Báo cáo thực hành nghề nghiệp 1 (quản trị kinh doanh) PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG MÔI TRƯỜNG VI MÔ ĐẾN QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CỦA CÔNG TY TNHH MTV THIẾT BỊ MÊ KÔNG

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Đề tài: PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG MƠI TRƯỜNG VI MƠ ĐẾN Q TRÌNH QUẢN TRỊ CỦA CƠNG TY TNHH MTV THIẾT BỊ MÊ KÔNG Giáo viên hướng dẫn: Ths Trần Nguyễn Kim Đan Sinh viên thực hiện: Trần Võ Kiều Tiên MSSV: 1721002440 Lớp: 17DQT1 TP HỒ CHÍ MINH, NGÀY… THÁNG… NĂM 2019 LỜI CẢM ƠN Để thực báo cáo kiến tập trước tiên em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy Trường Đại học Tài - Marketing suốt thời gian vừa qua Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Ths Trần Nguyễn Kim Đan trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành báo cáo Về đơn vị kiến tập, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban lãnh đạo Công ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên Thiết bị Mê Kơng tồn nhân viên công ty Đây lần kiến tập trình thực em cố gắng nỗ lực để thực tốt đề tài với kiến thức, trình độ hạn hẹp, thời gian có hạn nên báo cáo khó tránh khỏi sai sót, kính mong hướng dẫn đóng góp cho báo cáo thêm hồn chỉnh Cuối em xin kính chúc tồn thể anh chị làm việc Công Ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên Thiết bị Mê Kông Ths Trần Nguyễn Kim Đan luôn dồi sức khỏe, thành công gặt hái nhiều thành công việc sống Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên thực Trần Võ Kiều Tiên NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Công ty TNHH MTV Thiết bị Mê Kông xác nhận: Sinh Viên: Trần Võ Kiều Tiên, MSSV: 1721002440, trường Đại học Tài – Marketing thực tập phận Công ty TNHH MTV Thiết bị Mê Kông từ ngày…………………… đến ngày Về thái độ thực tập: Về lực & kiến thức: Về kĩ làm việc: Nội dung: Người hướng dẫn nơi thực tập: TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng… năm 2019 NGƯỜI NHẬN XÉT ( Kí, ghi rõ họ tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT: THANG ĐÁNH GIÁ: Tiêu chí Nội dung đánh giá Điểm: Chun cần Q trình (40%) Thái độ Năng lực Nội dung Điểm báo cáo (60%) Bố cục Hình thức TPHCM, ngày… tháng… năm 2019 Giảng viên hướng dẫn ( Kí, ghi rõ họ tên) MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MƠI TRƯỜNG VI MƠ ĐỐI VỚI Q TRÌNH QUẢN TRỊ 1.1 Khái niệm, chất phân loại môi trường 1.1.1 Khái niệm môi trường 1.1.2 Bản chất môi trường 1.1.3 Phân loại môi trường .3 1.2 Khái niệm, chất, vai trò, đặc điểm, cần thiết môi trường vi mô 1.3 Các yếu tố môi trường vi mô doanh nghiệp .5 1.3.1 Nhóm mơi trường ngành .5 1.3.1.1 Khách hàng 1.3.1.2 Nhà cung ứng: .6 1.3.1.3 Đối thủ cạnh tranh .7 1.3.1.4 Sản phẩm thay thế: 1.3.1.5 Công chúng trực tiếp: 1.3.2 Nhóm mơi trường nội bộ: 10 1.3.2.1 Nguồn nhân lực: 10 1.3.2.2 Nguồn lực vật chất 11 1.3.2.3 Hoạt động marketing: 12 1.4 Sự ảnh hưởng mơi trường vi mơ đến q trình quản trị doanh nghiệp .12 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ ẢNH HƯỞNG MÔI TRƯỜNG VI MƠ TỚI Q TRÌNH QUẢN TRỊ CỦA CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THIẾT BỊ MÊ KÔNG 14 2.1 Khái quát Công ty TNHH MTV Thiết bị Mê Kông: 14 2.1.1 Thông tin chung công ty 14 2.1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển: 15 2.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 15 2.1.3.1 Tầm nhìn 15 2.1.3.2 Sứ mệnh .16 2.1.3.3 Giá trị cốt lõi 16 2.2 Cấu trúc máy tổ chức 16 2.2.1 Sơ đồ: 16 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban: 17 2.3 Chức năng, nhiệm vụ quy mô lực sản xuất công ty .18 2.4 Kết kinh doanh công ty qua năm: 18 2.5 Phân tích thực trạng yếu tố môi trường cạnh tranh 19 2.5.1 Nhóm mơi trường ngành 19 2.5.1.1 Khách hàng 19 2.5.1.2 Nhà cung ứng: 20 2.5.1.3 Đối thủ cạnh tranh 20 2.5.1.4 Sản phẩm thay thế: 21 2.5.2 Nhóm mơi trường nội 22 2.5.2.1 Nguồn nhân lực 22 2.5.2.2 Nguồn lực vật chất : 23 2.5.2.3 Hoạt động marketing: 23 2.6 Sự ảnh hưởng mơi trường vi mơ đến q trình quản trị công ty TNHH MTV Thiết bị Mê Kông: .24 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN Q TRÌNH QUẢN TRỊ CỦA CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THIẾT BỊ MÊ KÔNG .26 3.1 Định hướng phát triển công ty: 26 3.2 Điểm mạnh công ty: 26 3.3 Thách thức: 27 3.4 Giải pháp: 29 KẾT LUẬN 33 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty năm 2016- 2018 Bảng 2.2: Bảng so sánh sản phẩm công ty với công ty cạnh tranh Bảng 2.3: Bảng cấu nhân Cơng Ty DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1: Bộ máy tổ chức Công Ty TNHH Một Thành Viên Thiết bị Mê Kơng Hình 2.2: biểu đồ thể trình độ nhân Cơng Ty Mê Kơng PHẦN MỞ ĐẦU: LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Ngày nay, thị trường có khơng doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề, lĩnh vực với Chính thế, doanh nghiệp gặp khơng khó khăn trình quản trị đưa định Khó khăn phần có xuất phát từ ảnh hưởng môi trường xung quanh.Công ty TNHH Một Thành Viên Thiết Bị Mê Kông công ty hoạt động lĩnh vực cung cấp máy móc thiết bị nông nghiệp Sự cạnh tranh lĩnh vực khơng phải Trong q trình hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp bị tác động nhiều yếu tố, số yếu tố mơi trường vi mơ quan trọng tác động trực tiếp gắn liền với hoạt động doanh nghiệp Phân tích mơi trường vi mơ giúp doanh nghiệp biết hội thách thức mà doanh nghiệp bị ảnh hưởng, sở để nhà quản trị đưa định quản trị Từ lí nên em định chọn đề tài“ Phân tích ảnh hưởng mơi trường vi mơ q trình quản trị Công ty TNHH Một Thành Viên Thiết Bị Mê Kơng” Dựa vào tình hình thực tế khách quan q trình tìm hiểu, kiến tập Cơng ty TNHH Một Thành Viên Thiết Bị Mê Kông Bằng kiến thức học giúp đỡ cô anh chị công ty hướng dẫn giáo viên nên em định chọn đề tài với mong muốn tài liệu hữu ích cho cơng ty tham khảo nhằm nhận thấy có định phương hướng quản trị cơng ty cách có hiệu sau MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: - Phân tích đánh giá thực trạng ảnh hưởng môi trường vi mô - Phát rủi ro mặt tích cực mà mơi trường vi mơ tác động đến Công ty TNHH Một Thành Viên Thiết Bị Mê Kông - Đề xuất giải pháp nhằm khắc phục ảnh hưởng tiêu cực môi trường vi mô đến công ty ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU:  Đối tượng nghiên cứu: yếu tố môi trường vi mô; doanh nghiệp nước hoạt động lĩnh vực; Công ty TNHH Một Thành Viên Thiết Bị Mê Kông  Phạm vi nghiên cứu:  Về mặt nội dung: nghiên cứu yếu tố môi trường vi mô ảnh hưởng đến hoạt động Công ty  Về mặt không gian: Tại Công ty TNHH Một Thành Viên Thiết Bị Mê Kông  Về mặt thời gian: Số liệu cấp năm 2014-2016 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: - Phương pháp điều tra - Phương pháp phân tích xử lí số liệu - Phương pháp thống kê, thu thập tài liệu KẾT CẤU ĐỀ TÀI: phần mở đầu kết luận, đề tài gồm chương: Chương 1: Cơ sở lí luận mơi trường vi mơ Chương 2: Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Một Thành Viên Thiết Bị Mê Kông ảnh hưởng môi trường vi mơ đến q trình quản trị cơng ty Chương 3: Giải pháp kiến nghị tình hình nên Cơng ty TNHH thành viên Thiết bị Mê Kông nhập thiết bị, máy móc từ Mĩ Đức, Mexico để phục vụ theo nhu cầu khách hàng thời đại công nghệ phát triển nhanh- gọn- lẹ ngày 2.5.1.2 Nhà cung ứng: Một nhà cung ứng coi cơng ty nhà cung ứng thiết bị, máy móc từ Mĩ, Mexico, Đức Nguồn nhập loại máy thu hoạch mía chủ yếu từ công ty mẹ JOHN DEERE Pháp Canada Sau nhập Việt Nam phân phối thơng qua cơng ty thiết bị MÊ KƠNG Bên cạnh cịn có máy kéo sản xuất từ Mexico công ty nhập phân phối bên ngồi Nhờ có nhà cung ứng cơng ty có nguồn sản phẩm chất lượng đáp ứng yêu cầu công nghệ ngày Hiện thị trường tập đoàn thiết bị lớn thường sản xuất nguyên liệu, nâng giá nguyên liệu nhằm hỗ trợ giá sản phẩm làm giảm sức cạnh tranh công ty bị lệ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập trường hợp Việt Nam Khi nhập máy móc, thiết bị giới, cơng ty cịn phải chịu áp lực tỷ giá hối đối, cộng với việc tỷ giá VND/USD lại khơng ổn định nên doanh số có tăng tỉ suất lợi nhuận bị ảnh hưởng có xu hướng giảm 2.5.1.3 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Sự am hiểu đối thủ cạnh tranh có tầm quan trọng đến mức cho pháp Công ty đề thủ thuật đối đầu cạnh tranh hiệu Phân tích đối thủ cạnh tranh ngành giúp công ty nắm điểm mạnh điểm yếu đối thủ, để từ xác định đối sách cơng ty Một số đối thủ kinh doanh máy thu hoạch mía cơng ty: Máy thu hoạch mía Case (cơng ty Case) Máy thu hoạch mía Masey ferguson (cơng ty Masey Ferguson) Máy thu hoạch mía Thái Lan; máy thu hoạch mía dãy,hàng (Tân An Phát ) 20 Bảng 2.2: Bảng so sánh sản phẩm công ty với cơng ty cạnh tranh Máy thu hoạch mía cơng ty TÂN AN PHÁT Máy thu hoạch mía JOHN DEERE -Thiết kế đại phù hợp với địa hình mẫu thiết kế luôn đổi theo năm Bố trí phù kiện khoa học -Hoạt động bền bỉ trong điều kiện khắc nghiệt -Có nhiều tính máy thu hoạch mía -Giá phù hợp với thị trường -Thiết kế thô bự, phù hợp với địa hình nhỏ hẹp Vị trí bố trí phụ kiện gặt hái phù hợp -Không hoạt động điều kiện mưa bão, ngập lụt -Chỉ có hay tính máy -Giá rẻ thị trường Nhận xét: Việc phân tích sản phẩm cơng ty đối thủ cạnh tranh với cơng ty điều cần thiết Việc làm giúp ta nắm bắt tình hình sản xuất, mẫu mã xu hướng, ưu nhược điểm đối thủ cạnh tranh Biết điểm mạnh công ty để tiếp tục phát huy củng cố điểm yếu gặp phải Từ đưa doanh thu cơng ty phát triển Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Những cơng ty nhỏ khả cạnh tranh thấp vốn yếu thị phần thấp, với chiến lược phát triển ngành thiết bị nông nghiệp phủ nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng nước có nhiều doanh nghiệp sẵng sàng tham gia Đối thủ tham gia kinh doanh ngành yếu tố làm giảm lợi nhuận Công ty họ đưa vào khai thác lực sản xuất với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết Sự xuất đối thủ cạnh tranh thơng qua liên doanh xuất khẩu, đầu tư trực tiếp, mua lại công ty khác ngành,… 2.5.1.4 Sản phẩm thay thế: Do khoa học phát triển ngày cao, ngày có nhiều sản phẩm cơng nghệ phục vụ sống người Có số sản phẩm thay sử dụng phổ biến Các loại sản phẩm mang tính điều khiển hay tự động dần phát triển chiếm lĩnh thị trường 21 Công ty cần phải tiến hành phân tích dự báo xu hướng phát triển để nhận diện nguy từ sản phẩm thay thế, từ xây dựng chiến lược sản phẩm cho phù hợp 2.5.2 Nhóm mơi trường nội 2.5.2.1 Nguồn nhân lực Giám đốc người có 10 năm kinh nghiệm nghiên cứu sản xuất thiết bị nông nghiệp Công Ty TNHH Một Thành Viên Thiết bị Mê Kông chủ yếu sử dụng lao động phổ thơng Cơng ty có đội ngũ nhân viên nhiều năm kinh nghiệm gắn bó lâu dài với ngành sản xuất Đội ngũ nhân viên có cấp từ Cao đẳng đến Đại học với kiến thức chuyên môn vững vàng phận Marketing, kĩ thuật, kinh doanh… Hình 2.2: biểu đồ thể trình độ nhân Công Ty Mê Kông STT Cơ cấu Giám Đốc,Phó Giám Đốc Phịng Tổng Hợp Kế toán Số lượng(người) 17 22 Tổng Phòng Hậu Mãi Phòng thị trường Phòng xuất nhập Bán hàng Kỹ thuật 4 12 52 Bảng 2.3: Bảng cấu nhân Công Ty Nhận xét: Qua bảng cấu nhân Cơng Ty thấy Công ty đảm bảo đủ phận cần thiết phục vụ cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, số lượng nhân viên cơng ty phịng ban cịn Chính mà việc hoạt động hết hiệu suất ảnh hưởng đến suất làm việc thái độ nhân viên 2.5.2.2 Nguồn lực vật chất : Với số vốn điều lệ 75 tỷ đồng Vốn pháp định tỷ đồng cơng ty Mê Kơng ln bảo tồn phát triển nguồn vốn Thường xuyên kiểm tra việc sử dụng vốn , tài sản , quỹ đầu tư phát triển, tình hình cơng nợ , kiểm tra việc chấp hành chế độ , tiền lương nộp ngân sách,… chấp hành tốt chế độ kể toán, tài theo quy định Nhà Nước Hiểu thị trường nhu cầu vùng máy kéo khác nhau, Mê Kông tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng dễ dàng tiếp cận chăm sóc cách tốt cách đặt nhiều đại lý vùng miền khác khắp nước sau: Phân phối trực tiếp: Văn phịng cơng ty TPHCM, Trung tâm thiết bị Mê Kông (MMC) – khu công nghiệp Long Hậu, Chi nhánh Cần Thơ Văn phòng đại diện Hà Nội, hệ thống đại lý: Có 21 đại lý, nhiên khơng cịn để máy trưng bày đại lý: đại lý – An Hải (Kiêng Giang), An Giang, Út Máy Cày (Đồng Tháp), Tấn Đạt (Đồng Tháp), Tấn Chương (Long An), Tân Quang Thịnh Phát (Tây Ninh), Sáu Chủ (Tây Ninh), Lam Sơn (Thanh Hóa) 2.5.2.3 Hoạt động marketing: Chào hàng trực tiếp: Cập nhật danh sách khách hàng tìm năng, nắm bắt nhu cầu khách hàng, thường xuyên gọi điện, gửi thư chào giá sản phẩm mới, 23 gọi điện cho khách hàng cũ, hỏi thăm tình hình hoạt động máy kèm theo giới thiệu thiệt bị, phụ tùng kèm Quảng cáo: Công ty thường xuyên tham gia chương trình hội nghị sản phẩm, thiết bị nông nghiệp khắp tỉnh thành nước Nơi có hội nghị, hội trợ triển lãm thiết bị nơng nghiêp Mê Kơng cử đại diện tham gia để nắm rõ tình hình thiết bị nơng nghiệp nước, tiếp cận với nhu cầu khách hàng để giới thiệu công ty, sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng, để họ có lựa chọn phù hợp Cơng ty có nhiều chiến lược quảng bá sản phẩm chủ yếu tập trung vào số kiện quảng bá lớn : Công ty John Deere phối hợp đại lý Việt Nam- Công ty Thiết bị Mê Kông với hỗ trợ từ Tập đồn Thành Thành Cơng Công ty Hưng Thịnh vừa tổ chức hội thảo “Giải pháp sản xuất mía Việt Nam 2014” TP HCM “Trình diễn máy kéo máy thu hoạch mía” Tây Ninh 2.6 Sự ảnh hưởng môi trường vi mơ đến q trình quản trị cơng ty TNHH MTV Thiết bị Mê Kông: Qua thông tin nhân sự, vật chất, hoạt động marketing, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay khách hàng cơng ty phần thấy mơi trường vi mô ảnh hưởng đến doanh nghiệp cách rõ rệt Trong thời gian tới với phát triển công nghệ xuất nhiều doanh nghiệp ngành có nhiều sản phẩm thay hay đối thủ cạnh tranh khiến công ty đứng trước nguy lượng khách hàng công ty không đáp ứng theo nhu cầu phát triển họ Công ty có nguồn lực vật chất ổn định, đủ khả đáp ứng cho hoạt động tới diễn ra, hay kế hoạch phát triển kinh doanh khác Nguồn nhân lực công ty cần đủ lớn để thực tốt kế hoạch kinh doanh Đồng thời, trì hoạt động marketing đề phương án marketing mẻ để mang sản phẩm, lợi công ty phổ biến đến khách hàng 24 Một đối tượng quan trọng góp phần làm nên thắng bại cơng ty có lẽ khách hàng Khách hàng biết đến, tin tưởng tìm đến cơng ty nhiều hoạt động kinh doanh phát triển Cơng ty trang bị tốt số yếu tố Tuy nhiên nhiều yếu tố cần khắc phục để mang lại doanh thu cao thành tựu xuất sắc Điều địi hỏi nhà quản trị cần nắm yếu tố môi trường vi mô điều chỉnh cho phù hợp 25 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CỦA CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THIẾT BỊ MÊ KÔNG 3.1 Định hướng phát triển cơng ty: Ngành mía đường ngành nơng nghiệp cần phát triển lâu dài cạnh tranh với nước khác giới đặc biệt Thái Lan, nên để thu hoạch cách nhanh chóng kiệp mùa vụ cơng ty phải nhập thật nhiều mẫu mã đa dạng để người dân chọn lựa Thay đổi mơ hình chiến lượt marketing để phù hợp với cách hoạt động kinh tế Xây dựng thêm nhiều nhà máy vùng trọng điểm vừa toàn đất nước, Mở rộng thị trường sang nước ngoài, đặc biệt thị trường nước bạn lân cận như: Trung Quốc, Lào, Campuchia,… Công ty tổ chức thêm nhiều kiện qua năm nhằm quảng bá rộng rãi sản phẩm đến tay gười tiêu dùng 3.2 Điểm mạnh công ty: Với bề dày lịch sử hình thành nên cơng ty có kinh nghiệm làm nhà phân phối máy móc thiết bị nông nghiệp Việt Nam 40 năm Thương hiệu máy mà công ty TNHH Một Thành Viên Thiết bị Mê Kơng phân phối máy thu hoạch mía John Deere hay máy đầu kéo Mexico khẳng định có danh tiếng tồn cầu với chất lượng hàng đầu độ bền bỉ cao vượt trội mang đến tin tưởng tuyệt đối cho khách hàng Khách hàng cơng ty tập trung tỉnh Tây Ninh Gia Lai, Thanh Hóa Vì xác định rõ khu vực nên giúp dễ dàng giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng họ thu hoạch đồng, dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm 26 Mê Kông đồng thời trở thành đại diện phân phối thức nhiều thiết bị nông nghiệp liên kết máy kéo: làm đất từ Bison-Mexico, CMT-Thái Lan, tưới Ocmis – Ý, Thu hoạch Đảm bảo cung cấp khách hàng 01 gói thiết bị phục vụ giới hóa hồn tồn Dịch vụ sau bán hàng Mê Kông xây dựng hồn thiện, bảo đảm chăm sóc khách hàng nhanh nhất: cam kết với khách hàng làm dịch vụ sau bán hàng vòng 48 tiếng (bảo dưỡng, bảo hành, làm dịch vụ) kể từ thời điểm nhận nhu cầu thông tin đầy đủ từ khách hàng Hiện Cơng ty có vị tương lượng khách hàng nhà cung ứng ổn định Nước ta trình phát triển hội nhập, nên cơng ty có nhiều hội tiếp thu cơng nghệ mới, phương thức quản lý mới, tiếp cận với thị trường bên ngồi Cơng ty cịn có Ban lãnh đạo chu tồn, có tầm nhìn chiến lược, hướng Công ty mục tiêu đề ra, bên cạnh đội ngũ cơng nhân viên trẻ, động giàu kinh nghiệm, kĩ chuyên môn, đầy nhiệt huyết với công việc phục vụ cho tổ chức, ln hồn thành tốt nhiệm vụ giao đem lại lợi ích tối đa cho công ty 3.3 Thách thức: Đầu tư ban đầu để nhập máy cao (hơn tỷ), địi hỏi cơng nhân láy máy phải có tay nghề cao, kỹ đào tạo tốt Chính gây khó khăn việc tìm kiếm nhân lực Máy đại nên cần chăm sóc bảo dưỡng tốt Khâu bảo dưỡng nhân viên hiểu biết sâu khâu địi hỏi cần có kĩ Áp lực cạnh tranh thị trường ngày lớn, sở hữu đất nhỏ lẻ, khó gơm lại thành ruộng giới hóa máy kéo cơng suất cao Những thách thức đến từ đối thủ cạnh tranh: 27 - Sản phẩm cạnh tranh thị trường máy kéo: Kubota, New Holland, …các dòng máy cũ tân trang phổ biến (Ford, Iseky ) Đặc biệt máy MF (Masey Ferguson) ưa chuộng khu vực Tây Ninh - Kubota – tập trung vào dịng máy cơng suất