Chiến lược xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH Nhật Thắng sang thị trường EU

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGUYỄN THỊ TUYẾN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH NHẬT THẮNG SANG THỊ TRƢỜNG EU Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. TS HÀ VĂN HỘI Hà Nội – Năm 2015 i Mục lục Danh mục kí hiệu viết tắt i Danh mục bảng biểu ii Danh mục các hình iii Lời cảm ơn 1 Lời mở đầu Error! Bookmark not defined. CHƢƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 7 1.1 Khái niệm và sự cần thiết của việc xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu 7 1.1.1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh và chiến lược xuất khẩu 7 1.1.2 Sự cần thiết của việc xây dựng chiến lược xuất khẩu 9 1.2. Các yếu tố ảnh hưởng chiến lược xuất khẩu 11 1.3. Các bước xây dựng chiến lược xuất khẩu 14 1.4. Nội dung chiến lược xuất khẩu 18 1.5. Khái quát về thị trƣờng EU 19 1.5.1. Đặc điểm thị trường EU 19 1.5.2. Các đối thủ cạnh tranh của công ty 21 CHƢƠNG 2. THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH NHẬT THẮNG 24 2.1 Khái quát tình hình xuất khẩu của công ty TNHH Nhật Thắng 24 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 24 2.1.2 Sản phẩm 25 2.2. Phân tích và đánh giá thực trạng xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu sang thị trƣờng EU của công ty TNHH Nhật Thắng 27 2.2.1 Phân tích thực trạng xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu sang thị trƣờng EU của công ty TNHH Nhật Thắng 27 2.2.2 Đánh giá quá trình xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu của công ty TNHH Nhật Thắng 30 ii 2.3 Nghiên cứu xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu hàng TCMN của công ty TNHH Nhật Thắng vào thị trƣờng EU 34 2.3.1 Phân tích môi trƣờng kinh doanh 34 2.3.2 Xây dựng các chiến lƣợc 57 CHƢƠNG 3. ĐỀ XUẤT CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY TNHH NHẬT THẮNG VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 61 3.1 Nghiên cứu lựa chọn chiến lƣợc ma trận QSPM 61 3.2 Định hƣớng chiến lƣợc 67 3.3 Một số giải pháp cơ bản đối với công ty TNHH Nhật Thắng 68 3.4. Một số kiến nghị 72 KẾT LUẬN 76 Danh mục tài liệu tham khảo 78 i Danh mục kí hiệu viết tắt CLKD: Chiến lƣợc kinh doanh CLSP Chiến lƣợc sản phẩm EFE External Factor Evaluation- Ma trận đánh giá các yếu tố ngoại EU Các nƣớc thuộc khối liên minh Châu Âu HĐH Hiện đại hóa IFE Interal Factor Evaluation Matrix- Ma trận đánh giá các yếu tố nội vi MTKD Môi trƣờng kinh doanh QSPM Quantitative strategic planning matrix- ma trận hoạch định chiến lƣợc có thể định lƣợng SWOT Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội), Threats (Thách thức) SX Sản xuất TCMN Thủ công mỹ nghệ TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập khẩu ii Danh mục bảng biểu Bảng 2.1: Cơ cầu thị trƣờng xuất khẩu của công ty Nhật Thắng trong 6 tháng đầu năm 2014. Bảng 2.2: Ma trận EFE Bảng 2.3 Ma trận IFE Bảng 3.1 Ma trận QSPM của công ty TNHH Nhật Thắng-nhóm chiến lƣợc S-O Bảng 3.2: Ma trận QSPM của công ty Nhật Thắng – nhóm chiến lƣợc S-T Bảng 3.3: Ma trận QSPM của công ty Nhật Thắng – nhóm chiến lƣợc W-O Bảng 3.4: Ma trận QSPM của công ty Nhật Thắng – nhóm chiến lƣợc W-T iii Danh mục các hình Hình 2.1Sơ đồ quá trình xây dựng chiến lƣợc của công ty Nhật Thắng Hình 2.2 Tỷ trọng xuất khẩu 1 Lời cảm ơn Tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc của công ty TNHH Nhật Thắng đã cho phép tôi sử dụng số liệu của của công ty. Tôi xin cảm ơn tất cả đồng nghiệp của tôi tại công ty TNHH Nhật Thắng đã giúp đỡ và tạo điều kiện cho tôi hoàn thành luận án này. Tôi xin chân thành cảm ơn PGS. TS Hà Văn Hội, ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn tôi hoàn thành khóa luận này. Do sự hạn chế về thời gian trong quá trình nghiên cứu nên bài viết khó tránh khỏi những sai sót, rất mong đƣợc sự chỉ dẫn và góp ý của quý thầy cô. Xin trân trọng cảm ơn! 2 LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết và ý nghĩa của vấn đề nghiên cứu Trong điều kiện kinh tế thị trƣờng với xu thế toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ, đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định chiến lƣợc kinh doanh phù hợp để đảm bảo sản phẩm sản xuất ra có sức cạnh tranh quốc tế. Việt Nam đang nỗ lực xây dựng nền kinh tế thị trƣờng định hƣớng xã hội chủ nghĩa, hội nhập vào khu vực và thế giới, điều này đòi hỏi các doanh nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu phải có các chiến lƣợc xuất khẩu để có vị thế trên thị trƣờng khu vực và thế giới mang tính cạnh tranh khốc liệt nhƣ hiện nay. Trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam thì mặt hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) đƣợc coi là mặt hàng xuất khẩu truyền thống và hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển. Công ty Nhật Thắng đã kịp thời nhận thức đƣợc vấn đề đó, từ đó xây dựng và phát triển để trở thành một trong những doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực xuất khẩu hàng TCMN của nƣớc ta. Sau khi tham gia chƣơng trình đào tạo Thạc sĩ của trƣờng Đại học kinh tế - ĐH Quốc Gia Hà Nội và qua quá trình làm việc tại công ty Nhật Thắng, tôi thấy chiến lƣợc xuất khẩu là một trong những yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của các doanh nghiệp xuất khẩu. Việc nghiên cứu các chiến lƣợc trở thành một nhu cầu cấp bách của các doanh nghiệp trong điều kiện tự do hóa toàn cầu nhƣ hiện nay. Chính vì thế tôi xin chọn đề tài “Chiến lƣợc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH Nhật Thắng sang thị trƣờng EU” làm đề tài cho bài viết khóa luận tốt nghiệp của mình. 2. Tổng quan tình hình nghiên cứu: Trong bối cảnh môi trƣờng kinh doanh biến động và có tính toàn cầu nhƣ hiện nay, các doanh nghiệp không thể có đƣợc sự thành công lâu dài, bền vững nếu nhƣ không có chiến lƣợc đúng đắn. Chiến lƣợc kinh doanh là sự cần 3 thiết cho bất kì doanh nghiệp nào. Đã có rất nhiều công trình nghiên cứu khoa học, sách viết về chiến lƣợc kinh doanh. Ở nƣớc ngoài có các công trình nhƣ:, Chiến lƣợc kinh doanh (Business Strategy) của John Grieve Smith., Chiến lƣợc tổng thể toàn cầu (Total Global Strategy) của George. s. Yip, trƣờng Đại học Havard (Mỹ) có tạp chí Chiến lƣợc kinh doanh (Business Strategy) Ở Việt Nam đã có các cuốn sách nhƣ: Chiến lƣợc quản lý và kinh doanh của Phillipe Lasserre và Joseph Putti đã dịch ra tiếng Việt và đƣợc nhà xuất bản Chính trị quốc gia phát hành năm 1996, Chiến lƣợc doanh nghiệp của Raymond Alain- Thietart do Nhà xuất bản Thanh niên dịch và phát hành năm 1998, Khái luận về quản trị chiến lƣợc (Concept of strategic management ) của Fred R.David do Trƣơng Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tƣờng Nhƣ biên dịch, NXB Thống Kê. Trong tình hình kinh tế hội nhập, vấn đề chiến lƣợc xuất khẩu nói chung và chiến lƣợc xuất khẩu ngành thủ công mỹ nghệ nói riêng cũng rất đƣợc quan tâm. Năm 2011, Thủ tƣớng Nguyễn Tấn Dũng đã kí quyết định số 2471/QĐ-TTg ngày 28 tháng 12 về Phê duyệt Chiến lƣợc xuất nhập khẩu hàng hóa thời kỳ 2011 – 2020, định hƣớng đến năm 2030. Năm 2006 Cục xúc tiến thƣơng mại (Viettrade) và Trung tâm thƣơng mại quốc tế (ITC) đã có dự án “Chiến lƣợc xuất khẩu quốc gia ngành thủ công Mỹ nghệ Việt Nam”. Đề tài này nghiên cứu tổng thể về toàn bộ ngành thủ công mỹ nghệ của Việt Nam và tập trung vào đánh giá những yếu tố có tầm quan trọng nhất quyết định sự thành bại của tăng trƣởng xuất khẩu, đề ra những khuyến nghị nhằm khai thác hiệu quả nhất tiềm năng của Việt Nam, góp phần giải quyết công ăn việc làm và giảm đói nghèo. Nghiên cứu của Trung tâm hợp tác nghiên cứu Việt Nam và Hiệp hội làng nghề Việt Nam, năm 2005: " Đẩy mạnh xuất khẩu hàng TCMN truyền thống và việc xây dựng các làng nghề Việt Nam ". Đề tài này nghiên cứu sâu về xây dựng và phát triển các làng nghề và các biện pháp 4 đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhƣng chƣa tìm hiểu và nghiên cứu sâu về thị trƣờng hàng TCMN tại các nƣớc thuộc khối liên minh Châu Âu (EU), mặt khác nghiên cứu này đã cũ không còn phù hợp với tình hình hiện tại. Ngoài ra còn rất nhiều tác giả, các tổ chức và cá nhân trong và ngoài nƣớc với các đề tài và bài viết nghiên cứu về làng nghề, phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ, thực trạng, các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng TCMN của một số doanh nghiệp xuất khẩu. Tuy nhiên chƣa có đề tài, bài viết, nghiên cứu nào chuyên sâu về hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ từ Việt Nam sang thị trƣờng EU . 3. Mục đích nghiên cứu Mục đích của việc nghiên cứu đề tài là nhằm xây dựng chiến lƣợc thực thi, tìm ra thành công và tồn tại của doanh nghiệp, từ đó đƣa ra biện pháp nhằm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh một cách khả thi, góp phần đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trƣờng EU của công ty. Để đạt đƣợc mục đích nghiên cứu nêu trên, những câu hỏi sau đây cần đƣợc giải đáp: - Tại sao cần phải xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu? - Những nhân tố ảnh hƣởng đến xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu? - Chiến lƣợc xuất khẩu hiện tại đã phát huy hiệu quả chƣa? - Trong thời gian tới cần làm gì để phát huy hiệu quả và thúc đẩy xuất khẩu thủ công mỹ nghệ? 4.Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu Đối tƣợng nghiên cứu: Công ty TNHH NHật Thắng. Phạm vị nghiên cứu : Chiến lƣợc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH Nhật Thắng. [...]... xuất khẩu hàng TCMN vào thị trƣờng EU 7 Kết cấu của đề tài Ngoài phẩn mở đầu và kết luận, bài viết đƣợc trình bày gồm có 3 chƣơng: Chương 1 Cơ sở lý luận về chiến lược xuất khẩu Chương 2 Căn cứ để xây dựng chiến lược xuất khẩu sang thị trường EU của công ty TNHH Nhật Thắng 5 Chương 3 Đề xuất chiến lược xuất khẩu cho công ty TNHH Nhật Thắng và một số kiến nghị 6 CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU... sản xuất bằng máy từ các nhà máy của Trung Quốc 26 2.2 Phân tích và đánh giá thực trạng xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu sang thị trƣờng EU của công ty TNHH Nhật Thắng 2.2.1 Phân tích thực trạng xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu sang thị trƣờng EU của công ty TNHH Nhật Thắng Công ty TNHH Nhật Thắng đã thực hiện xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu theo quy trình sau: Xác định mục tiêu Phân tích MTKD Lựa chọn chiến. .. các công ty tƣ nhân trong lĩnh vực xuất khẩu TCMN ngày càng tăng về số lƣợng Phần lớn là các công ty có quy mô vừa và nhỏ, tuy nhiên lại là những công ty năng động, có những lợi thế đi sau nhất định Những công ty đáng chú ý nhƣ Công ty TNHH Phú Nghĩa, Công ty Cổ phần XNK Atex Thăng Long, Công ty TNHH Nhất Linh 23 CHƢƠNG 2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH NHẬT THẮNG... công ty cổ phần Atexport, tiền thân là doanh nghiệp nhà nƣớc Chính vì vậy ngay khi đã cổ phần, công ty này vẫn là công ty hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Atexport có lợi thế về kinh nghiệm, nguồn vốn, đặc biệt là sự hỗ trợ từ Hiệp hội xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ - Vietcraft Thị trƣờng EU cũng là thị trƣờng truyền thống của Atexport 22 Kế tiếp là các hợp tác xã thủ công mỹ. .. xuất khẩu sang thị trƣờng EU là 483,051.82 USD 21 Về sản phẩm gốm sứ, kim ngạch xuất khẩu gốm sứ luôn đứng đầu trong nhóm hàng TCMN của Việt Nam Trong năm 2013 xuất khẩu hàng gốm sứ đạt 151,3 triệu USD, chiếm 4,3% kim ngạch xuất khẩu của cả nƣớc Riêng sản phẩm gốm sứ của công ty Nhật Thắng xuất khẩu sang thị trƣờng EU là 205 nghìn USD chiếm 29.79% tổng giá trị hàng TCMN xuất sang thị trƣờng EU Thách thức... trình xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu của công ty TNHH Nhật Thắng Sau khi áp dụng chiến lƣợc đa dạng hóa và cải tiến sản phẩm, doanh thu của công ty Nhật Thắng có tăng lên đáng kể Về doanh thu, nửa đầu năm 2013 doanh thu là 1,6 triệu Đôla Mỹ Nhƣng 6 tháng đầu năm 2014, doanh thu đã tăng lên 2 triệu Đola Mỹ Bảng cơ cấu doanh thu nhƣ sau Bảng 2.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty Nhật Thắng trong 6... năng xuất khẩu hàng TCMN Tuy trong giai đoạn 2008-2013, xuất khẩu hang TCMN của Ấn Độ bị giảm 19% nhƣng theo “Báo cáo điều tra cộng đồng doanh nghiệp về các vấn đề hội nhập-ngành thủ công mỹ nghệ của VCCI năm 2011 thì “Ấn Độ cũng đƣợc dự báo là một cƣờng quốc mới về hàng TCMN” Mặt hàng mây tre liễu gai là thế mạnh của công ty Nhật Thắng Trong năm 2013 giá trị của mặt hàng này đƣợc công ty xuất khẩu sang. .. 9,4 tỷ USD, tăng 7,5% Theo trang báo http://baocongthuong.com.vn/ bài viết “Đƣa hàng thủ công mỹ nghệ tiến sâu vào thị trƣờng EU thì EU là thị trƣờng truyền thống và quan trọng của ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam Đơn cử, ngay tháng đầu tiên của năm 2014, giá trị xuất khẩu của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào một số thị trƣờng trong khối tăng mạnh so với cùng kỳ nhƣ: Đức đạt 3,19 triệu USD, tăng... biệt của doanh nghiệp để tạo ra lợi thế cạnh tranh trong xuất khẩu Khi xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu, các doanh nghiệp cần biết kết hợp các yếu tố này để tạo ra sự cộng hƣởng về lợi thế cạnh tranh 1.5 Khái quát về thị trƣờng EU 1.5.1 Đặc điểm thị trường EU Nhìn chung, thị trƣờng quốc tế của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã thay đổi nhiều trong vài thập kỷ gần đây Trƣớc đây, hàng thủ công mỹ nghệ truyền... trƣơng việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào thị trƣờng Nhật Bản Năm 2002, tại hội chợ Hàng tiêu dùng và Thủ công mỹ nghệ lớn nhất thế giới TENDENCE tại Frankfurt- Đức, công ty đã đƣợc bình chọn là 1 trong 73 công ty trên thế giới tham gia bình chọn hàng tiêu dùng và đoạt giải FORM của Hiệp hội các nhà chế tạo mẫu mới ở Đức Năm 2003, sản phẩm “ Bát tre đựng Salad” của công ty đã đạt giải . đẩy xuất khẩu thủ công mỹ nghệ? 4.Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu Đối tƣợng nghiên cứu: Công ty TNHH NHật Thắng. Phạm vị nghiên cứu : Chiến lƣợc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH. 2. Căn cứ để xây dựng chiến lược xuất khẩu sang thị trường EU của công ty TNHH Nhật Thắng 6 Chương 3. Đề xuất chiến lược xuất khẩu cho công ty TNHH Nhật Thắng và một số kiến nghị . trƣờng EU của công ty TNHH Nhật Thắng 27 2.2.1 Phân tích thực trạng xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu sang thị trƣờng EU của công ty TNHH Nhật Thắng 27 2.2.2 Đánh giá quá trình xây dựng chiến lƣợc xuất