CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TKC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI oOo CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TKC GVHD: TS HUỲNH THỊ THÚY GIANG SVTT: VÕ THANH SANG MSSV: K114020317 TP HCM, THÁNG 03/2015 i LỜI CẢM ƠN Kính thưa quý Thầy, Cô trường đại học Kinh tế - Luật, ban giám đốc cơng ty TNHH TKC; Để hồn thành báo cáo chuyên đề thực tập này, lời em chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô trường Đại học Kinh tế - Luật, đặc biệt quý Thầy, Cô khoa Kinh tế Đối ngoại tận tình truyền đạt kiến thức năm em học tập Với vốn kiến thức tiếp thu q trình học khơng tảng cho trình nghiên cứu đề tài mà hành trang q báu để em bước vào đời cách vững tự tin Em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến TS Huỳnh Thị Thúy Giang, tận tình hướng dẫn suốt trình thực tập viết báo cáo tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn đến Ban giám đốc công ty TNHH TKC, anh/chị phòng ban cho phép tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập công ty Cuối em kính chúc q Thầy, Cơ ln ln mạnh khỏe thành công nghiệp cao quý Đồng kính chúc cơ, chú, anh, chị cơng ty TNHH TKC dồi sức khỏe, đạt nhiều thành cơng tốt đẹp cơng việc TP Hồ Chí Minh, ngày 17 tháng năm 2015 Sinh viên thực tập Võ Thanh Sang MỤC LỤC MỤC LỤC DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU iv DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ v CHÚ THÍCH CÁC TỪ VIẾT TẮT VÀ THUẬT NGỮ vi Chương 0: LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Giới hạn đề tài .2 Kết cấu đề tài .2 Mô tả vị trí thực tập .2 Chương 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH TKC 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Thông tin chung công ty .3 1.1.2 Lịch sử hình thành .3 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh định hướng phát triển doanh nghiệp 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 1.4 Giới thiệu hoạt động doanh nghiệp 1.5 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012 – 2014 Chương 2: THỰC TRẠNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI MYANMAR CỦA CÔNG TY TNHH TKC 2.1 Lý chọn Myanmar để mở rộng thị trường 2.1.1 Thông tin chung đất nước Myanmar 2.1.2 Lý chọn Myanmar để mở rộng thị trường 2.2 Đặc điểm thị trường thép Myanmar 2.3 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường 10 2.3.1 Yếu tố bên doanh nghiệp .10 2.3.2 Yếu tố bên doanh nghiệp 14 2.3.3 Phân tích theo mơ hình áp lực cạnh tranh 18 Chương 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TKC SANG MYANMAR 20 3.1 Mục tiêu công ty thâm nhập vào Myanmar .20 3.2 Phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 20 3.2.1 Phân khúc thị trường 20 3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 20 3.3 Đề xuất giải pháp mở rộng thị trường .21 3.3.1 Giải pháp nhân .21 3.3.2 Lập kế hoạch điều tra nghiên cứu, theo dõi thị trường .21 3.3.3 Chiến lược marketing 4P 22 KẾT LUẬN 25 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 PHỤ LỤC 29 PHỤ LỤC 30 PHỤ LỤC 32 PHỤ LỤC 33 DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Doanh thu lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2012-2014; Đvt: đồng Bảng 2.1: Thông tin đất nước Myanmar Bảng 2.2: Xếp hạng độ quan liêu Myanmar so với giới 2008-2013 11 Bảng 2.3: Doanh thu lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2012-2014; Đvt: đồng 14 Bảng 2.4: Phân tích SWOT công ty TNHH TKC 16 Bảng 3.1: Giá đề xuất cho TKC so sánh với đối thủ cạnh tranh 23 DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH TKC Biều đồ 2.1: Sản lượng nhập thép Myanmar giai đoạn 2007 – 2011 Biều đồ 2.2: Sản lượng nhập thép cán nóng Myanmar 2007 – 2011 Biểu đồ 2.3: GDP Myanmar từ 01/2006 – 12/2013 11 Biểu đồ 2.4: Lạm phát, lãi suất Myanmar đến năm 2013 12 CHÚ THÍCH CÁC TỪ VIẾT TẮT VÀ THUẬT NGỮ ADB: Asia Development Bank - Ngân hàng phát triển châu Á ASEAN: Các quốc gia thuộc khu vực Đông Nam Á ASTM - Tiêu chuẩn thép Mỹ: American Society for Testing and Materials Đvt: Đơn vị tính EN - Tiêu chuẩn thép châu Âu: European Standards IMF: International Monetary Fund - Quỹ tiền tệ quốc tế ISO - Tiêu chuẩn thép quốc tế: International Standards Organization JIS - Tiêu chuẩn thép Nhật Bản: Japan Industrial Standards MFIL - Myanmar's Foreign Investment Law: Luật đầu tư nước Myanmar MIC - Myanmar Investment Commission: Ủy ban đầu tư Myanmar PEST: Mơ hình thường dùng phân tích mơi trường vĩ mơ: Political Economy - Social – Technology SEAISI: Viện gang thép Đông Nam Á TP.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh Vốn CSH: Vốn chủ sở hữu Chương 0: LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong bối cảnh thị trường thép nội địa trầm lắng sản lượng nhiều loại như: Phôi, thép xây dựng, thép cán nguội, ống thép, tôn mạ sơn phủ màu đến vượt nhu cầu từ 1,5 đến lần nên tìm hướng xuất giải pháp ưu tiên hàng đầu Theo số liệu tình hình sản xuất ngành thép nước năm 2014 Bộ Công Thương đưa gần đây, dự báo năm 2015 nhu cầu tiêu thụ thép xây dựng nước đạt gần triệu tấn, công suất thép xây dựng nhà máy nước lên đến 11 triệu tấn, vượt gần gấp đôi nhu cầu Điều cho thấy, thị trường thép nước khó khăn cạnh tranh khốc liệt Ngoài ra, kinh tế thị trường mở rộng ngày nhanh chóng lĩnh vực kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn phát triển lâu dài phải vươn lên nắm thị trường ngày lớn hơn; khai thác thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường nhiệm vụ thường xuyên doanh nghiệp Thị trường nước gặp khó khăn, nên em nghĩ, việc mở rộng thị trường công ty TNHH TKC sang nước ngồi điều cần thiết Thơng qua q trình thực tập, em nhận thấy Myanmar lên thị trường tiềm lĩnh vực xây dựng nhu cầu sở hạ tầng, bất động sản, tiêu dùng tăng lên nhanh chóng; điều làm cho nhu cầu mặt hàng sắt thép Myanmar tăng theo tương ứng (500.000 tấn/năm 2011) Đặc biệt, hội nhiều lâu dài Myanmar trải qua thời kỳ mở cửa, tốc độ tăng trưởng cao Do đó, sau tham vấn giảng viên hướng dẫn Ban giám đốc, em chọn đề tài: "Chiến lược mở rộng thị trường công ty TNHH TKC sang Myanmar" làm đề tài báo cáo thực tập mình; đồng thời mong muốn đóng góp vài giải pháp giúp cơng ty xem xét trước bước chân vào thị trường Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu báo cáo nhằm nghiên cứu: - Thứ nhất, tìm hiểu yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường thép công ty TNHH TKC sang Myanmar - Thứ hai, đề xuất số giải pháp giúp công ty xuất sang thị trường Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: - Phương pháp thu thập liệu: Xin số liệu trực tiếp, nắm bắt thơng tin q trình thực tập, nghiên cứu báo cáo liên quan, sử dụng liệu thứ cấp mạng internet… vấn trực tiếp người có liên quan vấn đề cần thiết cho báo cáo - Phương pháp xử lí số liệu: Phân tích, so sánh, tổng hợp để đạt mục tiêu đề tài Giới hạn đề tài Đề tài nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường thép sang Myanmar đề xuất giải pháp xuất thép sang thị trường Số liệu sử dụng phân tích lấy từ giai đoạn từ 2012 - 2014 Những đề xuất, giải pháp đề nghị áp dụng vào năm 2016 Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tham khảo, đề tài gồm chương: Chương 1: Giới thiệu công ty TNHH TKC Chương 2: Thực trạng mở rộng thị trường Myanmar công ty TNHH TKC Chương 3: Đề xuất số giải pháp mở rộng thị trường sang Myanmar công ty TNHH TKC Mơ tả vị trí thực tập Hiện em thực tập phận xuất nhập công ty TNHH TKC Công việc chủ yếu: - Tìm kiếm khách hàng cơng ty có nhu cầu thép từ nước (ASEAN) từ Việt Nam - Hỏi hàng nhà cung cấp, báo giá khoản dịch vụ cho khách hàng - Thực nghiệp vụ xếp, lưu trữ chứng từ… Chương 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH TKC Dẫn nhập: Với mục đích cung cấp thơng tin nhiều cho người đọc doanh nghiệp thực tập – công ty TNHH TKC, chương báo cáo trình bày lịch sử hình thành phát triển, cấu tổ chức, lĩnh vực hoạt động thị trường chủ yếu tổng quan tình hình kinh doanh cơng ty 2012-2014 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Thông tin chung công ty - Logo công ty: - Tên công ty: TKC Co., Ltd - Trụ sở chính: Phòng 01, Lơ B12, tòa nhà Phú Mã Dương, đường Hồng Văn Thái, quận 7, TP.HCM - Hình thức sở hữu vốn: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn - Lĩnh vực kinh doanh: Thương mại dịch vụ Mã số thuế: 0311967657 1.1.2 Lịch sử hình thành Cơng ty TNHH TKC thành lập vào tháng 8/2011 sau trình cân nhắc cẩn thận đội ngũ nhân có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập thép Khi thành lập, công ty đặt trụ sở số 114/11 Đề Thám, phường Cầu Ông Lãnh, Quận 1, TP.HCM; đến cuối tháng 10 năm 2012 công ty dời trụ sở Tòa nhà Phú Mã Dương, Hồng Văn Thái, quận 7, TP.HCM Hiện công ty hoạt động đại diện thương mại cho số lượng lớn nhà cung cấp sản phẩm thép thép carbon Trung Quốc, Hồng Kông, Singapore, Taiwan…và cung cấp cho đối tác khắp giới như: Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc Thái Lan 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh định hướng phát triển doanh nghiệp Tầm nhìn: Trở thành nhà mơi giới, đại diện thương mại hàng đầu khu vực Đông Nam Á kinh doanh thép thép carbon Sứ mệnh: Sứ mệnh làm cho thương mại quốc tế trở nên DỄ DÀNG & NHANH CHÓNG Chúng làm việc chăm ngày để phục vụ NHÀ CUNG CẤP KHÁCH HÀNG với dịch vụ tuyệt vời 19 Áp lực phía đối thủ tiềm ẩn cao Khả gia nhập ngành thép đối thủ tiềm ẩn cao sách thu hút vốn đầu tư nhà nước Myanmar họ nhận thấy tìm thị trường thép nước Số lượng công ty ngày tăng, đặc biệt cơng ty có quy mơ cơng suất lớn thành lập Myanmar Bộ Công nghiệp Myanmar vừa thông qua ký kết thành lập nhà máy cán thép liên doanh với Việt Nam Myanmar; POSCO chuẩn bị xây dựng hẳn nhà máy thép 300 triệu USD, công suất 200.000 tấn/năm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao Myanmar Áp lực từ sản phẩm thay không cao Thép xem lương thực ngành công nghiệp, vật tư chiến lược quốc gia Hiện chưa có nhiều nguồn tài nguyên hay chất liệu khác để thay khác để thay thép xây dựng, chế tạo máy móc cơng nghiệp hay quốc phòng Vì vậy, áp lực thay ngành thép Cạnh tranh doanh nghiệp ngành ngày gay gắt Hiện mảng thép dài có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với khơng có doanh nghiệp đủ khả chi phối doanh nghiệp lại Khả cạnh tranh tốt nằm doanh nghiệp có cơng suất mức tương đối lớn (từ 200.000 tấn/năm) doanh nghiệp liên doanh có ưu vốn, công nghệ cách thức quản lý Pomina, Vinakyoei, Việt Úc, Hoà Phát, nhà máy từ Trung Quốc khác Ngược lại số doanh nghiệp cán thép thành lập từ trước thép Đà Nẵng (1992), thép Miền Trung (1998), Nasteel (1996) v.v Nhìn chung, cạnh tranh ngày gay gắt đơn vị sản xuất ngành, chủ yếu tập trung vào số doanh nghiệp thành lập năm gần Kết luận chương 2: Chương cung cấp thông tin cần thiết: Tiềm thị trường lớn, áp lực đối thủ cạnh tranh cao, đặc điểm doanh nghiệp mà công ty cần lưu ý; đồng thời tảng, sở để hoạch định kế hoạch, chiến lược bước chân vào mảnh đất vàng cuối châu Á – Myanmar Chương tiếp sau trình bày giải pháp nhằm giúp công ty TKC tiến vào thị trường 20 Chương 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TKC SANG MYANMAR Dẫn nhập: Chương giúp nhận diện nhân tố ảnh hưởng tới việc đưa sản phẩm công ty sang thị trường sang Myanmar; chương đề tài đề mục tiêu, phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu; đồng thời đề xuất số giải pháp hy vọng giúp ích doanh nghiệp mở rộng, thâm nhập sang thị trường Myanmar 3.1 Mục tiêu công ty thâm nhập vào Myanmar Với mạnh sẵn có thành tựu đạt được, công ty xác định mục tiêu phát triển Myanmar thời gian tới là: - Thành lập chi nhánh Yangon, Myanmar - Xuất 7.000 thép sản phẩm từ thép sang thị trường vào năm 2016 - Có 10 đối tác Myanmar 3.2 Phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 3.2.1 Phân khúc thị trường Phân khúc khách hàng công ty mong muốn nhắm đến doanh nghiệp vừa nhỏ chuyên kinh doanh, phân phối mặt hàng thép cho công trình xây dựng hay nhà bán lẻ khác khu vực, đặc biệt nhà máy sản xuất vỏ bao bì từ thép sản phẩm từ thép thiếc, inox; cơng ty bao bì dược … Đặc điểm nhóm khách hàng này: Mong muốn có đa dạng mẫu mã sản phẩm, chất lượng đảm bảo tiêu chuẩn ngành thép, nguồn cung ổn định (thường JIS, ASTM), giá thấp 3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường công ty trải dài Myanmar, có đơn hàng, cơng ty tiến hành hoạt động nghiệp vụ, chuyển hàng đến địa điểm người mua yêu cầu Tuy nhiên, thị trường mục tiêu công ty nên hướng đến Yangon thủ đô Naypayitaw Đây thành phố tiềm phát triển, nhu cầu sắt thép cần xây dựng sở hạ tầng sản xuất cao 21 3.3 Đề xuất giải pháp mở rộng thị trường Qua phân tích thị trường, tình hình vĩ mơ, ngành thép đồng thời qua mặt mạnh, yếu, hội cơng ty nắm bắt vả nguy mà công ty cần chuẩn bị để đối phó phần phân tích SWOT Với tảng trên, em xin đề xuất giải pháp thâm nhập theo góc độ cá nhân 3.3.1 Giải pháp nhân Từ điểm yếu W1 (tình trạng thiết hụt nhân sự), cơng ty nên tuyển thêm từ 2-3 nhân viên Việt Nam năm 2015 Nhiệm vụ nhân phân tích thị trường, tìm kiếm khách hàng ASEAN nói chung Myanmar nói riêng Tiêu chuẩn: Những thành viên phận nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải người có trình độ kinh tế có khả hoạt động thương mại, giao tiếp tốt tiếng Anh, tiếng Trung, đặc biệt phải hiếu biết sâu sắc lĩnh vực marketing - Sinh viên tốt nghiệp loại khá, giỏi trường đại học kinh tế chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing, thương mại, ngoại thương - Cán có kinh nghiệm thực tế, hoạt động lĩnh vực - Tuyển dụng từ nguồn khác như: Đăng quảng cáo tuyển người phương tiện thông tin đại chúng, thông qua mối quan hệ 3.3.2 Lập kế hoạch điều tra nghiên cứu, theo dõi thị trường Việc tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa khó mà vươn nước ngồi khó có cạnh tranh khốc liệt Việc điều tra, nghiên cứu để tìm nhu cầu số lượng, chất lượng, chủng loại, giá phù hợp với thị trường việc phân phối nhằm thoả mãn nhu cầu liệu để cơng ty định kinh doanh Ngồi thơng tin cung cấp chương 2, trước thâm nhập vào Myanmar, cần thực thêm bước nghiên cứu thị trường: - Phương pháp nghiên cứu gián tiếp: Mua tài liệu, báo chí chuyên ngành thị trường Nên ý đến tạp chí sau: asiasteelmyanmar (nhu cầu loại thép), SEAISI… - Phương pháp nghiên cứu trực tiếp: Thu thập thơng tin từ phía khách hàng tiềm năng, theo dõi, thống kế số lượng, chủng loại, giá sản phẩm 22 - Khuyến nghị công ty nên tham gia vào chuỗi cung ứng thơng tin thuộc tập đồn CT Group Cơng ty cần trả khoản phí nhỏ, tất thay đổi thị trường, bất ổn hay thay đổi luật pháp, trị CT group lập thành báo cáo tháng gửi cho công ty Vì vậy, cơng ty nắm bắt thơng tin cần thiết đưa định xác 3.3.3 Chiến lược marketing 4P 3.3.3.1 Chiến lược sản phẩm Về bản, sản phẩm thép xuất công ty TNHH TKC đáp ứng yêu cầu người mua nước ASEAN Công ty tiếp tục tận dụng lợi đa dạng sản phẩm, chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, nguồn cung sẵn sàng ổn định từ nhà cung cấp nước (đặc biệt Trung Quốc) Tuy nhiên, để tránh việc phụ thuộc vào nhà máy này, cơng ty nên tìm nguồn hàng khác đến từ Hàn Quốc, Ấn Độ; đối tác có sản phẩm vào thị trường Myanmar có tín hiệu tích cực Như phân tích mục 2.3; thực trạng nay, Myanmar thiếu nhiều sắt thép xây dựng thép (179.000 tấn), phơi thép (117.000) tấn, thép cán nóng thép cán nguội (64.000 tấn); nên trước tiên công ty nên tập trung xúc tiến xuất sản phẩm sang thị trường Myanmar Về mặt dịch vụ: Cơng ty tiếp tục trì cải thiện hoạt động thương mại mình; khách hàng TKC có hỗ trợ, theo dõi cơng ty từ trình ký kết hợp đồng, mở L/C lúc nhận hàng hóa Trong suốt trình mua bán hàng hóa, khách hàng nhận tư vấn, giải đáp thắc mắc cách tận tình, hạn chế rủi ro mức thấp 3.3.3.2 Chiến lược giá Giá đòn bẩy kinh tế quan trọng công ty thị trường Vì giá cao hay thấp ảnh hưởng định đến sản lượng tiêu thụ lợi nhuận mà công ty đạt Do đế tiêu tiêu thụ với số lượng lớn đảm bảo quyền lợi cho khách hàng cơng ty phải có sách giá hợp lý.Do thâm nhập thị trường, công ty nên sử dụng chiến lược định giá thâm nhập - sử dụng giá thấp đối thủ cạnh tranh nhằm vào thị trường Sau định vị thương hiệu, công ty định giá sản phẩm theo đối thủ cạnh tranh để giữ vững thị phần 23 Bảng 3.1 Giá đề xuất cho TKC so sánh với đối thủ cạnh tranh Đvt:USD/tấn TKC SeAH Thép 407 Phơi thép 400 407 Cán nóng Cán nguội 400 Maruichi Sun steel 410 410 405 404 500 406 407 404 Nguồn: Phòng kinh doanh TKC Do đặc trưng ngành thép giá dễ biến động (hiện giá thép xuống) nên tùy giai đoạn, công ty bán với giá khác Một vài đề xuất việc thực sách giá Myanmar: - Công ty tận dụng lợi giá thấp nguồn hàng từ nhà máy cán thép Trung Quốc với nghiệp vụ mình, tìm nguồn hàng với giá cạnh tranh; đồng thời, cơng ty tự điều chỉnh sách hoa hồng nhà máy linh hoạt hơn, chủ động từ bỏ phần lợi nhuận từ hoa hồng nhằm làm giá bán thêm cạnh tranh thị trường - Giảm giá cho khách hàng mua Giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn.Tuy nhiên phần giảm giá đòi hỏi khơng lớn phần tiết kiệm chi phí cơng ty tiêu thụ số lượng lớn - Bộ phận nghiên cứu công ty theo dõi dự đoán biến động giá thị trường 3.3.3.3 Chiến lược phân phối Như phân tích trên, đặc điểm thương nhân Myanmar thật thà, hay nghi ngờ; nên họ yên tâm làm việc với đối tác thấy trụ sở kinh doanh doanh nghiệp, tìm hiểu đầy đủ thơng tin họ Vì thế, để mở rộng hoạt động kinh doanh, tiếp cận thị trường mới, đề xuất công ty mở chi nhánh Yangon, Myanmar + Tên công ty: TKC Myanmar Co., Ltd; + Lĩnh vực kinh doanh: Thương mại dịch vụ + Hình thức sở hữu vốn: 100% vốn nước ngồi Hiện tại, chi phí th văn phòng thủ Naypayitaw lên đến 76 24 USD/m2/tháng; Yangon 70 USD/m2/tháng, đồng thời, nơi thành phố thương mại, cửa ngõ, cảng biển Myanmar Thuận tiện cho việc làm việc có vấn đề với cảng biển, chứng từ giao nhận Dự kiến, chi phí thuê văn phòng 40m2 Yangon có giá khoảng 2.800 USD (khoảng 60 triệu đồng) Chi nhánh hoạt động tương tự chi nhánh Việt Nam: Tìm kiếm, chăm sóc khách hàng, thực hoạt động môi giới… 3.3.3.4 Chiến lược tiếp thị Đăng ký tài khoản website www.alibaba.com, trang web B2B đầu mối quan trọng giúp cho đối tác Myanmar tìm kiếm thơng tin sản phẩm cơng ty Vì thế, cơng ty nên thường xun cập nhật chi tiết thơng tin, hình ảnh hàng hóa, tiêu chuẩn quốc tế sản phẩm đạt được, tăng khả tiếp cận nhiều khách hàng Đặc biệt, thông tin phải trung thực, với thực tế sản phẩm, trình bày chuyên nghiệp nhằm tạo cảm giác hấp dẫn, an tâm, tin tưởng cho người mua Ngoài ra, TKC Myanmar Co., Ltd nên thành lập ban chuyên trách marketing với nhiệm vụ quảng bá thương hiệu, chăm sóc khách hàng thu nhận phản hồi từ khách hàng thị trường Myanmar Tích cực mang mẫu sản phẩm tham gia hội chợ triển lãm tổ chức Myanmar nhằm tiếp cận với phận không nhỏ khách hàng tiềm Ngồi ra, cơng ty thơng qua liệu cục hải quan, gửi chào hàng đến đối tác tiềm Myanmar Tóm tắt chương 3: Sau nắm rõ yếu tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập vào thị trường Myanmar, chương đưa số đề xuất để thâm nhập thị trường công ty TNHH TKC Thị trường Myanmar thị trường nổi, GDP thấp, thu nhập mức trung bình, nên chiến lược thâm nhập tập trung chiến lược giá: Giá thấp chất lượng phải đảm bảo Có thể giai đoạn đầu cơng ty gặp khó khăn xuất vào thị trường này, nhiên cắm rễ thị trường với tốc độ tăng trưởng 8.5% 10 năm nữa, giá trị mang lại cho công ty bù đắp khó khăn vươn xa 25 KẾT LUẬN Có thể thấy, thị trường vật liệu xây dựng nói chung ngành thép nói riêng Myanmar mảnh đất vàng cuối châu Á nhiều tiềm phát triển dài hạn Nhu cầu sử dụng sắt thép Myanmar tăng họ giai đoạn phát triển, thị trường ngày sôi động, nhiều đối thủ cạnh tranh Mặc dù vậy, với lợi định mình, cơng ty TNHH TKC có hội bước chân vào thị trường Dựa sở thơng tin tình hình xuất nhập công ty giai đoạn 2012 - 2014, báo cáo phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường doanh nghiệp từ đưa số đề xuất thâm nhập vào thị trường Myanmar từ quan điểm cá nhân Tuy nhiên lực thời gian có hạn, bị hạn chế việc tiếp cận nguồn thơng tin thống doanh nghiệp khiến cho báo cáo chưa hồn thiện Bên cạnh đó, thân người viết chưa đủ kiến thức kinh nghiệm thực tế nên giải pháp trình bày chương mang tính định hướng, tham khảo Do vậy, em mong nhận góp ý, bổ sung từ phía giảng viên hướng dẫn anh/chị công ty Tuy vậy, em mong đánh giá nhận định nhận quan tâm từ phía doanh nghiệp góp phần vào việc nâng cao hiệu hoạt động xuất gạo, nếp công ty năm Một lần em xin chân thành cảm ơn TS Huỳnh Thị Thúy Giang ban giám đốc công ty TNHH TKC tạo điều kiện giúp đỡ cho em q trình thực tập hồn thành báo cáo 26 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Huỳnh Thị Thúy Giang, 2013, Quản trị tài cơng ty đa quốc gia, NXB Đại học Quốc gia TP Hồ Chí Minh Ban quan hệ quốc tế VCCI, Hồ sơ thị trường Myanmar, 2014 Được lấy từ: http://img.vcci.com.vn/Images/Uploaded/Share/2014/06/01/MYANMAR-2013nam.pdf, ngày truy cập: 17/01/2015 Đại sứ Việt Nam Myanmar Chu Công Phùng, 2013, Myanmar tiềm lớn, thách thức không nhỏ Được lấy từ: http://www.doanhnhansaigon.vn/tu-van-thuong-mai/myanmar-tiem-nang-lon-thachthuc-khong-nho/1045962/, ngày truy cập: 17/01/2015 Ngọc Long, 2012, Myanmar: Thị trường rộng cho hàng VLXD Việt Nam Được lấy từ: http://www.baomoi.com/Myanmar-Thi-truong-rong-cho-hang-VLXD-VietNam/45/9441058.epi, ngày truy cập: 20/01/2015 T.Thúy, 2014, Cổ phiếu cần quan tâm ngày 18/8 Được lấy từ: http://tinnhanhchungkhoan.vn/nhan-dinh/co-phieu-can-quan-tam-ngay-188100939.html, ngày truy cập: 02/3/2015 , 2012, Myanmar tăng trưởng bùng nổ 10 năm tới Được lấy từ: http: //vietstock vn/2012/08/adb-myanmar-co-the-tang-truong-bung-no-8-trong-10nam-toi-1326-235622 htm, ngày truy cập: 02/3/2015 2015, Ngành thép cung vượt gấp đôi cầu Được lấy từ: http: //radiovietnam vn/kinh-te/2015/03/nganh-thep-cung-vuot-gap-doi-cau/, ngày truy cập: 02/3/2015 Tạp chí tài chính, 2015, Doanh nghiệp Việt Nam thách thức thị trường Myanmar Được lấy từ: http://www.tapchitaichinh.vn/Tai-chinh-Kinh-doanh/Doanh-nghiep-Viet-Nam-vanhung-thach-thuc-tai-thi-truong-Myanmar/25159.tctc, ngày truy cập: 04/3/2015 27 Ngọc Long, 2012, Myanmar: Thị trường rộng cho hàng VLXD Việt Nam Được lấy từ: http://www.baomoi.com/Myanmar-Thi-truong-rong-cho-hang-VLXDViet-Nam/45/9441058.epi, ngày truy cập: 04/3/2015 10 Đình Sơn, 2013, Cơ hội vào thị trường Myanmar Được lấy từ: http://vietstock.vn/2012/09/co-hoi-vao-thi-truong-myanmar-1326-239506.htm, ngày truy cập: 07/3/2015 11 Báo cáo SEAISI (Viện gang thép Đông Nam Á), 2012, Myanmar Steel Industry and Trade Được lấy từ: http: //www asiasteelmyanmar com/index php/84-industry-info/82-myanmarsteel-industry-and-trade, ngày truy cập: 07/3/2015 12 Theo Saigongiaiphong, 2012, Myanmar: Cửa mở cho ngành VLXD Việt Nam Được lấy từ: http://batdongsan.com.vn/vat-lieu-xay-dung/myanmar-cua-mo-cho-nganh-vlxdviet-nam-ar41689, ngày truy cập: 07/3/2015 13 Sở Công thương TP HCM, 2014, Tổng quan đất nước Myanamar Được lấy từ: http://www.trade.hochiminhcity.gov.vn/web/guest/tin-tuc-su-kien/ban-tin-thuongmai//ext/articleview/article/655832/10170;jsessionid=193FBE884CAA896D2D6A8FD7 9B5EA33D?_EXT_ARTICLEVIEW_delta=20&_EXT_ARTICLEVIEW_keyword s=&_EXT_ARTICLEVIEW_advancedSearch=false&_EXT_ARTICLEVIEW_and Operator=true&_EXT_ARTICLEVIEW_searchArticleId=&_EXT_ARTICLEVIE W_version=0.0&_EXT_ARTICLEVIEW_title=&_EXT_ARTICLEVIEW_descript ion=&_EXT_ARTICLEVIEW_content=&_EXT_ARTICLEVIEW_type=&_EXT_ ARTICLEVIEW_structureId=&_EXT_ARTICLEVIEW_templateId=&_EXT_AR TICLEVIEW_status=approved&_EXT_ARTICLEVIEW_orderByCol=displaydate&_EXT_ARTICLEVIEW_orderByType=desc&cur=5, ngày truy cập:09/3/2015 14 VPBank Securities, Báo Cáo thị trường Myanmar, 2014 Được lấy từ: https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&ved=0C CoQFjAC&url=https%3A%2F%2Fwww.vpbs.com.vn%2FHandlers%2FDownload Report.ashx%3FReportID%3D2619&ei=eF4HVcjTKMXt8gX2zIHwAg&usg=AF 28 QjCNFgUiuBbcozOisOEqiM_pkAfypSQ&sig2=Hd05l3Z17qgaXSHPyxOsYg&bvm=bv.88198703,d.dGc&cad=rja, ngày truy cập: 09/3/2015 15 Ông Vũ Cường - Tham tán thương mại Việt Nam Myanmar, 2014, Không dễ đầu tư vào Myanmar Được lấy từ: http://vietstock.vn/2014/12/khong-de-khi-dau-tu-vao-myanmar-1329-397622.htm, ngày truy cập: 10/3/2015 16 Đại học Ngoại thương TPHCM, 2014, So sánh môi trường đầu tư Myanmar Malaysia Được lấy từ: http://www.academia.edu/7985515/So_s%C3%A1nh_m%C3%B4i_tr%C6%B0%E 1%BB%9Dng_%C4%91%E1%BA%A7u_t%C6%B0_c%E1%BB%A7a_Vi%E1% BB%87t_Nam_Myanmar_v%C3%A0_Malaysia_nh%C3%A9_, ngày truy cập: 10/3/2015 17 Myanmar GDP, 2015 Được lấy từ: http://www.tradingeconomics.com/myanmar/gdp, ngày truy cập: 11/3/2015 18 World bank, Burma’s growth rate set to hit 8.5 percent: World Bank, 2014 Được lấy từ: https://www.dvb.no/news/burmas-growth-rate-set-to-hit-8-5-percent-world-bankburma-myanmar/44792, ngày truy cập: 11/3/2015 18 Vneconomy, 2014, Nhiều vụ đầu tư vào Myanmar đảo lộn điều tra dân số Được lấy từ: http://vneconomy.vn/the-gioi/nhieu-vu-dau-tu-vao-myanmar-dao-lon-vi-dieu-tradan-so-20140905010029167.htm, ngày truy cập: 12/3/2015 19 Du Lam, 2013, Thị trường viễn thông Myanmar chuẩn bị bùng nổ Được lấy từ: http://www.tin247.com/thi_truong_vien_thong_di_dong_myanmar_chuan_bi_bung _no-4-22327036.html, ngày truy cập: 12/3/2015 29 PHỤ LỤC QUY TRÌNH LÀM VIỆC CỦA CƠNG TY  Quy trình làm việc tiêu chuẩn công ty: Nhận thư hỏi hàng từ khách hàng Gửi thư hỏi đến nhà cung cấp tiềm Nhận chào giá từ nhà cung cấp Thông báo cho khách hàng chào giá giúp họ lựa chọn báo giá tốt nhất; nhận phản hồi từ khách hàng (nếu có) Thông báo cho nhà cung cấp thông tin phản hồi khách hàng Ghi chú: Các bước hay nhiều phụ thuộc vào tình hình cụ thể Khách hàng Nhà cung cấp xem thư hỏi hàng/chào giá/phản hồi mô tả quy trình làm việc cách sử dụng cơng cụ Tracking Tool chúng tơi (có cung cấp số tham chiếu tracking key) hay cách nhấp vào URL email trả lời cho bạn  Lợi ích cơng ty cung cấp cho đối tác: - Làm cho trình giao dịch dễ dàng nhanh chóng - Tất thơng tin kiểm tra xác nhận - Nhà cung cấp liên lạc với số lượng lớn khách hàng - Khách hàng nhận báo giá tốt số nhiều nhà cung cấp 30 PHỤ LỤC HÌNH ẢNH MỘT SỐ SẢN PHẨM CÔNG TY ĐANG KINH DOANH Thép ống dạng tròn Thép ống dạng vng 31 Thép phế liệu Thép phế liệu Phôi thép dạng vuông Phôi thép dạng tròn 32 PHỤ LỤC TIÊU CHUẨN KỸ THUẬT CỦA CÁC SẢN PHẨM THÉP Thép phế liệu - Mác thép (Grade) thép phế liệu gồm: HMS1&2 (Heavy Melting Scrap) - Đây hai mác phế liệu thép thông dụng nhất, thường trộn loại & theo tỷ lệ 80:20 quy định kích thước tối đa, tối thiểu để tiện trình vận chuyển, luyện thép Phôi thép - Grade: Q195, Q215, Q235, 20MnSi, 25MnSi, A36, SAE1006, 5SP/PS, 3SP/PS, SD390 - Shape: Square bar - Size: 120 – 150mm x 120 – 150mm x 6-12m (dày x rộng x dài) Thép ống Standard JIS G3444, G3466, G235, Q345 Size - Thickness 0.6 – 20 (mm) - Round pipes OD 12.7 – 1000 (mm) - Square pipes 12 x 12 – 250 x 250 (mm) - Rectangular pipes - C-channel 10 x 20 – 125 x 250 (mm) 60 x 30 – 300 x 75 (mm) STEEL PIPE 33 PHỤ LỤC ƯU ĐÃI ĐẦU TƯ TẠI MYANMAR Để thu hút vốn đầu tư nước ngoài, Luật đầu tư nước Myanmar (MFIL) 2012 quy định điều khoản ưu đãi đầu tư cho nhà đầu tư nước Sau số ưu đãi chung dành cho doanh nghiệp đăng ký theo MFIL MIC (Ủy ban Đầu tư Myanmar) cấp phép: - Miễn thuế năm đầu - Miễm thuế cho máy móc thiết bị, dụng cụ, phụ tùng, nguyên liệu sử dụng kinh doanh; mặt hàng nhập cần thiết cho trình xây dựng doanh nghiệp - Miễn thuế cho nguyên liệu nhập năm đầu sản xuất thương mại sau trình xây dựng kết thúc - Miễn giảm thuế giá trị giă tăng vào sản phẩm xuất - Và nhiều ưu đãi cụ thể khác cho ngành Nguồn: VPBank Securities