Tổ chức xây dựng, tập trung đầu tư phát triển vùngnguyên liệu rau quả, nông sản; đầu tư năng lực sản xuất và năng lực giám sátchất lượng hàng hóa của các nhà máy chế biến, tăng cường năn
PHÂN TÍCH VÀ SÀNG LỌC SƠ BỘ
Đặc điểm công ty
Tổng công ty rau quả nông sản luôn coi trọng nhân tố con người, xem đây là yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững Trong năm 2006, tổng số lao động của công ty là 3.855 người, trong đó lao động trực tiếp chiếm 92,54%, với 3.678 người, cho thấy sự tập trung vào nguồn nhân lực chất lượng cao.
Tổng công ty có 272 lao động gián tiếp, chiếm 7,46% tổng số lao động, cho thấy bộ máy quản lý nhẹ nhàng và hiệu quả Đội ngũ cán bộ chủ yếu có trình độ Đại học trở lên, với các cán bộ quản lý và kỹ thuật đều sở hữu bằng Thạc sỹ và Tiến sỹ Tại Vegetexco, cán bộ được đào tạo nâng cao nghiệp vụ thường xuyên, và cán bộ kỹ thuật tham gia các khóa bồi dưỡng kỹ thuật mới để áp dụng trong sản xuất Tổng công ty cũng thường xuyên cử người xuống các đơn vị thành viên để giám sát, chỉ đạo và hướng dẫn, đảm bảo quy trình kỹ thuật và chất lượng sản phẩm.
1.1.2.Mục tiêu phát triển của công ty
Công ty Vegetexco cam kết trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất, chế biến và cung ứng sản phẩm nông nghiệp Chúng tôi tập trung vào phát triển bền vững bằng cách cung cấp hàng hóa chất lượng cao và dịch vụ chuyên nghiệp cho khách hàng toàn cầu.
- Hướng tới chất lượng : Luôn hướng tới chất lượng trong từng sản phẩm và dịch vụ
Đội ngũ chuyên nghiệp của chúng tôi thực hiện thành thạo các nghiệp vụ cung ứng, đảm bảo mang lại sự hài lòng tối đa cho khách hàng và người sử dụng.
Hợp tác thành công đòi hỏi sự tôn trọng và hợp tác giữa các đồng nghiệp nhằm đạt được mục tiêu phát triển chung Việc giữ chữ tín trong quan hệ với đối tác là rất quan trọng, và điều này nên được thực hiện trên cơ sở cùng có lợi cho tất cả các bên.
Phát triển bền vững là ưu tiên hàng đầu, với việc đánh giá cao mọi nỗ lực và đóng góp cho mục tiêu này Tổ chức tập trung đầu tư vào vùng nguyên liệu rau quả và nông sản, cải thiện năng lực sản xuất cũng như giám sát chất lượng hàng hóa tại các nhà máy chế biến Đồng thời, cần nâng cao năng lực tài chính, đổi mới công nghệ và phương thức quản lý Mục tiêu là tăng quy mô doanh số, thị phần thương mại, dịch vụ, đồng thời nâng cao tỉ suất lợi nhuận trên vốn và đảm bảo việc làm cũng như thu nhập cho người lao động.
Cây điều được coi là cây công nghiệp chủ lực của Việt Nam, đóng góp đáng kể vào danh sách “nông sản tỷ USD” trong nhiều năm qua Giá trị của cây điều không chỉ đến từ nhân điều mà còn từ quả, vỏ và thân cây Bình Phước là trung tâm sản xuất cây điều của Việt Nam với diện tích trồng lớn.
Bình Phước, với diện tích 175.000 ha trồng điều, được công nhận là thủ phủ hạt điều Việt Nam, nơi nhiều quốc gia sẵn sàng trả giá cao cho nhân điều xuất xứ từ đây Công ty Vegetexco, một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong sản xuất và xuất khẩu hạt điều tại Việt Nam, có trụ sở tại Bình Phước Công ty này đầu tư vào những vùng đất tốt nhất để trồng cây điều, với cây điều được trồng trên đất đỏ bazan màu mỡ, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài đất trồng, Vegetexco còn sở hữu diện tích đất để xây dựng các nhà máy chế biến và đóng gói sản phẩm.
Vegetexco áp dụng công nghệ trồng trọt hiện đại từ việc chọn giống, chăm sóc, thu hoạch đến chế biến để đảm bảo hạt điều đạt tiêu chuẩn chất lượng cao Hạt điều chưa tách vỏ, còn gọi là hạt điều thô, có lớp vỏ cứng chứa axit anacardic, có thể gây bỏng da và hại cho con người Theo Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA), một phần ăn trung bình khoảng 28 gram hạt điều rang tương đương với một nắm tay.
Sản phẩm chứa 156 calo, bao gồm 12 gram chất béo không bão hòa, 9 gram carbohydrate, 5 gram protein, 2 gram đường và 1 gram chất xơ Ngoài ra, sản phẩm còn được ứng dụng các công nghệ tiên tiến như làm lạnh và bảo quản khí CO2 để đảm bảo chất lượng và độ tươi ngon.
Vegetexco sở hữu đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và được đào tạo bài bản trong lĩnh vực sản xuất hạt điều, đảm bảo quy trình sản xuất đạt tiêu chuẩn Việc nâng cao chất lượng nhân sự là ưu tiên hàng đầu tại Vegetexco Kể từ năm 1999, 100% cán bộ quản lý của Tổng công ty đều có trình độ đại học trở lên.
Công ty chúng tôi áp dụng hệ thống quản lý sản xuất nghiêm ngặt, từ khâu trồng trọt, chăm sóc đến thu hoạch, nhằm đảm bảo quy trình chuẩn và chất lượng sản phẩm tối ưu.
Vegetexco, với nguồn tài nguyên phong phú, đã và đang dẫn đầu trong sản xuất và xuất khẩu hạt điều ra toàn cầu Việt Nam giữ vị trí số 1 thế giới về xuất khẩu hạt điều nhân, với các thị trường tiêu thụ lớn như Hoa Kỳ (37,7%), Trung Quốc (26,3%) và Hà Lan (17,4%) EU hiện là thị trường xuất khẩu hạt điều lớn thứ hai của Việt Nam, chiếm 23% tổng lượng và 22% tổng trị giá ngành Vegetexco đã khẳng định vị thế là một trong những công ty hàng đầu trong ngành sản xuất hạt điều tại Việt Nam, nắm giữ khoảng 20% thị phần trong lĩnh vực xuất khẩu.
Công ty Vegetexco áp dụng một hệ thống quản trị hiện đại nhằm tối ưu hóa hiệu quả và tính bền vững trong quản lý và hoạt động Phương pháp quản trị của Vegetexco tập trung vào việc nâng cao hiệu suất làm việc và đảm bảo sự phát triển lâu dài.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý cao nhất trong công ty, có nhiệm vụ giám sát hoạt động và xây dựng kế hoạch chiến lược, định hướng phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Những hạn chế của công ty tại thị trường Việt Nam
Sự ổn định chính trị ở Việt Nam tạo ra môi trường thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là cho các doanh nghiệp xuất khẩu Chính phủ Việt Nam luôn chú trọng đến xuất nhập khẩu, giúp các doanh nghiệp như Vegetexco mở rộng thị trường và tiếp cận gần hơn với thị trường khu vực và toàn cầu.
“nhịp cầu” nối kết mối quan hệ song phương giữa Việt Nam với các đối tác nước ngoài.
VEGETEXCO VIETNAM, một doanh nghiệp Nhà nước đang chuyển đổi sang mô hình Công ty cổ phần, hoạt động theo các quy định của pháp luật liên quan đến cổ phần hóa, Luật doanh nghiệp, luật thuế và các quy định về công ty cổ phần.
Sau khi chuyển đổi, VEGETEXCO VIETNAM sẽ hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần, chịu sự điều chỉnh của Luật Chứng khoán và các văn bản hướng dẫn Tuy nhiên, do hệ thống pháp luật vẫn đang trong quá trình hoàn thiện, tính ổn định chưa cao, dẫn đến khả năng thay đổi chính sách có thể ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp.
Rủi ro pháp lý từ các thay đổi và bổ sung trong chính sách xuất nhập khẩu và luật thuế có thể ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Những điều chỉnh trong quản lý và điều hành từ các cơ quan chức năng sẽ tác động trực tiếp đến các hoạt động thương mại.
Tại Việt Nam vấn đề pháp lý về hạt điều rất ảnh hưởng đến các công ty đã và đang có kinh doanh mặt hàng điều:
Một số địa phương đã tự đề ra tiêu chuẩn về môi trường và an toàn sản phẩm, yêu cầu các chứng chỉ an toàn thực phẩm Tại Bình Phước, theo quy định QCVN 01-27:2010 về "Nhân hạt điều - Các chỉ tiêu vệ sinh an toàn thực phẩm" và QCVN 01-08:2009 về "Cơ sở chế biến điều - Điều kiện đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm", các cơ sở chế biến hạt điều cần tuân thủ các tiêu chuẩn này Đồng thời, họ cũng phải có giấy chứng nhận đủ điều kiện an toàn thực phẩm do cơ quan có thẩm quyền cấp.
Để mở một phân xưởng, cơ sở vật chất và trang thiết bị cần phải tuân thủ nhiều quy chuẩn quan trọng, cụ thể là theo tiểu mục 2.1.2 và tiểu mục 2.1.3 trong Mục 2 của Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia QCVN 01-08:2009/BNNPTNT.
Thị trường điều tại Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng hạt và cơ sở hạ tầng của phân xưởng Sự khắt khe trong yêu cầu chất lượng từ một số tỉnh và toàn quốc không chỉ đảm bảo sản phẩm tốt hơn mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế khác.
Kể từ cuối năm 2008, giá điều đã liên tục giảm và duy trì ở mức thấp Theo Hiệp hội Điều Việt Nam (VINACAS), bất lợi lớn nhất của ngành điều là hạt điều thường được xem là mặt hàng "ăn chơi" chứ không phải thực phẩm thiết yếu, dẫn đến việc người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu khi kinh tế khó khăn Điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến bức tranh xuất khẩu của ngành điều, khi các nhà nhập khẩu hạn chế mua hàng và giá bán liên tục giảm trong bối cảnh kinh tế khó khăn.
Việt Nam, quốc gia dẫn đầu thế giới về xuất khẩu điều nhân, đang phải đối mặt với nghịch lý khi hàng năm phải chi một khoản lớn để nhập khẩu hơn 50% nguyên liệu điều thô từ nước ngoài Nguyên nhân chính là do diện tích trồng điều ngày càng giảm, giá cả không ổn định, năng suất thấp và thiếu chính sách hỗ trợ cho nông dân Điều này đã dẫn đến tình trạng nông dân không còn mặn mà với cây điều, gây ra sự thiếu hụt nguồn nguyên liệu, khiến nhiều nhà máy chế biến hạt điều phải ngừng hoạt động hoặc chỉ hoạt động cầm chừng.
Dự báo năm 2023, ngành điều Việt Nam sẽ đối mặt với nhiều khó khăn do nhu cầu tiêu thụ chậm và giá cả khó tăng Khủng hoảng năng lượng và lương thực đã ảnh hưởng tiêu cực đến chi tiêu của người dân cho hạt điều, dẫn đến việc chi tiêu cho thực phẩm không thiết yếu bị giảm sút Thị trường hiện tại rất trầm lắng, với đơn hàng ít ỏi và giá cả không ổn định, mặc dù đã vào vụ thu hoạch Các chuyên gia khuyến nghị ngành điều cần tập trung vào các thị trường chính như Liên minh châu Âu và Hoa Kỳ để thúc đẩy xuất khẩu.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Tổng quan thị trường
Năm 2021, Việt Nam có tổng diện tích cây điều khoảng 305 nghìn ha, với sản lượng hạt điều thô đạt 367,2 nghìn tấn và năng suất bình quân 1,18 tấn/ha Nguồn nguyên liệu điều chủ yếu đến từ Đông Nam Bộ, đặc biệt là các tỉnh Bình Phước, Bình Dương, Bà Rịa Vũng Tàu, Tây Ninh, Đồng Nai, cùng với khu vực miền Trung và Tây Nguyên.
Năm 2021, ngành chế biến và xuất khẩu hạt điều Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề từ dịch COVID-19, với tình trạng giãn cách xã hội, thiếu container và chi phí logistics tăng cao Dù vậy, Việt Nam vẫn nhập khẩu khoảng 3,149 triệu tấn điều thô, giữ vững vị trí hàng đầu thế giới về xuất khẩu nhân điều, chiếm 80% tổng sản lượng xuất khẩu toàn cầu Nhân điều Việt Nam hiện chiếm khoảng 90% thị phần tại Mỹ và Trung Quốc, 80% tại Hà Lan, và 60% tại Đức.
Trong tháng 4/2022, Việt Nam xuất khẩu 49 nghìn tấn hạt điều, tương đương 290 triệu USD, tăng 22% về lượng và 21% về trị giá so với tháng 3 Các quốc gia EU như Hà Lan, Đức, Anh và Italy nằm trong top 10 thị trường xuất khẩu điều của Việt Nam Tại Đại hội Vinacas ngày 26/2, Bộ NN&PTNT dự đoán xuất khẩu hạt điều năm 2022 sẽ đạt 3,8 tỷ USD, tăng 4% so với năm 2021.
Đánh giá thị trường tiềm năng
Tiêu chí Singapore Malaysia Ấn Độ
Bảng 2: Bảng đánh giá thị trường tiềm năng
Cuối quý 4 năm 2022, Singapore ghi nhận tốc độ tăng trưởng GDP hàng năm đạt 2,1%, thấp hơn dự đoán 2,3% và mức tăng trưởng quý 3 là 4% Sự giảm tốc này chủ yếu do lĩnh vực dịch vụ suy yếu, với sản lượng ngành bán buôn, bán lẻ, thương mại, vận tải, thực phẩm và đồ uống chậm lại, cùng với sự giảm sút trong lĩnh vực tài chính Trong cả năm, GDP của Singapore tăng 3,6%, so với dự báo ban đầu là 3,8% Dự báo cho năm 2023, Singapore kỳ vọng tăng trưởng GDP từ 0,5 đến 2,5% Mặc dù mức tăng không quá cao, nhưng trong bối cảnh biến động của năm 2022, Singapore vẫn thể hiện sự ổn định với mức tăng trưởng cao hơn so với Hoa Kỳ và EU, nơi chỉ tăng trưởng dưới 1% Niềm tin của nhà đầu tư vào nền kinh tế Singapore vẫn được duy trì, với vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài ròng đạt 35,3 tỷ SGD (26,2 tỷ USD), tăng so với 33,2 tỷ SGD (24,7 tỷ USD) của năm trước.
Vegetexco có thể tận dụng các Hiệp định thương mại tự do (FTA) như CPTPP và RCEP để mở rộng thị trường tại Singapore.
Nền kinh tế Malaysia tăng trưởng 7% so với cùng kỳ trong Quý 4 năm
Năm 2022, GDP của Malaysia tăng 8,7%, đạt mức tăng trưởng cao nhất trong 22 năm, vượt xa mức 3,1% của năm 2021 và cao hơn dự báo thị trường 6,6%, mặc dù chậm lại so với mức tăng trưởng 14,2% trong Quý 3 Tăng trưởng GDP vẫn duy trì trên mức trung bình dài hạn 5,1% Tuy nhiên, đầu tư trực tiếp nước ngoài của Malaysia đã giảm xuống còn 19,3 tỷ MYR (4,3 tỷ USD) trong quý.
Trong quý 4 năm 2022, vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) của Malaysia đã giảm xuống còn 24,7 tỷ MYR (5,5 tỷ USD) so với 48,1 tỷ MYR (10,7 tỷ USD) trong cùng kỳ năm 2021, chủ yếu do áp lực chi phí lớn, chi phí vay cao và lo ngại về khả năng suy thoái kinh tế toàn cầu trong năm 2023 Tuy nhiên, tổng vốn FDI trong cả năm 2022 đã tăng lên 73,3 tỷ MYR (16,3 tỷ USD), cho thấy sự phục hồi so với năm trước Malaysia cũng đã tham gia Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn diện khu vực (RCEP), mở ra cơ hội hợp tác kinh tế mới.
Nền kinh tế Ấn Độ trong quý 4 năm 2022 ghi nhận mức tăng trưởng 4,4% so với cùng kỳ năm trước, thấp hơn mức 6,3% của quý 3 và dự báo 4,6%, cho thấy sự ổn định trong bối cảnh biến động của năm Đầu tư trực tiếp nước ngoài vào Ấn Độ cũng tăng tích cực với 1,9 tỷ USD vào tháng 12 năm 2022 Hàng hóa từ Việt Nam có cơ hội gia nhập thị trường Ấn Độ thông qua Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN - Ấn Độ (AIFTA).
Hệ thống chính trị của Singapore là một nền cộng hòa nghị viện với chính phủ nghị viện nhất viện theo mô hình Westminster, đại diện cho các khu vực bầu cử Hiến pháp thiết lập một hệ thống chính trị dân chủ đại diện, tuy nhiên, Đảng Hành động Nhân dân (PAP) đã chiếm ưu thế trong chính trị từ khi đất nước giành độc lập, tạo ra nhiều rào cản cho các đảng đối lập Singapore hiện được Freedom House xếp hạng là “tự do một phần” và nhận đánh giá từ The Economist.
Singapore là một “chế độ hỗn hợp”, hạng thứ ba trong số bốn hạng, trong
Chỉ số dân chủ của Singapore được đánh giá cao, với tổ chức Minh bạch Quốc tế liên tục xếp hạng quốc gia này là một trong những nơi ít tham nhũng nhất thế giới Theo dữ liệu từ Trading Economics, chỉ số tham nhũng của Singapore năm 2022 đạt 83/100, đứng ở vị trí tốt trong bảng xếp hạng toàn cầu Báo cáo Chỉ số Hòa bình Toàn cầu – GPI năm 2022 của Viện Kinh tế và Hòa Bình (IEP) cũng cho thấy Singapore xếp hạng 9 toàn cầu và đứng đầu châu Á Những yếu tố này phản ánh môi trường chính trị ổn định của Singapore, đồng thời mối quan hệ đối tác chiến lược sâu rộng giữa Việt Nam và Singapore tạo điều kiện thuận lợi cho Vegetexco, giúp công ty này không gặp phải những hạn chế về môi trường chính trị khi gia nhập thị trường Singapore.
Malaysia là một quốc gia quân chủ tuyển cử lập hiến liên bang, với quốc vương là người đứng đầu Nhà nước và Thủ tướng là người đứng đầu Chính phủ Hệ thống chính trị của Malaysia theo mô hình đại nghị của Anh, bao gồm sự phân chia tam quyền với ba nhánh: hành pháp, lập pháp và tư pháp Là một nước liên bang với 13 bang, Malaysia có chế độ đa đảng, trong đó mỗi đảng được thành lập nhằm bảo vệ lợi ích của các chủng tộc và cộng đồng riêng Tuy nhiên, từ khi giành độc lập, Liên minh 3 chủng tộc Mã Lai - Hoa - Ấn (Barisan Nasional) luôn chiếm đa số trong Quốc hội.
Malaysia được đánh giá là một quốc gia có tính ổn định cao, xếp hạng 18 trong chỉ số hòa bình thế giới (GPI) năm 2022, chỉ sau Singapore trong khu vực Đông Nam Á Sự ổn định chính trị tại đây mang lại lợi thế cho các doanh nghiệp trong việc xây dựng chiến lược và hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, chỉ số tham nhũng của Malaysia trong năm 2022 là 61/100, cho thấy mức độ trung bình cần cải thiện.
Ấn Độ là một quốc gia dân chủ đại nghị với cấu trúc liên bang, bao gồm 29 bang và 6 lãnh thổ trực thuộc trung ương Quốc hội liên bang có hai viện: Thượng viện (Rajya Sabha) và Hạ viện (Lok Sabha) với tổng cộng 543 ghế, do Thủ tướng đứng đầu Theo báo cáo Chỉ số Hòa bình Toàn cầu – GPI năm 2022, Ấn Độ đứng thứ 135 trong 163 quốc gia, cho thấy tình hình chính trị bất ổn Hơn nữa, chỉ số tham nhũng của Ấn Độ năm 2022 là 40, thấp hơn nhiều so với Singapore và Malaysia.
Chính phủ Singapore đã xây dựng một môi trường kinh doanh ổn định và hấp dẫn cho các nhà đầu tư nước ngoài, khẳng định không quốc hữu hóa doanh nghiệp nước ngoài Các chính sách khuyến khích đầu tư bao gồm ưu đãi đặc biệt, cho phép nhà đầu tư tự do chuyển lợi nhuận về nước và không hạn chế giao dịch ngoại hối Ngoài ra, nhà đầu tư có quyền cư trú nếu có số vốn ký thác từ 250.000 đô la Singapore trở lên Theo báo cáo năm 2021, Singapore đứng thứ 4 thế giới và thứ 3 châu Á về nguồn FDI.
Việt Nam và Singapore là đối tác chiến lược, cùng tham gia các Hiệp định thương mại tự do như CPTPP và RCEP, đồng thời là hai nước ASEAN duy nhất ký kết FTA với EU và Vương quốc Anh Singapore không đánh thuế nhập khẩu đối với nông sản Việt Nam, và quy trình nhập khẩu qua hệ thống TradeNet rất đơn giản và nhanh chóng Khi xuất khẩu sang Singapore, hạt điều Vegetexco chỉ phải chịu thuế GST 7%, tạo sự bình đẳng giữa công ty trong nước và nước ngoài Ngoài ra, Singapore cũng chú trọng xây dựng hạ tầng phục vụ sản xuất.
Singapore yêu cầu tiêu chuẩn cao đối với hàng hóa nhập khẩu, do đó, sản phẩm nhập khẩu phải đáp ứng nhiều tiêu chí khắt khe Sản phẩm điều của Vegetexco đã được chứng nhận AFI, HACCP và ISO 9001, khẳng định chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm.
Malaysia là một thị trường đầu tư hấp dẫn nhờ vào khuôn khổ pháp lý vững mạnh, cung cấp sự ổn định và bảo mật cho các nhà đầu tư dài hạn Khả năng tiếp cận tài chính rộng rãi giúp doanh nghiệp dễ dàng huy động vốn và vay mượn Sự phát triển của các phương thức gây quỹ mới như huy động vốn cộng đồng và cho vay ngang hàng trong thời kỳ đại dịch cũng thu hút nhà đầu tư nước ngoài Chính phủ Malaysia cung cấp nhiều ưu đãi, với MIDA thành lập Đơn vị Điều phối và Tăng tốc Dự án (PACU) để triển khai hiệu quả các dự án phê duyệt Cổng InvestMalaysia ra mắt vào tháng 3/2021 giúp nhà đầu tư quản lý đơn đăng ký trực tuyến dễ dàng Hơn nữa, Malaysia có quan hệ thương mại với các nền kinh tế chủ chốt, là thành viên của RCEP và IPEF, tạo điều kiện cho nhà đầu tư nước ngoài tiếp cận các thị trường khác Theo Báo cáo Nguồn FDI 2021, Malaysia đứng thứ 29 thế giới và thứ 12 châu Á về thu hút vốn đầu tư nước ngoài.
Khi xuất khẩu hạt điều sang Malaysia, Vegetexco sẽ không phải chịu thuế nhập khẩu, chỉ cần thanh toán thuế GST 10%.
Tuy nhiên, có đến 61,3% người dân Malaysia theo đạo Hồi (Britanica,
2010), và chứng chỉ Halal là một điều cần thiết đối với người hồi Giáo Trong khi đó, Vegetexco lại chưa có chứng chỉ Halal cho sản phẩm hạt điều.
Xác định thị trường mục tiêu
Sau khi phân tích tiềm năng và thách thức của các thị trường, nhóm đã chọn Singapore làm thị trường mục tiêu xuất khẩu "Hạt điều vị muối không vỏ lụa" của Tổng công ty Rau quả, Nông sản - Công ty cổ phần (VEGETEXCO) Quyết định này dựa trên những lý do cụ thể về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng tại Singapore.
Việt Nam và Singapore là thành viên của Khu vực Thương mại Tự do ASEAN (AFTA) và cùng ký kết Hiệp định Đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), giúp xoá bỏ hàng rào thuế quan Điều này mang lại lợi ích cho các công ty xuất khẩu hàng hoá sang Singapore, khi được hưởng cam kết cắt giảm thuế quan ưu đãi, tạo lợi thế chiến lược về giá khi thâm nhập thị trường.
Việt Nam hiện đứng thứ 19 trong số 20 thị trường nhập khẩu lớn nhất của Singapore, với mức tăng nhập khẩu vào thị trường này đạt khoảng 39,21%, tương đương 5,4 tỷ SGD.
Thứ ba, đây là một nền kinh tế thị trường tự do phát triển mạnh mẽ, với dân số hơn 5,9 triệu người và thu nhập bình quân đầu người cao.
Singapore có mức thu nhập cao trên 72.000 USD/năm và đặc biệt chú trọng đến chất lượng vệ sinh thực phẩm Người dân nơi đây có ý thức cao và ưu tiên lựa chọn sản phẩm an toàn cho sức khỏe Vì vậy, Việt Nam hoàn toàn phù hợp, nhất là khi sản phẩm của công ty đã đạt nhiều chứng nhận quốc tế như HACCP, ISO 9001 và FDI Mỹ.
Việc vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam sang Singapore có thể thực hiện qua nhiều hình thức như đường biển và đường hàng không, từ nhiều đơn vị vận chuyển khác nhau Cảng Singapore, từng là cảng đông đúc nhất về tổng trọng tải hàng hóa xử lý cho đến năm 2005, hiện kết nối với hơn 600 cảng ở 123 quốc gia trên sáu lục địa Điều này mang lại cho Tổng công ty Rau quả, Nông sản - Công ty cổ phần nhiều lựa chọn trong phương thức vận chuyển, giúp tối ưu chi phí.
Mặc dù có những điểm riêng biệt, nền văn hoá Việt Nam và Singapore vẫn có nhiều nét tương đồng do cùng thuộc khu vực Đông Nam Á Điều này giúp Việt Nam dễ dàng tìm hiểu sâu hơn về văn hoá Singapore, từ đó nắm bắt được thói quen sinh hoạt, sự kiện thường niên và tránh những vấn đề nhạy cảm liên quan đến văn hoá Việc hiểu biết này là cơ sở quan trọng để xây dựng chiến lược phân phối, định giá và truyền thông hiệu quả tại thị trường Singapore.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Sản phẩm “Hạt điều không vỏ lụa - Cashew nut” của CÔNG TY TNHH ATLAS FINEFOOD VIỆT NAM
Atlas Việt Nam hiện cung cấp hơn 300 mặt hàng đa dạng cho kênh Horeca và dịch vụ thực phẩm Sản phẩm được nhập khẩu trực tiếp từ các quốc gia hàng đầu như Mỹ, Anh, Đức, Úc, Pháp và Tây Ban Nha, với các thương hiệu nổi tiếng như Sanbennito, Benincasa, Vedrenne, Blue Diamond, Heinz và La Esapanola.
Hình 13: Hình ảnh sản phẩm Hạt điều không vỏ lụa - Cashew nut
Sản phẩm gồm 100% hạt điều không vỏ lụa (còn sống), được sản xuất bởi Công ty ATLAS FOOD Địa chỉ công ty: 7 Kaki Bukit Rd 2, #02 -07 Great Pacific Warehouse S417840, Singapore.
Nature's Wonders là thương hiệu cao cấp của công ty Tai Sun (Lim Kee) Food Industries, chuyên cung cấp đồ ăn vặt chất lượng Sản phẩm hạt và trái cây sấy khô của Nature's Wonders được chọn lọc kỹ lưỡng từ các đồn điền quốc tế và nhà sản xuất đặc sản trên toàn cầu Đây là lựa chọn hoàn hảo cho món ăn nhẹ lành mạnh, giàu protein, vitamin, khoáng chất, chất xơ và các dưỡng chất thiết yếu.
Nature's Wonders cung cấp nhiều sản phẩm dinh dưỡng như Hạnh nhân nướng, Hạt điều nướng, và Hỗn hợp Hoàng gia, cùng với các loại trái cây và hạt sấy khô khác Tất cả sản phẩm được nướng nhẹ để bảo toàn chất dinh dưỡng và hương vị tự nhiên, không chứa chất bảo quản, cholesterol và chất béo chuyển hóa Nature's Wonders đã được chứng nhận Halal bởi JAKIM Malaysia và được công nhận là sự lựa chọn lành mạnh hơn bởi Ủy ban Nâng cao Sức khỏe Singapore (HPB) Công ty hiện hoạt động tại một nhà máy tự động hiện đại với thiết bị xử lý hiệu suất cao và đạt chứng chỉ ISO 9001 và HACCP.
Hạt Điều Nướng Nature's Wonders mang đến độ giòn và hương vị thơm ngon tự nhiên, trở thành món ăn yêu thích của nhiều khách hàng Sản phẩm này giàu vitamin và khoáng chất như sắt, kẽm, và magie, đồng thời cung cấp chất chống oxy hóa và phytochemical có lợi cho sức khỏe Hạt điều nướng nhẹ của Nature's Wonders không chứa chất bảo quản hay muối, và được đóng gói trong bao bì có thể khóa lại, giữ cho sản phẩm luôn tươi ngon.
Hình 15: Ảnh sản phẩm BAKED
Hình 14: Thông số của sản phẩm BAKED CASHEW NUTS (150 gam)
Sản phẩm không chứa cholesterol một cách tự nhiên, không chứa chất béo chuyển hóa, nguồn cung cấp chất đạm & chất xơ Giá thành sản phẩm dao động từ 80.000đ.
ORIGINS HEALTHCARE là thương hiệu thuộc Origins HealthFood, được thành lập vào năm 1993, nổi bật trong việc cung cấp sản phẩm hữu cơ, tự nhiên với giá cả phải chăng cho cộng đồng Là nhà cung cấp thực phẩm sức khỏe đóng gói đáng tin cậy, ORIGINS HEALTHCARE phục vụ cho các siêu thị lớn, cửa hàng chuyên biệt về sức khỏe, cũng như quán ăn, quán cà phê và nhà hàng Sự hiện diện của thương hiệu này sẽ tạo ra một thách thức lớn về độ bao phủ thị trường và nâng cao nhận thức khách hàng cho các công ty khi gia nhập thị trường Singapore.
Hình 16: Sản phẩm ORIGINS ROASTED CASHEW NUT
Sản phẩm đã được rang, không chứa muối và có kem, mang đến hương vị tuyệt vời cho các bữa ăn hàng ngày Nó có thể được chế biến thành sữa hạt hoặc bơ hạt, cung cấp nguồn protein và chất xơ dồi dào Giá thành sản phẩm dao động từ 296.000đ.
Đối thủ tiềm năng
Công Ty Cổ Phần Thu Mua Và Chế Biến Nông Sản Tây Nguyên
Hình 17: Logo Công Ty Cổ Phần Thu Mua Và Chế Biến Nông Sản Tây Nguyên
Công Ty Cổ Phần Thu Mua Và Chế Biến Nông Sản Tây Nguyên chuyên cung cấp hạt điều chất lượng cao, phục vụ nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng Chúng tôi áp dụng quy trình chế biến nghiêm ngặt và đạt chứng nhận an toàn thực phẩm (ATTP), đảm bảo sản phẩm không chỉ dinh dưỡng mà còn an toàn cho sức khỏe Công ty cam kết mang đến sự hài lòng tối đa cho khách hàng.
Nguồn nhiên liệu chất lượng từ những nông trại trồng hạt mắc ca, hạt điều tại Tây Nguyên
Mùi vị thơm, béo nhẹ, có vị ngọt tự nhiên của hạt
Sản phẩm 100% được sấy giòn bằng điện với tỉ lệ hoàn hảo đạt 96% và được tách nứt thủ công, với kích thước hạt đa dạng từ 19 - 35mm Kể từ khi đi vào hoạt động năm 2018, Nông Sản Tây Nguyên đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trong nước và xuất khẩu số lượng lớn sang Trung Quốc, Đài Loan, Nga, Hàn Quốc, v.v Công ty hướng đến thị trường toàn quốc và quốc tế, với kế hoạch mở rộng xuất khẩu hạt điều sang Singapore trong tương lai, tạo ra cơ hội cạnh tranh tiềm năng.
Công ty TNHH Hạt Điều Vàng
Công ty TNHH Hạt Điều Vàng, thành lập năm 2019 tại Bình Phước, Việt Nam, được hình thành từ ước mơ đưa hạt điều Việt Nam ra thế giới Chúng tôi chuyên sản xuất và xuất khẩu hạt điều, với nguồn nguyên liệu trực tiếp từ nông dân thông qua hợp tác xã trồng điều, đảm bảo chất lượng và bền vững trên diện tích 1000ha Sản phẩm Hạt Điều Gold Cashew nổi bật với nhiều ưu điểm, đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế.
Duy nhất và chỉ có hạt điều W240, W320 được chọn
Công nghệ rang không dầu tiên tiến
Là nguồn sắt, magie và kali tuyệt vời cho cơ thể Chất lượng đồng nhất mang lại hương vị độc đáo.
Công ty TNHH Hạt Điều Vàng cam kết không sử dụng thực phẩm biến đổi gen và không chứa chất bảo quản Sản phẩm của công ty đã được nhiều tổ chức uy tín công nhận và đạt các chứng nhận quốc tế như BRC, HACCP, ISO, HALAL và US FDA Hạt điều Vàng không chỉ được tiêu thụ trong nước mà còn xuất khẩu sang nhiều thị trường lớn như Mỹ, Nhật, Châu Âu và Trung Quốc Mặc dù mới thành lập, công ty đang trở thành một đối thủ tiềm năng trong ngành xuất khẩu hạt điều sang thị trường Singapore.
Công ty TNHH MM Mega Market
Hình 19: Logo Công ty TNHH MM Mega Market
Công ty TNHH MM Mega Market (Việt Nam) (sau đây gọi là
MMVN, có trụ sở chính tại Khu B, Khu đô thị mới An Phú – An Khánh, Thành phố Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh, là thành viên của tập đoàn TCC Thái Lan Từ khi khánh thành Trung tâm Bán sỉ hiện đại đầu tiên vào năm 2002, MMVN đã mở rộng lên 21 Trung tâm Bán sỉ và Siêu thị trên toàn quốc, cùng với 5 Trạm cung ứng hàng hóa và 2 Kho trung chuyển Hiện tại, MMVN sở hữu hơn 4.000 nhân viên và 2.000 đối tác cung ứng sản phẩm, phục vụ hàng trăm ngàn khách hàng chuyên nghiệp như khách sạn cao cấp, nhà hàng, suất ăn công nghiệp, căn tin nhà máy và văn phòng trên khắp cả nước.
Vào ngày 28/1/2019, MMVN đã ký kết hợp đồng xuất khẩu rau, củ, quả và nấm tươi sạch sang Singapore thông qua Công ty CMM Singapore Tất cả sản phẩm xuất khẩu của MMVN đều được kiểm tra tại phòng thí nghiệm theo tiêu chuẩn Codex và áp dụng quy trình HACCP nhằm đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Trong tương lai, hạt điều có thể trở thành mặt hàng tiếp theo mà MMVN xuất khẩu sang Singapore, mở ra cơ hội cạnh tranh mới.
Nhà cung cấp
Vào ngày 30/07/2019, T&T Group đã ký hợp đồng mua 176.000 tấn điều thô vụ mùa 2018 từ Tanzania, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quan hệ thương mại giữa hai bên Hợp đồng này không chỉ gia tăng nguồn thu xuất khẩu cho Tanzania mà còn ảnh hưởng đến thị trường hạt điều toàn cầu Trước đó, Chính phủ Tanzania đã nỗ lực tìm kiếm đối tác mua hạt điều thô từ Ấn Độ, Trung Quốc và Singapore.
Tập đoàn T&T Group đã cử các chuyên gia giàu kinh nghiệm sang Tanzania để lấy mẫu và kiểm tra 11 cụm kho điều của Chính phủ Kết quả kiểm nghiệm cho thấy hạt điều được bảo quản tốt, đảm bảo cả chất lượng và số lượng, mặc dù trước đó đã không thành công trong việc thỏa thuận giá bán tại Kenya.
Theo khảo sát thị trường, Việt Nam sản xuất và nhập khẩu khoảng 1,6 triệu tấn điều thô mỗi năm, nhưng nguồn cung trong nước chỉ đáp ứng chưa đến 25% nhu cầu thực tế, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguyên liệu nghiêm trọng cho các doanh nghiệp Phần lớn nguyên liệu vẫn phụ thuộc vào nhập khẩu từ châu Phi Hợp đồng mua điều thô của Tập đoàn T&T Group không chỉ cung cấp nguồn nguyên liệu dồi dào cho ngành điều trong nước mà còn củng cố vị thế của Việt Nam là quốc gia nhập khẩu và xuất khẩu điều nhân lớn nhất thế giới, chiếm 60% sản lượng toàn cầu theo Hiệp hội Điều Việt Nam (Vinacas).
Tanzania, nằm ở Đông Phi, chiếm 75% sản lượng điều thô của khu vực với khoảng 250.000 tấn hàng năm Tập đoàn T&T Group đã ký kết hợp đồng thu mua điều thô tại Tanzania trong khuôn khổ dự án sản xuất kinh doanh hạt điều dài hạn, sau khi đã hợp tác với các thị trường truyền thống tại Tây Phi như Bờ Biển Ngà và Guinea Bissau Vào ngày 20/3/2019, tại Abidjan, T&T Group đã ký hợp đồng đầu tiên thu mua 50.000 tấn hạt điều từ các nhà xuất khẩu tại Bờ Biển Ngà và Hội đồng Bông và Điều Bờ Biển Ngà (CCA) Trong năm 2019, T&T Group dự kiến thu mua ít nhất 200.000 tấn hạt điều thô từ Bờ Biển Ngà, với sản lượng dự kiến tăng lên 300.000 tấn vào năm 2020 và 400.000 tấn sau đó Tập đoàn cũng cam kết đầu tư xây dựng nhà máy chế biến điều tại Bờ Biển Ngà, với công suất giai đoạn 1 là 15.000 tấn và giai đoạn 2 là 50.000 tấn.
Tính đến tháng 8/2019, Tập đoàn T&T Group đã cung ứng 20.000 tấn hàng điều thô từ Bờ Biển Ngà và 24.000 tấn từ Guinea Bissau cho thị trường Việt Nam Khi cộng thêm 176.000 tấn điều thô từ Tanzania, tổng nguồn cung sẽ đạt 220.000 tấn, ước tính chiếm 15% tổng lượng điều thô nhập khẩu của Việt Nam, chủ yếu từ khu vực Châu Phi.
Khách hàng
Thị trường Singapore có quyền lực khách hàng lớn với đa dạng mặt hàng và giá cả từ nhiều thương hiệu trong nước và quốc tế Người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy các loại hạt dinh dưỡng tại siêu thị, từ đó có thể so sánh giá cả, chất lượng và thương hiệu Văn hóa tiêu dùng của người Singapore chú trọng sức khỏe và môi trường, dẫn đến nhu cầu cao về các lựa chọn đồ ăn nhẹ lành mạnh, tự nhiên và hữu cơ, không chứa chất phụ gia hay bảo quản Điều này khiến họ dễ dàng thay đổi lựa chọn sử dụng các loại hạt, đặc biệt là hạt điều.
Người tiêu dùng tại Singapore ưu tiên chất lượng sản phẩm hơn giá cả, thể hiện sự sẵn sàng chi trả cao để sở hữu hàng hóa chất lượng Họ tìm kiếm những sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao, phản ánh xu hướng tiêu dùng thông minh và khắt khe.
Để VegeNuts thành công trên thị trường Singapore, việc hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của khách hàng là rất quan trọng Hãng cần đa dạng hóa sản phẩm và chú trọng vào chất lượng để thu hút người tiêu dùng Bên cạnh đó, việc đưa ra mức giá cạnh tranh và phân phối sản phẩm tại các siêu thị, chợ lớn như Orchard Road và Mustafa Centre sẽ giúp tăng cường độ nhận diện thương hiệu và tiếp cận gần hơn với khách hàng.
Người dân Singapore đang ngày càng ưa chuộng mua sắm trực tuyến, biến đây thành một xu hướng phổ biến Họ thường truy cập vào các trang web mua sắm trực tuyến để tìm kiếm sản phẩm và dịch vụ, đồng thời lựa chọn hình thức thanh toán trực tuyến Một số trang thương mại điện tử nổi tiếng tại Singapore bao gồm Lazada, Shopee, RedMart và Amazon Singapore.
Đe dọa từ sản phẩm thay thế
Nguyên nhân dẫn đến sự thay thế sản phẩm là do thị trường hiện nay có nhiều mặt hàng tiềm năng và khách hàng ngày càng trở nên khó tính hơn trong việc lựa chọn sản phẩm Đại dịch đã thúc đẩy xu hướng mua sắm có kế hoạch, chuyển hướng sang tiêu dùng bền vững và hợp lý.
Việt Nam vẫn giữ vị trí hàng đầu trong xuất khẩu hạt điều với kim ngạch 1,45 tỷ USD năm ngoái, nhưng sự phát triển bền vững của ngành này đang gặp khó khăn do thiếu cạnh tranh và năng suất giảm Điều này khiến sản phẩm hạt điều của công ty Vegetexco có nguy cơ bị thay thế bởi các sản phẩm khác như hạt bí, hạt macca, hạnh nhân, óc chó, hoặc người tiêu dùng có thể chuyển sang sữa hạt và thực phẩm chức năng tại thị trường Singapore.
Các sản phẩm có thể thay thế: Hạt bí rang muối TRIKO FOODS Đài Loan 130g (60.000 VND), Hạt Bí Tách Vỏ Của Mourad’s Úc 500g (từ 95.000 VND),
Các sản phẩm có thể thay thế: Hạt macca Kirkland 453g (170.000 VND), Hạt macca Mourad’s 500g (125.000 VND),
Các sản phẩm có thể thay thế: Hạt hướng dương MARKAL 500g (176.000 VND), Hạt hướng dương Mourad's 500g (165.000 VND),
Các sản phẩm thay thế: Hạt Óc Chó Tách Vỏ Mourad’s Úc 453g Giàu Dinh Dưỡng (155.000 VND), Hạt Óc Chó Hữu Cơ Kirkland 1kg ( 360.000 VND),
Các sản phẩm thay thế: Hạt hạnh nhân Mỹ Your Superfood hũ 240g (125.000VND), Hạt hạnh nhân tẩm bơ mật ong Tom's Farm gói 210g (147.000 VND),
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Phương thức thâm nhập
Khi thâm nhập vào thị trường quốc tế, Công ty Vegetexco cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng hàng đầu, phù hợp với mục tiêu phát triển bền vững của mình Với đội ngũ nhân sự dày dạn kinh nghiệm và dây chuyền máy móc công nghệ tiên tiến, Vegetexco Vietnam tự tin dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất, chế biến và xuất khẩu rau quả, nông sản, đồng thời nhập khẩu vật tư và máy móc phục vụ sản xuất nông nghiệp.
Phương thức thâm nhập thị trường mà Công ty Vegetexco Vietnam đề xuất là kinh doanh nhượng quyền, một hình thức hợp tác giữa các chủ thể kinh doanh khác nhau nhằm khởi động hoạt động kinh doanh mới Mô hình nhượng quyền cho phép bên nhượng quyền cấp quyền cho đối tác thực hiện việc mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, tạo cơ hội phát triển bền vững cho cả hai bên.
Hàng hóa được sản xuất tại Việt Nam dưới sự kiểm soát của Công ty Vegetexco Vietnam và xuất khẩu sang Singapore Doanh nghiệp nghiên cứu, thử nghiệm và đăng ký sản phẩm Hạt điều VegeNuts vị muối không vỏ lụa 250gr, đồng thời thực hiện xuất nhập khẩu và tiêu thụ sản phẩm Đối tác nhượng quyền tại Singapore sẽ phân phối sản phẩm với chất lượng đảm bảo và giá hợp lý cho người tiêu dùng Vegetexco cam kết giám sát chất lượng sản xuất và đồng bộ hóa giữa các chi nhánh nhượng quyền, tạo điều kiện thuận lợi cho việc gia nhập thị trường Singapore Việc hợp tác này không chỉ giúp công ty giảm rủi ro mà còn được hỗ trợ về mặt pháp lý và logistics Sau khi khảo sát thị trường, nhóm đã đề xuất Tập đoàn FairPrice là đối tác nhượng quyền tiềm năng.
Tập đoàn FairPrice, chiếm 75% thị phần bán lẻ tại Singapore, là cơ hội lớn cho Công ty Vegetexco trong việc giới thiệu sản phẩm hạt điều của mình Việc đưa sản phẩm hạt điều vào hệ thống bán lẻ của FairPrice sẽ giúp tăng cường sự hiện diện và doanh số bán hàng cho Vegetexco.
Hệ thống siêu thị FairPrice hiện đã cung cấp hơn 800 sản phẩm từ Việt Nam, giúp các mặt hàng này tiếp cận một lượng lớn khách hàng yêu thích sản phẩm Việt.
FairPrice cũng là đối tác lâu năm của nhiều tập đoàn lớn tại Việt Nam,chính vì thế sẽ có uy tín cao trong việc kinh doanh quốc tế.
Tại sao lựa chọn phương thức trên
Nhượng quyền được coi là biện pháp hiệu quả và cần thiết để thâm nhập vào thị trường Singapore dành cho công ty Vegetexco bởi vì:
Nhượng quyền giúp công ty Vegetexco dễ dàng chia sẻ công nghệ và tài sản sở hữu trí tuệ liên quan đến sản phẩm hạt điều, cũng như phân phối hàng hóa và dịch vụ sáng tạo Nhờ đó, công ty có thể nhanh chóng tiếp cận lượng khách hàng mục tiêu tại Singapore, thay vì phải tự mình đưa sản phẩm đến đó mà không có sự hợp tác.
Nhượng quyền sẽ hỗ trợ công ty Vegetexco trong việc thâm nhập hiệu quả vào các kênh phân phối và tiếp cận nguồn cung cấp nguyên liệu, hợp đồng chính phủ cũng như phương tiện sản xuất tại Singapore Đồng thời, nhượng quyền cũng giúp Vegetexco tối ưu hóa mối quan hệ với các nhà cung cấp.
Với phương thức nhượng quyền, công ty Vegetexco sẽ có sự hỗ trợ vững chắc để thâm nhập thị trường Singapore Đối tác nhượng quyền sẽ cung cấp thông tin quan trọng về thị trường hạt điều tại đây, bao gồm nhu cầu và các mối đe dọa từ sản phẩm thay thế Điều này tạo ra lợi thế lớn cho Vegetexco trong việc lựa chọn hình thức kinh doanh tại Singapore.
Quy tắc nhượng quyền giữa công ty Vegetexco và tập đoàn FairPrice 51 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ
Để thành công trong việc liên nhượng quyền và đảm bảo lợi nhuận cho cả Vegetexco và FairPrice, cần chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ cần thiết Quy trình chuyển nhượng sẽ được thực hiện thông qua việc ký kết Hợp đồng chuyển nhượng quyền sở hữu công nghiệp, bao gồm thương hiệu và nhãn hiệu Theo quy định tại Khoản 9 Điều 1 Thông tư 18/2011/TT-BKHCN, việc chuyển nhượng quyền sở hữu công nghiệp cần tuân thủ các thành phần hồ sơ cụ thể.
Hai công ty cần tuân thủ các quy định tại Điều 21 của Luật Đầu tư năm 2020, liên quan đến các hình thức đầu tư ra nước ngoài.
CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ
Chiến lược sản phẩm
5.1.1 Thích nghi và phát triển sản phẩm
Singapore là một thị trường kinh tế tiềm năng, vì vậy các công ty cần phát triển sản phẩm và chiến lược phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng địa phương.
Hình 20: Tên nhãn hiệu VEGETEXCO
Khi thâm nhập thị trường Singapore, Vegetexco quyết định giữ nguyên tên thương hiệu hiện có nhằm củng cố vị thế và nâng cao mức độ nhận diện sản phẩm Chiến lược này không chỉ tạo nền tảng cho sự phát triển lâu dài mà còn giúp cộng đồng người Việt tại Singapore nhận biết rằng sản phẩm của họ đã có mặt và phát triển ra thị trường quốc tế.
Hình 21: Hình bao bì sản phẩm
Bao bì cho sản phẩm hạt điều vị muối không vỏ lụa sẽ là túi zip làm từ nhựa tái chế hoàn toàn, có màu trong suốt và dung tích 250 gram Sản phẩm sẽ có bao bì in bằng tiếng Anh và tiếng Trung để phù hợp với văn hóa và ngôn ngữ tại thị trường mục tiêu Bao bì sẽ bao gồm các thông tin quan trọng như tên sản phẩm, thành phần, hướng dẫn sử dụng, ngày sản xuất, hạn sử dụng và cảnh báo sử dụng.
Sản phẩm sẽ được vận chuyển đến tay người tiêu dùng Singapore trong thùng giấy, nhằm giảm thiểu ô nhiễm môi trường Bao bì ngoài sẽ có tên thương hiệu và các thông số được dịch sang tiếng Anh và tiếng Trung.
Hình 22: Hình bao bì ngoài
Thiết kế bao bì: mang hơi hướng đơn giản nhưng tươi tắn và bắt mắt với 3 gam màu chủ đạo là xanh dương, trắng và vàng.
Về định hướng sản phẩm
Theo nghiên cứu gần đây, người tiêu dùng Singapore đang ngày càng ưa chuộng việc bổ sung các loại hạt vào bữa ăn hàng ngày để nâng cao dinh dưỡng Nhằm đáp ứng xu hướng này, Vegetexco sẽ điều chỉnh sản phẩm của mình để tối ưu hóa chất lượng dinh dưỡng của hạt điều Công ty tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm chất lượng cao, giúp người tiêu dùng Singapore yên tâm khi sử dụng.
Về chất lượng và hương vị sản phẩm
Hạt điều rang muối không vỏ lụa giữ nguyên hương vị thơm ngon, béo nhẹ và vị ngọt tự nhiên, cùng với một chút mặn từ việc rang muối Sản phẩm được làm từ hạt điều loại 1 chất lượng cao, không chứa chất phụ gia hay chất bảo quản Hạt điều vẫn giữ nguyên các thành phần dinh dưỡng quan trọng như vitamin E, K, B6 và nhiều khoáng chất như sắt, đồng, kẽm, hỗ trợ chức năng cơ thể Quy trình chế biến được thực hiện nghiêm ngặt với trang thiết bị hiện đại, đảm bảo sản phẩm hạt điều đạt tiêu chuẩn chất lượng cao và có khả năng bảo quản lâu hơn so với hạt điều tự nhiên.
5.1.2 Dịch các thông tin liên quan đến sản phẩm
Ngoài bao bì, thông tin sản phẩm sẽ được dịch sang tiếng Trung và tiếng Anh để hỗ trợ người tiêu dùng dễ dàng hơn trong việc mua sắm và sử dụng.
Thành phần: Hạt điều bóc vỏ lụa, muối, dầu thực vật
Hướng dẫn bảo quản: Nơi khô ráo thoáng mát Tránh ánh nắng mặt trời trực tiếp
Hướng dẫn sử dụng: Dùng ngay sau khi mở bao bì, đóng kín nắp sau khi sử dụng
Thông tin cảnh báo an toàn, vệ sinh: Không sử dụng sản phẩm khi hết hạn sử dụng
Ngày sản xuất: dd/mm/yy.
Chiến lược giá
5.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến giá của sản phẩm
Nhu cầu thị trường và đối tượng mục tiêu
Singapore đang nổi lên như một thị trường xuất khẩu tiềm năng cho nông sản và thực phẩm chế biến của Việt Nam Đây cũng là trung tâm dịch vụ quốc tế, tạo điều kiện cho sản phẩm Việt Nam tiếp cận các nhà mua hàng từ các tập đoàn bán lẻ, chuỗi khách sạn, nhà hàng đa quốc gia và các nhà nhập khẩu trên toàn cầu, theo ông Phạm Thiết Hòa, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại & Đầu tư TPHCM (ITPC).
Vào ngày 25/6, ITPC đã tổ chức sự kiện "Xúc tiến xuất khẩu qua cửa ngõ Singapore" tại TPHCM, cho thấy nhu cầu lớn về thực phẩm chế biến tại thị trường Singapore Đây là cơ hội quan trọng cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Tình trạng hôn nhân: Độc thân/ Đã kết hôn
Quốc tịch: Việt Nam, Trung Quốc, Singapore, …
Trong cuộc sống bận rộn với công việc, nhiều người không có đủ thời gian để chăm sóc bản thân Tuy nhiên, họ luôn mong muốn tìm kiếm những sản phẩm hỗ trợ sức khỏe, giúp cải thiện chất lượng cuộc sống mà không tốn quá nhiều thời gian.
Tại Singapore, 99,9% hàng hóa không phải chịu thuế nhập khẩu Tuy nhiên, một số mặt hàng như rượu cồn, thuốc lá, phương tiện giao thông và sản phẩm dầu mỏ vẫn phải đóng thuế Mức thuế áp dụng sẽ phụ thuộc vào từng loại hàng hóa cụ thể.
Tất cả hàng hóa tiêu thụ tại Singapore đều phải chịu thuế GST, một loại thuế áp dụng cho hàng hóa và dịch vụ Kể từ tháng 7/2007, mức thuế GST được quy định là 5% dựa trên giá CIF.
Sản phẩm Hạt điều Vegetexco vị muối không vỏ lụa 250g, được nhập khẩu từ Singapore, sẽ phải chịu mức thuế GST 5% theo quy định hiện hành.
Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn đến giá sản phẩm, nhưng nhiều doanh nghiệp thường bỏ qua yếu tố này Để bảo vệ khỏi rủi ro liên quan đến tiền tệ và biến động tỷ giá, Vegetexco sẽ theo dõi sát sao tình hình kinh tế để nắm bắt xu hướng thay đổi Khi tỷ giá hối đoái biến động, Vegetexco sẽ áp dụng một trong ba phương án xử lý phù hợp.
● Quản lý, rà soát chuỗi cung ứng để giảm chi phí
● Cắt bớt các khâu không quá quan trọng trong sản xuất
● Chuyển thị trường Đối thủ cạnh tranh
Dựa trên phân tích đối thủ cạnh tranh, Origins Healthcare, một sản phẩm của Origins HealthFood, được xác định là đối thủ chính của Vegetexco Mặc dù chất lượng sản phẩm của Vegetexco vượt trội hơn hẳn, nhưng do là hàng xuất khẩu, giá thành của chúng tôi cao hơn nhiều so với Origins HealthFood Để có thể cạnh tranh và thu hút người tiêu dùng, chúng tôi cần điều chỉnh giá hạt điều một cách hợp lý hơn.
Chiều dài chuỗi phân phối
VEGETEXCO sẽ xuất khẩu sản phẩm sang Singapore thông qua hình thức nhượng quyền Sản phẩm sẽ được vận chuyển từ cảng đến kho của tập đoàn FairPrice, nơi FairPrice sẽ tiến hành phân phối theo hình thức gián tiếp Đối với kênh phân phối trực tiếp, VEGETEXCO sẽ sử dụng hai sàn thương mại điện tử lớn nhất là Lazada và Shopee để giao hàng đến tay khách hàng, đồng thời áp dụng hình thức FBA để phân phối qua Amazon Đối với kênh phân phối gián tiếp, hoạt động marketing trực tiếp sẽ được thực hiện tại hệ thống bán lẻ của FairPrice, bao gồm siêu thị FairPrice, FairPrice Xtra, FairPrice Xpress và cửa hàng tiện lợi Cheers.
Chuỗi phân phối của chúng tôi có ít trung gian, giúp giảm giá sản phẩm tối đa và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Hạt điều Vegetexco vị muối không vỏ lụa 250gr được đánh giá là một trong những sản phẩm hàng đầu về chất lượng trong thị trường thực phẩm chế biến tại Singapore Tuy nhiên, do là sản phẩm mới và chưa phổ biến, mức giá tương xứng với chất lượng có thể khó được người tiêu dùng Singapore chấp nhận Để tiếp cận thị trường, Vegetexco sẽ tập trung vào khách hàng mục tiêu là người dân địa phương, đặc biệt là cộng đồng người Việt và người Trung, và sau đó triển khai các chiến dịch marketing để mở rộng đối tượng khách hàng.
5.2.2 Xác định chiến lược giá
Trong giai đoạn đầu, chúng tôi chọn chiến lược giá thâm nhập thị trường để giúp hạt điều Vegetexco cạnh tranh hiệu quả với đối thủ Origins Healthcare Mức giá cạnh tranh sẽ khuyến khích khách hàng dễ dàng quyết định mua và trải nghiệm sản phẩm, từ đó nâng cao nhận thức về chất lượng vượt trội của hạt điều Vegetexco.
5.2.3 Lựa chọn phương thức giao hàng
Incoterm 2020 sẽ được áp dụng cho hoạt động xuất khẩu của Công ty Vegetexco Việt Nam sang Singapore Sản phẩm hạt điều rang muối không vỏ lụa sẽ được xuất khẩu theo điều kiện FOB, theo quy định của Incoterm 2020.
FOB (Free On Board) – Giao hàng trên tàu
Theo điều kiện FOB, người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng khi hàng hóa được đặt trên boong tàu do người mua chỉ định tại cảng bốc hàng Rủi ro mất mát hoặc hư hỏng hàng hóa chuyển giao cho người mua từ thời điểm hàng được đặt lên tàu, và người mua sẽ chịu mọi chi phí liên quan kể từ đó Người bán cũng có trách nhiệm thực hiện thủ tục hải quan xuất khẩu Điều kiện FOB thường áp dụng cho phương thức vận tải biển, với địa điểm giao hàng đồng thời là địa điểm chỉ định.
Với điều kiện FOB, Incoterm 2020, cảng bốc hàng (Port of Loading) là Cat Lai Port,cảng đích (Port of Discharge) là Singapore Port.
5.2.4 Các chi phí và dự đoán giá sản phẩm
Giá sản phẩm sẽ phụ thuộc vào chi phí như bảng 5.1
Bảng tổng kết chi phí (đơn vị: USD)
CƯỚC PHÍ ĐƠN GIÁ SỐ
CHI PHÍ TRONG QUÝ 3 (bao gồm chi phí mua và hao mòn)
Chi phí thuê văn phòng và kho tích hợp tại
Vận chuyển từ kho quận 7 đến cảng Cát Lái
Vận chuyển hàng từ cảng Cát Lái đến cảng
Chi phí thuê logistic vận chuyển từ cảng về
Chi phí vận chuyển hàng đến hệ thống Fairprice,
Fairprice Xtra, Cheers và Fair Price Xpress 7000 7000 Chi phí bán hàng qua Amazon
Chi phí dự trù (10 % tổng chi phí quốc tế khác) 17565 5681
Trong giai đoạn đầu, hạt điều Vegetexco được định giá dựa trên chiến lược giá cạnh tranh Do đó, giá sản phẩm tối đa sẽ được xác định từ các chi phí và phương pháp định giá đã nêu, với công thức tính giá bán sản phẩm cụ thể.
Giá bán tại Singapore = (COGS + Chi phí tăng thêm trên mỗi sản phẩm) + 5% (Thuế VAT) + % lợi nhuận mong muốn.
Giá tăng thêm trên mỗi sản phẩm = 4.04 USD
Bảng Giá bán sản phẩm tại Singapore (đơn vị: USD)
COGS Chi phí tăng thêm
COGS Chi phí tăng thêm
Giá bán cho trung gian
Mức giá trên vừa thỏa mãn được yếu tố cạnh tranh nhưng vẫn giúp mang về lợi nhuận cho Vegetexco trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường.
Chiến lược phân phối
5.3.1 Lựa chọn đơn vị phân phối
Khi gia nhập thị trường Singapore, công ty Vegetexco sẽ hợp tác kinh doanh nhượng quyền với tập đoàn FairPrice, cho phép phân phối sản phẩm trên hai hình thức chính: phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp, giúp mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng và tăng cường sự hiện diện trên thị trường.
Phân phối gián tiếp của tập đoàn FairPrice được thực hiện thông qua các hoạt động Marketing tại hệ thống bán lẻ, bao gồm siêu thị FairPrice, FairPrice Xtra, FairPrice Xpress và cửa hàng tiện lợi Cheers.
Phân phối trực tiếp: Lazada, Shopee và sử dụng hình thức FBA để phân phối qua Amazon.
Siêu thị FairPrice là nơi phân phối chính sản phẩm Hạt điều Vegetexco vị muối không vỏ lụa 250gr, chiếm 56% thị phần bán lẻ tại Singapore, trở thành chuỗi siêu thị lớn nhất tại quốc gia này.
Hợp tác với tập đoàn FairPrice giúp sản phẩm được phân phối tại hơn 140 siêu thị lớn ở Singapore, đảm bảo tiếp cận rộng rãi và hiệu quả đến khách hàng mục tiêu.
FairPrice Xpress, được thành lập vào năm 2006 thông qua sự hợp tác giữa FairPrice và ExxonMobil, cung cấp dịch vụ mua sắm 24 giờ tại các ki-ốt xăng chọn lọc Dịch vụ này hướng đến những người lái xe bận rộn, cho phép họ dễ dàng mua sắm hàng tạp hóa hàng ngày và các bữa ăn chế biến sẵn trong khi tiếp nhiên liệu Hiện nay, định dạng này hoạt động dưới thương hiệu Cheers, phục vụ nhu cầu của khách hàng muốn có các sản phẩm ăn liền để tiện lợi khi di chuyển hoặc chờ đợi tại các trạm xăng.
Cửa hàng tiện lợi Cheers
Cửa hàng tiện lợi Cheers của NTUC FairPrice, với hơn 120 chi nhánh trên toàn Singapore, phục vụ nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ từ học sinh, sinh viên đến người đi làm, đặc biệt là những người có lối sống năng động tại các thành phố lớn Cheers tập trung vào việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ tiện lợi, hiện đại, nhằm thu hút khách hàng trẻ tuổi và đáp ứng đa dạng nhu cầu của họ.
Cheers cung cấp wifi miễn phí và nhiều dịch vụ tiện ích Điểm nổi bật của chuỗi cửa hàng tiện lợi Cheers là khu vực ăn uống sạch sẽ, rộng rãi và thoáng mát Nhờ đó, sản phẩm được phân phối tại Cheers đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Hình 24: Cửa hàng tiện lợi Cheers
Hệ thống FairPrice Xtra cung cấp một loạt sản phẩm bao gồm thực phẩm tươi sống, bánh kẹo, đồ hộp và đồ dùng gia đình với nguồn gốc đảm bảo và dịch vụ tận tâm Đặc biệt, FairPrice Xtra áp dụng các công nghệ tiên tiến vào quy trình kinh doanh và sản xuất, đảm bảo chất lượng và sự hài lòng của khách hàng.
FairPrice Xtra là chuỗi siêu thị cao cấp được người dân Singapore ưa chuộng, hoạt động dựa trên ba tiêu chí: đa dạng, tiết kiệm và thú vị Siêu thị cung cấp khoảng 50.000 mặt hàng trong không gian bán hàng rộng lớn, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng Mô hình này phục vụ mọi đối tượng khách hàng, từ cá nhân và hộ gia đình đến các công ty, nhà hàng và khách sạn.
Amazon được coi là sàn thương mại điện tử lớn nhất và phổ biến nhất thế giới Do đó, Vegetexco đã chọn Amazon làm kênh phân phối online tại thị trường nước ngoài nhằm mục tiêu tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.
Hình 25: FairPrice Xtra doanh thu bán hàng mở rộng, giúp khách hàng có thể tiện lợi hơn trong việc mua hàng.
Công ty quyết định sử dụng hình thức FBA để bán hàng trên Amazon, nhằm tận dụng sự hỗ trợ cho các doanh nghiệp mới tại thị trường Singapore Hình thức FBA mang lại nhiều ưu điểm nổi bật, giúp công ty dễ dàng tiếp cận khách hàng và tối ưu hóa quy trình bán hàng.
- Tăng uy tín đối với khách mua hàng vì dịch vụ vận chuyển nhanh chóng và được bảo đảm bởi sàn Amazon.
- Dịch vụ vận chuyển và nhanh chóng và được bảo đảm bởi sàn Amazon.
- Dịch vụ đổi trả hàng giúp người mua tin tưởng hơn.
- Tiết kiệm chi phí đầu tư cho kho bãi chứa hàng
- Dễ dàng kiểm tra được số lượng hàng hóa.
- Vegetexco chỉ cần giao bán khâu còn lại Amazon xử lý.
Amazon là một trong những đối tác lớn nhất của các công ty vận chuyển, giúp giảm chi phí giao hàng cho các doanh nghiệp Khi sử dụng dịch vụ của Amazon, các công ty sẽ tiết kiệm hơn so với phương thức Fulfilled by Merchant (FBM).
- Có thể nói rằng 2 sàn thương mại điện tử Lazada và Shopee là 2 sàn sàn thương mại lớn nhất ở Singapore nhưng shopee có phần nổi trội hơn
Vegetexco có trụ sở chính tại Singapore, nơi chúng tôi trực tiếp đóng gói và vận chuyển hàng hóa đến tay khách hàng mà không qua kho trung gian Chúng tôi cam kết chịu trách nhiệm hoàn toàn về quá trình vận chuyển.
- Một số chính sách mới của Shopee và sau đây là các điều khoản được trích dẫn lại như sau:
+ Một số nội dung cần chú ý
Bạn ủy quyền cho Shopee hiển thị gian hàng và sản phẩm của bạn trên Trang Ngoài Việt Nam Shopee sẽ tối ưu gian hàng và hỗ trợ người mua quốc tế trong việc đặt hàng Khi có đơn hàng từ người mua ở nước ngoài, thông tin sẽ được đồng bộ và thông báo cho bạn để bạn có thể chuẩn bị và giao hàng theo yêu cầu.
Bạn sẽ xác định giá bán hàng hóa tại trang Việt Nam, trong khi giá bán hàng hóa tại trang quốc tế sẽ được điều chỉnh để bao gồm phí SIP Cần lưu ý rằng người mua ở nước ngoài sẽ phải chịu trách nhiệm thanh toán phí SIP này.
Chiến lược xúc tiến
Xây dựng kế hoạch truyền thông chi tiết để tiếp thị sản phẩm Hạt điều Vegetexco vị muối không vỏ lụa trong 6 tháng (từ 01/07/2023 - 30/12/2023) và tăng cường các chương trình khuyến mại, ưu đãi trong dịp Lễ cũng như sản phẩm dùng thử nhằm nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
Hình 28: Logo công ty Freightos
Hạt điều vị muối, mặc dù quen thuộc, nhưng vẫn nắm bắt được mối lo ngại của khách hàng Mục tiêu truyền thông đặt ra là tăng cường nhận diện thương hiệu lên hơn 20%.
Năm 2022, mặc dù phải đối mặt với đại dịch COVID-19, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vẫn đạt mức tăng 9,5% so với năm 2021, đánh dấu con số cao nhất từ trước đến nay.
Chiến dịch của VEGETEXCO không chỉ tăng cường độ nhận diện thương hiệu và doanh số mà còn giúp mở rộng thị phần thông qua các hoạt động thúc đẩy bán hàng, xây dựng hệ thống kênh phân phối và định vị sản phẩm hạt điều tại thị trường Singapore.
Nhân khẩu học Độ tuổi: 13 -55 tuổi
Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, công nhân, Địa lý:
Trên toàn lãnh thổ Singapore
Người khá bận rộn với việc học và việc làm, không có nhiều thời gian đi chợ.
Thích ăn vặt và xem đó như là cách để thư giãn.
Sẵn sàng thưởng thức ẩm thực văn hoá các nước khác nhau
“Chọn hạt điều Vegetexco - Chọn chất lượng đích thực"
"Choose Vegetexco cashews - Choose genuine quality"
Thời gian Jul-23 Aug-23 Sep-
23 Giai đoạn Tăng độ nhận diện thương hiệu Tăng hoạt động mua hàng
Mục tiêu Tăng độ nhận diện thương hiệu cho sản phẩm hạt điều Vegetexco tại Singapore
Tăng doanh số bán hàng vào các tháng cuối năm
“Choose Vegetexco cashews - Choose genuine quality”
Hoạt động trưng bày sản phẩm tại chợ nông sản
Minigame, bốc thăm trúng thưởng
Tặng voucher áp dụng cho lần mua sau
OOH (LCD) Sử dụng 14 standee và 14 danglers tại các siêu thị Chạy TVC trên 3 nền tảng digital
Offline + Social media: Facebook, Instagram, Twitter
Kênh Trade Siêu thị Fairprice
Là một thương hiệu mới tại Singapore, Vegetexco nhận thức rằng việc xây dựng sự chú ý từ người tiêu dùng đối với sản phẩm mới là một thách thức lớn, do thói quen ưu tiên các thương hiệu đã có mặt trên thị trường của họ.
Vegetexco sẽ tổ chức lễ khai trương sản phẩm hạt điều vị muối không võ lụa tại siêu thị FairPrice, kèm theo hoạt động “Dùng thử nhận quà” nhằm nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
Hoạt động: “Enjoy Vegetexco Cashew Nuts - Win $300”
Chi tiết hoạt động: Điều kiện tham gia Tiêu chí Số lượng Giải thưởng
Nam và nữ từ 13 tuổi trở Trong thời gian 2 phút ai 20 Một giải đặc lên
Khách hàng đã đăng ký tham gia trên nền tảng trực tuyến và tại cửa hàng
Chấp nhận cho công ty sử dụng hình ảnh để làm tư liệu truyền thông dùng thử nhiều hạt điều hơn sẽ dành được chiến thắng người biệt 300 USD
5.4.2 Marketing trực tiếp - Push Marketing
Hiểu rõ tâm lý khách hàng về việc thích dùng thử sản phẩm trước khi quyết định mua, công ty đã triển khai hoạt động quảng bá sản phẩm tại Singapore Hoạt động này bao gồm chào hàng và cung cấp sản phẩm dùng thử tại nhiều địa điểm khác nhau, nhằm thu hút sự quan tâm và tạo niềm tin cho người tiêu dùng.
Triển lãm sản phẩm tại:
HỘI CHỢ SINGAPORE Yummy Food Expo 2023
Thời gian: 11 giờ sáng - 10 giờ tối từ ngày 23/07/2023 đến 25/07/2023
Mục tiêu: tiếp cận 1.500 người
Hình 29: Hội chợ Yummy Food Expo
Thời gian Địa điểm Mục tiêu
Ngày chủ nhật 02 tuần đầu tiên của tháng 08/2023
Chợ nông sản Marine Parade Market
1.500 người Ngày chủ nhật 02 tuần đầu cuối cùng của tháng 08/2023
Chợ nông sản Ms Redhill
5.4.3 Xây dựng đội ngũ bán hàng Để thâm nhập được thị trường khó tính như Singapore, Vegetexco sẽ có chương trình training nhân viên để đảm bảo được đầy đủ kiến thức của nhân viên về công ty, sản phẩm và vững về kiến thức chuyên môn và kỹ năng bán hàng Đồng thời đội ngũ nhân viên làm việc tại Singapore cũng cần có vốn hiểu biết, am hiểu văn hóa tại quốc gia này và thông thạo cả tiếng Trung và tiếng Anh.
Xây dựng đội ngũ bán hàng là yếu tố quan trọng để thâm nhập vào thị trường mới, giúp đưa sản phẩm đến các siêu thị và hiện diện tại các chợ nông sản ở Singapore.
Khách hàng khi mua từ 3 hộp sản phẩm Hạt điều Vegetexco vị muối không vỏ lụa 250g sẽ được tham gia chương trình bốc thăm trúng thưởng do công ty tổ chức.
Chương trình bốc thăm trúng thưởng áp dụng cho khách hàng mua sắm trực tiếp tại hệ thống siêu thị FairPrice Xpress, FairPrice, FairPrice Xtra và cửa hàng tiện lợi Cheers.
*Chương trình minigame sẽ diễn ra đồng thời về thời gian, số lượng quà tặng tại các địa điểm trên
500 Voucher giảm 30% cho đơn hàng tiếp theo 1/8 - 10/8 (Ngày Quốc Khánh
200 Voucher giảm 50% cho đơn hàng tiếp theo 1/11 - 30/11 (Black Friday) 500 Voucher giảm 2 USD cho đơn hàng tiếp theo
Khách hàng mua tại các trang E-commerce:
Singapore là một trong những thị trường thương mại điện tử lớn nhất Đông Nam Á, với mức tiêu dùng qua TMĐT gần tương đương với thị trường 100 triệu dân của Việt Nam, mặc dù dân số chỉ khoảng 6 triệu người Người tiêu dùng Singapore có xu hướng phụ thuộc nhiều vào TMĐT do cường độ làm việc cao, nền tảng thanh toán an toàn và tốc độ Internet nhanh Trong bối cảnh dịch COVID-19 tái diễn, việc phân phối sản phẩm Hạt điều Vegetexco vị muối không vỏ lụa 250g qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada và Amazon sẽ giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận khách hàng Việc triển khai các voucher khuyến mãi cũng sẽ kích cầu, góp phần tăng doanh thu mạnh mẽ trong các đợt khuyến mãi lớn của toàn ngành.
*Mã khuyến mãi sẽ áp dụng đồng thời về thời gian, số lượng tại các trang TMĐT trên
200 Nhập mã “Vegetexco” giảm 30% (tối đa 3USD) khi mua từ 10 USD (không tính ship)
15/8 - 30/8 (Lễ hội Ẩm thực Thế giới)
5.4.5 Quảng cáo quốc tế - Pull Marketing
Hình thức: Quảng cáo poster sẽ được dán tại các hệ thống phân phối sản phẩm
Hạt điều Vegetexco vị muối không vỏ lụa 250g sẽ được quảng bá qua 100 poster trong thời gian diễn ra các chương trình khuyến mãi và những ngày bình thường, với đội ngũ bán hàng chịu trách nhiệm thay đổi poster đúng thời gian.
Chạy quảng cáo trên 3 màn hình LCD tại khu vực chờ thang máy của hệ thống siêu thị FairPrice và FairPrice Xtra, sử dụng các đoạn cut nhỏ từ TVC của thương hiệu.
Quảng cáo LCD tại siêu thị mang lại trải nghiệm sống động và ấn tượng hơn cho người xem, góp phần tăng cường sức ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng So với quảng cáo tĩnh, video và TVC kết hợp hình ảnh và âm thanh giúp khách hàng dễ dàng tiếp nhận và ghi nhớ thông điệp lâu hơn.
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Chương trình hành động và thủ tục kiểm soát
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh, định vị thương hiệu, khách hàng mục tiêu và các hợp đồng, thủ tục
- Tìm kiếm kênh phân phối và các chuyên gia tư vấn xuất nhập khẩu
- Lập và báo cáo các nghiên cứu dựa trên tính thực tế
Quy trình phê duyệt và thông qua chiến lược kinh doanh cần được thực hiện bởi cấp quản lý có thẩm quyền, đảm bảo việc ký kết hợp đồng đúng quy định Việc phân định rõ ràng cấp phê duyệt và ủy quyền phê duyệt là rất quan trọng để duy trì tính minh bạch và hiệu quả trong quản lý.
Lên kế hoạch marketi ng và bán hàng
- Lập các chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối và chiến lược xúc tiến bán hàng.
- Làm việc, thương lượng và ký kết các hợp đồng về thủ tục thuế quan, hành chính quốc tế
- Khi ký kết hợp đồng,thủ tục hành chính phải được kiểm soát theo các quy định:
• Quy định về cấp phê duyệt
• Quy định về cơ sở của phê duyệt
• Quy định về dấu hiệu của phê duyệt
• Quy định về cấp ủy quyền
Xuất khẩu sản phẩm sang
- Chuẩn bị sản phẩm xuất và kiểm tra toàn bộ hàng hóa.
- Đóng gói sản phẩm và tạo ký hiệu chuyên chở (shipping mark)
- Làm thủ tục hải quan
- Giao hàng cho tàu và vận chuyển.
-Phòng kinh doanh -Phòng hành chính
- Thủ tục xuất nhập cảnh được đảm bảo luôn có bộ phận xuất nhập cảnh quan tâm 24/24, có mặt xử lý khi gặp sự cố,
- Thủ tục kiểm soát đối tác giao nhận, xử lý mất mác, bảo vệ hàng tồn kho,
- Sự kiện giới thiệu sản phẩm kết hợp tổ chức hoạt động “Enjoy Vegetexco Cashew Nuts - Win $300”
Văn phòng đại diện tại Singapo re
- Theo dõi và đảm bảo sự kiện được tiến hành đúng kế hoạch và khắc
-Chợ nông sản MarineParadeMarket
Ngày chủ nhật 02 tuần đầu tiên của tháng 08/2023 phục sự cố kịp thời (nếu có)
- Kiểm tra cuộc thi diễn ra đúng thể lệ của ban tổ chức
-Chợ nông sản Ms Redhill
Ngày chủ nhật 02 tuần đầu cuối cùng của tháng 08/2023
Triển khai các hoạt động khuyến mãi offline
Miniga me bốc thăm trúng thưởng tại hệ thống siêu thị FairPri ce
Vouch er giảm 30% cho đơn hàng tiếp theo
Văn phòng đại diện tại Singapo re
- Thủ tục kiểm tra và theo dõi thường xuyên tình trạng nhập hàng,
Xpress, hệ thống siêu thị FairPrice
, hệ thống FairPrice Xtra, Cửa hàng tiện lợi Cheers
Ngày Quốc Khánh Singapo re
Để nâng cao hiệu quả quản lý, cần tập trung vào ba yếu tố chính: chất lượng sản phẩm, hàng tồn kho và làm việc với các đối tác Việc quản lý ngân sách hiệu quả giúp phát hiện và xử lý nhanh chóng các dấu hiệu bất thường, đồng thời kiểm soát các chi phí phát sinh và sai sót liên quan đến hóa đơn và công nợ.
- Đảm bảo các hoạt động quảng bá phù hợp văn hóa,
Lễ hội Ẩm thực Thế giới
Vouch er giảm 50% cho đơn hàng tiếp theo 01/11-
Vouch er giảm 2USD cho đơn hàng tiếp theo chính trị nước bạn bằng các luật lệ và
Triển khai các hoạt động khuyến mãi online
(tối đa 3 USD) khi mua từ 10 USD (không tính ship) tại Shopee, Lazada, Amazon
Văn phòng đại diện tại Singapo re
-Kiểm soát, kiểm toán và báo cáo thường xuyên về tài chính, doanh thu theo các thủ tục của phòng tài chính công ty
Lễ hội Ẩm thực Thế giới
Triển khai các hoạt động quảng cáo
Quảng cáo offline Dán mẫu poster
Booth Sampling Quảng cáo online Instagram Ads, Facebook Ads
Văn phòng đại diện tại Singapo re
Truyền thông phải được sự cho phép của công ty và chính
Dubai, nghiêm cấm các hoạt động ảnh hưởng đến cả hai bên
Tổng kế t hoạt động 6 tháng đầu năm
Xuất khẩu sản phẩm sang
Triển khai hoạt động quan hệ công chúng
Triển khai các hoạt động khuyến mãi offline
Triển khai các hoạt động khuyến mãi online
Triển khai hoạt động quảng cáo
Tổng kết hoạt động 6 tháng đầu năm
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Chi phí thực hiện
Sau khi xem xét và nghiên cứu kỹ lưỡng, công ty Vegetexco đã quyết định triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Singapore với sản phẩm hạt điều vị muối không vỏ lụa Các hoạt động chính trong giai đoạn này sẽ tập trung vào việc xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm và phát triển kênh phân phối hiệu quả.
Hoàn tất các thủ tục xin mở văn phòng đại diện tại Singapore.
Thuê kho bãi tích hợp văn phòng đại diện thông qua Spaceship.
Vận chuyển hàng hóa sang Singapore được thực hiện qua phương thức vận chuyển đường biển bằng container 20 feet, đảm bảo an toàn và hiệu quả cho hàng hóa.
Hình 33: Thông số container 20 feet
Sản phẩm hạt điều được đóng gói trong thùng carton có kích thước 500mm x 250mm x 200mm, mỗi thùng chứa 24 túi hạt điều vị muối không vỏ lụa Vegetexco 250 gram, được xếp thành bốn lớp.
Số lượng vận chuyển: 1320 thùng trong 1 container 20 feet.
Chu kỳ vận chuyển: 3 tháng/1 lần
7.1.1 Chi phí vận chuyển hàng nguyên container
Cảng đi CAT LAI, HO CHI MINH, VIETNAM, VN
Cảng đến SINGAPORE, SINGAPORE, SG (SIN)
Số khối theo kích thước
Ngày tàu chạy Chủ Nhật hàng tuần
Thời gian vận chuyển hàng từ cảng Cát Lái đến cảng Singapore là từ 8 đến 14 ngày VEGETEXCO đã quyết định đặt hàng và thanh toán qua nền tảng Freightos với các thông tin chi tiết về cước phí.
QUÝ CƯỚC PHÍ CHI TIẾT CƯỚC
Phí vận chuyển Cước biển (OCF) 660
Phí làm hàng (HF) 85 1 85 đường biển
USD/CONT Phí Lệnh giao hàng
Charge 500 USD 1 500 Đại lý hải quan
Phí hỗ trợ khai báo và làm thủ tục hải quan (Hỗ trợ bởi
(Dựa trên giá trị hàng hoá tạm tính là
127,798 USD, cung cấp bởi XCover)
Phí vận chuyển đường biển
Charge 500 USD 1 500 Đại lý hải quan
Phí hỗ trợ khai báo và làm thủ tục hải quan (Hỗ trợ bởi
(Dựa trên giá trị hàng hoá tạm tính là
127,798 USD, cung cấp bởi XCover)
7.1.2 Chi phí Marketing quốc tế
CHI PHÍ MARKETING QUỐC TẾ
QUÝ Hình Thức Kênh Số lượng Đơn giá (USD)
Trưng bày sản phẩm kết hợp hoạt động "Enjoy
Quảng bá và chào hàng sản phẩm
Hội chợ Yummy Food Expo 2023
Chợ nông sản Marine Parade Market
Chi phí sản phẩm Offline 336 2 672 dùng thử
LCD hệ thống siêu thị FairPrice và hệ thống siêu thị FairPrice Xtra
Dán poster Hệ thống siêu thị Fairprice 100 3 300 Voucher giảm giá Offline 750 1,5 1125
7.1.3 Các chi phí quốc tế khác
CHI PHÍ QUỐC TẾ KHÁC
QUÝ CÁC LOẠI CƯỚC PHÍ ĐƠN GIÁ SỐ THÀNH
Vận chuyển từ kho quận 7 đến cảng Cát Lái 95 USD/CONT 1 95
Chi phí thuê văn phòng và kho tích hợp tại Spaceship
Chi phí thuê logistic vận chuyển từ cảng về Spaceship
Chi phí vận chuyển hàng đến hệ thống Fairprice, Fairprice
Xtra, Cheers và Fair Price
Chi phí quản lý Điện 0,05 USD/Kwh 4800 240
Chi phí nhân viên văn phòng
Chi phí bán hàng qua
Phí duy trì tài khoản
Phí lưu kho (từ tháng 7 đến hết tháng 9)
QUÝVận chuyển từ kho quận 7 đến 95 USD/CONT 1 95
Chi phí thuê văn phòng và kho tích hợp tại Spaceship
Chi phí thuê logistic vận chuyển từ cảng về Spaceship
Chi phí vận chuyển hàng đến hệ thống Fairprice, Fairprice
Xtra, Cheers và Fair Price
Chi phí quản lý Điện 0,05 USD/Kwh 4800 240
Chi phí nhân viên văn phòng
Chi phí bán hàng trên
Phí duy trì tài khoản
Phí lưu kho (từ tháng 10 đến hết tháng 12)
Theo thông tin từ các biểu thuế và công cụ nghiên cứu như Macmap, Trademap, thuế nhập khẩu đối với mặt hàng trái cây sấy hiện có mức thuế suất 0%.
Vì vậy thuế nhập khẩu ở đây bằng 0%.
TNK = TGTT x TS = 0% (Thuế suất là 0%)
TGTT: Trị giá tính thuế
Theo quy định tại Điều 10 Thông tư số 219/2013/TT-BTC, được sửa đổi bởi Thông tư 26/2015/TT-BTC và Thông tư 43/2021/TT-BTC, thuế Giá trị gia tăng (VAT) đối với sản phẩm hạt điều vị muối không vỏ lụa của Vegetexco là 5%.
Số thuế GTGT phải nộp = Tỷ lệ % x Doanh thu
GTGT: Giá trị gia tăng
Dự báo doanh thu
Số lượng sản phẩm: 15,84 tấn = 63360 sản phẩm (Loại 250g/ sản phẩm) tương đương 2 lô hàng (2 quý)
Chi phí quốc tế cho 2 lô hàng tại Việt Nam
Chi phí tăng thêm cho mỗi sản phẩm (USD)
Chi phí quản lý tại
Chi phí tại Việt Nam cho 2 lô hàng:
Chi phí sản xuất 2 lô hàng tại Việt Nam
SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ (USD)
CHI PHÍ HAO MÒN TRONG 2 QUÝ GHI CHÚ
Nguyên liệu (Đơn vị: Tấn)
Thuê nhà xưởng tạiBìnhPhước
4 Khấu hao công dụng cụ
Sử dụng trong 5 năm, mỗi năm hao mòn 20% , mỗi quý hao mòn 5%.
Sử dụng trong 5 năm, mỗi năm hao mòn 20% , mỗi quý hao mòn 5%
Sử dụng trong 5 năm, mỗi năm hao mòn 20% , mỗi quý hao mòn 5%
Ghế 2 pcs 5,5 11 1,1 Sử dụng trong 5 năm, mỗi năm hao mòn 20% , mỗi quý hao mòn
Sử dụng trong 5 năm, mỗi năm hao mòn 10%, mỗi quý hao mòn 2%
Sử dụng trong 5 năm, mỗi năm hao mòn 10%, mỗi quý hao mòn 2,5%
Sử dụng trong 5 năm, mỗi năm hao mòn 10%, mỗi quý hao mòn 2,5% Máy rang
1 pcs 1217 1217 121,7 Sử dụng trong 7 năm, mỗi năm hao mòn 20%, mỗi quý hao mòn 5%
Sử dụng trong 7 năm, mỗi năm hao mòn 20%, mỗi quý hao mòn 5%
Sử dụng trong 7 năm, mỗi năm hao mòn 20%, mỗi quý hao mòn 5%
Lương nhân viên trực tiếp sản xuất
Chi phí sản xuất cho 1 sản phẩm
Bảng tổng kết chi phí
CHI PHÍ ĐƠN GIÁ SỐ
5 năm, mỗi năm hao mòn 20%, mỗi quý hao mòn 5%
8 năm, mỗi năm hao mòn 12,5%, mỗi quý hao mòn 3,125%
Bộ con dấu 40 USD/SET 1 40 1 1
10 năm, mỗi năm hao mòn 10%, mỗi quý hao mòn 2,5%
5 năm, mỗi năm hao mòn 20%, mỗi quý hao mòn 5%
Bút viết 7 USD/SET 1 7 2 2 Set gồm 50 bút, sử dụng trong 1 năm Chi phí thuê văn phòng và kho tích hợp tại Spaceship
CHI PHÍ BIẾN ĐỔI CÁC LOẠI CHI PHÍ
Vận chuyển hàng từ kho quận 7 đến cảng Cát Lái 95 95
Vận chuyển hàng từ cảng Cát Lái đến cảng Singapore 2336 2336 Chi phí thuê logistic vận chuyển từ cảng về Spaceship và Fullfillment Amazon 600 600
Chi phí vận chuyển hàng đến hệ thống Fairprice,
Fairprice Xtra, Cheers và Fair Price Xpress 7000 7000
Chi phí bán hàng qua Amazon 6293 6646
Chi phí dự trù (10% tổng chi phí) 17565 5681
Giá bán tại Singapore = (COGS + Chi phí tăng thêm trên mỗi sản phẩm) + 5% (Thuế VAT) + % lợi nhuận mong muốn.
Giá tăng thêm trên mỗi sản phẩm = 4,04 USD
Giá bán sản phẩm tại Singapore
Giá bán cho trung gian
Từ giá bán trên, giá bán cho từng sàn thương mại điện tử sẽ khác nhau tùy theo mức phí của sàn thương mại điện tử, cụ thể:
GIÁ BÁN CHO KÊNH BÁN HÀNG ONLINE
PHÍ DỰA TRÊN GIÁ BÁN
Vegetexco đưa ra doanh thu dự kiến dựa trên số lượng sản phẩm xuất khẩu.
Cụ thể, số lượng hàng xuất trong mỗi quý (3 tháng) là 31680 sản phẩm, đã được
Vegetexco tập trung vào năng lực sản xuất và quảng bá sản phẩm mới tại thị trường Singapore Công ty đặt mục tiêu xuất khẩu 7.92 tấn hạt điều, tương đương 63,360 sản phẩm, trong năm đầu tiên hoạt động tại đây.
Là doanh nghiệp mới gia nhập thị trường, Vegetexco đặt kế hoạch bán 25% sản phẩm trong quý I, 50% trong quý II, 65% trong quý III và 75% trong quý IV.
Doanh thu dự kiến trong 2 quý
Kênh phân phối Cơ cấu doanh thu Số lượng Giá bán Doanh thu
Cửa hàng tiện lợi Cheers 10% 6336 8,21 52,019
Báo cáo lời lỗ
Bảng Lợi nhuận sau 1 năm
Trong năm đầu tiên hoạt động tại Singapore, VEGETEXCO đã tập trung vào các chiến lược Marketing để nâng cao nhận diện thương hiệu trong mắt người tiêu dùng Mặc dù vậy, công ty vẫn đạt được lợi nhuận thông qua việc bán hàng trên các sàn thương mại điện tử.
7.3.2 Điểm hoà vốn Điểm hoà vốn: Điểm hòa vốn (BEP) – Break Even Point là điểm dùng để chỉ mức sản xuất hoặc bán hàng mà tại đó tổng doanh thu bằng tổng chi phí doanh nghiệp bỏ ra Tùy trường hợp, tại điểm hòa vốn, doanh nghiệp không thu được bất cứ lợi nhuận nào, nhưng Doanh nghiệp cũng không bị thua lỗ Điểm hòa vốn giúp công ty tính toán và xác định được cần phải bán bao nhiêu đơn vị sản phẩm ở một mức giá nhất định để trang trải các chi phí cố định của công ty, và thu hồi được vốn
Công thức tính điểm hòa vốn:
Chi phí cố định: 13453,61 USD
Doanh thu bình quân: (9,15+8,21)/2= 8,68USD (giá bán sản phẩm)
Chi phí biến đổi bình quân: 5,8 USD
=> Điểm hoà vốn: 13453,61/(8,68-5,8) = 4671 túi Đồ thị hoà vốn của sản phẩm Hạt điều Vegetexco vị muối không vỏ lụa 250g của công ty Vegetexco:
Hình 34: Đồ thị hoà vốn
Điểm hoà vốn của công ty được xác định là 4671 túi, có nghĩa là khi bán được sản phẩm thứ 4671, tổng doanh thu sẽ bằng tổng chi phí, tức là công ty sẽ hoà vốn Khi bán đến sản phẩm thứ 4672, công ty bắt đầu có lợi nhuận.