ĐỀ tài kế HOẠCH MARKETING CHO sản PHẨM GIÀY ANANAS xâm NHẬP vào THỊ TRƯỜNG SINGAPORE

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCM KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ TÊN ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY ANANAS XÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG SINGAPORE GVHD: ThS: Trần Khánh Hoàng Họ tên SV: Võ Phúc Kiều Như 20136129 Võ Thị Nguyên Hạnh 20136072 Đặng Yến Nhi 20136015 Huỳnh Minh Quân 20136138 Đặng Ngọc Kim Ngân 20136113 Nguyễn Hùng Nhật Thăng 20136147 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 0 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU .1 1.1 Lý chọn đề tài 1.1.1 Thực trạng 1.1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.1.3 Phương pháp nghiên cứu 1.2 Lý thuyết hỗ trợ .2 1.2.1 Chiến lược Marketing Mix 4P’s 1.2.2 Lý thuyết Marketing 1.2.3 Lý thuyết hành vi người tiêu dùng .2 1.2.4 Ma trận SWOT CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG .5 2.1 Môi trường kinh doanh quốc tế (The World Economy, Market Development, Potential Market) 2.1.1 Tổng quan thị trường .5 2.1.2 Môi trường vĩ mô 2.1.3 Môi trường vi mô 2.2 Social & Cultural Environments of Singapore (Society, Culture, and Global Consumer Culture, Marketing Implications of Social & Cultural Environment) 2.2.1 Xã hội 2.2.2 Văn hoá 2.2.3 Marketing Implication 10 2.3 Phân Khúc Thị Trường (Global Market Segmentation) 10 2.3.1 Phân khúc theo Địa lý .10 2.3.2 Phân khúc theo Nhân học .10 2.3.3 Phân khúc theo Tâm lý 10 2.3.4 Phân khúc theo hành vi 11 2.4 Mục tiêu Thị Trường (Assessing Market Potential & Choosing Target Markets; Targeting & Target Market Strategy Options) 11 2.4.1 Thị trường mục tiêu 11 2.4.2 Đối thủ cạnh tranh 11 2.5 Định Vị Sản Phẩm (Positioning) 11 2.5.1 Định vị tích hợp .11 2.5.2 Định vị thương hiệu 12 2.6 Phân tích SWOT 12 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING MIX 15 0 3.1 Kế hoạch Sản Phẩm (Product-Market Decisions; Product Concept; Branding Concept) 15 3.2 Kế hoạch Giá (Basic Pricing Concepts; Global Pricing Objectives & Strategies; Environmental Influences on Pricing Decisions; Global Pricing) 16 3.3 Kế hoạch Phân Phối (Distribution Channels; Establishing Channels; Global Retailing) .17 3.4 Kế hoạch Chiêu Thị (Global Advertising; Advertising Agencies; Global Media Decisions) .19 3.4.1 Thông điệp truyền thông 19 3.4.2 Công cụ truyền thông .19 3.5 Timeline & Budget, KPIs 21 3.5.1 Timeline 21 3.5.2 Các giai đoạn thực thi chiến dịch IMC cho ANANAS 22 3.5.3 Budget, KPIs 24 CHƯƠNG 4: TÓM TẮT 26 4.1 Tóm tắt lý thuyết & kế hoạch 26 4.2 Giới hạn đề tài 27 4.3 Hướng phát triển dài hạn 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO .29 BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ 30 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài Ngày nay, bên cạnh lợi ích mà phát triển nhanh chóng kinh tế thị trường mang lại thách thức mang đến cho cơng ty doanh nghiệp chẳng nhỏ Với xu cạnh tranh khốc liệt việc cơng ty muốn tồn phát triển ngồi sản phẩm tốt cịn phải có kế hoạch quảng bá thương hiệu nhằm định vị thương hiệu tâm trí người tiêu dùng Nhận thức tầm quan trọng Marketing doanh nghiệp với tham vọng đưa sản phẩm Việt Nam xuất thị trường chúng em lựa chọn đề tài: “Kế hoạch Marketing cho sản phẩm giày ANANAS xuất sang thị trường Singapore” 1.1.1 Thực trạng Ananas thương hiệu giày bán lẻ 100% sản xuất Việt Nam, trực thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza Xuất từ năm 2010, thương hiệu nhanh chóng chinh phục cộng đồng chơi giày Việt Nam Tuy nhiên theo đuổi điềm tĩnh, với bước “chậm mà chắc”, không rầm rộ vào khâu truyền thơng thương hiệu Vì vậy, độ bao phủ thị trường hạn chế, chưa tạo tiếng vang so với đối thủ Bitis Với mong muốn giúp Ananas mở rộng độ bao phủ thị trường Nhóm chúng em định có bước táo bạo đem thương hiệu giày Việt lần phá thâm nhập vào thị trường nước Singapore - quốc gia phát triển ưa chuộng sử dụng sản phẩm thương hiệu lớn giới 1.1.2 Mục tiêu nghiên cứu Trên sở làm rõ lý thuyết chung Chương đánh giá thực trạng Chương 2, mục đích cuối đề tài đưa kế hoạch giải pháp giúp thúc đẩy người tiêu dùng mua sử dụng giày thương hiệu Ananas, thêm vào rộng thị trường Singapore 1.1.3 Phương pháp nghiên cứu Với đề tài chúng em sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khác Đầu tiên phương pháp nghiên cứu thứ cấp - Sử dụng luận 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE tốt nghiệp, chiến dịch marketing thêm vào nghiên cứu có sẵn để làm tư liệu cho đề tài đối tượng thực tiễn Song song với có hai phương pháp nghiên cứu định tính định lượng để bổ trợ cho 1.2 Lý thuyết hỗ trợ 1.2.1 Chiến lược Marketing Mix 4P’s Marketing mix kết hợp biến định tiếp thị khác cơng ty sử dụng để tiếp thị hàng hóa dịch vụ Sau xác định thị trường thu thập thông tin bản, bước định hướng lập trình thị trường, định công cụ chiến lược để đáp ứng nhu cầu khách hàng thách thức đối thủ cạnh tranh Giúp cung cấp kết hợp tối ưu tất thành phần tiếp thị để cơng ty thực mục tiêu lợi nhuận, khối lượng bán hàng, thị phần, lợi tức đầu tư, v.v Hỗn hợp tiếp thị nhóm lại theo bốn yếu tố: Sản phẩm, giá cả, địa điểm, khuyến Lợi nhuận hoạt động tiếp thị tiếp thị hỗn hợp thay đổi theo điều kiện tiếp thị với yếu tố môi trường thay đổi 1.2.2 Lý thuyết Marketing Marketing phương pháp luận khoa học phát triển liên tục thay đổi quy luật theo cho nhu cầu phát triển diễn xung quanh Để thiết lập tiếp thị bắt đầu điều chỉnh phương pháp đạo đức để phù hợp với mơ hình kinh doanh 1.2.3 Lý thuyết hành vi người tiêu dùng Hành vi người tiêu dùng thuật ngữ tất hoạt động liên quan đến việc mua hàng, sử dụng ngưng sử dụng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE người tiêu dùng Hành vi tiêu dùng bao gồm trạng thái cảm xúc, tinh thần hành vi tiêu dùng khách hàng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Biết hành vi người tiêu dùng giúp cho doanh nghiệp đưa sản phẩm, chiến lược marketing kinh doanh sản phẩm phù hợp 1.2.4 Ma trận SWOT SWOT tập hợp viết tắt từ chữ cụm từ tiếng Anh: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức) Đây hình tiếng có phân tích kinh doanh doanh nghiệp Đối với mơ hình SWOT mơ hình phân tích kinh doanh tiếng dành cho doanh nghiệp Khi muốn cải thiện tình hình kinh doanh nhờ vào định hướng đắn Và xây dựng tảng phát triển cách vững Đề tài bao gồm: 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE - Hoạt động influencer: tặng giày cho 10 KOLs, nêu trải nghiệm sản phẩm đăng tải lên tảng mà họ ảnh hưởng lớn - Event: tổ chức show âm nhạc hội trường trường đại học National University of Singapore, quầy Checkin đặt trường hội trường trước kiện, sau check-in với poster đăng tảng mxh với hashtag #huaweixananas #tênđơigiày để có hội nhận 50 voucher giảm 50%, 50 voucher giảm 30%, 50 voucher giảm 10% may mắn nhận vé trúng thưởng 50 đôi giày điện thoại huawei - Có setup khu vực riêng cho sinh viên trải nghiệm nêu cảm nhận thực tế - Thúc Đẩy Bán Hàng: kích thích khách hàng sinh viên áp dụng voucher nhận để mua ngay, Trong giai đoạn thứ Ananas hướng tới việc định hướng rõ ràng hình ảnh mắt khách hàng mục tiêu Bắt đầu hợp đồng hình ảnh với Rapper Đen Vâu: Đen Vâu mang đến hình ảnh giản dị vơ chất phác, điều phù hợp với hình ảnh mà Ananas hướng đến Ananas tạo video truyền cảm hứng đồng hành Đen Hoạt động quan trọng thứ tài trợ cho chương trình học thuật kỹ vài câu lạc trường đại học khách hàng mục tiêu Ananas bạn sinh viên, thơng qua thi, chương trình với tư cách nhà tài trợ vật, Ananas quảng bá sản phẩm đến rộng rãi bạn sinh viên Chiến lược trường đại học chương trình, tiến hành 100 trường đại học trải rộng khắp Việt Nam Giai đoạn 3: Amplify - Kích Thích Mong Muốn Sở Hữu - Chuỗi PR truyền tải thông điệp “hàng Việt Nam chất lượng cao” đồng mạng social, cụ thể sản phẩm giày Ananas thị trường Singapore - Chiếu viral clip banner hình led hệ thống siêu thị, trung tâm mua sắm vào khung vàng 24 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE - Chạy liên tục viral clip điện thoại trưng bày cửa hàng đại lý phân phối sản phẩm Huawei - Đăng tải đặn video viral, truyền cảm hứng để trì quan tâm khách hàng xuyên suốt 3.5.3 Budget, KPIs DỰ BÁO LỜI LỖ Doanh số: 20 tỷ Tổng chi phí truyền thơng: 7.938 tỷ chiếm gần 40% doanh số Chi phí sản xuất: 20 SGD xấp xỉ 330.000 đồng Tổng chi phí sản xuất: tỷ DOANH BÁN ĐƯỢC TỪ KHI MỞ BÁN 1.8.2022 25 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE CHƯƠNG 4: TÓM TẮT Với phong cách riêng mình, Ananas thương hiệu giày nội địa non trẻ Việt Nam chiến lược marketing thành công chưa thực tạo tiếng vang lớn thị trường nước họ tìm cho hướng để đứng vững thị trường Việt Nam Tuy nhiên, dựa thơng tin tìm hiểu truyền thơng thương hiệu việc xây dựng truyền thông cho thương hiệu Ananas nhiều rủi ro Để vượt qua rủi ro đạt thành công định, Ananas phải triển khai chiến lược Marketing cách hiệu Với chiến lược thâm nhập Singapore lần này, mơ ước mở rộng thị trường có mặt khu vực lân cận, quốc tế hãng nhanh chóng thành thực Ananas có bước ngày phát triển mạnh mẽ nhắm đến phân khúc khách hàng tiềm Việc đòi hỏi Ananas với phương án marketing hiệu bật Qua nghiên cứu, chúng em đưa chiến lược IMC cho Ananas thời gian tới với mục tiêu thương hiệu đến gần với khách hàng mục tiêu xa thị trường với mong muốn Ananas tìm chiến lược cho quay trở lại Đây Khoảng thời gian thật xứng đáng để Ananas truyền cảm hứng cho bạn trẻ tìm hiểu thân để làm điều mà mong muốn 4.1 Tóm tắt lý thuyết & kế hoạch Trong viết này, Nhóm cung cấp thơng tin chi tiết về: chiến lược Marketing Mix 4P’s vai trị doanh nghiệp, lý thuyết marketing mơ hình kinh doanh, lý thuyết hành vi người tiêu dùng tồn tài phát triển doanh nghiệp thông qua đưa sản phẩm hay chiến dịch marketing phù hợp, ma trận SWOT để doanh nghiệp có nước đắn, nắm bắt vị từ tạo tảng phát triển bền vững Nhóm thực tìm hiểu chung mơi trường muốn thâm nhập (Singapore); xác định thị trường, phân khúc thị trường; khách hàng mục tiêu, định vị sản phẩm Từ đưa chiến lược Marketing mix sản phẩm riêng biệt cho thị trường mẻ này, giá cả, phân phối mục tiêu tiếp thị phù hợp, Sau lên kế hoạch thực 26 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE giai đoạn chi phí cho chiến dịch đặt mục tiêu cần đạt để giúp đôi giày… tiến xa thị trường khó tính 4.2 Giới hạn đề tài Đề tài nêu lên phương pháp bước chiến dịch IMC với mục tiêu đưa sản phẩm giày mang thương hiệu Việt đến gần với bạn bè quốc tế, cụ thể Singapore 4.3 Hướng phát triển dài hạn Biết tâm lý “sính ngoại” người tiêu dùng Việt, nhiều thương hiệu tập trung vào xuất thị trường quốc tế, thay để tiêu thị nước Khi nhận thấy tiềm thị trường quốc tế, đặc biệt vấn đề cạnh tranh dựa giá cả, Ananas, số chuyển hướng nhắm vào thị trường Singapore đầy tiềm với khát vọng mang giày Việt chất lượng cao giá hợp lý đến gần với quốc tế, tạo tiếng vang, niềm tin với khách hàng nước Các kênh phân phối trực tiếp: Do hệ thống cửa hàng nằm khu vực TP.HCM gặp nhiều hạn chế phân phối nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Điều thực khó cho Ananas muốn đến gần với khách hàng tiềm năng, đồng thời khó tiếp cận thị trường Đó lí nhóm hướng tới việc đưa Ananas Singapore phát triển Modern Trade (Siêu thị, Đại siêu thị), Traditional Trade ( Chợ truyền thống, đường mua sắm, ) E-Commerce Về sản phẩm: Mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng, việc chọn size chẳng dễ dàng hệ thống size chưa phù hợp với bảng size chuẩn, sách hậu tạm ổn nhiều thời gian, chủ yếu tập trung vào tệp khách hàng trẻ Đây lí nhóm tạo sản phẩm mới, phù hợp với thị hiếu quốc tế với cải tiến dành riêng cho thị trường mẻ không đánh đặc trưng đến từ thương hiệu Việt Về Marketing: Năng lực ảnh hưởng từ chiến dịch marketing thấp, quảng cáo chưa trội phương tiện truyền thơng Nhóm sau nắm bắt đưa chiến dịch quảng bá cụ thể theo hướng Digital 27 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE Marketing, đẩy mạnh quảng cáo Social media, đồng thời đưa nhiều ưu đãi, voucher giảm giá cho khách hàng tiềm chuẩn bị bước chân vào thị trường hoàn toàn 28 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE TÀI LIỆU THAM KHẢO Singh, M (2012) Marketing mix of 4P’s for competitive advantage IOSR Journal of Business and Management, 3(6), 40-45 Urban Outfits Urban style – Một phong cách thành thị sôi động Phong cách thời trang Urban gì?, Link: < https://urbanoutfits.vn/phong-cach-thoi-trang-urban-la-gi-urban-style-urbanoutfits#:~:text=Phong%20cách%20Urban%20được%20hiểu,miền%20thành %20thị%2C%20quốc%20gia> Li, F., Larimo, J., & Leonidou, L C (2021) Social media marketing strategy: definition, conceptualization, taxonomy, validation, and future agenda Journal of the Academy of Marketing Science, 49(1), 51-70 123doc, ANANAS – PT VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA THƯƠNG HIỆU ANANAS, 29 0 DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ NỘI DUNG SVTH Chương 1: Giới thiệu Đặng Yến Nhi 1.1 Lý lựa chọn đề tài 1.2 Lý thuyết hỗ trợ MSSV 2013601 % HOÀN THÀNH 100% Chương 2: Giới thiệu sơ lược nước Singapore Đặng Yến Nhi 2.1 Môi trường kinh doanh 2013601 100% quốc tế 2.2 Mơi trường văn hố - xã Nguyễn Hùng Nhật 2013614 Thăng hội Singapore 2.3 Phân khúc thị trường 2.4 Mục tiêu thị trường Huỳnh Minh Quân 2.5 Định vị sản phẩm, định vị thương hiệu Võ Thị Nguyên Hạnh 2.6 Phân tích SWOT 2013613 2013607 100% 100% 100% Chương 3: Kế hoạch Marketing Mix 3.1 Kế hoạch Sản phẩm 3.2 Kế hoạch Giá Võ Phúc Kiều Như 2013612 100% 3.3 Kế hoạch Phân phối 3.4 Kế hoạch Chiêu thị 3.5 Timeline & Budget, KPIs Chương 4: Tóm tắt Tổng hợp nội dung, trình bày tiểu luận Đặng Ngọc Kim Ngân 20136113 Nguyễn Hùng Nhật 2013614 Thăng Võ Phúc Kiều Như 30 0 2013612 100% 100% 100% DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE DE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPOREDE.tai.ke.HOACH.MARKETING.CHO.san.PHAM.GIAY.ANANAS.xam.NHAP.vao.THI.TRUONG.SINGAPORE