Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào của công ty cổ phần công trình Viettel

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Kinh tế giới phát triển với hai xu hướng bao trùm toàn cầu hóa kinh tế tri thức Theo hai xu hướng đó, kinh tế giới biến đổi cách sâu sắc tồn diện, trình độ công nghệ, cấu sản phẩm lẫn thể chế kinh tế Đây điều kiện thuận lợi cho phát triển kinh tế quốc gia giới giai đoạn tới Quá trình tồn cầu hóa biến quốc gia trở thành mắt xích chuỗi cung ứng liên tục tồn cầu Các quốc gia khơng cịn phát triển cách riêng biệt mà phát triển, hợp tác, chun mơn hóa lao động để khai thác lợi cạnh tranh quốc gia cách hiệu Trước xu vận động phát triển đó, Việt Nam quốc gia khơng muốn đứng ngồi sẵn sàng để trở thành mắt xích quan trọng q trình tồn cầu hóa Với việc trở thành thành viên thứ 150 tổ chức Thương Mại giới WTO vào cuối năm 2006 sau 10 năm đàm phán gia nhập, Việt Nam khẳng định tâm muốn tham gia cách bình đẳng vào sân chơi kinh tế toàn cầu Để thực điều mục tiêu hàng đầu tăng nhanh kim ngạch xuất tiến tới cân xuất nhập Chiến lược cơng nghiệp hóa hướng xuất triển khai thực thành công nhiều quốc gia giới, kinh nghiệm quý báu họ, bước áp dụng Việt Nam Như vậy, không riêng Việt Nam mà với nước đặt xuất khảu vào vị trí quan trọng nhằm mục tiêu tăng trưởng kinh tế Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế đối ngoại phục vụ q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước sở để mở rộng thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Chính thế, Đại hội Đảng lần thứ VI đưa việc sản xuất hàng xuất ba chương trình kinh tế quan trọng thời kì đổi Từ đến nay, vấn đề sản xuất hàng xuất hoạt động liên quan đến hàng hóa xuất Việt Nam trở thành vấn đề nhiều người quan tâm với mục đích tìm SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại giải pháp hữu hiệu nhằm đưa hoạt động xuất Việt Nam ngày có hiệu Sự phát triển bùng nổ lĩnh vực viễn thông CNTT Việt Nam vài năm trở lại cho thấy lĩnh vực hướng mới, đầy triển vọng tạo nên đột phá để đưa kinh tế Việt Nam vươn giới Tập đồn Viễn thơng Qn đội Viettel tên tiêu biểu năm 2010 chuyện đầu tư nước doanh nghiệp Việt Nam, đổ tiền đến nhiều nước giới để xây dựng hạ tầng, phát triển mạng lưới viễn thông Tại Lào, Viettel nhà cung cấp dịch vụ viễn thơng đứng vị trí thứ hai, với 1.800 trạm thu phát sóng 1,6 triệu thuê bao Tập đoàn phấn đấu trở thành nhà cung cấp dịch vụ viễn thông hàng đầu Lào năm 2011 Theo hoạt động xuất thiết bị, phụ kiện cột antena sang thị trường ngày mạnh mẽ Tuy nhiên hoạt động tồn số hạn chế việc xuất cơng ty hoạt động cịn mới, tỉ lệ xuất mặt hàng cho công ty bên nước bạn cịn nhỏ, cơng ty tập trung xuất cho đối tác công ty thuộc tập đồn viễn thơng qn đội Bên cạnh cơng ty cịn chưa có phận chun marketing Bởi vấn đề mở rộng thị trường, tìm kiếm đối tác nhằm thúc đẩy xuất vấn đề cần giải công ty Trong q trình thực tập cơng ty cổ phần cơng trình Viettel thuộc tập đồn viễn thơng qn đội, em tìm hiểu tình hình xuất thiết bị, phụ kiện cột antena công ty sang thị trường Lào nhận thấy thiết bị, phụ kiện cột antena mặt hàng xuất chủ lực công ty Lào thị trường đầy tiềm thách thức công ty 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Xuất phát từ nội dung đề cập phần tính cấp thiết đề tài kết thu nhận trình thực tập thực tế Cơng ty cổ phần cơng trình Viettel, em nhận thấy công ty phát triển mạnh mẽ tồn số vấn đề cần giải quyết, em lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cổ phần cơng trình Viettel” SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Đề tài tập trung vào việc nghiên cứu thị trường Lào thực trạng xuất thiết bị, phụ kiện cột antena công ty sang thị trường Lào kiến nghị với quan quản lý với mục tiêu tăng cường xuất mặt hàng sang thị trường Lào công ty 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Với mục tiêu hướng tới thúc đẩy xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cơng trình Viettel, nên mục tiêu nghiên cứu đề sau vừa mang tính chất nhân tố tảng - Hệ thống hóa mặt lý luận hoạt động xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cơng trình Viettel Mục tiêu nhằm cung cấp thông tin liên quan tới nội dung nghiên cứu, đồng thời giúp cho trình nghiên cứu tiến hành mạch lạc, thơng suốt có sở nghiên cứu vững - Phân tích thực trạng xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cơng trình Viettel Mục tiêu nhằm làm rõ tồn hoạt động xuất công ty sang thị trường Lào nguyên nhân dẫn tới tồn - Từ việc phân tích thực trạng hoạt động xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cơng trình Viettel đưa giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thiết bị, phụ kiện cột antena sang thị trường Lào 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian Đề tài giới hạn nghiên cứu hoạt động xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cơng trình Viettel - Phạm vi thời gian Đề tài nghiên cứu thực trạng xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cơng trình Viettel thời gian thực tập cơng ty Đề tài thu thập tổng hợp số liệu công ty khoảng thời gian năm 2008 – 1010 SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 1.5 Kết cấu luận văn Nội dung đề tài chia làm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Một số vấn đề lý luận thúc đẩy xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cơng trình Viettel Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cơng trình Viettel Chương 4: Các phát qua nghiên cứu đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cơng trình Viettel SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THIẾT BỊ, PHỤ KIỆN CỘT ANTENA PHÁT SĨNG SANG THỊ TRƯỜNG LÀO CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠNG TRÌNH VIETTEL 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm 2.1.1 Khái niệm xuất Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xã hội nước Xuất phương thức kinh doanh doanh nghiệp thị trường quốc tế nhằm tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần chuyển cấu kinh tế đất nước 2.1.2 Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động xuất q trình trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng xuất hàng hoá phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian lẫn điều kiện thời gian Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 2.1.3 Khái niệm thúc đẩy xuất Thúc đẩy xuất biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác giới thu ngoại tệ trao đổi ngang giá Ngày quốc gia giới dù nước siêu cường quốc gia phát triển Việt Nam việc thúc đẩy xuất việc làm cần SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại thiết lý đơn giản thúc đẩy xuất đôi với tăng tổng sản phẩm quốc dân, tăng tiềm lực kinh tế, quân sự… Bởi hoạt động xuất nói chung hoạt động thúc đẩy xuất nói riêng việc làm có ý nghĩa trước mắt lâu dài 2.2 Một số lý thuyết xuất thúc đẩy xuất 2.2.1 Các hình thức xuất Cùng với trình phát triển lâu dài mình, hình thức kinh doanh xuất ngày trở nên phong phú đa dạng Hầu hết hình thức cố gắng khai thác tối đa lợi xuất mang lại Tuy nhiên điều kiện kinh tế cịn yếu nước ta, hình thức xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nghèo nàn chưa sử dụng nguồn lực nước để xuất có hiệu cao nước khác khu vực Hoạt động xuất nước ta bao gồm hình thức chủ yếu sau: 2.2.1.1 Xuất trực tiếp Là hình thức mà nhà xuất gặp trực tiếp quan hệ trực tiếp qua điện tín để thoả thuận trực tiếp hàng hoá, biện pháp giao dịch với người nhập Những nội dung thoả thuận cách tự nguyện, không ràng buộc với lần giao dịch trước, việc mua không thiết phải gắn liền với việc bán Các công việc chủ yếu loại hình nhà xuất phải tìm hiểu thị trường tiếp cận khách hàng, người nhập hỏi giá đặt hàng, nhà xuất chào giá, hai bên kết thúc q trình hồn giá ký hợp đồng 2.2.1.2 Xuất qua trung gian: Khác với hình thức xuất trực tiếp, hoạt động xuất uỷ thác tất việc kiến lập quan hệ người xuất người nhập việc qui định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ gọi người nhận uỷ thác Người nhận uỷ thác tiến hành hoạt động xuất với danh nghĩa chi phí bên có hàng xuất khẩu, bên uỷ thác tốn Về chất chi phí trả cho bên nhận uỷ thác tiền thù lao trả cho đại lý SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 2.2.1.3 Buôn bán đối lưu Đây phương thức giao dịch xuất phải kết hợp chặt chẽ với nhập Nhà xuất đồng thời nhà nhập khẩu, mục đích để thu hàng hố có giá trị tương đương với hàng xuất cịn gọi phương thức đổi hàng Trong hoạt động xuất yêu cầu cân mặt hàng, giá cả, tổng giá trị điều kiện giao hàng đặc biệt ý 2.2.1.4 Gia công quốc tế Là phương thức kinh doanh người đặt mua gia cơng nước ngồi cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu theo mẫu hàng định mức trước Người nhận gia công làm theo yêu cầu khách, toàn sản phẩm làm người nhận gia cơng giao lại tồn cho người đặt gia công để nhận tiền gia công gọi phí gia cơng Gia cơng quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất, thị trường nước nơi cung cấp nguyên vật liệu nơi tiêu thụ mặt hàng đó, đồng thời có tác dụng xuất lao động chỗ, trường học kỹ thuật quản lý q trình tích luỹ vốn cho nước vốn 2.2.1.5 Tạm nhập tái xuất Tái xuất xuất trở lại nước ngồi hàng hố nhập chưa qua dỡ bến nước tái xuất Nước xuất Nước nhập Nước tái xuất Nghiệp vụ nghiệp vụ giao dịch bên Hình thức chuyển hàng hố thẳng từ nước xuất sang nước nhập không qua nước tái xuất Tiền tệ Nước xuất Nước nhập Hàng hoá SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 2.2.2 Nội dung hoạt động xuất 2.2.2.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế Nghiên cứu thị trường hàng hoá nhằm đem lại hiểu biết quy luật vận động chúng Mỗi thị trường hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng, quy luật thể qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá hàng hoá thị trường, nắm quy luật thị trường hàng hoá để vận dụng giải hàng loạt vấn đề thực tiễn kinh doanh liên quan nhiều đến vấn đề thị trường thái độ tiếp thu người tiêu dùng, yêu cầu thị trường hàng hố ngành tiêu thụ mới, hình thức biện pháp thâm nhập thị trường Trong nghiên cứu thị trường giới, đặc biệt muốn kinh doanh xuất thành công, điều thiếu phải nhận biết sản phẩm xuất có phù hợp với thị trường lực doanh nghiệp hay không 2.2.2.2 Lập phương án kinh doanh Trên sở kết thu trình nghiên cứu thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh cho Phương án kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt tới mục tiêu xác định kinh doanh 2.2.2.3 Nguồn hàng cho xuất Để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, doanh nghiệp đầu tư trực tiếp gián tiếp cho sản xuất, thu gom ký kết hợp đồng mua với thương nhân, đơn vị sản xuất Tuỳ theo đặc điểm ngành hàng mà người ta tự sản xuất ký hợp đồng mua kết hợp với việc hướng dẫn kỹ thuật 2.2.2.4 Đàm phán ký kết thực hợp đồng Đàm phán việc bàn bạc trao đổi với điều kiện mua bán nhà doanh nghiệp xuất nhập để đến ký kết hợp đồng Có thể đàm phán qua thư tín, đàm phán qua điện thoại hay đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Sau bên mua bán tiến hành giao dịch, đàm phán có kết đến lập ký kết hợp đồng Hợp đồng có quy định rõ ràng đầy đủ quyền hạn nghĩa vụ bên tham gia Hợp đồng thể văn hình thức bắt buộc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nước ta Đây hình thức tốt để bảo vệ quyền lợi hai bên tránh biểu không đồng ngôn từ hay quan niệm đối tác tham gia thuộc quốc tịch khác Sau hợp đồng ký kết đơn vị sản xuất kinh doanh xuất phải thực theo quy định ký kết hợp đồng, tiến hành xếp phần việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hợp đồng, ghi lại diễn biến kịp thời, văn phát nhận để xử lý giải cụ thể Đồng thời phải đảm bảo quyền lợi quốc gia lợi ích kinh doanh doanh nghiệp 2.2.3 Đặc điểm xuất mặt hàng thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng  Đặc điểm mặt hàng xuất - Tính ứng dụng: Đây vật liệu để xây lắp cơng trình cột antena phát sóng tức sở hạ tầng phục vụ cho ngành viễn thơng - Tính đồng bộ: Mặt hàng gồm nhiều chi tiết rời rạc, yêu cầu lắp ráp vào với cần phải đầy đủ ăn khớp - Tính kĩ thuật cao: mặt hàng thiết bị, phụ kiện cột antena phát sóng phải đáp ứng số tiêu chuẩn kĩ thuật - Tính ổn định: mặt hàng khơng có thay đổi mẫu mã, tính  Đặc điểm xuất khẩu: - Giá trị XK không cao công ty xâm nhập vào thị trường Lào vòng năm.và giới hạn xuất cho công ty Star telecom trực thuộc tập đồn viễn thơng qn đội - Việc trì đảm bảo chất lượng, số lượng thiết bị, phụ kiện suốt trình tiến hành hoạt động xuất như: đóng kiện, vận chuyển, lưu kho,… quan trọng SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại - Quá trình tiến hành hoạt động xuất cơng ty nhanh chóng, xác từ khâu đàm phán, kí kết hợp đồng đến việc tốn tiền hàng - Các đơn hàng XK phụ thuộc vào mở rộng, phát triển thị trường viễn thông Lào đặc biệt công ty đối tác, đối tác cơng ty Cơng ty Star Telecom - liên doanh Lào Asia Telecom (Lào) Viettel (Việt Nam) 2.2.4 Các biện pháp thúc đẩy xuất chủ yếu doanh nghiệp 2.2.4.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường nhằm nắm vững yếu tố thị trường, hiểu biết quy luật vận động thị trường để kịp thời đưa định Vì nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng phát triển nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp, quốc gia 2.2.4.2 Chính sách cơng nghệ Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt cơng nghệ yếu tố mang tính chất định khả cạnh tranh doanh nghiệp xuất Công nghệ giúp tăng suất lao động, tăng cường khả thu thập xử lý thông tin, khả giao dịch, trao đổi với đối tác 2.2.4.3 Chính sách marketing  Chính sách sản phẩm: Việc nâng cao chất lượng sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao khả thỏa mãn nhu cầu khách hàng Nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao tính nâng cao tính năng, cơng dụng, tiện ích sản phẩm, đổi sản phẩm hình dáng, mẫu mã, làm phong phú chủng loại  Chính sách giá cả: Giá yếu tố hàng đầu coi yếu tố cạnh tranh quan trọng kinh doanh xuất Trên sở nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến giá hàng hóa xuất khẩu, dựa theo phương thức xuất khẩu, doanh nghiệp có sách giá phù hợp để tạo sản phẩm có chỗ đứng vững chắc, gia tăng thị phần doanh nghiệp thị trường xuất  Chính sách xúc tiến thương mại: Thực đẩy mạnh khảo sát nghiên cứu thị SVTH: Nguyễn Thị Thu Trang – K43E3