báo cáo đề xuất chiến lược marketing cho thương hiệu giày ananas

Sự quan tâm đông đảo của khách hàng đặc biệt là giới trẻ đối với ngành thời trang ở Việt Nam nói chung và ngành giày đép nói riêng dẫn tới nhu cầu tiêu dùng giày đép cũng tăng mạnh từ đó

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRUONG DAI HOC KINH TE, DAI HOC HUE

te)2ˆ28Äk2k2

BAO CAO DE XUAT CHIEN LUQC MARKETING CHO

THUONG HIEU GIAY ANANAS

MON HOC: MARKETING CHIEN LUQC

GIAO VIEN HUONG DAN TH.S NGO MINH TAM

HUE, THANG 3 NAM 2024

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

STT Mã sinh viên Họ và Tên Mức độ

2 22K 4090289 Huynh Lé Kim Dan 1

5 22K4090215 Phạm Thảo 2 6 22K4090113 Hoàng Thị Lĩnh 2 7 22K4090146 Trần Thị Mỹ Ngọc 2

Trong đó: Muc d6 1: 80 - 100% Mức độ 2: 50 - 80% Mức độ 3: 0 - 50%

2.1.1 Giới thiệu tông quan về thương hiệu Ananas - 55 22222111221 zze2 2

2.1.2 Sản phẩm - S St S21121111121111 111171111121 71E1 E111 1g ren 3

2.2 Khách hàng «sọ HT TT T30 000 010 000091 10 2.2.1 Phần khúc khách hàng - L2 020 11220111111111111111 1111111111111 11 22 10 2.2.2 Khách hàng mục tiêu - Q0 2221 020111101 1101111 11111 1111111111111 111 k2 12 2.2.3 Insipht khách hàng Q0 0220102221221 122 2211121111151 1111811111511 11x ceg 12

2.3 Định vị sản phẩm 13

2.5 Tổng quan thị trường 16

2.6 Mục tiêu MarketiNĐ - so c0 Ti TT in 98m 18 2.6.1 Mục tiêu chung L0 02011020 112201 121 11111115211 1111110111511 kk ng khay 18

2.6.2 Mure ti@u Cu the ccc ccccccccseesesecssesecsecsesstsssersstsessevsevenssersessiesesersnees 18 II Đề xuất chiến Wr cccccccccccseesesseesessesseseessvsessessesensseserssesessevsevsnsevsnseseesees 19 IV Thực thi chiến Wro 0 0 0000ccccccccccceccssesesscsvssessessvssvescesesevsessessessnsseseesensessevsesersess 19 4.1 Ké hoach cu thé 19

4.1.1 Tên sự kiện - ce 19 4.1.2 Mục tiêu sự kiện - Q2 0020111201121 1121111211111 1111111 11111241111 ke 19

4.1.3 Đối tượng tham gia So TT 1212121 1 g2 re 19

4.1.4 Không gian và thời øian -.- 2000020 112021121 111211151 110 1112k a2 20

4.1.5 Kh ach m0 .ốằ 21

4.2.1 Trước sự kiện - -L Q2 0122201121 1121111211151 110111101101 11 011110108111 23 4.2.2 Trong sự kiện L0 0 201020112011 1211111 1111111111111 111111 H1 H1 x1 nhu 24 E0 c6 nh a3 26

DANH MỤC HÌNH ÁNH

Ipi000009(0vì 0.0 8n 4 2 Hình 2.2: Bộ phận của đôi giày Vulcanized Sneakers - - 5 2221122221222 s+2 4 Hình 2.3: Giày Ananas cô thấp 5s 2111 11211112112111112211111 21211212 11g 5 Hình 2.4: Giày Ananas cÔ cao s cà s11 1122112121111 1212111112112 g ru 5

Hình 2.5: Giày BASA& QQ 1 2 12 22212211111 1111111 111111111112 TH HH rrx rớ 6

Hình 2.7: Giày URBAS Q.0 2.121 1211211211121111 2111115120111 1111111181111 111k kh 7

Hình 2.9: Giày PATTAI Q2 2011112112211 111 1 21111151 101211 2111011112011 12 1111 8t tre 9

Hình 2.10: Sản phâm khác của Ananas 52-5 S11 1 EE1211211211111211211 1121 1x mg 10 Hình 2.11: Khách hàng mục tiỀU - 2 2 2221222011201 123 111531151 11511 11511151111 511 cty 12

DANH MỤC BẢNG

Bảng 2.1: Phân khúc khách hàng - 2 - 2C 221122011220 1121 11121115531 1511 11111511111 gy Bang 4.1: Bang timeline sự kiện L2 022012220 11211 1121111211151 1 1111111158111 truy

Bảng 4.2: Kinh phí dự trù

LỜI MỞ ĐẦU

Xã hội ngày càng phát triển cuộc sống ngày càng hiện đại đời sống ngày càng tăng cao, nhu cầu người dân không chỉ gói gọn là “ăn no, mặc ấm” mà còn là “ăn ngon, mặc đẹp”

Sự quan tâm đông đảo của khách hàng đặc biệt là giới trẻ đối với ngành thời trang ở Việt Nam nói chung và ngành giày đép nói riêng dẫn tới nhu cầu tiêu dùng giày đép cũng tăng mạnh từ đó các sản phẩm giày dép với mẫu mã đa dạng hiện đại cũng được khách hàng săn đón trên thị trường

Hiện nay, thị trường ngành giày dép tại Việt Nam cũng đang là thị trường sôi động và có mức tăng trưởng cao Với sự tăng trưởng cùng nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng cao, ngành giày dép Việt Nam đã thu hút các ông lớn trong và ngoài nước quan tâm Từ đó, dẫn tới sự cạnh tranh khốc liệt của những thương hiệu nỗi tiếng nước ngoài như Nike, Converse, Adidas, Hay những ông lớn lão làng ở Việt Nam như Biti`s, Juno, Bita’s

Trước thị trường cạnh tranh mạnh mẽ khốc liệt giữa những thương hiệu quốc tế và nội địa, Ananas đang là l thương hiệu Việt sáng giá, với nỗ lực bước trên con đường khang dinh bản sắc, với lôi đi riêng biệt, cả về công nghệ sản xuất lần ý tưởng thiệt kê

I Lý do lựa chọn thương hiệu Nhiều bạn trẻ hiện nay thường có xu hướng thích những phong cách tối giản, cô điền, mang hơi hướng Vintage Ananas là một hãng giày nội địa làm khá tốt trong phong cách này, tuy nhiên đù đã ra đời từ lâu nhưng đến nay vẫn còn khá ít người biết đến thương hiệu này Phải kê đến những lý do sau:

Có ít kênh phân phối: Chỉ bán hàng trên trang web chính thức và các cơ sở trực tiếp

H Tinh hinh thi trường 2.1 Téng quan thuong hiéu 2.1.1 Giới thiệu tổng quan về thương hiéu Ananas

Ananas là một thương hiệu giày bán lẻ trực thuộc Công ty Cổ phần Hazza, và đảm bảo 100% được sản xuất tại Việt Nam

Câu chuyện thành lập thương hiệu và logo Ananas: Ananas Vietnam với tên thương hiệu Ananas lẫy cảm hứng từ hình ảnh “Trái Dứa” (Ananas trong tiếng Anh nghĩa là “Irái Dứa”) Với logo trái dứa - một loại quả ngọt lành, kiên cường vươn mình sinh trưởng từ môi trường đất khô căn và khắc nghiệt

Chính vì thế, CEO trẻ 9x Nguyễn Hoàng Dương cùng cộng sự của mình đã lấy hình anh nay dé lam logo Ananas - biéu tượng nhận diện thương hiệu bước vào cuộc chính phục thế giới sneaker

Logo:

Y, ARETE

Hinh 2.1: Logo cua Ananas

Ananas đang xây dựng giá trị văn hóa thương hiệu của mình thông qua khâu hiệu “Be Positive” (sự lạc quan, quyết tâm đứng trước khó khăn) và “Be Honest” (sự trung thực và trung thành) Cùng với câu slogan “DiseoverYOU” — kêu gọi giới trẻ “Hãy khám phá chính mình” Ananas muốn lan tỏa đến các bạn trẻ, đặc biệt là giới trẻ VIỆt: “Làm øì thì cũng cần phải hiểu bản thân và hiểu bản thân mình muốn gì”

Về phía hãng giày Ananas, đây là lời nhắn để họ tự nhắc nhở bản thân nỗ lực trong hành trình phát triển thương hiệu, vươn đến sự hoàn hảo hơn Có lẽ đây chính là nguyên nhân dù nhận được rất nhiều lời mời đón nhượng quyền, nhưng Ananas vẫn tạm gác lại,

chờ một thời điểm thích hợp hơn

Từ một nhà sản xuất giày từng hợp tác với nhiều thương hiệu nỗi tiếng thế giới như Puma, Keds, Burberry, Reebok, , sau 20 nam kinh nghiệm, Ananas đã khăng định được vị thế của thương hiệu mình trên bản đồ giày Việt Nam và thành công trong việc tái định vị thương hiệu Đồng thời, hãng còn luôn tỉ mỉ trong các công đoạn thủ công và trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất Không chỉ vậy, quy trình chăm sóc khách hàng của Ananas cũng được đánh giá là rất chuyên nghiệp Chính những điều này đã giúp hãng trở thành một trong những local brand hàng đầu tại Việt Nam

Những thách thức trong chặng đường chinh phục thành công của Ananas cũng gap

nhiều khó khăn Đó chính là lý do vì sao ra mắt thị trường năm 2010, trải qua rất nhiều

khó khăn nhưng Ananas vẫn quyết tâm quay lại “tái sinh” thương hiệu vào năm 2017

Về chất liệu giày Ananas: Khi nói đến chất liệu giày ngoài phần thân thì đế giày là phần được người ding quan tâm nhiều nhất Giày Ananas chú trọng vào đề giày và chia làm 2 nhóm;

1 Nhóm Cold Cement Sneaker: gồm những đôi sneaker có đề được sản xuất bằng phương pháp dán để lạnh Những cái tên đình đám ai cũng biết là Nike Air Force 1, Adidas Original Stan Smith,

ñ Nhóm Vulcanized Sneaker hay còn gọi giày cao su lưu hóa Những cải tên ban đã biết như Vans, Converse, Đây cũng chính là sản phẩm Ananas chọn là cốt lõi dé theo đuôi trong suốt hành trình

Thuong higu Ananas str dung céng nghé Vulcanized Sneaker (Giay cao su lưu hoá) sản xuất chủ yếu những đôi giày Vulcanized mang dáng cô điển với dé bang cao su, form dang classic, tdi giản Đây là công nghệ làm giày Sneakers đầu tiên và cơ bản nhất Giày Vulcanized thưởng không êm ái Tuy nhiên, những đôi giày sản xuất theo phương phap Vulcanized thi mang dac tính nguyên bản của một đôi giày hơn, nên thường được ứng dụng đa dạng trong đời sống hàng ngày

NHỮNG BỘ PHẬN CẤU TẠO NÊN

+ vệ s + i Mộ

Hinh 2.2: B6 phan cua déi giay Vulcanized Sneakers Hiện nay, dòng sản phẩm Ananas Sneaker đang chiếm lĩnh thị trường giày Việt Nam với hai kiểu đáng: cô thấp và cổ cao Giày cô thấp giúp thê hiện sự trẻ trung, năng động, phù hợp với nhiều loại trang phục khác nhau Trong khi một đôi giày cô cao giúp toát lên vẻ sang trọng và quyền rũ Thêm vào đó là sự lựa chọn các tông màu trung tính, cô điện như nâu, nâu vàng, khiên chúng được đón nhận rộng rãi

Hình 2.3: Giày Ananas cô thấp

Hình 2.4: Giày Ananas cô cao Tất cả sản phẩm Ananas được chế tác trong một hệ thống dây chuyền hiện đại, tân tiến, cùng những đường may ti mi, cân thận, chăm chút từ chất liệu, mẫu mã, thiết ké, tắt cả đều mang một chất riêng khiến Ananas không bị áp lực theo xu hướng đây biến động của thị trường mà vẫn luôn tươi mới và bùng nô

Giá thành: Chất lượng tốt nhưng giá thành của giày Ananas ở mức tầm trung vừa phải Một mẫu giày không lỗi thời, vừa tốt, vừa đẹp giá thành lại phải chăng khiến cho Ananas trở thành lựa chọn hàng đầu của giới trẻ khi chọn giày local brand

Chỉ với 350 đến 900 nghìn VND, bat kì ai cũng có thể sở hữu một đôi giày đến từ

nhà Dứa Giá cả có thê nói là rẻ hơn cả một đôi giày Fake, khi nhóm giày Rep từ hàng ngoại cũng đã đao động từ 1 đến 2 triệu đồng

=> Vi thế, Ananas trở thành một sự lựa chọn hoàn hảo cho những sneakerhead yêu thích cái đẹp nhưng có “hầu bao” khiêm tốn!

Bên cạnh những ưu điểm nổi bật như trên Ananas còn có những điểm cần khắc phục Giày hơi nặng và có nhiều người tiêu đùng review giày Ananas mang hơi đau chân, đau mắt cá chân Chát liệu thé va cứng tạo sự khó chịu cho người dùng và khá khó vệ sinh

Ra mắt từ lâu nên bộ sưu tập của Ananas cũng khá đồ sộ Nồi bật nhất phải kế đến u 5 dòng giày chủ đạo gồm : Basas, Vintas, Urbas, Track 6, Pattas

BASAS : Là một trong bốn tứ trụ Giày cao su lưu hóa (Vulcanized), là sự kết hợp giữa hai yếu tố: tiền t6 “bas” trong “Basic” (Tạm dịch: Đơn giản, cơ bản) và hậu tố “as” của “Ananas Basas là những gì cơ bản nhất để cùng người trẻ “đề pa” những bước chân đầu tiên khám phá mọi ngóc ngách của thê giới, tìm kiêm bản thân mình

Basas RAW - Hightop Basas RAW - Lowtop

Vintas là sự kết hợp tiền tổ “vint” trong từ “Vintage” (Tạm dịch: cổ điển) và hậu tô as” trong “Ananas” đã “nhuộm” những phối màu vintage, về vẻ đẹp của quá khứ nhưng lại man mác hơi thở của sự cách tân và hiện đại, những đôi giày Vintas là “bạn tâm giao” của những ai có xu hướng hoài cô, yêu nét xưa

6

1900: 77/7707) Hình 2.6: Giày VIN11S URBAS :

Urbas là sự kết hợp giữa tiền tô “urb” trong từ “Urban” (Tạm dịch: Đô thị) và hậu

H a 6

tố “as” trong “Ananas”, đại diện cho lối sống năng động, tư duy hiện đại của giới trẻ thành thị với xu hướng “color block” véi nhiều khối màu sắc được kết hợp với nhau một cách lạ lẫm Đây chính là điểm nhấn tạo nên sự khác biệt, toát lên năng lượng, sức sống trẻ trung và thậm chí có phần nồi loạn của những bạn trẻ

Hình 2.7: Giày URBAS

TRACK 6

Hinh 2.8: Giay TRACK 6 Bắt nhịp từ nguồn cảm hứng âm nhạc thập niên 70s, cùng với nét van hoa Retro Sneaker đương đại, Ananas Track 6 mang vẻ đẹp của như một “điển tích thời trang” mang nét cô điền, nhưng lại chất chứa hơi thở mới của thời đại

Amnanas tập trung vào việc sử dụng các vật liệu chất lượng cao và công nghệ tiên tiến để sản xuất ra các sản phẩm có khả năng chống thấm nước, chống trơn trượt và đảm bảo sự thoải mái cho người mang

Ngoài ra, mục đích cũng có thê là tạo ra một sản phẩm thế hiện phong cách cá nhân và sự sáng tạo trong thiết kế, phản ánh tỉnh thần phiêu lưu và năng động của người mặc

Nhà Dứa cũng đã “ra mắt” hai siêu phẩm mới toanh từ BST Track 6 Class E là Craftsman Blue va Botanist Green

Mục đích sản xuất Pattas la tao ra những đôi giày độc đáo và phong cách, phản anh su sang tạo và cá tính của người mặc

Amnanas thường hướng đến việc cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, được thiết kế với sự chú trọng đến chỉ tiết và tính tiện ích

Ngoài ra, việc tạo ra các sản phẩm Pattas cũng có thê nhắm mục đích tạo ra sự đột phá trong ngành công nghiệp giày dép và thu hút sự chú ý từ phía khách hàng thông qua việc đôi mới và sáng tạo trong thiết kế

Pattas Collection :

e Pattas Tomo

e Pattas Living Journey e Pattas Dots Bên cạnh sản phâm chủ yếu là những đôi giày Sneakers, Ananas cũng đang chú trọng vảo việc sản xuất các phụ kiện, sản phẩm đi kèm khác đề làm đa dạng danh mục sản phẩm, giúp người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn

Dòng sản phẩm về áo: Áo Hoodie, Sweatshirt, Basic Tee, Graphic Tee

Phu kién khac: Mu, day giay, tat, balo

Hình 2.10: Sản phẩm khác của Ananas 2.2 Khách hàng

2.2.1 Phân khúc khách hàng

san pham mau ma 3 Nam, nữ Nam, nữ Nam, nữ Nam, nữ

>26 tuôi 18-26t 15-22t 18-26t Địa lý Tập trung ở các khu đô thị, thành phố lớn

Cân thận, tỉ mi | Thường xuyên | Thường xuyên | Phong cách trẻ

hoạt động hoạt động mạng | trung, năng Hanh vi mạng xã hội xã hội động

Yêu thích cái | Chạy theo xu đẹp hướng Engại chất Yêu thích sự Sợ bị bỏ lỡ, lỗi Mong muốn thé lượng sản trẻ trung, phá | thời, không hiện bản thân

pham cach theo kip xu

hướng Khimuaxem | Chú trọngvề | Mua nhanh Chú trọng về xét kỹ lưỡng thiết kế, vẻ bề chóng, thường | màu sắc, thiết Chú trọngvề | ngoài xuyên thay đổi | kế