DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼHình 1.1 Ông Charoen Sirivadhanabhakdi 2Hình 1.3 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp của công ty ThaiBev 4Hình 1.4 Sơ đồ Tổ Chức của công ty Sabeco 5Hình 1.5 Người lãnh đạo
Tên doanh nghiệp, lịch sử hình thành và phát triển của công ty ThaiBev
- Tên doanh nghiệp : Thai Beverage (ThaiBev) thuộc tập đoàn TCC là nhà sản xuất đồ uống lớn nhất Thái Lan
- Năm thành lập: 2003 - Chủ tịch: Ông Charoen Sirivadhanabhakdi
Hình 1.1 Ông Charoen Sirivadhanabhakdi -Lịch sử hình thành và phát triển:
+ ThaiBev Holding được thành lập vào năm 2003 tại Thái Lan thông qua việc hợp nhất 58 công ty của một nhóm cổ đông chính (Principal Shareholders) có liên quan đến chủ tịch của ThaiBev - Charoen Sirivadhanabhakdi một trong những tỷ phú giàu nhất Thái Lan với tổng tài sản lên đến hơn 13.8 tỷ USD
Trước thời điểm chào bán cổ phần ra công chúng (IPO), tỷ phú Charoen Sirivadhanabhakdi cùng các thành viên gia đình và các công ty do ông sở hữu nắm giữ hơn 78% cổ phần của ThaiBev.
2003, tuy nhiên các công ty của con của tập đoàn này lại có bề dày lịch sử hoạt động khá lâu đời
+ Một trong những công ty con lâu đời nhất của tập đoàn này đó là Sangsom Co.Ltd được nhóm cổ đông sáng lập ThaiBev mua lại vào năm 1977- một trong những thương hiệu rượu nổi tiếng tại Thái Lan ngày nay.
+ Tính đến cuối năm tài chính 2017, ThaiBev sở hữu một danh mục 132 công ty bao gồm các công ty sản xuất, marketing và bán hàng ThaiBev vận hành 3 nhà máy sản xuất bia, 18 nhà máy chưng cất rượu tại Thái Lan và 6 nhà máy chưng cất rượu ở nước ngoài và 11 nhà máy sản xuất đồ uống không cồn Thêm vào đó, tập đoàn này sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp Thái Lan với hơn 400,000 điểm bán hàng, cho phép tập đoàn này phân phối sản phẩm nhanh chóng và hiệu quả hơn các đối thủ.
-Giới thiệu doanh nghiệp: Sabeco :
Hình 1.2 Logo công ty Sabeco +Tên đầy đủ doanh nghiệp: Công ty cổ phần bia–rượu–nước giải khát Sài Gòn.
+Tên giao dịch: SABECO +Mã chứng khoán: SAB +Địa chỉ trụ sở chính: 187 Nguyễn Chí Thanh - P 12 - Q 5 - Tp Hồ Chí Minh
+Logo : Màu chủ đạo của SABECO là màu vàng và màu đỏ cùng với biểu tượng con rồng Mẫu thiết kế logo Sabeco mới đặt hình ảnh con rồng làm biểu tượng cho quyền lực, thịnh vượng và đại diện cho Việt Nam ở vị trí trung tâm, hình ảnh Bia Saigon mới vừa đảm bảo tính thẩm mỹ lẫn nhất quán trong tất cả danh mục sản phẩm của thương hiệu Bên cạnh đó, hình ảnh mới còn đại diện cho tinh thần không ngừng vượt lên thách thức, trẻ trung và tiến bộ của người trẻ
-Lịch sử hình thành và phát triển:
+ Giai đoạn 1988 – 1993 : Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh trên cả nước Sản phẩm của Công ty Bia Sài Gòn đã có mặt tại Nhật, Úc, Mỹ, EU, Singapore, Hongkong.
_1994 - 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh trên cả nước _1995, Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên mới Xí Nghiệp Vận tải _1996, tiếp nhận thành viên mới công ty Rượu Bình Tây
_1996 - 1998 ,Thành lập các công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với các thành
Viên +Giai đoạn 1999 – 2002 : _2001 , Công ty Bia Sóc Trăng _2002 , Công ty Liên doanh công ty bia Cần Thơ , Nhà máy Bia Hà Tĩnh
+ Giai đoạn 2022 – hiện nay : Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài GònSABECO trên cơ sở Công ty Bia Sài Gòn và tiếp nhận các thành viên mới.
Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp của công ty ThaiBev
Hình 1.3 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp của công ty ThaiBev Kết luận: Nhìn chung, sơ đồ tổ chức của ThaiBev phản ánh một cấu trúc quản lý toàn diện và chi tiết, với sự phân công rõ ràng về trách nhiệm và chức năng giữa các bộ phận Điều này giúp công ty vận hành hiệu quả, tối ưu hóa các quy trình kinh doanh và đáp ứng các mục tiêu chiến lược dài hạn.
-Sơ đồ Tổ Chức của công ty Sabeco :
Hình 1.4 Sơ đồ Tổ Chức của công ty Sabeco Kết luận: Nhìn chung, sơ đồ tổ chức của công ty thể hiện một cấu trúc quản lý chặt chẽ và phân công rõ ràng trách nhiệm giữa các phòng ban và ban ngành Điều này giúp công ty hoạt động hiệu quả, tối ưu hóa quy trình làm việc và đạt được các mục tiêu chiến lược Việc có các ban kiểm soát và kiểm toán độc lập cũng đảm bảo tính minh bạch và trách nhiệm trong quản lý.
Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu
Trong số bốn mảng kinh doanh của ThaiBev, Rượu và Bia là nền tảng ban đầu của tập đoàn, đóng góp đáng kể vào doanh thu và lợi nhuận Mảng rượu sở hữu các thương hiệu nổi tiếng như Ruang Khao, SangSom, Mekhong, Hong Thong và Blend 285, tạo nên xương sống cho hoạt động kinh doanh của ThaiBev.
+ Ngoài ra, tập đoàn này cũng sở hữu 5 nhà máy sản xuất rượu Whiskey tại Scotland và 1 nhà máy chưng cất tại Trung Quốc Các sản phẩm rượu Whiskey của ThaiBev được phân phối tại 90 quốc gia trên thế giới, và hầu hết doanh thu của Whiskey đến từ các nước Châu Âu.Trong 4 mảng kinh doanh thì mảng kinh doanh rượu đóng vai trò quan trọng nhất khi chiếm tới 90% trong tổng lợi nhuận sau thuế của tập đoàn, đạt 20,420 tỷ bath vào năm tài chính 2017 Với vị thế của mình, ThaiBev thống lĩnh gần như toàn bộ thị trường Rượu tại Thái Lan với thị phần hơn 90% từ năm 2000 cho đến nay.
+ Mảng kinh doanh Bia: Chang Beer là thương hiệu bia nổi tiếng của ThaiBev tại Thái Lan ngày nay với thị phần đạt 35%, chỉ đứng sau thương hiệu bia Leo của tập đoàn Boon Rawd Brewery Sản phẩm này được xuất khẩu đi hơn 40 nước trên thế giới, bao gồm cả USA và UK Ngoài thương hiệu bia Chang, ThaiBev còn sở hữu thương hiệu bia Archa và bia cao cấp Federbrọu.
+ Để củng cố vị trí thống trị thị trường bia rượu của mình tại Thái Lan, ThaiBev theo đuổi chiến lược thâu tóm các công ty đối thủ và các công ty sản xuất nằm trong chuỗi giá trị Cụ thể, trong năm 2006, ThaiBev đã mua lại Pacific Spirits (UK) Limited, gián tiếp sở hữu 5 nhà máy chưng cất rượu Whiskey tại Scotland Năm 2009, ThaiBev tiếp tục thâu tóm Yunnan Yulinquan Liquor Co Ltd, gián tiếp sở hữu nhà máy chưng cất rượu tại Trung Quốc Năm 2011, ThaiBev thâu tóm 64.66% cổ phần của Sermsuk Public Company Limited, đây là công ty sở hữu mạng lưới phân phối đồ uống rộng nhất Thái Lan
+ Ngoài ra, để đa dạng hóa cơ cấu doanh thu, ThaiBev cũng đã lấn sân sang thị trường đồ uống không cồn và thực phẩm Sau khi xác lập được vị thế vững chắc của mình tại thị trường nội địa, ThaiBev tiếp tục mở rộng tầm ảnh hưởng của mình sang thị trường Đông Nam Á bằng việc thâu tóm tập đoàn F&N, một trong những công ty kinh doanh đồ uống hàng đầu tại thị trường Singapore và Malaysia Mặc dù ThaiBev chỉ sở hữu 28.53% cổ phần của F&N, nhưng 59.35% cổ phần còn lại của F&N đã thuộc về nhóm công ty liên quan đến tỷ phú Charoen Với việc sở hữu F&N năm2013, ThaiBev đã đưa ra tầm nhìn 2014-2020 là trở thành tập đoàn hàng đầu về đồ uống tại thị trường Đông Nam Á Do đó, việc mua lại Sabeco là nhất quán với tầm nhìn của ThaiBev trong giai đoạn này Tới thời điểm 2017, ThaiBev đã là một tập đoàn kinh doanh đồ uống hàng đầu tại Thái Lan và bắt đầu mở rộng ra thị trường Đông Nam Á với tham vọng trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực này.
-Sản phẩm chủ yếu : ThaiBev hoạt động thông qua 4 phân khúc sản phẩm gồm:
Bia Đồ uống không cồn
Văn hóa doanh nghiệp
-Chủ tịch Tập đoàn ThaiBev cho biết, tập đoàn này luôn xây dựng chiến lược kinh doanh gắn liền với trách nhiệm xã hội, phát triển bền vững, đa dạng hóa và đổi mới sáng tạo nhằm tăng năng suất và giảm chi phí của các ngành sản xuất tại Việt Nam; đồng thời sẽ thu hút thêm các nhà đầu tư lớn từ các nước phát triển đến Việt Nam để thiết lập đối tác vì mục tiêu phát triển xanh, bền vững.
-ThaiBev luôn theo đuổi triết lý doanh nghiệp phát triển bền vững, tạo lập và chia sẻ các giá trị với cộng đồng Ngoài ra văn hoá doanh nghiệp của ThaiBev luôn đề cao và xem trọng giá trị lịch sử song song với việc tạo dựng cơ hội cho các thế hệ trẻ và đa dạng phương hướng tăng trưởng của doanh nghiệp.
- Kết luận: Văn hoá doanh nghiệp của ThaiBev là một trong những yếu tố quan trọng giúp cho doanh nghiệp đến từ Thái đã đang và luôn phát triển về phía trước, đi cùng với sự chú trọng vào thế hệ trẻ chính là tầm nhìn về truyền thống, lịch sử.
Phong cách người lãnh đạo Charoen Sirivadhanabhakdi
Hình 1.5 người lãnh đạo Charoen Sirivadhanabhakdi
− Khát vọng và tầm nhìn chiến lược Ông Charoen luôn có tầm nhìn chiến lược và khát vọng lớn Ông đã biến Thai Beverage từ một nhà máy bia nhỏ thành đế chế đồ uống khổng lồ chi phối thị trường Thái Lan và vươn ra toàn cầu Việc quyết định mua lại 53,59% cổ phần của Sabeco với giá 4,8 tỷ USD chính là minh chứng cho tầm nhìn chiến lược của ông trong việc thâm nhập thị trường Việt Nam.
− Đam mê kinh doanh và không ngại thử thách Ông Charoen nổi tiếng với đam mê kinh doanh và không ngại thử thách Ông bắt đầu với một nhà máy bia nhỏ, nhưng luôn tìm kiếm cơ hội mới Thương vụ Sabeco được coi là một canh bạc lớn và gặp nhiều tranh cãi, nhưng ông vẫn quyết đấu thầu thành công, thể hiện sự mạo hiểm và không ngại khó khăn.
− Tư duy tích cực và kiên nhẫn Theo các nhân chứng, ông Charoen luôn lạc quan, tích cực và kiên nhẫn trong kinh doanh Ông từng chia sẻ rằng ông không bao giờ nản chí trước thất bại mà luôn tìm cách vượt qua Sự kiên nhẫn được thể hiện qua quá trình xây dựng đế chế Thai Beverage từng bước một.
− Khả năng nhạy bén nắm bắt cơ hội Ông đã nhanh chóng nhận ra cơ hội thâm nhập thị trường Việt Nam khi Sabeco cổ phần hóa Ông đã không bỏ lỡ và quyết liệt trong việc đàm phán, đấu thầu để giành được thương vụ lớn nhất trong lịch sử IPO Việt Nam Điều này thể hiện khả năng nhạy bén và quyết đoán trước cơ hội của ông.
− Quản lý và đầu tư bài bảnMặc dù có phong cách mạo hiểm nhưng trong kinh doanh, các quyết định của ông đều được cân nhắc kỹ lưỡng và chuyên nghiệp Ông biết đầu tư đúng vào nhân sự,trang thiết bị và sản xuất để xây dựng lợi thế cạnh tranh lâu dài chứ không phát triển ồ ạt một cách thiếu kiểm soát.
Phong cách lãnh đạo và kinh doanh của ông Charoen Sirivadhanabhakdi thể hiện qua những quyết định chiến lược táo bạo, có tầm nhìn dài hạn, cùng tinh thần dám nghĩ dám làm, kiên nhẫn và tư duy tích cực Với phong cách này, ông đã biến ThaiBeverage từ doanh nghiệp nhỏ trở thành đế chế có vị thế lớn trong ngành đồ uống châu Á.
Chức năng nhiệm vụ của Bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức
- Đánh giá tầm quan trọng chiến lược của việc mua lại/thâu tóm công ty đích trong mối tương quan với chiến lược tổng thể của công ty.
- Xác định rõ mục đích: mở rộng thị phần, bổ sung sản phẩm/dịch vụ, tiết kiệm chi phí, tiếp cận công nghệ mới,
- Đặt ra các mục tiêu cụ thể cần đạt được từ đàm phán.
2.1.2 Lãnh đạo đội ngũ đàm phán
- Thành lập và chỉ đạo đội ngũ đàm phán gồm các chuyên gia tài chính, pháp lý, kỹ thuật,
- Xác định phân công, trách nhiệm cụ thể cho từng thành viên.
- Thiết lập các nguyên tắc, quy trình đàm phán chính thức.
2.1.3 Đàm phán với bên đối tác
- Trực tiếp tham gia đàm phán các điều khoản then chốt của thương vụ.
- Thương lượng giá cả, điều kiện mua lại hợp lý nhất đảm bảo lợi ích công ty.
- Đảm bảo quá trình đàm phán tuân thủ các quy định pháp luật liên quan.
2.1.4 Ra quyết định cuối cùng
- Với vai trò lãnh đạo cao nhất, CEO sẽ ra quyết định cuối cùng về việc đồng ý hay không đồng ý thực hiện thương vụ.
- Quyết định được đưa ra dựa trên các phân tích, đánh giá cân nhắc kỹ lưỡng lợi ích và rủi ro của thương vụ.
2.1.5 Giao nhiệm vụ và giám sát quá trình sáp nhập sau mua lại
- Đưa ra kế hoạch hành động chi tiết cho giai đoạn hậu mua lại, sáp nhập.
- Phân công nhiệm vụ cho các đơn vị chức năng để thực hiện quá trình tích hợp.
- Giám sát chặt chẽ quá trình sáp nhập, đạt được các mục tiêu đề ra.
Với tư cách là người ra quyết định tối cao, CEO đóng vai trò lãnh đạo, định hướng toàn bộ quá trình đàm phán thâu tóm Vai trò của CEO là đảm bảo rằng thương vụ thành công và phù hợp với lợi ích cũng như chiến lược phát triển của công ty.
Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi Bộ phận
Đàm phán bản chất không phải là quá trình theo đuổi nhu cầu lợi ích riêng lẻ mà là quá trình hai bên thông qua việc không ngừng điều chỉnh nhu cầu của mỗi bên để xích lại gần nhau, cuối cùng đạt được sự nhất trí về quan điểm.
- Đàm phán không là sự lựa chọn đơn nhất “hợp tác” hoặc “xung đột” mà là sự thống nhất mâu thuẫn giữa “hợp tác” và “xung đột”
- Đàm phán không phải là sự thỏa mãn lợi ích của mình một cách không hạn chế, mà là có giới hạn lợi ích nhất định.
- Việc đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại không phải là lấy việc thực hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó làm tiêu chuẩn duy nhất, mà có một loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp.
- Khi đàm phán làm ăn với công ty nước ngoài, bạn cần quán triệt chấp hành chính sách, phương châm và đường lối ngoại giao liên quan đến quốc gia.
- Kiên trì theo đuổi nguyên tắc bình đẳng, hai bên cùng có lợi cho dù là làm ăn với nước nghèo hay nước giàu (không phân biệt đối xử).
- Đàm phán vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật
Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân việc được giao đàm phán vụ việc đã lựa chọn trong Bộ phận
2.3.1 Vị trí - Công ty ThaiBev
Vị trí : Charoen Sirivadhanabhakdi: Chủ tịch và CEO của ThaiBev.
Thongma Vijitpongpun: Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc của ThaiBev.
Hình 1.7 Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc của ThaiBev
- Công ty Sabeco Vị trí : Nguyễn Hữu Thắng: Chủ tịch Hội đồng quản trị của SABECO.
Hình 1.8 Chủ tịch Hội đồng quản trị của SABECO
Trần Tuấn Dương: Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc SABECO.
Hình 1.9 Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc SABECO
2.3.2 Quyền hạn - Công ty ThaiBev Charoen Sirivadhanabhakdi: Chủ tịch và CEO của ThaiBev.
+ Là người đứng đầu trong ban quản trị và lãnh đạo toàn bộ hoạt động của công ty.
+ Có quyền quyết định chiến lược kinh doanh của công ty và đưa ra các quyết định chiến lược lớn.
+ Có thẩm quyền ký kết các thỏa thuận lớn, bao gồm các thỏa thuận hợp tác, mua lại và sáp nhập.
+ Đảm bảo rằng công ty hoạt động hiệu quả và tuân thủ các quy định pháp luật.
Thongma Vijitpongpun: Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc của ThaiBev.
+ Hỗ trợ Chủ tịch và CEO trong việc quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của công ty.
+ Thường chịu trách nhiệm cho một số lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như hoạt động sản xuất, tiếp thị, tài chính, hoặc quản lý chuỗi cung ứng.
+ Có thể đại diện cho Chủ tịch và CEO trong một số tình huống hoặc cuộc họp nếu cần.
Nguyễn Hữu Thắng (Chủ tịch Hội đồng quản trị của SABECO):
+ Là người đứng đầu của Hội đồng quản trị, tổ chức quản trị cao nhất trong công ty.
+ Chịu trách nhiệm đảm bảo sự thực hiện của các nhiệm vụ và trách nhiệm của Hội đồng quản trị.
+ Dẫn dắt các cuộc họp của Hội đồng quản trị và đưa ra quyết định về chiến lược kinh doanh và quản trị công ty.
Trần Tuấn Dương (Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc SABECO):
+ Hỗ trợ Chủ tịch và CEO (nếu có) trong việc quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của công ty.
+ Thường chịu trách nhiệm cho một số lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như hoạt động sản xuất, tiếp thị, tài chính, hoặc quản lý chuỗi cung ứng.
+ Có thể đại diện cho Chủ tịch và CEO trong một số tình huống hoặc cuộc họp nếu cần.
2.3.3 Nghĩa vụ - Công ty ThaiBev Charoen Sirivadhanabhakdi: Chủ tịch và CEO của ThaiBev.
+ Lãnh đạo và Quản lý Tập đoàn: Đảm bảo toàn bộ hoạt động của ThaiBev diễn ra hiệu quả, từ sản xuất, phân phối đến bán hàng, duy trì vị thế của công ty trên thị trường quốc tế.
+ Định Hướng Chiến Lược: Xác định các chiến lược phát triển dài hạn và ngắn hạn, đề ra các mục tiêu chiến lược cho tập đoàn.
+ Quản lý Tài chính: Giám sát các hoạt động tài chính, đảm bảo sử dụng hiệu quả các nguồn lực và tăng trưởng lợi nhuận của công ty.
+ Phát Triển Thị Trường và Sản Phẩm: Chỉ đạo việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
+ Đại diện Tập đoàn: Đại diện ThaiBev trong các giao dịch quan trọng, đàm phán với các đối tác chiến lược, và tham gia các hoạt động đối ngoại.
+ Đảm bảo Tuân thủ Quy định Pháp lý: Đảm bảo mọi hoạt động của ThaiBev tuân thủ các quy định pháp luật và các quy định của cơ quan quản lý.
Quản lý Nhân sự đóng vai trò thiết yếu trong việc phát triển và duy trì đội ngũ nhân sự chất lượng, tạo dựng môi trường làm việc tích cực Bằng cách này, họ thúc đẩy sự đổi mới và sáng tạo, tạo ra một nền tảng vững chắc cho thành công của tổ chức.
+ Báo cáo và Đánh giá Hiệu quả: Thực hiện các báo cáo định kỳ về tình hình hoạt động của tập đoàn, đánh giá và cải thiện hiệu quả công việc của các bộ phận và cá nhân.
+ Quản lý Rủi ro: Xác định và quản lý các rủi ro tiềm ẩn trong hoạt động kinh doanh, đảm bảo sự ổn định và bền vững của tập đoàn.
+ Trách nhiệm Xã hội và Bền vững: Đảm bảo rằng ThaiBev thực hiện các hoạt động kinh doanh bền vững, có trách nhiệm xã hội, và đóng góp tích cực cho cộng đồng.
Thongma Vijitpongpun: Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc của ThaiBev.
+ Hỗ trợ Lãnh đạo Tập đoàn: Hỗ trợ Chủ tịch và CEO trong việc điều hành các hoạt động của tập đoàn, đảm bảo mọi hoạt động diễn ra suôn sẻ và hiệu quả.
+ Quản lý Hoạt động Hàng Ngày: Giám sát và điều phối các hoạt động hàng ngày của ThaiBev, từ sản xuất đến phân phối và bán hàng.
+ Phát Triển và Thực Thi Chiến Lược: Tham gia vào việc xây dựng các chiến lược kinh doanh dài hạn và ngắn hạn, đồng thời đảm bảo việc thực thi các chiến lược này trong toàn bộ tập đoàn.
+ Quản lý Tài chính và Hiệu quả Hoạt động: Giám sát các hoạt động tài chính, đảm bảo sử dụng nguồn lực hiệu quả và tăng trưởng lợi nhuận cho tập đoàn.
+ Đảm bảo Tuân thủ Quy định Pháp lý: Đảm bảo mọi hoạt động của ThaiBev tuân thủ các quy định pháp luật và các quy định của cơ quan quản lý.
+ Quản lý và Phát Triển Nhân sự: Đảm bảo phát triển đội ngũ nhân sự chất lượng, xây dựng môi trường làm việc tích cực và chuyên nghiệp, thúc đẩy sự đổi mới và sáng tạo.
+ Đại diện Tập đoàn: Thay mặt tập đoàn trong các giao dịch quan trọng, đàm phán với các đối tác chiến lược và tham gia các hoạt động đối ngoại khi cần thiết.
+ Giám sát và Đánh giá Hiệu quả: Thực hiện các báo cáo định kỳ về tình hình hoạt động của các bộ phận và đánh giá hiệu quả công việc của các bộ phận và cá nhân trong công ty.
Quản lý Rủi ro là một phương pháp xác định và đối phó với các rủi ro có khả năng cản trở hoạt động kinh doanh Quá trình này giúp tập đoàn xác định các mối đe dọa tiềm ẩn, đánh giá mức độ nghiêm trọng và khả năng xảy ra của chúng, sau đó phát triển các chiến lược để ngăn ngừa hoặc giảm thiểu tác động của chúng Bằng cách quản lý rủi ro hiệu quả, tập đoàn có thể đảm bảo sự ổn định và duy trì hoạt động kinh doanh lâu dài.
+ Thúc đẩy Phát Triển Bền vững và Trách nhiệm Xã hội: Đảm bảo rằng các hoạt động của ThaiBev hướng tới sự phát triển bền vững, có trách nhiệm xã hội và đóng góp tích cực cho cộng đồng.
- Công ty Sabeco Nguyễn Hữu Thắng (Chủ tịch Hội đồng quản trị của SABECO):
+ Chịu trách nhiệm đảm bảo rằng Hội đồng quản trị hoạt động hiệu quả và tuân thủ các quy định pháp luật.
Chủ thể tiến hành đàm phán
*Vì cuộc đàm phán không công khai về các thành viên chủ thể nên nhóm sẽ thực hiện giả định các công việc cùng với các chủ thể.*
- Chủ tịch kiêm CEO ThaiBev: Ông Charoen Sirivadhanabhakdi - Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc ThaiBev: Ông Thongma Vijitpongpun
- Chủ tịch Hội đồng quản trị SABECO: Ông Nguyễn Hữu Thắng
- Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc SABECO: Ông Trần Tuấn Dương
Sự kiện gì đã diễn ra dẫn đến nhu cầu đàm phán của hai bên
Hình 2.1 Charoen Sirivadhanabhakdi có chuyến thăm Chính phủ Việt Nam
Công ty mẹ Thaibev đã có ý định muốn mua lại cổ phần từ Sabeco, khi năm 2014 chủ tịch tập đoàn tỷ phú Charoen Sirivadhanabhakdi có chuyến thăm Chính phủ ViệtNam Đồng thời, Thaibev có chiến lược muốn mở rộng, chiếm lĩnh thị trường ĐôngNam Á về dòng bia tầm trung Đến năm 2017, Sabeco mở bán lượng cổ phiếu53,49% là một cơ hội lớn cần nắm bắt và đạt được thành công thâu tóm sau đó Tổng giá trị thương vụ là gần 110.000 tỷ đồng, tương đương 5 tỷ USD Đây là thương vụM&A lớn nhất tính đến thời điểm đó của ngành bia châu Á, cũng là thương vụ dẫn đầu về giá trị trong làn sóng các doanh nghiệp nước ngoài mua lại doanh nghiệp ViệtNam.
Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán: phân bổ hay hợp nhất Nếu là hỗn hợp thì phần nào là phân bổ, phần nào là hợp nhất
Đầu những năm 2000, Việt Nam chuyển đổi cơ chế kinh tế, chính phủ tiến hành thoái vốn từ các doanh nghiệp nhà nước với giá cổ phiếu chưa từng có để tạo nguồn thu cho ngân sách Sabeco cũng được đưa vào danh sách thoái vốn này.
- 18/12/2007, Cuộc đấu giá cổ phần Sabeco diễn ra với sự cạnh tranh lẫn nhau đến từ các ông lớn trong ngành đồ uống như Heineken của Hà lan, Anheuser-Busch, SAB- Miller của Mỹ, Asahi và Kirin của Nhật Bản và ThaiBev đến từ Thái Lan Kết quả cuối cùng ThaiBev đã thành công dùng cty con có tên là VietnamBev - đấu giá thành công hơn 343,6 triệu cổ phiếu của sabeco tương đương 53,59% vốn với giá 320k trên một cổ - tổng giá trị 4.8 tỷ đô.
Hình 2.2 Đấu giá cổ phần Sabeco
Dựa trên dữ liệu có được, ta có thể thấy đây là một cuộc đàm phán hỗn hợp khi có cả yếu tố hợp nhất lẫn phân bổ Trong đó:
- Yếu tố Đàm phán hợp nhất: Nhà nước Việt Nam đang cần tiền để bổ sung vào ngân sách nhà nước và chuyển đổi nền kinh tế lúc bấy giờ là kinh tế tập trung thành nền kinh tế thị trường Ở phía ThaiBev, đạt được Sabeco sẽ đưa doanh nghiệp tỷ đô này gần hơn với mục tiêu mở rộng thị trường sang Việt Nam và chiếm lĩnh thị phần Đông Nam Á
- Yếu tố Thương lượng phân bổ: Việc cấp thiết chuyển đổi thị trường khiến phíaNhà Nước phải đặt một mức giá cổ phiếu thấp kỷ lục cùng việc chấp nhận khả năng mất trắng một doanh nghiệp nội địa chiếm tỷ trọng lớn trong ngành bia-rượu Còn vớiThaiBev, mặt dù phải đối mặt với khoảng nợ khổng lồ 4.8 tỷ USD, tuy nhiên việc giành được quyền sở hữu Sabeco đồng nghĩa với việc lấy được 40% thị phần bia trong nước cùng với tiềm năng phát triển của một công ty có hơn 140 năm lịch sử.
Nhìn ở nhiều góc độ, ThaiBev có lợi nhiều hơn trong cuộc đàm phán M&A này.
LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN 22
Lựa chọn chiến lược cho vụ việc đàm phán
+ Sabeco: Tiếp cận nguồn vốn, công nghệ hiện đại, mở rộng thị trường quốc tế, nâng cao năng lực quản lý.
+ ThaiBev: Tăng cường sự hiện diện tại Việt Nam, tận dụng thương hiệu và mạng lưới của Sabeco, đầu tư lâu dài vào thị trường phát triển.
+ Pháp lý và chính trị: Sabeco hỗ trợ ThaiBev vượt qua rào cản địa phương.
+ Văn hóa: Hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam, giảm rủi ro từ khác biệt văn hóa.
- Tạo giá trị cộng hưởng:
+ Kết hợp điểm mạnh của cả hai bên + Duy trì thương hiệu Sabeco, bảo vệ giá trị văn hóa.
+ Phát triển bền vững, tăng trưởng doanh thu và nâng cao giá trị thương hiệu để tạo ra giá trị lớn hơn.
+ Tối ưu hóa chi phí sản xuất, phân phối và marketing, tăng hiệu quả kinh tế.
- Bảo vệ và phát triển thương hiệu quốc gia:
+ Duy trì thương hiệu Sabeco, bảo vệ giá trị văn hóa.
+ Phát triển bền vững, tăng trưởng doanh thu và nâng cao giá trị thương hiệu.
Lập kế hoạch cho vụ việc đàm phán ( 10 bước )
Bước 1: Xác định mục tiêu đàm phán - Thaibev (bên mua):
+ Mua lại tối đa cổ phẩn của Sabeco
+ Gia tăng khả năng cạnh tranh thị phần ngành bia rượu Việt Nam + Tham vọng chiếm lĩnh thị trường bia rượu Đông Nam Á.
+ Thứ nhất Sabeco mong muốn tối đa hóa giá trị cổ phần của mình, đảm bảo rằng giá bán phản ánh đúng giá trị thực và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp
Cùng với kỳ vọng hợp tác chiến lược với ThaiBev để nâng cao năng lực quản lý và công nghệ sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường, Sabeco còn đặt mục tiêu bảo vệ quyền lợi và đảm bảo sự ổn định cho nhân viên và ban lãnh đạo hiện tại Đồng thời, công ty tiếp tục duy trì và phát triển thương hiệu Bia Sài Gòn đã chiếm lĩnh thị phần vững chắc trên thị trường.
+ Cuối cùng, việc bán cổ phần cho một tập đoàn quốc tế như ThaiBev còn nhằm thu hút đầu tư nước ngoài, tạo cơ hội hợp tác và phát triển dài hạn, giúp Sabeco không chỉ giữ vững vị thế dẫn đầu trong nước mà còn vươn xa hơn trên thị trường quốc tế.
Bước 2: Xác định vấn đề chính liên quan đến việc đạt được mục tiêu
+ Vấn đề 1: Tham vọng mở rộng thị trường Với mục tiêu là giành được tối đa cổ phần của Sabeco, đồng nghĩa với việc gánh nặng lên kinh tế của Thaibev là rất lớn Đây là một vấn đề đáng được lưu ý nếu doanh nghiệp của tỷ phú Thái mong muốn được được mục tiêu.
+ Vấn đề 2: Thuyết phục hội đồng quản trị trong việc mua cổ phần Sabeco
Trên thực tế, ThaiBev là một công ty cổ phần, việc mọi thứ được quyết định phải trải qua một bước đó là sự tán thành của phần lớn thành viên trong hội đồng quản trị của công ty.
+ Vấn đề 3: Sự cạnh tranh phân chia cổ phần với các đối thủ khác như Heineken,
Khi Sabeco được xem như một miếng bánh thơm ngon, việc những ông lớn ngành rượu bia cạnh tranh cho việc làm chủ con gà đẻ trứng vàng này của Việt Nam được xác định từ đầu là rất nhiều, vì thế ThaiBev phải vượt qua rất nhiều đối thủ nặng ký khác như Heineken của Hà lan, Anheuser-Busch, SABMiller của Mỹ, Asahi và Kirin của Nhật Bản,
Để giải quyết bài toán dòng tiền, ThaiBev buộc phải tìm kiếm các khoản vay với số tiền lớn từ nhiều nguồn Việc không đủ dòng tiền lưu động khiến công ty không thể chỉ dựa vào một nguồn vay duy nhất để đáp ứng nhu cầu tài chính của mình.
+ Vấn đề 5: xây dựng công ty con ở Việt Nam trong gian gấp rút.
Luật pháp Việt Nam khi cuộc đàm phán diễn ra không cho phép một công ty nước ngoài chiếm quá 47% số cổ phần của một công ty nội địa, việc này bắt buộc ThaiBev phải đi đường vòng để chắc chắn vị thế của mình, đó là tạo ra một công ty con trung gian để có thể tối đa hóa việc mua cổ phần.
+ Vấn đề 6: thời gian gấp rút Việc phải xoay sở cả về mặt kinh tế lẫn hợp pháp về tư cách đấu giá trong một khoảng thời gian gấp rút có thể xem như một trong những vấn đề quan trọng và cấp thiết nhất của doanh nghiệp đến từ xứ sở Chùa Vàng.
STT Mục tiêu Vấn đề
Việc mua lại Sabeco bởi ThaiBev có thể dẫn đến những thay đổi đáng kể trong công ty Sabeco có thể cần phải điều chỉnh các quy trình làm việc và thích nghi với hệ thống quản lý mới do ThaiBev triển khai Quá trình chuyển đổi này có thể ảnh hưởng đến văn hóa doanh nghiệp và cách thức hoạt động của Sabeco.
- ThaiBev có thể áp dụng một chiến lược kinh doanh mới cho Sabeco, có thể làm thay đổi cách thức sản xuất, tiếp thị và phân phối sản phẩm Sabeco cần phải thích nghi và điều chỉnh để đáp ứng yêu cầu của chiến lược mới.
- Thay đổi chiến lược sẽ ảnh hưởng đến cách Sabeco vận hành kinh doanh và cạnh tranh trên thị trường Để thành công, Sabeco cần phải thích nghi và triển khai các chiến lược phù hợp để đáp ứng yêu cầu và mục tiêu của ThaiBev.
Chiến Lược Phát Triển Thương Hiệu
- Sự khác biệt về chiến lược phát triển giữa Sabeco và ThaiBev có thể dẫn đến xung đột và làm mất đi sự đồng nhất trong việc định hướng phát triển thương hiệu Cần có kế hoạch đồng bộ hóa các chiến lược phát triển để đảm bảo sự hợp tác hiệu quả.
Để duy trì và phát triển thương hiệu Bia Sài Gòn vững mạnh, ThaiBev cam kết rõ ràng đầu tư vào các hoạt động tiếp thị, nâng cao chất lượng sản phẩm và bảo tồn giá trị thương hiệu truyền thống.
Bước 3: Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và xác định tổ hợp thương lượng
- Thaibev (bên mua) : Sắp xếp các vấn đề theo thứ tự tầm quan trọng Cao, Trung Bình, Thấp
Tầm quan trọng Vấn đề
Xếp hạng tầm quan trọng của vấn đề
Xác định tổ hợp thương lượng
1 Chiến lược kinh doanh 1 Thương lượng hợp nhất
2 Giữ vững thương hiệu 2 Thương lược hợp nhất
3 Quản lý và hòa nhập nhân sự 3 Thương lượng hợp nhất
Bước 4: Xác định các lợi ích.
Lợi ích chủ yếu Lợi ích quá trình Mối quan hệ
2 Giành được thị phần lớn bia rượu Việt Nam
3 Tăng trưởng của mạng lưới phân phối
Thể hiện được năng lực của doanh nghiệp
Gia tăng mối quan hệ vs Việt Nam
+ Lợi ích trọng yếu: Việc tiếp cận các thị trường quốc tế mở ra cơ hội tăng trưởng doanh thu đáng kể cho Sabeco Thị trường trong nước có thể đạt đến điểm bão hòa, nhưng các thị trường quốc tế, đặc biệt là ở khu vực Đông Nam Á, Châu Á và các khu vực khác, vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển.
ĐÁNH GIÁ VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 34
Tóm tắt kết quả thực tế đàm phán
Bảng 4.1 Tóm tắt kết quả thực tế đàm phán của Sabeco và Thaibev
Nội dung đàm phán Thời gian, địa điểm Cách thức giao tiếp
Giới thiệu mục tiêu và phương pháp làm việc
9:00-16:00, trưa nghỉ 12:00- 13:30 TP Hồ Chí Minh, VP đại diện Thaibev tại Bangkok
Chủ tịch Thaibev trình bày trực tiếp với Chủ tịch Sabeco, sử dụng giấy bút hỗ trợ lưu lại thông tin
Thaibev trao đổi về việc mua cổ phiếu của Sabeco, thảo luận giá trị và điều kiện tài chính, chiến lược phát triển sau sáp nhập
9:00-16:00, trưa nghỉ 12:00- 13:30 TP Hồ Chí Minh, VP đại diện Thaibev tại Bangkok
Phó Chủ tịch Thaibev trao đổi với Phó Chủ tịch Sabeco, dùng giấy máy chiếu để trình bày và lưu trữ thông tin
Hoàn thiện điều khoản hợp đồng
9:00-16:00, trưa nghỉ 12:00- 13:30 TP Hồ Chí Minh, VP đại diện Thaibev tại Bangkok
Chủ tịch Thaibev trình bày qua bảng tổng hợp, văn bản giấy của hai bên
Đánh giá ưu - nhược điểm của quá trình đàm phán Đề xuất lý do thành công
Bối cảnh và nhiều yếu tố, chẳng hạn như văn hóa tổ chức, tình hình thị trường và mối quan hệ giữa các bên, ảnh hưởng đến tiến trình đàm phán Việc hiểu rõ văn hóa của các đối tác tham gia và cập nhật thông tin thị trường là rất quan trọng để tạo ra thỏa thuận khả thi và có lợi cho tất cả các bên.
+ Việc sử dụng các công ty tư vấn và luật sư chuyên nghiệp giúp cả hai bên chuẩn bị đầy đủ các thông tin pháp lý, tài chính và chiến lược, từ đó đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quá trình đàm phán.
Trong suốt quá trình thảo luận, cả hai bên đều thể hiện tinh thần hợp tác cao, luôn sẵn sàng lắng nghe và thấu hiểu góc nhìn của nhau Từ đó, họ có thể tìm ra các giải pháp cùng có lợi, đáp ứng được mong muốn của cả hai bên.
+ ThaiBev và Sabeco đều có khả năng linh hoạt trong việc điều chỉnh chiến lược và các điều khoản đàm phán dựa trên tình hình thực tế và yêu cầu của đối tác, giúp quá trình đàm phán diễn ra thuận lợi hơn.
+ Quá trình đàm phán diễn ra minh bạch với việc cung cấp đầy đủ và chính xác các thông tin cần thiết, giúp giảm thiểu các rủi ro và đảm bảo tính chính xác trong việc ra quyết định.
+ Khi cần thiết, cả hai bên sử dụng các trung gian chuyên nghiệp để giải quyết các vấn đề nhạy cảm và khó khăn, từ đó đảm bảo quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ.
+ ThaiBev là một công ty Thái Lan, trong khi Sabeco là một công ty Việt Nam Sự khác biệt về văn hóa doanh nghiệp, phong cách làm việc, và ngôn ngữ có thể gây ra khó khăn trong việc hiểu và tương tác lẫn nhau.
+ Việc tuân thủ các quy định pháp lý của cả Thái Lan và Việt Nam có thể phức tạp và tốn thời gian Sự khác biệt trong quy định pháp lý có thể dẫn đến những mâu thuẫn và khó khăn trong quá trình đàm phán.
Việc đánh giá tài sản và giá trị doanh nghiệp thường gặp khó khăn do các chuẩn mực kế toán và phương pháp định giá khác nhau Những khác biệt này có thể gây ra sự không nhất quán về giá trị và giá mua tiềm năng, dẫn đến những thách thức trong quá trình thương lượng và ra quyết định.
+ Các bên có thể có những lợi ích và mục tiêu khác nhau, dẫn đến mâu thuẫn và khó khăn trong việc đạt được sự đồng thuận về các điều khoản hợp đồng.
+ Quá trình đàm phán có thể gặp phải áp lực từ cổ đông, nhân viên và các bên liên quan khác, đòi hỏi phải cân nhắc và thỏa hiệp nhiều yếu tố khác nhau.
+ Quá trình đàm phán kéo dài có thể dẫn đến chi phí cao hơn dự kiến, bao gồm chi phí pháp lý, tư vấn và các chi phí liên quan khác.
Sự đồng thuận giữa hai bên về quản lý và chiến lược phát triển cũng góp phần quan trọng vào thành công của cuộc đàm phán ThaiBev có kinh nghiệm quản lý và phát triển các thương hiệu bia lớn, điều này giúp họ tạo lòng tin với phía Sabeco Đôi bên đã chấp nhận các mục tiêu, mong muốn về khoản giá, chính sách hoạt động, tầm nhìn đã đề ra sau khi hoàn tất thương vụ ThaiBev nhìn thấy cơ hội mở rộng thị trường và gia tăng sự hiện diện tại Việt Nam - một trong những thị trường bia lớn và phát triển nhanh nhất châu Á Việc sở hữu cổ phần của Sabeco giúp ThaiBev tiếp cận mạng lưới phân phối rộng lớn và thương hiệu mạnh mẽ tại Việt Nam.
Đưa ra giải pháp của các cá nhân
Thương vụ đàm phán giữa ThaiBev và Sabeco là sự kết hợp hài hòa đem lại lợi ích cho cả hai bên, với ThaiBev hưởng lợi nhiều hơn Sự giao tiếp rõ ràng qua ngôn ngữ, phi ngôn ngữ và các kênh truyền thông hạn chế tối đa sai lệch nhận thức Mối quan hệ giá cả thị trường được thiết lập, đảm bảo ba yếu tố đàm phán quan trọng uy tín, tin cậy và công bằng.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Virac, 2023 https://viracresearch.com/nganh-nuoc-giai-khat-q2-2023-toan-canh-va-du-bao/
Tài liệu nội bộ https://mekongasean.vn/sabeco-hai-nam-loi-nhuan-di-lui-va-nguy-co-thanh-van-bai- thua-cua-nguoi-thai post4106.html#:~:text=M%E1%BA%B7c%20d
%C3%B9%20ThaiBev%20ch%E1%BB%89%20s%E1%BB%9F,th%E1%BB%8B
%20tr%C6%B0%E1%BB%9Dng%20%C4%90%C3%B4ng%20Nam%20%C3%81. https://happy.live/phan-tich-thuong-vu-thaibev-thau-tom-sabeco-happy-live/
Nguồn 5+6: https://24hmoney.vn/news/bo-gan-5-ty-usd-mua-co-phan-sabeco-thaibev- nhan-lai-gi-sau-6-nam-c2a2230765.html https://sustainability.thaibev.com/2017/en/limitless_opportunities.php https://www.thaibev.com/en08/aboutus.aspx?sublv1gIDq https://vietnambusinessinsider.vn/ma-case-study-phan-tich-thuong-vu-thaibev-thau-tom- sabeco-p31-thaibev-la-ai-a22364.html https://vietnambusinessinsider.vn/ma-case-study- phan-tich-thuong-vu-thaibev-thau-tom-sabeco-p1-cau-truc-phap-ly-giao-dich- a22361.html https://nhadautu.vn/thaibev-chia-se-ly-do-mua-sabeco-voi-gia-cao- d5556.html#:~:text=Vietnam%20Beverage%20l%C3%A0%20m%E1%BB%99t%20c
%C3%B4ng,S%E1%BB%AFa%20Vi%E1%BB%87t%20Nam%20(Vinamilk) https://vietstock.vn/2017/12/dau-gia-sabeco-thanh-cong-o-muc-320000-dongcp-2-dai- gia-chi-hang-tram-ngan-ty-la-ai-739-572416.htm https://cafef.vn/vi-sao-tap-doan-lon- nuoc-ngoai-che-co-phieu-sabeco-dat-hon-ca-heineken-asahi-nhung-van-thich-mua-20171214085412606.chn
