Luận văn trình bày những nội dung lý luận cơ bản về lý luận về chiến lược kinh doanh và xây dựng chiến lược xuất nhập khẩu, thực trạng chiến lược kinh doanh xuất khẩu cáp viễn thông của công ty cổ phần đầu tư và sản xuất Việt Hàn giai đoạn 2009-2015.
1 Cơng trình hồn thành tại: ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG Người hướng dẫn khoa học: TRƯƠNG THỊ THANH HƯƠNG TS LÁM MINH CHÁU XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUẤT KHẨU Phản biện 1: PGS.TS NGUYỄN THỊ NHƯ LIÊM Phản biện 2: GS.TSKH LÊ DU PHONG CÁP VIỄN THÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT VIỆT HÀN GIAI ĐOẠN 2009 - 2015 Luận văn ñược bảo vệ Hội ñồng chấm Luận văn tốt nghiệp thạc sỹ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60.34.05 Quản trị kinh doanh họp Đại học Đà Nẵng vào ngày… tháng …… năm 2011 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Có thể tìm hiểu luận văn tại: Đà Nẵng – Năm 2011 - Trung tâm Thông tin-Học liệu, Đại học Đà Nẵng - Thư viện trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn Trên sở xây dựng PHẦN MỞ ĐẦU chiến lược kinh doanh xuất cáp viễn thơng cho cơng ty giai đoạn 2009-2015 Tính cấp thiết đề tài Đối tượng nghiên cứu Nhu cầu cáp viễn thông nước giảm mạnh ñột ngột cắt giảm ñầu tư mạng ñiện thoại cố ñịnh từ Tập ñoàn VNPT, Viettel, Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn SPT, Giá nguyên vật liệu, tỷ giá ngoại tệ, lãi suất ngân hàng ngày khơng ngừng tăng khiến tình hình tài gặp khơng khó khăn Phạm vi nghiên cứu Đề tài giới hạn nghiên cứu xây dựng chiến lược cấp ñơn vị kinh Xu hội nhập làm cho việc cạnh tranh trở nên khốc liệt Về phía cơng ty, để đứng vững tình hình khó khăn này, cơng ty có thay đổi chiến lược kinh doanh như: Đầu tư hạ tầng, sản xuất vật liệu doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn Phương pháp nghiên cứu xây dựng, chế biến khống sản, phong điện trồng công nghiệp Lựa chọn phương pháp vật biện chứng, phương pháp phân Tuy nhiên ñiều thuận lợi Công ty hệ thống dây chuyền cơng nghệ sản xuất đại Việt Hàn xây dựng quy trình sản xuất tích tổng hợp, phương pháp chuyên gia (phân tích lực cạnh tranh, nhận diện lực cốt lõi lựa chọn lực tối ưu) tuân thủ theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2008; ñội ngũ công nhân lành nghề, ñang ñầu tư thực triển khai dự án khai thác mỏ ñồng Bố cục luận văn Bolivia ñồng thời sản phẩm cáp viễn thơng cơng ty có uy tín thị trường, Ngồi phần Mở đầu, Kết luận danh mục tài liệu tham khảo Luận văn kết cấu thành chương Vì lý mà việc xây dựng chiến lược kinh doanh xuất cho sản phẩm cáp viễn thông Công ty Cổ phần Đầu tư Chương 1: Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh xây dựng chiến lược xuất Sản xuất Việt Hàn yêu cầu cần thiết ñối với cơng ty thời gian tới Đó lý mà tơi chọn đề tài để nghiên cứu luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Nắm vững lý luận tiến trình xây dựng chiến lược kinh doanh đồng thời phân tích, đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Chương 2: Tình hình hoạt động kinh doanh thực trạng công tác xây dựng chiến lược Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn Chương 3: Xây dựng chiến lược xuất sản phẩm cáp viễn thơng cơng ty VHG giai đoạn 2009-2015 5 - Giúp cho doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng CHƯƠNG I với biến ñộng thị trường CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ - Là công cụ cạnh tranh có hiệu doanh nghiệp - Doanh nghiệp sử dụng chiến lược cơng cụ để khai thác KINH DOANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU nguồn lực nhằm ñạt hiệu cao - Tạo ñiều kiện nâng cao vị doanh nghiệp thị trường 1.1.1 Một số khái niệm * Chiến lược nước - Doanh nghiệp chủ ñộng thực mục tiêu ñề Chiến lược doanh nghiệp tổng thể lựa chọn có gắn bó chặt chẽ với biện pháp cần thiết nhằm thực tầm - Tránh rủi ro điều kiện văn hố pháp luật khác biệt nhìn doanh nghiệp tạo giá trị kinh tế bền vững 1.2 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU 1.2.1 Xác ñịnh mục tiêu chiến lược bối cảnh thị trường ñịnh Bao gồm: - Xác ñịnh mục tiêu dài hạn doanh nghiệp 1.2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi - Đề chương trình hành động tổng qt * Phân tích mơi trường vĩ mơ - Lựa chọn phương án hành động triển khai phân bổ nguồn tài - Yếu tố trị - pháp luật: Yếu tố trị tác động đến hệ ngun để thực mục tiêu thống pháp luật hoạt động Chính phủ qua cơng cụ quản lý Nhà 1.1.2 Vai trị hoạt động kinh doanh xuất cần thiết xây nước nhằm bảo vệ lợi ích cá nhân, tập thể, xã hội theo mức ñộ khác dựng chiến lược xuất * Vai trị hoạt động kinh doanh xuất - Giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu, mở rộng thị trường tiêu thụ, ñẩy mạnh số lượng hàng hoá thị trường quốc tế - Doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường, từ đề giải pháp nhằm củng cố nâng cao hiệu công tác quản trị kinh doanh - Giúp doanh nghiệp tạo thu nhập ổn ñịnh, cải thiện ñời sống cho cán cơng nhân viên, thu hút nhiều lao ñộng, thu nguồn ngoại tệ - Doanh nghiệp kinh doanh thị trường thành cơng tăng cao lực, uy tín doanh nghiệp nước nước * Sự cần thiết xây dựng chiến lược kinh doanh xuất - Yếu tố kinh tế: Là hệ thống hoạt ñộng, tiêu kinh tế quốc gia thời kỳ Bốn nhân tố quan trọng môi trường kinh tế vĩ mơ tỷ lệ tăng trưởng kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đối tỷ lệ lạm phát - Yếu tố công nghệ: Sự phát triển công nghệ làm cho cơng nghệ cũ trở nên lỗi thời lạc hậu, làm cho vịng đời sản phẩm ngày ngắn - Yếu tố văn hóa xã hội: Mơi trường văn hoá xã hội bao gồm phong tục, tập quán, phong cách sống, quan điểm tiêu dùng, thói quen mua sắm… - Yếu tố nhân học: Phân đoạn nhân học mơi trường vĩ mơ liên quan ñến dân số, cấu trúc tuổi, phân bố ñịa lý, cộng Để ñánh giá doanh nghiệp ñang thực chiến lược tốt ñến mức ñồng dân tộc phân phối thu nhập * Phân tích nguồn lực - Yếu tố tồn cầu: Bao gồm thị trường tồn cầu có liên quan, thị trường ñang thay ñổi, kiện trị quốc tế quan - Các nguồn lực: Có hai loại nguồn lực (nguồn lực hữu hình nguồn lực vơ hình ) trọng, đặc tính thể chế văn hố thị trường tồn cầu Tồn cầu hố thị trường kinh doanh tạo hội lẫn ñe doạ - Khả tiềm tàng: sản phẩm cấu trúc tổ chức hệ thống kiểm sốt * Phân tích mơi trường ngành * Xác ñịnh lực cốt lõi Năng lực cốt lõi nguồn lực khả cơng ty Sử dụng “Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh” Michael E Porter để phân tích nhận hội nguy mà doanh nghiệp phải sử dụng nguồn tạo lợi cạnh canh ñương ñầu ngành ñó * Lợi cạnh tranh Các lợi cạnh tranh ñược tạo từ bốn nhân tố là: hiệu quả, chất - Cạnh tranh ñối thủ ngành: Trên thị trường quốc tế, tính cạnh tranh cao Ưu thường nghiên tập đồn đa quốc lượng, cải tiến ñáp ứng khách hàng 1.2.4 Xác ñịnh mục tiêu gia, doanh nghiệp có hoạt động thương trường quốc tế … - Năng lực thương lượng người mua: Khách hàng ln địi hỏi doanh nghiệp phải ñáp ứng tốt nhu cầu sản Mục tiêu trạng thái, cột mốc, số mà Cơng ty muốn đạt khoảng thời gian ñịnh 1.2.5 Phân ñoạn thị trường, ñịnh vị sản phẩm phẩm lẫn giá - Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Lực lượng bao gồm * Phân ñoạn thị trường Phân ñoạn thị trường cách thức mà cơng ty phân nhóm doanh nghiệp khơng cạnh trạnh ngành họ có khả làm điều họ muốn - Năng lực thương lượng nhà cung cấp: Theo Porter khách hàng dựa vào khác biệt quan trọng nhu cầu sở thích họ để tìm lợi cạnh tranh nhà cung cấp có quyền lợi khi: Sản phẩm mà nhà cung cấp bán có * Định vị sản phẩm khả thay quan trọng cơng ty Sau lựa chọn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp phải xác ñịnh - Các sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay sản phẩm vị trí thị trường ngành mà phục vụ nhu cầu khách hàng tương tự ñối với ngành ñang thực 1.2.3 Phân tích mơi trường nội doanh nghiệp * Phân tích chiến lược doanh nghiệp 1.2.6 Xây dựng phương án lựa chọn chiến lược xuất * Xây dựng phương án chiến lược 10 Bảng 1.1 : Các nội dung lựa chọn chiến lược chung 1.2.7 Xây dựng sách ñể thực thi chiến lược xuất Kiểu chiến lược Nội dung lựa chọn * Chính sánh marketing: Gồm sách sản phẩm, sách Dẫn đạo chi Tạo khác phí biệt Tạo khác biệt sản Thấp (chủ yếu phẩm giá) Phân ñoạn thị trường Năng lực tạo khác biệt Thấp với cao ñộc (giá hay ñộc ñáo) ñáo) Cao (nhiều trường khối phân ñoạn thị lượng lớn) trường) quản trị vật liệu Nghiên cứu phát triển, bán hàng merketing giá, sách phân phối sách xúc tiến xuất * Chính sách tổ chức nhân sự: Chính sách bao gồm công Cao (chủ yếu Thấp (Thị Chế tạo Tập trung Thấp (một hay vài phân ñoạn thị trường) Bất kỳ tác tuyển dụng, ñào tạo, bồi dưỡng, bố trí nhân lực hợp lý, nâng cao chất lượng ñội ngũ họat ñộng lĩnh vực kinh doanh quốc tế, ñánh giá kết ñạt ñược người lao ñộng, tiền lương, tiền thưởng, ñãi ngộ… * Chính sách tài chính: Chính sách tài sách tạo nguồn vốn quản lý việc sử dụng có hiệu nguồn vốn việc triển khai chiến lược xuất khẩu, bao gồm sách huy ñộng vốn, ñầu tư, cổ phiếu… * Chính sách nghiên cứu phát triển Nghiên cứu phát triển sách khơng thể thiếu việc lực tạo thực chiến lược xuất khẩu, định có tính chiến lược bao khác biệt gồm sáng tạo sản phẩm, ñổi kỹ thuật, nâng cao chất lượng, phát triển (Nguồn: Quản trị chiến lược) - Chiến lược dẫn đạo chi phí: Chiến lược dẫn đạo chi phí dựa khả doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phí thấp ñối thủ cạnh tranh - Chiến lược tạo khác biệt: chiến lược mà ñơn vị phải tập trung ñể tạo chủng loại sản phẩm, chương trình có khác biệt rõ rệt so với đối thủ cạnh tranh để vươn lên vị trí dẫn ñầu ngành - Chiến lược tập trung: chiến lược hướng trực tiếp vào phục vụ nhu cầu nhóm hay phân đoạn khách hàng hạn chế * Lựa chọn chiến lược: Dùng phương pháp cho ñiểm truyền thống để đánh giá cơng nghệ, đa dạng hố sản phẩm CHƯƠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT VIỆT HÀN 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT VIỆT HÀN 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển * Giai ñoạn 1: từ 2003 ñến tháng 9/2005 Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn (VHG) ñược thành lập vào ngày 14 tháng năm 2003, vốn ñiều lệ ban ñầu 6.000.000.000 ñồng (Sáu tỷ ñồng) cá nhân cổ ñông góp vốn, cơng ty có trụ sở Lơ 4, Khu 11 Công nghiệp Điện Nam - Điện Ngọc, Huyện Điện Bàn, Tỉnh Quảng Nam 12 giao thông, kỹ thuật; Mua bán thiết bị điện tử viễn thơng, thiết bị ñiều Thời gian từ thành lập ñến năm 2004, VHG chủ yếu nhập khiển ñiện tử, thiết bị phát sóng, linh kiện điện thoại; Mua bán kim loại, cáp viễn thơng từ Hàn Quốc để bán thị trường nhằm xây dựng quặng kim loại, thiết bị ñiện lạnh ñiện; Mua bán chứng khốn; Đầu quảng bá thương hiệu VIET-HAN CABLE đồng thời tiến hành đầu tư tư kinh doanh đường giao thơng, cầu, phà, đường thủy, đường bộ, đường máy móc thiết bị, xây dựng nhà xưởng Đến tháng 9/2005, VHG sắt; Cho thuê ñất, nhà ở, cho thuê nhà phục vụ mục đích kinh doanh, kinh thức đưa sản phẩm thị trường doanh bất ñộng sản; Trồng cao su; Trồng rừng chăm sóc rừng lấy * Giai ñoạn 2: 2005-2007 gỗ, khai thác gỗ; Khai thác quặng sắt, quặng kim loại, khai thác than ñá, Sau lần tăng vốn từ năm 2004 ngày 12/04/2007 số vốn ñiều lệ cát, sỏi, sạn; Sản xuất kim loại màu kim loại ñá quý; Sản xuất sản cơng ty lên 250.000.000.000 đồng (Hai trăm năm mươi tỷ ñồng) Nhà máy cáp viễn thông VHG ñạt công suất 3.000.000 km đơi/năm, trở thành nhà máy sản xuất cáp viễn thơng hàng đầu Việt Nam Xây dựng hàng loạt nhà máy: Nhà máy dây cáp ñiện phẩm chịu lửa, vật liệu xây dựng từ ñất sét, sản phẩm gốm sứ, thạch cao, xi măng, bê tông; Sản xuất bột giấy, giấy bìa, mua bán giấy loại; Sản xuất phân bón hợp chất ni tơ 2.1.3 Tình hình sử dụng nguồn lực (VPC), Nhà máy cáp quang (OFC), Nhà máy sản xuất sản phẩm từ *Nguồn nhân lực: cốt sợi thủy tinh (FRP) Với quan niệm người nhân tố ñịnh phát * Giai ñoạn 3: 2007 ñến triển, VHG quan tâm ñến công tác ñào tạo, nâng cao chuyên môn, Ngày 28/01/2008 Cổ phiếu VIET-HAN CORPORATION (VHG) nghiệp vụ trọng chất lượng q trình tuyển dụng thức giao dịch sở giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí xây dựng sách nhằm thu hút nhân tài Minh Tiếp tục ñầu tư xây dựng Nhà máy công nghệ vật liệu Quảng Nam * Nguồn lực sở vật chất: (VMC), ñầu tư trồng cao su Quảng Nam với diện tích khai thác 4.000 Hiện Cơng ty có sở vật chất kỹ thuật quy mô lớn so Tháng 12/2008 sở hữu ñất dự án cao ốc 09 Lê Duẩn 02 Yên Bái, với công ty ngành nước ta Đây lợi cạnh Thành phố Đà Nẵng tranh công ty 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu * Nguồn lực tài chính: Sản xuất dây cáp loại, cáp sợi quang học; Hoạt ñộng viễn Tổng tài sản VHG tăng qua năm Năm 2009 so với năm thơng có dây khơng dây; Sản xuất cáp điện dây điện có bọc cách 2006 97,36% điện khác, thiết bị ñiện thoại; Thuỷ ñiện, sản xuất ñiện khác (ñiện - Khả toán: phong ); Sản xuất, truyền tải phân phối ñiện; Sản xuất ống nhựa Nhu cầu cáp viễn thơng nước cịn ít, doanh thu từ sản cứng, ống nhựa mềm, sản phẩm từ plastic; Sản xuất thủy tinh sản phẩm từ thủy tinh; Khai thác quặng ñồng; Xây dựng cơng trình dân dụng, phẩm giảm mạnh 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh cơng ty từ 2006-2009 13 14 VHG bước đẩy lùi khó khăn ảnh hưởng từ Thời gian qua Công ty chưa thật trọng công tác nghiên khủng hoảng kinh tế phát triển ổn ñịnh Trong tháng đầu năm 2010 cứu thị trường thị trường xuất công ty nhỏ hẹp lượng hàng doanh thu lợi nhuận cơng ty đạt kế hoạch năm hóa xuất chưa nhiều, kim ngạch xuất tăng khơng đáng kể 2.3.2 Tình hình khai thác sử dụng nguồn lực cho xuất 2.2 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH XUẤT KHẨU CÁP Hiện tại, nguồn lực tài công ty tập trung vào lĩnh vực ĐỒNG VIỄN THÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN ñầu tư, ñầu tư bất ñộng sản, trồng rừng khoáng sản Lĩnh vực XUẤT VIỆT HÀN sản xuất chủ yếu Vật liệu xây dựng, cáp ñiện sản phẩm FRP, Giá trị xuất không tăng khách hàng khách hàng cũ sản xuất cáp viễn thông lĩnh vực mà lãnh ñạo công ty không ưu tiên VHG chủ yếu xuất theo đơn đặt hàng chưa trọng cơng tác xuất thực thời ñiểm Bởi vậy, công tác nghiên cứu chủ yếu Bảng 2.6: Thống kê tình hình xuất cáp viễn thơng VHG thực bàn, qua phương tiện thông tin đại chúng Nhân phụ Đơn vị tính: 1.000 Việt nam đồng Số Cơng ty nhập TT 01 HENRY CCP-JF-LAP-SS (F8) loại (Cáp luồn cống) loại (cáp treo) Năm 2009 thị trường nước nhằm tăng kim ngạch xuất cơng ty, điều 2.156.342 2.561.347 2.842.000 phản ảnh rõ xuất không mối quan tâm công ty 1.982.753 năm qua 1.592.236 2.641.500 2.108.330 2.203.561 Về tài chính: Khi có đơn ñặt hàng yêu cầu vốn tổ chức thực 3.576.921 4.593.103 5.525.491 4.371.817 khơng chủ động tìm kiếm nguồn thu từ hoạt ñộng xuất Về nhân sự: Tất vị trí kiêm nhiệm, khơng có cán CO.LTD TỔNG 2.3.4 Các sách triển khai kế hoạch xuất Công ty cổ phần Đầu tư sản xuất Việt Hàn INTERNATIO HAVIN Hồn tồn chưa có chương trình hay kế hoạch cho việc phát triển Năm 2008 NAL 03 2.3.3 Kế hoạch chương trình xuất Năm 2008 Năm 2009 CABLES.LTD PCT 02 CCP-JF-LAP (FO) trách công tác kiêm nhiệm, chưa ñược ñào tạo chuyên ngành, … 7.325.500 9.217.537 10.195.170 9.417.379 CỘNG: chuyên nghiên cứu thị trường, khơng có cán cơng tác xuất nhập , … Hợp đồng th tổ chức khác có chun mơn thực 2.3 THỰC TRẠNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU CÁP Về sở vật chất kỹ thuật: Do ñược ñầu tư lớn từ năm đầu VIỄN THƠNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN thành lập mũi nhọn cơng ty lúc Đây điểm mạnh XUẤT VIỆT HÀN TRONG THỜI GIAN QUA lý mà bổ sung vào chiến lược 2.3.1 Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường xuất chung công ty nội dung phát triển thị trường xuất khẩu, chiến lược xuất cáp viễn thông 15 16 CHƯƠNG - Về thị trường xuất công ty: Thị trường chủ lực XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁP VIỄN công ty thời gian tới thị trường Châu Phi Bên cạnh đó, tiếp tục THƠNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT trì ổn ñịnh số thị trường truyền thống bước mở rộng VIỆT HÀN GIAI ĐOẠN 2009-2015 quan hệ, xâm nhập thị trường nước khác thị trường EU, châu 3.1 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU XUẤT KHẨU CÁP VIỄN THÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT VIỆT HÀN GIAI ĐOẠN 2009 - 2015 Á, Trung Đông thị trường khác - Về sản phẩm cáp viễn thông xuất công ty: Phấn ñấu ñến năm 2015 công ty xuất cáp viễn thơng loại cáp 3.1.1 Mục tiêu chung đồng chiến tỷ lệ (chiếm 60%) sản phẩm cáp viễn thông khác Phát triển mạnh việc tiêu thụ sản phẩm cáp viễn thông thị trường (như cáp quang, ống nhựa thông tin, ) chiếm 40% tổng số doanh nước ngồi thơng qua gia tăng lợi nhuận, phát triển thương hiệu, tăng nguồn thu ngoại tệ nhằm ñáp ứng nhu cầu nhập khác công ty thu xuất công ty - Về chất lượng sản phẩm: Tiếp tục trì hoàn thiện hệ thống 3.1.2 Mục tiêu cụ thể quản lý chất lượng ISO 9001-2008 hệ thống quản lý hệ thống chất - Về doanh thu ñối với cáp viễn thông xuất công ty: lượng ñặc trưng ngành cáp viễn thông, ñiều vừa ñược xem Công ty phấn ñấu ñến năm 2015 ñạt kim ngạch xuất sản giải pháp ñồng thời mục tiêu chiến lược xuất phẩm cáp viễn thông sau: - Về thương hiệu: Tiếp tục củng cố thương hiệu thị trường Bảng 3.1: Kim ngạch xuất sản phẩm cáp viễn thông nước bước phát triển thương hiệu VHG thị trường nước Công ty ñến năm 2015 Mục tiêu chung thương hiệu làm cho thương hiệu VHG trở ĐVT: USD Năm 2010 2012 2013 2014 2015 3.2 PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO MÔI TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁP VIỄN THÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN CCP-JFLAP (FO) 594.000 730.000 1.080.000 1.530.000 1.980.000 2.230.000 XUẤT VIỆT HÀN 3.2.1 Những yếu tố vĩ mơ ảnh hưởng đến mơi trường kinh CCP-JFLAP-SS (F8) Tổng 2011 thành quen thuộc ñối với hãng viễn thông quốc tế 606.000 670.000 920.000 1.170.000 1.520.000 1.770.000 1.200.000 1.400.000 2.000.000 2.700.000 3.500.000 4.000.000 Phấn ñấu ñạt tổng doanh thu xuất sản phẩm cáp viễn thông năm 2015 khoảng triệu USD doanh xuất Công ty cổ phần Đầu tư sản xuất Việt Hàn * Mơi trường trị - pháp luật Việt Nam quốc gia có trị ổn định, bạn bè quốc tế khen ngợi ñược xem ñiểm ñến ñầu tư ổn định, an tồn khu vực giới Ngày mở rộng quan hệ 17 18 quốc tế theo hướng “đa dạng hố, đa phương hố”, tham gia vào nhiều tổ * Áp lực từ nhà cạnh tranh chức kinh tế quốc tế ñể củng cố vị Việt Nam thương trường quốc tế Hiện nay, Việt Nam có khoảng 15 nhà máy sản xuất cáp đồng thơng tin (cáp viễn thơng) có đến 10 nhà máy thuộc Tập đồn VNPT * Mơi trường kinh tế Hơn nữa, giá đồng giới không ngừng tăng từ cuối năm 2008 Sau gia nhập WTO, kinh tế Việt Nam có nhiều hội (tính năm trở lại giá ñồng tăng 5,5 lần), tỷ giá ngoại tệ lãi thách thức, doanh nghiệp nước có cạnh tranh khốc liệt trước suất ngân hàng biến ñộng tăng cộng với việc toán tiền Tập doanh nghiệp nước với khoa học kỹ thuật đại, nguồn vốn đồn q chậm (khoảng tháng) làm cho tình hình tài lớn, sản phẩm với giá thành rẻ Về quan hệ kinh tế quốc tế, đến Việt doanh nghiệp cáp khó khăn Nam có quan hệ ngoại giao với 150 nước, quan hệ thương mại với Ngành công nghiệp sản xuất cáp viễn thơng 100 quốc gia vùng lãnh thổ, 50 quốc gia tiến hành ñầu tư ngành ñang mức cạnh tranh gay gắt Các doanh nghiệp phải chịu nhiều thức khác vào Việt Nam Nhờ mà tốc ñộ tăng trưởng nhiều áp lực sản xuất, kinh doanh ñể tồn phát triển kinh tế Việt Nam không ngừng tăng lên giai ñoạn như: nhu cầu nước giảm, khan nguồn Bên cạnh thuận lợi tốc ñộ phát triển kinh tế Việt Nam nguyên liệu, chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh ngày tăng cao, nhiều hạn chế cạnh tranh ñặt biệt lĩnh vực xuất Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp nước nước…Các ñối thủ cạnh tranh quốc gia chưa ñược cải thiện rõ rệt Cơ sở hạ tầng phục vụ xuất nước Trung Quốc, Malaysia, Indonesia Thái Lan …với nhiều hạn chế sân bay, cảng biển, ñường giao thông,… ảnh lợi công nghệ, nguồn nguyên liệu, giá nhân công rẻ… Hiện hưởng ñến phát triển hoạt ñộng xuất khẩu, ñặc biệt qui mô xuất nước khu vực châu Á ñang lên nhà cung cấp ngày tăng lên mức ñộ cao trước Thủ tục hải quan, kiểm tra chất lượng, quan trọng thị trường giới cơng nhận lẫn chưa thuận lợi ảnh hưởng ñến hoạt ñộng xuất * Năng lực thương lượng người mua cơng ty Ngồi sách tỷ giá hối đối có tác động trực tiếp đến tình Trong bối cảnh khách hàng đóng vai trị định quan hệ nhà hình xuất sản phẩm doanh nghiệp ngành * Sự biến ñộng nhu cầu sử dụng cáp viễn thông nước giới cung cấp - khách hàng ngày phản ứng họ ln điều đáng quan tâm cơng ty Khách hàng ngày khắt khe chất lượng sản phẩm Do khách hàng trở thành yếu tố sống cịn cơng ty Theo báo cáo Telecomview - công ty phân tích thị trường lực thương lượng họ cao hết Họ có nhiều hội viễn thơng giới đánh giá mạng băng rộng hữu tuyến tồn cầu phát triển để lựa chọn cho nhiều sản phẩm với yêu cầu chất lượng cao mạnh nước ñang phát triển với giá thành rẻ, ñây khó khăn cho cơng ty 3.2.2 Phân tích mơi trường cạnh tranh ngành sản xuất cáp viễn thông Việt Nam * Năng lực thương lượng nhà cung cấp 19 Đối với công ty, doanh nghiệp sản xuất cáp viễn thơng, ngồi ngun liệu cịn nhiều sản phẩm phụ trợ khác ñến hàng chục loại, phần 20 3.2.4 Phân tích hội thị trường hoạt động xuất cáp viễn thơng lớn phải nhập ngành công nghiệp phụ trợ nước chưa phát triển - Thị Trường châu Phi: Đối với công ty phải nhập gần 80% nguồn nguyên liệu từ Thị trường Châu Phi với dân số lớn, quốc gia châu Phi nước ngồi Ngồi đối tác nhập sản phẩm họ ln u cầu nguồn nước ñang chậm phát triển nên nhu cầu nhập Châu nguyên liệu phải có chứng chất lượng Phi lớn, gần 200 tỷ USD/năm * Đe dọa ñối thủ nhập tiềm tàng - Rào cản công nghệ: Đối với ngành khác, muốn sản xuất sản phẩm tương tự thay sản phẩm cáp viễn thông gặp nhiều khó khăn, yêu cầu cầu tư lớn, địi hỏi cơng nghệ cao - Rào cản chí phí: Đối với ngành khác muốn nhập gặp nhiều bất lợi so với doanh nghiệp ngành Các doanh nghiệp ngành chế biến sản phẩm cáp viễn thơng trải qua Những lợi xuất sản phẩm cáp viễn thông vào thị trường Châu Phi: - Thứ nhu cầu tiêu thụ lớn ñang tiếp tục tăng lên, thêm vào đó, sản phẩm Việt Nam nước châu Phi ưu chuộng chất lượng tốt, giá cạnh tranh - Thứ hai loạt nước xuất vào Châu Phi có dấu hiệu giảm sút thị phần thời gian kinh nghiệm sản xuất, họ có kinh nghiệm sản xuất, hiểu - Thứ ba, công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm ñã phát huy tác dụng tâm lý, thói quen sử dụng khách hàng… Những khó khăn việc xuất sản phẩm cáp viễn thơng 3.2.3 Phân tích nội cơng ty vào thị trường Châu Phi: Khó khăn lớn ñối với nhà xuất * Những ñiểm mạnh Việt Nam thiếu vốn a Nguồn nhân lực kỹ thuật dồi có trình độ kỹ thuật tay nghề tốt b.Cơ sở vật chất ñầy ñủ, hệ thống sản xuất ñại ñáp ứng ñược việc sản xuất sản phẩm cáp viễn thông yêu cầu kỹ thuật cao c Nguồn lực tài lớn đảm bảo thi cơng nhiều cơng trình có giá trị cao - Thị Trường nước Trung Đông: Hiện Việt Nam có quan hệ với tất nước thuộc khu vực này, mở Thương vụ nước Cô-oét, Iran, Thổ Nhĩ Kỳ, U.A.E, Iraq Năm 2008, kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam - Trung Đơng đạt 2,03 tỉ USD Đây thị trường tiêu thụ truyền thống Công ty Việt Nam, với nước nhập cáp viễn thông lớn như: Libăng, Irăc, Các tiểu d Thương hiệu Công ty VHG ñược nhiều khách hàng biết Vương quốc Ả Rập, Quata… kim ngạch xuất cáp viễn thông * Những điểm yếu Cơng ty Việt Nam thời gian qua có mức tăng trưởng ổn định a Đội ngũ cán hoạt động lĩnh vực xuất cịn hạn chế b Cơng tác nghiên cứu thị trường nói chung, thị trường xuất nói riêng cịn nhiều hạn chế Vì thế, để định hướng xuất khẩu, với sản phẩm cáp viễn thơng VHG chọn châu Phi Trung Đông làm thị trường mục tiêu 21 22 3.3 THIẾT KẾ VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN Với chiến lược tập trung, Công ty tập trung vào việc phát triển chủng loại sản phẩm cáp viễn thông cụ thể phát triển tất sản phẩm cáp viễn thông với phân ñoạn thị trường nhỏ thị trường mục tiêu ñã ñược lựa chọn Đối với thị trường châu Phi, sở hạ tầng viễn thông chưa phát triển, trình độ kinh tế - xã hội trình ñộ phát triển công nghiệp chưa cao, phù hợp chọn lựa sản phẩm cáp đồng viễn thơng ñể xâm nhập thị trường Đối với thị trường Trung Đơng, phần lớn nước có trình độ cơng nghệ cao, thu nhập dân cư cao, hạ tầng viễn thơng tương đối phát triển, phù hợp tập trung vào phân ñoạn thị trường loại cáp viễn thông sợi quang Chiến lược tập trung, sở ñẩy mạnh xuất cáp viễn thơng loại giúp cơng ty tận dụng mạnh cơng nghệ thiết bị đại, khơng cần hoạt động đầu tư 3.3.2 Lựa chọn chiến lược Qua việc phân tính đánh giá ñiều thuận lợi, hạn chế phương án chiến lược theo bảng 3.2 sau ñây Bảng 3.2: Ma trận ñánh giá phương án chiến lược xây dựng PHẨM CÁP VIỄN THÔNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT VIỆT HÀN 3.3.1 Xây dựng phương án chiến lược xuất * Chiến lược xuất với chi phí thấp Chiến lược xuất với chi phí thấp giúp Cơng ty tạo sản phẩm cáp viễn thơng với chi phí thấp nhằm tăng khả cạnh tranh sản phẩm yếu tố giá so với ñối thủ cạnh tranh ngành thị trường - Ưu ñiểm: + Cơng ty tận dụng lợi việc kinh doanh đa dạng mặt hàng + Cơng ty tận dụng ưu việc thiết lập hệ thống quan hệ lâu dài gắn bó với nhà cung cấp + Bên cạnh xuất sản phẩm cáp viễn thơng, hoạt động xuất sản phẩm khác danh mục sản phẩm cơng ty triển khai thị trường xuất - Nhược ñiểm: + Đối thủ cạnh cạnh công ty thị trường nước thị trường quốc tế có tiềm lực mạnh + Để thay đổi cơng nghệ đại từ nước tiến tiến địi hỏi phải đầu tư nhiều nguồn lực tài * Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm xuất Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm xuất nhằm mục đích tạo cho sản phẩm Cơng ty có khác biệt ñịnh nhằm mang lại lợi cạnh tranh cho Cơng ty so với sản phẩm đối thủ ngành Hạn chế: Trước hết chủng loại sản phẩm vốn không rộng sâu sản phẩm tiêu dùng khác, việc tạo khác biệt địi hỏi tiềm lực nghiên cứu triển khai mạnh * Chiến lược tập trung Các phương án lựa chọn Tiêu chí đánh giá Khả đạt mục tiêu kinh doanh Khả khai thác lực có Khả nắm bắt hội kinh doanh Khả tận dụng mạnh Khả khắc phục điểm yếu Hạ thấp chi phí Khác biệt hố Điểm hấp dẫn Điểm qui đổi Điểm hấp dẫn Điểm qui ñổi Điểm hấp dẫn Điểm qui ñổi 0.15 0.3 0.45 0.45 0.15 0.45 0.15 0.3 0.15 0.3 0.45 0.3 0.1 0.2 0.2 0.3 0.1 0.1 0.2 0.3 Hệ số Tập trung 23 Khả tạo lợi cạnh tranh cho SP Khả ñảm bảo lợi nhận Cộng 24 0.15 0.3 0.15 0.45 0.2 0.4 0.4 0.6 2.05 2.7 Kết hợp với phân tích đánh giá mơi trường kinh doanh xuất nước giới, chiến lược xuất sản phẩm cáp viễn 3.4.2 Chính sách marketing * Chính sách phân phối Chủ động lập văn phịng đại diện, chi nhánh, ñại lý, kho ngoại quan… nước nhập * Chính sách xúc tiến xuất Đối với hoạt ñộng tuyên truyền, quảng cáo: VHG nên chọn hình thơng mà cơng ty lựa chọn để phát triển chiến lược tập trung thức “quảng cáo sản phẩm, dịch vụ” cho tồn thị trường Thơng ñiệp 3.4 XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH ĐỂ THỰC THI CHIẾN LƯỢC quảng cáo cần nhấn mạnh phẩm chất trội sản phẩm Phương 3.4.1 Chính sách phát triển nguồn nhân lực phục vụ hoạt ñộng xuất Phát triển nguồn nhân lực, sử dụng hợp lý lao ñộng phải ñược xem nhiệm vụ trọng tâm, thường xuyên lâu dài doanh nghiệp tiện quảng cáo cần trọng sử dụng phương tiện Tham gia hội chợ triển lãm - hội nghị, hội thảo Công tác thông tin thương mại: VHG cần thành lập phận chuyên trách thông tin thương mại Việc ñào tạo phát triển nguồn nhân lực sử dụng lao động cần có * Chính sách sản phẩm chủ động tích cực giải pháp cụ thể sau: Công ty cần tập trung vào hoạt động sau: Đối với cơng tác đào tạo, bồi dưỡng cán bộ: Cần gắn chặt công tác ñào tạo bồi dưỡng với chiến lược kinh doanh - cạnh tranh doanh nghiệp theo yêu cầu thực tế - Xác ñịnh nhu cầu ñào tạo - Lựa chọn nhân để có kế hoạch đào tạo: - Phương pháp hình thức đào tạo: Về nội dung đào tạo: - Đối với cán quản lý, cần tập trung lực kiến thức quản lý kinh doanh, tư quản lý kỹ quản lý - Coi trọng công tác nghiên cứu thiết kế sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu phân ñoạn thị trường - Nghiên cứu tâm lý tiêu dùng thị trường mà cơng ty hướng đến ñể có mẫu mã, chất lượng phù hợp - Chặt chẽ việc ñàm phán với khách hàng chất lượng sản phẩm ñể tránh trường hợp trả hàng gây tổn thất cho công ty - Lập phận chuyên trách nghiên cứu lập phương án phát triển sản phẩm thay cho sản phẩm hữu sở đầu tư kinh phí cho đổi công nghệ Đối với cán chuyên môn, kỹ thuật: Cần tập trung vào - Trong thời gian tới với việc phát triển sản phẩm nội thất, yêu lực chun mơn để giải vấn đề kỹ thuật, chun mơn điều cầu cơng ty phải đầu tư nguồn lực nghiên cứu sản phẩm phù hợp với hành kỹ thuật ñảm bảo ñược tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng v.v nước thị trường châu Phi Trung Đơng Đối với người lao động: Cần tập trung tay nghề kỹ thực hành hoạt ñộng cụ thể 25 26 - Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư máy móc - Hiện với phát triển mạnh mẽ hệ thống ngân hàng công nghệ từ nước tiên tiến, quy trình sản xuất thường thương mại, tạo nhiều ñiều kiện thuận lơi cho cơng ty việc vay xun rà sốt để trách sai sót nhỏ sản phẩm vốn Cơng ty cần tạo cho có mối quan hệ với ñối tác - Quan tâm ñến việc nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng, nghiên cứu, cải tiến quy trình lắp ráp ñể thuận tiện cho khách hàng cung cấp nguồn vốn mạnh để huy động kịp thời nguồn vốn có đơn hàng lớn hay mở rộng sản xuất * Chính sách giá - Tăng cường khâu đàm phán với khách hàng, nhà nhập KẾT LUẬN việc xác ñịnh mức giá xuất Sản phẩm cáp viễn thơng khơng có đa dạng q mức chủng loại, mẫu mã, điều kiện để cơng ty đàm phán với khách hàng giá sản phẩm cơng ty - Trong q trình triển khai chiến lược giá cịn chủ ñộng giảm giá tận dụng lực dư thừa Đề tài "Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất cáp viễn thông Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn giai ñoạn 20092015 " ñã phân tích mặt tích cực đồng thời hạn chế chiến lược xuất Cơng ty Trên sở việc xây - Xây dựng sách định giá cho phân ñoạn thị dựng chiến lược xuất cáp viễn thông cơng ty tạo điều kiện cho trường, nhóm khách hàng nhóm sản phẩm Khi có ý định tăng giá Cơng ty đánh giá thực lực ảnh hưởng mơi cần phải quan tâm ñến phản ứng khách hàng, ñối thủ cạnh trường chung quanh từ đề mục tiêu mà cần đạt tranh để có hướng xử lý kịp thời tương lai, ñồng thời qua việc phân tích đánh giá nguồn lực, 3.4.3 Chính sách tài hội thách thức mơi trường kinh doanh giúp cho cơng ty có - Là công ty cổ phần thời gian tới cơng ty cần có kế hướng phù hợp nhằm tạo ñược giá trị cao hoạch ñể ñưa cổ phiếu lên sàn giao dịch chứng khoán tăng cường thu hút nguồn vốn đầu tư thơng qua thị trường chứng khốn - Phân tích đánh giá lại dự án đầu tư mà cơng ty thực hiện, đánh giá thực trạng tài cơng ty để có điều chỉnh kịp thời - Kiểm sốt nguồn chi phí đầu vào q trình sản xuất ñể hạ giá thành sản phẩm, tạo ñiều kiện thuận lợi cạnh tranh - Thuê công ty tư vấn bên ngồi kiểm tốn tình hình tài cơng ty năm để nhận thấy rõ tình hình tài cơng ty qua kịp thời ñiều chỉnh Tuy nhiên, ñể chiến lược phát huy ñược mạnh nó, địi hỏi cao linh hoạt, nhạy bén nhà Quản trị Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn Tơi xin chân thành cảm ơn q thầy Đại học Đà Nẵng Đại học Kinh tế Đà Nẵng, đồng nghiệp lãnh đạo Cơng ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn ñã giúp đỡ q trình nghiên cứu học tập, đặc biệt TS Lâm Minh Châu tận tình dẫn cho tơi suốt thời gian nghiên cứu hồn thành luận văn / ... sản phẩm CHƯƠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CƠNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT VIỆT HÀN 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT VIỆT... khảo Luận văn ñược kết cấu thành chương Vì lý mà việc xây dựng chiến lược kinh doanh xuất cho sản phẩm cáp viễn thông Công ty Cổ phần Đầu tư Chương 1: Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh. .. Đề tài "Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất cáp viễn thông Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn giai đoạn 20092015 " phân tích mặt tích cực đồng thời hạn chế chiến lược xuất Công ty Trên