tiểu luận cá nhân ý tưởng kinh doanh quần áo uniform

TRUONG DAI HOC PHENIKAA KHOA KY THUAT Ô TÔ VÀ NĂNG LƯỢNG

TIỂU LUẬN CÁ NHÂN

Tên dé tai: Y TUONG KINH DOANH QUAN AO UNIFORM

Hoc phần: Kỹ năng khởi nghiệp và lãnh đạo Lop: K16 KTOTO2

Khoa: Kỹ thuật Ô Tô và Năng lượng Họ và tên sinh viên: Lương Dức Anh

Mã sinh viên : 22012947

Giảng viên hướng dẫn: Dương Đức Chính

Hà Nội, tháng 04 năm 2023

MUC LUC:

1 NỘI DUNG DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP (S1 tt tra 3

I.I Tổng quan về thị trường quần áo uniform - 5s sryg 3 1.2 Thị trường mục tiêu - L2 2211221121 121 111 11181 2tr ryu 3 1.3 Năng lực và lợi thế cạnh tranh 2- + St EcEtE 2 E12 rHygrườn 3 1.4 Đội ngũ nhân viên Q0 1 2n S212 2111152215111 11k nryu 3

1.5 Sản phẩm 52 St SE E122 E121 2121 1H n1 HH HH Hee 3

2 Giới thiệu cửa hàng Q2 22211121112 212221 12 1110115112111 1 112kg 4

3 Sản phẩm/Dịch vụ 5c ST E1 1E 2 112 E2 1 1g HH He ha 5

3.1 Sản phẩm của cửa hàng dem lại cho khách hàng: - scsscs¿ 5 3.2 Lợi thế cạnh tranh 5 s21 E121 1 11 1x HH1 tt ray 5 4 Phân tích thị trường khách hàng, thị trường đối thủ cạnh tranh 6 4.1 Phân tích thị trường khách hàng Q Q20 1221 Snn* He 6 4.2 Đối thủ cạnh tranh 5 1 9 1E E11 1211 11222 11 1 1 ga 6 5 Kế hoạch Marketing và bán hàng 2-2-5 ST SE re 7 5.1 Xây dựng kênh bán hàng online c2 2211211122112 E22 ky ree 7 5.2 Tiếp thị với người có ảnh hưởng ( Infuencer Marketing ) 7 5.3 Giveaways ( Chương trình quà tặng miễn phí ) 5-5 seở 7 6 Kế hoạch bán hằng S1 1 1T E121 21211 1 1 n1 ng rờn 8 6.1 Chính sách sản phẩm và dịch vụ - 2 2s tt Hye 8 6.2 Chính sách giá L0 11 11H HS TH TH TH g1 1kg key 8

6.3 Chinh sach phan pho ccccccccccccccsccscssesscsessessvsseevssevevsesevevsesesevecseees 8

1 Kế hoạch sản xuất — kinh doanh 2-2 SE 1E Ex e Srrrrưyi 9

7.1 Địa điểm ác ST HH HH ng nà tung 9

7.2 Tìm nguồn hàng với kinh doanh quần áo uniform 22 ccsscsz 9 7.3 Lịch trình phát triển doanh nghiệp - 2 ST E221 ccrrree 9 8 Kế hoạch vận hàng cửa hàng - 2 E2 1 1 1221121812 Ectrrrrre 10

9, Kế hoạch tài chính 2- 2 1 9c EEEE12E12111111 2.2111 1E1211EtEreeerai 11

1 NOI DUNG DY AN KHOI NGHIEP

Tom tắt tổng quát dự án khởi nghiệp

1.1 Tổng quan về thị trường quần áo uniform

- - Thị trường đồng phục — Umform hiện nay thực sự phát triển rầm rộ với phong cách hiện đại, sành điệu mang đến cho khách hàng chuỗi gia tri cung ứng san pham, dich vụ khác biệt và thân thiện với môi trường

- Mang lai giải pháp đồng phục tôi ưu nhất, hiệu quả nhất, chất lượng nhất 1.2 Thị trường mục tiêu

- _ Thị trường Thành phố Bắc Giang trong giai đoạn phát triển:

- Ly do lya chon:

+ Đây là những nhóm khách hàng tiềm năng cả về số lượng và chất lượng Con số công ty, doanh nghiệp rất lớn và các trường học Họ là những người, những gia đình có thu nhập ồn định, va san sàng chỉ trả để đáp ứng nhu cầu và sở thích của mình và con cái với mức giá hợp lý

+ Thành phố Bắc Giang là điểm điến lý tưởng là thị trường đầy tiềm năng để kinh

doanh mô hình quân áo uniform 1.3 Năng lực và lợi thế cạnh tranh

- _ Địa điểm rất thuận lợi: Thành phố có rất nhiều số lượng khách hàng tiềm

năng, gần các công ty, xí nghiệp, trường học nằm gần các trục đường

lớn rất thuận lợi cho việc di chuyên và cũng được nhiều người biết đến

hơn

- _ Chất lượng và giá thành tốt nhất luôn là tiêu chí đặt lên hàng đầu

- _ Không ngừng học hỏi những kỹ năng, nắm bắt xu thé mdi dé tạo thành thé

mạnh đề thực hiện mục tiêu

- Hệ thống nhân viên được tuyển chọn kĩ càng, huấn luyện và đào tạo một

cách bài bản chuyên nghiệp 1.4 Đội ngũ nhân viên

- _ Đội ngũ nhân viên chuyên môn cao, nhiều năm kinh nghiệm nghiên cứu - — Nhân viên bán hàng và nhân viên chăm sóc khách hàng có kiến thức

chuyên môn vững chắc, chính xác đề tư vấn và định hướng cho khách

hàng sản phẩm phù hợp nhất

- _ Các nhân viên với phong cách nhiệt tình, chu đáo, tận tâm, nhanh nhẹn 1.5 Sản phẩm

- _ Mẫu mã đa dạng phù hợp cho mục đích riêng của mỗi khách hàng

- _ Sự đảm bảo cho người tiêu dùng, tôn hại hoặc mắt mát gây ra do dịch vụ

hoặc do sản phẩm hư lỗi, nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với người tiêu dùng

2 Giới thiệu cửa hàng

CHAO MUNG BAN DEN VOL QUAN AO UNIFORM CUA CUA HANG DUC ANH UNIFORM

Vào nam 4043, đánh dấu sự ra đời của công ty TNHH ĐỨC ANH

UNIFORM đã và đang cỗ gắng dẫn đầu xu thế hiện nay về sản xuất những sản phẩm quần áo đồng phục mẫu hot nhất hiện nay Hiện nay sản phẩm của chúng tôi hiện đang được bày bán rộng rãi tại thành phố Bắc Giang và trên các kênh bán hàng trực tuyến

Y twong kinh doanh

Do nhu sir dung san pham quan 4o uniform tang cao Do dé civa hang chúng tôi đã nhận ra và quyết định bán quần áo uniform Vì vậy cửa hàng chúng tôi xin giới thiệu một số sản phẩm sau đây:

- Chat lượng phục vụ nhiệt tình nhanh nhẹn nắm bắt tâm lý khách hàng, tư

vấn cho khách hàng những sản phẩm tốt phù hợp với mỗi nhu cầu và thỏa

mãn lòng khách, đáp ứng được những gì khách mong đợi — vui lòng

khách đến vừa lòng khách đi

3.2 Lợi thế cạnh tranh: VỊ trí mặt bằng đặc địa, chất liệu có đủ mọi mức giá

nhập đủ trong nước cũng như nước ngoài nên có thê đáp ứng phù hợp với kinh của khách hàng Quy trình sản xuất theo dây chuyền độc quyền đạt chuân GMP

tổ chức, thể hiện được tính đồng đội

Đối tượng: các doanh nghiệp có nhu cầu làm đồng phục, nhà trường làm đồng phục mỗi năm cho sinh viên, đồng phục các lớp, các gia đình mặc

đồ đi du lịch

4.2 Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay đang có rất nhiều người đang nghĩ kinh doanh về quan ao

uniform Cho nên khi có quá nhiều đối thủ cạnh tranh bạn phải phân tích rõ kĩ lượng đối thủ cạnh tranh như thé nào, điểm mạnh điểm yêu, những k

ênh bán sản phẩm mà đối thủ áp dụng, những chính sách mà khiến người tiêu dùng lựa chọn

Khi đã xác định được điểm mạnh điểm yếu của đối thủ thì bạn có thê rút r

a kinh nghiệm cho chính mình, học tập những điểm mạnh điểm yếu và kh ắc phục những hạn chế đề ra những ưu đãi để thu hút khách hàng và tạo được sự tin tưởng của khách hàng sao cho khách hàng ưu tiên lựa chọn sản phẩm của mình

Đối thủ cạnh tranh là các shop đã tổn tại phát triển tạo được niềm tin của khach hang nhu: Gau Uniform, OCEAN Uniform

e Website e Facebook

e Instagram e = Tiktok

+ Cac san thương mại điện tử: Shopee, Tiktok shop, T1k1, Lazada Khi xây dựng hình ảnh cửa hàng sẽ tập chung đầu tư cho nội dung có chất lượng, cung cấp hình

anh dung nhw mẫu, làm ra video có chất lượng, chân thực

5.2 Tiếp thị với người có ảnh hưởng ( Influencer Marketing )

Sau khi xây dựng hệ thông kênh bán hàng online, công ty sẽ hợp tác với những người có tầm ảnh hưởng nhỏ, vừa phải trên các trang mạng xã hội để tạo tương tác

tự nhiên Kết hợp với việc livestream với khách mời KOL đề giới thiệu sản phẩm

5.3 Giveaways ( Chương trình quà tặng miễn phí )

- _ Cửa hàng sẽ tặng thêm các voucher khi mua đủ số lượng sản phẩm yêu

cầu

- - Cửa hàng sẽ tổ chức giveaways vào các dịp lễ lớn đề kích thích sự quan

tâm của khách hàng, khiến họ có động lực mua sản phâm Các hình thức

like, share, tag tén, tuy chi la chương trình nhỏ nhưng lại mang hiệu quả lớn trong quảng bá sản phẩm

6 Kế hoạch ban hang

6.1 Chính sách sản phẩm và dịch vụ

- Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, cửa hàng sẽ kinh doanh những sản phẩm liên quan đến đồng phục bảo hộ lao động, đồng phục học sinh Bên cạnh đó, cửa hàng sẽ cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng về chất liệu với nhiều loại mức giá khác nhau dành cho mọi đối tượng khách hàng từ người có thu nhập thấp đến người có thu nhập cao, từ công nhân, sinh viên đến các doanh nhân, công nhân viên

Sản phẩm Chất liệu Đơn giá (VND)

Áo thun Cotton — da cá 150.000 — 180.000

Ao polo Cotton — da cá 210.000 — 250.000

Đông phục bảo hộ Vải siêu co giãn 330.000

Đồng phục công sở Vải kafe có co giãn 310.000

Các sản phẩm kinh doanh

Với sứ mệnh doanh nghiệp luôn phần đâu mang tới cho khách hàng những

sản phẩm tốt nhất, giá thành hợp lí vừa túi giúp khách hàng có một môi

trường tốt để lựa chọn những sản phâm của Dire Anh uniform 6.2 Chính sách giá

- _ Chính sách giá: Ta định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh, kinh tế của khách

hàng, địa điểm kinh doanh, dung lượng thị trường

- _ Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh, là cửa hàng mới mở nên cần học hỏi

các cửa hàng ổi trước và chính sách giá của họ, vừa phủ hợp với thu nhập

và lợi ích của khách vừa phù hợp đề có thể cạnh tranh với cửa hàng khác

Thói quen Đa phần người tiêu dùng thường dựa vào sự tin tưởng và trải mua hàng nghiệm đầu tiên với sản phẩm hay dịch vụ đem lại, luôn sẵn sàng

đón nhận cái mới, ưu tiên giá trị đích thực, Người tiêu dùng ở đây có xu hướng mua sắm nhanh và tùy hứng và lại chú ý đến các hoạt động khuyến mãi và trưng bày trong cửa hàng, đóng vai trò rất

quan trong

Kênh phan phối

- Bán tại cửa hàng

- Tuyên thêm cộng tác viên

- Bán qua mạng xã hội hoặc các sản thương mại điện tử

Mục tiêu kế Dat 80 - 100 san pham 1 ngày —> khoảng 29.200 — 365.000 sản

hoạch năm phâm một năm

thứ nhất Doanh thu đặt được ước tính khoảng trên 4.000.000.000đ/ năm

Các hoạt Cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ động dự tính

- Vi tri: ndi bat, dé thấy, dễ tiếp cận dé thu hút khách hàng Đa phần những

con đường lớn, góc giao lộ chính là vị trí lý tưởng nhất khi mở cửa hàng

Ngoài ra cần cân nhắc chọn khu vực có có mặt tiền rộng rãi, thuận tiện dé

xe cho khach hang

- Giao théng: Tỉnh hình giao thông xung quanh khu đông duc, giao thông

thuận lợi để tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng có thể ghé qua cửa

hàng thường xuyên

- _ An ninh: liên kết với một công ty bảo an đê đảm bảo an toàn cao nhất cho cá khách hang và cửa hàng kinh doanh của mình

7.2 Tim nguồn hàng với kinh doanh quần áo uniform

Muốn mở shop quan ao ban unoform lay hang ở đâu rất quan trọng với các nhà kinh

doanh quản áo thời trang, nó quyết định trực tiếp đến lợi nhuận, thành công và hiệu

quả bán hàng Bởi khi có một nguồn hàng quần áo giá rẻ, chất lượng hay các mẫu mã đẹp sẽ giúp cho shop quần áo của bạn thu hút khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn

Đầu tiên, khi nhắc đến việc tìm nguồn hàng quần áo để bán uniform, để có được mức giá góc thì bạn cần phải nhập hàng trực tiếp từ xưởng Các xưởng chuyên sỉ hiện nay xuất hiện rất nhiều trên khắp cả nước với quy mô lớn nhỏ khác nhau Một số ưu điểm nỗi bật khi nhập hàng quần áo kinh doanh online tại các xưởng xi quân áo như:

+ Nguôn hàng quần áo giá gốc

+ Mẫu mã độc đáo + Mức độ tin cậy cao

+ Nguồn hàng ổn định cho kinh doanh quần áo uniform

+ Lấy hàng quần áo ở các chợ đầu mỗi Hà Nội ( Chợ Ninh Hiệp, chợ đồng

Thang 6/2023: Chon dia diém kinh doanh mở cửa hàng phù hợp

Tháng 7/2023: Nghiên cứu và phân tích thị trường

Tháng 8/2023 :Đăng ký kinh doanh và hoàn thành các thủ tục mở cửa hàng quần áo uniform

Thang 9/2023: Thiét ké, trang trí cửa hàng

Thang 9/2023: Thué nhan vién ban hang

Ngày 30/09/2023: Quảng cáo tiếp thi ban hang

8 Kế hoạch vận hàng cửa hang

Chủ sở hữu cửa hàng (cá nhân)

Kê toán Kiém kho

Ƒ—T —]

Nhân Nhân viên bản viên thu

9, Kế hoạch tài chính

Kế hoạch tài chính là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự sông còn của doanh

nghiệp Ở đây là kế hoạch tài chính cho một doanh nghiệp kinh doanh quần áo

uniform quy m6 nhỏ

Vốn đầu tư ban đầu: 900 triệu - I tỉ ( bao gồm cả vốn cá nhân và vốn vay mượn)

Với số tiền trên thì một cá nhân cũng có thể tự mình đứng lên thành lập doanh

nghiệp Trường hợp nếu không đủ sức thì có thê vay vốn ngân hàng, người thân, bạn bè, điều này tùy bạn cân nhắc sao cho mức lãi phù hợp trong tầm tay bạn Nếu vay vốn ngân hàng thì doanh nghiệp cần nhiều thời gian và thủ tục hơn Và

quan trọng là tính khả thi doanh nghiệp đến đâu thì họ mới chấp nhận cho vay

Dự tính:

° Ngân sách mặt bằng: Ký hợp đồng ít nhất 2 năm Diện tích từ 250m? Giá cả phụ thuộc vào địa điểm mà doanh nghiệp thuê Ví dụ ở vị trí trung tâm thành phố, có nhiều cư dân sinh sông tấp nập sẽ cao hơn ở nông thôn, những nơi thưa dân ° Chi phí cho quây, tủ kính, gương soi, bàn ngồi tu van

° Chi phí cho việc thuê 4-5 nhân sự trong 2-3 tháng Tuy nhiên nếu doanh nghiệp nhỏ thì nhân viên có thể phối hợp các công việc đề cắt giảm ngân sách trong

giai đoạn đầu

` Chi phí có các khoản thuế đất, VAT, thuê luật sư, nhà cô van

° Chi phí chạy quáng cáo Với thời buổi có vô số các đối thủ cạnh tranh như hiện nay thì việc quảng bá thương hiệu sản pham cho một cửa hàng mới đến tay

người tiêu dùng là một điều không thê thiếu

° Chi phi cho các khoản lãi

° Ngân sách dự phòng trong vòng I quý đầu kinh doanh

` Cửa hàng cần có những báo cáo khoản tiền lỗ lãi, bảng cân đối kinh doanh,

dự báo dòng tiền và sau bao lâu có thê hòa vốn? có thê trả hết nợ? có thể mở rong quy mô hơn?

13

14