Giói thiòu chung
- Công ty Vinamilk được hình thành từ năm 1976
- Công ty sāa Vinamilk là một doanh nghiáp sÁn xuÃt sāa hàng đÅu Viát Nam
- Công ty có tên hợp pháp và đÅy đÿ t¿i Viát Nam là Công ty cá phÅn Sāa Viát Nam
Hình 1: Logo chính th ā c c ÿ a công ty
- Tên đăng kí hợp pháp cÿa công ty bằng tiếng anh là Vietnam Dairy Products Joint- Stock Company
- Tên viết tắt là: VINAMILK
- Công ty được hình thành theo phương thāc chuyển từ một doanh nghiáp nhà nước thành một công ty cá phÅn
- Trụ sở chính cÿa công ty: 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM, Viát Nam
Hình 2: Trụ sở văn phòng cÿa Vinamilk t¿i thành phố HCM
- Công ty chuyên sÁn xuÃt, kinh doanh sāa và các sÁn phẩm từ sāa cũng như các thiết bị máy móc liên quan.
Q uá trình hình thành và phát triÃn
- Năm 1976, Công ty Sāa Viát Nam (Vinamilk) chính thāc được thành lập với tên gọi ban đÅu là Công ty Sāa – Cà Phê Miền Nam trực Táng cục Công nghiáp Thực phẩm miền Nam bao gòm 4 nhà mỏy trực thuộc ngành chế biến thực phẩm
+ Nhà máy sāa Thống NhÃt
+ Nhà máy sāa Trường Thọ
+ Nhà máy Cà Phê Biên Hoà Đến năm 1982, công ty Sāa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ công nghiáp thực phẩm và được đái tên thành Xí nghiáp Sāa – Cà phê –Bánh kẹo I.
Tháng 3/1992, xí nghiáp Liên hiáp Sāa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thāc đái tên thành Công ty Sāa Viát Nam (Vinamilk) – trực thuộc Bộ Công nghiáp nhẹ, chuyên về sÁn xuÃt và chế biến nhāng lo¿i sÁn phẩm từ Sāa. Đến năm 1994, Công ty Sāa Viát Nam đã xây dựng thêm 1 nhà máy sāa t¿i Hà Nội để phát triển thị trường t¿i miền Bắc
Năm 1996, Liên doanh với Công ty CP Đông l¿nh Quy Nhơn để thành lập Xí nghiáp Liên Doanh Sāa Bình Định
Năm 2000, Công ty đã tiến hành xây dựng thêm Nhà máy sāa CÅn Thơ, Xí nghiáp Kho Vận Tháng 5 năm 2001, công ty đã khánh thành nhà máy Sāa t¿i CÅn Thơ
Năm 2002, Công ty xây dựng thêm:
- Nhà máy cá phÅn sāa Sài Gòn
- Nhà máy sāa Nghá An
Tháng 11 năm 2003, công ty đã được chuyển thành Công ty cá phÅn Sāa Viát Nam Mã giao dịch trên sàn chāng khoán Viát cÿa công ty là: VNM Trong năm đó, Cụng ty khỏnh thành thờm nhà mỏy sāa t¿i khu vực Bỡnh Định và TP Hò Chớ Minh Năm 2004, công ty đã thâu tóm cá phÅn cÿa Cty CP Sāa Sài Gòn, tăng số vốn điều lá lên 1,590 tỷ đòng
Năm 2009, doanh nghiáp đã phát triển được 135.000 đ¿i lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang tr¿i nuôi bò sāa t¿i Nghá An, Tuyên Quang
Năm 2012, công ty tiếp tục tiến hành thay đái logo cÿa thương hiáu
Từ năm 2010 – 2012, doanh nghiáp đã tiến hành xây dựng nhà máy sāa nước và sāa bột t¿i tỉnh Bình Dương Năm 2011, đưa nhà máy sāa Đà Nẵng đi vào ho¿t động với số vốn đÅu tư lên đến 30 triáu USD
Năm 2016, khánh thành nhà máy Sāa Angkormilk ở Campuchia
Năm 2017, Khánh thành trang tr¿i Vinamilk Organic Đà L¿t, trang tr¿i bò sāa hāu cơ đÅu tiên t¿i Viát Nam Thành lập Trung tâm Sāa tươi nguyên liáu Cÿ Chi.
Năm 2018, Khánh thành Trang tr¿i số 1 thuộc Tá hợp trang tr¿i bò sāa công nghá cao Vinamilk Thanh Hóa Khởi công dự án tá hợp trang tr¿i bò sāa Organic Vinamilk Lao-Jagro t¿i Lào Là công ty đÅu tiên sÁn xuÃt sāa A2 t¿i Viát Nam.
Năm 2019: Khánh thành trang tr¿i Bò Sāa Tây Ninh Khởi công dự án tá hợp trang tr¿i bò sāa Organic Vinamilk Lao- Jagro t¿i Lào.
S¢ đá tã chąc bá máy căa công ty vinamilk
C ác cÃp trong bá máy tã chąc
CÃp quÁn tị tối cao
CÃp quÁn trị trung gian
CÃp quÁn trị cơ sở
S¢ đá tã chąc và c¢ cÃu bá máy công ty vinamilk
Ban kiểm soát Hội đòng quÁn trị
GĐ kiểm soát nội bộ và quÁn lý rÿi ro GĐ kiểm toán nội bộ công GĐ nghá thông tin
GĐ đối ngo¿i phát GĐ triển ngành hàng điều GĐ hành và phát triển vùng nguyên liáu điều GĐ hành xuÃt sÁn và phát triển phÅn mềm
GĐ điều hành chuỗi cung āng điều GĐ hành tài chính điều GĐ hành dự án
GĐ điều hành Marketing điều GĐ hành kinh doanh điều GĐ hành hành chính nhân sự
CH¯¡NG 2 CÁC DềNG SÀN PHặM CĂA VINAMILK
SÁn phẩm cÿa Vinamilk rÃt đa d¿ng phong phú về chÿng lo¿i với trên 200 mặt hàng sāa và các sÁn phẩm từ sāa: Sāa đặc, sāa bột, bột dinh dưỡng, sāa tươi, Kem, sāa chua, Phô – mai Và các sÁn phẩm khác như: sāa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, Cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan Với nhiều chÿng lo¿i sÁn phẩm,Vinamilk đã đáp āng đÅy đÿ nhu cÅu tiêu dùng cÿa khách hàng và góp phÅn phân tán rÿi ro cho công ty
Hình 3: Dòng sÁn phẩm đa d¿ng cÿa công ty
Sāa n°ãc Vinamilk
Sāa tươi (chiếm 26% doanh thu) Năm 2007, sāa tươi đ¿t māc tăng trưởng 18%, chiếm khoÁng26% táng doanh thu cÿa công ty và có tỷ trọng đóng góp cao thā nhì vào doanh thu so với tÃt cÁ các dòng sÁn phẩm cÿacông ty Sāa tươi Vinamilk chiếm 35% thị phÅn Đây là dòng sÁn phẩm có tính đa d¿ng cao với nhiều nhãn hiáu Tuy nhiên, Vinamilk đã phÁi nhường l¿i vị trí dẫn đÅu trên phân khúc thị trường này cho Dutch Lady
Sản phẩm sữa tươi đầu tiên được mọi gia đình Việt tin dùng trong khẩu phần thức uống hằng ngày chính là sữa nước Vinamilk Đúng như tên gọi "Món quà sức khỏe từ thiên nhiên", các sản phẩm sữa nước của công ty đều được đảm bảo chất lượng tuyệt đối đến sức khỏe người tiêu dùng từ nguồn nguyên liệu bổ dưỡng, tinh khiết, luôn đáp ứng đủ tiêu chuẩn 3 không theo lời khuyên từ EFSA Châu Âu Sản phẩm sữa tươi tiêu biểu nhất của Vinamilk hiện nay là:
Sāa tươi Vinamilk 100%: SÁn phẩm bao gòm ba lo¿i: cú đường, ớt đường và không đường, được đóng gói ở ba phân lo¿i 1L, 180 ml và 110 ml
Hình 4: Sữa tươi Vinamilk đóng hộp
Sāa bá sung vi chÃt Vinamilk ADM Gold: SÁn phẩm hỗ trợ tăng trưởng chiều cao và tăng cường trí nhớ, giúp sáng mắt dành cho trẻ em Có 2 cách đóng gói 110ml và 180ml có đường
Sāa bịch Vinamilk: SÁn phẩm dinh dưỡng tián dụng với giá tiền hợp lý Có
3 hương vị khác nhau: dâu, sô cô la và vani (3 lo¿i có đường, ít đường và không đường) Đóng gói 200 ml và 220 ml
Sāa tiát trùng Flex: SÁn phẩm bá sung canxi cho há xương khỏe m¿nh Lo¿i không đường đóng gói 1L
Sāa tươi Vinamilk 100% Organic: SÁn xuÃt theo tiêu chuẩn hāu cơ Châu Âu, giā l¿i độ thuÅn khiết và giàu các dưỡng chÃt tự nhiên tốt cho sāc khỏe SÁn phẩm hián chỉ có một vị không đường, với hai cách đóng gói: 180ml và 1L
Hình 5: S Á n ph ẩ m s ữa tươi Vinamilk 100% organic
Sāa tươi Vinamilk có chāa tá yến: Chāa tá yến s¿ch tinh chế hòa quyán cựng nguòn sāa tươi 100% thuÅn khiết ớt đường thanh nhẹ là mún quà sāc khỏe thượng h¿ng cho cÁ gia đình B¿n có thể chọn mua lo¿i hộp 110ml hay hộp 180ml
Sāa tươi Vinamilk Green Farm: SÁn phẩm được đóng gói thành hộp 110ml hoặc hộp 180ml, gòm hai vị là ớt đường và cú đường
Hình 6: S ữa nước Vinamilk đ¿ t ch ất lượ ng tiêu chu ẩ n 3 không c ÿ a EFSA Châu Âu
Sāa chua Vinamilk
Sāa chua (chiếm 10% doanh thu)
Sāa chua uống Vinamilk chiếm 26% thị phÅn và sāa chua ănchiếm 96% thị phÅn.
Năm 2007, dòng sÁn phẩm này đ¿t māctăng trưởng 10% so với năm 2006
Không chỉ là một lo¿i thāc ăn vặt ngon miáng, sāa chua còn là bí quyết tuyát vời để chăm sóc sắc đẹp và được xem như "thực phẩm chāc năng" rÃt tốt cho sāc khỏe trong viác tăng cường sāc đề kháng và há tiêu hóa Chính vì thế, sÁn phẩm sāa chua Vinamilk được sÁn xuÃt bởi nguòn nguyờn liỏu chÃt lượng cao và bớ quyết tuyỏt hÁo thường xuyên hián dián trong ngăn tÿ cÿa gia đình Viát Từ công nghá lên men tự nhiên hián đ¿i và công thāc bá sung vi chÃt có lợi cho cơ thể, sāa chua Vinamilk từ lâu đã trở thành một thực phẩm thân thiết gắn bó với đời sống thường ngày cÿa người tiêu dùng Viát Nam, đặc biát là trẻ em và các cô gái trẻ
SÁn phẩm tiêu biểu trong dòng sāa chua Vinamilk hián nay là:
Sāa chua Vinamilk trắng dành cho gia đình: SÁn phẩm bá sung Vitamin D và D3 cho sāc khỏe hỏ xương Bao gòm tỏm hương vị được đúng gúi trong hộp nhựa từ 60 - 100g
Sữa chua Vinamilk ăn Pro Beauty dành cho phái đẹp với 2 hương vị hấp dẫn: hoa hồng - việt quất và hoa anh đào - lựu đỏ Sản phẩm này giúp làm đẹp da cho phụ nữ, được đóng gói trong hộp nhựa tiện dụng với trọng lượng 100g.
Sāa chua ăn Vinamilk dành cho bé: SÁn phẩm bá sung Vitamin A, giúp sáng mắt dành cho trẻ em, có 3 hương vị như: sāa chua trắng, táo chuối và dâu chuối Được đóng gói trong hộp nhựa 100g
Hình 8: S Á n ph ẩ m s ữa chua Vinamilk Pro Beauty cho phái đẹ p
Hình 9: S Á n ph ẩ m s ữ a chua SuSu cho bé
Sāa chua ăn Vinamilk Probi: SÁn phẩm tăng cường hỏ miòn dịch, cú 3 vị từ: dõu, trái cây, sāa chua trắng Được đóng gói trong hộp nhựa 100g
Sāa chua uống tiát trùng Vinamilk và Vinamilk Su Su IQ: SÁn phẩm có các hương vị như: cam, dâu, nha đam, được đóng gói trong 2 hình thāc chai nhựa và hộp giÃy với dung tích 100ml
Hình 10: S Á n ph ẩ m s ữ a chua u ống Proby tăng cườ ng h ệ mi ễ n d ị ch
Hình 11: S Á n ph ẩ m s ữ a chua u ố ng SuSu nhi ề u v ị
Sāa chua uống men sống Vinamilk Probi: SÁn phẩm bá sung trực tiếp 13.000.000.000 lợi khuẩn cho há tiêu hóa Được đóng gói theo d¿ng chai nhựa với dung tích từ 65 đến 130ml trong lốc 4 chai.
Sāa bát Vinamilk
Sāa bột và ngũ cốc ăn liền (chiếm 24% doanh thu)
Sāa bột chiếm 24% doanh thu năm 2007 cÿa Vinamilk.Vinamilk (cùng với Abbott và Dutch Lady) là một trong ba công ty dẫn đÅu thị trường Viát Nam về doanh số sāa bột,trong đó Vinamilk chiếm 14% thị phÅn
Với mục tiêu t¿o ra sÁn phẩm dinh dưỡng chÃt lượng để có thể chăm sóc tốt cho sāc khỏe cÿa các bà mẹ trong thai kỳ và hỗ trợ sự phát triển cÿa bé trong tương lai từ khi sinh ra, Vinamilk đã không ngừng nghiên cāu để t¿o ra các sÁn phẩm sāa hÁo h¿ng với công thāc tối ưu đặc trưng để bỏ sung nguòn dinh dưỡng thiết yếu cho sāc khỏe cÿa cỏc mẹ trong suốt thai kỳ và nâng niu tiến trình phát triển cÿa thai nhi một cách toàn dián từ trong bụng mẹ.
Tiếp nối sự chào đời cÿa các bé, sāa bột Vinamilk cung cÃp một series sÁn phẩm tốt nhÃt để tăng cường sāc khỏe cũng như phát triển trí não và há tiêu hóa, bÁo đÁm sự tối ưu cho các tiềm năng trong trẻ nhằm nuôi dưỡng ước mơ nghề nghiáp mai sau
SÁn phẩm tiêu biểu nhÃt trong dòng sāa bột Vinamilk hián nay là:
Hình 12: S Á n ph ẩ m s ữ a chua u ố ng lên men s ố ng Proby
Dielac Optimum Mama, Optimum Gold, Dielac Alpha Gold, Dielac Grow Plus, Dielac Mama Gold,
Yoko Gold: Cụng thāc dinh dưỡng dò tiờu húa hỗ trợ hÃp thu cỏc dưỡng chÃt thiết yếu cho trẻ, giúp tăng cường sāc đề kháng và phát triển não bộ Đóng gói hộp thiếc và giÃy từ 350 - 850g với hai công thāc cho trẻ từ 0 - 1 tuái và 1 - 2 tuái Ngoài ra còn có d¿ng sāa pha sẵn từ 110 - 180ml
Organic Gold: SÁn phẩm đ¿t chuẩn organic châu Âu, với hai khối lượng 350 và 850g, cùng 4 công thāc dành cho các độ tuái: 0 - 6 tháng, 6 tháng - 1 tuái, 1 - 2 tuái, trên
Hình 13: Các lo ¿ i s Á n ph ẩ m s ữ a b ộ t c ÿ a Vinamilk
Ch°¢ng 3 THị TR¯ọNG TIấU THĀ CÁC DềNG SÀNPHặM CĂA VINAMILK
Thò tr°ồng tiờu thā sāa
Thò tr°ồng trong n°óc
Đối với thị trường sāa trong nước, Vinamilk là doanh nghiáp luôn dẫn đÅu thị trường trong nhiều năm liền, với khÁ năng phát triển m¿nh hai lo¿i ngành hàng lớn nhÃt là sāa nước và sāa bột
Trong danh mục cÿa mình, Vinamilk hián đang có gÅn 250 sÁn phẩm các lo¿i, riêng ngành hàng sāa nước đã sở hāu gÅn 50 lo¿i sÁn phẩm, đáp āng gÅn như mọi nhu cÅu dinh dưỡng cÿa người tiêu dùng đang ngày càng trở nên đa d¿ng hơn
Các sÁn phẩm mới liên tiếp được giới thiáu bởi Vinamilk với nhiều cÁi tiến độc đáo và phÿ đều tÃt cÁ các phân khúc từ trung đến cao cÃp Có thể kể đến nhāng sÁn phẩm nái bật như: Sāa tươi 100%, Sāa tươi Organic, Sāa tươi tiát trùng có chāa Tá yến hay mới đây là Sāa tươi Vinamilk Green Farm.
Cũng theo báo cáo cÿa Nielsen, ngoài ngành hàng sāa nước, Vinamilk hián vẫn giā phong độ dẫn đÅu thị trường trong các ngành hàng lớn khác như sāa bột trẻ em, sāa chua uống, sāa đặc có đường (từ tháng 3-2020 đến tháng 2-2021) Ngoài ra, mặt hàng
Hình 14: Th ị ph ầ n ngành s ữ a Vi ệt Nam năm 2020 sāa chua ăn Vinamilk cũng đāng vị trí số 1 ngành hàng sāa chua ăn trên thị trường thành thị Viát Nam (từ tháng 3-2018 đến tháng 2-2021)
Ngoài việc tung ra nhiều sản phẩm mới, Vinamilk còn tập trung tăng cường các dòng sản phẩm thế mạnh, mang tính "thương hiệu" như Sữa tươi Vinamilk 100% bằng cách đổi mới bao bì, đa dạng hương vị, ra mắt các dòng ít đường, tách béo để phù hợp với xu hướng, thị hiếu của thị trường hiện tại.
Sau giai đo¿n giÁm tốc 2016 – 2019, tăng trưởng thị trường sāa và các sÁn phẩm từ sāa trong nước đang có dÃu hiáu cÁi thián Năm 2020, doanh thu các sÁn phẩm sāa t¿i Viỏt Nam đ¿t 64,4 nghỡn tỷ đòng, đ¿t māc tăng trưởng 10,3% Doanh thu sāa và cỏc sÁn phẩm từ sāa cÿa Viát Nam dự kiến sẽ duy trì ở māc 7-8%/năm trong giai đo¿n 2021 -
Hình 15: Đa d¿ng các dòng sÁn phẩm đến từ thương hiệu Vinamilk
2025, đ¿t tỏng giỏ trị khoÁng 93,8 nghỡn tỷ đòng vào năm 2025 Trong đú, sāa chua được kỳ vọng có tốc độ tăng trưởng cao nhÃt với tốc độ tăng trưởng CAGR(Compound annual growth rate- tỉ lá tăng trưởng hàng năm kép) là 12%/năm
Theo báo cáo thị trường cÿa Kantar Worldpanel, nhu cÅu tiêu thụ các sÁn phẩm sāa t¿i Viát Nam đang có nhāng chuyển biến tích cực do cơ cÃu dân số trẻ, thu nhập trung bỡnh tăng; xu hướng sÿ dụng cỏc sÁn phẩm bỏ sung dinh dưỡng, tăng cường miòn dịch; xu hướng tiêu thụ các sÁn phẩm tián lợi, có thương hiáu, đÁm bÁo vá sinh an toàn thực phẩm
Kết quÁ kinh doanh năm 2020 cũng đã khẳng định các doanh nghiáp sāa ít bị Ánh hưởng bởi dịch bánh Năm 2020, Vinamilk đ¿t táng doanh thu hợp nhÃt gÅn 60.000 tỷ đòng, tăng gÅn 6% so với cựng kỳ 2019 và đưa cỏc cụng ty thành viờn GTN, MCM tăng trưởng Ãn tượng chỉ sau 1 năm sáp nhập Với māc tăng trưởng doanh thu 7,4% so với
2019, ho¿t động xuÃt khẩu cÿa Vinamilk trong năm 2020 đã t¿o nhiều dÃu Ãn trong bối cÁnh khó khăn chung, đóng góp tích cực cho ngành sāa cÁ nước
Hình 16:Dây chuy ề n hi ện đ¿ i t ¿ i Nhà máy s ữ a Vi ệ t Nam, nhà máy s Á n xu ấ t s ữa nướ c có công su ấ t l ớ n nh ấ t c ÿ a Vinamilk hi ện nay, lên đế n 800 tri ệu lít/năm (À nh: VNM)
Thò tr°ồng n°óc ngoài
Với các mặt hàng xuÃt khẩu chÿ lực như: Sāa bột, sāa nước, sāa đặt, bột dinh dưỡng, sāa đậu nành, nước giÁi khát Tính đến thời điểm hián t¿i, sÁn phẩm cÿa Vinamilk đã được xuÃt khẩu đến hơn 56 quốc gia và vùng lãnh thá trên thế giới với táng kim ng¿ch đ¿t hơn 2,4 tỷ USD gòm cỏc khu vực như Đụng Nam Á, Trung Đụng, Chõu Phi, Bắc Mĩ, Châu Úc và cÁ một số thị trường khó tính như Nhật BÁn, Hàn Quốc, Singapore hay gÅn đây nhÃt Vinamilk bắt đÅu thÿ sāc với thị trường Trung Quốc, một thị trường lớn nhưng cũng đÅy tính c¿nh tranh
Năm 2020, vượt qua các thách thāc lớn do đ¿i dịch Covid-19, Vinamilk đã cho thÃy nhāng nỗ lực lớn trong mÁng kinh doanh quốc tế Một số sự kián nái bật cÿa Vinamilk trong năm qua cú thể kể đến như ký thành cụng hợp đòng xuÃt khẩu sāa bột trẻ em trị giá 20 triáu USD đi Trung Đông ngay đÅu năm 2020; là doanh nghiáp sāa đÅu tiên cÿa Viát Nam được cÃp phép xuÃt khẩu sāa vào các quốc gia EAEU (Liên minh Kinh tế Á – Âu- Eurasian Economic Union) và liên tiếp ghi nhận tin tāc tích cực về xuÃt khẩu đến các quốc gia như Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore và nhiều nước trong khu vực Đông -Nam Á…
Hình 17: Lô hàng sữa đặc Ông Thọ đầu tiền xuất khẩu chính ng¿ch sang Trung Quốc
Hình 18: S Á n ph ẩ m s ữ a d ừ a c ÿ a Vinamilk xu ấ t kh ẩ u Nh ậ t B Á n
Với nhāng nỗ lực đó, doanh thu kinh doanh quốc tế cÿa Vinamilk năm 2020 đ¿t trên 240 triáu USD, tăng trưởng hơn 8% so với 2019, cao hơn so māc tăng trưởng 5.1% cÿa xuÃt khẩu cÁ nước
Sự chuẩn bị tốt, nh¿y bén với các cơ hội mới và chiến lược kinh doanh phù hợp đã giúp Vinamilk vāng vàng ở cÁ thị trường trong và ngoài nước Bên c¿nh khai thác các thị trường thế m¿nh như Trung Đông, Đông - Nam Á, Mỹ… trong nhāng năm qua, Vinamilk tích cực phát triển các thị trường tiềm năng mới như Trung Quốc, Hàn Quốc và một số quốc gia mới t¿i khu vực châu Phi.
Áp dāng chi¿n l°ÿc <cutting cost= trong giá sÁn phÇm căa Vinamilk
Chiến lược "chi phí thấp" được áp dụng rộng rãi trong các chiến lược định giá của doanh nghiệp, và Vinamilk đã đạt được thành công đáng kể khi triển khai chiến lược này trong cuộc cạnh tranh thị phần của mình.
Khi áp dụng chiến lược chi phí thÃp, Vinamilk theo đuái mục tiêu vượt trội so với đối thÿ c¿nh tranh Trong bối cÁnh thị trường sāa có sự c¿nh tranh khốc liát cÿa hơn 40 doanh nghiáp và hàng trăm nhãn hiáu sāa các lo¿i cÿa các tập đoàn đa quốc gia, Vinamilk t¿o ra nhāng sÁn phẩm với chi phí thÃp hơn các các công ty nước ngoài Vì vậy, Vinamilk vẫn đāng vāng trên thị trường đÅy sóng gió Hiáu quÁ rõ ràng nhÃt là thị phÅn cÿa thương hiáu này dÅn tăng lên từ 17% – 25% – 50% thị phÅn toàn quốc Các sÁn phẩm chính chÿ lực là sāa tươi, sāa bột, sāa đặc, sāa chua, kem, phô mai…
Vinamilk rÃt cẩn trọng với viác tăng giá sÁn phẩm vì điều này Ánh hưởng rÃt lớn tới khÁ năng cÿa người tiêu dùng trong bối cÁnh thu nhập cÿa người Viát chưa bằng được nhiều nước trên thế giới Bằng cách cắt giÁm các chi phí có thể, cơ cÃu l¿i nhãn hàng, kiểm soát tốt các điểm bán lẻ để doanh số không phụ thuộc vào các điểm bán sỉ, công ty đã tiết kiám được nhiều chi phí khuyến m¿i Các hián tượng ôm hàng, xÁ hàng, c¿nh tranh về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến m¿i cÿa nhāng đ¿i lý lớn đã được giÁi quyết
Chiến lược này không nhāng tăng hiáu quÁ ho¿t động cho công ty mà còn bình án giá cÁ và mang l¿i lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng SÁn phẩm sāa