ĐỀ tài kế HOẠCH MARKETING CHO sản PHẨM GIÀY ANANAS xâm NHẬP vào THỊ TRƯỜNG SINGAPORE

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCM KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ TÊN ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀYANANAS XÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG SINGAPORE GVHD: ThS: Trần Khánh Hoàng Họ tên SV: Võ Phúc Kiều Như Võ Thị Nguyên Hạnh Đặng Yến Nhi Huỳnh Minh Quân Đặng Ngọc Kim Ngân Nguyễn Hùng Nhật Thăng Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài 1.1.1 Thực trạng 1.1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.1.3 Phương pháp nghiên cứu 1.2 Lý thuyết hỗ trợ 1.2.1 Chiến lược Marketing Mix 4P’s 1.2.2 Lý thuyết Marketing 1.2.3 Lý thuyết hành vi người tiêu dùng 1.2.4 Ma trận SWOT CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Môi trường kinh doanh quốc tế (The World Economy, Market Development, Potential Market) 2.1.1 Tổng quan thị trường 2.1.2 Môi trường vĩ mô 2.1.3 Môi trường vi mô 2.2 Social & Cultural Environments of Singapore (Society, Culture, and Global Consumer Culture, Marketing Implications of Social & Cultural Environment) 2.2.1 Xã hội 2.2.2 Văn hoá 2.2.3 Marketing Implication 10 2.3 Phân Khúc Thị Trường (Global Market Segmentation) 10 2.3.1 Phân khúc theo Địa lý 10 2.3.2 Phân khúc theo Nhân học 10 2.3.3 Phân khúc theo Tâm lý 10 2.3.4 Phân khúc theo hành vi 11 2.4 Mục tiêu Thị Trường (Assessing Market Potential & Choosing Target Markets; Targeting & Target Market Strategy Options) 11 2.4.1 Thị trường mục tiêu 11 2.4.2 Đối thủ cạnh tranh 11 2.5 Định Vị Sản Phẩm (Positioning) 11 2.5.1 Định vị tích hợp 11 2.5.2 Định vị thương hiệu 12 2.6 Phân tích SWOT 12 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING MIX 15 3.1 Kế hoạch Sản Phẩm (Product-Market Decisions; Product Concept; Branding Concept) 15 3.2 Kế hoạch Giá (Basic Pricing Concepts; Global Pricing Objectives & Strategies; Environmental Influences on Pricing Decisions; Global Pricing) 16 3.3 Kế hoạch Phân Phối (Distribution Channels; Establishing Channels; Global Retailing) 17 3.4 Kế hoạch Chiêu Thị (Global Advertising; Advertising Agencies; Global Media Decisions) 19 3.4.1 Thông điệp truyền thông 19 3.4.2 Công cụ truyền thông 19 3.5 Timeline & Budget, KPIs 21 3.5.1 Timeline 21 3.5.2 Các giai đoạn thực thi chiến dịch IMC cho ANANAS 22 3.5.3 Budget, KPIs 24 CHƯƠNG 4: TÓM TẮT 26 4.1 Tóm tắt lý thuyết & kế hoạch 26 4.2 Giới hạn đề tài 27 4.3 Hướng phát triển dài hạn 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ 30 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài Ngày nay, bên cạnh lợi ích mà phát triển nhanh chóng kinh tế thị trường mang lại thách thức mang đến cho công ty doanh nghiệp chẳng nhỏ Với xu cạnh tranh khốc liệt việc cơng ty muốn tồn phát triển ngồi sản phẩm tốt cịn phải có kế hoạch quảng bá thương hiệu nhằm định vị thương hiệu tâm trí người tiêu dùng Nhận thức tầm quan trọng Marketing doanh nghiệp với tham vọng đưa sản phẩm Việt Nam xuất thị trường chúng em lựa chọn đề tài: “Kế hoạch Marketing cho sản phẩm giày ANANAS xuất sang thị trường Singapore” 1.1.1 Thực trạng Ananas thương hiệu giày bán lẻ 100% sản xuất Việt Nam, trực thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza Xuất từ năm 2010, thương hiệu nhanh chóng chinh phục cộng đồng chơi giày Việt Nam Tuy nhiên theo đuổi điềm tĩnh, với bước “chậm mà chắc”, không rầm rộ vào khâu truyền thơng thương hiệu Vì vậy, độ bao phủ thị trường hạn chế, chưa tạo tiếng vang so với đối thủ Bitis Với mong muốn giúp Ananas mở rộng độ bao phủ thị trường Nhóm chúng em định có bước táo bạo đem thương hiệu giày Việt lần phá thâm nhập vào thị trường nước Singapore - quốc gia phát triển ưa chuộng sử dụng sản phẩm thương hiệu lớn giới 1.1.2 Mục tiêu nghiên cứu Trên sở làm rõ lý thuyết chung Chương đánh giá thực trạng Chương 2, mục đích cuối đề tài đưa kế hoạch giải pháp giúp thúc đẩy người tiêu dùng mua sử dụng giày thương hiệu Ananas, thêm vào rộng thị trường Singapore 1.1.3 Phương pháp nghiên cứu Với đề tài chúng em sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khác Đầu tiên phương pháp nghiên cứu thứ cấp - Sử dụng luận tốt nghiệp, chiến dịch marketing thêm vào nghiên cứu có sẵn để làm tư liệu cho đề tài đối tượng thực tiễn Song song với có hai phương pháp nghiên cứu định tính định lượng để bổ trợ cho 1.2 Lý thuyết hỗ trợ 1.2.1 Chiến lược Marketing Mix 4P’s Marketing mix kết hợp biến định tiếp thị khác cơng ty sử dụng để tiếp thị hàng hóa dịch vụ Sau xác định thị trường thu thập thông tin bản, bước định hướng lập trình thị trường, định công cụ chiến lược để đáp ứng nhu cầu khách hàng thách thức đối thủ cạnh tranh Giúp cung cấp kết hợp tối ưu tất thành phần tiếp thị để cơng ty thực mục tiêu lợi nhuận, khối lượng bán hàng, thị phần, lợi tức đầu tư, v.v Hỗn hợp tiếp thị nhóm lại theo bốn yếu tố: Sản phẩm, giá cả, địa điểm, khuyến Lợi nhuận hoạt động tiếp thị tiếp thị hỗn hợp thay đổi theo điều kiện tiếp thị với yếu tố môi trường thay đổi 1.2.2 Lý thuyết Marketing Marketing phương pháp luận khoa học phát triển liên tục thay đổi quy luật theo cho nhu cầu phát triển diễn xung quanh Để thiết lập tiếp thị bắt đầu điều chỉnh phương pháp đạo đức để phù hợp với mơ hình kinh doanh 1.2.3 Lý thuyết hành vi người tiêu dùng Hành vi người tiêu dùng thuật ngữ tất hoạt động liên quan đến việc mua hàng, sử dụng ngưng sử dụng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ người tiêu dùng Hành vi tiêu dùng bao gồm trạng thái cảm xúc, tinh thần hành vi tiêu dùng khách hàng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Biết hành vi người tiêu dùng giúp cho doanh nghiệp đưa sản phẩm, chiến lược marketing kinh doanh sản phẩm phù hợp 1.2.4 Ma trận SWOT SWOT tập hợp viết tắt từ chữ cụm từ tiếng Anh: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức) Đây hình tiếng có phân tích kinh doanh doanh nghiệp Đối với mơ hình SWOT mơ hình phân tích kinh doanh tiếng dành cho doanh nghiệp Khi muốn cải thiện tình hình kinh doanh nhờ vào định hướng đắn Và xây dựng tảng phát triển cách vững Đề tài bao gồm: Chương 1: Giới thiệu Chương 2: Giới thiệu sơ lược nước Singapore Chương 3: Kế hoạch Marketing Mix Chương 4: Tóm tắt CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Mơi trường kinh doanh quốc tế (The World Economy, Market Development, Potential Market) 2.1.1 Tổng quan thị trường Thị trường giày dép tồn cầu ngành cơng nghiệp trị giá hàng tỷ đô la Mỹ Là phần ngành quần áo may mặc, thị trường giày dép bao gồm giày dép, giày thể thao, giày dép sang trọng, giày thể thao giày thể thao, hàng hóa liên quan khác Các sản phẩm giày dép thường làm từ da, dệt nhiều loại vật liệu tổng hợp Năm 2020, thị trường giày dép toàn cầu ước tính trị giá 365 tỷ la Mỹ Thị trường giày dép toàn cầu ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la Mỹ Giày dép dạng tinh khiết nhu cầu thiết yếu, hỗ trợ bảo vệ đôi chân người khỏi bề mặt khác mà người ta qua, là: bề mặt khơng phẳng, thô ráp sắc nhọn Các hệ trước tồn với hai đơi giày dép chức năng, nhiên ngày đa số người có sưu tập giày dép để đáp ứng tiêu chí nhu cầu khác Trang trọng, giản dị, thể thao: giày dép có nhiều hình dạng, kiểu dáng kích cỡ Năm 2020, 20,5 tỷ đôi giày sản xuất khắp giới Trong đó, sản lượng giày dép tồn cầu lên tới 24,3 tỷ đô vào năm 2019 Châu Á chiếm 85% sản lượng giày dép toàn cầu Giày dép trở thành hình thức thể quan trọng nhiều người thuộc tầng lớp xã hội, khơng phục vụ mục đích thiết thực cho người mặc, mà cịn đóng vai trị thể sắc họ thông qua đôi giày họ mang Giày dép với quần áo biến từ hàng hóa đơn giản trở thành biểu tượng địa vị hiệu cho người tiêu dùng Thị trường giày thể thao phát triển nhanh chóng thập kỷ qua dự kiến trị giá khoảng 70 tỷ la Mỹ tồn giới 2.1.2 Môi trường vĩ mô 2.1.2.1 Môi trường trị pháp luật Singapore đánh giá tương đối bình ổn mặt trị, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nước mạnh dạn đầu tư sản xuất kinh doanh Những quy định pháp luật vô rõ ràng triệt để vấn đề hàng giả hàng nhái đảm bảo an toàn chất lượng sản phẩm giúp cho thương hiệu uy tín yên tâm xuất qua Singapore tạo ưu phát triển thị trường Singapore thị trường có độ mở lớn, với kim ngạch thương mại lớn hạn chế với nhập khẩu, khơng có rào cản phi thuế quan ngồi tiêu chuẩn tổ chức quốc tế quy định (OIE Codex) Hơn 99% hàng nhập vào Singapore miễn thuế 2.1.2.2 Môi trường kinh tế Nền kinh tế Singapore tăng trưởng 7,6% vào năm 2021, phục hồi từ mức giảm 5,4% vào năm ảnh hưởng đại dịch COVID-19 Tốc độ tăng trưởng năm 2021 phần lớn đà tăng trưởng mạnh mẽ quý IV / 2021 GDP Singapore tăng 6,1% so với kỳ năm ngoái quý năm 2021, so với mức tăng 7,5% quý Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng cao mức ước tính 5,9% kinh tế Hiện kinh tế Singapore tiếp tục xu hướng phục hồi ổn định sau tác động đại dịch COVID-19 liên quan đến việc phủ bước dỡ bỏ biện pháp hạn chế để ngăn chặn dịch Với khả chấp nhận giá tiêu dùng khách hàng củng cố xu hướng tạo tiền đề cho công ty Việt Nam xuất sang Singapore đề chiến lược định giá sản phẩm phù hợp với sức mua khách hàng 2.1.2.3 Môi trường cơng nghệ Cơng nghệ ln phát triển, vịng đời sản phẩm ngày ngắn, người ln địi hỏi mẻ hơn, tốt Đó điều kiện thách thức để công ty không ngừng tiếp cận, học hỏi phát triển Áp dụng công nghệ mới, áp dụng chúng đến dây chuyền sản xuất thiết kế sản phẩm đáp ứng tiêu chí xuất sang Singapore Ngay với phát triển công nghệ 4.0 , truyền thông kỹ thuật số hội để công ty quảng bá, phổ biến hình ảnh thương hiệu, tăng độ nhận biết khách hàng tình cảm thương hiệu nâng cao lực cạnh tranh 2.1.2.4 Môi trường tự nhiên Điều kiện khí hậu, đặc thù vùng ảnh hưởng đến q trình cung cấp ngun liệu thơ cho công ty sản xuất, định tiếp thị: thiết kế sản phẩm, lựa chọn hệ thống phân phối đáp ứng nhu cầu khách hàng, trình định vị phát triển thương hiệu, đặc biệt bối cảnh kinh doanh ngày nay, cân lợi ích kinh doanh lợi ích xã hội ưu tiên hàng đầu nhằm đảm bảo phát triển an tồn mơi trường tự nhiên Trong trình khai thác, hoạt động xã hội liên quan đến thiên nhiên, công ty sản xuất để lại ấn tượng theo cách tâm trí khách hàng thương hiệu quan tâm đến lợi ích chung tồn xã hội Mơi trường sinh thái quốc gia có tầm quan trọng đặc biệt Chính phủ Singapore lấy nhiệm vụ bảo vệ môi trường sinh thái làm nhiệm vụ chiến lược sách phát triển kinh tế xã hội 2.1.3 Mơi trường vi mô 2.1.3.1 Nhân lực Bản thân Ananas đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ động phù hợp với lứa tuổi khách hàng mục tiêu mà Ananas hướng đến với mong muốn tạo điều kiện phát triển cho người trẻ tạo đồng điệu nhân viên khách hàng giúp họ hiểu rõ tâm lý khách hàng Ananas hoàn toàn tự tin vào đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp điều thể rõ qua hiệu cơng việc Khơng có sức trẻ, đội ngũ nhân viên đồng hành Ananas từ ngày đầu nên trẻ kinh nghiệm họ không cạnh Ananas xây dựng văn hoá nhân mang tính cách điềm tĩnh, khơng vội vàng Điều thể qua định hướng phát triển bước “chậm mà chắc” Ananas theo đuổi Nhân Ananas đề cao chủ nghĩa tập thể, cách mà Ananas ưu tiên lợi ích cộng đồng lợi nhuận trước mắt 2.1.3.2 Công nghệ 60 đô qua hàng Sự chênh lệch đô có ý nghĩa quan trọng 3.3 Kế hoạch Phân Phối (Distribution Channels; Establishing Channels; Global Retailing) Orchard Road - thiên đường shopping AW Lab—Trang phục đường phố chốn thành thị Foot Locker—Giày sneaker trang phục đường phố 17 Nếu vừa đặt chân đến Singapore nơn nóng muốn bắt tay vào mua sắm ngay, nhớ đến Jewel Changi Airport Có thể đến thẳng từ Nhà ga sân bay, điểm đến du lịch có vơ vàn lựa chọn ăn uống, mua sắm dịch vụ phục vụ nhu cầu đời sống Những người thích bắt kịp xu thời trang nên thẳng tiến đến Foot Locker Cửa hàng gồm hai tầng Jewel Changi có mẫu giày sneaker thời thượng mẫu để hàng ngày cho đàn ông, phụ nữ trẻ em Lý đặt cửa hàng Ananas sân bay: thu hút lượng khách tiềm thường có mức thu nhập từ tầm trung trở lên, điều đẩy mạnh doanh số bán Không thế, khách du lịch trở nước thường có xu hướng mua quà lưu niệm để tặng người thân bạn bè, đặc biệt chi tiết giày có biểu tượng hình sư tử đặc trưng Sing dễ dàng để khách hàng chọn lựa, điều đồng nghĩa với việc đem thương hiệu ananas đến quốc gia khác gia tăng độ nhận diện thương hiệu Online: website, instagram 18 3.4 Kế hoạch Chiêu Thị (Global Advertising; Advertising Agencies; Global Media Decisions) 3.4.1 Thông điệp truyền thông Trong dự án Ananas hướng đến hiệu thông điệp là: “Freedom” Thông điệp thông điệp cốt lõi Ananas “DiscoverYou” “Làm làm phải hiểu thân hiểu thân muốn gì” Tuy nhiên “ Freedom” Ananas muốn truyền tải cảm hứng hơn, tiến hộ đại đến với trẻ Đó ‘mỗi điều đặc biệt, mang vẻ đẹp riêng Bạn bạn khác” 3.4.2 Công cụ truyền thông Lựa chọn số công cụ: - Website - Social Media: Facebook + Instagram (Content + Ads) - Google Ads - Youtube Ads - Influencer: Tiktoker tiếng - Cuộc thi chia sẻ ảnh đồng hành Ananas - Video quảng cáo - Banner phương tiện công cộng - Billboard - Pr báo điện tử 19 - Viral clip 20 lý nên sử dụng Facebook để quảng bá doanh nghiệp bạn Singapore: Vì khách hàng bạn Facebook: Bất kể sản phẩm dịch vụ bạn cung cấp gì, sản phẩm dịch vụ có khách hàng facebook Vấn đề để bạn tiếp cận họ Tiết kiệm chi phí: Quảng cáo Facebook rẻ linh hoạt so với hình thức quảng cáo khác Bạn hồn tồn điều chỉnh chi phí dành cho kiện hoạt động doanh nghiệp dựa theo mức độ ưu tiên Hệ thống nhắm mục tiêu tuyệt vời: Với lượng data khổng lồ người dùng cung cấp cho facebook, doanh nghiệp bạn nhắm đền đối tượng cụ thể dựa tuổi, hành vi, kết nối, nhân học, sở thích, ngơn ngữ vị trí địa lý 3.5 Timeline & Budget, KPIs 3.5.1 Timeline Giai đoạn 1: Để dễ dàng tiếp cận với thị trường hoàn toàn mang Ananas đến gần với người dân Sing doanh nghiệp có hoạt động sau: 21 - Ký kết hợp tác với Huawei thương hiệu tiếng người dân ưa chuộng ( MỞ ĐẦU TRUYỀN THƠNG) - Tung poster bí ẩn ngày 1/8 - Đăng báo poster bí ẩn 1/8 - Quay hoàn thiện viral clip youtube ngày 15/6-30/6/2022 - Tiết lộ bí mật ngày 7/8 facebook trang báo - Tung clip viral ngày 7/8 Giai đoạn - Tặng giày từ ngày 6-10/8, giao deadline cho KOLs đăng trải nghiệm trước ngày 15/8 - Tổ chức Event ngày 19/8 - Tài trợ hỗ trợ câu lạc xuyên suốt tháng 19/8 đến tháng 31/8 Giai đoạn - Chuỗi PR hàng Việt Nam chất lượng cao xuyên suốt tháng - Chiếu viral clip banner hình led hệ thống siêu thị, trung tâm mua sắm vào khung vàng xuyên suốt tháng 8-9 - Chạy liên tục điện thoại trưng bày cửa hàng đại lý phân phối sản phẩm Huawei từ ngày 20/8 3.5.2 Các giai đoạn thực thi chiến dịch IMC cho ANANAS Giai đoạn 1: Trigger - Gia Tăng Độ Nhận Biết Chiến dịch quảng cáo xuất đồng loạt kênh mạng xã hội viral - Đầu tư mạnh mẽ vào việc chạy quảng cáo - Đầu giai đoạn 1: Tung Poster Huawei X Chiếc giày giấu tên Facebook, Instagram thức Huawei, Ananas trang báo điện tử Asiaone - Cập nhật, update trang web chủ Ananas - Cuối giai đoạn 1: Video Viral Clip Ananas x Huawei: đề cập đến việc chàng sinh viên Sing nhiều, Video hình ảnh chàng sinh viên mang đơi giày 22 chu trình ngày học là: mang giày từ nhà, thức dậy mở điện thoại Huawei bắt đầu ngày học làm - Video chạy tảng Youtube tiết lộ hãng kết hợp với Huawei tiếp tục Facebook trang báo điện tử AsiaOne - Ký kết Hợp tác với trường đại học National University of Singapore PR show âm nhạc kết hợp Ananas trường tảng trường để lan rộng kiện đến toàn thể sinh viên - Để Ananas xuất báo tiếp cận nhiều đọc giả trẻ, Ananas chọn trang báo mạng bạn trẻ tiếp cận nhiều Asia One: https://www.asiaone.com (Asia One trang tổng hợp nội dung tin tức phong cách sống hàng đầu Singapore từ tám tờ báo quốc gia - bao gồm The Straits Times, The Business Times The New Paper - nhiều tạp chí trang web xếp hạng cao Lượng độc giả online trung thành hàng tháng: 1,74 triệu; Lượt xem trang hàng tháng: 13.1 triệu) Chiến lược Ananas mua tháng trang AsiaOne, booking Pr sản phẩm với bạn hot facebooker instagramer, hotboy hotgirl trường đại học có ảnh hưởng đến thời trang giới trẻ - Ananas tiếp tục đầu tư quảng cáo google, facebook Instagram Chạy quảng cáo google quảng cáo hiển thị với hình thức tính phí cost per Impressions: lúc mang hình ảnh Ananas rộng khắp, mục đích để người dùng nhìn thấy hình ảnh sản phẩm Ananas nhiều tốt, hình thức quảng cáo google tối ưu Bên cạnh tăng cường quảng cáo Facebook instagram Mục đích giai đoạn để người dùng nhận thương hiệu giày Ananas, việc thường xuyên nhìn thấy hình ảnh thương hiệu nhiều kênh khiến người dùng biết đến thương hiệu nhiều Giai đoạn 2: Engagement - Gia Tăng Sự Thích Thú Chiến dịch kết hợp với người tiếng, tài trợ cho chương trình sinh viên 23 - Hoạt động influencer: tặng giày cho 10 KOLs, nêu trải nghiệm sản phẩm đăng tải lên tảng mà họ ảnh hưởng lớn - Event: tổ chức show âm nhạc hội trường trường đại học National University of Singapore, quầy Checkin đặt trường hội trường trước kiện, sau check-in với poster đăng tảng mxh với hashtag #huaweixananas #tênđơigiày để có hội nhận 50 voucher giảm 50%, 50 voucher giảm 30%, 50 voucher giảm 10% may mắn nhận vé trúng thưởng 50 đôi giày điện thoại huawei - Có setup khu vực riêng cho sinh viên trải nghiệm nêu cảm nhận thực tế - Thúc Đẩy Bán Hàng: kích thích khách hàng sinh viên áp dụng voucher nhận để mua ngay, Trong giai đoạn thứ Ananas hướng tới việc định hướng rõ ràng hình ảnh mắt khách hàng mục tiêu Bắt đầu hợp đồng hình ảnh với Rapper Đen Vâu: Đen Vâu mang đến hình ảnh giản dị vô chất phác, điều phù hợp với hình ảnh mà Ananas hướng đến Ananas tạo video truyền cảm hứng đồng hành Đen Hoạt động quan trọng thứ tài trợ cho chương trình học thuật kỹ vài câu lạc trường đại học khách hàng mục tiêu Ananas bạn sinh viên, thơng qua thi, chương trình với tư cách nhà tài trợ vật, Ananas quảng bá sản phẩm đến rộng rãi bạn sinh viên Chiến lược trường đại học chương trình, tiến hành 100 trường đại học trải rộng khắp Việt Nam Giai đoạn 3: Amplify - Kích Thích Mong Muốn Sở Hữu - Chuỗi PR truyền tải thông điệp “hàng Việt Nam chất lượng cao” đồng mạng social, cụ thể sản phẩm giày Ananas thị trường Singapore - Chiếu viral clip banner hình led hệ thống siêu thị, trung tâm mua sắm vào khung vàng 24 - Chạy liên tục viral clip điện thoại trưng bày cửa hàng đại lý phân phối sản phẩm Huawei - Đăng tải đặn video viral, truyền cảm hứng để trì quan tâm khách hàng xuyên suốt 3.5.3 Budget, KPIs DỰ BÁO LỜI LỖ Doanh số: 20 tỷ Tổng chi phí truyền thơng: 7.938 tỷ chiếm gần 40% doanh số Chi phí sản xuất: 20 SGD xấp xỉ 330.000 đồng Tổng chi phí sản xuất: tỷ DOANH BÁN ĐƯỢC TỪ KHI MỞ BÁN 1.8.2022 25 CHƯƠNG 4: TÓM TẮT Với phong cách riêng mình, Ananas thương hiệu giày nội địa non trẻ Việt Nam chiến lược marketing thành công chưa thực tạo tiếng vang lớn thị trường nước họ tìm cho hướng để đứng vững thị trường Việt Nam Tuy nhiên, dựa thơng tin tìm hiểu truyền thông thương hiệu việc xây dựng truyền thông cho thương hiệu Ananas nhiều rủi ro Để vượt qua rủi ro đạt thành công định, Ananas phải triển khai chiến lược Marketing cách hiệu Với chiến lược thâm nhập Singapore lần này, mơ ước mở rộng thị trường có mặt khu vực lân cận, quốc tế hãng nhanh chóng thành thực Ananas có bước ngày phát triển mạnh mẽ nhắm đến phân khúc khách hàng tiềm Việc đòi hỏi Ananas với phương án marketing hiệu bật Qua nghiên cứu, chúng em đưa chiến lược IMC cho Ananas thời gian tới với mục tiêu thương hiệu đến gần với khách hàng mục tiêu xa thị trường với mong muốn Ananas tìm chiến lược cho quay trở lại Đây Khoảng thời gian thật xứng đáng để Ananas truyền cảm hứng cho bạn trẻ tìm hiểu thân để làm điều mà mong muốn 4.1 Tóm tắt lý thuyết & kế hoạch Trong viết này, Nhóm cung cấp thông tin chi tiết về: chiến lược Marketing Mix 4P’s vai trị doanh nghiệp, lý thuyết marketing mơ hình kinh doanh, lý thuyết hành vi người tiêu dùng tồn tài phát triển doanh nghiệp thông qua đưa sản phẩm hay chiến dịch marketing phù hợp, ma trận SWOT để doanh nghiệp có nước đắn, nắm bắt vị từ tạo tảng phát triển bền vững Nhóm thực tìm hiểu chung mơi trường muốn thâm nhập (Singapore); xác định thị trường, phân khúc thị trường; khách hàng mục tiêu, định vị sản phẩm Từ đưa chiến lược Marketing mix sản phẩm riêng biệt cho thị trường mẻ này, giá cả, phân phối mục tiêu tiếp thị phù hợp, Sau lên kế hoạch thực 26 giai đoạn chi phí cho chiến dịch đặt mục tiêu cần đạt để giúp đôi giày… tiến xa thị trường khó tính 4.2 Giới hạn đề tài Đề tài nêu lên phương pháp bước chiến dịch IMC với mục tiêu đưa sản phẩm giày mang thương hiệu Việt đến gần với bạn bè quốc tế, cụ thể Singapore 4.3 Hướng phát triển dài hạn Biết tâm lý “sính ngoại” người tiêu dùng Việt, nhiều thương hiệu tập trung vào xuất thị trường quốc tế, thay để tiêu thị nước Khi nhận thấy tiềm thị trường quốc tế, đặc biệt vấn đề cạnh tranh dựa giá cả, Ananas, số chuyển hướng nhắm vào thị trường Singapore đầy tiềm với khát vọng mang giày Việt chất lượng cao giá hợp lý đến gần với quốc tế, tạo tiếng vang, niềm tin với khách hàng nước Các kênh phân phối trực tiếp: Do hệ thống cửa hàng nằm khu vực TP.HCM gặp nhiều hạn chế phân phối nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Điều thực khó cho Ananas muốn đến gần với khách hàng tiềm năng, đồng thời khó tiếp cận thị trường Đó lí nhóm hướng tới việc đưa Ananas Singapore phát triển Modern Trade (Siêu thị, Đại siêu thị), Traditional Trade ( Chợ truyền thống, đường mua sắm, ) E-Commerce Về sản phẩm: Mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng, việc chọn size chẳng dễ dàng hệ thống size chưa phù hợp với bảng size chuẩn, sách hậu tạm ổn nhiều thời gian, chủ yếu tập trung vào tệp khách hàng trẻ Đây lí nhóm tạo sản phẩm mới, phù hợp với thị hiếu quốc tế với cải tiến dành riêng cho thị trường mẻ không đánh đặc trưng đến từ thương hiệu Việt Về Marketing: Năng lực ảnh hưởng từ chiến dịch marketing thấp, quảng cáo chưa trội phương tiện truyền thông Nhóm sau nắm bắt đưa chiến dịch quảng bá cụ thể theo hướng Digital 27 Marketing, đẩy mạnh quảng cáo Social media, đồng thời đưa nhiều ưu đãi, voucher giảm giá cho khách hàng tiềm chuẩn bị bước chân vào thị trường hoàn toàn 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO Singh, M (2012) Marketing mix of 4P’s for competitive advantage IOSR Journal of Business and Management, 3(6), 40-45 Urban Outfits Urban style – Một phong cách thành thị sôi động Phong cách thời trang Urban gì?, Link: < https://urbanoutfits.vn/phong-cach-thoi-trang-urban-la-gi-urban-style-urbanoutfits#:~:text=Phong%20cách%20Urban%20được%20hiểu,miền%20thành %20thị%2C%20quốc%20gia> Li, F., Larimo, J., & Leonidou, L C (2021) Social media marketing strategy: definition, conceptualization, taxonomy, validation, and future agenda Journal of the Academy of Marketing Science, 49(1), 51-70 PHỐI 123doc, ANANAS – PT VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN CỦA THƯƠNG HIỆU ANANAS, 29 BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆ Chương 1: Giới thiệu 1.1 Lý lựa chọn đề tài 1.2 Lý thuyết hỗ trợ Chương 2: Giới thiệu sơ lược nước Singapore 2.1 quốc tế 2.2 Môi trường văn hoá - xã hội Singapore 2.3 Phân khúc thị trường 2.4 Mục tiêu thị trường 2.5 Định vị sản phẩm, định vị thương hiệu 2.6 Phân tích SWOT Chương 3: Kế hoạch Marketing Mix 3.1 Kế hoạch Sản phẩm 3.2 Kế hoạch Giá 3.3 Kế hoạch Phân phối 3.4 Kế hoạch Chiêu thị 3.5 KPIs Chương 4: Tóm tắt 30 31 ... tầm quan trọng Marketing doanh nghiệp với tham vọng đưa sản phẩm Việt Nam xuất thị trường chúng em lựa chọn đề tài: ? ?Kế hoạch Marketing cho sản phẩm giày ANANAS xuất sang thị trường Singapore? ?? 1.1.1... Phân khúc thị trường 2.4 Mục tiêu thị trường 2.5 Định vị sản phẩm, định vị thương hiệu 2.6 Phân tích SWOT Chương 3: Kế hoạch Marketing Mix 3.1 Kế hoạch Sản phẩm 3.2 Kế hoạch Giá 3.3 Kế hoạch Phân... sản xuất qua thị trường sing) Sản phẩm đem xuất qua thị trường Singapore - thị trường ưu thích đồ hiệu Ananas update chất lượng sản phẩm đồng thời tăng giá cao so với sản phẩm bán thị trường Việt