Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu sản phẩm thiết bị chiếu sáng led của công ty tnhh tm dv đại phát ra thị trường đông nam á tầm nhìn 2020

Chuyên đề thực tập GVHD: PGS Vũ Thị Tuyết Mai TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KẾ HOẠCH & PHÁT TRIỂN  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ CHIẾU SÁNG LED CỦA CÔNG TY TNHH TM&DV ĐẠI PHÁT RA THỊ TRƯỜNG ĐƠNG NAM Á TẦM NHÌN 2020 Sinh viên thực : Lâm Thị Lan Cát Mã sinh viên : 11130454 Lớp : Kế hoạch 55A Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai Hà Nội 2017 Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai LỜI CAM ĐOAN Trong thời gian từ ngày 15/02/2017 đến ngày 15/05/2017, em tham gia thực tập công ty TNHH TM&DV Đại Phát ( trụ sở Bích Đào, TP Ninh Bình, Tỉnh Ninh Bình) Trên sở kiến thức học, kết hợp với việc quan sát học hỏi thực tế, em nghiên cứu hoàn thành chuyên đề thực tập với đề tài «  Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng LED công ty TNHH TM&DV Đại Phát thị trường Đơng Nam Á tầm nhìn 2020 » Em xin cam đoan viết kết nghiên cứu thân, số liệu trung thực Bài viết có tham khảo đề tài khố trước khơng có chép Nếu sai em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai LỜI CẢM ƠN Trong bốn năm theo học chuyên ngành kế hoạch, khoa Kế hoạch Phát triển trường đại học Kinh tế quốc dân, em học hỏi tiếp thu kiến thức đại cương chuyên ngành, tảng cho em đường nghiệp sau Trong thời gian thực tập hồn thiện đề tài mình, em xin cảm ơn cô giáo PGS.TS.Vũ Thị Tuyết Mai người trực tiếp hướng dẫn em hoàn thiện đề tài này, với thầy cô khoa kế hoạch phát triển trang bị cho em kiến thức quý báu giúp em hoàn thành chuyên đề thực tập Đồng thời em xin chân thành cảm ơn công ty TNHH TM&DV Đại Phát, Ban Giám Đốc công ty với anh chị nhân viên phòng kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi, hỗ trợ giúp đỡ em thời gian thực tập, tìm hiểu thơng tin kinh nghiệm thực tế công việc Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH VÀ BIỀU ĐỒ CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG XUẤT KHẨU 1.1 Lí luận chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược .4 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.3 Đặc trưng chiến lược kinh doanh 1.1.4 Vai trò chiến lược kinh doanh 1.1.4.1 Chiến lược kinh doanh làm rõ phương hướng hành động : 1.1.4.2 Chiến lược tạo cho lập kế hoạch tác nghiệp 1.1.4.3 Chiến lược làm tăng hiệu lực doanh nghiệp .9 1.1.4.4 Chiến lược tạo biến đối vể chất cho doanh nghiệp 1.1.4.5 Sự hài lòng cá nhân 1.1.5 Nội dung chiến lược kinh doanh 10 1.2 Chiến lược kinh doanh xuất doanh nghiệp 10 1.2.1 Khái niệm xuất 10 1.2.2 Các đặc điểm xuất 11 1.2.3.Vai trò xuất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp .11 1.2.4 Các loại hình xuất chủ yếu 11 1.2.4.1 Xuất trực tiếp 11 1.2.4.2 Xuất ủy thác 12 1.2.4.3 Buôn bán đối lưu ( Counter-trade) 12 1.2.4.4 Xuất hàng hóa theo nghị định thư 12 1.2.4.5 Xuất chỗ 12 1.2.4.6 Gia công quốc tế .12 1.2.4.7 Tạm nhập tái xuất 12 1.2.5 Chiến lược kinh doanh việc xuất sản phẩm doanh nghiệp 13 Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai 1.2.5.1 Khái niệm 13 1.2.5.2 Nội dung chiến lược kinh doanh việc xuất sản phẩm doanh nghiệp 13 1.3 Quy trình phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh cho việc xuất .14 1.3.1 Phân tích mơi trường chiến lược 14 1.3.1.1 Phân tích mơi trường bên ngồi .14 1.3.1.2 Phân tích môi trường nội doanh nghiệp, tổ chức 22 1.3.2 Xây dựng phương án chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm 26 1.3.3 Đánh giá lựa chọn định hướng chiến lược xuất 34 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC VÀ XÁC ĐỊNH CÁC PHƯƠNG ÁN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ CHIẾU SÁNG TẠI CÔNG TY TNHH TM&DV ĐẠI PHÁT .36 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty TNHH TM&DV Đại Phát 36 2.1.1 Khái quát công ty TNHH thương mại dịch vụ Đại Phát 36 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty 37 2.1.3 Quy mô cấu hoạt động công ty TNHH TM&DV Đại Phát 38 2.1.4 Ngành nghề sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp .40 2.2 Phân tích mơi trường chiến lược cơng ty TNHH TM&DV Đại Phát 43 2.2.1 Phân tích mơi trường bên .43 2.2.1.1 Mơi trường vĩ mơ tác động tới q trình xuất mặt hàng thiết bị chiếu sáng công ty TNHH TM&DV Đại Phát 43 2.2.1.2 Môi trường ngành sản xuất phân phối thiết bị chiếu sáng 50 2.2.2 Môi trường nội công ty TNHH TM&DV Đại Phát- Nguồn lực khả cạnh tranh 56 2.3 Xây dựng phương án chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng thị trường Đông Nam Á cho công ty TNHH TM&DV Đại Phát 63 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH, ĐIỀU KIỆN VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG VIỆC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THIẾT BỊ CHIẾU SÁNG RA THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á CỦA CƠNG TY TNHH TM&DV ĐẠI PHÁT TẦM NHÌN 2020 78 3.1 Căn xác định chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng thị trường Đông Nam Á công ty TNHH TM&DV Đại Phát 78 Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai 3.2 Đánh giá lựa chọn chiến lược kinh doanh xuất công ty TNHH TM&DV Đại Phát .78 3.2.1 Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường xuất việc cạnh tranh chi phí sản phẩm chất lượng (phát triển thị trường sản phẩm theo chiều rộng) 78 3.2.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, cung cấp vào thị trường nước Lào, Campuchia, Myanmar sản phẩm có tính khác biệt hóa cao so với sản phẩm thị trường tại.(phát triển thị trường sản phẩm theo chiều sâu) 79 3.2.3 Lựa chọn phương án chiến lược kinh doanh xuất cho công ty TNHH TM&DV Đại Phát 80 3.3 Điều kiện, giải pháp cho việc thực chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng công ty TNHH TM&DV Đại Phát thị trường Đông Nam Á tầm nhìn 2020 82 KẾT LUẬN 84 DANH MỤC THAM KHẢO 85 Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Nghĩa đầy đủ TNHH TM&DV Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Dịch vụ TPP Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương WTO Tổ chức Thương mại giới GDP Tổng sản phẩm nội địa AEC Cộng động kinh tế ASEAN FTA Hiệp định thương mại tự EVFTA Hiệp định thương mại tự Việt Nam- EU FDI Đầu tư trực tiếp nước ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á 10 ISO Tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc tế 11 SBU Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 12 DN Doanh nghiệp 13 APEC Cộng đồng Châu Á-Thái Bình Dương Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai DANH MỤC BẢNG, HÌNH VÀ BIỀU ĐỒ Hình 1: Các cấp chiến lược doanh nghiệp Hình 2: Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter .19 Hình 3 : Ma trận kết hợp SWOT .27 Hình 4: Ma trận GE/McKinsey .28 Hình 5: Ma trận BCG 31 Hình 6: Vịng đời ngành tương ứng ma trận BCG 31 Hình 7: Mơ hình Ansoff 33 Hình 8: Bộ máy tổ chức Công ty TNHH TM&DV Đại Phát 56 Hình : Phương án kết hợp chiến lược 63 Hình 10: Diễn giải ma trận GE .72 Hình 11: Ma trận ANSOFFcho thị trường chiếu sáng Đại Phát 74 Bảng 1: Bảng phân tích ma trận GE/McKinsey 29 Bảng 2: Danh mục sản phẩm công ty TNHH TM&DV Đại Phát 41 Bảng 3: Danh sách dân số số nước Đông nam Á 47 Bảng 4: Bảng so sánh sản phẩm đèn LED tuýp đèn huỳnh quang 1.2m 52 Bảng 5: Bảng kết so sánh hiệu đèn Compact YANKON chống ẩm với đèn trịn dây tóc xử lý long trái vụ 53 Bàng 6: Ma trận kết hợp SWOT Đại Phát 68 Bảng 7: Ma trận đánh giá nhân tố sức hấp dẫn thị trường Sức mạnh cạnh tranh ma trận GE: Thị trường xuất thiết bị chiếu sáng 70 Bảng 8 :Tiêu chí lựa chọn chiến lược .80 Biếu đồ 1: Tổng tài sản công ty TNHH TM& DV Đại Phát 38 Biểu đồ 2: Cơ cấu nguồn nhân lực công ty TNHH TM&DV Đại Phát 39 Biểu đồ 3: Tốc độ tăng trưởng GDP số nước Đông Nam Á giai đoạn 20172019 44 Biểu đồ 4: GDP bình quân đầu người số nước khu vực Đông Nam Á 47 Biểu đồ : Lợi nhuận công ty TNHH TM&DV Đại Phát 2010-2015 73 Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS Vũ Thị Tuyết Mai LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Điều kiện kinh tế mở thời kì hội nhập, thương mại quốc tế trở nên phổ biến tạo hội cho nhiều doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ mang thương hiệu đặt lên kệ hàng quốc tế Nhưng để doanh nghiệp, tổ chức làm điều đâu phải việc đơn giản Các nhà quản lí doanh nghiệp cần phải đặt lên hàng đầu việc coi trọng vấn đề hoạch định chiến lược kinh doanh xuất cho tổ chức mình.Một chiến lược kinh doanh xuất hợp lí giúp doanh nghiệp phát triển nhanh chóng bền vững, đồng thời khẳng định vị thân thị trường quốc tế, đem lại hiệu cao kinh doanh Ngược lại, doanh nghiệp chiến lược kinh doanh kịp thời phù hợp nhanh chóng tự đào thải khỏi thị trường Qua q trình thực tập cơng ty TNHH TM&DV Đại Phát, tơi có hiểu biết cơng ty, sâu tìm hiểu hoạt động kinh doanh tình hình xuất công ty thời gian qua, giai đoạn 2007-2017 Với tiền thân nhà phân phối thiết bị điện, công ty phát triển mở rộng thị trường cách nhanh chóng với tốc độ tăng trưởng cao chất lượng quy mơ(top 500 doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng nhanh Việt Nam) 10 năm hoạt động, công ty gặt hái nhiều thành cơng thị trường nước, có chi nhánh tỉnh thành lớn (Ninh Bình, Hải Phịng, Hà Nội, Nghệ An, TP Hồ Chí Minh), có 100 đơn vị phân phối 60/63 tỉnh thành nước Với điều kiện kinh tế mở nay, chắn cơng ty có nhiều hội lớn phát triển khơng nội địa, mà cịn thị trường quốc tế Nắm bắt điều này, thời gian tới, công ty dự định chinh phục thị trường quốc tế, bắt đầu với nước Đông Nam Á_một thị trường tiềm cho việc xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng Trên sở đó, tơi định chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất mặt hàng thiết bị chiếu sáng công ty TNHH TM & DV Đại Phát tới thị trường nước Đông Nam Á tầm nhìn 2020” để làm luận báo cáo thực tập Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng thể: Trên sở nghiên cứu quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp để xây dựng lựa chọn cho công ty TNHH TM&DV Đại Phát chiến lược kinh doanh xuất phù hợp hiệu tầm nhìn đến 2020 2.2 Mục tiêu cụ thể Để đạt mục tiêu tổng quát, cần vào nghiên cứu mục tiêu tổng thể sau: - Về sở lý thuyết: Làm rõ lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh để xây dựng đưa phương án chiến lược kinh doanh xuất phù hợp Về nội dung: Dựa vào luận để xác định phương án kinh doanh hiệu cho doanh nghiệp Về giải pháp: Đưa giải pháp giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược kinh doanh xuất thời gian tới Đối tượng, phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng thị trường nước Đông Nan Á công ty TNHH TM&DV Đại Phát b Phạm vi nghiên cứu Không gian: Chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng thị trường Mỹ công ty TNHH TM&DV Đại Phát Thời gian: - Nghiên cứu tình hình hoạt động cơng ty thời giai đoạn 2007-2017 - Đưa chiến lược kinh doanh xuất tầm nhìn từ 2017-2020 Phương pháp nghiên cứu Để thực mục tiêu nghiên cứu, trình làm đề tài tơi có sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu sau:  Phương pháp phân tích tổng hợp lý thuyết: phân tích nguồn tài liệu tổng hợp, lựa chọn tài liệu cần đủ để xây dựng luận Sinh viên: Lâm Thị Lan Cát Lớp: Kế hoạch 55A ... định chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng công ty TNHH TM& DV Đại Phát Chương 3: Chiến lược kinh doanh giải pháp xuất mặt hàng thiết bị chiếu sáng công ty TNHH TM& DV Đại Phát. .. cứu Chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng thị trường nước Đông Nan Á công ty TNHH TM& DV Đại Phát b Phạm vi nghiên cứu Không gian: Chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu. .. TNHH TM& DV Đại Phát- Nguồn lực khả cạnh tranh 56 2.3 Xây dựng phương án chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng thị trường Đông Nam Á cho công ty TNHH TM& DV Đại Phát 63