(Tiểu luận) tiểu luận đề tài chiến lược marketing quốc tế đưa thanh long ruột đỏ thâm nhập thị trường mỹ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH KHOA MARKETING - KINH DOANH QUỐC TẾ ………… o0o………… Mơn: Marketing Quốc tế Học kì 2B TIỂU LUẬN NHÓM Đề tài: Chiến lược Marketing quốc tế: Đưa Thanh Long ruột đỏ thâm nhập thị trường Mỹ Giáo viên hướng dẫn: Phan Văn Việt Nhóm sinh viên: Nhóm Năm họ c 2022-2023 0 Tieu luan BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH DANH SÁCH CÁC THÀNH VIÊN HK2B-2022-2023 HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ TIỂU LUẬN NHÓM ST HỌ VÀ TÊN MSSV ĐÁNH GIÁ T 01 Trương Công Tung 2082300630 10 02 Đỗ Như Ngọc 1911235534 03 Lương Thị Ngọc Quý 1911230863 10 04 Phùng Tấn Minh Tài 2082300519 05 Phạm Trường An 2011140017 06 Hồ Ngọc Anh 2082301079 07 Dương Thị Trúc Linh 2097691852 08 Phạm Mỹ Ngọc 2087600117 0 Tieu luan CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Nhóm : : Tên đề tài thị trường Mỹ : Đưa Thanh Long ruột đỏ thâm nhập vào Nhận xét chung ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Giảng viên 0 Tieu luan MỤC LỤC Table of Contents 1.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THANH LONG RUỘT ĐỎ NƯỚC TA: 10 1.1.Giới thiệu sản phẩm long ruột đỏ: 10 1.2.Thương hiệu Thanh long việt nam: 10 1.3.Khả cung cấp long nước ta: 10 1.4.Tình hình thị trường long: 10 1.4.1.Khái quát tình hình sản xuất xuất nhập long giới 11 1.4.2.Nhu cầu thị trường long khu vực 11 2.LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 12 2.1.Trung Quốc .12 2.1.1.Tình hình xã hội, trị, pháp luật, văn hoá Trung Quốc 12 Bảng 2.1 Chỉ số kinh tế Trung Quốc ( nguồn http://vcci.com.vn) .13 2.1.2.Quan hệ kinh tế 13 Bảng 2.2 Top mặt hàng XNK Việt Nam - Trung Quốc tính tới tháng năm 2015 ( nguồn: Tổng cục hải quan Việt Nam) 14 2.1.3.Tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Trung Quốc 14 2.2.Hoa Kỳ 14 2.2.1.Tình hình văn hố, trị pháp luật xã hội Hoa Kỳ 15 2.2.2.Chỉ số kinh tế 15 Bảng 2.3 Chỉ số kinh tế Hoa Kỳ ( nguồn http://vcci.com.vn) 16 2.2.3.Quan hệ kinh tế 16 2.2.4.Tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Hoa Kỳ .16 2.2.5.Thuận lợi khó khăn thị trường Hoa Kỳ 16 2.3.Nga 16 2.3.1.Tình hình văn hố, trị pháp luật xã hội Nga 16 2.3.2.Chỉ số kinh tế Nga 17 Bảng 2.4 Các số kinh tế Nga ( nguồn http://vcci.com.vn) 18 2.3.4.Quan hệ kinh tế 18 0 Tieu luan Bảng 2.5 Kim ngạch ngoại thương Việt Nam- Nhật Bản (Đơn vị: tỷ USD – nguồn: Tổng cục Hải quan) .18 2.3.5.Tiêu chuẩn áp dụng hàng nhập vào Nga 18 2.3.6.Thuận lợi khó khăn thị trường Nga 18 2.4.Tiến hành phân tích, đánh giá, lựa chọn quốc gia thị trường mục tiêu 19 2.4.1.Tính tốn số tiêu 19 2.4.1.1.Chỉ tiêu dân số ( Khách hàng tiềm ) 19 2.4.1.2.Chỉ tiêu thu nhập ( Khả mua ) 19 2.5.Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường 20 2.5.1.Bảng so sánh 20 Bảng 2.6 Bảng so sánh đánh giá thị trường 20 2.5.2.Lựa chọn đánh giá thị trường mục tiêu .20 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 20 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 20 3.1.1 Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy) 20 3.1.2 Chiến lược nằm top xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) 20 3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) .21 3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường .21 3.2.Các phương thức thâm nhập thị trường 21 3.2.1 Xuất gián tiếp 22 3.2.2 Xuất trực tiếp 22 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP .22 4.1 Phân khúc thị trường 22 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc 22 Bảng 4.1 Khả tiêu thụ sản phẩm 23 Bảng 4.2 Thu nhập khách hàng tiềm .23 Bảng 4.3 Độ tuổi khách hàng tiềm 23 4.1.2 Vẽ sơ đồ/ lập bảng phân khúc thị trường 23 Bảng 4.4 Bảng phân khúc thị trường 24 4.2.Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu 24 4.3.Định vị sản phẩm long ruột đỏ .24 0 Tieu luan 5.CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA THANH LON RUỘT ĐỎ 25 Bảng 5.1 Chiến lược giá cho Thanh Long ruột đỏ .27 6.KẾ HOẠCH THỰC THI XUẤT KHẨU KHẨU THANH LONG RUỘT ĐỎ .28 7.KẾT LUẬN .29 8.KHUYẾN NGHỊ SẢN XUẤT 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO 31 0 Tieu luan BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH DANH SÁCH KÍ HIỆU, CHỮ TẮT STT CHỮ VIẾT TẮT Ý NGHĨA 01 ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á 02 Đvt Đơn vị tính 03 EU Thị trường chung Châu Âu 04 EUREPGAP Một tiêu chuẩn chung cho hoạt động quản lý trang trại 05 GLOBALGAP Global Good Agricultural Practice 06 UBND Ủy ban nhân dân 07 VIETGAP Vietnamese Good Agricultural Practices 08 WTO Tổ chức thương mại giới 09 XNK Xuất- Nhập 0 Tieu luan DANH SÁCH HÌNH ẢNH HÌNH 1.1 THANH LONG RUỘT ĐỎ 14 HÌNH 4.1 BIỂU DIỄN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG TRÊN TRỤC CHIỀU 26 HÌNH 4.2 SƠ ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM THANH LONG RUỘT ĐỎ 27 0 Tieu luan MỤC LỤC BẢNG BẢNG 2.1 CHỈ SỐ KINH TẾ TRUNG QUỐC 12 BẢNG 2.2 TOP MẶT HÀNG XNK VIỆT NAM - TRUNG QUỐC TÍNH TỚI THÁNG NĂM 2015 13 BẢNG 2.3 CHỈ SỐ KINH TẾ HOA KỲ 15 BẢNG 2.4 CÁC CHỈ SỐ KINH TẾ NGA 17 BẢNG 2.5 KIM NGẠCH NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM- NHẬT BẢN (ĐƠN VỊ: TỶ USD) 17 BẢNG 2.6 BẢNG SO SÁNH ĐÁNH GIÁ CÁC THỊ TRƯỜNG 19 BẢNG 4.1 KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 22 BẢNG 4.2 THU NHẬP CỦA KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG .22 BẢNG 4.3 ĐỘ TUỔI KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG .23 BẢNG 4.4 BẢNG PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 23 BẢNG 5.1 CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO THANH LONG RUỘT ĐỎ .26 0 Tieu luan 1.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THANH LONG RUỘT ĐỎ NƯỚC TA: 1.1.Giới thiệu sản phẩm long ruột đỏ: Thanh long ruột đỏ có đặc tính hồn tồn khác so với loại long trắng thơng thường thị trường Trong trái long ruột đỏ chứa đầy đủ chất dinh dưỡng vi lượng cần thiết cho thể, bao gồm nhiều loại vitamin: Như vitamin C, Protid, Vitamin A, Lycopen, Glucid, khoáng chất Mỗi 100g long ruột đỏ cung cấp 40 calo 87,6% nước Thành phần chất xơ chứa trái long ruột đỏ cao so với loại trái khác, bao gồm loại chất xơ khơng hịa tan chất xơ hòa tan 1.2.Thương hiệu Thanh long việt nam: Trên internet cần với cụm từ khoá đơn giản “ Thanh long ruột đỏ xuất khẩu”, ta thấy hàng loạt thông tin quan trọng “ xuất long ruột đỏ sang Nga” hay gần “ Đồng Nai mở đường cho xuất Thanh Long ruột đỏ” Đáng lưu ý, nay, nhãn hiệu long Tầm Vu, Châu Thành Long An bảo hộ Việt Nam, Mỹ, Singapore, Trung Quốc… Đây hướng đắn địa phương việc đưa thương hiệu “Thanh long ruột đỏ” có mặt nhiều nước giới 1.3.Khả cung cấp long nước ta: Việt Nam nước có diện tích sản lượng long lớn châu Á nước xuất long hàng đầu giới Thanh long trồng hầu hết tỉnh/thành phố, phát triển mạnh thành vùng chuyên canh quy mô lớn tập trung tỉnh Bình Thuận, Tiền Giang, Long An Bình Thuận nơi có diện tích sản lượng long lớn chiếm 63,2% diện tích 68,4% sản lượng nước Thanh long ruột đỏ đặc sản tiếng Bình Thuận Địa phương Diện tích Trồng Diện tích Năng gieo trồng (ha) cho sản suất (ha) phẩm (ha) (tạ/ha) Sản lượng (tấn) Cả nước 41,164.6 686,195 4,748.6 30,227.7 0 Tieu luan 227 Nga yêu cầu đặt tiền trước đó, doanh nghiệp Việt Nam tình trạng thiếu vốn 2.4.Tiến hành phân tích, đánh giá, lựa chọn quốc gia thị trường mục tiêu 3.1.15 2.4.1.Tính tốn số tiêu 2.4.1.1.Chỉ tiêu dân số ( Khách hàng tiềm )  Cách tính khách hàng tiềm  Dânsố =  Thị trường Trung Quốc Dân số 15-45 = 869454 ( người) Tổng dân số ( khách hàng tiềm năng) Dân số 45-65 = 491547 (người) =1361001( người) = 869454 + 491547  Thị trường Hoa Kỳ Dân số 15-45 = 315562 ( người) tiềm năng) Tổng dân số ( khách hàng tiềm năng) =1103886 ( người) Dân số 45-65 = 788342 ( người) Tổng dân số ( khách hàng = 315562 + 788324  Thị trường Nga Dân số 15-45 = 70288 (người) Tổng dân số ( khách hàng tiềm năng) Dân số 45-65 = 38705 ( người) ( người) = 70288+38705 =108993 2.4.1.2.Chỉ tiêu thu nhập ( Khả mua )  GDP Trung Quốc  GDP Hoa Kỳ ==17,85 ( nghìn tỷ USD) ==18,04 ( Nghìn tỷ USD)  GDPNga = = 2,048 ( Nghìn tỷ USD) 0 Tieu luan 2.5.Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường 3.1.16 2.5.1.Bảng so sánh Ta đặt trọng số kinh tế sau: Dân số ( khách hàng tiềm ), Chỉ tiêu thu nhập ( Khả mua ) Stt Nước Dân số (Khách hàng tiềm năng) Đvt: người GDP (PPP) Đvt: nghìn tỷ USD Trung Quốc 1361001 17,85 Hoa Kỳ 1103886 18,04 Nga 108993 2,048 Bảng 2.6 Bảng so sánh đánh giá thị trường 3.1.17 2.5.2.Lựa chọn đánh giá thị trường mục tiêu Thông qua bảng so sánh với số đánh giá môi trường đầu tư quốc tế, thấy Hoa Kỳ thị trường tiềm Số lượng khách hàng tiềm (người Việt Hoa Kỳ) làm cầu nối cho việc tiêu thụ xuất nơng sản, đồng thời thị trường Hoa Kỳ có ưu sức mua tương đương người dân việc xuất nhập khẩu, hợp tác thương mại hai nước thuận lợi Tuy nhiên, hàng hóa nhập vào thị trường Hoa Kỳ kiểm tra nghiêm ngặt, đặc biệt chất lượng Sản phẩm long ruột đỏ trồng theo tiêu chuẩn VIETGAP, GLOBALGAP, EUROGAP… Và sản phẩm châu Á xuất sang thị trường Hoa Kỳ nên thành công XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp Chiến lược xâm nhập thị trường có chọn lọc mà ta xem xét là: Là người thị trường, người xâm nhập sớm, người đến sau Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy) Có mặt thị trường chiến lược xâm nhập thị trường trước 3.1.1 tất đối thủ 3.1.2 Mục tiêu chiế n lược để tạo nên dẫn đầu xu hướng thị trường khiến đối thủ cạnh tranh khó theo kịp Để theo kịp chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải chấp nhận rủi ro; cân vị trí dẫn đầu thị trường; xúc tiến 0 Tieu luan chiến dịch quảng cáo; Tạo nhu cầu bản; Đánh giá điểm mạnh giữ khoảng cách với đối thủ đến sau Việc theo đuổi thị trường giúp công ty thu nhiều lợi nhuận mà đối thủ khó đạt Chính tiêu chí gắt gao tạo nên đặc biệt mà khơng phải tập đồn đạt Chiến lược nằm top xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) Chiến lược nằm top xâm nhập thị trường sớm chiến lược xâm nhập nhanh chóng đạt thành cơng theo sau nhà lãnh đạo thị trường Chiến lược nhằm ngăn chặn tạo “ Pháo đài” nhà xâm nhập thị trường Chiến lược nằm top xâm nhập thị trường sớm thường sử dụng trường hợp sau:  Khi cơng ty tạo lượng khách hàng trung thành nhận thức chất lượng sản phẩm trì lịng trung thành họ thị trường phát triển  Khi cơng ty phát triển dịng sản phẩm rộng làm nản chí nhà xâm nhập đầu cạnh tranh với đối thủ chọn khe hở thị trường đơn lẻ  Khi việc đầu tư không đáng kể thay đổi cơng nghệ dự đốn trước  Khi nhà xâm lược sớm dựa đường cong kinh nghiệm mà đối thủ theo sau khó đuổi kịp  Khi lợi tuyệt đối đạt việc chiếm giữ nguyên liệu thô, kênh phân phối Khi giá khởi đầu thị trường cao  Khi đối thủ cạnh tranh tiềm nản lịng thị trường khơng mang tính định họ 3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) Chiến lược xâm nhập theo sau chiến lược tiến vào thị trường theo sau giai đoạn phát triển giai đoạn bão hoà thị trường Có hai dạng xâm nhập người bắt chước người khởi xướng Xâm nhập bắt chước nhà xâm nhập tung sản phẩm có đặc tính giống sản phẩm có trước Kiểu xâm nhập thường không tồn lâu Xâm nhập khởi xướng việc đổi mới, biến sản phẩm thành sản phẩm hoàn toàn vào thị trường Đối với xâm nhập có nhiều lợi ích, tạo dịng lời nhuận lớn theo đuổi dòng chiến lược Những 0 Tieu luan lợi ích là: sẵn có khoa học cơng nghệ nhất, khả giành điều kiện tốt cho nhà cung cấp khách hàng, khả mời chào với mức giá thấp…Chính thế, khơng có kỹ hàng đầu chiến lược xâm nhập khởi xướng mang lại nhiều thành cơng 1.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường lựa chọn hầu hết cơng ty khởi nghiệp tìm kiếm chiến lược tăng trưởng kinh doanh với rủi ro thấp Chiến lược giúp gia tăng thị phần cho sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp thông qua nỗ lực Marketing 3.2.Các phương thức thâm nhập thị trường Theo đó, xuất chia thành xuất trực tiếp xuất gián tiếp, tuỳ thuộc vào số lượng loại hình trung gian 3.1.18 3.2.1 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp việc doanh nghiệp thông qua dịch vụ tổ chức độc lập để tiến hành giới thiệu, bán sản phẩm quốc tế Ưu điểm việc đầu tư hạn chế tối thiểu rủi ro thị trường Vì vậy, lợi nhuận bị giảm súc nắm bắt thị trường, hạn chế khả thích ứng với biến động Xuất gián tiếp thường sử dụng để thăm dò khách hàng quốc tế quy mơ thị trường nước ngồi sản phẩm tương đối nhỏ Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thơng qua hình thức sau  Các công ty quản lý xuất  Thơng qua khách hàng nước ngồi  Qua ủy thác xuất  Qua môi giới xuất  Qua hãng buôn xuất 3.1.19 3.2.2 Xuất trực tiếp Nhà sản xuất trực tiếp thực hoạt động cần thiết cho việc phân phối sản phẩm thị trường Điểm mạnh xuất trực tiếp khả tăng lợi nhuận, chủ động tham gia vào trình phân phối, thiết lập mối liên hệ trực tiếp với khách hàng thị trường, nắm bắt biến động thích ứng Tuy nhiên, địi hỏi đầu tư lớn rủi ro cao 0 Tieu luan Xuất trực tiếp thường coi thích hợp doanh nghiệp có quy mơ nhỏ theo đuổi mục tiêu chiếm lĩnh thị trường nước Ngồi rủi ro khơng doanh nghiệp am hiểu khơng nắm bắt kịp thơng tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 4.1 Phân khúc thị trường 3.1.20 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc Người dân Hoa Kỳ thuộc đối tượng tiêu dùng khó tính vào loại giới Họ sợ loại sâu bệnh chất hóa học dùng để diệt trừ sâu bệnh Hình ảnh trái long Việt Nam xa lạ với người dân địa Hoa Kỳ Đa số Việt kiều Hoa kiều hay người Hoa Kỳ gốc châu Á thường yêu chuộng long người địa, họ ưa chuộng hình dáng, màu sắc đỏ tươi trái long họ thường dùng cho việc thờ cúng Khả tiêu thụ sản phẩm Người Hoa Kỳ gốc Việt (cả người chưa có quốc tịch Hoa Kỳ) 1.5kg/người/năm Người Hoa Kỳ người địa 0.7kg/người/nă m Bảng 4.1 Khả tiêu thụ sản phẩm  Khả thu nhập khách hàng: Theo nguồn tin đăng năm 2016 từ trang SBS (một trang thông tin Úc) cho biết: - Thu nhập người Việt gốc Hoa Kỳ đạt trung bình 59,933 USD/năm, vậy, trung bình 4,994 USD/tháng - Thu nhập người lao động Hoa Kỳ (người Hoa Kỳ gốc Việt người Việt chưa có quốc tịch Hoa Kỳ) có mức: Loại (chiếm 50%) có mức lương ổn định khoảng 40.000USD/người/năm, loại (chiếm 50%) có mức lương tính theo khoảng 25.000 USD/người/năm (9USD/giờ) Thu nhập khách hàng tiềm Mức thu nhập ổn định 40,000USD/người/năm Mức thu nhập theo 25,000USD/người/năm Bảng 4.2 Thu nhập khách hàng tiềm  Độ tuổi khách hàng: 0 Tieu luan Số người gốc Việt Hoa Kỳ khoảng 1.6 triệu, tính ln người Việt sinh Hoa Kỳ số khoảng 2.1 triệu (theo số liệu Cơ quan Kiểm tra Dân số Hoa Kỳ) Đối với sản phẩm long ruột đỏ tươi, ta nhắm vào độ tuổi 15 – 45 45 – 65 người có thu nhập, nhóm tuổi từ 45 – 65 tuổi có khả mua hàng cao nhiều nhiều yếu tố, song nhóm tuổi họ có sống ổn định Khách hàng tiềm (người Hoa Kỳ gốc Việt) Nhóm tuổi từ 15 – 45 315.562 người Nhóm tuổi từ 45 - 65 788.324người Bảng 4.3 Độ tuổi khách hàng tiềm 3.1.21 4.1.2 Vẽ sơ đồ/ lập bảng phân khúc thị trường Từ việc xác định tiêu thức trên, ta lập bảng phân khúc thị trường sau: Tiêu chí Sụ ưa thích sản Người Hoa Kỳ gốc Việt phẩm Giá trị Cao: kg/người/năm Người Hoa Kỳ người địa Thu nhập (khả Mức thu nhập ổn định (50%) mua) Thấp: kg/người/năm 40,000 USD/người/năm Mức thu nhập theo 25,000 (50%) USD/người/năm Nhóm tuổi từ 15-45 (tính theo từ 45-65 khách hàng tiềm năng) 315,562 người 788,324 người Bảng 4.4 Bảng phân khúc thị trường 0 Tieu luan 1.5 0.7 Hình 4.1 Biểu diễn phân khúc thị trường trục chiều 4.2.Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu CĂN CỨ VÀO NHỮNG SỐ LIỆU ĐÃ PHÂN TÍCH, NHĨM CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU LÀ NHỮNG NGƯỜI HOA KỲ GỐC VIỆT CÓ MỨC THU NHẬP ỔN ĐỊNH 40000USD/NGƯỜI/NĂM, TRONG NHÓM TUỔI 45-65 ĐANG SINH SỐNG VÀ LÀM VIỆC TẠI TẤT CẢ CÁC BANG TRÊN TOÀN NƯỚC HOA KỲ VỚI KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM LÀ 1.5KG/NGƯỜI/NĂM 4.3.Định vị sản phẩm long ruột đỏ Đối tượng mục tiêu người Việt sinh sống Hoa Kỳ, lấy tảng trái long trồng đáp ứng đủ yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm Điểm khác biệt lợi cạnh tranh long nằm hương vị dịu giống đất Bình Thuận vốn tiếng sản xuất Thanh Long Giá Đối thủ Công ty Màu sắc Mùi vị 0 Tieu luan Hình 4.2 Sơ đồ định vị sản phẩm long ruột đỏ Trên bản, long có giá rẻ sản phẩm trái long nước khác có giá thành sản xuất tốn chi phí lại có mùi vị màu sắc ngon tươi Chính mùi vị màu sắc cấu thành lên chất lượng sản phẩm yếu tố mà người tiêu dùng lựa chọn, định mua sản phẩm trái 5.CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA THANH LON RUỘT ĐỎ 5.1.Chiến lược sản phẩm 5.1.1 Tiêu chuẩn Hoa Kỳ thị trường khó tính giới, việc đặt chân vào thị trường điều không dễ Để giành thị phần cho long ruột đỏ thị trường Hoa Kỳ, cần phải đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Thanh long ruột đỏ (thanh long nữ hoàng) xuất với tiêu chuẩn VIETGAP, GLOBALGAP, EUROGAP,…: + Trọng lượng trái long tương đối nhỏ thị trường khác, khoảng 300g-350g/quả + Trái sạch, nguyên vẹn, dạng hình đẹp, vỏ bóng, có màu đỏ 70% diện tích trái, khoang mũi không sâu cm trái mũi lồi lên + Thịt trái có màu đỏ cứng, hột màu đen, tự nhiên + Trái khơng có vết tổn thương giới, bị thâm, hay trùng gây hại, khơng có đốm xanh hay vết cháy nắng hay phun thuốc hóa học + Thanh long khơng có nước đọng bên ngồi, trừ đưa từ thiết bị bảo quản lạnh; khơng có mùi, vị lạ; có cuống dài từ mm đến 15 mm; khơng có sinh vật hại ảnh hưởng đến ngoại quan chung sản phẩm Yêu cầu cụ thể + Dạng : có hình dạng tự nhiên, bóng láng, khoang mũi khơng sâu q 4cm + Trạng thái : cứng chắc, ruột có màu sắc đặc trưng loại long + Màu sắc : màu đỏ 5.1.2.Bao bì Sử dụng công nghệ chiếu xạ tia xạ gamma để tiệt trùng bảo quản thực phẩ Dùng xạ gamma nguồn Cobalt 60 để bảo quản, ngăn ngừa biến chất thực phẩm, sản phẩm nông nghiệp, diệt vi khuẩn, nấm mốc, côn trùng có hại sức khoẻ người, đáp ứng đủ tiêu chuẩn quốc tế 0 Tieu luan 5.2.Chiến lược giá 5.2.1.Nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá Y฀Āu tố bên - Mục tiêu marketing: “dẫn đầu chất lượng sản phẩm” để mặt hàng long ruột đỏ Việt Nam có tiêu chất lượng tốt - Chi phí: bao gồm chi phí lao động cao, giá điện cao, chi phí vận chuyển cao, chi phí bảo quản, giá chiếu xạ cao Y฀Āu tố bên ngoài: - Nhu cầu thị trường: Thanh long mặt hàng truyền thống người tiêu dùng gốc Á nói chung gốc Việt nói riêng Hoa Kỳ Tuy nhiên, nhà phân tích cho biết thị trường phát triển nhanh mạnh thời gian tới, chứng chủ trang trại Florida California bắt đầu tiến hành trồng long để đáp ứng nhu cầu thị trường 5.2.2.Chiến lược giá Do nguồn cung đầu vào loại sản phẩm khan hiếm, vấn đề vận chuyển tốn chi phí cao nhập đường hàng không, nhu cầu loại sản phẩm Hoa Kỳ thu hút, long ruột đổ Hoa Kỳ cho phép nhập không hạn chế Bảng tính chi phí: Hoạt động Sản xuất Xử lý Chi phí Thành tiền Thanh long nhập (giá mua 13.000đ/kg, nhập 2.210.000.00 170 tấn) Chiếu xạ (20.000đ/kg) 3.400.000.00 Máy móc Hệ thống thiết bị đóng gói (1 máy / 10 triệu 400.000.000 thiết bị đồng, mua 40 máy) Trang thiết bị bảo quản 2.000.000.00 0 Tieu luan Nhân viên Lương nhân viên công hoạt động sản xuất (300 1.500.000.00 công nhân) Lương nhân viên kinh doanh (100 nhân viên) 700.000.000 Lương nhân viên bán hàng (300 nhân viên) 1.200.000 Bán hàng Quảng cáo chương trình khuyến Đầu tư Thuế 3.000.000.00 Vận chuyển 1.500.000.00 Bảo hiểm CIF 500.000.000 Hệ thống kênh tiêu thụ 1.200.000.00 Đào tạo trồng trọt cho nông dân 200.000.000 Đào tạo trồng trọt cho nông dân 500.000.000 Thuế nhập cho mặt hàng long vào 70.000.000 Hoa Kỳ (CIF) – 2.2% (mã số thuế: 0810.90.46) Chi phí phát mã cho sản phẩm 500.000.000 Quỹ dự phịng 200.000.000 Quyền tác giả 200.000.000 Tổng chi phí 19.280.000.0 0 Tieu luan 00 Bảng 5.1 Chiến lược giá cho Thanh Long ruột đỏ Mục tiêu số lượng long ban đầu xuất 166 Tổng chi phí cho 1Kg long ruột đỏ xuất sang Mỹ : 116.000 VNĐ ~ USD - Áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường đặt giá USD cho Kg long ruột đỏ Doanh thu ước tính cho năm đầu: 22.509.600.000 đồng Để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Thanh long mang lại lợi nhuận cao càn tiết giảm chi phí khơng đáng có 5.3 Chiến lược phân phối xúc tiến sản phẩm a) Chiến lược phân phối - Giai đoạn đầu: Lựa chọn phương thức thâm nhập xuất gián tiếp giúp thâm nhập vào thị trường nước mà hạn chế tốt rủi ro xuất Lựa chọn số siêu thị San Jose, Garden Grove, Westminster thuộc bang California, Houston thuộc bang Texas,…nơi có nhiều người Việt sinh sống - Khi phát triển lớn mạnh: áp dụng chiến lược phân phối lựa chọn cách tuyển chọn kỹ thị trường muốn thâm nhập vào =>Chính sách phân phối thâm nhập thị trường: - Tập trung vào bán lẻ chuyên nghiệp: đưa sản phẩm tới tạp hóa, cửa hàng tiện ích chuyên bán long để tăng mức độ cạnh tranh - Cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm hàm lượng dinh dưỡng mà “thanh long ruột đỏ” mang lại để khách hàng cảm nhận giá trị sản phẩm - Tăng giá trị cộng thêm cho nhà bán lẻ hình thức chiết khấu hay hình thức khuyến mại b) Chiến lược xúc tiến sản phẩm: - Sử dụng chi฀Ān lược kéo: lôi kéo khách hàng mua lẻ hay người tiêu dùng mua hàng cách dùng cơng cụ tiếp thị tác động trực tiếp tạo nhu cầu + Đầu tiên phải làm cho khách hàng biết đến long Việt Nam hình thức: Tạp chí, báo chị, website, quan hệ công chúng + Tập trung quảng bá khả sản xuất (đáp ứng đủ số lượng lớn đơn hàng) + Doanh nghiệp Việt Nam tiến hành đăng ký quyền sở hữu trí tuệ tiêng + Thành lập website quảng bá hình ảnh long 0 Tieu luan + Tham gia tiến hành hoạt động quảng bá sản phẩm: họp báo, hội chợ, hội thảo… c) Một số đề xuất xúc tiến hành vi mua + Bố trí, trưng bày sản phẩm đẹp mắt + Hình thức đóng gói bắt mắt, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Mỹ (màu sắc, bao bì , nhãn hiệu…) + Giá phải niêm phong rõ ràng, tạo cảm giác thoải mái cho người mua + Chú trọng đến việc giữ gìn, bảo vệ mơi trường, tạo ấn tượng tốt đẹp người tiêu dùng - Sử dụng chi฀Ān lược đẩy: trọng vào việc đẩy hàng từ nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ đến cấp trung gian, trọng việc phân phối sỉ, cấp trung gian hay người bán + Marketing trực tiếp: gửi sản phẩm long ruột đỏ thành tựu quy mơ đến nhà phân phối, đại lí bán lẻ + Sử dụng sách chia chiết khấu cho nhà phân phối 6.KẾ HOẠCH THỰC THI XUẤT KHẨU KHẨU THANH LONG RUỘT ĐỎ  Tiến hành lập công ty trách nhiệm hữu hạn có chức kinh doanh xuất nhập cần chuẩn bị nguồn lực : - Nhân lực:  Phịng tài kế tốn  Phịng tổ chức hành  Ban đề án tốn cơng nợ  Các phịng kinh doanh xuất nhập  Phòng kế hoạch thị trường pháp chế  Các chi nhánh xí nghiệp - Vật lực:  Cơng ty có đủ điều kiện hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, cụ thể:  Thanh long xuất khẩu, nhập theo giấy phép, thương nhân muốn xuất khẩu, nhập phải có giấy phép Bộ Thương mại Bộ quản lý chuyên ngành  Hàng hóa xuất khẩu, nhập phải bảo đảm quy định liên quan kiểm dịch động thực vật, an toàn vệ sinh thực phẩm tiêu chuẩn, chất lượng, phải chịu kiểm tra quan quản lý nhà nước chuyên ngành trước thông quan.Phương tiện vận 0 Tieu luan chuyển, nhà kho, trang thiết bị đóng gói, bao bì đạt chuẩn Quốc tế để đảm bảo sản phẩm Thanh long chuyển sang nơi bán giữ nguyên chất lượng ban đầu  Để nâng cao chất lượng, giá trị sản phẩm nông nghiệp, đáp ứng yêu cầu hội nhập việc đảm bảo an tồn sâu bệnh cho trồng việc mở rộng xây dựng sở, vùng ni trồng đảm bảo an tồn sâu bệnh trở nên cấp thiết  Tiến hành quy hoạch vùng chuyên canh sản xuất với kí kết hợp đồng với vựa, vườn lâu dài để trì sản phẩm ổn định, chất lượng tốt, đạt tiêu chuẩn chất lượng đề ra, đảm bảo trữ lượng xuất  Sử dụng chương trình hệ tiếp thị hiệu chi phí Tìm hiểu thích nghi ngôn ngữ, phong tục, khác biệt văn hố thị trường  Khảo sát, thăm dị thị trường Mỹ , tiến hành chào bán ký hợp đồng cung ứng đến siêu thị, kênh phân phối, nơi có nhiều người sinh sống  Cung ứng trái “thanh long ruột đỏ” thị trường Mỹ với sản lượng ước đạt 200.000 năm 2022 Bên cạnh đó, xuất sang thị trường nhật bản, trung quốc từ 20 đến 25 nghìn tấn, cịn lại tiêu thụ thị trường nội địa 7.KẾT LUẬN Chiến lược Marketing quốc tế: Xuất long ruột đỏ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ từ năm 2019 đến năm 2024 Công ty thực dựa tìm hiểu nhóm làm đề tài mặt hàng long xuất khẩu, thị trường quốc tế, tất yếu tố liên quan khác Có thể thấy, thị trường long Hoa Kỳ nhiều hấp dẫn hội cho doanh nghiệp Việt Nam Nhiều năm qua, Việt Nam có ưu so với nước khác xuất long quốc tế, đặc biệt Hoa Kỳ Tuy nhiên, việc làm để đạt tiêu chuẩn, yêu cầu Hoa Kỳ có thương hiệu long Việt Nam thống đủ mạnh để cạnh tranh, tiếp tục dẫn đầu thị phần cịn tốn khó Cơng ty định chọn hướng đầu tư mạnh vào sở sản xuất đại, kỹ thuật canh tác tiên tiến, cho đời trái long tốt nhất, đáp ứng nhu cầu thị trường Hoa Kỳ số lượng lẫn chất lượng, tập trung chủ yếu vào nhóm khách hàng người Việt sinh sống tồn nước Hoa Kỳ Dựa vào yêu thích ủng hộ sẵn có người 0 Tieu luan Việt long quê hương, nhóm tin sản phẩm long Cơng ty đón nhận thị trường Hoa Kỳ 8.KHUYẾN NGHỊ SẢN XUẤT ● Đối với nhà nước: Nhà nước đóng vai trị quang trọng việc đảm bảo giúp đỡ doanh nghiệp Việt Nam thị trường quốc tế Vì thế, nhóm em có đưa số khuyến nghị với Chính Phủ để hỗ trợ Cơng ty việc sản xuất long thị trường quốc tế: - Các loại giấy tờ, thủ tục pháp lý cần đơn giản hóa, tránh phức tạp để ngân hàng cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư vào sở vật chất doanh nghiệp… - Nhà nước cần thành lập hiệp hội chuyên gia kiểm tra sản phẩm nơng nghiệp, có tem đạt chuẩn Chính Phủ Việt Nam để đảm bảo chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp - Kí kết Hiệp định Thương mại song phương hiệp định có điều khoản tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xuất sản phẩm nước ngồi - Khi có xảy tranh chấp, kiện tụng quốc tế Nhà nước sẵn sàn hỗ trợ, tư vấn cho doanh nghiệp Việt Nam mặt luật pháp quốc tế - Tổ chức hội chợ nông sản Việt Nam Hoa Kỳ để tạo hội cho doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ đối tác kí kết hợp động sản xuất sản phẩm để xuất vào Hoa Kỳ ● Đối với doanh nghiệp: Là cơng ty cịn non trẻ chưa có uy tín tuyệt đối việc xuất long thị trường quốc tế Vì vậy, cơng ty cần phải đảm bảo yếu tố: - Đầu tư vào sở vật chất máy móc sản xuất, đóng gói bao bì sản phẩm, phương tiện vận chuyển - Nâng cao, cải tiến mơ hình sản xuất phải đạt chuẩn tiêu an toàn vệ sinh thực phẩm, VIETGAP, GLOBALGAP… - Liên kết, hợp tác với doanh nghiệp xuất long khác nước để xây dựng nên thương hiệu long Việt Nam mang 0 Tieu luan đến chất lượng cao vượt trội so với doanh nghiệp quốc gia khác - Hỗ trợ đầu tư vốn, tổ chức buổi hội thảo có chuyên gia nơng nghiệp Tổ chức buổi hướng dẫn có chuyên gia nông sản cho nhà vườn, người trồng long để họ có khả ứng biến tình hình sâu bệnh v v - Liên kết ngành dịch vụ ăn uống, du lịch nước để quảng bá hình ảnh sản phẩm - Cần nắm bắt kỹ luật liên quan đến vấn đề nhập yêu cầu chất lượng sản phẩm phía Hoa Kỳ để đảm bảo đáp ứng tất TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.vcci.com.vn https://www.customs.gov.vn http://www.thuongmai.vn http://timtailieu.vn http://www.doingbusiness.org/ http://www.trademap.org/ 0 Tieu luan ... 23 BẢNG 5.1 CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO THANH LONG RUỘT ĐỎ .26 0 Tieu luan 1.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THANH LONG RUỘT ĐỎ NƯỚC TA: 1.1.Giới thiệu sản phẩm long ruột đỏ: Thanh long ruột đỏ có đặc tính... xuất sang thị trường Hoa Kỳ nên thành công XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp Chiến lược xâm nhập thị trường có chọn lọc mà ta xem xét là: Là người thị trường, ... 5.1 Chiến lược giá cho Thanh Long ruột đỏ Mục tiêu số lượng long ban đầu xuất 166 Tổng chi phí cho 1Kg long ruột đỏ xuất sang Mỹ : 116.000 VNĐ ~ USD - Áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường