Đang tải... (xem toàn văn)
Căn cứ về thị trường- Dung lượng thị trường kinh doanh đồ cũ được đánh giá là một thị trường lớn:+ Nhu cầu về thời trang, quần áo là vô hạn+ Sản phẩm thời trang cũ với lợi thế giá rẻ mẫu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI: Ý TƯỞNG KINH DOANH CỬA HÀNG QUẦN ÁO ĐỘC & CHẤT 2HAND Học phần: Khởi kinh doanh Giảng viên giảng dạy: ThS Chu Đức Trí Lớp học phần: 2320CEMG3111 Nhóm: HÀ NỘI - 2023 MỤC LỤC DANH MỤC BIỂU ĐỒ DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TÓM TẮT Ý TƯỞNG KINH DOANH .7 1.1 Tên ý tưởng kinh doanh 1.2 Căn ý tưởng 1.2.1 Căn thị trường 1.2.2 Căn lực thực thi nhóm dự án 1.3 Tóm tắt dự án .8 1.3.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ 1.3.2 Khách hàng mục tiêu 1.3.3 Đáp ứng, giải nhu cầu, vấn đề khách hàng 1.3.4 Các lực cần có 1.3.5 Ước tính mức tiền đầu tư khả sinh lời 1.4 Đánh giá tính khả thi 10 CHƯƠNG 2: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH 13 2.1 Phân tích, đánh giá thị trường 13 2.1.1 Đánh giá thị trường 13 2.1.2 Phân tích chân dung khách hàng mục tiêu 14 2.1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 20 2.1.4 Đề xuất giá trị 24 2.1.5 Điểm khác biệt sản phẩm 24 2.1.6 Định vị sản phẩm .25 2.2 Kế hoạch marketing bán hàng .25 2.2.1 Sản phẩm 25 2.2.2 Giá sản phẩm 26 2.2.3 Địa điểm phân phối 26 2.2.4 Xúc tiến 28 2.2.5 Bán hàng chăm sóc khách hàng 29 2.2.6 Chi phí marketing 30 2.3 Kế hoạch sản xuất vận hành 30 2.3.1 Nguyên vật liệu, hàng hóa, trang thiết bị 30 2.3.2 Bố trí mặt 32 2.3.3 Kế hoạch đảm bảo đạt chất lượng 33 2.4 Tổ chức quản lý nhân 34 2.4.1 Yêu cầu nhân 34 2.4.2 Cơ cấu tổ chức cửa hàng 36 2.4.3 Phân công công việc phân chia làm .36 2.4.4 Đào tạo nhân lực 37 2.4.5 Mô tả công việc 37 2.4.6 Đãi ngộ nhân viên 40 2.4.7 Đánh giá công việc 40 2.5 Kế hoạch tài 41 2.6 Nguy cơ, rủi ro biện pháp giải .46 CHƯƠNG 3: TỔNG HỢP MƠ HÌNH KINH DOANH QUA MƠ HÌNH SWOT VÀ MƠ HÌNH CANVAS 50 3.1 Mơ hình SWOT Độc - Chất 2Hand .50 3.2 Mơ hình CANVAS Độc - Chất 2Hand 51 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN 56 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểuđồ2.1: Mứcđộhiểubiếtvềquần áosecondhand Biểuđồ2.2: Mứcđộmua quần áosecondhand Biểuđồ2.3: Tầnsuất muaquầnáosecondhand Biểuđồ2.4: Mứctiềnsẵnsàngchitrảchomỗilầnmua quần áosecondhand Biểuđồ2.5: Tiêuchỉlựachọnmuaquầnáosecondhand Biểuđồ2.6:Cácsảnphẩm kháchhàngquan tâm Biểuđồ2.7:Lýdo biếttớiquầnáosecondhand Biểuđồ2.8: Lýdolựachọnquầnáosecondhand Biểuđồ2.9: Giớitính Biểu đồ 2.10: Độtuổi Biểuđồ2.11:Thunhậphàngtháng DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình2.1:Cửahàng2HAND OFFICIAL Hình2.2:Tiệm quần áoAT Vintage Hình2.3:CửahàngMỹAnh2hand Hình2.4:Sơđồ địnhvị sảnphẩmcủaĐộc&Chất Hình2.5:Sơđồ phânphốisảnphẩm Hình2.6:Cơcấutổchứccủacửahàng DANH MỤC BẢNG Bảng2.1:Bảnggiádựđịnhcho sản phẩmbán tạicửa hàngvà cáckênh trựctuyến: Bảng2.2:Bảngdựkiếnchiphímarketingtrong 6tháng đầu(đơnvị:VNĐ) Bảng2.3:Kế hoạchnhậphànghố Bảng2.4:Kế hoạchnhậpđồđónggói Bảng2.5:Kế hoạchnhậpdụngcụquầythungânvà khohàng Bảng2.6:Kế hoạchtrang trí qn Bảng2.7:ucầunhânsự Bảng2.8:Bảngphâncơngcơngviệcvàphânchia giờlàm Bảng2.9: Vốnkhởisự Bảng 2.10: Nguồnvốn Bảng2.11:Doanh thu dựkiến trong6 thángđầu Bảng2.12:Chi phídựkiếntrong6thángđầu Bảng2.13:Lợinhuậndựkiếntrong 6thángđầu Bảng3.1:MơhìnhSWOTcủa Độc- Chất2Hand Bảng3.2:MơhìnhCANVAS củaĐộc -Chất2Hand PHẦN MỞ ĐẦU Trước đại dịch COVID-19, thời trang nhanh gần trở thành đế chế thống trị ngành công nghiệp thời trang Giá thành rẻ, thiết kế hợp mốt sản phẩm liên tục mắt yếu tố tạo nên phát triển thời trang nhanh Tuy nhiên, tỉ lệ với phát triển nhanh chóng doanh số tác động lớn đến môi trường khiến nhiều khách hàng quay lưng với thời trang nhanh Theo số liệu thống kê, thời trang nhanh thải khơng khí khoảng 1,2 tỉ CO2 năm Thời trang bền vững từ lâu giới trẻ nước ngồi đón nhận hình thức tiếp cận thời trang kèm lối sống có trách nhiệm với mơi trường Theo kết nghiên cứu McKinsey cho thấy: “Hơn 16% người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm có yếu tố bền vững sau đại dịch COVID-19” Qua thời đồ cũ đồ xấu xứng đáng bị vứt đi, xu hướng mua sắm đồ qua sử dụng ngày phát triển với giới trẻ Một thương hiệu lớn ngành thời trang giới Gucci, có bước chuyển lớn để thích nghi với thời Gucci cho mắt tảng bán đồ qua sử dụng, nhằm khuyến khích cộng đồng giảm thiểu tác động ngành thời trang đến môi trường Theo nghiên cứu nhất, giới trẻ động lực thị trường bán lại nămtiếp theo, doanh thu chủ yếu đến từ nhóm khách hàng Hịa theo xu hướng, Nhiều tín đồ thời trang Việt đặc biệt quan tâm đến sản phẩm qua sử dụng, hay gọi hàng second-hand (hàng thùng) Thay bỏ khoản tiền lớn để mua quần áo, phụ kiện đắt tiền mà lại mặc ít, nhiều người chọn quần áo, phụ kiện cũ cách tiết kiệm chi phí Thời trang second-hand giúp người tiêu dùng tiết kiệm khoản tiền mà cịn đảm bảo tính độc, lạ trang phục Bên cạnh đó, sử dụng đồ second-hand góp phần bảo vệ mơi trường, hạn chế rác thải thời trang coi ngành công nghiệp ô nhiễm thứ giới Đây lý để nhóm lựa chọn lĩnh vực kinh doanh liên qua đến quần áo second hand với cửa hàng mang tên “2Hand Độc – Chất” Document continues below Discover more from:doanh DAKD1 Kinh Trường Đại học… 412 documents Go to course Giáo trình định giá 200 tsan_2022_TMU Kinh doanh 25 100% (33) Kế hoạch kinh doanh Dự án chay An Nhiên Kinh doanh 100% (28) Giáo trình Tâm lý qtkd 164 - Đây giáo trình gố… Kinh doanh 98% (42) Slide KDQT gui SV 103 TMU - giáo trình kinh… Kinh doanh 157 100% (18) Giáo trình kinh doanh quốc tế gửi sinh viên… Kinh doanh 96% (51) Nhóm 5- KHỞI SỰ 33 KINH Doanh thực… Kinh doanh 94% (66) CHƯƠNG 1: TÓM TẮT Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Tên ý tưởng kinh doanh Secondhand Clothes (Quần áo Secondhand) 1.2 Căn ý tưởng 1.2.1 Căn thị trường - Dung lượng thị trường kinh doanh đồ cũ đánh giá thị trường lớn: + Nhu cầu thời trang, quần áo vô hạn + Sản phẩm thời trang cũ với lợi giá rẻ mẫu mã đa dạng, độc đáo phù hợp với bạn trẻ, sinh viên, người có thu nhập khơng cao + Hà Nội coi thị trường trọng điểm mật độ dân số lớn nước, nhiều trường đại học với gia đình từ vùng khác đến làm ăn sinh sống - Hiện tính cạnh tranh chưa cao, tiệm đồ si khác chưa thực trọng vào việc phân loại chất lượng quần áo dự án 1.2.2 Căn lực thực thi nhóm dự án Nhóm dự án gồm thành viên khởi nghiệp bạn sinh viên không nhiều kinh nghiệm nguồn tài lớn lại có lợi đồng trang lứa, đồng hoàn cảnh nên hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng - Các bạn người quen thuộc với sàn thương mại điện tử, trang mạng xã hội khiến cho việc kinh doanh trực tuyến diễn dễ dàng - Các bạn trẻ tài tự làm sản phẩm handmade, với kỹ quay phim, chụp ảnh, edit video hỗ trợ nhiều cho cửa hàng - Nhóm có nhiều thành viên nữ, với tính tỉ mỉ, chu đáo, nhiệt tình sáng tạo Hầu hết có khiếu thẩm mỹ, sở thích chung gái mua sắm nên việc nhóm có nhiều bạn nữ ưu điểm lớn - Có nhiều bạn có kinh nghiệm bán hàng, mặt hàng quần áo, giày dép, túi xách… liên tục trau dồi kĩ năng, cập nhật xu hướng thời trang để giúp khách hàng có trải nghiệm tốt đến với cửa hàng => Vì bạn cịn sinh viên nên có đủ nhiệt huyết, đặt tâm vào cửa hàng nên dành nhiều thời gian hoàn thiện chi tiết nhỏ, tinh tế mà hoàn chỉnh Hiểu biết mảng internet ví dụ kinh doanh tảng xã hội hot tiktok, shopee, instagram… Thu hút nhiều bạn trẻ muốn kiếm thêm thu nhập, tạo việc làm thêm cho bạn lớp có nhu cầu Tài dự án góp vốn từ thành viên, gia đình tài trợ 1.3 Tóm tắt dự án 1.3.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ - Sản phẩm cửa hàng quần áo đến từ thương hiệu cao cấp nước Balenciaga, Bottega Veneta, Burberry, Celine, Chanel, Chloe‟, Coach, Dior, Fendi, Goyard, Gucci, Hermes, Louis Vuitton, Prada, Saint Laurent, Zara Các sản phẩm đa dạng mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu để đáp ứng nhiều nhu cầu khác khách hàng - Dịch vụ: Dịch vụ ký gửi: khách hàng đăng ký trước Website qua Hotline đưa đến cửa hàng ký gửi quần áo Sản phẩm phải tuân thu theo quy định (phải có hóa đơn mua hàng hãng) cửa hàng đưa cửa hàng tiếp nhận Thời gian ký gửi khách hàng bên cửa hàng thỏa thuận Trong thời gian ký gửi, cửa hàng trao bán sản phẩm ký gửi khách hàng cửa hàng khách hàng đến ký gửi trực tiếp, đăng website cửa hàng khách hàng đăng ký qua Website Hotline Ngoải ra, mang quần áo đến ký gửi cửa hàng, khách hàng yêu cầu giặt sấy cho sản phẩm 1.3.2 Khách hàng mục tiêu - Kháchhàngkýgửi: Là khách hàng có nhu cầu pass lại đồ cũ mà thân không dùng nhờ cửa hàng bán hộ lợi nhuận mà cửa hàng thu từ phần trăm chiết khấu bán sản phẩm - Kháchhàngmua hàng: + Là khách hàng muốn tiết kiệm chi phí cho nhu cầu mua quần áo + Là khách hàng muốn sở hữu đồ hiệu lo ngại giá khách hàng muốn mặc khơng đụng hàng khách hàng muốn sở hữu đồ hiệu limited mà khơng mua số lượng khách hàng mua đồ secondhand để tiết kiệm chi tiêu cho thân 1.3.3 Đáp ứng, giải nhu cầu, vấn đề khách hàng Kinh tế Việt Nam đà phát triển ln rủng rỉnh ví tiền để rinh muốn đồ đắt tiền Tuy Nhiên, nhu cầu cần thiết sống khiến cho họ suy nghĩ đến thực chất chuộng việc săn đồ cũ giúp giảm gánh nặng tài sống Khi công việc bận rộn hay đặc biệt tình hình dịch bệnh nay, ngồi mua sắm việc khó khăn shop bán đồ online lựa chọn hàng đầu khách hàng giải vấn đề lại khó khăn - Giải nhu cầu, vấn đề khách hàng: + Quần áo secondhand thường rẻ nhiều so với thương hiệu thay chúng đáp ứng nhu cầu kinh tế cho khách hàng, giúp tiết kiệm tài + Cung cấp tiện lợi cho khách hàng cần ngồi nhà sở hữu đồ u thích + Nhiều quần áo mà khách hàng tìm thấy cửa hàng thiết kế thương hiệu mà chí khơng tồn tại, khả khách hàng bị đụng hàng Mang đến cho khách hàng phong cách lạ, độc đáo + Việc mua hàng secondhand giúp khách hàng định hình, khám phá phong cách riêng mà chịu ảnh hưởng xu hướng đại trà 1.3.4 Các lực cần có - Người khởi nghiệp bạn sinh viên khơng có kinh nghiệm nguồn tài lớn lại có lợi đồng trang lứa, đồng hoàn cảnh nên hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng - Các bạn người quen thuộc với sàn thương mại điện tử, trang mạng xã hội khiến cho việc kinh doanh trực tuyến diễn dễ dàng - Các bạn trẻ tài tự làm sản phẩm handmade, với kỹ quay phim, chụp ảnh, edit video hỗ trợ nhiều cho mua bán online 1.3.5 Ước tính mức tiền đầu tư khả sinh lời Mức tiền đầu tư: 250 triệu