thuyết trình nhóm môn học kỹ năng mềm và tinh thần khởi nghiệp tên ý tưởng kinh doanh quần áo second hand

LỜI NÓI ĐẦULời đầu tiên nhóm 3 xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Bùi ThịPhương Thảo – Giảng viên môn Kỹ năng mềm và tinh thần khởi nghiệp,Trường Đại học Thủy Lợi đã tổ chức ra qu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

BỘ MÔN PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG

Giáo viên hướng dẫn: Bùi Thị

Giáo viên hướng dẫn: Bùi Thị Phương Thảo Lớp: 65KT

Nhóm: 3

Hà Nội, 2023

BÀI THUYẾT TRÌNH NHÓM

MÔN HỌC: KỸ NĂNG MỀM VÀ TINH THẦN KHỞI NGHIỆP

Tên ý tưởng: Kinh doanh quần áo Second hand

LỜI NÓI ĐẦU

Lời đầu tiên nhóm 3 xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Bùi Thị Phương Thảo – Giảng viên môn Kỹ năng mềm và tinh thần khởi nghiệp, Trường Đại học Thủy Lợi đã tổ chức ra quộc thi nhằm giúp sinh viên nâng cao tinh thần học tập đồng thời củng cố kiến thức, rèn luyện kĩ năng thuyết trình, làm việc nhóm, gắn lý thuyết kinh tế với thực tiễn, tăng cường tính đoàn kết sáng tạo của sinh viên các Khóa.Với sự nỗ lực không ngừng của tất cả thành viên, nhóm đã có thể hoàn thành đề tài “Lập kế hoạch kinh doanh quần áo senconhand” Tuy các thành viên đã nỗ lực cố gắng rất nhiều nhưng do kiến thức và thời gian thực hiện đề tài có hạn nên dự án sẽ không tránh khỏi những sai sót Do đó, nhóm rất mong nhận được sự góp ý của Giảng viên để nhóm có thể rút kinh nghiệm và hoàn thiện hơn kiến thức của mình Một lần nữa nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn !

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 2

MỤC LỤC 3

TÓM TẮT Ý TƯỞNG 4

1 TỔNG QUAN Ý TƯỞNG 5

2 MÔ TẢ THÊM VỀ SẢN PHẨM 6

2.1 Tính cần thiết về các sản phẩm, dịch vụ 6

2.2 Tính khả thi 6

2.3 Tính độc đáo, sáng tạo 7

2.4 Kế hoạch sản xuất kinh doanh 8

2.5 Kết quả, tiềm năng của dự án 9

2.6 Nguồn lực thực hiện 10

THÔNG TIN THAM KHẢO 11

ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN 12

Tóm tắt ý tưởng:

Ý tưởng của dự án: Kinh doanh quần áo Second hand: “Thời trang chỉ là nhất thời, phong cách mới là mãi mãi.”

Mô tả sản phẩm /dịch vụ, giá trị của dự án: Dự án hướng tới phân khúc khách hàng chủ yếu là học sinh, sinh viên thông qua sàn thương mại điện tử chỉ với một cái nhấp chuột , khách hàng có thể

dễ dàng tiếp cận thông tin và đặt mua các sản phẩm Các mặt hàng thì đa dạng về mẫu mã, phong cách độc lạ, tạo được trải nghiệp thú vị, thoải mái, xây dựng được điểm nhấn riêng cho khách hàng.

Nội dung chính của ý tưởng

1 Tổng quan ý tưởng

ĐỐI TÁC

CHÍNH HOẠT ĐỘNG CHÍNH GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG KHÚC PHÂN

KHÁCH HÀNG

-Nguồn

cung cấp

hàng :

+ Chợ

đầu mối

+ Các

kho sỉ

trung

gian

-Đối tác

vận

chuyển

và giao

hàng

(Giao

hàng tiết

kiệm,

giao

hàng

nhanh, )

-Tìm kiếm và lựa chọn

nguồn cung cấp hàng

-Quản lí và tổ chức kinh

doanh hàng ngày, chủ

yếu hoạt động trên các

sàn thương mại điện tử

(shoppee, facebook,

tiktok, instagram)

- Hỗ trợ khách hàng

- Giá thành:

rẻ, phù hợp với những khách hàng có thu nhập thấp

-Môi trường:

bảo vệ môi trường, giảm thiểu rác thải thời trang nhanh

- Phong cách:

mẫu mã đa dạng, mang lại nhiều trải nghiệm thú vị với những phong cách khác nhau

- Phân phối và hỗ

trợ chăm sóc khách hàng thông qua các kênh trực

tuyến( shopee), các trang mạng xã hội (facebook, tiktok)

- Độ tuổi:

học sinh sinh viên -Nhu cầu:

KH muốn tiết kiệm nhưng mong muốn

có phong cách thời gian của riêng mình + KH mong muốn có lối sống bền vững, bảo

vệ môi trường

TÀI NGUYÊN CHÍNH

- Đội ngũ nhân sự ( 7

người)

- Cơ sở hạ tầng công

nghệ

- Kho chứa hàng( tại

nhà)

- Nguồn vốn và tài

chính ( cá nhân, gia

đình,…)

CÁC KÊNH THÔNG TIN VÀ KÊNH PHÂN PHỐI

- Quay quảng bá trên tik tok, facebook

- Bán hàng trực

tuyến qua các trang mạng điện

tử(shoppee, tik tok…)

CẤU TRÚC CHI PHÍ

-Chi phí sản xuất ( chi phí cố định)

-Chi phí bán hàng( marketing, quảng cáo)

-Chi phí vận hành ( bảo trì các trang MXH, )

- Chi phí dự phòng

DÒNG DOANH THU

-Từ việc bán các sản phẩm

- có 3 nguồn thu: Tiktok, Facebook, Shopee

2 Mô tả thêm về các sản phẩm dịch vụ

2.1 Tính cần thiết về các sản phẩm, dịch vụ:

Dự án mới chỉ được lên ý tưởng và chưa được thực hiện

Mục tiêu:

Thời trang là một trong những ngành đắt đỏ và phát triển nhanh hàng đầu thế giới nhưng cũng đóng góp hàng triệu tấn rác thải mỗi năm Việc sử dụng quần áo second hand là một trong những cách giải quyết vấn đề nhức nhối này

Dự án hướng tới những khách hàng có tài chính hạn chế nhưng có mong muốn tiếp cận sản phẩm thời trang chất lượng cao

Giá trị sản phẩm: Sản phẩm được chọn lọc kĩ càng xử lí an toàn trước khi

đến tay khách hàng

Tầm nhìn: Cùng với sự phát triển của xã hội, con người ngày càng trở nên

bận rộn Việc mua sắm ngoài chất lượng, giá cả hợp lí còn cần tiết kiệm thời gian

Đối tượng: Học sinh, sinh viên, những khách hàng có tài chính hạn hẹp.

Lí do khách hàng nên lựa chọn: Đồ “ Second hand” giúp khách hàng thỏa mãn sở thích với mức chi phí không quá đắt đỏ Quần áo “second hand” đa dạng, phong cách cho khách hàng thoải mái lựa chọn, từ các món đồ mang phong cách vintage hay retro Điều đặc biệt của việc mua quần áo đã qua sử dụng là người mua hàng sẽ được sở hữu món đồ "độc nhất vô nhị", không bị đụng hàng với ai Bởi các loại quần áo “ Second hand" không sản xuất hàng loạt, mỗi sản phẩm chỉ có một chiếc Bên cạnh đó, sử dụng đồ secondhand còn góp phần bảo vệ môi trường Ngành công nghiệp may mặc là một trong những ngành gây ra sự lãng phí nhất, chỉ xếp sau ngành dầu khí về mức độ khí thải ra môi trường Do đó, việc sử dụng hàng cũ cũng là một trong những phương pháp hiệu quả để giảm rác thải tiêu dùng

Đánh giá sản phẩm : Đây mới chỉ là ý tưởng

2.2 Tính khả thi

Việc lựa chọn đồ second hand khả thi là do: Đây là một điều cần thiết trong việc hỗ trợ người dùng có thể thoả mãn với nhu cầu thời trang mới mẻ, độc

lạ , cung cấp thông tin đầy đủ , an toàn Hơn nữa sản phẩm còn kết nối với các sàn thương mại điện tử trao hàng tận tay người dùng , giúp họ có nhiều tiện ích , tiết kiệm thời gian hơn

Cơ cấu chi phí và giá thành hợp lí

Phân tích thị trường: Thị trường đồ cũ sẽ thay thế những cách tiết kiệm

truyền thống vào năm 2024

Thị trường bán lại quần áo đang có khả năng phát triển lâu dài:

82% người Mỹ chưa bán lại quần áo, nhưng hầu hết người tiêu dùng đều sẵn sàng bán lại những bộ đồ cũ

18% trên tổng số người đã từng bán lại quần áo

67% trên tổng số người chưa chưa từng bán lại quần áo của họ

70% người đã từng bán lại nói rằng chắc chắn họ sẽ tiếp tục làm điều đó

Thế hệ gen Z đang thúc đẩy sự phát triển của việc mua sắm đồ Second hand:

Một trong những yếu tố dẫn đến sự phát triển của thị trường kinh doanh đồ Second hand:

Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình kinh doanh sản phẩm.

Thuận lợi:

Tăng khả năng tiếp cận khách hàng trên hệ thống online Đây là ưu điểm lớn nhất mang lại lợi ích lớn nhất trong thời kì công nghệ 4.0 phát triển

Chi phí hợp lí , nguồn vốn không quá cao

Bảo vệ môi trường

Khách hàng tiếp cận được những mặt hàng độc đáo , khác lạ, ấn tượng, tạo điểm nhấn riêng cho bản thân

Khó khăn:

Nhiều đối thủ cùng ý tưởng nên tính cạnh tranh thời gian đầu cao

Mất thời gian trong việc tìm nguồn hàng

Cẩn thận trong việc lựa chọn sản phẩm chất lượng

Khó định giá

Nhiều hàng lấy về có thể bị hư hỏng, không thể bán ra thị trường nên phải chịu lỗ

Cạnh tranh trị trường, giá bán và chất lượng sản phẩm

2.3 Tính độc đáo , sáng tạo:

Sản phẩm phù hợp nhiều tệp khách hàng: Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng

Mẫu mã độc lạ chỉ có một mẫu hoặc một vài mẫu giống nhau

Hàng Secondhand luôn đa dạng về mẫu mã , thương hiệu , …

Khách hàng có thể đặt hàng online thông qua các sàn thương mại điện tử với mức giá hợp lí tuỳ theo khoảng cách địa lí

2.4 Kế hoạch sản xuất kinh doanh:

Chiến lược kinh doanh rõ ràng:

Xác định nguồn vốn:

Nguồn vốn dao động từ 35-40 triệu đồng

Lựa chọn địa điểm kinh doanh:

Kinh doanh chủ yếu trên các trang mạng điện tử nên không thuê mặt bằng ,

chủ yếu địa điểm kinh doanh sẽ ở tại nhà

“ Tân trang” quần áo cũ:

Ban đầu sẽ tiến hành làm mới bằng công nghệ hấp, chỗ nào hoen ố sẽ được tẩy bằng chất tẩy Sau đó được phân loại và ngâm vào nước xả chuyên dụng

Điều chỉnh giá bán phù hợp:

Mọi người đều thích một món hời, đặc biệt là khi nói đến quần áo đã qua sử dụng Có hàng ngàn nơi để mua sắm thì một mức giá tốt là điều quan trọng nhất để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình

Có thể làm đồng giá các sản phẩm:

Áo phông ngắn tay: 49 nghìn đồng.

Quần jean , chân váy jean: 100- 149 nghìn đồng

Áo khoác lông: 129-199 nghìn đồng

Hoodie, sweater: 80-130 nghìn đồng

Khoác cardigan dưới: 200 nghìn đồng

…

Tiếp thị và quảng cáo:

Xác định chiến lược marketing, tạo dựng content, thu hút khách hàng trên các trang mạng xã hội như facebook, instagram, tiktok

Thu nhập và phản hồi:

Thu nhập và theo dõi phản hồi từ khách hàng đã sử dụng sản phẩm

Thay đổi dựa trên những đóng góp tích cực để cải thiện chất lượng và nhằm thoả mãn những nhu cầu của khách hàng

Cải thiện và phát triển:

Liên tục đa dạng những mẫu mã của sản phẩm

Duy trì tính quảng bá bằng những content sáng tạo, thu hút khách hàng

2.5 Kết quả, tiềm năng của dự án :

Các nguồn thu chính của dự án:

Quảng cáo: Tạo cơ hội tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua những

bình luận, chia sẻ và thư giãn thời gian Xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ và gần gũi với đối tượng khách hàng

Sàn thương mại điện tử: Bán sản phẩm thông qua trang web cửa hàng trực tuyến của mình và qua các sàn thương mại điện tử như tiktok, shoppee,

instagram, facebook

Dự kiến: 25% tiktok

25% facebook

50% shopee

Dự kiến doanh thu:

Hoàn vốn trong vòng 3-4 tháng: bán 20 sản phẩm/ ngày với giá trung bình

70 nghìn đồng/sản phẩm Một tháng sẽ thu được 35-40 triệu đồng Sẽ hoàn vốn được trong vòng 3-4 tháng

Từ tháng thứ 4 trở đi : Trung bình doanh thu là 50-60 triệu đồng/tháng (số sản phẩm bán ra trung bình là 30-40 sản phẩm/ngày) Các tháng sau chi phí

bỏ ra và lợi nhuận sẽ có sự biến động

Tính toán chi phí:

Chi phí cố định 7-10 triệu

viết trên facebook Chi phí vận hành Duy trì, phát triển 500k – 1 triệu

đồng

Khả năng hoàn vốn, thời điểm hoàn vốn và khả năng thu lợi nhuận của dự án:

Khả năng hoàn vốn: Phụ thuộc vào tiềm năng của cửa hàng

Thuận lợi : Sản phẩm bán chạy, khách hàng ưa chuộng có thể hoàn vốn trong 4 tháng

Khó khăn : Sản phẩm không bán chạy, nhiều hàng tồn: thời gian hoàn vốn

từ 6-10 tháng

Khả năng thu lợi nhuận: Khá lớn Vì mặt hàng đa dạng, đảm bảo tính phong phú và nguồn cung dồi dào , hướng tới nhiều đối tượng khách hàng

Khả năng tăng trưởng, tác động xã hội của dự án:

Dự án luôn hướng tới mục tiêu giúp đỡ khách hàng có nhiều lựa chọn hơn

về trang phục mặc hàng ngày mà không cần quá lo lắng về giá cả Cung cấp các mặt hàng uy tín, chất lượng đảm bảo , giá cả hợp lí Do đó, dự án

có tiềm năng tăng trưởng ổn định - lớn , tác động đến xã hội tương đối cao

2.6 Nguồn lực thực hiện:

Dự án đã có những người có kinh nghiệm trong ngành tư vấn, hỗ trợ

Đánh giá nguồn nhân lực, tính sẵn sàng tham gia của đội nhóm: Nguồn nhân lực dồi dào ( các nhân viên làm việc part time, người thân trong gia đình phụ giúp…) Đội nhóm đã sẵn sàng tham gia và phát triển dự án

Cơ cấu tổ chức bộ máy nhân sự của dự án: Hiện đang có 3 thành viên tham gia phát triển và xây dựng dự án , cùng lên kế hoạch, ý tưởng, thiết kế app

và logo cho cửa hàng và sẽ có thêm :

1 người có đủ năng lực để đứng lên làm quản lí

1 người điều hành các trang thương mại điện tử

1 người kiểm tra chất lượng đầu vào của hàng hóa, đóng gói và vận chuyển

Các đối tác chính để hỗ trợ, triển khai dự án: Do kinh doanh online nên đối tác chính hỗ trợ là các sàn thương mại điện tử, hỗ trợ quảng bá sản phẩm đến với người tiêu dùng

Nguồn vốn huy động: 35-40 triệu đồng

Giải pháp huy động vốn triển khai dự án bao gồm: Nguồn lực sẵn có từ bản thân, gia đình, bạn bè, và thu hút các nguồn lực bên ngoài

2.7 Các kế hoạch truyền thông:

Lập kế hoạch truyền thông tổng thể: Quảng cáo trên các sàn thương mại điện tử, các kênh truyền thông, tiếp cận được phần lớn khách hàng như : quảng cáo trên các trang Facebook, Tiktok, Shopee, Instagram…Viết review trên các trang, các group đồ secondhand có đông đảo thành viên… Giải pháp truyền thông: Xây dựng thương hiệu cá nhân của shop trên các trang mạng như tiktok, facebook,…từ đó tạo content thu hút khách hàng tham khảo sản phẩm

THÔNG TIN THAM KHẢO

1 Kinh tế (2019) Fashion kinh doanh thời trang tại thị trường Việt Nam NXB Dân Trí.

2 Nguyễn Mến (2021) Kinh doanh thời trang thành công từ A-Z NXB Thanh Niên.

3 Hằng Nguyễn (2019) Ngành Công nghiệp thời trang NXB Thế Giới.

4 Nguyễn Trí Long, Trần Thanh Phong (2022) Khởi nghiệp kinh doanh online bán hàng hiệu quả trên Facebook NXB Đà Nẵng.

5 Dorie Clark (2018) Khởi nghiệp 4.0 NXB Lao động.

6 Jonathan P Allen (2019) Kinh doanh online NXB Công Thương.

7 Kim Kyung Sun, Lee Kyung Hee (11/2016) Dòng chảy thời trang thế giới NXB Kim Đồng.

8 Eric Ries ( 2021), Khởi nghiệp tinh gọn NXB Tổng hợp Thành phố

Hồ Chí Minh.

9 Lain R.Webb (5/2017) VOGUE – Một thập kỉ thời trang NXB Kim Đồng.

10 Alpha Books (1/2018) Bán quần áo là phải bán như thế này này ! NXB Lao động.

11 Amy Odell (5/2019) Ngành công nghiệp thời trang NXB Thế giới.

12 Trần Thanh Phong (2021) Lối tắt khởi nghiệp – Con đường ngắn

từ tay trắng đến thành công bền vững NXB Đà Nẵng.

13 Yamamoto Hideyuki (9/2018) Tạo dựng thương hiệu cá nhân NXB Thế Giới.

14 Dr.Rusly Abdullah PHD (2018) Kinh doanh nhỏ thu lợi lớn - Công thức thành công của những triệu phú thầm lặng NXB Lao Động Xã Hội.

15 Stanley H.Brown (2018) Để trở thành người bán hàng giỏi nhất Thế Giới NXB Hồng Đức.

16 Dương Hiên (2019) Khởi nghiệp thông minh – Đừng để những điều này khiến bạn thất bại khi khởi nghiệp NXB Hồng Đức.

17 Lưu Chí Văn (2022) Chào hàng chuyên nghiệp để bán hàng thành công NXB Thanh Niên.

18 Alex Genadinik (2020) Lập kế hoạch kinh doanh cho người mới bắt đầu NXB Thế Giới.

19 Yaniv Zaid (2020) Nghệ thuật bán hàng của người Do Thái NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh.

20 David N.Feldman (2019) Khởi nghiệp nhanh mà chắc NXB Thế Giới

21 Bài tiểu luận lập dự án kế hoạch kinh doanh quần áo Website:

https://baocaothuctap.net/ke-hoach-kinh-doanh-quan-ao/

22 Kinh doanh quần áo Second hand: Cơ hội khởi nghiệp 1 vốn 4 lời Webside: https://genzlamgiau.com/blog/kinh-doanh-quan-ao-second-hand-t80.html

23 Kế hoạch kinh doanh đồ Second hand The Cactus Webside:

https://123docz.net/document/10401196-ke-hoach-kinh-doanh-shop-thoi-trang-secondhand-the-cactus.htm

24 Kinh doanh đồ si hiệu quả cho người mới bắt đầu Youtube:

https://youtu.be/pj5peXJomok?si=1aKtd4_9gJESo8pG

25 Cách bán hàng thùng, hàng si với số vốn 10 triệu đồng Youtube:

https://youtu.be/wppEIneA5SE?si=nV3omeYDpDKJ2xe_

26.

BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN:

1 Lâm Hồng Hạnh Phân công nhiệm vụ cho cả nhóm, tìm

tài liệu tham khảo, chốt các nội dung.Ý tưởng, word, thuyết trình

9,5

2 Hồ Khánh Huyền Tìm kiếm thông tin, chịu trách nhiệm

nội dung phần 2.6, thuyết trình,

powerpoint

9

3 Phùng Thu Hương Lên ý tưởng, chịu trách nhiệm nội

dung phần 2.4, tìm thông tin tham

khảo, thuyết trình

9

4 Nguyễn Thị Hằng Lên ý tưởng, chịu trách nhiệm nội

dung phần 2.5, powerpoint, thuyết

trình

9

5 Lê Minh Hằng Chỉnh sửa nội dung, lên ý tưởng,

word, powerpoint, thuyết trình

9

6 Nguyễn Thị Hoa Ý tưởng, word, thuyết trình 9

7 Trịnh Thị Thu Hiền Chỉnh sửa nội dung, tìm tài liệu tham

khảo, word, thuyết trình

9