TIỂU LUẬN MARKETING căn bản đề tài kế HOẠCH MARKETING của BITI’S ( DÒNG BITI’S HUNTER)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN MARKETING CĂN BẢN TÊN ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CỦA BITI’S ( DÒNG BITI’S HUNTER) GVHD: BÙI THÀNH TÂM LỚP: D21LOQL06 BÌNH DƯƠNG, tháng 10 năm 2021 TÊN THÀNH VIÊN NHÓM MARKETING 03 ( D21LOQL06) Nguyễn Thị Kim Ngân ( nhóm trưởng ) Nguyễn Nữ Mỹ Kim Lê Thị Thùy Linh Lê Thị Hồng Loan Bùi Thị Trúc Ly Đặng Hoàng Nam Lê Thị Hằng Nga Nguyễn Thị Thúy Nga Phan Thị Thảo Ngân 10 Đặng Hữu Nghĩa 11 Tăng Nguyễn Bảo Ngọc BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC STT HỌ VÀ TÊN CÔNG VIỆC Nguyễn Nữ Mỹ Kim Mục 1.1 Phan Thị Thảo Ngân Mục 1.2 1.3 Lê Thị Hăng Nga Mục 2.1 Lê Thị Thùy Linh Mục 2.2 Bùi Thị Trúc Ly Mục 2.3 Tăng Nguyễn Bảo Ngọc Mục 2.4 Nguyễn Thị Thúy Nga Mục 2.5 Đặng Hữu Nghĩa Mục 3.1 Đặng Hoàng Nam Mục 3.2 10 Nguyễn Thị Kim Ngân Mục 3.3 11 Lê Thị Hồng Loan Mục 3.4 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ Độc lập - Tự - Hạnh phúc PHIẾU CHẤM ĐIỂM TIỂU LUẬN Họ tên sinh viên: MSSV: Lớp: Chủ đề:……………………………………………………………………………… Tiêu chuẩn chấm điểm Điểm tối đa Đúng tả, trình bày hướng dẫn (về font, cỡ chữ, canh lề, …) Những nội dung trình bày báo cáo đảm bảo xác đầy đủ Thơng tin, số liệu thu thập hồn tồn phù hợp, xác Điểm GV 1 Các nội dung phân tích có ý nghĩa sâu sắc Tổng cộng: 10 Bình Dương, ngày…… tháng … năm … GIẢNG VIÊN CHẤM ĐIỂM TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) MỤC LỤC Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm 1.1 Giới thiệu công ty: 1.2.Giới thiệu chung sản phẩm 1.3.Mục đích kế hoạch marketing sản phẩm: 10 2.Phân tích mơi trường bên trong, môi trường vi mô môi trường vĩ mô 12 2.1 Môi trường bên 12 2.2 Môi trường vi mô 13 2.3 Môi trường vĩ mô 17 2.4 Ma trận SWOT- 20 2.5 Chiến lược marketing 4p giày biti’s 24 Chiến lược Marketing 27 3.1.Kế hoạch Marketing sản phẩm 27 3.2 Kế hoạch marketing giá 28 3.3 Kế hoạch marketing phân phối: 29 3.4 Kế hoạch xúc tiến: 31 TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm 1.1 Giới thiệu công ty: Tên doanh nghiệp: CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN Trụ sở: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM o Phone/fax: (028) 38 753 443 o Website: http://www.bitis.com.vn/ o Email: Liên hệ vấn đề đặt hàng online: tuvan_online@bitis.com.vn o Email: Liên hệ vấn đề kênh, cửa hàng đại lý (offline): chamsockhachhang@bitis.com.vn Qúa trình hình thành - Cơng ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên thành lập năm 1982 cơng ty chun sản xuất kinh doanh giày dép có thương hiêu danh tiếng lớn Việt Nam Trải qua nhiều năm xây dựng, phấn đấu, phát triển vượt qua nhiều khó khăn, Biti’s trở thành công ty lớn mạnh bao gồm công ty thành viên: CÔNG TY SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s), CƠNG TY TNHH BÌNH TIÊN ĐỒNG NAI (DONA Biti’s) - Khởi đầu xưởng nhỏ chuyên sản xuất giày dép cao su ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành vào năm 1982 với 20 công nhân, chủ yếu xuất giày dép qua nước Đông Âu Liên Xô Đến năm 1986, ông bà Vưu Khải Thành mua lại tổ hợp Bình Tiên sát nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyên sản xuất loại giày dép, hài chất lượng cao cho Việt Nam xuất sang Đông Âu, Tây Âu Vào năm 1990, với mong muốn cải thiện nâng cao sản phẩm sản xuất mặt hàng mới, ơng bà Vưu Khải Thành tự sang Đài Loan học đầu tư máy móc cơng nghê EVA Từ đó, sản phẩm - giày dép xốp thức đời Đến năm 1992, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên thức đổi tên thành Cơng ty Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên hay Biti’s ngày TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) (Ông Vưu Khải Thành chủ tịch hội đồng quản trị công ty TNHH Bình Tiên) Quy mơ rộng khắp - Với nhiều năm dầy dặn kinh nghiệm lớn mạnh, quy mô Biti’s trải dài từ Bắc vào Nam Với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ sản lượng hàng năm 20 triệu đôi Ta thấy cửa hàng Biti’s phân phối khắp nước, người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy cửa hàng hàng năm ln sản suất số lượng lớn giày dép với mẫu mã khác để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng TẦM NHÌN -Trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á Quyết định xây dựng tầm nhìn khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành cơng ty lớn mạnh ngày phát triển không nước mà cịn rộng khắp tồn giới, giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á Như vậy, để đạt mục tiêu Biti’s cần có kế hoạch marketing TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) b) Price ( giá): - Giá nhìn chung sản phẩm: từ 450.000₫->1.000.000₫/ đơi - Giá thành hợp lý nên thu hút nhiều khách hàng - Nguồn nguyên liệu nước giảm chi phí đầu vào, đảm bảo chất lượng tốt -Hơn nữa, giá sản phẩm biti's xây dựng dựa chi phí sản xuất, để nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo giá thành, cơng ty bắt buộc phải giảm chi phí nhập nguồn nguyên liệu từ đối tác nước ngồi, thay vào ta liên kết với công ty nước để sản xuất giảm chi phí đầu vào c) Place (phân phối) -Đối với khách hàng tổ chức biti’s gồm có hai loại: đại lý đại lý ủy quyền -Khách hàng mục tiêu biti’s tồn quốc, điều quan trọng sản phẩm công ty phải phân phối có mặt khắp nơi toàn quốc -Hiện sản lượng cửa hàng mà biti's phủ sóng thị trường tương đối lớn với trung tâm chi nhánh trải dài từ Nam Bắc, cho thấy việc phân phối sản phẩm công ty hoạt động tốt -Tuy nhiên, có số vấn đề cơng ty chưa thực tốt việc phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng như: số mẫu sản phẩm thường hết hàng nên số khách hàng đến đại lý khơng có mẫu sản phẩm để mua việc hợp tác với nhiều cá nhân để mở rộng cửa hàng với tư cách trung gian phân phối công ty để tạo điều kiện đưa sản phẩm đến với tay khách hàng để khách hàng tiếp nhận sản phẩm cách tốt d) Promotion (tiếp thị, quảng bá) Attention ( gây ý) 25 TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) -Chiến lược truyền thông, nhằm vào việc tiếp cận, quảng bá thu hút ý khách hàng thương hiệu, mẫu mã sản phẩm Và có nhiều hợp tác với nhiều ca nghệ sĩ có tên tuổi để tạo bật cho sản phẩm Interest( gây thích thú thương hiệu, sản phẩm) -Bitit thông minh tận dụng sức mạnh kênh KOL để truyền thơng cho chiến lược tiếp theo, kích thích sư yêu thích , yêu mến tin tưởng khách hàng sản phẩm Desire (Kích thích, mong muốn, nhu cầu khách hàng) -Đây lúc Biti’s sử dụng hàng loạt PR cho chiến lược kích thích nhu cầu, mong muốn sử dụng sản phẩm khách Action (Kích thích khách hàng phát sinh hành động sản phẩm) -Để kích thích hành động cho khách hàng băn khoăn với định mua Biti’s Hunter, Biti’s tung chương trình ưu đãi giảm giá →Hiện thời gian dịch bệnh cách nám hàng truyền thống không phù hợp cần tăng cường quảng cáo trang mạng điện tử, bán hàng online … 26 TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) Kế hoạch Marketing 3.1.Kế hoạch Marketing sản phẩm -Với bước tiến đột phá việc thay đổi ngoại hình cho đôi giày, công ty BITI’S cho đời sản phẩm Biti’s Hunter làm cho bạn trẻ háo hức gây ấn tượng mạnh thương hiệu lâu đời - Mục tiêu hướng đến người trẻ đam mê thể thao bạn ăn mặc theo phong cách đại - Lên kế hoạch quảng bá sản phẩm : mời nghệ sĩ, ca sĩ tiếng để quảng cáo cho sản phẩm, tổ chức kiện GIVEAWAY, kết hợp với hãng phim cho mắt đôi giày phiên giới hạn => Quyết tâm cạnh tranh thị trường với hãng giày khác NIKE, PUMA, 27 TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) Biti’s HUNTER x Sơn Tùng MTP Biti’s HUNTER x MARVEL 3.2 Kế hoạch marketing giá -Biti’s tiếp tục sử dụng chiến lược giá để người tiêu dùng an tâm, không lo bị trả giá, sợ hố, mua nhầm - Biti’s lựa chọn chiến lược giá hớt váng với mục đích “hớt phần ngon” thị trường Công ty tung mẫu mã giày dép đắt tiền, sau đưa mẫu mã đơn giản hơn, giá thấp để thu hút đối tượng nhạy cảm với giá -Vì sản phẩm mà Biti’s Hunter hướng tới bạn trẻ Việt Nam nên mức họ đưa hợp lý phù hợp với bạn trẻ Việt Nam Đối với sản phẩm Biti’s Hunter đưa có mức giá 650.000VNĐ dành cho phiên nam 495.000VNĐ dành cho phiên nữ, riêng với dòng Hunter X có mức giá cao 899.000VNĐ Trong kiểu sneaker nhãn hiệu đình đám giới Adidas, Puma, Converse,… có mức giá từ triệu đồng đổ lên với Biti’s người sử dụng phải bỏ số tiền khoảng ¼ có đơi giày thể thao “đúng chuẩn”, vừa đáp ứng mong muốn thân vừa hợp thời trang -Với mức Hunter đưa phía đánh giá hấp dẫn so với chất lượng kèm tạo khác biệt Hunter với nhóm sản phẩm giày thể thao có mặt thị trường : Giày “hàng hiệu giá cao” tiền triệu giày giá rẻ dáng đẹp chất lương khơng phải mạnh Vì sản phẩm Hunter trở thành lựa chọn hợp lý người tiêu dùng -Biti’s thường khơng có dịng sản phẩm đặc biệt hay sản phẩm sản xuất giới hạn (limited edition) giá thành không triệu đồng Với mặt hàng Biti’s hợp 28 TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) với túi tiền người dân Điều biểu chất câu slogan kinh điển hãng: “Nâng niu bàn chân Việt” -Hơn nữa, giá sản phẩm Biti’s xây dựng dựa chi phí sản xuất Vì vậy, để nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo giá thành, công ty buộc phải giảm chi phí nhập nguyên liệu từ đối tác nước ngồi cách liên kết với cơng ty nước để sản xuất, giảm chi phí đầu vào 3.3 Kế hoạch marketing phân phối: -Biti's Hunter dòng sản phẩm giày thể thao phù hợp với độ tuổi từ 15 đến 30 tuổi nên việc lên kế hoạch marketing phân phối sản phẩm Biti's vơ trọng -Biti’s cịn xuất nhiều trung tâm thương mại, hệ thống siêu thị lớn nước như: Aeon mall, Coopmart, -Biti’s xây dựng riêng cho chuỗi cửa hàng tiếp thị điểm nước chuyên kinh doanh chuyên biệt sản phẩm Biti’s Như vậy, Biti's gần phân bố rộng khắc nước, từ thành phố lớn thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, đến tỉnh miền Bắc, miền Trung miền Tây như: Hịa Bình, Bình Định, An Giang, ( cửa hàng Biti’s Trà Vinh Nguồn guidebold.com)  Cuối năm 2019 doanh thu công ty mẹ Biti’s đạt 1.954 tỷ đồng Kết thúc năm 2019, tăng đến 51% lợi nhuận 111 tỷ đồng, tăng 42% so với doanh thu năm 2016 29 TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) -Ngồi ra, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng cách bán hàng trực tiếp sàn thương mại điện tử như: Shoppee, Lazada, Tiki, Và website hãng Biti’s, đẩy mạnh hoạt động giảm giá, chương trình khuyến nhằm kích thích nhu cầu mua sắm khách hàng Trong tình hình dịch bệnh covid-19 diễn biến phức tạp nay, hình thức phân phối sản phẩm đáng quan tâm đẩy mạnh phát triển tương lai Biti’s ( Trang chủ Biti’s trang Lazada) -Với kế hoạch phân phối tập trung, tận dụng tối đa trung gian phân phối để bán sản phẩm với mục đích đưa hàng nhiều vào thị trường tốt Điều bước đầu giúp Biti’s Hunter đạt thành công bước đầu tăng doanh thu thị phần Và dễ dàng đưa hình ảnh Biti’s Hunter đến gần với người tiêu dùng Tuy nhiên việc có nhiều trung gian phân phối bán lẻ gây khó khắn việc quản lí giá chất lượng sản phẩm thị trường xuất nhiều hàng nhái, hàng giả - Kế hoạch marketing phân phối năm 2022: Kế hoạch bán hàng trực tuyến: Đẩy mạnh dịch vụ giao hàng nhanh cho khách hàng mua hàng trực tuyến Chậm 03 ngày (đối với khách hàng liên tỉnh) 05 ngày (đối với khách hàng tỉnh lẻ) kể từ khách hàng chốt đơn hàng hoá vận chuyển đến tay khách hàng Liên hệ với nhà vận chuyển hàng hoá, đảm bảo hàng hố q trình vận chuyển khơng bị 30 TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) đình trệ, móp méo hàng hố khơng bị thất lạc, nhằm tránh tình trạng kéo dài thời gian giao hàng đảm bảo chất lượng hàng hoá giao cho khách hàng 3.4 Kế hoạch marketing xúc tiến: -Xây dựng chiến dịch quảng bá dựa Insight “Đừng chờ đợi! Hãy người khởi đầu!” -Xúc tiến dựa nguyên tắc vàng AIDA -Gương mặt đại diện: Sơn Tùng MTP -Các kênh truyền thông xã hội: + Facebook, Instagram, Twitter: update ưu đãi, hình ảnh sản phẩm, chia sẻ thông điệp sản phẩm, trải nghiệm giới trẻ sản phẩm, + Youtube: đăng tải Viral, TVC sản phẩm Đẩy mạnh viral, TVC nhằm truyền tải Insight -Đẩy mạnh chiến dịch SEO: Google, Coccoc, Chorm, -Liên kết đến website mua hàng -PPC (paid per click) -Email Marketing Atention Interest Desire Action -Điểm bán hàng: +Thiết kế kết hợp gam màu nóng để thơi thúc ham muốn mua hàng người tiêu dùng +Dịch vụ khách hàng: Làm cho khách hàng cảm thấy họ thật đặc biệt +Chương trình thành viên Biti’s: Khuyến khích khách hàng tạo tài khoản cá nhân tích điểm Với mức điểm khác khách hàng nhận ưu đãi khác Ví dụ: 20.000đ=1 điểm Khi khách hàng kiếm 50 điểm tương đương với 1.000.000đ giảm 50% phí vân chuyển lần mua hàng Và tích 100 điểm giảm 10% lần mua hàng Sau đạt 200 điểm tài khoản nâng cấp tự động lên tài khoản vàng Và với 100 điểm khách hàng giảm 15% cho lần mua hàng -Tổ chức kiện: tung mặt hàng với xuất nghệ sĩ gương mặt đại diện cho sản phẩm Kết hợp với quan truyền thông để họ giới thiệu cách khách quan sản phẩm đến khách hàng người tiêu dùng -Tổ chức chương trình trải nghiệm sản phẩm 31 TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER) TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)TIEU.LUAN.MARKETING.can.ban.de.tai.ke.HOACH.MARKETING.cua.BITI’S.(.DONG.BITI’S.HUNTER)