Việc xây dựng chiến lược kinh doanh là một điều tất yếu để công ty tồn tại và phát triên theo đúng định hướng ban đầu của người tạo lập ra nó.. Công ty Cố phần sữa Việt Nam Vinamilk là
QSPM)
Đánh giá chiến lược được chọn
Chiến lược kinh doanh tốt là chiến lược đáp ứng các tiêu chí sau:
- Đơn giản, rõ ràng - _ Xác định được những thử thách cần vượt qua - Bao gdm các hành động thực hiện giải quyết vấn dé - - Đồng nhất
- - Tập trung - Tận dụng lợi thê có sắn
GIỚI THIỆU SO LUQC VE CONG TY
1 Thong tin chung 1.1 Thong tin khai quat Céng ty Cé phan Sita Viét Nam (tén tiéng Anh la Vietnam Dairy Products Joint Stock Company); tén khác: Vinamilk; mã chứng khoán HOSE: VNM, la mot công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam
Theo thống kê của Chương trình Phát triên Liên Hiệp Quốc, đây là công ty lớn thứ 1Š tại Việt Nam vào năm 2007.Vinamilk hiện là doanh nshiệp hàng đầu của ngành công nohiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới hơn 220.000 điểm bán hàng phú đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khâu sang 43 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Campuchia (Angpkommilk) và một văn phòng đại diện tại Thái Lan Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên I tỷ đô tốt nhất Châu A Thai Binh Duong (Best over a billion)
1.2 Qua trinh hinh thanh va phat trién a Thời kỳ bao cấp (1976-1986)
Nam 1976, lúc mới thành lập, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên là Công ty Sữa — Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phâm miền Nam
Năm 1982, công ty Sữa - Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê —- Bánh kẹo I
Lúc này, xí nghiệp đã có thêm hai nhà máy trực thuộc, đó là: ô - Nhà mỏy bỏnh kẹo Lubico
16 ¢ Nha may bét dinh duéng Bich Chi (Déng Tháp) b Thời kỳ đối mới (1986-2003)
Tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa — Cà phê — Bánh kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa và các sản phâm từ sữa
Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã xây dựng thêm một nhà máy sữa ở Hà Nội để phát triển thị trường tại miền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên 4 nhà máy
Năm 1996: Liên doanh với Công ty Cô phần Đông lạnh Quy Nhơn đề thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam,
Năm 2000: Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công nghiệp Trà Noe, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu Long Cũng trong thời gian nảy, Công ty cũng xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại: 32 Đặng Văn BI, Thành phố
Thang 5 nam 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa tại Cần Thơ c Thời kỳ cỗ phần hoa (2003-nay) Năm 2003: Công ty chuyên thành Công ty Cé phần Sữa Việt Nam (Tháng II)
Năm 2004: Mua lại Công ty Cô phần sữa Sài Gòn
Năm 2005: Mua số cô phần còn lại của đối tác liên đoanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vao ngay 30 thane 6 nam 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công nghiệp Cửa Lò, tinh Nehé An
Năm 2006: Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 thang 01 nam 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ năm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty
Ngày 20 tháng 8 năm 2006 Vinamilk đổi Logo thương hiệu của công ty Năm 2007: Mua cô phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa Vinamilk bat dau str dung khâu hiệu "Cuộc sống tươi dep" cho công ty
Năm 2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nehê An, và Tuyên Quang Đồng thời thay khẩu hiệu từ
"Cuộc sống tươi đẹp" sang "Niềm tin Việt Nam"
Năm 2010: Thay khẩu hiệu từ "Niềm tin Việt Nam" sang "Vươn cao Việt Nam" va sử dụng đên nay
Năm 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương với tông vốn đầu tư là 220 triệu USD Thành lập Nhà máy Nước giải khát Việt Nam
Năm 2012: Thay đối Logo mới thay cho Logo năm 2006
Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD
Năm 2013: Đưa vào hoạt động nhà máy Sữa Việt Nam (Mega) tại Khu công nghiệp Mỹ Phước 2, Bình Dương giai đoạn l với công suất 400 triệu lít sữa/năm
Năm 2016: Khánh thành nhà máy Sữa Anskormilk tại Campuchia
Năm 2017: Khanh thanh trang trait Vinamilk Organic Da Lat, trang trai bo sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam Thành lập Trung tâm Sữa tươi nguyên liệu Củ Chi
Nam 2018: Khanh thanh Trang trai sé | thudc Té hop trang trai bd sita céng nghệ cao Vinamilk Thanh Hóa Khởi công dự án tô hợp trang trai bo sita Organic Vinamilk Lao-Jagro tại Lào Là công ty đầu tiên sản xuất sữa A2 tại Việt Nam
Năm 2019: Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh
Vinamilk định hướng phát triển của bản thân là hướng đến sự bền vững Đề phát triển bền vững Vinamilk tập trung vào 5 nội dung chủ yếu sau:
- Môi trường và năng lượng
- _ Trách nhiệm với sản phâm
- Trách nhiệm với người lao động - _ Phát triển kinh tế địa phương - _ Hỗ trợ phát triển cộng đồng
1.4 Nganh nghé va dia ban kinh doanh 1.41 Ngành nghề kinh doanh
Vinamilk là một công ty sản xuất kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sửa cũng như các máy móc liên quan tại thị trường Việt Nam
thực hiện đồng nhất, hiệu qua từ ban
BANG 2: MA TRAN CAC YEU TO BEN NGOAI (EFE)
Stt Các yêu tô Mức độ Phân | Số điểm quan trọng loại quan của các yếu trọng tố
1 | Gía sữa có xu hướng ngày càng tăng 0.12 2 0.24 mở ra nhiều tiềm năng phát triển cho công ty
2_ | Kinh tế Việt Nam tăng trướng nhanh | 0.08 2 0.16
3 | Thu nhập của người dân được cải thiện | 0.1 2 0.2
4 | Việt Nam gia nhập WTO 0.09 3 0.24
5 | Chính trị Việt Nam ôn định 0.08 2 0.16 6_ | Công nghệ tiên tiên ra đời hồ trợ cho 0.07 2 0.14 việc chăn nuôi bò sữa 7 | Việc kiêm soát chât lượng sữa ở Việt 0.07 1 0.07
Nam đạt hiệu quả chưa cao 8 | Hé thong quan ly của nhà nước chưa 0.07 1 0.07 hiệu quả 9 | Người tiêu dùng noày cảng khó tính, 0.1 3 0.3 yêu cầu cao hơn về chất lượng cũng như độ an toàn
10 | Gía nguyên vật liệu ngày càng cao 0.15 2 0.3 II | Sự canh tranh từ các sản phâm thay thê | 0.07 2 0.14 ngày càng khốc liệt
Tông 1 1.804
(thương hiệu sữa tươi số
L Việt Nam) Chất lượng sản phẩm cao Gia thấp hơn sản phẩm cùng loại nhập ngoại Mạng lưới phân phối phủ rộng Đầu tư trang thiết bị hiện trường Mở rộng ra thi trường thế giới tăng doanh ngạch xuất khâu các mặt hàng bán chạy như sữa tươi triệt trùng, sữa bột,
Chiến lược phát triển sản pham
BANG 3: MA TRAN SWOT CUA VINAMILK
SWOT Cơ hôi-O Thách thức-T
Nguồn nguyên liệu cung | Nhiều đôi thủ cạnh tranh cấp đang được hỗ trờ từ | tham gia thị trường chính phủ Nguồn nguyên liệu đầu
Nguyên liệu nhập khẩu | vào không ôn định có thuế suất giảm Thị trường xuất khẩu còn
Lượng khách hàng tiềm | nhiều rủi ro năng cao và có nhu cầu | Người tiêu dùng có tâm lớn lý thích dùng hàng ngoại Đối thủ cạnh tranh đang | Đại địch Covid-19 gay dần suy yếu ảnh hưởng đến sản xuất Tư duy sử dụng sản và kinh doanh phâm của người tiêu dùng đang thay đổi tích cực phủ hợp sản phâm Việt Nam gia nhập WTO Thu nhập của người tiêu dùng ngày càng tang Điểm mạnh-S Chiên lược 5-O Chiên lược S-T
Thương hiệu mạnh Chiến lược phát triển thị | Chiến lược giữ vững thị phần Đánh mạnh vào Marketing mà cụ thê là các video quang cáo nhằm gợi nhắc về Vinamilk trong tam tri khach hang Tham gia, tổ chức nhiều chương trình đại, công nghệ cao Tăng thêm nhiều chủng _ | thiện nguyện để giữ hình
Nguồn sữa tự nhiên, chất lượng, trang trại đạt chuân quốc tế Chiến lược Marketing bài bản, chuyên nghiệp loại sản phâm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Các sản phâm thiên về chăm sóc, làm đẹp dành cho phụ nữ, sản ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng
Chiến lược phát triển dòng sản phâm mới Đưa ra nhiêu dòng sản
Tài chính mạnh phẩm an toàn bổ xung phẩm mới phù hợp với
BANG 5: MA TRAN QSPM CHO NHOM ST
Nhân tô cơ bản Phân Các chiên lược vị thê loại | Chiến lược giữ | Chiến lược phát vững thị phần trién dong san pham méi
Tài chính mạnh 2.2 2 4.4 2.5 5.5 Chinh tri 6n dinh 2.5 2 5 2 5
Chât lượng sản phẩm cao, an 2.1 2 4.2 2.3 4.83 toàn, thiên nhiên
Gia thấp hơn sữa ngoại 1.8 1.5 2.7 1.5 2.7
Mạng lưới phân phôi rộng 2.3 2.6 5.98 2.2 5.06 Đâu tư thiết bị, công nghệ hiện | 2.15 | 3 6.45 22 4.73 đạt
Chiên lược Marketing hiệu quả | 2.33 2.5 5.825 2 4.66
Nhiéu đối thủ cạnh tranh 23 1242 5.06 |2 4.6
Nguyên liệu không ôn định 2 2.1 4.2 2 4
Thị trường xuất khâu nhiều rủi | 1.7 1.8 3.06 2.4 4.08 ro
BANG 6: MA TRAN QSPM CHO NHOM WO
Nhân tô cơ bản Phân Các chiến lược vị thế loại Chiên lược tự Chiên lược tăng sự chủ nguồn nhận biết sữa bột nguyên liệu
Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu | 2.2 3 6.6 2 4.4
Thị phân sữa bột chưa cao 2.3 2 4.6 3 6.9
Chính phủ hỗ trợ nguôn cung | 2.5 2.2 5.5 2.1 5.25 nguyên liệu
Giảm thuê cho nguyên liệu | 2.4 2.5 6 2.1 5.04 nhập khẩu Khách hàng tiêm năng cao 1.8 2.1 3.78 2.3 4.14
Việt Nam gia nhập WTO 2.3 22 5.06 2 4.6
BANG 7: MA TRAN QSPM CHO NHOM WT
Nhân tô cơ bản Phân Các chiến lược vị thé loại Chiên lược hội Chiên lược sáp nhập về sau nhập Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu | 2.2 2.4 5.28 1.8 3.96
Thị phân sữa bột chưa cao 2.3 1.8 4.14 1.7 3.91 Nhiêu đôi thủ cạnh tranh 2.5 2.2 5.5 2.2 5.5 Nguyên liệu không 6n định 2.3 2.1 4.83 2.3 5.29 Thị trường xuất khâu nhiêu rủi | 1.5 2.1 3.15 1.3 1.95 ro
3 Xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn năm 2021-2025
3.1 Các phương án chiến lược của công ty Trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam có nhiều thuận lợi cùng với việc phát huy các điểm mạnh của công ty Công ty sẽ đề xuất 2 chiến lược sau: v_ Chiến lược phát triển thị trường: Mở rộng ra thị trường nước ngoài chủ yếu là ở Châu Âu và Châu Mỹ v_ Chiến lược phát triển sản phẩm: Mở rộng dòng sản phẩm bằng cách thêm vào các hương vị mới như ôi, bơ, tăng thêm sự đa dạng, phong phú cho sự lựa chọn của khách hàng
Trong điều kiện công ty phát huy các thế mạnh của mình những kinh tế gặp nhiều vấn đề khó khăn thì công ty sẽ áp dụng 2 chiến lược sau: v_ Chiến lược giữ vững thị phần: Tập trung vào thị trường trong nước v_ Chiến lược phát triển dòng sản phẩm mới: Tập trung vào các loại bánh ngọt được chế biến từ sữa
Tong điều kiện công ty có nhiều điểm yếu nhưng có có hội trong kinh tế thì công ty sẽ áp dụng các chiên lược: v_ Chiến lược làm chủ nguồn nguyên liệu v Chiến lược tăng sự nhận diện của sữa bột Trong tình huống có nhiều điểm không thuận lợi đối với công ty thì công ty sẽ thực hiện: v_ Chiến lược thâm nhập vào phía sau v Chiến lược sáp nhập
3.2 Lựa chọn các chiến lược tối ưu, khả thi Trong điều kiện nền kinh tế thuận lợi công ty sẽ áp dụng 2 chiến lược:
Chiến lược phát triển sản phẩm với tông điêm là 60,59 điêm Chiến lược giữ vững thi phan voi tong diém 59.49 diém Trong điều kiện có qua nhiều thách thức thì công ty sẽ thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau với 28.88 điểm
3.3 Các giải pháp để thực hiện chiến lược đã lựa chọn BANG 8: BANG CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP CHO VINAMILK GIAI
ĐOẠN NĂM 2021-2025
Phát triên sản phâm mới | Tìm hiệu nhu câu, xu hướng thị trường
Thúc đây bộ phận nghiên cứu và phát triển đữa ra các ý tưởng mới mẽ độc đáo
Thêm nhiều hương liệu là rau củ, trái cây mới lạ Khảo sát phản ứng của khách hàng bằng các gian hàng dùng thử
Sử dụng sản phẩm đưdduoc đánh giá cao nhất đưa ra thị trường với chiến dich Marketing ram r6 nham tang sự nhận diện và hiểu biết của khách hàng
Thúc đây dùng thử đề tạo sự thu hút khách hàng về sản phâm
Chiên lược giữ vững thị | Đâm bảo quy trình, nguyên liệu san xuat dé dua ra phần những sản phâm chất lượng, an toàn và ngon miệng cho người tiêu dùng
Thường xuyên quảng cáo trên tivi và mạng xã hội để gợi nhắc trong tâm trí khách hàng Đưa ra các chương trình khuyến mại cho các đại lý bán lẻ, khuyến mãi cho người tiêu dùng
Chiên lược hội nhập về | Cắt giảm các kênh phân phối không mang lại hiệu phía sau quả
Loại bỏ các đòng sản phẩm tiêu thụ ít và chậm
Tập trung vào các dòng sản phẩm mang lại lợi nhuận cho công ty
Giamr bét quảng cáo trên tivi, tập trung vào mạng xã hội, các kênh trường học
Kết luận và kiến nghị
Công ty dé phat triển thì cần một mục tiêu rõ rang ma muốn đến được mục tiêu đó thì công ty phải hoạch định cho mình một chiến lược cụ thể Từ chiến lược đó, chúng ta mới có thê đưa ra những chiến thuật, những bản kế hoạch cụ thế được
Muốn hoàn thành mục tiêu dải hạn thì chúng ta phải lảm tốt những kế hoạch ngắn hạn nhằm phục vụ cho kế hoạch dài hạn ay Chiến lược đối với một công ty là vô củng quan trọng, một công ty đã định hướng được tầm nhìn chiến lược của mình thì dù có hoàn thành hay không thì tôi tin chắc rằng công ty đó vẫn đứng vững trên thị trường vì trước đó họ đã xây cho mình một nền móng vững chắc
Hãy luôn xây dựng cho bản thân và doanh nghiệp những chiến lược cụ thê đê bản thân luôn là người làm chủ trong ván cờ thị trường kinh doanh không ngừng biến động này
Tài liệu tham khảo https://vi wikipedia ore/wiki/Vinamilk https://vietnambiz.vn/ma-tran-qspm-la-g1-tien-trinh-phat-trien-ma-tran-20191010 171325065 btm http://quantri.vn/dict/details/145-quy-trinh-lua-chon-chien-luoc https://blog.tomorrowmarketers.org/nhung-tieu-chi-danh-gia-mot-chien-luoc-kin h- doanh-trong-business-case/ https://www.vinamilk.com.vn/vi/vinamilk-huong-toi-su-ben-vung https://vietnampfa.com/tin-tuc-thi-truong/kham-pha-day-chuyen-san-xuat-cua-th uong-hieu-sua-so-1-viet-nam html https: JWWW vinamilk com Họ eae -tri
-thi-truong-sua-viet-nam html https://www quantri123.com/phan-tich-moi-truong-vi-mo-va-trut-ra-nhuneg-co-hoi
-thach-thuc-cua-vinamilk/ https://marketingai.admicro.vn/ma-tran-swot-cua-vinamilk/