Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI NÓI ĐẦULời đầu tiên nhóm 3 xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Bùi ThịPhương Thảo – Giảng viên môn Kỹ năng mềm và tinh thần khởi nghiệp,Trường Đại học Thủy Lợi đã tổ chức ra qu
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ BỘ MÔN PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG
Hà Nội, 2023
BÀI THUYẾT TRÌNH NHÓM
MÔN HỌC: KỸ NĂNG MỀM VÀ TINH THẦN KHỞI NGHIỆP
Tên ý tưởng: Kinh doanh quần áo Second hand
Trang 2LỜI NÓI ĐẦU
Lời đầu tiên nhóm 3 xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Bùi ThịPhương Thảo – Giảng viên môn Kỹ năng mềm và tinh thần khởi nghiệp,Trường Đại học Thủy Lợi đã tổ chức ra quộc thi nhằm giúp sinh viên nângcao tinh thần học tập đồng thời củng cố kiến thức, rèn luyện kĩ năng thuyếttrình, làm việc nhóm, gắn lý thuyết kinh tế với thực tiễn, tăng cường tínhđoàn kết sáng tạo của sinh viên các Khóa.Với sự nỗ lực không ngừng củatất cả thành viên, nhóm đã có thể hoàn thành đề tài “Lập kế hoạch kinhdoanh quần áo senconhand” Tuy các thành viên đã nỗ lực cố gắng rất nhiềunhưng do kiến thức và thời gian thực hiện đề tài có hạn nên dự án sẽ khôngtránh khỏi những sai sót Do đó, nhóm rất mong nhận được sự góp ý củaGiảng viên để nhóm có thể rút kinh nghiệm và hoàn thiện hơn kiến thức củamình Một lần nữa nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn !
Trang 32.4 Kế hoạch sản xuất kinh doanh 8
2.5 Kết quả, tiềm năng của dự án 9
2.6 Nguồn lực thực hiện 10
THÔNG TIN THAM KHẢO 11
ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN 12
Trang 5
Nội dung chính của ý tưởng
-Tìm kiếm và lựa chọn nguồn cung cấp hàng-Quản lí và tổ chức kinhdoanh hàng ngày, chủ yếu hoạt động trên các sàn thương mại điện tử (shoppee, facebook, tiktok, instagram).- Hỗ trợ khách hàng
- Giá thành: rẻ, phù hợp với những khách hàng cóthu nhập thấp.-Môi trường: bảo vệ môi trường, giảm thiểu rác thải thời trang nhanh
- Phong cách: mẫu mã đa dạng, mang lại nhiều trải nghiệm thú vị với những phong cách khác nhau.
- Phân phối và hỗ
trợ chăm sóc kháchhàng thông qua cáckênh trực
tuyến( shopee), cáctrang mạng xã hội (facebook, tiktok)
- Độ tuổi:
học sinh sinh viên-Nhu cầu: KH muốn tiết kiệm nhưng mong muốncó phong cách thời gian của riêng mình+ KH mongmuốn có lốisống bền vững, bảo vệ môi trường
TÀI NGUYÊNCHÍNH
- Đội ngũ nhân sự ( 7 người)
- Cơ sở hạ tầng công nghệ
- Kho chứa hàng( tại nhà)
- Nguồn vốn và tài chính ( cá nhân, gia đình,…)
CÁC KÊNHTHÔNG TIN VÀ
KÊNH PHÂNPHỐI
- Quay quảng bá trên tik tok, facebook
- Bán hàng trực
tuyến qua các trangmạng điện
tử(shoppee, tik tok…)
CẤU TRÚC CHI PHÍ
-Chi phí sản xuất ( chi phí cố định)
-Chi phí bán hàng( marketing, quảng cáo)-Chi phí vận hành ( bảo trì các trang MXH, )- Chi phí dự phòng
DÒNG DOANH THU
-Từ việc bán các sản phẩm
- có 3 nguồn thu: Tiktok, Facebook, Shopee
Trang 62 Mô tả thêm về các sản phẩm dịch vụ 2.1 Tính cần thiết về các sản phẩm, dịch vụ:
Dự án mới chỉ được lên ý tưởng và chưa được thực hiện
Mục tiêu:
Thời trang là một trong những ngành đắt đỏ và phát triển nhanh hàng đầuthế giới nhưng cũng đóng góp hàng triệu tấn rác thải mỗi năm Việc sử dụngquần áo second hand là một trong những cách giải quyết vấn đề nhức nhốinày.
Dự án hướng tới những khách hàng có tài chính hạn chế nhưng có mongmuốn tiếp cận sản phẩm thời trang chất lượng cao.
Giá trị sản phẩm: Sản phẩm được chọn lọc kĩ càng xử lí an toàn trước khi
đến tay khách hàng
Tầm nhìn: Cùng với sự phát triển của xã hội, con người ngày càng trở nên
bận rộn Việc mua sắm ngoài chất lượng, giá cả hợp lí còn cần tiết kiệm thờigian.
Đối tượng: Học sinh, sinh viên, những khách hàng có tài chính hạn hẹp.
Lí do khách hàng nên lựa chọn: Đồ “ Second hand” giúp khách hàng thỏamãn sở thích với mức chi phí không quá đắt đỏ Quần áo “second hand” đadạng, phong cách cho khách hàng thoải mái lựa chọn, từ các món đồ mangphong cách vintage hay retro Điều đặc biệt của việc mua quần áo đã qua sửdụng là người mua hàng sẽ được sở hữu món đồ "độc nhất vô nhị", không bịđụng hàng với ai Bởi các loại quần áo “ Second hand" không sản xuất hàngloạt, mỗi sản phẩm chỉ có một chiếc Bên cạnh đó, sử dụng đồ secondhandcòn góp phần bảo vệ môi trường Ngành công nghiệp may mặc là một trongnhững ngành gây ra sự lãng phí nhất, chỉ xếp sau ngành dầu khí về mức độkhí thải ra môi trường Do đó, việc sử dụng hàng cũ cũng là một trongnhững phương pháp hiệu quả để giảm rác thải tiêu dùng
Đánh giá sản phẩm : Đây mới chỉ là ý tưởng
2.2 Tính khả thi
Việc lựa chọn đồ second hand khả thi là do: Đây là một điều cần thiết trongviệc hỗ trợ người dùng có thể thoả mãn với nhu cầu thời trang mới mẻ, độclạ , cung cấp thông tin đầy đủ , an toàn Hơn nữa sản phẩm còn kết nối vớicác sàn thương mại điện tử trao hàng tận tay người dùng , giúp họ có nhiềutiện ích , tiết kiệm thời gian hơn
Cơ cấu chi phí và giá thành hợp lí.
Phân tích thị trường: Thị trường đồ cũ sẽ thay thế những cách tiết kiệm
truyền thống vào năm 2024.
Thị trường bán lại quần áo đang có khả năng phát triển lâu dài:
Trang 782% người Mỹ chưa bán lại quần áo, nhưng hầu hết người tiêu dùng đều sẵnsàng bán lại những bộ đồ cũ.
18% trên tổng số người đã từng bán lại quần áo.
67% trên tổng số người chưa chưa từng bán lại quần áo của họ.
70% người đã từng bán lại nói rằng chắc chắn họ sẽ tiếp tục làm điều đó.
Thế hệ gen Z đang thúc đẩy sự phát triển của việc mua sắm đồ Second hand:
Một trong những yếu tố dẫn đến sự phát triển của thị trường kinh doanh đồSecond hand:
Trang 8Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình kinh doanh sản phẩm.
2.4 Kế hoạch sản xuất kinh doanh:
Chiến lược kinh doanh rõ ràng:
Xác định nguồn vốn:
Nguồn vốn dao động từ 35-40 triệu đồng
Lựa chọn địa điểm kinh doanh:
Kinh doanh chủ yếu trên các trang mạng điện tử nên không thuê mặt bằng ,
chủ yếu địa điểm kinh doanh sẽ ở tại nhà.
“ Tân trang” quần áo cũ:
Ban đầu sẽ tiến hành làm mới bằng công nghệ hấp, chỗ nào hoen ố sẽ đượctẩy bằng chất tẩy Sau đó được phân loại và ngâm vào nước xả chuyên dụng.
Điều chỉnh giá bán phù hợp:
Mọi người đều thích một món hời, đặc biệt là khi nói đến quần áo đã qua sửdụng Có hàng ngàn nơi để mua sắm thì một mức giá tốt là điều quan trọngnhất để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình.
Có thể làm đồng giá các sản phẩm:
Trang 9Áo phông ngắn tay: 49 nghìn đồng.
Quần jean , chân váy jean: 100- 149 nghìn đồng Áo khoác lông: 129-199 nghìn đồng
Hoodie, sweater: 80-130 nghìn đồng Khoác cardigan dưới: 200 nghìn đồng …
Tiếp thị và quảng cáo:
Xác định chiến lược marketing, tạo dựng content, thu hút khách hàng trêncác trang mạng xã hội như facebook, instagram, tiktok.
Thu nhập và phản hồi:
Thu nhập và theo dõi phản hồi từ khách hàng đã sử dụng sản phẩm.
Thay đổi dựa trên những đóng góp tích cực để cải thiện chất lượng vànhằm thoả mãn những nhu cầu của khách hàng.
Cải thiện và phát triển:
Liên tục đa dạng những mẫu mã của sản phẩm.
Duy trì tính quảng bá bằng những content sáng tạo, thu hút khách hàng.
2.5 Kết quả, tiềm năng của dự án :
Các nguồn thu chính của dự án:
Quảng cáo: Tạo cơ hội tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua những
bình luận, chia sẻ và thư giãn thời gian Xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ vàgần gũi với đối tượng khách hàng.
Sàn thương mại điện tử: Bán sản phẩm thông qua trang web cửa hàng trựctuyến của mình và qua các sàn thương mại điện tử như tiktok, shoppee,
instagram, facebook
Dự kiến: 25% tiktok 25% facebook 50% shopee
Dự kiến doanh thu:
Hoàn vốn trong vòng 3-4 tháng: bán 20 sản phẩm/ ngày với giá trung bình70 nghìn đồng/sản phẩm Một tháng sẽ thu được 35-40 triệu đồng Sẽ hoànvốn được trong vòng 3-4 tháng.
Từ tháng thứ 4 trở đi : Trung bình doanh thu là 50-60 triệu đồng/tháng (sốsản phẩm bán ra trung bình là 30-40 sản phẩm/ngày) Các tháng sau chi phíbỏ ra và lợi nhuận sẽ có sự biến động.
Trang 10Tính toán chi phí:
Chi phí cố định 7-10 triệu
viết trên facebookChi phí vận hành Duy trì, phát triển 500k – 1 triệu
Khả năng hoàn vốn, thời điểm hoàn vốn và khả năng thu lợi nhuận của dựán:
Khả năng hoàn vốn: Phụ thuộc vào tiềm năng của cửa hàng
Thuận lợi : Sản phẩm bán chạy, khách hàng ưa chuộng có thể hoàn vốntrong 4 tháng
Khó khăn : Sản phẩm không bán chạy, nhiều hàng tồn: thời gian hoàn vốntừ 6-10 tháng
Khả năng thu lợi nhuận: Khá lớn Vì mặt hàng đa dạng, đảm bảo tínhphong phú và nguồn cung dồi dào , hướng tới nhiều đối tượng khách hàng
Khả năng tăng trưởng, tác động xã hội của dự án:
Dự án luôn hướng tới mục tiêu giúp đỡ khách hàng có nhiều lựa chọn hơnvề trang phục mặc hàng ngày mà không cần quá lo lắng về giá cả Cungcấp các mặt hàng uy tín, chất lượng đảm bảo , giá cả hợp lí Do đó, dự áncó tiềm năng tăng trưởng ổn định - lớn , tác động đến xã hội tương đối cao.
2.6 Nguồn lực thực hiện:
Dự án đã có những người có kinh nghiệm trong ngành tư vấn, hỗ trợ.
Đánh giá nguồn nhân lực, tính sẵn sàng tham gia của đội nhóm: Nguồnnhân lực dồi dào ( các nhân viên làm việc part time, người thân trong giađình phụ giúp…) Đội nhóm đã sẵn sàng tham gia và phát triển dự án.
Trang 11Cơ cấu tổ chức bộ máy nhân sự của dự án: Hiện đang có 3 thành viên thamgia phát triển và xây dựng dự án , cùng lên kế hoạch, ý tưởng, thiết kế appvà logo cho cửa hàng và sẽ có thêm :
1 người có đủ năng lực để đứng lên làm quản lí 1 người điều hành các trang thương mại điện tử.
1 người kiểm tra chất lượng đầu vào của hàng hóa, đóng gói và vậnchuyển.
Các đối tác chính để hỗ trợ, triển khai dự án: Do kinh doanh online nên đốitác chính hỗ trợ là các sàn thương mại điện tử, hỗ trợ quảng bá sản phẩmđến với người tiêu dùng
Nguồn vốn huy động: 35-40 triệu đồng.
Giải pháp huy động vốn triển khai dự án bao gồm: Nguồn lực sẵn có từ bảnthân, gia đình, bạn bè, và thu hút các nguồn lực bên ngoài.
2.7 Các kế hoạch truyền thông:
Lập kế hoạch truyền thông tổng thể: Quảng cáo trên các sàn thương mạiđiện tử, các kênh truyền thông, tiếp cận được phần lớn khách hàng như :quảng cáo trên các trang Facebook, Tiktok, Shopee, Instagram…Viếtreview trên các trang, các group đồ secondhand có đông đảo thành viên…Giải pháp truyền thông: Xây dựng thương hiệu cá nhân của shop trên cáctrang mạng như tiktok, facebook,…từ đó tạo content thu hút khách hàngtham khảo sản phẩm
Trang 12THÔNG TIN THAM KHẢO
1.Kinh tế (2019) Fashion kinh doanh thời trang tại thị trường ViệtNam NXB Dân Trí.
2.Nguyễn Mến (2021) Kinh doanh thời trang thành công từ A-Z NXBThanh Niên.
3.Hằng Nguyễn (2019) Ngành Công nghiệp thời trang NXB Thế Giới.
4.Nguyễn Trí Long, Trần Thanh Phong (2022) Khởi nghiệp kinhdoanh online bán hàng hiệu quả trên Facebook NXB Đà Nẵng.
5.Dorie Clark (2018) Khởi nghiệp 4.0 NXB Lao động.
6.Jonathan P Allen (2019) Kinh doanh online NXB Công Thương.
7.Kim Kyung Sun, Lee Kyung Hee (11/2016) Dòng chảy thời trangthế giới NXB Kim Đồng.
8.Eric Ries ( 2021), Khởi nghiệp tinh gọn NXB Tổng hợp Thành phốHồ Chí Minh.
9.Lain R.Webb (5/2017) VOGUE – Một thập kỉ thời trang NXB KimĐồng.
10 Alpha Books (1/2018) Bán quần áo là phải bán như thế này này !.NXB Lao động.
11 Amy Odell (5/2019) Ngành công nghiệp thời trang NXB Thế giới.
12 Trần Thanh Phong (2021) Lối tắt khởi nghiệp – Con đường ngắntừ tay trắng đến thành công bền vững NXB Đà Nẵng.
13 Yamamoto Hideyuki (9/2018) Tạo dựng thương hiệu cá nhân NXBThế Giới.
14 Dr.Rusly Abdullah PHD (2018) Kinh doanh nhỏ thu lợi lớn - Côngthức thành công của những triệu phú thầm lặng NXB Lao Động XãHội.
15 Stanley H.Brown (2018) Để trở thành người bán hàng giỏi nhấtThế Giới NXB Hồng Đức.
16 Dương Hiên (2019) Khởi nghiệp thông minh – Đừng để những điềunày khiến bạn thất bại khi khởi nghiệp NXB Hồng Đức.
17.Lưu Chí Văn (2022) Chào hàng chuyên nghiệp để bán hàng thànhcông NXB Thanh Niên.
18 Alex Genadinik (2020) Lập kế hoạch kinh doanh cho người mới bắtđầu NXB Thế Giới.
Trang 1319 Yaniv Zaid (2020) Nghệ thuật bán hàng của người Do Thái NXBTổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh.
20 David N.Feldman (2019) Khởi nghiệp nhanh mà chắc NXB ThếGiới
21.Bài tiểu luận lập dự án kế hoạch kinh doanh quần áo Website:
22.Kinh doanh quần áo Second hand: Cơ hội khởi nghiệp 1 vốn 4 lời.Webside:https://genzlamgiau.com/blog/kinh-doanh-quan-ao-second-hand-t80.html.
23.Kế hoạch kinh doanh đồ Second hand The Cactus Webside:
https://123docz.net/document/10401196-ke-hoach-kinh-doanh-shop-24.Kinh doanh đồ si hiệu quả cho người mới bắt đầu Youtube:
25.Cách bán hàng thùng, hàng si với số vốn 10 triệu đồng Youtube:
26.
Trang 14BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN:
1 Lâm Hồng Hạnh Phân công nhiệm vụ cho cả nhóm, tìmtài liệu tham khảo, chốt các nộidung.Ý tưởng, word, thuyết trình.
6 Nguyễn Thị Hoa Ý tưởng, word, thuyết trình 9
7 Trịnh Thị Thu Hiền Chỉnh sửa nội dung, tìm tài liệu thamkhảo, word, thuyết trình.
9