Chiến lược xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của artexport, thực trạng và giải pháp

í JJ TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G KHOA KINH TE NGOẠI T H Ư Ơ N G —^ta-éi— Trường Đ i Học Ngoại T h n g KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP (ĐẾ tài : CHIÊN LƯỢC XUẤT KHAU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA ARTEXPORT, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Sinh viên thực : Trần Thộ Phương Thanh Lớp : Pháp 2-K40E Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Văn Hồng Lzpcs:J Hà Nội - 2005 LỜI CẢM Ơ N Xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường Đ i học Ngoại Thương Trong suốt bốn năm học tập nghiên cứu, thầy cô trang bị cho nhiều kiến thức chuyên môn cần thiết bổ ích để bước vào sống cách tự tin vững vàng Đắc biệt, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo TS Nguyễn Văn Hồng Thầy dã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ để hoàn thành khoa luận Xin chân thành cảm ơn ông Trình Quốc Thái cô phòng Mỹ Nghệ công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport tạo điều kiện thuận lợi cho hoàn thành khoa luận Xin cảm ơn gia đình bạn bè, người động viên, giúp đỡ hết lòng suốt thời gian qua Người viết Trần Thị Phương Thanh MỤC LỤC Lời mở đâu Ì Chương 1: Tổng quan hoạt động xuất nhập Artexport 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 1.1.1 Các giai đoạn phát triển 1.1.2 Chức nhiệm vụ 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy chức phòng ban 1.2 Thực trạng tình hình xuất nhập Artexport 1.2.1 Cơ sở vật chất kố thuật công nghệ 10 16 16 1.2.2 Nguồn nguyên liệu 16 1.2.3 Nguồn nhân công sách cho người lao động 18 1.2.4 Lĩnh vực kinh doanh công ty 1.2.5 Đánh giá kết hoạt động Artexport giai đoạn 2000 - 2004 21 22 1.2.5.1 Về xuất 22 1.2.5.2 Về nhập 26 1.2.5.3 Về kết kinh doanh 27 1.2.5.4 Về thực nghĩa vụ Nhà nước 28 1.2.5.5 Thu nhập cán công nhân viên 29 Chương 2: Thực trạng xây dựng chiến lược xuất hàng thủ công mố nghệ Artexport 36 2.1 Sơ lược xây dựng chiên lược xuất 36 2.1.1 Chiến lược kinh doanh 36 2.1.2 Khái niệm xuất chiến lược xuất 37 2.1.3 Vai trò chiến lươc kinh doanh xuất 38 2.1.4 Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh xuất 38 2.2 Thực trạng xây dựng chiến lược xuất Artexport 39 2.2.1 Xác định vị trí doanh nghiệp thị trường 39 2.2.2 Phân tích SWOT 42 2.2.3 Xác định cặp sản phẩm thị trường tối ưu 46 2.2.4 Lập thực sách thực kinh doanh xuất phù hợp 2.2.4.1 Chính sách bao bì nhãn hiệu 2.2.4.2 Chính sách giá 2.2.4.3 Phương thức kinh doanh xuất chủ yếu Artexport 62 62 63 65 2.2.5 Theo dõi, đánh giá, kiểm tra 2.3 Đánh giá chung hiệu xây dựng chiến lược xuất Artexport 2.3.1 Về hiệu kinh tế xã hội 68 69 69 2.3.2 Về tồn thực chiến lược X K hàng thủ công mỹ nghệ 71 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu xây dựng chiến lược xuất hàng thủ công mỹ nghệ 73 3.1 Phương hưịng phát triển kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ Artexport thời gian tịi 73 3.1.1 Triển vọng phát triển ngành 73 3.1.2 Định hưịng phát triển công ty 74 3.2 M ộ t số đề xuất xây dựng chiến lược xuất hàng thủ công mỹ nghệ 3.2.1 Chiến lược củng cố phát triển khách hàng 3.2.2 Chiến lược mở rộng thị trường, mặt hàng ngành nghề mịi 75 75 76 3.2.3 Chiến lược Marketing 76 3.2.4 Chiến lược vốn tài 77 3.2.5 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực 77 3.3 Một số kiến nghị nhằm thực việc xây dựng chiến lược xuất hàng thủ còng mỹ nghệ 77 3.3.1 Các giải pháp đối vịi doanh nghiệp 77 3.3.2 Một số kiến nghị đối vịi Nhà nưịc 90 Kết luận 98 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TRONG KHOA LUẬN Artexport : Công ty cổ phẩn xuất nhập thủ công mỹ nghệ HANDICRAFT AND ART ARTICLES EXPORT IMPORT JOINT STOCK COMPANY XNK : Xuất nhập XK : Xuất NK : Nhập LN : Lợi nhuận DT : Doanh thu KN : Kim ngạch TCMN : Thủ công mỹ nghệ HĐQT : Hội đồng quản trị GATS : Hiệp định chung Thương mại Dịch vụ GATT : Hiệp định chung Thuế quan Thương mại HĐTMVN-HK : Hiệp định Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ MEN : Đối x Tối huệ quốc NT : Đối x quốc gia IMF : Quỹ tiền tệ giới WTO : Tổ chức Thương mại Thế giới ASEM : Hội nghị thượng đỉnh Á Âu XHCN : Chủ nghĩa xã hội ASEAN : Hiệp hội nước Đông Nam Á EU : Công dồng chung Châu Âu WB : Ngân hàng giới SWOT : Strength, Weakness, Opportunity, Threat E - Commerce : Kinh doanh thương mại điện tử LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài ỢJ "Thương trường chiến trường", có lẽ không xa lạ với câu nói này, để hiểu rõ "khốc liệt" có người - doanh nghiệp thực tham gia vào cạnh tranh Quả thực vậy, ngày xu toàn cầu hoa, quốc tế hoa kinh tế giói, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không bó hẹp phạm vi quốc gia mà ngày mị rộng thông qua việc xuất hàng hoa thị trường giới Trong chiến kinh tế có nhiều vân đề "nóng bỏng" diễn mà vấn đềđó việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh xuất Các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, cách hay cách khác, cố gắng tìm cho lối phù hợp để tồn phát triển bền vững Sau đổi năm 1986, Nhà nước chủ trương đẩy mạnh xuất thay nhập Đó thực chủ trương đắn, phù hợp với điều kiện Việt Nam Theo chủ trương, sách này, ngành thủ công mỹ nghệ tỏ đặc biệt hữu dụng bịi giải việc làm cho lượng lớn lao động thủ công, đòi hỏi vốn không cần công nghệ cao Tuy nhiên, chế cũ để lại nhiều ảnh hưịng, thủ tục hành - thuế - hải quan bất hợp lý Nhà nước lại chưa có biện pháp sách cụ thể để hỗ trợ doanh nghiệp nước khu vực có điều kiện tương tự Việt Nam lại trọng đầu tư cho xuất Điều khiến cho cạnh tranh hàng thủ công mỹ nghệ ngày gay gắt Là doanh nghiệp nhà nước chuyển sang cổ phần hoa, công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport thực cánh chim đầu đàn trình tìm kiếm nguồn hàng thị trường để đáp ứng nhu cầu đất nước nâng cao hiệu hoạt động Trải qua 40 năm xây dựng trưịng thành chặng đường lịch sử, công ty phát huy truyền thống kinh nghiệm tích lũy được, nắm vững đường lối, sách Đảng, Nhà nước để nhanh chóng chuyển đổi hoạt động Ì sản xuất kinh doanh thích ứng với chế thị trường, giữ vững mặt hàng truyền thống kinh doanh có hiệu Tuy vậy, hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn Một số thách thức khó khăn hoạt động xây dầng chiến lược xuất hàng thủ công mỹ nghệ cho vừa phù hợp vối xu hướng toàn cầu hoa kinh tế vừa phù hợp với phân đoạn thị trường mặt hàng xuất Xuất phát từ tầm quan trọng chiến lược xuất hoạt động kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ Artexport, lầa chọn đề tài "Chiến lược xuất hàng thủ công mỹ nghệ Artexport, thầc trạng giải pháp" làm đề tài khoa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Phân tích toàn diện thầc trạng hoạt động xây dầng chiến lược kinh doanh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport giai đoạn 2000 - 2005 Đ ể xuất số giải pháp từ phía doanh nghiệp Nhà nước để hoàn thiện trình xây dầng chiến lược kinh doanh xuất phù hợp điều kiện hội nhập toàn cầu hoa kinh tế Đ ố i tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung phân tích thầc trạng hoạt động xây dầng chiến lược kinh doanh xuất công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport giai đoạn 2000 - 2005 Phương pháp nghiên cứu Đề tài dầa phương pháp luận chủ nghĩa Mác - Lênin vật biện chứng xuất phát từ quan điểm, sách xuất Đảng để xem xét sầ việc cách toàn diện có sầ phát triển lên Ngoài để có đánh giá khách quan, chân xác đề tài sử dụng phương pháp nghiền cứu tổng hợp như: tổng hợp thống kê, phân tích kinh tế, phân tích sách, kết hợp lý luận với thầc tiễn, phương pháp so sánh, suy luận, Kết cấu khoa luận Ngoài phần mở đầu kết luận, nội dung khoa luận trình bày chương: Chương Ì: Tổng quan hoạt động xuất nhập Artexport Chương 2: Thực trạng xây dựng chiến lược xuất hàng thủ công mỹ nghệ Artexport Chương 3: M ộ t số giải pháp nâng cao hiệu xây dựng chiến lược xuất hàng thủ công mỹ nghệ Artexport