Như những quốc gia phát triển hàng đầu thê giới đều có ngành công nghiệp ô tô hàng đầu với những hãng xe nổi tiếng trên khắp thế giới như Mercedes, Audi của Đức; Honda, Mitsubishi của Nh
PHAN TÍCH TÔNG QUAN 55c: 22 tre 9
Tổng quan về tập đoàn Vingroup :- s21 1112121221222 Hee 9
Tập đoàn Vingroup là một tập đoàn đa ngành của Việt Nam Được thành lập vào ngày 8 tháng 8 năm 1993 Một trong những tập đoàn lớn, nồi tiếng và thành công nhất Việt Nam
Về Tầm nhìn: Bằng khát vọng tiên phong cùng chiến lược đầu tư — phát triển bền vững, Vingroup định hướng phát triển thành một Tập đoàn Công nghệ — Công nghiệp — Thương mại Dịch vụ hàng đầu khu vực, không ngừng đổi mới, sáng tạo để kiến tạo hệ sinh thái các sản phẩm dịch vụ đăng cấp, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt và nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trường quốc tế
- _ Thị trường: Cung cấp các sản phẩm — dịch vụ với chất lượng quốc tế và phù hợp với ban sắc địa phương Sản phẩm — dịch vụ phải đẳng cấp, đón đầu thị hiểu và dẫn dat thị trường
- Nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và nhân văn, tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả nhân viên.
- _ Cô đông và đối tác: Đề cao tỉnh thần hợp tác cùng phát triển cam kết trở thành “Người đồng hành số một” của các đối tác và cô đông, luôn gia tăng các giá trị đầu tu hap dan và bền vững
- - Xã hội: Hải hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, đóng góp tích cực vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân và niềm tự hào dân tộc
Về giá trị cốt lõi: Với tinh thần thượng tôn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết chính là văn hóa của sự chuyên nghiệp thể hiện qua sáu giá trị cốt lõi “TÍN — TÂM — TRÍ — TÓC
1.1.2 Tổng quan về doanh nghiép Vin Fast
Hinh 1.1.2 Logo cua VINFAST VinEast là một Công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô được thành lập vào tháng 06 năm
2017 với sự hậu thuẫn của Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trong những Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp - Dịch vụ hàng đầu Việt Nam
Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast
VinFast là tên viết tắt của từ: Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong, thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có dang cap và được công nhận trên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu va thu nhập của người dân
Nhà quản trị doanh nghiệp: Chủ tịch tập đoàn Vingroup Phạm Nhật Vượng, Phó Chủ tịch Vingroup Nguyễn Việt Quang, Phó chủ tịch Vingroup kiêm chủ tịch VinFast Lê Thị Thu Thủy, Phó Tổng Giám đốc Vingroup phụ trách VinFast Võ Quang Huệ, Phó Tổng Giám đốc điều hành tại VinFast Nguyễn Thị Vân Anh và một số giám đốc các bộ phận khác như nhà máy, thiết kẻ,
Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ — Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải, Huyện Cát Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam
Chỉ nhánh Hà Nội: Tầng 7, Tòa Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu đô thị Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: 1900 232389
Về tầm nhìn: “Trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu”
Về sứ mệnh: “Mang lại cơ hội sử dụng xe điện thông minh cho mọi người, góp phần kiến tạo một tương lai xanh, thông minh và bền vững”
Triết lý kinh doanh: “Khách hàng là trung tâm”
Về thành tựu: Vingroup đã bước đầu ghi nhận doanh thu từ tô hợp sản xuất VinFast tại Hải Phòng, nửa đầu năm 2019 báo cáo doanh thu hơn 2.600 tỷ đồng Kết quả kinh doanh quý II / 2019 với doanh thu thuần 39.457 tỷ đồng, tăng 22% so với cùng kỳ năm trước; chênh lệch lãi gộp cải thiện từ 25% lên 32% Trong quý, Vingroup báo lãi gần 4.900 tỷ đồng trước thuế, lãi sau thuế 2.342 tỷ đồng, gấp 3,2 lần cùng kỳ năm trước Lợi nhuận sau thuế của cô đông công ty mẹ đạt 1.374 tỷ đồng
1.13 Môi trường bên trong của VinFast
VinFast không ngừng mở ra kỳ vọng về ô tô thương hiệu Việt Hướng đến đối tượng khách hàng là chủ sở hữu sản xuất và phân phối ô tô bán ra không chỉ trong nước mà còn ở nước ngoài Những điều này sẽ giúp xe VinFast dần chiếm được lòng tin, thay đổi nhận thức người Việt Nam
VinFast sẽ hỗ trợ và hợp tác với các nhà sản xuất Việt Nam để cùng sản xuất và phát triển các linh kiện, xây dựng chuỗi cung ứng từng bước từng bước đạt được tỷ lệ nội địa hóa 60%, làm chủ công nghệ Đối với VinFast, muốn tiễn nhanh và chắc chăn thì không có con đường nào khác là phải tập trung vào công nghệ tự động hóa hiện đại nhất, và số hóa mọi hoạt động đề đảm bảo hiệu quá nhất Nỗi bật VinFast ứng dụng công nghệ 4.0 tại các nhà máy và dây chuyên Ô tô điện VinFast vô cùng tiên tiến, hiện đại, được đầu tư rất lớn, được thiết kế bằng các trang thiết bị đẳng cấp thế giới Máy dập trợ luc cia Schuler la trai tim của xưởng dập và một xưởng thân vỏ hoàn toàn tự động cùng với dây chuyền sơn Durr chất lượng cao đảm bảo tạo ra bề mặt sơn đăng cấp thế giới
1.1.3.3 Năng lực sản xuất kinh doanh
Nhà máy sản xuất ô tô VinFast được xây dựng trên diện tích hơn 500 nghìn m2 trên tổng số 335 ha của toàn khu phức hợp, đáp ứng xu hướng công nghệ 4.0 - Nhà máy sản xuất ô tô VinFast đạt quy mô và hiện đại hàng đầu thế giới Công suất thiết kế giai đoạn l là 250.000 xe / năm, giai đoạn 2 là 500.000 xe / năm, tốc độ sản xuất 38 xe / giờ
Vốn điều lệ 5.250 tỷ đồng Trong quá trình phát triển thực hiện sáp nhập cùng CTCP Dịch vụ và Kinh doanh VinFast và General Motors Việt Nam, cho đến thời điểm hiện tại, vốn điều lệ của công ty đã tăng hơn 50 lần lên gần 25.100 tỷ đồng Trong đó cô đông sáng lập CTCP Tập đoàn Vingroup nắm 26,285% vốn điều lệ, CTCP Dịch vụ Thương mại tổng hợp Vincommerce (công ty con của Vingroup) nam 24,9% Hai đơn vị này sở hữu tổng cộng 51,19% vốn điều lệ của VinFast, đúng bằng tỉ lệ biểu quyết của Tập đoàn
Vingroup tại VinFast công bồ trong báo cáo tài chính hợp nhất quý I/⁄2019 Cũng theo số liệu từ báo cáo này, ty lệ lợi ích của Vingroup tại VinFast 3 1/3/2019 chỉ đạt 42,29%
#9 Nguyễn Thị Huyền Irần m Trắn Kiên Cường
*# Nguyên Thị Mới The Cao Văn Chính Hoàng Quất Thủy tê Thơnh Hiền
Hình 1.1.3.4 Cơ cầu cô đông của VinFasl (tính từ 18/3/2019)
Nguôn: Những điều í! biết về MĩnFast
Môi trường bên trong của VinFaSf .- 2 c1 2221122111211 12 11H re II
VinFast không ngừng mở ra kỳ vọng về ô tô thương hiệu Việt Hướng đến đối tượng khách hàng là chủ sở hữu sản xuất và phân phối ô tô bán ra không chỉ trong nước mà còn ở nước ngoài Những điều này sẽ giúp xe VinFast dần chiếm được lòng tin, thay đổi nhận thức người Việt Nam
VinFast sẽ hỗ trợ và hợp tác với các nhà sản xuất Việt Nam để cùng sản xuất và phát triển các linh kiện, xây dựng chuỗi cung ứng từng bước từng bước đạt được tỷ lệ nội địa hóa 60%, làm chủ công nghệ Đối với VinFast, muốn tiễn nhanh và chắc chăn thì không có con đường nào khác là phải tập trung vào công nghệ tự động hóa hiện đại nhất, và số hóa mọi hoạt động đề đảm bảo hiệu quá nhất Nỗi bật VinFast ứng dụng công nghệ 4.0 tại các nhà máy và dây chuyên Ô tô điện VinFast vô cùng tiên tiến, hiện đại, được đầu tư rất lớn, được thiết kế bằng các trang thiết bị đẳng cấp thế giới Máy dập trợ luc cia Schuler la trai tim của xưởng dập và một xưởng thân vỏ hoàn toàn tự động cùng với dây chuyền sơn Durr chất lượng cao đảm bảo tạo ra bề mặt sơn đăng cấp thế giới
1.1.3.3 Năng lực sản xuất kinh doanh
Nhà máy sản xuất ô tô VinFast được xây dựng trên diện tích hơn 500 nghìn m2 trên tổng số 335 ha của toàn khu phức hợp, đáp ứng xu hướng công nghệ 4.0 - Nhà máy sản xuất ô tô VinFast đạt quy mô và hiện đại hàng đầu thế giới Công suất thiết kế giai đoạn l là 250.000 xe / năm, giai đoạn 2 là 500.000 xe / năm, tốc độ sản xuất 38 xe / giờ
Vốn điều lệ 5.250 tỷ đồng Trong quá trình phát triển thực hiện sáp nhập cùng CTCP Dịch vụ và Kinh doanh VinFast và General Motors Việt Nam, cho đến thời điểm hiện tại, vốn điều lệ của công ty đã tăng hơn 50 lần lên gần 25.100 tỷ đồng Trong đó cô đông sáng lập CTCP Tập đoàn Vingroup nắm 26,285% vốn điều lệ, CTCP Dịch vụ Thương mại tổng hợp Vincommerce (công ty con của Vingroup) nam 24,9% Hai đơn vị này sở hữu tổng cộng 51,19% vốn điều lệ của VinFast, đúng bằng tỉ lệ biểu quyết của Tập đoàn
Vingroup tại VinFast công bồ trong báo cáo tài chính hợp nhất quý I/⁄2019 Cũng theo số liệu từ báo cáo này, ty lệ lợi ích của Vingroup tại VinFast 3 1/3/2019 chỉ đạt 42,29%
#9 Nguyễn Thị Huyền Irần m Trắn Kiên Cường
*# Nguyên Thị Mới The Cao Văn Chính Hoàng Quất Thủy tê Thơnh Hiền
Hình 1.1.3.4 Cơ cầu cô đông của VinFasl (tính từ 18/3/2019)
Nguôn: Những điều í! biết về MĩnFast
Với cơ cấu cô phần như trên, quyền biểu quyết, đưa ra quyết định mang tính định hướng đều nằm dưới sự chỉ phối của Vingroup.Tuy nhiên sau khi gia nhập thị trường Mỹ, VinFast đã tái cơ cầu lại công ty với việc niêm yết cô phiếu trên sàn chứng khoán Mỹ, phát hành cỗ phiếu với quy mô lớn (IPO) Doanh thu hoạt động sản xuất tính từ 2020 đạt 17.415 tỷ đồng, tăng mạnh 89% so với năm 2019 nhờ các mẫu xe
=> Cho thấy mặc dù Covid-19 là nguyên nhân lớn nhất khiến nền kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn, nhưng VinFast vẫn có hướng đi đúng đắn tạo được doanh thu cho công ty
VinFast đang hoạt động dựa theo cầu trúc nguồn nhân lực bao gồm các chuyên gia hàng đầu nước ngoài, các kỹ sư Việt Nam nhưng bộ máy lãnh đạo có sự góp mặt của nhiều người Việt Hiện tại trung tâm đào tạo có 200 kỹ sư có chứng chỉ do Phòng Thương mại Đức ở nước ngoài câp — có thê nói VinFast là nơi hội tụ của chuyên gia hàng đâu
Như vậy cho thấy công ty VinFast vẫn luôn đi đúng hướng đó là tạo ra chiếc ô tô mang tỉnh thần người Việt “Ô tô là sản phẩm cực kỳ phức tạp nên đội ngũ nhân lực, lực lượng tư vẫn hàng đầu thế giới về kỹ thuật và thiết kế đã được chuẩn bị rất công phu”
1.2 Yếu tố bên ngoài của VinFast
H_ Môi trường kinh tẾ, công nghệ và khoa học kĩ thuật:
Theo báo cáo Triển vọng kinh tế toàn cầu tháng 1/2022, Ngân hàng thế giới (WB) dự báo tăng trưởng kinh tế toàn cầu năm 2022 sẽ giảm xuống còn 4,1%, thấp hơn 5,5% của năm 2021 Ngoài ra, Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) nhận định biến thể Omicron đang là một trở ngại đối với nền kinh tế toàn cầu trong năm 2022, khiến tốc độ tăng trưởng chậm lại, đe dọa làm thụt lùi quá trình phục hồi kinh tế
WB IMF Fitch Ratings o- NO fF OD N
Tình 1.2.1 Dự bảo tăng trưởng toàn cầu năm 2021 và 2022 của các tô chức
Neuon: WB, IMF, Fitch Ratings
Trong khi đó, tại Việt Nam các yếu tô bên ngoài tiếp tục tác động mạnh mẽ đến sự phát triển của nền kinh tế đất nước, nhất là xung đột giữa Nga và Ukraina liên tục làm tăng tính bất định về nền kinh tế, nhất là tác động trực tiếp đến giá năng lượng liên tục tăng cao đến mức kỷ lục
Mặc khác, khoa học công nghệ và kỹ thuật đang dần phát triển lên từng ngày, nhiều loại phương tiện với công nghệ mới ra đời và đưa vào sử dụng: như công nghệ của Tesla, các phát triển về pin, điều khiển thông minh,
+ Môi trường địa lý, sinh thái Ô nhiễm không khí ở bên ngoài và trong gây ra khoáng 7 triệu ca tử vong hằng năm trên toàn cầu chỉ tính riêng khu vực Tây Thái Bình Dương, khoảng 2,2 triệu người tử vong mỗi năm Ở Việt Nam, khoảng 60.000 người chết mỗi năm có liên quan đến ô nhiễm không khí Trong đó khói bụi do rác thai từ phương tiện giao thông đặc biệt là xe máy là một trong nguồn những nguyên nhân gây ô nhiễm không khí
Là đất nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, quanh năm chỉ có 2 mùa nang mưa, nóng âm, nhiều bụi trong đó còn có những cơn mưa bất chợt làm ai cũng không lường trước được
I_ Môi trường chính trị, pháp luật
Với quan điểm và đường lối nhất quán của Đảng và nhà nước, nước ta là một quốc gia hòa bình, độc lập có nền kinh tế chính trị ốn định đây chính là cơ hội cho các doanh nghiệp an tâm mà phát triển Cùng với đó là hệ thống pháp luật đi kèm, cơ bản như các quyên về con người, về doanh nghiệp và một số lưu ý đối với việc phát triển kinh doanh ô tô Ví dụ như quyết định 16/2019/QĐ-TTg có hiệu lực thi hành từ ngày 15/5/2019 quy định lộ trình áp dụng tiêu chuẩn khí thải đối với xe ô tô tham gia giao thông và xe ô tô đã qua sử dụng nhập khâu
Phan tich SWOT
VinFast là một hãng xe ô tô thương hiệu Việt duy nhất và hàng đầu tại Việt Nam Sau vải năm có mặt trên thị trường, doanh nghiệp đã khẳng định được vị thế của mình và các sản phẩm của VinFast đều luôn dành được sự yêu thích của người tiêu dùng tại Việt Nam Tuy nhiên, tham vọng của thương hiệu không chỉ đơn giản là dừng lại ở thị trường nội dia mà doanh nghiệp vẫn luôn hướng tới việc làm chủ cả về mặt sản xuất và phân phối tại những thị trường quốc tế Do đó, đây không phải là lần đầu tiên VinFast đưa sản phẩm của mình đến với thị trường nước ngoài, trước đó công ty đã thành công xuất khẩu lô xe đầu tiên sang thị trường Lào tập trung vào 2 dòng sản phẩm xe xăng đề đáp ứng yêu cầu khắt khe nhất về chất lượng, khả năng vận hành và độ an toàn, đảm bảo đem đến trai nghiệm tốt nhất cho các đối tác, khách hàng" Không chỉ dừng lại ở đó, doanh nghiệp có tham vọng xuất khẩu ô tô sang Mỹ và chỉ tập trung vào những sản phẩm trong dòng ô tô điện với mục tiêu trở thành hãng xe thuần điện Vì vậy, đối với việc xuất khâu sang thị trường Indonesia lần này, trước tiên doanh nghiệp sẽ tiếp tục áp dụng chiến lược tập trung vào đòng xe ô tô điện với 6 mẫu sản phâm đã có sẵn của mình để định hướng công ty trở thành hãng xe thuần điện trong tương lai Ngoài ra, tập trung giúp cho VinFast dễ dàng trong việc định vị thương hiệu trên thị trường quốc tế đồng thời có khả năng nhanh chóng chiếm được thị phần và thu lợi nhuận
Sau đây sẽ là những lý do thúc đây cho việc thực hiện chiến lược tập trung dòng sản phẩm ô tô điện của VinFast:
- - Phù hợp với tầm nhìn của VinFast là trở thành một thương hiệu quốc tế và định hướng là một trong những hãng xe xăng đầu tiên trên thế giới chuyển han sang thuần điện, khang dinh dau 4n tién phong, thúc đây mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn câu Việc thực hiện chiến lược tập trung ở thị trường nước ngoài và cụ
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG - 555: 22 treo 22
Chiến lược tập trung và đa dạng hóa Q.0 022121211121 11 1211122121211 ru 22
VinFast là một hãng xe ô tô thương hiệu Việt duy nhất và hàng đầu tại Việt Nam Sau vải năm có mặt trên thị trường, doanh nghiệp đã khẳng định được vị thế của mình và các sản phẩm của VinFast đều luôn dành được sự yêu thích của người tiêu dùng tại Việt Nam Tuy nhiên, tham vọng của thương hiệu không chỉ đơn giản là dừng lại ở thị trường nội dia mà doanh nghiệp vẫn luôn hướng tới việc làm chủ cả về mặt sản xuất và phân phối tại những thị trường quốc tế Do đó, đây không phải là lần đầu tiên VinFast đưa sản phẩm của mình đến với thị trường nước ngoài, trước đó công ty đã thành công xuất khẩu lô xe đầu tiên sang thị trường Lào tập trung vào 2 dòng sản phẩm xe xăng đề đáp ứng yêu cầu khắt khe nhất về chất lượng, khả năng vận hành và độ an toàn, đảm bảo đem đến trai nghiệm tốt nhất cho các đối tác, khách hàng" Không chỉ dừng lại ở đó, doanh nghiệp có tham vọng xuất khẩu ô tô sang Mỹ và chỉ tập trung vào những sản phẩm trong dòng ô tô điện với mục tiêu trở thành hãng xe thuần điện Vì vậy, đối với việc xuất khâu sang thị trường Indonesia lần này, trước tiên doanh nghiệp sẽ tiếp tục áp dụng chiến lược tập trung vào đòng xe ô tô điện với 6 mẫu sản phâm đã có sẵn của mình để định hướng công ty trở thành hãng xe thuần điện trong tương lai Ngoài ra, tập trung giúp cho VinFast dễ dàng trong việc định vị thương hiệu trên thị trường quốc tế đồng thời có khả năng nhanh chóng chiếm được thị phần và thu lợi nhuận
Sau đây sẽ là những lý do thúc đây cho việc thực hiện chiến lược tập trung dòng sản phẩm ô tô điện của VinFast:
- - Phù hợp với tầm nhìn của VinFast là trở thành một thương hiệu quốc tế và định hướng là một trong những hãng xe xăng đầu tiên trên thế giới chuyển han sang thuần điện, khang dinh dau 4n tién phong, thúc đây mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn câu Việc thực hiện chiến lược tập trung ở thị trường nước ngoài và cụ
22 thể là Indonesia sẽ là cơ hội để công ty giành được lợi thế cạnh tranh cả về môi trường chính sách tại nước này, nhận thức người tiêu dùng và sự sẵn sàng về công nghệ, cơ sở hạ tầng ở đây
Về năng lực, VinFast có năng lực công nghệ phát triển, hệ thống đối tác tại thị trường nước ngoài và cả Indonesia trong lĩnh vực công nghệ cho xe điện Vì thế, thời điểm hiện tại, công ty có đủ tự tin, thực lực để tập trung chủ yếu vào dòng xe này cũng như có thê cạnh tranh với các hãng xe khác trên thị trường”
Indonesia là một thị trường có nhiều tiềm năng đề VinFast mở rộng thị trường tập trung vào dòng ô tô điện của mình tại đây Chính phủ của Indonesia đã có kế hoạch để khuyến khích việc sản xuất xe điện, hướng tới một nền kinh tế xanh Bộ
Công nghiệp nước này đã đặt mục tiêu xe điện chiếm 20% doanh số bán xe toàn thị trường vào năm 2025 và quốc gia này cũng quyết tâm trở thành một trung tâm sản xuất xe điện Điều này góp phần thu hút rất nhiều hãng xe ô tô bao gồm ca
VinFast thực hiện sản xuất và mở bán ô tô điện tại đây, đồng thời dự báo cơ hội rằng thị phần xe điện sẽ tăng tốc rất nhanh và là xu thế trong tương lai Vì thế, VinFast càng có lý do đề tập trung hoàn toàn vào thị trường này, góp phần đưa một thương hiệu Việt lên bản đỗ công nghiệp - công nghệ cao toàn cầu
2.1.2 Ưu và nhược điểm của chiến lược tập trung a Ưu điểm:
Giúp doanh nghiệp có thê giành được vị thế cao ở thị trường mục tiêu vả tạo sức mạnh thương hiệu của VinFast với khách hàng trong lộ trình chuyên đôi hoàn toàn sang san pham xe điện
Dé dang phat triển những thế mạnh của VinFast, từ đó tạo được lợi thế cạnh tranh so với những đối thủ khác
Vị thế cạnh tranh có thể bị suy yếu nêu có sự thay đổi về công nghệ hoặc thị hiểu của khách hàng
- _ Doanh thu và lợi nhuận của công ty sẽ bị ảnh hưởng nếu sức mua của thị trường nảy giảm
2.1.3 Chiến lược đa dạng hóa Để có thê tăng khả năng chính phục thị trường Indonesia ở dòng sản phẩm là ô tô điện, trong chiến lược xuất khẩu lần này, công ty lựa chọn xuất khâu 6 mẫu sản phẩm ô tô điện đã có sẵn nằm trong đải sản phẩm hoàn thiện của mình, bao phủ đủ 5 phân khúc A -
B-C-D-E gồm: VF e34, VF 5, VF 6, VF 7, VF 8 và VF9 Cụ thé:
Các mẫu xe ô tô điện VinFast sở hữu thiết kế thời thượng, ấn tượng được sáng tạo bởi các hãng thiết kế danh tiếng tir Y Pininfarina va Torino Design Dac biệt, so với ô tô động cơ đốt trong truyền thống, xe chạy điện có nhiều ưu thế vượt trội hơn về khả năng vận hành, tích hợp nhiều tính năng tự lái thông minh và trang bị nền tảng kỹ thuật số 4.0 ưu việt Với dải sản phẩm hoàn chỉnh này, VinFast mong muốn góp phần thúc đây mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu đồng thời giúp quá trình chuyển đổi xe điện trở nên dễ dàng, nhanh chóng cho khách hàng
Chào đón bình minh kỷ nguyên xanh
Hình 2.1.3.1 VF e34 - Xe ô tô điện đầu tiên do VinFast sản xuất và đã được bàn giao cho khách hàng tiên phong tại Việt Nam ee aeRO -_
Hình 2.1.3.2 Xe 6 16 dién VinFast VF 9 manh mé, thu hit moi ánh nhìn, phù hợp với gia đình đông thành vién
Hinh 2.1.3.3 VinFast VF 8 la mau SUV dién hạng D có thiết kế hiện đại, sang trong, mang hoi the cua tuong lai
Hình 2.1.3.5 VinFast VF 6 sở hữu những đường nét thiết kẾ ngoại thất mạnh mẽ, nội thất tỗi giản, sang trọng
Hình 2.1.3.6 VF 5 sở hữu thiết kế nhỏ gon, linh hoạt phù hợp để di chuyến trong đô thị đông đú
Việc cung cấp đa dạng những mẫu mã sản phẩm trong dòng ô tô điện này không chỉ giúp công ty tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng mà còn đáp ứng được những nhu cầu, mục đích sử dụng và sở thích khác nhau của người tiêu dung
Tuy nhiên, đề có thê phát triển bền vững tại thị trường nước ngoài vốn có nhiều cơ hội tiềm năng đề phát triển cũng như nhiều cạnh tranh khốc liệt đến từ những thương hiệu lớn khác, công ty không nên chỉ áp dụng chiến lược tập trung Trong tương lai, khi doanh nghiệp đi vào hoạt động và phát triển sẽ cần có sự thay đối từ chiến lược tập trung sang đa dạng hóa đề củng cô thương hiệu, duy trì sự ôn định và tăng lợi nhuận cho công ty Lúc này, VinFast sẽ thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm nhằm nghiên cứu và phát triển sản phẩm theo hướng đổi mới sao cho phù hợp với xu hướng của thời đại như về kiêu dáng, tính năng, kích thước hoặc cũng có thể mở rộng sản phẩm ra những phiên bản khác để đáp ứng thị hiếu của khách hàng
2.2 Khu vực thương mại tốt nhất
VinFast là sản phẩm tỷ đô của Vingroup Sau hai năm, số lượng ô tô VinFast bán ra thị trường đã vượt mốc 50.000 chiếc, một con số ky luc đối với một hãng xe mới tại thị trường Việt Nam VinFast cũng đã tạo ra một cộng đồng người sử dụng, tin yêu ô tô thương hiệu Việt ngày một lớn mạnh, với hơn 60 hội nhóm được thành lập trên mạng xã hội, thu hút hơn 700.000 thành viên
Với chiến lược bán ra những dòng sản phâm độc đáo và chất lượng, sự phát triển thần tốc của công ty này không hề gây bất ngờ Vì vậy, mục tiêu xuất khâu của VinFast vào những khu vực thương mại thuận lợi như: châu Âu, Trung Quốc và Asean là chiến lược sớm muộn phải xảy ra Bước ổi này của VinFast được đầu tư kỹ lưỡng, như việc VinFast đặt văn phòng đại diện tại Đức, Trung Quốc và Hàn Quốc từ tháng 8/2018 Đây là sự lựa các địa điểm thương mại thông minh đến từ VinFast vì sở hữu nhiều yếu tổ thuận lợi để đầu tư phát triển Đặc biệt, ở thị trường Asean ta chủ yếu là các xe phô thông, việc sản phẩm từ VinFast xuất khẩu sang thị trường này là cơ hội để VinFast tiếp cận với người tiêu dùng tại thị trường quốc tế, nam bat thi hiểu người tiêu dùng, thúc đây xuất khẩu
- - Về mặt công nghệ, VinFast có mối quan hệ cùng các nhà cung cấp hàng đầu nên có thể tiếp cận được các công nghệ sản xuất ô tô hiện đại nhất
Xác định thị trường mục tIỀU L0 2222111211211 2511211111112 5011111 Hà ky 28
Với sản phâm xe hơi VinFast, nhóm lựa chọn đánh mạnh vào thị trường Đông Nam Á với 2 sự lựa chọn đề xuất là Indonesia, Thái Lan Vì vậy, chúng tôi sẽ đi vào phân tích, đánh giá đề lựa chọn thị trường có tiềm năng mà công ty sẽ xuất khâu xe hơi VinFast
- _ Yến tô địa lý và khí hậu
Quốc Gia Thái Lan có điện tích 513.000 km2, xếp thứ 50 trên thế giới, rộng thứ 3 tại Đông Nam Á, sau Indonesia và Myanmar Thái Lan gồm 76 tỉnh Phía bắc giáp Lào và Myanmar Phía Đông giáp Campuchia và Vịnh Thái Lan; phía Nam giáp Malaysia; phía Tây giáp biên Andaman và Mianma
Thái Lan là một đất nước nhiệt đới ấm áp và âm ướt với khí hậu gió mùa mưa lớn từ tháng 6-10 với lượng mưa trung bình hàng năm là 1000 — 2000mm (ở vùng núi có lượng mưa lên đến 5000mm) Tháng 3-6 khí hậu nóng, Mùa khô kéo dài suốt mùa đông, từ tháng II đến tháng 4 Nhiệt độ trung bình ở vùng đồng bằng là 22-29 độ C
Thái Lan hiện đang là quốc gia có nền kinh tế lớn thứ 2 khu vực ASEAN (sau
Indonesia), xếp hạng thứ 25 trên thế giới Đây là một nền kinh tế thị trường công nghiệp mới với du lịch, xuất khẩu chiếm đến khoảng 60% lượng GDP cả nước với tổng GDP danh nghĩa năm 20 19 là 530 tý USD Ngày nay, lĩnh vực chế tạo đã có đóng góp lớn nhất cho tăng trưởng trong thời kỳ bùng nỗ kinh tế của Thái Lan Các sản phẩm công nghệ cao như: linh kiện và mạch tích hợp, đồ điện, xe cơ giới hiện đang dẫn đầu tăng trưởng xuất khẩu của Thái Lan
Kể từ năm 2005, sự gia tăng mạnh mẽ về xuất khâu ô tô lắp ráp, chế tạo cho các thương hiệu xe hơi Nhật Bản (như Toyota, Nissan, Isuzu, Honda, ) đã giúp tăng nhanh cán cân thương mại, mỗi năm Thái Lan có thê sản xuất và xuất khâu được trung bình hơn
1 triệu chiếc xe hơi nhờ đó mà Thái Lan đã gia nhập vào top 10 quốc gia xuất khâu ô tô lớn trên thế giới với biệt danh "Detroit của Đông Nam Á"
Thái Lan là một quốc gia Quân chủ lập hiến kết hợp với dân chủ trực tiếp
- _ Vếu tô văn hóa - xã hội:
Người dân tại Thái Lan đang kỳ vọng việc chuyên hướng sang sử dụng xe điện, điều này sẽ góp phần làm giảm thiểu khói bụi từ các phương tiện thông thường Và khi mà Thủ đô Bangkok của Thái Lan là một trong những thành phố có tình trạng ô nhiễm không khí cao tại Đông Nam Á thì hành vi sử dụng xe điện của người dân tại đây dường như trở nên mạnh mẽ hơn
Dân số hiện tại của Thái Lan là 70.059.372 người vào ngày 08/05/2022 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc và hiện đang chiếm 0,88% dân số thế giới Thái Lan đang đứng thứ 20 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ Mật độ dân số của Thái Lan là 137 người/km2 và có 52,16% dân số sống ở thành thị (36.449.434 người vào năm 2019)
~ Quan hệ thương mại giữa Việt Nam - Thái Lan:
Việt Nam và Thái Lan thiết lập quan hệ ngoại giao vào ngày 6 tháng 8 năm 1976 Quan hệ ngoại giao Thái - Việt trở thành quan hệ đối tác chiến lược, thúc đây cùng phát triển Theo thông kê năm 2015, Thái Lan là nhà đầu tư lớn thứ mười tại Việt Nam với số vốn là 7 tỷ đô la Mỹ Thái Lan cũng là đối tác thương mại lớn thứ năm của Việt Nam Tại kỳ họp thứ 4 Uỷ ban hỗn hợp thương mại Việt Nam - Thái Lan: Trong lĩnh vực đầu tư, hai Bên nhất trí thúc đây hợp tác đầu tư trong các lĩnh vực cùng quan tâm như các ngành công nghiệp nền tảng (năng lượng, ô tô, vật liệu, điện tử, hoá chất), chế biến thực phẩm, dệt may, phát triển hạ tầng (khu công nghiệp, hạ tầng năng lượng, hạ tầng logistics)
Người dân ở Thái Lan còn có nhiều lo lắng khi nhận thấy rằng mạng lưới sạc pin hiện tại ở Thái Lan không đủ đáp ứng nhu cầu sạc điện, chỉ có 1.000 điểm thu phí công cộng so với 30.000 trạm xăng trải khắp vương quốc Và một số người còn lo lắng về thời gian sạc lâu và 66% muốn xe điện của họ được sạc đầy trong vòng chưa đầy một giờ Theo tập đoàn truyền thông Nhật Bán Nikkei, doanh số ô tô mới tại thị trường ASEAN trong tháng 12-2021 là 330.000 xe (tăng 6% so với cung ky nam ngoai va 15% so voi thang 11-2021) Dimg 6 vi tri thir hai là Thái Lan (xếp sau Indonesia) với doanh số bán xe mới giám năm thứ ba liên tiếp xuống 759.119 xe (giảm 4% so với năm 2020)
Mặc dù trước giờ Thái Lan luôn là thị trường tiềm năng và các hoạt động bán hàng tại quốc gia này đã bùng nổ trong giai đoạn đầu năm 2021 nhưng đà tăng sau đó đã bị “vô hiệu hóa” do dịch bệnh diễn biến phức tạp
Theo Bộ trưởng Tài chính Thái Lan Arkhom Termprttayapaisith, nội các nước này đã thông qua dự thảo thông báo cấp bộ về việc giảm thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt và miễn thuế hải quan đối với xe điện chạy pin (BEV) nhập khâu nguyên chiếc
Theo báo cáo của tờ Bangkok Post vào tháng 12/2021, Thái Lan có khoảng 1.000 trạm sạc điện, trong khi trạm xăng lại lên đến 30.000 trạm Kết quả khao sát do công ty tư vấn thị trường ABeam Consulting công bố tháng 12/2021 cho thấy mặc dù người tiêu dùng Thái Lan khá có hứng thú trong việc chuyên sang xe điện, nhưng 1/3 người được hỏi cho răng co so ha tang nạp điện của nước này hiện tại không đủ
- _ Yến tô địa lý và khí hậu
Là quân đảo ở Đông Nam Á nằm giữa Ân Độ Duong va Nam Thái Bình Dương, giáp Ma-lai-xi-a ở phía tây bắc, Đông Ti-mo va Pa-pua Niu Ghi-nê ở phía đông Là một quần đảo lớn nhất thế gidi; co vi tri chiến lược dọc theo các tuyến đường biển chính từ Ân Độ Dương đến Nam Thái Bình Dương Với điện tích 1.919.440 km2, Indonesia là một quốc gia rộng nhất Đông Nam Á
Indonesia nằm ở phía bắc qua đường xích đạo, nên khí hậu khá nóng Thời tiết ở Indonesia nóng và âm ướt suốt giai đoạn từ tháng 10 đến tháng 4, nóng và khô suốt từ tháng 5 đến tháng 9 Vì thé thời gian lý tưởng nhất đề du lịch Indonesia là từ tháng 4 đến tháng 10
