Sau m t quá trình tìm kiộ ếm các công ty để xin thực tập, em đã chọn thực tậ ởp công ty TNHH Thể thao Kickfit Sports chuyên về lĩnh vực dịch vụ thể hình có hơn 11 cơ sởphòng t p tậ ại Hà
GI I THI U CHUNG V CÔNG TY TNHH TH THAO KICKFIT Ớ Ệ Ề Ể
Quá trình hình thành và phát tri n doanh nghi p 3 ể ệ
- Tên công ty: Công ty TNHH Thể Thao Kickfit Sports
- Tên tiếng anh (vi t t t): Kickfit Sports Co., Ltd ế ắ
- Trụ ở s chính: S ố 36 Đường Láng, Phường Th nh Quang, Quị ận Đống Đa, TP Hà Nội.
- Người đại diện: ông Vũ Hải
- Email: kickfitsports.kickfitvietnam@gmail.com
- Loại hình doanh nghi p: Công ty trách nhi m h u h n ệ ệ ữ ạ
Cung cấp các dịch vụ liên quan đến th d c thể ụ ể hình đẳng c p, v i máy móc ấ ớ trang thiết b hiị ện đại và các hu n luy n viên chuyên nghi p, h ấ ệ ệ ỗtrợ cho vi c ệ luyện t p th ậ ểchất và tinh thần đến với hách hàng
1.1.2 Các m c quan tr ng trong quá trình phát triố ọ ển
Trung tâm thể thao Kickfit Vi t Nam ệ có hệthống g m 7 phòng t p, v i mồ ậ ớ ục đích mang các bộ môn võ thuật Kickfit đến gần hơn với con người Việt Nam, trước tiên là khu v c ự
Thương hiệu Kickfit Sports chính thức ra đời, được sử dụng duy nhất và có bản quyền Thương Hiệu
Kickfit Sports được cục Sở Hữu Trí Tuệ ghi nhận và được phép sử dụng độc quyền
Kickfit Sports phát tri n t h ể ừ ệthống 7 cơ sở lên 11 cơ sở trong đó 3 cơ sởcó bể bơi 4 mùa Phòng t p phân b quanh khu vậ ố ực Hà Nộ ại các tòa nhà, khu đô thị ập trung đông i t t dân cư
Công ty m thêm 2 phòng dở ịch vụ Spa tại cơ sở Xuân Diệu và cơ sở Trương Định
1.2 Chức năng nhiệm vụ của doanh nghi p ệ
1.2.1 Các chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp
Chức năng: Cung cấp các dịch vụ liên quan đến thể dục thểhình đẳng cấp, v i máy ớ móc trang thiết bịhiện đại và các huấn luy n viên chuyên nghi p, h ệ ệ ỗtrợcho việc luyện t p thậ ể chất và tinh thần đến với hách hàng Với phong cách sống năng động, Kickfit Sports được mởra để truyền cảm hứng, mang lại niềm vui sảng khoái cũng như nguồn sinh khí mới cho cộng đồng người Việt
- Đảm bảo chất lượng dịch vụ chuẩn 5 sao phục vụ khách hàng Luôn không ngừng học hỏi và phát triển để ở ộng quy mô, nâng t m uy tín Mang l i nh ng phút m r ầ ạ ữ giây t p luy n b ích, hi u quậ ệ ổ ệ ả để nâng cao sức khỏe cho khách hàng Kickfit Sports mong mu n trố ở thành hệthống phòng t p chậ ất lượng cao có mặt t i khạ ắc các tỉnh thành khu vở ực phía Bắc
- Đóng thuế đúng hạn và đầy đủ, chấp hành quy định pháp luật của Nhà nước
- Bảo đảm quyền lợi của cán bộ công nhân viên trong công ty
1.2.2 Các d ch vị ụ hiện t i c a doanh nghi p ạ ủ ệ
Bảng 1 1 Các ngành nghề hoạt động
STT Tên ngành Mã ngành
1 Giáo d c th thao và gi i trí ụ ể ả
Chi ti ết: - D y th d c; Hu n luy ạ ể ụ ấ ện viên, giáo viên và các hướ ng d n viên ẫ thể thao chuyên nghi p; - D y võ thu ệ ạ ật; - D y yoga; - D y các môn th ạ ạ ể thao; - D y th thao c m tr i ạ ể ắ ạ
2 Giáo d ục khác chưa đượ c phân vào đâu
Chi ti ết: Đào tạ o t v ự ệ
3 Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
Chi ti t: Bán buôn d ng c ế ụ ụ thể ụ d c, th thao ể
4 Hoạt độ ng của các cơ sở th thao ể 9311
5 Bán buôn v i, hàng may m c, giày dép ả ặ
Chi ti ết: - Bán buôn qu n áo, k c ầ ể ả quầ n áo th ể thao, cho đàn ông và trẻ em trai; - Bán buôn qu n áo k c ầ ể ả quầ n áo th thao, cho ph n và tr em ể ụ ữ ẻ gái
6 Bán l thi ẻ ết bị, dụ ng c ụ thể ụ d c, th thao trong các c ể ửa hàng chuyên doanh 4763
7 Cho thuê thi ết bị thể thao, vui chơi giả i trí 7721
8 Hoạt độ ng t ư vấ n qu ả n lý 7020
9 Hoạ t động thi t k chuyên d ế ế ụng 7410
10 Hoạ t độ ng ki ến trúc tư vấ n k ỹ thu t có liên quan ậ 7110
11 Dịch v t ụ ắm hơi, massage và các dị ch v ụ tăng cườ ng s ức kh ỏe tương tự
(trừ hoạt động thể thao)
1.3 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Công ty TNHH Th Thao Kickfit Sports tể ổ chức hoạt động theo sơ đồ cơ cấ ổu t chức như hình 1.2
Hình 1 1 Cơ cấu tổ chức công ty Kickfit Sports
Cơ cấu công ty được tổ chức theo sơ đồ trực tuyến chức năng Có 2 cấp quản lý đó là giám đốc và các trưởng phòng hoặc quản lý cơ sở
1.3.2 Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận
- Quản lý mọi hoạt động kinh doanh cũng như mọi hoạt động h ng ngày cằ ủa doanh nghiệp
- Ra quyết định các kế hoạch kinh doanh và đầu tư của doanh nghiệp
- Đại diện trước pháp luật c a công ty ủ
- Phân tích hành vi c a khách hàng mủ ục tiêu
- Lên kế ho ch ti p c n, giạ ế ậ ữ chân khách hàng m c tiêuụ
- Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi qua các kênh online
- Chăm sóc, tư vấn khách hàng
- Triển khai các chi n dế ịch truy n thông, qu ng cáo ề ả
- Đào tạo nhân viên m i, thớ ực t p sinh ậ
- Lên kế ho ch, thạ ực hiện tuy n d ng nhân s cho các b ể ụ ự ộphận
- Kiểm soát, lưu trữ các hồ sơ hành chính nhân sự
- Kiểm soát việc chấp hành n i quy công ty c a các nhân viên ộ ủ
- Tiếp nh n ý kiậ ến, đơn xin nghỉ phép, tiến hành thưởng phạt theo đúng quy định
- Đặt vé máy bay, đặt phòng khách sạn khi cần thiết
- Tính lương công nhân viên hàng tháng
- Ghi nhận các kho n thả u, chi, hóa đơn chứng t ừ
- Kiểm tra và đối chiếu các số liệu kế toán
- Thống kê s u k toán khi có yêu c u ốliệ ế ầ
- Lưu trữ số liệu kế toán theo quy định
- Quản lý hoạt động v n hành phòng t p ậ ậ
- Tư vấn, giải đáp cho khách hàng
- Hỗ ợ tr phòng marketing bán hàng, thu thập thông tin khách hàng
- Báo cáo, đề xuất mua bán thiết bị, dụng cụ khi cần thiết
1.3.3 Sơ đồ quy trình bán hàng
Hình 1 2 Sơ đồ quy trình bán hàng
Khách hàng s nhìn th y quẽ ấ ảng cáo cũng như thông tin c a công ty theo chủ ủ động ho c b ặ ị động Theo cách ch ủ động tức là khách hàng bi t v cách d ch v c a công ty, ho c c n tìm ế ề ị ụ ủ ặ ầ hiểu v công ty sề ẽ chủ động tìm kiếm trên internet hoặc đến tr c tiự ếp các cơ sở để có thêm thông tin
Theo cách bị động t c là khi khách hàng tìm ki m các tứ ế ừ khóa liên quan đến d ch v mà ị ụ công ty đang cung cấp (không chủ định tìm hiểu về dịch vụ của công ty) trên các trang tìm kiếm online ho c trang m ng xã h i, qu ng cáo cặ ạ ộ ả ủa Kickfit Sports s xu t hi n liên tẽ ấ ệ ục để khách hàng nhìn th y và vào xem ấ
Khách hàng có nhu cầu được tư vấn trực tiếp từ tư vấn viên s lẽ để ại số điện thoại Sau đó, tư vấn viên s m i khách hàng tẽ ờ ới cơ sở thuận ti n nhệ ất để trải nghi m d ch v , t p th ệ ị ụ ậ ửmiễn phí Cùng với đó sẽ có hu n luyấ ện viên đo và tư ấ v n v các ch sề ỉ ố cơ thể ủ c a khách hàng Đồng thời tư vấn gói tập phù h p v i s thích và nhu cầu của khách ợ ớ ở
Cuối cùng, n u hài lòng và có nhu c u thì khách hàng sế ầ ẽ đăng ký, làm hợp đồng v i hu n ớ ấ luyện viên hoặc lễ tân Đóng phí đi tập Trong quá trình t p luy n, n u có vậ ệ ế ấn đề gì khách hàng có th hể ỏi trực tiếp hu n luy n viên ho c nhân viên t i phòng t p ấ ệ ặ ạ ậ
Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Công ty TNHH Th Thao Kickfit Sports tể ổ chức hoạt động theo sơ đồ cơ cấ ổu t chức như hình 1.2
Hình 1 1 Cơ cấu tổ chức công ty Kickfit Sports
Cơ cấu công ty được tổ chức theo sơ đồ trực tuyến chức năng Có 2 cấp quản lý đó là giám đốc và các trưởng phòng hoặc quản lý cơ sở
1.3.2 Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận
- Quản lý mọi hoạt động kinh doanh cũng như mọi hoạt động h ng ngày cằ ủa doanh nghiệp
- Ra quyết định các kế hoạch kinh doanh và đầu tư của doanh nghiệp
- Đại diện trước pháp luật c a công ty ủ
- Phân tích hành vi c a khách hàng mủ ục tiêu
- Lên kế ho ch ti p c n, giạ ế ậ ữ chân khách hàng m c tiêuụ
- Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi qua các kênh online
- Chăm sóc, tư vấn khách hàng
- Triển khai các chi n dế ịch truy n thông, qu ng cáo ề ả
- Đào tạo nhân viên m i, thớ ực t p sinh ậ
- Lên kế ho ch, thạ ực hiện tuy n d ng nhân s cho các b ể ụ ự ộphận
- Kiểm soát, lưu trữ các hồ sơ hành chính nhân sự
- Kiểm soát việc chấp hành n i quy công ty c a các nhân viên ộ ủ
- Tiếp nh n ý kiậ ến, đơn xin nghỉ phép, tiến hành thưởng phạt theo đúng quy định
- Đặt vé máy bay, đặt phòng khách sạn khi cần thiết
- Tính lương công nhân viên hàng tháng
- Ghi nhận các kho n thả u, chi, hóa đơn chứng t ừ
- Kiểm tra và đối chiếu các số liệu kế toán
- Thống kê s u k toán khi có yêu c u ốliệ ế ầ
- Lưu trữ số liệu kế toán theo quy định
- Quản lý hoạt động v n hành phòng t p ậ ậ
- Tư vấn, giải đáp cho khách hàng
- Hỗ ợ tr phòng marketing bán hàng, thu thập thông tin khách hàng
- Báo cáo, đề xuất mua bán thiết bị, dụng cụ khi cần thiết
1.3.3 Sơ đồ quy trình bán hàng
Hình 1 2 Sơ đồ quy trình bán hàng
Khách hàng s nhìn th y quẽ ấ ảng cáo cũng như thông tin c a công ty theo chủ ủ động ho c b ặ ị động Theo cách ch ủ động tức là khách hàng bi t v cách d ch v c a công ty, ho c c n tìm ế ề ị ụ ủ ặ ầ hiểu v công ty sề ẽ chủ động tìm kiếm trên internet hoặc đến tr c tiự ếp các cơ sở để có thêm thông tin
Theo cách bị động t c là khi khách hàng tìm ki m các tứ ế ừ khóa liên quan đến d ch v mà ị ụ công ty đang cung cấp (không chủ định tìm hiểu về dịch vụ của công ty) trên các trang tìm kiếm online ho c trang m ng xã h i, qu ng cáo cặ ạ ộ ả ủa Kickfit Sports s xu t hi n liên tẽ ấ ệ ục để khách hàng nhìn th y và vào xem ấ
Khách hàng có nhu cầu được tư vấn trực tiếp từ tư vấn viên s lẽ để ại số điện thoại Sau đó, tư vấn viên s m i khách hàng tẽ ờ ới cơ sở thuận ti n nhệ ất để trải nghi m d ch v , t p th ệ ị ụ ậ ửmiễn phí Cùng với đó sẽ có hu n luyấ ện viên đo và tư ấ v n v các ch sề ỉ ố cơ thể ủ c a khách hàng Đồng thời tư vấn gói tập phù h p v i s thích và nhu cầu của khách ợ ớ ở
Cuối cùng, n u hài lòng và có nhu c u thì khách hàng sế ầ ẽ đăng ký, làm hợp đồng v i hu n ớ ấ luyện viên hoặc lễ tân Đóng phí đi tập Trong quá trình t p luy n, n u có vậ ệ ế ấn đề gì khách hàng có th hể ỏi trực tiếp hu n luy n viên ho c nhân viên t i phòng t p ấ ệ ặ ạ ậ
PHÂN TÍCH HO ẠT ĐỘ NG KINH DOANH C A CÔNG TY KICKFIT Ủ
Phân tích tình hình tiêu th s n ph m và công tác marketing 9 ụ ả ẩ
2.1.1 Tình hình tiêu th s n ph m d ch v c a công ty ụ ả ẩ ị ụ ủ
Bảng 2 1 B ng k t qu doanh thu c a doanh nghi p t 2018-2020ả ế ả ủ ệ ừ
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 So sánh 2020 với 2019 So sánh 2020 với 2019
Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%) Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuận sau thuế thu nhập
Doanh thu của công ty tăng trưởng tốt qua từng năm Từ năm 2019 đến năm 2020 doanh thu tăng 17,32% tương ứng với hơn 8,5 tỷ do doanh nghiệp luôn cố gắng cải thiện tình hình kinh doanh, m r ng quy mô bán hàng và cung c p dở ộ ấ ịch vụ M thêm d ch v b ở ị ụ ể bơi bốn mùa và các lo i dạ ịch vụ khác như xông hơi khô ướt, khăn tắm miễn phí…tăng thêm giá tr ị cho khách hàng để thu hút thêm nhiều khách hàng m c tiêu ụ
Tình hình doanh thu theo sản phẩm, dịch v ụ
Bảng 2 2 Doanh thu theo s n ph m dả ẩ ịch v t 2018-2020ụ ừ ĐVT: nghìn đồng
Muay Thái 1.726.339 6.051.922 7.245.232 4.325.583 250,56% 1.193.309 19,72% Kickboxing 1.119.384 5.278.704 6.989.381 4.159.320 371,57% 1.710.677 32,41% Boxing 1.545.994 5.169.660 6.512.568 3.623.666 234,39% 1.342.908 25,98% kickfit 1.741.264 4.916.877 6.634.678 3.175.613 182,37% 1.717.801 34,94% Yoga 657.949 2.973.918 3.186.506 2.315.968 352,00% 212.589 7,15%
Võ gậy 885.557 3.999.919 5.617.090 3.114.362 351,68% 1.617.171 40,43% Khóa giảm cân 649.243 3.340.701 4.302.947 2.691.458 414,55% 962.246 28,80% Khóa tăng cân 330.840 1.437.393 1.402.528 1.106.553 334,47% -34.865 -2,43%
Group X 983.814 4.535.538 4.419.242 3.551.724 361,02% -116.296 -2,56% Tổng 12.437.601 49.565.292 58.147.926 37.127.691 298,51% 8.582.634 17,32% Nguồn: Phòng k toán ế
Doanh thu năm 2018 được ghi nhận từ tháng 10 năm 2018 Doanh thu năm 2019 cao hơn năm 2018 gấp gần 300% do công ty mở thêm các cơ sở tập luyện mới, đồng thời có thêm bộ môn võ t v dành cho cự ệ ả trẻ em và người lớn Các môn th thao này rể ất hiện đại và thiết thực, vừa để rèn luy n sệ ức khỏe, vừa để ự ệ t v Với đội ngũ tư vấn, tìm kiếm khách hàng nhi t huyệ ết của công ty, nhiều khách hàng đã biết đến, quan tâm và thích thú đăng ký t p luy n ậ ệ
Năm 2020, doanh thu tăng 17.32% dù tình hình dịch Covid căng thẳng vào quý 1 nhưng người tiêu dùng vẫn quan tâm và thậm chí quan tâm nhiều hơn tới tập luyện nâng cao sức khỏe khiến cho doanh thu tăng Ngoài ra, công ty cũng đẩy mạnh hơn các chiến dịch quảng cáo, nhất là t p trung vào các môn thậ ể thao đã gây dựng được thương hiệu cho Kickfit Sports như kickfit, boxing, kick boxing, võ gậy, gym Đặc biệt kickfit và kick boxing là 2 môn th thao có nhi u khách hàng ể ề ở độtuổi thiếu nhi t 9-12 tu i theo h c vì ừ ổ ọ đây là môn thể thao mới mẻ, được đưa vào giảng dạy ở nhiều trường học tại Mỹ nên các bậc cha m rẹ ất quan tâm
Môn kickfit có doanh thu tăng cao nhất so với các môn còn lại vì môn này đã gắn liền với thương hiệu doanh nghiệp từ những ngày đầu thành lập Huấn luyện viên giảng dạy đều là người có kinh nghiệm chuyên môn có chứng ch uy tín, có kinh nghiệm thi đấu và đạt ỉ giải Thêm n a, môn th thao này là s kữ ể ự ết hợp giữa kick boxing và gym, fitness, đem lại hiệu qu cao cho nả gười t p luyậ ện nên được lựa ch n nhi u nhọ ề ất Đánh giá tích cực về trường h p này ợ
Zumba và group X là 2 bộ môn có doanh thu năm 2020 giảm so với năm 2019 Đặc điểm của 2 môn này đó là tập trung đông người (khoảng 25-30 người) trong 1 lớp học Có lẽ do các khuyến cáo v giãn cách an toàn trong cề ộng đồng nên s h i viên lố ộ ựa chọn 2 môn này đã giảm xuống Ngoài ra, trên các trang truyền thông của doanh nghiệp cũng ít đề cập tới
2 môn này trong khoảng 1 tháng trước và sau giãn cách xã hội (tháng 3, tháng 4, tháng 5) để chấp hành nghiêm ch nh khuyến cáo từ ỉ lãnh đạo nhà nước.
Khóa giảm cân có doanh thu tăng mạnh so với năm 2019 do nhiều khách hàng có xu hướng tăng cân béo phì hơn sau đợt dịch, ít được ra ngoài vận động cộng thêm ăn uống không kiểm soát khi ở nhà
Mảng kinh doanh mới đưa vào hoạt động là bể bơi cũng đóng góp 0.27% doanh thu cho năm 2020 Do bể bơi có các dịch vụ đi kèm như xông hơi, bể bơi vô cực ngoài trời nên rất thu hút khách
Tình hình doanh thu theo khu vực
Bảng 2 3 Doanh thu theo từng cơ sở ạ t i Hà Nội ĐVT: nghìn đồng
Cơ sở Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ
Tổ 1.934.047 8.465.752 9.625.373 6.531.705 337,72% 1.159.621 13,70% Tổng 12.437.601 49.565.292 58.147.926 37.127.691 298,51% 8.582.634 17,32% Nguồn: Phòng k toán ế
Nhìn chung, năm 2020 các cơ sở đều có doanh thu tăng so với năm 2019 Dù tình hình dịch covid-19 di n bi n phễ ế ức tạp nhưng dường như ngành thể hình đã lội ngược dòng do người dân đã quan tâm tới sức khỏe và dành chi tiêu cho việc này nhiều hơn trước
Cơ sở Trương Định tuy là cơ sở mới mở nhưng có doanh thu tăng mạnh nhất 11 cơ sở (tăng 35,87%) Nguyên nhân là do cơ sở Trương Định là cơ sở mới mở vào tháng 9 năm
2019, trang thi t b m i, nhi u d ch vế ị ớ ề ị ụ đi kèm như xông hơi khô, ướt, phòng t m, tắ ủ đồ riêng bi t, có di n tích rệ ệ ộng hơn 1500m 2 nhiều khuyến mãi thu hút đông đảo khách hàng đăng ký
Tiếp theo là cơ sở Nguyễn Xiển với doanh thu tăng cao thứ 2 trong các cơ sở (29,18%) Đây cũng là một cơ sở ới đi vào hoạt động tháng 2 năm 2019 Có các dị m ch vụ ố gi ng với cơ sở Trương Định tuy nhiên diện tích ở cơ sở Nguyễn Xiển nhỏ hơn (khoảng 950 m ) 2
Cơ sở Xuân Di u là m t trong nhệ ộ ững cơ sở ra đờ ớm và được đầu tư nhấi s t trong h ệthống Tháng 8 năm 2020 bể bơi bốn mùa ở cơ sở này khai trương cũng góp phần tăng doanh thu cho cơ sở
Cơ sở Láng có doanh thu tăng thấp nhất trong các cơ sở của công ty, m t phộ ần vì cơ sở này không nằm trong các tòa chung cư cao cấp như các cơ sở Hà Đông, Xuân Diệu, Trương Định, một phần vì cơ sở này dạy ít môn hơn so với các cơ sở còn lại (ch ỉcó 5 môn cơ bản: võ, kickboxing, boxing, Muay Thái, kickfit) Tuy nhiên, doanh thu cơ sở ẫn tăng so vớ v i năm trước trong thời điểm khó khăn Đánh giá tích cực
2.1.2 Chính sách s n ph m th ả ẩ ị trường
Kickfit Sports cung c p d ch v ấ ị ụthể hình th m m cho khách hàng b ng các gói tẩ ỹ ằ ập theo th i gian Các môn th ờ ể thao này đang là xu hướng m i c a ngành th d c thớ ủ ể ụ ẩm mỹ Thay vì ch t p b ỉ ậ ộ môn gym đơn giản như trước đó, ngày nay các bộ môn võ tự do v a giúp cho khách hàng rèn luy n s c kh e, v a có th t vừ ệ ứ ỏ ừ ể ự ệ Hay như người làm văn phòng hay gặp các vấn đề về xương khớp thì tập yoga, bơi là một trong nh ng môn th ữ ể thao hàng đầu h ỗtrợ c i thi n các vả ệ ấn đề về sức khỏe Công ty có 13 gói d ch v t p luyị ụ ậ ện như sau:
Bảng 2 4 Các gói t p tậ ại Kickfit Sports
Các dịch vụ kèm theo: xông hơi ở ộ ài cơ sở khăn tắ ( m t v ), m mi n phí (th ễ ẻ 1 năm trở lên), tắm nóng lạnh mi n phí, g i xe mi n phí, tễ ử ễ ủ đồ
Khách hàng sẽ chọn gói t p và ch n loậ ọ ại thẻ ập để đăng ký Mỗ t i môn t p s có 3 buậ ẽ ổi tập với huấn luy n viên trong tu n, còn lệ ầ ạ ội viên t p t do Mi h ậ ự ỗi buổi tập với huấn luy n ệ viên s kéo dài trong 1 gi ẽ ờ
Thẻ mua sẽ được kích hoạt khi khách hàng bắt đầu bu i tổ ập đầu tiên
Kickfit Sports có 2 nhóm khách hàng mục tiêu chính đó là:
- Người có độ tuổi từ 18-45, quan tâm t i sức khỏe, có vấn đề về sức khỏe, cân ớ nặng, có thu nh p hàng tháng trên 10 triậ ệu đồng
- Trẻ em có độtuổi từ 7-15 tu i, mong mu n phát tri n chi u cao, cân n ng, sổ ố ể ề ặ ức đề kháng
Kickfit Kick boxing Boxing Muay Thái
Võ tự vệ Yoga Zumba Group X Khóa tăng cân Khóa giảm cân Gym Bơi
Căn cứ định giá: Định giá theo phương pháp so sánh với thị trường
Phân tích công tác lao độ ng ti ền lương
2.2.1 Cơ cấu lao động của doanh nghi p ệ
Cơ cấu lao động của Kickfit Sports năm 2019 và năm 2020 theo phòng ban, theo giới tính và theo độ tuổi được thể hiện trong bảng dưới đây
Bảng 2 7 Cơ cấu lao động của công ty Kickfit Sports năm 2018 – 2020 ĐVT: Người
2019 Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%) Tổng số lao động 170 248 269 78 45,88% 21 8,47%
Qua bảng số liệu ta th y, t ng sấ ổ ố lao động c a công ty ủ năm 2019 đã tăng lên 78 người so với năm 2019 (gần 46%) Số lao động tăng bởi số cơ sở ủa công ty đã tăng lên từ c 7 cơ sở thành 11 cơ sở
Năm 2020 tăng 21 thành viên (8,47%) so với năm 2019 Đây là con số thay đổi không quá l n S ớ ố lượng lao động tăng chủ ế y u v n nẫ ằm ở cơ sở các phòng t p ậ
Cùng với sự tăng lên về lượng khách các phòng t p, mở ậ ột vài cơ sở có thêm bể bơi nên c n thuê thêm ầ HLV và người cứu hộ vào năm 2020 khi n cho t ng s ế ổ ố lao động ở các cơ sở tăng lên.
Về gi i tính, t l nam n cớ ỷ ệ ữ ủa công ty Kickfit Sports khá cân bằng từ năm 2019 đến năm 2020 Tuy nhiên số lao động nam vẫn nhiều hơn số lao động nữ qua các năm Từ năm 2018 đến năm 2019 số ợng lao độ lư ng nữ tăng mạ , đây chủnh yếu là nhân viên lễ tân và HLV nữ tại các cơ sở Độ tuổi lao động của công ty chủ yếu là người trẻ, năng động, nhiệt huyế ất r t phù h p ợ với ngành ngh dề ịch vụthể hình của công ty Lao động có độ tuổi từ 18-25 năm 2020 tăng lên 15,45% là do công ty tuyển thêm nhiều sinh viên mới ra trường, người chưa có nhiều kinh nghiệm để đào tạo mới Người lao động ở độtuổ ừi t 36-45 có cơ cấ ổu n định vì ở độtuổi này thường sẽ gắn bó lâu dài, ít bỏ việc hơn so với độ ổi từ 18-25 tu 2.2.2 Định mức lao động
Công ty ch ỉáp dụng định mức lao động đố ới bội v ph n vi t bài và b ph n telesale ậ ế ộ ậ của phòng marketing Đố ới v i bộ phận viết bài: Ít nhất 3 bài viết sáng tạo trên một ngày làm việc (7,5 tiếng) Mỗi bài viết yêu c u trầ ên 700 chữ và đạt yêu c u chu n tầ ẩ ối ưu trên công cụ tìm kiếm. Đố ới v i bộ phận telesale: M i ngày, mỗỗ i nhân viên cần g i ít nhất 50 cu c gọi tr lên ọ ộ ở để tư vấn khách hàng, m i khách hàng tờ ới cơ sở ập thử t
Các b ph n khác ch y u s nh n công vi c giao tr c p t ộ ậ ủ ế ẽ ậ ệ ự tiế ừ trưởng phòng, trưởng cơ sở và không áp dụng định mức lao động
2.2.3 Tình hình s d ng thử ụ ời gian lao động
Chế làm vi c: Chđộ ệ ế độ làm việc tại công ty được quy định rõ ràng trong Hợp đồng lao động Công ty áp dụng th i gian làm việc theo tuần ờ
- Ngày làm việc: Từthứ 2 đến th 7 ứ
- Giờ làm việc: 08h30 - 12h00 và t 13h30 17h30 (ngh ừ – ỉ trưa 1,5 ng) tiế
- Nghỉtuần: Ch nh t hàng tu n ủ ậ ầ
- Nghỉ ễ l , Tết theo quy định của nhà nước.
Nhân viên làm việc đủ 12 tháng s ẽ được ngh phép 12 ngày/ỉ năm tùy theo điều ki n làm ệ việc Nếu chưa đủ 12 tháng thì s ngày ngh ố ỉ phép hàng năm được tính tương ứng v i s ớ ố tháng làm việc trong năm Công ty sẽ tăng số ngày ngh phép d a trên th i gian làm ỉ ự ờ việc của nhân viên, c mứ ỗi 5 năm làm việc sẽ được nghỉ thêm 1 ngày Ngoài ra, hàng năm, tất cả nhân viên của Công ty đều được nghỉ lễ theo quy định của nhà nước
Khối cơ sở phòng tập:
- Làm vi c theo s phân công c a quệ ự ủ ản lý cơ sở ừ t 5h30 21h30 hàng ngày –
- Thời gian nghỉ trưa đối với các cơ sở ẽ được quy đị s nh c ụthể cho phù h p v i ợ ớ tình hình thực tế tại cơ sở
Năng suất lao động được tính bằng thương số giữa doanh thu thuần và tổng số lao động Chỉ tiêu này cho biết trong m t th i kộ ờ ỳ (ở đây là 1 năm) mang lại doanh thu là bao nhiêu cho công ty
Bảng 2 8 Năng suất lao động của công ty trong giai đoạn 2018 – 2020
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu thuần Nghìn đồng 12.437.601 49.565.292 58.147.926 37.127.691 298,51% 8.582.634 17,32%
Số lao động bình quân Người 170 248 269 78 45,88% 21 7,81%
Năng suất lao động năm
Năm 2019 năng suất lao động tăng cao hơn nhiều so với năm 2018 bởi công ty mới chỉ đăng ký thành lập vào tháng 9 năm 2018, tức là doanh thu và số lao động chỉ ghi nhận ở 3 tháng cuối năm Đến năm 2020, năng suất lao động tăng 7,54% so với năm
2019 chứng t viỏ ệc tổ chức lao động c a công ty khá t t C n duy trì và phát huy trong ủ ố ầ những năm tới
2.2.5 Tuy n dể ụng và đào tạo lao động
Tần su t tuy n d ng: tuy n d ng khi các phòng ban có nhu c u c n tuy n ấ ể ụ ể ụ ầ ầ ể thêm lao động Công ty ch y u tuy n nhân viên toàn th i gian cho các vủ ế ể ờ ị trí.
Quy định chung về tuyển dụng:
- Nam, n t 18 tuữ ừ ồi trở lên
- Trình độ văn hóa tối thiểu hết THPT
- Thời gian thử việc ít nhất 1 tháng
- Các tr trí khác nhau sị ẽ có điều kiện ưu tiên khác nhau
Bước 1: Xác định nhu cầu tuyển dụng
Xác định vào mục tiêu, nhiệm vụ và kế hoạch phát tri n công ty trong tương lai, năng ể lực tài chính và nguồn nhân lực hiện có Nhu c u nhân s ầ ự được xác định c v s ả ề ố lượng và chất lượng để đáp ứng cho hiện tại và tương lai Tùy theo tuyển nhân sự theo kế hoạch năm hay tuyển bất thường
Bước 2: Lập kế hoạch tuyển dụng
Sau khi xác định được nhu c u, phòng nhân s n hành lên k ho ch tuy n d ng: ầ ựtiế ế ạ ể ụ các chính sách đãi ngộ, mô tả về công việc, kế hoạch thông báo tuyển dụng, th i gian tiờ ếp nhận h ồ sơ, phỏng v n ấ
Bước 3: Thông báo tuyển dụng
Sau khi k ho ch tuy n dế ạ ể ụng đã được duy t, phòng nhân s n hành thông báo tuy n ệ ựtiế ể dụng qua báo, các trung tâm gi i thi u viớ ệ ệc làm, các trường đào tạo
Bước 4: Kiểm tra hồ sơ và phỏng vấn
Kiểm tra và sang l c họ ồ sơ và đánh giá đối tượng ph ng vỏ ấn Sau đó hẹ ịch phỏn l ng vấn để ểu hơn về hi các kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm cũng như thái độ của ứng viên
Bước 5: Tiếp nhận và thử việc
Phòng nhân sự s thông báo cho các ẽ ứng viên được nhận sau đó hẹn ngày bắt đầu làm việc và tiến hành thông báo về các quy định, ch ế độ đãi ngộ cũng như văn hóa công ty trong vòng 7 ngày đầu tiên sau khi ứng viên bắt đầu đi làm Thử việc sẽ diễn ra trong vòng 1-2 tháng tùy t ng yêu c u vừ ầ ị trí và kinh nghiệm của ứng viên
Các hình thức đào tạo lao động n t i công ty áp d ng hình th o ch ng d a vào kh
Hiệ ạ ụ ức đào tạ o người lao độ ự ả năng của người lao động và yêu cầu công việc o t Đào tạ ại chỗ: Hình thức đào tạo này được công ty áp d ng r t ph bi n cho nhân ụ ấ ổ ế viên mới được tuy n d ng và có nhu c u vể ụ ầ ề nâng cao trình độ ẽ đào tạ, s o nhân viên
22 mới và kèm c p trong quá trình làm vi c Viặ ệ ệc đào tạ ạo t i ch ỗ được công ty thực hiện dựa vào nhu cầu từng năm Ưu điểm: nội dung đào tạo g n li n v i th c tắ ề ớ ự ế công việc nên nhân viên s nhanh ẽ chóng nắm vững được kỹ năng thực hi n công việ ệc
Phân tích công tác v ật tư, tài sản cố định
2.3.1 Cơ cấu và tình hình hao mòn c a tài s n c ủ ả ố định
Tài sản c nh cố đị ủa công ty được chia thành tài s n c nh h u hình và tài s n cả ố đị ữ ả ố định vô hình
Tài sản c nh h u hình: Là nh ng tài s n có hình thái vố đị ữ ữ ả ật chất do doanh nghi p n m ệ ắ giữ để s d ng cho hoử ụ ạt động s n xu t, kinh doanh phù hả ấ ợp v i tiêu chu n ghi nh n ớ ẩ ậ tài sản c nh h u hình ố đị ữ
Tài sản c nh vô hình: Là tài s n không có hình thái v t chố đị ả ậ ất nhưng xác định được
24 giá và do doanh nghi p n m gi , s d ng trong s n xu t, kinh doanh, cung c p dtrị ệ ắ ữ ử ụ ả ấ ấ ịch vụ hoặc cho các đối tượng khác thuê phù h p vợ ới tiêu chuẩn ghi nh n TSậ CĐ vô hình.
Tài sản c nh h u hình c a công ty bao g m: ố đị ữ ủ ồ
- Thiết bị phòng tập: máy chạy bộ, bao đấm, tạ, máy tập các nhóm cơ, lồng sắt, thảm tập, điều hòa, thiết bị vệ sinh…
- Kiến trúc phòng tập: đèn trang trí, các loại đồ trang trí,
- Thiết bịvăn phòng: bàn, ghế, máy in, máy chấm công, lò vi sóng, camera, tủ ng đự hồ sơ…
Tài sản c nh vô hình cố đị ủa công ty bao gồm:
- Phần m m qu n lý ch m công ề ả ấ
- Các trang web c a công ty ủ
- Các loại giấ ờy t ký k t v i HLV chuyên nghi p ế ớ ệ
Khấu hao của TSCĐ được sử ụng theo phương pháp đườ d ng th ng ẳ
Bảng dưới đây là tình hình hao mòn tài sản cố định của công ty thời gian qua
Bảng 2 9 Tình hình hao mòn tài sản cố định của công ty Kickfit Sports t ừ
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Giá trị hao mòn lũy kế 181.264 4.930.112 9.224.701 4.748.848 2620% 4.294.589 87%
Từ năm 2018 đến năm 2019, do công ty mở ộ r ng quy mô, từ 7 cơ sở lên 11 cơ sở ần đầu , c tư thêm nhiều máy móc, thi t b t p nên nguyên giá tài sế ị ậ ản cũng tăng cao (tăng 29%) Theo đó, giá trị hao mòn lũy kế ủa năm 2019 cũng cao hơn gấ c p nhiều lần so với năm 2018 vì sau 1 năm sử d ng các thiụ ết bị hao mòn đi so với lúc mới mua
Năm 2020, 3 cơ sở của Kickfit Sports được đầu tư thêm bể bơi và các cơ sở khác cũng đầu tư thêm một vài thi t b phòng t p khi n cho nguyên giá tài sế ị ậ ế ản tăng 13% so với năm 2019
2.3.2 Tình hình s d ng tài s n c ử ụ ả ố định
Do nhu c u làm vi c th c t c a m i thi t b , máy móc khác nhau nên th i gian làm viầ ệ ự ế ủ ỗ ế ị ờ ệc thực t khác nhau Ví d ế ụ như thiết bị điệ ởn công ty được s d ng 8 ti ng 1 ngày, lò vi sóng ử ụ ế chỉ dùng trong khoảng 20 phút các ngày làm việc nhưng máy in chỉ có tần suất sử dụng rất ít
Máy t p và t t p, th m tậ ạ ậ ả ập, bao đấm…ở các cơ sở đượ ử ụng khi có khách đếc s d n và có các lớp h c, nhóm t p xen k T n su t này rọ ậ ẽ ầ ấ ất khó thống kê được
2.3.3 Nhận xét v công tác qu n lý tài s n c ề ả ả ố định
Công tác qu n lý vả ật tư và tài sản c nh là nhi m v quan tr ng trong m i doanh nghi p, ố đị ệ ụ ọ ỗ ệ cho nên với công ty Kickfit Sports điều đó luôn được quan tâm, do đó công ty đã luôn chú trọng không ng ng hoàn thi n công tác qu n lý vừ ệ ả ật tư và tài sản c nh cố đị ủa mình và đã đạt được những kết quả tốt
Công ty giao trách nhi m cho t ng nhân viên và các qu n lý cệ ừ ả ơ sở ở ừ t ng phòng t p có ậ trách nhiệm qu n lý, b o qu n tài s n m t cách nghiêm túc Hàng tháng s có nhân viên ả ả ả ả ộ ẽ kỹ thuật kiểm tra và bảo dưỡng cùng v i quớ ản lý cơ sở
Công ty ch n mua nh ng trang thiọ ữ ết bị có chất lượng cao, ch yủ ếu được nh p kh u t châu ậ ẩ ừ Âu đểcó thời gian sử d ng lâu dài, không d b h ng hóc, có ch b o hành h p lý Nh ụ ễ ị ỏ ế độ ả ợ ờ đó không gặp nhiều khó khăn trong công tác quản lý tài sản.
Phân tích chi phí và giá thành
Chi phí là toàn b hao phí v ngu n lộ ề ồ ực để doanh nghiệp đạt được m t ho c nh ng mộ ặ ữ ục tiêu cụ thể Để ậ l p báo cáo k t qu kinh doanh, công ty th c hi n phân lo i cho phí theo ế ả ự ệ ạ yếu tố:
- Chi phí tiền lương và các khoản ph c p ụ ấ
- B o hi m các loả ể ại theo quy định được tính trên tổng số tiền lương và các khoản đóng bảo hiểm
- Chi phí khấu hao tài s n ả
- Chi phí bằng ti n khác ề
2.4.2 Xây d ng giá thành kự ế hoạch
Giá thành k hoế ạch được xác định trước khi bước vào k kinh doanh ỳ trên cơ sở giá thành thực t kế ỳ trước Gía thành k ho ch là giá thành mà các doanh nghi p l y nó làm m c tiêu ế ạ ệ ấ ụ
26 phấn đấ là căn cứu, để so sánh phân tích đánh giá tình hình thực hi n h giá thành s n phệ ạ ả ẩm của doanh nghiệp
Công ty xây d ng giá thành k ự ếhoạch d a trên t ng chi phí d ự ổ ựkiến của năm kế hoạch chia cho t ng sổ ố lượng khách hàng ước tính
Giá thành k ếhoạch sẽ được xem xét điều chỉnh phù hợp theo từng giai đoạn 2.4.3 Phương pháp tập hợp chi phí tính giá thành th c tự ế
Phương pháp tập hợp chi phí
Phương pháp kế toán tập hợp chi phí của công ty là phương pháp tập hợp chi phí trực tiếp với các chi phí phát sinh rõ ràng sử dụng cho đối tượng đó, kế ợt h p với phương pháp phân bổ các chi phí gián tiếp phát sinh liên quan đến nhiều đối tượng không ph c vụ ụ trực tiếp cho sản ph m riêng biẩ ệt
Phương pháp tính giá thành thực tế
Công ty hoạt động kinh doanh nên phương pháp tính giá thành sản ph m th c ẩ ự tế đơn giản dưới đây:
Giá thành dịch vụ = T ng chi phí b ổ ỏra + Lợi nhuận mong mu n ố
2.4.4 Các lo i s sách kạ ổ ế toán
Hệ thống s k toán c a Công ty: ổ ế ủ
+ S nh t ký chung: S nh t ký chung phổ ậ ổ ậ ản ánh đầy đủ ấ ả t t c các nghi p v ệ ụ kinh tế phát sinh trong năm tài chính bằng bút toán N /Có ợ
+ Sổ cái: Sổ cái được dùng để ph n ánh các nghi p v kinh t phát sinh trên ả ệ ụ ế tài khoản k ếtoán tổng h p ợ
- S k toán chi ti t: Các s ổ ế ế ổchi tiết khác nhau tùy theo yêu c u quầ ản lý như sổchi tiết quỹ tiền mặt, sổ chi tiết v t liậ ệu, s chi ti t thanh toán vổ ế ới người mua (người bán), s chi ti t các tài kho n, s chi phí s n xuổ ế ả ổ ả ất kinh doanh, …
Căn cứ vào các ch ng t ứ ừ đã kiểm tra để ghi sổ, trước hết ghi nghi p v phát sinh vào sệ ụ ổ
Nhật ký chung, sau đó căn cứ số liệu đã ghi trên sổ Nhật ký chung để ghi vào Sổ cái theo các tài khoản k toán phù h p ế ợ
Cuối tháng, cu i quý, cuố ối năm, cộng s u trên S Cái, l p Bốliệ ổ ậ ảng cân đối tài khoản Sau khi đã kiểm tra đối chiếu khớp đúng, số liệu ghi trên Sổ Cái và bảng tổng hợp chi tiết (được lập từ các S , thẻ kế toán chi tiết) được dùng để lập các Báo cáo tài ổ chính.
Phân tích tình hình tài chính c a doanh nghi p 27 ủ ệ
2.5.1 Phân tích bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Để làm rõ hơn kết quả kinh doanh, ta sẽ đi phân tích doanh thu, chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp trong 3 năm.
Phân tích tình hình doanh thu
Bảng 2 10 Tình hình biến đổi doanh thu c a công ty t 2018 2020ủ ừ – ĐVT: nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 So sánh 2019/2018 So sánh 2020/2019
Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu hoạt động tài chính khác
Từ b ng trên ta th y doanh thu t bán hàng và cung c p d ch v cả ấ ừ ấ ị ụ ủa công ty tăng qua các năm Từ năm 2018 tới 2019 do đẩy mạnh n l c xúc ti n bán hàng nên doanh thu c a công ỗ ự ế ủ ty đã tăng mạnh Vì công ty m i ớ đăng ký thành l p t ậ ừ tháng 9 năm 2018 nên ghi nhận doanh thu c a củ ả năm 2019 cao hơn nhi u l n so về ầ ới năm trước (tăng gần 300%) nhưng tới năm
2020, dù có dịch Covid bùng phát nhưng người dân có xu hướng rèn luyện chăm lo sức khỏe nhi u ề hơn khiến doanh thu v bán hàng và cung c p dề ấ ịch v vụ ẫn tăng 17,32% Đánh giá tính cực.
Doanh thu t hoừ ạt động tài chính và thu nh p khác chi m t ậ ế ỉtrọng không quá l n trong t ng ớ ổ doanh thu nhưng cũng góp phần làm tăng tổng doanh thu của công ty Doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nh p khác có s ậ ự tăng giảm qua các năm Từ năm 2018 đến năm 2019 doanh thu t hoừ ạt động tài chính tăng mạnh (269,34%) nhưng thu nhập khác l i giạ ảm đi Năm 2020 doanh thu hoạt động tài chính giảm so với năm 2019 nhưng doanh thu từ thu nhập khác lại tăng lên Tuy nhiên sự ến độ bi ng này chỉ chi m mế ột ph n r t nhầ ấ ỏ không gây ảnh hưởng lớn đến tổng doanh thu
Nhìn chung, t ng doanh thu vổ ẫn tăng qua các năm, năm 2019 2020 tăng 17,31% Điề- u này thể hi n r ng công ty v n r t n l c trong vi c bán hàng và cung c p d ch v , m r ng th ệ ằ ẫ ấ ỗ ự ệ ấ ị ụ ở ộ ị trường Đánh giá tích cực
Phân tích tình hình chi phí
Bảng 2 11 Tình hình biến đổi chi phí của công ty t 2018 2020ừ – ĐVT: nghìn đồng Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Chi phí quản lý kinh doanh
Cùng v i sớ ự tăng của doanh thu, chi phí cũng tăng qua các năm Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng chi phí cao nh t trong các loấ ại chi phí Sau đó tới chi phí qu n lý kinh doanh Các ả chi phí này tăng qua các năm làm tổng chi phí tăng theo
Do m r ng quy mô t 7 phòng t p lên 11 phòng t p, cở ộ ừ ậ ậ ần đầu tư thêm phòng t p, huậ ấn luyện viên, nhân viên và quản lý…đẩy m nh công tác marketing và bán hàng nên giá v n ạ ố hàng bán tăng mạnh, 356,89% và chi phí quản lý kinh doanh tăng 120,71% từ năm 2018 đến năm 2019 Tới năm 2020, khi hoạ ộng đã đi vào ổn địt đ nh, chi phí quản lý kinh doanh chỉ tăng lên 13,02%
Chi phí tài chính c a công ty là chi phí t lãi vay T 2019-ủ ừ ừ 2020 chi phí này đã giảm xuống gần 9%
Phân tích tình hình l i nhu n ợ ậ
Bảng 2 12 Tình hình biến đổi l i nhuợ ận của công ty t 2018 2020ừ – ĐVT: nghìn đồng
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 3.284.729 7.746.553 9.506.022 4.461.824 135,84% 1.759.469 22,71% Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 1.536.002 3.927.622 5.218.983 2.391.620 155,70% 1.291.361 32,88% Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 1.023.260 3.045.994 4.369.838 2.022.734 197,68% 1.323.844 43,46% Nguồn: Phòng k toán ế
Nhìn chung, l i nhu n cợ ậ ủa công ty đều tăng từ năm 2018 đến 2020 Trong đó lợi nhuận sau thuế thu nh p doanh nghi p t ậ ệ ừ năm 2018 đến năm 2019 tăng 197,68%, năm 2019 đến năm
2020 l i nhuợ ận tăng 43,46% cho thấy doanh nghiệp kinh doanh phát đạt Dù tình hình d ch ị bệnh căng thẳng xảy ra năm 2020, nhiều doanh nghiệp lao đao thậm chí thua lỗ và phá sản nhưng Kickfit Sports v n t n dẫ ậ ụng được các l i th , tìm mợ ế ọi cách để tăng doanh thu và tăng lợi nhuận
Qua B ng báo cáo k t qu hoả ế ả ạt động kinh doanh ta có th ểthấy công ty đang có những bước phát triển, có uy tín và thương hiệu, có m t ch ộ ỗ đứng nhất định trên th ị trường, nhưng công ty vẫn không nên lơ là về chi phí trong các năm tới.
2.5.2 Phân tích bảng cân đối kế toán
Bảng 2 13Bảng cân đối kế toán (tài sản) rút gọn từ 2018 – 2020 ĐVT: nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
I Tiền và các khoản tương đương tiền 4.347.717 8.093.733 9.140.920 3.746.016 86,16% 1.047.187 12,94%
II Các khoản phải thu ngắn hạn 2.875.000 6.811.274 6.255.983 3.936.274 136,91% (555.291) (8,15)% III Tài sản ngắn hạn khác 3.573.852 1.175.032 496.650 (2.398.820) (67,12)% (678.382) (57,73%)
I Các khoản phải thu dài hạn 0 0 0
II Tài sản cố định 57.991.578 70.231.742 76.064.627 12.240.164 21,11% 5.832.885 8,31%
Từ b ng trên ta th y, t ng tài s n tả ấ ổ ả ừ năm 2018 đến năm 2019 đã tăng rất nhi u (25,47% ề tương đương hơn 17,5 tỷ đồng) Phần lớn số tiền này để đầu tư vào tài sản cố định cho các cơ sở mới Đến năm 2020, tổng tài sản tăng 6,54% so với năm trước tương đương 5,6 tỷ
Tài s n ng n h n ch y u là ti n và các khoả ắ ạ ủ ế ề ản tương đương tiền, các kho n ph i thu ngả ả ắn hạn, và tài s n ng n h n khác ả ắ ạ Tiền và các khoản tương đương tiền của công ty tăng qua các năm Từ năm 2019 đến năm 2020 các khoản phải thu ngắn hạn giảm 8,15%, tài sản ngắn h n khác gi m m nh 57,73% khi n tài s n ng n h n gi m 1,16% Các kho n ph i thu ạ ả ạ ế ả ắ ạ ả ả ả ngắn h n gi m là m t tín hi u tích c c cho th y khạ ả ộ ệ ự ấ ả năng thu hồ ợ ủi n c a công ty có hiệu quả
Tài s n cả ố định của công ty tăng mạnh sau 1 năm Năm 2020, tài sản cố định v n ti p tẫ ế ục tăng 8,31% so với năm so với 2020
Do làm v d ch v giáo d c th hình nên công ty không có hàng t n kho hay các kho n phề ị ụ ụ ể ồ ả ải thu dài hạn c a khách hàng ủ
Bảng 2 14Bảng cân đối kế toán (nguồn vốn) rút gọn từ 2018 – 2020
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 So sánh 2019/2018 So sánh 2020/2019
1 Phải trả người bán ngắn hạn 890.178 0 792.591 -890.178 -100,00% 792.591 89,04%
2 Người mua trả tiền trước ngắn hạn 740.465 722.839 613.831 -17.626 -2,38% -109.008 -14,72%
3 Thuế và các khoản phải nộp
4 Phải trả người lao động 651.739 781.164 1.125.763 129.425 19,86% 344.599 52,87%
5.Phải trả ngắn hạn khác 0 0 0
6 Phải trả ngắn hạn khác 227.633 393.098 451.273 165.465 72,69% 58.175 25,56%
7 Vay và nợ thuê tài chính ngắn hạn 0 0 0
8 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 0 0 0
1 Vốn góp của chủ sỡ hữu 65.000.000 80.000.000 80.000.000 15.000.000 23,08% 0 0,00%
2.Quỹ đầu tư và phát triển 0 0 0 0
3 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 1.023.260 4.069.254 8.439.091 3.045.994 297,68% 4.369.837 107,39%
Nguồn v n cố ủa công ty được hình thành t n ph i tr ừ ợ ả ả(chủ yếu là n ng n h n) và v n ch ợ ắ ạ ố ủ sở h u Tữ ừ năm 2019 đến năm 2020, nợ ng n h n cắ ạ ủa công ty tăng cao (46,17%) Chủ yếu
32 là kho n ph i trả ả ả người lao động, ph i trả ả người bán ng n hắ ạn, người mua trả tiền trước ngắn h n, thu và các kho n ph i nạ ế ả ả ộp Nhà nước và ph i tr ng n h n khác Công ty hả ả ắ ạ ầu như không có các khoản nợ dài hạn
Vốn ch s h u chi m m t tủ ở ữ ế ộ ỷ trọng ch y u trong t ng ngu n v n Tủ ế ổ ồ ố ừ năm 2019 đến năm
2020 v n góp c a ch s h u không có s ố ủ ủ ở ữ ự thay đổi tuy nhiên l i nhu n sau thu ợ ậ ế chưa phân phối tăng cũng góp phần tăng vốn chủ sở hữu
Lợi nhu n sau thuậ ế năm 2019 đạt hơn 4 tỷ sau đó tăng gấp đôi vào năm 2020 Chứng t ỏ doanh nghi p kinh doanh có k t qu tệ ế ả ốt
2.5.3 Phân tích một số tỷ s tài chính ố
Bảng 2 15Các chỉ s tài chính cố ủa công ty t 2018 2020ừ –
Các tỷ số tài chính Đơn vị tính Năm 2018 Năm 2019
1 H s v ệ ố ề khả năng thanh toán a Kh ả năng thanh toán hiện hành lần 3,90 7,17 4,52 3,27 (2,65) b Kh ả năng thanh toán nhanh lần 3,90 7,17 4,52 3,27 (2,65)
2 H s v ệ ố ề cơ cầ u tài chính a Cơ cấu tài sản ngắn hạn lần 0,16 0,19 0,17 0,03 (0,01) b Cơ cấu tài sản dài hạn lần 0,84 0,81 0,83 (0,03) 0,01 c T s ỷ ố tự tài tr ợ lần 0,96 0,97 0,96 0,01 (0,01) d T s tài tr dài h n ỷ ố ợ ạ lần 0,96 0,97 0,96 0,01 (0,01)
3 Hệ số về khả năng hoạt động a Vòng quay tài s n ng ả ắn hạn vòng 2,30 3,69 3,64 1,38 (0,05) b Vòng quay tài s n dài h n ả ạ vòng 0,43 0,77 0,79 0,34 0,02 c Vòng quay t ng tài s n ổ ả vòng 0,36 0,64 0,65 0,28 0,01
4 Hệ số về khả năng sinh lợi a ROS (sức sinh lợi của doanh thu thuần) % 8,23% 6,15% 7,52% (2,08)% 1,37% b ROE (sức sinh lợi vốn chủ sở hữu) % 3,10% 4,06% 5,07% 0,96% 1,01% c ROA (sức sinh lợi của tài sản) % 2,98% 3,93% 4,90% 0,95% 0,97%
Nhóm h s ệ ố kh ả năng thanh toán
Khả năng thanh toán hiện hành cho bi t mế ỗ ồi đ ng n ng n h n ph i tr c a doanh nghi p ợ ắ ạ ả ả ủ ệ sẽ được đảm b o thanh toán bả ằng bao nhiêu đồng tài s n ng n h n Tả ắ ạ ỷ số thanh toán hi n ệ hành có giá tr càng cao càng ch ng t kh ị ứ ỏ ả năng thanh toán nợ ng n h n c a doanh ắ ạ ủ nghiệp càng lớn
Tỷ s thanh toán ố hiện hành = Giá tr t i s n ng n h n / Giá tr n ị ả ả ắ ạ ị ợngắn h n ạ
Đánh giá chung về các mặt quản trị của doanh nghiệp
ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI T T NGHIỆP Ố 3.1 Đánh giá chung về các mặt quản trị c a doanh nghi p ủ ệ
- S n phả ẩm của công ty đa dạng, nhi u lề ựa chọn cho khách hàng
- Liên t c c g ng m rụ ố ắ ở ộng quy mô, tăng số cơ sở qua các năm để khẳng định uy tín thương hiệu và chỗ đứng trên thị trường
- Các hoạt động Marketing đã mang lại kết qu tả ốt trong việc gia nh p th ậ ị trường
Nhân lực, lao động tiền lương
- B máy qu n lý công ty g n nh , không quá c ng k nh ộ ả ọ ẹ ồ ề
- Cơ cấu lao động trẻ, năng động
- Tuân thủ quy định pháp luật về công tác tiền lương, chế độ đãi ngộ, chăm sóc nhân viên tốt, tạo d ng m i quan hự ố ệ đoàn kết giữa nhân viên.
- Chế độ tuy n d ng rõ ràngể ụ , chính sách đào tạo lâu dài
Quản lý vật tư, tài sản cố định
- Công tác qu n lý tài s n c ả ả ố định cũng được công ty thực hiện m t cách nghiêm túc ộ
- Đầu tư các thiết bị chất lượng cao để ph v t t khách hàng m c tiêu và s dụ ụ ố ụ ử ụng được lâu hơn
Các ch sỉ ố tài chính tăng trưởng qua các năm cho thấy n l c kinh doanh hi u qu cỗ ự ệ ả ủa doanh nghi p Tuy nhiên v n cệ ẫ ần theo dõi thêm trong các năm tới vì không tránh khỏi những biến động và rủi ro như dịch bệnh năm 2020.
Công ty tuy đã nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động marketing nhưng việc tổ chức và th c hi n vự ệ ẫn chưa theo quy trình thống nhất Chưa có nhiều chương trình quảng cáo hay khuy n m i thế ạ ực sự khác bi t so vệ ới đối thủ ạ c nh tranh
Tuy đã có quy định thưởng và phạt cho nhân viên rõ rang nhưng giám sát còn chưa sát sao, nhân viên còn làm vi c riêng nhi u trong gi làm việ ề ờ ệc.
Chưa có quy chuẩn đo lường hiệu quả làm việc của nhân viên Chủ yếu dựa vào đánh giá từ trưởng phòng
3.2 Định hướng đề tài t t nghi p ố ệ
Sau hơn 2 tháng thực tập tại công ty Kickfit Sport đã cho em rất nhiều kiến thức thực tế Công ty cũng có những mặt ưu điểm và những hạn chế cần phải đối m t ặ
Tình hình kinh tế thếgiới ngày càng c nh tranh kh c li không ngành nào là không bạ ố ệt, ị đe dọa b i c nh tranh và các m i ở ạ ỗ đe dọa không th ể lường trước như chính sách chính phủ, thời tiết, d ch bị ệnh… Theo đó các doanh nghiệp c n có s sáng tầ ự ạo, đổi m i liên tớ ục để có th ể nâng cao được l i th c nh tranh, không b ợ ế ạ ị các đối thủ chiếm m t th ấ ị trường cũng như đứng vững được trước những rủi ro không biết trước
Từ thực trạng như đã nêu của công ty, v i nhớ ững ưu điểm và h n ch nhạ ế ất định nhìn nhận được sau quá trình thực tập tại công ty, em rút ra định hướng đềtài tốt nghiệp của mình là:
“Hoàn thiện chính sách marketing mix tại công ty Kickfit Sports”
