bất doanh nghiệp hay công ty nào có thể chi phối hay điều khiến đƣợc toàn bộ các doanh nghiệp còn lại
Ngành này phân tán ở các doanh nghiệp tƣ nhân, doanh nghiệp nhỏ - vừa – lớn Công ty cổ phần Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội vừa trong ngành
Các rào cản rút lui: đây là những rào cản khiến cho việc doanh nghiệp rút lui khỏi ngành càng trở nên khó khăn
Rào cản về vốn đầu tƣ và công nghệ: Khi gia nhập hay rút lui khỏi bất kỳ ngành nghề nào cũng cần quan tâm đến vốn, số vốn đầu tƣ cho ngành nghề liệu rằng đã thu về đủ nguồn vốn đã bỏ ra khi đầu tƣ vào ngành nghề hay không? Về dây chuyền, công nghệ máy móc khi đã đầu tƣ vào ngành, khi rút lui cần tìm công ty hay doanh nghiệp nhằm thanh lý những loại máy móc này, hoặc hao tồn tài sản theo năm tháng do hỏng hóc hay mất mát Công ty cổ phần HASTONE là doanh nghiệp chuyên kinh doanh về xuất khẩu các sản phẩm đá ốp lát nên rào cản này rất thấp
Ràng buộc với người lao động: Lao động trong bất kỳ ngành nghề nào cũng có những ràng buộc khác nhau, cụ thể trong ngành đá ốp lát thì lao động làm việc thường xuyên ở các xưởng xử lý, cắt xẻ và đánh bóng đá, đây là công việc khá độc hại khi người lao động thường xuyên tiếp xúc với bụi đá và hóa chất Người lao động trong ngành này phải là người có sức khỏe tốt và đủ 18 tuổi trở nên
Các ràng buộc về chính phủ hay tổ chức liên quan: về phía chính phủ khi một doanh nghiệp muốn rút lui khỏi ngành cũng cần đáp ứng đƣợc những yêu cầu của chính phủ đề ra
Tóm lại: đối thủ cạnh tranh hiện hữu của Công ty cổ phần HASTONE đối với sản phẩm đá ốp lát rất lớn với mức độ cạnh tranh rất cao
3.3.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Theo M.Porter, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chƣa có mặt trong ngành nhưng có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của họ với ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc vào các yếu tố sau:
Sức hấp dẫn của ngành: Yếu tố này đƣợc thể hiện qua các chỉ tiêu nhƣ tỷ suất sinh lợi, số lƣợng khách hàng, số lƣợng doanh nghiệp trong ngành
Tỷ suất sinh lợi: ngành xuất khẩu đá ốp lát có tỷ suất sinh lợi tương tối cao và có tính ổn định
Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng đá ốp lát sang Hoa Kỳ của công ty CP HASTONE
Kỳ của công ty CP HASTONE
Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội đã đạt đƣợc những thành tựu nhất định nhƣ sau:
Thứ nhất , không ngừng nghiên cứu và cải tiến chất lƣợng sản phẩm, đẩy mạnh những dòng sản phẩm chủ lực, vừa nâng cao về chất lƣợng vừa giảm chi phí nhờ việc chủ động về nguồn cung Nhờ vậy uy tín của doanh nghiệp đƣợc nâng cao trên thị trường quốc tế, nhận được sự tin tưởng của nhiều nhà nhập khẩu lớn, có tiếng trên thế giới, đặc biệt là Hoa Kỳ Công ty cũng luôn giữ vững mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác trong và ngoài nước Điển hình các đối tác lớn trên thế giới nói chung và thị trường Mỹ nói riêng
Thứ hai , nhờ việc thay đổi chiến lƣợc chi phí thấp bằng chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm, Công ty đã tìm ra và phát triển đƣợc phân khúc khách hàng chính cho công ty, từ đó làm gia tăng năng lực cạnh tranh sản phẩm, thương hiệu của Công ty
Thứ ba, tăng cường xây dựng và mở rộng mạng lưới phân phối Với sự ưu đãi về thuế đã mở ra cơ hội xóa bỏ rào cản phi thuế quan, giúp Công ty mở rộng thị trường quốc tế Sản phẩm của Công ty ít chịu áp lực từ phía khách hàng nhập khẩu Điều đó cho thấy mức tăng trưởng của công ty xuất khẩu sang thị trường này là rất nhanh và vô cùng tiềm năng Việc chinh phục thị trường khó tính như Mỹ giúp Công ty nâng cao vị thế của mình trên trường quốc tế, làm “bàn đạp” để chinh phục nhiều thị trường khó tính khác
3.4.2 Vấn đề tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đƣợc, vẫn còn một số những hạn chế mà Công ty cần phải khắc phục là:
Thứ nhất, khả năng cạnh tranh đối với mặt hàng đá xuất khẩu sang thị trường
Mỹ là chƣa cao Công ty đang phải chịu sức ép từ các nhà máy của Trung Quốc Đây là quốc gia này đang thống trị thị trường đá toàn cầu, không chỉ về sản lượng, mà còn về năng lực kỹ thuật và chất lƣợng Sở dĩ, đá của Trung Quốc có giá rẻ vì họ có một chuỗi giá trị hoàn thiện, công nghệ tiến tiến, nguồn vốn dồi dào và được nhà nước tạo điều kiện phát triển Trong khi đó, ngành đá ở nước ta vẫn còn chưa được chsu chú trọng đầu tƣ so với thế giới nên gặp phải những khó khăn về máy móc, công nghệ, vùng nguyên liệu chƣa có quy hoạch đồng bộ và đặc biệt là chƣa có chính sách phù hợp để hỗ trợ, xúc tiến thương mại và gắn kết các doanh nghiệp với nhau
Thứ hai , máy móc thiết bị tại Công ty nhìn chung chỉ ở mức trung bình so với mặt bằng chung của thế giới Các dây chuyền cắt xẻ đá của Công ty có công suất nhỏ, sử dụng công nghệ chƣa tối ƣu, cần đƣợc cải thiện do hoạt động không hiệu quả và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường kém Thêm vào đó, dù tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng hàng năm nhưng chủ yếu là tăng trưởng về số lƣợng, chƣa tập trung vào chất lƣợng và hàm lƣợng giá trị gia tăng trong sản phẩm, điều này là do Công ty còn hạn chế về vốn, trình độ sản xuất, chất lƣợng nguồn nhân lực chƣa đáp ứng đƣợc dây chuyền sản xuất công nghệ cao khiến sản lƣợng cũng nhƣ năng suất chưa tương xứng với tiềm năng và quy mô Điều này ảnh hưởng rất lớn đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty
Thứ ba, việc cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước vẫn đang là thách thức lớn đối với Công ty Có rất nhiều các doanh nghiệp lâu đời và có vị thế ổn định, nguồn vốn lớn trong ngành đá ốp lát ở nước ta chẳng hạn như Vicostone, VietHome, VinaQuartz,… sử dụng công nghệ tiên tiến của một số nước như Italia, Nhật Bản Bên cạnh đó còn có những doanh nghiệp tuy không hơn về quy mô lẫn nguồn vốn của Công ty nhƣng lại có lợi thế linh hoạt chuyển đổi, thích ứng nhanh với thay đổi thị trường gia tăng sự cạnh tranh thị phần không chỉ ở trong nước mà còn là xuất khẩu Ngoài ra, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đá tự nhiên đƣợc thành lập ngày một nhiều dẫn đến nguồn cung rất lớn, việc cạnh tranh giữa các đơn vị sản xuất về giá bán và chất lƣợng ngày càng khốc liệt
Thứ tư, tuy đã hoạt động trên thị trường Mỹ được khá lâu nhưng tính bao phủ thị trường còn chưa lớn Hơn nữa quá trình tiếp cận và mở rộng thị trường tại đây của Công ty còn gặp nhiều khó khăn do sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ, biện pháp phòng vệ thương mại… Bên cạnh những cơ hội, những Hiệp định thương mại tự do cũng có nhiều thách thức với những hàng rào kỹ thuật trong thương mại, quy định xuất xứ hàng hóa, nguồn gốc nguyên liệu an toàn cho người sử dụng, khiến việc mở rộng thị trường của Công ty tốn nhiều thời gian và chi phí Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty
Có thể thấy rằng việc Công ty gặp phải những hạn chế trên là do một số nguyên nhân sau:
Thứ nhất , trình độ công nghệ nói chung của ngành đá ốp lát Việt Nam không cao Ở nước ta hiện nay hầu hết các nhà máy sản xuất đá ốp lát chỉ thực hiện một số công đoạn nhƣ cắt xẻ, đánh bóng đá Chỉ có một số ít các doanh nghiệp có lợi thế về mỏ ở Nghệ An, Yên Bái hay Thanh Hóa mới tự khai thác và sản xuất đá theo công nghệ hiện đại Ngoài ra, Chính phủ cũng chƣa thực sự quan tâm và do đó chƣa có chính sách phù hợp để hỗ trợ, xúc tiến thương mại và gắn kết các doanh nghiệp với nhau
Thứ hai , Công ty còn hạn chế về nguồn vốn, trình độ sản xuất, không đủ khả năng đầu tƣ trang thiết bị công nghệ hiện đại và mở rộng nhà máy gây khó khăn cho công ty trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu Điều này còn khiến quy mô sản xuất của Công ty còn hạn chế, gây khó khăn trong việc giảm giá thành nhờ quy mô, không thể đƣa ra đƣợc mức giá hấp dẫn nhƣ các đối thủ cạnh tranh có lợi thế về quy mô
Thứ ba, chất lƣợng nguồn nhân lực chƣa đáp ứng đƣợc dây chuyền sản xuất công nghệ cao khiến sản lượng và năng suất chưa tương xứng với tiềm năng và quy mô Chính những điều này khiến sản phẩm của Công ty chƣa chinh phục đƣợc thị trường khó tính, gặp phải nhiều rào cản kỹ thuật tại Mỹ
Thứ tư, những quy định về quy trình xuất khẩu của hệ thống pháp luật Việt Nam có nhiều đổi mới, yêu cầu về thủ tục phức tạp và chƣa thực sự hiệu quả Ngoài ra, các rào cản thương mại của các nước nhập khẩu đặc biệt là thị trường Mỹ ngày càng gia tăng, yêu cầu khắt khe về chất lƣợng sản phẩm.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ ỐP LÁT SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG
Triển vọng và bối cảnh
Bộ Công Thương cho biết, trong năm 2022, kinh tế toàn cầu khó khăn khi lạm phát tăng cao, các ngành sản xuất tăng trưởng chậm lại, trong đó có các ngành công nghiệp sử dụng đá ốp lát tự nhiên Thị trường đá đối mặt với nhiều khó khăn khi giá nguyên liệu sản xuất tăng cao, nhu cầu đá sụt giảm kéo theo lƣợng sản xuất đá thô cũng nhƣ lƣợng đá thành phẩm liên tục giảm so với cùng kỳ năm 2021 kể từ đầu quý II/2022 cho đến hết năm 2022 do lạm phát, và sự gián đoạn chuỗi cung ứng, do cuộc chiến tranh giữa Ukraine và Nga Tuy nhiên, ngành đá tự nhiên toàn cầu, dự kiến sẽ tăng trưởng bất chấp những bất ổn Dự báo xuất khẩu đá ốp lát tự nhiên của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ sẽ tiếp tục tăng nhanh trong giai đoạn tới trong bối cảnh xuất khẩu mặt hàng trên của Trung Quốc sang Hoa Kỳ giảm mạnh vì bị áp thuế chống bán phá giá và chống trợ cấp Đây là tín hiệu tích cực cho tiềm năng phát triển ngành đá ốp lát tự nhiên trong năm 2024 Điều này còn khiến thị trường đá ốp lát thế giới nói chung và thị trường Mỹ nói riêng tăng nhu cầu nhập khẩu hơn từ Việt Nam để thay thế cho nguồn cung từ Trung Quốc, vốn đƣợc dự báo sẽ giảm trong thời gian tới Do đó, việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng đá ốp lát của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói chung và Công ty Cổ phần HASTONE nói riêng là rất quan trọng và cấp thiết.
Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu xuất khẩu mặt hàng đá ốp lát tự nhiên sang thị trường Hoa Kỳ của CTCP HASTONE
4.2.1 Giải pháp về nguồn nguyên liệu đầu vào và công nghệ
Thứ nhất , tăng cường đầu tư các trang thiết bị máy móc sản xuất Đây là một trong những yếu tố quan trọng trong các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng đá của Công ty Việc đầu tƣ các trang thiết bị hiện đại giúp Công ty gia tăng năng suất lao động, sản xuất sản phẩm với chất lƣợng đồng đều, giảm các chi phí nhân công và các chi phí khác
Thứ hai, tăng cường tìm kiếm các nguyên phụ liệu chất lượng đạt tiêu chuẩn công ty đề ra trong nước Việc tìm kiếm các nguyên phụ liệu đầu vào ở trong nước để công ty có thể dễ dàng kiểm soát đƣợc chất lƣợng và giá thành nguyên liệu đầu vào một cách tốt nhất Hơn nữa, việc tìm kiếm các nguyên phụ liệu ở trong nước sẽ góp phần giảm thiểu một phần các chi phí phát sinh bất trắc khi tham gia tìm kiếm nguồn nguyên liệu này ở nước ngoài, thêm đó là việc chi phí liên quan đến việc vận chuyển nguyên liệu đầu vào cũng đƣợc giảm đi
Thứ ba, tìm kiếm các nguồn cung nguyên liệu đầu vào tại các nước có ký kết
FTA với Việt Nam hoặc ASEAN Việc đa dạng hóa nguồn nguyên liệu đầu vào từ các quốc gia trên thế giới là kết quả đúc rút ra từ bài học quá phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu sản xuất từ Trung Quốc khi đại dịch xảy ra Việc tìm kiếm nguyên phụ liệu đầu vào từ các nước có hiệp định FTA với Việt Nam hoặc ASEAN sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu đƣợc rất nhiều chi phí nhập khẩu, linh hoạt ứng phó nếu có vấn đề phát sinh từ phía nhà cung cấp, giúp công ty tiết kiệm đƣợc nguồn lực để tập trung vào giải quyết những vấn đề khác
4.2.2 Giải pháp về chất lƣợng sản phẩm
Thứ nhất , tăng cường đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm Bởi ngày nay quá trình cạnh tranh đƣợc tiến hành ngay từ trong nhà máy chứ không phải chỉ trên quầy hàng Công ty nên tuỳ theo điều kiện và khả năng có thể thành lập bộ phận nghiên cứu sản phẩm mới, hoặc thuê khoán các nhà nghiên cứu để luôn có những phương án tung sản phẩm mới với chất lượng ngày càng cao và chi phí phải chăng ra thị trường Đầu tư về tài chính cho nghiên cứu sản phẩm cần đƣợc chú trọng hơn và cần coi đó nhƣ là một khoản đầu tư cho tương lai, chứ không phải là một loại chi phí đơn thuần trong sản xuất
Thứ hai , giảm thiểu hoặc mạnh dạn loại bỏ các công đoạn không hiệu quả trong quy trình sản xuất Công ty có thể đơn giản hoá và cải tiến các hoạt động vận hành và kiểm tra theo hướng có hiệu quả hơn hoặc tối ưu hoá việc vận chuyển thông qua sử dụng các dụng cụ và thiết bị xử lý nguồn nguyên vật liệu Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp tiết kiệm đƣợc nguồn lực để tập trung vào giải quyết những vấn đề khác, mà còn giúp công ty giảm thiểu đƣợc rất nhiều chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận cũng nhƣ nguồn tài chính để công ty tái đầu tƣ, nghiên cứu cải thiện, nâng cao chất lƣợng sản phẩm hơn nữa
Thứ ba , Công ty phải nắm vững và đáp ứng các yêu cầu “Quy định kỹ thuật” được áp dụng đối với mặt hàng đá tự nhiên tại thị trường Mỹ, đặc biệt là các quy định liên quan đến nguồn gốc xuất xứ và môi trường Bởi nếu không nắm bắt kịp thời những quy định này, Công ty có thể phải trả giá đắt nếu có lô hàng khi vừa tới hải quan đã bị phía Mỹ buộc quay trở lại bến xuất hoặc thậm chí bị tiêu huỷ
4.2.3 Giải pháp về marketing và quảng bá công ty
Thứ nhất, Công ty nên thường xuyên cập nhật hình ảnh thông tin hàng hóa các mẫu sản phẩm mới hơn, đặc biệt thêm những hình thức tiếp thị mới ngoài các hình thức cũ nhƣ hội chợ, triển lãm, tạp chí, để đẩy mạnh quảng bá sản phẩm Ngoài ra công ty nên khắc phục sự cố website của công ty hay bị mất kết nối và cập nhật thêm những hình ảnh thông tin về sản phẩm và các thông tin khác về công ty để có thể giữ đƣợc ấn tƣợng tốt đối với khách hàng
Thứ hai, duy trì việc tiếp cận thị trường thông qua các trung gian phân phối của Hoa Kỳ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường, vì thông qua kênh phân phối này sản phẩm đá ốp lát của Công ty có thể thâm nhập được vào thị trường mà không bị các yếu tố môi trường cản trở, gia tăng được năng lực cạnh tranh nhờ uy tín của người phân phối nước ngoài Đây có thể được xem là giải pháp hợp lý nhất đối với việc quảng bá công ty, nâng cao uy tín của sản phẩm và thực hiện hiệu quả hơn trong hoạt động marketing trên thị trường nước ngoài
Thứ ba, cần khai thác triệt để sự hỗ trợ của Chính phủ, tăng cường quan hệ và nắm bắt thông tin thị trường thông qua mạng lưới các thương vụ Việt Nam tại nước ngoài, gia tăng quảng bá qua mạng lưới những người Việt đang học tập và công tác tại
Mỹ để thiết lập các mối quan hệ thương mại và triển khai các hệ thống kênh phân phối trực tiếp
4.2.4 Giải pháp nâng cao nguồn nhân lực
Thứ nhất, tăng cường đầu tư vào hoạt động đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Đây là giải pháp vô cùng quan trọng để tạo ra đội ngũ người lao động không chỉ sử dụng thành thạo mà còn có khả năng làm chủ, sửa chữa, cải tạo dây chuyền công nghệ, máy móc thiết bị Đối với công nghệ hiện đại, mới đầu tƣ thì Công ty phải tập huấn thật kỹ cho người lao động cơ chế vận hành, cách thức phát hiện và khắc phục nhanh chóng các sự cố Thực hiện tốt giải pháp này không những tạo cho Công ty đội ngũ lao động, sản phẩm có chất lƣợng mà còn giúp Công ty giảm đƣợc các chi phí phát sinh
Thứ hai, thường xuyên bồi dưỡng nâng cao năng lực quản lý và lãnh đạo của đội ngũ lãnh đạo Công ty thông qua các lớp bồi dƣỡng kỹ năng hoặc theo học các lớp tập trung, đặc biệt là các lớp về quản trị doanh nghiệp, marketing, kỹ năng xuất nhập khẩu, kiến thức về hội nhập kinh tế quốc tế Công ty cần gia tăng chi phí cho đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ nghiệp vụ để có thể cập nhật đƣợc những kiến thức và công nghệ hiện đại, khai thác tối đa hiệu quả của trang thiết bị cũng nhƣ mạng lưới cơ sở hạ tầng hiện có
Thứ ba, Công ty cần có những biện pháp tăng cường kỷ luật lao động cho người lao động thông qua các quy định nội bộ, đối xử công bằng, đảm bảo chế độ bảo hiểm xã hội và giáo dục thường xuyên cho người lao động điều này sẽ giúp các nhân viên sẽ trung thành, gắn bó lâu hơn với Công ty tránh tình trạng nghỉ việc làm Công ty mất nhiều công sức đào tạo cho nhân viên mới
4.2.5 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Thứ nhất, tăng cường nghiên cứu, thu thập ý kiến khách hàng tại Hoa Kỳ để có đƣợc những phản hồi trung thực và đầy đủ nhất về chất lƣợng đá do Công ty cung cấp Việc nghiên cứu và thăm dò có thể thực hiện thông qua trang web của doanh nghiệp hoặc thông qua các hội chợ triển lãm tại nước ngoài, đặc biệt là tại thị trường Mỹ Công tác nghiên cứu thị trường phải được tiến hành song song cả trong phạm vi nội địa và Hoa Kỳ, cũng như cần phải được tiến hành một cách thường xuyên theo định kỳ tại tất cả các thị trường của doanh nghiệp và phải được xây dựng theo kế hoạch cụ thể, có sự phân công rõ ràng và thường xuyên được kiểm tra, đôn đốc
Thứ hai, tham gia và hình thành các Hiệp hội, Câu lạc bộ ngành đá ốp lát tự nhiên để từ đó có thể học tập kinh nghiệm trong xuất khẩu đá ốp lát sang các thị trường lớn ngoài Việt Nam.
