Với tầm nhìn trở thành thương hiệu ô tô điệnhàng đầu, VinFast đang tìm kiếm cơ hội thâm nhập vào các thị trường tiềm năng khác,trong đó Ấn Độ nổi lên như một lựa chọn chiến lược.Ấn Độ, v
BỐI CẢNH CỦA TỔ CHỨC
Giới thiệu chung về công ty VinFast Việt Nam
Trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa, ngành công nghiệp ô tô đã được xác định là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế của một quốc gia Tại Việt Nam, ngành công nghiệp ô tô luôn là lĩnh vực được Chính phủ quan tâm, khuyến khích đầu tư phát triển Nhờ đó, trong những năm qua, ngành công nghiệp ô tô của Việt Nam đã có những bước phát triển lớn, với việc tăng sản lượng sản xuất lắp ráp trong nước, và tăng tỷ lệ nội địa hóa.Trước những cơ hội đó, Vingroup quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp ô tô, nhằm mở ra cơ hội sở hữu ô tô với chi phí phù hợp, vừa thân thiện với môi trường, vừa đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong nước Đồng thời, từng bước giành thế tự chủ và chủ động về công nghiệp ôtô, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia.
VinFast là một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô với sự hậu thuẫn của Tập đoàn VINGROUP – doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam Ngay từ bước khởi đầu, mục tiêu của thương hiệu là có thể tạo ra những sản phẩm đẳng cấp thế giới, mang bản sắc Việt Nam Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại và Dịch Vụ VinFast được hình thành vào tháng 6 năm 2017 Ngày 2/9/2017 là một cột mốc không thể nào quên với VinFast cũng như với nhiều người Việt Thời điểm trùng với ngày Quốc Khánh này, VinFast triển khai lễ khởi công xây dựng tổ hợp nhà máy đầu tiên của mình tại Hải Phòng, tập trung vào sản xuất ô tô và xe máy điện.
VinFast là tên gọi công ty được viết tắt từ cụm từ “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong” Ý nghĩa của cái tên này là thể hiện những khát vọng mang thương hiệu Việt Nam ra cộng đồng quốc tế thông qua việc sản xuất xe hơi Tập đoàn VinGroup muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam có cơ hội phát triển Cam kết mạnh mẽ với sứ mệnh vì một tương lai xanh cho mọi người, VinFast không ngừng sáng tạo, mang đến sản phẩm chất lượng, đẳng cấp, nền tảng dịch vụ thông minh, trải nghiệm khách hàng xuất sắc cùng chiến lược giá hợp lý, qua đó truyền cảm hứng đến khách hàng toàn cầu cùng chung tay cho một tương lai di chuyển thông minh và một hành tinh phát triển bền vững.
Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu.
Sứ mệnh của VinFast là "Mang đến cho khách hàng những sản phẩm ô tô và xe máy điện chất lượng cao, an toàn, thân thiện với môi trường, đồng thời góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp ô tô Việt Nam và nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân".riết lý thương hiệu
Triết lý thương hiệu: Đặt khách hàng làm trọng tâm, VinFast không ngừng sáng tạo để tạo ra các sản phẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất sắc cho mọi người.
Ra mắt thành công sản phẩm ô tô điện đầu tiên mang thương hiệu Việt tại triển lãm Paris Motor Show 2018.
Ngày 25/11/2022, sự kiện VinFast xuất khẩu xe điện ra thế giới được diễn ra tại Cảng MCP Port - Khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, phường Đông Hải
2, thuộc Quận Hải An, thành phố Hải Phòng Tại buổi lễ, toàn thể khách mời đã được chứng kiến giây phút lịch sử khi 999 chiếc ô tô điện VinFast
VF 8 lăn bánh lên tàu Silver Queen, sẵn sàng chinh phục người dùng thế giới.
Chiến lược mở rộng thị trường của VinFast: Việc xuất khẩu VF 8 và VF 9 sang Mỹ và Canada là một phần trong chiến lược mở rộng thị trường của VinFast Đây là cơ hội để VinFast đưa sản phẩm của mình ra thị trường toàn cầu, tăng cường định vị thương hiệu và tăng doanh số bán hàng.
Sự cạnh tranh của thị trường xe điện: Thị trường xe điện đang ngày càng trở nên cạnh tranh với sự tham gia của nhiều thương hiệu khác nhau Việc xuất khẩu VF 8 và VF 9 giúp VinFast tăng cường sự cạnh tranh và tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm của mình trên thị trường toàn cầu
VinFast là niềm tự hào và cũng là bước ngoặt của nền công nghiệp nước nhà. Mang trong mình sứ mệnh ghi dấu bản sắc Việt trên bản đồ ngành công nghiệp sản xuất xe toàn cầu với tầm nhìn trở thành nhà sản xuất xa hàng đầu Đông Nam Á - hội tụ tinh hoa của ngành công nghiệp thế giới
Giới thiệu chung về sản phẩm của công ty
Hiện nay, sau khi dừng sản xuất xe xăng, VinFast tập trung vào xe điện Các mẫu xe ô tô điện VinFast sở hữu thiết kế thời thượng, ấn tượng được sáng tạo bởi các hãng thiết kế danh tiếng từ Ý Pininfarina và Torino Design Đặc biệt, so với ô tô động cơ đốt trong truyền thống, các dòng xe ô tô điện VinFast có nhiều ưu thế vượt trội hơn về khả năng vận hành, tích hợp nhiều tính năng tự lái thông minh và trang bị nền tảng kỹ thuật số 4.0 ưu việt Với dải sản phẩm hoàn chỉnh này, VinFast mong muốn góp phần thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu đồng thời giúp quá trình chuyển đổi xe điện trở nên dễ dàng, nhanh chóng cho khách hàng Hiện nay, các mẫu ô tô điện nổi bật của VinFast có thể kể đến như:
Xe VinFast VF e34: VinFast VF e34 là dòng xe đô thị thuộc phân khúc SUV/Crossover hạng C Mẫu xe này được ra mắt vào ngày 25/11/2021 với mức giá khoảng 710 triệu đồng Mặc dù thuộc phân khúc C nhưng mẫu ô tô này có thiết kế khá gọn gàng kèm nhiều tính năng vượt trội, rất thích hợp để di chuyển trong những thành phố lớn với điều kiện giao thông đông đúc Ngay từ khi vừa ra mắt, xe ô tô điện VinFast VF e34 gây ấn tượng với khách hàng bởi động cơ vượt trội, công nghệ thông minh, hiện đại, bắt kịp xu thế toàn cầu.
Xe ô tô điện VinFast VF 5: Được định vị ở phân khúc A, VinFast VF 5 sở hữu thiết kế tối ưu, nhỏ gọn, dễ dàng di chuyển trong khu đô thị Điểm nhấn của dòng xe này chính là thiết kế vững chãi, mang đến cảm giác mạnh mẽ cùng màu sắc thời thượng, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.
Xe ô tô VinFast VF 6: VF 6 là mẫu ô tô điện vừa được cho ra mắt vào khoảng thời gian gần đây Đây là mẫu xe SUV thuộc phân khúc B.Trong phiên bản VF 6, nhà sản xuất đã vô cùng tinh tế trong khâu thiết kế, đường nét xe mang đến cảm giác mạnh mẽ kéo dài từ nóc xe đến cánh lướt gió liền thân Trang thiết bị VinFast VF 6 còn khiến người dùng được phen mãn nhãn với màn hình cảm ứng trung tâm cỡ lớn, vô lăng 3 chấu phần đáy tích hợp với nút bấm, giúp chủ xe dễ dàng điều khiển phương tiện.
Xe ô tô điện VinFast VF 7: VinFast VF 7 là mẫu xe thuộc phân khúc C và đang nhận được cơn mưa lời khen từ báo chí Với thiết kế đậm chất tương lai, VinFast VF 7 gây ấn tượng với những đường nét mạnh mẽ, tối giản và đầy cá tính Trái ngược với hai người anh VF 8 và VF 9 theo hướng lịch lãm, hiện đại VF 7 có sự cá tính và phá cách, ngoại hình ấn tượng và vô cùng vững chãi.
Xe ô tô điện VinFast VF 8: Nổi bật trong phân khúc D của dòng xe SUV chính là VinFast VF 8 Từ thiết kế, động cơ và hệ thống tiện ích của VF 8 hứa hẹn sẽ mang đến cho người dùng làn gió mới trong phân khúc xe hạng D.Không chỉ sở hữu thiết kế sang trọng, đẳng cấp Chiếc SUV hạng D này mang đến khả năng vận hàng ổn định khi vào cua hay xe di chuyển với tốc độ cao.
VinFast lựa chọn sản phẩm ô tô điện để thực hiện kinh doanh quốc tế vì nhiều lý do chiến lược và tiềm năng.
Xu hướng toàn cầu về ô tô điện
Nhu cầu tăng cao: Các quốc gia trên thế giới đang hướng tới việc giảm thiểu khí thải carbon và ô nhiễm môi trường, điều này dẫn đến sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường ô tô điện Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm thân thiện với môi trường.
Chính sách khuyến khích: Nhiều quốc gia đã triển khai các chính sách khuyến khích sử dụng ô tô điện, bao gồm các ưu đãi thuế, hỗ trợ tài chính và xây dựng cơ sở hạ tầng sạc điện Điều này tạo ra một môi trường thuận lợi cho việc phát triển và kinh doanh ô tô điện.
Tiềm năng phát triển của VinFast
Công nghệ tiên tiến: VinFast đã đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển (R&D) để tạo ra các sản phẩm ô tô điện tiên tiến, với công nghệ hiện đại và chất lượng cao Điều này giúp VinFast cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế.
Hợp tác quốc tế: VinFast đã hợp tác với nhiều đối tác công nghệ và chuyên gia hàng đầu thế giới để phát triển sản phẩm Sự hợp tác này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường quốc tế.
Chiến lược phát triển bền vững
Bảo vệ môi trường: VinFast cam kết bảo vệ môi trường thông qua việc phát triển các phương tiện giao thông xanh Sản phẩm ô tô điện của VinFast đáp ứng tiêu chí này và phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện nay.
Phát triển bền vững: Sử dụng năng lượng sạch và giảm thiểu khí thải không chỉ giúp bảo vệ môi trường mà còn xây dựng hình ảnh doanh nghiệp bền vững và có trách nhiệm xã hội.
Đột phá công nghệ: VinFast không chỉ sản xuất các sản phẩm ô tô điện chất lượng mà còn tích hợp nhiều công nghệ đột phá như trí tuệ nhân tạo (AI), Internet vạn vật (IoT) và tự động hóa Những công nghệ này tạo ra giá trị gia tăng và lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm.
Chi phí sản xuất cạnh tranh: Với sự đầu tư vào cơ sở hạ tầng sản xuất hiện đại và quy mô lớn tại Việt Nam, VinFast có khả năng kiểm soát chi phí sản xuất hiệu quả, giúp đưa ra các sản phẩm có giá thành cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Khả năng tiếp cận thị trường quốc tế
Mạng lưới phân phối: VinFast đang xây dựng và mở rộng mạng lưới phân phối quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận và mở rộng thị trường mới.
MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY VÀ MỤC TIÊU CỤ THỂ
Mục đích doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường
Với mục đích tận dụng thị trường xe điện đang phát triển, thị trường xe điện Ấn Độ dự kiến sẽ có tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 90% trong thập kỷ này và chạm mốc 150 tỷ USD vào năm 2030 Thị trường xe điện Ấn Độ dự kiến sẽ đạt 34,80 tỷ USD vào năm 2024 và tăng trưởng với tốc độ CAGR là 26,05% để đạt 110,74 tỷ USD vào năm 2029 VinFast muốn tham gia vào thị trường đầy tiềm năng này.
Mục đích vươn lên dẫn đầu thị trường, VinFast đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất xe điện hàng đầu tại Ấn Độ, một thị trường đầy tiềm năng với dân số đông và nhu cầu xe điện ngày càng tăng Việc thâm nhập thị trường sớm sẽ giúp VinFast có lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác, bao gồm cả Tesla VinFast có thể xây dựng thương hiệu, mạng lưới phân phối và dịch vụ khách hàng trước khi các đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường Thị trường xe điện Ấn Độ dự kiến sẽ đạt mức 100 tỉ đô la Mỹ, biến nơi đây trở thành cơ hội sinh lời cho các nhà sản xuất toàn cầu VinFast có thể tận dụng cơ hội này để mở rộng thị trường và tăng doanh thu Thị trường xe điện Ấn Độ dự kiến sẽ đạt mức 100 tỉ đô la Mỹ, biến nơi đây trở thành cơ hội sinh lời cho các nhà sản xuất toàn cầu VinFast có thể tận dụng cơ hội này để mở rộng thị trường và tăng doanh thu.
Mục đích mở rộng sản xuất và kinh doanh, với dự án đầu tư 2 tỷ USD vào Ấn Độ sẽ giúp VinFast xây dựng nhà máy sản xuất xe điện hiện đại, tạo thêm việc làm và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh Dự án sẽ giúp VinFast xây dựng nhà máy sản xuất xe điện tích hợp đầu tiên tại bang Tamil Nadu, Ấn Độ Nhà máy này dự kiến sẽ tạo ra 3.000 - 3.500 cơ hội việc làm cho người dân địa phương Dự án được kỳ vọng sẽ tạo tiền đề vững chắc cho mục tiêu tăng trưởng kinh tế tại Tamil Nadu nói riêng và toàn bộ Ấn Độ nói chung.
Mục tiêu kinh doanh quốc tế
Mục tiêu doanh thu: Vingroup đặt mục tiêu doanh thu thuần năm 2024 sẽ đạt mức 4.5 ngàn tỷ đồng, tăng trưởng 119% so với năm 2023
Mục tiêu lợi nhuận: Vingroup đặt mục tiêu lợi nhuận sau thuế năm 2024 sẽ đạt mức 4.5 ngàn tỷ đồng, tăng trưởng 119% so với năm 2023 Mục tiêu doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Vingroup năm 2024 đều cao hơn đáng kể so với năm 2023, với mức tăng trưởng lần lượt là 119% và 4,5%.
Mục tiêu mở rộng thị trường: VinFast đặt mục tiêu mở rộng thị trường sang Ấn Độ, với mục tiêu giao 100.000 xe điện trong năm 2024 VinFast đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất xe điện tại bang Tamil Nadu, Ấn Độ, dự kiến đi vào hoạt động vào năm 2025 Hãng cũng đã khai trương cửa hàng đại lý đầu tiên tại Indonesia và mở bán mẫu SUV điện phân khúc C VF e34 Mục tiêu 100.000 xe điện là một thử thách lớn đối với VinFast, đòi hỏi hãng phải có chiến lược marketing hiệu quả và mạng lưới phân phối rộng khắp Tuy nhiên, thị trường xe điện Ấn Độ đang phát triển mạnh mẽ,hứa hẹn mang lại nhiều cơ hội cho VinFast.
Khách hàng mục tiêu
VinFast dự định ra mắt các dòng xe VF e34, VF 5, VF 6 tại thị trường Ấn Độ.
Dòng xe này đang sở hữu giá bán hấp dẫn nhất phân khúc crossover hạng C tại thị trường hiện nay Thậm chí, VFe34 dù được định vị ở phân khúc C nhưng lại có giá bán chỉ tương đương với các mẫu xe ở phân khúc SUV hạng B. Đầu tiên đó sẽ là những khách hàng có thể sẵn sàng tiếp nhận cái mới, bởi trước đây tôi toàn đi xe chạy xăng, nên khi sang điện thì các chế độ lái và vận hành sẽ phải làm quen lại Ngoài ra với quãng đường đi được sau 01 lần sạc đầy khoảng trên dưới 250km, VFe34 phù hợp với những bạn hay đi làm nội thành, ngoại thành hay các tỉnh mà cách nơi ở không quá xa Đặc biệt là những ai đang sống hay làm việc ở các chung cư lớn, trung tâm hành chính của những thành phố lớn sẽ có lợi thế khi lựa chọn xe điện VinFast bởi hầu hết ở đây đều đã được lắp đặt trạm sạc điện.
Không những vậy, VF e34 cũng khá lý tưởng với những công ty, cá nhân kinh doanh dịch vụ vận chuyển bởi khoảng hoạt động gần 300km cho mỗi lần sạc sẽ khá dư dả cho một ngày quanh nội thành Vì khi dừng đèn đỏ hay gặp tắc đường, xe điện sẽ lợi hơn khi không bị mất năng lượng vào đó Bên cạnh đó thì chính sách thuê pin và bảo hành dài đến 10 năm thì tôi cũng không lo lắm về vấn đề chai pin hay pin hỏng.
VinFast VF 5 được định vị ở phân khúc A - SUV cỡ nhỏ, hướng đến các đối tượng khách hàng sau:
Yêu thích công nghệ: VF 5 được trang bị nhiều tính năng công nghệ tiên tiến như màn hình cảm ứng trung tâm cỡ lớn, hệ thống hỗ trợ lái xe ADAS, kết nối thông minh với smartphone, phù hợp với xu hướng sử dụng của giới trẻ.
Quan tâm đến môi trường: VF 5 là xe điện, không phát thải khí độc hại, góp phần bảo vệ môi trường Đây là yếu tố thu hút khách hàng trẻ, có ý thức bảo vệ môi trường.
Cập nhật xu hướng: VF 5 sở hữu thiết kế trẻ trung, hiện đại, bắt kịp xu hướng thẩm mỹ của giới trẻ.
Giá cả hợp lý: VF 5 có giá bán cạnh tranh so với các mẫu SUV cỡ nhỏ khác trên thị trường, phù hợp với khả năng tài chính của nhiều người.
Tiết kiệm chi phí: Chi phí vận hành xe điện VF 5 rẻ hơn so với xe chạy xăng, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí trong quá trình sử dụng.
Không gian rộng rãi: VF 5 có kích thước tổng thể lớn hơn các mẫu xe cùng phân khúc, mang đến không gian rộng rãi cho 5 người ngồi và khoang hành lý.
Khách hàng sống tại khu vực đô thị:
Kích thước nhỏ gọn: VF 5 có kích thước nhỏ gọn, dễ dàng di chuyển và đỗ xe trong khu vực đô thị đông đúc.
Khả năng vận hành linh hoạt: VF 5 có mô-men xoắn lớn, giúp xe dễ dàng di chuyển trong các con phố chật hẹp và leo dốc.
Tính năng hỗ trợ lái xe: VF 5 được trang bị nhiều tính năng hỗ trợ lái xe như camera 360 độ, cảm biến hỗ trợ đỗ xe, giúp người lái dễ dàng điều khiển xe trong thành phố.
VinFast đang bán chiếc VF 6 ở phân khúc B+.
Thiết kế hiện đại, sang trọng: VF 6 sở hữu thiết kế hiện đại, sang trọng, phù hợp với thị hiếu của các gia đình trẻ.
Không gian rộng rãi: VF 6 có kích thước rộng rãi, thoải mái cho 5 người lớn và nhiều đồ đạc, đáp ứng nhu cầu sử dụng của gia đình.
Trang bị tiện nghi: VF 6 được trang bị nhiều tiện nghi cao cấp như màn hình cảm ứng trung tâm cỡ lớn, hệ thống âm thanh cao cấp, cửa sổ trời, mang đến trải nghiệm tiện nghi cho người dùng.
Khách hàng đề cao tính thực dụng:
Giá cả hợp lý: VF 6 có giá bán cạnh tranh so với các mẫu SUV cỡ nhỏ khác trên thị trường, phù hợp với khả năng tài chính của nhiều gia đình.
Tiết kiệm chi phí: Chi phí vận hành xe điện VF 6 rẻ hơn so với xe chạy xăng, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí trong quá trình sử dụng.
Tính an toàn: VF 6 được trang bị nhiều tính năng an toàn tiên tiến như hệ thống phanh ABS, hệ thống cân bằng điện tử ESC, hệ thống hỗ trợ khởi hành ngang dốc HAC, đảm bảo an toàn cho người lái và khách hàng.
Khách hàng sống tại khu vực đô thị:
Kích thước nhỏ gọn: VF 6 có kích thước nhỏ gọn, dễ dàng di chuyển và đỗ xe trong khu vực đô thị đông đúc.
Khả năng vận hành linh hoạt: VF 6 có mô-men xoắn lớn, giúp xe dễ dàng di chuyển trong các con phố chật hẹp và leo dốc.
Tính năng hỗ trợ lái xe: VF 6 được trang bị nhiều tính năng hỗ trợ lái xe như camera 360 độ, cảm biến hỗ trợ đỗ xe, giúp người lái dễ dàng điều khiển xe trong thành phố.
Đối thủ cạnh tranh
Châu Á, trong đó có Ấn Độ, được xem là thị trường trọng điểm của ngành công nghiệp ô tô toàn cầu trong vòng từ 3 – 5 năm tới Chính vì thế, VinFast sẽ phải chạm trán nhiều đối thủ sau khi gia nhập thị trường ô tô lớn thứ ba thế giới này. trường Ấn Độ Tesla đang lên kế hoạch xây dựng một nhà máy tại đây trong khi BYD cũng đã đệ trình kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất với công suất từ 10.000 đến 15.000 xe điện mỗi năm.
Thành lập năm 2017, là công ty xe điện non trẻ đến từ Việt Nam.
Thành lập năm 2003, tiên phong trong ngành xe điện cao cấp.
Thành lập năm 1995, tập đoàn Trung Quốc với nhiều lĩnh vực, trong đó có xe điện.
Quy mô Doanh số khiêm tốn, đang từng bước mở rộng thị trường quốc tế.
Nhà sản xuất xe điện lớn nhất thế giới, có mạng lưới bán hàng và dịch vụ toàn cầu.
Nhà sản xuất xe điện lớn thứ hai thế giới, tập trung chủ yếu vào thị trường Trung Quốc.
Công nghệ Hợp tác với các công ty công nghệ hàng đầu như Pininfarina, Bosch, Qualcomm.
Tiên phong trong phát triển pin, phần mềm và hệ thống tự lái.
Có thế mạnh về sản xuất pin và linh kiện xe điện.
Kế hoạch thâm nhập thị trường Đã ký kết thỏa thuận hợp tác với chính phủ Ấn Độ để xây dựng nhà máy sản xuất xe điện và pin, dự kiến ra mắt thị trường vào năm 2024. Đã bắt đầu triển khai bán xe tại đây, thực tế, Tesla đã đi trước VinFast 2 năm. Đã có mặt tại thị trường Ấn Độ từ năm
2013, hiện đang lắp ráp và bán các mẫu xe điện E2 và E6.
Sản phẩm Dự kiến giới thiệu các mẫu SUV và sedan điện phù hợp với thị trường Ấn Độ, giá cả cạnh tranh.
Model 3 và Model Y là hai mẫu xe có thể được Tesla đưa vào thị trường Ấn Độ, nhưng giá cao có thể là rào cản lớn.
Cung cấp các mẫu xe điện E2 và E6 với giá cả phải chăng, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Ấn Độ.
Nhà phân tích nghiên cứu cấp cao tại Counterpint Research, ông Soumen Mandal nhận định: “VinFast có thể trở thành tân binh nặng ký ở phân khúc xe điện ở Ấn Độ, tuy nhiên hãng sẽ vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ phía BYD”.
Về phía Tesla, ông Mandal lại cho rằng VinFast có cơ hội cạnh tranh với hãng xe điện này trong phân khúc cao cấp “Các dòng xe VinFast với tính năng cao cấp nhưng giá cả cạnh tranh hơn Tesla và các thương hiệu xe sang khác như BMW, Audi,Mercedes Benz”.
NHỮNG TÁC ĐỘNG TÍCH CỰC, TIÊU CỰC TỪ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 13 3.1 Văn hóa
Thẩm mỹ
Thẩm mỹ có thể hiểu một cách đơn giản đó là những gì mà một nền văn hóa cho là đẹp khi xem xét các khía cạnh khác nhau như nghệ thuật, hình ảnh và màu sắc tượng trưng, bên cạnh đó, thẩm mỹ còn được xem là sự hiểu biết và thưởng thức cái đẹp.
Ấn Độ được xem là một quốc gia có nền thẩm mỹ lâu đời và vô cùng đặc sắc Những nét đặc trưng trong các công trình kiến trúc cổ như Đền Tah Maha, Pháo đài Agra, hay những sự độc đáo trong lối kiến trúc mái vòm bao phủ lên những ngôi nhà của người dân Ấn; những nét đặc trưng mà chỉ người con gái Ấn mới có đó là chấm đỏ Bindi hay hena luôn làm cho người phụ nữ Ấn Độ nổi bật lên
Ngoài những sự độc đáo trong lối kiến trúc hay đặc trưng của con người thì màu sắc cũng phản ánh lên nét đặc trưng trong văn hóa Ấn Độ Những màu sắc đặc trưng trong văn hóa của Ấn Độ ngoài những màu sắc trên lá cờ quốc kỳ thì còn là những màu sắc vô cùng nổi bật như đỏ, vàng hay xanh nước biển đều mang trong mình sự tươi tắn với ý nghĩa mang lại sự vui tươi cũng như sôi nổi trong không chỉ đời sống vật chất mà còn là đời sống tinh thần của người dân Ấn Độ.
Đa phần các kiểu dáng xe ô tô phổ biến ở Ấn Độ hiện nay là những kiểu xe nhỏ gọn, kích thước từ nhỏ đến vừa, Chính vì vậy, VinFast - thương hiệu xe đến từ Việt Nam với những chiếc xe sở hữu ngoại hình đa dạng, nhiều kiểu dáng từ nhỏ đến lớn, cùng với sự đa dạng trong màu sắc cũng sẽ gặp những khó khăn nhất định khi thâm nhập vào thị trường xe nội địa
Giá trị và thái độ
Người dân Ấn Độ có xu hướng ủng hộ các dòng sản phẩm nội địa hoặc do chính quốc gia sản xuất Chính vì vậy, VinFast là thương hiệu Việt Nam nên có thể thu hút một lượng lớn khách hàng tiềm năng nhờ vào sự tự hào dân tộc này Cho đến thời điểm hiện tại, Việt Nam và Ấn Độ vẫn giữ cho mình một mối quan hệ ngoại giao và hợp tác tốt đẹp Điều này cũng là một điểm cộng cho VinFast khi chọn Ấn Độ làm nơi để thâm nhập thị trường.
VinFast là dòng xe chạy bằng điện, chính vì vậy, việc giảm thải nhiên liệu ra môi trường sẽ được giảm thiểu một cách đáng kể đồng thời mức giá và giá trị mà dòng xe này mang lại cho người dân Ấn Độ cũng rất hợp lý: giá cả phải chăng, tiết kiệm nhiên liệu, và đặc biệt ở các vùng thành phố lớn như New Dehi, việc hạn chế dùng nhiên liệu sẽ giúp vùng không khí ở đây được cải thiên một cách đáng kể, giúp giảm thải ô nhiễm môi trường và cải thiện
VinFast cũng là một hãng xe chú trong tính đổi mới, sáng tạo cũng như VinFast rất nhanh tay trong việc “bắt trend” những kiểu dáng hay màu sắc phù hợp với giới trẻ hiện nay, chính vì vậy, tệp khách hàng những người trẻ tuổi ở Ấn Độ cũng là tệp khách hàng tiềm năng mà VinFast muốn hướng đến.
Sở thích thương hiệu mạnh mẽ: Người tiêu dùng Ấn Độ thường có xu hướng trung thành với các thương hiệu xe hơi lâu đời và nổi tiếng, đặc biệt là các thương hiệu Nhật Bản và Hàn Quốc VinFast là một thương hiệu mới, cần phải nỗ lực xây dựng lòng tin và nhận thức thương hiệu để cạnh tranh.
Giá cả là yếu tố quyết định: Giá cả là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định mua xe của người tiêu dùng Ấn Độ VinFast cần đảm bảo rằng giá xe của họ cạnh tranh so với các đối thủ trong cùng phân khúc.
Sự nhạy cảm về giá trị: Người tiêu dùng Ấn Độ thường coi trọng giá trị và mong muốn được nhiều hơn với số tiền bỏ ra VinFast cần cung cấp các sản phẩm có chất lượng cao, nhiều tính năng và dịch vụ tốt để đáp ứng mong đợi này.
Ưu tiên xe nhỏ: Xe nhỏ, giá rẻ được ưa chuộng hơn ở Ấn Độ do điều kiện giao thông đông đúc và thu nhập trung bình thấp VinFast cần tập trung vào việc phát triển các dòng xe nhỏ phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
Thái độ đối với xe điện: Nhận thức về xe điện ở Ấn Độ còn thấp và cơ sở của xe điện và đầu tư vào việc xây dựng trạm sạc để khuyến khích áp dụng xe điện
Tập quán và phong tục
Văn hóa Ấn Độ, với bề dày lịch sử hơn 5.000 năm, sở hữu kho tàng phong tục tập quán phong phú và độc đáo, phản ánh niềm tin, giá trị và lối sống của người dân nơi đây
Sự quan trọng của gia đình: Gia đình đóng vai trò quan trọng trong văn hóa Ấn Độ Điều này có thể giúp VinFast xây dựng lòng tin và sự trung thành với khách hàng bằng cách tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của gia đình.
Tôn trọng người lớn tuổi: Người lớn tuổi được tôn trọng cao ở Ấn Độ. VinFast có thể thể hiện sự tôn trọng này bằng cách cung cấp dịch vụ khách hàng chu đáo và hỗ trợ sau bán hàng tốt.
Lễ hội và nghi lễ: Ấn Độ có nhiều lễ hội và nghi lễ throughout the year. VinFast có thể tham gia vào các sự kiện này để quảng bá thương hiệu và kết nối với khách hàng tiềm năng.
Sức mua mạnh mẽ: Người dân Ấn Độ có thu nhập ngày càng tăng và sẵn sàng chi tiêu cho các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao Điều này là cơ hội lớn cho VinFast.
Hệ thống phân cấp xã hội: Ấn Độ có hệ thống phân cấp xã hội cao VinFast cần lưu ý điều này trong các chiến dịch marketing và bán hàng để tránh xúc phạm và làm tổn thương bất kỳ ai.
Sở thích về thương hiệu: Người dân Ấn Độ thường trung thành với các thương hiệu quen thuộc VinFast cần xây dựng thương hiệu và tạo dựng niềm tin với khách hàng để có thể cạnh tranh với các đối thủ lâu đời.
Quy định về trang phục: Trang phục đóng vai trò quan trọng trong văn hóa Ấn Độ VinFast cần đảm bảo rằng nhân viên và đại lý của mình ăn mặc phù hợp với văn hóa địa phương.
Tôn giáo
Giá trị văn hóa: Nhiều giá trị văn hóa Ấn Độ đề cao tinh thần gia đình, cộng đồng và sự kết nối với thiên nhiên, phù hợp với thông điệp thương hiệu và chiến lược phát triển bền vững của VinFast Điều này có thể giúp VinFast xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực và thu hút khách hàng tiềm năng tại Ấn Độ.
Tâm linh: Niềm tin tâm linh đóng vai trò quan trọng trong đời sống tinh thần của người dân Ấn Độ Việc VinFast thể hiện sự tôn trọng văn hóa và tín ngưỡng địa phương có thể giúp họ tạo dựng niềm tin và thiện cảm với khách hàng tiềm năng.
Lễ hội và nghi lễ: Thị trường Ấn Độ có nhiều lễ hội và nghi lễ quan trọng, tạo cơ hội cho VinFast tham gia các hoạt động quảng bá thương hiệu và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Chủ nghĩa chay trường: Một bộ phận dân số Ấn Độ theo chủ nghĩa chay trường, tạo cơ hội cho VinFast phát triển các sản phẩm xe điện thân thiện với môi trường và phù hợp với lối sống này.
Hệ thống đẳng cấp: Hệ thống đẳng cấp trong xã hội Ấn Độ có thể ảnh hưởng đến việc tiếp cận và phân khúc thị trường của VinFast.
Tín ngưỡng đa dạng: Ấn Độ là quốc gia đa tôn giáo, với sự hiện diện của Ấn Độ giáo, Hồi giáo, Sikh giáo, Kitô giáo, Việc VinFast cần lưu ý sự nhạy cảm về tôn giáo trong các hoạt động marketing và truyền thông.
Ngôn ngữ
Tiềm năng thị trường lớn: Ấn Độ có hơn 120 ngôn ngữ chính thức và hàng trăm phương ngữ, tạo nên thị trường đa ngôn ngữ khổng lồ Việc VinFast có thể tiếp cận và giao tiếp hiệu quả với nhiều nhóm ngôn ngữ khác nhau sẽ giúp họ mở rộng thị phần và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Tăng cường kết nối văn hóa: Việc sử dụng ngôn ngữ địa phương trong các hoạt động marketing và truyền thông sẽ giúp VinFast thể hiện sự tôn trọng văn hóa và kết nối với khách hàng Ấn Độ ở mức độ sâu sắc hơn.
Nâng cao hiệu quả quảng cáo: Các chiến dịch quảng cáo bằng ngôn ngữ địa phương sẽ dễ dàng được tiếp cận và ghi nhớ bởi người tiêu dùng, từ đó
Thu hút nhân tài: Nắm vững ngôn ngữ địa phương sẽ giúp VinFast thu hút và tuyển dụng nhân tài bản địa, hiểu rõ thị trường và văn hóa Ấn Độ, từ đó hỗ trợ họ trong việc phát triển kinh doanh hiệu quả.
Chi phí cao: Việc phát triển các tài liệu marketing, website và dịch vụ khách hàng bằng nhiều ngôn ngữ có thể dẫn đến chi phí cao hơn cho VinFast.
Khó khăn trong quản lý: Quản lý các hoạt động kinh doanh và truyền thông bằng nhiều ngôn ngữ khác nhau đòi hỏi VinFast phải có hệ thống quản lý hiệu quả và đội ngũ nhân viên am hiểu ngôn ngữ địa phương.
Rào cản ngôn ngữ: Khó khăn trong giao tiếp có thể dẫn đến hiểu lầm và ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ khách hàng.
Sự cạnh tranh: Các công ty địa phương có lợi thế về ngôn ngữ và văn hóa có thể tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ cho VinFast.
Giáo dục
Nguồn nhân lực dồi dào: Ấn Độ có nguồn nhân lực trẻ, năng động và được đào tạo tốt, đặc biệt trong lĩnh vực kỹ thuật và công nghệ Điều này có thể giúp VinFast dễ dàng tuyển dụng nhân viên cho nhà máy sản xuất và các hoạt động kinh doanh khác tại Ấn Độ.
Nhu cầu tiêu dùng cao: Nền kinh tế Ấn Độ đang phát triển nhanh chóng và tầng lớp trung lưu đang ngày càng mở rộng Điều này dẫn đến nhu cầu tiêu dùng cao về các sản phẩm và dịch vụ, bao gồm cả ô tô Đây là một thị trường tiềm năng lớn cho VinFast.
Chính sách hỗ trợ của chính phủ: Chính phủ Ấn Độ đang khuyến khích phát triển ngành công nghiệp xe điện và đưa ra nhiều ưu đãi cho các nhà đầu tư nước ngoài Điều này có thể giúp VinFast giảm thiểu chi phí và thu hút thêm vốn đầu tư.
Nền tảng giáo dục STEM mạnh: Ấn Độ có nền tảng giáo dục STEM (khoa học, công nghệ, kỹ thuật và toán học) mạnh mẽ Điều này có thể giúp VinFast hợp tác với các trường đại học và viện nghiên cứu địa phương để phát triển các công nghệ mới và cải tiến sản phẩm.
Năng lực cạnh tranh cao: Thị trường ô tô Ấn Độ rất cạnh tranh với nhiều nhà sản xuất trong nước và quốc tế VinFast sẽ phải cạnh tranh về giá cả, chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng để thu hút khách hàng.
Quy định và thủ tục hành chính phức tạp: Quy định và thủ tục hành chính ở Ấn Độ có thể phức tạp và tốn thời gian Điều này có thể khiến VinFast gặp khó khăn trong việc thiết lập và vận hành kinh doanh.
Sự khác biệt văn hóa: VinFast cần hiểu biết và tôn trọng văn hóa địa phương để có thể thành công tại thị trường Ấn Độ.
Yếu tố vật chất
Mạng lưới đường sá phát triển: Ấn Độ có mạng lưới đường sá rộng khắp, bao gồm cả đường cao tốc và đường quốc lộ, tạo điều kiện thuận lợi cho việc di chuyển bằng ô tô
Nhu cầu về xe hơi ngày càng tăng: Nền kinh tế phát triển và tầng lớp trung lưu đang mở rộng của Ấn Độ thúc đẩy nhu cầu về xe hơi, đặc biệt là xe hơi giá cả phải chăng.
Chi phí sản xuất thấp: Chi phí nhân công và nguyên vật liệu thấp hơn so với các quốc gia phát triển có thể giúp VinFast sản xuất xe hơi với giá cạnh tranh.
Chính sách hỗ trợ của chính phủ: Chính phủ Ấn Độ đang khuyến khích phát triển ngành công nghiệp ô tô, bao gồm cả xe điện, thông qua các chính sách ưu đãi và hỗ trợ.
Hạ tầng giao thông chưa đồng bộ: Một trong những thách thức lớn nhất mà VinFast phải đối mặt khi thâm nhập thị trường Ấn Độ là cơ sở hạ tầng giao thông chưa đồng bộ Nhiều khu vực tại Ấn Độ vẫn thiếu các đường cao tốc hiện đại, cầu đường chất lượng và hệ thống giao thông công cộng hiệu quả. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến việc phân phối sản phẩm mà còn tác động đến trải nghiệm người dùng khi sử dụng ô tô điện.
Hệ thống sạc điện chưa phát triển: Ô tô điện đòi hỏi một hệ thống sạc điện phát triển và tiện lợi Tuy nhiên, tại Ấn Độ, cơ sở hạ tầng sạc điện vẫn còn đang trong giai đoạn phát triển Việc thiếu trạm sạc điện có thể làm giảm
Khí hậu khắc nghiệt: Ấn Độ có khí hậu đa dạng, từ nóng ẩm ở các vùng đồng bằng đến lạnh giá ở các vùng núi cao Các điều kiện khí hậu khắc nghiệt này có thể ảnh hưởng đến hiệu suất và tuổi thọ của pin ô tô điện, cũng như độ bền của các bộ phận xe VinFast cần phải điều chỉnh và thử nghiệm các sản phẩm của mình để đảm bảo chúng hoạt động tốt trong các điều kiện khí hậu khác nhau.
Địa hình phức tạp: Địa hình của Ấn Độ rất đa dạng, bao gồm núi, đồi, và đồng bằng Các tuyến đường không bằng phẳng và điều kiện đường xá kém có thể gây ra khó khăn cho các loại xe ô tô, đặc biệt là ô tô điện VinFast cần phải cân nhắc và thiết kế các sản phẩm của mình để có thể thích nghi với các điều kiện đường xá này.
Chuỗi cung ứng và logistics tại Ấn Độ vẫn còn nhiều hạn chế và thiếu sự đồng bộ Việc vận chuyển linh kiện và sản phẩm ô tô giữa các vùng có thể gặp nhiều khó khăn do điều kiện đường xá kém và hạ tầng giao thông chưa phát triển Điều này có thể dẫn đến tăng chi phí vận chuyển và kéo dài thời gian giao hàng.
Công nghệ và nhân lực: Mặc dù Ấn Độ có nguồn nhân lực dồi dào, nhưng trình độ chuyên môn và kỹ năng công nghệ của lao động vẫn chưa đồng đều VinFast cần đầu tư vào đào tạo và phát triển nhân lực để đảm bảo rằng công nhân và kỹ sư có đủ kỹ năng để sản xuất và bảo trì ô tô điện theo tiêu chuẩn cao.
Cấu trúc xã hội
Cấu trúc xã hội của thị trường Ấn Độ có cả tác động tích cực và tiêu cực đến sự thâm nhập của VinFast Để thành công tại thị trường này, VinFast cần có chiến lược bài bản, sản phẩm chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng tốt.
Cấu trúc xã hội đa dạng: Thị trường Ấn Độ có nhiều tầng lớp xã hội với nhu cầu và sở thích đa dạng Điều này tạo cơ hội cho VinFast tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng tiềm năng với các sản phẩm phù hợp.
Tầng lớp trung lưu đang phát triển: Tầng lớp trung lưu tại Ấn Độ đang tăng trưởng nhanh chóng, đây là nhóm khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm ô tô, đặc biệt là xe điện.
Nhận thức ngày càng cao về môi trường: Người dân Ấn Độ ngày càng quan tâm đến các vấn đề môi trường, điều này sẽ thúc đẩy nhu cầu về xe điện, sản phẩm chính của VinFast.
Chính sách hỗ trợ của chính phủ: Chính phủ Ấn Độ đang đẩy mạnh phát triển ngành công nghiệp xe điện với nhiều ưu đãi và chính sách hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast thâm nhập thị trường.
Cấu trúc phân cấp xã hội: Xã hội Ấn Độ có cấu trúc phân cấp cao, điều này có thể ảnh hưởng đến thói quen mua sắm và sở thích thương hiệu của người tiêu dùng VinFast cần có chiến lược tiếp thị phù hợp để tiếp cận các tầng lớp khác nhau trong xã hội.
Tỷ lệ nghèo cao: Tỷ lệ nghèo cao tại Ấn Độ khiến cho nhu cầu về xe hơi nói chung và xe điện nói riêng vẫn còn hạn chế VinFast cần có chiến lược giá cả phù hợp để tiếp cận nhóm khách hàng này.
Kinh tế
Nền kinh tế Ấn Độ, với quy mô lớn thứ 6 thế giới và tốc độ tăng trưởng ấn tượng 7% mỗi năm, đang nổi lên như một điểm sáng trong bức tranh kinh tế toàn cầu Sức mạnh của Ấn Độ nằm ở dân số đông trẻ, lực lượng lao động dồi dào, tầng lớp trung lưu đang phát triển và chính sách cải cách cởi mở.
Tuy nhiên, bên cạnh tiềm năng to lớn, Ấn Độ cũng đối mặt với những thách thức như thiếu hụt cơ sở hạ tầng, bất bình đẳng thu nhập và quan liêu Giải quyết được những thách thức này, Ấn Độ hoàn toàn có thể trở thành nền kinh tế lớn thứ 3 thế giới vào năm 2028, mở ra cơ hội to lớn cho thị trường tiêu dùng nội địa và thu hút đầu tư nước ngoài.
Với vai trò là thị trường ô tô tiềm năng thứ ba thế giới, Ấn Độ mang đến nhiều cơ hội cho các nhà sản xuất xe điện như VinFast Nắm bắt được những lợi thế về chính sách ưu đãi, Hiệp định thương mại tự do và xu hướng tiêu dùng của người dân, VinFast có thể gia tăng khả năng cạnh tranh và gặt hái thành công tại thị trường đầy tiềm năng này.
Hiệp định thương mại tự do (FTA): Ngày 10 tháng 3 năm 2024, Ấn Độ ký kết Hiệp định Đối tác Kinh tế và Thương mại (TEPA) với Hiệp hội Thương mại Tự do Châu Âu (EFTA) gồm 4 nước: Iceland, Liechtenstein, Na Uy và Thụy Sĩ.Đây là FTA đầu tiên của Ấn Độ với khu vực châu u, được kỳ vọng sẽ thúc đẩy thương mại và đầu tư giữa hai bên TEPA được đánh giá là bước đệm quan trọng cho đàm phán FTA toàn diện giữa Ấn Độ và EU trong tương lai.
Nguồn vốn đầu tư: Ấn Độ thu hút lượng vốn đầu tư đáng kể, với tổng FDI đạt 83,6 tỷ USD trong năm tài chính 2021-2022 Nguồn FDI chủ yếu đến từ Singapore, Mauritius, Hà Lan, Hoa Kỳ và Vương quốc Anh, tập trung vào các ngành như IT, dược phẩm, ô tô, bán lẻ và xây dựng.
Lợi thế thu hút đầu tư của Ấn Độ bao gồm thị trường lớn, lực lượng lao động trẻ, cải cách kinh tế, cơ sở hạ tầng đang được cải thiện và hệ thống pháp lý minh bạch Tuy nhiên, thách thức còn tồn tại như cơ sở hạ tầng thiếu sót, quy định rườm rà, tham nhũng và chất lượng giáo dục chưa cao.
Dự báo Ấn Độ sẽ tiếp tục thu hút FDI trong tương lai nhờ nền kinh tế phát triển, thị trường rộng lớn và lực lượng lao động trẻ Chính phủ cam kết cải thiện môi trường kinh doanh, tạo triển vọng tích cực cho thu hút vốn đầu tư
Tổng sản phẩm quốc nội (GDP):
GDP cao hơn dẫn đến thị trường lớn hơn: Ấn Độ có nền kinh tế lớn thứ sáu thế giới với GDP đạt 2,9 nghìn tỷ USD vào năm 2021 Theo dự báo của Ngân hàng Thế giới, GDP của Ấn Độ sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới, đạt 7,5 nghìn tỷ USD vào năm 2030 Điều này đồng nghĩa với việc thị trường ô tô Ấn Độ cũng sẽ tăng trưởng, tạo cơ hội cho VinFast bán được nhiều xe hơn.
Nhu cầu về phương tiện giao thông: Khi GDP tăng, nhu cầu về phương tiện giao thông cũng tăng, đặc biệt là ở các thành phố đông dân cư VinFast có thể đáp ứng nhu cầu này bằng cách cung cấp các sản phẩm xe ô tô chất lượng cao với giá cả phải chăng.
Theo Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Ấn Độ (SIAM), doanh số bán xe ô tô tại Ấn Độ đạt 3,7 triệu chiếc vào năm 2021 và dự kiến sẽ đạt 5 triệu chiếc vào năm 2025.
Nâng cấp cơ sở hạ tầng:
GDP cao hơn dẫn đến đầu tư nhiều hơn cho cơ sở hạ tầng: Chính phủ Ấn Độ đang đầu tư mạnh vào việc phát triển cơ sở hạ tầng, bao gồm đường sá, cầu cống và hệ thống giao thông công cộng Điều này sẽ giúp cải thiện lưu thông giao thông và thúc đẩy nhu cầu sử dụng xe ô tô.
Phát triển mạng lưới trạm sạc: Chính phủ Ấn Độ cũng đang đẩy mạnh phát triển mạng lưới trạm sạc xe điện để hỗ trợ cho sự phát triển của ngành công nghiệp xe điện. Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast khi cung cấp xe điện tại thị trường Ấn Độ.
GDP cao hơn dẫn đến thu nhập bình quân đầu người cao hơn: Khi GDP tăng, thu nhập bình quân đầu người cũng tăng, dẫn đến khả năng chi trả cao hơn cho các sản phẩm như xe ô tô Điều này sẽ giúp VinFast tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là ở phân khúc thị trường cao cấp.
Tăng chi tiêu cho tiêu dùng: Khi thu nhập tăng, người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các mặt hàng không thiết yếu như xe ô tô Đây là cơ hội cho VinFast tăng doanh số bán hàng và mở rộng thị phần tại thị trường Ấn Độ.
Mặc dù GDP của Ấn Độ đang tăng trưởng nhanh chóng, nhưng sự phân bố không đồng đều giữa các khu vực và tầng lớp xã hội có thể ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận thị trường của VinFast Ví dụ, người dân ở các vùng nông thôn có thu nhập thấp hơn, dẫn đến nhu cầu về xe điện có thể thấp hơn Thị trường xe hơi Ấn Độ có sự cạnh tranh khốc liệt với nhiều thương hiệu lớn đã có chỗ đứng vững chắc Điều này có thể khiến VinFast khó khăn trong việc thu hút khách hàng và xây dựng thương hiệu Mặc dù chi phí nhân công ở Ấn Độ thấp hơn so với các nước phát triển, nhưng chi phí sản xuất xe điện vẫn có thể cao do giá nguyên liệu thô và công nghệ. Điều này có thể ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm, khiến VinFast khó cạnh tranh với các đối thủ.
Tổng sản phẩm quốc dân (GNP)
Chính trị - Pháp luật
Tác động tích cực từ nhóm yếu tố chính trị - pháp luật ảnh hưởng đến quá trình thâm nhập thị trường Ấn Độ của VinFast:
Chính sách ưu đãi cho xe điện:
Mục tiêu 30% xe điện: Chính phủ Ấn Độ đặt mục tiêu đến năm 2030, 30% tổng số xe bán ra trong nước sẽ là xe điện Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast, vốn đang tập trung vào phân khúc xe điện, gia nhập thị trường và cạnh tranh.
Giảm thuế và ưu đãi: Chính phủ Ấn Độ áp dụng nhiều chính sách ưu đãi thuế và trợ giá cho xe điện, giúp giảm giá thành sản phẩm, thu hút người tiêu dùng và thúc đẩy doanh số bán hàng cho VinFast.
Phát triển cơ sở hạ tầng: Chính phủ Ấn Độ đang đầu tư mạnh mẽ vào việc phát triển cơ sở hạ tầng trạm sạc xe điện, giúp giải quyết bài toán về tính tiếp cận cho người sử dụng xe điện, tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast mở rộng mạng lưới hoạt động.
Cam kết về môi trường:
Chống biến đổi khí hậu: Ấn Độ cam kết giảm lượng khí thải carbon và chống biến đổi khí hậu Xe điện được xem là giải pháp giao thông xanh, phù hợp với định hướng phát triển bền vững của chính phủ, tạo cơ hội cho VinFast tham gia vào thị trường tiềm năng này.
Kiểm soát ô nhiễm: Các thành phố lớn ở Ấn Độ đang phải đối mặt với tình trạng ô nhiễm môi trường nghiêm trọng Việc sử dụng xe điện được khuyến khích để cải thiện chất lượng không khí, tạo lợi thế cho VinFast khi xe điện của hãng được đánh giá cao về khả năng thân thiện với môi trường.
Quan hệ ngoại giao: Quan hệ ngoại giao tốt đẹp giữa Việt Nam và Ấn Độ tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast trong việc đàm phán, ký kết hợp tác và nhận hỗ trợ từ chính phủ hai nước.
Hợp tác với các đối tác địa phương: VinFast hợp tác với các đối tác uy tín tại Ấn Độ để phát triển thị trường, ví dụ như Tata Motors, giúp hãng tiếp cận tốt hơn thị trường và hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng địa phương.
Thương hiệu Việt Nam: VinFast được xem là thương hiệu Việt Nam thành công, tạo dựng uy tín trên thị trường quốc tế Điều này giúp hãng thu hút sự chú ý và niềm tin của người tiêu dùng Ấn Độ, đặc biệt là những người yêu thích sản phẩm Việt Nam.
Chất lượng sản phẩm: VinFast được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, thiết kế hiện đại và giá cả hợp lý Đây là những yếu tố cạnh tranh quan trọng giúp hãng thu hút khách hàng tại thị trường Ấn Độ.
Bên cạnh những tác động tích cực, một số yếu tố chính trị - pháp luật cũng có thể tạo ra những ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình thâm nhập thị trường Ấn Độ của VinFast, bao gồm:
Thủ tục hành chính phức tạp:
Hệ thống bộ máy quan liệu phức tạp và thủ tục cấp phép rườm rà có thể khiến VinFast gặp khó khăn trong việc triển khai các dự án đầu tư và kinh doanh tại Ấn Độ. Việc chậm trễ trong việc giải quyết các thủ tục hành chính có thể ảnh hưởng đến tiến độ hoạt động và gây ra chi phí phát sinh cho VinFast.
Chính sách của chính phủ Ấn Độ có thể thay đổi bất ngờ, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của VinFast Ví dụ, thay đổi chính sách thuế, quy định về môi trường hoặc tiêu chuẩn kỹ thuật có thể khiến VinFast phải điều chỉnh sản phẩm và chiến lược kinh doanh, dẫn đến chi phí phát sinh và ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Mức độ tham nhũng ở Ấn Độ được đánh giá ở mức trung bình VinFast, là một doanh nghiệp nước ngoài, có thể phải đối mặt với rủi ro tham nhũng trong quá trình hoạt động kinh doanh tại Ấn Độ Việc chi trả hối lộ hoặc tham gia vào các hoạt động tham nhũng có thể ảnh hưởng đến uy tín của VinFast và vi phạm pháp luật.
Bất ổn chính trị: Ấn Độ là một quốc gia đa dạng với nhiều đảng phái chính trị và các nhóm lợi ích khác nhau Bất ổn chính trị có thể dẫn đến biểu tình, bạo động hoặc thay đổi chính phủ, ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh và hoạt động của VinFast.
PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Việc thâm nhập vào thị trường Ấn Độ là một bước đi chiến lược quan trọng đối với VinFast, nhằm mở rộng quy mô kinh doanh và khẳng định vị thế trên trường quốc tế Để thực hiện được việc thâm nhập thị trường rộng lớn như Ấn Độ thì phương pháp mà VinFast áp dụng chính là việc đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI để xây dựng nhà máy ở Bang Tamil Nadu - Ấn Độ
Khái niệm FDI Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) là hình thức đầu tư mà công ty đầu tư vào cơ sở sản xuất hoặc kinh doanh tại một quốc gia khác bằng cách thành lập hoặc mua lại toàn bộ hoặc một phần các công ty trong quốc gia đó FDI thường đi kèm với việc xây dựng các cơ sở hạ tầng, nhà máy, và sử dụng nguồn lao động địa phương.
Tiếp cận thị trường nội địa: FDI giúp VinFast dễ dàng tiếp cận thị trường Ấn Độ, hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng địa phương.
Giảm chi phí vận chuyển và thuế quan: Sản xuất tại chỗ giúp giảm chi phí vận chuyển và thuế quan so với việc xuất khẩu từ Việt Nam.
Tận dụng nguồn lực địa phương: VinFast có thể tận dụng nguồn nhân lực dồi dào và chi phí lao động thấp tại Ấn Độ, cũng như tiếp cận các nguồn nguyên liệu sẵn có.
Tăng tính cạnh tranh: Sản xuất tại địa phương giúp VinFast nhanh chóng phản ứng với thay đổi của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng, nâng cao khả năng cạnh tranh.
Chiến lược thâm nhập thị trường ấn độ bằng FDI:
Lãnh đạo của VinFast mới đây đã có cuộc gặp với 25 nhà bán lẻ ô tô tại Ấn Độ để bàn việc thiết lập các đại lý ở thị trường ô tô lớn thứ 3 thế giới này.VinFast đang áp dụng chiến lược đa dạng để thâm nhập thị trường Ấn Độ, một thị trường tiềm năng với hơn 1,4 tỷ dân và nhu cầu xe điện ngày càng tăng.
Theo tờ báo VOV, “VinFast Auto - Nhà sản xuất xe ô tô điện Việt Nam sẽ gia nhập thị trường ô tô Ấn Độ trong thời gian tới, trong đó có khả năng mở nhà máy tại quốc gia Nam Á Hãng xe được cho là sẽ cho ra mắt thị trường rộng lớn này từ tháng4/2024 với 3 mẫu xe điện Tờ Thời báo Kinh tế (Economic Times) của Ấn Độ số ra ngày 3/10 đã hé lộ thông tin này”.
Theo kế hoạch, VinFast sẽ cho ra mắt 3 mẫu xe điện tại Ấn Độ trong lần ra mắt vào tháng 4 tới 3 mẫu xe này đã được công bố trước đó, gồm cả một mẫu xe thể thao đa dụng (SUV) cỡ nhỏ, một mẫu sedan cỡ lớn và thêm nhiều mẫu xe sau đó. Đầu tiên,VinFast đã ký kết thỏa thuận hợp tác chính phủ Ấn Độ Đó là Bản Ghi nhớ Đầu tư (MoU) với chính phủ bang Tamil Nadu để thiết lập nhà máy sản xuất và hợp tác phát triển giao thông xanh.
Theo đó, Nhà máy sản xuất xe điện tích hợp đầu tiên tại bang Tamil Nadu, Ấn Độ đã được VinFast động thổ vào ngày 25/2/2024 Đây là một bước tiến quan trọng trong quá trình mở rộng hãng xe của Việt Nam ra toàn cầu, thể hiện tham vọng thâm nhập thị trường xe lớn thứ ba thế giới.
Theo thỏa thuận này thì,VinFast cam kết đầu tư 2 tỷ USD vào bang Tamil Nadu để thiết lập nhà máy sản xuất xe điện và pin, đồng thời phát triển hệ sinh thái xe điện tại Ấn Độ Trong đó, 500 triệu USD cho giai đoạn 1 sẽ được triển khai trong thời gian
5 năm kể từ năm nay, 2024.
Bài báo của “Di Động Việt Nam”, đại diện của VinFast đã chia sẻ kế hoạch đầu tư sang Ấn Độ để tìm kiếm cơ hội phát triển tại thị trường đông dân nhất và có ngành xe điện tăng trưởng nhanh Dự án xây dựng cơ sở sản xuất xe điện và pin của VinFast tại Tamil Nadu dự kiến sẽ tạo ra khoảng 3.000 – 3.500 việc làm tại bang này.
Và cũng theo tờ báo này dẫn lời ông Thallikotai Raju Balu Rajaa, bộ trưởng bộ Công nghiệp của bang Tamil Nadu: “Các doanh nghiệp sản xuất xe điện không chỉ là động lực kinh tế quan trọng mà còn đóng góp vào tầm nhìn xanh của Bang Chúng tôi vui mừng vì VinFast đã lựa chọn đầu tư vào Tamil Nadu để thiết lập cơ sở sản xuất xe điện và pin Tôi tin rằng VinFast sẽ là đối tác kinh tế tin cậy, đóng góp vào phát triển bền vững của Tamil Nadu Đây là dự án có mức đầu tư lớn nhất trong lịch sử của bang Tamil Nadu”
Bằng cách đầu tư trực tiếp vào một Bang ở Ấn Độ, Chính quyền bang Tamil Nadu cam kết hỗ trợ tối đa cho VinFast về cơ sở hạ tầng sản xuất: đất xây dựng nhà máy, năng lượng, trạm sạc… Bên cạnh việc xây dựng cơ sở hạ tầng vật chất tại Tamil Nadu, VinFast sẽ xây dựng mạng lưới phân phối và bán lẻ trên toàn Ấn Độ chứ không phải duy nhất tại Tamil Nadu Việc xây dựng nhà máy sản xuất tại Ấn Độ giúp VinFast giảm chi phí vận chuyển và thuế nhập khẩu, đồng thời tạo ra việc làm cho người dân địa phương.
VinFast đã hợp tác với các đối tác địa phương uy tín tại Ấn Độ như Tata Power,Jio Platforms và Kirloskar Group Các đối tác này sẽ cung cấp cho VinFast nguồn địa phương giúp VinFast nhanh chóng tiếp cận thị trường Ấn Độ và tận dụng được lợi thế về kinh nghiệm và nguồn lực của các đối tác này.
Nhà máy được VinFast xây dựng ở Tamil Nadu sẽ là dự án sản xuất thứ ba của VinFast nhận được khoản đầu tư quan trọng bậc nhất trong lịch sử Bang này Kế hoạch này là một bước quan trọng nhằm thúc đẩy giao thông xanh ở Ấn Độ Điều này phù hợp với mục tiêu đầy tham vọng của Chính phủ Ấn Độ
