(Tiểu luận) đề tài chiến lược tăng trưởng tập trung của dh foods

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -*** - BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài: Chiến lược tăng trưởng tập trung DH Foods NHÓM Lớp học phần: QTKD1114(123)_02 Họ tên Mã sinh viên Nguyễn Đình Lương 11217118 Trịnh Quốc Vương 11217203 Dương Lê Trung 11215979 Keodonechanh Dorknoy 11219924 Trần Minh Quân 11214971 Hà Nội, năm 2023 MỤC LỤC I GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ MẶT HÀNG KINH DOANH Về DH Foods 1.1 Giới thiệu chung .2 1.2 Nhà sáng lập - Giám đốc điều hành 1.3 Câu chuyện thương hiệu - Slogan: Tự hào gia vị Việt 1.4 Cột mốc đáng nhớ 1.6 Sản phẩm (danh mục 150 sản phẩm) 1.7 Nhà phân phối đại lý thức Về sản phẩm DH Foods 2.1 Hành trình sản phẩm DH Foods .4 2.2 Các dòng sản phẩm - DH Foods cung cấp dòng sản phẩm gia vị chủ yếu: II YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP ĐẾN THỊ TRƯỜNG .8 Môi trường vĩ mô 1.1 Dân số (Nhân khẩu) 1.2 Môi trường trị - pháp luật .8 1.3 Môi trường kinh tế 1.4 Mơi trường văn hóa - xã hội 11 1.5 Môi trường tự nhiên .12 1.6 Môi trường công nghệ 12 Môi trường vi mô 13 2.1 Ngành hàng 13 2.2 Đối thủ cạnh tranh 14 2.3 Đối thủ tiềm ẩn .15 2.4 Thị trường khách hàng 16 2.5 Nhà cung cấp 16 III PHÂN TÍCH SWOT .17 Điểm mạnh 17 Điểm yếu 17 Cơ hội 17 Thách thức 18 IV PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG .18 Chiến lược thâm nhập thị trường DH Foods: 18 1.1 Kênh phân phối: .19 1.2 Marketing- Truyền thông: 20 Chương trình khuyến mãi: 20 1.3 Kết quả: 20 Chiến lược phát triển thị trường 21 Chiến lược phát triển sản phẩm 23 This is a preview I GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ MẶT HÀNG KINH DOANH Do you want full access? Go Về DH Foods Premium and unlock all 26 pages 1.1 Giới thiệu chung Access to all documents Công ty TNHH DH Foods bắt đầu thành lập từ 2012 tính đến thành lập Get ngành Unlimited Downloads năm trở thành thương hiệu triển lãm thương mại chuyên thực phẩm khách sạn uy tín hàng đầu Việt Nam Improve your grades Với qn tiêu chí “KHƠNG màu tổng hợp, KHƠNG chất bảo quản, KHÔNG tạp chất” DH Foods tạo nên gia vị chất lượng an toàn cho người tiêu dùng Đặc biệt, loại sản phẩm DH Foods phân loại cho phù hợp với đặc sản vùng miền khác 1.2 Nhà sáng lập - Giám đốc điều hành Upload Share your documents to unlock Ông Nguyễn Trung Dũng (về Việt Nam theo tiếng gọi tình yêu bắt đầu khởi nghiệp tuổi 50) Ở Ba Lan, ông coi doanh nhân thành công sớm, hai doanh nghiệp Việt Nam đưa sản phẩm nhập từ Việt Nam vào hệ thống siêu thị toàn quốc năm 90 Free Trial Điều thú vị ông Nguyễn Trung Dũng: Ngoài việc biết đến CEO DH days of free Premium Foods , ông cịn tiếng với hình ảnh người đàn ơng trung niênGet quàng khăn đội Manchester United cổ, dù trời nắng hay mưa 1.3 Câu chuyện thương hiệu - Slogan: Tự hào gia vị Việt Vì gia vị? Hơn 30 năm học tập sinh sống châu Âu, ông hiểu Already Premium? Loggiainvị Việt nước quý Ấp ủ tham vọng ngày đó, gia vị Việt tự nhiên, tiện dụng, có mặt khắp the giới, cho bữa ăn ngon người hạnh phúc hơn, “ông trùm gia vị Việt DHFoods quyet định khởi nghiệp” Philip Kotler - cha đẻ lý thuyet tiep thị đại khuyến khích: “Việt Nam nhà bếp giới” Và DH Foods mong muốn trở thành góc gia vị nhà bếp “Tại DH Foods chúng tơi tin rằng, gia vị chất lượng làm cho bữa ăn ngon miệng người cảm thấy hạnh phúc Những gia vị DH Foods đặc sản mang nét văn hóa đặc trưng vùng miền Việt Nam” 1.4 Cột mốc đáng nhớ  2012: Thành lập công ty TNHH DH Foods  2013: Phát triển sản phẩm  2015: Xuất sang thị truờng Anh, Mỹ  2016: Lần đầu tham gia triển lãm quốc tế  2017: Xuất sang Hà Lan, Nga  2018: Xuất sang Nhật Bản, Úc  2019: Xuất sang Hàn Quốc phát triển dòng sản phẩm khác  2020: Nhà máy sản xuất Lê Minh Xuân vào hoạt động  2021: Ra mắt dịng sản phẩm hồn tồn mái chuyển đổi thành cơng ty cổ phần DH Foods 1.6 Sản phẩm (danh mục 150 sản phẩm)  Dòng sản phẩm Muối Chấm Tây Ninh (dòng sản phẩm chủ lực)  Dòng sản phẩm Sốt Chấm  Dòng sản phẩm Natural Nuớc Mắm Phú Quốc  Dòng sản phẩm Natural Mắm Đặc Sản Phú Quốc  Dòng sản phẩm Natural Gia Vị ướp Và Nấu  Dòng sản phẩm Natural Gia Vị Tự Nhiên  Dòng sản phẩm Natural Tơm Chua  Dịng sản phẩm Natural Rau Củ Chua Ngọt & Rau Củ Ngâm Giấm  Dòng sản phẩm Natural Muối Chấm 1.7 Nhà phân phối đại lý thức  Mạng luới chuỗi bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi nhu VinMart, Co.opMart,  Các sàn thuong mại điện tử nhu Tiki, Lazada Bách Hóa Xanh, MM Mega Market, BigC, Aeon, Về sản phẩm DH Foods 2.1 Hành trình sản phẩm DH Foods a Hành trình gia vị - muối Tây Ninh Năm 2013, thời điểm công ty vào hoạt động, DH Foods định nghiên cứu sản xuất mắt loại Muối chấm Tây Ninh Ý tưởng sơ khởi lúc Muối Tôm, Muối Ớt Tây Ninh ăn ngon, bảo quản lại đon giản, phù hợp với tiêu chí khơng màu tổng hợp, không chất bảo quản nhân tạo mà công ty cam kết từ lúc bắt đầu "DH Foods đặt nguyên tắc từ đầu sản xuất gia vị không dùng màu tổng hợp, không chất bảo quản nhân tạo phải sử dụng nguyên liệu tươi khó tìm sở đáp ứng" - CEO DH Foods , Nguyễn Trung Dũng Sau nhiều tháng rịng rã, doanh nghiệp tìm đuợc cơng ty sản xuất muối có hệ thống máy sấy nhà xuởng đạt tiêu chuẩn đồng ý hợp tác Đến tháng 5/2013, dòng sản phẩm muối chấm Tây Ninh DH Foods đời Việc bán hàng, tiếp cận thị truờng giai đoạn đầu DH Foods khó khăn khơng Với hai sản phẩm ban đầu Muối tôm Tây Ninh Muối ớt Tây Ninh đuợc thị truờng đón nhận, DH Foods phát triển thêm loại muối khác nhu Muối ớt xanh Tây Ninh, Muối tiêu, Muối tiêu chanh, Muối chấm hoa b Hành trình gia vị tự nhiên, đặc sản vùng miền Các gia vị để chế biến ăn Việt Nam phong phú Vì vậy, ăn tùy theo vị, thói quen sử dụng nguyên liệu mà miền, vùng, chí gia đình mang hương vị riêng biệt Đối với miền Bắc, nói gia vị quen thuộc tỉnh nghệ, gừng Cao Bằng; sả, hành, tỏi Hải Dương; quế, thảo Yên Bái, hạt tiểu hồi Lào Cai hay gia vị đặc biệt hạt dổi, mắc kén, mắc mật, Ở miền Trung Huế có nhiều ăn đặc sản bún bị Huế, tơm chua Huế; có loại sốt chấm muối át chanh Nha Trang, tiêu, hạt điều đỏ, át thiên, Ở miền Nam, Tây Ninh tiếng vái đặc sản muối tôm Tây Ninh Phú Quốc vái làng nghề nưác mắm truyền thống, vái tiêu chín đỏ Phú Quốc có vị thơm, cay nồng, đậm đà hương vị vùng khác Đặc biệt, mắm ruốc, đặc sản tôm chua tiếng Với đa dạng đó, DH Foods cố gắng mang gia vị vùng miền đến vái nhiều This is a preview bếp gia đình Việt Sau muối chấm Tây Ninh, tháng 10/2013, DH Foods khai sinh dòng Do you want full access? Go Premium and unlock all 26 pages “Natural gia vị tự nhiên” đặc sản vùng miền chọn lọc kỹ lưỡng khắp nước Từ sản phẩm ban đầu tiêu xay, át bột, đến DH Foods có tái 35 sản phẩm gia vị đa dạng từ loại quen thuộc bếp tỏi, hành, gừng, nghệ gia vị núi rừng quế, hồi, thảo quả, mắc khén Access to all documents Đến năm 2019, danh mục gia vị vùng miền thương cóDownloads thêm xuất Gethiệu Unlimited mắc mật, chẩm chéo, húng lìu miền Bắc, loại sốt chấm Nha Trang, Improve your grades Đại dịch Covid 19 bùng phát, lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng sản phẩm tốt cho sức khỏe, đó, nơng sản sạch, thực phẩm hữu lựa chọn Đáp lại nhu cầu thị trường, DH Foods cho mắt thêm dòng sản phẩm mái: nưác Upload mắm, mắm đặc sản Phú Quốc, tôm chua, rau củ ngâm Đây dịng sản phẩm đặc trưng tơn vinh đặc sản gia vị, thức chấm tiêu biểu trải dài từ Bắc chí Nam vái tiêu chuẩn Hồn Share your documents to tồn Tự nhiên, Khơng Bột Ngọt - Không Màu Tổng Hợp - Không Chất Bảo Quản Nhân Tạo unlock c Hành trình đưa gia vị Việt vươn biển lớn 2016 - Lần đầu tham gia Triển lãm Hành trình “thi cử” bắt đầu: DH Foods tham gia Triển lãm Quốc tế Thực phẩm TP Hồ Chí Minh sau 03 năm thành lập phát Free Trial triển DH Foods thành công có khách hàng - đối tác nhập phân phối lớn châu Âu, trụ sở Hà Lan Get days of free Premium Năm 2017-2018: Ròng rã với thi “kiểm định chất lượng sản phẩm” Năm 2019: Đặt dấu chân đến châu lục Thành công xuất sang thị trường khó tính châu Âu Nhật Bản mở đường cho tin tưởng từ đối tác nước khác Trong vòng năm tiếp theo, DH Foods cóAlready mặt đất nước : Đức, Premium? LogHàn, in Anh, Mỹ, Úc, Nga Năm 2020 - 2021: Củng cố hành trang - Giăng buồm mạnh mẽ 2.2 Các dòng sản phẩm - DH Foods cung cấp dòng sản phẩm gia vị chủ yếu: a Dòng sản phẩm muối Tây Ninh Công ty đưa sản phẩm đặc sản Tây Ninh nhờ vào bí gia truyền với thiết bị sản xuất đại, DH Foods cho đời sản phẩm chủ lực Muối ớt Tây Ninh Muối tôm Tây Ninh Muối tôm Tây Ninh đặc sản Tây Ninh tiếng Việt Nam giái, DH Foods sản xuất dây chuyền đại, khép kín Sự kết hợp muối mặn nồng, tôm phơi khô vái át chín mọng, tạo nên hương vị thơm ngon, hấp dẫn cho gia vị độc đáo mà khơng vùng miền khác có đuợc Muối ớt Tây Ninh mang phong vị giản đơn, nhung "dư thừa vị chất" Thành phần gồm: Ớt đỏ tươi hồ quyện hạt muối to, không mặn, vị cay nhè nhẹ Muối ớt Tây Ninh thức chấm thiếu cho trái miền nhiệt đới, hạt muối to đặc trung giúp loại muối bật so với loại muối tinh thông thuờng Sau sản phẩm chủ lực, DH Foods phát triển thêm loại muối khác nhu Muối ớt xanh Tây Ninh (dùng ớt xanh thay ớt đỏ - loại muối khơ màu xanh gần nhu thị truờng thời điểm đó); Muối tiêu, Muối tiêu chanh (Muối với chanh sấy khơ, vị chua tự nhiên, giải phóng thời gian cho khách hàng khỏi ti tỉ buớc làm muối chấm ăn gà, trứng), Muối chấm hoa Đến dịng Muối chấm Tây Ninh DH Foods có 12 loại sản phẩm khác nhau, phục vụ nhu cầu, vị đa dạng nguời tiêu dùng Do nhu cầu sử dụng mà sản phẩm muối Tây Ninh DH Foods có trọng luợng: 60g 110g đuợc đóng gói dạng hũ nhựa đảm bảo tuyệt đối chất luợng sản phẩm - khơng hút ẩm - chống vón cục với giá thành từ 7000đ - 20000đ b Dòng sản phẩm sốt chấm Đang dòng sản phẩm đuợc công ty trọng quảng bá truyền thông, bao gồm loại sốt chấm: Muối ớt chanh Nha Trang, Muối ớt chanh dây Nha Trang, Sốt chanh dây chua ngọt, Sốt BBQ Sài Gòn, Muối chanh ớt Nha Trang, Muối ớt chanh gừng Nha Trang Đây sản phẩm thị truờng đuợc thị truờng tiếp nhận hương vị lạ, màu sắc đặc biệt thu hút phù hợp với xu huớng ăn uống với có vị cay hay ăn vặt nhu: cá viên chiên, đồ nuớng hay hải sản Do nhu cầu sử dụng mà sản phẩm sốt chấm DH Foods có trọng lượng: 120g 200g đuợc đóng gói dạng hũ nhựa Pet nguyên sinh với giá dao động từ 15000đ - 27000đ c Dòng sản phẩm NATURAL Đây dịng sản phẩm có danh mục sản phẩm đa dạng nhiều Ở dòng sản phẩm NATURAL đuợc chia thành dòng sản phẩm nhỏ: NATURAL nuớc mắm Phú Quốc, NATURAL mắm đặc sản Phú Quốc, NATURAL gia vị nấu ướp, NATURAL gia vị tự nhiên, NATURAL tôm chua, NATURAL rau củ chua & rau củ ngâm giấm, NATURAL muối Chấm Dòng sản phẩm NATURAL gửi gắm hy vọng DH Foods thương hiệu gia vị sạch, đạt chuẩn quốc tế, không ngừng phát triển lan tỏa niềm tự hào gia vị Việt đến người tiêu dùng nội địa lẫn người tiêu dùng ngoại quốc Các sản phẩm NATURAL DH Foods 100% tự nhiên với gia vị mang nét đặc trung vùng miền Với danh mục sản phẩm đa dạng nhu vậy, sản phẩm NATURAL DH Foods đuợc đóng gói với trọng luợng bao bì khác phù hợp với loại sản phẩm Hiện DH Foods phát triển thành cơng dịng sản phẩm với 150 loại gia vị Gia vị DH Foods không đặc biệt nguồn gốc tự nhiên mà gia vị đặc sản, nét văn hóa vùng miền nuớc Với phương châm “Tất người tiêu dùng” DH Foods mong muốn mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tinh túy nhất, đậm đà nhất, đặc biệt với tiêu chuẩn “Vệ sinh an toàn thực phẩm” nước tiên tiến giới - “Hồn tồn khơng sử dụng màu tổng hợp & chất bảo quản nhân tạo” “Tự hào gia vị Việt” không cam kết niềm tự hào DH Foods mà kết tinh tuyệt vời giá trị truyền thống đại cộng vái giá trị đích thực từ thiên nhiên II YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP ĐẾN THỊ TRƯỜNG Môi trường vĩ mô 1.1 Dân số (Nhân khẩu) Theo số liệu Ngân hàng Thế giới (2022), dân số Việt Nam 98,186,856 người, chiếm 1,24% dân số giới với 38,05% dân số sống thành thị Độ tuổi This is a preview trung bình người dân Việt Nam 32,5 có xu hướng tiếp tục tăng Do you want full access? Go Premium and unlock all 26 pages mạnh năm tới già hóa dân số Đây độ tuổi thường có gia đình việc chăm lo sức khỏe hay bữa ăn cho thành viên gia đình ngày trọng Do đó, thực phẩm/gia vị chất lượng DH Foods có xu hướng người tiêu dùng để ý tiêu thụ nhiều 1.2 Môi trường trị - pháp luật Access to all documents Get Unlimited Downloads Chính trị ổn định yếu tố quan trọng để kinh tế phát triểnyour bền vững Một Improve grades trị khơng ổn định làm giảm đầu tư tốc độ phát triển kinh tế Hoạt động kinh tế dẫn đến sụp đổ phủ bất ổn trị Việt Nam đánh giá quốc gia có trị ổn định Upload khu vực Đông Nam Á Những năm gần đây, nhà nước thực sách khuyến khích Share your documents to thành phần kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề mà pháp luật cho phép Điều dẫn đến cạnh tranh thị trường mạnh unlock mẽ hơn, đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh, hoạt động hiệu hon Các hiệp định thương mại ký kết hỗ trợ phủ giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn cung tốt mức giá hợp lý Free Trial Chính phủ Việt Nam quan tâm nhiều đến luật kinh tế luật bảo days of free vệ quyền lợi người tiêu dùng, luật sở hữu trí tuệ, giúp cácGet doanh nghiệp yên Premium tâm giai đoạn phát triển 1.3 Môi trường kinh tế a Trong bối cảnh Covid-19 Already Premium? Log in Trong năm qua Việt Nam mở cửa hội nhập giới, tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm công ty hướng thị trường nước Do hội nhập kinh tế sâu rộng, kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch COVID-19 Theo Tổng cục Thống kê, dịch COVID-19 diễn biến phức tạp từ cuối tháng 4/2021 ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động thương mại dịch vụ GDP năm 2021 dù thấp tăng trưởng dương bất chấp dịch bệnh hoành hành, ước đạt 2,58% Việt Nam số quốc gia giới tăng trưởng kinh tế dương, đại dịch để lại tác động dài hạn hộ gia đình- thu nhập khoảng 45% hộ gia đình khảo sát giảm tháng năm 2021 so với tháng năm 2020 Nền kinh tế dự báo tăng trưởng 7,5% năm 2022 Việt Nam kiểm soát thích ứng ứng tốt với điều kiện dịch bệnh Covid 19 đồng thời ngành sản xuất hướng xuất hoạt động tốt nhu cầu nội địa phục hồi mạnh mẽ Ngành F&B năm nhóm ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Theo đánh giá Vietnam Report 2020, ngành FMCG Việt Nam dự báo tăng trưởng từ - 6% 2020 - 2025 với tác động đáng kể từ Covid-19: 50% khách hàng chi tiêu nhiều cho thực phẩm tăng cường sức đề kháng hệ miễn dịch, thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên, hữu cơ, thực phẩm lành mạnh Tính chung năm 2021, giá trị tăng thêm ngành công nghiệp tăng 4,82% so với năm 2020, cơng nghiệp chế biên, chế tạo tăng 6,37% Việt Nam chứng kiến thay đổi nhanh cấu dân số xã hội Tầng lớp trung lưu hình thành - chiếm 13% dân số dự kiến lên đến 26% vào năm 2026 Dựa vào số liệu cho thấy việc kinh tế có ảnh hưởng đến nhu cầu sử dụng hàng tiêu dùng nhiều hơn, đồng thời ảnh hưởng trực tiếp đến ý định, hành vi mua sắm sản phẩm DH Foods Là hội để công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, đưa dòng sản phẩm chất lượng đến với người tiêu dùng b Trong bối cảnh hậu Covid-19 Kinh tế Việt Nam phục hồi mạnh mẽ vào năm 2022, với mức tăng trưởng đạt 8,0%, vượt mức trung bình 7,1% giai đoạn 2016-2019 Sự tăng trưởng phần hiệu ứng sở thấp, thúc đẩy phục hồi tiêu dùng cá nhân nước sau đại dịch COVID-19 hoạt động mạnh mẽ sản xuất định hướng xuất Tuy nhiên, đóng góp khu vực cơng vào tăng trưởng cịn hạn chế việc triển khai chương trình đầu tư cơng cịn yếu Trong việc làm phục hồi mức trước COVID-19 vào năm 2022, nhu cầu tồn cầu yếu dẫn đến tình trạng đơn đặt hàng xuất chậm lại Quý 4-2022, đồng thời gây áp lực lên thị trường lao động Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) trung bình 3,1% Lĩnh vực tài Việt Nam chịu nhiều áp lực năm 2022, cán cân tài khóa ước tính thặng dư Phản ánh trở ngại nước bên ngoài, tốc độ tăng trưởng GDP dự kiến chậm lại mức 6,3% vào năm 2023 Tốc độ tăng trưởng ngành dịch vụ mức vừa phải tác động thấp từ hậu COVID-19 giảm dần Động lực tăng trưởng nhu cầu nước, bị ảnh hưởng lạm phát ước tính cao (trung bình 10 This is a preview b Nghệ thuật sử dụng gia vị vùng miền Do you want full access? Go Vì loại gia vị vơ đa dạng phong phú, nữaunlock gia vị cũngall khác Premium and 26nhau pages theo đặc điểm địa lý khác nên nghệ thuật sử dụng gia vị tạo nét chấm phá ấn tượng văn hóa ẩm thực vùng miền Access to all documents Hầu hết ăn Bắc có vị đậm đà vừa phải, thêm gia vị theo nhu cầu người ăn, làm vừa lòng vốn khó tính Đồ ăn Bắc nhiều dầu mỡ, không Getkhông Unlimited Downloads dùng gia vị mạnh, nên thường tiếng với bún, phở, miến nhẹ nhàng tao nhã Improve Sự tinh tế việc kết hợp gia vị người miền Nam thểyour grades qua nhiều ăn lạ lẫm kỳ thú Điển đng dừa ngâm nước mắm, sau đem nướng ăn với rau rừng; cịng lột chiên chấm muối tiêu chanh; dê cơm dồn đậu phộng Upload chiên giòn; hay cua biển rang muối tiêu; cá kèo nướng sả ớt; cá trê chiên hấp dẫn với chén gừng cay Share your documents to Trong đó, ăn miền Trung lại đa vị, nêm nếm đậm đà Người miền unlock Trung chế biên ăn quê hương với gia vị tôn lên, chua cay mặn rõ ràng, mang tới hương vị khó qn lịng thực khách c Nhu cầu người trẻ Free Trial Phần lớn người trẻ Việt Nam vấn kế thừa phương pháp nấu ăn hay days vị nêm nếm theo truyền thống Đó ăn Get Việt7và gia of vịfree ViệtPremium đồng hành họ suốt bữa cơm gia đình Vì vậy, thói quen tiêu dùng gia vị giới trẻ khơng thay đổi nhu cầu họ cịn tăng cao thói quen tiêu dùng ăn đường phố (bánh tráng, bún phở nước, loại bánh truyền thống, ) Already Premium? Log Không vậy, nhu cầu thị trường khách hàng trẻ hướng tới loại in gia vị nhanh chóng tiện lợi, loại gia vị dùng chế biến sẵn Điển loại gia vị củ hành, tỏi, gừng, sả, thay loại bột gia vị chế biến sẵn bột hành, bột gừng, bột tỏi, Xu hướng tiêu dùng nhanh tệp khách hàng trẻ dần thay đổi với nhu cầu lớn hơn, trẻ hóa xu để đáp ứng thói quen, hành vi họ DH Foods cần thích ứng, thay đổi, sáng tạo khơng ngừng để giữ hương vị truyền thống Việt đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tệp khách hàng 12 1.5 Môi trường tự nhiên Với đặc trưng tự nhiên khí hậu nhiệt đới gió mùa đất nước trải dài vĩ tuyến mà từ đó, Việt Nam có vùng canh tác trồng khác theo miền địa lý năm, trồng gia vị nước ta mang lại sản lượng lớn chất lượng tốt Từ hình thành vựa nguyên liệu phong phú dồi cho ngành công nghiệp thực phẩm gia vị Việt Nam 1.6 Môi trường công nghệ a Công nghệ dây chuyền sản xuất Ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa khơng ngừng hội nhập quốc tế sâu rộng Các dây chuyền sản xuất trang thiết bị trọng đầu tư tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực phẩm DH Foods phát triển dựa trình độ kỹ thuật cơng nghệ cao Tháng 12/2020, nhà máy Lê Minh Xuân DH Foods thức đưa vào hoạt động với dây chuyền sản xuất tiên tiến, công nghệ vượt trội đội ngũ lao động có khả ứng dụng cơng nghệ cao Đây bước tiến lớn để DH Foods ổn định sản xuất, tiềm lực để đưa hàng loạt sản phẩm chất lượng, sản phẩm cung cấp cho ngồi nước Đặc biệt, cơng nghệ sản xuất gia vị DH Foods mang tới sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng tiêu chí tiện lợi, dễ chế biến, dễ sử dụng b Công nghệ thị hiếu tiêu dùng khách hàng Thời đại phát triển cơng nghệ khía cạnh đời sống hoạt động kinh tế chịu tác động mạnh mẽ tảng mạng xã hội Công nghệ sở để doanh nghiệp nghiên cứu khách hàng, tảng để tiếp cận khách hàng Với lĩnh vực thực phẩm có độ nhận diện chưa thật cao gia vị trọng đẩy mạnh phát triển tảng số doanh nghiệp điều thực cần thiết nhằm tiếp cận tệp khách hàng mục tiêu DH Foods 13 Môi trường vi mô 2.1 Ngành hàng Có thể nói, gia vị sản phẩm gắn liền với đời sống hàng ngày gia đình Việt Nam Để ăn thêm ngon hồn hảo hon, gia vị thành phần khơng thể thiếu Mặc dù mặt hàng chủ lực theo siêu thị, tăng trưởng mặt hàng gia vị tốt Tăng trưởng trung bình mặt hàng ngày 20-30%/năm Theo thống kê công ty nghiên cứu thị trường Nielsen từ năm 2016 đến thị trường gia vị, nước chấm Việt Nam năm tăng trưởng bình quân từ 25 - 32%, nước mắm, nước tương, hạt nêm, bột ngọt, bột canh, sản phẩm gia vị tẩm ướp, dầu hào, tương ớt, tương cà mặt hàng cạnh tranh cao Với yêu cầu tiêu thụ ngày lớn, thị trường gia vị trở thành miếng bánh ngon đầy tiềm thu hút thêm nhiều doanh nghiệp chen chân vào thị trường này, doanh nghiệp nước mà thị trường thu hút doanh nghiệp ngoại Xét góc độ thị phần, thương hiệu ngoại chiếm ưu lớn Cụ thể, Knorr (Unilever), Maggi (Nestle), Aji-ngon (Ajinomoto) Miwon (Đài Loan) chiếm đến 33% tổng số mặt hàng gia vị thương hiệu chia “ngơi vương” phân khúc Ngồi góp mặt hàng loạt doanh nghiệp từ thương hiệu lớn cịn có thương hiệu doanh nghiệp nhỏ Lâm Thuận, Nosa Foods, Thậm chí nhà bán lẻ Coop mart dòng sản phẩm gia vị riêng Nam Dương tham gia vào thị trường để tranh giành khách hàng Với tâm lý sính ngoại người tiêu dùng, doanh nghiệp doanh nghiệp nhỏ Việt Nam gặp nhiều trở ngại Việc lựa chọn hướng cách thức tiếp cận khách hàng cần thiết quan trọng muốn tồn phát triển môi trường cạnh tranh khốc liệt 2.2 Đối thủ cạnh tranh Chính hấp dẫn lớn nên ngành hàng gia vị thực phẩm sản phẩm ăn liền có góp mặt doanh nghiệp tên tuổi Ajinomoto, Nestlé, Unilever, Masan, Vifon, Và vô số doanh nghiệp nhỏ khác cạnh tranh lĩnh vực này, điều thách thức có ảnh hưởng vơ lớn cơng ty cịn non trẻ chưa có độ phủ sóng rộng rãi DH Foods 14 This is a preview Cholimex MAGGI Ajinomoto Do Đặc Bao gồm đa MAGGI bao gồm Knorr you want full access? Go Premium and unlock allNam 26 pages Ajinomoto Việt Nam Tại Việt điểm dạng 300 loại sản phẩm có 35 chủng loại sản sản dòng sản đa dạng thực Access documents phẩm thực phẩm Bộtto all doanh dòng phẩm phẩm: sauce, phẩm Các dòng sản AJI-NO-MOTO, Hạt sản phẩm gia vị gia vị tiện phẩm Maggi Việt nêm Aji-ngon, Gia vị nêm gồm: Hạt nêm, dụng, nước Nam bao gồm nước sẵn Aji-Quick,Xốt tương ớt, gia vị Improve your grades mắm, tương tương, dầu hào,hạt Mayonnaise, Aji-mayo, hoàn chỉnh dành ớt, sa tế, nêm, xốt kho, nước Nước tương “Phú Sĩ”, cho ăn Knorr kinh Get Unlimited Downloads mắm, thịt kho, cá Upload kho, canh chua Share your documents to Điểm Gồm đa Được hỗ trợ Sản phẩm đa dạng mạnh dạng tập đoàn Unilever Đã có mặt lâu thị rãi dịng sản tồn cầu nên có trường nên độ nhận diện Đã mặt thị phẩm, nhiều tài vững cao trường từ lâu loại gia vị, mạnh Quen thuộc, phù hợp với sốt nước Là thương hiệu vị người Việt Nam chấm đáp mạnh thực phẩm Quảng cáo Việt Nam ứng nhu cầu có chất lượng phổ TVC, chương trình Xuất nhiều đối biến khắp toàn cầu marketing gây ấn tượng phương tượng Hệ thống phân phối với người tiêu dùng tiện thơng tin đại Có chỗ đứng tốt Chiến lược vững vàng unlock Độ phủ sóng rộng Quen thuộc với Free Trial người tiêu dùng Get days of free Premium Already Premium? chúng Log in Chiếm thị phần ngành marketing mạnh lớn ngành gia vị, nước tạo nét riêng hàng gia vị Việt chấm biệt cho sản phẩm Nam Việt Nam bốn thập kỷ qua Điểm Các hoạt Maggi đánh vào Thường bị đạo nhái gây Thường bị đạo 15 yếu động phân khúc người Marketing tiêu dùng nhiều tiền, thương hiệu ảnh hưởng đến danh tiếng nhái gây ảnh hưởng đến danh không phân khúc tiếng thương hiệu đầu tư nhiều chiem 17 - Hình ảnh 23% thương hiệu Maggi không chưa bật có chiến lược quảng so với cáo đồng nhãn hiệu Knorr khác Ajinomoto 2.3 Đối thủ tiềm ẩn Các đối thủ thâm nhập ngành đe dọa đến thị phần doanh nghiệp có ngành KẾt là, đối thủ cạnh tranh thúc ép doanh nghiệp có ngành phải trở nên hữu hiệu hơn, hiệu phải biẾt cách cạnh tranh với thuộc tính để mang lại suất, lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Có thể kể đÁn vài thương hiệu SG Food, kinh doanh dòng sản phẩm gia vị nước dùng đặc cho canh, lẩu; tương ớt wasabi Hay Golden Farm sản xuất sản phẩm siro trái cây, bơ đậu phộng số loại sốt: sốt salad, sốt mè rang, Rất mở rộng danh mục sản phẩm sản phẩm gia vị tương tự DH Foods 2.4 Thị trường khách hàng Gia vị dòng sản phẩm gắn liền với đời sống hàng ngày gia đình Việt Nam Với nhu cầu tiêu thụ ngày lớn, vài năm trở lại ngành thực phẩm chế biến, sơ chế nước có tốc độ tăng trưởng mạnh, doanh nghiệp nước mặn mà với thị trường DH Foods gia nhập thị trường vào khoảng thời gian mà tốc độ tăng trưởng ngành lên tới 150-200%/năm Trong giai đoạn 10 năm kể từ thành lập (2012) nay, doanh thu DH Foods tăng cách đáng kinh ngạc: 16  Sau năm, DH Foods đạt doanh thu 100 tỷ, lợi nhuận ròng khoảng 10%, năm gần tăng trưởng TB 50%/năm bất chấp dịch bệnh Trong đó, riêng thị trường Nhật Hà Lan có mức tăng trưởng ấn tượng: từ 30-50% năm  Hơn 1.200.000 sản phẩm bán trung bình hàng tháng  Hơn 200.000 khách hàng trung thành  Được bày bán hon 10.000 siêu thị cửa hàng tiện lợi lớn nhỏ khác  Xuất sang hon 10 thị trường quốc tế: Nhật Bản, Anh, Mỹ, Đức, Nga, Hàn Quốc, Hà Lan 2.5 Nhà cung cấp Nguồn nguyên liệu công ty chủ yếu hợp tác với vựa nông lớn có tính đặc trưng nhu tiêu nhập từ Pleiku, ớt muối từ khu vực miền Trung, phải phụ thuộc vào mùa vụ người nông dân nơi Với mục tiêu không để giá sản phẩm chịu biến động lớn từ giá nguyên liệu đầu vào, công ty hợp tác với người nông dân để thành lập “Vựa nguyên liệu” mang lại lợi ích cho người nơng dân lẫn DH Foods Vì thế, chất lượng đầu vào giá sản phẩm bán đảm bảo III PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh  Hiện DH Foods có lượng khách hàng trung thành định  Độ bao phủ sản phẩm DH Foods ngày mở rộng, tăng mức độ tiếp cận người tiêu dùng  Danh mục sản phẩm đa dạng, với chất lượng thiết kế bao bì người tiêu dùng đánh giá cao  Có định hướng thương hiệu rõ ràng - tạo thương hiệu gia vị Việt, sử dụng nguyên liệu tươi ngon không dùng màu tổng hợp, không chất bảo quản nhân tạo  Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình, có trách nhiệm, ln phát triển cơng ty 17 This is a preview  Luôn lắng nghe để thấu hiểu khách hàng, từ khơng ngừng cải tiến sản phẩm theo Do you want full access? Go Premium and unlock all 26 pages hướng ngày chất lượng thuận tiện Điểm yếu to all documents  Mặc dù sản phẩm có khác biệt, nhiên so vớiAccess đối thủ cạnh tranh lớn, có nhiều năm kinh nghiệm thị trường nhu Cholimex, Ajinomoto, Knorr, DH Get Unlimited Downloads Foods yếu hoạt động chiêu thị nhu: PR, quảng cáo, khuyến mãi,  Chưa áp dụng phương tiện truyền thông quảng cáoImprove TVC, mộtgrades cách tiếp cận your khách hàng hiệu  Đầu tư cho quảng cáo vật dụng hỗ trợ quảng cáo điểm bán chua cao, đầu tu chua mạnh cho hình thức trưng bày có trả tiền điểm bán Upload Cơ hội Share your documents to  Gia vị thị trường truyền thống với lượng tiêu thụ tiêu dùng ổn unlock định  Để khai thác trì thị trường mình, DH Foods cần tạo nhiều khách hàng trung thành tăng độ nhận diện cho thương hiệu để có thị phần lớn lượng khách hàng ngày tăng Free Trial  Internet thương mại điện tử phát triển mạnh ViệtofNam Get 7tại days free vừa Premium hội để quảng bá đưa sản phẩm đến gần với khách hàng mục tiêu hơn, vừa hội để doanh nghiệp tự nhận biết vấn đề, khắc phục thích ứng với yêu cầu thị trường Thách thức Already Premium? Log in  Các đối thủ cạnh tranh ngày nhiều, loại sản phẩm ngày đa dạng  thu hút  Internet phát triển giúp cho doanh nghiệp khác chọn lối riêng để xúc tiến bán sản phẩm rộng rãi chiến dịch lớn, độ phủ sóng cao; đặt vấn đề cho DH Foods phải thay đổi động horn để không bị đá khỏi thị trường gia vị  Đẩy mạnh xuất thách thức cho DH Foods với yêu cầu cao mặt chất lượng nhu cầu khách hàng ngoại quốc 18 IV PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Chiến lược thâm nhập thị trường DH Foods: DH Foods đời vào ngày 19/10/2012 với giấy phép kinh doanh lĩnh vực thẩm phẩm Công ty tham gia vào thị trường gia vị Việt Nam với sản phẩm gia vị Việt mang đậm sắc hương vị quê hương đặc trưng vùng miền, tỉnh thành Việt Nam Sản phẩm chủ lực DH Foods dòng Muối chấm Tây Ninh Sốt chấm Nha Trang Muối Tây Ninh "đặc sản" trứ danh vùng đất miền Đông Nam Bộ nhiều nắng gió Với nguyên liệu từ muối tôm đem từ vùng ven biển, DH Foods thành công việc áp dụng phương thức độc đáo hòa quyện muối gia vị vào tạo nên thức muối đặc sản mang đến với tất nhà Hạt muối to vị mặn kết hợp với gia vị ớt đỏ tươi cay cay tạo nên hương vị đậm đà mùi thơm đặc trưng tôm giúp làm tăng thêm vị ngon loại trái Chắc chắn khiến bạn cưỡng Sốt chấm Nha Trang quà quý giá từ vùng đất du lịch xinh đẹp Nha Trang mang đến gần với người tiêu dùng, sản phẩm Muối Ớt Chanh Nha Trang DH Foods Món gia vị vô đơn giản, mà Muối ớt chanh trở thành tinh hoa niềm tự hào người dân xứ biển, chẳng nơi khác có Độ sánh mịn, mùi thơm nồng vị chua đặc trưng thứ gia vị khiến nướng, hải sản trở nên vơ ngon miệng Được mệnh danh “ông trùm gia vị” Việt Nam sản phẩm phủ khắp hệ thống siêu thị nước, ông Nguyễn Trung Dũng, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty CP DHFoods, cho biết nhu cầu người tiêu dùng thay đổi, họ muốn sử dụng nhiều gia vị đặc sản vùng miền phải tiện lợi bảo đảm an tồn thực phẩm Đó lợi lớn cho doanh nghiệp DH Foods thâm nhập vào thị trường gia vị Mục tiêu chiến lược: ngày đó, gia vị DH Foods góp phần vào bữa ăn gia đình Việt Nam, có mặt bếp người Việt Với tham vọng chiếm lĩnh 10% thị phần gia vị Việt Nam, đứng bên cạnh ông lớn ngành Masan, Cholimex, Acecook, 19 Đối tượng áp dụng: Dòng sản phẩm chủ lực Muối chấm Tây Ninh Sốt chấm Nha Trang Biện pháp áp dụng: Sắp xếp kênh phân phối để tối ưu giá bán- Marketing hợp lý Chương trình khuyến 1.1 Kênh phân phối: Trong khoảng thời gian đầu tiên, xây dựng kế hoạch kinh doanh GT năm với mục tiêu doanh số khủng, xây dựng đội ngũ sale đông đảo, kết không đạt mong muốn DH Foods gần chi hết số vốn ỏi ban đầu công ty Lý khiến kế hoạch thất bại tiêu chí sản phẩm sạch, hồn tồn không dùng màu tổng hợp, không chất bảo quản nhân tạo, bao bì đẹp nên giá bán cao sản phẩm thị trường Trong bán GT thường giá phải rẻ thương hiệu phải lớn có khả thâm nhập Khi nhận vấn đề, DH không chọn cách giảm chất lượng để giảm thay vào định hướng lại kênh bán hàng, tập trung đầu tư để đưa hàng vào MT (Modern Trade – kênh phân phối hàng hóa đại), GT bán không bành trướng, tổ chức Sale Kết quả, qua năm, doanh số DH Foods tăng trưởng ổn định chủ yếu đến từ kênh MT, có đơn hàng xuất từ thị trường khó tính Đồng thời, DH khơng qn GT kênh bán hàng chủ lực Việt Nam DH Foods khuyến khích đối tác bán offline - online, ngồi bán chợ - tạp hóa bán vào cửa hàng thực phẩm sạch, siêu thị mini, cửa hàng chung cư Hệ thống có 100 đối tác Trước bối cảnh đại dịch đầy khó khăn, DH Foods đẩy mạnh bán hàng tảng thương mại điện tử, kết hợp chiến dịch Marketing 1.2 Marketing- Truyền thơng: Tạo “ trend” tảng mạng xã hội facebook, tiktok Kết hợp KOLs để tạo hiệu tốt Đặc biệt trend"Chị Bún bị" bạn trẻ tham gia thử sức bếp nhà chia sẻ rầm rộ Các chiến dịch Marketing DH Foods tập trung vào giá trị cốt lõi sản phẩm “ Không màu tổng hợp, Không chất bảo quản, Khơng tạp chất” Có thể nói, việc định tham gia chương trình Shark Tank vào năm 2021 bước ngoặt lịch sử DH Foods Mặc dù doanh nghiệp thất bại việc thuyết 20 This is a preview phục Shark đầu tư theo mức Ban lãnh đạo đưa ra, song họ thành công gọi Do you want full access? Go Premium and unlock all 26 pages nhiều vốn ‘ngoài bể cá mập’ Quan trọng nhất, danh tiếng DH Foods lan rộng lan xa hết Sau chương trình, với ‘câu chuyện khởi nghiệp tuổi 50’ truyền cảm hứng, Access to all documents ông Nguyễn Trung Dũng giới truyền thông săn đón trở thành "gương mặt đại diện" uy tín doanh nghiệp Doanh nhân xuất Get trở lạiUnlimited sóng truyền hình với Downloads vai trị "Sếp" serie chương trình "Cơ hội cho ai", ngồi dàn lãnh đạo cấp cao doanh nghiệp đầu ngành FPT hay PNJ Improve your grades Với tảng vững xây dựng năm, cú hích Shark Tank Việt Nam trở thành ngịi nổ cho DH Foods có năm rực rỡ DH Foods tăng trưởng đến 60% Upload năm 2021, hoàn cảnh đại dịch Covid-19 khiến TP.HCM bị lock-down tới tháng liên tục Share your documents to Chương trình khuyến mãi: Các chương trình khuyến tính tốn kỹ lưỡng nhằm kích cầu người tiêu dùng thời điểm unlock 1.3 Kết quả: Free Trial  Vì không dùng màu thực phẩm, Muối tôm Tây Ninh DH Foods khơng có màu đỏ Get 7khách daystừng of free Premium cam rực bắt mắt, khác với loại Muối tôm Tây Ninh thấy thị trường giai đoạn đầu DH Foods khó khăn khơng  Cuối năm 2013 DH Foods hàng có mặt hệ thống Siêu Thị lớn BigC CoopMart, mở đường cho có mặt sản phẩm DH Foods hầu hết hệ thống siêu thị, minimart, cửa hàng tiện lợi thời điểm Bằng việc kiên trì Log lặp in lặp Already Premium? lại thông điệp "Không màu tổng hợp, Không chất bảo quản nhân tạo", đồng thời vị muối ngon, dễ ăn, hợp vị, DH Foods thuyết phục khách hàng DH Foods dần trở thành thương hiệu tiếng quen thuộc gần gũi với người dân Việt Nam  DH Foods đà tăng trưởng mạnh mẽ với mạng lưới bán lẻ phủ rộng khắp nước, tham gia sâu vào chuỗi siêu thị cửa hàng tiện lợi VinMart, Bách Hóa Xanh, Co.opMart, Big C, AEON… Đến thời điểm tại, sản phẩm DH Foods có mặt 10.000 điểm bán hàng toàn quốc 21 This is a preview  Đến cuối năm 2020, thương hiệu trì đà tăng trưởng mạnh mẽ 37% so với Do you want full access? Go Premium and unlock all 26 pages năm 2019, tạo đà bứt phá để mở rộng kênh phân phối online lẫn offline  Sau cú “ hích” lớn từ việc tham gia chương trình Shark Tank, DH Foods người dân nước biết đến rộng rãi hơn, tin tưởng Trong thời gian ngắn, doanh Access to all documents số GT tăng trưởng vượt bậc Lũy cuối tháng tăng 300% so với kỳ năm trước, riêng tháng tăng 650% so với tháng 9/2020 Get Unlimited Downloads Chiến lược phát triển thị trường Improve your grades Việt Nam có 1.000 loại gia vị khác nhau, có loại đặc trưng, độc đáo mà khơng quốc gia có Đây lợi giúp gia tăng giá trị cho gia vị Việt tương lai, không tạo nên thương hiệu hay ngành chế biến mà chí cịn Upload kinh tế gia vị Bên cạnh cịn có lượng lớn cư dân người Việt sinh sống làm việc Share your documents to định cư nước Đây lượng khách hàng tiềm nhu cầu sử dụng gia vị unlock quê hương họ lớn lại gặp khó khăn việc mua gia vị chưa có nhiều gia vị xuất thành cơng thị trường quan trọng Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu Với hội tiềm vậy, ông Dũng hy vọng ngành gia vị chế biến Việt Free Trial Nam theo đường Thái Lan để có mặt kệ siêu thị tồn giới Ngay of free Premium từ năm đầu, Dh Foods cố gắng liên hệ với Get bên 7đểdays có đơn hàng xuất nước Hiện tỷ trọng xuất Dh Foods chiếm 10% doanh thu, ông đặt mục tiêu đưa tỷ trọng lên 30% vào năm 2025 Mục tiêu: Xuất sản phẩm Dh Foods sang thị trường nước Anh, Nhật, Pháp, Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc, Hà Lan, Nga Already Premium? Log in Đối tượng: Sản phẩm chủ lực Dh Foods Biện pháp áp dụng: Xây dựng kênh phân phối xúc tiến bán  Năm 2016 Lần đầu tham gia triển lãm quốc tế thực phẩm HCM nhận hội xuất từ đối tác nhập phân phối lớn châu Âu, trụ sở Hà Lan  Cơng ty tích cực tham gia triển lãm thực phẩm nước như: Foodtech, VietFood, Thaifex (Thái Lan), Sial Paris (Pháp) Từ năm 2023 trở công ty tham gia triển lãm thực phẩm lớn Mỹ, Foodex 22 This is a preview Japan (Nhật), Seoul Food (Hàn Quốc), Sial Thượng Hải (Trung Quốc), Do you want full access? Go Premium and unlock all 26 pages Anuga (Đức), Gulfood (Dubai)…  Tích cực liên hệ với đối tác xuất nhập lớn nước Kết quả: Access to all documents  Thương hiệu Dh Foods tin dùng Get thị trường quốc tếDownloads với đơn hàng Unlimited đến từ nước vốn tiếng khó tính, đặc biệt lĩnh vực nhập your grades thực phẩm, Nhật Bản, nước châu Improve Âu, Mỹ, Australia Xuất sản phẩm sang 10 quốc gia  Hiện nay, Dh Foods xuất thành công sang thị trường sau: Năm 2015, xuất sang thị trường Anh Mỹ Upload  Năm 2017, xuất thành công sang Hà Lan Nga Share your documents to  Năm 2018, xuất sang thị trường Nhật Bản Úc unlock  Năm 2019 chinh phục thành công thị trường Hàn Quốc  Đầu năm 2022, công ty vừa “bắt tay” với Heritage Beverage (HB), công ty trực thuộc Công ty quản lý quỹ đầu tư Saigon Asset Management (SAM) Shark Louis Nguyễn để tiến tới tham vọng “phủ sóng” siêu thị, nhà hàng thị trường Mỹ Free Trial Get days of free Premium  Xuất thành công sang thị trường lớn khó tính, u cầu khắt khe chất lượng sản phẩm bàn đạp vô tốt cho tham vọng hướng toàn cầu Dh Foods Chiến lược phát triển sản phẩm Already Premium? Log in Việt Nam một quốc gia sở hữu ẩm thực đa dạng phong phú với hàng trăm ăn đặc sản khác nhau, tương ứng với nhiều loại gia vị, hương liệu đặc trưng riêng Đối với miền Bắc, nói gia vị quen thuộc tỉnh nghệ, gừng Cao Bằng; sả, hành, tỏi Hải Dương; quế, thảo Yên Bái, hạt tiểu hồi Lào Cai hay gia vị đặc biệt hạt dổi, mắc khén, mắc mật, Ở miền Trung Huế có nhiều ăn đặc sản bún bị Huế, tơm chua Huế; có loại sốt chấm muối ớt chanh Nha Trang, tiêu, hạt điều đỏ, át thiên, 23 This is a preview Ở miền Nam, Tây Ninh tiếng với đặc sản muối tôm Tây Ninh Phú Quốc vái Do you want full access? Go Premium and unlock all 26 pages làng nghề nước mắm truyền thống, với tiêu chín đỏ Phú Quốc có vị thơm, cay nồng, đậm đà hương vị vùng khác Đặc biệt, mắm ruốc, đặc sản tôm chua tiếng Với nhu cầu đa dạng phong phú Dh Foods cần mở rộng thêm Access to all documents danh mục sản phẩm để tạo ấn tượng tốt với người tiêu dùng, đáp ứng nhiều nhu cầu khác khách hàng gia vị Việt Get Nam.Unlimited Downloads Improve Mục tiêu: Tạo sản phẩm tốt phục vụ thị trường your Nhiều grades loại sản phẩm gia vị khác phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng riêng, sở thích riêng Nhằm gia tăng diện Dh Foods tâm trí khách hàng Từ hướng đến gia tăng thị Upload phần ngành gia vị cho Dh Foods Đối tượng chiến lược:  Dòng sản phẩm chủ lực Muối chấm Tây Ninh  Dòng sản phẩm sốt Share your documents to unlock  Dòng sản phẩm Natural  Tạo sản phẩm dòng sản phẩm Free Trial Biện pháp áp dụng: Cải tiến sản phẩm có sáng tạo sản phẩm Get days of free Premium  Liên tục cải tiến sản phẩm Trải qua 10 năm xuất thị trường, sản phẩm Dh Foods hướng tới mục tiêu cải tiến chất lượng nhằm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng giữ giá trị sản phẩm Luôn đảm bảo với cam kết “Không màu tổng hợp, Không chất bảo quản nhân tạo, Không tạp chất” Already Premium? Log in o Dòng sản phẩm Muối chấm Tây Ninh Với hai sản phẩm ban đầu Muối tôm Tây Ninh Muối ớt Tây Ninh, Dh Foods phát triển thêm loại muối khác Muối ớt xanh Tây Ninh (dùng ớt xanh thay ớt đỏ - loại muối khô màu xanh gần thị trường thời điểm đó); Muối tiêu, Muối tiêu chanh (Muối với chanh sấy khơ, vị chua tự nhiên, giải phóng thời gian cho khách hàng khỏi ti tỉ bước làm muối chấm ăn gà, trứng) Muối chấm hoa quả… Đến dịng Muối chấm Tây Ninh Dh Foods có 12 loại sản phẩm khác nhau, phục vụ nhu cầu, vị đa dạng người tiêu dùng 24 This is a preview o Dòng sản phẩm sốt tương ớt từ loại sốt chấm ban đầu bật với Do you want full access? Go Premium and unlock all 26 pages sốt chấm Muối Ớt Chanh Nha Trang mở rộng lên đến 14 sản phẩm dành cho mục đích khác o Natural gia vị tự nhiên từ sản phẩm Tiêu Xay Ớt Bột phát triển đổi mở rộng lên 23 sản phẩm Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your  Tạo danh mục sản phẩm nhằm đa dạng danh mục sảngrades phẩm:Natural gia vị nấu ướp; Sa tế; Gia vị hoàn chỉnh; Natural Nước mắm Phú Quốc; Natural Muối Chấm  9/2019 Phát triển dòng sản phẩm Natural Gia vị tự nhiên Natural Muối chấm Upload Share your documents to  12/2019 Phát triển dòng sản phẩm Natural Gia vị ướp nấu unlock  1/2021 mắt dịng sản phẩm Natural hồn tồn mới: Nước Mắm; Mắm đặc sản Phú Quốc; Tôm chua Rau củ ngâm  Cải tiến bao bì: Các sản phẩm Dh Foods thường sử dụng bao bì ưa nhìn thiết kế đẹp mắt, thuận tiện cho người sử dụng Kết quả: Free Trial days of free Premium  Quan niệm bữa ăn hạnh phúc phải ngonGet – – tiện, mong muốn truyền tới người tình yêu gia đình, tình yêu sống, khởi đầu từ muối tôm Tây Ninh, Dh Foods lớn lên, với 150 loại gia vị Việt thúc người Việt khắp tứ phương tìm mùi hương bếp núc, mùi vị đầm LogNam in ấm Mong muốn trở thành phần trongAlready "căn bếp Premium? giới" Việt dần thực hóa phần Dh Foods  Sự đa dạng sản phẩm gia vị khiến vị Dh Foods nâng cao, trở thành ưu tiên hàng đầu mua gia vị nhiều gia đình Việt Vì lượng tiêu dùng sản phẩm Dh Foods gia tăng lớn Các sản phẩm Dh Foods đón nhận tích cực từ thị trường, nhóm sản phẩm gia vị nấu ướp Dh Foods tăng trưởng vượt trội với 187,4%; nhóm gia vị tự nhiên tăng trưởng 61,6% so với năm 2020 Doanh số bán trung bình triệu sản phẩm tháng sở hữu danh sách 200.000 khách hàng thân thiết 25 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 26 pages Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades Upload Share your documents to unlock Free Trial Get days of free Premium Already Premium? Log in 26