Môn Marketing Toàn c u N01 ầ Giảng viên Tr n Th Thanh VânầịLỜI CẢM ƠN Với lòng biết ơn sâu sắc, chúng em xin chân thành cảm ơn cô Trần Th Thanh Vân ị– Giảng viên b môn ph trách môn Marke
Trang 1TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM
Gi ảng viên hướng dẫn : Tr ần Thị Thanh Vân
Nhóm môn h c ọ : 01 (Ca 4 – Thứ 3)
Nhóm sinh viên th c hi n : ự ệ K9
THÀNH PH H CHÍ MINH, THÁNG 1 Ố Ồ NĂM 2022
Trang 2Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
DANH MỤC ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM
GHI CHÚ
Mục 3.3 L a chự ọn đối tác, nhà phân phối và cộng s ự
Kiểm tra l i chính t và tài ỗ ảliệu tham khảo theo APA
Mục 1.4 Đánh giá sơ bộ
Chỉnh sửa, tổng hợp Word theo APA, danh mục viết tắt, b ng bi u ả ể
Trang 3Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
GHI CHÚ
4 Võ Hoàng
Nhi 71901001
Mục 2.1 Khu v c thự ị trường tiềm năng Mục 2.2.2 Đánh giá các thị trường tiềm năng
Trang 4Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
GHI CHÚ
và đàm phán
Trang 5Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
NHẬN XÉT C ỦA GIẢ NG VIÊN
Trang 6
Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
LỜI CẢM ƠN
Với lòng biết ơn sâu sắc, chúng em xin chân thành cảm ơn cô Trần Th Thanh Vân ị– Giảng viên b môn ph trách môn Marketing Toàn cộ ụ ầu (Nhóm 01) đã dành hết tâm huyết của mình để dạy dỗ và truyền đạt những kiến thức vô cùng quý báu cho chúng em trong suốt th i gian h c t p vờ ọ ậ ừa qua Đặc bi t, bên c nh nh ng ki n thệ ạ ữ ế ức chuyên môn, cô cũng kết h p n i dung môn hợ ộ ọc v i th c tiớ ự ễn để hướng d n và giúp chúng em hiẫ ểu rõ hơn vềvấn đề Ngoài ra, cô cũng luôn sẵn sàng hỗ trợ và giải đáp chúng em khi chúng em g p ặkhó khăn hay có những thắc mắc gì liên quan đến môn học
Tuy chúng em đã cố g ng r t nhi u trong su t th i gian h c t p v a qua, song v kh ắ ấ ề ố ờ ọ ậ ừ ề ảnăng và kinh nghiệm còn h n ch ạ ế cũng như gặp ph i m t s vả ộ ố ấn đề liên quan đến quá trình làm bài, chúng em cũng không tránh khỏi những thiếu sót cho bài báo cáo cuối kì l n này ầ
Vì vậy, nhóm chúng em luôn s n sàng l ng nghe nh ng góp ý chân thành c a các th y cô ẵ ắ ữ ủ ầ
để có thể giúp chúng em bổ sung, ch nh sỉ ửa và hoàn thiên hơn nữa
Một l n n a, em xin g i lầ ữ ử ời cảm ơn sâu sắc tới cô và Nhà trường đã luôn nỗ l c trong ựviệc xây dựng chương trình học cũng như tạo điều kiện cho chúng em có được một môi trường h c tọ ập năng động, sáng tạo để chúng em có th tho i mái tr i nghi m và th c hành, ể ả ả ệ ựtích lũy thêm những kiến thức mới và kĩ năng mới Và để đáp lại những nỗ lực đó, chúng
em xin h a sứ ẽ c g ng hố ắ ọ ập th t tc t ậ ốt để đạt được kết quả t t cho môn hố ọc này.Chúng em xin chân thành cảm ơn!
Thành phố H Chí Minh, tháng 1 ồ năm 2021
Nhóm sinh viên K9
Trang 7Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1 Logo Tập đoàn TH Group 25
Hình 2.1 Dự đoán thị trường sữa hạt khu v c Châu Á - ự Thái Bình Dương 2021 – 2028 34 Hình 2.2 Ước tính và d báo th ự ị trường thay th sế ữa ở Châu Âu theo s n ph m 2014 -2025 ả ẩ (ĐVT: Triệu USD) 35
Hình 2.3 D ự báo và ước tính th ịtrường thay th sế ữa ở B c M theo s n ph m t ắ ỹ ả ẩ ừ năm 2014 – 2025 37
Hình 2.4 Chỉ s kinh t cố ế ủa Hàn Quốc 39
Hình 2.5 Cơ cấu kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Hàn Quốc tính hết tháng 10/2019 (Đơn vị: Tỷ USD). 40
Hình 2.6 Tổng s n phả ẩm quốc nội (GDP) c a Nhủ ật Bản qua các năm (ĐVT: Tỷ USD) 43
Hình 2.7 Chỉ s kinh t cố ế ủa Nhật B n 44ả Hình 2.8 Số liệu v t ng kim ng ch ngoề ổ ạ ại thương Việt Nam - Nhật Bản qua các năm (ĐVT: Tỷ USD) 45
Hình 3.1 Mẫu đơn lưu khoang (Booking Note) của COSCO 72
Hình 3.2 Mẫu đơn vận đơn (Bill of Lading – B/L) của COSCO 73
Hình 4.1 Định giá theo đường cong kinh nghiệm 86
Hình 4.2 Quy trình s n xu t s a s ch khép kín ng d ng công ngh cao t i nhà máy cả ấ ữ ạ ứ ụ ệ ạ ủa TH true MILK t i Vi t Nam 90ạ ệ Hình 4.3 Danh m c các s n ph m trong b s n ph m TH true NUT trên website TH true ụ ả ẩ ộ ả ẩ MILK 91
Hình 4.4 Logo nhận di n cệ ủa Đại siêu Big Bazaar tthị ại Ấn Độ 92
Trang 8Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
Hình 4.5 Chuỗi siêu th ị More lớn th ứ tư tại Ấn Độ 93
Hình 4.6 H ệ thống c a hàng bán lử ẻ Spencer’s Retail tại Ấn Độ 93
Hình 4.7 Siêu thị DMart tại một khu vực c a ủ Ấn Độ 94
Hình 4.8 Logo của chuỗi cửa hàng tiệ ợn l i HyperCity 94
Hình 4.9 Chuỗi cửa hàng ti n l i Easy Day tệ ợ ại Ấn Độ 95
Hình 4.10 Trang thương mại điện tử Snapdeal 96
Hình 4.11 Công ty thương mại điện tử Flipkart 97
Hình 4.12 Trang thương mại điện tử l n nhớ ất Amazon 97
Hình 5.1 Bộ Sữa hạt Hoàn toàn t thiên nhiên TH true NUT 107ừ Hình 5.2 Billboard Bandra Focal 125
Hình 5.3 Billboard tại siêu th Big Bazaar 126ị Hình 5.4 Poster Chương trình “Mua 3 tặng 1” 126
Hình 5.5 Standee Chương trình “Vòng quay trúng thưởng” 128
Hình 5.6 Diễn viên, ca sĩ, người m u, nhà s n xu t phim, nhà t thiẫ ả ấ ừ ện người Ấn Độ, Priyanka Chopra 131
Hình 5.7 M t n diộ ữ ễn viên kiêm người mẫu Ấn Độ xu t hi n trong các b phim Bollywood, ấ ệ ộ Urvashi Rautela 132
Hình 5.8 Thuế quan cho nhập khẩu từ Việt Nam sang Ấn Độ với mặt hàng có mã HS là 04014000 139
Trang 9Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
DANH M C BỤ ẢNG BI U Ể
Bảng 2.1 Chỉ s kinh t cố ế ủa Ấn Độ 48
Bảng 2.2 Đánh giá thị trường tiềm năng dựa trên các chỉ tiêu đặc trưng kinh tế 51
Bảng 4.1 S ố lượng các s n ph m sả ẩ ữa hạt TH true NUT d kiự ến (Đơn vị: Thùng) 84
Bảng 4.2 Chi phí qu n lý tả ại Ấn Độ 99
Bảng 5.1 T ng hổ ợp danh m c chi phí cụ ố định 110
Bảng 5.2 Chi phí biến đổi năm 1 113
Bảng 5.3 Chi phí biến đổi năm 2 113
Bảng 5.4 Chi phí biến đổi năm 3 114
Bảng 5.5 Định giá sản phẩm năm 1 115
Bảng 5.6 Định giá sản phẩm năm 2 116
Bảng 5.7 Định giá năm 3 117
Bảng 5.8 S ố lượng s n ph m TH true NUT d ki n xuả ẩ ự ế ất khẩu trong năm đầu tiên 120
Bảng 5.9 S ố lượng c a mủ ỗi loạ ải s n ph m TH true NUT d ki n xu t khẩ ự ế ấ ẩu trong năm đầu tiên 120
Bảng 5.10 S ố lượng s n ph m TH true NUT d ki n xuả ẩ ự ế ất khẩu năm 2 121
Bảng 5.11 S ố lượng của mỗi loại s n ph m TH true NUT d ki n xuả ẩ ự ế ất khẩu năm 2 121
Bảng 5.12 S ố lượng s n ph m TH true NUT d ki n xuả ẩ ự ế ất khẩu năm 3 122
Bảng 5.13 S ố lượng của mỗi loại s n ph m TH true NUT d ki n xuả ẩ ự ế ất khẩu năm 3 122
Bảng 5.14 Tiêu chí đánh giá của cuộc thi trưng bày sản phẩm TH true NUT 130
Trang 10Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
Bảng 5.15 Ngân sách thực hiện chiến lược Marketing 133
Bảng 5.16 Kích thước và trọng lượng Container tiêu chuẩn 20’ và 40’ 136
Bảng 5.17 Số lượng hàng dự tính xếp vào Container 137
Bảng 5.18 Số lượng container cần sử dụng 137
Bảng 5.19 Chi phí vận tải nội địa của Công Ty Cổ Phần Proship 138
Bảng 5.20 Chi phí hải quan tại cảng tham khảo COSCO Shipping Line (Vietnam) Co., Ltd 139
Bảng 5.21 Chi phí vận tải nội địa của Grewal Transport Service 140
Bảng 5.22 Chi phí vận tải nội địa ở Việt Nam và Ấn Độ năm 1 140
Bảng 5.23 Chi phí hải quan năm 1 141
Bảng 5.24 Chi phí vận tải nội địa ở Việt Nam và Ấn Độ năm 2 142
Bảng 5.25 Chi phí hải quan năm 2 142
Bảng 5.26 Chi phí vận tải nội địa ở Việt Nam và Ấn Độ năm 3 143
Bảng 5.27 Chi phí hải quan năm 3 144
Bảng 6.1 Hoạch định tổng chi phí năm 1 145
Bảng 6.2 Hoạch định tổng chi phí năm 2 145
Bảng 6.3 Hoạch định tổng chi phí năm 3 146
Bảng 6.4 Hoạch định doanh thu năm 1 146
Bảng 6.5 Hoạch định doanh thu năm 2 147
Bảng 6.6 Hoạch định doanh thu năm 3 147
Trang 11Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
Bảng 6.7 Tổng doanh thu, chi phí, lợi nhuận của TH 148
Trang 147Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
147
3 Sữa Hạt và Nghệ TH true
NUT 180ml 580,000 76,968 44,641,440,000 Tổng doanh thu 219,908 127,546,640,000
6.2.2 Hoạch định doanh thu năm 2
Bảng 6.5 Hoạch định doanh thu năm 2
( Đơn vị tính: VNĐ)
STT SẢN PHẨM GIÁ BÁN (VNĐ) TỔNG LƯỢNG ĐÃ BÁN (THÙNG) DOANH THU (VNĐ)
1 Sữa hạt Hạnh Nhân TH true NUT 180ml 580,000 117,477 68,136,660,000
2 Sữa hạt Macca TH true NUT 180ml 580,000 100,694 58,402,520,000
3 Sữa Hạt và Nghệ TH true
NUT 180ml 580,000 117477 68,136,660,000 Tổng doanh thu 335,648 194,675,840,000
6.2.3 Hoạch định doanh thu năm 3
Bảng 6.6 Hoạch định doanh thu năm 3
( Đơn vị tính: VNĐ)
STT SẢN PHẨM GIÁ BÁN (VNĐ) TỔNG LƯỢNG ĐÃ BÁN (THÙNG) DOANH THU (VNĐ)
1 Sữa hạt Hạnh Nhân TH true NUT 180ml 600,000 145,833 87,499,800,000
2 Sữa hạt Macca TH true NUT 180ml 600,000 125,000 75,000,000,000
Trang 148Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
Tổng hợp các số liệu doanh thu và chi phí sau 3 năm hoạt động kinh doanh (Năm 1,2,3) của doanh nghiệp, ta được bảng như sau:
B ảng 6.7 Tổng doanh thu, chi phí, lợi nhuận của TH
( Đơn vị tính: VNĐ)
Năm 1 Năm 2 Năm 3
Tổng doanh thu (VNĐ) 127,546,640,000 194,675,840,000 249,999,600,000 Tổng chi phí (VNĐ) 129,197,548,000 183,405,859,400 222,825,243,800
Tổng lợi nhuận (VNĐ) -1,650,908,000 11,269,980,600 27,174,356,200
Dựa vào các số liệu ở trên, ta có biểu đồ điểm hòa vốn như sau:
Trang 149Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
149
Sơ đồ 3 Điểm hòa vốn (Đơn vị tính: VNĐ)Kết hợp giữa biểu đồ và bảng 1, năm 1, lợi nhuận của doanh nghiệp nhỏ hơn 0, do năm đầu tiên nên chi phí cao hơn tổng doanh thu Từ năm 2, Doanh nghiệp có lợi nhuận dương Ta có thể dự đoán chính xác thêm số tháng hoàn vốn của doanh nghiệp, được tính bằng:
= Lợi nhuận năm 1/ (Lợi nhuận năm – Lợi nhuận năm 2) *12 = -5,287,930,000/ 5,287,930,000 -12,863,020,000) *12 = 1.533245631, tương đương là 1.5 tháng Kết luận được sau 1 năm 1.5 tháng bắt đầu xuất khẩu, doanh nghiệp bắt đầu có lợi nhuận dương
Trang 150(-Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
150
PHẦN KẾT LUẬN
Từ nh ng k t quữ ế ả đạt được trong con đường phát tri n m r ng thể ở ộ ị trường, TH true MILK đã khẳng định vị thế c a mình trên thủ ị trường sữa trong nước cũng như quố ếc t Dựa trên nh ng tiữ ềm năng có sẵn cũng như những kinh nghi m và bài h c c a mình, TH ệ ọ ủ
đã cho ra đời những dòng sản phẩm đa dạng và chất lượng, từ sữa tươi sạch, các loại sữa hạt cho đến những sản phẩm sữa chua ăn, sữa chua uống dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường hi n nay Tệ ừ đó, TH true MILK đã trở thành thương hiệu s a yêu ữthích của người tiêu dùng trong nước, đặc bi t là các s n ph m s a c a TH M c dù, ệ ả ẩ ữ ủ ặ TH true MILK luôn ph i v p ph i v i nhả ấ ả ớ ững khó khăn trong quá trình sản xuất cũng những thách th c trên thứ ị trường như là chi phí nguyên liệu đầu vào cao hay đối th c nh tranh ủ ạngày càng nhiều nhưng TH vẫn luôn n l c phát huy nhỗ ự ững điểm mạnh c a mình và khủ ắc phục những điểm yếu để tiế ục tăng trưởp t ng m nh mạ ẽ hơn nữa trong tương lai cũng như hoàn thi n chệ ất lượng s n phả ẩm
Bên cạnh đó, nhóm chúng em nh n th y r ng viậ ấ ằ ệc đưa thương hiệu hay s n phả ẩm thâm nh p vào th ậ ị trường m i là m t quá trình c n ph i có thớ ộ ầ ả ời gian để đưa ra những chi n ế
lược cụ thể và phù hợp v i thớ ị trường mà doanh nghiệp đang hướng tới Chúng ta phải hiểu rõ doanh nghi p cệ ủa mình t nh ng y u t bên trong doanh nghiừ ữ ế ố ệp như là doanh nghiệp kinh doanh những gì, đâu là những điểm n i b t c a doanh nghiổ ậ ủ ệp… cho đến nh ng ữyếu t bên ngoài ố ảnh hưởng đến doanh nghiệp như thị trường, đối thủ, môi trường… Doanh nghiệp cũng cần phải phân tích rõ những điểm mạnh, điểm yếu cũng như xác định được những cơ hội, thách th c c a th ứ ủ ị trường để đưa ra định hướng cho những bước s p tắ ới Đó
là vi c l a ch n thệ ự ọ ị trường m c tiêu mà doanh nghi p muụ ệ ốn hướng t i t nghiên c u và ớ ừ ứđưa ra đánh giá về nh ng khu v c tiữ ự ềm năng và thị trường mục tiêu Cuối cùng là xác định
và xây d ng nh ng chiự ữ ến lược thâm nh p thậ ị trường phù h p v i khợ ớ ả năng của doanh nghiệp và thị trường mục tiêu, đưa ra những l a ch n vự ọ ề phương pháp thâm nhập và đối tác, nhà phân phối cho s n phả ẩm của mình
Tuy nhiên, do khả năng và kinh nghiệm c a nhóm còn h n ch , cùng v i h n ch v ủ ạ ế ớ ạ ế ềlượng thông tin cần thiết và chính xác để đảm bảo được đầy đủ các yếu tố về n i dung c a ộ ủbáo cáo cho nên bài báo cáo còn có nhi u thiề ếu sót cũng như chưa hoàn thiện Vì v y, chúng ậ
Trang 151Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
151
em r t mong nhấ ận được những đóng góp ý kiế ừ thầy cô để có đượn t c nh ng bài h c quý ữ ọbáu và rút kinh nghi m cho nh ng bài báo cáo l n sau ệ ữ ầ
Trang 152Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
TÀI LIỆU THAM KH O Ả
1 Bình, T (2019) Thương mại Việt Nam- Hàn Quốc đạt hơn 56 tỷ USD Retrieved November 26, 2021, from Hải quan Online: https://haiquanonline.com.vn/thuong-mai-viet-nam-han-quoc-dat-hon-56- -usd-115802.htmlty
2 B ồng, Đ V (2016) Slide Bài giảng Môn Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Hồ Chí Minh, Vi t Nam Truy l c ngày Tháng 11 5, 2021 ệ ụ
3 Bùi, H T (n.d.) Thủ Tục Xuất Khẩu Sữa Bột Chi Tiết Mới Nhất (Cập Nhật 2021)
Retrieved December 26, 2021, from ACC Group: khau-sua-bot/
https://accgroup.vn/thu-tuc-xuat-4 business.mapsofindia.com (n.d.) Amul and Gujarat Cooperative Milk Marketing Federation Ltd Retrieved December 27, 2021, from Business Mapsofindia:
https://business.mapsofindia.com/food-industry/dairy/amul-gujarat-cooperative-milkmarketing-federation.html
-5 cangvuhaiphong.gov.vn (n.d.) Giá cước hãng tàu COSCO Retrieved December 25,
2021, from C c Hàng h i Vi t Nam - C ng v Hàng h i H i Phòng: ụ ả ệ ả ụ ả ảhttps://cangvuhaiphong.gov.vn/gia-cuoc-hang-tau-cosco/
6 Châu, A (2021) Thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu sang Nhật Bản thông qua CPTPP Retrieved November 25, 2021, from B Công tộ hương Việt Nam: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/thuc-day-tang-truong-xuat-khau-sang-nhat-ban-thong-qua-cptpp.html
7 danso.org (2021) Dân số Ấn Độ Retrieved November 24, 2021, from DanSo: https://danso.org/an-do/
8 https://www.marketsandmarkets.com/ (n.d.) Dairy Alternatives Market by Source (Soy, Almond, Coconut, Oats, Rice, Hemp), Application (Milk, Yogurt, Ice creams, Cheese, Creamers), Distribution Channel (Supermarkets, Health Food Stores,
Trang 153Môn Marketing Toàn c u (N01) ầ Giảng viên Tr n Th Thanh Vânầ ị
Pharmacies), Formulation, and Region - Global Forecast to 2026 Retrieved November 25, 2021, from Markets and Markets: https://bitly.com.vn/gkcxac
9 innovativehub.com.vn (2021) SO SÁNH XU T KH U TR C TI P VÀ XU T KHẤ Ẩ Ự Ế Ấ ẨU GIÁN TIẾP Retrieved November 24, 2021, from Innovative Hub:
https://innovativehub.com.vn/so-sanh-xuat-khau-truc tiep- -va-xuat-khau-gian-tiep/
10 Lan, M (n.d.) Ngành s a ữ Ấn Độ “đón đầu” thị trường Retrieved December 27, 2021,
from Người Chăn nuôi: https://bitly.com.vn/ns6m2g
11 Ly, N T (2013) Cuộc đàm phán củ a Tập đoàn Google mua lại Công ty Youtube Đã
truy l c Tháng 11 2021, t 123doc: https://123docz.net/document/942731-ụ ừ phan-cua-tap-doan-google-mua lai- -cong- -youtube.htm ty
cuoc-dam-12 Minh, T H (2021) Xuất kh u gián tiẩ ếp là gì? Ưu, nhược điểm c a xu t kh u gián tiủ ấ ẩ ếp
Retrieved November 25, 2021, from Timviec365.com: https://timviec365.com/blog/xuat-khau-gian-tiep-la-gi-new3347.html
13 moit.gov.vn (2020) Ấn Độ ban hành các quy định mới v ề việc xác minh xuấ ứ hàng t x hóa Retrieved November 24, 2021, from Bộ Công thương Việt Nam: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/an-do-ban-hanh-cac-quy-dinh-moi-ve-viec-xac-minh-xuat-xu-han.html
14 Ng.Mẫn (2020) Vinamilk xu t kh u s a h t cao c p sang thấ ẩ ữ ạ ấ ị trườ ng Hàn Qu ốc Retrieved November 25, 2021, from Pháp Lu t: https://plo.vn/thi-truong-tậ ieu-dung/vinamilk-xuat-khau-sua-hat-cao-cap-sang-thi-truong-han-quoc-917475.html
15 Phượng, T T (2021) Slide bài giảng Môn học Đàm phán thương lượng trong kinh doanh H Chí Minh, Vi t Nam Truy l c ngày Tháng 11 5, 2021 ồ ệ ụ
16 Plas, P v (n.d.) DAIRY IN JAPAN - A Analysis of the Current Market and its Opportunities for European SMEs Retrieved November 24, 2021, from EU - Japna
Centre for Industrial Cooperation: https://bitly.com.vn/02ug9h
