Chính vì vậy, trong thời gian qua, Công ty TNHH Sao Đại Dương Hà Tĩnh cũng đã có những thay đổi làm cải thiện chất lượng dịch vụ trong công tác tiêu thụ sản phẩm tôm thẻ chân trắng của d
THNN SAO DAI DUONG HA TINHTNHH SAO DAI DUONG HA TINH3.1 Mục tiêu và phương hướng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Sao Đại Dương Hà Tĩnh đến năm 2025
Hiện nay, ngành nuôi tôm nói chung và nuôi tôm thẻ chân trắng nói riêng đã đóng góp một vai trò quan trọng vào sản lượng GDP của kinh tế cả nước, đặc biệt là nuôi tôm trên cát.Trong bối cảnh hiện tại, lượng lao động trẻ đồi dào chưa có việc làm trong tỉnh vẫn đang còn nhiều, chủ yếu là các thanh niên có sức khỏe, nhiêt huyết nhưng do hoàn cảnh gia đình nên không được đi học và không có bằng cấp, vì vậy những doanh nghiệp như Sao Đại Dương mở ra giải quyết rất nhiều vấn đề việc làm cho người dân ở mảnh đất nắng gió Giai đoạn 2020-2015 là giai đoạn rất khó khăn đối với ngành nuôi trồng bởi các đối thủ cạnh tranh mới mọc lên ngày càng nhiều và hoạt động theo cơ chế quản lý hiện đại Để giữ vững được thị phần và khách hàng, muốn họ tiếp tục sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp thì ngoài các vấn đề về chất lượng, mẫu mã, giá thành còn một số vấn đề hết sức quan trọng đó là công ty phải có các chính sách đổi mới và đưa ra được các chương trình cho các hoạt động hỗ trợ bán hang dé thu hút khách hàng hơn.
Muốn vậy, Công ty phải hết sức chú trọng vào phát triển công nghệ, kỹ thuật tiên tiến để áp dụng trong xúc tiến thương mại phục vụ cho công tác bán hàng hiệu quả hơn nữa.
— Chế biến các loại thực phẩm thủy sản đóng hộp và tiêu thụ nội địa Đây là lĩnh vực sản xuất mới bởi sau gần 10 năm chỉ bán thực phẩm tươi sống, công ty muốn mở rộng sản phẩm kinh doanh thu hút khách hàng bởi nhu cầu của người tiêu dùng đối với loại thực pham này ngày càng nhiều nhất là trong thời đại công nghệ mới, con người bận rộn với công việc và rất cần các sản phẩm có chất lượng, ít phải chế biến, nhưng vẫn có thé sử dụng hàng ngày và dễ dàng bảo quản so với mặt hàng thủy sản tươi sống.
— Chế biến thực phẩm thủy sản đóng hộp và xuất khẩu
Qua tìm hiểu về tình hình một số quốc gia lớn mạnh đang có nhu cầu cao về các loại thủy sản chế biến (như Nhật, Trung Quốc, Hong Kong, Thai Lan )
Tuy nhiên, điều trở ngại ở đây là công ty chưa có đội ngũ nhân lực có chuyên môn cao về mảng chế biến sản phẩm thủy sản tươi sống và chưa có đủ điều kiện dé xuất khẩu sản pham của mình Hiện tại, công ty đang thử triển khai sản phẩm tôm sấy đóng hộp và bán trong nước nhưng với số lượng chưa nhiều bởi đang trong giai đoạn thử nghiệm sản phẩm Hiện tại thị trường tiêu thụ sản phẩm nội địa của doanh nghiệp là tương đối ôn định sau 2 năm khó khăn và liên tục lỗ, thé hiện qua doanh số bán hàng của Công ty đã khởi tiến ở năm 2020.
Sau gần 10 năm nuôi trồng và phát triển tại địa bàn xã Thạch Trị, huyện Thạch Hà, tỉnh Hà Tĩnh, khu vực này đã bị ô nhiễm hơn trước nhiều do tác hại của công nghệ nuôi tôm trên cát, đồng thời nhiều trang trại khác cũng mọc lên cạnh tranh khiến nguồn nước noi đầy càng trở nên ô nhiễm hơn Dé khắc phục điều này, chúng ta cần chú ý xử lý chất thải trước khi thải ra môi trường và chuẩn bị mở rộng thêm cơ sở dé chăn nuôi và phát triển thêm ngành nghề khác phù hợp với điêu kiện và mục đích của doanh nghiệp.
Dé phát triển và định hướng các công việc trên một cách hiệu quả, công ty cần chuẩn bị một số biện pháp hỗ trợ cho công tác bán hàng đề thúc đây tiêu thụ sản pham như: đầu tư nhiều hơn cho hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng, thay đôi máy móc trang thiết bị, chuẩn bị đào tạo, huấn luyện thêm đội ngũ nhân lực về máy móc kỹ thuật và đào tạo chuyên viên chăm sóc khách hàng.
3.2 Giải pháp đấy mạnh tiêu thụ sản phẩm tôm thẻ chân trắng
Sao Đại Dương có thể lựa chọn các biện pháp khác nhau hoặc sử dụng đồng bộ, phối hợp nhiều biện pháp dé thúc day quá trình tiêu thụ tùy thuộc vào tình hình thực tế mà doanh nghiệp hiện có.
Không những thé, dé thực hiện tốt công tác này còn phải phụ thuộc vào tài năng cũng như trình độ chuyên môn của các nhà quản trị tài chính trong doanh nghiệp Dưới đây là một số giải pháp mà các nhà quản trị thường áp dung dé phát triển trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
— Tăng cường đâu tư và nâng cao chất lượng công tác khảo sát điều tra và
43 nghiên cứu thị trường Để sản phẩm sản xuất ra trong thời gian nhanh nhất, tài chính của doanh nghiệp phải hỗ trợ bộ phận Marketing tiếp thị thực hiện việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường phục vụ việc tiêu thụ sản phẩm buộc doanh nghiệp phải chú trọng công tác khảo sát, điều tra, nghiên cứu thị trường, thực hiện nhanh nhạy, chính xác, phù hợp với tình hình điều kiện thực tế Trước khi tiến hành sản xuất, doanh nghiệp phải đi thực tế thị trường, khảo sát tình hình thị trường để phán đoán các vấn đề xảy ra trong tương lai và từ đó lập kế hoạch tiêu thụ phù hợp với điều kiện sản xuất của doanh nghiệp Ngoài ra, cũng cần đưa ra các biện pháp duy trì sự vận hành trong điều kiện thị trường hiện tại để kích thích nhu cầu tiêu dùng, đông thời xúc tiên, mở rộng thị trường mới.
— Hoàn thiện công tác lập kế hoạch và tổ chức thực hiện tiêu thụ sản phẩm
+ Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa
Phương châm sản xuất của doanh nghiệp là: “Phái hướng ra thị trường và do thị trường quyết định Chất lượng sản phẩm là yếu to quyết định dau tiên trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Chat lượng san pham có tốt thì doanh nghiệp mới tạo được uy tín trên thị trường trong và ngoài nước”.
Một trong những điều ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm, làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tác động lớn đến doanh thu chính là chất lượng sản phẩm hàng hóa được nâng cao Trong khi đó, nếu chất lượng sản phẩm kém sẽ khiến Công ty khó giữ được uy tín trên thương trường, đồng thời còn làm khả năng tiêu thụ sụt giảm dẫn đến nhiều ảnh hưởng tiêu cực tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, TCDN cần phát huy mạnh mẽ vai trò của mình trong việc kiểm tra, giám sát chặt chẽ nguồn nguyên vật liệu thu vào, huy động vốn dé tập trung mua sắm máy móc thiết bị hiện đại để sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, phù hợp với thị hiếu của NTD.
+ Xây dựng chính sách giá cả phù hợp
Một trong những hoạt động có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp đó là xây dựng chính sách giá cả sản phâm linh hoạt, hợp lý Điều này góp phan
44 thúc day tiêu thụ, thu hút khách hàng, mở rộng thị trường, tăng uy tin và phát triển khả năng cạnh tranh của DN trên thị trường nội địa.
Khi một sản phẩm mới tung ra thị trường sẽ thu hút sự chú ý của nhiều người nếu chiến lược marketing của Công ty hiệu quả, đây là thời điểm thích hợp dé DN định ra giá bán cao dé tăng doanh thu Lúc này chất lượng sản phẩm được khách hàng tin tưởng thì giá cao hơn một chút cũng không cản trở khách hàng đến với sản phâm của DN Tuy nhiên sau thời điểm đó, khi sản pham đã bước vào giai đoạn bão hòa, mức tiêu thụ ngày càng ít đi, doanh nghiệp phải hạ giá xuống mức trung bình, đến khi sản phẩm lỗi thời thì doanh nghiệp có thể bán với giá thấp hon dé day mạnh tiêu thụ, thu hồi vốn nhanh và khai tử sản phẩm ra khỏi thị trường dé dan thay thé va cho ra mắt các sản phẩm mới Việc áp dụng các phương thức thanh toán một cách đa dạng, phong phú, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng cũng tạo tâm lý thoải mái đối với người mua.
+ Chú trong dau tư thực hiện da dạng hóa, không ngừng cải tiễn mau mã sản pham
Trong CCTT hiện nay, dé thu hút khách hàng việc da dang hóa chủng loại sản phẩm và cải tiến mẫu mã, khuyến khích tiêu thụ là một trong những yếu tố quan trọng Trước đây, mau mã sản phẩm thường được coi là yếu tố thứ yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp do khách hàng chỉ chú trọng và quan tâm chất lượng là chính Vậy nên, doanh nghiệ sản xuất chỉ chú ý đầu tư cho chất lượng sản phẩm và tập chung sản xuất cho các sản phẩm truyền thống mà chưa thực sự tập trung tru chuốt mẫu mã và chủng loại sản phẩm nên công tác tiêu thụ sản pham gặp những trở ngại khó khăn do các sản phẩm nhập ngoại luôn có hình thức bắt mắt hơn Dan dan, thời đại càng phát triển, cải tiến mẫu mã sản phẩm quyết định sự sống còn và tồn tại đối với các DN Sự cạnh tranh gay gắt, quyết liệt trong hầu hết các thị trường, sự thay đổi nhanh chóng thị hiếu của người tiêu dùng đều là các yếu tố khiến DN buộc phải đầu tư vào hình thức mẫu mã.
— Tổ chức tốt công tác bán hàng và dịch vụ bán hàng
> Biện pháp tác động vào nhân viên bán hàng: “Trong công tác tiêu thụ san
KET LUẬNQua việc tìm hiểu và nghiên cứu sản lượng tôm qua các năm gần đây của công ty TNHH Sao Đại Dương trong những năm qua, bài viết đã làm rõ được cơ sở lý luận và van đề mà công ty dang gặp phải, phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tôm thé chân trang qua các năm gần đây của công ty và đưa ra giải pháp hoàn thiện trong tương lai gần.
Dé Công ty có được những thành công nhất định trong năm qua không thé không ké đến đội ngũ công nhân day nhiệt huyết, nhiệt tình, tận tâm trong công việc; các kỹ sư tài giỏi, chuyên môn cao Công ty là một tập thé lớn mạnh, gắn bó hợp tác chặt chẽ và đam mê trong công việc Trong môi trường Công ty, mỗi công nhân phải biết tự giác chăm chỉ và tận tâm với công việc thì mới có thể cho ra những sản phẩm tốt nhất đến tay người tiêu dùng.
Mô hình nuôi tôm thẻ chân trăng đã gặt được nhiều thành công hơn mong đợi và việc tiêu thụ tôm đang trở thành vấn đề rất được các DN quan tâm và theo dõi sát sao sau môi mùa thu hoạch.