chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ mỹ nghệ vào thị trường myanma của công ty trách nhiệm hữu hạn xuất khẩu gốm sứ mỹ nghệ VIGO

A. MỞ ĐẦU I. Giới thiệu thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm. - Doanh nghiệp: Công ty Trách nhiệm hữu hạn xuất khẩu Gốm sứ Mỹ nghệ VIGO - Thời gian thành lập: 3/2014 - Số vốn điều lệ: 5 tỷ VND. - Lĩnh vực hoạt động: Xuất khẩu hàng hóa - Mặt hàng chính: Gốm sứ mỹ nghệ. - Thị trường dự tính thâm nhập và mở rộng: Myanmar. Công ty TNHH xuất khẩu gốm sứ mỹ nghệ VIGO chúng tôi là một công ty chuyên sản xuất mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ để xuất khẩu phù hợp với nhu cầu của khách hàng nước ngoài. Nhờ khảo sát thị trường và nắm b ắt được nhu cầu của thị trường chúng tôi đã chọn Myanmar làm thị trường thâm nhập sắp tới. Mặt hàng xuất khấu chủ yếu là mặt hàng gốm sứ trang trí như lọ hoa, chén, đĩa,ấm sứ trá ng men, Sản phẩm này đều có mục đích chính là trang trí cho không gian và sử dụng trong sinh hoạt ăn uống hàng ngày.Do đó có những đặc tính bền và khó phai màu trước mưa nắng và thời gian. Đây là mặt hàng gốm sứ nên rất dễ vỡ nếu bị va chạm mạnh nên chúng tôi đã đầu tư sản xuất nâng cao các đặc tính để tăng thêm độ bền và bóng cho sản phẩm. II. Thị trường xuất dự kiến: MYANMAR Vì sao lại là Myanmar? Công ty quyết định xuất sang Myanmar bởi những lý do sau: - Nền công nghiệp còn yếu kém (9%), hiện chỉ đáp ứng khoảng 15% nhu cầu trong nước nên Myanmar đang thiếu trầm trọng sản phẩm hàng hóa các loại, nhất là hàng tiêu dùng: từ điện và điện tử, nguyên phụ liệu may mặc, vật liệu xây dựng, hóa chất đến thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm, phân bón Trong khi đó, các sản phẩm sản xuất nội địa chất lượng lại kém và mẫu mã nghèo nàn. Đó là những nhận định về thị trường Myanmar hiện nay của Đại sứ Việt Nam tại Myanmar, ông Chu Công Phùng. - Myanmar vừa thoát khỏi cơ chế bao cấp, kinh tế chưa phát triển và đang đi vào giai đoạn mở cửa với nhiều chính sách ưu đãi dành cho đầu tư và xuất nhập khẩu. Thêm vào đó, sắp tới, Mỹ và Liên minh châu Âu (EU) sẽ dần xóa bỏ cấm vận, giúp nước này hòa nhập sâu hơn vào thị trường thế giới. - Nắm bắt cơ hội, Thái Lan và Trung Quốc đã sớm đầu tư phát triển mạnh sang đây. Thế nhưng, theo ông Từ Minh Thiện, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP.HCM, trong khi hàng Trung Quốc bị người Myanmar chê là chất lượng kém thì một số mặt hàng của Thái Lan lại có giá cao hơn hàng Việt Nam dù chất lượng tương đương. Chẳng hạn, trong một lần khảo sát thị trường tại siêu thị ở Myanmar, đại diện Công ty Nhôm Nhựa Kim Hằng nhận thấy, nhiều sản phẩm Thái Lan cùng loại được bày bán có chất lượng kém hơn nhưng giá lại cao hơn đến 50%. - Bên cạnh đó, với những chính sách ưu đãi xuất nhập khẩu của Myanmar, cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường tại đây là khá lớn. Hơn nữa, chính sách hàng đổi hàng sẽ tạo điều kiện cho các nhà nhập khẩu trao đổi trực tiếp mặt hàng nhập - Một điểm đáng lưu ý nữa là nhu cầu dùng hàng Việt Nam của người Myanmar rất cao. Trong hội chợ hàng Việt Nam tại Myanmar cuối năm 2009 và tháng 4/2010, các sản phẩm của Việt Nam đều được bán hết trong ngày đầu tiên dù giá cao gấp đôi so với giá tại Việt Nam. -Việt Nam và Myanmar có mối quan hệ chính trị ổn định, đó là điều kiên thuận lợi để hợp tác thương mại lâu dài. - Tuy chưa có đường bộ vận chuyển trực tiếp hàng hoá sang Myanmar, nhưng một thuận lợi với doanh nghiệp Việt Nam là chúng ta có đường biển. Myanmar đã quyết định trong 5 năm tới nâng cấp Cảng Yanggun thành cảng biển quốc tế hiện đại, có thể tiếp đón được một lúc 43 tàu tải trọng lớn. Và tất yếu, vận tải bằng đường biển luôn có mức phí cạnh tranh hơn đường bộ. B. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR I. Khái quát chung : Tên nước Liên bang Myanmar Thủ đô Nay Pyi Taw Diện tích : 676.578 Km2 Dân số : 55 triệu người (Tháng 7 năm 2013) Tỷ lệ tăng dân số : 0.00815 Ngôn ngữ : Tiếng Miến Điện Hệ thống luật pháp: Dựa trên thông luật của Anh Tỷ lệ tăng trưởng GDP: 6.3% (năm 2013) GDP theo đầu người: 1300 USD Lạm phát : 5.72% (năm 2013) Tôn giáo: Đạo Phật (89%), Hồi giáo (4%), Ấn Độ giáo (4%), Thiên chúa giáo (2%) và các tôn giáo khác. • Vị trí địa lý: Myanmar nằm ở Đông Nam Á. Phía Bắc và Đông Bắc giáp Trung Quốc; phía Đông giáp Lào; phía Đông Nam giáp Thái Lan; phía Nam trông ra vịnh Belgan và biển Andaman thuộc Ấn Độ Dương; phía Tây giáp Ấn Độ và Bangladesh. • Địa hình: Vùng ven biển và trung tâm là đồng bằng. Phía Tây, phía Bắc và phía Đông là các dãy núi cao Bago, Rakhine và cao nguyên Shan. •Khí hậu: nhiệt đới gió mùa. Mùa Hè từ giữa tháng 2 đến tháng 5, mùa Thu từ tháng 10 đến giữa tháng 2, mùa mưa từ tháng 5 đến tháng 10. • Dân tộc: có 135 dân tộc và bộ tộc, đông nhất là người Miến Điện (Burma) (68%), người San (9%), người Karen (7%), người Hoa (3%), người Ấn (2%), người Mon (2%) và các dân tộc khác (5%) •Hành chính: Myanmar được chia thành 7 bang và 7 vùng hành chính. Vùng lớn nhất là Bamar. Các bang, thực chất, là các vùng sinh sống của một số sắc tộc đặc biệt. Các vùng hành chính được chia nhỏ tiếp thành các thành phố, khu vực và các làng. Các thành phố lớn được chia thành các quận. Các vùng và bang của Myanmar lại được chia thành các huyện (kayaing). Bang Shan là bang có nhiều huyện nhất. Các bang Chin, bang Mon và bang Kayah chỉ có hai huyện mỗi bang. •Đơn vị tiền tệ: Đồng Kyat (MMK) • Cấu trúc độ tuổi theo dân số: 0-14 tuổi: 26.1% 15-64 tuổi: 68.6% Từ 65 tuổi trở lên: 5.3% • GDP theo cấu trúc ngành: Nông nghiệp: 53.9% Công nghiệp: 10.6% Dịch vụ: 35.5% • Lực lượng lao động theo lĩnh vực nghề nghiệp: Nông nghiệp: 70% Công nghiệp: 7% Dịch vụ: 23% • Sản phẩm nông nghiệp: Gạo, đậu, vừng, mía (đường), cá và các sản phẩm từ cá, gỗ cứng • Công nghiệp: Chế biến nông sản, gỗ và các sản phẩm từ gỗ, đồng, thiếc, vonfram, sắt, vật liệu xây dựng, dược phẩm, phân bón, khí tự nhiên, hàng may mặc, ngọc bích, đá quí. • Xuất khẩu: 6.6 tỉ (USD) + Mặt hàng xuất khẩu: Khí, sản phẩm từ gỗ, đậu, cá, gạo, quần áo, ngọc và đá quí + Đối tác xuất khẩu: Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc, Nhật • Nhập khẩu: 2.642 tỉ (USD) + Mặt hàng nhập khẩu: Sợi, sản phẩm từ dầu lửa, phân bón, nhựa, máy móc, thiết bị vận tải, xi măng, vật liệu xây dựng, dầu thô, thực phẩm, dầu ăn + Đối tác nhập khẩu: Trung Quốc, Thái Lan, Singapore, Malaysia, Việt Nam II. Phân tích thị trường: 1.Môi trường kinh tế: - Nền kinh tế Myanmar vẫn đang trong giai đoạn bước đầu được EU xóa bỏ lệnh đóng cửa và cấm vận nên tình hình hoạt động sản xuất, bán buôn có bước tiến triển nhưng vẫn còn rất nhiều hạn chế .Phần lớn hàng hóa trên thị trường phụ thuộc vào nhập khẩu, chủ yếu từ Trung Quốc và Thái Lan… - Nền công nghiệp còn yếu kém (9%), hiện chỉ đáp ứng khoảng 15% nhu cầu trong nước nên Myanmar đang thiếu trầm trọng sản phẩm hàng hóa các loại, nhất là hàng tiêu dùng. - Có đến 90% hàng công nghiệp và tiêu dùng của Myanmar phải nhập khẩu từ hơn 115 nước, đầu tư trực tiếp nước ngoài mới đạt 15 tỷ USD, nhiều lĩnh vực như công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế còn bỏ ngỏ. Trong bối cảnh thị trường đang chuyển đổi mô hình kinh tế, Myanmar thực sự là một thị trường nhiều tiềm năng và phù hợp với các nhà đầu tư. Myanmar có nền kinh tế hỗn hợp, trong đó Nhà nước kiểm soát phần lớn các hoạt động kinh tế, chủ yếu trong các lĩnh vực năng lượng, công nghiệp nặng và buôn bán gạo; kinh tế tư nhân giữ vai trò quan trọng trong nông nghiệp, công nghiệp nhẹ và giao thông vận tải. - Từ năm 1988, Myanmar tiến hành cải cách nền kinh tế từ hành chính bao cấp sang nền kinh tế thị trường, ban hành luật đầu tư nước ngoài, cho phép thành lập lại các doanh nghiệp tư nhân - Trong cải cách kinh tế, Myanmar đã thu được một số kết quả nhất định. Tăng trưởng GDP từ 1989 đến 1996 lần lượt được cải thiện. Trong kế hoạch 5 năm (1996-2001), GDP của Myanmar phát triển trung bình 6%/năm. Chính phủ đưa ra kế hoạch phát triển kinh tế 10 năm từ 2001-2011 với mức tăng trưởng GDP trung bình là 7,2%/năm. Năm 2009, GDP tăng 1%; tỷ lệ thất nghiệp 4,9%. - Myanmar là một nước giàu tài nguyên, đất đai phì nhiêu với tổng diện tích trồng trọt khoảng 23 triệu héc ta. Nông nghiệp chiếm 40% tổng giá trị xuất khẩu.Hiện chỉ xuất khẩu những sản phẩm thô với giá tương đối thấp. *Về công nghiệp Tổng giá trị các sản phẩm công nghiệp chiếm 19,8% GDP. Sản phẩm công nghiệp chính: Nông sản chế biến, gỗ và đồ gỗ, đồng, thiếc, tungsten, sắt, ximăng, vật liệu xây dựng, dược phẩm, phân hóa học, khí tự nhiên, hàng may mặc, ngọc bích và đá quý. * Về nông nghiệp -Tổng giá trị các sản phẩm nông nghiệp chiếm 42,9% GDP. -Sản phẩm nông nghiệp chính: Gạo, đậu, vừng, lạc, mía, gỗ cứng, cá và các sản phẩm từ cá. * Về dịch vụ-du lịch Tổng giá trị lĩnh vực dịch vụ, du lịch chiếm 37,3% GDP. * Về xuất khẩu: 6,504 tỷ USD (năm 2009). - Các mặt hàng xuất khẩu chính: Khí ga, đồ gỗ, đậu, cá, gạo, hàng may mặc, ngọc bích và đá quý khác. - Bạn hàng xuất khẩu chủ yếu: Thái Lan (52%), Ấn Độ (12,3%), Trung Quốc (8,8 %), Nhật Bản (4,3%). * Về nhập khẩu: 3,555 tỷ USD ( năm 2009). - Các mặt hàng nhập khẩu chính: Hàng dệt, dầu mỏ, phân hóa học, máy móc, thiết bị vận tải, ximăng, vật liệu xây dựng, dầu thô, thực phẩm, dầu ăn. - Bạn hàng nhập khẩu chủ yếu: Trung Quốc (31,3%), Thái Lan (20,8%), Singapore (20,4%), Malaysia (5%). *Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) - GDP tính theo sức mua (PPP): 56,49 tỷ USD (năm 2009) - GDP bình quân đầu người/năm theo PPP: 1.200 USD (năm 2009) *Tỉ giá hối đoái: - Để thúc đẩy tiến trình cải cách kinh tế toàn diện, Chính phủ Myanmar đã tiến hành cải cách hệ thống ngân hàng với việc thay đổi chính sách điều hành tỷ giá. Cùng với đó, nước này đã tiến hành thả nổi đồng nội tệ Kyat để thu hút đầu tư, mở đường cho kinh tế phát triển. - Ngân hàng Trung ương Myanmar đã ấn định tỷ giá hối đoái của đồng Kyat so với đồng USD ở mức tỷ giá 966 Kyat đổi được 1 USD như hiện nay, so với 818 Kyat/USD vào năm 2013. Cơ chế tiền tệ thả nổi cho phép thị trường quyết định giá trị của đồng Kyat, trong khi vẫn tạo ra được khoảng trống để chi phối giá trị của đơn vị tiền tệ mà theo đó giá trị đồng tiền nội tệ của Myanmar được quyết định bởi cung cầu thị trường dưới sự can thiệp của Ngân hàng Trung ương Myanmar. * Cơ sở hạ tầng: - Myanmar hiện có nhu cầu rất lớn đối với việc phát triển cơ sở hạ tầng. Đây có thể vừa là một điểm hạn chế rất lớn của thị trường song đồng thời cũng là cơ hội cho các nhà đầu tư nếu biết nắm bắt kịp thời. Trong chuyến thăm lịch sử của một nguyên thủ quốc gia Myanmar tới Nhật Bản trong vòng 28 năm qua, ông Thein Sein đã nhận được cam kết Nhật Bản xóa khoản nợ 300 tỉ yen (3,7 tỉ USD) và tiếp tục nối lại các viện trợ đã bị ngưng lại cho quốc gia Đông Nam Á này. Đây là bước đi khôn ngoan của Nhật nhằm tiếp cận các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng của Myanmar vốn đã khá lạc hậu, cũ kỹ. - Trong đó, hạ tầng cơ sở viễn thông là một vấn đề đáng quan ngại, kế hoạch tham vọng với cam kết bổ sung 30 triệu thuê bao di động trong vòng 5 năm của Bộ trưởng Truyền thông, Bưu chính có vẻ đang gặp khá nhiều trở ngại do thiếu hụt đầu tư công và cơ sở hạ tầng chưa phát triển đồng bộ. - Công ty Bưu chính và Viễn thông Myanmar hiện đang thống trị lĩnh vực truyền thông lại thiếu công nghệ cần thiết để giải quyết xung đột giữa các công nghệ mạng di động GSM, CDMA và WCDMA và thiếu tiền đầu tư các trạm phát sóng di động, máy chủ Internet để theo kịp kế hoạch đề ra. Chính phủ Myanmar vẫn xem công nghệ thông tin, viễn thông là một lĩnh vực nhạy cảm và chưa thể bung ra để đón nhận đầu tư nước ngoài. - Đa số các công ty cung cấp dịch vụ viễn thông đều có quan hệ mật thiết với chính quyền hoặc là những nhân vật thân cận của giới quân sự. Chẳng hạn, Redlink, công ty cung cấp dịch vụ Internet, do con trai của tướng Thura Shwe điều hành, hay Htoo Trading, một công ty quốc doanh nắm giữ độc quyền trên thị trường viễn thông thông qua các chi nhánh, công ty con như E-Lite hay Trung tâm thông tin công nghệ. - Nhưng hiện nay cơ sở hạn tầng Myanmar đang phát triển mạnh mẽ nhờ các quốc gia đang đầu tư vào như Nhật Bản, Trung Quốc,… trong tương lai chúng ta hoàn toàn có thể tin rằng cơ sở hạn tầng sẽ ngày càng hoàn thiện. 2.Tình hình pháp luật - chính trị : a. Pháp luật: *Chế độ thương mại: Chính phủ Myanmar đã đề ra các giải pháp phát triển thương mại như sau: • Đổi mới cơ chế, chính sách kinh tế - thương mại, khu vực tư nhân và các doanh nghiệp tư nhân được tham gia kinh doanh xuất - nhập khẩu - là lĩnh vực mà trước đây Nhà nước độc quyền. • Phát triển thương mại biên giới theo đúng luật pháp để phát triển và tăng cường quan hệ thương mại song phương với các nước láng giềng (Trung Quốc, Ấn Độ,Bangladesh, Thái Lan, Lào,Việt Nam). • Tổ chức lại các thủ tục xuất - nhập khẩu. • Giảm bớt các hàng rào kỹ thuật trong thương mại và đơn giản hóa các thủ tục nhằm mục tiêu thuận lợi hóa hoạt động của doanh nghiệp và đẩy mạnh hoạt động ngoại thương. • Khuyến khích các nhà xuất khẩu bằng cách cho phép các nhà xuất khẩu được phép nhập khẩu hàng hóa toàn bộ số ngoại tệ mà họ thu được từ hoạt động xuất khẩu hàng hóa. • Khai báo thương mại theo các luật lệ cần thiết đã ban hành phù hợp với môi trường kinh doanh trong nước và quốc tế. • Miễn thuế doanh thu và thuế nhập khẩu đối với một số hàng hóa nhập khẩu như: phân bón, máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất nông nghiệp, thuốc trừ sâu, tân dược và nguyên - vật liệu phục vụ sản xuất. • Tổ chức lại và nâng cao vai trò hoạt động của Liên đoàn Phòng Thương mại và Công nghiệp Myanmar (UMFCCI) để xúc tiến thương mại và công nghiệp của khu vực tư nhân. *Chính sách xuất khẩu: • Chính sách xuất khẩu của Myanmar là xuất khẩu những sản phẩm có lợi thế và đa dạng hóa thị trường nước ngoài bằng cách sử dụng các nguồn tài nguyên thiên nhiên và nguồn nhân lực trong nước. • Cơ chế quản lý xuất - nhập khẩu của Myanmar vẫn còn nhiều thủ tục hành chính như: giấy phép kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp, giấy phép xuất - nhập khẩu từng chuyến hàng. • Doanh nghiệp trong nước được phép kinh doanh cả xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa. • Trong số 46.352 công ty của Myanmar đang hoạt động (tính đến cuối năm 2005) thì chỉ có khoảng hơn 2.000 công ty được phép tham gia kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp. • Trong số hơn 2.000 công ty tham gia kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp thì chủ yếu là doanh nghiệp có vốn trong nước, một số ít là doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI). • Doanh nghiệp FDI chỉ được phép xuất khẩu hàng hóa, không được phép nhập khẩu hàng hóa (ngoài việc nhập khẩu nguyên - phụ liệu phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu *Chính sách nhập khẩu: • Chính sách nhập khẩu hàng hóa không được cản trở hoạt động xuất khẩu hàng hóa mà là phục vụ hoạt động xuất khẩu hàng hóa; thực hiện cân bằng thương mại, không được nhập siêu hàng hóa, với phương châm:”có xuất thì mới có nhập” • Các doanh nghiệp tư nhân được khuyến khích nhập khẩu hàng hóa thiết yếu; công nghệ, máy móc, thiết bị; nguyên vật liệu phục vụ sản xuất và một số hàng hóa tiêu dùng thiết yếu mà sản xuất trong nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu trong từng thời điểm. • Giấy phép xuất - nhập khẩu từng chuyến hàng do Tổng Vụ Thương mại, Bộ Thương mại Myanmar ký có giá trị trong vòng 3 tháng kể từ ngày cấp phép. • Giấy phép xuất khẩu từng chuyến hàng không phải trả lệ phí với bất cứ loại hàng hóa xuất khẩu nào, kể cả nông sản. • Tất cả hàng hóa nhập khẩu đều phải trả lệ phí cấp giấy phép nhập khẩu từng chuyến hàng, thuế nhập khẩu hàng hóa và thuế doanh thu. *Chính sách Thuế: • Thuế nhập khẩu cùng với thuế doanh thu được nộp tại cửa khẩu hải quan khi thông quan hàng hóa nhập khẩu. Thuế nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ sản xuất ở trong nước và hàng hóa thiết yếu với mức thuế suất rất thấp, trong khi thuế nhập khẩu hàng hóa xa xỉ thì có mức thuế suất cao nhất. • Thuế doanh thu được thu theo biểu thuế của Đạo Luật Thuế Doanh thu năm 1991, và mức thuế rất khác nhau tùy thuộc vào loại hàng hóa và dịch vụ. • Đối với những loại hàng hóa không được miễn thuế doanh thu, mức thuế nhập khẩu hàng hóa là 5%, 10%, 20%, 25% theo tính chất của hàng hóa. Những loại thực phẩm đặc biệt, có ảnh hưởng tới sức khỏe người tiêu dùng như thuốc lá, rượu,… thì mức thuế trên 25%. • Đánh giá thuế nhập khẩu hàng hóa được dựa trên giá trị có thể đánh giá của hàng hóa, đó là tổng số giá CIF và các chi phí bốc dỡ hàng hóa (0,5% của giá CIF) đối với hàng hóa đã nhập khẩu. • Thuế doanh thu cùng với thuế nhập khẩu được tập hợp và nộp tại cửa khẩu thông quan hàng hóa nhập khẩu. *Thanh toán xuất nhập khẩu: • Do vẫn còn bị Mỹ thực hiện cấm vận nên hiện nay việc thanh toán trong hoạt động xuất - nhập khẩu hàng hóa giữa doanh nghiệp Myanmar với doanh nghiệp nước ngoài (trong đó có doanh nghiệp Việt Nam) tương đối khó khăn, chủ yếu thông qua một số ngân hàng ở Singapore. • Các doanh nghiệp Việt Nam thường thanh toán qua các Ngân hàng United Overseas Bank (UOB) và Ngân hàng HSBC tại Singapore hoặc chi nhánh của hai ngân hàng này tại thành phố Hồ Chí Minh. • Các doanh nghiệp Myanmar thường thanh toán qua các Ngân hàng ở Yangon, Myanmar. Có 3 ngân hàng thương mại nhà nước là: Ngân hàng Ngoại thương Myanmar, Ngân hàng Thương mại và Đầu tư [...]... sản phẩm: Tập hợp những dãy sản phẩm được thương mại hóa của công ty, cung cấp cho các kênh phân phối: Ấm chén,Đĩa,Bát đĩa, cốc, lọ hoa, 3 .Chiến lược sản phẩm: • Công ty phát triển sản phẩm nội địa hiện có để xuất khẩu, đồng thời cải tiến hơn để phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của người dân myanmar • Bao bì sản phẩm: được thiết kế bắt mắt, sang trọng, bằng giấy đặc trưng phù hợp với từng loại sản phẩm. .. hàng này của Việt Nam Những thương hiệu gốm sứ Việt Nam đã và đang dần trở nên nổi tiếng và uy tín trên thị trường quốc tế như: gốm Bát Tràng, gốm Minh Long, gốm Chu Đậu… Là doanh nghiệp trẻ trong lĩnh vực gốm sứ nhưng đã thành công trong lĩnh vực xuất khẩu gốm sứ -Để đáp ứng được nhu cầu đa dạng của thị trường Chúng tôi luôn tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của khách... thế giới - Dòng sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng, đẹp và bắt mắt Điều đó thể hiện doanh nghiệp có những sản phẩm, dịch vụ tốt, có khả năng đứng vững trong môi trường cạnh tranh quốc tế - Công ty chủ động được nguồn nguyên liệu dồi dào: đất sét, cao lanh, đá trường thạch Việt Nam có nhiều mỏ khoáng sản chất lượng cao, có thể sản xuất men và màu cho sản xuất gốm sứ - Công ty có kinh nghiệm... chúng tôi sản xuất những sản phẩm phù hợp với thị hiếu của khách hàng Một lợi thế của chúng tôi nữa là, do là doanh nghiệp xuất khẩu theo thị hiếu của khách hàng nên thường chúng sản xuất với một số lượng nhất định, do đó thường không có hàng tồn từ đó cắt giảm đượ c chi phí kho bãi - Tiềm lực tài chính của công ty ngày càng được cải thiện, doanh thu ngày càng tăng, hoàn toàn đủ sức để vươn ra thị trường. .. chất sứ đanh, bền,lớp men sáng min khác biệt Sản phầm không bị đóng cặn hoặc bụi bẩn qua thời gian, việc tẩy rửa dễ dàng và không bị sứt mẻ II Chiến lược giá: Để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường của công ty thì chiến lược định giá thâm nhập được xem là phù hợp nhất với những lý do sau: -Xây dựng nhận thức về chất lượng sản phẩm và thương hiệu đối với sản phẩm chất lượng và có uy tín -Sức... nhập khẩu với các công ty nhập khẩu gốm sứ trong nước để phân phối cho các chợ nội địa Doanh nghiệp nhận thấy việc đảm bảo chất lượng sản phẩm thôi chưa đủ còn phải đưa những sản phẩm này đến tay nhiều người tiêu dùng nhất Để thực hiện được mục tiêu này việc phân phối sản phẩm vào các chợ bản địa thông qua các đơn đặt hàng của các công ty nhập khẩu trong nước khi mà doanh nghiệp chưa có cơ sở sản xuất. .. lượng và có uy tín -Sức cạnh tranh của sản phẩm tương tự trên thị trường còn thấp -Vì chuỗi bán hàng chủ yếu của công ty là các siêu thị lớn nên với chiến lược định giá này sẽ dễ chấp nhận hơn với khách hàng có thu nhập trung bình thấp -Nhu cầu của người tiêu dùng cao nhưng thị trường hàng hóa còn hạn hẹp -Đảm bảo mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận để bù đắp cho chi phí sản xuất và chi phí vận chuyển vẫn còn... điểm của Myanmar để thâm nhập đó là Yangon và Mandelay 2 Phân khúc khách hàng: chủ yếu là các hộ gia đình có thu nhập trung bình và thấp ( phù hợp với tình hình kinh tế của nước Myanmar) Lấy số lượng làm lợi nhuận D CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP: Phương thức xâm nhập: Xuất khẩu gián tiếp qua ủy thác xuất khẩu • Phương pháp tìm kiếm thị trường tích cực => vài chuyến đi tìm hiểu thị trường nước ngoài • Chiến lược. .. nhập thị trường xuất khẩu: Dòng lưu chuyển hàng hóa vật chất • Chiến lược thâm nhập dài hạn • Nhập khẩu thành phẩm • Dùng đại lý trong việc kinh doanh cũng như làm marketing trung gian để tiết kiệm chi phí: -Đại diện thương mại: đại diện cho tất cả khách hàng mua nước ngoài, văn phòng tại nước xuất khẩu -Người môi giới -Dùng các marketing trung gian: siêu thị, chợ E CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX: I Chiến lược. .. Công nghệ sản xuất gốm: các công thức sản xuất xương, men, màu vẫn là những bí quyết học được từ làng nghề Bát Tràng và đặc biệt Làng nghề Vĩnh Long – làng nghề lâu đời và gần với cơ sở của công ty Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, cùng với những bí quyết sản xuất lâu đời kết hợp với công nghệ hiện đại ngày nay đang tạo ra những sản phẩm gốm tinh xảo hơn, đáp ứng được nhu cầu và kỳ vọng của người sử . chính: Gốm sứ mỹ nghệ. - Thị trường dự tính thâm nhập và mở rộng: Myanmar. Công ty TNHH xuất khẩu gốm sứ mỹ nghệ VIGO chúng tôi là một công ty chuyên sản xuất mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ để xuất khẩu. doanh nghiệp và sản phẩm. - Doanh nghiệp: Công ty Trách nhiệm hữu hạn xuất khẩu Gốm sứ Mỹ nghệ VIGO - Thời gian thành lập: 3/2014 - Số vốn điều lệ: 5 tỷ VND. - Lĩnh vực hoạt động: Xuất khẩu hàng hóa -. thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm, phân bón Trong khi đó, các sản phẩm sản xuất nội địa chất lượng lại kém và mẫu mã nghèo nàn. Đó là những nhận định về thị trường Myanmar hiện nay của Đại sứ Việt Nam