Từ đó có thể giúp nhóm tác giảlĩnh hội được nhiều kiến thức trong quá trình nghiên cứu, hiểu chuyên sâuthêm về các kiến thức ở lĩnh vực nghiên cứu thị trường xe ở Việt Nam vàQuốc tếNgành
Tìm hiểu tổng quan về doanh nghiệp
Lịch sử và phát triển
Thực trạng Marketing căn bản tại doanh nghiệp liên quan đến vấn đề nghiên cứu
Thực trạng Marketing căn bản tại doanh nghiệp liên quan đến vấn đề nghiên cứu
Thị trường Châu Á
1.1.1 VINFAST TRONG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Xe máy điện trong TT Việt Nam:
Về xe máy điện, năm 2019 VinFast cho ra mắt và bán được 50.000 chiếc Ngoài VinFast, còn có vài hãng xe điện khác mang thương hiệu Việt Nam xuất hiện trên thị trường như Pega, Dat Bike hay EVGO Không những vậy, nhiều thương hiệu lớn cũng tấn công thị trường VN ví dụ như: Honda, Yadea, Dibao, MBigo…Lý giải cho hành động này ta có thể thấy, xe máy là phương tiện đi lại chính của người dân chiếm 80% nhu cầu đi lại của người dân tại các thành phố lớn Chính vì vậy mà VN là một thị trường “béo mỡ” đối với mảng xe máy điện.
Lịch sử hình thành xe máy điện:
Xe sử dụng điện đã xuất hiện ở VN vào những năm 2005 – 2006 với xuất phát điểm là xe đạp điện “bình dân” và đã bùng nổ vào những thời điểm đó Xe đạp điện trở thành ước mơ của nhiều bạn học sinh sinh viên còn với người trưởng thành thì sự lựa chọn hàng đầu vẫn là xe máy Với sự đa dụng (vừa có thể chạy điện, vừa có thể đạp khi hết bình) cùng mức giá dễ chịu (dưới 10 triệu đồng), xe đạp điện được nhiều người ưa chuộng hơn Nhược điểm lớn nhất của xe điện loại này là dung lượng pin nhỏ, dẫn đến quãng đường di chuyển tối đa chỉ khoảng 40-50 km khi sạc đầy Do đó, mẫu xe này không được khuyến cáo đi xa hoặc di chuyển trong đô thị.
Sau đó vài năm, xe điện phát triển dưới một hình thức mới được gọi là xe máy điện mà nguồn gốc xuất xứ hoàn toàn từ Trung Quốc với những mẫu mã được sao chép kiểu dáng của những dòng xe bán chạy ở VN thời điểm đó, điển hình như: Air Blade, SH hayVespa…So với xe đạp điện, quãng đường di chuyển của xe máy điện không cải thiện là mấy Với giá thành khá rẻ, chúng còn được xem là phương tiện thay thế cho xe gắn máy
50 cc đối, cũng thích hợp với những người không có giấy phép lái xe máy hoặc đóng vai trò xe “phụ” trong gia đình.
Vì những lý do đó mà xe sử dụng nhiên liệu điện không phát triển mạnh mẽ và tiềm năng như thời điểm hiện nay.
VINFAST đặt nền móng cho xe máy điện:
Bẵng đi một thời gian, xe máy điện vẫn không có gì nổi bật Cuối năm 2018, VinFast cho ra mắt mẫu xe máy điện đầu tiên với linh kiện đến từ những hãng nổi tiếng trên TG, tốc độ tối đa 70km/h cùng tầm hoạt động lên đến 120km Đánh tan những định kiến về xe điện trước đó Ngoài ra, xe còn có những tính năng nổi bật như smartkey, đồng bộ với smartphone, GPS…
Tại thời điểm này, thách thức lớn nhất của xe máy điện là giá quá cao VinFast Klara với mức giá 35 triệu đồng cho bản dùng pin Lithium-Ion Với mức giá này, NTD có nhiều lựa chọn mua những mẫu xe tay ga như Honda Vision hay Yamaha Janus Để giải quyết vấn đề này, VinFast đã cho ra mắt những mẫu xe máy điện giá rẻ hơn như: Klara A2, Tempest, Impes hay Ludo.
Từ đó ta có thể thấy thị trường xe điện ở Việt Nam đã bước sang một trang mới nhờ có những cải tiến vượt bậc.
Xe ô tô điện trong TT Việt Nam:
Theo thống kê, từ năm 2019 – 2021 số lượng xe ô tô điện ở Việt Nam còn ít, rơi vào khoảng 1600 xe Đa phần là những xe nhập khẩu và là xe lai điện (HEV) (PHEV), xe ô tô thuần điện (BEV) hầu như chưa xuất hiện vào thời điểm này Bên cạnh đó, hoạt động nhập khẩu ôtô điện của các hãng vào Việt Nam có tốc độ tăng trưởng lớn Theo báo áo, năm 2020 ghi nhận số lượng ôtô điện nhập khẩu tăng khoảng 500% so với năm
2019 Dự kiến năm 2022 một loạt sản phẩm xe điện sẽ được đưa ra thị trường như các dòng xe buýt, xe ôtô con o VINFAST tham gia vào TT xe ô tô điện:
Tháng 1 năm 2021, VinFast chính thức giới thiệu mẫu xe ôtô điện đầu tiên, cũng là ôtô điện thương hiệu Việt đầu tiên được sản xuất trong nước Với hơn 4.000 đơn đặt hàng trong ngày đầu mở bán Chứng tỏ người tiêu dùng Việt Nam rất háo hức, quan tâm về dòng xe ô tô mới này Có thể nói VinFast đã thay đổi bước ngoặt mới cho ngành công nghệ ô tô điện và mang dòng xe mới này đến gần hơn với người tiêu dùng Việt Nam. Trong tháng 3 cùng năm đó, VinFast khai trương 64 showroom trên 30 tỉnh thành của Việt Nam Quyết tâm đánh mạnh vào thị trường trong nước Tháng 12, nhà máy pin VINES được khởi công tại Vũng Áng, Hà Tĩnh
Theo hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam, đến năm 2028 thị trường xe điện sẽ mở rộng ra 1 triệu xe, 2030 – 2040 là thời gian xe điện có đà phát triển mạnh mẽ, đến năm 2040 dự báo thị trường xe điện sẽ mở rộng ra 3.5 triệu xe.
Những khó khăn VinFast phải đối mặt trong thị trường Việt Nam : Đầu tiên, là điều kiện về cơ sở hạ tầng chưa đáp ứng mà cụ thể là VinFast chưa phủ rộng trạm sạc Xét về khó khăn này ta thấy việc xây dựng một trạm sạc tốn kém hơn nhiều so với một trạm xăng, do đó cần nguồn vốn rất lớn để đổ vào mảng này Để phủ kín trạm sạc điện, cần một thời gian rất dài cho quá trình thi công chưa kể còn có nguy cơ quá tải điện
Thứ hai, giá cả xe điện hiện nay vẫn còn cao Mặc dù mang lại nhiều lợi ích như: tiết kiệm chi phí vận hành và bảo dưỡng, vận hành mượt mà ổn định, sạc pin tại nhà hoặc trạm sạc của VinFast và đặc biệt là thân thiện với môi trường.
Thứ ba, thói quen của người tiêu dùng vẫn chưa thay đổi Để vận hành được xe điện, cần rất nhiều thời gian sạc điện dẫn đến việc không thể đi được đường dài Đặc biệt là tình trạng kẹt xe ở những thành phố lớn như TP.HCM cũng là một vấn đề nan giải với thị trường xe điện nói chung và VinFast nói riêng.
Cuối cùng, sự cạnh tranh mạnh mẽ đến từ những thị trường xe ô tô điện lớn như Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc Cạnh tranh về chất lượng tốt nhất, VinFast phải giải được bài toán khó này và ta có thể thấy VinFast đang làm rất tốt khi VinFast luôn luôn nghiên cứu để cải tiến chất lượng sản phẩm để đi đến những công nghệ tốt nhất trên thị trường Cạnh tranh về giá cả, VinFast đã và đang nghiên cứu tìm cách hạ giá thành của viên pin sử dụng trên xe nhưng vẫn giữ được chất lượng tốt nhất Nỗ lực này ta có thể thấy qua việc VinFast liên kết với rất nhiều doanh nghiệp nổi tiếng về công nghệ pin và nghiên cứu tối ưu giá cả xuống mức thấp nhất Công ty cổ phần sản xuất năng lượng VinES (thuộc tập đoàn Vingroup) còn cho khởi công nhà máy sản xuất và đóng gói pack pin với quy mô 1.000 ha vào cuối năm 2021 và mới đây nhất VinES đã cho khởi công nhà máy sản xuất cell pin sạc LFP (Lithium Iron Phosphate) và hệ thống lưu trữ điện năng Dự kiến, nhà máy trên sẽ đi vào hoạt động vào năm 2024.
Như vậy, Việt Nam là thị trường mới mẻ cho thị trường ô tô điện và song song đó là thị trường lớn với nền móng xe máy điện mới như hiện nay Thị trường Việt Nam đáp ứng đủ những tiêu chí của một thị trường mới phát triển Tuy nhiên vẫn còn rất nhiều khó khăn cho hành trình phát triển lâu dài phía trước.
1.1.2 VINFAST VÀ TIỀM LỰC VƯƠN RA TOÀN CHÂU Á
Xe điện trong thị trường Châu Á:
Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp ô tô điện tại châu Á đã có những bước phát triển vượt bậc và khu vực này đang chiếm thị phần lớn trong doanh số bán xe điện của thế giới Theo tổ chức nghiên cứu McKinsey, không phải Bắc Mỹ hay châu Âu mà châu Á mới là thị trường lớn nhất của xe điện trong tương lai, bao gồm cả ô tô và xe máy điện Thực tế, làn sóng điện khí hóa tại châu lục này đang trên đà tăng tốc, hứa hẹn bùng nổ mạnh mẽ trong thời gian tới Theo số liệu của Cơ quan Năng lượng Quốc tế (IEA), doanh số bán xe điện ở châu Á tăng lên 78,1% vào năm 2021, con số này lớn hơn rất nhiều so với 4,8% vào cùng kỳ năm ngoái Báo cáo thị trường của Phòng nghiên cứu Statista cho biết: Năm 2020, lượng xe điện được tiêu thụ tại khu vực châu Á lên đến 1.249.950 chiếc Doanh thu xe điện ở khu vực này dự kiến đạt 144,62 tỷ USD vào năm
2023 với tốc độ tăng trước kép hàng năm (CAGR) là 29,9% trong giai đoạn 2017 -
Thị trường Châu Âu
Thị trường Châu Âu và những tiềm năng của nó:
Châu Âu đang là một thị trường kinh tế vô cùng màu mỡ và tiềm năng cho tất cả các ngành công nghiệp hiện đại, là nơi để các doanh nghiệp có thể hướng đến và phát triển hơn nữa, đặc biệt là các doanh nghiệp có định hướng là các ngành công nghệ nói chung và Châu Âu hiện tại đang là mảnh đất lành cho các doanh nghiệp về xe điện (BEV,PHEV,HEV)
Doanh số xe điện đang tăng mạnh chủ yếu do sự hào hứng của những người ưa thích công nghệ mới và các khoản hỗ trợ của chính phủ
Những con số đáng kinh ngạc của ngành công nghiệp xe điện tại Châu Âu:
- Lượng đăng ký xe điện từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2022 là đạt 2,051,060/4,495,182 chiếc chiếm đến gần 50% số lượng xe cả xe chạy bằng xăng thông thường và xe điện (46,6%)
- Mặc dù tăng trưởng có phần chậm lại do vấn đề về nguồn cung linh kiện, doanh số BEV tại năm thị trường lớn ở châu Âu (Pháp, Đức, Ý, Tây Ban Nha và Anh) vẫn tăng 24% so với cùng kỳ 2021, đặc biệt là ở Anh Xe điện đang trở thành xu hướng rõ rệt đến nỗi chính phủ Vương quốc Anh đã xóa bỏ khoản trợ cấp 1500 Bảng cho mỗi giao dịch mua bán Đức cũng đang cắt giảm các ưu đãi cho BEV kể từ năm 2023, còn các ưu đãi cho PHEV sẽ hết hạn vào cuối năm nay.
Những nguyên do vì sao Châu Âu đang là thị trường nhiều tiềm năng phát triển :
- Châu Âu đang là chiến sự giữa các nền kinh tế chính trị tranh chấp nhau (Nga- Ukraine) Hiện tại Nga đang ngừng cung cấp hay cung cấp rất nhỏ giọt năng lượng thô, năng lượng khí đốt cho khu vực EU Việc tập đoàn năng lượng Gazprom của Nga cắt nguồn cung cấp khí đốt cho châu Âu thông qua đường ống Nord Stream 1 xuống chỉ còn 20% công suất (có hiệu lực từ ngày 27-7) đã khiến giá hợp đồng khí thiên nhiên hóa lỏng (LNG) kỳ hạn ở châu Âu tăng vọt lên thêm 10% Điều đó dẫn đến các nền kinh tế Châu Âu đang điêu đứng vì khủng hoảng nhiên liệu,từ đó họ xem trọng hơn việc sử dụng những năng lượng thay thế, năng lượng sạch vì tình hình bất ổn trên chiến sự.
- Châu Âu đang là khu vực dẫn đầu trong công cuộc sống xanh, bảo vệ môi trường, giảm lượng CO2 tải ra ngoài môi trường, bằng chứng là:
+ Theo kết quả đánh giá Chỉ số thành tích môi trường EPI (Environmental Performance Index) 2022 đưa ra số liệu thống kê các nước sạch nhất thế giới thì 10/10 các nước đều thuộc khối liên minh Châu Âu (Đan Mạch, Vương Quốc Anh, Phần Lan, Malta, Thụy Điển, Luxembourg, )
+ Các nước EU chủ chương đưa ra các chính sách nhằm bảo vệ môi trường, tiêu biểu là Nauy đã đưa ra sáng kiến tăng mức độ tái chế rác thải nhựa lên đến 90%, là nước đi đầu trong việc thay thế xe chạy bằng xăng dầu thông thường bằng xe chạy điện khi mà số xe đăng ký vào tháng 7/2022 là 68,9% là xe điện, theo sau là Thụy Điển với sự tăng trưởng 26,2% so vơí cùng kì năm trước,
=> Từ đó thấy được ý thức bảo vệ môi trường của các nước EU đang ở mức rất cao, và các biện pháp bảo vệ môi trường luôn được khuyến khích và thực hiện.
Xe điện châu Âu bùng nổ nhờ hàng loạt chính sách của chính phủ các nước khi mà:
+ Ủy ban châu Âu (EC) đã đề xuất cắt giảm lượng khí thải CO2 từ phương tiện giao thông từ 55% từ năm 2030 lên 100% vào năm 2035 Khiến cho các hãng xe lớn ở EU phải chuyển hướng tăng lượng xe điện bán ra trên thị trường Châu Âu.
+ Áp dụng các chính sách hỗ trợ thuế, phí cho xe điện đồng thời tăng cường đẩy mạnh xây dựng lắp đặt các trạm sạc với mục đích mở rộng phạm vi sử dụng xe điện cho người tiêu dùng (mục tiêu là 1 triệu trạm sạc tính đến năm 2025).
+ Đẩy mạnh sản xuất pin xe điện khi mà theo công bố của tổ chức phi chính phủ Transport & Environment, ước tính 40 tỷ Euro (khoảng 47 tỷ USD) dự kiến sẽ được đầu tư vào 38 nhà máy sản xuất pin ở châu Âu Với công suất trung bình của pin là 60KWh, đảm bảo cung cấp điện năng cho 16,7 triệu phương tiện Nhằm mục đích giảm chi phí và tăng cơ hôi sở hữu xe điện cho NTD.
- Qua đó ta có thể thấy thị trường Châu Âu là 1 thị trường vô cùng tiềm năng để phát triển ngành công nghiệp xe điện, nhu cầu sử dụng năng lượng sạch ngày một tăng cao và vấn đề khủng hoảng, cạn kiệt năng lượng đã đẩy nhu cầu của người tiêu dùng lên, đó là cơ hội nhưng cũng là thách thức của các doanh nghiệp nếu như muốn nắm được thị trường EU khi mà người tiêu dùng luôn có những tiêu chí lựa chọn xe cho mình.
- Ngoài bảo vệ môi trường thì còn phụ thuộc vào giá bán, chi phí vận hành, phạm vi hoạt động của xe và phân khúc lựa chọn.
Điểm mạnh của Vinfast tại TT Châu Âu:
- Vinfast gây tiếng vang lớn trên sân chơi quốc tế bằng cách mời các Vinfirst (những người Châu Âu đầu tiên) trải nghiệm dịch vụ, sản phẩm của Vinfast và đã mang lại những lời nhận xét có cánh của giới chuyên gia, trong đó có các tờ báo lớn của thế giới đã nhận xét rất tích cực về Vinfast và đánh giá Vinfast có tiềm năng phát triển vô cùng cao Christopher Robinson nhà phân tích cấp cao của Lux Research nhận xét:”Tương lai của thị trường ô tô rõ ràng đang hướng tới các loại xe không khí thải, và đối với một nhà sản xuất ô tô mới như VinFast, việc tập trung phát triển vào hệ thống truyền động điện thay vì cạnh tranh với các nhà sản xuất ô tô lâu đời với công nghệ động cơ đốt trong là điều hợp lý" Tờ Forrbes nhận định chiến lược mở rộng thị trường đưa Vinfast thành thương hiệu toàn cầu là một bước đi táo bao Việc Vinfast được nhắc tới qua các trang báo nổi tiếng đã tạo nên bước đà lớn cho Vin du nhập xe điện đến trường quốc tế và cụ thể là thị trường Châu Âu
- Ngày 28/9/2021, Vinfast chính thức là thành viên của VDIK- Hiệp hội các Nhà sản xuất Xe Cơ giới Quốc tế - và là thành viên Đông Nam Á đầu tiên gia nhập vào hiệp hội, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong công cuộc phát triển xe điện Made In Vietnam tại thị trường Châu Âu.
- Vinfast đi vào hoạt động 3 trụ sở tại Frankfurt (Đức), Paris (Pháp), Armsterdam (Hà Lan) vào ngày 18/10 và có kế hoạch phát triển mở rộng đến hơn 50 cửa hàng bán lẻ
PAGE \* MERGEFORMAT 2 tại các khu vực quan trọng, cơ sở hạ tầng tốt, tiềm năng địa phương cao tại các quốc gia
EU Đặc biệt tại Đức khi mà chính phủ nước này đã đưa ra gói hỗ trợ 3 tỷ USD để khuyến khích các doanh nghiệp có các sáng kiến chế tạo xe điện, Đức quy hoạch xây dựng trạm sạc xe điện trên cả nước, và việc Vinfast có mặt trong VIDK- được đặt trụ sở tại Đức- là một lợi thế vô cùng to lớn cho Vinfast đánh mạnh vào thị trường Đức nói riêng và Châu Âu nói chung.
- Mức giá của Vinfast so với bạn bè quốc tế nhìn chung là một mức giá ổn định, vừa phải cho một sản phẩm xe hơi chạy hoàn toàn bằng điện khi mà giá giao động chỉ từ 20.000$- 55.000$ Đây là một mức giá vô cùng rẻ đối với dòng xe điện và phù hợp với túi tiền của nguười tiêu dùng Mặc dù rẻ nhưng những công nghệ trên xe đều là những công nghệ hiện đại có công năng vượt trội không thua kém gì các hãng xe điện nổi tiếng như Tesla, Volkswagen, Toyota, không những vậy, thiết kế của Vinfast mang lại cho nguười dùng một cảm giác sang trọng, cùng với những thiết kế vô cùng hiện đại và tân thời, phù hợp với lối sống hiện đại của thời đại công nghiệp 4.0, đồng thời Vinfast còn đưa ra các chính sách bảo hành lên đến 10 năm hoặc 200.000km, đây được xem là chính sách bảo hành tốt nhất trên thị trường cho đến thời điểm bây giờ Làm nổi bật được sự quyết tâm của Vin khi đánh vào tâm lý khách hàng, đặc biệt là các khách hàng ở Châu Âu nổi tiếng là khó tính với các tiêu chí về giá, về công năng, sự tiện lợi…
Thị trường Châu Mỹ
SƠ LƯỢC THỊ TRƯỜNG Ô TÔ ĐIỆN Ở MỸ
Mỹ đang là đất nước có nền kinh tế top đầu thế giới Một vùng đất đa dạng sắc tộc, văn hóa, dân nhập cư cùng với nguồn tài nguyên dồi giàu bậc nhất Đối với ngành công nghiệp tại Mỹ hiện cực kỳ sôi nổi, đóng góp 18.2% GDP và chiếm 19.2% lực lượng lao động Riêng ngành ô tô, đặc biệt là ô tô điện đang có những chuyển biến vô cùng tích cực Cơ quan Năng lượng quốc tế (IEA) cho biết: trong những quý đầu tiên năm 2022 đã có khoảng 2 triệu ô tô điện được bán ra, tăng 75% so với cùng kì năm 2021 Với những con số ấn tượng trên ta cũng đã thấy được tiềm năng to lớn của những chiếc ô tô hiện đại này Trong đó, cơ hội của Việt Nam đang rất rộng mở khi Vinfast thuộc tập đoàn Vingroup cũng đang nắm bắt những thời cơ của kỉ nguyên công nghệ với những ưu thế hết sức khả quan:
1.3.1 CHÍNH SÁCH CỦA MỸ ĐANG MỞ CỬA CHO VINFAST
Với việc lượng khí thải đang ngày càng dày đặc, Mỹ đang có những kế hoạch tân tiến và lâu dài hơn Họ muốn loại bỏ lượng khí thải carbon của đất nước vào năm 2050.
Do đó, chính phủ Mỹ đã phát hành những chính sách ưu tiên phương tiện điện hóa và mở rộng quy mô trạm sạc ô tô Đây là một cơ hội rất lướn cho hãng xe điện Vinfast được lăn bánh trơn tru tại Mỹ trong thời gian tới.
Hiện nay, điểm yếu chí tử của ô tô điện là quá trình nạp nhiên liệu rất bất tiện Để giải quyết vấn đề này, Hoa Kỳ đang tích cực giải quyết số lượng trạm sạc bị giới hạn và đẩy nhanh tiến trình đưa xe điện trở thành phương tiện phổ biến, chính phủ Mỹ đã ban hành những chính sách mới nhằm mục đích mở rộng các trạm sạc ô tô điện trên toàn xứ sở cờ hoa Vừa qua, những thông tin báo cáo của Trung tâm dữ liệu nhiên liệu thay thế,vào tháng 3/2021 số năng lượng của Hoa Kỳ vượt mốc 100.000 bộ sạc công cộng Tổng thống Biden đã nhanh chóng đề xuất đầu tư 15 tỷ đô để xây dựng mạng lưới 500.000 trạm sạc trên toàn bộ lãnh thổ nước Mỹ Ngoài ra, có hơn 10 tiểu bang của Mỹ còn cung cấp các chính sách giảm giá và tín dụng thuế cho việc lắp đặt trạm sạc, qua đó cho thấy
Mỹ đang rất hăng hái cho khâu chuẩn bị này.
Công nghệ cũng là nhân tố quan trọng của xe điện, vì thế việc đầu tư phát triên lĩnh vực này cũng hết sức quy mô, cơ quan dự án nghiên cứu năng lượng (ARPA-E) thuộc
Bộ năng lượng Hoa Kỳ đã tài trợ cho nhiều dự án phát triển xe điện bao gồm: pin, hệ thống điều khiển ô tô và trạm sạc xe điện.
Ngoài ra, Bộ Năng lượng cũng đã cho biết sẽ tài trợ nghiên cứu 3 vấn đề về xe ô tô điện như sau: tài trợ 10 triệu đô la để nghiên cứu phát triển và trình diễn các công nghệ xe điện nhằm giảm chi phí cho tính năng sạc nhanh; 20 triệu đô la để thúc đẩy nhanh việc áp dụng các loại xe chạy điện và 4 triệu đô la để khuyến khích, xúc tiến các mối quan hệ đối tác nhằm phát triển công nghệ ô tô trong tương lai
Qua những chính sách cởi mở như trên, Mỹ đang là một miếng bánh cực lớn cho các hãng xe điện, tiêu biểu tại thị trường Việt Nam là Vinfast cũng đang cố gắng chiếm chỗ cho suất bánh này Khi mối quan hệ giữa Việt-Mỹ đang ngày càng khăn khít thì chỗ ngồi của Vinfast đang rất rộng mở Ngày 12/07/2021, VinFast chính thức mở văn phòng hoạt động tại khu vực này Các chi nhánh này là bước đệm cần thiết cho việc ra mắt thị trường quốc tế của VinFast để thực hiện kế hoạch trở thành thương hiệu ô tô điện thông minh toàn cầu
1.3.2 NGƯỜI MỸ NHÌN NHẬN Ô TÔ ĐIỆN NHƯ THẾ NÀO?
Qua hàng loạt những chính sách của tổng thống Biden, Mỹ dự kiến sẽ loại bỏ dần đi các động cơ đốt trong để thay thế bằng ô tô điện vào năm 2035.Nhiều người dân cũng đang khá đắng đo cho sự đổi mới này Nếu kế hoạch thành công, đây sẽ là một bước đà cho Mỹ dẫn đầu thị trường này.
Theo Trung tâm Nghiên cứu Pew (Pew Research), có đến 47% người Mỹ ủng hộ đề xuất loại bỏ sản xuất ô tô và xe tải chạy bằng xăng, 39% người Mỹ nói rằng trong lần mua xe tiếp theo chắc chắn cân nhắc lựa chọn xe điện Ngoài ra, khi thực hiện khảo sát với những người quan tâm và có hiểu biết về xe điện, 53% trong số đó đã quyết định sẽ mua xe điện trong tương lai Từ đó ta thấy được những nước đi táo bạo của Mỹ đang đi đúng hướng, họ đã cho người dân có niềm tin vào xe điện Bên cạnh những bất cập về pin, hiệu năng hoạt động, trạm sạc các yếu điểm này cũng đang vào việc những kế hoạch khắc phục rất hiệu quả trong sớm muộn vì nguồn kinh tế kết xù Qua đó ta thấy được rằng chính phủ Mỹ đang đi đúng hướng và có tầm nhìn rất xa trong tương lai Tại Los Angeles Auto Show 2022 VinFast sẽ trưng bày bốn mẫu SUV điện VF 6, VF 7, VF
8 và VF 9 tương ứng các phân khúc phổ biến nhất: B-C-D-E Đặc biệt, lần đầu tiên công chúng Mỹ được thử các công nghệ thông minh tích hợp và trải nghiệm chi tiết thiết kế nội, ngoại thất của hai mẫu xe VF 6 và VF 7 do Torino Design chắp bút Đại diện VinFast cho biết, sau một năm ra mắt thương hiệu xe điện toàn cầu, công ty đã nhận được sự ủng hộ của khách hàng với hơn 65.000 đơn đặt chỗ trước cho hai mẫu xe VF 8 và VF 9 Trong đó, mẫu xe VF 8 đã bắt đầu được bàn giao tới các khách hàng Việt Nam từ tháng 9/2022 và dự kiến sẽ xuất khẩu hàng nghìn chiếc tới các thị trường quốc tế vào cuối năm nay Trước đó, Autonomy dự kiến đặt mua 400 xe VinFast VF 8 và VF 9 Tuy nhiên, sau khi cân nhắc, Autonomy đã chính thức nâng số lượng đặt hàng lên hơn 2.500 xe Theo thỏa thuận, VinFast sẽ bàn giao xe cho Autonomy trong vòng 12 tháng kể từ
PAGE \* MERGEFORMAT 2 thời điểm bắt đầu xuất khẩu xe tới các thị trường quốc tế Từ những con số trên, trong mắt bạn bè quốc tế và cả người dân Mỹ, Vinfast đã có một vị thế nhất định trong lòng họ.
1.3.3 MỸ ĐANG BỊ ẢNH HƯỞNG BỞI NGA VÀ UKRAINA.
Chiến sự giữa Nga và Ukraina bùng nổ gây thiệt hại lớn cho nền kinh tế thế giới, đặc biệt là năng lượng Trong đó, ông lớn như Mỹ cũng đang phải đối mặt với những thách lớn Ngày 24/2, ngay sau khi Nga tấn công Ukraine, giá dầu tại Mỹ đã tăng đột biến Giá dầu Brent đạt đỉnh 105 USD/thùng lần đầu tiên kể từ năm 2014 Giá năng lượng cao hơn có thể ăn vào ngân sách của người tiêu dùng và gây thêm áp lực lên lạm phát vốn đã ở mức cao nhất trong 40 năm Vì thế, chính quyền Mỹ đang ngày càng gấp rút hơn cho sự chuyển đổi này.
1.3.4 TƯƠNG LAI CỦA VINFAST Ở MỸ
Mới đây, Vinfast đã có kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất xe điện và pin xe trị giá lên đến 2 tỉ USD tại Mỹ Công ty thông báo đã ký vào biên bản ghi nhớ với chính quyền bang Bắc Carolina để xây dựng nhà máy sản xuất đầu tiên của VinFast tại Mỹ Nhà máy với diện tích 800 ha sẽ có công suất 150.000 xe/năm, chủ yếu sản xuất xe điện, xe buýt điện và pin xe điện Giai đoạn 1 của Vinfast sẽ được khởi công vào năm 2022 và sẽ được hoàn thành năm 2024 Chủ yếu sản xuất dòng xe SUV Dưới sự dẫn dắt của ông trùm Phạm Nhật Vượng, thật kinh ngạc khi Việt Nam có thể vươn xa đến như vậy trong bàn tay của vị tỉ phú này.
NHỮNG ƯU THẾ CỦA VINFAST:
Ngoài khả năng vận hành và các tính năng hiện đại, các mẫu xe ô tô điện VinFast còn ưđược đánh giá cao bởi phong cách thiết kế đặc biệt, tinh tế và thu hút Đóng góp lớn cho thành công này phải kể đến những nét vẽ tuyệt vời được tạo nên từ 2 studio lừng danh thế giới trong ngành thiết kế ô tô: Pininfarina và Torino Design.
Là người đến sau, mang ý chí học hỏi và cải tiến phi thường, trau dồi và khắc phục những điểm yếu của các ông lớn khác Xế hộp Vinfast đã đánh gục những cặp mắt khó tính nhất thị trường Tiêu biểu là VF e35 và VF e36 là 2 dòng SUV với thiết kế ngoại hình mạnh mẽ, ấn tượng, sở hữu các tính năng thuộc phân khúc hạng sang, đảm bảo các tiêu chí an toàn khắt khe nhất của NHTSA (Cục quản lý đường cao tốc và an toàn giao thông quốc gia Mỹ) và EURO NCAP (Chương trình đánh giá tính năng an toàn xe hơi châu Âu) Mặt khác, 2 dòng xe này cũng được tích hợp hỗ trợ lái tự động ADAS và hệ thống giải trí thông minh Smart Service.
Định vị thị trường
2.2.1 Lý do phải định vị thị trường
Thị trường mục tiêu của VinFast không chỉ là thị trường nội địa Việt Nam, mà còn tỏa ra châu Á và toàn thế giới Họ thể hiện một mong muốn vô cùng mãnh liệt và mạnh mẽ rằng họ sẽ xây dựng một thương hiệu uy tín, cao cấp và được công nhận trên toàn cầu Dường như từ xa xưa, chỉ những người có thu nhập cao mới có cơ hội lái xe, điều này rất phổ biến ở Việt Nam Ngoài ra, trong chiến lược marketing của VinFast, thương hiệu này cũng muốn hướng đến khách hàng quốc tế với dòng xe máy điện Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan và Đức là 5 thị trường trọng điểm trong kế hoạch mở rộng kinh doanh của VinFast ngay từ những ngày đầu Để tiến vào khu vực, hơn một năm qua, VinFast đã ráo riết cải tiến trang thiết bị và thiết lập cơ sở kinh doanh tại nước sở tại.
2.2.2.Các hoạt động trọng tâm của chiến lược định vị:
Tạo được một hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu trong tâm trí khách hàng ở thị trường mục tiêu:
Nhận diện thương hiệu của Vinfast là Future Blue, tượng trưng cho sức sống và sự thân thiện đến các trạm sạc đều được thiết kế với màu xanh Future giúp khách hàng dễ dàng nhận biết và trải nghiệm thương hiệu Vinfast Sự ra mắt sản phẩm ô tô đầu tiên của một thương hiệu Việt tại Paris Motor Show 2018 với 2 chiếc đó là LUX A2.0 thuộc dòng Sedan và LUX SA2.0 thuộc dòng SUV đã mang lại nhiều ấn tượng và được đánh giá cao Và đó cũng là bước ngoặt của ngành công nghiệp nước nhà.
Năm 2021, Vinfast công bố 2 dòng xe máy điện và 5 dòng ô tô, trong đó có 3 dòng xe chạy bằng điện và 2 dòng xe chạy bằng xăng.
VinFast hướng đến những người muốn có một chiếc xe chất lượng đẹp, sang và với giá cả rẻ Do đó, giá sản phẩm của họ cao hơn một chút so với các hãng xe Hàn Quốc, Nhật Bản nhưng thấp hơn các hãng xe châu Âu như Mercedes, BMW hay Tesla.
Lựa chọn vị thế của sản phẩm, của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu:
Trong chiến lược Marketing của Vinfast, thị trường mục tiêu mà Vinfast nhắm tới không những là thị trường Việt Nam mà còn mong muốn lan rộng ra các nước ở châu Á và thị trường Châu Âu, Châu Mỹ Ngoài ra Vinfast còn thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy là ItalDesign và Phinifarina để gây tiếng vang Đồng thời họ còn thuê một số các công ty chuyên về kỹ thuật ô tô và thiết kế như: AVL, ZF,… Những điều ấy đã giúp thu hút được sự chú ý của những vị khách hàng khó tính, sự quan tâm nhất định, mong đợi những chiếc xe do Vinfast ra mắt.
Tạo được sự khác biệt cho sản phẩm, thương hiệu:
Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm vật chất:
Tự hào là sản phẩm của con người Việt Nam, Vinfast đã lựa chọn những đối tác thiết kế để cung cấp các linh kiện chính về động cơ, hộp số, khung gầm, các linh kiện phụ trợ… từ những thương hiệu nổi tiếng với những tiêu chuẩn nghiêm ngặt nhằm bảo đảm cho ra những sản phẩm chất lượng, uy tín và có tính đột phá so với các quốc gia có nền công nghiệp ô tô phát triển.
Ngày 13/4/2021, VinFast công bố sẽ sử dụng công nghệ chip của Nvidia, hãng điện toán trí tuệ nhân tạo hàng đầu thế giới, cho xe điện thông minh tự lái cấp cao Nvidia Drive Orin là bộ xử lý hiệu năng cao nhất trên thị trường hiện nay Khi sử dụng công nghệ chip của Nvidia, xe điện của VinFast sẽ có hệ thống xử lý thông tin nhanh hơn, giúp tăng cường độ an toàn và khả năng tự lái tốt hơn các mẫu xe hiện có trên thị trường.
Ngoài ra, VinFast còn trang bị công nghệ pin LFP có tuổi thọ cao và tốt hơn hẳn các loại pin truyền thống Đối với các mẫu xe máy điện VinFast thế hệ mới, pin vẫn có khả năng dung nạp tới 70% năng lượng sau hơn 2.000 chu kỳ sạc/xả (trong khi pin Lithium- ion chỉ duy trì được khả năng sạc này sau 1.000 lần sạc/xả).
Tạo điểm khác biệt cho dịch vụ:
Vinfast có dịch vụ chăm sóc khách hàng sau khi mua sản phẩm, bên cạnh đó sau khi mua sản phẩm khách hàng được miễn phí gửi xe tối đa 6 giờ tại tất các Vincom và Vinhomes trên toàn quốc Ngoài ra còn có chính sách bảo hành và bảo dưỡng chuyên nghiệp từ 36 tháng đến 42 tháng kể từ ngày mua trên hoá đơn Thêm vào đó đó còn có dịch vụ đổi pin và hệ sinh thái trạm sạc tiện lợi: pin sẽ được bảo hành trọn đời, được sử dụng dịch vụ đổi pin không lo các vấn đề hết pin giữa chừng.
Chính sách giá cả của VinFast không tính lãi Ngoài ra, VinFast còn có những chính sách về giá như: Triển khai các gói quà tặng cho khác hàng Ưu đãi lãi vay khi
PAGE \* MERGEFORMAT 2 mua trả góp xe Chiết khấu cho khách hàng khi mua xe Liên kết với các dịch vụ khác của công ty mẹ VinGroup.
Tạo điểm khác biệt về nhân sự: Đội ngũ cán bộ, nhân viên của Vinfast mang đầy tính chuyên nghiệp và có trình độ chuyên môn cao Ngoài ra, Vinfast còn mở Trung tâm đào tạo kỹ thuật viên cơ điện tử và cơ khí công nghiệp, nhằm đào tạo ra đội ngũ cơ khí theo tiêu chuẩn của Đức.
Tạo điểm khác biệt về hình ảnh: Vinfast định hướng trở thành thương hiệu Việt đẳng cấp quốc tế với tầm nhìn trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô, xe máy điện hàng đầu Đông Nam Á Những chiếc xe Vinfast mang một hình ảnh chứa đựng đầy nội dung, tinh thần và bản sắc của đất nước, con người Việt Nam và đủ sức khuất phục cộng đồng quốc tế
Các sản phẩm của VinFast được những người có tầm ảnh hưởng trong showbiz Việt Nam, các gương mặt đại diện mang tầm quốc tế như hoa hậu Tiểu Vy và sự góp mặt của những người nổi tiếng tin dùng và góp mặt trong sự kiện của VinFast như David Beckkham Điều đó cho thấy sức hút của những người có ảnh hưởng này là không hề nhỏ Do đó, định vị thương hiệu VinFast sẽ nược nâng cao không chỉ ở Việt Nam mà còn trên thế giới.
Lựa chọn và khuếch trương những điểm khác biệt có ý nghĩa:
Có lẽ rằng là khi mỗi thương hiệu nào đó sắp được ra mắt thì đều có những ý tưởng, những định hướng, những cách xây dựng hình ảnh, xây dựng thương hiệu Trong đó, có những công ty sẽ xây dựng hình ảnh thương hiệu là giữ giá, có hãng xây dựng hình ảnh thương hiệu về công nghệ giải trí Đặc biệt, đối với Vinfast đã tự khẳng định mình ngay từ những ngày đầu ra mắt, hãng đã định vị mình là hãng xe an toàn Lựa chọn bước đi khác biệt như vậy bởi vì đây là một trong những yếu tố mà khách hãng quan tâm khi cuộc sống dần cải thiện và nâng cao Tất cả những sản phẩm của Vinfast trước khi ra mắt đều tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn quốc tế trước khi xuất xưởng.
2.2.3 Các chiến lược định vị: Đối với Vinfast, hãng đã lựa chọn chiến lược chiếm lĩnh một vị trí mới Thương hiệu này đã tận dụng tối đa các nguồn lực có sẳn từ tập đoàn Vingroup- một tập đoàn này nguồn lực tài chính vững chắc, một cơ sở dữ liệu khách hàng rất lớn trong nhiều lĩnh vực và sự uy tín trong các dịch vụ mà họ cung cấp Vinfast còn có sự thấu hiểu nhất định về nhu cầu và tâm lý của người Việt và những chiến lượt truyền thông để đánh vào tâm lý của người Việt.
Kiến nghị và giải pháp
Kiến nghị và giải pháp
1 Đối với thị trường Việt Nam
-Khó khăn:Còn thiếu quá nhiều trụ sạc trên cả nước
-Giải pháp:Vinfast nên liên kết với các trụ xăng petrolimex tại Việt Nam kèm theo các trụ sạc bên cạnh các trụ xăng.
-Kết quả:Dự trù sau 5 năm đa số các trạm sạc đã được kết hợp với trụ xăng tỷ lệ phủ sống các trạm lên đến 70-80%
Hiện tại, tại các thành phố lớn cụ thể là TP HCM đã có hơn 70 cửa hàng xăng Petrolimex thuận tiện cho việc lấp ráp trạm pin và độ phủ sống của trạm hợp lý, thuận tiện cho người sử dụng
Còn ở các vùng nông thôn cụ thể là vùng Đồng bằng sông Hồng lên đến 650-700 trạm xăng mức độ phủ sóng là rất cao do nhu cầu đi lại tăng cùng với ý thức bảo vệ môi trường và bảo vệ sức khoẻ dẫn đến việc sử dụng xe điện tăng cao Bên cạnh đó, Nhà nước còn tập trung vào việc xây dựng cơ sở hạ tầng đường xá dần được khai thông và lưu hành.
2 Đối với thị trường Mỹ
-Khó khăn: nhiều hãng xe lớn cạnh tranh như Tesla hãng xe dẫn đầu với thị phần cao nhất tại khu vực Bắc Mỹ bên cạnh đó còn có Volkswagen, Ford, General Motors hay Hyundai.
-Giải pháp: tập trung vào Marketing đánh bóng thương hiệu qua các trường trình thực tế nổi tiếng ở Mỹ như America's Next Top Model, Project Runway, Masterchef, The Amazing Race,…
-Kết quả: nhiều người biết đến hãng xe thông qua các show truyền hình thực tế đặc biệt là giới trẻ, phần trăm người biết đến Vinfast lên đến 75-80%.Để đánh bóng thương hiệu tại Mỹ Vinfast nên chọn các chương trình nổi tiếng như Materchef thông qua việc tài trợ các thực phẩm và trang phục cho các thí sinh Việc liên kết với chương trình này đem đến một lượng fan lớn từ đài FOX hay qua các trang mạng điện tử tik tok lược xem là từ 3,5 triệu cho mỗi video Đối tượng xem Masterchef là lứa tuổi trung niên và 1 phần giới trẻ với lượt xem hàng triệu view việc tài trợ chương trình là một sự lựa chọn đúng đắng.
3 Đối với thị trường Châu Âu
-Khó khăn: Vinfast vấp phải sự cạnh tranh của các ông lớn trong khu vực như Volkswagen, Tesla, BMW,
-Giải pháp: Tài trợ áo kèm theo logo Vinfast cho các đội tuyển ở các giải bóng đá như Premier League, Serie A,…Kèm theo đó là các chuyến dịch bảo vệ môi trường để quảng bá dòng xe điện của mình.
-Kết quả: người dân chú ý và tiềm hiểu về các dòng xe Vinfast đánh vào đòn tâm lý của người tiêu dùng ở đây đó là môi trường và sức khoẻ