PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC DOANHNGHIỆP1.Khái quát về chiến lược phát triển của doanh nghiệp1.1 Khái niệm chiến lược của doanh nghiệpChiến lược là mô thức hay kế hoạch tích hợp các m
Khái quát về chiến lược phát triển của doanh nghiệp
1.1 Khái niệm chiến lược của doanh nghiệp
Chiến lược là một kế hoạch tổng thể, kết hợp các mục tiêu chính, chính sách và chuỗi hành động một cách chặt chẽ để đạt được sự đồng nhất và hiệu quả cao.
Chiến lược là định hướng và phạm vi dài hạn của tổ chức nhằm tạo lợi thế cạnh tranh Nó liên quan đến việc phân bổ nguồn lực trong môi trường thay đổi để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên hữu quan.
1.2 Vai trò xây dựng chiến lược đối với doanh nghiệp
- Định hướng hoạt động dài hạn và là cơ sở vững chắc cho triển khai hoạt động trong tác nghiệp.
Doanh nghiệp cần xây dựng nền tảng vững chắc để chủ động phát triển các hướng kinh doanh phù hợp với môi trường hiện tại Việc này bao gồm việc tận dụng các cơ hội, giảm thiểu rủi ro và phát huy tối đa lợi thế cạnh tranh của mình trong quá trình kinh doanh.
Chiến lược xây dựng quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp giúp kết nối các cá nhân với lợi ích chung, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững Sự liên kết này không chỉ tạo ra động lực cho từng thành viên mà còn thúc đẩy sự phát triển toàn diện của doanh nghiệp.
- Tạo cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển, đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực.
- Chiến lược kinh doanh là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh nghiệp.
1.3 Các loại chiến lược phát triển doanh nghiệp
- Chiến lược cấp công ty
- Chiến lược cấp kinh doanh
- Chiến lược cấp công ty đa quốc gia
- Chiến lược cấp tập đoàn kinh doanh
- Chiến lược của ngành (Vĩ mô)
Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp
Công cụ hoạch định chiến lược
2.2.1 Ma trận EFE ( Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài)
Ma trận các yếu tố ngoại vi tóm tắt và tổng hợp những cơ hội và nguy cơ chính từ môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến doanh nghiệp.
Để xây dựng ma trận EFE, bạn cần thực hiện ba bước chính Bước đầu tiên là lập danh sách từ 10 đến 20 yếu tố cơ hội và nguy cơ quan trọng Tiếp theo, bạn phân loại mức độ quan trọng của từng yếu tố theo thang điểm từ 0,0 (không quan trọng) đến 1 (rất quan trọng) Cuối cùng, xác định trọng số mức độ phản ứng cho từng yếu tố, sử dụng thang điểm từ 1 đến 4.
Để xác định điểm số cho từng yếu tố, cần nhân tầm quan trọng với trọng số tương ứng Sau đó, tổng hợp điểm số của tất cả các yếu tố để có tổng số điểm của ma trận.
2.2.2 Ma trận IFE ( Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong)
Các bước để xây dựng ma trận IFE B1: Xác định các yếu tố ảnh hưởng nội bộ B2: Xác định tầm quan trọng
B3: Xác định trọng số mức độ phản ứng của mội yếu tố (từ 1-4) B4: Tính số điểm quan trọng cho mỗi biến số
B5: Tính tổng số điểm quan trọng và cách đánh giá
2.2.3 Ma trận cạnh tranh CPM
Các bước để xây dựng ma trận CPM cũng tương tự các bước xây dựng ma trận EFE, IFE.
B1: Lập một danh sách có khoảng 10 yếu tố chính có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành
B3: Xác định trọng số mức độ phản ứng của mội yếu tố (từ 1-4)
B4: Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với trọng số của nó để xác định điểm số của các yếu tố
B5: Cộng số điểm của tất cả các yếu tố để xác định tổng số điểm của ma trận Đánh giá.
SWOT là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp và tổ chức nhận diện điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức Việc áp dụng SWOT giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác, từ đó phát triển bền vững và hiệu quả hơn.
SWOT được bắt nguồn từ 4 chữ viết tắt:
2.2.5 Ma trận hoạch định chiến lược có khả năng định lượng
Ma trận QSPM hay ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng trong tiếng Anh là Quantitative Strategic Planning Matrix, viết tắt là QSPM Matrix.
Ma trận QSPM sử dụng dữ liệu từ phân tích ma trận IFE và EFE để giúp các chiến lược gia xác định chiến lược hấp dẫn nhất trong số các lựa chọn thay thế Qua đó, QSPM hỗ trợ doanh nghiệp quyết định chiến lược nào xứng đáng theo đuổi nhằm đạt được các mục tiêu thành công.
Nguyên tắc lựa chọn chiến lược
2.3.1 Nhận diện chiến lược kinh doanh hiện tại
Mục đích của nhận biết chiến lược hiện tại là xác định chính xác xuất phát điểm mạnh chiến lược của doanh nghiệp.
2.3.2 Phân tích doanh mục vốn đầu tư
Phân tích thực trạng phân bổ nguồn lực và cơ cấu vốn đầu tư giúp làm rõ cách doanh nghiệp thực hiện giải pháp chiến lược đầu tư trong giai đoạn trước Đồng thời, cần xác định tác động của các giải pháp này đến việc đạt được các mục tiêu chiến lược đã đề ra Điều này không chỉ là cơ sở để đánh giá hiệu quả mà còn cung cấp kinh nghiệm quý giá cho giai đoạn chiến lược tiếp theo.
2.3.3 Thu thập và phân tích dự liệu
Thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp là bước quan trọng trong việc đánh giá mục tiêu hiện tại của doanh nghiệp Cần phân tích các mục tiêu chiến lược mà từng bộ phận đã xác định và xem xét mức độ thực hiện các mục tiêu đó.
2.3.4 Phân tích các ma trận doanh mục vốn đầu tư
Thể hiện doanh mục vốn đầu tư ở dạng các ma trận để dễ dàng phân tích và đánh giá.
2.3.5 Xác định doanh mục vốn đầu tư thích hợp
Sau khi tiến hành phân tích và đánh giá, doanh nghiệp lựa chọn các danh mục đầu tư mang lại tỷ lệ lợi nhuận cao, từ đó góp phần ổn định và phát triển hoạt động kinh doanh.
2.3.6 Lựa chọn chiến lược của doanh nghiệp
Xác định rõ các lựa chọn chiến lược là điều cần thiết, từ đó đề xuất một phương án thuyết phục Đồng thời, xây dựng một chương trình cụ thể hóa các lựa chọn chiến lược này và đặt ra các mục tiêu liên quan đến hành vi và tác động đến kinh doanh.
Đánh giá chiến lược được chọn
Chiến lược kinh doanh tốt là chiến lược đáp ứng các tiêu chí sau:
- Xác định được những thử thách cần vượt qua
- Bao gồm các hành động thực hiện giải quyết vấn đề
- Tận dụng lợi thế có sẵn
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY
Thông tin chung
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hay còn gọi là Vinamilk, mã chứng khoán HOSE: VNM, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam chuyên sản xuất và kinh doanh sữa cùng các sản phẩm từ sữa, cũng như cung cấp các thiết bị máy móc liên quan.
Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, Vinamilk là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007 và hiện là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành chế biến sữa Công ty chiếm thị phần 54,5% sữa nước, 40,6% sữa bột, 33,9% sữa chua uống, 84,5% sữa chua ăn và 79,7% sữa đặc trên toàn quốc Vinamilk có mạng lưới phân phối rộng rãi với hơn 220.000 điểm bán hàng tại 63 tỉnh thành và xuất khẩu sản phẩm sang 43 quốc gia, bao gồm Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, và các khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk đã khẳng định vị thế vững mạnh trên thị trường.
Vinamilk hiện có 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Campuchia mang tên Angkormilk và một văn phòng đại diện tại Thái Lan Năm 2018, công ty được xếp hạng trong Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô la tốt nhất khu vực Châu Á Thái Bình Dương.
1.2 Qúa trình hình thành và phát triển a Thời kỳ bao cấp (1976-1986)
Năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam.
Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về Bộ Công nghiệp Thực phẩm và đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I, đồng thời mở rộng với hai nhà máy trực thuộc.
Nhà máy bánh kẹo Lubico.
Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp). b Thời kỳ đổi mới (1986-2003)
Tháng 3 năm 1992 , Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa.
Năm 1994, Vinamilk đã mở rộng hoạt động tại miền Bắc bằng việc xây dựng một nhà máy sữa mới ở Hà Nội, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên 4.
Năm 1996 : Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập
Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam.
Năm 2000, Nhà máy sữa Cần Thơ được thành lập tại Khu Công nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của người dân đồng bằng sông Cửu Long Đồng thời, Công ty cũng xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận tại địa chỉ 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Cần Thơ.
Tháng 5 năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa tại Cần Thơ c Thời kỳ cổ phần hóa (2003-nay)
Năm 2003 : Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Tháng 11) Năm 2004 : Mua lại Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn.
Năm 2005, công ty đã hoàn tất việc mua lại toàn bộ cổ phần từ đối tác liên doanh tại Công ty Liên doanh Sữa Bình Định, sau đó đổi tên thành Nhà máy Sữa Bình Định Cùng năm, Nhà máy Sữa Nghệ An được khánh thành vào ngày 30 tháng 6, tọa lạc tại Khu Công nghiệp Cửa Lò, tỉnh Nghệ An.
Vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, Vinamilk chính thức niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, với tỷ lệ sở hữu 50.01% vốn điều lệ của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước.
Ngày 20 tháng 8 năm 2006 Vinamilk đổi Logo thương hiệu của công ty Năm 2007 : Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng
9 năm 2007 , có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa Vinamilk bắt đầu sử dụng khẩu hiệu "Cuộc sống tươi đẹp" cho công ty
Năm 2009 : Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An , và Tuyên Quang Đồng thời thay khẩu hiệu từ
"Cuộc sống tươi đẹp" sang "Niềm tin Việt Nam"
Năm 2010: Thay khẩu hiệu từ "Niềm tin Việt Nam" sang "Vươn cao Việt Nam" và sử dụng đến nay.
Từ năm 2010 đến 2012, công ty đã đầu tư 220 triệu USD để xây dựng nhà máy sản xuất sữa nước và sữa bột tại Bình Dương, đồng thời thành lập Nhà máy Nước giải khát Việt Nam Năm 2012, công ty cũng đã thực hiện việc thay đổi logo mới, thay thế cho logo được sử dụng từ năm 2006.
Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD
Năm 2013, nhà máy Sữa Việt Nam (Mega) được đưa vào hoạt động tại Khu công nghiệp Mỹ Phước 2, Bình Dương với công suất 400 triệu lít sữa mỗi năm Đến năm 2016, nhà máy Sữa Angkormilk tại Campuchia đã chính thức khánh thành.
Năm 2017, Vinamilk đã khánh thành trang trại bò sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam ở Đà Lạt, đánh dấu bước tiến quan trọng trong ngành nông nghiệp hữu cơ Đồng thời, công ty cũng thành lập Trung tâm Sữa tươi nguyên liệu tại Củ Chi, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm sữa.
Năm 2018, Vinamilk đã khánh thành Trang trại số 1 thuộc Tổ hợp trang trại bò sữa công nghệ cao tại Thanh Hóa, đồng thời khởi công dự án trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro tại Lào Vinamilk cũng tự hào là công ty đầu tiên sản xuất sữa A2 tại Việt Nam.
Năm 2019 : Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh
Vinamilk định hướng phát triển của bản thân là hướng đến sự bền vững. Để phát triển bền vững Vinamilk tập trung vào 5 nội dung chủ yếu sau:
- Môi trường và năng lượng
- Trách nhiệm với sản phẩm
- Trách nhiệm với người lao động
- Phát triển kinh tế địa phương
- Hỗ trợ phát triển cộng đồng
1.4 Ngành nghề và địa bàn kinh doanh
Vinamilk là một công ty sản xuất kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sửa cũng như các máy móc liên quan tại thị trường Việt Nam.
Công ty chuyên chế biến, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm sữa như sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, sữa đậu nành, cũng như các loại thức uống giải khát và bột dinh dưỡng.
Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần nhất
- Tổng doanh thu (hợp nhất): 56 400 tỷ đồng
- Lợi nhuận sau thuế (hợp nhất): 10 554 tỷ đồng
- Gía trị thương hiệu lớn nhất Việt Nam: 2.2 tỷ đô la Mỹ
- Tổng thị phần của Vinamilk: Tăng 0.2%
- Số nước xuất khẩu: 53 nước
- Số nhân viên: 9 803 nhân viên
- Tổng số điểm bán lẻ: 251 000 điểm bán lẻ
- Trang trại chuẩn GLOBAL G.A.P đang hoạt động: 12 trang trại
Tổng chi phí (2019): 43 604 tỷ đồng
Lợi nhuận trước thuế (2019): 12 796 tỷ đồng
Lợi nhuận sau thuế (2019): 10 554 tỷ đồng
2.5 Số tiền chi trả cổ tức
Vào ngày 30/6, CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk - mã VNM) sẽ chốt danh sách cổ đông để chi trả cổ tức còn lại năm 2019 với tỷ lệ 15%, tương ứng mỗi cổ đông sở hữu 1 cổ phiếu sẽ nhận 1.000 đồng Thời gian thanh toán dự kiến vào ngày 15/7/2020.
Như vậy với hơn 1,74 tỷ cổ phiếu đang niêm yết vào lưu hành, Vinamilk sẽ chi khoảng 2.600 tỷ đồng trả cổ tức lần này cho cổ đông.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
Phân tích các yếu tố môi trường
Tính đến năm 2019, Vinamilk có 9.803 nhân viên Để đảm bảo nguồn nhân lực toàn diện, công ty đã triển khai chiến lược nguồn nhân sự với các chính sách cụ thể.
– Công ty tuyển sinh viên tốt nghiệp loại giỏi ở các trường Đại học trong cả nước và đưa đi du học nước ngoài.
– Công ty hỗ trợ 50% học phí cho các khóa học Cán bộ nâng cao trình độ và nghiệp vụ.
– Chương trình đào tạo ngắn hạn cho các Cán bộ công nhân viên trong công ty để nâng cao trình độ và nghiệp vụ.
– Tổ chức các buổi giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm giữa các Cán bộ, công nhân viên với nhau để học hỏi và tiếp thu những kiến thức mới.
Chính sách đãi ngộ nhân viên là một chiến lược quan trọng mà hầu hết các doanh nghiệp áp dụng nhằm xây dựng sự gắn bó bền vững với người lao động.
– Đảm bảo thu nhập, quyền lợi cho người lao động.
Khen thưởng kịp thời những cá nhân và tập thể có đóng góp quan trọng cho công ty, đồng thời áp dụng kỷ luật nghiêm khắc đối với những cá nhân và tập thể gây ảnh hưởng xấu đến uy tín của công ty.
Chiến lược tuyển dụng, nhân sự của Vinamilk Để có một đội ngũ nhân viên xuất sắc, chiến lược tuyển dụng nhân sự của
Vinamilk cũng vô cùng thu hút nhân tài:
Nhân viên được đi đào tạo tại nước ngoài
Trẻ hóa nguồn nhân lực để tạo ra động lực đổi mới
Rèn luyện cả về chuyên môn lẫn kĩ năng nghiệp vụ
Doanh thu thuần hợp nhất đạt 14.153 tỉ đồng trong quý 1 năm 2020 (“Q1/2020”), tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019, trong đó:
Mảng kinh doanh nội địa đạt doanh thu thuần 12.092 tỉ đồng, tăng 7,9% so với năm 2019 và chiếm 85,4% tổng doanh thu thuần hợp nhất Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi:
Vinamilk đã chính thức bắt đầu hợp nhất kết quả hoạt động kinh doanh của CTCP GTNFoods (GTN), mà Vinamilk sở hữu 75% vốn, từ quý 1 năm 2020 Trong quý này, GTN đạt doanh thu thuần 633 tỉ đồng, tăng 1,6% so với cùng kỳ năm 2019, góp phần quan trọng vào mức tăng trưởng 7,9% của toàn tập đoàn.
- Doanh thu thuần Công ty Mẹ đạt 10.911 tỉ đồng, tăng trưởng 1,2% so với cùng kỳ 2019 và được dẫn dắt bởi các ngành hàng chủ lực.
Mảng xuất khẩu trực tiếp đạt doanh thu thuần 1.081 tỉ đồng, tăng 7,5% so với cùng kỳ năm 2019, đóng góp 7,6% vào doanh thu thuần hợp nhất, chủ yếu nhờ vào các thị trường xuất khẩu chính tại Trung Đông Đặc biệt, trong tháng 2/2020, Vinamilk đã ký hợp đồng xuất khẩu sữa trị giá 20 triệu đô la Mĩ tại hội chợ Gulfood Dubai 2020.
Mảng chi nhánh nước ngoài ghi nhận doanh thu thuần 980 tỉ đồng, tăng trưởng 0,8% so với cùng kỳ 2019 và đóng góp 6,9% vào doanh thu thuần hợp nhất.
1.1.3 Nghiên cứu và phát triển Đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk luôn cập nhật các kiến thức mới nhất về công nghệ, cũng như tìm hiểu sâu sát thị trường trong và ngoài nước để tìm kiếm cơ hội và ý tưởng phát triển sản phẩm.
Ngày nay, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng thảo dược thiên nhiên cho sức khỏe và sắc đẹp Đáp ứng nhu cầu này, Vinamilk đã cho ra mắt sản phẩm nước uống từ linh chi kết hợp với mật ong, mang đến sự tiện lợi trong việc chăm sóc sức khỏe.
Vinamilk đang mở rộng danh mục sản phẩm với các loại nước giải khát tự nhiên, bao gồm nước táo kết hợp với nha đam tươi nguyên xác và nước mơ ngâm, mang đến hương vị truyền thống đặc trưng của người Việt Nam.
1.1.4 Hoạt động Marketing Mix a Sản phẩm
Sản phẩm của Vinamilk cung cấp đầy đủ vitamin và khoáng chất thiết yếu cho sức khỏe và sự phát triển của mọi đối tượng, từ trẻ nhỏ đến người lớn Vinamilk cam kết đảm bảo sự tinh khiết từ thiên nhiên trong từng sản phẩm, mang đến những lợi ích tốt lành cho người tiêu dùng một cách đơn giản và dễ dàng mỗi ngày.
Vinamilk tập trung phát triển thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa hoạc và đáng tin cậy hàng đầu với người dân Việt Nam.
Vinamilk đang mở rộng đầu tư vào lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, đặc biệt là trong thị trường nước giải khát tốt cho sức khỏe với thương hiệu chủ lực VFresh Điều này không chỉ giúp Vinamilk đa dạng hóa sản phẩm mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về những sản phẩm dinh dưỡng và an toàn cho sức khỏe.
Trong tương lai, nếu nguồn nguyên liệu trong nước phong phú và đạt tiêu chuẩn chất lượng, công ty sẽ giảm lượng nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài Giá sản phẩm sẽ được điều chỉnh hợp lý theo thu nhập của người lao động, đồng thời thường xuyên tổ chức các chương trình giảm giá và tăng dung tích sữa vào những dịp kỷ niệm.
Vinamilk sở hữu một hệ thống phân phối nội địa rộng lớn với 125.000 điểm bán lẻ, đảm bảo sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của nhóm sản phẩm sữa chua, công ty cũng đã đầu tư mở rộng hệ thống tủ đông, tủ mát và xe lạnh.
Công ty Vinamilk liên tục mở rộng thị trường xuất khẩu ra các khu vực và quốc gia trên thế giới để duy trì và phát triển doanh thu Để tăng cường thị phần, đặc biệt tại các khu vực nông thôn và đô thị nhỏ, Vinamilk chú trọng củng cố hệ thống phân phối và nâng cao chất lượng dịch vụ.
Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng: tivi, tạp chí, internet, poster….
Thường xuyên thay đổi các nội dung , hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng.
Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em.
Công ty áp dụng các chiến lược tiêu thụ sản phẩm linh hoạt, phù hợp với từng thời điểm, vùng miền và độ tuổi khách hàng Đội ngũ nhân viên bán hàng tận tâm, nhiệt tình, giàu kinh nghiệm và năng động, luôn gắn kết lợi ích cá nhân với lợi ích của công ty.
Phân tích tổng hợp các bảng ma trận
BẢNG 1: MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG (IFE)
Stt Các yếu tố Mức độ quan trọng của các yếu tố
2 Máy móc thiết bị hiện đại 0.09 1 0.09
3 Mô hình sản xuất hiện đại, khép kín, an toàn
4 Tài chính công ty lành mạnh 0.16 3 0.48
5 Bộ máy quản lý hiệu quả cao 0.07 1 0.07
6 Lực lượng lao động được đào tạo chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm
7 Chi phí sản xuất cao 0.05 2 0.05
8 Chủ động xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh
9 Bộ phận R&D làm việc năng động, hiệu quả
10 Bộ phận Marketing luôn làm tốt vai trò của mình, đưa ra nhiều chiến dịch mang lại lợi ích cho công ty
11 Qúa trình triển khai các kế hoạch được 0.06 1 0.06 thực hiện đồng nhất, hiệu quả từ ban giám đốc đến nhân viên
2.2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
BẢNG 2: MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE)
Stt Các yếu tố Mức độ quan trọng của các yếu tố
1 Gía sữa có xu hướng ngày càng tăng mở ra nhiều tiềm năng phát triển cho công ty
2 Kinh tế Việt Nam tăng trưởng nhanh 0.08 2 0.16
3 Thu nhập của người dân được cải thiện 0.1 2 0.2
4 Việt Nam gia nhập WTO 0.09 3 0.24
5 Chính trị Việt Nam ổn định 0.08 2 0.16
6 Công nghệ tiên tiến ra đời hỗ trợ cho việc chăn nuôi bò sữa
7 Việc kiểm soát chất lượng sữa ở Việt Nam đạt hiệu quả chưa cao
8 Hệ thống quản lý của nhà nước chưa hiệu quả
9 Người tiêu dùng ngày càng khó tính, yêu cầu cao hơn về chất lượng cũng như độ an toàn
10 Gía nguyên vật liệu ngày càng cao 0.15 2 0.3
11 Sự canh tranh từ các sản phẩm thay thế ngày càng khốc liệt
BẢNG 3: MA TRẬN SWOT CỦA VINAMILK
SWOT Cơ hôi-O Thách thức-T
Nguồn nguyên liệu cung cấp đang được hỗ trờ từ chính phủ
Nguyên liệu nhập khẩu có thuế suất giảm Lượng khách hàng tiềm năng cao và có nhu cầu lớn Đối thủ cạnh tranh đang dần suy yếu
Tư duy tiêu dùng của người dân đang có sự chuyển biến tích cực, phù hợp với sự gia nhập của sản phẩm Việt Nam vào WTO Đồng thời, thu nhập của người tiêu dùng cũng ngày càng tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc lựa chọn và sử dụng các sản phẩm nội địa.
Nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Thị trường xuất khẩu còn nhiều rủi ro
Người tiêu dùng có tâm lý thích dùng hàng ngoại Đại dịch Covid-19 gây ảnh hưởng đến sản xuất và kinh doanh Điểm mạnh-S Chiến lược S-O Chiến lược S-T
Thương hiệu mạnh Chiến lược phát triển thị Chiến lược giữ vững thị
(thương hiệu sữa tươi số trường phần
Vinamilk đang mở rộng thị trường quốc tế bằng cách tập trung vào chất lượng sản phẩm cao và giá cả cạnh tranh hơn so với các sản phẩm nhập khẩu như sữa tươi và sữa bột Chiến lược marketing của công ty bao gồm việc sử dụng các video quảng cáo hấp dẫn để tạo ấn tượng mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng Đồng thời, Vinamilk cũng chú trọng đến việc phát triển mạng lưới phân phối rộng khắp và đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường, từ đó tăng doanh thu và giữ vững hình ảnh thương hiệu.
Sữa tự nhiên chất lượng cao từ trang trại đạt chuẩn quốc tế kết hợp với chiến lược marketing chuyên nghiệp và tài chính vững mạnh tạo ra sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Chúng tôi cung cấp các sản phẩm chăm sóc và làm đẹp an toàn cho phụ nữ, cũng như bổ sung vitamin và DHA cho trẻ nhỏ, nhằm mang đến hình ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng.
Chiến lược phát triển dòng sản phẩm mới Đưa ra nhiều dòng sản phẩm mới phù hợp với thị trường. Điểm yếu-W Chiến lược W-O Chiến lược W-T
Chưa tự chủ được nguồn Chiến lược tự chủ nguồn Chiến lược hội nhập về nguyên liệu nguyên liệu phía sau
Thị phần sữa bột cần xây dựng các nông trại để giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu quả nguồn nguyên liệu Sữa tươi là lựa chọn an toàn, giúp giảm chi phí và tăng cường hợp tác lâu dài với các nhà cung cấp trong nước Để đảm bảo chất lượng nguyên liệu, cần thực hiện các chiến lược sáp nhập và hoạt động kinh doanh hiệu quả, đồng thời tuân thủ pháp luật nhằm hạn chế rủi ro Cuối cùng, việc tăng cường nhận diện thương hiệu cho sữa bột thông qua các hoạt động marketing sẽ giúp nâng cao sự hiện diện của sản phẩm trong mắt khách hàng.
2.4 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM
BẢNG 4: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM SO
Nhân tố cơ bản Phân loại
Các chiến lược vị thế Chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược phát triển sản phẩm
Chất lượng sản phẩm cao, an toàn, thiên nhiên
Gía thấp hơn sữa ngoại 1.8 2 3.6 2 3.6
Mạng lưới phân phối rộng 2.3 2 4.6 3 6.9 Đầu tư thiết bị, công nghệ hiện đại
Chiến lược Marketing hiệu quả 2.33 3 6.99 3 6.99 Chính phủ hỗ trợ về nguồn cung nguyên liệu
Giảm thuế cho nguyên liệu nhập khẩu
Lượng khách hàng tiềm năng cao
Việt Nam gia nhập WTO 2 2 4 2 4
BẢNG 5: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM ST
Nhân tố cơ bản Phân loại
Các chiến lược vị thế Chiến lược giữ vững thị phần
Chiến lược phát triển dòng sản phẩm mới
Chất lượng sản phẩm cao, an toàn, thiên nhiên
Gía thấp hơn sữa ngoại 1.8 1.5 2.7 1.5 2.7
Mạng lưới phân phối rộng 2.3 2.6 5.98 2.2 5.06 Đầu tư thiết bị, công nghệ hiện đại
Chiến lược Marketing hiệu quả 2.33 2.5 5.825 2 4.66
Nhiều đối thủ cạnh tranh 2.3 2.2 5.06 2 4.6
Nguyên liệu không ổn định 2 2.1 4.2 2 4
Thị trường xuất khẩu nhiều rủi ro
BẢNG 6: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM WO
Nhân tố cơ bản Phân loại
Các chiến lược vị thế Chiến lược tự chủ nguồn nguyên liệu
Chiến lược tăng sự nhận biết sữa bột
Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu 2.2 3 6.6 2 4.4
Thị phần sữa bột chưa cao 2.3 2 4.6 3 6.9
Chính phủ hỗ trợ nguồn cung nguyên liệu
Giảm thuế cho nguyên liệu nhập khẩu
Khách hàng tiềm năng cao 1.8 2.1 3.78 2.3 4.14
Việt Nam gia nhập WTO 2.3 2.2 5.06 2 4.6
BẢNG 7: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM WT
Nhân tố cơ bản Phân loại
Các chiến lược vị thế Chiến lược hội nhập về sau
Chiến lược sáp nhập Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu 2.2 2.4 5.28 1.8 3.96 Thị phần sữa bột chưa cao 2.3 1.8 4.14 1.7 3.91
Nhiều đối thủ cạnh tranh 2.5 2.2 5.5 2.2 5.5
Nguyên liệu không ổn định 2.3 2.1 4.83 2.3 5.29 Thị trường xuất khẩu nhiều rủi ro
Xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn năm 2021-2025
3.1 Các phương án chiến lược của công ty
Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ và công ty có cơ hội tận dụng các lợi thế sẵn có, chúng tôi đề xuất hai chiến lược quan trọng để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.
Chiến lược phát triển thị trường: Mở rộng ra thị trường nước ngoài chủ yếu là ở Châu Âu và Châu Mỹ.
Chiến lược phát triển sản phẩm tập trung vào việc mở rộng dòng sản phẩm bằng cách bổ sung các hương vị mới như ổi và bơ, nhằm gia tăng sự đa dạng và phong phú cho sự lựa chọn của khách hàng.
Trong bối cảnh công ty tận dụng tối đa các thế mạnh của mình, đồng thời đối mặt với nhiều thách thức kinh tế, công ty sẽ triển khai hai chiến lược chính để vượt qua khó khăn.
Chiến lược giữ vững thị phần: Tập trung vào thị trường trong nước
Chiến lược phát triển dòng sản phẩm mới: Tập trung vào các loại bánh ngọt được chế biến từ sữa.
Tong điều kiện công ty có nhiều điểm yếu nhưng có có hội trong kinh tế thì công ty sẽ áp dụng các chiến lược:
Chiến lược làm chủ nguồn nguyên liệu
Chiến lược tăng sự nhận diện của sữa bột
Trong tình huống có nhiều điểm không thuận lợi đối với công ty thì công ty sẽ thực hiện:
Chiến lược thâm nhập vào phía sau
3.2 Lựa chọn các chiến lược tối ưu, khả thi
Trong điều kiện nền kinh tế thuận lợi công ty sẽ áp dụng 2 chiến lược:
Chiến lược phát triển sản phẩm với tổng điểm là 60,59 điểm Chiến lược giữ vững thị phần với tổng điểm 59.49 điểm
Trong điều kiện có qua nhiều thách thức thì công ty sẽ thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau với 28.88 điểm
3.3 Các giải pháp để thực hiện chiến lược đã lựa chọn
BẢNG 8: BẢNG CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP CHO VINAMILK GIAI ĐOẠN NĂM 2021-2025
Phát triển sản phẩm mới Tìm hiểu nhu cầu, xu hướng thị trường
Thúc đẩy bộ phận nghiên cứu và phát triển đữa ra các ý tưởng mới mẽ độc đáo
Thêm nhiều hương liệu là rau củ, trái cây mới lạ Khảo sát phản ứng của khách hàng bằng các gian hàng dùng thử
Sản phẩm được đánh giá cao nhất trên thị trường hiện nay đang được quảng bá mạnh mẽ thông qua một chiến dịch Marketing ấn tượng, nhằm nâng cao nhận diện và hiểu biết của khách hàng.
Thúc đẩy dùng thử để tạo sự thu hút khách hàng về sản phẩm.
Chiến lược duy trì thị phần bao gồm việc đảm bảo quy trình sản xuất và nguyên liệu chất lượng, nhằm cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm an toàn và ngon miệng.
Quảng cáo thường xuyên trên tivi và mạng xã hội giúp ghi nhớ thương hiệu trong tâm trí khách hàng Đồng thời, việc triển khai các chương trình khuyến mãi cho đại lý bán lẻ và người tiêu dùng sẽ thu hút sự chú ý và tăng cường doanh số bán hàng.
Chiến lược hội nhập về phía sau
Cắt giảm các kênh phân phối không mang lại hiệu quả.
Loại bỏ các dòng sản phẩm tiêu thụ it và chậm.
Tập trung vào các dòng sản phẩm mang lại lợi nhuận cho công ty
Giamr bớt quảng cáo trên tivi, tập trung vào mạng xã hội, các kênh trường học
Kết luận và kiến nghị
Để phát triển, công ty cần có mục tiêu rõ ràng và một chiến lược cụ thể để đạt được mục tiêu đó Từ chiến lược, công ty có thể xây dựng các chiến thuật và kế hoạch chi tiết Để hoàn thành mục tiêu dài hạn, việc thực hiện tốt các kế hoạch ngắn hạn là rất quan trọng Chiến lược đóng vai trò thiết yếu trong việc định hướng tầm nhìn của công ty, giúp công ty đứng vững trên thị trường dù có đạt được mục tiêu hay không Hãy luôn xây dựng các chiến lược cụ thể để giữ vững vị thế và làm chủ trong môi trường kinh doanh đầy biến động.