Chuyên đề thực tập: Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cầu trục của công ty cổ phần công nghệ thiết bị nâng ATT sang Châu Phi

Trong đó, thiết bị nâng hạ là một trong những nhu cầu kháphô biến xuất hiện trong phần lớn những nhà máy với quy mô lớn nhỏ khác nhau.Nhận ra được những cơ hội đó, những người đồng sáng

TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DAN VIEN THUONG MAI VA KINH TE QUOC TE

CHUYEN DE THUC TAP

DE TAI: THUC TRANG VA GIẢI PHAP THÚC BAY XUẤT KHẨU CÂU TRỤ CUA CÔNG TY CO PHAN CÔNG NGHỆ THIET BI NÂNG ATT SANG

CHAU PHI

Sinh vién: Nguyén Thi Hop

HA NỘI - tháng 05 - 2020

TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DAN VIEN THUONG MAI VA KINH TE QUOC TE

CHUYEN DE THUC TAP

DE TAI: THUC TRANG VA GIAI PHAP THUC DAY XUAT KHAU CA TRUC CUA CONG TY CO PHAN CONG NGHE THIET BI NANG ATT

SANG CHAU PHI

Sinh vién: Nguyén Thi Hop

Lớp: Kinh tế quốc tế 58A Mã số sinh viên: 11162070

Giáo viên hướng dẫn: T.S Đỗ Thị Hương

HA NỘI - tháng 05 - 2020

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là bài chuyên đề độc lập của riêng tôi Các số liệu sửdụng phân tích trong luận văn có nguồn gốc rõ ràng, đã công bé theo đúng quy định.Các kết quả nghiên cứu trong luận văn do tôi tự thu thập, tìm hiểu, phân tích một

cách trung thực, khách quan và thực tế Các kết qua này chưa từng được công bốtrong bat kì nghiên cứu nào khác

Thực tập sinh

Nguyễn Thị Hợp

LỜI CẢM ƠN

Tôi xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn, các thầy cô trong ViệnThương mại và Kinh tế quốc tế, trường Đại học Kinh tế quốc dân đã tạo những điềukiện tốt nhất đề tôi thực hiện chuyên đề thực tập

Đặc biệt, tôi xin được bày tỏ lòng biết ơn chân thành nhất đến doanh nghiệpmà tôi đã thực tập trong thời gian qua, Công ty Cổ phần công nghệ thiết bị nângATT, đã đóng góp những thông tin vô cùng quý giá và những ý kiến xác đáng dé tôicó thê hoàn thành luận văn này

Thực tập sinh

Nguyễn Thị Hợp

0909/9899 7Š i

0909/9100 ii

DANH MỤC BANG, HÌNH, TU VIET TAT cssssssssssssssssesssesssesssssssssssssessesnseeese V \n 0Š 1

Chương 1: Một số van đề chung về Công ty cỗ phần công nghệ thiết bị nâng

ATT và thị trường châu ÌPhÌ œ9 8 9 99494 999.94 9999959840894984.8 4

1.1 Giới thiệu chung về Công ty cô phần công nghệ thiết bi nâng ATT 4

1.1.1 Qué trình hình thành và phát triỀn ¿2 2 2 +2 s+z++zx+rxezxezed 4

1.1.2 Cơ câu bộ máy tổ chức và nguồn nhân lực -z+z=++ 5

1.1.3 Tinh hình hoạt động của Công ty - L SS SH He 8

1.2 Khái quát về thị trường châu Phi -¿-2- ++22++x+2z++zx++zxerxezzxersez 11

1.2.1 Những nét chung vé quan hệ thương mại Việt Nam — chau Phi 11

1.2.2 Nguồn cung cầu trục thị trường châu Phi c.ccceccecsessecseessessseeseeseesseesees 13

1.2.3 Nhu cầu sử dụng cầu trục của châu Phi - ¿+c+c+zx+zezxzzerezerrees 151.2.4 Quy định về cầu trục nhập khâu của châu Phi 2 2 2+: 15

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu cầu trục của công ty ATTEC sang châu Phi17

2.1 Tình hình xuất khâu của Công ty ATTEC giai đoạn 2015 — 2019 17

2.1.1 Kim ngạch xuất khâu giai đoạn 2015 — 2019 -¿ 2©2©cs+c+2 17

2.1.2 Cơ cau mặt hàng xuất khâu giai đoạn 2015 — 2019 -s¿ 18

2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty ATTEC giai đoạn 2015 —

2.3 Đánh giá thực trạng xuất khâu cầu trục của Công ty ATTEC sang châu Phi

giai doan tt 2015 — 2019 Na 29

2.3.1 Thành CON G1 TH HH nàn 29

2.3.2 Hạn chế -¿- ¿+ k‡Sk+E*EEEEEEEEEEEEEXEEEE111111111111111111111111 111111111 cXeE 322.3.2 Nguyên nhân của những hạn S100 35Chương 3: Định hướng và giải pháp thúc day xuất khẩu cầu trục của Công ty

ATTEC sang thị tường châu Phi œ << 5< 5 9s 5916599585698 5696 4

3.1 Định hướng xuất khâu cầu trục của Công ty ATTEC sang thị trường châu Phi

từ năm 2020 — 2025 - G2 2% 23 21 91 91 01 0 01001000 th TT HH HH già 4I

3.2 Giải pháp thúc đây xuất khâu cầu trục của Công ty ATTEC sang thị trường

châu Phi đến năm 2025 2:©2++vt2E22vvtEEEvtrrtEktrrtrtrttrrrrttrrrrrrtrrrrrrrk 42

3.2.1 Giải pháp về nhân sự - ¿5£ ©52+E£+E+E£EE£EEEEEEEEEEEEEEEEErrkrrrrrrrree 423.2.2 Giải pháp đối với cải thiện cơ sở vật chất tại nhà máy 443.2.3 Giải pháp đối với hoạt động marketing mặt hàng cầu trục sang thị trường

CHAU PHI eee 44

3.2.4 Giải pháp nâng cao hiệu qua trong việc thực hiện hợp đồng xuất khâu 463.2.5 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm + ¿52 +5z+5z+£z+s+2 47

€1 08 Š sa ễồễồễồêồễ.ễ®^®^ễ 48

Tài liệu tham Khả 5-5 5< 5< <9 0.0 0000000010010 49

iv

DANH MỤC BANG, HÌNH, TỪ VIET TATBảng

1 Hình 1.1: Sơ đô cơ cau tô chức của Công ty ATTEC 7

2 Hình 1.2: Kim ngạch nhập khâu cầu trục của châu Phi 14

3| Hình 2.1: Kim ngạch xuất khâu của Công ty ATTEC từ 2015 — 17

2019

4 Hình 2.2: Cơ cấu thị trường xuất khâu giai đoạn 2015 — 2019 214_ | Hình 2.3: Ty trọng xuất khẩu cầu trục của ATTEC sang châu 23

Phi giai đoạn 2015-2019

5 Hình 2.4: Cơ cau mặt hang theo dự án 256 Hình 2.5: Cơ cấu mặt hàng cầu trục xuất khẩu sang châu 27

Phi

Từ viết tắt

Từ viết Tên tiếng Anh Tên tiếng Việt

tat

ATTEC Công ty cô phân thiết bi nang ATT

ITC International trade centre Trung tâm thương mai quốc tếTCVN Tiêu chuẩn Việt Nam

CHLB Cộng Hòa Liên Bang

vi

Mở đầu

1 Tính cấp thiết của đề tài

Nền công nghiệp ngày càng phát triển đòi hỏi sự mở rộng quy mô và năngsuất hoạt động trong các nhà máy, xí nghiệp Dé cải thiện nâng suất làm việc cácnhà xưởng buộc phải sử dụng những thiết bị máy móc công nghệ thay thế sức ngườigiúp hiệu quả cao hơn Trong đó, thiết bị nâng hạ là một trong những nhu cầu kháphô biến xuất hiện trong phần lớn những nhà máy với quy mô lớn nhỏ khác nhau.Nhận ra được những cơ hội đó, những người đồng sáng lập nên ATTEC đã lên ý

tưởng và thành lập nên Công ty, quyết định chọn mặt hàng thiết bị nâng là sản phẩm

của mình dé phát trién

Từ ngày thành lập đến nay, mặc dù thị trường trong nước đã không ngừngđược mở rộng, ATTEC cũng đã có những chỗ đứng nhất định trong ngành, trở thànhnhà phân phối tin cậy và uy tín của nhiều khách hàng lớn, góp mặt vào nhiều dự ánlớn và quan trọng trong cả nước Tuy nhiên, việc phát triển chưa dừng lại ở đó, bởi

thị trường trong nước đang ngày một bão hòa, với tiềm năng rộng lớn cần được khai

thác hơn nữa của Công ty buộc nó phải vươn mình ra bên ngoài để phát triển Dù

cho có mạo hiểm nhưng đó lại là xu thế tất yếu dé tồn tại va vững mạnh hơn Việc

mở rộng thị trường ra bên ngoài không chỉ giúp gia tăng doanh thu, tăng khả năng

cạnh tranh mà còn là một cách hữu hiệu dé khang định và gây dựng thương hiệu cho

công ty Ngoài ra việc tích cực đây mạnh tiếp cận đến các thị trường mới cũng góp

phần tạo điều kiện thuận lợi cho những dự án xuất khâu sau đó, tạo tiền đề và bàn

đạp cho những cơ hội kinh doanh trong tương lai.

Hiện nay, ATTEC đã trở thành cái tên được nhiều bạn hàng quốc tế nhắc đến

bởi những thành công mà nó đạt được, sản phẩm của ATTEC đã có mặt ở khá nhiềucác nhà máy công xưởng nước ngoài, với thị trường phân bố khá rộng Trong đóphải kế đến các nước châu Phi là những đối tác nhập khẩu hàng đầu của Công ty

trong nhiều năm trở lại đây Mặc du không được nhiều chuyên gia đánh giá là một

thi trường tiềm năng cho sự phát triển của nhiều sản pham song dựa trên tinh thầntiên phong dam đương đầu với những thử thách mới, ATTEC đã chọn châu Phi làđiểm đến tập trung cho sản phâm của mình

Trong tất cả những sản phâm mà Công ty phân phối thì cầu trục là mặt hàngchủ lực, Ngay từ ngày đầu tham gia vào thị trường, Cầu trục mang thương hiệu

ATTEC đã được khách hàng cả trong và ngoài nước đón nhận một cách rất tích cực

Với thị trường này, trong 5 năm qua ATTEC đã ghi nhận nhiều thành quả đáng

khích lệ về kim ngạch cũng như quy mô về thị trường tuy nhiên bên cạnh đó vẫn

còn tồn tại không ít những hạn chế như cơ cấu thị trường xuất khâu còn mang tínhkhoanh vùng, kha năng chủ động về nguyên vật liệu còn nhiều hạn chế, các chi phícho thuê dich vụ Logistic bên ngoài làm giảm lợi nhuận đáng ké cho công ty Từ

những thực tế đó cũng như qua quá trình thực tập tại Công ty, em xin chọn đề tài

“Thực trạng và giải pháp thúc đây xuất khâu cầu trục của Công ty cổ phần công

nghệ thiết bị nâng ATT sang châu Phi” cho chuyên đề thực tập của minh nhằm vận

dụng những kiến thức đã được học vào thực tiễn để đưa ra đánh giá va đề xuất mộtsố giải pháp hoàn thiện từ những thực trạng cụ thê và xác thực

2 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu: Làm rõ thực trạng xuất khâu cầu trục của Công ty Côphần công nghệ thiết bị nâng ATT sang châu Phi giai đoạn 2015 — 2019 và đề xuấtmột số giải pháp thúc đây xuất khẩu cầu trục của Công ty sang thị trường này đến

năm 2025.

Nhiệm vụ nghiên cứu:

- Làm rõ tình hình kinh doanh và xuất khẩu của Công ty sang thị trường

châu Phi giai đoạn 2015 — 2019;

- Phan tích, đánh giá thực trạng xuất khẩu cầu trục Công ty cổ phần công

nghệ thiết bị nâng ATT sang châu Phi giai đoạn 2015 — 2019;- Dé xuất giải pháp thúc đây xuất khâu cầu trục của Công ty sang thị trường

châu Phi đến năm 2025

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu

Xuất khẩu cầu trục Công ty cô phần công nghệ thiết bị nâng ATT sang châu

Phi.

Phạm vỉ nghiên cứu

- _ Về không gian: Nghiên cứu đối với Công ty cổ phần công nghệ thiết bị

nâng ATT và thị trường châu Phi.

- Vé thời gian: Nghiên cứu thực trạng xuất khâu cầu trục Công ty cỗ phan

công nghệ thiết bị nâng ATT sang châu Phi giai đoạn 2015 — 2019 và đềxuất định hướng, giải pháp đến năm 2025

- _ Về chủ thé nghiên cứu: vĩ mô, đứng trên góc độ quản lí của công ty

4 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập số liệu

Số liệu được thu thập trên Internet, các báo cáo của ITC, thu thập từ các báo cáo của phòng Tài chính Công ty cô phần công nghệ thiết bị nâng ATT.

Phương pháp tong hop và phân tíchTổng hợp thông tin từ các nguồn tài liệu và số liệu khác nhau, phân tích từnhững số liệu thực tế thu thập được

Phương pháp đánh giá

Đánh giá những thành công và hạn chế của hoạt động xuất khẩu cầu trục

công ty ATTEC sang châu Phi.

5 Ket cầu của chuyên đề:

Ngoài mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, đề tài được kết cấugồm 3 chương:

Chương 1: Một số van dé chung về Công ty cô phần công nghệ thiết bi nâng

ATT và thị trường châu Phi

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu cầu trục của Công ty ATTEC sang châu PhiChương 3: Định hướng và giải pháp thúc day xuất khâu cầu trục của Công tyATTEC sang châu Phi đến năm 2025

Chương 1: Một số van đề chung về Công ty cổ phan công

nghệ thiết bị nâng ATT và thị trường châu Phi

1.1 _ Giới thiệu chung về Công ty c6 phần công nghệ thiết bi nâng ATT

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty cô phần công nghệ thiết bị nâng ATT (hay viết gọn lại là Công tyATTEC) được thành lập tháng 8 năm 2008 do các cô đông sáng lập là các thànhviên đã qua nhiều năm hoạt động kinh doanh ngành nghề thiết bị nâng vận chuyênvà các thiết bị công nghiệp khác trong các doanh nghiệp Nhà nước

Các sản phâm của Công ty là các thiết bị nâng được nhập khẩu trực tiếp từ

các đối tác Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc va các sản phẩm do đội ngũ kĩ thuật

viên trong công ty tự thiết kế và được hoàn thiện bởi bộ phận sản xuất.

Trong 3 năm đầu do thị trường còn rộng mở và các đối thủ còn khiêm tốn vềsố lượng và khả năng cạnh tranh, ATTEC chỉ tập trung vào hoạt động thương mạitrong nước, tham gia vào các dự án nội địa Nhưng sau đó một thời gian, nhận thấytiềm năng cho phát triển thị trường trong nước ngày càng thu hẹp, các công ty mới

gia nhập ngày một tăng lên kéo theo những sức ép cạnh tranh vô cùng lớn đã tạo nên

những thách thức không nhỏ cho công ty dé phát triển, đòi hỏi phải thay đổi chiếnlược thị trường hoạt đông Theo lẽ tất yêu, đến năm 2012, ATTEC chính thức gianhập vào thị trường thé giới, phát trién xuất khâu ra nước ngoài Và đó được xem là

một quyết định vô cùng thông minh, sáng suốt, hoàn toàn phù hợp với tình hình thực tế đánh dấu cho sự hòa nhập quốc tế của Công ty.

Hiện tại ATTEC đang là đại diện bán hàng của các Hãng PODEM BULGARIA tại Việt Nam.

-*Văn phòng đại diện Văn phòng đại diện của Công ty tại Hà nội địa chỉ: phòng 304 — Nơ 7A Khu Đô thị bán Đảo Linh Đàm - Hoàng Mai với chức năng giao dịch, kinh doanh và tư

Vốn điều lệ: 5.000.000.000VND (Năm tỷ đồng).Nhờ việc áp dụng những thành tựu công nghệ tiên tiến, đến nay Công ty cũngđạt được một số thành công nhất định như việc thiết kế và chế tạo thành công một sécầu trục đặc biệt mang thương hiệu công ty như:

- _ Cầu trục chống lắc tải tuyệt đối- _ Cầu trục kho giấy, thay thé xe tăng- Cau trục xuong ma

- _ Cầu trục kho, thay thé xe nâng

Ngoài việc thiết kế - chế tạo cầu trục và thiết bị nâng chuyền mới, ATTECcòn mang đến cho khách hàng dịch vụ bảo hành bảo trì định kì hàng năm, đảm bảocho thiết bị của đối tác luôn hoạt động ôn định, từ đó xây dựng thương hiệu và uy tín

trong kinh doanh.

Nhìn lại quãng thời gian gần 12 năm hình thành và phát triển, thành quả tuy

nhiều nhưng những khó khăn thử thách cũng không hề ít, có những lúc mà sự pháttriển dường như chững lại, lợi nhuận và thị phần giảm mạnh Nhưng bằng chính sự

cố gang của mình và sự đồng lòng của cán bộ nhân viên, sự nhạy bén sáng suốt của

bộ phận quan lí, ATTEC đã tùng bước vượt qua mọi khó khăn va đạt được những

thành quả nhất định, tuy chưa thực sự nôi bật nhưng cũng đủ dé ta cảm thấy tự hào

1.1.2 Cơ cấu bộ máy tổ chức và nguồn nhân lực

1.1.2.1 Nhân lực

Số cán bộ công nhân viên của Công ty luôn duy trì là 60 người làm việc tại

các phòng ban bộ phận như sau:

- Ban Giám đốc

- Phong Kinh doanh - Vật tu - Phòng Kỹ thuật dự án

- Nha máy sản xuất thiết bị Nâng vận chuyền và Kết cau thép ATTEC

- Trung tâm bảo hành

- Phong tài chính kế toán

Trong đó số cán bộ có bằng cấp Kỹ sư và Cử nhân là 15 người, Công nhân kỹ

thuật là 45 người.

Với đội ngũ kĩ thuật được đào tạo chuyên sâu có khả năng ứng dụng phầnmềm trong thiết kế, cũng như việc sử dụng những sản phẩm có tinh năng kỹ thuậttiên tiến các sản phẩm của ATTEC có những đặc tính nổi trội

nên một môi trường phát triên lành mạnh, công băng cho tât cả mọi người.

1.1.2.2 Bộ máy tổ chức công ty

Phó giám đốc Giám đốc nhà máy

Nguồn Phòng Tài chính — Công ty ATTEC

Công ty được chia thành hai bộ phận chính là khối quản lí văn phòng và khối

Phòng kinh doanh: Cung cấp thông tin cập nhật về thị trường, là cầu nối giữakhách hang và doanh nghiệp, triển khai và phân phối các sản phẩm Trong phong

kinh doanh còn có bộ phận xuất nhập khẩu làm nhiệm vụ nhập khẩu hàng hóa mà

Công ty kinh doanh và xuất khẩu sang các công ty đối tác ở nước ngoài, làm thủ tụcxuất nhập khâu, lên kế hoạch xuất và nhập khẩu hàng hóa Tìm đối tác mua hàng và

bán hàng theo định hướng của Công ty.

Phong kĩ thuật: Thiết kế bản vẽ kĩ thuật thiết bị trong lĩnh vực mà Công ty

ATTEC kinh doanh, lên ý tưởng về sản phẩm mới Quản lí hồ sơ kỹ thuật của các

thiết bị này Ngoài ra, phòng kĩ thuật còn lên chương trình đào tạo, hỗ trợ đại lí

Phòng tài chính — kế toán: Quản lí tài chính của Công ty, thực hiện ghi chépsố sách kế toán, quản lí tài sản và hàng hóa của Công ty, theo dõi công nợ phải thuvà phải trả, quan hệ với ngân hàng, lên kế hoạch tài chính cho doanh nghiệp

Nhà máy: Thực hiện tiếp nhận thiết bị, tiến hành lắp đặt theo bản vẽ thiết kế

từ phòng kĩ thuật, sửa chữa và hoàn thiện.

Trung tâm bảo hành: tiếp nhận thông tin bảo hành, lỗi, hỏng, phản hồi lạikhách hàng và chuyên thông tin về bộ phận nhà máy dé xử lí

Việc phân chia bộ máy quản lí khá rõ ràng, khoa học và dé hiểu giúp các bộphan ở từng vi trí khác nhau có thể nắm được những công việc và trách nhiệm cụ thể

của mình, từ đó hoàn thành tốt được những công việc được giao

1.1.3 Tình hình hoạt động cua Công ty 1.1.3.1 Cac mặt hàng kinh doanh

Thiết kế, chế tao, lắp đặt:

- Thiết bị vận chuyền: Các loại máy cần trục, cầu trục, công trục, thang máy,

băng tải, vít tải (loại tiêu chuẩn cỡ lớn)

- _ Kết cấu thép tiêu chuẩn và phi tiêu chuẩn, các loại thiết bi cơ khí công nghiệp

phi tiêu chuẩn

Mua ban, đại li mua, đại lí bán các loại sản pham:

- Thiết bị và phụ kiện thiết bị nâng vận chuyền: Các loại máy cần trục, cầu

trục, công trục, thang máy, băng tải, vít tải, thiết bị nâng san ủi;- Thiết bị điện, điện tử thiết bị thủy lực, các thiết bị phi tiêu chuẩn (máy trộn,

máy khuấy, ); các sản phẩm cơ kim khí.ATTEC vừa là đợn vị chế tạo, thiết kế, lắp đặt nhưng đồng thời cũng là nhàcung cấp các thiết bị nâng và phụ kiên nhập khẩu có xuất xứ từ Nhật Bản, Hàn

Quốc, Trung Quốc với giá cả khá cạnh tranh Các sản phẩm của ATTEC được chon

lọc khá kĩ càng từ thiết kế cho đến hiệu năng và độ bền Các mặt hàng tương đối đa

dạng với đội ngũ các đối tác cung cấp lâu đời, uy tín chất lượng đủ dé có thé làm hàilòng hầu hết các khách hàng khi đến với ATTEC.

điện và trung tâm dịch vụ bảo hành.

Danh mục các sản phẩm do ATTEC thiết kế, chế tạo dựa trên cơ sở của cácthiết bị tiêu chuẩn từ các hãng sản xuất thiết bị nâng vận chuyên hàng đầu trên thế

giới như PODEM - Bungari; KAMIUCHI, HITACHI —- Nhật Bản,

Hiện tại ATTEC đang là đại diện bán hàng của hãng PODEM -— Bungari tại Việt Nam.

Dai sản pham do ATTEC thiết kế, chế tạo tuân theo TCVN 4244 — 2005 và

theo tiêu chuẩn sản xuất thiết bị của FEM 1001 và được giám sát bởi các tiêu chuẩn

quản lí chất lượng ISO 9001: 2008 DO TUVNORD giám sát va cấp chứng chỉ Đặc

biệt được sự hỗ trợ của các công nghệ sản xuất của STAHL Cranesytems — CHLB

Đức với trên 170 năm kinh nghiệm san xuât câu trục tai Đức và châu Au.

Công tác thiết kế chỉ tiết do các kỹ sư của Công ty đảm nhiệm việc tính toán,thiết kế, lập quy trình chế tạo trên phần mềm bản quyền như AutoCAD, CadMechanjcal, Autodesk Inventer, phân tích va xử lí kết cấu SAP2000, STAAD-III,

MECCAD, Crane guide system — STAHL Cranesystem.

Trong suốt quá trình sản xuất luôn được giám sát bởi các kĩ su giám sát chấtlượng — QA Engineers tiến hành và theo dõi theo các quy định trong số tay chất

lượng của công ty — Quality Manual.

Công ty Cé phan thiết bi nâng ATT luôn đảm bảo đủ năng lực về con người,máy móc, trang thiết bị, tài chính để đáp ứng các nhu cầu đang gia tăng về thiết bị

nâng hạ tại Việt Nam và tương lai sẽ ngày càng mở rộng sang nhiêu nước trên thê

9

giới Cho đến hiện nay, sản phẩm của Công ty đã được khang định khi là đối tácquan trọng của nhiều công ty lớn như: Nhà máy thép Hòa phát, Công ty TNHH

ABB Việt Nam, Công ty nhựa Song Long, Công ty chế tạo biến thế Hà Nội, Công ty

thép Nam Vang, Xí nghiệp liên doanh dầu khí Việt Xô, Công ty CP tập đoàn

HANAKA, Xí nghiệp đầu máy Vinh, Công ty CP cơ khí Quảng Ninh — Vinashin,

Công ty CP Công nghiệp tàu thủy Đông Bắc, Công ty CP bê tông Vinaconex — PhanVũ, Công ty thép Melin, Công ty cổ phan SOMECO Sông Đà, Công ty CP xây dựng

bê tông Hà Nội, Nhà máy bê tông dự ứng lực — Petrolimex, Công ty cô phần luyện

thép sông Dad, công ty TNHH thép Kim Tin, Công ty CP Vinaconex Xuân Mai Đà

Nang, Nhà máy Z175 — Bộ Quốc phòng, Công ty cổ phan tập đoàn gang thép Han

Việt, Công ty xăng dầu B12, Xí nghiệp sửa chữa cơ điện — Vietsovpertro,

1.1.3.3 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty ATTEC

ATTEC chuyên chế tạo và lắp đặt các sản phẩm thiết nâng cho thị trường

trong nước và quôc tê.

Từ năm 2012 trở về trước, ATTEC chỉ phát triển thị trường trong nước Tuynhiên, theo thời gian, nhận thấy thị trường trong nước ngày một bão hòa và nhu cầucủa thé giới thì vô cùng lớn, ATTEC đã đưa ra quyết định phát triển xuất khẩu, chođến hiện tại quyết định đó vẫn được xem là vô cùng sáng suốt và hợp với xu hướngphát triển chung của nhiều doanh nghiệp

Công ty tập trung vào các đối tượng khách hàng là các nhà máy công nghiệpVỚI công suất từ trung bình trở lên , các dự án thủy điện, nhiệt điện, Với thị trườngnội địa, trong 5 năm tông số dự án của Công ty là 117 dự án (theo thống kê phòngTài chính - công ty ATTEC), phân bổ rộng khắp cả nước Với thị trường thế giới,các sản phâm của ATTEC đã có mặt tại hơn 15 quốc gia và vùng lãnh thổ (phòngTài chính — công ty ATTEC), tập trung chủ yếu ở châu Phi va châu A Hứa hentrong những năm tới đây, thị trường tiêu thụ các sản phẩm của Công ty ATTEC sẽngày càng lớn mạnh hơn nữa bằng việc tiếp tục mở rộng thị trường cũ va tận dụnglợi thé cũng như cơ hội dé khai thác lợi thé ở những vùng đất mới

Sự mở rộng về thị trường đã góp phần cải thiện doanh thu và lợi nhuận củaCông ty trong những năm qua Minh chứng cụ thé được thé hiện qua bang số liệu

dưới đây:

10

Bang 1.1: Kết quả kinh doanh Công ty ATTEC giai đoạn 2015 — 2019

Bởi vậy trong thời gian tới đây, ATTEC sẽ cần có một hướng đi đúng đắn vàrõ ràng dé có thé cải thiện được tình hình hiện tại đồng thời giúp Công ty ngày càngphát triển hơn

1.2 Khái quát về thị trường châu Phi1.2.1 Những nét chung về quan hệ thương mai Việt Nam — châu Phi

Châu phi được biết đến là một thị trường rộng lớn, giàu tiềm năng với dân sốhơn 1,2 tỷ người chủ yếu là lực lượng lao động trẻ Hiện nay môi trường hợp tácngày càng đươc cải thiện nhờ xu thế hòa bình, liên kết khu vực và quốc tế, tập hợpđông đảo các nền kinh tế năng động Châu Phi đang dần vươn lên trở thành mộttrong những trung tâm tăng trưởng quan trọng của thé giới

Quan hệ hợp tác hữu nghị giữa Việt Nam và châu Phi đã có bề dày truyền

thống, được hình thành từ những thập kỉ 50, 60 của thế kỉ 20 trong giai đoạn Việt

11

Nam và các nước châu lục cùng đấu tranh vì độc lập dân tộc và ngày càng mở rộngvà sâu sắc hơn trong giai đoạn hiện nay, đóng góp tích cực vào sự phát triển của mỗinước, góp phần vào hòa bình, hợp tác và phát triển tại mỗi khu vực cũng như trênthé giới.

Hiện nay, bên cạnh mối quan hệ chính trị tốt đẹp, nhiều nước châu Phi đã và

đang trở thành những đối tác kinh tế ngày càng quan trọng của Việt Nam Năm2018, kim ngạch thương mại hai chiều của Việt Nam và châu Phi đạt mức trên 6,6 tỷUSD (trong đó kim ngạch xuất khâu đạt khoảng 3 tỷ USD), tăng 250% so với mức

2,52 tỷ USD vào năm 2010 Đến năm 2019,

Những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của nước ta sang khu vực này gồm hàng

công nghiệp (điện thoại di động và linh kiện, máy tính và linh kiện, hàng dệt may,

giày dép), hàng nông nghiệp (gạo, cà phê, hạt tiêu, cơm dừa, hạt điều nhân), hàng

thủy sản (cá tra, bas a, tôm), hàng vật liệu xây dựng Đây cũng ưa chuộng, đặc biệt

là tại một số thị trường lớn như Nam Phi, Ai Cập, Ghân, Algeria, Bo Biển Nga,

Nigeria, Cameroon.

Ngược lại, Việt Nam có nhu cầu nhập khẩu từ khu vực này các mặt hàng như:dầu thô, dầu Diesel, khi đốt hóa lỏng, chất dẻo nguyên liệu, kim loại thường, phân

bón, thức ăn gia súc và nguyên liệu, hóa chat, nguyên phụ liệu dệt may da giày,

hàng nguyên liệu thô như điều thô, bông, gỗ, đồng quặng, thức ăn gia súc phục vụcác ngành công nghiệp chế biến trong nước và xuất khẩu

Thị trường châu Phi được đánh giá là khá dễ tính đối với hàng hóa của Việt

Nam Hiện có 45/55 nước châu Phi đã tham gia vào WTO, do đó, các nước này đã

bỏ dần hàng rào thuế quan giảm thuế nhập khâu, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng

hóa Việt Nam xâm nhập vào thị trường.

Hội thảo quốc tế “Hợp tác Việt Nam — châu Phi: Chia sẻ kinh nghiệm quản lírủi ro trong hợp tác kinh tế với châu Phi”, do Bộ Ngoại giao tổ chức, ông NguyễnTrung Kiên, Vụ trưởng Vu Trung Đông — châu Phi, Bộ Ngoại giao cho biết, tiềmnăng hợp tác, nhất là kinh tế giữa Việt Nam và châu Phi chiếm tỷ trọng thấp, chỉkhoảng 1,5% tổng kim ngạch trao đổi thương mại của Việt Nam và thế giới ChâuPhi là khu vực duy hất Việt Nam chức có hiệp định thương mại tự do/ưu đãi Hợp

tác với châu Phi mới tập trung vào một số nước và trong những lĩnh vực nhất định.

12

Trong khi đó, Việt Nam và châu Phi đang năm trong tay những thuận lợi hết sức

quan trọng.

Một số doanh nghiệp Việt Nam đã đạt được thành công nhất định trong triểnkhai các dự án ở châu Phi trong các lĩnh vực như viễn thông, dầu khí, thủy điện, xâydựng nhà máy xi măng, Nông nghiệp là một trong những điểm sáng của hợp tác

Việt Nam — châu Phi.

Bên cạnh những thuận lợi cơ bản, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn đang phải

đối diện nhiều thách thức khi tiếp cận và thâm nhập sâu hơn vào thị trường này

Ngoài những yếu tố chủ quan như mức độ quab tâm về địa bàn chưa cao, sức cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam còn hạn chế „ con tồn tại những thách thức,

rủi ro khách quan liên quan đến bất 6n an ninh — xã hội tại một số nước, khoảngcách địa lím những khác biệt về ngôn ngữ, văn hóa, tập quán kinh doanh, rủi ro

thanh toán, môi trường pháp lí hay thiết cơ chế phối hợp, hợp tác trong giải quyết

tranh chấp thương mại, sự cạnh tranh gay gắt của các nước khác Đây là những trởngại quan trọng cần phải vượt qua, những rủi ro cần phải xử lí của các doanh nghiệp

trong quá trình hợp tác giao thương giữa Việt Nam với khu vực châu Phi.

12.2 Nguồn cung cau trục thị trường châu Phi

Nguồn cung trong Hước:

Châu Phi được đánh giá là khu vực có trình độ lao động và phát triển kinh tế

chưa được cao do đó khả năng sản xuất các trang thiết bị máy móc còn nhiều hạn

chế Các sản phẩm mà châu Phi sản xuất được thường là các sản phẩm thô, đơngiản, ít mang tính kĩ thuật nên giá trị thường không cao Các sản phẩm mang tính

công nghệ và trình độ kĩ thuật cao thường ít khi được chú trọng hơn vì khó phát

triển Do đó, nguồn cung các sản phẩm ở trong nước còn eo hẹp, khan hiếm Theo nhiều nguồn báo cáo của WTO cho biết, nguồn cung về sản phẩm cầu trục các loại

của châu Phi chi mới đáp ứng khoảng từ 27-32% nhu cầu của khu vực này Đâycũng là cơ hội cho những luồng sóng du nhập từ các nước có thế mạnh về công nghệtrên thế giới với một thị trường khá dễ tính và đầy tiềm năng như châu Phi

Nguôn cung từ nhập khẩu:Vì nguồn cung trong nước không đủ nên với mặt hàng này hầu như châu Phiphải nhập khẩu từ bên ngoài

13

220062

173543 200000 185715

Tổng kim ngạch nhập khẩu cầu trục (nghìn USD)

Hình I.2: Kim ngạch nhập khẩu cầu trục của châu Phi

Nguôn: ITC — Châu Phi nhập khẩu cau trục của thé giớiTừ hình 1.2 có thé thấy, trong 5 năm qua, nguồn cung cho cau trục của châuPhi có sự biến động thất thường, đặc biệt là trong giai đoạn từ năm 2015 — 2017,trong đó từ năm 2015 — 2016, tổng giá trị nhập khẩu cầu trục tăng mạnh khoảng

63,23% so với năm năm 2015 (từ 134.819 nghìn USD năm 2015 lên 220.062 nghìn

USD vào năm 2016) Sau đó giá trị này giảm bất ngờ xuống 25,40% so với năm2016 xuống còn 164.168 nghìn USD vào năm 2017 Chỉ 3 năm trở lại đây từ 2017 —2019 giá tri này mới có chiều hướng tăng én dinh hon, cu thé nam 2018 tang 5,71%

so với năm 2017 và năm 2019 tăng 7,01% so với năm trước đó.

Nguồn cung đối với mặt hàng cầu trục trên thế giới tương đối phong phú, tuynhiên dé tìm được một đối tác uy tín, sản phẩm chất lượng va phù hợp với nhu cầumà nhà nhập khâu muốn hướng đến thì không hề đơn giản Châu Phi chủ yếu nhậpkhẩu cầu trục của khu vực châu A và châu Âu Với khu vực châu A hiện có một sốthị trường nỗi tiếng về cầu trục chất lượng với giá cả khá cạnh tranh như Hàn Quốc,Nhật Bản, Trung Quốc và Malaysia, Việt Nam cũng là một trong số những nước

đối tác xuất khâu được nhắc đến khá nhiều tại thị trường này Cầu trục được đánh

giá là mặt hàng khá đa dạng, đa dạng về thương hiệu mẫu mã, đa dạng về chủng loại

14

và đa dạng vê cả hiệu năng công suât của nó khiên khách hàng rat khó đê tìm được một nhà xuât khâu ưng ý, và cũng cân phải hiêu rõ vê nhu câu đặc điêm của lĩnh vực sản xuât của đơn vi mình cũng như am hiệu sâu về các thông sô kĩ thuật của thiệt bi

thì việc lựa chọn một sản phẩm phù hợp mới phan nào trở nên dé dàng hơn.1.2.3 Nhu cầu sử dụng cầu trục của châu Phi

Châu Phi đang trên đà phát triển với nhiều thị trường mới nổi, Ngân hàng thế

giới đã đánh giá châu Phi là nền kinh tế tăng trưởng nhanh của thế giới Do đó nhucầu tiến hành quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa dat nước ngày càng gia tăng

dẫn đến nhu cầu về các sản pham máy móc thiết bị công nghệ hiện dai cũng từ đó

tăng lên.

Trong 5 năm giai đoạn từ năm 2015 — 2019, nhu cầu về sản phẩm cầu trụccác loại của châu Phi có xu hướng tăng dần theo thời gian, trung bình mỗi năm tăng

từ 5-7% (theo 36 liệu của Bộ Phận nghiên cứu thi trường — Phòng Kinh doanh, công

ty ATTEC) Do các mô hình và hoạt động sản xuất khác nhau nên nhu cầu về cácsản phẩm cầu trục cũng khá đa dạng, gồm các loại mặt hàng như cầu trục dầm đơn,

câu trục dâm đôi với công suât và hiệu năng sử dụng khác nhau.

Được đánh giá là một thị trường khá dễ tính so với các thị trường khác trên

thế giới, tuy nhiên thì với mặt hàng cầu trục yêu cầu thiết yếu vẫn là ở chất lượngcủa sản phâm, hiệu năng phải phù hợp với mục đích sử dụng khác nhau

Dự kiến rằng trong thời gian sắp tới, nhu cầu đối với mặt hàng này tại thịtrường châu Phi sẽ tiếp tục tăng do nhu cầu mở rộng và sự phát triển của khu vực

1.2.4 Quy định về cầu trục nhập khẩu của châu Phi

Cũng như các mặt hàng khác, cầu trục cũng có những quy định chung vềnhập khâu co bản như sản phẩm phải đúng theo yêu cầu của nước nhập khẩu, đáp

ứng đúng nhu câu về năng suât, công suât của sản phâm.

Ngoài ra thì với mặt hàng yêu cau tinh kĩ thuật cao như cầu trục điều khiến,các tiêu chuẩn bổ sung thêm cũng thật sự cần thiết dé đảm bảo được chất lượng củasản phẩm Cụ thé, các sản phâm cầu trục khi được nhập khẩu vào châu Phi phải đảmbảo đáp ứng theo tiêu chuẩn sản xuất thiết bị của FEM 1001(B6 Tiêu chuẩn châu Âuvề thiết bị nâng hạ) và được giám sát bởi các tiêu chuẩn quản lí chất lượng ISO

15

9001: 2008 (Hệ thống quản lí chất lượng mới nhất được sửa đổi lần thứ 4 của tôchức ISO — Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế) giám sát và cấp chứng chi.

Bên cạnh những yêu cầu chung và phô biến trên thì mỗi doanh nghiệp nhậpkhẩu sẽ có các yêu cầu đặc biệt bổ sung thêm khi nhập khẩu mặt hàng này Nhữngyêu cầu đó nhằm mục đích đảm bảo phù hợp với yêu cầu công việc và điều kiện làmviệc của công ty, nhà xưởng giúp chủ doanh nghiệp tiết kiệm chỉ phí đầu tư, khôngthiếu hoặc quá tải trọng

Được đánh giá là thị trường khá dễ tính nên các yêu cầu của châu Phi khônghề thách đồ các nhà xuất khẩu, luôn tạo điều kiện khá thuận lợi cho các nước đối tác

trên thế giới Do đó, các quy định về cầu trục nhập khẩu của châu Phi được đánh giá là tương đối dễ đáp ứng và phù hợp với khả năng sản xuất cũng như chế tạo của các

doanh nghiệp Việt Nam hiện tại Đó chính là một thuận lợi rất lớn dành cho các

công ty trong ngành xuất khâu cầu trục tại Việt Nam nói chung và với ATTEC nóiriêng đề có thê tồn tại và phát triển trong tương lai

16

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu cầu trục của công ty

ATTEC sang châu Phi

2.1 Tình hình xuất khẩu của Công ty ATTEC giai đoạn 2015 — 20192.1.1 Kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2015 — 2019

Công ty ATTEC bắt đầu tham gia xuất khẩu các mặt hàng của mình ké từ

năm 2012 sau khoảng 3 năm chỉ hoạt động ở trong nước Với thời gian 8 năm không

phải là một chặng đường dài nhưng cũng đủ để ATTEC dần khăng định được nhữngbước chuyển mình trên những thị trường mới này Bằng chứng là trong những nămgần đây, kim ngạch xuất khẩu của Công ty ATTEC không ngừng tăng qua các năm

được phản ánh qua biểu đồ dưới đây:

1,450,000

1,408,447

1,400,000 1,385,336

1,363,354 1,350,000

Tổng kim ngạch xuất khẩu (USD)

Hình 2.1: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty ATTEC từ 2015 — 2019

Nguồn: phòng Tài chính — Công ty ATTECHình 2.1 cho ta thấy sự biến động về tổng giá trị xuất khâu của Công ty tronggiai đoạn từ 2015 — 2019 Nhìn chung có thể nói, trong 5 năm qua, kim ngạch xuấtkhẩu có xu hướng tăng dần qua các năm Từ năm 2015 — 2016 kim ngạch xuất khâu

của ATTEC không có nhiều thay đổi, năm 2016 ghi nhận chỉ tăng 667 USD so với

năm trước đó Được biệt, theo các báo cáo của những năm trước đó, giá tri này cũng

17

ở trong tinh trạng tương tự, có sự tăng nhẹ nhưng không rõ rệt Nguyên nhân là do ở

những năm đầu khi mới tham gia xuất khẩu, ATTEC còn gặp nhiều khó khăn về

việc xây dựng thương hiệu và uy tín, cộng với nguồn vốn có được cũng chưa thựcsự mạnh khiến khả năng cạnh tranh so với các đối thủ khác còn yếu Nguồn vốn eo

hẹp cũng khiến việc mở rộng quy mô nhà máy, đầu tư mua mới trang thiết bị gặp trở

ngại dẫn đến việc phát triển, chế tạo và nâng cao năng suất cũng gặp nhiều hạn chế.Đến năm 2017 kim ngạch xuất khẩu ATTEC tăng mạnh, từ hơn 1,253 triệu USDnăm 2016 lên hơn 1,363 triệu USD vào năm 2017 (tăng xấp xi 8,78%) Nguyênnhân của sự tăng trưởng đáng kinh ngạc này là nhờ vào nguồn vốn đầu tư mà Côngty huy động được từ phía các nhà đầu tư, từ đó giúp cho Công ty có tài chính để mở

rộng quy mô nhà máy sản xuất trang bị mới các thiết bị tân tiến phục vụ cho chế tạo

và lắp ráp Ngoài ra, sau 4 năm tham gia vào thị trường nước ngoài đã giúp ATTECgay dựng được một chỗ đứng nhất định trên các thị trường nhờ vào những sản phamchất lượng mà ATTEC cung cấp ra thị trường, sự tích cực quảng bá hình ảnh thôngqua các hội chợ quốc tế trong và ngoài nước đã góp phần tạo được lòng tin, sự hàilòng và độ tín nhiệm với không ít khách hàng lớn nhỏ trên thế giới Cũng từ đó tạonên bước đệm vững chắc cho sự phát triển sau này trong những năm kế tiếp Khi màkhách hàng đã bắt đầu có những đón nhận khá tích cực đối với sản phẩm của Côngty thì việc mở rộng phạm vi hoạt động cũng một phần nào đó trở nên dễ dàng hơn.Trong những năm sau từ 2017 — 2019, kim ngạch xuất khâu vẫn có chiều hướngtăng nhưng với tốc độ ôn định và đều hon, cu thé là năm 2018 tăng 1,61% so vớinăm 2017 và năm 2019 tăng 1,67% so với năm 2018 (theo số liệu của Phòng Tàichính — Công ty ATTEC) Chiều hướng phát triển này cho thay ATTEC đã bước đầughi nhận sự phát triển trên thị trường quốc tế và cũng khang định rằng những địnhhướng mà Công ty đang đi theo là đúng đắn và đã thực hiện khá hiệu quả các mục

tiêu trong những năm qua.

2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2015 — 2019

Công ty ATTEC với vai trò cung cấp các thiết bị nâng hạ nhập khâu phục vụtrong công nghiệp hiện đang xuất khẩu sang thị trường nước ngoài các mặt hàngnhư: cầu trục, công trục, pa lăng và tời nâng Sau đây là bảng số liệu thể hiện số

lượng sản phẩm theo từng mặt hàng mà Công ty đã bán được trong 5 năm qua:

18

Bảng 2.1: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2015 — 2019

Cầu trục là mặt hàng xuất khâu chủ lực chiếm tỷ lệ cao nhất trong cơ cau các

mặt hàng xuất khâu của Công ty Theo báo cáo kết quả kinh doanh của Phòng Tài

chính — Công ty ATTEC cho biết trong co cau các mặt hàng xuất khẩu, cau trục làmặt hàng chiếm tỷ lệ cao nhất, hằng năm luôn duy trì trong khoảng từ 55- 60%

(trung bình đạt khoảng 57%) về số lượng Đây là sản phẩm mà Công ty đã địnhhướng theo đuổi và phát triển ngay từ những ngày đầu thành lập và luôn đồng hànhtrong phần lớn các dự án Cầu trục cũng là mặt hàng dễ tiêu thụ bởi sự tiện lợi, thiếtkế không quá cồng kénh so với một số thiết bi nâng khác, hoạt động khá đơn giản,chính xác và hiệu quả Cầu trục ATTEC áp dụng theo quy trình công nghệ tiên tiến

của nước ngoài cộng thêm việc sở hữu những đặc tính riêng mà chỉ Công ty mới có

tạo nên điểm nhấn tạo sự khác biệt cho ATTEC Ngay từ những ngày đầu tiên thamgia xuất khẩu, cầu trục của Công ty đã chứng tỏ được sức cạnh tranh tương đối lớn

19

của sản phẩm so với các sản phẩm khác của Công ty tại cùng thời điểm Cầu trục

không chỉ mang lại cho ATTEC nguồn doanh thu bán hàng vô cùng lớn mà nó cònlà sản phẩm làm nên thương hiệu ATTEC, mang ATTEC đến gần hơn với nhiều đối

tác lớn trong thị trường nội địa và cả trên thế giới

Tiếp sau cầu trục là tời nâng, chiếm khoảng 20% trong cơ cấu các mặt hàngxuất khâu của Công ty (theo phòng Tài chính — công ty ATTEC) Toi nâng ATTECđược thị trường thế giới khá ưa chuộng bởi kết cầu gọn nhẹ, dễ điều khiến, bền vacó thương hiệu uy tín Tời nâng của ATTEC xuất khẩu chủ yếu tại thị trường các

nước châu Á, tại thị trường này, sản phẩm tời nâng ghi nhận nhiều tín hiệu tích cực

từ phía khách hàng Tời nâng phù hợp với các dự án xây dựng, hoạt động ở mức

thấp hơn so với cầu trục, cũng dễ điều khiến, gọn và nhẹ Tuy đứng sau cầu trục

nhưng trong thời gian qua cũng đã dần ghi nhận những bước tăng trưởng về số

lượng sản phẩm bán ra mặt dù còn khá khiêm tốn nhưng tin chắc rằng trong thời

gian tới thị trường cho mặt hàng này sẽ còn rộng mở hơn nữa.

Hai mặt hàng cuối cùng trong cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của công tyATTEC là pa lăng và công trục Trong đó, tỷ lệ số sản phẩm xuất khẩu trong cơ caucác san pham lần lượt là 16% va 7% Hai mặt hàng này nhìn chung tăng trưởng khá

ồn định, có biến động nhưng khá nhỏ Công trục là mặt hàng có giá trị cao nhưng

chưa phải là lợi thế của ATTEC, chủ yếu ATTEC chi phát trién mặt hàng này ở thị

trường nội địa là chính Với thị trường nội địa, hai sản phẩm này có ít đối thủ cạnhtranh hơn so với thế giới nên công ty tập trung vào thị trường trong nước hơn Cònvới thị trường thế giới, công trục chưa thực sự được ưa chuộng lắm so với các thiếtbị nâng khác vì kết cau công kénh mặc dù công suất hoạt động cao dẫn đến nhu cầusử dụng thấp Ngoài ra thi 2 sản phâm nay cũng không phải là thế mạnh của Côngty, các đối thủ nước ngoài khá mạnh và ATTEC chưa gây dựng được thương hiệu décó thê cạnh tranh tốt trên thị trường quốc tế Hai sản phẩm này, đặc biệt là công trục

chủ yêu được sử dụng cho các dự án lớn với hiệu năng sử dụng cao.

2.1.3 Co cấu thị trường xuất khẩu của Công ty ATTEC giai đoạn 2015 — 2019

Các mặt hàng của ATTEC đã có mặt tại nhiều nước trong khu vực và trên thếgiới với khoảng 15 quốc gia và vùng lãnh thé Nhiều khách hàng đã trở thành đối tácthân thiết của Công ty, hiện tại công ty vẫn luôn duy trì mối quan hệ tốt với các đốitác nước ngoài, trung bình hang năm vẫn có từ 1 đến 3 hợp đồng Đặc biệt, Công ty

20

luôn dành sự ưu ái nhất định với những khách hàng này bởi với những khách hàng cũ thì luôn gặp nhiều thuận lợi hơn trong công tác thương thảo hợp đồng cũng như các nghiệp vụ xuất khẩu hàng hóa khác.

Hình 2.2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu giai đoạn 2015 — 2019

Nguồn: phòng Tài chính — Công ty ATTEC

Trải qua gần 10 năm xuất khâu các sản phẩm của mình ra thị trường thế giới,

ATTEC tập trung chủ yếu vào các thị trường trong khu vực châu Phi và một số nước khu vực châu Á Trong đó thị trường châu Phi chiếm tỷ trọng chủ yếu (khoảng 54%

giá trị xuất khẩu) Trong đó có thé kế đến một số đối tác quan trọng của Công ty baogồm Uganda, Angola, Kenya, Tai thị trường này ATTEC phát triển khá tốt nhờ vàoviệc định hướng sớm ngay từ đầu, chọn lựa khách hàng có tiềm năng và xây dựnglòng tin nên nhận được nhiều tín hiệu tích cực khi mà số lượng đơn đặt hàng liên tục

tăng qua các năm Tuy nhiên, việc quyết định lựa chọn thị trường này cho xuất khẩu là một thử thách tương đối lớn với Công ty bởi ngoài những khó khăn về địa lí, luật

pháp thông lệ ra thì châu Phi còn nhiều hạn chế về trình độ xử lí đối với khâu nhập

khẩu, đặc biệt là ở thủ tục thanh toán khiến quá trình xuất khâu gặp nhiều khó khăn Mặc dù vậy, Công ty đã vượt qua những khó khăn đó để từng bước phát triển trên

21