báo cáo thực tậptốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh tên đề tài tìm hiểu hoạt động marketing mix 4p của công ty cổ phần vicowin

2.1.1.3 Môi trường kinh tế Nhờ chính sách thu hút đầu tư của nhà nước, cũng như những thay đôi về tái cơ cầu ngành phân bón, Việt Nam từ quốc gia phải phụ thuộc vào nguồn phân bón nhập k

TRUONG DAI HOC NGUYEN TAT THANH KHOA QUAN TRI KINH DOANH

NGUYEN TAT THANH

BAO CAO THUC TAP TOT NGHIEP

NGANH QUAN TRI KINH DOANH TEN DE TAI:

“TÌM HIỂU HOẠT DONG MARKETING MIX 4P

CUA CONG TY CO PHAN VICOWIN”

Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: THS NGUYEN THI XUAN TRANG NGUYÊN THỊ PHƯƠNG THẢO

Lớp: I8DQT1B MSSYV: 1800003346

TP.Hồ ChíMinh-2022 — -

TRƯỜNG ĐẠI HOC NGUYEN TAT THANH KHOA QUAN TRI KINH DOANH

NGUYEN TAT THANH

BAO CAO THUC TAP TOT NGHIEP

NGANH QUAN TRI KINH DOANH

TEN DE TAIL:

“TÌM HIỂU HOẠT DONG MARKETING MIX 4P

CUA CONG TY CO PHAN VICOWIN”

Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: THS NGUYEN THI XUAN TRANG NGUYÊN THỊ PHƯƠNG THẢO

Lớp: I8DQT1B MSSYV: 1800003346

TP Hồ Chí Minh - 2022

NHAN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN

Họ Tên Người Nhận Xét: Học VỊ NỘI DUNG NHẬN XÉT

TP Hồ Chí Minh, Ngày tháng năm 2022

NGƯỜI NHẬN XÉT

NHAN XET CUA DON VI THUC TAP

TP Hé Chi Minh, Ngay thang nam 2022

Xác nhận của đơn vị thực tập

Ul

Sau khi trải qua kì thực tập tại công ty Cổ Phần Vicowin, em xin chân thành cám ơn đến thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh đã cho em nhiều kiến thức cũng như cơ hội đã hoàn thành khóa thực tập và bài báo cáo thực tập này Em xin gửi lời cám ơn sâu sắc giảng viên Th$ Nguyễn Thị Xuân Trang là người đã hướng dẫn trực tiếp cho em trong suốt khoản thời gian và quá trình hoàn thành khóa thưc tập này Và em xin cám ơn đến Ban Giám đốc cùng các quí anh chị trong công ty Vicowin, đã đồng ý cho em đến thực tập và trải nghiệm tại đơn vị này Trải qua khóa thực tập tại Công ty, bản thân em cũng đã được tiếp xúc với các anh/chị đã và đang làm việc tại đơn vị này, được các anh/chị hướng dẫn và chỉ bảo tận tình Cám ơn anh chị, những người hướng dẫn trực tiếp, giúp em có thêm thật nhiều kiến thức, kỹ năng nghiệp vụ nhất định trong suốt quá trình thực tập Và một lần nữa em xin gửi lời cám ơn chân thành nhất đến các anh/chị tại công ty cô phần Vicowin

Mặc dù đã gắng hoàn thành bài báo cáo thực tập trong khả năng của em và có những thiếu sót là điều không tránh khỏi Em rất mong được sự đóng góp ý và sự chỉ dẫn tận tình của quý giảng viên

Cuối cùng, em xin chúc Quý Thầy/Cô trường Đại Học Nguyễn Tắt Thành cùng các Anh/Chị trong công ty Cô Phần Vicowin luôn đồi dào sức khỏe, gặt hái nhiều thành công trong cuộc sống

Xin Chân Thành Cám Ơn!

Ngày 03 tháng 06 năm 2022 Sinh viên thực hiện

il

LOI CAM DOAN

Tôi xin cam đoan bài “Báo cáo thực tốt nghiệp tại Công Ty Cổ Phần Vicowin” được thực hiện độc lập bởi tôi Toàn bộ các số liệu, thông tin có trong bài báo cáo đều là kết quả của quá trình thực tập tại Công Ty Cổ Phan Vicowin Nội dung bài báo cáo này do kinh nghiệm của bản thân được rút ra từ quá trình trải nghiệm thực tế trong kỉ thực tập tại công ty

Nếu sai sót, tôi xin chịu trách nhiệm theo qui định của nhà trường

Ngày 03 tháng 06 năm 2022 Sinh viên thực hiện

IV

MUC LUC

NHAN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN 0 cccccccccccctseeeeeeesetetsteesteeeeneee i

LỜI CẢM ƠN 1 521222121121 1122112221211 iii

loi) 829 0h ẽ.ẻẽ iv

MUC LUC woe cccccceeeeceeceeceeeecneesecsceeseescseeaeeecsecaeeeceeseuecnecseeeceseeteeneeneeeeenees V

DANH MỤC HÌNH, BẢNG VÀ SƠ ĐÔ 220222222 ree x PHẦN I: MỞ ĐẦU . -2222:222211222111222111122211127111117111121 211 I

1 Ly do chon AE tain occ cece ccccecccceesscevevscessesesevssevevevevssisssssssvevsvevevesetecsevevensees 1 2 Mục tiêu nghiên cứu - - 12 1 201022011201 1111 1112111111 11111 11111 8111 8xx ray 1 2.1 Mục tiêu tong quat oo cccccccccccccsesesesessesessesessesscsessesessessvsnssesevseseeseseeten 1

2.2 Muc ti8u CU thé oes eccceeecsseesseescssnesssnssnnssstnessnnseesneeesensereneeens I

2.3 Câu hỏi nghiên CU ooo ccc cece 102011220 112211 121111211 15211 1111111111181 8xx cay l 3 Déi twong — pham vi nghién CU oo ecssessesesseseceesecsesessesesseseveveseess 2 4 Phương pháp nghiên cứu .- 2 2 122011 1201110211111 1111111111111 1111 t2 2 5 Bố cục báo cáo thực "0 2

1.2.2 Chức năng, vai trò các bộ phận trong doanh nghiệp 5

1.3 Giới thiệu về phòng Marketing của Công Ty Cô Phần Vicowin 6 1.3.1 Giới thiệu về phòng Marketing - CÔNG TY CÔ PHẢN VICOWIN 6

1.3.2 Công việc và tiêu chuẩn công việc của phòng Marketing - CÔNG TY CÔ PHẦN VICOWIN 202221122211 2221122211222122122112 2e eerre 7 1.4 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công Ty Cé Phan Vincowin 8 1.4.1 Két quả hoạt động sản xuât kinh doanh: : 5-5222 2255 <<+2 8 Bảng 1.1 Tông hợp các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu năm 2021 11 1.4.2 Nhận xét về hoat động kinh doanh của Công Ty Cé Phan Vicowin .11

TÓM TẮT CHƯƠNG L 225:222222221222211222112221122711 22112112121 II

CHƯƠNG 2: PHAN TICH THUC TRANG MARKETING MIX 4P TAI CONG

TY CÔ PHẢN VICOWIN 5 221 2222211221222 re 12 2.1 Phân tích môi trường bên ngoài 222 2222122212212 22122%2 12 2.1.1 Môi trường vĩ mô của nền kính tẾ - 7+ S212 2252225112222 xe2 12 2.1.1.1 Môi trường nhân khâu học . 52- 22211 EE521211E1211 1112 1x xe 12 2.1.1.2 Môi trường tự nhiên - 1 22 2221122111 1211 1121115111121 z2 12 2.1.1.3 Môi trường kinh tẾ St T111 11112112121121111211112112 x0 13 2.1.1.4 Môi trường công nghệ - kỹ thuật - e eee eee ees 15 2.1.1.5 Môi trường chính trỊ - pháp luật .- - ¿5522252225552 15 2.1.1.6 Mi trong van hoa - XB Oi ccc ccccecceecseseessesseseeeeeaneeneees 17 2.1.2 Môi trường vi mô của nền kinh tẾ - cseeeeesseseseseseseserseseseees 17 2.1.2.1 Nhu cầu sử dụng . 5c 1 2111111 1121211 11 ga 17 2.1.2.2 Nhà cung cấp cc nct T22 1121111211111 111111212111 na 18 2.1.2.3 Nhà phân phối . - S19 211212111121 71111111211111111 11 x0 18 2.1.2.4 Đối thủ cạnh tranh oo ccececsseessessesesseessessesseesecseseessetes 18 2.1.2.5 Thi trong tidu thy occ cccccccceccsesseesseseresstessessessresseesseneeees 19 vi

PA 9o ác nh a d 20 2.1.2.7 Sản phâm thay thể s21 1 1EE111111111112112111121 121 r6 20 2.2 Phân tích môi trường bên trong - 2-22 2221222311211 1 111521111122 x12 20 2.2.1 Nguồn ¡0 2 e see cee ee eeeeececeeccccceecccccccsecccsecesesececeeauvansaseseeeeess 20

2.2.2 Tat Chin 0 21

2.2.3 Thiết bi may MOC cece ccceeesesessesesseesesessesesseseveeseesesenseseesesseeen 21 2.2.4 San pham, hang hoa oo ccccccccccseescseesesessesscsessesessesevsesevsesevseversesseseess 21 2.2.5 Nghiên cứu phát triển .-s- 5c s1 1 1EE111E7121E1151211111111111 121 xxx 22 2.3 Đánh giá các yếu tố môi trường scs 111121 E11121111111111 11 1E trreg 23 2.3.1 Ma trận đánh giá các yếu tô bên trong (IFE) -¿ scsczszsszsez 23 Bảng 2.1 Ma trận đánh giá các yếu tổ bên trong (IEE) . 5-<-s 24 2.3.2 Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh 24 a) Nhân tổ thời tiết, khí hậu S222 1121222 rree 24 b) Nhân tố tài nguyên thiên nhiên S2 S1 E121 E722 7 te 24 c) Nhân tố vị trí địa lý - 5 n2 2a 25 2.3.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EEE) -s-ccs se 25 Bảng 2.2: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (E.FE,) . 5 25 2.4 Phân tích hoạt động Marketing Mix 4P tại Công Ty Cổ Phần Vicowin 26

2.5.1 Những kết quả đạt được . - 2 2.12221111110211 111112 1111121122 31 2.5.2 Các vấn đề tồn tại cần khắc phục . -.cc 2 22212222 ae 31 2.5.2 Yếu tố cảm nhận của khách hàng về sản phẩm - eee 32

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2 2222122221112 1222111112211 ee 32

CHƯƠNG 3: KÉT QUÁ THỰC TẬP -5 2121 2EE121221221111211212122 1E cxe2 34 3.1 Quá trình làm việc tại Công Ty Vieowin trong một ngày 34 3.2 Bài học kinh nghiệm -.- cece 22 12222221211 1211 11211111 118211 121111211122 34 3.3 Định hướng công việc bản thân sau khi tốt nghiệp 5s: 35

i98 vo i0io cm 35 PHAN IIT: KẾT LUẬN 222: 222222222212222111222111122111.2111.211 11 E6 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO 222211 2222111122221 re 37

vill

Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, hàng năm, đất đồi núi miền Bắc bị trôi khoảng lem đất mặt, nghĩa là mỗi ha đất mắt đi trên 100 khối đất, tương đương 100 tấn đất màu mỡ Hơn thế, trong quá trình sản xuất nông nghiệp, hiện tượng phá rừng, canh tác chưa tuân theo đường đồng mức, thiếu phân hữu cơ, đặc biệt là thói quen sử dụng các loại phân gốc chua, phân tan nhanh đã vô tình khiến quá trình thoái hóa đất ngày càng mạnh

Trong sản xuất nông nghiệp, phân bón là một trong những vật tư quan trọng, góp phần đáng kế làm tăng năng suất cây trồng, nâng cao chất lượng nông sản, cải tạo đất và bảo vệ môi trường

2.1.1.3 Môi trường kinh tế Nhờ chính sách thu hút đầu tư của nhà nước, cũng như những thay đôi về tái cơ cầu ngành phân bón, Việt Nam từ quốc gia phải phụ thuộc vào nguồn phân bón nhập khẩu, trong khoảng nhiều năm trở lại đây, ngành phân bón Việt Nam đã có những bước phát triển mạnh mẽ, chủ động được nguồn cung và thậm chí xuất khâu sản phẩm sang hơn 20 quốc gia

Mặc dù đã đáp ứng được phần lớn nhu cầu của thị trường trong nước nhưng thời gian qua, nhiều nhà máy sản xuất phân bón chỉ chú trọng vào số lượng chứ chưa thật sự quan tâm đến việc nâng cấp chất lượng sản phẩm Cả ba loại phân bón chủ lực là: phân lân, phân urê, phân bón hỗn hợp NPK đang phải đối mặt với nhiều hạn ché, thách thức Sức cạnh tranh của ngành phân bón Việt Nam vẫn thấp vì những vướng mắc trong công nghệ

Đối với phân NPK, giống như nhiều quốc gia khác, các doanh nghiệp phân bón Việt Nam cũng sản xuất theo ba phương pháp chính: phối trộn cơ học, vê viên tạo hạt và phương pháp hóa học Chỉ một số ít các doanh nghiệp áp dụng phương pháp hóa học vào sản xuất Hầu hết các đoanh nghiệp sử dụng phương pháp phối trộn cơ học và về viên tạo hạt do quy trình sản xuất nay don giản, không đòi hỏi công nghệ hiện đại, vốn đầu tư ít Chính vì điều này mà hiện nay công nghệ sản xuất của nhiều nhà máy NPK trong nước đã lạc hậu Hệ quả, mặc dù phân NPK của Việt Nam đa dạng về chủng loại nhưng chất lượng chưa cao, hàm lượng chất dinh đưỡng thấp, khó kiểm soát chất lượng sản phẩm dau ra, dé

bị làm nhái, làm giả

13

Đối với phan uré, đây là loại phân đạm được sản xuất nhiều tại Việt Nam do hàm lượng Ni-tơ cao và công nghệ sản xuất phô biến nhất Tuy nhiên, nhiều nhà máy phân bón urê xây đựng lâu năm đến nay đã trở nên cũ kỹ, công nghệ sản xuất lỗi thời Các chỉ tiêu tiêu hao nguyên liệu, năng lượng cao, sức cạnh tranh của sản phẩm thấp

Đối với phân lân, ngành phân bón của Việt Nam đã sản xuất được bốn loại phân lân, chia làm hai nhóm chính Nhóm phân lân đơn gồm phân supe lân và phân lân nung chảy Nhóm thứ hai là DAP và phân MAP Trong các sản phẩm nêu trên, phân DAP và MAP có quy trình sản xuất phức tạp, đòi hỏi công nghệ hiện đại Các nhà máy sản xuất DAP, MAP trong nước hiện tại đều sử dụng công

nghệ hiện đại, tiên tiễn với chỉ phí đầu tư lớn Đối với phân lân đơn, công nghệ

sản xuất của Việt Nam chưa được đánh giá cao Cụ thể, phân supe lân là loại phân bón đầu tiên được sản xuất tại Việt Nam, các nhà máy được xây dựng từ những năm 60, 70 của thế kỷ trước Hiện, các nhà máy này đã cũ, công nghệ ở mức trung bình, tiêu hao nhiều năng lượng, chất lượng sản phẩm không cao

Nhu cầu phân bón vô cơ trong nước và thê giới đang chững lại, tình trạng dư cung tiếp tục diễn ra Các sản phâm phân bón trong nước đang phải đối mặt với sự cạnh tranh rất lớn của hàng nhập khâu Nguyên nhân là do các nước có lợi thế công nghệ sản xuất và một số nước được hưởng thuế nhập khâu ưu đãi đặc biệt 0% theo Hiệp định ATIGA (Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN) Bên cạnh đó, biến đối khí hậu gây nên tình trạng hạn hán và xâm nhập

Năm 2020 được xem là một năm thuận lợi đối với việc xuất khâu phân bón của Việt Nam Tiếp đà tăng trưởng năm 2020, 8 tháng đầu năm 2021, kim ngạch xuất khâu phân bón của Việt Nam đạt 290 triệu USD, tăng mạnh 43,7% so với cùng kỳ Yếu tổ tác động tích cực đến hoạt động xuất khẩu phân bón của Việt Nam đến từ tình hình hoạt động của thị trường phân bón Trung Quốc Do tỉnh hình xung đột về chính trị giữa Trung Quốc và An Độ ngày cảng trở nên phức tạp, Ân độ đã cấm các nhà cung cấp phân Ure từ Trung Quốc tham gia vào các gói thầu cung cấp Ngoài ra tỉnh trạng lụt lội và dịch bệnh đã làm sụt giảm sản lượng khai thác than và chế biến phân Ure tại Trung Quốc, dẫn đến sự thiếu hụt

nguồn cung đối với các gói thầu cung cấp phân Ure, vốn là thế mạnh của các nhà phân phối Trung Quốc

2.1.1.4 Môi trường công nghệ - kỹ thuật Cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đã và đang đem lại nhiều nền tảng công nghệ cho doanh nghiệp trong sản xuất phân bón và nâng cao chất lượng sản phẩm đóng góp cho sự phát triển của ngành phân bón, tiến tới ứng đụng những công nghệ then chốt, tạo động lực phát triển cho ngành, đồng thời nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật, đáp ứng nhu cầu của công nghệ tiên tiến khi tiếp nhận đầu tư nước ngoài

Tuy nhiên, các doanh nghiệp sản xuất phân bón cần đầu tư tập trung, áp dụng công nghệ tiên tiến, cắt giảm chi phí sản xuất, tạo ra các sản phâm có chất lượng cao, giá thành hợp lý để cạnh tranh với phân bón nhập khâu Đây mạnh phát triển phân bón hữu cơ đang là xu thê tất yếu của thế giới và là chủ trương lớn của Chính phủ, đo đó các doanh nghiệp cần có kế hoạch, chủ động, tích cực, từng bước chuyên dần một phần sang sản xuất, kinh doanh phân bón hữu cơ nhăm cân đối giữa phân bón hữu cơ và phân bón vô cơ, đáp ứng nhu cầu của người nông dân; hướng đến các mặt hàng chất lượng cao, an toàn sức khỏe, bảo vệ môi trường Cùng với đó, Nhà nước cần tiếp tục có những chính sách đề tạo môi trường công bằng cho ngành sản xuất phân bón trong nước phát triển, chủ động nguồn cung, mang lại lợi ích cho người nông dân Có cơ chế, chính sách hỗ trợ vốn sản xuất, xây đựng thương hiệu, ưu đãi trong giao và thuê đất cho các tô chức, cá nhân tham gia sản xuất phân bón, nhất là sản xuất phân bón hữu cơ

2.1.1.5 Môi trường chính trị - pháp luật Việt Nam là một nước nông nghiệp, sản xuất phân bón là một trong những ngành phục vụ trực tiếp nông nghiệp, nông dân Trong bối cảnh đó, rõ ràng để hỗ trợ phát triển nông nghiệp tốt hơn thì phân bón nên là hàng hoá chịu thuế giá trị gia tăng (GTGT) Khi đó các nguyên liệu đầu vào cho sản xuất phân bón sẽ được khấu trừ, một cách gián tiếp giảm giá thành sản xuất phân bón hài hòa lợi ích của các bên, tạo sự bình đắng giữa phân bón sản xuất trong nước và nhập khẩu, góp phần giảm giá thành sản xuất

15

Trong bối cảnh đó, hiệu quả sản xuất kinh doanh của đa số doanh nghiệp sản xuất phân bón trong nước đều giảm sút, khả năng cạnh tranh với phân bón nhập khẩu từ các nước Đông Nam A rat thấp, đặc biệt với các nhà máy vừa được đưa vào khai thác sản xuất trong giai đoạn này.Chúng ta được biết, ngày 1/1/2015 Luật thuế 71 có hiệu lực và theo đó phân bón là hàng hoá không chịu GTGT, nguyên liệu đầu vào không được khấu trừ, chỉ phí sản xuất tăng đáng kế Trong khi đó, giá phân bón thế giới giảm sâu do giá nguyên, nhiên liệu (dầu, khí) đầu vào giảm đã tác động mạnh đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất trong nước

Do phân bón là hàng hoá không chịu thuế GTGT nên các dự án đầu tư cho sản xuất phân bón cũng không được hoàn thuế GTGT cho trang thiết bị công nghệ cầu thành tài sản cố định của dự án, làm tăng tong mức đầu tư của dự án và trực tiếp làm tăng giá thành sản phẩm

Với thực trạng trên, chính sách thuế đối với phân bón rất cần có sự thay đổi phù hợp tình hình và theo đúng định hướng chiến lược phát triển ngành phân bón Sự thay đổi này còn là yếu tổ tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển các sản phâm có chất lượng tốt, tính năng đặc thù dựa trên việc sử dụng công nghệ cao, tạo đòn bây cho sự tăng trưởng phát triển kinh tế, xã hội của các địa phương nói riêng và phát triển kinh tế, xã hội của cả nước nói chung

Trước đó, Bộ Công Thương đã có Công văn số 2593/BCT-HC gửi Bộ Tài chính về việc điều chỉnh, sửa đôi quy định tại Luật thuế 71 đối với sản xuất phân bón Theo đó, kiến nghị đưa mặt hàng phân bón vào đối tượng chịu thuế GTGT với mức 0% hoặc 5%

Công văn của Bộ Công Thương gửi Bộ Tài chính cũng khăng định, việc sửa đổi, điều chỉnh quy định theo hướng đưa phân bón là mặt hàng chịu thuế GTGT để tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp là cần thiết Nhất là trong thời điểm doanh nghiệp đang khó khăn do tác động của một số chính sách và dịch Covid-L9 Theo đó, việc điều chỉnh là phù hợp với ý kiến chỉ đạo của Thủ tướng

tại cuộc họp Thường trực Chính phủ ngày 27/2/2020 về phòng, chống dịch

Covid-L9, phù hợp với quy định chung về thuế GTGT đối với sản xuất phân bón của nhiều quốc gia trên thê giới

16

2.1.1.6 Môi trường văn hóa - xã hội Phân bón là một mặt hàng quan trọng, Công ty lại được Tập đoàn Dầu khí giao vai trò bình ôn giá phân bón trong nước, băng cách giữ giá bán thấp hơn giá thị trường khoảng 10- 5%, Đây có thê là một khó khăn lớn đối với Công ty trong việc can bằng giữa mục tiêu lợi nhuận và mục tiêu xã hội, nhất là khi gia nguyên liệu đầu vào sản xuất phân bón có xu hướng tăng cao

- Yếu tô kinh tế vĩ mô đi xuống, các doanh nghiệp gặp khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tỉnh trạng thất nghiệp tăng Số lao động thất nghiệp này sẽ quay trở lại với lao động nông — lâm nghiệp, nhu cầu phân bón chăm sóc cây trồng tăng

- Tốc độ phát triên kinh tế nhanh của Việt Nam đang thu hút ngày càng nhiều vốn FDI nhằm tận đụng lợi thế nhân công giá rẻ Đi cùng với đó là tốc độ công nghiệp hoá, đô thị hóa cao, dẫn đến diện tích đất nông nghiệp sẽ giảm dân, nhu cầu sử đụng phân bón cũng sẽ giảm

- Phương thức canh tác chỉ đựa vào đất cuả các hộ nông dân thay đôi, để nâng cao năng suất cây trồng người nông dân mạnh dạn sử dụng phân bón trong việc chăm sóc cây trồng

2.1.2 Môi trường vi mô của nền kinh tế

2.1.2.1 Nhu cầu sử dụng

Trong sản xuất nông nghiệp, phân bón là một trong những vật tư quan trọng, góp phần đáng kế làm tăng năng suất cây trồng, nâng cao chất lượng nông sản Từ chỗ phải nhập khâu nhiều loại phân bón, đến nay Việt Nam đã chủ động được nguồn cung một số loại phân bón chủ yếu như phân urê, phân supe lân, phân lân nung chảy, phân bón hỗn hợp NPK, phân bón hữu cơ, .và cùng với phân bón nhập khâu đã đáp ứng nhu cầu sản xuất nông nghiệp Trung bình mỗi năm Việt Nam sử dụng khoảng 9 - 10 triệu tắn phân bón vô cơ từ nguồn sản xuất công nghiệp

Năm 2020, lượng phân bón sản xuất công nghiệp sử dụng là 10,23 triệu tấn, gồm 7,6 triệu tân phân bón vô cơ (bao gồm các loại phân urê, phân lân, phân kali, NPK, SA, DAP ) va 2,63 triệu tấn phân bón hữu cơ, ngoài ra còn có

17

khoảng 17 triệu tấn phân bón hữu cơ do các nông hộ tự sản xuất dé sử đụng từ các nguồn phụ phâm sẵn có từ trồng trọt, chăn nuôi và chế biến nông sản

2.1.2.2 Nhà cung cấp 1.1.1 Nhà cung cấp

CALIBOR

VICOWNN hiện có trụ sở và kho hàng tại TP.Hồ Chí Minh, VICOWNN là đối tác chiếnlược và phân phối độc quyền các sản phẩm của QUIMICAS MERISTEM tại Việt Nam

2.1.2.3 Nhà phân phối - Hệ thống nhà phân phối/đối tác thương mại nhằm cung ứng phân urê trên thị thị trường Công ty sản xuất bán trực tiếp sản phẩm cho nhà phân phối và các đối tác thương mại

- Phân phối sản phẩm thông qua các đơn vị thành viên, từ đó, các đơn vị thành viên ký kết hợp đồng với hệ thống nhà phân phối và đối tác của mình

2.1.2.4 Đối thủ cạnh tranh - Điều kiện để thành lập cơ sở sản xuất phân bón không quá cao, chỉ cần có máy trộn là có thê xin thành lập được, trong khi đó thị trường phân bón của Việt Nam hiện rất hấp dẫn đo tiềm năng phát triển ngành lớn, năng lực sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được 50% nhu cầu sử dụng, khiến cho nhiều đối tượng muốn tham gia vào ngành

- Các doanh nghiệp mới phải tốn rất nhiều thời gian và chi phí cho quá trình nhận diện thương hiệu, trong khi đó thương hiệu Vicowin và Đạm Hà Bắc đã tạo được uy tín lớn trên thị trường

- Mô hình hợp tác xã sản xuất phân bón hữu cơ đang được khuyến khích phát triển bằng việc hỗ trợ vốn và công nghệ nhằm cung ứng đủ phân bón và tiết kiệm chi phí cho hộ nông dân

Các nhà phân phối của Công ty chủ yếu là các doanh nghiệp nhập khâu phân bón, đại lý phân phối, các đơn vị có chức năng kinh doanh phân bón Do thương hiệu ĐạmVicowIn đã tạo được uy tín và được các hộ nông dân tin dùng, những nhà phân phối để đáp ứng nhu cầu khách hàng của họ sẽ phải phụ thuộc vào chính sách bán hàng của Công ty Tuy nhiên, những nhà phân phối lại thường xuyên tư vấn trực tiếp cho khách hang đề đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm Không phải là công ty độc quyền trên thị trường, để tiêu thụ được tốt và có tỷ trọng lớn trên thị trường DPMI vẫn phải giữ quan hệ tốt với các nhà phân phối

- Sự gắn bó của khách hàng đối với thương hiệu sản phẩm của Công ty có thê không cao, vì sản phẩm giá rẻ hơn luôn là lựa chọn hàng đầu của các hộ nông

dân

- Nguồn điện dư thừa được cung cấp cho EVN đề hòa lưới điện quốc gia Hiện nay, EVN giữ độc quyên phân phối điện nên EVN có quyền đàm phán và quyết định giá điện đối với Công ty

- Đối với khách hàng là khách hàng cá nhân, việc chuyển đổi giữa sản phâm của Công ty và sản phẩm của công ty khác không tốn nhiều thời gian và chỉ phí Khách hàng đễ dàng chuyến sang sử dụng sản phâm của công ty khác nếu chính sách bán hàng và chất lượng sản phâm của Công ty không đáp ứng được kỳ vọng của họ

2.1.2.5 Thị trường tiêu thụ Thị trường phân bón Việt Nam năm qua đã có sự biến động mạnh về giá ca, dac biét la phan don nhu Uré, DAP, Kali Hau hét cac loai phân bón đều giảm về mức đáy vào giữa năm và hồi phục trở lại vào những tháng cuối năm 2021 Trong khi đó, giá phân NPK nội địa ôn định trong suốt năm 2021, tạo điều kiện cho các đoanh nghiệp sản xuất phân NPK từ phân đơn được hưởng lợi từ sự chênh lệch giá này

Năm 2022, với dự báo tình hình thời tiết thuận lợi và giá các loại nông sản ở mức cao sẽ là điều kiện tốt để người nông dân tăng cường chăm bón cho cây trồng, nâng cao năng suất, từ đó gia tăng nhu cầu sử dụng phân bón

BNEWS dan thông tin từ AgroMonitor dự báo, tổng nhu câu tiêu thụ phân bón của cả nước trong năm 2022 sẽ đạt khoảng 10,3 triệu tấn, tăng 5,5% so

19