(LUẬN văn THẠC sĩ) chiến lược xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH nhật thắng sang thị trường EU

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - NGUYỄN THỊ TUYẾN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH NHẬT THẮNG SANG THỊ TRƢỜNG EU Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS HÀ VĂN HỘI Hà Nội – Năm 2015 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Mục lục Danh mục kí hiệu viết tắt i Danh mục bảng biểu ii Danh mục hình iii Lời cảm ơn Lời mở đầu Error! Bookmark not defined CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm cần thiết việc xây dựng chiến lƣợc xuất 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh chiến lược xuất 1.1.2 Sự cần thiết việc xây dựng chiến lược xuất 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng chiến lược xuất 11 1.3 Các bước xây dựng chiến lược xuất 14 1.4 Nội dung chiến lược xuất 18 1.5 Khái quát thị trƣờng EU 19 1.5.1 Đặc điểm thị trường EU 19 1.5.2 Các đối thủ cạnh tranh công ty 21 CHƢƠNG THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH NHẬT THẮNG 24 2.1 Khái quát tình hình xuất cơng ty TNHH Nhật Thắng 24 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 24 2.1.2 Sản phẩm 25 2.2 Phân tích đánh giá thực trạng xây dựng chiến lƣợc xuất sang thị trƣờng EU công ty TNHH Nhật Thắng 27 2.2.1 Phân tích thực trạng xây dựng chiến lƣợc xuất sang thị trƣờng EU công ty TNHH Nhật Thắng 27 2.2.2 Đánh giá trình xây dựng chiến lƣợc xuất công ty TNHH Nhật Thắng 30 i TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 2.3 Nghiên cứu xây dựng chiến lƣợc xuất hàng TCMN công ty TNHH Nhật Thắng vào thị trƣờng EU 34 2.3.1 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh 34 2.3.2 Xây dựng chiến lƣợc 57 CHƢƠNG ĐỀ XUẤT CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY TNHH NHẬT THẮNG VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 61 3.1 Nghiên cứu lựa chọn chiến lƣợc ma trận QSPM 61 3.2 Định hƣớng chiến lƣợc 67 3.3 Một số giải pháp công ty TNHH Nhật Thắng 68 3.4 Một số kiến nghị 72 KẾT LUẬN 76 Danh mục tài liệu tham khảo 78 ii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Danh mục kí hiệu viết tắt CLKD: Chiến lƣợc kinh doanh CLSP Chiến lƣợc sản phẩm EFE External Factor Evaluation- Ma trận đánh giá yếu tố ngoại EU Các nƣớc thuộc khối liên minh Châu Âu HĐH Hiện đại hóa IFE Interal Factor Evaluation Matrix- Ma trận đánh giá yếu tố nội vi MTKD Môi trƣờng kinh doanh QSPM SWOT Quantitative strategic planning matrix- ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội), Threats (Thách thức) SX Sản xuất TCMN Thủ công mỹ nghệ TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập i TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Danh mục bảng biểu Bảng 2.1: Cơ cầu thị trƣờng xuất công ty Nhật Thắng tháng đầu năm 2014 Bảng 2.2: Ma trận EFE Bảng 2.3 Ma trận IFE Bảng 3.1 Ma trận QSPM cơng ty TNHH Nhật Thắng-nhóm chiến lƣợc S-O Bảng 3.2: Ma trận QSPM công ty Nhật Thắng – nhóm chiến lƣợc S-T Bảng 3.3: Ma trận QSPM cơng ty Nhật Thắng – nhóm chiến lƣợc W-O Bảng 3.4: Ma trận QSPM công ty Nhật Thắng – nhóm chiến lƣợc W-T ii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Danh mục hình Hình 2.1Sơ đồ q trình xây dựng chiến lƣợc cơng ty Nhật Thắng Hình 2.2 Tỷ trọng xuất iii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Lời cảm ơn Tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc công ty TNHH Nhật Thắng cho phép sử dụng số liệu của công ty Tôi xin cảm ơn tất đồng nghiệp công ty TNHH Nhật Thắng giúp đỡ tạo điều kiện cho tơi hồn thành luận án Tơi xin chân thành cảm ơn PGS TS Hà Văn Hội, ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn tơi hồn thành khóa luận Do hạn chế thời gian trình nghiên cứu nên viết khó tránh khỏi sai sót, mong đƣợc dẫn góp ý quý thầy cô Xin trân trọng cảm ơn! TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết ý nghĩa vấn đề nghiên cứu Trong điều kiện kinh tế thị trƣờng với xu toàn cầu hóa diễn mạnh mẽ, địi hỏi doanh nghiệp phải xác định chiến lƣợc kinh doanh phù hợp để đảm bảo sản phẩm sản xuất có sức cạnh tranh quốc tế Việt Nam nỗ lực xây dựng kinh tế thị trƣờng định hƣớng xã hội chủ nghĩa, hội nhập vào khu vực giới, điều đòi hỏi doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất phải có chiến lƣợc xuất để có vị thị trƣờng khu vực giới mang tính cạnh tranh khốc liệt nhƣ Trong cấu mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ (TCMN) đƣợc coi mặt hàng xuất truyền thống hứa hẹn nhiều tiềm phát triển Công ty Nhật Thắng kịp thời nhận thức đƣợc vấn đề đó, từ xây dựng phát triển để trở thành doanh nghiệp đầu lĩnh vực xuất hàng TCMN nƣớc ta Sau tham gia chƣơng trình đào tạo Thạc sĩ trƣờng Đại học kinh tế - ĐH Quốc Gia Hà Nội qua q trình làm việc cơng ty Nhật Thắng, thấy chiến lƣợc xuất yếu tố định thành công hay thất bại doanh nghiệp xuất Việc nghiên cứu chiến lƣợc trở thành nhu cầu cấp bách doanh nghiệp điều kiện tự hóa tồn cầu nhƣ Chính tơi xin chọn đề tài “Chiến lƣợc xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Nhật Thắng sang thị trƣờng EU” làm đề tài cho viết khóa luận tốt nghiệp Tổng quan tình hình nghiên cứu: Trong bối cảnh môi trƣờng kinh doanh biến động có tính tồn cầu nhƣ nay, doanh nghiệp khơng thể có đƣợc thành cơng lâu dài, bền vững nhƣ khơng có chiến lƣợc đắn Chiến lƣợc kinh doanh cần TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com thiết cho doanh nghiệp Đã có nhiều cơng trình nghiên cứu khoa học, sách viết chiến lƣợc kinh doanh Ở nƣớc ngồi có cơng trình nhƣ:, Chiến lƣợc kinh doanh (Business Strategy) John Grieve Smith., Chiến lƣợc tổng thể toàn cầu (Total Global Strategy) George s Yip, trƣờng Đại học Havard (Mỹ) có tạp chí Chiến lƣợc kinh doanh (Business Strategy) Ở Việt Nam có sách nhƣ: Chiến lƣợc quản lý kinh doanh Phillipe Lasserre Joseph Putti dịch tiếng Việt đƣợc nhà xuất Chính trị quốc gia phát hành năm 1996, Chiến lƣợc doanh nghiệp Raymond Alain- Thietart Nhà xuất Thanh niên dịch phát hành năm 1998, Khái luận quản trị chiến lƣợc (Concept of strategic management ) Fred R.David Trƣơng Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tƣờng Nhƣ biên dịch, NXB Thống Kê Trong tình hình kinh tế hội nhập, vấn đề chiến lƣợc xuất nói chung chiến lƣợc xuất ngành thủ công mỹ nghệ nói riêng đƣợc quan tâm Năm 2011, Thủ tƣớng Nguyễn Tấn Dũng kí định số 2471/QĐ-TTg ngày 28 tháng 12 Phê duyệt Chiến lƣợc xuất nhập hàng hóa thời kỳ 2011 – 2020, định hƣớng đến năm 2030 Năm 2006 Cục xúc tiến thƣơng mại (Viettrade) Trung tâm thƣơng mại quốc tế (ITC) có dự án “Chiến lƣợc xuất quốc gia ngành thủ công Mỹ nghệ Việt Nam” Đề tài nghiên cứu tổng thể tồn ngành thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam tập trung vào đánh giá yếu tố có tầm quan trọng định thành bại tăng trƣởng xuất khẩu, đề khuyến nghị nhằm khai thác hiệu tiềm Việt Nam, góp phần giải cơng ăn việc làm giảm đói nghèo Nghiên cứu Trung tâm hợp tác nghiên cứu Việt Nam Hiệp hội làng nghề Việt Nam, năm 2005: " Đẩy mạnh xuất hàng TCMN truyền thống việc xây dựng làng nghề Việt Nam " Đề tài nghiên cứu sâu xây dựng phát triển làng nghề biện pháp TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com đẩy mạnh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhƣng chƣa tìm hiểu nghiên cứu sâu thị trƣờng hàng TCMN nƣớc thuộc khối liên minh Châu Âu (EU), mặt khác nghiên cứu cũ khơng cịn phù hợp với tình hình Ngồi cịn nhiều tác giả, tổ chức cá nhân nƣớc với đề tài viết nghiên cứu làng nghề, phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ, thực trạng, giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng TCMN số doanh nghiệp xuất Tuy nhiên chƣa có đề tài, viết, nghiên cứu chuyên sâu hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ từ Việt Nam sang thị trƣờng EU Mục đích nghiên cứu Mục đích việc nghiên cứu đề tài nhằm xây dựng chiến lƣợc thực thi, tìm thành cơng tồn doanh nghiệp, từ đƣa biện pháp nhằm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cách khả thi, góp phần đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng EU công ty Để đạt đƣợc mục đích nghiên cứu nêu trên, câu hỏi sau cần đƣợc giải đáp: - Tại cần phải xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu? - Những nhân tố ảnh hƣởng đến xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu? - Chiến lƣợc xuất phát huy hiệu chƣa? - Trong thời gian tới cần làm để phát huy hiệu thúc đẩy xuất thủ công mỹ nghệ? 4.Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu Đối tƣợng nghiên cứu: Công ty TNHH NHật Thắng Phạm vị nghiên cứu : Chiến lƣợc xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Nhật Thắng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 12.Hàng rào kiểm sốt hóa chất 3 9 Sản phẩm đạt chất lƣợng quốc tế 12 12 2.Đầu tƣ phát triển SX tốt, HĐH 12 12 16 3.Quản trị nhân chƣa tốt 4.Nguồn nhân lực có trình độ, 3 9 12 5.Nguồn lực tài mức độ 3 9 6.Thông tin thị trƣờng xuất 3 4 4 yếu 7.Thị trƣờng xuất khắp châu 12 Âu, Châu á, Châu Mỹ Hoạt đông quảng cáo chủ yếu 2 9.Chính sách giá linh động 10.SP phải đóng gói treo nhãn 2 mác khách hàng 11 Chính sách phân phối SPchƣa 1 3 2 1 1 EU Các nhân tố bên trang thiết bị chuyên môn qua hội chợ phong phú 12.Chƣa có văn phịng đại diện Tổng cộng 162 174 65 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 154 Dựa vào bảng 3.3, ta thấy chiến lƣợc hấp dẫn chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng EU với (TAS = 174) Bảng 3.4: Ma trận QSPM cơng ty Nhật Thắng – nhóm chiến lƣợc W-T Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên ngồi Kinh tế EU khủng hoảng Chính sách mậu dịch EU Ảnh hƣởng tỷ giá hối đối-đồng Euro bị giảm Văn hóa tiêu dùng thị trƣờng EU giá Chính sách, pháp luật VN hỗ trợ xuất Lao động thủ công dồi TCMN sang EU Nguyên liệu khan Ảnh hƣởng mùa vụ Áp lực vòng đời sản phẩm ngày ngắn 10 Áp lực đối thủ cạnh tranh thị trƣờng nhập 11 áp lực hàng thay khu vực EU EU 12.Hàng rào kiểm sốt hóa chất EU Các nhân tố bên Sản phẩm đạt chất lƣợng quốc tế 2.Đầu tƣ phát triển SX tốt, HĐH trang thiết bị 3.Quản trị nhân chƣa tốt 4.Nguồn nhân lực có trình độ, chun mơn 5.Nguồn lực tài mức độ 6.Thông tin thị trƣờng xuất yếu 7.Thị trƣờng xuất khắp châu Âu, Châu á, Hoạt đông quảng cáo chủ yếu qua hội chợ Châu Mỹ 9.Chính sách giá linh động 10.SP phải đóng gói treo nhãn mác khách 11 Chính sách phân phối SPchƣa phong phú hàng 12.Chƣa có văn phịng đại diện Tổng cộng Chiến lƣợc Chiến lƣợc kết hợp Phân kết hợp xi ngƣợc loại phía phía sau AS TAS AS TAS trƣớc 3 2 3 2 3 4 4 12 6 8 12 12 2 2 4 4 3 6 12 16 12 9 4 3 3 1 3 3 4 12 6 6 4 175 4 2 1 8 12 6 1 164 66 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Dựa vào bảng 3.4 ,ta thấy chiến lƣợc hấp dẫn chiến lƣợc kết hợp xi phía trƣớc (TAS = 175) Vậy chiến lƣợc lựa chọn Công ty Nhật Thắng là: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng EU với (TAS = 177) Chiến lƣợc kết hợp xi phía trƣớc (TAS = 175) 3.2 Định hƣớng chiến lƣợc Mục tiêu đến năm 2018, công ty đạt tốc độ tăng trƣởng xuất hàng thủ công mỹ nghệ mức 20-22% năm kim ngạch xuất đạt triệu đôla Mỹ Các thị trƣờng đƣợc định hƣớng hƣớng tới Mỹ, nƣớc EU, Nhật Bản, đặc biệt thị trƣờng EU Đây thị trƣờng tiềm Trong năm qua, công ty Nhật Thắng tiếp cận tốt với thị trƣờng này, tổng doanh thu cao nhƣng không nhiều so với nƣớc khu vực khác chƣa khai thác hết khả Mục tiêu cụ thể là: - Đảm bảo đầy đủ nguồn hàng, số lƣợng, chủng loại chất lƣợng hàng hoá mặt hàng thủ công mỹ nghệ - Giảm thiểu hàng xuất bị mốc, hỏng, vỡ Cụ thể giảm tỷ lệ hàng bị khiếu nại xuống 1% - Tăng cƣờng công tác quản lý vốn, giảm công nợ, tạo nguồn vốn phục vụ kịp thời cho sản xuất nhà máy làng nghề Giảm chi phí lƣu thơng, thực tiết kiệm, đảm bảo mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh, đồng thời đóng góp đầy đủ với ngân sách Nhà nƣớc - Xây dựng sở vật chất, trang thiết bị kỹ thuật nâng cao suất 67 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Tăng cƣờng kiểm tra, kiểm sốt, xây dựng đội ngũ cán có trình độ lực Luôn bồi dƣỡng kiến thức chuyên môn, đặc biệt trú trọng ngoại ngữ - Cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho nhân viên Công ty, cụ thể năm thu nhập tháng cán văn phịng trung bình 10.000.000VNĐ, công nhân nhà máy công ty đạt đƣợc trung bình 4.000.000 VNĐ 3.3 Một số giải pháp công ty TNHH Nhật Thắng Để thực có hiệu chiến lƣợc xuất nêu trên, công ty cần thực số giải pháp sau: 3.3.1 Giải pháp vốn Qua nghiên cứu tình hình kinh doanh công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất nhập Nhật Thắng, thấy hoạt động huy động sử dụng vốn công ty thời gian qua chƣa đạt đƣợc hiệu cao Công ty chƣa khai thác hiệu nguồn vốn có tƣợng lãng phí việc sử dụng vốn Một số mặt hàng đƣợc đầu tƣ khai thác nhƣng chƣa đem lại hiệu chƣa cao Những vấn đề gây ảnh hƣởng không nhỏ tới kết kinh doanh công ty Nhằm nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn, cơng ty thực số biện pháp sau: - Huy động vốn: công ty cần phải trọng khai thác triệt để nguồn vốn sẵn có đồng thời tìm kiếm thu hút đối tác đầu tƣ liên doanh, liên kết kinh tế ngồi nƣớc - Sử dụng vốn: + Cơng ty tích cực đầu tƣ vào kinh doanh mặt hàng tinh chế có giá trị thƣơng phẩm cao thị trƣờng 68 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com + Cắt giảm chi phí khơng cần thiết, tiến hành thực phƣơng châm tiết kiệm hoạt động cuả trình kinh doanh + Đẩy mạnh tiến độ thực hợp đồng, thực tốt công tác tốn với ngƣời mua, để đảm bảo q trình thu hồi vốn tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn 3.3.2 Giải pháp quản lý sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Nhật Thắng có ƣu điểm lợi cơng ty tự xây dựng đƣợc sở sản xuất đảm bảo nguồn hàng ổn định cho việc xuất Chất lƣợng hàng đƣợc giám sát kiểm tra thƣờng xuyên chặt chẽ phù hợp với yêu cầu khách hàng Tuy để nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm hiệu xuất khẩu, công ty cần trọng vào việc đa dạng hóa sản phẩm chất liệu, mẫu mã chủng loại sản phẩm, đồng thời đảm bảo mức độ chau chuốt, đồng đều, an toàn nhƣ khả chống mối mọt, cong vênh sản phẩm.Để làm đƣợc điều đó, doanh nghiệp cần đầu tƣ trang bị máy móc, thiết bị sản xuất nhằm nâng cao suất lao động đảm bảo chất lƣợng sản phẩm Ngoài doanh nghiệp cần thƣờng xuyên tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho ngƣời lao động Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất Nhật Thắng thu mua nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu từ tỉnh phía Bắc Điều có điểm thuận lợi giá thành nguồn nguyên liệu thấp, số lƣợng lớn việc khai thác ạt nguồn ngun liệu sẵn có dẫn đến tình trạng cạn kiệt nguồn tài ngun thiên nhiên cơng ty đứng trƣớc rủi ro việc bị phụ thuộc vào nguồn ngun liệu bên ngồi khơng đảm bảo đƣợc tính ổn định việc sản xuất hàng hóa Do vậy, doanh nghiệp cần chủ động việc thu thập nguồn nguyên liệu tìm kiếm nguồn nguyên liệu để đảm bảo sản xuất ổn định liên tục 69 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3.3.3 Giải pháp marketing sản phẩm Ngày nay, quảng cáo thực trở thành công cụ hữu hiệu cho tất công ty việc mở rộng kinh doanh đẩy mạnh số lƣợng sản phẩm xuất khẩu.Tuy vậy, thời gian qua, công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm chƣa đƣợc công ty trọng quan tâm khai thác thích đáng.Do vậy, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động mở rộng thị trƣờng xuất khẩu, tìm kiếm khách hàng đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu, công ty cần phải xây dựng kế hoạch quảng cáo lâu dài phù hợp với điều kiện cơng ty Trƣớc mắt cơng ty áp dụng số biện pháp quảng cáo sau: - Quảng cáo công ty sản phẩm xuất công ty cách tăng cƣờng tham dự hội chợ triển lãm hàng có liên quan tới hàng quà tặng, đồ gỗ giới - Quảng cáo sản phẩm xuất qua internet thông qua trang thƣơng mại điện tử, qua cơng cụ tìm kiếm - Xây dựng website thành trang web không trang giới thiệu sản phẩm mà trang web thƣơng mại có cơng cụ đặt hàng thể giao dịch đặt hàng trực tiếp Tuy nhiên để nâng cao hiệu hoạt động quảng cáo cơng ty cần phải trọng vào vấn đề sau: + Công ty cần xác định rõ ràng mục đích quảng cáo trƣớc tiến hành chƣơng trình quảng cáo Mục đích quảng cáo tìm thị trƣờng cho mặt hàng mới, phát triển thị phần cho hàng hóa có mặt thị trƣờng tăng kim ngạch xuất 70 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com + Dự kiến ngân sách tài quảng cáo Một chƣơng trình quảng cáo có tính thực phải phù hợp với khả tài cơng ty, đánh giá đƣợc tính thực chƣơng trình quảng cáo đánh giá xem xét chi phí bỏ để thực chƣơng trình quảng cáo + Sau tiến hành quảng cáo cần phải thực việc đánh giá kết chƣơng trình quảng cáo đem lại Nội dung phân tích đánh giá hiệu chƣơng trình quảng cáo tập trung vào số lƣợng hàng sản xuất ra, kim nghạch lợi nhuận số lƣợng hàng xuất 3.3.4 Giải pháp hạn chế rủi ro trình xuất Trong trình thực hợp đồng xuất khẩu, công ty gặp rủi ro định nhƣ: bạn hàng khơng đủ khả tốn, tốn chậm, hàng trình xuất bị mát, hƣ hỏng, thiếu sót việc chuẩn bị thủ tục giấy tờ Những điều dẫn đến khiếu nại tranh chấp đáng tiếc Do vậy, để tránh hạn chế rủi ro xảy ra, cơng ty xem xét cách thức giải sau đây: - Biện pháp hạn chế rủi ro: có nhiều biện pháp hạn chế rủi ro tùy thuộc vào phƣơng thức xuất công ty lựa chọn Ví dụ nhƣ: tốn tiền hàng theo hình thức thƣ tín dụng đƣợc xác nhận khơng thể hủy ngang hình thức" tốn tiền mặt nhìn thấy chứng từ" phải bao gồm điều khoản điều chỉnh gía hợp đồng giao hạn kỳ hạn, cải thiện chất lƣợng sản phẩm giám sát chất lƣợng phải đƣợc đảm bảo tốt trƣớc lời phàn nàn độ tin cậy sản phẩm - Chia sẻ rủi ro cách: Đảm bảo hàng xuất công ty không tập trung tất vào thị trƣờng mà sản phẩm vào kênh phân phối Ln ln tìm kiếm khách hàng mới, thị trƣờng tìm cách giới thiệu quảng bá cho sản phẩm 71 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Giải rủi ro qua bảo hiểm: + Mua bảo hiểm tín dụng xuất khẩu: chuyển trách nhiệm rủi ro có tính thƣơng mại trị hàng hóa theo hình thức bảo hiểm tín dụng xuất + Bảo hiểm độ tin cậy: Bảo hiểm trƣờng hợp có kiện cáo độ tin cậy mặt hàng đến ngƣời sản xuất 3.4 Một số kiến nghị Công ty TNHH Nhật Thắng hoạt động tốt, sản phẩm công ty đƣợc thị trƣờng chấp nhận Thị trƣờng công ty khắp Châu, nhiên nhiều thị trƣờng tiềm mà công ty chƣa khai thác đƣợc Thị trƣờng EU điển hình Sản lƣợng mà cơng ty xuất vào nƣớc khu vực thấp so với nhu cầu thị trƣờng Lựa chọn chiến lƣợc thâm nhập vào thị trƣờng EU sử dụng chiến lƣợc kết hợp xi phía trƣớc cần thiết cho công ty Muốn thực tốt chiến lƣợc này, công ty cần hỗ trợ nhà nƣớc đồn thể: • Đối với Nhà nƣớc Để hỗ trợ phát triển xuất ngành hàng thủ công mỹ nghệ, quan quản lý nhà nƣớc thực số biện pháp sau: - Có sách ƣu đãi tạo điều kiện dễ dàng thủ tục, khuyến khích phát triển tổ chức làng nghề cụm sản xuất thủ công mỹ nghệ nơi có điều kiện phát triển sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ: cụ thể nông thôn vùng ven đô thị để tận dụng nguyên liệu nguồn lao động chỗ, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất doanh nghiệp 72 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Có chủ trƣơng tài trợ cho vay ƣu đãi dự án phát triển ngành thủ công mỹ nghệ, tạo điều kiện cho đơn vị thủ công mỹ nghệ mở rộng phát triển sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Hành động cụ thể: đƣa ngành TCMN vào hạng ƣu tiên, xem xét tỉ lệ chấp thấp cho ngành, cân nhắc tỉ lệ lãi xuất thấp vốn vay, có khung thời gian linh hoạt tín dụng ngắn hạn - Có chƣơng trình khởi xƣớng hoạt động trồng gây rừng, khai thác bền vững chế biến nguyên liệu thô Nhiệm vụ cụ thể gồm: khảo sát thực trạng nguyên liệu cho sản xuất hàng TCMN, triển khai dự án trồng chƣơng trình khai thác nguyên liệu nƣớc, nghiên cứu mở rộng sản xuất nông nghiệp nhằm cải thiện chất lƣợng cói, hỗ trợ nhà cung cấp nguyên liệu thô đầu tƣ vào công nghệ chế biến kỹ thuật xử lý tiên tiến, thiết lập tiêu chuẩn thích hợp hệ thống phân loại nguyên liệu thơ - Có quy định cụ thể việc sử dụng lao động nhàn rỗi không thƣờng xuyên nông thôn, lao động gia công hàng thủ cơng mỹ nghệ, để chi phí tiền gia cơng đƣợc chấp nhận chi phí hợp lý - Có chƣơng trình hỗ trợ xúc tiến thƣơng mại cho ngành thủ cơng mỹ nghệ thƣờng xun ngồi nƣớc đặc biệt doanh nghiệp nhỏ để mở rộng thị trƣờng xuất trực tiếp đến nhà phân phối, nâng cao hiệu sản xuất - Thƣờng xuyên cung cấp thông tin dự báo diễn biến thị trƣờng, giá thay đổi qui định pháp luật nhập hàng thủ công mỹ nghệ nƣớc, để tránh rủi ro cho doanh nghiệp định hƣớng mở rộng thị trƣờng, đặc biệt định hƣớng vào thị trƣờng EU 73 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Hỗ trợ cho hội ngành nghề tổ chức lớp dạy nghề, nâng cao trình độ sản xuất, quản lý, thiết kế sang tác mẫu sản phẩm thủ công mỹ nghệ Cung cấp khóa đào tạo kỹ cho công nhân sở nhu cầu thực tế nhà xuất Đào tạo kỹ hoàn thiện sản phẩm, đặc biệt khâu hoàn thiện bề mặt sản phẩm sơn mài Các kỹ năng, nghiệp vụ phải đáp ứng yêu cầu kĩ thuật thị trƣờng lớn khó tính nhƣ EU, Nhật Bản - Tài trợ cho giải sáng tác mẫu mã kiểu dáng sản phẩm thủ công mỹ nghệ, để khuyến khích thiết kế sáng tạo, phát triển mẫu mã sản phẩm thủ công mỹ nghệ mới, phù hợp với nhu cầu thị trƣờng để khẳng định tăng cƣờng khả cạnh tranh sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam thị trƣờng giới • Đối với Hiệp Hội xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam (VIETCRAFT) - Cần phải thành lập trung tâm thơng tin cho ngành TCMN Qua nhà xuất đƣợc nâng cao kiến thức đƣợc hỗ trợ thông tin liên quan đến nhu cầu thị hiếu, cập nhật quy định pháp luật nhà nhập khẩu, từ định hƣớng hoạt động sản xuất - Thực chƣơng trình sáng kiến phát triển thiết kế sản phẩm Đây động lực để doanh nghiệp sản xuất hàng TCMN tìm tịi, sáng tạo mẫu mã Thơng qua chƣơng trình Vietcraft cung cấp thêm thơng tin thị hiếu thị trƣờng, đặc biệt nhu cầu thị trƣờng lớn nhƣ EU - Đào tạo kỹ thuật: Vietcraft cần nghiên cứu đề xuất với Cục để đƣa trƣơng trình hỗ trợ đào tạo kỹ thuật cho doanh nghiệp làng nghề 74 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Hỗ trợ doanh nghiệp xuất tham gia vào hội chợ thƣơng mại Hội chợ kênh để nhà xuất TCMN tiếp cận với khách hàng Tuy nhiên thông tin hội chợ doanh nghiệp biết, chi phí để tham gia hội chợ không nhỏ Vietcraft cần hỗ trợ thông tin doanh nghiệp cách sát để doanh nghiệp nhận đƣợc giá thuê gian hàng rẻ nhất, hạn chế khoản phạt tham gia hội chợ 75 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Kó thể x Những năm gần đây, Việt Nam tham gia vào trình hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam phải đối diện với nhiều khó khăn việc cạnh tranh với doanh nghiệp nƣớc việc tìm kiếm khách hàng nâng cao hiệu kinh doanh Với cố gắng đồn kết lịng phấn đấu tồn thể cơng nhân viên trong, công ty TNHH Nhật Thắng bƣớc khắc phục khó khăn hồn thành tiêu đặt bƣớc phát triển Trong giới hạn luận án giới thiệu cách khái quát công ty hoạt động xuất công ty TNHH Nhật Thắng Tuy hoạt động đƣợc 14 năm ,công ty TNHH Nhật Thắng đạt đƣợc số thành tựu đáng khích lệ, xƣởng sản xuất cơng ty ngày đƣợc mở rộng, số lƣợng hàng sản xuất xuất ngày nhiều, doanh thu lợi nhuận công ty tăng qua năm Cơ cấu mặt hàng công ty ngày đƣợc mở rộng, bên cạnh mặt hàng truyền thống đem lại doanh thu cho cơng ty nhƣ mặt hàng mây tre cơng ty trọng phát triển mặt hàng mới, có tiềm phát triển nhƣ mặt hàng tre ghép, tre sơn mài Thị trƣờng xuất chủ yếu công ty thị trƣờng EU, nhiên nƣớc thuộc khu vực EU vừa có dấu hiệu khủng hoảng, cơng ty nỗ lực để đạt đƣợc hợp đồng với khách hang cũ thu hút nhà nhập nƣớc tiềm Để có đƣợc thành công nhờ công ty TNHH Nhật Thắng tích cực trọng đến việc đào tạo đội ngũ cơng nhân viên có trình độ có ý thức làm việc cao, công ty mạnh dạn đổi trang thiết bị để nâng cao suất lao động hiệu làm việc tồn cơng ty Tuy nhiên, bên cạnh 76 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com thuận lợi trên, cơng ty cịn nhiều tồn tại, khó khăn việc quảng cáo giới thiệu thu hút khách hàng Trong giai đoạn phát triển tới, phƣơng hƣớng phát triển công ty kết hợp chặt chẽ sản xuất xuất khẩu, đa dạng hóa mặt hàng 77 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Danh mthui đonhững thành cô Tiếng Việt Quách Thệt đonhững thành công nhờ cơng ty TNHH Nhật Thắng tích cực trọng đến Marketting brê, NXB Lao Đ NguyB Lao Đ Diêt tri công nhờ c ChiB Lao Đ Diêt tri công , NXB Lao Đ Microsoft (2009), từ(2009),o Đ c Hồng Văn H Diêt tri cơng, NguyVăn H Di (2010), Qu2010)ăn H Diê, NXB Đ0)ăn H Diêt triển t VCCI-Phịng cơng nghi, Phển tg nhờ côn (2011), Báo cáo điáo cáo đg công nghi, Phển tg nhờ công ty TNH-ngành thg công nghi, P, Hà N th Vietrade/ITC (2006), Báo cáo chio cáo cITC (2 nghi, Phển tg nhờ công ty TNHHHà Ncáo Vi Ncáo cITC (2 nghi, Phạm Văn Nam (2Việt Namhững tồNam xuất (2000), từ điển kinh tế thị trƣờng Tiếng Anh Arthur A Thompson & A.J Strickland (1994), Strategic Management, Richard Irwind Publisher, USA Marcel Van Assen,Gerben Van den Berg,Paul Pietersma (2003), Key Management Models: The 60+ models every manager needs to know, Pearson Education Limited, England 10 Porter, Michael E., (1985), Competitive Advantage, The Free Press New York 11.Philip Kotler (2002), Marketing Management, Prentive Hall Publisher, USA-2002 78 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Internet 12 http://baocongthuong.com.vn 13 http://htpc.gov.vn 14.http://khuyencongbinhthuan.com.vn 15.http://vtv.vn/ 16.http://vov.vn/ 17.www.sacombank.com.vn 79 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... xây dựng chiến lƣợc xuất sang thị trƣờng EU công ty TNHH Nhật Thắng 2.2.1 Phân tích thực trạng xây dựng chiến lƣợc xuất sang thị trƣờng EU công ty TNHH Nhật Thắng Công ty TNHH Nhật Thắng thực... chiến lược xuất Chương Căn để xây dựng chiến lược xuất sang thị trường EU công ty TNHH Nhật Thắng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Chương Đề xuất chiến lược xuất cho công ty TNHH Nhật. .. 1.5.2 Các đối thủ cạnh tranh công ty 21 CHƢƠNG THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH NHẬT THẮNG 24 2.1 Khái quát tình hình xuất công ty TNHH Nhật Thắng 24