Chiến lược xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty tnhh sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất nhập khẩu phú nghĩa

LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu việc nghiên cứu đề tài Trong điều kiện kinh tế thị trường với xu tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ, đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định chiến lược kinh doanh phù hợp để đảm bảo sản phẩm sản xuất có sức cạnh tranh quốc tế Việt Nam nỗ lực xây dựng kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, hội nhập vào khu vực giới, điều đòi hỏi doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất phải có chiến lược xuất để có vị thị trường khu vực giới mang tính cạnh tranh khốc liệt Trong cấu mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam mặt hàng thủ công mỹ nghệ coi mặt hàng xuất truyền thống hứa hẹn nhiều tiềm phát triển Công ty TNHH sản xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất nhập Phú Nghĩa kịp thời nhận thức vấn đề đó, từ xây dựng phát triển để trở thành doanh nghiệp đầu lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước ta Sau năm học tập rèn luyện khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trường Đại học Ngoại thương qua thời gian nghiên cứu tìm hiểu q trình hoạt động cơng ty, tơi thấy chiến lược xuất yếu tố định thành công hay thất bại doanh nghiệp xuất Việc nghiên cứu chiến lược trở thành nhu cầu cấp bách doanh nghiệp điều kiện tự hóa tồn cầu Chính tơi xin chọn đề tài “Chiến lược xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất nhập Phú Nghĩa” làm đề tài cho viết khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Mục đích việc nghiên cứu đề tài nhằm tìm điểm mạnh điểm yếu khâu chiến lược xuất công ty TNHH sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất nhập Phú Nghĩa, từ đưa số kiến nghị góp phẩn đẩy mạnh xuất cơng ty Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Bài viết tập trung nghiên cứu tác động môi trường hoạt động xuất hàng hóa công ty TNHH sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ XNK Phú Nghĩa Nghiên cứu tình hình hoạt động công ty thời gian qua để xây dựng chiến lươc xuất hàng hóa năm tới Phương pháp nghiên cứu Bài viết sử dụng phương pháp: thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp…để giải vấn đề đặt Kết cấu đề tài Ngoài phẩn mở đầu kết luận, viết trình bày gồm có chương: Chương Lý luận chung hoạt động xuất chiến lược xuất Chương Phân tích chiến lược xuất cơng ty TNHH sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất nhập Phú Nghĩa Chương Giải pháp thực chiến lược xuất số đề xuất việc hồn thiện chiến lược xuất cơng ty Tôi xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình PGS.TS Bùi Thị Lý, người trực tiếp hướng dẫn tơi hồn thành khóa luận Tơi xin cảm ơn anh GĐ Nguyễn Danh Tân tập thể cán nhân viên công ty TNHH sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất nhập Phú Nghĩa giúp tơi hồn thành viết khóa luận Do hạn chế thời gian trình nghiên cứu nên viết khó tránh khỏi sai sót hạn chế, mong dẫn góp ý q thầy Xin trân trọng cảm ơn! CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU 1.1 Lý luận chung hoạt động xuất 1.1.1 Bản chất vai trò xuất 1.1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động buôn bán phạm vi quốc tế hoạt động kinh tế thương mại với nước tổ chức cá nhân tiến hành nhằm đem lại lợi ích kinh tế sở phát huy lợi so sánh nước 1.1.1.2 Vai trò xuất Xuất sở để mở rộng thúc đẩy cá quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường địa vị kinh tế quốc gia thị trường giới Xuất tạo điều kiện cho quốc gia tận dụng lợi so sánh Sức cạnh tranh hàng hoá nâng cao, tăng trưởng kinh tế trở nên ổn định bền vững nhờ nguồn lực phân bổ cách hiệu Quá trình tạo hội lớn cho tất nước, nước phát triển, đẩy mạnh cơng nghiệp hố sở ứng dụng thành cách mạng khoa học - công nghệ Trong mối quan hệ với nhập khẩu, xuất tạo nguồn với chủ yếu cho nhập Hoạt động xuất kích thích ngành kinh tế phát triển, góp phần tăng tích luỹ vốn, mở rộng sản xuất, giải công ăn việc làm cải thiện đời sống người dân, tăng thu nhập cho kinh tế, cải thiện mức sống tầng lớp dân cư 1.1.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu  Xuất trực tiếp: Giống hoạt động mua bán thông thường trực tiếp nước, phương thức xuất trực tiếp kinh doanh thương mại quốc tế thực lúc, nơi người mua người bán trực tiếp gặp mặt (hoặc thơng qua thư từ, điện tín ) để bàn bạc thoả thuận với hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức tốn mà khơng qua người trung gian Những nội dung thoả thuận cách tự nguyện, việc mua không thiết gắn liền với việc bán Tuy nhiên, hoạt động mua bán theo phương thức khác với hoạt động nội thương chỗ: bên mua bên bán người có trụ sở quốc gia khác nhau, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên, hàng hoá đối tượng giao dịch di chuyển qua khỏi biên giới nước  Xuất gián tiếp Nếu xuất trực tiếp người bán tìm đến người mua, người mua tìm đến người bán họ trực tiếp thoả thuận quy định điều kiện mua bán, xuất gián tiếp, hình thức giao dịch qua trung gian, việc kiến lập quan hệ người bán người mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba Người thứ ba gọi người trung gian buôn bán Người trung gian buôn bán phổ biến thị trường giới đại lý môi giới Đại lý: tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác (principal) Quan hệ người uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý Môi giới: loại thương nhân trung gian người mua người bán, người bán người mua uỷ thác tiến hành bán mua hàng hoá hay dịch vụ  Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu (counter- trade) phương thức giao dịch trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng giao có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận Buôn bán đối lưu đời lâu lịch sử quan hệ hàng hoá- tiền tệ, sớm “ hàng đổi hàng”, đến trao đổi bù trừ Ngày nay, ngồi hai hình thức truyền thống đó, có nhiều loại hình đời từ sau Chiến tranh giới thứ hai Các loại hình bn bán đối lưu phải kể đến như: Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter), Nghiệp vụ bù trừ (compensation), Nghiệp vụ mua đối lưu (counter- purchase), Giao dịch bồi hoàn (offset), Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy- backs)  Gia công quốc tế Gia công quốc tế phương thức kinh doanh thương mại bên (gọi bên đặt gia công) giao (hoặc bán) nguyên liệu bán thành phẩm cho bên khác (gọi bên nhận gia công) để chế biến thành phẩm giao lại (hoặc bán lại) cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia cơng) Như gia cơng quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất  Giao dịch tái xuất Tái xuất hình thức kinh doanh quốc tế theo hoạt động xuất diễn cho mặt hàng ngoại nhập mà chưa qua gia công chế biến nước Bản chất hình thức xuất sản phẩm ngoại nhập nhằm nhận khoản thu nhập định từ dịch vụ tái xuất  Xuất theo nghị định thư Là hình thức xuât hàng hố (hay trả nợ) kí theo nghị định thư phủ Xuất theo hình thức có ưu điểm: khả tốn chắn (do nhà nước trả cho đối tác xuất khẩu), giá hàng hóa dễ chấp nhận 1.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu: Chủ trương, sách Nhà nước cơng tác xuất khẩu: - Chính sách khuyến khích xuất sản xuất hàng xuất khẩu: giá thành sản phẩm hàng xuất quốc gia phát triển thường cao mặt giá quốc tế Vì vậy, để đảm bảo cạnh tranh hữu hiệu cho sản phẩm đất nước, Chính phủ phải có sách khuyến khích cho khu vực này, từ khâu sản xuất nguyên vật liệu nhập nguyên vật liệu đến khâu sản xuất hàng xuất khẩu, đầu tư sở hạ tầng cho vùng ngun liệu nơng sản khống sản xuất khẩu, đầu tư sở hạ tầng cho cảng xuất hàng hóa,… - Nguyên liệu vật liệu để sản xuất hàng xuất khẩu: nhân tố nội mang tính định yếu cho tính đặc trưng sản phẩm xuất khẩu, qua định yếu tố cạnh tranh sản phẩm thương trường quốc tế Để tăng tính chủ động cho nguồn ngun liệu vật liệu nguồn nguyên vật liệu cấu thành sản phẩm xuất phải tối thiểu 40% thuộc sở hữu nhà sản xuất, 40% thuộc sở hữu mạng lưới cung ứng nhà sản xuất xây dựng trì qua nhiều năm, cịn lại mua từ nguồn trôi khác (theo thống kê đại đa số nhà nghiên cứu)  Trình độ cơng nghệ sản xuất tính đại máy móc thiết bị sản xuất hàng xuất khẩu: Để thắng lợi cạnh tranh, hàng hóa phải đạt tối thiểu hai yêu cầu gồm: yêu cầu chất lượng sản phẩm cao yêu cầu giá cạnh tranh Để thỏa mãn hai yêu cầu dựa việc triển khai, ứng dụng nhanh chóng thành tựu giới trình dộ cơng nghệ sản xuất máy móc, thiết bị phương pháp quản lý sản xuất kinh doanh Trình độ tay nghề đội ngũ người lao động: Trong thời đại ngày nay, mà kinh tế nước dựa tảng sản xuất cơng nghiệp hóa, tự động hóa, chí nhiều nước đạt đến trình độ cao, lao động kết tinh sản phẩm ngày đòi hỏi phải có hàm lượng tri thức cao, khơng cần sức lao động Thật vậy, yêu cầu việc đầu tư đổi công nghệ trang thiết bị máy móc phải tương xứng với trình độ nghiệp vụ tay nghề đội ngũ người lao động Người lao động có trình độ kỹ xảo thấp, chắn chế tạo sản phẩm chất lượng cao, sản phẩm đứng vững thị trường nước nước ngồi  Trình độ quản lý người lãnh đạo: Hiện nay, lãnh đạo thừa nhận nghề Điều đòi hỏi người lãnh đạo phải vừa có nghệ thuật quản lý, vừa có trình độ chun mơn quản trị Khi trình độ kỹ lành nghề người lao động ngày cao, máy móc thiết bị ngày đại u cầu trình độ người lãnh đạo phải cao Hơn thế, điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, người lãnh đạo cần khả hiểu biết phạm vi doanh nghiệp mà phải có hiểu biết tốt tất lĩnh vực bình diện quốc gia quốc tế 1.1.3 Nội dung công tác xuất 1.1.3.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Không riêng với hoạt động xuất mà với hoạt động kinh doanh trước bước vào nghiên cứu thực khâu nghiệp vụ người kinh doanh phải nắm bắt thông tin thị trường Nghiên cứu thị trường xuất vấn đề cần thiết tiến hành kỹ lưỡng hoạt động xuất Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi cung cầu giá thị trường giúp họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh yêu cầu thị trường, khả tiêu thụ, khả cạnh tranh hàng hố từ mà lựa chọn thị trường xuất thích hợp cho sản phẩm  Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng q trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm, kể phương pháp thực mục tiêu Q trình nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch kinh doanh Cơng tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu phương châm hành động “chỉ bán thị trường cần khơng bán có sẵn”  Lựa chọn thị trường xuất Trên sở nghiên cứu tình hình thị trường xuất giúp đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường, việc lựa chọn thị trường phải vào tiêu chuẩn mà thị trường phải đáp ứng được: Tiêu chuẩn chung: - Về địa lý: khoảng cách địa lý, khí hậu, tháp dân số - Về trị xã hội: có thể thuận lợi thể khác hoạt động xuất khẩu, nghiên cứu bất trị ổn định thể - Về kinh tế: tiêu tổng sản phẩm quốc nội (GDP), GDP bình quân đầu người, tỷ lệ tăng GDP - Về văn hóa: nhu cầu, sở thích thói quen mua sắm - Về kỹ thuật: khu vực phát triển triển vọng phát triển Tiêu chuẩn quy chế thương mại tiền tệ: - Biện pháp bảo hộ mậu dịch: thuế quan, giấy phép hạn ngạch - Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, diễn biến tỷ giá hối đoái Tiêu chuẩn thương mại: - Phần sản xuất nội địa - Sự diện hàng hoá Việt Nam thị trường - Sự cạnh tranh quốc tế thị trường lựa chọn Những tiêu chuẩn sau phải cân nhắc, điều chỉnh tuỳ theo mức quan trọng chúng doanh nghiệp Tuy nhiên, nhiều trường hợp kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào khách hàng Trong điều kiện việc giao dịch với khách hàng cụ thể thành cơng, với khách hàng khác bất lợi Vì nhiệm vụ quan trọng đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường lựa chọn khách hàng Việc lựa chọn khách hàng (hay lựa chọn thương nhân) để giao dịch không nên vào lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng về: - Tình hình sản xuất kinh doanh họ, lực, phạm vi kinh doanh tư cách pháp nhân - Khả vốn sỏ vật chất kỹ thuật - Năng lực người lực quản lý họ - Trình độ quan điểm kinh doanh thương nhân - Uy tín họ kinh doanh Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch tốt nên lựa chọn đối tác trực tiếp, tránh đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mà chưa có kinh nghiệm Việc lựa chọn đối tượng giao dịch có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hợp đồng TMQT, song phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm người làm công tác giao dịch Nghiên cứu thị trường hàng hố quốc tế TMQT nói chung kinh doanh xuất nói riêng cần thiết hoạt động kinh doanh Đó bước chuẩn bị tiền đề để doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh TMQT cách có hiệu 1.1.3.2 Lập phương án kinh doanh hàng xuất Trên sở kết thu lượm trình nghiên cứu tiếp cận thị trườn, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh Phương án kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt đến mục tiêu xác định kinh doanh Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm bước sau: - Đánh giá tình hình thị trường thương nhân: bước này, người lập phương án rút nét tổng quát tình hình, phân tích thuận lợi khó khăn kinh doanh - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh Sự lựa chọn phải có tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan - Đề mục tiêu Những mục tiêu đề phương án kinh doanh mục tiêu cụ thể như: bán hàng với giá bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường - Đề biện pháp thực Những biện pháp bao gồm nhiều biện pháp nước (như đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồng kinh tế, tăng giá thu mua ) biện pháp nước (như đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nước ngoài, mở rộng mạng lưới đại lý ) - Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc kinh doanh thông qua số tiêu chủ yếu: tiêu tỷ suất ngoại tệ, tiêu thời gian hoàn vốn, tiêu tỷ suất doanh lợi, tiêu điểm hoà vốn Sau phương án đề ra, đơn vị kinh doanh phải cố gắng để thực phương án, tức tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng chọn Nhưng để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với người xuất nhập thường phải qua trình giao dịch, thương thảo điều kiện giao dịch Quá trình bao gồm bước như: hỏi hàng, chào hàng, đặt hàng - Hỏi hàng: hỏi hàng cịn gọi hỏi giá, khơng ràng buộc trách nhiệm người hỏi, hỏi nhiều nơi, nhiều hãng gây lên hiểu lầm nhu cầu Vả lại, hỏi nhiều kéo theo việc trả lời cơng việc hành văn thư khác Điều dễ gây nên tốn thời gian chi phí - Chào hàng: lời đề nghị biểu thị muốn bán hàng người bán đưa Trước chào hàng cần nắm quan hệ cung cầu hàng hố giới, mức giá hành thị trường, nhu cầu đối phương khả ta Trên sở đó, ta xác định nên đưa đơn chào hàng cố định hay đơn chào hàng tự Chào hàng cố định: lời đề nghị ký hợp đồng người bán gửi cho đối tác, thời hạn có hiệu lực chào hàng khơng gửi cho đối tác khác Nếu người nhận chào hàng cố định chấp nhận mua coi chào hàng ký Chào hàng tự do:là lời đề nghị chào bán mặt hàng gửi cho nhiều người không ràng buộc mặt pháp lý Nếu người nhận chào hàng tự đồng ý mua người bán khơng thực lời chào hàng Có khi, bên mua chưa hỏi mua, ta chủ động tìm hiểu thấy họ có nhu cầu ta đưa đơn chào hàng (chào hàng chủ động) Cũng có khi, sỏ hỏi hàng bên mua, chào hàng để đáp lại thư hỏi hàng đối phương (chào hàng thụ động) Dù chào hàng theo cách nào, đơn chào hàng cần rõ ràng có sức hấp dẫn Sự hấp dẫn giá thấp, giảm giá, mà dịch vụ cung cấp cho người mua, phẩm chất hàng tốt, điều kiện tốn có lợi cho người mua - Đặt hàng: đặt hàng lời đề nghị chắn việc ký kết hợp đồng, xuất phát từ người mua Do đó, người mua đặt hàng nhà cung cấp mà biết rõ chất lượng hàng, mức giá cả, khả giao hàng họ Người bán cần nắm điều để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tăng hiệu kinh doanh 1.1.3.3 Ký kết hợp đồng xuất Việc giao dịch đàm phán có kết dẫn tới việc ký kết hợp đồng ngoại thương: thoả thuận đương có trụ sở kinh doanh nươc khác nhau, theo bên gọi bên xuất (bên bán) có nghĩa vụ chuyển giao quyền sở hữu cho bên khác gọi bên nhập (bên mua) tài sản định, gọi hàng hố, bên mua có nghĩa vụ nhận tiền hàng trả tiền hàng 1.1.3.4 Thực hợp đồng xuất Sau hợp đồng mua bán ngoại thương ký kết, đơn vị kinh doanh xuất khẩu- với tư cách bên ký kết- phải tổ chức thực hợp đồng Đây cơng việc phức tạp Nó địi hỏi phải tn thủ luật quốc gia quốc tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia đảm bảo uy tín kinh doanh đơn vị Trình tự thực hợp đồng xuất bao gồm bước sau:  Kiểm tra L/C 10