Tiểu luận môn học quản trị chiến lược đề tài xây dựng chiến cho công ty cổ phần sữa việt nam ( vinamilk) giai đoạn 2021 2025

Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM ( VINAMILK) GIAI ĐOẠN 2021-2025 GVHD: CHU BẢO HIỆP HỌ & TÊN: HUỲNH THỊ KIM NGÂN LỚP: 19DQT1B MSSV: 1911547501 0 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B Tp Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 0 1911547501 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM ( VINAMILK) GIAI ĐOẠN 2021-2025 GVHD: CHU BẢO HIỆP HỌ & TÊN: HUỲNH THỊ KIM NGÂN LỚP: 19DQT1B MSSV: 1911547501 Tp Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B LỜI CẢM ƠN 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 1911547501 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Tổng điểm:……………… TP.HCM, ngày……tháng…… năm……… GIẢNG VIÊN 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 MỤC LỤC Contents LỜI MỞ ĐẦU Khái quát chiến lược phát triển doanh nghiệp .7 Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp .8 2.2 Công cụ hoạch định chiến lược 2.3 Nguyên tắc lựa chọn chiến lược 10 2.4 Đánh giá chiến lược chọn 11 II GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY 12 Thông tin chung 12 1.2 Qúa trình hình thành phát triển .12 1.3 Định hướng phát triển .14 1.4 Ngành nghề địa bàn kinh doanh 15 Kết hoạt động kinh doanh năm gần 17 2.2 Tổng chi phí 17 2.3 Lợi nhận trước thuế 17 2.4 Lợi nhuận sau thuế 17 2.5 Số tiền chi trả cổ tức 17 III XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY 18 Phân tích yếu tố môi trường 18 1.2 Phân tích mơi trường bên 21 Phân tích tổng hợp bảng ma trận 24 2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 25 2.3 Ma trận SWOT 26 2.4 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM 28 Xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn năm 2021-2025 31 3.3 Các giải pháp để thực chiến lược lựa chọn 32 Kết luận kiến nghị 33 Tài liệu tham khảo .33 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 LỜI MỞ ĐẦU Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi để đáp ứng nhu cầu thị trường Việc xây dựng chiến lược kinh doanh điều tất yếu để công ty tồn phát triển theo định hướng ban đầu người tạo lập Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) công ty sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam họ ln xây dựng cho chiến lược với tầm nhìn xa rộng đầy góp phần đưa cơng ty ngày phát triển lớn mạnh thị trường nước lẫn quốc tế 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 I PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP Khái quát chiến lược phát triển doanh nghiệp 1.1 Khái niệm chiến lược doanh nghiệp Chiến lược mô thức hay kế hoạch tích hợp mục tiêu yếu, sách chuỗi hành động vào tổng thể cố kết cách chặt chẽ (Theo Quinn-1980) Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi để đáp ứng nhu cầu thị trường thõa mãn mong đợi bên hữu quan (Theo Johnsen Scholes) 1.2 Vai trò xây dựng chiến lược doanh nghiệp - Định hướng hoạt động dài hạn sở vững cho triển khai hoạt động tác nghiệp - Tạo sở cho doanh nghiệp chủ động phát triển hướng kinh doanh phù hợp với môi trường sở tận dụng hội, tránh rủi ro, phát huy lợi doanh nghiệp kinh doanh - Chiến lược tạo quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp liên kết cá nhân với lợi ích khác hướng tới mục đích chung, phát triển doanh nghiệp - Tạo sở vững cho hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển, đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực - Chiến lược kinh doanh công cụ cạnh tranh có hiệu doanh nghiệp 1.3 Các loại chiến lược phát triển doanh nghiệp - Chiến lược cấp công ty - Chiến lược cấp kinh doanh - Chiến lược cấp công ty đa quốc gia - Chiến lược cấp tập đoàn kinh doanh - Chiến lược ngành (Vĩ mô) 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp 2.1 Quy trình hoạch định chiến lượt phát triển doanh nghiệp 2.1.1 Giai đoạnh hình thành chiến lược a Thiết lập mục tiêu Xây dựng mục tiêu mục đích mà cơng ty mong muốn đạt tương lai Các mục tiêu phải mang tính thực tế lượng hóa thể xác cơng ty muốn thu Trong trình hoạch định chiến lược, mục tiêu đặc biệt cần là: doanh thu, lợi nhuận, thị phần, tái đầu tư Những yếu tố cần nhắc thiết lập mục tiêu là: nguyện vọng cổ đông, khả tài chính, hội b Đánh giá thực trạng Đánh giá môi trường kinh doanh: Nghiên cứu môi trường kinh doanh để xác định xem yếu tố môi trường nguy hay hội cho mục tiêu chiến lược công ty Đánh giá môi trường kinh doanh gồm sô yếu tố như: kinh tế, kiện trị, cơng nghệ, áp lực thị trường, quan hệ xã hội Đánh giá nội lực: Phân tích đầy đủ điểm mạnh điểm yếu công ty mặt sau: Quản lý, Marketing, tài chính, hoạt động sản xuất, nghiên cứu phát triển (R & D) c Xây dựng chiến lược Sau hoàn thành bước đánh giá, nhà hoạch định chuyển sang giai đoạn lựa chọn Để có lựa chọn, cần cân nhắc biến nội lực biến khách quan Sự lựa chọn thông thường rõ ràng từ tất thơng tin có liên quan phần đánh giá q trình hoạch định Tuy nhiên, để có lựa chọn, dự án phải xem xét theo phần chi phí, sử dụng nguồn lực khan hiếm, thời gian – tiến độ liên quan tới khả chi trả 2.1.2 Giai đoạn thực thi chiến lược Chuẩn bị thực kế hoạch chiến lược gồm hai trình khác lại liên quan với Giai đoạn tổ chức: trình thực gồm: việc tổ chức người 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B nguồn lực để củng cố lựa chọn 10 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 1911547501 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 1.2.2.3 Khả thương lượng khách hàng Khách hàng bán lẻ: khách hàng cá nhân Nhà phân phối: siêu thị đại lý 1.2.2.4 Mối đe dọa sản phẩm dịch vụ thay Các sản phẩm thay cho sữa Vinamilk bột ngũ cốc thực phẩm chức Phân tích tổng hợp bảng ma trận 2.1 Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) BẢNG 1: MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG (IFE) Stt Các yếu tố Mức độ Phân Số điểm quan trọng loại quan yếu trọng tố Công nghệ sản xuất 0.1 0.1 Máy móc thiết bị đại 0.09 0.09 Mơ hình sản xuất đại, khép kín, an 0.15 0.15 tồn Tài công ty lành mạnh 0.16 0.48 Bộ máy quản lý hiệu cao 0.07 0.07 Lực lượng lao động đào tạo 0.06 0.06 chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm Chi phí sản xuất cao 0.05 0.05 Chủ động xây dựng kế hoạch sản 0.08 0.16 0.1 0.1 0.08 0.08 0.06 0.06 xuất kinh doanh Bộ phận R&D làm việc động, hiệu 10 Bộ phận Marketing ln làm tốt vai trị mình, đưa nhiều chiến dịch mang lại lợi ích cho cơng ty 11 Qúa trình triển khai kế hoạch 34 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 thực đồng nhất, hiệu từ ban giám đốc đến nhân viên Tổng 1.4 2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) BẢNG 2: MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE) Stt Các yếu tố Mức độ Phân Số điểm quan trọng loại quan yếu trọng tố Gía sữa có xu hướng ngày tăng 0.12 0.24 mở nhiều tiềm phát triển cho công ty Kinh tế Việt Nam tăng trưởng nhanh 0.08 0.16 Thu nhập người dân cải thiện 0.1 0.2 Việt Nam gia nhập WTO 0.09 0.24 Chính trị Việt Nam ổn định 0.08 0.16 Công nghệ tiên tiến đời hỗ trợ cho 0.07 0.14 0.07 0.07 0.07 0.07 0.1 0.3 việc chăn ni bị sữa Việc kiểm sốt chất lượng sữa Việt Nam đạt hiệu chưa cao Hệ thống quản lý nhà nước chưa hiệu Người tiêu dùng ngày khó tính, yêu cầu cao chất lượng độ an tồn 10 Gía ngun vật liệu ngày cao 0.15 0.3 11 Sự canh tranh từ sản phẩm thay 0.07 0.14 ngày khốc liệt Tổng 35 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 1.804 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 36 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 1911547501 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 2.3 Ma trận SWOT BẢNG 3: MA TRẬN SWOT CỦA VINAMILK SWOT Cơ hôi-O Thách thức-T Nguồn nguyên liệu cung Nhiều đối thủ cạnh tranh cấp hỗ trờ từ tham gia thị trường phủ Nguồn nguyên liệu đầu Nguyên liệu nhập vào khơng ổn định có thuế suất giảm Thị trường xuất Lượng khách hàng tiềm nhiều rủi ro cao có nhu cầu Người tiêu dùng có tâm lớn lý thích dùng hàng ngoại Đối thủ cạnh tranh Đại dịch Covid-19 gây dần suy yếu ảnh hưởng đến sản xuất Tư sử dụng sản kinh doanh phẩm người tiêu dùng thay đổi tích cực phù hợp sản phẩm Việt Nam gia nhập WTO Thu nhập người tiêu dùng ngày tăng Điểm mạnh-S Chiến lược S-O Chiến lược S-T Thương hiệu mạnh Chiến lược phát triển thị Chiến lược giữ vững thị (thương hiệu sữa tươi số trường phần Việt Nam) Mở rộng thị trường Đánh mạnh vào Chất lượng sản phẩm cao giới tăng doanh ngạch Marketing mà cụ thể Gía thấp sản phẩm xuất mặt hàng video quang cáo loại nhập ngoại bán chạy sữa tươi nhằm gợi nhắc Mạng lưới phân phối phủ triệt trùng, sữa bột,… Vinamilk tâm trí rộng Chiến lược phát triển sản khách hàng Tham gia, tổ Đầu tư trang thiết bị phẩm chức nhiều chương trình 37 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân đại, công nghệ cao 19DQT1B Tăng thêm nhiều chủng 1911547501 thiện nguyện để giữ hình 38 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 Nguồn sữa tự nhiên, chất loại sản phẩm phù hợp ảnh đẹp mắt người lượng, trang trại đạt với thị hiếu người tiêu tiêu dùng chuẩn quốc tế dùng Các sản phẩm Chiến lược phát triển Chiến lược Marketing thiên chăm sóc, làm dịng sản phẩm bản, chuyên nghiệp đẹp dành cho phụ nữ, sản Đưa nhiều dịng sản Tài mạnh phẩm an tồn bổ xung phẩm phù hợp với Chính trị ổn định vitamin, DHA cho trẻ thị trường nhỏ Điểm yếu-W Chiến lược W-O Chiến lược W-T Chưa tự chủ nguồn Chiến lược tự chủ nguồn Chiến lược hội nhập nguyên liệu nguyên liệu phía sau Thị phần sữa bột chưa Xây nông trại để tự Cắt giảm kênh phân cao chủ nguồn nguyên liệu phối khơng đạt hiệu sữa tươi vừa an tồn vừa Rút nguồn hàng tập giảm chi phí Hợp tác lâu trung cho thị trường dài với nhà cung cấp nước nguyên liệu uy tín chất Chiến lược sáp nhập lượng, thực hoạt Sáp nhậu vào công ty động đảm bảo, đưa khác để đảm bảo doanh điều kiện có chứng nghiệp tiếp tục hoạt động nhận pháp luật để hạn chế rủi ro Chiến lược tăng nhận diện cho sữa bột Đẩy mạnh Marketing, tăng hoạt động nhằm làm tăng diện cửa sữa bột mắt khách hàng 39 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 40 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 1911547501 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 2.4 Lựa chọn chiến lược thơng qua ma trận QSPM 2.4.1 Cho nhóm SO BẢNG 4: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM SO Nhân tố Các chiến lược vị Phân loại Chiến lược phát Chiến lược phát triển thị trường triển sản phẩm Thương hiệu mạnh 6 Tài mạnh 2.2 6.6 4.4 Chính trị ổn định 2.5 5 Chất lượng sản phẩm cao, an 2.1 4.2 6.3 Gía thấp sữa ngoại 1.8 3.6 3.6 Mạng lưới phân phối rộng 2.3 4.6 6.9 Đầu tư thiết bị, công nghệ 2.15 6.45 4.3 Chiến lược Marketing hiệu 2.33 6.99 6.99 Chính phủ hỗ trợ nguồn 1.9 3.8 3.8 3.9 3.9 1.8 1.8 5.4 2 4 toàn, thiên nhiên đại cung nguyên liệu Giảm thuế cho nguyên liệu 1.95 nhập Lượng khách hàng tiềm cao Việt Nam gia nhập WTO Tổng 56.94 41 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 60.59 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 2.4.2 19DQT1B 1911547501 Cho nhóm ST BẢNG 5: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM ST Nhân tố Các chiến lược vị Phân loại Chiến lược giữ Chiến lược phát vững thị phần triển dòng sản phẩm Thương hiệu mạnh Tài mạnh 2.2 4.4 2.5 5.5 Chính trị ổn định 2.5 5 Chất lượng sản phẩm cao, an 2.1 4.2 2.3 4.83 Gía thấp sữa ngoại 1.8 1.5 2.7 1.5 2.7 Mạng lưới phân phối rộng 2.3 2.6 5.98 2.2 5.06 Đầu tư thiết bị, công nghệ 2.15 6.45 2.2 4.73 Chiến lược Marketing hiệu 2.33 2.5 5.825 4.66 Nhiều đối thủ cạnh tranh 2.3 2.2 5.06 4.6 Nguyên liệu không ổn định 2.1 4.2 Thị trường xuất nhiều rủi 1.7 1.8 3.06 2.4 4.08 2.45 2.7 6.615 4.9 toàn, thiên nhiên đại ro Đại dịch Covid 19 Tổng 59.49 42 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 54.06 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 2.4.3 19DQT1B 1911547501 Cho nhóm WO BẢNG 6: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM WO Nhân tố Các chiến lược vị Phân loại Chiến lược tự Chiến lược tăng chủ nguồn nhận biết sữa bột nguyên liệu Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu 2.2 6.6 4.4 Thị phần sữa bột chưa cao 2.3 4.6 6.9 Chính phủ hỗ trợ nguồn cung 2.5 2.2 5.5 2.1 5.25 Giảm thuế cho nguyên liệu 2.4 2.5 2.1 5.04 nguyên liệu nhập Khách hàng tiềm cao 1.8 2.1 3.78 2.3 4.14 Việt Nam gia nhập WTO 2.3 2.2 5.06 4.6 Tổng 31.54 2.4.4 30.33 Cho nhóm WT BẢNG 7: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM WT Nhân tố Phân loại Các chiến lược vị Chiến lược hội Chiến lược sáp nhập sau nhập Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu 2.2 2.4 5.28 1.8 3.96 Thị phần sữa bột chưa cao 2.3 1.8 4.14 1.7 3.91 Nhiều đối thủ cạnh tranh 2.5 2.2 5.5 2.2 5.5 Nguyên liệu không ổn định 2.3 2.1 4.83 2.3 5.29 Thị trường xuất nhiều rủi 1.5 2.1 3.15 1.3 1.95 2.6 2.3 5.98 1.8 4.68 ro Đại dịch Covid 19 43 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B Tổng 1911547501 28.88 44 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 25.29 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 Xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn năm 2021-2025 3.1 Các phương án chiến lược công ty Trong điều kiện kinh tế Việt Nam có nhiều thuận lợi với việc phát huy điểm mạnh công ty Công ty đề xuất chiến lược sau:  Chiến lược phát triển thị trường: Mở rộng thị trường nước chủ yếu Châu Âu Châu Mỹ  Chiến lược phát triển sản phẩm: Mở rộng dòng sản phẩm cách thêm vào hương vị ổi, bơ,…tăng thêm đa dạng, phong phú cho lựa chọn khách hàng Trong điều kiện công ty phát huy mạnh kinh tế gặp nhiều vấn đề khó khăn cơng ty áp dụng chiến lược sau:  Chiến lược giữ vững thị phần: Tập trung vào thị trường nước  Chiến lược phát triển dòng sản phẩm mới: Tập trung vào loại bánh chế biến từ sữa Tong điều kiện cơng ty có nhiều điểm yếu có có hội kinh tế cơng ty áp dụng chiến lược:  Chiến lược làm chủ nguồn nguyên liệu  Chiến lược tăng nhận diện sữa bột Trong tình có nhiều điểm khơng thuận lợi cơng ty cơng ty thực hiện:  Chiến lược thâm nhập vào phía sau  Chiến lược sáp nhập 3.2 Lựa chọn chiến lược tối ưu, khả thi Trong điều kiện kinh tế thuận lợi công ty áp dụng chiến lược: Chiến lược phát triển sản phẩm với tổng điểm 60,59 điểm Chiến lược giữ vững thị phần với tổng điểm 59.49 điểm Trong điều kiện có qua nhiều thách thức cơng ty thực chiến lược hội nhập phía sau với 28.88 điểm 45 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 3.3 Các giải pháp để thực chiến lược lựa chọn BẢNG 8: BẢNG CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP CHO VINAMILK GIAI ĐOẠN NĂM 2021-2025 Chiến lược Phát triển sản phẩm Giải pháp Tìm hiểu nhu cầu, xu hướng thị trường Thúc đẩy phận nghiên cứu phát triển đữa ý tưởng mẽ độc đáo Thêm nhiều hương liệu rau củ, trái lạ Khảo sát phản ứng khách hàng gian hàng dùng thử Sử dụng sản phẩm đưdduoc đánh giá cao đưa thị trường với chiến dịch Marketing rầm rộ nhằm tăng nhận diện hiểu biết khách hàng Thúc đẩy dùng thử để tạo thu hút khách hàng sản phẩm Chiến lược giữ vững thị Đẩm bảo quy trình, nguyên liệu sản xuất để đưa phần sản phẩm chất lượng, an toàn ngon miệng cho người tiêu dùng Thường xuyên quảng cáo tivi mạng xã hội để gợi nhắc tâm trí khách hàng Đưa chương trình khuyến mại cho đại lý bán lẻ, khuyến cho người tiêu dùng Chiến lược hội nhập Cắt giảm kênh phân phối không mang lại hiệu phía sau Loại bỏ dịng sản phẩm tiêu thụ it chậm Tập trung vào dòng sản phẩm mang lại lợi nhuận cho công ty Giamr bớt quảng cáo tivi, tập trung vào mạng xã hội, kênh trường học Kết luận kiến nghị 46 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Huỳnh Thị Kim Ngân 19DQT1B 1911547501 Cơng ty để phát triển cần mục tiêu rõ ràng mà muốn đến mục tiêu cơng ty phải hoạch định cho chiến lược cụ thể Từ chiến lược đó, đưa chiến thuật, kế hoạch cụ thể Muốn hoàn thành mục tiêu dài hạn phải lảm tốt kế hoạch ngắn hạn nhằm phục vụ cho kế hoạch dài hạn Chiến lược công ty vô quan trọng, công ty định hướng tầm nhìn chiến lược dù có hồn thành hay khơng tơi tin cơng ty đứng vững thị trường trước họ xây cho móng vững Hãy xây dựng cho thân doanh nghiệp chiến lược cụ thể để thân người làm chủ ván cờ thị trường kinh doanh không ngừng biến động Tài liệu tham khảo https://vi.wikipedia.org/wiki/Vinamilk https://vietnambiz.vn/ma-tran-qspm-la-gi-tien-trinh-phat-trien-ma-tran-20191010 171325065.htm http://quantri.vn/dict/details/145-quy-trinh-lua-chon-chien-luoc https://blog.tomorrowmarketers.org/nhung-tieu-chi-danh-gia-mot-chien-luoc-kin hdoanh-trong-business-case/ https://www.vinamilk.com.vn/vi/vinamilk-huong-toi-su-ben-vung https://vietnampfa.com/tin-tuc-thi-truong/kham-pha-day-chuyen-san-xuat-cua-th uong-hieu-sua-so-1-viet-nam.html https://www.vinamilk.com.vn/vi/he-thong-quan-tri http://www.hanoimoi.com.vn/tin-tuc/Doi-song/914471/vinamilk-khong-ngung-n ghiencuu-va-cai-tien-san-pham https://atpsoftware.vn/phan-tich-chien-luoc-4p-cua-vinamilk-bi-quyet-thong-linh -thi-truong-sua-viet-nam.html https://www.quantri123.com/phan-tich-moi-truong-vi-mo-va-rut-ra-nhung-co-hoi -thach-thuc-cua-vinamilk/ https://marketingai.admicro.vn/ma-tran-swot-cua-vinamilk/ 47 0 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025 Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025Tieu.luan.mon.hoc.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.cho.cong.ty.co.phan.sua.viet.nam.(.vinamilk).giai.doan.2021.2025