Thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của việt nam sang thị trường eu

Tổng quan về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

Một số khái niệm cơ bản

Theo Luật Thơng Mại 2005, Điều 28 thì “xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa đợc đa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đợc coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.

Hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng đợc làm chủ yếu bằng tay từ những nguyên liệu có sẵn trong tự nhiên nh: mây, tre, cói, guột, gỗ, dây rừng, bèo, bẹ chuối…có giá trị sử dụng và giá trị nghệ thuật, đợc bán ra thị trờng trong nớc và nớc ngoài nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng và trang trí của con ngời [2]. Các mặt hàng thủ công mỹ nghệ tiêu biểu nh: đồ gỗ mỹ nghệ, đồ gốm sứ, hàng mây, tre, đan, hàng thảm, hàng thêu ren,vàng bạc mỹ nghệ

Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

Xuất nhập khẩu là hoạt động ngoại thơng quan trọng trong nền kinh tế mỗi quốc gia Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu có một vị trí và vai trò to lớn trong quá trình phát triển kinh tế của mỗi quốc gia trên thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng Thông qua xuất khẩu có thể thu đợc ngoại tệ, tăng thu cho ngân sách, cải thiện cán cân thanh toán, kích thích đổi mới công nghệ, cải biến cơ cấu kinh tế, tạo công ăn việc làm và nâng cao mức sống của ngời dân Đối với những nớc có trình độ kinh tế còn thấp nh nớc ta, những nhân tố tiềm năng là tài nguyên thiên nhiên và lao động, còn những nhân tố thiếu hụt nh vốn, thị trờng và khả năng quản lý…Chiến lợc hớng về xuất khẩu thực chất là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn, kỹ thuật và học tập kinh nghiệm quản lý của nớc ngoài, kết hợp với tiềm năng trong nớc về tài nguyên thiên nhiên và lao động để tạo ra sự tăng trởng mạnh cho nền kinh tế, góp phần xoá đói giảm nghèo

Vai trò của xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đợc thể hiện ở các khía cạnh sau:

2.1 Phát triển làng nghề truyền thống

Làng nghề, đặc biệt là làng nghề truyền thống đã góp phần tạo dựng lên những nét văn hóa đặc trng của làng, đình làng, những ngày giỗ tổ những lễ hội truyền thống đã tạo nên niềm tự hào cho mỗi ngời làng nghề để đi bất kỳ nơi đâu họ vẫn luôn nhớ về quê hơng, làng xóm.

Nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống thật sự chỉ tồn tại, phát huy tiềm năng vốn có của nó ở các làng nghề Mà nông thôn nớc ta là khu vực sinh sống của phần lớn dân số cả nớc (khoảng 75%) Tốc độ phát triển kinh tế nông thôn chậm hơn các thành phố, thị xã Mức sống của dân c ở đó cũng thấp Nh- ng bù lại, các sinh hoạt văn hóa đợc bảo lu bền vững hơn ở đô thị Và cả những tiêu cực, cổ hủ từng nảy sinh trong lịch sử dân tộc cũng nặng nề hơn ở nông thôn do đặc điểm bảo lu dai dẳng và sự chậm biến đổi nói trên.

Phát triển phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ đã góp phần giải quyết đợc vấn đề nan giải hiện nay là thất nghiệp. Ngoài đồng ruộng, ngời dân có nghề làm thêm nên tăng thêm thu nhập, ngời dân cũng bớt khoảng thời gian nhàn rỗi sẽ hạn chế nhiều tiêu cực, nhiều tệ nạn xã hội góp phần lành mạnh hóa cuộc sống nông thôn Hơn nữa, có việc làm với thu nhập ổn định còn hớng họ vào sự nghiệp chung, cùng nhau chung sức chung lòng giữ gìn xây dựng và phát triển làng nghề Làng nghề tồn tại và phát triển khiến cho cái nhìn của ngời nông thôn xa hơn, tinh tế hơn Để có thể duy trì cho làng nghề của mình tồn tại và phát triển, ngời làm nghề thủ công mỹ nghệ phải bơn chải ra bên ngoài tìm kiếm nguồn nguyên liệu, tìm kiếm thị trờng tiêu thụ Đồng thời khách hàng bên ngoài tìm đến làng nghề ngày càng nhiều để trao đổi sản phẩm Quá trình này càng phát triển đòi hỏi trình độ ngời làm nghề hàng thủ công mỹ nghệ phải đợc nâng lên, cơ sở hạ tầng nh đ- ờng xá, điện, nớc, nhà xởng cũng cần đợc nâng cao hơn nữa

Bảo tồn và phát triển làng nghề là tăng thêm sức mạnh cội nguồn, gieo vào lòng mỗi ngời dân Việt Nam tình cảm dân tộc, yêu quí, trân trọng giữ gìn bản sắc văn hóa Việt Nam. Phát triển làng nghề còn là một giải pháp quan trọng để góp phần thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa nông thôn và nâng cao mức sống vật chất, tinh thần cho ngời dân [10].

Một quốc gia muốn phát triển nền kinh tế cần tiến hành công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc Quá trình này đòi hỏi phải nhập khẩu máy móc, thiết bị, vật t và công nghệ tiên tiến phục vụ sản xuất, phát triển các ngành công nghiệp thiết yếu. Chính vì vậy mà việc tích lũy nguồn ngoại tệ để phục vụ nhập khẩu đóng vai trò rất quan trọng trong sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Thông thờng nguồn ngoại tệ tích lũy đợc của mỗi nớc dựa vào các nguồn vốn chủ yếu là: đi vay, viện trợ, đầu t nớc ngoài và xuất khẩu Nguồn vốn vay rồi cũng phải trả, còn viện trợ và đầu t nớc ngoài thì có hạn, hơn nữa các nguồn này thờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài Vì vậy, nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu chính là ngoại tệ thu từ xuất khẩu. Thực tế là nớc nào gia tăng đợc xuất khẩu thì nhập khẩu cũng tăng theo, ngợc lại, nếu nhập khẩu lớn hơn xuất khẩu làm cho cán cân ngoại thơng thâm hụt quá lớn có thể ảnh hởng xấu tới nền kinh tÕ quèc d©n.

Ngày nay, khi cuộc sống của con ngời ngày càng đợc nâng cao thì đời sống tinh thần ngày càng đợc chú trọng Con ngời ngày càng có xu hớng sống gần gũi với thiên nhiên hơn Đặc biệt trong cuộc sống hiện đại ngày nay, với tốc độ phát triển đô thị hóa một cách chóng mặt, dân c tăng nhanh thì diện tích sống ngày càng bị thu hẹp Do đó, để tạo cho không gian sống gần gũi với thiên nhiên thì lựa chọn tối u là sử dụng các vật dụng gia đình có nguồn gốc từ tự nhiên nh mây, tre, cói, lứa, gỗ nên nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng tăng. Vì thế, các quốc gia có thế mạnh về sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ cũng đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng này ra thị trờng thế giới đặc biệt là tập trung vào một số thị trờng có cầu rất lớn nh Nhật Bản, Mỹ, châu Âu Hàng năm, giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng đóng góp một phần không nhỏ trong việc tăng thu ngoại tệ cho các nớc xuất khẩu.

2.3 Tạo thêm công ăn việc làm, góp phần cải thiện đời sống của nhân dân

Khác với các ngành kinh tế khác, thủ công mỹ nghệ là một ngành lao động thủ công nên cần rất nhiều lao động Đặc biệt, đối với những đơn đặt hàng lớn thì cần lợng lớn nhân lực để hoàn thành hợp đồng đúng hạn Bên cạnh đó, khi xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ phát triển tất yếu sẽ kéo theo việc phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ nh ngành công nghiệp chế biến gỗ - cung cấp nguyên liệu chính cho sản xuất các sản phẩm gỗ mỹ nghệ; ngành dệt - cung cấp nguyên liệu cho sản xuất các sản phẩm thảm, thêu ren; ngành giao thông vận tải - vận chuyển hàng từ nơi sản xuất để đa đi xuất khẩu, chuyển tới tay ngời tiêu dùng nớc ngoài; ngành thông tin liên lạc - cung cấp thông tin về thị trờng cho các doanh nghiệp xuất khẩu, tạo đ- ờng dây liên lạc giữa các đối tác trong và ngoài nớc Số lợng nhân lực cần cho các ngành công nghiệp này là không nhỏ Nh vậy, việc phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ góp phần tạo thêm nhiều công ăn, việc làm cho ngời dân, phần nào giải quyết vấn đề lao động cho quốc gia

Khi ngời dân có công việc ổn định với mức thu nhập thích hợp thì kéo theo việc tiêu dùng gia tăng, đời sống nhân dân ngày càng đợc cải thiện Việc tiêu dùng cho các vật phẩm thiết yếu và các sản phẩm cao cấp sẽ ngày một tăng lên thúc đẩy các ngành sản xuất trong nớc phát triển đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của ngời dân Khi các ngành sản xuất phát triển lại tạo thêm nhiều công ăn việc làm mới cho ngời lao động và đời sống của họ sẽ càng đợc nâng cao.

2.4 Góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng giống nh xuất khẩu bất kỳ loại hàng hóa nào cần xuất phát từ nhu cầu thị tr- ờng nớc nhập khẩu để tổ chức sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm phù hợp, đáp ứng nhu cầu của thị trờng đó Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Hơn nữa, xuất khẩu mặt hàng này tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển thuận lợi, mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nớc Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng tạo ra những tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm đổi mới thờng xuyên năng lực sản xuất trong nớc, hay nói theo cách khác là cơ sở tạo thêm vốn và kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ thế giới bên ngoài nhằm hiện đại hoá nền kinh tế, tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng thế giới

Khi xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ phát triển sẽ kéo theo việc phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ nh ngành công nghiệp chế biến gỗ, ngành giao thông vận tải, ngành dệt, ngành công nghệ thông tin Đối với mỗi thị trờng khác nhau thì có những yêu cầu sản phẩm cũng khác nhau nên ngành thủ công mỹ nghệ cũng nh các ngành công nghiệp phụ trợ cần phải phát triển theo hớng đáp ứng những yêu cầu đó

2.5 Góp phần phát triển du lịch địa phơng

Sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ thờng gắn với các làng nghề truyền thống Mỗi làng nghề lại có điều kiện tự nhiên, nét văn hóa, phong tục tập quán, bí quyết làng nghề khác nhau. Chính điều này hấp dẫn du khách đến thăm quan, tìm hiểu.

Từ nhu cầu thăm quan, du lịch nh vậy mà đã xuất hiện và phát triển mạnh loại hình du lịch làng nghề Có rất nhiều tuor du lịch khác nhau đón khách quốc tế đến thăm quan và xem những ngời thợ tài hoa thao tác, trình diễn các công đoạn hoàn thiện sản phẩm rồi mua hàng lu niệm Đến tận nơi sản xuất, du khách sẽ thỏa mãn tính hiếu kỳ của mình về cách thức tạo ra những mặt hàng thủ công mỹ nghệ mang đậm nét văn hóa nghệ thuật Đến thăm các làng nghề sản xuất gốm sứ, du khách sẽ đợc tận mắt chứng kiến các nghệ nhân sản xuất ra một vật dụng bằng gốm nh thế nào từ khâu chọn đất, nhào đất, nặn, nung, tráng men, hoàn thiện sản phẩm Đến thăm các làng nghề sản xuất hàng thêu ren, du khách sẽ đợc hớng dẫn cách chọn chỉ thêu, cách kết hợp màu sắc chỉ nh thế nào, cách thêu từng loại sản phẩm ra sao Bên cạnh đó, du khách còn đợc cung cấp những thông tin về lịch sử phát triển của từng làng nghề, những nét văn hóa đặc trng của mỗi làng nghề Du khách sẽ đợc đắm mình trong khung cảnh thiên nhiên hữu tình, mang đậm nét văn hóa của làng quê Tuy nhiên, hiện nay phần lớn các làng nghề cha thu hút đợc nhiều du khách do cha có đầu t về giao thông và cha có kế hoạch cụ thể về phát triển du lịch làng nghề Chỉ có một số làng nghề nổi tiếng nh Bát Tràng, BìnhDơng đang dần phát triển theo hớng thu hút khách du lịch.

Tính riêng ở Bát Tràng hàng năm có trên 6.000 lợt khách quốc tế đến thăm quan Nh vậy, tiềm năng mà du lịch làng nghề mang lại là rất lớn nếu đợc chú trọng đầu t hơn nữa[5], [14].

2.6 Là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ phát triển mạnh sẽ là động lực tăng cờng sự hợp tác quốc tế giữa các nớc, nâng cao địa vị và vai trò của một quốc gia trên trờng quốc tế…Vì thế,khi xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ phát triển tất thì các quốc gia sẽ tăng cờng hợp tác kinh tế thông qua các hiệp định thơng mại tạo điều kiện cho đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này giữa các nớc Khi xuất khẩu gia tăng tất yếu kéo theo sự phát triển về tài chính quốc tế, vận tải quốc tế, bảo hiểm quốc tế…giữa quốc gia xuất và nhập Nh vậy, đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng đóng vai trò nhất định trong việc thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại giữa các quốc gia trên thÕ giíi.

Những nhân tố ảnh hởng tới xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

Sự ổn định kinh tế - chính trị trong nớc tạo tiền đề cho một quốc gia tiến hành công nghiệp hoá, hiện đại hoá Công cuộc đổi mới đã thúc đẩy lực lợng sản xuất phát triển, cơ cấu sản xuất chuyển dịch dần, từ đó thúc đẩy xuất khẩu và cải thiện cơ cấu xuất - nhập khẩu Xuất khẩu đợc đặt thành một nhiệm vụ trọng tâm, sản xuất gắn liền với lu thông, xuất khẩu.Trong quá trình phát triển nền kinh tế, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng và xuất khẩu hàng hóa nói chung chịu tác động bởi các nhóm nhân tố cơ bản sau:

3.1 Các nhân tố về cơ chế chính sách và môi trờng pháp lý

Cơ chế và chính sách tác động trực tiếp tới các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá nói chung và hàng xuất khẩu nói riêng Khi môi trờng luật pháp từng bớc đợc cải thiện, rõ ràng, minh bạch thì chính cơ chế và chính sách đã giúp cho các doanh nghiệp làm ăn thuận lợi hơn Với một khối lợng quá lớn văn bản đủ loại từ luật đến pháp luật, nghị quyết, nghị định, quyết định, thông t của các cấp khi hoạt động có hiệu quả hay không có hiệu quả đã tạo ra những thay đổi lớn trong sự tăng trởng của từng ngành cũng nh từng doanh nghiệp Các cơ chế chính sách phù hợp, thông thoáng sẽ tạo thuận lợi cho các ngành sản xuất, các địa phơng và các thành phần kinh tế tham gia xuất nhập khẩu Ngợc lại, nếu cơ chế chính sách không thông thoáng sẽ tạo nên rào cản cho việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của các doanh nghiệp.

Mỗi một quốc gia đều có cơ chế chính sách thể hiện qua luật pháp Chính vì vậy mà nó chi phối tới hoạt động kinh doanh trong nớc cũng nh tới hoạt động kinh doanh quốc tế Tuy nhiên, dù luật pháp các nớc có khác nhau thì nó cũng ảnh hởng tới các hoạt động xuất khẩu trên các mặt nh: quy định về giao dịch, hợp đồng; về cạnh tranh, độc quyền; về giá cả, các loại thuế; về vấn đề bảo vệ môi trờng, tiêu chuẩn chất lợng, bao bì, về thơng hiệu, quảng cáo; về vấn đề tự do thơng mại hay bảo hộ mậu dịch

Nh vậy, cơ chế chính sách và môi trờng pháp lý vừa tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp mở rộng thị trờng, tăng lợi nhuận nhng đồng thời cũng tạo ra những hàng rào ngăn cản và hạn chế khả năng của doanh nghiệp trong việc khai thác các cơ hội kinh doanh của mình trên trờng quốc tế

3.2 Các nhân tố về kinh tế - văn hóa - xã hội

Các quốc gia với các chính sách kinh tế khác nhau sẽ tạo cơ hội kinh doanh khác nhau Trong đó các yếu tố về kinh tế nh chính sách tài chính tiền tệ qui định thuế xuất khẩu, các u đãi về thuế xuất khẩu, về vốn rồi các công cụ thuế quan, phi thuế quan có ảnh hởng trực tiếp tới các doanh nghiệp bởi các qui định do Nhà nớc đề ra nhằm quản lý hoạt động kinh doanh cũng nh điều tiết lợng cung cầu hàng hoá tiêu dùng ở mỗi quốc gia Bên cạnh đó thì các chính sách về lãi suất, dự trữ ngoại tệ, tỷ giá hối đoái cũng tác động không nhỏ đối với mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào thị trờng quốc tế Vì khi đồng tiền của một quốc gia tăng giá, giá cả trong nớc tăng lên, khả năng cạnh tranh của nớc đó giảm đi dẫn đến sự giảm sút hiệu quả xã hội Do vậy, sự biến động của tỷ giá giữa đồng nội tệ và ngoại tệ ảnh hởng phần nào đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá cũng nh đến sự phát triển của nền kinh tế quốc d©n.

Về các nhân tố văn hoá xã hội bao gồm cả phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng, tôn giáo, ngôn ngữ đều đợc coi là yếu tố bên ngoài quan trọng nhất có tác động đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp Mỗi một quốc gia có một nét văn hóa riêng biệt, con ngời của nớc đó mang theo đặc thù văn hóa, thói quen riêng mà khó có thể thay đổi. Chính điều này sẽ tạo cho mỗi nớc có thị hiếu và xu hớng tiêu dùng riêng Do đó, việc nghiên cứu kỹ thị trờng và xây dựng đ- ợc một chiến lợc marketing xuất khẩu phù hợp là nhiệm vụ tiên quyết đối với mỗi doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam.

3.3 Các nhân tố về cơ sở hạ tầng và trình độ khoa học công nghệ

Cơ sở hạ tầng và trình độ khoa học công nghệ cũng là những yếu tố góp phần không nhỏ tới sự thành công của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Cơ sở hạ tầng bao gồm các yếu tố nh đờng giao thông, công trình điện nớc, cơ sở vật chất nơi sản xuất Đây là những yếu tố tác động trực tiếp tới tình hình sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Nếu cơ sở hạ tầng thờng xuyên đợc củng cố và nâng cấp sẽ giúp cho việc nâng cao năng lực sản xuất, tạo điều kiện cho việc vận chuyển, lu thông hàng hóa đợc nhanh hơn, giảm chi phí vận chuyển, giảm thiểu các chi phí hao mòn vô ích Những yếu tố này giúp cho việc giảm giá thành sản phẩm, tạo cho doanh nghiệp đạt đợc tính kinh tế theo qui mô

Ngày nay, với sự phát triển nh vũ bão của khoa học công nghệ, nhiều công nghệ tiến bộ mới ra đời thay thế các công nghệ cũ đã tạo ra những cơ hội mới đối với tất cả các ngành nghề Các doanh nghiệp có thể giao dịch với khách hàng thông qua các phơng tiện truyền thông đặc biệt nh điện thoại, th điện tử, fax sẽ làm giảm đợc phần nào các chi phí giao dịch trực tiếp, nhất là đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá khi mà khoảng cách địa lý là rất lớn Thông qua mạng Internet, các doanh nghiệp xuất khẩu và nhập khẩu có thể tiếp cận với nhau dễ dàng và thuận tiện hơn, mở rộng cơ hội hợp tác giữa các doanh nghiệp Ngoài ra, khoa học công nghệ còn tác động tới các lĩnh vực nh vận tải hàng hoá, giao thông, ngân hàng, tài chính, hải quan làm cho các khâu trong quá trình giao nhận hàng hoá đợc thuận tiện và tăng độ an toàn.

3.4 Các nhân tố thị trờng

Thị trờng - một nhân tố không thể không có trong hoạt động kinh doanh Việc nắm bắt đợc thị trờng và tăng sức cạnh tranh của hàng hoá, dịch vụ là một việc hết sức khó khăn đối với xuất khẩu Thị trờng, nơi quan hệ cung cầu đợc thực hiện thông qua giá cả, tạo động lực thúc đẩy cho sản xuất, phân phối và sử dụng có hiệu quả nguồn lực của doanh nghiệp Hơn nữa khi nắm bắt đợc các điều có liên quan đến mặt hàng kinh doanh của mình trên thị trờng nớc ngoài đó nh: dung lợng thị trờng, tập quán, thị hiếu tiêu dùng, các kênh tiêu thụ và sự biến động giá cả sẽ giúp cho các đơn vị sản xuất và kinh doanh hàng xuất khẩu có đợc những phơng án kinh doanh kịp thời đáp ứng với xu thế phát triển của nền kinh tế quốc tế Thị trờng cũng là nơi có sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp Yếu tố cạnh tranh này có tác động mạnh mẽ đến phơng hớng, chiến lợc sản xuất của mỗi doanh nghiệp Dựa trên vị thế tơng quan giữa mình và đối thủ cạnh tranh mà mỗi doanh nghiệp đa ra các quyết định đúng đắn trong việc điều chỉnh, phát triển sản phẩm Ngoài ra, doanh nghiệp còn chịu sức ép từ phía ng- ời tiêu dùng và từ phía các nhà cung cấp.

Việc xác định cung - cầu trên thị trờng nớc nhập khẩu là yếu tố rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Các doanh nghiệp cần nắm đợc mức cầu trên thị trờng nớc nhập khẩu ra sao và tình hình cung nh thế nào để có thể đa ra chiến lợc xuất khẩu hiệu quả nhất cho doanh nghiệp mình Khi mức cầu tăng lên dẫn đến giá cả sản phẩm tăng, qui mô thị trờng cũng đợc mở rộng hơn tạo điều kiện cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng đó đồng thời tăng doanh thu bán hàng trên thị trờng nhập khẩu. Ngợc lại, khi mức cầu giảm dẫn đến giá thành sản phẩm có xu hớng hạ xuống và yêu cầu về chất lợng, mẫu mã sản phẩm sẽ tăng lên Khi đó, doanh nghiệp xuất khẩu cần có chiến lợc cải tiến mẫu mã sản phẩm, nâng cao chất lợng, gia tăng các tiện ích của sản phẩm, tăng các dịch vụ khuyến mãi đi kèm để kích thích nhu cầu mua của ngời tiêu dùng Bên cạnh lợng cầu thì lợng cung của thị trờng cũng tác động mạnh đến việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Nếu lợng cung quá lớn thì cạnh tranh trên thị trờng nhập khẩu sẽ tăng lên, việc tiêu thụ sản phẩm trên thị tr- ờng này sẽ giảm xuống làm ảnh hởng đến doanh thu và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu Ngợc lại, nếu lợng cung giảm thì sự cạnh tranh trên thị trờng cũng giảm xuống, doanh nghiệp dễ chiếm đợc thị phần trên thị trờng [13]

Nh vậy việc xác định cung - cầu của thị trờng nhập khẩu là rất quan trọng Các doanh nghiệp cần xác định đợc qui mô và tiềm năng đích thực của thị trờng và cần phải biết số lợng sản phẩm mà thị trờng tiêu thụ thực sự và số lợng mà thị trờng có thể tiêu thụ trong tơng lai Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nghiên cứu các vấn đề nh: việc nhập cảng (khối lợng nhập cảng hiện nay, sản phẩm nhập đến từ đâu, thị phần của các nhà cung cấp nớc ngoài thay đổi và phát triển nh thế nào, giá cả hàng xuất khẩu thuộc các nguồn cung cấp khác nhau); qui mô và khuynh hớng sản xuất bên trong thị trờng nhập khẩu; lợng hàng xuất khẩu từ thị trờng đó; các yếu tố sẽ làm thay đổi tỷ lệ nhập cảng trong tiêu thụ và đặc biệt tỷ lệ mà sản phẩm của mình có thể chiếm lĩnh đợc; số lợng tiêu thụ sản phẩm mỗi n¨m [4].

3.5 Các nhân tố liên quan đến marketing xuất khẩu của doanh nghiệp

Thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài là một thử thách lớn đối với mỗi doanh nghiệp xuất khẩu Bên cạnh sự hỗ trợ từ phía Nhà nớc, mỗi doanh nghiệp cần chủ động xây dựng các chiến l- ợc marketing xuất khẩu cho riêng mình Muốn thành công trên thị trờng quốc tế, mỗi doanh nghiệp cần phải sử dụng một cách hài hòa và sáng tạo các chiến lợc về sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thơng mại

Chiến lợc về sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp cung cấp những sản phẩm với chất lợng cao, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của thị trờng Dựa trên kết quả việc phân tích thị trờng nhập khẩu một cách kỹ lỡng và có hệ thống, các doanh nghiệp sẽ nắm đợc thị hiếu của ngời tiêu dùng đối với từng loại sản phẩm và sẽ phát triển sản phẩm theo hớng đáp ứng tối đa những nhu cầu này Mỗi doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều giải pháp liên quan đến sản phẩm nh: thích nghi sản phẩm, đa dạng hóa sản truyền thống, chuyên môn hóa sản phẩm, đổi mới cơ cấu mặt hàng xuất khẩu [6] Tùy từng thị trờng nhập khẩu khác nhau mà doanh nghiệp nên chọn những giải pháp phù hợp cho sản phẩm của mình Tuy nhiên, khi áp dụng bất kỳ giải pháp nào doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng nên nghiên cứu kỹ các vấn đề nh màu sắc, kích cỡ, chất liệu, thiết kế và mẫu mã của từng loại sản phẩm, đặc biệt là yếu tố chất l- ợng sản phẩm luôn đợc đặt lên hàng đầu Một sản phẩm tốt sẽ là công cụ hữu hiệu tạo sức cạnh tranh cho doanh nghiệp đó trên thị trờng.

Chiến lợc về giá cả sẽ giúp cho doanh nghiệp xác định đ- ợc mức giá cả phù hợp, cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh trên thế giới Thông thờng các doanh nghiệp có thể định giá bán của các sản phẩm xuất khẩu thông qua 3 cách định giá sau: định giá trung lập, định giá thâm nhập và định giá hớt váng nhng cách định giá trung lập là phổ biến hơn cả Định giá trung lập là phơng pháp xác định giá dựa vào chi phí sản xuất hoặc theo giá thị trờng Dựa vào chi phí sản xuất để định giá còn đợc gọi là định giá căn cứ vào chi phí sản xuất, nghĩa là định giá sản phẩm dựa vào các chi phí và mức doanh lợi có liên quan nh chi phí công nghiệp (nguyên vật liệu, nhân công ), chi phí quản lý phân xởng, chi phí cung ứng vật t, chi phí hành chính, chi phí vận tải nội địa Dựa vào thị trờng để định giá là xem xét mặt hàng có liên quan đợc mua bán với giá bao nhiêu trên thị trờng thì ta đặt giá nh thế ấy Muốn vậy ta phải tham khảo giá thế giới nh giá đấu giá quốc tế, giá mua bán tại sở giao dịch hàng hóa quốc tế, giá chào hàng của một hãng lớn, giá ở hợp đồng trớc [21] Tùy từng thị trờng và từng mặt hàng cụ thể mà doanh nghiệp áp dụng các cách định mức giá phù hợp Mức giá này sẽ giúp tăng tính cạnh tranh về giá của sản phẩm Ngoài ra, khi yếu tố chất lợng là ngang nhau thì yếu tố giá cả đóng vai trò lớn trong quyết định mua hàng của ngời tiêu dùng Ngời tiêu dùng sẽ có xu hớng lựa chọn loại sản phẩm có giá thành thấp hơn Chính vì vậy mà mỗi doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một chiến lợc giá cả hiệu quả để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với đối thủ.

Chiến lợc phân phối xác lập đợc hệ thống phân phối gián tiếp hay trực tiếp Đây cũng là một yếu tố quan trọng để ngời tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận đợc với sản phẩm nhập khẩu. Thông thờng, trên một thị trờng có thể cho nhiều mạng lới phân phối đối với mỗi sản phẩm nhất định Đối với hàng thủ công mỹ nghệ, nhà xuất khẩu có thể bán trực tiếp cho ngời sử dụng nh- ng theo thói quen, các hàng hóa phải qua một hay nhiều trung gian, nh thông qua các nhà nhập khẩu, các nhà bán buôn và những ngời bán lẻ Thông thờng, một sản phẩm đợc bán cho một mạng lới phân phối do đại lý đại diện cho nhà xuất khẩu Việc lựa chọn ngời đại lý này đều dựa vào các yếu tố căn bản giống nh lựa chọn các nhà phân phối Để tìm ra ngời đại lý tốt nhất,các doanh nghiệp xuất khẩu cần giải đáp đợc một số vấn đề sau: (1) Đã xác định đợc có hay không một kênh phân phối bình thờng, qua đó phần lớn các sản phẩm mẫu đợc nghiên cứu phải đi qua; (2) Có phải kênh đó đã đợc bão hòa bởi các sản phẩm tơng tự nh các sản phẩm mà doanh nghiệp mình đã làm ra hoặc bị phong tỏa bởi các hiệp ớc độc quyền với các nhà cung cấp hiện tại Nếu xảy ra trờng hợp nh thế, doanh nghiệp sẽ không cần phân phối sản phẩm thông qua các nhà buôn mà bán trực tiếp cho những nhà bán lẻ; (3) Có phải một số yếu tố của mạng lới phân phối đã chiếm đợc hay mất chỗ đứng? Các nhà bán buôn, chẳng hạn, có phải đang bị loại bởi các nhà bán lẻ lớn đã mua hàng trực tiếp; (4) Có hay không những cơ quan mua những số lợng đặc biệt cao đối với thị trờng?; (5) Đâu là diện tích địa lý trong đó phân phối của mỗi một nhà bán buôn chiếm lĩnh đợc? Họ có đảm bảo việc phân phối sản phẩm trong cả nớc hay đơn giản hơn trong một vùng? [21].

Hình thức xuất khẩu

Xuất khẩu tại chỗ: Đây là hình thức xuất khẩu đơn giản và có hiệu quả cao đối với hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam Sản phẩm thủ công mỹ nghệ theo nh đặc điểm vốn có của nó thì nó là sản phẩm truyền thống, mang tính dân tộc và đặc trng cho dân tộc Việt Nam Hình thức xuất khẩu tại chỗ hay nói cách khác là khách du lịch mua những vật phẩm lu niệm của nớc ta ngày càng đợc phát triển Hình thức này đợc thực hiện thông qua mạng lới phân phối khắp đất nớc Hiện nay, các cửa hàng lu niệm, các làng nghề truyền thống đợc mở ra rất nhiều nhằm thu hút khách du lịch đến tham quan và mua những sản phẩm đó Xuất khẩu tại chỗ đang là thế mạnh của Việt Nam do nớc ta có lợi thế về điều kiện tự nhiên với nhiều khu du lịch nổi tiếng nên ngời nớc ngoài đến thăm quan, làm việc và sinh sống rất nhiều, từ đó chúng ta sẽ xuất khẩu đợc nhiều hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng Hơn nữa, hình thức xuất khẩu tại chỗ không mất nhiều thời gian và chi phí trong việc giao dịch, đàm phán và cũng không cần phải vận chuyển ra khỏi quốc gia, đặc biệt sẽ không gặp nhiều rủi ro trong kinh doanh, từ đó giá thành sản phẩm giảm đáng kể do chi phí cho các khâu đó không tốn kém nhiều

Xuất khẩu trực tiếp: Đối với các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn, đã có uy tín trên trờng quốc tế thì hầu nh họ xuất khẩu theo hình thức trực tiếp Hiện nay, các doanh nghiệp có khả năng thực hiện đợc theo hình thức này là những doanh nghiệp Nhà nớc, một số là doanh nghiệp t nhân nh: Công ty xuất khẩu mây tre (Barotex), Công ty xuất khẩu Ninh Bình, Công ty xuất khẩu thơng mại và dịch vụ

Haprosimex…Các công ty này đã tự mình nghiên cứu thị trờng, tiếp cận thông tin, tìm đối tác và giao dịch trực tiếp với khách hàng

Xuất khẩu gián tiếp: Hình thức xuất khẩu gián tiếp đợc các cơ sở sản xuất vừa và nhỏ, mới tiếp cận với thị trờng quốc tế, tiềm lực không lớn áp dụng vì họ không đủ khả năng và chi phí để tìm khách hàng Thờng thì qua các trung gian thơng mại là các đại lý hay môi giới, qua trung gian họ sẽ không phải triển khai một lực lợng bán hàng ở nớc ngoài cũng nh là các hoạt động giao tiếp và khuyếch trơng sản phẩm Ngoài các công ty vừa và nhỏ thì ngay tại các làng nghề truyền thống có các cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ cũng đã thực hiện theo hình thức này, họ bán cho các doanh nghiệp lớn ở trong nớc hay nói khác đi là các doanh nghiệp lớn đi thu mua sản phẩm của các cơ sở sản xuất nhỏ để xuất khẩu sang các nớc khác chẳng hạn nh công ty xuất khẩu tạp phẩm Hà nội - Tocontap Các doanh nghiệp thực hiện theo hình thức xuất khẩu gián tiếp thì chịu ít rủi ro hơn nhng lợi nhuận cũng bị giảm do chi phí nhiều cho các khâu trung gian.

Kim ngạch xuất khẩu

Thời kỳ hoàng kim của hàng thủ công mỹ nghệ là giai đoạn 1975 đến 1986 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đạt bình quân 40%, cao điểm đạt 53,4% (năm 1979).

Giai đoạn trớc 1990, thị trờng chủ yếu là khối các nớc Đông Âu, Liên Xô theo những thỏa thuận song phơng Sau 1990, thị trờng này suy giảm bởi những biến động chính trị (năm 2000 chỉ đạt 40 triệu USD) Từ sau năm 2000, tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đã có những thay đổi tích cực, kim ngạch xuất khẩu liên tục gia tăng Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu là 235 triệu USD nhng đến năm 2006 đã đạt 630,4 triệu USD ( xem biểu đồ 1.1) Tốc độ tăng trởng bình quân trong giai đoạn này là 18,56%.

Biểu đồ 1.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của

Qua biểu đồ trên chúng ta có thể nhận thấy kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam không ngừng tăng lên trong những năm qua Có đợc kết quả này là do trong những năm gần đây nhu cầu tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới ngày một gia tăng; hàng thủ công mỹ nghệ của Việt

Nam ngày càng đợc a chuộng trên thị trờng thế giới; chính phủ và các doanh nghiệp nỗ lực trong việc tìm kiếm thị trờng và phát triển sản xuất.

Kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm chính

Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam bao gồm hàng gốm sứ mỹ nghệ, hàng mây tre đan, hàng sơn mài mỹ nghệ, hàng thêu ren và hàng thảm Ngoài ra, Việt Nam còn xuất khẩu một số mặt hàng khác nh đồ đồng, trang sức nhng kim ngạch xuất khẩu không đáng kể

Xét đến tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam năm

2006 thì gốm sứ chiếm tỷ trọng cao nhất 38,34%, tiếp đến là hàng mây tre đan 30,44%, hàng thêu 14,48%, hàng sơn mài mỹ nghệ 14,13% và hàng thảm 2,60% Nh vậy, gốm sứ và hàng mây tre đan vẫn là những mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu chủ lực của Việt Nam

Nhóm hàng gốm sứ mỹ nghệ: Kim ngạch xuất khẩu nhìn chung tăng trởng khá nhanh trong những năm gần đây Kim ngạch xuất khẩu năm 2001 đạt 95.1 triệu USD, năm 2002 đạt 136,9 triệu USD, năm 2003 đạt 146 triệu USD, năm 2004 đạt 171,3 triệu USD, năm 2005 đạt 214,2 triệu USD, năm 2006 đạt 241,7 triệu USD Giai đoạn 2000 - 2006 kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ mỹ nghệ tăng trởng với tốc độ bình quân 17,63% Đặc biệt tăng trởng rất mạnh trong năm 2002, kim ngạch tăng 44% so với năm 2001 Có đợc kết quả này là do các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu của Việt Nam đã đạt bớc đột phá trong khâu cải tiến mẫu mã sản phẩm cho nên lợng tiêu thụ mặt hàng này tăng mạnh Trong 5 tháng đầu năm 2007, kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng gỗm sứ mỹ nghệ và gia dụng của Việt Nam đạt 125,5 triệu USD, tăng 20,4% so với cùng kú n¨m 2006

Nhóm hàng mây, tre đan: Đây là mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu đứng thứ 2 trong số các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam Những năm đầu của thập kỷ 90, do thị tr- ờng Liên Xô cũ và Đông Âu bị thu hẹp đối với xuất khẩu của ta nên sản xuất và xuất khẩu các loại hàng này bị đình trệ, giảm sút đáng kể Trong vài năm gần đây có khôi phục lại một phần Kim ngạch xuất khẩu năm 2001 đạt 68,5 triệu USD, năm

2002 đạt 85,3 triệu USD, năm 2003 đạt 108 triệu USD, năm

2004 đạt 134,9 triệu USD, năm 2005 đạt 169,4 triệu USD, năm

2006 đạt 191,5 triệu USD Trong giai đoạn này, kim ngạch xuất khẩu tăng trởng với tốc độ bình quân là 19,11% Năm 2006 tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này chỉ đạt 13%, thấp hơn so với các năm trớc Nguyên nhân là do hàng mây tre, đan phải cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh Riêng đối với mặt hàng tre đan, trong 7 tháng đầu năm 2007, kim ngạch xuất khẩu đạt 120,7 triệu USD, tăng 15,7% so với cùng kỳ năm 2006 Các mặt hàng xuất khẩu truyền thống bằng tre đan của Việt Nam là khay, bàn ghế, bình, mành, giỏ, bát đĩa, rổ rá, sọt

Nhóm hàng thêu ren thổ cẩm: Các mặt hàng thêu ren nh khăn thêu trải bàn, ga trải giờng, áo gối thêu, áo thêu trớc đâyViệt Nam cũng xuất khẩu với khối lợng lớn vào thị trờng Liên Xô(cũ) và Đông Âu Sau năm 1990, xuất khẩu các mặt hàng này giảm nhiều Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này đã có gia tăng tuy nhiên không ổn định, tăng giảm thất thờng Kim ngạch xuất khẩu đạt 59,6 triệu USD/năm vào giai đoạn 2001 - 2005, đạt 15,7 năm 2006, chiếm tỷ trọng lớn thứ 3 trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trờng nớc ngoài Nhiều tỉnh, thành còn duy trì đợc ngành nghề xuất khẩu này: Thái bình, Nam Định, Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Hải Dơng, Thanh Hoá, Bắc Ninh đều có xuất khẩu trong những năm gần đây Còn đối với hàng thổ cẩm, đây là sản phẩm truyền thống của đồng bào các dân tộc thiểu số Tại Lào Cai đợc tổ chức phi chính phủ Pháp - Mỹ giúp đỡ đã lập “Tổ sản xuất hàng thổ cẩm” ở Sa Pa; trong thời gian ngắn đã thu hút trên 200 lao động, sản xuất và tiêu thụ trên 30.000 sản phẩm, chủ yếu là bán cho khách du lịch (xuất khẩu tại chỗ) Tại làng Mỹ Nghiệp (Ninh Thuận) có hàng trăm ngời chuyên dệt thổ cẩm của dân tộc Chăm rất nổi tiếng, khách hàng Nhật đã đến tận nơi đặt mua từng lô hàng nhỏ; sản phẩm của làng nghề này còn đợc đ- a vào thành phố Hồ Chí Minh bán cho khách du lịch ở các tỉnh phía Bắc, dân tộc Thái, Mờng đều có truyền thống dệt thổ cẩm cũng rất phát triển.

Sơn mài mỹ nghệ: Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tăng trởng đều trong thời gian qua Tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm của mặt hàng này 25,18% trong giai đoạn

2001 - 2006 Kim ngạch xuất khẩu hàng sơn mài mỹ nghệ năm

2006 đạt 89,1 triệu USD gấp 3,56 lần so với năm 2001 (đạt 25 triệu USD) Đạt đợc kết quả này là do hàng sơn mài mỹ nghệ đợc u chuộng trên thị trờng thế giới Bên cạnh đó, hàng sơn mài Việt Nam nổi tiếng là đẹp với màu sắc đẹp và độc đáo Trớc kia, hàng sơn mài chỉ có 4 màu chủ đạo là đen, vàng, đỏ và nâu nhng đến nay do khoa học kỹ thuật phát triển cùng với sự khéo léo sáng tạo của các nghệ nhân Việt Nam, bảng màu của hàng sơn mài ngày càng phong phú tạo cho sản phẩm sơn mài vẻ đẹp lộng lẫy, sang trọng và có chiều sâu Những mặt hàng sơn mài Việt Nam xuất khẩu chủ yếu là tranh treo tờng, hộp đựng đồ nữ trang, hộp đựng thuốc lá, khay, bàn thờ, bình phong

Nhóm hàng thảm các loại: Mặt hàng thảm trớc đây (trớc năm 1990) Việt Nam xuất khẩu với khối lợng tơng đối lớn (mỗi năm sản xuất và xuất khẩu khoảng 3 triệu m 2 thảm đay, gần 2,5 triệu m 2 thảm cói, gần nửa triệu m 2 thảm len ), sau năm

1990 ta gần nh mất hẳn thị trờng xuất khẩu mặt hàng này, số lợng hàng năm giảm mạnh gây rất nhiều khó khăn cho sản xuất và lao động Vài năm gần đây tình hình có thay đổi: Thái Bình đã có thị trờng xuất khẩu mặt hàng đệm ghế cói (gần

500 ngàn chiếc với giá 0,7 USD/ chiếc), dự kiến sẽ tăng lên 1 triệu chiếc, ngoài ra còn xuất đợc loại thảm cói đay (1,5 USD/m 2 ); Nam Định cũng xuất khẩu mỗi năm khoảng 1 triệu sản phẩm đay, 300 ngàn sản phẩm cói; Hải Phòng, Nam Định,

Hà Tây vẫn xuất khẩu thảm len: mỗi nơi khoảng 15-25.000 m 2 /năm Kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm thảm tăng không ổn định trong những năm gần đây Cụ thể là năm 2001 đạt6,4 USD, năm 2002 tăng lên 10,1 triệu USD, năm 2003 giảm xuống chỉ còn 7,4 triệu USD Sự không ổn định này là do các doanh nghiệp Việt Nam không đảm bảo đợc nguồn cung hàng ổn định Tuy nhiên từ năm 2004, do đợc sự quan tâm và hỗ trợ từ phía Nhà nớc đồng thời các doanh nghiệp cũng đẩy mạnh sản xuất đồng thời tăng cờng liên kết với các doanh nghiệp trong ngành nên kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tăng trởng đều Năm 2004 kim ngạch xuất khẩu đạt 11,7 triệu USD, năm

2005 đạt 15,1 triệu và năm 2006 đạt 16,4 triệu USD Trong t- ơng lai, Việt Nam cần đẩy mạnh xuất khẩu hơn nữa để khai thác mọi lợi thế và tiềm năng thị trờng.

Thị trờng xuất khẩu

Thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong mấy chục năm qua có những giai đoạn thăng trầm, có khi thuận lợi, có lúc khó khăn, nhng nhìn chung đến những năm gần đây đã có chiều hớng phát triển tốt, có nhiều chủng loại hàng hoá mới và mở đợc nhiều thị trờng mới theo hớng đa phơng hoá và đa dạng hoá quan hệ thị trờng và quan hệ buôn bán với các nớc trên thÕ giíi.

Hàng thủ công mỹ nghệ của ta hiện nay đã có mặt ở hơn

133 nớc và lãnh thổ, chủ yếu là thị trờng các nớc Âu-Mỹ và một số thị trờng Châu á nh Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc và một số nớc Trung Đông nhng Việt Nam cha xuất đợc nhiều vào thị tr- ờng có nhu cầu có dung lợng lớn Theo số liệu của Bộ Công Th- ơng năm 2006, xét về tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang các thị trờng, thị trờng nhập khẩu lớn nhất là EU 40,2%, tiếp đến là Mỹ (12,1%), Nhật Bản(11,1%) Đây là những thị trờng và khu vực mà ta đã và đang tiếp tục phát triển hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sao cho đạt đợc hiệu quả cao cả về mặt kinh tế và xã héi.

Thị trờng EU: Đây là khu vực thị trờng rộng lớn Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trờng này trong những năm gần đây tăng khá nhanh Từ năm 2001 kim ngạch mới đạt có 120 triệu USD nhng đến năm 2006 thì kim ngạch đã đạt là 254 triệu USD, có nghĩa là tăng gấp 2,1 lần trong vòng có 5 năm trở lại đây Thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn nhất của Việt Nam trong khối EU là Đức (24,57%) tiếp đến là Pháp (14,71%), Hà Lan (11,62%), Anh (11,02%), Bỉ (10,43%) EU là khu vực thị trờng mà Việt Nam xuất khẩu đợc nhiều loại hàng thủ công mỹ nghệ và có nhiều triển vọng mở rộng và đẩy mạnh tiêu thụ một số mặt hàng nh sơn mài, gốm sứ, mây tre đan, thảm, hàng thêu ren.

Thị trờng Nhật Bản: Đây là thị trờng có nhu cầu rất lớn về hàng thủ công mỹ nghệ (khoảng 2,9 tỷ USD/năm) Tuy nhiên,hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vẫn chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong kim ngạch nhập khẩu của quốc gia này Năm 2005 hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam chỉ chiếm 1,7% kim ngạch nhập khẩu của nớc này Theo thống kê của Hải quan ViệtNam, năm 2006, Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản70,14 triệu USD hàng thủ công mỹ nghệ, chiếm tỷ trọng 1,34% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào Nhật, trong đó 30,8 triệu USD hàng gốm sứ Dự kiến đến năm 2010, tỷ lệ hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sẽ đạt trên 4% (tơng đơng với kim ngạch khoảng 150 triệu USD) tổng kim ngạch nhập khẩu của thị trờng này

Thị trờng Bắc Mỹ: Thị trờng này gồm có hai nớc là Mỹ và

Canada nhng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào 2 nớc này lại có sự chênh lệch khá rõ rệt Mỹ nhập khẩu với khối lợng tơng đối nhiều nhng Canada thì kim ngạch nhập khẩu vẫn còn nhỏ bé Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào thị trờng Mỹ tăng nhanh, từ năm

2001 đến năm 2005 đã đạt đợc 43,609 triệu USD, trong khi đó kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này vào thị trờng Canada chỉ đạt đợc có 6,415 triệu USD Trung bình, thị trờng Mỹ nhập khẩu nhiều hơn gấp 6 lần thị trờng Canada Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang Mỹ đạt 76,4 triệu USD tăng 27,6% so với năm 2005 và tăng gấp 7 lần so với năm 2002 (Theo thống kê của Tổng cục Hải quan Việt Nam) Tuy trớc mắt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam xuất khẩu vào thị trờng này cha lớn, mới đạt khoảng 50,024 triệu USD vào năm 2005 nhng triển vọng trong tơng lai sẽ rất tốt vì nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ là rất lớn và ngày càng gia tăng, bên cạnh đó chính sách, môi trờng luật pháp thuận lợi cho xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam.

Ngoài các thị trờng chính trên, Việt Nam còn đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang các thị trờng Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Trung Đông và các một só thị trờng khác Tuy nhiên sức cạnh tranh của hàng Việt Nam trên những thị trờng này cha cao, do vậy ta cha xuất khẩu đợc vào các thị trờng này với dung lợng lớn. iii Những nét chung về thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ EU

Là thị trờng chung

Vào năm 1957, sáu quốc gia Tây Âu là Pháp, CHLB Đức, Italia, Bỉ, Hà Lan và Luxambua đã cùng nhau ký vào hiệp ớc Roma đánh dấu sự ra đời của Cộng đồng kinh tế Châu Âu (EEC) hay còn gọi là Cộng đồng chung Châu Âu (EC) Sau đó

EC kết nạp thêm Anh, Ailen, Đan Mạch (1973), Hy Lạp (1981), áo, Thụy Điển, Phần Lan, Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha (1986) Vào năm 1993, trên cơ sở các thỏa thuận đạt đợc tại hội nghị Masstricht nhóm họp tại Hà Lan năm 1991, các quốc gia thành viên EC đã nhất trí thông qua một hiệp ớc mới về việc thiết lập một liên minh kinh tế - tiền tệ Châu Âu với tên gọi mới là Liên minh Châu Âu (EU) Vào 1/5/2004, EU chính thức kết nạp thêm

10 thành viên bao gồm Síp, Séc, Hungary, Ba Lan, Látvia, Litvia, Malta, Estonia, Slovenia và Slovakia [7] Hiện nay, EU là thị tr- ờng chung của 27 quốc gia thành viên, thống nhất về thể chế, thuế quan, sử dụng chung đồng tiền EURO với diện tích gần 4 triệu km 2 và 456 triệu dân, GDP gần 11.000 tỷ USD, chiếm 27% GDP thÕ giíi [15].

EU là một tổ chức kinh tế hùng mạnh trên thế giới, là một trong 3 trung tâm kinh tế lớn trên thế giới (Mỹ, EU, Nhật) với GDP năm 1998 đạt 8.482 tỷ USD toàn cầu, năm 2000 đạt trên 9.050 tỷ USD (khoảng 20% GDP toàn cầu), năm 2001 đạt 9.135 tỷUSD, năm 2006 đạt gần 11.000 tỷ USD EU chiếm tỷ trọng khá lớn trong kim ngạch thơng mại của cả thế giới Tổng kim ngạch ngoại thơng của thị trờng này đạt gần 1.400 tỷ USD chiếm gần20% thơng mại toàn cầu Nếu tính cả giao dịch nội khối thì tổng mậu dịch là 3.092 tỷ chiếm 41,4% thị phần thế giới Xuất khẩu dịch vụ chiếm 43,8% thị phần thế giới (gấp 2,5 lần) và còn nhập khẩu dịch vụ Đầu t ra nớc ngoài của EU chiếm 47% FDI toàn cầu và nhận 20% đầu t từ bên ngoài.

Thị trờng chung Châu Âu dựa trên nền tảng của việc tự do lu chuyển 4 yếu tố cơ bản của sản xuất: hàng hoá, sức lao động, dịch vụ và vốn.

- Lu thông tự do hàng hoá: Để hàng hoá đợc tự do lu thông trong thị trờng chung, các nớc thành viên EU đều nhất trí áp dụng những biện pháp sau đây: (1) Xoá bỏ hoàn toàn mọi loại thuế quan đánh vào hàng hoá xuất nhập khẩu giữa các nớc thành viên; (2) Xoá bỏ hạn ngạch (quota) áp dụng trong thơng mại nội khối; (3) Xoá bỏ tất cả các biện pháp tơng tự hạn chế về số lợng (các biện pháp hạn chế dới hình thức là các qui chế và qui định về cấu thành sản phẩm, đóng gói, tiêu chuẩn công nghiệp và an toàn kỹ thuật); (4) Xoá bỏ tất cả các rào cản về thuế giữa các nớc thành viên.

- Tự do đi lại và c trú trên toàn lãnh thổ Liên Minh: Để đảm bảo việc tự do đi lại và c trú của công dân trong lãnh thổ EU, các nớc thành viên đều nhất trí đảm bảo các quyền sau cho công dân của họ: (1) Tự do đi lại về mặt địa lý; (2) Tự do di chuyển vì nghề nghiệp; (3) Nhất thể hoá về xã hội; và (4) Tự do c tró.

- Lu chuyển tự do dịch vụ: Việc lu chuyển tự do của dịch vụ có thể đợc thực hiện theo những cách sau: (1) Tự do cung cấp dịch vụ; (2) Tự do hởng các dịch vụ; (3) Tự do chuyển tiền bằng điện tín; và (4) Công nhận lẫn nhau các văn bằng.

- Lu chuyển tự do vốn: Trong một thời gian dài, thơng mại tự do về hàng hoá và dịch vụ sẽ không thể duy trì đợc nếu vốn không đợc lu chuyển tự do và đợc chuyển tới nơi nó đợc sử dụng một cách có hiệu quả kinh tế nhất

Tất cả các biện pháp để xây dựng một thị trờng chung Châu Âu đã đợc trình bày ở trên cũng bảo đảm tạo ra các cơ hội tơng tự cho mọi ngời trong thị trờng chung và ngăn ngừa cạnh tranh đợc tạo ra do sự méo mó về thơng mại Một thị tr- ờng đơn lẻ không thể vận hành một cách suôn sẻ nếu nh không thống nhất các điều kiện cạnh tranh áp dụng Vì mục đích này, các nớc EU đều nhất trí tạo ra một hệ thống bảo hộ sự cạnh tranh tự do trên thị trờng [7].

Nh vậy, EU là một thị trờng chung thống nhất Hàng hóa có thể tự do di chuyển trong các nớc của EU Hàng hàng thủ công mỹ nghệ mỹ nghệ chỉ cần vợt qua đợc qui định chung về nhập khẩu của EU là có thể tự do lu thông trong các thị tr- ờng nớc thành viên của EU.

Đặc điểm khách hàng

EU gồm 27 thị trờng quốc gia, mỗi thị trờng lại có đặc điểm tiêu dùng riêng Do vậy, có thể thấy rằng thị trờng EU có nhu cầu rất đa dạng và phong phú về hàng hóa Có những loại hàng hoá đợc a chuộng ở thị trờng Pháp, Italia, Bỉ nhng lại không đợc ngời tiêu dùng ở Anh, Ailen, Đan Mạch và Đức đón chào Tuy có những khác biệt nhất định về tập quán và thị hiếu tiêu dùng giữa các quốc gia trong khối EU, nhng 27 thành viên đều là những quốc gia nằm trong khu vực Tây và Bắc Âu nên có những điểm tơng đồng về kinh tế và văn hoá Trình độ phát triển kinh tế khá đồng đều, cho nên ngời dân thuộc khối EU có những đăc điểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng.

* Là ngời tiêu dùng có yêu cầu khắt khe

Ngời tiêu dùng EU đặt ra những tiêu chuẩn cao về chất l- ợng, độ bền, độ tin cậy và sự tiện dụng của sản phẩm Những lỗi mà ngời tiêu dùng ở các nớc khác có thể chấp nhận đợc nh những vết xớc nhỏ, mẩu chỉ cắt còn sót lại trên mặt sản phẩm, bao bì bị méo, xô lệch hay những lỗi sơ ý do vận chuyển hoặc khâu hoàn thiện sản phẩm cũng khó đợc chấp nhận Ng- ời tiêu dùng EU còn rất quan tâm đến dịch vụ hậu mãi nh sự phân phối kịp thời của nhà sản xuất khi một sản phẩm bị trục trặc, khả năng và thời gian sửa chữa các sản phẩm đó

* Thích sử dụng hàng có thơng hiệu

Ngời tiêu dùng EU có sở thích và thói quen sử dụng sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới Họ cho rằng, những nhãn hiệu này gắn với chất lợng sản phẩm và uy tín lâu đời, cho nên dùng những sản phẩm này sẽ an tâm về chất lợng và an toàn cho ngời sử dụng Nhiều trờng hợp, những sản phẩm này có giá rất đắt, nhng họ vẫn mua và không thích thay đổi sang các sản phẩm không nổi tiếng khác dù giá rẻ hơn nhiều. Đặc biệt đối với những sản phẩm của các nhà sản xuất không có danh tiếng hay nói các khác những sản phẩm của các nhãn hiệu ít ngời biết đến thì rất khó tiêu thụ trên thị trờng này.Ngời tiêu dùng EU rất sợ mua những sản phẩm nh vậy, vì họ cho rằng sản phẩm của các nhà sản xuất không có danh tiếng sẽ không đảm bảo về chất lợng, vệ sinh thực phẩm và an toàn cho ngời sử dụng, do đó không an toàn đối với sức khoẻ và cuộc sống của họ.

* Mức thu nhập khác nhau

Thị trờng EU về cơ bản cũng giống nh một thị trờng quốc gia, do vậy có 3 nhóm ngời tiêu dùng khác nhau:

- Nhóm 1: có khả năng thanh toán cao, chiếm gần 20% dân số của EU, dùng những mặt hàng có chất lợng tốt nhất và giá cả cũng đắt nhất hoặc những mặt hàng hiếm và độc đáo.

- Nhóm 2: có khả năng thanh toán ở mức trung bình, chiếm 68% dân số, sử dụng chủng loại hàng hoá có chất lợng kém hơn một chút so với nhóm 1 và giá cả cũng rẻ hơn.

- Nhóm 3: có khả năng thanh toán ở mức thấp, chiếm khoảng gần 12% dân số, tiêu dùng những mặt hàng có chất lợng và giá cả thấp hơn so với hàng của nhóm 2.

Hàng hàng thủ công mỹ nghệ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trên thị trờng này gồm cả hàng cao cấp lẫn hàng bình dân phục vụ cho mọi đối tợng Đối tợng tiêu dùng hàng Việt Nam là nhóm 2 và 3 Các đối thủ cạnh tranh chính của hàng Việt Nam là hàng Trung Quốc và hàng của các nớc ASEAN khác (Thái Lan,Indonesia, Malaysia,v.v ).

Xu hớng tiêu dùng

Sở thích và thói quen tiêu dùng của ngời dân EU đang có sự thay đổi rõ rệt Trớc kia họ chỉ thích sử dụng những hàng hoá có chất lợng cao, giá đắt, vòng đời sản phẩm dài Hiện nay, do mức sống cao nên ngời tiêu dùng không đòi hỏi tất cả các sản phẩm nhất thiết phải có độ bền lâu năm Sản phẩm có vòng đời ngắn nhng chất lợng tốt, phong phú về mẫu mã, kiểu dáng đẹp, tiện dụng là phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của ngời dân EU Tuy có sự thay đổi về sở thích và thói quen tiêu dùng nh vậy, nhng chất lợng hàng hoá vẫn là yếu tố quyết định đối với phần lớn các mặt hàng đợc tiêu thụ trên thị trờng này Bên cạnh đó, mối quan tâm đến các vấn đề ô nhiễm môi trờng đã nâng cao ý thức trách nhiệm bảo vệ môi trờng của ngời tiêu dùng Chính vì vậy, ngời dân EU ngày càng có xu hớng sử dụng sản phẩm từ chất liệu tự nhiên, không chứa các hóa chất gây ô nhiễm môi trờng

Trớc kia, ngời dân EU quen dùng những sản phẩm có giá trị cao từ Nhật Bản, và các nớc Châu Âu Tuy nhiên, gần đây họ đã bắt đầu tiêu dùng các hàng hóa giá thấp đợc nhập từ các nớc Trung Quốc, Đài Loan và các nớc ASEAN Rất nhiều các sản phẩm nh hàng gốm sứ của Việt Nam, Trung Quốc, nội thất Indonesia,hàng phủ men Thái Lan đợc nhập khẩu vào EU.

Kênh phân phối

Hệ thống phân phối trên thị trờng EU về cơ bản giống nh hệ thống phân phối của một quốc gia Hệ thống này cũng bao gồm mạng lới bán buôn và mạng lới bán lẻ Tuy nhiên, đây là một trong những hệ thống kênh phân phối phức tạp nhất hiện nay trên thế giới với sự tham gia của nhiều thành phần: Công ty xuyên quốc gia, hệ thống các cửa hàng, siêu thị, các công ty bán lẻ độc lập trong đó nổi bật lên là vai trò của các công ty xuyên quèc gia.

Các Công ty xuyên quốc gia EU thờng phát triển theo mô hình chiều ngang gồm: ngân hàng hoặc công ty tài chính, nhà máy, công ty thơng mại, siêu thị, của hàng Các công ty xuyên quốc gia tổ chức mạng lới tiêu thụ hàng của mình rất chặt chẽ, họ chú trọng từ khâu đầu t đến khâu sản xuất hoặc mua hàng đến khâu phân phối hàng cho mạng lới bán lẻ.

Do vậy, họ có quan hệ rất chặt chẽ với các nhà thầu nớc ngoài (các nhà xuất khẩu ở các nớc) để đảm bảo nguồn cung cấp hàng ổn định và giữ uy tín với mạng lới bán lẻ.

Hình thức tổ chức phổ biến nhất của các kênh phân phối trên thị trờng EU là theo tập đoàn và không theo tập đoàn:

- Kênh phân phối theo tập đoàn có nghĩa là các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu của một tập đoàn chỉ cung cấp hàng hoá cho hệ thống các cửa hàng siêu thị của tập đoàn này mà không cung cấp cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác.

- Kênh phân phối không theo tập đoàn thì ngợc lại, các nhà sản xuất và nhập khẩu của tập đoàn này ngoài việc cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn mình còn cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác và các công ty bán lẻ độc lập.

Ngoài 2 hình thức phân phối trên các nhà sản xuất, xuất khẩu có thể phân phối sản phẩm của mình qua các khâu trung gian của hệ thống phân phối của nhà nhập khẩu, các trung tâm thu mua, các nhà bán buôn hoặc các nhà sản xuất khác của nớc nhập khẩu Tùy thuộc vào đặc điểm của hệ thống tổ chức phân phối ở mỗi nớc nhập khẩu mà nhà xuất khẩu có thể chọn những kênh phân phối thích hợp nhất cho mỗi sản phẩm của mình để tiếp cận nhiều nhất với khách hàng tiềm năng Ví dụ, để xuất khẩu sang Đức, doanh nghiệp có thể sử dụng kênh phân phối: đại lý của nhà xuất khẩu, trung tâm thu mua, nhà bán lẻ độc lập Khi xuất khẩu sang Bỉ hay Hà Lan, kênh phân phối nên sử dụng là nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, cửa hàng bán lẻ độc lập Khi xuất khẩu sang EU các doanh nghiệp cần tiếp cận những trung tâm thu mua lớn nh các trung tâm Bigr, Eurogroup, Mero, Tengel man, Rewe, Aldi, Edeka của Đức; trung tâm Carrefour, Intermarcher, Promodex của Pháp; trung tâm Saibury của Anh; Deurobuying của Thụy Sỹ; Cem của Bỉ; Naf của Đan Mạch và Era của Lucxamburg Những trung tâm này thờng tập trung từ 50 nhà phân phối trở lên, hoạt động trên phạm vi toàn Châu Âu, làm trung gian giữa nhà sản xuất và nhà phân phối sản phẩm, kiểm soát 2/3 lợng thực phẩm Ch©u ¢u [20].

Tóm lại, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng trong nền kinh tế Đây là một hoạt động tăng thu ngoại tệ; phát triển làng nghề truyền thống; tạo thêm công ăn việc làm, góp phần cải thiện đời sống của nhân dân; góp phần chuyển dịch cơ cấu nên kinh tế; góp phần phát triển du lịch địa phơng; là cơ sở mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại Hoạt động này chịu tác động bởi các nhóm nhân tố về kinh tê - văn hóa - xã hội; về cơ chế chính sách và môi trờng pháp lý; về thị trờng và các nhân tố liên quan đến marketing xuất khẩu của doanh nghiệp

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam trong thời gian qua đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ Năm

2001 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này mới chỉ đạt 235 triệu USD nhng đến năm 2006 đã đạt 630,4 triệu USD Tốc độ tăng trởng bình quân trong giai đoạn này là 18,56% Các mặt hàng xuất khẩu chính là gốm sứ, mây tre đan, sơn mài mỹ nghệ, thảm, thêu ren Các thị trờng xuất khẩu chính hiện nay là EU,

Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông. cHơng ii Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của việt Nam sang thị trờng eu i Kim ngạch xuất khẩu hàng hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trờng EU trong thời gian qua

Kim ngạch xuất khẩu chung

Hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam thời kỳ 1991-1995 gặp rất nhiều khó khăn do mất các thị trờng xuất khẩu chủ yếu là Đông Âu và Liên Xô cũ Song, với sự cố gắng lớn của Chính phủ và các doanh nghiệp trong việc tìm kiếm thị trờng mới nên từ năm 1996 đến nay việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã đợc khôi phục và đạt đợc nhiều thành tựu đáng kể Hiện nay, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã đợc xuất khẩu trên 133 quốc gia Trong các thị trờng đó, EU đợc coi là thị trờng tiềm năng với nhu cầu lớn và dung l- ợng thị trờng lớn đối với hàng thủ công mỹ nghệ nớc ta Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trờng này liên tục tăng.

Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào thị trờng EU tăng liên tục từ mức 111 triệu USD năm 2001 lên tới mức 254 triệu USD năm

2006 với tốc độ tăng bình quân là 18,36% Đặc biệt kim ngạch xuất khẩu năm 2004 tăng 35% so với năm 2003 là do EU kết nạp thêm 10 thành viên mới vào tháng 5/2004 Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang EU đạt đợc sự tăng trởng nh vậy là do có những điều kiện thuận lợi Chính phủ Việt Nam có nhiều biện pháp hỗ trợ nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trờng EU EU là thị trờng chung thống nhất dựa trên sự tự do lu chuyển hàng hóa nên hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam chỉ đáp ứng những tiêu chuẩn chung của EU thì có thể đợc lu thông tự do trong các nớc thành viên Bên cạnh đó, quan hệ thơng mại giữa Việt Nam - EU

Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt

Nam sang EU giai đoạn 2001 - 2006

Nguồn: Bộ Công Thơng ngày càng phát triển tạo điều kiện cho xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trờng này

Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải Quan Việt Nam, 6 tháng đầu năm 2007 kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trờng EU đạt 162,56 triệu USD, tăng 17% so với cùng kỳ năm 2006 Đây là tín hiệu đáng mừng cho ngành thủ công mỹ nghệ của Việt Nam trong bối cảnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đang phải cạnh tranh khá gay gắt với các sản phẩm cùng loại của Trung Quốc, Đài Loan, Indonesia, Thái Lan Điều này chứng tỏ EU vẫn là thị trờng tiềm năng cho hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam

Tuy nhiên, việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trờng EU trong các năm vừa qua và hiện nay của Việt Nam còn gặp không ít khó khăn Nhập khẩu vào EU bị chi phối bởi nhiều qui định và luật lệ rất chặt chẽ Nguồn nguyên liệu đầu vào cha ổn định ảnh hởng đến tình hình sản xuất và chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp thiếu vốn đầu t Qui mô sản xuất nhỏ, cha đáp ứng đợc các đơn hàng lớn Nguồn nhân lực trình độ còn thấp Hoạt động marketing xuất khẩu còn nhiều hạn chế.

Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng

Việt Nam xuất khẩu chủ yếu sang EU các mặt hàng gốm sứ, mây tre đan, sơn mài mỹ nghệ và thảm Bên cạnh những mặt hàng này, Việt Nam cũng xuất khẩu sang thị trờng này các sản phẩm thêu ren, đồ trang sức vàng- bạc, đồ đồng

Biểu đồ 2.2 Cơ cấu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của

Việt Nam xuất khẩu sang EU năm 2006

Trong cơ cấu các mặt hàng hàng thủ công mỹ nghệ củaViệt Nam xuất khẩu sang EU thì gốm sứ chiếm tỷ trọng lớn nhất(38,8%), tiếp đến là mây tre đan (28,4%), sơn mài mỹ nghệ(13,8%), thảm (4,6%) Gốm sứ là mặt hàng xuất khẩu truyền thống của nớc ta sang thị trờng này Tuy nhiên gần đây các mặt hàng mây tre đan đang ngày càng đợc ngời dân EU u chuộng do sự đa dạng về chủng loại với kiểu dáng độc đáo.

Bảng 2.1 Cơ cấu mặt hàng mây tre lá, thảm, sơn mài của Việt Nam xuất khẩu vào thị trờng EU 7 tháng 2007

Mây tre lá kết hợp 10,8

Nguồn: Trung tâm thông tin thơng mại - Bộ Công Thơng

Trong cơ cấu các mặt hàng mây tre lá,thảm, sơn mài của Việt Nam xuất khẩu sang EU thì hàng mây đan chiếm tỷ trọng lớn nhất (25,1%) Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng này cũng đạt những kết quả đáng kể Ước tính trong tháng 7 - 2007, kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng mây đan của Việt Nam vào thị trờng EU đạt 2,8 triệu USD, tăng nhẹ so với tháng 6. Tính chung, trong 7 tháng đầu năm 2007, kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng này vào thị trờng EU đạt 13,2 triệu USD, tăng 76% so với cùng kỳ năm 2006 Đáng chú ý là từ đầu năm 2007 đến nay, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng ghế mây của ViệtNam vào thị trờng EU liên tục tăng mạnh Trong 20 ngày đầu tháng 7, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng ghế mây vào thị tr- ờng EU đạt 1,8 triệu USD, tăng 22,7% so với tháng 6 Đặc biệt, hiện nay vẫn còn rất nhiều đơn đặt hàng đang thực hiện, do đó dự báo trong những tháng tới, kim ngạch xuất khẩu ghế mây vào thị trờng EU sẽ tiếp tục tăng mạnh Nh vậy, hiện nay nhu cầu về mặt hàng ghế mây tại thị trờng EU đang rất cao, các doanh nghiệp cần tận dụng thời cơ để đẩy mạnh xuất khẩu trong thêi gian tíi

Kế sau mặt hàng ghế mây là mặt hàng lục bình, lá buông với kim ngạch xuất khẩu 7 tháng đầu năm 2007 đạt 10,3 triệu USD, tăng 58,5% so với cùng kỳ năm 2006 Trong đó, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng chậu đan bằng lục bình đạt 2,4 triệu USD, tăng gấp 6 lần so với cùng kỳ năm 2006 Đây là mặt hàng rất đợc a chuộng tại thị trờng Đức Trong 7 tháng đầu năm nay, xuất khẩu mặt hàng này vào thị trờng Đức đạt 2,5 triệu USD, tăng 54,71% so với cùng kỳ năm ngoái Đây là mặt hàng thế mạnh của Việt Nam do có nguồn nguyên liệu trong nớc khá phong phú và có nguồn nhân lực có tay nghề cao

Trong các sản phẩm mây tre lá, thảm, sơn mài của Việt Nam xuất khẩu sang EU thì hàng mây tre đan chiếm tỷ trọng lớn nhất (25,1%), tiếp đến là hàng lục bình lá buông, hàng tre đan (18,6%), hàng mây tre lá kết hợp (10,8%) Có thể thấy các sản phẩm làm từ chất liệu mây rất đợc u chuộng tại thị trờng này Tuy kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng này tăng lên khá nhanh trong thời gian qua nhng vẫn chiếm tỷ trọng khiêm tốn so với nhu cầu nhập khẩu của thị trờng này Nguyên nhân là do các sản phẩm này chất lợng kém và không đồng đều, vẫn cha đáp ứng đợc thị hiếu về tính độc đáo trong kiểu dáng mẫu mã của ngời tiêu dùng EU Ngoài ra, nguyên liệu thực vật do cha đợc xử lý tốt, thờng biến dạng khi có sự thay đổi về thời tiết và không chịu đợc khí hậu lạnh, thậm chí phát sinh mốc, mọt ngay trên đờng vận chuyển Sản xuất phân tán cũng đã góp phần làm cho khâu hoàn thiện sản phẩm không đồng đều, lô tốt, lô xấu lẫn lộn Hơn nữa, thuế doanh thu với đặc điểm thuế chồng lên thuế, phí vận tải với cách tính cớc theo khối đối với hàng cồng kềnh cũng là những nguyên nhân làm giảm sức cạnh tranh qua giá của các mặt hàng này trên thị trờng EU Nếu có những giải pháp thích hợp để phát triển sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lợng và cải thiện mẫu mã thì EU thực sự là thị trờng tiềm năng cho loại hàng xuất khẩu này.

Kim ngạch xuất khẩu theo thị trờng

Thị trờng EU là một thị trờng chung của 27 quốc gia Các quốc gia này có đặc điểm chung về chính sách nội khối và chính sách đối ngoại tuy nhiên mỗi nớc có đặc điểm riêng về điều kiện tự nhiên, dân số, thị hiếu tiêu dùng, xu hớng tiêu dùng Chính vì vậy mà tình hình xuất khẩu hàng hóa nói chung và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng sang các quốc gia thành viên này cũng có sự khác biệt

Bảng 2.2 Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt

STT Thị Trờng Kim ngạch

16 Các nớc còn lại của EU 4,

Các thị trờng chủ yếu nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam là Pháp (24,57%), tiếp đến là Đức (14,71%), HàLan (11,62%), Anh (11,02%), Bỉ (10,43%), Italia (7,44%), TâyBan Nha (6,72%) Đây là những thị trờng truyền thống của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của nớc ta sang những thị trờng này luôn tăng trởng đều Các nớc còn lại của EU trong bảng 2.2 trên bao gồm 10 quốc gia là Síp, Séc, Estonia, Hungary, Latvia,Litvia, Malta, Ba Lan, Slovakia và Slovenia Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang các thị trờng này chiếm tỷ trọng còn khiêm tốn (1,78%) trong tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này sang EU Nguyên nhân là do nhu cầu thị trờng không lớn và hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam mới đang dần thâm nhập và tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng các nớc này Trong thời gian tới, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam cần tiếp tục nâng cao vị trí của mình tại các thị trờng nhập khẩu truyền thống Đức, Pháp, Hà Lan, Anh, Bỉ và cần xây dựng các chiến l- ợc thâm nhập hiệu quả vào thị trờng các nớc thành viên mới của

EU đặc biệt là 2 thành viên mới kết nạp của EU là Bungari và Rumani. ii Những thuận lợi và khó khăn khi xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trờng EU

Những thuận lợi khi xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam

1.1 Chính phủ Việt Nam có nhiều hoạt động và chính sách hỗ trợ xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

Tiềm năng của ngành sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam là rất lớn cả về kinh tế lẫn xã hội và cần đợc phát triển hơn nữa Do vậy, Đảng và Nhà nớc, các bộ ngành cũng đã có nhiều chính sách cụ thể để khuyến khích ngành nghề này phát triển.

Ngày 24/1/2000, Thủ tớng chính phủ đã ra Quyết định 132/2000/QĐ-TTg về một số chính sách khuyến khích phát triển ngành nghề nông thôn, trong đó nội dung chủ yếu là đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Quyết định này đã có những qui định cụ thể đổi với từng lĩnh vực nh đất đai,xây dựng cơ sở sản xuất kinh doanh, phát triển khai thác nguyên liệu phục vụ sản xuất, cá chính sách về đầu t, tín dụng, thuế, lệ phí, hỗ trợ xúc tiến thơng mại [17] Hiện nay,một số bộ, ngành liên quan đang cụ thể hóa mức độ và thủ tục thực hiện Theo thông t số 61/2002/TT-BTC của Bộ Tài chính, kể từ ngày 1/1/2002 các doanh nghiệp sẽ đợc Nhà nớc hỗ trợ chi phí hoạt động xúc tiến thơng mại bằng 0,2% kim ngạch xuất khẩu thực thu trong năm [1] Tiếp theo, Thông t số 62/2002/TT- BTC của Bộ này cũng tháo gỡ các khó khăn của doanh nghiệp về chi phí hoa hồng môi giới xuất khẩu Theo thông t này thì các khoản chi này sẽ đợc hạch toán vào chi phí bán hàng của doanh nghiệp, đối tợng đợc hởng hoa hồng xuất khẩu gồm cả các doanh nghiệp, các cơ quan đại diện ngoại giao của Việt Nam ở nớc ngoài

Bên cạnh đó, khó khăn về vay vốn u đãi đã đợc chính phủ khai thông qua Quyết định 02/2001/QĐ-TTg ngày 2/1/2001 về chính sách hỗ trợ đầu t từ Quỹ hỗ trợ phát triển đối với các dự án sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu và sản xuất nông nghiệp.

Nh vậy, theo qui định hiện hành các dự án đầu t sản xuất chế biến hàng xuất khẩu ngoài các u đãi nh giảm miễn tiền thuê đất, thuế sử dụng đất, thuế thu nhập doanh nghiệp còn đợc vay vốn tín dụng đầu t từ Quỹ hỗ trợ phát triển với lãi suất u đãi và điều kiện dễ dàng hơn trớc [16]

Ngoài ra, theo nghị quyết 05/2001/NQ-CP ngày 24/5/2001 thì các chủ thể đợc xuất khẩu trực tiếp đã đợc mở rộng

“khuyến khích thơng nhân Việt Nam thuộc mọi thành phần kinh tế xuất khẩu tất cả các loại hàng hóa mà pháp luật không cấm, không phụ thuộc vào ngành nghề đã đăng ký kinh doanh’’ Các cơ sở sản xuất kinh doanh kể cả vừa và nhỏ đều đợc quyền lựa chọn tham gia trực tiếp xuất khẩu hay ủy thác xuất khẩu Một chính sách xuất khẩu rất cụ thể nữa đã đợc áp dụng là chính sách thởng xuất khẩu cho doanh nghiệp theo 5 tiêu chuẩn: có mặt hàng mới, thị trờng mới, chất lợng cao, đạt quy mô về kim ngạch và tốc độ tăng trởng xuất khẩu theo qui định.

Tháng 5/2001, Bộ Công Thơng (trớc đây là Bộ Thơng Mại) đã trình Chính phủ đề án xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, trong đó các sản phẩm gỗ, gốm sứ mỹ nghệ, hàng mây tre đan, thêu ren thổ cẩm, hàng chạm bạc, đúc đồng đợc đặc biệt u đãi khuyến khích xuất khẩu; u đãi các dự án thành lập mới; các dự án đổi mới dây chuyền công nghệ, mở rộng qui mô sản xuất; giảm 50% hoặc miễn toàn bộ tiền sử dụng đất, miễn tiền thuê đất từ 3-13 năm trong thời gian thực hiện dự án, miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp; hỗ trợ 50% chi phí thuế gian hàng trng bày sản phẩm tại các hội chợ triển lãm quốc tế (miễn 100% nếu doanh nghiệp ký đợc hợp đồng xuất trị giá trên 20.000 USD).

Ngày 10/5/2007 tại Hà Nội, Ban vận động thành lập Hiệp hội đã tổ chức Đại hội lần thứ nhất nhiệm kỳ 2007-2012 và Lễ thành lập Hiệp hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam (Vietcraft) theo Quyết định số 302/QĐ-BNV ngày 2/4/2007 của

Bộ trởng Bộ Nội vụ về việc cho phép thành lập Hiệp hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Đây là một cầu nối cho xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Từ nay cho đến 2010, VietCraft sẽ tập trung hỗ trợ nâng cao năng lực trên cơ sở các nhu cầu thực tế và mở rộng thị trờng cho các doanh nghiệp hội viên trên cơ sở các thị trờng mục tiêu đợc định hớng rõ ràng, đồng thời phối hợp với các cơ quan hoạch định chính sách và quản lý Nhà nớc, các tổ chức quốc tế để tạo ra một môi trờng tốt nhất cho các doanh nghiệp thành viên, từ việc đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào có chất lợng và cạnh tranh, hỗ trợ kỹ thuật sản xuất, quản lý đến xúc tiến thơng mại trên cơ sở các thị trờng mục tiêu Bên cạnh đó, Hiệp hội sẽ tích cực xây dựng các mối quan hệ mang tầm khu vực và thế giới nhằm nâng cao hình ảnh và tính cạnh tranh của ngành hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam Để có thế hỗ trợ cho các nhà nhập khẩu, phân phối quốc tế có nhu cầu tìm hiểu, hợp tác với các doanh nghiệp trong ngành hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam, trong năm 2008, VietCraft sẽ tổ chức một hội chợ quốc gia về hàng thủ công mỹ nghệ và trang trí nội thất, quà tặng Việt Nam mang tÇm quèc tÕ [22].

1.2 EU là một thị trờng chung thống nhất

Hiện nay, EU là một khối liên kết kinh tế chặt chẽ và sâu sắc nhất thế giới Đây là thị trờng chung của 27 quốc gia thành viên, thống nhất về thể chế, cùng tuân theo chính sách nội khối và chính sách thơng mại, sử dụng chung đồng tiền Euro Chính sách nội khối tập trung vào việc xóa bỏ việc kiểm soát biên giới lãnh thổ quốc gia, biên giới hải quan (các hàng rào thuế quan và phi thuế quan) để tự do lu thông hàng hóa dịch vụ sức lao động và vốn đồng thời điều hòa các chính sách kinh tế - xã hội của các nớc thành viên Chính sách ngoại thơng cũng đợc áp dụng chung đối với tất cả các quốc gia thành viên của EU liên quan đến nhiều lĩnh vực nh chính sách khuyến khích xuất khẩu, chính sách quản lí nhập khẩu với những qui định về biểu thuế quan chung, về các biện pháp phi thuế quan mà tiêu biểu là hàng rào kỹ thuật Khi hàng thủ công mỹ nghệ của ViệtNam đáp ứng đợc các tiêu chuẩn chung của EU thì sẽ dễ dàng l- u thông sang thị trờng các nớc thành viên Đây cũng là yếu tố giúp hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam tiếp cận dễ hơn với thị trờng các nớc thành viên

EU hiện cũng là thị trờng có nền kinh tế rất phát triển, là một trong 3 trung tâm kinh tế lớn trên thế giới (Mỹ, EU, Nhật) với GDP các năm 2000 đạt trên 9.050 tỷ USD, năm 2001 đạt 9.135 tỷ USD, năm 2006 đạt gần 11.000 tỷ USD [15], [20] Tổng kim ngạch ngoại thơng của thị trờng này chiếm tỷ trọng khá lớn trong kim ngạch thơng mại toàn cầu (gần 20%) Với tốc độ tăng trởng nh vậy, EU là thị trờng tiềm năng cho xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam nói chung và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam nói riêng Các doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trờng tiềm năng này.

1.3 Quan hệ thơng mại của Việt Nam - EU ngày càng đợc củng cố, tăng cờng

Trong những năm qua, quan hệ Việt Nam - EU luôn đợc củng cố và tăng cờng Một sự kiện quan trọng đánh dấu bớc tiến mới đặc biệt về chất lợng quan hệ Việt Nam - EU diễn ra vào ngày 31/5/1995 tại Brussels, “Hiệp định khung hợp tác Việt Nam - EU’’ đợc ký chính thức Sự kiện này là đỉnh cao trong mối quan hệ hợp hữu nghị hợp tác Việt Nam - EU từ trớc tới nay. Đây cũng là Hiệp định khung đầu tiên đợc EU ký kết với một n- ớc Đông Nam á Bản Hiệp định gồm 21 điều khoản, 03 phụ lục quy định những nguyên tắc trong quan hệ hai bên nhằm tạo điều kiện thúc đẩy đầu t, thơng mại hai chiều Hiệp định phục vụ cho 4 mục đích sau:

- Đảm bảo các điều kiện cần thiết nhằm khuyến khích, đẩy mạnh và phát triển quan hệ thơng mại, đầu t hai chiều trên cơ sở hai bên cùng có lợi, đơng nhiên có tính đến hoàn cảnh kinh tế của mỗi bên.

- Hỗ trợ kinh tế Việt Nam phát triển vững chắc, trong đó đặc biệt chú ý cải thiện đời sống cho các tầng lớp dân c nghÌo.

- Thúc đẩy hợp tác kinh tế cùng có lợi, bao gồm cả việc việc trợ giúp Chính phủ Việt Nam trong các nỗ lực chuyển sang nền kinh tế thị trờng.

- Hỗ trợ về môi trờng và sử dụng lâu dài, hợp lý nguồn tài nguyên thiên nhiên của Việt Nam. Điều đặc biệt có ý nghĩa là trong Điều 3 của Hiệp định, cả Việt Nam và EU cùng thoả thuận sẽ dành cho nhau Quy chế tối huệ quốc (MFN), đặc biệt là quy chế u đãi thuế quan phổ cập (GSP) - điều này có ý nghĩa lớn vì trong khi Việt Nam cha phải là thành viên WTO nhng vẫn đợc hởng quy chế u đãi này [18].

Ngoài ra, Hiệp định khung hợp tác Việt Nam - EU còn quy định nhiều vấn đề cụ thể khác có liên quan đến một số lĩnh vực nh đầu t, quyền sở hữu trí tuệ, hợp tác kinh tế - khoa học và công nghệ, bảo vệ môi trờng, hợp tác khu vực, hợp tác thông tin Hiệp định cam kết phát triển và đa dạng hoá trao đổi th- ơng mại, cải thiện quá trình tiếp cận thị trờng của nhau đến mức cao nhất có thể đợc, đồng thời sẽ thực hiện các chính sách nhằm tạo thuận lợi cho việc bán sản phẩm vào thị trờng của nhau Các bên sẽ dành cho nhau điều kiện thuận lợi để xuất, nhập khẩu hàng hóa và thoả thuận, xem xét cách thức và biện pháp loại bỏ hàng rào thơng mại giữa các bên, đặc biệt là hàng rào phi thuế quan Các bên cũng thoả thuận khuyến khích trao đổi thông tin về những cơ hội thị trờng cùng có lợi và tham khảo ý kiến của nhau về thuế quan, phi thuế quan, dịch vụ, y tế, an toàn hoặc môi trờng và yêu cầu về kỹ thuật, tiến hành các chơng trình đào tạo trong lĩnh vực này, cải thiện quan hệ hợp tác về hải quan, về khả năng đào tạo nghiệp vụ, đơn giản hoá và đồng nhất các thủ tục hải quan Theo hiệp định này, hai bên sẽ thành lập Uỷ ban hỗn hợp để đa ra những khuyến nghị thích hợp nhằm thực hiện mục đích do hiệp định đề ra, xác định u tiên các hoạt động mà hai bên cần thực hiện.

Những khó khăn khi xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam

2.1 Nguồn nguyên liệu đầu vào cha ổn định

Phần lớn nguồn nguyên liệu để sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ là nguyên liệu tại chỗ nh mây, tre, lứa, đất sét, cói phần nhập khẩu không đáng kể (trừ mặt hàng gỗ phải nhập khẩu nhiều nguyên liệu) Để theo kịp xu hớng tiêu dùng luôn thay đổi và đem lại sự sáng tạo cho sản phẩm, nhiều doanh nghiệp đã khai thác đợc các nguyên liệu mới mà thực chất đã rất quen thuộc với ngời dân nh mành trúc làm từ hoa mía, các sản phẩm đan từ sợi lục bình hay cỏ tết bện Tuy nhiên, việc khai thác bừa bãi trong khi không có kế hoạch phục hồi đang là nguy cơ rất lớn gây nên tình trạng thiếu nguyên liệu sản xuất trong tơng lai Nhiều khu rừng tre, trúc, vầu đang bị khai thác cạn kiệt Chính vì vậy làm giá nguyên liệu đầu vào ngày càng tăng lên, ảnh hởng lớn đến giá thành sản phẩm và làm giảm sức cạnh tranh về giá cả Nếu không có giải pháp kịp thời cho vấn đề này thì trong tơng lai không xa Việt Nam sẽ giống nh một số nớc Châu á hiện nay là không còn nguồn nguyên liệu để sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu.

Nhu cầu nguyên liệu cho chế biến đồ gỗ xuất khẩu hiện nay chủ yếu từ nguồn nhập khẩu, lợng gỗ khai thác tự nhiên không đủ sử dụng còn gỗ rừng trồng thì chủ yếu phục vụ cho nhu cầu sản xuất dăm gỗ và ván nhân tạo Trong tơng lai nhu cầu về sản phẩm gỗ sẽ tăng nhanh ở cả trong và ngoài nớc, đặc biệt là trong nớc khi thu nhập quốc dân tăng lên, đời sống nhân dân đợc cải thiện thì yêu cầu về số lợng và chất lợng sản phẩm gỗ ngày càng một tăng cao Theo tính toán của “Hiệp hội gỗ, lâm sản Việt Nam” từ nay đến 2010 hoặc lâu hơn chút nữa, thì tỷ lệ 20% nguyên liệu cung cấp cho sản xuất sản phẩm gỗ xuất khẩu hàng năm từ nguồn trong nớc mà chủ yếu là rừng trồng sẽ tiếp tục bị thu hẹp vì tiến độ rừng trồng và phát triển rừng không nhanh bằng tiến độ phát triển ngành sản xuất sản phẩm gỗ xuất khẩu và kể cả tiến độ phát triển nhu cầu tiêu dùng trong nớc Hơn nữa cây gỗ rừng trồng cũng phải có tuổi đời và độ lớn nhất định mới dùng làm nguyên liệu sản xuất đồ gỗ xuất khẩu đợc [11] Chính vì vậy mà nhiều năm nữa Việt Nam vẫn phải tiếp tục nhập khẩu gỗ nguyên liệu với số lợng lớn Đây là một vấn đề đau đầu đối với các nhà sản xuất, kinh doanh đồ gỗ xuất khẩu vì sẽ vô cùng bị động và bấp bênh, nguồn cung cấp không ổn định, giá cả lại thờng xuyên biến động với xu thế ngày càng tăng cao [8] Do đó, việc xây dựng các chiến lợc ổn định nguồn nguyên liệu gỗ sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ mỹ nghệ xuất khẩu cũng nh đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam

2.2 Các doanh nghiệp thiếu vốn đầu t

Vốn là yếu tố rất cần thiết cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ cũng nh bất kỳ loại hàng hóa nào Đặc biệt, hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đợc sản xuất chủ yếu là thủ công nên năng suất không cao, trình độ khoa học công nghệ còn thấp nên rất khó đảm bảo chất lợng hàng thủ công mỹ nghệ từ khi sản xuất cho tới khi đến tận tay ngời tiêu dùng nớc nhập khẩu. Đặc biệt là trong điều kiện khí hậu nóng ẩm nh Việt Nam thì hiện tợng mối, mọt rất dễ xảy ra Chính vì vậy mà các doanh nghiệp càng phải đầu t vốn mua thêm trang thiết bị hiện đại nhằm nâng cao năng suất lao động cũng nh nâng cao chất l- ợng cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam đáp ứng với tiêu chuẩn khắt khe của thị trờng EU

Mặc dù hiện nay có một số địa phơng đã thực hiện cho vay vốn qua chơng trình khuyến nông hoặc theo Quyết định số 133/2001/QĐ-TTg, Nghị định 35/NĐ - CP nh Hà Tây, An Giang,

Hà Nam tuy nhiên lợng vốn cho vay không đợc nhiều, mức độ ảnh hởng của hỗ trợ tài chính cha đáng kể bởi khả năng tiếp cận còn hạn chế và nhiều bất cập trong thủ tục, điều kiện vay vốn (đảm bảo thanh toán, thời hạn vay, mức lãi suất) Doanh nghiệp sản xuất tại Hà Nam muốn vay tiền phải trải qua nhiều bớc rất phức tạp: lập dự án, lãnh đạo xã ký xác nhận, huyện xác nhận, ngân hàng thẩm định (có khế ớc của ngân hàng) sau đó lên Sở Công nghiệp duyệt, ban chỉ đạo quỹ khuyến nông thẩm định, rồi mới trình lên UBND tỉnh Hơn nữa, không phải lúc nào cũng trình dự án ngay đợc Thờng thì theo đợt, một năm 2 lần Một nguyên nhân mà phần lớn các doanh nghiệp, hộ sản xuất t nhân ở Hà Nam không tiếp cận đợc nguồn vốn vay u đãi từ Quỹ hỗ trợ phát triển đó là theo qui định của Nghị định 35/NĐ - CP ngày 29/3/2002 của Chính phủ quy định danh mục sản xuất kinh doanh hàng hóa xuất khẩu thì doanh nghiệp phải xuất khẩu trực tiếp 30% giá trị hàng hóa xuất khẩu Mặc dù phần lớn các doanh nghiệp, hộ sản xuất t nhân ở Hà Nam đều xuất khẩu hàng ra nớc ngoài hơn 30%, có khi cả trăm phần trăm, nhng đều qua trung gian (không xuất khẩu trực tiếp) Do vậy họ không đợc hởng vay vốn u đãi theo Nghị định 35 của Chính phủ [12].

Hơn nữa, vẫn có sự phân biệt đối xử giữa doanh nghiệp Nhà nớc và t nhân, doanh nghiệp t nhân không dễ gì vay đợc tín chấp Việc tiếp cận các nguồn vốn của Quỹ hỗ trợ phát triển cũng trong tình trạng nh vậy Do đó những đơn hàng lớn hoặc đầu t cho mở rộng sản xuất, đổi mới thiết bị, công nghệ của doanh nghiệp vừa và nhỏ hay hộ sản xuất còn rất hạn chế

2.3 Qui mô sản xuất nhỏ, không đáp ứng đợc đơn hàng lín

Hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đợc các doanh nghiệp EU đánh giá là có kiểu dáng phù hợp với thẩm mỹ của ng- ời dân EU nhng thật đáng tiếc là nhiều nhà sản xuất Việt Nam đã phải từ chối các đơn hàng lớn vì năng lực sản xuất không đáp ứng nổi Hầu hết các cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đều rất nhỏ lẻ và nh đánh giá của các nhà nhập khẩu EU là “thiếu chuyên nghiệp” Hàng thủ công mỹ nghệ đợc sản xuất chủ yếu tại các làng nghề truyền thống theo sản xuất khá nhỏ nên không thể ký kết những hợp đồng xuất khẩu có giá trị lớn Đến từ làng nghề gốm Bàu Trúc của dân tộc Chăm tỉnh Ninh Thuận, một trong những làng nghề cổ nhất Đông Nam á, ông Nguyễn Văn Tuyên, giám đốc công ty Gốm Bàu Trúc ấp ủ mong ớc đa sản phẩm gốm đặc trng của dân tộc mình ra thị trờng thế giới và nâng cao giá trị cho sản phẩm quê hơng Ông Tuyên cho biết: “có sản phẩm Bàu Trúc bán ra thị trờng trong nớc thì chỉ có thể đa giá 15.000 đồng, khi gặp khách hàng Pháp, họ trả chúng tôi đến 100USD/bình nhng số nghệ nhân làm nghề của làng hiện chỉ coàn 20-30 ngời, để đáp ứng các đơn hàng xuất khẩu, năng lực của chúng tôi chỉ làm đợc 1500 sản phẩm/tháng - một con số quá nhỏ”. Trên thực tế, ông Tuyên đã phải từ chối nhiều đơn hàng lớn của khách hàng nớc ngoài vì không thế đáp ứng đợc.

Còn với ông Nguyễn Minh Phú, chủ cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Minh Phú (Hà Tây), một trong ba tác giả đạt giải đặc biệt của Golden V với sản phẩm bộ bình bách điệp đã có một kinh nghiệm xơng máu khi mất khách hàng “Đó là vào năm 2002, một khách hàng Hà Lan đã đặt của chúng tôi 5 mã bình cốt táng trị giá 1,2 triệu USD, trong đó mỗi mã đòi hỏi 22.000 sản phẩm và thời gian giao hàng rất gấp Chúng tôi đã phải từ chối đơn hàng lớn đó vì năng lực sản xuất không thể đáp ứng đợc, hiện chúng tôi chỉ có khoảng 30 công nhân”

Trớc thực trạng trên, các cơ sở sản xuất có thế liên doanh,liên kết, tạo khối liên ngành, thành lập các công ty cổ phần để thực hiện các đơn hàng lớn Nếu nh khắc phục đợc nhợc điểm nhỏ bé về năng lực sản xuất, ngành hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đợc đánh giá là có tiềm năng rất lớn khi vơn ra thị tr- ờng thế giới nói chung và thị trờng EU nói riêng

2.4 Nguồn nhân lực trình độ còn thấp

Nói đến nguồn nhân lực phục vụ cho ngành hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam chúng ta có thể chia thành nguồn nhân lực phục vụ sản xuất và nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.

Nguồn nhân lực phục vụ cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đợc đánh giá là rẻ, dồi dào, không mất nhiều thời gian đào tạo bởi phần lớn là do vừa học vừa làm, tự đào tạo Bên cạnh đó, đây là những lao động rất khéo tay, chịu khó, ham học hỏi Tuy nhiên, họ lại có những hạn chế lớn gây trở ngại đối với sự phát triển kinh tế nói chung nh tác phong và t duy của ngời sản xuất nhỏ, cha quen với nền kinh tế thị tr- ờng và tác phong công nghiệp, thói quen mạnh ai nấy làm, thiếu sự chia sẻ và kỹ năng làm việc theo nhóm Một hạn chế nữa của nguồn nhân lực phục vụ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu là thợ thủ công phổ thông, số lợng nghệ nhân và thợ thủ công có tay nghề cao nhỏ, cha tơng xứng với tiềm năng phát triển của ngành và nhu cầu của thị trờng.

Nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam còn yếu về nghiệp vụ ngoại thơng Để ký kết và thực hiện tốt hợp đồng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, các nhân viên xuất nhập khẩu cần thực hiện tốt các giai đoạn từ đàm phán, ký hợp đồng xuất khẩu đến ký hợp đồng thu mua hàng hóa trong nớc, rồi đến giai đoạn thực hiện hợp đồng ngoại thơng Trong các công đoạn trên công đoạn quan trọng nhất là thu thập thông tin thị trờng, tìm kiếm đối tác để ký các hợp đồng xuất khẩu Đây cũng là khâu mà các nhân viên xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của ta yếu nhất Bên cạnh đó, việc yếu về ngoại ngữ cũng là một nhân tố ảnh hởng tới việc tìm hiểu thị trờng, thực hiện việc ký kết hợp đồng ngoại thơng.

2.5 Hoạt động marketing xuất khẩu còn nhiều hạn chế

- Thiếu thông tin thị trờng

Một trong những điểm yếu của sản xuất, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang EU là khâu marketing xuất khẩu Nó bao hàm từ việc nắm bắt các thông tin thị trờng nh nhu cầu (số lợng, chất lợng, mẫu mã, vòng đời sản phẩm ), giá cả, chính sách, luật lệ, phân phối, đối thủ cạnh tranh đến việc quảng bá sản phẩm vào thị trờng Khả năng thực hiện marketing xuất khẩu của các đơn vị sản xuất, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam quá yếu trong khi hỗ trợ của các cơ quan chức năng lại cha thực sự trọng điểm Việc nắm bắt các thông tin thị trờng không tốt sẽ dẫn đến việc không dám quyết định hoặc quyết định không đúng trong sản xuất, xuất khẩu và bỏ lỡ cơ hội xuất khẩu Theo số liệu điều tra của dự án Quy hoạch phát triển ngành nghề thủ công phục vụ công nghiệp nông thôn Việt Nam của Bộ nông nghiệp và Phát triển nông thôn, có tới 84,9% làng nghề gặp khó khăn về thông tin thị trờng nh thông tin về mẫu mã, giá cả, chất lợng của hàng hóa cũng nh xu hớng tiêu dùng, nhu cầu thị trờng, bản sắc dân tộc và văn hóa đặc trng riêng của từng thị trờng nớc thành viên của EU Điều này là hạn chế chung của doanh nghiệp xuất khẩu nớc ta Bên cạnh đó, sự hỗ trợ thông tin từ phía Nhà nớc hay các tổ chức chuyên nghiệp còn hạn chế

- Yếu về thiết kế kiểu dáng sản phẩm

Hàng thủ công mỹ nghệ là một thế mạnh của Việt Nam. Xuất khẩu mặt hàng này mang lại giá trị thực thu cao Tuy nhiên, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam còn yếu về khâu thiết kế kiểu dáng sản phẩm Một khảo sát của Phòng thơng mại và công nghiệp Việt Nam (VCCI) cho thấy, khi mà thị trờng, nhất là thị trờng các nớc phát triển ngày càng bão hòa với các sản phẩm thủ công mỹ nghệ thì sản phẩm có giá rẻ lạ cha đủ để thỏa mãn nhu cầu khách hàng, cha tạo đợc sức cạnh tranh Vài năm trớc đây, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam rất đợc ngời dân EU a chuộng do tính chất mới là và rẻ nhng đến nay sức hấp dẫn đã bị giảm nhiều mà nguyên nhân chính là trong suốt thời gian qua rất nhiều mẫu mã của chúng ta không có sự thay đổi Chính điều này đã làm giảm sức cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam và nếu không có những thay đổi kịp thời xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trờng này có thể bị ảnh hởng

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang EU đạt đợc những kết quả đáng kể về mặt kim ngạch xuất khẩu cũng nh việc tạo đợc vị thế cho hàng xuất khẩu của Việt Nam trên thị trờng EU Nhng đến nay, các doanh nghiệp hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam còn đầu t quá ít cho nghiên cứu thị tr- ờng nhất là nghiên cứu thị trờng dành riêng cho tạo mẫu và thiết kế Hệ quả của việc này là rất nhiều hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam không có những công dụng rõ nét và cha hớng tới những thị trờng cụ thể

Giải pháp về phía Nhà nớc

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đóng một vai trò không nhỏ trong sự phát triển nền kinh tế và đẩy mạnh quan hệ hợp tác Việt Nam - EU Tuy vậy, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang EU trong những năm qua phát triển cha tơng xứng với tiềm lực của ngành và cha đáp ứng nhu cầu nhập khẩu của thị trờng này Nhằm đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang thị trờng EU, đề tài xin đề xuất một số giải pháp vĩ mô từ phía Nhà nớc nh sau:

1.1 Hoàn thiện môi trờng pháp lý

Nhà nớc cần rà soát lại hệ thống luật để điều chỉnh các qui định không còn phù hợp hoặc cha đợc rõ, trớc hết là luật th- ơng mại, luật đầu t nớc ngoài và luật khuyến khích đầu t Xây dựng luật trong xu thế toàn cầu hóa, tự do hóa thơng mại, đầu t cần mở rộng phạm vi điều chỉnh cho phù hợp với các qui định của WTO Về đầu t nớc ngoài, cần mở rộng lĩnh vực đầu t, tạo môi trờng đầu t hấp dẫn, thuận lợi, thông thoáng và có chiến lợc lâu dài để thu hút thêm vốn đầu t từ các nớc thành viên của

EU, tăng thêm nguồn vốn cho mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị nâng cao chất lợng sản phẩm Nhà nớc cũng cần chỉnh sửa và sớm ban hành các luật mới điều chỉnh cả lĩnh vực th- ơng mại, dịch vụ và đáp ứng nhu cầu thị trờng, thông qua luật cạnh tranh và chống độc quyền, hoàn thiện các văn bản hớng dẫn và có sự ổn định chính sách cho doanh nghiệp yên tâm kinh doanh

Tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành chính trong lĩnh vực th- ơng mại theo hớng xóa bỏ các thủ tục phiền hà, phấn đấu ổn định môi trờng pháp lý để tạo tâm lý tin tởng cho các doanh nghiệp Phấn đấu làm cho chính sách thuế, đặc biệt là cho chính sách thuế xuất nhập khẩu có định hớng nhất quán để không gây khó khăn cho doanh nghiệp trong tính toán hiệu quả kinh doanh Tiếp tục đổi mới và cải cách thủ tục hành chính trong quản lý xuất nhập khẩu, nhất là thủ tục hải quan, phát triển hơn nữa việc ứng dụng công nghệ thông tin vào việc kê khai hàng hoá tính thuế xuất nhập khẩu.

1.2 Giải pháp về nguồn nguyên liệu đầu vào

Hiện các ngành sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đang trong tình trạng thiếu nguyên liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất Các ngành nh mây tre đan, cói sử dụng chủ yếu sử dụng các nguyên liệu sẵn có trong tự nhiên Tuy nhiên, với tốc độ sản xuất ngày một tăng nhanh nh hiện nay thì nguồn cung tự nhiên ấy dần bị cạn kiệt Chính vì vậy điều cần thiết là phải tiết kiệm nguyên vật liệu đầu vào và cần có chiến lợc tạo nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định.

Nguyên vật liệu đầu vào cho ngành sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ, sơn mài mỹ nghệ chủ yếu dựa vào nguồn nhập khẩu, l- ợng gỗ khai thác tự nhiên không đủ sử dụng còn gỗ rừng trồng thì chủ yếu phục vụ cho nhu cầu sản xuất dăm gỗ và ván nhân tạo Bên cạnh đó giá gỗ nhập khẩu thờng xuyên biến động theo giá thị trờng gây khó khăn cho các nhà sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nớc ta Do đó, Chính phủ cụ thể là Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn cần xây dựng qui hoạch và đề ra các chiến lợc phục hồi và phát triển vùng sản xuất nguyên liệu ổn định và hiệu quả cho chế biến hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam chủ động trong việc cung ứng thác, phục hồi nguyên liệu cần đợc tổ chức, thực hiện tốt thông qua các chính sách khả thi và các cơ chế đảm bảo thực hiện hiệu quả

1.3 Hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu

Nhà nớc cần có những chính sách tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu thuộc mọi thành phần kinh tế tiếp cận dễ dàng với các nguồn vốn cần thiết với chi phí vốn cạnh tranh nh:

- Xây dựng các thể chế tín dụng đặc biệt đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ tham gia xuất khẩu; Nhà nớc sẽ thành lập Quỹ bảo lãnh doanh nghiệp vừa và nhỏ để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp này đợc vay vốn tại các tổ chức tín dụng.

- Tăng mức tiền vay và thời gian vay phù hợp với qui mô và chu kỳ sản xuất, đơn giản các thủ tục cho vay, qui định về thế chấp hợp lý, u đãi về lãi suất để các hộ, cơ sở ngành nghề có thể vay vốn lu động với số lợng lớn và vay vốn trung hạn, dài hạn để đổi mới công nghệ, thiết bị phát triển sản xuất Tổ chức thực hiện tốt Qui chế tín dụng hỗ trợ xuất khẩu nhằm tăng cờng các khoản vay trung và dài hạn.

- Thành lập quỹ hỗ trợ phát triển ngành nghề nông thôn và Quỹ bảo lãnh tín dụng để chia sẻ rủi ro với ngân hàng và có thể huy động đợc vốn nhàn rỗi trong dân

- Có các cơ chế chính sách đảm bảo hình thành thị tr- ờng vốn hoàn chỉnh theo cơ chế thị trờng, góp phần giải quyết vấn đề tài trợ xuất khẩu cho các doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp vừa và nhỏ Sự hình thành và phát triển của thị trờng chứng khoán, các công ty đầu t tài chính, công ty cho thuê tài chính, quỹ tín thác đầu t sẽ tăng cờng việc huy động và luân chuyển vốn trên thị trờng và nhanh chóng phát huy tác dụng để tài trợ xuất khẩu tốt hơn.

- Tăng cờng các cuộc tiếp xúc giữa các thể chế tài chính, tín dụng với các doanh nghiệp để hình thành mối quan hệ hợp tác mới đảm bảo sự bình đẳng và các bên đều có lợi Thực hành hiệu quả việc cấp kinh phí hỗ trợ xuất khẩu thông qua các quỹ: quỹ hỗ trợ quốc gia, quỹ phát triển xuất khẩu của các bộ, ngành của Trung ơng và địa phơng

- Thực hiện cho vay với lãi suất u đãi đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ sản xuất, kinh doanh xuất khẩu sang EU có hiệu quả hoặc sản xuất sản phẩm mới hoặc nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ mới Đồng thời thông qua Ngân hàng trung ơng hạ mức lãi suất chiết khấu nhằm tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp khi thanh toán tiền hàng xuất khẩu, có thêm cơ sở để hạ giá thành xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh trên các thị trờng nớc ngoài.

- Xúc tiến thành lập ngân hàng chuyên phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và dành u đãi cho khu vực các doanh nghiệp vừa và nhỏ nói riêng

Khi những biện pháp trên đợc thực thi một cách hiệu quả sẽ giúp cho các doanh nghiệp bổ sung thêm nguồn vốn để mở rộng qui mô sản xuất, đào tạo lao động từ đó nâng cao chất l- ợng và đồng thời sẽ hạ giá thành sản phẩm Các doanh nghiệp cũng có thêm kinh phí để thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trờng, nắm bắt xu hớng tiêu dùng của thị trờng nhập khẩu để thiết kế mẫu mã phù hợp và linh hoạt trong việc áp dụng các chiến lợc marketing xuất khẩu.

1.4 Xúc tiến thơng mại phát triển thị trờng

- Tạo lập hệ thống thông tin về doanh nghiệp, thị trờng EU.

Giải pháp về phía doanh nghiệp

2.1 Vận dụng có hiệu quả giải pháp marketing xuất khẩu

Giải pháp marketing xuất khẩu là một giải pháp tổng hợp từ việc nghiên cứu thị trờng đến áp dụng các chiến lợc về sản phẩm, về giá cả, về kênh phân phối và xúc tiến và hỗ trợ xuất khẩu Trớc đây, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam thờng áp dụng một cách riêng lẻ các chiến lợc này Để đạt đợc mục tiêu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang EU, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam cần áp dụng những giải pháp marketing này một cách bài bản và có hệ thống.

- Nâng cao hiệu quả của việc nghiên cứu thị trờng EU

EU là một thị trờng hết sức cạnh tranh vì lợng hàng hóa nhập khẩu rất nhiều nên doanh nghiệp cần nghiên cứu thị tr- ờng và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng để có thể thâm nhập thị trờng này một cách hiệu quả Để làm tốt việc này, các doanh nghiệp cần phải củng cố và phát triển phòng điều tra nghiên cứu thị trờng, tổng hợp tin tức và xử lý thông tin để đa ra định hớng và quyết định kinh doanh đúng đắn, kịp thời, chính xác và hiệu quả cao.

Trong việc nghiên cứu các thông tin thị trờng, phơng pháp nghiên cứu phổ biến hiện nay là nghiên cứu tài liệu Phơng pháp này tuy đỡ tốn kém và phù hợp với khả năng của nhiều doanh nghiệp nhng độ tin cậy không cao, hơn nữa thông tin lại không cập nhật Vì vậy, các doanh nghiệp nên chuyển hớng khai thác các nguồn thông tin khác bằng nhiều phơng pháp hiện đại nh tìm kiếm thông tin qua mạng Internet, qua các tổ chức xúc tiến thơng mại, đặc biệt là Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), Tổ chức xúc tiến thơng mại EU. Để tăng cờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào thị trờng EU các doanh nghiệp cần lu ý:

+ Nghiên cứu chính sách ngoại thơng của EU về tính ổn định, mức độ tác động, sự can thiệp của Chính phủ các nớc thành viên đối với các vấn đề: chính sách thị trờng, chính sách mặt hàng, chính sách hỗ trợ

+ Xác định và dự báo biến độ nhu cầu hàng hoá trên thị trờng thế giới, trong đó cần chú ý một số vấn đề:

 Xác định tiềm năng của thị trờng EU về những mặt hàng thủ công mỹ nghệ đang cần nhập khẩu qua số liệu thống kê, thăm dò ý kiến khách hàng, bán hàng thử

 Xác định yêu cầu cụ thể của thị trờng EU về các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam nh kiểu dáng, mẫu mã, tiêu chuẩn, chất lợng, những quy định về xuất nhập khẩu, phơng thức bán hàng để có những thay đổi linh hoạt cho phù hợp với nhu cầu và điều kiện thị trêng EU.

 Nghiên cứu những nhu cầu mới phát sinh của thị trờng

EU để có thể mở rộng hoạt động kinh doanh trong nhiều lĩnh vực mới nếu đợc Nhà nớc cho phép.

 Nghiên cứu tiềm năng bán hàng của các đối thủ cạnh tranh khác trên thế giới, phân tích các kênh bán hàng,giá cả, mẫu mã, quảng cáo để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh Từ đó đa ra những kết luận bổ ích cho việc xâm nhập thị trờng EU ngày càng dễ dàng hơn sau này

Bên cạnh đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần nghiên cứu về sự biến động nhu cầu đối với hàng thủ công mỹ nghệ và những nhân tố ảnh hởng đến sự biến động đó để có chính sách xuất khẩu phù hợp Thông thờng có thể thấy các nhân tố ảnh hởng đến sự biến động nhu cầu này bao gồm:

Nhân tố có tính chu kỳ làm dung lợng thị trờng biến đổi nh sự vận động của tình hình kinh tế các nớc trên thế giới, tính chất thời vụ trong sản xuất, phân phối và lu thông hàng hoá.

Nhân tố ảnh hởng lâu dài đến dung lợng thị trờng nh sự tiến bộ của khoa học công nghệ, tập quán tiêu dùng, các hàng hoá thay thế.

Nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng nh sự đầu cơ, chiến tranh, hạn hán, bão lụt, các xung đột chính trị xã héi.

Bên cạnh đó, để đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, các doanh nghiệp cần nghiên cứu các yếu tố môi trờng bên ngoài, đặc biệt là môi trờng kinh tế, môi trờng văn hoá và môi trờng cạnh tranh Do sản phẩm thủ công mỹ nghệ không thuộc nhóm các nhu yếu phẩm nên chỉ ở những nớc có nền kinh tế tơng đối phát triển nh EU, ngời tiêu dùng mới quan tâm đến các sản phẩm mang tính nghệ thuật trang trí Tuy nhiên, ở mỗi nớc, đặc điểm về văn hoá, lối sống, thị hiếu ngời tiêu dùng lại rất khác nhau nên doanh nghiệp cần nghiên cứu, nắm bắt đợc đặc điểm của từng thị truờng nớc thành viên của EU khi muốn đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trờng rất kén chọn này. Ngoài yêu cầu về chất lợng, các doanh nghiệp sản xuất cần đặc biệt chú ý đến việc tạo ra những sản phẩm phù hợp với những nét đặc trng về văn hoá của ngời tiêu dùng EU

+ Nâng cao chất lợng sản phẩm: Các doanh nghiệp cần tích cực đổi mới trang thiết bị sản xuất để nâng cao chất l- ợng sản phẩm đáp ứng tốt các tiêu chuẩn nhập khẩu của thị tr- ờng EU Một phơng pháp để tăng chất lợng sản phẩm là chuyên môn hóa sản phẩm Chuyên môn hóa sản phẩm cho phép các doanh nghiệp sản xuất tận dụng đợc lợi thế về quy mô sản xuất, tích lũy nhiều kinh nghiệm và nâng cao chất lợng sản phẩm Nếu các doanh nghiệp hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có thể chuyên môn hóa sản phẩm, họ sẽ có thể giảm đợc giá thành sản phẩm nhờ qui mô sản xuất lớn, giảm thiểu những nhợc điểm trong sản xuất và kinh doanh do có nhiều kinh nghiệm tích lũy đồng thời thỏa mãn tốt hơn nhu cầu khắt khe của thị trờng do chất lợng sản phẩm đợc nâng cao và ổn định Tuy vậy, trớc khi tiến hàng chuyên môn hóa sản xuất, các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ nhu cầu và xu hớng vận động của thị trờng trong tơng lai.

+ Không ngừng cải tiến mẫu mã: Hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đợc đánh giá là yếu về kiểu dáng mẫu mã Ngời tiêu dùng EU u chuộng các sản phẩm thủ công mỹ nghệ mang tính thời trang rõ nét vơí mẫu mã đợc thay đổi thờng xuyên.

Vì vậy, để khẳng định vị trí của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam trên thị trờng này, các doanh nghiệp phải đầu t hơn nữa cho khâu cải tiến sản phẩm Các doanh nghiệp cần thực hiện tốt những giải pháp sau:

 Xây dựng một đội ngũ họa sĩ tạo mẫu chuyên nghiệp và thờng xuyên đầu t để đội ngũ này nâng cao trình độ chuyên môn và cập nhật kiến thức về thị trờng EU, phục vụ tốt hơn cho việc sáng tạo mẫu mã phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng tại thị trờng này.

 Mẫu mã do các thợ thủ công tại các làng nghề truyền thống thiết kế thờng cha mang tính thơng mại cao Các mẫu này thờng khó có thể sản xuất với số lợng lớn, giá thành sản xuất quá cao, khó đóng gói chuyên chở và bảo quản hoặc cha phù hợp với phong tục, thị hiếu của thị trờng nớc ngoài Do đó, doanh nghiệp xuất khẩu cần phối hợp chặt chẽ với thợ thủ công trong việc thiết kế mẫu mới, cung cấp những yêu cầu của thị trờng nhập khẩu nh mầu sắc, kích cỡ đang thịnh hành; phong cách lối sống, thị hiếu của ngời tiêu dùng; xu hớng tiêu dùng

 Tận dùng nguồn cung cấp mẫu mã từ phía khách hàng.