chú ý. Các dịp lễ lớn cũng có thế áp dụng hình thức này.
-Tặng phiếu mua hàng: mua hàng nếu có phiếu mua hàng sẽ được giảm giá và các dịch vụ kèm theo.
-Các chương trình may rủi: Mối sản phẩm khách hàng mua sẽ có mã số, số may mắn sẽ được rút vào ngày tổng kết, khách hàng may mắn sẽ được tặng quà có giá trị tương đối.
-Tổ chức chương trình khách hàng thường xuyên: tặng thưởng cho khách hàng căn cứ trên số lượng hoặc trị giá mua hàng qua thẻ khách hàng, phiếu ghi nhận sự mua…
*PR:
- Ấn phẩm: sử dụng những ấn phẩm đa dạng như các báo cáo, tổng kết hàng năm, những cuốn sách chỉ dẫn, báo, tạp chí được giới thiệu tóm tắt về lịch sử hình thành Công ty, các bản tin nội bộ cũng có thể gây được ấn tượng sâu sắc về hình ảnh của doanh nghiệp và truyền tải được những thông tin quan trọng về sản phẩm,dịch vụ đến thị trường mục tiêu.
- Các sự kiện văn hoá – thể thao
Doanh nghiệp có thể thu hút được sự chú ý của công chúng các nước sở tại đối với sản phẩm mới hay là hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt ở pha thâm nhập thị trường, như tổ chức các cuộc họp báo, hội thảo, thi đấu, các buổi lễ kỷ niệm, các sự kiện văn hoá thể thao… Đây là những dịp mà doanh nghiệp chiêu đãi khách hàng của mình, đồng thời tạo nên sự chú ý của công chúng tới uy tín và sản phẩm của doanh nghiệp.
- Các hoạt động xã hội
Một doanh nghiệp lớn thường tham gia vào các hoạt động xã hội tại địa phương nơi đặt trụ sở chính của doanh nghiệp tại nước sở tại.
- Tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo: hội thảo về khả năng thâm nhập thị trường của một sản phẩm mới. Thành viên của hội thảo ngoài, các khách hàng, còn có các nhà khoa học, các nhà chức trách, giới báo chí. Hội thảo và hội nghị khách hàng có tác dụng tăng uy tín của doanh nghiệp và sản phẩm, giúp khách hàng có thông tin đầy đủ về sản phẩm, từ đó tăng cường khả năng thu hút công chúng hướng tới sản phẩm của doanh nghiệp.
-Tổ chức sự kiện: Lập kỉ lục về kích thước sản phẩm, chất lượng sản phẩm… gây ấn tượng mạnh với khách hàng.
*Quảng cáo:
-Mục tiêu quảng cáo: để quảng bá rộng rãi hình ảnh của sản phẩm, cung cấp thông tin đến khách hàng một cách hiệu quả.
-Chi phí quảng cáo: vì mới thâm nhập thị trường nên chúng ta có thể chi “mạnh tay” cho quảng cáo để tính lợi lâu dài nhưng vẫn nằm trong khả năng của công ty.
-Truyền đạt những ưu điểm, đặc điểm nổi bật, lợi ích… của sản phẩm để tạo dựng long tin và uy tín với khách hàng.
-Phương tiện quảng cáo: Báo, tạo chí, bảng hiệu, poster, Radio và chủ yếu là trên TV. -Đánh giá hiệu quả sau 3 tháng để phân tích hành vi khách hàng và định hướng cho tương lai.