tiểu luận kết thúc học phần kỹ năng khởi nghiệp và lãnh đạo đề tài khởi nghiệp ứng dụng học tiếng trung quốc

Tạo ra một công cụ học tập tiện lợi và linh hoạt trên thiết bị di động, hỗ trợ người học trong việc cải thiện kĩ năng ngôn ngữ của người dùng, nhằm tạo ra một cộng đồng học tập, nâng cao

BO GIAO DUC VA DAO TAO TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHENIKAA

UNIVERSITY

TIỂU LUẬN KET THUC HQC PHAN:

KY NANG KHOI NGHIEP VA LANH DAO

DE TAI: KHOI NGHIEP UNG DUNG HOC TIENG TRUNG QUOC

Sinh viên: Lô Thế Mạnh

MSV: 21012954

Lớp: KNKNLD-I-2-22 (N18)

GVHD: ThS Lê Vũ Toàn

Khoa: ' Kinh tế và Kinh doanh

Hà Nội, 4/2023

MUC LUC

1 6Y tưởng chính của dự án - L0 220111221111 12 111 1n 2 t1 1n kg 3

2 — Mơ tả sản phẩm, - S1 T12E 1121171111212 21112121 3

4 Hình ảnh mơ tả sản phẩm S2 T1EE1111211 11111211 711111 12c ryeg 4

1 BUSINESS MODEL CANVAS << sec che ererereerere 5

2 — Bảng phân tích SWỌT Q QL Q02 000201120111 H 1n T11 1H k ng khen 6

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐĨI TƯỢNG KHÁCH HÀNG 7

1 Phân tích thị trường - 2c 2.11121111211121 11101 111 111221111122 11 gà 7

2 Đối tượng khách hàng -2- 21121121211 1121171212221 tri 7

1 Mơ tả sản phẩm S0 T2 22111211 1171 T12 tre 8

2, Đặc điểm của sản phẩm 4111101111511 1111111119 11511 01 11g KH 1 1 k1 51 ko 8

3 Sức cạnh tranh của sản phẩm ¬— 9

2 Chiến Fuge marketing ccc cece cece ec ceneeeettseeseseeecetieeesieeenens 10

1 Phân tích chỉ phí - 0 2221221112111 1211 1511121111211 1811110111112 k kg II Chiến lược kinh đoanh Q0 0112111121211 1 1511115111115 111191 111g sườn II Nguồn doanh thu Q0 12 2221112221111 1511 111121111151 1191111 k2 1111k ra 12

VIL NHỮNG KHĨ KHĂN DỰ KIÉN 5s 221121111211 211 211tr 13

1 Khĩ khăn dự kiến 55212 21271211111 12121 T1 112 21 trêu 13

2 Khĩ khăn khi thực hiện dự án: - - - 0 22 1 2211122111211 1121115221112 13

L TOM TAT DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP

1 Ý tưởng chính của dự án

Tạo ra một công cụ học tập tiện lợi và linh hoạt trên thiết bị di động, hỗ trợ người học trong việc cải thiện kĩ năng ngôn ngữ của người dùng, nhằm tạo ra một cộng đồng học tập, nâng cao ý thức học của mỗi học viên, và nhằm khai thác tiềm năng thị trường vì Trung Quốc đang là quốc gia có nền kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới và tiếng trung được coi là một trong những ngôn ngữ quan trọng nhất thế giới Vì vậy, việc tạo

ra một ứng dụng học tiếng trung có thể khai thác được tiềm năng thị trường lớn và mang lại lợi nhuận kinh doanh cho doanh nghiệp

2 Mô tả sản phẩm,

sẻ MLAB” - (Hanzi da mao xian) — Cuộc phiêu lưu lớn của chữ Hán là một ứng dụng di động giúp người học tiếng Trung, đặc biệt là người mới bắt đầu, giải quyết vấn đề học chữ Hán Các tính năng chính của ứng dụng nảy là:

Bài học thú vị: Ứng dụng "Hanji Adventure" cung cấp các bài học thú vị giúp bạn học chữ Hán hiệu quả

Giải thích nghĩa chữ Kanji: Ứng dụng giải thích nghĩa chữ Kanji để người học dễ hiểu hơn Phát âm và cách viết chữ Hán: Ứng dụng này cung cấp cho người dùng cách phát

âm và đánh vần chữ Kanji chính xác, rõ ràng

Thực hành và Kiểm tra: Ứng dụng này cung cấp các bài thực hành và kiểm tra dé người dùng thực hành và đánh giá trình độ của minh

Tích hợp công nghệ nhận dạng giọng nói: Ứng dụng này tích hợp công nghệ nhận dạng giọng nói để giúp người dùng luyện phát âm tiếng Trung đóng vai trò như một công cụ giúp người học giải quyết được vấn đề học tiếng trung và học tiếng trung khó tiếp thu

3 Giá trị của dự án

Giúp người dùng học tiếng Trung hiệu quả và tiện lợi: Với ứng dụng học tiếng Trung tốt, người dùng có thể học tiếng Trung mọi lúc, mọi nơi mà không cần đến trung tâm đào tạo Cung cấp nhiều tính năng học tập: Một ứng dụng học tiếng Trung có thê cung cấp nhiều tính năng học tập, chăng hạn như: Từ vựng, ngữ pháp, phát âm, nghe, nói, đọc, viết Tiếng Trung có thé duoc học một cách toàn diện Tích hợp trí tuệ nhân tạo

và công nghệ mới: Các ứng dụng học tiếng Trung có thê tích hợp các công nghệ mới như trí tuệ nhân tạo, máy học, nhận dạng giọng nói và nhận dạng hình ảnh Giúp người dùng học ngôn ngữ trung tâm một cách thông minh và thuận tiện hơn Tạo thụ nhập cho doanh nghiệp của bạn: Nếu ứng dụng học tiếng Trung của bạn phát triển thành công và thu hút một lượng lớn người dùng, đoanh nghiệp của bạn có thế tạo thu nhập

từ việc bán ứng dụng và các dịch vụ học tập có được từ ứng dụng Nâng cao giá trỊ văn hóa và thương mại giữa các quốc gia: Tiếng Trung Quốc là một trong những ngôn ngữ quan trọng nhất trong nền kinh tế và văn hóa của thế giới Băng cách phát triển ứng dụng học tiếng Trung, người đùng có thê hiểu và làm quen với văn hóa, lịch sử và kinh

tế Trung Quốc Đồng thời, nó cũng giúp gia tăng giá trị thương mại giữa các quốc gia

3

4 Hình ảnh mô tả sản phẩm

5 Mục tiêu kinh doanh:

IL |NOIDUNG CHINH CUA DU AN

1 BUSINESS MODEL CANVAS

nghiém hoc tap tiéng Trung tốt nhất, đồng thời đạt được lợi nhuận cao

Phát triển một ứng dụng học tiếng Trung chất lượng cao, cung cấp cho người dùng trải

DOI TAC CHÍNH

Những người

muốn học trung, đặc biệt là người

đang làm việc

hoặc có kế hoạch làm VIỆC VỚI Trung Quốc

HOẠT ĐỘNG

CHÍNH

Ứng dụng cung caaos cho người dùng các bài học

về từ vựng, ngữ pháp tiếng Trung, luyện nghe và nói, và

kiểm tra đánh

giá trình độ của người dùng

NGUON LUC

CHINH Nha phat trién,

giáo viên hoặc chuyên gia tiếng Trung, cá nhân

và doanh nghiệp

GIÁ TRỊ CUNG CAP

Giúp người dùng tiếp cận

và học tiếng trung một cach dé dang

va tién loi hon, cai thién tình hình giáo dục, tạo ra cơ hội kính doanh và thúc đảy sự phát triển của công nghệ và khoa học Việc tạo

ra một ứng

dụng học tiengs trung cũng đóng gop vao sự phát triển của công nghệ trong lĩnh vực giáo dục

QUAN HE

NGUOI DUNG

Cho phép người dùng trực tiếp, nhà phát triển

ứng dụng,

nhà cung cấp dich vu, va nha quang cao

CAC KENH

THONG TIN VA PHAN PHÓI

Mạng xã hội

Ứng dụng ï⁄

FRE (IOS, Android)

PHAN KHUC NGUOI DUNG

Sinh vién va học sinh có nhu cầu học tiếng Trung Người lao động: người

có nhu cầu học tiếng Trung dé kinh doanh hoặc làm việc với đối tac Trung Quốc

Du học sinh: Người có nhu cầu học tiếng trung

dé sinh sống

va hoc tap

tai Trung

Quốc Người quan tâm đến văn hóa Trung Quốc

CAU TRUC CHI PHI

Chi phí xây đựng nên tảng ứng dụng

DONG DOANH THU Quảng cáo và tài trợ

Chi phi nghiên cứu và khảo sát Dữ liệu lớn

Chi phí duy trì Doanh thu tử việc bán khóa

2 Bang phan tich SWOT

Ứng dụng có | Rủi ro về tính | Đối thủ cạnh | Tác động của

CUNG CÁP

sự cải tiến, chất lượng

dịch vụ tốt, cung cấp cho

chính xác và

độ tin cậy về nội dung, hạn chế phạm vi

tranh chưa có

nhiều tính

năng nỗi trội

VD: Doulingo

chính sách và pháp luật, sự thay đổi công nghệ và

của

SAN người học me une va oa có Nhận xu hướng

PHAM/DỊCH | nhiều VU tính ˆ nhân hóa cho | băng AI wt , “a 3 8 grone ne

° nang thong những người minh và tiện muốn hoc

theo cách truyền thống

Thương hiệu | Sử dụng nhiều | Các thương mới ra mất thị |nền tảng để hiệu lâu năm,

HIEU/TIEP Chiến lược | nhận diện chưa pham, ket hop hưởng trong

i truyền thông | °° cùng nhiều đôi thị trường

dụng/dịch vụ

tương tự

100% đội ngũ | Trình độ nhân | Nguồn lao|Nguồn nhân NHÂN ma vm viên tron dong déi dao we con nn VIÊN/NHÂN luộc quản i cong ty chua ct , ong im

của công ty | dong đều kiêm nhân lực

bên thứ 3

TÀI CHÍNH | Lên kế hoạch | Nguồn vốn của | Sản phẩm mới, | Chỉ phí kết

tài chính tương |lcông ty còn | dễ thu hút các | hợp, mời giáo đối cụ thế, có | hạn chế nhà đầu tư và | viên, người

cao đề thực đôi tác cao

hiện

HAE & Canh tranh |Mở rộng thị | Tình trạng độc đang có nhiều hạn chế của | trường tại các | quyền (công ty biện pháp để công nghệ khu vực mới, |lén mua lại

phát triển tính | công ty bé)

THỊ

mo rong thi

Ill PHAN TICH THI TRUONG VA DOI TƯỢNG KHÁCH HÀNG

1 Phân tích thị tường

Thị trường ứng dụng học tiếng Trung đang ngày càng phát triển, đặc biệt là trong bối cảnh Trung Quốc đang trở thành một trong những nền kinh tế lớn nhất thế giới và tiếng Trung đang trở thành một ngôn ngữ quan trọng trên toàn câu

Thị trường cho ứng dụng này đang tăng trưởng nhanh chóng Các ứng dụng học tiếng trung được tả xuống từ caccs cửa hàng ứng dụng như app store và Google play đang trở thành một trong những ứng dụng được ưa chuộng nhất

Đối tượng người đùng đa dạng: thị trường cho sản phẩm này tương đối đa dạng, bao gồm các học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, du học sinh và những người muốn học tiếng Trung đề phát triển sự nghiệp hoặc khám phá Trung Quốc

Tuy có những điểm mạnh như thế nhưng nó cũng đang cạnh tranh khốc liệt với những ứng dụng họ tiếng Trung khác như: Doulingo, Rosetta Stone và Memrise đang cạnh tranh với các ứng dụng học tiếng trung mới ra mắt

Tiềm năng phát triển lớn: Thị trường này có tiềm năng phát triển lớn trong tương lai, đặc biệt là khi trung Quốc trở thành một tronenhuwngx nên kinh tế lớn nhất thế giới và tiếng trung trở thành một ngôn ngữ quan trọng trên toàn cầu Việc học Tiếng Trung đang trở thành một xu hướng phô biến trên toàn thế giới và thị trường này có thể tiếp tục tăng trưởng trong tương lai

2 Đối tượng khách hàng

Đối tượng khách hàng của ⁄“? KRlô là những người có nhu cầu học tiếng Trung, đặc biệt là những người đang làm việc hoặc có kế hoạch làm việc với Trung Quốc Đối tượng khách hàng này có độ tuôi từ 18 đến 50, đa số là sinh viên và nhân viên văn phòng

Với mục tiêu làm việc hoặc du học tại Trung Quốc, đối tượng khách hàng này có nhu cầu học tiếng Trung để có thể giao tiếp, đàm phán và làm việc hiệu quả với đối tác Trung Quốc Đây là một đối tượng khách hàng đây tiềm năng vì có nhu cầu học tiếng Trung cao va san sang dau tu thoi gian va tiền bạc đề đạt được mục tiêu của mình

Đối tượng khách hàng này có độ tuôi từ 18 đến 50, đa số là sinh viên và nhân viên văn

phòng, cho thấy đây là một nhóm khách hàng rộng và đa dạng Với sự phô biến của tiếng Trung và nhu câu học tiếng Trung ngày càng tăng, đối tượng khách hàng này có thê bao gồm cả những người đang làm việc tự do hoặc kinh doanh riêng

Vì đa số là sinh viên và nhân viên văn phòng, đối tượng khách hàng này có thê có thời gian học tiếng Trung hạn chế, vì vậy MFA Eke cd thể là lựa chọn phủ hợp vì có thé

linh hoạt va tiện lợi cho nhóm khách hàng này Đối tượng khách hàng này cũng có thế

mong đợi một trải nghiệm học tập thú vị và phù hợp với phong cách học phóng khoáng và không quá gò bó

IV PHAN TICH SAN PHAM

1 Mô tả sản phẩm

ìX#XRilô là một sản phẩm hoàn hảo cho những người muốn học tiếng Trung một cách nhanh chóng và hiệu quả Ứng dụng được phát triển trên nền tảng di động (Android và iOS), giúp người dùng dễ dàng truy cập và sử dụng bất cứ khi nào và ở đâu

Ứng dụng có đầy đủ tính năng dịch từ, tra từ, học viết, nhận dạng giọng nói bằng AL dịch văn bản và trò truyện với người bản xứ Tính năng dịch từ và tra tử giup nguoi dùng tìm hiểu và nắm vững từ vựng tiếng Trung một cách dễ dàng Tính năng học viết giúp người dùng rèn luyện kỹ năng viết tiếng Trung và nâng cao khả năng giao tiếp Tính năng nhận dạng giọng nói băng AI giúp người đùng luyện tập phát âm chuẩn xác

và tự tin hơn khi giao tiếp với người bản xứ Tính năng dịch văn bản giúp người dùng dịch các văn bản từ tiếng Trung sang các ngôn ngữ khác và ngược lại Cuối cùng, tính năng trò truyện với người bản xứ giúp người dùng luyện tập kỹ năng giao tiếp một cách thực tế và tự tin hon khi giao tiếp với người Trung Quốc

Với J4“ XE lô, người dùng sẽ có một trải nghiệm học tập tiện lợi, hiệu quả và thú

vị Ứng dụng được thiết kế đề phù hợp với nhu cầu học tập của đối tượng khách hàng, đặc biệt là những người đang làm việc hoặc có kế hoạch làm việc với Trung Quốc Với các tính năng tiên tién va linh hoat, MAE & là một công cụ học tập đáng tin cậy cho những ai muốn nâng cao kỹ năng tiếng Trung của mình

2 Đặc điểm của sản phẩm

4# 'XRi lồ có những đặc điểm nỗi bật sau:

®_ Sử dụng công nghệ AI: Ứng dụng sử dụng công nghệ AI để nhận dạng giọng nói

và dịch văn bản, đảm bảo tính chính xác cao và giúp người dùng học tập tiện lợi

và hiệu quả hơn

® - Nhiều tính năng học tập tiện ích: Ứng dụng cung cấp nhiều tính năng học tập tiện ích như học từ vựng, luyện ngữ pháp, kiểm tra trình độ, học tiếng Trung qua video

8

và âm nhạc Những tính năng này giúp người ding có thể học tập một cách đa dạng và phù hợp với nhu cầu học tập của mình

e Tính năng trò chuyện với người bản xứ: Ứng dụng có tính năng trò chuyện với người bản xứ giúp người dùng tương tác và học tập trực tiếp với người bản xứ Đây là một cách thực tế và hiệu quả để nâng cao kỹ năng giao tiếp tiếng Trung của người dùng

® Thiết kế đơn giản và dễ sử dụng: Ứng dụng được thiết kế đơn giản và dễ sử dụng, giúp người dùng có thê tìm kiếm và sử dụng các tính năng một cách nhanh chóng

và dé dang

se H6 tro da nén tang: Ung dụng học tiếng Trung hỗ trợ đa nền tảng, bao gồm Android và iOS, giúp người đùng có thê sử đụng ứng dụng trên nhiều thiết bị khác nhau

Nhìn chung, ⁄SZ lô là một sản phẩm đa tính năng, sử dụng công nghệ tiên tiến

và được thiết kế đơn giản, giúp người dùng học tập tiếng Trung một cách tiện lợi, hiệu qua va thu vi

3 Sức cạnh tranh của sản phẩm

Thị trường ứng dụng học tiếng Trung đang rất cạnh tranh, với nhiều sản phẩm có tính năng tương tự như ứng dụng của chúng tôi Tuy nhiên, sản phẩm của chúng tôi sẽ tập trung vào hai tính năng chính đề tạo ra sự khác biệt và thu hút người ding

Tính năng nhận dạng giọng nói băng AI sẽ giúp người dùng luyện tập phát âm chuẩn xác và tự tin hơn khi giao tiếp với người bản xứ Đây là một tính năng quan trọng và đang được rất nhiều người học tiếng Trung quan tâm Với tính năng này, sản phâm của chúng tôi sẽ có thê cung cấp một trải nghiệm học tập tiên tiến và hiệu quả cho người dùng

Tính năng trò chuyện với người bản xứ cũng là một điểm mạnh của sản phẩm của chúng tôi Trong quá trình học tập tiếng Trung, việc trò chuyện với người bản xứ sẽ giúp người học có thế rèn luyện kỹ năng giao tiếp một cách thực tế và nâng cao khả năng nghe và nói của mình Điều này sẽ giúp sản phẩm của chúng tôi trở thành một công cụ học tập tiếng Trung toàn diện và hiệu quả

Tóm lại, tính năng nhận dạng giọng nói bằng AI và tính năng trò chuyện với người bản

xứ sẽ là hai điểm mạnh của sản phẩm của chúng tôi, giúp sản phẩm trở thành một công

cụ học tập tiếng Trung hiệu quả và thu hút được sự quan tâm của người dùng

1 Mục tiêu marketing

Mục tiêu marketing của chúng tôi là xây đựng thương hiệu mạnh cho sản phẩm va thu hút được số lượng lớn người dùng trong thời gian ngắn Để đạt được mục tiêu này, chúng tôi sẽ thực hiện các hoạt động marketing như sau:

©_ Quảng cáo trên các nền tảng trực tuyến: Sử đụng các nền tảng quảng cáo trực tuyến nhu Facebook, Google, Instagram, TikTok dé tiép cận với đối tượng khách hàng tiềm năng Chúng tôi sẽ đưa ra thông điệp rõ ràng về tính năng nhận dạng

9

giọng nói và tính năng trò chuyện với người bản xứ của sản phâm, củng với các

ưu đãi hấp dẫn đề thu hút người dùng

Tạo nội dung hấp dẫn trên các kênh truyền thông xã hội: Sử dụng các kênh truyền thông xã hội như Facebook, Instagram, Twitter để chia sẻ các bài viết, hình ảnh, video về sản phâm của chúng tôi Nội dung sẽ tập trung vảo tính năng nhận dạng giọng nói băng AI và tính năng trò chuyện với người bản xứ, đưa ra các bài viết hướng dẫn học tiếng Trung hiệu quả, cùng với những lời chứng thực

từ các người dùng hai long

Tổ chức các sự kiện trực tuyến đề giới thiệu sản phẩm: Sử dụng các nền tảng trực tuyến như Zoom, Skype đề tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm trực tuyến, giới thiệu tính năng và cách sử dụng sản phẩm của chúng tôi Chúng tôi sẽ tạo cơ hội cho người dùng trực tiếp trải nghiệm sản phẩm và đặt câu hỏi về sản phẩm của chúng tôi

Tạo liên kết với các trung tâm đào tạo tiếng Trung: Tạo liên kết với các trung tâm đào tạo tiếng Trung để giới thiệu sản phâm của chúng tôi đến các học viên Chúng tôi sẽ tạo ra các gói ưu đãi đặc biệt cho các trung tâm đảo tạo và học viên

đề thu hút họ sử dụng sản phẩm của chúng tôi

Giai đoạn Ï Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Lượt sử dụng của user: Lượt sử dụng của user: Lượt sử dụng của đạt 10.000 lượt sử dụng đạt 200.000 lượt sử dụng user: đạt 500.000 (lượng giao dịch trên ứng | Số lượng user: dat moc lượt sử dụng

Sô lượng user: dat moc moc 250.000 user

1.000 user

Tăng nhận thức của Tăng nhận thức củauser | Tăng nhận thức của user (awareness)/ lượng (awareness)/ lượng người | user(awareness)/lượn

người biết đến và sử dụng be “en va sur dung App g người biết đến và

nhật có khoảng 45% trong |

số đó cài đặt và sử dụng biệt đên ứng

60% trong số đó cài đặt và sử dụng app

sử dụng App: chạm người biết đến ứng dụng; mốc 500.000 người

2 Chiến lược marketing

Chiến lược marketing của chúng tôi sẽ tập trung vào sử dụng các kênh quảng cáo trực tuyến như Google AdWords, Facebook Ads, Instagram Ads, YouTube Ads để quảng

bá sản phâm đến đối tượng khách hàng tiềm năng Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ tạo

10