Với chất lượng sản phẩm vượt trội, tiềm lực mạnh mẽ cùng kinh nghiệm kinh doanh dày dặn, chúng tôi hy vọng sản phẩm của chúng tôi sẽ có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường hấp dẫn nà
GIỚI THIỆU DỰ ÁN KINH DOANH
Tên sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh
Công ty TNHH Ecosilk chuyên cung cấp các sản phẩm thủ công mỹ nghệ làm từ tơ sen Các sản phẩm của công ty có mẫu mã đa dạng, từ các sản phẩm truyền thống như túi, khăn quàng cổ, … Các sản phẩm này được công ty làm từ nguyên liệu tự nhiên, trải qua chọn lọc và xử lý kỹ lưỡng và được sản xuất thủ công bởi các nghệ nhân lành nghề, từ tơ ở các thân cây sen tự nhiên mang đậm nét văn hóa truyền thống Việt Nam Các sản phẩm của công ty đã được phân phối rộng rãi trong nước và xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới Dưới đây là một số sản phẩm tiêu biểu của công ty: Túi, khăn quàng cổ, vỏ bọc sổ sách, đồ trang trí trong nhà, đóng khung treo tường,
Công ty TNHH Ecosilk cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, đẹp mắt và bền vững
Công ty TNHH Ecosilk chuyên về lĩnh vực sản xuất các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ sen Chúng tôi không chỉ tạo ra những sản phẩm đẹp mắt, sáng tạo và độc đáo mà còn đảm bảo sự bền vững và chất lượng, đảm bảo luôn mang tới cho khách hàng cảm giác thư thái, thoải mái cho người sử dụng Công ty cam kết tiếp tục duy trì và phát triển truyền thống nghề lụa tơ sen Việt Nam.
Mục tiêu dự án
● Định hướng chiến lược: Tận dụng nguồn nguyên liệu về thân sen phong phú và bền vững của Việt Nam, phát triển các sản phẩm độc đáo, sáng tạo và thân thiện với môi trường, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng Châu Âu về các sản phẩm liên quan đến thời trang.
● Mục tiêu cụ thể: Trong vòng 3 năm doanh nghiệp sẽ đạt được các chỉ tiêu sau :
- Sản lượng: Sản xuất và xuất khẩu trung bình 5.000 sản phẩm mỗi tháng, tăng trưởng 15% mỗi năm.
- Doanh thu: Đạt doanh thu từ xuất khẩu khoảng 2 triệu USD mỗi năm, tăng trưởng 20% mỗi năm.
- Thương hiệu: Xây dựng thương hiệu Việt Nam là nhà cung cấp uy tín và chuyên nghiệp về các sản phẩm lụa tơ sen, có mặt tại ít nhất 10 quốc gia Châu Âu.
- Quảng bá : Giới thiệu và quảng bá văn hóa, nghệ thuật truyền thống Việt Nam thông qua sản phẩm lụa tơ sen.
Giới thiệu về doanh nghiệp: Công ty TNHH Ecosilk
Công ty TNHH Ecosilk là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ tơ sen truyền thống Công ty được thành lập năm 2016 tại Mỹ Đức, thành phố
Hà Nội Trải qua hơn 7 năm hình thành và phát triển, Công ty TNHH Ecosilk đã không ngừng nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Các sản phẩm của công ty được làm từ nguyên liệu tơ sen tự nhiên, được xử lý kỹ lưỡng, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người sử dụng. Hiện nay, Công ty đang cung cấp ra thị trường đa dạng các sản phẩm từ lụa tơ sen bao gồm:
Vải lụa tơ sen: Vải lụa tơ sen được sử dụng để may áo dài, váy, quần áo, khăn, Vải lụa tơ sen có màu trắng ngà, mềm mại, mịn màng, có độ thấm hút tốt và khả năng kháng khuẩn cao.
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ lụa tơ sen: Ví, túi xách, tranh thêu, được làm từ lụa tơ sen là những sản phẩm thủ công mỹ nghệ tinh xảo, mang đậm nét văn hóa truyền thống của Việt Nam.
Sản phẩm chăm sóc sức khỏe từ lụa tơ sen: Gối, chăn, đệm, được làm từ lụa tơ sen có tác dụng giúp thư giãn, cải thiện giấc ngủ và bảo vệ da.
Các sản phẩm của công ty được phân phối rộng rãi trên thị trường trong nước và quốc tế Công ty đã xuất khẩu sản phẩm sang các thị trường như Mỹ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc,
Công ty TNHH Ecosilk luôn đặt mục tiêu phát triển bền vững, mang đến những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong và ngoài nước.
Tầm nhìn và sứ mệnh của Công ty:
● Tầm nhìn: Trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm lụa tơ sen tại Việt Nam.
● Sứ mệnh: Mang đến những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong và ngoài nước, góp phần bảo tồn và phát triển nghề dệt lụa tơ sen truyền thống của Việt Nam.
● Slogan của doanh nghiệp: Đẹp, bền, tinh xảo
● Đăng ký bảo hộ thương hiệu tại các cơ quan chức năng để tránh hiện tượng sao chép nhãn mác, ý tưởng, thiết kế.
Tính đến tháng 10 năm 2023, Công ty TNHH Ecosilk có quy mô nhân sự khoảng 100 người, bao gồm các bộ phận sản xuất, kinh doanh, marketing, Công ty có vốn điều lệ là … tỷ đồng Về đại lý cửa hàng, công ty hiện có khoảng 10 đại lý phân phối trên toàn quốc và 1 cửa hàng trưng bày sản phẩm tại Hà Nội Công ty cũng đang đẩy mạnh hoạt động kinh doanh online để tiếp cận với nhiều khách hàng hơn Dưới đây là một số thông tin cụ thể về quy mô của Công ty TNHH Ecosilk:
● Nhân sự: Công ty hiện có hơn 200 nhân viên Trong đó có 150 lao động địa phương ở vị trí nhân viên sản xuất, đây đội ngũ nhân viên lành nghề, có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm lụa tơ sen Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản về kỹ thuật dệt lụa, quy trình sản xuất, quản lý chất lượng, Còn lại 50 lao động ở vị trí nhân viên văn phòng.
○ Vốn điều lệ: … tỷ đồng
● Đại lý cửa hàng: Đại lý cửa hàng: Công ty hiện có hệ thống đại lý và cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước Ngoài ra, công ty còn xuất khẩu sản phẩm sang các thị trường như Mỹ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc,
○ Số lượng đại lý: 10 đại lý
○ Số lượng cửa hàng trưng bày sản phẩm: 1 cửa hàng
Trong thời gian tới, Công ty sẽ tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Công ty cũng sẽ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, mở rộng thị trường ra các nước trên thế giới.
Lý do chọn sản phẩm, thị trường
1 Lý do chọn sản phẩm:
● Sản phẩm lựa chọn: Lụa tơ sen
Lụa tơ sen tuy là tơ lụa nhưng tơ sen lại là chất liệu mới, cách thể hiện mới, hiện đại hơn và phù hợp với xu hướng ngày nay đó là tận dụng, tái sử dụng các vật liệu thân thiện với môi trường dần đã thu hút sự quan tâm và đánh giá cao từ các nhà thiết kế, nhà nhập khẩu và người tiêu dùng trên toàn cầu Sự tinh xảo và tính ứng dụng của những tấm lụa tơ sen đã mang lại những cơ hội mới và tạo nên sức hút đặc biệt.
● Lý do lựa chọn sản phẩm:
● Lụa tơ sen được sản xuất phức tạp và tốn nhiều công sức nên các thành phẩm vải đều một vẻ đẹp riêng -> tính thẩm mỹ cao => trở thành sản phẩm cao cấp có giá trị cao
● Nguồn nguyên liệu rộng lớn, nhiều nghệ nhân có tay nghề cao => Lợi thế về nguyên liệu và nhân công
● Quá trình trồng cây sen và thu hoạch lụa tơ sen đều được diễn ra hai thời vụ trong một năm => Đều đặn nguồn cung nguyên liệu -> rất bền vững
● Quá trình sản xuất vải lụa tơ sen được sản xuất hoàn toàn bằng các chất liệu tự nhiên, tận dụng cuống sen => Phù hợp với xu hướng tiêu dùng bền vững của người tiêu dùng hiện nay.
● Sản phẩm độc đáo, mang đậm bản sắc văn hóa Việt Nam - hoa sen => thu hút sự quan tâm của khách hàng quốc tế
2 Lý do chọn thị trường:
● Phân tích theo từng châu lục:
Dương Châu Phi Châu Á Châu Âu
- Có nhiều quốc gia lớn, đông dân
=> Thị trường tiêu thụ lớn.
CPTPP đã cắt giảm thuế quan.
- Văn hóa tiêu dùng của người dân thích sử dụng các vật liệu tự nhiên thân thiện môi trường.
- Nhu cầu sản phẩm cao cấp ngày càng tăng
- Đã ký kết các hiệp định song thương như hiệp định thương mại Việt Nam - Australia, hiệp định thương mại hợp tác giữa Việt Nam - New Zealand.
- Thị trường rộng lớn (54 quốc gia, hơn 1,2 tỷ dân)
- Nhiều hiệp định thương mại được đặt ra giữa Việt Nam và các nước Châu Á.
- Nhiều quốc gia tương đồng về văn hóa, khí hậu, thói quen tiêu dùng,
- Ký kết nhiều hiệp định thương mại với Việt Nam.
- Các quốc gia có mức thu nhập bình quân khá cao
- Văn hóa tiêu dùng của người dân thích sử dụng các vật liệu tự nhiên thân thiện môi trường.
- Khoảng cách địa lý xa => khác biệt nhiều về khí hậu và chi phí vận chuyển cao.
- Tiêu dùng ở châu Mỹ có xu hướng thay đổi nhanh chóng, cần liên tục cập nhật xu hướng tiêu dùng
- Là một thị trường nhỏ với dân số ít
- Khoảng cách địa lý: nằm cách xa Việt Nam, khiến chi phí vận chuyển sản phẩm cao.
- Kinh tế kém phát triển, chính trị nhiều biến động.
- Ít kí kết các hợp đồng thương mại với Việt Nam.
- Khoảng cách địa lý xa, hệ thống vận tải ở nhiều quốc gia châu Phi còn chưa phát triển
- Châu Á là quê hương của lụa tơ sen (Myanmar), trong đó có những quốc gia có trình độ sản xuất và chất lượng sản phẩm cao như Ấn Độ, Campuchia, v.v.
Lựa chọn Loại Loại Loại Loại Chọn
Kết luận: Từ những phân tích trên, nhóm nhận thấy thị trường châu Âu (EU) chính là thị trường tiềm năng nhất để thâm nhập đối với sản phẩm lụa tơ sen.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
Môi trường vĩ mô
● Yếu tố kinh tế : Thị trường châu Âu là một trong những thị trường lớn nhất và giàu nhất thế giới với tổng sản phẩm quốc nội ( GDP ) khoảng 16.000 tỷ USD vào năm 2022 Thị trường Châu Âu bao gồm 27 quốc gia thành viên của Liên minh châu âu (EU) và 4 quốc gia thuộc Khu vực kinh tế Châu Âu (EEA) với sự đa dạng về mức độ phát triển, thu nhập bình quân đầu người, cơ cấu kinh tế và mức độ hội nhập Thu nhập bình quân đầu người cũng có sự khác biệt lớn, từ hơn 100.000 USD ở Luxembourg đến khoảng 10.000 USD ở Bulgaria Kinh tế châu Âu đang trong quá trình phục hồi sau đại dịch COVID-19 Theo dự báo của Ngân hàng Thế giới, GDP của EU sẽ tăng 2,8% trong năm 2023 Điều này sẽ tạo ra nhu cầu tiêu dùng tăng cao, mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong khu vực.
● Yếu tố chính trị : Châu Âu là một khu vực có sự ổn định chính trị cao Các quốc gia thành viên của Liên minh châu Âu (EU) đều là các nền dân chủ thị trường với các chính sách kinh tế tương đối cởi mở Điều này tạo ra một môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong khu vực Tuy nhiên, thị trường châu âu cũng phải đối mặt với nhiều thách thức chính trị như sự bất đồng về các vấn đề như ngân sách, di cư, an ninh, môi trường, thuế và phát triển Sự bùng nổ của các đảng cánh hữu và cực đoan, sự gia tăng của chủ nghĩa tách rời và ly khai, sự mất niềm tin vào các cơ quan liên chính phủ và các quốc gia thành viên là những yếu tố gây ra sự bất ổn và phân hóa trong thị trường Châu Âu Đây cũng sẽ là 1 thách thức lớn đối với doanh nghiệp khi quyết định thâm nhập thị trường rộng lớn này
● Yếu tố văn hóa : Thị trường châu âu là một thị trường có sự đa dạng về dân tộc, ngôn ngữ, tôn giáo, văn hóa Thị trường châu Âu có khoảng 450 triệu người thuộc hơn 200 dân tộc khác nhau, nói hơn 200 ngôn ngữ khác nhau, theo hơn 20 tôn giáo khác nhau Sự đa dạng này tạo nên một thị trường sôi động và hấp dẫn, nhưng cũng đặt ra những thách thức doanh nghiệp phải có sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa của các thị trường mục tiêu để có thể thành công.
● Yếu tố xã hội : Dân số châu Âu đang già hóa nhanh chóng Tỷ lệ sinh giảm và tuổi thọ tăng lên đang dẫn đến sự thay đổi trong cơ cấu dân số Điều này có tác động đến nhu cầu tiêu dùng của người dân, với sự gia tăng nhu cầu về các sản phẩm và dịch vụ chăm sóc sức khỏe, du lịch và giải trí
● Môi trường công nghệ: Châu Âu là trung tâm của nhiều tiến bộ công nghệ, điều này tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp sử dụng công nghệ mới để cải thiện hiệu suất và tạo ra sản phẩm và dịch vụ mới Công nghệ sản xuất ở châu Âu có đặc điểm là hiện đại, hiệu quả, tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường Để cạnh tranh với các doanh nghiệp châu Âu, một doanh nghiệp cần phải nâng cao công nghệ sản xuất của mình, đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao và tuân thủ các quy định về an toàn, bảo hộ lao động và bảo vệ môi trường.
Môi trường vi mô
- Độ tuổi: Khách hàng thị trường EU có độ tuổi trung bình từ 35-65 tuổi Đây là nhóm khách hàng có thu nhập cao và có xu hướng quan tâm đến các sản phẩm thủ công, thân thiện với môi trường.
- Giới tính: Cả nam và nữ đều có nhu cầu sử dụng sản phẩm từ lụa tơ sen Tuy nhiên, phụ nữ thường có xu hướng mua các sản phẩm thời trang từ lụa tơ sen nhiều hơn.
- Thu nhập: Có thu nhập cao nên có khả năng chi trả cho các sản phẩm lụa tơ sen chất lượng cao.
● Tâm lý: Có xu hướng quan tâm đến các sản phẩm thủ công, thể hiện được nét văn hóa truyền thống của Việt Nam, cũng có xu hướng quan tâm đến các sản phẩm thân thiện với môi trường Lụa tơ sen là một sản phẩm với các vật liệu từ tự nhiên, sản phẩm được sử dụng lâu dài, bền vững nên phù hợp với xu hướng tiêu dùng xanh của khách hàng EU.
● Hành vi: Khách hàng EU thường mua sản phẩm từ lụa tơ sen để sử dụng hoặc làm quà tặng cho người thân, bạn bè và có xu hướng mua sắm trực tuyến Doanh nghiệp cần có kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
● Cạnh tranh trực tiếp: Các doanh nghiệp khác trên thị trường đến từ nhiều nước khác nhau như: Ý, Pháp, Myanmar Các đối thủ này có lợi thế về cả giá cả và nguồn nguyên liệu; kinh nghiệm lâu đời về việc sản xuất các sản phẩm liên quan đến dệt lụa và các sản phẩm thời trang.
● Cạnh tranh gián tiếp: Các sản phẩm thủ công khác như: lụa tơ tằm, lụa tơ kén, lụa tơ dâu, lụa tơ dứa,
Ngoài ra, tuy cầu đối với các sản phẩm lụa tơ sen có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, độc đáo, bền đẹp vẫn đang rất lớn, nhưng nguồn cung trên thị trường nói chung còn nhiều hạn chế, mẫu mã dễ bị đạo nhái,
Nhà cung cấp của doanh nghiệp sản xuất lụa tơ sen có thể được chia thành hai nhóm chính:
● Nhà cung cấp nguyên liệu: Đây là nhóm nhà cung cấp cung cấp các nguyên liệu cần thiết để sản xuất lụa tơ sen, bao gồm:
○ Sen: Sen là nguyên liệu chính để sản xuất lụa tơ sen.
○ Nước: Nước được sử dụng để rửa sạch, nhuộm màu và phơi khô sen.
○ Hóa chất: Một số hóa chất được sử dụng trong quá trình sản xuất lụa tơ sen, bao gồm chất tẩy rửa, chất nhuộm,
● Nhà cung cấp dịch vụ:
○ Dịch vụ vận tải: Dịch vụ vận tải được sử dụng để vận chuyển sen từ nơi thu hoạch đến nơi sản xuất.
○ Dịch vụ bảo hiểm: Dịch vụ bảo hiểm được sử dụng để bảo hiểm hàng hóa trong quá trình vận chuyển và sản xuất.
○ Dịch vụ tư vấn: Dịch vụ tư vấn được sử dụng để hỗ trợ doanh nghiệp trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.
Tuy nhiên, do công ty vẫn sử dụng nguồn nguyên liệu thô từ các bên cung ứng để trực tiếp là đơn vị sản xuất là chủ yếu, vì vậy, có thách thức đặt ra cho doanh nghiệp là phải xây dựng một hệ thống cung ứng nguyên liệu ổn định, bền vững để đảm bảo hiệu suất sản xuất và chất lượng sản phẩm.
Các yếu tố môi trường như biến đổi khí hậu, dịch bệnh, có thể tác động đến hoạt động sản xuất và xuất khẩu của doanh nghiệp, chính vì vậy, doanh nghiệp cần có kế hoạch ứng phó phù hợp với các yếu tố này.
PHÂN TÍCH NỘI DUNG DỰ ÁN
Nghiên cứu sản phẩm
- Vải lụa tơ sen là loại vải mềm nhẹ được dệt từ những sợi tơ được lấy từ phần cuống của hoa sen.
- Là một trong những loại vải có quy trình sản xuất phức tạp tốn nhiều công sức và giá thành thuộc vào hạng đắt đỏ trên thế giới.
1.2 Tính chất của lụa tơ sen
- Có độ đàn hồi tốt
- Hấp thụ độ ẩm tốt nhưng rất nhanh khô
- Quá trình sản xuất không sử dụng các chất độc hại
- Sợi tơ không bị thấm nước
- Quá trình sản xuất không sử dụng xăng, điện hay nước bổ sung
- Sợi vải mát, thoáng và tạo cảm giác thoải mái
- Tất cả quá trình trồng cây, thu hoạch sản xuất vải đều diễn ra trong khuôn khổ phát triển bền vững
1.3 Ưu và nhược điểm của lụa tơ sen
● Mềm mịn: Với những sợi tơ mềm và mỏng như vậy thì chắc hẳn tấm vải được tạo nên cũng sẽ có bề mặt mềm mịn và dễ chịu Tuy lụa tơ sen không có độ sáng bóng như lụa tơ tằm, nhưng nếu có thể cảm nhận tận tay thì chắc hẳn ai cũng phải mê mẩn ngay từ lần đầu tiên.
● Thân thiện với môi trường: Vải được làm hoàn toàn từ sợi tơ sen nên quá trình sản xuất không có các chất thải Cũng như các sản phẩm làm từ vải lụa tơ sen cũng có khả năng tự phân huỷ, nên không gây ra các tác động xấu cho môi trường.
● Chống tia UV: Lụa tơ sen có khả năng chống chọi lại với nhiệt độ cao, nên vào những ngày nắng nóng, sử dụng vải lụa tơ sen rất có hiệu quả trong việc chống lại tia
UV giúp bảo vệ được làn da nhạy cảm.
● Độ thoáng mát cao: Lụa tơ sen thoáng mát, không gây bức bí hay khó chịu cho người sử dụng Hoàn toàn được làm từ sợi tự nhiên, nên vải hoàn toàn mang lại cảm giác dễ chịu cho người tiêu dùng.
● Độ thẩm mỹ cao: Lụa tơ sen tạo nên các sản phẩm độc đáo, mang lại tính thẩm mỹ rất cao Các sản phẩm được tạo ra rất tốn nhiều công sức và cầu kỳ Chính vì vậy mà mỗi sản phẩm đều được làm hoàn chỉnh, độc đáo và mang một vẻ đẹp riêng.
● Khử mùi: Ngoài những ưu điểm trên, lụa tơ sen còn có khả năng khử mùi rất tốt Vì bản chất hoa sen có mùi thơm dịu nhẹ nên khi tạo ra lụa tơ sen, lụa cũng phần nào có mùi hương của hoa lá giúp cho các sản phẩm ngăn được mùi hôi khó chịu và ngăn chặn được các vi khuẩn sinh sôi.
● Tốn nhiều thời gian: Để sản xuất được loại vải này đòi hỏi phải có nhiều sức người, cũng như lượng sen ổn định Tuy nhiên, để có thể sản xuất được loại vải đặc biệt này thì rất khó Vì sen một năm chỉ có một mùa, khi hết sen thì cũng không thể tiếp tục dệt vải được nữa Bên cạnh đó, để tạo ra được từng sợi tơ đòi hỏi phải có nguồn nhân công hùng hậu thì mới có đủ lượng tơ sen để dệt vải.
● Giá thành đắt đỏ: Nguyên liệu đầu vào cũng ít, nhân công thì lại tốn nhiều nên vải lụa tơ sen rất đắt Đây là một trong những loại vải thuộc mặt hàng cao cấp và xa xỉ trên thế giới Chính vì vậy mà vải lụa tơ sen rất nhiều tiền Ví dụ, thường thì một chiếc khăn có giá trung bình từ 4 triệu đến 5 triệu
1.4 Các cấp độ sản phẩm
Sự thoải mái, sang trọng và tinh tế và an toàn cho sức khỏe cho người mặc Đồng thời thể hiện tinh thần bảo vệ môi trường, gần gũi với thiên nhiên
- Các sản phẩm may sẵn làm từ lụa tơ sen: bao gồm khăn, áo sơ mi, quần công sở, áo t- shirt, váy ngắn, váy dài, thời trang mẹ và bé….
- Vải lụa tơ sen nguyên tấm: cung cấp cho các nhà thuyết kế và các thương hiệu theo chủ nghĩa bảo vệ môi trường
- Các loại quần áo phục vụ mục đích tôn giáo: vì tính chất của hoa sen nên lụa tơ sen cũng có thể được áp dụng rộng rãi trong các trang phục phục vụ mục đích tôn giáo như áo tràng, ….
Với những đặc tính sản phẩm và định hướng phát triển của mình, công ty chúng tôi định vị giá ở mức trung bình cao, đặt ra chiến lược giá cả linh hoạt (giá cả đi đôi với chất lượng sản phẩm) Mức giá sẽ được áp dụng theo từng nhóm sản phẩm, giao động từ 20 USD đến 700 USD/ 1 sp tùy chủng loại và kích cỡ
- Đối với dòng sản phẩm nhỏ, thiết kế đơn giản (khăn choàng, khăn turban, ): 20- 50USD/ 1 sp
- Đối với dòng sản phẩm áo sơ mi, váy ngắn, Mom&baby: 50 - 200 USD/ sp
- Đối với dòng sản phẩm váy dài: từ 200 đến 500 USD
- Đối với dòng sp thiết kế riêng: từ 500 đến 700 USD tùy vào thiết kế
- Đối với dòng sp vải lụa nguyên tấm: từ 50 đến 6000 USD tùy kích cỡ
- Hiện nay theo khảo sát trên thị trường một số nước châu Âu như Anh, Đức, Pháp, Ý, trong ngành hàng may mặc nói chung, các sản phẩm lụa thiên nhiên nói riêng (silk) chỉ chiếm khoảng 5%, trong khi đó nhu cầu chuyển đổi từ các sản phẩm không và khó tái chế như vải nilon, các loại vải lụa có nguồn gốc động vật (silkworm) sang các sản phẩm thay thế thân thiện với môi trường theo khảo sát lên đến 70% (7/10 người khảo sát chọn câu trả lời có)
- Cùng lúc đó, những sản phẩm xuất xứ từ Ấn Độ và Campuchia đang chiếm đến 80% tổng lượng hàng hóa bán ra tại Châu Âu, các thương hiệu đến từ các nước khác, trong đó có Việt Nam chưa xuất hiện tại thị trường này
4 Chân dung khách hàng mục tiêu:
Giai đoạn đầu tiên trong chiến lược STP là phân khúc thị trường dựa trên 4 tiêu thức chính bao gồm: Khu vực địa lý, nhân khẩu học, tâm lý, hành vi mua hàng
- Phân khúc theo khu vực địa lý:
+ Khu vực dân cư (nội thành, ngoại thành)
+ Vùng địa hình, khí hậu
- Phân khúc theo nhân khẩu học:
+ Giải đoạn vòng đời gia đình
+ Thu nhập, nghề nghiệp, học vấn, tầng lớp xã hội
- Phân khúc theo tâm lý:
- Phân khúc theo hành vi mua hàng:
18 - 30 30-50 50-70 Địa lý gần trung tâm thành phố, khu vực nền kinh tế phát triển
- Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, tự do
- Không phân biệt giới tính
- Nghề nghiệp: Nhân viên văn phòng, công nhân, cv tự do
- Giới tính: không phân biệt
- Nghề nghiệp: Đã về hưu
- Giới tính: đa số là nữ
+) tò mò, thích trải nghiệm khám phá những điều mới mẻ
+) Ủng hộ những lối sống xanh, tích cực tham gia các hoạt động đóng góp bảo vệ môi trường
+) Yêu thích lối sống kết hợp giữa vẻ đẹp tự nhiên
+) Chủ động với những sản phẩm quen thuộc, có thương hiệu
+) Yêu thích sự đơn giản, sang trọng
+)Ưu tiên sử dụng những sản phẩm thời trang có nguồn gốc từ thiên nhiên để bảo vệ gia đình, và có
- Tâm lý: +) Tính toán cân nhắc trong chi tiêu cho phù hợp với điều kiện kinh tế (coi trọng giá thành và tính thực dụng của sản phẩm)
+) Có xu hướng mong muốn sự gần gũi với thiên nhiên, nên ưu tiên những sản phẩm thân thiện với môi trường với hiện đại
+) Sử dụng những phụ kiện thời trang độc lạ để thể hiện cá tính cá nhân mạnh mẽ tinh thần bảo vệ môi trường
+) Có yêu cầu cao về trang phục, thường ưu tiên những trang phục có tính linh hoạt cao, phù hợp với môi trường công sở
- Lối sống: +) Ưu tiên sức khỏe, sự đơn giản, thoải mái và gần gũi
+, Ưa thích những sản phẩm thời trang mang đến sự đơn giản, thoải mái và dễ dàng trong việc giặt giũ, xử lý
- Tham khảo trước từ các reviewer, tiktokers, xem lượt đánh giá, bình luận của những người đã sử dụng
- Kết hợp từ việc tự tham khảo với qua sự giới thiệu của đồng nghiệp, bạn bè
- Gia tăng mua hàng vào dịp nhận lương
- Từ sự giới thiệu của bạn bè, người quen, người thân là điểm cộng
4.2 Lựa chọn khách hàng mục tiêu - Targeting
Giai đoạn thứ hai trong mô hình chiến lược STP là lựa chọn thị trường mục tiêu từ các phân khúc đã phân nhóm ở giai đoạn đầu tiên
Nghiên cứu thị trường
1 Lựa chọn quy mô thâm nhập:
Lựa chọn quy mô thâm nhập khi kinh doanh là một quyết định quan trọng, ảnh hưởng đến khả năng thành công của doanh nghiệp Quy mô thâm nhập được xác định bởi mức độ đầu tư của doanh nghiệp vào thị trường châu Âu, bao gồm cả vốn, nhân lực, thời gian và nỗ lực.
Các yếu tố cần cân nhắc khi lựa chọn quy mô thâm nhập
● Khả năng tài chính của doanh nghiệp: Kinh doanh sản phẩm lụa tơ sen sang châu Âu đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn tài chính ổn định để chi trả cho các chi phí đầu tư ban đầu, chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, chi phí marketing,
● Khả năng sản xuất của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần có khả năng sản xuất đủ số lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường châu Âu.
● Khả năng quản lý của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần có đội ngũ quản lý có kinh nghiệm và chuyên môn để điều hành hoạt động kinh doanh hiệu quả.
● Khả năng tiếp cận thị trường của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần có các kênh tiếp cận thị trường châu Âu hiệu quả để giới thiệu và bán sản phẩm của mình.
● Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh của mình là gì để lựa chọn quy mô thâm nhập phù hợp.
=> Lụa vẫn còn là một thương hiệu mới khi đem ra thị trường nước ngoài Quy mô doanh nghiệp chưa lớn, tiềm lực tài chính chưa thực sự vững mạnh và chưa có kinh nghiệm thâm nhập thị trường nước ngoài Vì vậy, nếu thâm nhập thị trường với quy mô lớn sẽ dẫn đến những rủi ro lớn như người tiêu dùng chưa quen với sản phẩm, sẽ dẫn đến việc số lượng hàng hóa lớn bị tồn kho, gây tổn thất không hề nhỏ đối với một doanh nghiệp nhỏ và chưa có nhiều kinh nghiệm như Lụa
Kết luận: Dựa trên những đánh giá phân tích trên, chúng em lựa chọn thâm nhập thị trường châu Âu với quy mô vừa và nhỏ.
- Phân khúc theo nhu cầu sử dụng:
● Sản phẩm thời trang: Phân khúc thời trang là phân khúc lớn nhất của thị trường lụa tơ sen ở châu Âu Lụa tơ sen được sử dụng để may các sản phẩm thời trang như áo, váy, khăn, túi xách,
● Sản phẩm nội thất là phân khúc đang có xu hướng phát triển Lụa tơ sen được sử dụng để trang trí nội thất như rèm cửa, chăn ga gối đệm,
● Sản phẩm quà tặng:Phân khúc quà tặng là phân khúc nhỏ nhưng có tiềm năng phát triển Lụa tơ sen là món quà cao cấp, thể hiện sự sang trọng và tinh tế.
- Phân khúc thị trường theo giá cả:
Phân khúc thị trường theo giá cả là phân khúc thị trường dựa trên khả năng chi trả của khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất lụa tơ sen có thể phân khúc thị trường theo phân khúc cao cấp, trung cấp và bình dân.
● Phân khúc khách hàng cao cấp: Phân khúc khách hàng cao cấp là phân khúc chủ yếu của thị trường lụa tơ sen ở châu Âu Khách hàng cao cấp ở châu Âu có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm lụa tơ sen cao cấp, được sản xuất thủ công, có chất lượng cao và giá thành cao.
● Phân khúc khách hàng trung cấp: Phân khúc khách hàng trung cấp là phân khúc đang có xu hướng phát triển Khách hàng trung cấp ở châu Âu có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm lụa tơ sen trung cấp, có chất lượng tốt và giá thành hợp lý.
● Phân khúc khách hàng bình dân:Phân khúc khách hàng bình dân là phân khúc nhỏ nhưng có tiềm năng phát triển Khách hàng bình dân ở châu Âu có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm lụa tơ sen bình dân, có giá thành thấp
- Phân khúc theo kênh phân phối:
○ Phân khúc bán lẻ: Đây là kênh phân phối phổ biến nhất ở châu Âu Các sản phẩm lụa được bán tại các cửa hàng, siêu thị, trung tâm thương mại,
○ Phân khúc bán buôn: Phân khúc này phục vụ cho các nhà bán lẻ, đại lý,
○ Phân khúc trực tuyến: Phân khúc này đang ngày càng phát triển ở châu Âu Các sản phẩm từ lụa được bán trên các trang web thương mại điện tử, mạng xã hội,
Chiến lược kinh doanh
+ Nhóm các sản phẩm thời trang được làm từ lụa tơ sen như: khăn choàng, mũ, áo khoác, trang phục truyền thống…
+ Nhóm các sản phẩm trang trí, nội thất được làm từ lụa tơ sen như tranh thêu, khăn trải bàn, chăn, ga, gối…
+ Thứ nhất, lụa tơ sen có đặc điểm ưu việt là sự mềm mịn bởi với những sợi tơ mềm và mỏng như vậy thì chắc chắn tấm vải được tạo nên cũng sẽ có bề mặt mềm mịn và dễ chịu Tuy lụa tơ sen không có độ sáng bóng như lụa tơ tằm, nhưng nếu có thể cảm nhận tận tay thì chắc hẳn ai cũng phải mê mẩn ngay từ lần đầu tiên.
+ Thứ hai, sản phẩm lụa tơ sen là sản phẩm thân thiện với môi trường vì được dệt hoàn toàn từ sợi tơ sen nên quá trình sản xuất không có các chất thải, sử dụng màu nhuộm tự nhiên như vỏ cây, thân cây, lá cây Cũng như các sản phẩm làm từ vải lụa tơ sen cũng có khả năng tự phân huỷ, nên không gây ra các tác động xấu cho môi trường.
+ Thứ ba, một tính năng nổi trội của sản phẩm này là có thể bảo vệ làn da của khách hàng theo nhiều cách: Lụa tơ sen có khả năng chống tia bức xạ cực tốt và rất hiệu quả trong việc bảo vệ làn da nhạy cảm Đặc biệt nó có chứa các amino axit cần thiết và rất tốt cho da Sợi tơ sen còn có thể cân bằng độ ẩm làm tăng khả năng phục hồi cho da giúp da luôn tràn đầy sức sống.
+ Thứ tư là các sản phẩm của công ty có độ thoáng mát cao, không gây bức bí hay khó chịu cho người sử dụng, do hoàn toàn được làm từ sợi tự nhiên, nên vải hoàn toàn mang lại cảm giác dễ chịu cho người tiêu dùng.
+ Thứ năm là công ty cũng chú trọng đến độ thẩm mỹ của sản phẩm Lụa tơ sen tạo nên các sản phẩm độc đáo, mang lại tính thẩm mỹ rất cao Các sản phẩm được tạo ra chủ yếu bằng thủ công nên rất tốn nhiều công sức và cầu kỳ Chính vì vậy mà mỗi sản phẩm đều được làm hoàn chỉnh, độc đáo và mang một vẻ đẹp riêng. + Thứ sáu, ngoài những ưu điểm trên, lụa tơ sen còn có khả năng khử mùi rất tốt, khác biệt hoàn toàn với các loại vải, lụa thông thường khác Vì bản chất hoa sen có mùi thơm dịu nhẹ nên khi tạo ra lụa tơ sen, lụa cũng phần nào có mùi hương của sen giúp cho các sản phẩm ngăn được mùi hôi khó chịu và ngăn chặn được các vi khuẩn sinh sôi.
+ Các sản phẩm lụa tơ sen của công ty tuy hình dáng tuy đơn giản, mộc mạc nhưng đòi hỏi kỹ thuật đan tinh xảo, tỉ mỉ, trau chuốt và gần như không có yếu tố của máy móc Từ đó tạo nét khác biệt cho các sản phẩm này so với những sản phẩm trên thị trường, nhất là kỹ thuật rút tơ sen và dệt vải.
+ Để xuất khẩu sang thị trường EU, công ty phải đáp ứng các yêu cầu khắt khe về quy tắc xuất xứ, tiêu chuẩn theo Đạo luật Hóa chất REACH Luật này được áp dụng tại 27 quốc gia EU, với mục đích đảm bảo sức khỏe và sự an toàn của con người và môi trường bằng cách áp dụng các phương pháp đánh giá mức độ nguy hiểm của các chất được sử dụng trong sản phẩm.
+ Công ty cam kết bảo vệ môi trường và bảo tồn tài nguyên Chúng tôi sử dụng nguyên liệu tự nhiên, tái chế và tái sử dụng không chỉ để giảm lượng rác thải mà còn để giữ gìn các giá trị văn hóa và môi trường Chúng tôi cũng thúc đẩy các hoạt động tái chế và quản lý môi trường trong quy trình sản xuất và kinh doanh của mình.
- Thiết kế, mẫu mã sản phẩm:
+ Để có thể thành công trên một thị trường có sự phát triển ngành công nghiệp thời trang lâu đời như EU thì công ty sẽ đa dạng trong thiết kế để phù hợp với nhiều nhóm đối tượng khách hàng khác nhau: những tấm vải được dệt đa dạng về kích thước, màu sắc, kiểu dáng đáp ứng tối đa những nhu cầu của người tiêu dùng. + Bên cạnh đó, công ty đã xây dựng bộ phận chuyên về hình thêu và trang trí cho những sản phẩm lụa tơ sen thêm đẹp mắt và cạnh tranh, những chiếc khăn được thêu tinh tế, sáng tạo với màu sắc hài hoà từ đó tạo ra những sản phẩm độc đáo và thu hút sự chú ý của khách hàng
+ Công ty còn nhận sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng với thiết kế tùy chỉnh theo phong cách, sở thích của khách hàng (từ ý tưởng của khách hàng sau đóthiết kế, gia công các sản phẩm phù hợp).
+ Các sản phẩm từ lụa tơ sen rất mỏng nhẹ và mềm nên sẽ được bọc trong túi kính nilon để tránh xước hay rách vải và được đựng trong hộp giấy bìa bên ngoài có in logo, đăng ký thương hiệu, thông tin sản phẩm, mã vạch, tem chống hàng giả… phù hợp để đi tặng, biếu, mua làm quà lưu niệm…
- Sản phẩm lụa tơ sen là một trong những loại vải thuộc mặt hàng cao cấp và xa xỉ trên thế giới, quy trình sản xuất cực kỳ phức tạp , tốn nhiều nhân công nên giá thành khá đắt đỏ Tại Việt Nam, một chiếc khăn quàng cổ làm từ lụa tơ sen (cần tới
4800 cuống sen) dài 1.7m có giá hơn 8 triệu đồng Ngoài chi phí sản xuất, để thâm nhập được thị trường EU, công ty còn phải bỏ ra chi phí xuất khẩu: Thuế xuất khẩu EVFTA các mặt hàng mây tre đan của Việt Nam là 2.5% Chi phí vận chuyển và bốc xếp khoảng 10-15% Chi phí thủ tục hải quan gồm chi phí khai báo hải quan, phí kiểm dịch, khoảng 5-10%
- Trong giai đoạn mới thâm nhập thị trường: Lụa tơ sen là sản phẩm khá mới và độc đáo, trên thị trường mới có rất ít các đối thủ cạnh tranh đến từ Myanmar, Campuchia và Ấn Độ Do đó khi mới thâm nhập vào EU, với mục tiêu giành được thị phần lớn và lợi nhuận trong dài hạn, công ty sử dụng chiến lược giá “thâm nhập” đó là đặt giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh để tạo dựng thị trường, thu hút sự chú ý, tiếp cận của khách hàng với sản phẩm mới, tuy nhiên có chất lượng cao cấp và thiết kế tinh xảo hơn Mỗi mét vải tơ sen sẽ có giá 200 euro, một chiếc khăn choàng tiêu chuẩn có giá 450 euro.
- Trong giai đoạn mở rộng thị trường: Nhận thấy thị trường có tiềm năng lớn và có cơ hội để mở rộng, công ty sẽ áp dụng chính sách giảm giá hấp dẫn đi kèm với các hình thức khuyến mại đa dạng để tăng lượng tiêu thụ với nhóm khách hàng quen thuộc và thu hút nhóm khách hàng mới Và sau khi xem xét kỹ lưỡng các yếu tố cạnh tranh, chất lượng sản phẩm, công ty sẽ cân nhắc tăng giá một số sản phẩm trong giai đoạn này để định vị sản phẩm ở phân khúc cao cấp, duy trì được vị thế và tốc độ tăng trưởng một cách bền vững.
Phân tích SWOT
- Sản phẩm có nhiều ưu điểm vượt trội, chất lượng cao với thiết kế tinh xảo.
- Sản phẩm thuộc nhóm hàng cao cấp, xa xỉ, thân thiện với môi trường phù hợp với những người tín đồ thời trang sành điệu, cao cấp của châu Âu.
- Đặt giá có tính cạnh tranh hơn so với đối thủ từ các nước khác.
- Đa dạng kênh bán hàng online, offline để tiếp cận rộng hơn với thị trường quốc tế.
- Thiếu nguồn lực: nguồn nhân lực chất lượng cao (thợ lành nghề, trình độ kinh doanh giỏi), nguồn tài chính để mở rộng quy mô sản xuất, sử dụng thiết bị công nghệ hiện đại, đẩy mạnh truyền thông quốc tế.
- Giá thành đắt đỏ so với các loại vải thông thường khác.
- Quy trình sản xuất cực kỳ phức tạp, tốn nhiều thời gian, tất cả công đoạn rút tơ đều được làm thủ công, khó đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều.
- Chưa xây dựng được mạng lưới đối tác chặt chẽ ở châu Âu, chưa có hệ thống nghiên cứu thị trường để nắm bắt những xu hướng tiêu dùng mới.
- Thị trường xuất khẩu tiềm năng: Thị trường xuất khẩu vải, tơ, lụa đang phát triển mạnh, với nhu cầu ngày càng tăng từ các thị trường châu Âu, châu Mỹ và châu Á.
- Vùng nguyên liệu rộng lớn: Cách trung tâm thành phố Hà Nội khoảng 60km huyện Duy Tiên (Hà Nam) nổi tiếng là vựa sen lớn nhất miền Bắc với tổng diện tích
28 ha, ngoài ra còn rất nhiều vựa sen lớn nhỏ rộng khắp Bắc bộ.
- Xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, lành tính: Sản phẩm từ lụa tơ sen là sản phẩm hoàn toàn có nguồn gốc từ tự nhiên, thân thiện với môi trường, an toàn phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện nay.
- Sự phát triển của công nghệ thông tin: Thương mại điện tử, mạng xã hội phát triển ngày càng mạnh mẽ, giúp công ty có cơ hội mở rộng thị trường, tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
- Tận dụng ưu đãi về thuế quan của EVFTA để cắt giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm.
- Sự cạnh tranh khắc nghiệt từ các sản phẩm thay thế thông dụng (lụa tơ tằm, cotton, polyester…).
- Nguồn nguyên liệu không ổn định: nguyên liệu chính là tơ sen chỉ thu hoạch được theo mùa từ tháng 5-9
- Rủi ro gián đoạn nguồn cung nguyên liệu do vẫn phụ thuộc vào các nhà cung cấp và các yếu tố thời tiết, khí hậu…
- Tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế ngày càng cao: nguồn gốc xuất xứ, kiểm dịch thực vật, quyền sở hữu trí tuệ…
- Các biến động địa chính trị, thiên tai, dịch bệnh, lạm phát, tỉ giá đối hoái… diễn ra phức tạp ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh (tăng chi phí sản xuất, gián đoạn kinh doanh…).
Kế hoạch Tài chính
1.1 Cơ cấu vốn đầu tư ban đầu:
Tổng nguồn vốn đầu tư ban đầu: 15,562,456,500 VNĐ – Bao gồm vốn cố định đầu tư ban đầu và chi phí biến đổi 6 tháng đầu (chí phí biến đổi dùng cho hoạt động 3 tháng đầu tiên, chi phí dự trữ và dự phòng tài chính).
Cơ cấu vốn đầu tư
Tổng số vốn đầu tư 15,562,456,500 100%
1.2 Phân bổ nguồn vốn đầu tư:
1.2.1 Với thị trường trong nước
(Đơn vị: VNĐ) Hạng mục
Số lượn g Đơn giá Chi phí Chú thích
I Vốn cố định - Tình trạng kê khai cho 10 cửa hàng và 1 Showroom tại Việt Nam
00 Chi phí duy trì tên miền
8 Chi phí vận hành chung
9 Dự phòng vốn cố định
Tổng vốn cố định ban đầu
2 Tiền điện, nước, điện thoại
6 Chi phí bảo dưỡng CSVC
7 Dự phòng chi tiền mặt
Hàng mua đang đi đường
Nguyên vật liệu đầu vào
9 Dự phòng vốn lưu động
Tổng vốn lưu động ban đầu 3,077,000,000
Tổng vốn đầu tư ban đầu 4,993,105,000
1.2.2 Thâm nhập thị trường Châu Âu
Doanh nghiệp dự kiến mở một cửa hàng tại thị trường Châu Âu (xuất phát từ nước Pháp) với mục tiêu thâm nhập và mở rộng thị trường nhằm quảng bá và phát triển sản phẩm lụa tơ sen của Việt Nam đến với bạn bè, nhân dân tại thị trường mới này Dưới đây là dự trù chi phí khi mở cửa hàng tại quốc gia này.
(Đơn vị: VNĐ) Hạng mục
Số lượn g Đơn giá Chi phí Chú thích
6 Chi phí vận hành chung
7 Dự phòng vốn cố định
Tổng vốn cố định ban đầu
1 Trả lương nhân 1 102,000,0 viên thán g 00
2 Tiền điện, nước, điện thoại
6 Chi phí bảo dưỡng CSVC
7 Dự phòng chi tiền mặt
9 Dự phòng vốn lưu động
Tổng vốn lưu động ban đầu 1,474,000,000
Tổng vốn đầu tư ban đầu 2,851,200,000
STT Vị trí Số lượng Lương tháng
STT Vị trí Số lượng Lương tháng Tổng lương tháng
2 Các giả định tài chính:
2.1 Các giả định pháp lý và vĩ mô
- Tỷ lệ lạm phát: tỷ lệ lạm phát trong vòng 03 năm tới ở mức 7%/năm.
- Thuế thu nhập doanh nghiệp: Thuế suất là 25% thu nhập hàng năm 4 năm đầu mới thành lập doanh nghiệp được miễn thuế Từ năm thứ 5 tới năm thứ 13, doanh nghiệp phải nộp 50% số thuế.
- Thuế Giá trị gia tăng: Tất cả giá bán hàng và giá mua vật tư, nguyên liệu đầu vào là giá đã khấu trừ thuế GTGT.
2.2 Giả định về doanh số bán hàng
2.2.1 Các sản phẩm quần áo
● Trong năm thứ nhất, doanh số bán bộ sản phẩm sẽ tăng đều (tăng trung bình10% mỗi tháng) do chúng tôi có lợi thế của người đi đầu, phân khúc thị trường còn rộng mở, sản phẩm có tính mới lạ - độc đáo Để đạt được mức tăng trưởng trên chúng tôi sẽ tăng cường các hoạt động Marketing trong năm đầu tiên này.
2.2.2 Các sản phẩm lụa và liên quan đến lụa khác
Trong năm thứ nhất do sản phẩm có giá rẻ hơn phù hợp với nhu cầu thị hiếu của thị trường nên mức tăng trưởng sẽ cao hơn các sản phẩm khác.
2.3 Giả định về giá bán sản phẩm và chi phí
2.3.2.Các giả định khác về chi phí và giá bán
Giá bán sản phẩm qua các năm ước tính tăng 10%/năm
Các loại bảo hiểm, trích quỹ đã bao gồm trong lương
Doanh thu sản phẩm, dịch vụ đã bao gồm chi phí vận chuyển và bao gói
Chi phí Marketing qua các năm lần lượt là 50,000,000đ – 75,000,000đ – 100,000,000đ Các loại chi phí khác ước tính tăng 7% mỗi năm.
3 Chi phí hoạt động kinh doanh:
STT Khoản chi phí Năm thứ nhất Năm thứ hai Năm thứ ba
1 Trả lương, thưởng nhân viên 5,724,000,000 6,010,200,000 6,310,710,000
2 Tiền điện, nước, điện thoại 960,000,000 960,000,000 960,000,000
4 Tổng giá vốn sản phẩm 2,000,000,000 2,200,000,000 2,420,000,000
Quản lý và Văn phòng phẩm
9 Chi phí thuê kho, xưởng sản xuất 60,000,000 90000000 135000000
4 Doanh thu hoạt động kinh doanh:
5 Dự báo kết quả kinh doanh: