Hoạt động xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vạn xuân – thực trạng và giải pháp

Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập tại trường Đại học Kinh tế Huế em luôn được sự chỉ bảo tận tình chu đáo của các thầy cô giáo trong trường, giúp em tích lũy và có nhiều kiến thức chuyên môn cũng như kiến thức xã hội đến nay em đã kết thúc kỳ thực tập và hoàn thành báo cáo thực tập. Nhân dịp này em xin cảm ơn sâu sắc tới các thầy cô giáo trong trường. Đặc biệt em xin cảm ơn đến ThS. Nguyễn Hữu Thủy và các anh chị trong Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân đã tận tình hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành báo cáo này. Mặc dù em đã làm việc nghiêm túc và rất cố gắng để hoàn thành báo cáo thực tập nhưng khó tránh khỏi những thiếu sót, kính mong sự cảm thông và tận tình chỉ bảo của quý Thầy Cô và các bạn. Em xin chân thành cảm ơn. Sinh viên thực hiện Hoàng Ngọc Thái SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 1 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy MỤC LỤC Trang PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ 6 PHẦN II: NỘI DUNG 8 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ XK VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN……………………………………………………….… 8 I.XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN KT QD……….… .8 1. Khái niệm và đặc điểm của kinh doanh xuất khẩu…………………… ….8 1.1.Khái niệm………………………………………………………………….… 8 1.2.Đặc điểm…………………………………………………………… .8 2. Vai trò của hoạt động XK trong nền kinh tế quốc dân……………….……9 II.QUY TRÌNH XUẤT KHẨU…………………………………………….…11 1. Nghiên cứu thị trường quốc tế……………………………………….…12 2. Lập phương án kinh doanh………………………………………….….17 3. Nguồn hàng cho xuất khẩu………………………………………….….18 4. Đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng…………………………….…20 III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP NƯỚC TA………………………………………………….…23 1. Nhóm các nhân tố ảnh hưởng trong nước………………………….….23 1.1. Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp……………………….….23 1.2. Nhóm các nhân tố bên trong doanh nghiệp………………….… 25 1.3 Nhân tố tài nguyên thiên nhiên và địa lý……………………….…26 2. Nhóm các nhân tố ảnh hưởng ngoài nước…………………………… 26 3. Ảnh hưởng của tình hình kinh tế - xã hội thế giới…………………… 27 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU NHÓM HÀNG MÂY TRE ĐAN VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT KHẨU VẠN XUÂN…………………………………………………………………………… .28 I.KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY………………………………… .28 1.1 Thông tin cơ bản……………………………………………………… 28 1.2 Ngành nghề sản xuất kinh doanh chính…………………………………….28 1.3 Khái quát những hoạt động sản xuất kinh doanh chính của công ty trong thời gian qua…………………………………………………………………………………29 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty………………………………………………… 30 2.2. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban…………………………………….30 II. VAI TRÒ CỦA HĐ XK MÂY TRE ĐAN ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ VN VÀ VỚI CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN……32 1. Đối với nước ta……………………………………………………………………… 32 2. Đối với Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mây tre Vạn Xuân……… .35 3. Số liệu xuất khẩu mây và tre của Việt Nam……………………………………36 III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN…………………………………39 1. Đặc điểm thị trường kinh doanh của Công ty…………………………………39 SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 2 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy 1.1. Đặc điểm về khu vực KD…………………………………………………….39 1.2. Đối thủ cạnh tranh…………………………………………………… .40 2. Đặc điểm mặt hàng mây tre đan XK của Công ty…………………………….40 IV. ĐÁNH GIÁ TỔNG HỢP TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY…………………………………………………………………………………….41 1. Triển vọng XK hàng mây tre đan ở Việt Nam……………………………… 41 2. Phương hướng, chiến lược phát triển của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân………………………………………………………44 2.1.Kế hoạch tuyển dụng nhân sự tại Vạn Xuân giai đoạn 1(2010 – 2013)… 44 2.2.Dự án đầu tư xây dựng nhà máy gia công, hoàn thiện hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu tại khu công nghiệp Bắc Đồng Hới………………………… 49 a. Địa điểm đầu tư xây dựng nhà máy……………………………………… .49 b. Mục tiêu của dự án………………………………………………………… 49 c. Thực hiện dự án……………………………………………………………….50 d. Tính toán hiệu quả kinh tế của Dự án………………………………………52 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XK HÀNG MÂY TRE ĐAN CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN…………………………………………………………………………………54 I.GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG………………………………………… 54 II.CÔNG TY CẦN XÁC ĐỊNH ĐÚNG ĐẮN CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM……… .57 1.Xác lập chính sách giá cả hợp lý…………………………………………….57 2. Xác định đúng đắn chính sách sản phẩm………………………………… .58 III. VỀ MẶT NHÂN SỰ…………………………………………………………… .59 IV. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN…………………………………………………… 61 1. Không ngừng nâng cao uy tín của công ty……………………………… .61 2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất khẩu…………….62 3. Tạo lập được các nguồn hàng xuất khẩu ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu………………………………………………………63 PHẦN III: KẾT LUẬN……………………………………………………………….64 Tài liệu tham khảo…………………………………………………………………………… 65 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT: SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 3 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy STT Chữ Viết Tắt Nội Dung 1 KTQD Kinh Tế Quốc Dân 2 TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn 3 XK Xuất Khẩu 4 KNXK Kim Ngạch Xuất Khẩu 5 KN Kim Ngạch 6 KD Kinh Doanh DANH MỤC BẢNG BIỂU TT Tên bảng biểu, sơ đồ Trang Biểu đồ 1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty 30 Biểu đồ 2 Số liệu mây tre xuất khẩu từ năm 2007 đến năm 2011 36 Bảng 1 Số liệu XK sản phẩm mây, tre, cói & thảm của Việt Nam 2010 và 2011 37 SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 4 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy Bảng 2 Giá trị xuất khẩu một số mặt hàng chủ yếu của Việt Nam năm 2008, 2009 38 Bảng 3 KÕ ho¹ch tuyÓn dông nh©n sù c«ng ty V¹n Xu©n thùc hiÖn dù ¸n giai ®o¹n 1(2010 - 2013) 44 - 48 Bảng 4 Tính toán hiệu quả kinh tế của Dự án 52 - 53 PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1. Lý do chọn đề tài Hiện nay, hoạt động xuất khẩu hàng hoá có vai trò rất quan trọng đối với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới. Xuất khẩu được coi là phương thức đầu tiên của hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế. Nhà nước ta đã có nhiều chính sách khuyến khích cho hoạt động xuất khẩu phát triển nhằm đạt được những mục tiêu phát triển kinh tế và chính trị. SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 5 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy Đối với một quốc gia đang phát triển như Việt Nam hiện nay, hoạt động xuất khẩu thực sự giữ một vai trò quan trọng trong sự phát triển của nền kinh tế. Nó tạo nguồn tài chính cho hoạt động nhập khẩu, duy trì và thúc đẩy hoạt động nhập khẩu, đảm bảo sự cân bằng của cán cân thanh toán. Chính hoạt động xuất khẩu buộc các nhà sản xuất trong nước phải tiết kiệm trong sản xuất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. Điều đó có nghĩa là việc bán ra nước ngoài sẽ hỗ trợ cho sản xuất trong nước. Xuất khẩu cho phép hạ giá bán ở thị trường nội địa và tăng lợi ích cho người tiêu dùng. Xuất phát từ vai trò quan trọng của hoạt động xuất khẩu trong sự phát triển của nền kinh tế nói chung, em muốn kết hợp giữa lý luận và thực tiễn để có thể hiểu rõ hơn về hoạt động kinh doanh trong xuất khẩu, vì vậy, em đã chọn đề tài: "Hoạt động xuất khẩu hàng mây tre đan của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân – Thực trạng và giải pháp". 2. Mục tiêu nghiên cứu: -Hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. -Chỉ ra các phương hướng chiến lược phát triển của doanh nghiệp. -Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân 3. Phạm vi nghiên cứu: - Thời gian: 2011 – 05/2012 - Không gian: Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân 4. Phương pháp nghiên cứu: Báo cáo thực tập này đã được nghiên cứu dựa vào các phương pháp thu thập sau: - Thu thập thông tin tại chỗ qua việc gặp mặt, tiếp xúc và làm việc trực tiếp với nhân viên của Công ty. - Thu thập thông tin qua việc đọc sách báo, tài liệu có liên quan, thu tập thông tin qua các báo cáo, tổng kết của Công ty. Ngoài ra còn có các phương pháp thu thập thông tin, ý kiến đóng góp của các nhà quản trị và nhân viên trong Công ty để bổ sung thêm cho nội dung của báo cáo thực tập. SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 6 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy 5. Kết cấu chuyên đề: Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm có 3 chương: CHƯƠNG I : Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân. CHƯƠNG II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng mây tre đan và chiến lược phát triển của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân CHƯƠNG III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng mây tre đan ở Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ XK VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN I. XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN KT QD 1. Khái niệm và đặc điểm của kinh doanh xuất khẩu 1.1 Khái niệm Từ sự ra đời của hoạt động thương mại quốc tế có thể nói: Thương mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia khác nhau trên thế giới thông qua các SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 7 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy quan hệ mua bán quốc tế. Hoạt động thương mại quốc tế là biểu hiện của một hình thức quan hệ xã hội ở phạm vi quốc tế và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hoá riêng biệt. Hoạt động xuất khẩu là một mặt quan trọng trong hoạt động thương mại quốc tế của một quốc gia với phần còn lại của thế giới. Nó là quá trình bán những hàng hoá của quốc gia đó cho một hay nhiều quốc gia khác trên thế giới nhằm thu ngoại tệ. Như vậy, về bản chất hoạt động xuất khẩu và hoạt động buôn bán trong nước đều là một quá trình trao đổi hàng hoá (bán hàng), đó là quá trình thực hiện giá trị hàng hoá của người sản xuất hoặc người bán. Tuy nhiên, về hình thức và phạm vi thì hoạt động xuất khẩu có nhiều điểm khác biệt mà các nhà xuất khẩu cần nhận thấy để có sự vận dụng hợp lý. 1.2. Đặc điểm Thứ nhất, khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là người nước ngoài. Do đó, khi muốn phục vụ họ, nhà xuất khẩu không thể áp dụng các biện pháp giống hoàn toàn như khi chinh phục khách hàng trong nước. Bởi vì, giữa hai loại khách hàng này có nhiều điểm khác biệt về ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập quán. . . Điều này sẽ dẫn đến những khác biệt trong nhu cầu và cách thức thoả mãn nhu cầu. Vì vậy, nhà xuất khẩu cần phải có sự nghiên cứu sâu hơn để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng nước ngoài để đưa ra những hàng hoá phù hợp. Thứ hai, thị trường trong kinh doanh xuất khẩu thường phức tạp và khó tiếp cận hơn thị trường kinh doanh trong nước. Bởi vì thị trường xuất khẩu vượt ra ngoài phạm vi biên giới quốc gia nên về mặt địa lý thì nó ở cách xa hơn, phức tạp hơn và có nhiều nhân tố ràng buộc hơn. Thứ ba, hình thức mua bán trong hoạt động xuất khẩu thường là mua bán qua hợp đồng xuất khẩu với khối lượng mua lớn mới có hiệu quả. Thứ tư, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu như thanh toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng. . . đều phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro. Nói tóm lại, hoạt động xuất khẩu là sự mở rộng quan hệ buôn bán trong nước ra nước ngoài, điều này thể hiện sự phức tạp của nó. Hoạt động xuất khẩu có thể đem lại SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 8 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy kết quả cao hơn hoạt động kinh doanh trong nước nhưng cũng chứa đựng nhiều rủi ro hơn. 2. Vai trò của hoạt động XK trong nền kinh tế quốc dân Hoạt động xuất khẩu hàng hoá của một quốc gia được thực hiện bởi các đơn vị kinh tế của các quốc gia đó mà phần lớn là thông qua các doanh nghiệp ngoại thương. Do vậy, thực chất của hoạt động xuất khẩu hàng hoá của quốc gia là hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp. Hoạt động xuất khẩu không chỉ có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân mà còn đối với bản thân các doanh nghiệp tham gia. Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trong trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới. Nó là một trong những nhân tố cơ bản để thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước. Ở các nước kém phát triển, một trong những vật cản chính đối với sự tăng trưởng kinh tế là thiếu tiềm lực về vốn. Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước ngoài được coi là nguồn chủ yếu cuả họ cho quá trình phát triển. Nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ từ nước ngoài và các quốc tế chỉ tăng lên khi các chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng xuất khẩu của nước đó, vì đây là nguồn chính để đảm bảo nước này có thể trả được nợ. Thứ hai, thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã, đang và sẽ thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ. Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và sự dịch chuyển cơ cấu kinh tế: - Coi thị trường là mục tiêu để tổ chức sản xuất và xuất khẩu. Quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Cụ thể là: SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 9 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy + Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển. + Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo ra lợi thế nhờ qui mô. + Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả năng tiêu dùng của một quốc gia. Hoạt động ngoại thương cho phép một nước có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng lớn hơn nhiều lần so với khả năng sản xuất của quốc gia đó. + Xuất khẩu là phương tiện quan trọng để tạo vốn và thu hút kỹ thuật công nghệ từ các nước phát triển nhằm hiện đại hoá nền kinh tế nội địa, tạo năng lực cho sản xuất mới. + Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu quả sản xuất của từng quốc gia. Khoa học công nghệ ngày càng phát triển thì phân công lao động ngày càng sâu sắc. Ngày nay đã có những sản phẩm mà việc chế tạo từng bộ phận được thực hiện ở các quốc gia khác nhau. Để hoàn thiện được những sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất khẩu linh kiện từ nước này sang nước khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh. Do đó, từng nước không nhất thiết phải sản xuất ra tất cả các loại hàng hoá mà mình cần, mà thông qua xuất khẩu họ có thể tập trung vào sản xuất một vài loại mà họ có lợi thế, sau đó tiến hành trao đổi lấy những hàng hoá mà mình cần. - Một cách nhìn nhận khác lại cho rằng, chỉ xuất khẩu những sản phẩm hàng hoá thừa trong tiêu dùng nội địa. Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản chưa đủ tiêu dùng. Nếu chỉ thụ động chờ sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu chỉ bó hẹp trong một phạm vi hẹp và tăng trưởng chậm, do đó các ngành sản xuất không có cơ hội phát triển. Thứ ba, xuất khẩu có tác động tích cực đối với việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân. Đối với việc giải quyết công ăn việc làm: Xuất khẩu thu hút hàng ttriệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động. Mặt khác, xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của nhân dân. SVTH: Hoàng Ngọc Thái - 10 -