GIỚI THIỆU
Lý do chọn đề tài
Ngày nay, sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế thị trường mang lại nhiều lợi ích nhưng cũng đặt ra không ít thách thức cho các công ty Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc tồn tại và phát triển không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm chất lượng mà còn cần có kế hoạch quảng bá thương hiệu hiệu quả Nhận thức rõ tầm quan trọng của Marketing đối với doanh nghiệp, chúng tôi quyết định chọn đề tài nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm Việt Nam ra thị trường quốc tế.
“Kế hoạch Marketing cho sản phẩm giày ANANAS xuất khẩu sang thị trường Singapore”.
Ananas là thương hiệu giày 100% sản xuất tại Việt Nam, thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza, ra mắt năm 2010 và nhanh chóng thu hút cộng đồng yêu thích giày Tuy nhiên, với chiến lược phát triển chậm rãi và không mạnh mẽ trong truyền thông, Ananas vẫn chưa tạo được tiếng vang lớn so với đối thủ Bitis Để mở rộng thị trường, nhóm chúng tôi quyết định thực hiện bước đi táo bạo, đưa Ananas thâm nhập vào thị trường quốc tế, cụ thể là Singapore - một quốc gia phát triển ưa chuộng sản phẩm của các thương hiệu lớn toàn cầu.
Trên cơ sở làm rõ lý thuyết chung ở Chương 1 và đánh giá thực trạng ở Chương
Mục tiêu chính của đề tài là phát triển các kế hoạch và giải pháp nhằm khuyến khích người tiêu dùng mua sắm và sử dụng giày thương hiệu Ananas, đồng thời mở rộng thị trường sang Singapore.
Chúng em đã áp dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau cho đề tài này, trong đó phương pháp nghiên cứu thứ cấp được sử dụng để phân tích các bài luận.
Kế hoạch marketing cho sản phẩm giày Ananas tại thị trường Singapore cần được xây dựng dựa trên các chiến dịch marketing hiệu quả và những bài nghiên cứu có sẵn làm tư liệu Để thực hiện điều này, cần áp dụng hai phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng, giúp bổ trợ cho nhau và cung cấp cái nhìn sâu sắc về thị trường mục tiêu.
Lý thuyết hỗ trợ
Marketing mix là sự kết hợp các yếu tố quyết định tiếp thị mà công ty sử dụng để quảng bá hàng hóa và dịch vụ Sau khi xác định thị trường và thu thập thông tin, bước tiếp theo là định hướng lập trình thị trường, quyết định các công cụ và chiến lược nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng và thách thức từ đối thủ Mục tiêu là tối ưu hóa tất cả các thành phần tiếp thị để đạt được lợi nhuận, khối lượng bán hàng, thị phần và lợi tức đầu tư Hỗn hợp tiếp thị được chia thành bốn yếu tố chính: Sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi Lợi nhuận từ các hoạt động tiếp thị sẽ thay đổi theo điều kiện thị trường và các yếu tố môi trường xung quanh.
Tiếp thị là một phương pháp khoa học linh hoạt, liên tục điều chỉnh các quy tắc của nó để đáp ứng nhu cầu và sự phát triển trong môi trường xung quanh Để thích ứng với các mô hình kinh doanh mới, tiếp thị cần áp dụng các phương pháp đạo đức hiện đại.
1.2.3 Lý thuyết về hành vi người tiêu dùng
Hành vi người tiêu dùng đề cập đến tất cả các hoạt động liên quan đến việc mua, sử dụng và ngừng sử dụng sản phẩm và dịch vụ.
Để thiết lập kế hoạch marketing cho sản phẩm giày Ananas tại thị trường Singapore, việc hiểu rõ hành vi tiêu dùng là rất quan trọng Hành vi tiêu dùng bao gồm cảm xúc, tinh thần và thói quen mua sắm của khách hàng đối với các sản phẩm và dịch vụ Nắm bắt được hành vi này sẽ giúp doanh nghiệp phát triển các sản phẩm và chiến lược marketing phù hợp, từ đó tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
SWOT là viết tắt của Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức), là một công cụ phân tích kinh doanh quan trọng cho mọi doanh nghiệp Mô hình SWOT giúp xác định các yếu tố nội tại và ngoại tại ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh, từ đó đưa ra các định hướng chiến lược phù hợp để cải thiện hiệu quả hoạt động Việc áp dụng phân tích SWOT không chỉ giúp doanh nghiệp nhận diện cơ hội và thách thức mà còn xây dựng nền tảng phát triển bền vững.
Để xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm giày Ananas xâm nhập vào thị trường Singapore, cần phân tích thị trường, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và phát triển chiến lược truyền thông hiệu quả Việc nghiên cứu xu hướng tiêu dùng và cạnh tranh sẽ giúp tối ưu hóa chiến lược tiếp cận, từ đó tăng cường nhận diện thương hiệu và doanh số bán hàng Hợp tác với các đối tác địa phương cũng là một yếu tố quan trọng để gia tăng sự hiện diện và độ tin cậy của thương hiệu Ananas tại Singapore.
Chương 1: Giới thiệu Chương 2: Giới thiệu sơ lược về nước Singapore Chương 3: Kế hoạch Marketing Mix
Để xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả cho sản phẩm giày Ananas khi xâm nhập vào thị trường Singapore, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của người dân địa phương Việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và phân tích đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Ngoài ra, các chiến lược quảng bá và kênh phân phối phù hợp sẽ giúp gia tăng sự nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng Cuối cùng, việc theo dõi và điều chỉnh chiến lược marketing dựa trên phản hồi từ thị trường sẽ đảm bảo sự thành công bền vững cho sản phẩm giày Ananas tại Singapore.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Môi trường kinh doanh quốc tế (The World Economy, Market Development,
Thị trường giày dép toàn cầu là một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la Mỹ.
Thị trường giày dép, một phần quan trọng của ngành quần áo và may mặc, bao gồm các loại giày dép, giày thể thao và giày dép sang trọng, cùng với nhiều sản phẩm liên quan khác Các sản phẩm này thường được sản xuất từ da, dệt và các vật liệu tổng hợp Năm 2020, giá trị thị trường giày dép toàn cầu ước tính vượt qua 365 tỷ đô la Mỹ, khẳng định đây là một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la.
Giày dép là nhu cầu thiết yếu, bảo vệ đôi chân khỏi các bề mặt không bằng phẳng, thô ráp hoặc sắc nhọn Trong khi các thế hệ trước chỉ cần một hoặc hai đôi giày chức năng, ngày nay, hầu hết mọi người sở hữu nhiều đôi giày để phù hợp với các tiêu chí khác nhau như trang trọng, giản dị hay thể thao Năm 2020, thế giới đã sản xuất 20,5 tỷ đôi giày, trong khi doanh thu toàn cầu đạt 24,3 tỷ đô la vào năm 2019, với hơn 85% sản lượng giày dép đến từ Châu Á.
Giày dép không chỉ đáp ứng nhu cầu thiết thực mà còn thể hiện bản sắc cá nhân của người dùng, trở thành biểu tượng địa vị trong xã hội Kết hợp với quần áo, giày dép đã chuyển mình từ hàng hóa đơn giản thành sản phẩm mang ý nghĩa sâu sắc Thị trường giày thể thao đã chứng kiến sự bùng nổ trong thập kỷ qua, với giá trị ước tính đạt khoảng 70 tỷ đô la Mỹ trên toàn cầu.
2.1.2 Môi trường vĩ mô 2.1.2.1 Môi trường chính trị pháp luật
Singapore được đánh giá tương đối bình ổn về mặt chính trị, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nước ngoài mạnh dạn đầu tư sản xuất kinh doanh.
Để xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm giày Ananas xâm nhập vào thị trường Singapore, cần phân tích thị trường, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và phát triển chiến lược truyền thông hiệu quả Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và sở thích của người tiêu dùng Singapore sẽ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh Đồng thời, cần chú trọng đến việc tạo dựng thương hiệu và tối ưu hóa các kênh phân phối để đảm bảo sản phẩm tiếp cận được khách hàng một cách hiệu quả nhất.
Các quy định pháp luật tại Việt Nam rõ ràng và nghiêm ngặt về vấn đề hàng giả, hàng nhái, đồng thời đảm bảo an toàn và chất lượng sản phẩm Điều này giúp các thương hiệu uy tín tự tin xuất khẩu hàng hóa sang Singapore, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Singapore là một thị trường mở với kim ngạch thương mại lớn, không có hạn chế về nhập khẩu và không có rào cản phi thuế quan nào ngoài các tiêu chuẩn quốc tế như OIE và Codex Hơn 99% hàng hóa nhập khẩu vào Singapore được miễn thuế.
Nền kinh tế Singapore đã ghi nhận mức tăng trưởng 7,6% vào năm 2021, phục hồi mạnh mẽ từ mức giảm 5,4% của năm trước do tác động của đại dịch COVID-19 Đà tăng trưởng này chủ yếu đến từ sự phục hồi ấn tượng trong quý IV/2021, khi GDP của Singapore tăng 6,1% so với cùng kỳ năm trước.
2021, so với mức tăng 7,5% trong quý Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng này cao hơn mức ước tính 5,9% của nền kinh tế
Nền kinh tế Singapore đang phục hồi ổn định sau đại dịch COVID-19 nhờ vào việc chính phủ dần dỡ bỏ các biện pháp hạn chế Sự chấp nhận giá tiêu dùng của khách hàng tại đây củng cố xu hướng tiêu dùng, tạo cơ hội cho các công ty Việt Nam xuất khẩu sang Singapore xây dựng chiến lược định giá sản phẩm phù hợp với sức mua của người tiêu dùng.
Công nghệ không ngừng phát triển, kéo theo vòng đời sản phẩm ngày càng rút ngắn và nhu cầu của con người về sự mới mẻ, chất lượng cao Điều này tạo ra cả cơ hội và thách thức cho các công ty trong việc tiếp cận, học hỏi và phát triển Việc áp dụng công nghệ mới vào dây chuyền sản xuất và thiết kế sản phẩm là yếu tố quan trọng để đáp ứng tiêu chí xuất khẩu sang Singapore Đồng thời, sự bùng nổ của công nghệ 4.0 và truyền thông kỹ thuật số mang đến cơ hội cho các công ty trong việc quảng bá hình ảnh thương hiệu, nâng cao độ nhận biết của khách hàng, củng cố tình cảm thương hiệu và cải thiện năng lực cạnh tranh.
Để xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm giày Ananas xâm nhập vào thị trường Singapore, cần phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh Việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và xu hướng tiêu dùng tại Singapore sẽ giúp tối ưu hóa chiến lược tiếp cận Bên cạnh đó, việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến là rất quan trọng để tăng cường nhận diện thương hiệu Cuối cùng, việc theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing sẽ giúp điều chỉnh kịp thời nhằm đạt được kết quả tốt nhất.
2.1.2.4 Môi trường tự nhiên Điều kiện khí hậu, đặc thù của các vùng ảnh hưởng đến quá trình cung cấp nguyên liệu thô cho các công ty sản xuất, cũng như các quyết định tiếp thị: thiết kế sản phẩm, lựa chọn hệ thống phân phối đáp ứng nhu cầu khách hàng, quá trình định vị và phát triển thương hiệu, đặc biệt là trong bối cảnh kinh doanh ngày nay, sự cân bằng giữa lợi ích kinh doanh và lợi ích xã hội là ưu tiên hàng đầu nhằm đảm bảo sự phát triển an toàn của môi trường tự nhiên
Trong quá trình khai thác và các hoạt động xã hội liên quan đến thiên nhiên, công ty sản xuất tạo ấn tượng tích cực trong lòng khách hàng về một thương hiệu chú trọng đến lợi ích chung của xã hội Môi trường sinh thái tại Singapore có vai trò đặc biệt quan trọng, và chính phủ đã xác định bảo vệ môi trường là nhiệm vụ chiến lược trong chính sách phát triển kinh tế xã hội.
2.1.3 Môi trường vi mô 2.1.3.1 Nhân lực
Ananas chú trọng đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ năng động, phù hợp với lứa tuổi khách hàng mục tiêu, nhằm tạo điều kiện phát triển cho thế hệ trẻ và tăng cường sự đồng điệu giữa nhân viên và khách hàng Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp của Ananas không chỉ thể hiện sức trẻ mà còn sở hữu kinh nghiệm phong phú, nhờ đã đồng hành cùng công ty từ những ngày đầu, điều này góp phần nâng cao hiệu quả công việc.
Ananas xây dựng một văn hóa nhân sự điềm tĩnh và không vội vàng, thể hiện qua chiến lược phát triển “chậm mà chắc” Nhân sự tại Ananas coi trọng chủ nghĩa tập thể và ưu tiên lợi ích cộng đồng hơn lợi nhuận trước mắt.
Để xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả cho sản phẩm giày Ananas khi xâm nhập vào thị trường Singapore, các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng địa phương Việc xác định đối tượng mục tiêu và các kênh phân phối phù hợp sẽ giúp tối ưu hóa chiến lược tiếp cận khách hàng Hơn nữa, việc áp dụng các chiến thuật quảng cáo sáng tạo và tăng cường sự hiện diện trên mạng xã hội sẽ góp phần nâng cao nhận thức về thương hiệu Cuối cùng, việc theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động marketing sẽ giúp điều chỉnh chiến lược một cách kịp thời, đảm bảo sự thành công trong thị trường đầy cạnh tranh này.
Social & Cultural Environments of Singapore (Society, Culture, and Global
Singapore có dân số khoảng 6 triệu người tính đến tháng 5 năm 2022, trong đó 4,8 triệu là người bản địa và cư dân thường trú, còn lại là lao động nước ngoài Cơ cấu dân số bao gồm 78% người Hoa, 14% người Malay, 7% người Ấn Độ và 1% là các nhóm khác.
Sự thịnh vượng kinh tế và ổn định chính trị có liên quan đến văn hoá dân tộc
Ngôn ngữ là một quốc gia đa ngôn ngữ, với tiếng Mã Lai là ngôn ngữ mẹ đẻ Quốc gia này có bốn ngôn ngữ chính thức, bao gồm tiếng Mã Lai, tiếng Anh (ngôn ngữ hành chính) và tiếng Ấn Độ.
Tỷ lệ tội phạm thuộc thấp thấp nhất trên thế giới.
Để xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả cho sản phẩm giày Ananas khi xâm nhập vào thị trường Singapore, các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng địa phương Việc xác định đối tượng mục tiêu và phát triển chiến lược truyền thông phù hợp sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu Ngoài ra, cần chú trọng đến việc tối ưu hóa nội dung cho SEO để nâng cao khả năng hiển thị trên các công cụ tìm kiếm, từ đó thu hút lượng khách hàng tiềm năng lớn hơn Sự kết hợp giữa chiến lược marketing truyền thống và kỹ thuật số sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm giày Ananas tại thị trường Singapore.
Xã hội không tiền mặt đang ngày càng phát triển mạnh mẽ tại Singapore, nơi người tiêu dùng không chỉ được giáo dục tốt hơn mà còn có sức mua cao hơn và sự tinh tế trong các lựa chọn tiêu dùng của mình.
Văn hóa Mã Lai tại Singapore được thể hiện rõ qua tư tưởng tôn giáo và phong tục tập quán, trong đó có sự ảnh hưởng mạnh mẽ từ đạo Islam Luật lệ của đạo Islam cùng với chế độ Sultan đã góp phần xây dựng mối quan hệ đoàn kết và tạo nên thái độ an phận trong tư duy của người dân Singapore.
Người tiêu dùng đã hoàn toàn chuyển sang sử dụng kỹ thuật số, đặc biệt trong thời kỳ dịch Covid, và hầu hết sẽ không quay lại với các phương thức truyền thống Việc này cho thấy sự phụ thuộc ngày càng tăng vào nền tảng kỹ thuật số cho hầu hết các dịch vụ phục vụ đời sống.
Dịch vụ khách hàng là yếu tố quyết định sự khác biệt trong thị trường Singapore, nơi người tiêu dùng rất cẩn trọng trong việc lựa chọn sản phẩm Các tổ chức cần chú trọng vào việc tiếp thị chất lượng và giá cả, vì người tiêu dùng Singapore ưu tiên mua sắm từ những đơn vị cung cấp dịch vụ tốt Họ ngày càng mong đợi những trải nghiệm tuyệt vời trên nhiều nền tảng, do đó, sự tiện dụng, nhanh chóng và chất lượng là những yếu tố mà các tổ chức cần đầu tư để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Người Singapore thường xem màu đen và màu tím là không may mắn, trong khi họ ưa chuộng màu hồng và màu đỏ, những màu sắc biểu trưng cho sự trang nghiêm, nhiệt huyết mãnh liệt, niềm vui, dũng cảm và sự khoan dung Ngoài ra, màu xanh da trời và màu xanh lá cây cũng được yêu thích trong văn hóa của họ.
Trong tư tưởng của người Singapore, các con số như “4”, “7”, “13”, “37” và “69” được coi là tiêu cực và không may mắn, đặc biệt là con số “7” Người dân thường tránh né và sử dụng những con số này một cách tối thiểu nhất có thể.
Các con số 2, 6, 8 là con số may mắn, trong khi đó số 4 lại là con số chết chóc, nên người ta hết sức tránh.
Người Singapore với ý thức cực cao: Họ chấp hành nghiêm túc các quy định công cộng và chắc chắn bạn sẽ nhận mức phạt rất cao khi vi phạm.
Để xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả cho sản phẩm giày Ananas khi xâm nhập vào thị trường Singapore, cần phân tích thị trường, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và phát triển các chiến lược quảng bá phù hợp Sự hiểu biết về văn hóa và xu hướng tiêu dùng tại Singapore sẽ giúp tối ưu hóa các hoạt động marketing Đồng thời, việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và hợp tác với các influencer địa phương có thể gia tăng nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.
Xu hướng tiếp thị tại Singapore cho thấy một xã hội giàu có với triển vọng tươi sáng Các yếu tố nhân khẩu học tại đây tương đồng với các quốc gia phát triển, tạo nên sự pha trộn văn hóa đa dạng với ngôn ngữ, tôn giáo và phong tục riêng biệt Hành vi tiêu dùng ngày càng gia tăng, đặc biệt là trong các lĩnh vực giải trí, giáo dục và dịch vụ y tế, cho thấy người tiêu dùng Singapore ngày càng chú trọng đến thương hiệu và địa vị Họ trở nên thông thái hơn, ưu tiên chất lượng, am hiểu công nghệ và có ý thức về sức khỏe, phản ánh rõ nét trong các xu hướng tiếp thị.
Phân Khúc Thị Trường (Global Market Segmentation)
Ananas sẽ tập trung vào trung tâm thành phố nơi có mức sống cao
2.3.2 Phân khúc theo Nhân khẩu học
Giới tính của đối tượng là nam và nữ, chủ yếu là học sinh, sinh viên và giới trẻ đam mê phong cách Urban Họ là những người trẻ tuổi, có cá tính mạnh mẽ, yêu thích sự năng động, tự do và phóng khoáng trong cuộc sống.
2.3.3 Phân khúc theo Tâm lý
Sở thích: Thích điều mới mẻ, tự do, năng động Thích cập nhật những xu hướng thời trang mới Thường xuyên online, lướt web và xem tin tức.
2.3.4 Phân khúc theo hành vi
Lý do mua hàng: được người khác giới thiệu, xem trên quảng cáo về những giá trị mà Ananas mang lại.
Mục tiêu Thị Trường (Assessing Market Potential & Choosing Target Markets;
Để xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm giày Ananas xâm nhập vào thị trường Singapore, cần phân tích thị trường mục tiêu, xác định đối tượng khách hàng, và phát triển các chiến lược quảng bá phù hợp Việc nghiên cứu xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh sẽ giúp tối ưu hóa chiến lược tiếp cận, từ đó gia tăng khả năng thành công của sản phẩm tại thị trường này.
Ananas nhắm đến đối tượng khách hàng chủ yếu là thế hệ GenZ và Millennials, những người có thu nhập trung bình, đam mê cái đẹp và yêu thích mua sắm, đặc biệt là các thương hiệu địa phương.
2.4.2 Đối thủ cạnh tranh 2.4.2.1 Đối thủ trực tiếp
Vans là một thương hiệu hàng đầu trong ngành sản xuất giày Vulcanized với nhiều năm kinh nghiệm và sự phổ biến toàn cầu Tuy nhiên, một trong những điểm yếu của Vans là một số người dùng cảm thấy không thoải mái và dễ bị đau chân khi sử dụng sản phẩm của họ.
Các hãng giày nổi tiếng như Nike, Converse và Adidas thường tổ chức các đợt giảm giá lớn để thu hút khách hàng Tuy nhiên, việc gia nhập thị trường giày dép tại đây gặp nhiều rào cản, đặc biệt là do sự non yếu trong lĩnh vực này và thói quen tiêu dùng của người dân, họ thường ưa chuộng các sản phẩm hàng hiệu.
Định Vị Sản Phẩm (Positioning)
Ananas định vị sản phẩm của mình là những sản phẩm chất lượng cao với giá cả phải chăng, mang màu sắc đơn giản, có xu hướng hoài cổ nhưng vẫn giữ được sự năng động.
Giày Ananas có mức giá thành thấp hơn so với nhiều thương hiệu giày chính hãng khác trên thị trường nhờ vào việc sử dụng nguyên liệu và cơ sở sản xuất trong nước, giúp tiết kiệm chi phí nhập khẩu Điều này cho phép người tiêu dùng tiếp cận những đôi giày chất lượng, hợp thời trang với giá cả hợp lý, mang đến trải nghiệm sản phẩm tốt mà không lo về giá.
Để thiết lập kế hoạch marketing cho sản phẩm giày Ananas xâm nhập vào thị trường Singapore, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và xây dựng chiến lược truyền thông hiệu quả Việc phân tích đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng tại Singapore sẽ giúp định hình các chiến lược quảng bá phù hợp Đồng thời, cần chú trọng vào việc tạo dựng thương hiệu và phát triển kênh phân phối để tối ưu hóa khả năng tiếp cận khách hàng.
Người dùng sẽ có một sản phẩm vô cùng chất lượng, thời trang với mức giá tầm trung, là sản phẩm do người Việt sản xuất toàn bộ.
2.5.2 Định vị thương hiệu 2.5.2.1 Mục tiêu của thương hiệu
Mang chất xám chất lượng của thương hiệu Việt ra thị trường quốc tế
Ananas kiên trì theo đuổi các mục tiêu lớn từ giai đoạn thành lập, nhằm mang đến sản phẩm sneaker chất lượng cao nhất đến tay người tiêu dùng, trước hết tại Việt Nam và sau đó mở rộng ra thị trường quốc tế Đồng thời, thương hiệu cũng muốn truyền tải định hướng "luôn quan tâm tìm rõ bản thân" đến với giới trẻ Việt, thể hiện quá trình trưởng thành và phát triển bền vững.
2.5.2.2 Tầm nhìn của thương hiệu
Ananas hướng đến việc thành công tại thị trường Singapore với một sản phẩm hoàn toàn mới, mang phong cách vintage đặc trưng của thương hiệu nhưng được điều chỉnh phù hợp với văn hóa tiêu dùng địa phương Thương hiệu mong muốn cung cấp những đôi giày chất lượng không chỉ cho thị trường nội địa mà còn mở rộng ra quốc tế, với Singapore là thị trường tiềm năng đầu tiên mà Ananas nhắm đến.
KẾ HOẠCH MARKETING MIX
Kế hoạch Chiêu Thị (Global Advertising; Advertising Agencies; Global Media Decisions)
Trong dự án mới Ananas hướng đến một khẩu hiệu và thông điệp mới là:
Thông điệp này vẫn đúng thông điệp cốt lõi của Ananas là “DiscoverYou” -
“Làm gì cũng cần hiểu bản thân và điều mình muốn.” Ananas tại “Freedom” mong muốn truyền tải một cảm hứng hiện đại và tiến bộ cho giới trẻ, nhấn mạnh rằng “mỗi người đều đặc biệt và mang vẻ đẹp riêng Bạn là chính bạn, không phải ai khác.”
Lựa chọn một số công cụ:
- Social Media: Facebook + Instagram (Content + Ads)
- Cuộc thi chia sẻ ảnh đồng hành cùng Ananas
- Banner trên các phương tiện công cộng
- Pr trên báo điện tử
Để phát triển một kế hoạch marketing hiệu quả cho sản phẩm giày Ananas tại thị trường Singapore, cần xác định rõ đối tượng mục tiêu, nghiên cứu thị trường, và phân tích đối thủ cạnh tranh Việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến sẽ giúp tăng cường nhận thức về thương hiệu Bên cạnh đó, tổ chức các sự kiện và chương trình khuyến mãi cũng là cách hiệu quả để thu hút khách hàng Quan trọng hơn, việc theo dõi và đánh giá kết quả chiến dịch marketing sẽ giúp điều chỉnh chiến lược kịp thời, đảm bảo sự thành công bền vững trong thị trường đầy cạnh tranh này.
Để xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm giày Ananas, việc xâm nhập vào thị trường Singapore là rất quan trọng Cần nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng tại đây Chiến lược quảng bá nên tập trung vào các kênh truyền thông số, nhằm tiếp cận đối tượng mục tiêu hiệu quả Bên cạnh đó, việc hợp tác với các nhà phân phối địa phương có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu Thực hiện các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cũng sẽ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
3 lý do chính tại sao nên sử dụng Facebook để quảng bá doanh nghiệp của bạn tại Singapore:
Khách hàng của bạn đang có mặt trên Facebook: Dù sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp là gì, chắc chắn sẽ có khách hàng tiềm năng trên nền tảng này Vấn đề quan trọng là tìm ra cách tiếp cận hiệu quả để kết nối với họ.
Quảng cáo Facebook là một giải pháp tiết kiệm chi phí và linh hoạt hơn so với các hình thức quảng cáo khác Bạn có thể dễ dàng điều chỉnh ngân sách cho từng sự kiện hoặc hoạt động của doanh nghiệp, tùy thuộc vào mức độ ưu tiên của mình.
Hệ thống nhắm mục tiêu của Facebook cho phép doanh nghiệp tiếp cận chính xác từng đối tượng cụ thể nhờ vào lượng dữ liệu khổng lồ từ người dùng Bạn có thể tùy chỉnh quảng cáo dựa trên các yếu tố như tuổi tác, hành vi, kết nối, nhân khẩu học, sở thích, ngôn ngữ và vị trí địa lý, giúp tối ưu hóa hiệu quả marketing.