TNHH Nhật Thắng
Sau khi áp dụng chiến lƣợc đa dạng hóa và cải tiến sản phẩm, doanh thu của công ty Nhật Thắng có tăng lên đáng kể. Về doanh thu, nửa đầu năm 2013 doanh thu là 1,6 triệu Đôla Mỹ. Nhƣng 6 tháng đầu năm 2014, doanh thu đã tăng lên 2 triệu Đola Mỹ. Bảng cơ cấu doanh thu nhƣ sau
Bảng 2.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty Nhật Thắng trong 6 tháng đầu năm 2014
STT Tên nƣớc Doanh thu Stt Tên nƣớc Doanh thu 1 Australia 22,538.82 17 Israel 18,997.20
2 Autria 9,031.20 18 Italy 12,175.28
3 Argentina 7,700.68 19 Japan 99,492.10
4 Portugal 45,672.30 20 Korea 98,541.46
5 Austria urope 94,670.00 21 Taiwan 8,335.64
6 England 9,047.34 22 Spain 55,649.74
31
8 Chicago 6,066.00 24 Sƣitzerland 41,440.45
9 Danmark 67,084.52 25 Poland 38,573.40
10 Chile 37,170.10 26 Paraguay 7,634.64
11 China 2,913.83 27 Norway 49,200.00
12 France 438,848.13 28 The Netherland 37,386.68
13 Germany 29,384.32 29 Turkey 22,988.54
14 Belgium 47,420.29 30 UK 6,825.96
15 Hongkong 77,993.94 31 Uruguoy 9,652.68
16 India 5,254.00 32 USA 496,899.20
Tổng hợp số liệu từ bảng 2.1 cho thấy thị trƣờng theo chủ yếu của công ty Nhật Thắng
1. Thị trƣờng Châu Âu: USD 688,051.82
2. Thị trƣờng Nhật và Hàn Quốc: USD 198,033,56 3. Thị trƣờng Mỹ: USD 496,899.20
32
Hình 2.1: Tỷ trọng xuất khẩu
Nhìn vào biểu đồ cho thấy chủ yếu các sàn phẩm hàng TCMN của công ty TNHH Nhật Thắng xuất khẩu sang thị trƣờng các nƣớc thuộc khối liên minh Châu Âu. Đây là thị trƣờng rộng lớn. Cộng đồng chung Châu Âu là khối thƣơng mại đơn lẻ lớn nhất thế giới.
Qua phân tích thực trạng xây dựng kế hoạch ở công ty Nhật Thắng, chúng ta thấy có một số thành công, hạn chế nhƣ sau:
Thành công:
- Xác định đƣợc căn cứ xây dựng kế hoạch (chiến lƣợc) đã xây dựng cho mình một số chỉ tiêu định lƣợng có tính quyết định đối với hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Quan tâm đến phân tích một số yếu tố của môi trƣờng kinh doanh nhƣ: Chính trị , luật pháp, khách hàng và nội bộ công ty .
- Quan tâm đến việc mở rộng thị trƣờng, tìm kiếm khách hàng để giành và giữ vững thị trƣờng.
TT Châu Âu
TT Nhật Bản và Hàn Quốc TT Mỹ
33
- Quan tâm đến tăng cƣờng sức cạnh tranh của công ty thông qua đổi mới cơ sở vật chất.
- Đào tạo và bồi dƣỡng về kỹ thuật.
* Những tồn tại.
Bên cạnh những kết quả đã đạt đƣợc nhƣ trên hiện nay trong quá trình xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu của mình công ty còn có những tồn tại sau:
- Các phản ứng của công ty về cơ bản chƣa đƣợc hình thành trên cơ sở phƣơng pháp tƣ duy chiến lƣợc mà chủ yếu dựa trên kinh nghiệm hay trực giác của ngƣời lãnh đạo. Có thể nói đây là hạn chế lớn nhất của công ty trong quá trình xây dựng kế hoạch kinh doanh.
- Chƣa đề cập hết các yếu tố khi phân tích môi trƣờng vĩ mô nhƣ: các yếu tố công nghệ, môi trƣờng tự nhiên, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp tỷ lệ lãi suất chƣa đƣợc đề cập đến, công ty chỉ mới đề cập đến khách hàng là chủ yếu còn việc phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp các nhà cung cấp của công ty , các đối thủ tiềm ẩn chƣa hề đƣợc đề cập tới. Môi trƣờng nội bộ doanh nghiệp không đƣợc phân tích một cách đầy đủ. Công ty chƣa phân tích khả năng tài chính khả năng tổ chức, khả năng cạnh tranh của mình để từ đó thấy đƣợc điểm mạnh, điểm yếu của mình.
- Chƣa quan tâm đến sự phân bổ nguồn lực, vốn nhân lực, công nghệ một cách tối ƣu để thực hiện từng mục tiêu cụ thể.
- Khi xây dựng kế hoạch chƣa đƣa ra các phƣơng án dự phòng trong các tình huống theo biến động của môi trƣờng kinh doanh.
- Việc tổ chức thu thập thông tin từ môi trƣờng kinh doanh còn nhiều hạn chế, đánh giá các điều kiện môi trƣờng ở trạng thái tĩnh, tính dự báo còn rất thấp.
34
Nhƣ vậy, nhìn một cách tổng quát, sự hình thành các yếu tố chiến lƣợc trong chiến lƣợc xuất khẩu của công ty Nhật Thắng là hình thành một cách tự phát, các kế hoạch đƣợc xây dựng một cách chắp nối, lắp ghép và thực hiện một cách máy móc. Do đó, độ tin cậy cũng nhƣ hiệu quả khi thực hiện rất thấp chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu thực tiễn kinh doanh trong cơ chế thị trƣờng.
2.3 Nghiên cứu xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu hàng TCMN của công ty TNHH Nhật Thắng vào thị trƣờng EU